售前工程師如何進(jìn)行自我介紹
1 自我介紹
簡(jiǎn)要介紹自己工作經(jīng)歷。
2 為什么做了技術(shù)支持要做銷(xiāo)售
1、快速進(jìn)步和提升，我做的銷(xiāo)售，每天要打交道都是企業(yè)的中高級經(jīng)理層或者是企業(yè)主，和他們在一起的時(shí)間久了，耳濡目染，自己可以學(xué)習到特別多的東西——這個(gè)可不是哪個(gè)學(xué)校就可以教給你的！
2、可以認識很多朋友，快速打造自己在深圳的的廣闊的人際關(guān)系網(wǎng)；
3、銷(xiāo)售工作的收入無(wú)上限、自主性強、挑戰感和成就感強、成長(cháng)性好；
4、我始終覺(jué)得，和人打交道的工作比較有出息；
3 如何述標
作為述標人員在介紹投標方案的時(shí)候，要重點(diǎn)介紹單位的施工資質(zhì)，技術(shù)力量構成，公司業(yè)績(jì)，公司準備在該工程中實(shí)施的計劃和方案，尤其是在施工過(guò)程中如何保證工程質(zhì)量，有什么技術(shù)手段，有什么組織保證，如何努力實(shí)現建設方提出的工程建設目標，其實(shí)，你只要參加過(guò)一次招投標會(huì )議，旁聽(tīng)，就會(huì )明白的
4 你有述過(guò)標嗎，要注意點(diǎn)什么
有，我參加過(guò)1次述標，有幾次投標我負責商務(wù)部分的講解，述標要注意一下幾點(diǎn) 第一，要充滿(mǎn)自信。你要相信你的設計是最合理最符合業(yè)主要求的，你的.陳述就會(huì )具有說(shuō)服力，否則講的時(shí)候就心虛，不可能取勝；
第二，要坦率真誠。讓業(yè)主感到你是全方位替業(yè)主著(zhù)想，比如精打細算啊、比如提高單位面積使用率啊，而不是在那里不著(zhù)邊際地瞎忽悠，似與業(yè)主推心置腹；
第三，要師出有名。你為什么要做成方的不做成圓的，你的理由要充分，讓別人聽(tīng)后相信只有做成方的才是最合理的；
第四，要正面疏漏。由于時(shí)間緊、做標時(shí)間短，難免會(huì )出現紕漏，在述標時(shí)被當場(chǎng)指出來(lái)不要躲躲閃閃試圖遮掩，大大方方認錯，承認考慮不周，贊揚提問(wèn)的人好眼光，然后以商量的口吻提出你的糾錯方案，有可能反敗為勝；
5 如何解讀售前這個(gè)工作
售前這個(gè)崗位是很重要的，首先售前是將用戶(hù)的需求反饋給產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā)人員的重要橋梁和紐帶，也是用戶(hù)對一個(gè)公司技術(shù)能力進(jìn)行評價(jià)的“第一眼”，因此售前人員的素質(zhì)和表現在一個(gè)企業(yè)中顯得尤為重要；
6 如何做好售前工作
售前人員需要具備技術(shù)和銷(xiāo)售人員的兩方面素質(zhì)：1、熟悉自己的產(chǎn)品。2、具有比較全面的專(zhuān)業(yè)知識，熟悉當前IT技術(shù)發(fā)展方向。3、對公司的開(kāi)發(fā)能力，技術(shù)優(yōu)勢，劣勢有比較清楚的認識。4、必須熟悉本行業(yè)的業(yè)務(wù)，對本行業(yè)的信息化的現狀和發(fā)張方向有一定認識，了解行業(yè)中的其他專(zhuān)業(yè)軟件的基本情況。5、熟悉本行業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品東西那個(gè)，了解同類(lèi)產(chǎn)品及其競爭對手情況和特點(diǎn)。6、熟悉使用文本和圖形編輯進(jìn)行方案、標書(shū)的編寫(xiě)。7、熟悉項目招標的一般流程。7、善于交流，有良好的溝通能力和技巧。
7 如何進(jìn)行項目調研
首先要明確調研的目的，然后做出調研的計劃(需與對方協(xié)商并確認)，然后進(jìn)行調研前的準備（調研問(wèn)卷、問(wèn)題、列表等），接下來(lái)進(jìn)行現場(chǎng)調研，最后整理好訪(fǎng)談?dòng)涗浐褪占嚓P(guān)的表單資料，撰寫(xiě)需求分析報告和建設方案書(shū)；
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