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校園跳蚤市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
時(shí)光在不經(jīng)意中流逝，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，我們的工作又迎來(lái)了一個(gè)新層面，當然也要定下新目標，是不是需要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)呢？一起來(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧，下面是小編幫大家整理的校園跳蚤市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
一、市場(chǎng)現狀分析
現在經(jīng)濟不斷發(fā)展，物價(jià)水平持續上漲，社會(huì )壓力不斷增大，沒(méi)有經(jīng)濟收入的學(xué)生群體的生活成本呈現上升趨勢。據資料顯示，目前我國校園內二手交易僅處于剛剛起步階段，二手貨的供需要求不均衡，需求遠大于供給。同時(shí)由于不具備良好的交易平臺，干擾因素過(guò)多，使得二手貨的交易存在很大的困難，但是二手貨交易市場(chǎng)本身具有較大的發(fā)展空間，其潛力市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與拓展指日可待。
二、市場(chǎng)定位
1.產(chǎn)品定位：跳蚤市場(chǎng)產(chǎn)品品類(lèi)齊全、種類(lèi)繁多，可供人群根據自己的喜好、消費水平酌情選擇。
2.競爭定位：價(jià)格便宜，相對于學(xué)校超市具有極大優(yōu)勢，滿(mǎn)足大學(xué)生的消費心理。
3.消費者群體定位：學(xué)生人數多，消費欲望強，且經(jīng)濟水平有限，發(fā)展空間大。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1.產(chǎn)品重新包裝。這些二手產(chǎn)品，存在衛生、美觀(guān)方面的缺陷，對二手產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單的翻新與精美包裝，能增強消費者的購買(mǎi)欲望，消費偏好和放心程度。
2.制定二手商品的價(jià)格標準。跳蚤市場(chǎng)的價(jià)格很隨意，沒(méi)有一個(gè)標準的價(jià)格體系，為了保證校園跳蚤市場(chǎng)的良好運作，和保護學(xué)生之間的利益，我們應該針對不同的產(chǎn)品制定一個(gè)標準的價(jià)格范圍，參照普遍的交易價(jià)格和錢(qián)幣貶值的情況來(lái)分析，并規定價(jià)格的浮動(dòng)率，保證雙方的共同利益。
3.線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)交易。地攤式的跳蚤市場(chǎng)具有局限性，網(wǎng)絡(luò )跳蚤市場(chǎng)有相對的優(yōu)勢所在。網(wǎng)絡(luò )具有影響范圍廣、影響力強、時(shí)效性強等優(yōu)點(diǎn)，有利于擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售的市場(chǎng)。
4.加大廣告宣傳力度可以通過(guò)海報、拉橫幅，告知學(xué)生跳蚤市場(chǎng)的舉辦時(shí)間地點(diǎn)，還可以接住學(xué)校的多種媒介平臺為跳蚤市場(chǎng)更廣為人知，提高公眾關(guān)注度，激發(fā)學(xué)生的購買(mǎi)欲望。
5.營(yíng)造良好的購物環(huán)境在跳蚤市場(chǎng)開(kāi)放期間，對市場(chǎng)的衛生環(huán)境進(jìn)行打掃與監督。在市場(chǎng)內提供一臺驗鈔機，為那些不能準確辨別真偽錢(qián)幣的同學(xué)提供便利
6.加強售后服務(wù)。為了保證學(xué)生的利益，需要售后服務(wù)做到位。售后服務(wù)人員不是請專(zhuān)門(mén)的維修師傅，而是由學(xué)校里一些感興趣的同學(xué)負責。
四、影響與調整
通過(guò)上節課的所講內容，啟發(fā)我做出了以下調整。懂得了網(wǎng)絡(luò )強大的影響力、廣告宣傳的重要性，從而加大了網(wǎng)絡(luò )跳蚤市場(chǎng)的發(fā)展力度及廣告宣傳力度。售后服務(wù)的重要性也不容忽視。
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