任正飛語(yǔ)錄部分整理

　　1、企業(yè)發(fā)展就是要發(fā)展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺(jué)；二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神；三是群體奮斗的意識。

　　2、我們生存下去的唯一出路是提高質(zhì)量，降低成本，改善服務(wù)，否則十分容易被外國壟斷集團，一棒打垮。

　　3、十年來(lái)我天天思考的都是失敗，對成功視而不見(jiàn)，也沒(méi)有什么榮譽(yù)感、自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來(lái)想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會(huì )到來(lái)，大家要準備迎接，這是我從不動(dòng)搖的看法，這是歷史規律。

　　4、人是有差距的，要承認差距存在，一個(gè)人對自己所處的環(huán)境，要有滿(mǎn)足感，不要不斷地攀比。你們沒(méi)有對自己付出的努力有一種滿(mǎn)足感，就會(huì )不斷地折磨自己，和痛苦著(zhù)，真是生在福中不知福。這不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改變。

　　5、為客戶(hù)服務(wù)是華為存在的惟一理由；客戶(hù)需求是華為發(fā)展的原動(dòng)力。

　　6、活下來(lái)是我們真正的出路，國際上的市場(chǎng)競爭法則是優(yōu)勝劣汰，難做的時(shí)候，你多做一個(gè)合同，別人就少一個(gè)。兄弟公司之間競爭的時(shí)候，我們要爭取更 大的市場(chǎng)份 額與合同金額，這才是我們真實(shí)的出路。寧肯賣(mài)得低一些，一定要拿到現金，虧錢(qián)賣(mài)了就是拼消耗，看誰(shuí)能耗到最后，誰(shuí)消耗得最慢，誰(shuí)就能活到最后。

　　7、一個(gè)人再有本事，也得通過(guò)所在社會(huì )的主流價(jià)值認同，才能有機會(huì )。

　　8、只有企業(yè)的員工真正認為自己是企業(yè)的主人，分權才有了基礎，沒(méi)有這樣的基礎，權力分下去就會(huì )亂。讓有個(gè)人成就欲望者成為英雄，讓有社會(huì )責任者（指員工對組織目標有強烈的責任心和使命感）成為領(lǐng)袖�；鶎硬荒軟](méi)有英雄，沒(méi)有英雄就沒(méi)有動(dòng)力。

　　9、管理層要淡化英雄色彩，實(shí)現職業(yè)化的流程管理。即使需要一個(gè)人去接受鮮花，他也僅僅是代表，而不是真正的英雄。

　　10、什么叫成功？是像日本那些企業(yè)那樣，經(jīng)九死一生還能好好地活著(zhù)，這才是真正的成功。華為沒(méi)有成功，只是在成長(cháng)。

　　11、職業(yè)化、規范化、表格化、模板化的管理還十分欠缺。華為是一群從青紗帳里出來(lái)的土八路，還習慣于埋個(gè)地雷、端個(gè)炮樓的工作方法。還不習慣于職業(yè)化、表格化、模板化、規范化的管理。重復勞動(dòng)、重疊的管理還十分多，這就是效率不高的根源。

　　12、我們有許多員工盲目地在自豪，看到我們在局部產(chǎn)品上偶然領(lǐng)先西方公司，就認為我們公司已經(jīng)是世界級水平了。他們不知道世界著(zhù)名公司的內涵，也不知道別人不愿公布的潛在成就。華為在這方面很年輕、幼稚，很不成熟。

　　13、“妥協(xié)”其實(shí)是非常務(wù)實(shí)、通權達變的叢林智慧，凡是人性叢林里的智者，都懂得恰當時(shí)機接受別人妥協(xié)，或向別人提出妥協(xié)，畢竟人要生存，靠的是理性，而不是意氣。

　　14、西方的職業(yè)化，是從一百多年的市場(chǎng)變革中總結出來(lái)的，它這樣做最有效率。穿上西裝，打上領(lǐng)帶，并非是為了好看。我們學(xué)習它，并非是完全僵化的照搬，難道穿上中山裝就不行？

　　15、面子是無(wú)能者維護自己的盾牌。優(yōu)秀的兒女，追求的是真理，而不是面子。只有不要臉的人，才會(huì )成為成功的人。要脫胎換骨成為真人。

　　16、（從部隊）走入地方后，不適應商品經(jīng)濟，也無(wú)駕馭它的能力，一開(kāi)始我在一個(gè)電子公司當經(jīng)理也栽過(guò)跟斗，被人騙過(guò)。后來(lái)也是無(wú)處可以就業(yè)，才被迫創(chuàng )建華為的。

　　17、企業(yè)發(fā)展就是要發(fā)展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺(jué)；二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神；三是群體奮斗的意識。

　　18、一個(gè)人離開(kāi)家?jiàn)^斗是為了獲得美好的生活，愛(ài)情又是美好生活中最重要的部分，但愛(ài)情就像獨木橋一樣，人家過(guò)了，你就不能過(guò)。離家已經(jīng)五年，在殘雪消融、溪流淙淙的.時(shí)候，面對自橫的獨木橋，真不知別人是否已經(jīng)過(guò)去，心愛(ài)的姑娘可安在。那種惆悵，那種失落，那種迷茫，成功了又能怎么樣？

　　19、我認為人是怕痛的，太痛了也不太好。

　　20、人是有差距的，要承認差距存在，一個(gè)人對自己所處的環(huán)境，要有滿(mǎn)足感，不要不斷地攀比。你們沒(méi)有對自己付出的努力有一種滿(mǎn)足感，就會(huì )不斷地折磨自己，和痛苦著(zhù)，真是生在福中不知福。這不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改變。

　　21、世界上一切資源都可能枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化。

　　22、什么叫成功？是像日本那些企業(yè)那樣，經(jīng)九死一生還能好好地活著(zhù)，這才是真正的成功。華為沒(méi)有成功，只是在成長(cháng)。

　　23任何一個(gè)國家、任何一個(gè)民族，都必須把建設自己祖國的信心建立在信任自己的基礎上，只能在獨立自主的基礎上，才會(huì )獲得平等與尊重。

　　24、職業(yè)化、規范化、表格化、模板化的管理還十分欠缺。華為是一群從青紗帳里出來(lái)的土八路，還習慣于埋個(gè)地雷、端個(gè)炮樓的工作方法。還不習慣于職業(yè)化、表格化、模板化、規范化的管理。重復勞動(dòng)、重疊的管理還十分多，這就是效率不高的根源。在引進(jìn)新管理體系時(shí)，要先僵化，后優(yōu)化，再固化。

　　25、要敢想敢做，要勇于走向孤獨。不流俗、不平庸，做世界一流企業(yè)，這是生命充實(shí)激越起來(lái)的根本途徑。

　　26、“王小二賣(mài)豆漿，能賣(mài)一塊錢(qián)一碗，為什么要賣(mài)五毛錢(qián)？我們產(chǎn)品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合適�！�

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