活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)匯編15篇
轉眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，迎接我們的將是新的工作目標，需要認真地為此寫(xiě)一份策劃書(shū)。寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編精心整理的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
一、店鋪簡(jiǎn)介
x時(shí)裝店，由x時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。x時(shí)裝店品牌創(chuàng )立于20xx年，x時(shí)裝店是國內知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20xx年x月，x時(shí)裝店下設x個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，員工人數超過(guò)x人，有超過(guò)x萬(wàn)的會(huì )員，是x電子商務(wù)的代表企業(yè)。
二、品牌故事
x時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝某，男裝某，童裝某，設計師品牌：x。
各個(gè)品牌的定位：
x時(shí)裝店x—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌
x時(shí)裝店x—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌
x時(shí)裝店x——韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌
x——東方復古設計師品牌
x時(shí)裝店的目標銷(xiāo)售對象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚?zhuān)業(yè)的時(shí)尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同x余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性?xún)r(jià)比高”而迅速贏(yíng)得都市時(shí)尚人群信賴(lài)。
x時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌，秉承“韓國時(shí)尚專(zhuān)家”這一品牌理念，將韓國最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國內，在引入韓國設計的同時(shí)與中國的審美相結合，
演繹的淋漓盡致，目前，x時(shí)裝店已經(jīng)成為國內知名時(shí)尚品牌。20xx年x時(shí)裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強”。
三、促銷(xiāo)的目的
�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。x商城的光棍節半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式。
�。ǘ┐黉N(xiāo)的過(guò)程
1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
�。�1）確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的.商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì )比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì )影響買(mǎi)主對感官與好評，如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時(shí)間與精力。
�。�2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對象。促銷(xiāo)對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷(xiāo)一定要針對你的目標人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷(xiāo)才會(huì )有成效，如果對著(zhù)自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
四、活動(dòng)時(shí)間和方式
活動(dòng)時(shí)間：x年xx月xx日x點(diǎn)x分x秒到x月x號x點(diǎn)x分x秒
活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)x，淘金幣價(jià)x，x淘金幣，數量x份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊。
五、物料準備
�。�1）包裝材料準備，對大促活動(dòng)銷(xiāo)售的商品牽涉到的各類(lèi)包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發(fā)貨；
�。�2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材（色帶、墨盒）準備，為提升打單環(huán)節的速度，不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準備高速?lài)娔蚣す獯蛴C及其耗材。
�。�3）本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶(hù)優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
六、總結促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗教訓
組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷，促銷(xiāo)結束之后，店長(cháng)應該對促銷(xiāo)的結果做一個(gè)分析，包括對流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對競爭對手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習的地方，競爭對手比自己銷(xiāo)量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程。
對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結可以有效的幫助店長(cháng)提高自己的促銷(xiāo)水平，在這一次的總結中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調整。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
一、品牌整合營(yíng)銷(xiāo)策劃體系
食品企業(yè)做品牌規劃當然不會(huì )只是品牌定位和品牌傳播這兩個(gè)主題，它是一項系統的品牌工程，涉及品牌建立、提升、發(fā)展的方方面面，需要建立的是一個(gè)結構嚴謹的、完整的品牌規劃體系，來(lái)指導食品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節。
�。ㄒ唬┢放谱R別
品牌識別主要包括品牌檢驗和品牌目標兩大方面的內容，通過(guò)品牌檢驗來(lái)確立品牌目標。品牌識別又可以再細分成7個(gè)方面：
1、品牌狀況：主要競品的品牌滲透率，競品的品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度的現狀等。
2、競爭態(tài)勢：主要競品的品牌定位、品牌策略及發(fā)展趨勢。
3、消費需求：消費者對品牌的需求，即品牌在消費者購買(mǎi)決策過(guò)程中的作用。
4、本品位置：本品在同類(lèi)產(chǎn)品中的品牌；消費者對本品牌的綜合評價(jià)。
5、品牌問(wèn)題：本品在諸如形象、視覺(jué)、定位、策略等方面存在的問(wèn)題。
6、市場(chǎng)機會(huì )：通過(guò)對競品的狀況、競爭態(tài)勢、消費需求及本品現狀與問(wèn)題全方位的檢驗，發(fā)現本品牌未來(lái)的市場(chǎng)機會(huì )在哪里。
7、品牌目標：建立在品牌檢驗和品牌機會(huì )的基礎之上，為本品制訂近期、中期和中遠期品牌發(fā)展目標。
�。ǘ┢放茟鹇�
品牌目標確立后，需要首先從戰略的層面為食品企業(yè)制定品牌規劃。
1、品牌名稱(chēng)：企業(yè)品牌的名稱(chēng)。
2、品牌標識：企業(yè)的標識組合，如圖案搭配、中英文標準字、標準色等。
3、品牌框架：企業(yè)品牌與產(chǎn)品類(lèi)別、品牌的平面架構。
4、品牌定位：本品牌區別于所有競品的市場(chǎng)位置，即需要在消費者心中留下的位置，當消費者這種需求產(chǎn)生時(shí)，首先會(huì )想到本品牌。
5、品牌核心價(jià)值：品牌所賦予消費者感性利益與理性利益的總和。
6、品牌利益點(diǎn)：品牌能帶給消費者的利益與消費者實(shí)際需求之間的連結點(diǎn)。
7、品牌個(gè)性：品牌的性格。本品牌特有的，區別于競品的個(gè)性特征。我們?yōu)槟峁┌咨绞称菲髽I(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的咨詢(xún)信息，行情信息和在線(xiàn)洽談的機會(huì )，歡迎前來(lái)了解。
�。ㄈ┢放撇呗�
品牌策略是為品牌戰略服務(wù)的，即在品牌實(shí)施過(guò)程中如何細化、實(shí)現品牌戰略。
1、品牌建立：食品企業(yè)建立品牌的方式。我們經(jīng)�？吹降钠放平⒎绞街饕袃煞N：一種是以企業(yè)品牌帶動(dòng)產(chǎn)品品牌，再以產(chǎn)品品牌支撐企業(yè)品牌；另一種是以產(chǎn)品品牌提升企業(yè)品牌，再以企業(yè)品牌帶動(dòng)其它產(chǎn)品品牌的發(fā)展模式。
2、品牌結構：根據食品企業(yè)的實(shí)際情況，明確是適合單一品牌結構，還是多品牌結構的品牌發(fā)展模式。
3、品牌差異化：各產(chǎn)品品牌區別于主要競品的特點(diǎn)，也就是要使自己的銷(xiāo)售主張
與競品形成差異。
4、品牌提升：如何不斷使食品企業(yè)品牌在形象、視覺(jué)、知名度、美譽(yù)度、忠誠度等方面獲得提升的策略和方式。
5、品牌延伸：隨著(zhù)食品企業(yè)品牌的提升，一般情況會(huì )遇到品牌延伸的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候需要清晰界定食品企業(yè)品牌可以延伸的范圍和不能延伸的界限，保持該品牌在某個(gè)或某些領(lǐng)域的強勢地位。
6、副品牌：在品牌建立和提升的過(guò)程中，是否需要使用副品牌，怎樣使用副品牌以及副品牌與主品牌之間如何建立有效的互動(dòng)關(guān)系。
7、品牌壁壘：當某一品牌在市場(chǎng)上成功后，定會(huì )有許多模仿或跟進(jìn)品牌，此時(shí)就需要快速建立品牌壁壘，阻止競品的進(jìn)入，形成本品牌在某個(gè)領(lǐng)域正宗的、獨有的，無(wú)法替代的優(yōu)勢。
8、品牌遠景：相對于品牌現階段的狀況和品牌的近期目標而言，要實(shí)現品牌的
中遠期目標，本品牌形象在消費者心中的轉變方向。
�。ㄋ模┢放苽鞑�
在品牌戰略與品牌策略的基礎上進(jìn)行品牌傳播，明確品牌與目標消費者的溝通方式。
1、傳播目標：通過(guò)系列品牌傳播活動(dòng)所要達到的品牌目標�？煞譃殡A段性目標和長(cháng)遠目標。
2、傳播概念：品牌定位在傳播中的形象化表述，是品牌口號產(chǎn)生的基礎。
3、品牌口號：品牌賣(mài)點(diǎn)與消費者利益點(diǎn)進(jìn)行充分溝通的語(yǔ)言。
4、傳播方式：有效進(jìn)行品牌傳播的方法，如廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)、軟文等。
5、媒體組合；通過(guò)哪些媒體的組合投放來(lái)達到最佳的品牌傳播效果。
6、傳播檢測：對傳播的目標、概念、口號、方式、媒體以及傳播效果進(jìn)行綜合評測，
使品牌傳播的方向更加清晰和準確。
�。ㄎ澹┢放普�
清晰界定公司品牌與產(chǎn)品品牌以及產(chǎn)品品牌之間的作用、關(guān)系和職能。
合理規劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能：
A.企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系；
B.產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系。
�。┢放乒芾�
制訂規范的品牌手冊，統一品牌實(shí)施的標準和流程，并對品牌實(shí)施的效果進(jìn)行檢驗和評估。
1、品牌手冊：制作企業(yè)品牌手冊，讓公司各級營(yíng)銷(xiāo)組織的成員和所有的經(jīng)銷(xiāo)商在品牌上形成一致的認識和理解。
2、統一識別：在企業(yè)與消費者的每一個(gè)接觸點(diǎn)建立統一的品牌形象。
3、品牌實(shí)施：通過(guò)產(chǎn)品、廣告、銷(xiāo)售、公關(guān)、軟文等諸環(huán)節實(shí)現品牌戰略、品牌策略制定的各項品牌目標。
4、品牌檢測：對品牌實(shí)施效果的跟蹤評測。對品牌規劃中的不足或執行方面的誤差及時(shí)反饋并做出相應的調整。
5、品牌維護：對品牌在消費者中建立的良好形象進(jìn)行保護，使品牌形象得以持續的
提升和發(fā)展。
6、效果評估：在一輪系統的品牌規劃完成后，對品牌實(shí)施效果進(jìn)行全方位的綜合評價(jià)，分析成功的原因及出現的問(wèn)題，是對品牌規劃不斷改進(jìn)和完善的過(guò)程。
二、市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃體系
這是食品企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰中六項重要的規劃環(huán)節。它們是相對而又緊密聯(lián)系的統一整體，哪一個(gè)環(huán)節明顯薄弱對市場(chǎng)全局都會(huì )產(chǎn)生連帶影響。同時(shí)我們也可以從這六個(gè)方面來(lái)對食品企業(yè)的市場(chǎng)狀況進(jìn)行系統的檢測。
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)策略規劃
1、市場(chǎng)狀況：是指主要競品的市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)容量，消費現狀和變化趨勢等。
2、消費需求：主要是指消費者對產(chǎn)品的需求。如消費者對產(chǎn)品的概念、利益點(diǎn)、功能、價(jià)格、包裝、購買(mǎi)方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的重要依據之一。
3、競爭狀況：競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略分析以及主要競品在全局市場(chǎng)和區域市場(chǎng)的強弱對比情況。
4、本品現狀：本品的市場(chǎng)位置、銷(xiāo)售狀況，在各區域市場(chǎng)的優(yōu)劣勢以及在各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節的優(yōu)劣勢。
5、存在的.問(wèn)題及原因：本品處于現在的市場(chǎng)位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)短板。
6、市場(chǎng)機會(huì )：通過(guò)對市場(chǎng)狀況、消費需求、競爭狀況等多方面的比較分析，找出實(shí)現企業(yè)及各產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)增長(cháng)的機會(huì )點(diǎn)。
7、市場(chǎng)策略：從策略的層面為企業(yè)規劃市場(chǎng)，如市場(chǎng)目標，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)重心和區域市場(chǎng)的選擇，與主要競品的競爭策略等。
�。ǘ┊a(chǎn)品線(xiàn)規劃
1、品類(lèi)架構：產(chǎn)品線(xiàn)完整的平面架構圖，包括產(chǎn)品的品類(lèi)、品牌以及品牌下面的每一個(gè)單品。
2、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品所要占據的，區別于主要競品的，有競爭力的市場(chǎng)位置，是各產(chǎn)品規劃的重要環(huán)節。
3、目標市場(chǎng)：產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域，并且在這一領(lǐng)域最大限度滿(mǎn)足目標消費者
的需求，與競品爭奪消費資源。
4、價(jià)格定位：產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中的位置，包括所有產(chǎn)品價(jià)格在各自市場(chǎng)所處位置及各單品的具體定價(jià)。
5、產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費者帶來(lái)的利益點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn)，一般可以分為感
性訴求和理性訴求兩種。
6、廣告口號：廣告口號，即廣告語(yǔ)。就是把產(chǎn)品利益點(diǎn)中最能觸動(dòng)消費需求的部分
用形象生動(dòng)的語(yǔ)言表達出來(lái)，增加產(chǎn)品的吸引力和消費者的記憶度。
7、產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類(lèi)產(chǎn)品分別適合目標消費者使用的相應形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據首先是方便消費者使用，其次是競爭需要。
8、產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調、形狀等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調一致，在終端貨架上要有足夠的視覺(jué)沖擊力。
�。ㄈ┣酪巹�
1、渠道模式：企業(yè)建立銷(xiāo)售通路的方式。如:是采用代理制、分層經(jīng)銷(xiāo)形式還是專(zhuān)賣(mài)店形式，以及各種渠道模式設置中間商的層級與方法。
2、通路長(cháng)度和寬度：通路長(cháng)度是指銷(xiāo)售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉，企業(yè)涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業(yè)銷(xiāo)售終端類(lèi)別的多少。
3、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇：根據渠道模式和通路長(cháng)、寬度的設置，確定經(jīng)銷(xiāo)商的數量和選擇標準。
4、銷(xiāo)售政策：是指企業(yè)與各級經(jīng)銷(xiāo)商的合作方式。如企業(yè)對經(jīng)銷(xiāo)商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點(diǎn)、返利、結算等方面的相關(guān)政策。
�。ㄋ模⿵V告規劃
1、廣告創(chuàng )意：廣告的表現方式。用畫(huà)面、文字、音樂(lè )等來(lái)表現品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)。
2、廣告語(yǔ)：廣告語(yǔ)就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動(dòng)消費需求的部分用生動(dòng)的語(yǔ)言表達出來(lái)。
3、廣告預算：預計某個(gè)時(shí)期總共需要投入的廣告費用。
4、投放媒體：廣告發(fā)布的媒介。
5、投放區域：確定在哪些區域投放廣告，以及各區域市場(chǎng)的投放量。
6、投放組合：主要是指投放媒體類(lèi)別和投放市場(chǎng)區域的組合。
7、效果評估：對廣告創(chuàng )意、投放組合和廣告效果的綜合評價(jià)。
�。ㄎ澹┙K端與促銷(xiāo)規劃
1、終端選擇：選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類(lèi)別、數量及方法。
2、終端陳列：產(chǎn)品在貨架上（普通貨架、堆頭、端架）的陳列標準，如陳列位置、
面積、形狀和數量等。
3、終端導購：安排專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和食用方法，吸引
消費者購買(mǎi)。
4、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買(mǎi)過(guò)程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標準進(jìn)行梳理，對快售完的產(chǎn)品及時(shí)安排補貨等。
5、終端展示：除了產(chǎn)品基本陳列外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來(lái)共同營(yíng)造良好的賣(mài)場(chǎng)氛圍。
6、終端促銷(xiāo)：廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商針對消費者就某些或單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的特殊銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，
如打折、降價(jià)、賣(mài)贈、有獎銷(xiāo)售等。
�。╀N(xiāo)售體系規劃
1、銷(xiāo)售體系架構：是企業(yè)自身的銷(xiāo)售組織結構。如在區域市場(chǎng)是建立分公司還是辦
事處；各大區、省區及以下各級銷(xiāo)售組織的劃分、規模等。
2、各級銷(xiāo)售組織的職能：各級銷(xiāo)售組織的人員構成、作用、銷(xiāo)售任務(wù)及其它相應
的各項職能。
3、銷(xiāo)售隊伍的培訓：企業(yè)對各級銷(xiāo)售組織的各類(lèi)人員分別進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)知識與技能培訓的內容與方式。
4、銷(xiāo)售組織與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系：明確各級銷(xiāo)售組織與經(jīng)銷(xiāo)商的職能劃分，形成企業(yè)銷(xiāo)售隊伍與各級經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)勢互補的合作關(guān)系。
三、影視、平面廣告策略及創(chuàng )意
這個(gè)部分有可以分成四個(gè)版塊：TVC創(chuàng )意與制作、平面廣告的設計與制作、其它相關(guān)物料的設計與制作和媒體投放策略與評估。
�。ㄒ唬㏕VC創(chuàng )意與制作
1、市場(chǎng)細分；
2、目標市場(chǎng)；
3、市場(chǎng)定位；
4、廣告訴求對象；
5、廣告訴求點(diǎn)；
6、廣告訴求方式；
7、廣告氣質(zhì)；
8、廣告語(yǔ)；
9、廣告畫(huà)面；
10、廣告音效；
11、TVC創(chuàng )意與制作。
�。ǘ┢矫鎻V告創(chuàng )意與制作
1、產(chǎn)品包裝；
2、報紙廣告；
3、雜志廣告；
4、燈箱廣告；
5、車(chē)身廣告；
6、其它平面廣告的設計與制作。
�。ㄈ┫嚓P(guān)物料的設計與制作
1、宣傳單頁(yè)；
2、宣傳海報；
3、POP；
4、展臺、展板設計；
5、終端展示；
6、促銷(xiāo)品；
7、網(wǎng)上宣傳；
8、其它相關(guān)物料的設計與制作。
�。ㄋ模┟襟w投放策略與評估
1、媒體投放策略；
2、媒體類(lèi)別；
3、媒體時(shí)段、版面；
4、媒體投放費用；
5、媒體投放效果評估。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是動(dòng)態(tài)的，整合營(yíng)銷(xiāo)有系統的策劃工具，但從另一個(gè)側面看，營(yíng)銷(xiāo)又是無(wú)定式的，食品企業(yè)應根據自己遇到的營(yíng)銷(xiāo)難題或問(wèn)題靈活應用。
海源營(yíng)銷(xiāo)策劃公司憑借20年為食品企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)戰經(jīng)驗，在中國首先實(shí)現了為中小食品企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險營(yíng)銷(xiāo)策劃的公司理念。我們所有的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作都能達到或超過(guò)中國一流水準以及為食品企業(yè)創(chuàng )造相當于營(yíng)銷(xiāo)策劃費用10-100倍的經(jīng)濟效益是海源營(yíng)銷(xiāo)策劃公司永遠不變的鄭重承諾。
公司名稱(chēng)：
聯(lián)系客戶(hù)：
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3
1. 活動(dòng)背景
我們武漢理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )成立于XX年11月，協(xié)會(huì )的宗旨是“營(yíng)造校園學(xué)術(shù)氛圍，培養高素質(zhì)人才”，我們是以“用行動(dòng)說(shuō)話(huà)，讓智慧變現”為宣言，致力于學(xué)術(shù)理論探討及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的學(xué)術(shù)社團組織。
在xx年11月，我們迎來(lái)了協(xié)會(huì )的四周年慶典。
四年了，我們經(jīng)歷——協(xié)會(huì )舉辦了很多特色活動(dòng)，例如為了讓同學(xué)們能在職場(chǎng)中更好的營(yíng)銷(xiāo)自我而舉辦的“步步高杯”模擬招聘大賽、與校外企業(yè)合作舉辦的崇文廣場(chǎng)的學(xué)子員工聯(lián)歡晚會(huì )、為了給廣大學(xué)生提供了一個(gè)展示自我和接觸企業(yè)的機會(huì )而舉辦的“理工論劍”職場(chǎng)精英挑戰賽、為了能更好進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)而舉行的friends club活動(dòng)、為了讓更多的人來(lái)了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )而建立的校園電子信息平臺。此外，“精英之道”大學(xué)生營(yíng) 銷(xiāo)管理素質(zhì)培養系列活動(dòng)通過(guò)職業(yè)規劃講壇，學(xué)習談?wù)撔〗M，營(yíng)銷(xiāo)講座與營(yíng)銷(xiāo)管理論壇以及視頻展播與案例分析四個(gè)板塊來(lái)增加會(huì )員的營(yíng)銷(xiāo)方面知識。
四年了，我們超越——通過(guò)不懈的努力，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )取得了輝煌的成績(jì)。協(xié)會(huì )成員伍娜所在星源團隊榮獲XX年全國創(chuàng )業(yè)計劃大賽金獎；協(xié)會(huì )成員李夢(mèng)君所在語(yǔ)翼團隊榮獲XX年全國創(chuàng )業(yè)計劃大賽銀獎；協(xié)會(huì )在XX年度星級社團評比中榮獲三星級社團的殊榮。
四年了，我們在一起——協(xié)會(huì )以家文化為核心，注重對會(huì )員的服務(wù)，為每一位會(huì )員過(guò)生日，形成了濃厚的家的氛圍，四年里協(xié)會(huì )的人員還保持著(zhù)密切的聯(lián)系，互相關(guān)心，互相幫助，自上而下形成了良好的協(xié)會(huì )特色文化。大家手牽手，心連心。
四年了，我們追求卓越——四年里協(xié)會(huì )取得了輝煌的成就。但是四年僅僅是一個(gè)逗號，是一個(gè)新的開(kāi)始，我們將重新起航，向著(zhù)更高，更遠的`目標邁進(jìn)。
四年的風(fēng)雨兼程，四年的酸甜苦辣，四年的快樂(lè )傷悲，四年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，四年的一路同行，四年的成長(cháng)，四年的堅持，四年的夢(mèng)想，思念的家，現在，我們迎來(lái)了它四歲的生日。
2．活動(dòng)主題：
慶生．行夢(mèng)
3．活動(dòng)目的：
a.慶祝協(xié)會(huì )四年來(lái)取得的成就，并以此為新的起點(diǎn)向著(zhù)更高更遠的目標前進(jìn)。
b.增強對協(xié)會(huì )的宣傳，使更多的人了解我們的協(xié)會(huì )
c.在活動(dòng)中加深會(huì )員對協(xié)會(huì )的了解，增強會(huì )員的參與意識，增加會(huì )員對協(xié)會(huì )的信任，為以后活動(dòng)的開(kāi)展打下基礎。
d.為會(huì )員提供一個(gè)放松的環(huán)境，享受快樂(lè )，促進(jìn)交流，體驗家的感覺(jué)。
e.慰勞在協(xié)會(huì )辛勤工作的所有成員
4．活動(dòng)時(shí)間：
11月28日晚6：30
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4
節日的時(shí)候都是商家促銷(xiāo)的好時(shí)機，元旦，新年等等，這一段時(shí)間到處都是打折促銷(xiāo)大甩賣(mài)，很多的衣服，家電還有年貨都在促銷(xiāo)的行列之中，其實(shí)，這都是抓住了消費者的心理，其實(shí)，名聲出去了，消費者自然而然的也就來(lái)了，應該要趁此機會(huì )提升商場(chǎng)的知名度。
活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明：
20xx年1月、2月將是商品銷(xiāo)售高峰，融歲末促銷(xiāo)、元旦促銷(xiāo)、新年促銷(xiāo)、春節促銷(xiāo)于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品將會(huì )熱銷(xiāo)，另一方面是年貨商品的促銷(xiāo)也將迎來(lái)高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開(kāi)促銷(xiāo)外，還需要針對會(huì )員、單位團購、家庭等展開(kāi)特別的促銷(xiāo)。同時(shí)在舉辦各種商品促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)同時(shí)，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升商場(chǎng)形象。
活動(dòng)內容：
一、新年驚喜換購價(jià)
20xx=200+8=xx+8=?
購物滿(mǎn)200元，加8元可換購價(jià)值18元的商品;
購物滿(mǎn)xx元，加8元可換購價(jià)值88元的商品
(換購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)
操作說(shuō)明：
憑購物小票到服務(wù)臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品已換購完，可用同價(jià)值商品替換。
二、噼里啪啦迎新年
在商場(chǎng)內購物滿(mǎn)200元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內藏有獎券。
滿(mǎn)400元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推，單張小票限扎10個(gè)。
獎券設置:
(獎券為即刮即開(kāi)型，100%中獎，獎品可以為實(shí)物商品或消費券)
一等獎：在獎券上標有5個(gè)大象，2名，獎品為價(jià)值xx元的禮品或消費券;
二等獎：4個(gè)大象，5名，獎品價(jià)值為500元;
三等獎：3個(gè)大象，10名，獎品價(jià)值200元;
四等獎：2個(gè)大象，20名，獎品價(jià)值50元;
五等獎：1個(gè)大象，獎品為價(jià)值10元。
操作說(shuō)明：
可以在商場(chǎng)內圈定一個(gè)區域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內扎氣球。
三、購物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨
當將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著(zhù)流行時(shí)尚的不斷變化，人們開(kāi)始流行將自己喜歡的圖象和自己的`照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱(chēng)馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨�；顒�(dòng)目標顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
購物滿(mǎn)300元，即可贈送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現個(gè)性魅力，可作為自己的專(zhuān)用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。
設備可以租用專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店的設備，或與專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
四、一諫值千金——我們傾聽(tīng)您的心聲
在舊的一年將逝去、新的一年將來(lái)臨際，聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，是十分有必要的，有助于商場(chǎng)對過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結和反思，也有助于商場(chǎng)在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì )讓顧客感受到xx的真誠。
選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價(jià)值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實(shí)用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過(guò)事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺(jué)建議特別好，也可以當場(chǎng)拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見(jiàn)和建議的顧客，商場(chǎng)還可以聘為兼職監督員。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)5
一、活動(dòng)目的
通過(guò)六一兒童節的促銷(xiāo)活動(dòng)，激發(fā)顧客對兒童服裝、玩具等貨品的需求，提高公司童裝區的銷(xiāo)售，同時(shí)營(yíng)造愉快的節日氣氛，給予家長(cháng)和兒童豐富的'節目。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日上午xxxx：xxxx—xxxx：xxxx下午xxxx：xxxx—xxxx：xxxx
三、活動(dòng)主題
我的節日、我做主—繽紛六一，盡在珠百
四、活動(dòng)明細
本次活動(dòng)分上下午
1、上午部分：親親樂(lè )活動(dòng)xxxx：xxxx—xxxx：xxxx
(一)活動(dòng)內容：
a、爬行組(7-14個(gè)月)
b、推車(chē)組(15-24個(gè)月)
c、能干爸爸組(包尿布)(1-7個(gè)月)
d、小小搬運工組(24-30個(gè)月)
(二)活動(dòng)人數：
約有100名左右、家長(cháng)數十名
(三)活動(dòng)準備
百貨廣場(chǎng)負責架設活動(dòng)舞臺、舞臺背景布置、bb爬行的地面榻榻米鋪設、護欄、維持秩序人員。探奇樂(lè )園和海蓮藝術(shù)幼兒園和負責上午部分活動(dòng)的道具、獎品、簽到和協(xié)調人員。
2、下午部分：繪畫(huà)、表演、游戲xxxx：xxxx—xxxx：xxxx
(一)活動(dòng)內容：
1、慶六一繪畫(huà)活動(dòng)xxxx：xxxx—xxxx：xxxx
2、奇奇帶動(dòng)親子帶動(dòng)操xxxx：xxxx—xxxx：xxxx
3、“好孩子”舞蹈表演xxxx：xxxx—xxxx：xxxx
4、親子互動(dòng)游戲—劃龍舟xxxx：xxxx—xxxx：xxxx
5、武術(shù)表演xxxx：xxxx—xxxx：xxxx
6、親子互動(dòng)游戲-疊疊樂(lè )xxxx：xxxx—xxxx：xxxx
7、派發(fā)禮物xxxx：xxxx—xxxx：xxxx
(二)活動(dòng)人數：
參與活動(dòng)家庭120人、海蓮全體教師。
(三)活動(dòng)準備：
百貨廣場(chǎng)負責場(chǎng)地布置，繪畫(huà)部分的道具提供、參與表演兒童的節日禮物，百貨時(shí)裝show的表演服裝和服裝品牌介紹，海蓮藝術(shù)幼兒園負責舞蹈表演、時(shí)裝表演的表演人員，探奇樂(lè )園負責親子游戲部分的禮品。
(四)參與時(shí)裝show品牌：
哈利、高巴、海威邇、小公主、小木馬、安奈兒、可可鴨。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)6
一、致謝信
尊敬的校團委、各系部社團、贊助商：
值此春暖花開(kāi)之際，焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )本著(zhù)“豐富校園生活，增強鍛煉意識”，特準備與4月15日至5月15日舉辦大型活動(dòng)“營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”，旨在通過(guò)本次活動(dòng)開(kāi)展，傳播營(yíng)銷(xiāo)理念，豐富校園生活，加強學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃制作能力，引導積極向上大學(xué)生活。在此，對一直以來(lái)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )的工作開(kāi)展給于支持和幫助的校團委、經(jīng)管學(xué)院、社團聯(lián)合會(huì )及各個(gè)兄弟社團和廣大同學(xué)們表示最衷心的感謝。
首屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽的開(kāi)展，肩負著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )的長(cháng)遠發(fā)展，關(guān)系著(zhù)校園活動(dòng)舉辦的質(zhì)量引導，我們堅信有校團委、經(jīng)管學(xué)院、社團聯(lián)合會(huì )以及贊助商的大力支持，這次由焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )承辦的首屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽一定能辦的很好！
焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )
二、活動(dòng)策劃
1、活動(dòng)名稱(chēng)：
2、主辦單位：
3、承辦單位：
4、舉辦時(shí)間：4月15日——5月15日
5、舉辦地點(diǎn)：
6、活動(dòng)宗旨：豐富校園生活、傳播營(yíng)銷(xiāo)理念、擴大社團影響、增強鍛煉意識
7、活動(dòng)總顧問(wèn)：
8、活動(dòng)總策劃：
9、指導老師：
10、資金預算：3000元（不折合物品）
11、活動(dòng)流程：（見(jiàn)附一）
12、現行條件：
1）校團委大力支持
2）經(jīng)管學(xué)院的鼎立支持
3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )是焦作大學(xué)最大的學(xué)生社團，并有自己的主流媒體《營(yíng)銷(xiāo)人》
4）四五月份的銷(xiāo)售旺季，各大商家可借此機會(huì )廣泛宣傳擴大銷(xiāo)售并能取得良好效果（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )已在此之前舉辦過(guò)多次大型活動(dòng)）
三、焦作大學(xué)首屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽秘書(shū)處成員
四、贊助商宣傳策劃方案（試行）（見(jiàn)附二）
附一：
“焦作大學(xué)首屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”活動(dòng)流程
營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽要求參賽者針對贊助企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)調研后提出創(chuàng )新的、有針對性的、切實(shí)可行的意見(jiàn)和建議，根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本知識，形成營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)本活動(dòng)。由焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )策劃并主辦，整個(gè)活動(dòng)為期約一個(gè)月，分四個(gè)階段進(jìn)行，從4月15日正式啟動(dòng)。
宣傳和報名（4月15日至4月20日）
前期宣傳——4月15日至4月30日我們計劃通過(guò)在焦作大學(xué)內懸掛橫幅、張貼海報、制作宣傳面板、散發(fā)傳單、網(wǎng)絡(luò )媒體、校廣播站廣播等形式進(jìn)行大規模的宣傳活動(dòng)。4月15日，隨著(zhù)社團活動(dòng)月的正式啟動(dòng)，我們將在“茶房”“崇學(xué)樓”前擺攤設點(diǎn)，進(jìn)行現場(chǎng)咨詢(xún)和報名活動(dòng)，進(jìn)一步加強傳播力度。此外，前期協(xié)會(huì )主流媒體《營(yíng)銷(xiāo)人》將聯(lián)合《焦作大學(xué)報》集中版面進(jìn)行宣傳。
參賽選手在4月20日之前將報名表交至校園報名質(zhì)詢(xún)點(diǎn)。
活動(dòng)主要內容及具體安排
第一階段：初賽作品征集階段（4月20日至27日）
�、�4月20日，我們將邀請企業(yè)經(jīng)理人或學(xué)校經(jīng)管院校知名教授對參賽選手進(jìn)行培訓，傳授營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗，針對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、策劃書(shū)的撰寫(xiě)等方面內容進(jìn)行專(zhuān)題講座和培訓。
�、�4月21日，本協(xié)會(huì )將邀請贊助商派高級經(jīng)理人員到廈大舉辦講座，介紹企業(yè)背景、傳授營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰經(jīng)驗等。。
�、�4月21日至4月27日，參賽選手需要完成一份5頁(yè)左右的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案大綱（要求使用a4紙，字號不應小于5號，總長(cháng)度一般不超過(guò)6000字）。將初賽作品（附參賽隊員名單及聯(lián)系方式）于xx年4月27日以前以打印文稿形式兩份（用a4紙打�。┖鸵环莩踬愲娮幼髌诽峤恢潦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽秘書(shū)處。經(jīng)評委評稿后，按得分高低評出復賽作品。每份作品給出評委評語(yǔ)與指導意見(jiàn)。
5月1日前公布復賽名單。
第二階段：復賽階段（5月2日至5月5）
復賽選手和隊伍對營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行加工和補充、完善，完成一份完整的'營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，可包括圖形、表格等。經(jīng)評委打分，按得分高低評出決賽作品。每份給出評委評語(yǔ)。
5月7日前公布決賽名單。
第三階段：決賽階段（5月7日至5月10日）
參加決賽的隊伍可獲得評委小組專(zhuān)家進(jìn)行個(gè)別指導，對作品進(jìn)一步的完善。決賽采用ppt展示或現場(chǎng)答辯形式進(jìn)行。評委由焦作大學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)家學(xué)者、焦作市內知名企業(yè)家組成。暫定每個(gè)參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，剩余5分鐘，由評委提問(wèn)，參賽隊伍回答。評委將在賽后結合復賽成績(jì)給出決賽成績(jì)，并評定名次。
5月15日將在頒獎晚會(huì )上公布獲獎名單。
第四階段：頒獎典禮（5月15日）
本次活動(dòng)將評出一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名。最后定于5月15日舉行頒獎典禮，本協(xié)會(huì )將通知所有入圍者（6名）到場(chǎng)參加頒獎典禮，獲獎名單于現場(chǎng)公布，體現真正公正、公平、公開(kāi)。本協(xié)會(huì )將邀請贊助企業(yè)高層人員和焦作大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)、管理領(lǐng)域的專(zhuān)家作為頒獎嘉賓，為獲獎?wù)哳C發(fā)證書(shū)和獎品，并現場(chǎng)進(jìn)行講評。贊助商家將獲得全部的獲獎作品，并可從中采用行之有效的idea為自己服務(wù)。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)7
XX年是集團轉型變革，進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道、真正凸顯轉型成果、實(shí)現規模爆發(fā)性增長(cháng)的一年。為助力集團校園市場(chǎng)的推廣與互聯(lián)網(wǎng)形象在校園內的'傳播，同時(shí)推動(dòng)校園招聘的精準化、創(chuàng )新人才引進(jìn)的形式，擬舉辦校園營(yíng)銷(xiāo)大賽。
一【活動(dòng)意義】
推動(dòng)大學(xué)生對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下校園市場(chǎng)的開(kāi)拓、推廣的思考與實(shí)踐，為學(xué)生提供展現自我、實(shí)現人生價(jià)值的平臺；增強我校學(xué)生的實(shí)踐能力和就業(yè)競爭力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。
二【活動(dòng)主題】
易行天下 構筑未來(lái)
三【參賽對象】
�。�1）參賽學(xué)生要求為本校全日制在校大學(xué)生
�。�2）學(xué)生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專(zhuān)業(yè)組隊。
四【舉辦單位】
主辦：南陽(yáng)理工學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院分團委
承辦：經(jīng)濟與管理學(xué)院學(xué)生會(huì )學(xué)習部
五【大賽方案】
大賽分宣傳報名、培訓、經(jīng)營(yíng)、頒獎儀式四個(gè)階段。
�。ㄒ唬┬麄鲌竺�
報名時(shí)間：5月20日-5月28日
參賽形式：團隊報名，每個(gè)團隊3-4人
覆蓋范圍：全校在校學(xué)生
資格篩選：篩選出20支團隊，參與人數60-80
所有報名團隊通過(guò)郵件進(jìn)行報名，報名后將活動(dòng)策劃方案以及報名表，發(fā)送至郵箱792117709@qiewO.cOm，方案中需寫(xiě)清楚報名表中所要求的信息。
�。ǘ┡嘤�
培訓時(shí)間：5月30日
培訓地點(diǎn)：9509
培訓形式：課堂講授和分享交流
培訓內容：參賽所需網(wǎng)購流程、參賽微店運營(yíng)知識
培訓對象：資格篩選通過(guò)的團隊所有成員
�。ㄈ┙�(jīng)營(yíng)
時(shí)間：5月31日-6月7日
內容：團隊每個(gè)成員落地經(jīng)營(yíng)推廣
經(jīng)營(yíng)指標：買(mǎi)家數、銷(xiāo)售額、APP下載量
�。ㄋ模╊C獎儀式
儀式時(shí)間：6月10日（待定）
儀式地點(diǎn)：待定
儀式內容：領(lǐng)導講話(huà)、個(gè)團隊實(shí)戰成果展、頒獎儀式。（PPT形式
講演）
參與人員：前三名團隊參與成果展，4-10名團隊參與其他頒獎儀
式（4-10獎品待定）。
儀式嘉賓：學(xué)院老師
【六】評分標準
根據團隊營(yíng)銷(xiāo)成果以及展示分析，由評委老師具體判定。
【七】獎項設置：
特等獎：一名
一等獎：一名
二等獎：兩名
三等獎：三名
優(yōu)秀獎：兩名
經(jīng)濟與管理學(xué)院分團委
經(jīng)濟與管理學(xué)院學(xué)習部
XX年5月20日
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)8
一、活動(dòng)背景
每年農歷八月十五日，是傳統的中秋佳節。這時(shí)是一年秋季的中期，所以被稱(chēng)為中秋。在中國的農歷里，一年分為四季，每季又分為孟、仲、季三個(gè)部分，因而中秋也稱(chēng)仲秋。八月十五的月亮比其他幾個(gè)月的滿(mǎn)月更圓，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月節”。此夜，人們仰望天空如玉如盤(pán)的朗朗明月，自然會(huì )期盼家人團聚。遠在他鄉的游子，也借此寄托自己對故鄉和親人的思念之情這樣一個(gè)節日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè )。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念“愛(ài)國、敬業(yè)、優(yōu)質(zhì)、爭雄”一脈相承。具有多年歷史的張裕公司，過(guò)我們勞動(dòng)人民千年來(lái)努力，才有今天的張裕紅酒系列的的延伸和創(chuàng )新，承載著(zhù)人類(lèi)健康的使命!在這樣一個(gè)具有深刻意義的節日，張裕更渴望望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!
二、活動(dòng)主題
逢佳節倍思親，張裕不曾離開(kāi)。
三、活動(dòng)目的
1. 利用節日消費高峰，提高銷(xiāo)量
2. 借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認知
3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度
4. 加強與終端合作，改善彼此客情
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日-------20xx年xx月xx日
五、活動(dòng)產(chǎn)品
主推產(chǎn)品：張裕葡萄酒的三個(gè)品牌(黃金令，白玉珠，可雅白蘭地)
六、活動(dòng)城市
淄博
七、活動(dòng)規劃
(一)活動(dòng)內容
贈送會(huì )員卡。
在中秋接期間：
購買(mǎi)價(jià)值100元以上的紅酒即可得到泡芙面包一袋。
購買(mǎi)價(jià)值200元以上紅酒即可得到白銀會(huì )員卡一張。
購買(mǎi)價(jià)值500元以上紅酒即可得到金色會(huì )員卡一張。
購買(mǎi)價(jià)值1000元以上紅酒即可得到至尊會(huì )員卡一張。
本次活動(dòng)的解釋權歸山東張裕葡萄酒有限公司。
(二)活動(dòng)形式
在購買(mǎi)張裕葡萄酒后，可憑消費憑證在任何一個(gè)張裕葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取相應獎勵。
(三)獎勵設計
1、最高獎勵為標志“中秋合家歡”至尊會(huì )員卡一張(終身享受9折優(yōu)惠)
2、二級獎勵為標志“中秋團圓”金色會(huì )員卡一張。(終身享受9.5折優(yōu)惠)
3、三級獎勵為標志“中秋快樂(lè )”銀色會(huì )員卡一張。(享受9.5這優(yōu)惠。一年)
4、獎勵法式小面包泡芙一袋。(值100元)
(四)補充說(shuō)明
1、本活動(dòng)可以結合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，例如購買(mǎi)本終端產(chǎn)品滿(mǎn)2000元以上可以直接先進(jìn)反饋。我們目的是讓終端對我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來(lái)的合作打下基礎。
2、本次參加活動(dòng)消費者必須憑電腦小票或收銀條(具體控制方法各分公司可根據當地情況自行調整)。
八、促銷(xiāo)價(jià)格策略
1、經(jīng)銷(xiāo)商控制的終端：要求經(jīng)銷(xiāo)商給予活動(dòng)的配合在供應價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷(xiāo)共同讓利5%-10%。
2、我們直營(yíng)的終端：在供應價(jià)的基礎上讓利5%-10%。
3、不管是經(jīng)銷(xiāo)還是直營(yíng)的門(mén)店多要爭取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的`顧客!
九、活動(dòng)終端要求
1、根據現有的資源和能力準確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應具備的基本條件：
(1)現有產(chǎn)品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒搭配陳列陳列。
(2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導購小姐，至少保證一天一名。
(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基礎。
(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執行。
2、網(wǎng)絡(luò )征文，加大宣傳力度。
3、終端的布置設計
(1)在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知(比如海報或KT板展示活動(dòng)內容)。
(2)在店門(mén)口要有贈品說(shuō)明及活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放。
(3)店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報，彰顯活動(dòng)氣氛。
(4)在店內堆頭上要放上贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費者購買(mǎi)欲望。
(5)店內堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱。
4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天，需要在目標終端附近的小區進(jìn)行目標人群的�；顒�(dòng)宣傳單派發(fā)，擴大活動(dòng)的目標影響力。
十、宣傳物料
1、活動(dòng)宣傳單頁(yè)。
2、活動(dòng)海報。
(設計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由事業(yè)部完成)
3、各銷(xiāo)售終端可以根據自身的一些宣傳資源豐富終端的布置。
十一、關(guān)鍵控制點(diǎn)
1、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)。
2、促銷(xiāo)員招聘、進(jìn)場(chǎng)、對促銷(xiāo)員的培訓。
十二：效果預估
1、促進(jìn)現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售 (估計出銷(xiāo)售的數量)。
2、提升產(chǎn)品的知曉度 (估計出產(chǎn)品的知名度提升程度)。
3、樹(shù)立彼此的信心。
4、為國慶，春節等以后銷(xiāo)售打下基礎。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)9
一、店鋪的活動(dòng)頁(yè)一定要做
當天，你會(huì )發(fā)現不論是淘寶，還是其他的門(mén)戶(hù)平臺，都會(huì )把頁(yè)面精心設計一番，吸引客戶(hù)點(diǎn)擊。小賣(mài)家不是美工，但并不妨礙我們弄一個(gè)吸引人的活動(dòng)頁(yè)。很多圖片的網(wǎng)站大促都會(huì )提供很多免費的模板，隨便下一個(gè)復制到你店鋪就可以，至少要讓進(jìn)來(lái)的客戶(hù)知道，你的店鋪也在做活動(dòng)，這對于店鋪的轉化很有幫助。
二、把商品的下架時(shí)間都設置到當天
有很多商家說(shuō)期間設置下架時(shí)間沒(méi)有用，原因是雙十二期間的活動(dòng)產(chǎn)品的排序是依靠賽馬機制的。誠然賽馬機制會(huì )影響商品排序，但是我要說(shuō)的是你的店鋪那么多產(chǎn)品，能進(jìn)會(huì )場(chǎng)的有多少？能參加活動(dòng)打標的有多少？
在大部分產(chǎn)品都不能參加活動(dòng)的情況下，淘寶給這些沒(méi)有參加活動(dòng)的產(chǎn)品排序，其排名依然會(huì )受到下架時(shí)間的影響。下架設置到活動(dòng)當天，你的引流至少是超過(guò)同行30%的。前提你的產(chǎn)品必須有銷(xiāo)量基礎！有的.商家說(shuō)參加活動(dòng)的商品不能設置下架時(shí)間了，其實(shí)可以通過(guò)淘寶服務(wù)里的軟件設置活動(dòng)商品的下架時(shí)間。
三、產(chǎn)品的主圖自己打上標
在之前的一周，淘寶就開(kāi)始給參加活動(dòng)的商品達標推廣了，可是店鋪的很多產(chǎn)品都沒(méi)有參加活動(dòng)怎么辦。如果是C店賣(mài)家就可以自己打標，B店的話(huà)為了安全起見(jiàn)還是低調一些。
在搜索頁(yè)面，一些活動(dòng)入口都會(huì )設置在產(chǎn)品圖下面，這些活動(dòng)入口非常醒目，點(diǎn)擊率非常高。作為淘寶開(kāi)店小賣(mài)家，我們可以把產(chǎn)品圖片也偽裝成這樣的產(chǎn)品入口。
在寶貝編輯頁(yè)面會(huì )有一個(gè)800_1200的豎圖，可以展現在很多手機客戶(hù)端的搜索列表和一些活動(dòng)入口的瀑布流，把你做的活動(dòng)圖片放到這個(gè)位置，流量提升效果非常好，當然除此之外你的主圖也可以加一些的小標。
做完以上的三點(diǎn)，引流和活動(dòng)氛圍差不多了，現在說(shuō)說(shuō)當天的玩法，越來(lái)越近，說(shuō)到爭取活動(dòng)資源必須得提一下的賽馬機制。
之前的一周賽的是加購金額和收藏，誰(shuí)的產(chǎn)品加購金額多，收藏多，那么他的產(chǎn)品在的0點(diǎn)就會(huì )有好位置。當天賽的是銷(xiāo)售額，活動(dòng)當天每個(gè)小時(shí)的產(chǎn)品排名都是不一樣的。舉個(gè)淺顯例子，你的產(chǎn)品在9—10點(diǎn)銷(xiāo)售額高，那么10點(diǎn)開(kāi)始你的產(chǎn)品排名就會(huì )靠前，當然這只是一個(gè)例子，只能參考，還有更多的排名因素以及時(shí)間節點(diǎn)淘寶還沒(méi)有公布，但是銷(xiāo)售額的排序肯定是最主要的因素。
加購怎么玩，很多小賣(mài)家互購互藏，但是作用不大，很多虛假的加購金額都被清了。其實(shí)這個(gè)要考慮一個(gè)安全的的問(wèn)題，加購金額和加購比例必須要有很好的控制，根據你的行業(yè)類(lèi)目平均水平去加，生意參謀都會(huì )有參考數據。
再來(lái)談?wù)劗斕斓馁愸R補單，最安全的辦法就是通過(guò)之前的購物車(chē)補單，每個(gè)小時(shí)都要保證你的產(chǎn)品銷(xiāo)售額增長(cháng)比同行們多一點(diǎn)，做好以上幾步店鋪的氛圍營(yíng)造基本算是完成了，最后談?wù)劥蟠倨陂g的客戶(hù)來(lái)源與抓取。
老客戶(hù)是大促活動(dòng)的第一位，老客戶(hù)的維護自然是平時(shí)的積累，那么大促的時(shí)候就是回收的時(shí)候了，短信、、微淘、微博能夠利用到的工具都去發(fā)發(fā)，自然會(huì )有回頭客。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)10
20xx年6月20日（星期日）為父親節，校辦和學(xué)工處建議在6月18日開(kāi)展父親節系列活動(dòng)，屆時(shí)邀請各級各類(lèi)新聞媒體采訪(fǎng)，以此促進(jìn)學(xué)校品牌建設。
一、活動(dòng)主題：
“父親的責任、父親的期望、父親的情懷”
二、活動(dòng)意義：
1、扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展感恩教育。主要針對年輕的學(xué)員，讓體會(huì )父母的不易，珍惜學(xué)習的機會(huì )，激發(fā)學(xué)習的興趣。
2、因勢利導開(kāi)展責任教育。一方面針對已經(jīng)成家的學(xué)員，引導他們把家庭的責任心有效地轉化為刻苦學(xué)習的動(dòng)力；另一方面引導“未來(lái)的父親”（年輕學(xué)員），認識到做父親的責任，對家庭、對孩子、對父母的責任。
3、年輕教師開(kāi)展感恩活動(dòng)。感謝老教授們“父親”般的指導和關(guān)懷，體現出“老有所為”的社會(huì )問(wèn)題，以此展現學(xué)校的師資力量。
4、探索與新聞媒體有效聯(lián)動(dòng)的機制。
三、活動(dòng)策劃
�。ㄒ唬├辖淌谄�
1、社會(huì )意義：
中國目前正在進(jìn)入老年社會(huì )，“老有所養、老有所為”正在成為一個(gè)嚴峻的'社會(huì )問(wèn)題。同時(shí)，由于現行的人事管理體制，一大批有經(jīng)驗、身體好的行業(yè)學(xué)者退休了，這是社會(huì )寶貴的財富。如何繼續發(fā)揮他們的作用，成為一大問(wèn)題。濰坊通達國際海運學(xué)校把20多位離退休的老教授、老領(lǐng)導聘請到學(xué)校，充實(shí)到學(xué)校關(guān)鍵崗位，由此實(shí)現了學(xué)者治校的發(fā)展戰略，規范了學(xué)校管理，推動(dòng)了教學(xué)改革，提高了教育質(zhì)量。
2、活動(dòng)安排
�。�1）老教授在航海模擬器前進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)。
�。�2）一群老教授在“本船”前研討學(xué)校發(fā)展。
�。�3）一位老教授在指導學(xué)校制作海圖
�。�4）一群年輕漂亮的女教師向一位老教授獻花。
�。ǘ⿲W(xué)生父親篇
1、社會(huì )意義
在通達海運學(xué)校，一大批父親級的學(xué)員，他們年齡最大的已經(jīng)48歲，有的孩子都上大學(xué)了，但為了更好了發(fā)展，讓家庭更加幸福，拋妻別子來(lái)到學(xué)校學(xué)習，盡到了更大的家庭責任，也成為兒女們學(xué)習的榜樣。他們在校期間學(xué)習異�？炭�，成為楷模，也是整個(gè)學(xué)習型社會(huì )建設的典范。聽(tīng)聽(tīng)他們的訴說(shuō)，就會(huì )讓文字記者們感動(dòng)，寫(xiě)出很好的稿子。由此，也可以反映出學(xué)校在航海界的影響力。
2、活動(dòng)安排
�。�1）“濰坊通達國際海運學(xué)校父親學(xué)員‘父親節’座談會(huì )”
�。�2）可以拍攝一組父親級學(xué)員在校學(xué)習生活的一組照片。
�。ㄈ┠贻p學(xué)員篇
1、社會(huì )意義
現在大中專(zhuān)學(xué)生的感恩意認識普遍低下，學(xué)習也不刻苦，在父親節開(kāi)展一些活動(dòng)，可以讓他們認識到父母的不易，珍惜學(xué)習的機會(huì )。更讓他們認識到：做一個(gè)男人，做一個(gè)父親，更要有強烈的責任心。
2、活動(dòng)安排
�。�1）組織父親級學(xué)員與年輕學(xué)員座談。
�。�2）組織兩個(gè)圖案：一是學(xué)員排成一個(gè)心型，心里面排成“DAD”（英文爸爸的意思）；另一個(gè)心里面排成“父”子；兩個(gè)圖案后面大一條幅——“通達學(xué)子祝天下父親福如東�！�
四、擬邀請的媒體名單（略）
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)11
一、概述
公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷(xiāo)售�，F在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調研和開(kāi)發(fā)當地市場(chǎng)。
通過(guò)這10天里對該市市場(chǎng)的調查和研究，了解了該市的手機市場(chǎng)，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機市場(chǎng)，也可以指導我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作。
二、市場(chǎng)現狀分析
（一）用戶(hù)分析
1、目標市場(chǎng)
通過(guò)市場(chǎng)調查問(wèn)卷，隨機抽查結果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠(chǎng)職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì )成為我們的客戶(hù)。
工廠(chǎng)職工和青年購買(mǎi)我們的手機，是為追逐時(shí)尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽(tīng)力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買(mǎi)能力，可是卻不會(huì )輕易購買(mǎi)，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽(tīng)力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無(wú)須考慮性別。
2、消費偏好
在市場(chǎng)調查中發(fā)現：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機；消費者希望手機個(gè)性化，希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的手機；消費者購買(mǎi)手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò )，工作需要和順應流行趨勢；手機最多是打電話(huà)和發(fā)短信。
3、購買(mǎi)模式
在市場(chǎng)調查中發(fā)現：普通大眾更換手機的時(shí)間是2年左右；價(jià)位在1000—2000元；通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)手機；最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶(hù)所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道
在市場(chǎng)調查中發(fā)現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò )、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較好。
20xx新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)范文3
企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，當然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問(wèn)題，發(fā)展也就無(wú)從談起！既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對市場(chǎng)了解的多少也在很大程度上左右著(zhù)企業(yè)生存的基本。做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)的發(fā)展很有重要性！
企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)內容：新產(chǎn)品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)運作如下：
一、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎大奉送
二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導入期
三、活動(dòng)目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標消費群。
四、活動(dòng)內容
一）商場(chǎng)內安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費監控的專(zhuān)題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識問(wèn)答“抽獎大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。
活動(dòng)步驟：
1）銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專(zhuān)柜產(chǎn)品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎（專(zhuān)柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時(shí)補充另一款。
3）在專(zhuān)柜旁設立一個(gè)抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片（最好準備工作100張）。
4）規則：答對問(wèn)題即可抽獎；抽獎機會(huì )僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
5、現場(chǎng)pop廣告。
原則：簡(jiǎn)潔體現消費監控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動(dòng)信息。
二）商場(chǎng)外sp：
1、在商場(chǎng)的主門(mén)側設一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷(xiāo)人員（小褲）向來(lái)商場(chǎng)的`每一個(gè)顧客宣傳消費監控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎活動(dòng)事宜。
2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)�；驋靸蓷l豎幅，由頭：“�！痢凉�7月出口行業(yè)第一”；“�！痢料M監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”
3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
三）城市社區促銷(xiāo)：
本社區促銷(xiāo)方案應視當地情況來(lái)進(jìn)行操作。
1、社區選擇：
1）最好在專(zhuān)柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區域內形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
2）必須是專(zhuān)柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷(xiāo)宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復制，然后進(jìn)行規范化城市社區操作。2、社區促銷(xiāo)定位
1）在社區促銷(xiāo)，必須體現公司、當地中間商的整體實(shí)力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務(wù)的長(cháng)期性、安全性、專(zhuān)業(yè)性；體現促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化；體現促銷(xiāo)的整體性、統一性、協(xié)調性。
2）當前社區的促銷(xiāo)要自然引導目標消費群，以教育為重點(diǎn)，以調查為基礎，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調整。
3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區促銷(xiāo)內容
1）社區活動(dòng)：
a、主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊
b地點(diǎn)：各大中、高檔社區內
c時(shí)間：在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n（n依據實(shí)際情況來(lái)確定），“一”為社區內主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。
e活動(dòng)創(chuàng )意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們在活動(dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們在活動(dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
f活動(dòng)內容：
在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區的促銷(xiāo)，即項目導入期的社區活動(dòng)主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償到，讓他們全方位感覺(jué)、體驗。
活動(dòng)內容；確定社區內宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次
a）社區宣傳點(diǎn)；要看社區大小來(lái)設主宣傳區，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區承擔主要的社區活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專(zhuān)業(yè)、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以?huà)煲粋�(gè)以主題為內容的大橫幅；擺3—4促銷(xiāo)臺來(lái)展示公司消費監控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專(zhuān)題片；有條件的社區可以在主宣傳區進(jìn)行有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng)（見(jiàn)商場(chǎng)內活動(dòng)），抽獎活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí)；要2名促銷(xiāo)人員介紹公司、消費監控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專(zhuān)題片，告知專(zhuān)柜地址，同時(shí)要了解社區消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成、興趣愛(ài)好、生活習慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區物業(yè)管理人員、門(mén)衛搞好關(guān)系、加強交流。
b）次宣傳區視社區情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷(xiāo)人員，也可以不配。
c）活動(dòng)反饋；
活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區活動(dòng)后的反饋情況，即對活動(dòng)進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動(dòng)調整，以求達到社區促銷(xiāo)目的。
d）宣傳點(diǎn)統一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應以專(zhuān)柜基本色調：海藍色和戶(hù)外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時(shí)尚。促銷(xiāo)人員統一形象。
e）宣傳內容：展示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎活動(dòng)、體驗試用活動(dòng)、消費者調查活動(dòng)、試用者座談會(huì )、活動(dòng)反饋、社區訂購會(huì )、籌建社區關(guān)愛(ài)俱樂(lè )部、物業(yè)管理支持合作。
f）宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、調查、座談、建立組織社團、洽談?dòng)嗁?/p>
g）宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
高層——調查、座談、建立組織社團、洽談?dòng)嗁?/p>
2）體驗試用活動(dòng)：
體驗試用目的：新產(chǎn)品導入期，消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來(lái)什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷(xiāo)人員說(shuō)法的事實(shí)性，引導目標消費群觀(guān)念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用范圍；可以在抽獎活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶(hù)3—5家，每單元有試用戶(hù)（不同試用樣品）。
試用樣品范圍；愛(ài)嬰寶系列、老來(lái)福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。
試用時(shí)間；三天至十天，使用后由促銷(xiāo)人員到試用戶(hù)交接驗收并傳遞給下一試用戶(hù)。
試用調試；促銷(xiāo)人員應首先教會(huì )試用戶(hù)使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認試用戶(hù)已基本了解操作；說(shuō)明產(chǎn)品愛(ài)護內容
試用戶(hù)檔案：試用戶(hù)基本信息表；試用戶(hù)反饋表
3）與社區物業(yè)、居委會(huì )的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
胯用門(mén)衛進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門(mén)衛進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門(mén)衛與目標顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區進(jìn)行有效的促銷(xiāo)，必須與社區物業(yè)和居委會(huì )搞好良好的關(guān)系，形成長(cháng)期穩定的合作聯(lián)盟。
社區物業(yè)：根據當地實(shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門(mén)衛接觸，允許在社區內進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗試用、座談會(huì )、俱樂(lè )部展示等等。如需要可與居委會(huì )聯(lián)系。
4）消費者調查：
消費者調查是指在社區進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調查活動(dòng)，主體為社區的成年人，在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機會(huì )參加體驗試用活動(dòng)。
確認消費者調查表
調查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數據統計并撰寫(xiě)分析報告，為調整戰略、策略、戰術(shù)提供依據。
5）試用者座談會(huì )（在各城市社區促銷(xiāo)初期進(jìn)行）
地點(diǎn)：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。
時(shí)間；在體驗試用后，一般安排社區試用半月后進(jìn)行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶(hù)。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會(huì )層次。
聯(lián)絡(luò )人；促銷(xiāo)管理者、物業(yè)管理者、社區門(mén)衛
座談會(huì )內容：
試用體驗感受；對產(chǎn)品看法；對公司看法；對產(chǎn)品接受程度；促銷(xiāo)管理者說(shuō)明產(chǎn)品、項目來(lái)源；體現家庭解決方案；現場(chǎng)鼓動(dòng)、推動(dòng)；訂貨登記；派發(fā)禮品，會(huì )談方式；互動(dòng)交流、說(shuō)明拉動(dòng)。
6）社區訂購：
社區目標消費群在活動(dòng)促銷(xiāo)和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望。社區訂購可以在試用者座談會(huì )上訂購，也可以在門(mén)衛那里進(jìn)行統一登記，當地特定中間商給予配送。
7）籌建社區關(guān)愛(ài)俱樂(lè )部
為什么要籌建社區關(guān)愛(ài)俱樂(lè )部：在社區搞活動(dòng)促銷(xiāo)和試用體驗產(chǎn)品會(huì )使一部分消費群產(chǎn)生購買(mǎi)行為，但消費監控概念必竟是一個(gè)新東西，人們在接受時(shí)還是有一個(gè)逐漸的過(guò)程，所以要想激發(fā)社區大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續的接觸、交流；而且新產(chǎn)品在使用過(guò)程中會(huì )出現各種沒(méi)有設想到的問(wèn)題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時(shí)向我們傾訴，這樣一來(lái)既可以避免負面影響也可以形成良好的社區口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛(ài)小孩、老人，關(guān)愛(ài)家庭主題而形成一個(gè)社區俱樂(lè )部，也是在無(wú)形中宣傳消費監控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢？
機會(huì )點(diǎn)；現在有很多社區有老年人活動(dòng)室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(cháng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應該說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路。
操作方式：和社區的物業(yè)也可能是居委會(huì )洽談形成合作，大體走向是在社區通過(guò)俱樂(lè )部銷(xiāo)售的量給予物業(yè)或居委會(huì )提成，具體操作由各地中間商根據實(shí)際情況確定。
在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場(chǎng)的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場(chǎng)是殘酷的，只有不斷的去開(kāi)拓創(chuàng )新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功！
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)12
一、營(yíng)銷(xiāo)目的
由于父親節和端午節只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來(lái)說(shuō)，僅僅是一個(gè)小節日，兩者只能選擇其一做為促銷(xiāo)重點(diǎn)，因此，今年父親節的促銷(xiāo)不做主題式促銷(xiāo)，主要以商品促銷(xiāo)為重點(diǎn)，來(lái)達到銷(xiāo)售的目的。 一、活動(dòng)時(shí)間：6月16日—6月20日
二、活動(dòng)主題：健康老爸
三、活動(dòng)內容：
活動(dòng)一、扮靚父親，重返年輕
■ 商品選擇
選擇男士商品和季節性商品進(jìn)行促銷(xiāo)，以下商品謹供參考：
1、食品類(lèi)：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;
2、日用類(lèi)：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;
3、煙酒類(lèi)。
■ 商品特賣(mài)
由采購部針對相關(guān)商品與供應商洽談特價(jià)銷(xiāo)售：
1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣(mài);
2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣(mài);
3、讓父親更快樂(lè )：一些精美高檔禮品等特賣(mài);
■ 商品促銷(xiāo)
1、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關(guān)男士用品開(kāi)展打折、買(mǎi)贈活動(dòng)，如買(mǎi)空調送毛巾被、買(mǎi)西服送領(lǐng)帶、買(mǎi)煙酒送打火機、買(mǎi)保健品送一小盒西洋參等;
■ 商品陳列
由各連鎖分店根據本店與專(zhuān)柜情況，針對相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達到節日銷(xiāo)售的目的。
活動(dòng)二.“神氣老爸”孝子親情繪畫(huà)大賽
活動(dòng)地點(diǎn)：繪畫(huà)成品交至1f服務(wù)臺;獲獎作品展示于iy西側櫥窗
活動(dòng)內容：
父親節即將來(lái)臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫(huà)筆將老爸 最具特色的一面畫(huà)下來(lái)并在畫(huà)像背面附上簡(jiǎn)短的說(shuō)明寄給我們。如： “健康老爸”、“快樂(lè )老爸”、“帥氣老爸”等。進(jìn)行評選后，我們從中 評選出50名獲獎作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含 18歲)，畫(huà)體風(fēng)格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14---6/16為獲獎作品展示期，6/16進(jìn)行現場(chǎng)頒獎。
獎項設置:
一等獎:1名 價(jià)值300元的禮品
二等獎:1名 價(jià)值100元的禮品
三等獎:2名 價(jià)值 50元的禮品
紀念獎:46名 精美禮品一份
活動(dòng)三.“巧手老爸”手包粽子比賽
活動(dòng)時(shí)間：6/16 15:00-17:00
活動(dòng)地點(diǎn)：正門(mén)外淑女屋旁
報名方式：
活動(dòng)內容：
父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時(shí)間內，包粽子的數量最多、最規范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎項設置：
冠軍:1名 價(jià)值300元的禮品
亞 軍:2名 價(jià)值100元的禮品
季軍:3名 價(jià)值 50元的禮品
參與獎:44名 精美禮品一份
活動(dòng)四.“勇敢老爸“旱地龍舟比賽
活動(dòng)時(shí)間：6/17 10:00-12:30
活動(dòng)地點(diǎn)：iy西側櫥窗
活動(dòng)內容：
舉辦旱地龍舟比賽。在端午節這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統習俗。你想嘗試劃龍舟的樂(lè )趣嗎?你想讓今年的端午節過(guò)得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀(guān)眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份
活動(dòng)五.父子闖關(guān)趣味賽
活動(dòng)時(shí)間：6/17 15:00-17:30
活動(dòng)地點(diǎn)：1f正門(mén)
活動(dòng)內容：
父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽采用計分制，根據部分評出冠、亞、季軍。
獎項設置：
冠軍:1名 價(jià)值400元的禮品
亞 軍: 1名 價(jià)值200元的禮品
季軍:2名 價(jià)值100元的`禮品
參與獎:26名 精美禮品一份
父親節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)4
一、活動(dòng)主題：“父親的責任、父親的期望、父親的情懷”
二、活動(dòng)意義：
1、扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展感恩教育。主要針對年輕的學(xué)員，讓體會(huì )父母的不易，珍惜學(xué)習的機會(huì )，激發(fā)學(xué)習的興趣。
2、因勢利導開(kāi)展責任教育。一方面針對已經(jīng)成家的學(xué)員，引導他們把家庭的責任心有效地轉化為刻苦學(xué)習的動(dòng)力;另一方面引導“未來(lái)的父親”(年輕學(xué)員)，意識到做父親的責任，對家庭、對孩子、對父母的責任。
3、年輕教師開(kāi)展感恩活動(dòng)。感謝老教授們“父親”般的指導和關(guān)懷，體現出“老有所為”的社會(huì )問(wèn)題，以此展現學(xué)校的師資力量。
4、探索與新聞媒體有效聯(lián)動(dòng)的機制。
三、活動(dòng)策劃
(一)老教授篇
1、社會(huì )意義：
中國目前正在進(jìn)入老年社會(huì )，“老有所養、老有所為”正在成為一個(gè)嚴峻的社會(huì )問(wèn)題。同時(shí)，由于現行的人事管理體制，一大批有經(jīng)驗、身體好的行業(yè)專(zhuān)家退休了，這是社會(huì )寶貴的財富。如何繼續發(fā)揮他們的作用，成為一大問(wèn)題。濰坊通達國際海運學(xué)校把20多位離退休的老教授、老領(lǐng)導聘請到學(xué)校，充實(shí)到學(xué)校關(guān)鍵崗位，由此實(shí)現了專(zhuān)家治校的發(fā)展戰略，規范了學(xué)校管理，推動(dòng)了教學(xué)改革，提高了教育質(zhì)量。
2、活動(dòng)安排
(1)老教授在航海模擬器前進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)。
(2)一群老教授在“本船”前研討學(xué)校發(fā)展。
(3)一位老教授在指導學(xué)校制作海圖
(4)一群年輕漂亮的女教師向一位老教授獻花。
(二)學(xué)生父親篇
1、社會(huì )意義
在通達海運學(xué)校，一大批父親級的學(xué)員，他們年齡最大的已經(jīng)48歲，有的孩子都上大學(xué)了，但為了更好了發(fā)展，讓家庭更加幸福，拋妻別子來(lái)到學(xué)校學(xué)習，盡到了更大的家庭責任，也成為兒女們學(xué)習的榜樣。他們在校期間學(xué)習異�？炭�，成為楷模，也是整個(gè)學(xué)習型社會(huì )建設的典型。聽(tīng)聽(tīng)他們的訴說(shuō)，就會(huì )讓文字記者們感動(dòng)，寫(xiě)出很好的稿子。由此，也可以反映出學(xué)校在航海界的影響力。
2、活動(dòng)安排
(1)“濰坊通達國際海運學(xué)校父親學(xué)員‘父親節’座談會(huì )”
(2)可以拍攝一組父親級學(xué)員在校學(xué)習生活的一組照片。
(三)年輕學(xué)員篇
1、社會(huì )意義
現在大中專(zhuān)學(xué)生的感恩意意識普遍低下，學(xué)習也不刻苦，在父親節開(kāi)展一些活動(dòng)，可以讓他們意識到父母的不易，珍惜學(xué)習的機會(huì )。更讓他們意識到：做一個(gè)男人，做一個(gè)父親，更要有強烈的責任心。
2、活動(dòng)安排
(1)組織父親級學(xué)員與年輕學(xué)員座談。
(2)組織兩個(gè)圖案：一是學(xué)員排成一個(gè)心型，心里面排成“DAD”(英文爸爸的意思);另一個(gè)心里面排成“父”子;兩個(gè)圖案后面大一條幅——“通達學(xué)子祝天下父親福如東�！�
四、擬邀請的媒體名單(略)
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)13
一、活動(dòng)背景
每年x月，基本上會(huì )是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著(zhù)暑假的結束，無(wú)疑又是一個(gè)低迷的銷(xiāo)售滑坡期，掌握不好將會(huì )給以后的銷(xiāo)售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應對策略將是必須考慮的，而x月份也是下半年的主要銷(xiāo)售的總攻期，x月份市場(chǎng)銷(xiāo)售前景絕對低迷，只有把x月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費者的.眼球。
二、活動(dòng)主題
炎炎酷夏、xx送清爽!!
三、活動(dòng)目的
提升銷(xiāo)量、清理老舊庫存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場(chǎng)競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場(chǎng)份額。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x號——20xx年x月x號
五、活動(dòng)產(chǎn)品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六、活動(dòng)城市
xx市及各區縣
七、活動(dòng)規劃
(一)活動(dòng)內容
1、時(shí)間：為了迎合光的消費者的需求我們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將為期x個(gè)月，具體時(shí)間是從20xx年xx月xx日x時(shí)到20xx年xx月xx日x時(shí)。
2、地點(diǎn)：xx市xx廟xx服飾專(zhuān)賣(mài)店及xx市各縣區專(zhuān)賣(mài)店。
3、執行人：各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
4、營(yíng)銷(xiāo)政策：
�、� 營(yíng)銷(xiāo)形式
a、買(mǎi)贈 b、派樣 c、特價(jià) d、游戲
e、換購 f、抽獎 g、積分 h、其他
�、� 具體內容：將設定買(mǎi)贈：x元以下的服裝類(lèi)商品定為買(mǎi)一贈一類(lèi)商品、
x-x元的服裝類(lèi)商品定為7折優(yōu)惠類(lèi)商品、x元以上的定為x折優(yōu)惠類(lèi)商品，同時(shí)設置各種抽獎和和互動(dòng)小游戲。
5、 廣宣方式
主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò )宣傳。
6、 效果預估
通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的x%，同時(shí)x品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴(lài)x。通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現了化，讓x服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將x服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷(xiāo)售的基礎，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。
7、 費用預估
基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費等等。預計本月?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費大概是x萬(wàn)元，以及各種應急費用x萬(wàn)元。
(二)活動(dòng)形式
活動(dòng)主要形式是以打折營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)惠券營(yíng)銷(xiāo)、贈品營(yíng)銷(xiāo)、抽獎營(yíng)銷(xiāo)等等，主打打折營(yíng)銷(xiāo)與贈品營(yíng)銷(xiāo)相結合的模式。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)14
9月24日—10月7日圓滿(mǎn)完成了“中秋國慶不愁價(jià)”促銷(xiāo)抽獎活動(dòng)�；顒�(dòng)通過(guò)公司領(lǐng)導和廣大的商戶(hù)老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷(xiāo)活動(dòng)作個(gè)總結，具體情況如下：
活動(dòng)時(shí)間：
xx年xx月x日
活動(dòng)主題：
中秋國慶不愁“價(jià)”活動(dòng)對象：全市市民
活動(dòng)方式：
降價(jià)打折買(mǎi)贈抽獎
賣(mài)場(chǎng)形象：
賣(mài)場(chǎng)裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬(wàn)原家居的高貴與特別。在賣(mài)場(chǎng)內發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進(jìn)門(mén)第一印象就是“劃算！有東西送！”，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動(dòng)的重要性與氛圍。
一、宣傳方式：報紙（10月24/25日：時(shí)光廣告2期內版本，費用總計8300元），Dm單頁(yè)（5萬(wàn)份，安排工作人員發(fā)放，單頁(yè)費用7800），電臺（10天，102。8電臺，費用7200元），公交電視（10天，4920元，160臺車(chē)），短信（8天，105000條信息，費用2800元），拱門(mén)2座，空飄6個(gè)，場(chǎng)內舞臺布置。
分析說(shuō)明：
此次活動(dòng)取得全公司各部門(mén)的積極配合。工程部同事負責活動(dòng)現場(chǎng)的音箱調試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規定時(shí)間內完成，給抽獎活動(dòng)提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及營(yíng)銷(xiāo)部在活動(dòng)期間負責將商場(chǎng)裝飾一新，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買(mǎi)欲。
總結：
1、整體情況
業(yè)績(jì)統計上看，本次促銷(xiāo)沒(méi)有達到預期效果，預計活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額110萬(wàn)，實(shí)際售賣(mài)85萬(wàn)，達成率僅63%�？土鹘y計，09月30日、客流157人；10月1日—7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人
活動(dòng)期間客流不理想，平均人303人/天�；顒�(dòng)人流量和天氣原因有很大的關(guān)系。
出現以上情況原因在于：
1、宣傳媒體推廣時(shí)間較短，活動(dòng)前9天才正式確定活動(dòng)開(kāi)始，前期籌備時(shí)間過(guò)長(cháng)，真正的活動(dòng)推廣時(shí)間較短。
2、公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時(shí)間過(guò)短，不能讓客戶(hù)充分理解萬(wàn)原家居促銷(xiāo)活動(dòng)內容。
3、Dm單發(fā)放的效果有待提高，商場(chǎng)人員儲備上需要更多人手投入到活動(dòng)中，整個(gè)活動(dòng)上常出現人員監管不到位情況，使整個(gè)活動(dòng)的執行效果嚴重打折。
4、掃樓效果不理想，搜集回來(lái)的客戶(hù)信息總共才157個(gè)，而花費的費用高達3680元。
5、宣傳時(shí)間沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò )平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角；
6、商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)意識不高，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營(yíng)業(yè)員不會(huì )占有主動(dòng)權，大多數是在跟隨顧客的思路。在整個(gè)活動(dòng)期間，我們的營(yíng)業(yè)員大部分沒(méi)有提高服務(wù)意識，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，和商場(chǎng)沒(méi)有培訓也有關(guān)系，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過(guò)我們平常的不懈努力，通過(guò)我們內部培訓，定期組織專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習，提升自身水平，從產(chǎn)品分類(lèi)，材料特性，如何辨別真偽，區分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓營(yíng)業(yè)員建議性銷(xiāo)售，能做到給商戶(hù)和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。
2、銷(xiāo)售情況
活動(dòng)期間各商戶(hù)銷(xiāo)售狀況，有高有低，總銷(xiāo)售額為9250045元：售賣(mài)較好的羅曼迪卡：x42330元；名藝名居：1080000元；富貴東方：772932元；最低銷(xiāo)售：瑞庭家居：x0202元，主要是因為品牌效應不強，價(jià)格低端，主要走中低端路線(xiàn)。
3、活動(dòng)成本及相關(guān)費用
此次活動(dòng)獎項，根據銷(xiāo)售額設置如下：iPHone4S2臺，SonY相機5臺，金婚鉆節3套，品牌壓力鍋10個(gè)，雨傘100把，合計：400050元；提點(diǎn)：xx元。整體成本：76766元，商場(chǎng)支出：34096元；商戶(hù)支出：38470元，未付部分：氣球拱門(mén)：2400，舞臺1800，合計：4200，扣點(diǎn)方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝華士：94.55，澳瑪：66.75，富貴東方：x40.56，上藝：1574.05，藝：2195.14，扣點(diǎn)合計：5251.30元。
4、活動(dòng)策劃
此次活動(dòng)的策劃，開(kāi)始的時(shí)候通過(guò)征求商戶(hù)意見(jiàn)和后來(lái)公司專(zhuān)會(huì )研究，所有人員獻策獻力，使較為完整并得以實(shí)施。但是，從細節來(lái)看還是不夠嚴謹，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個(gè)方式進(jìn)行，Dm單出來(lái)的效果可以根據印刷工藝，設計更亮一些，相信通過(guò)磨合，在以后的活動(dòng)中避免發(fā)生。
5、活動(dòng)執行
一、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)：使用人員61人/次，打電話(huà)總數：16273個(gè)，A類(lèi)客戶(hù)x050個(gè)，B類(lèi)客戶(hù)：25600，c類(lèi)客戶(hù)：3620個(gè)，詳細見(jiàn)附件。
二、短信：短信群發(fā)客戶(hù)信息達550000條，電話(huà)號碼達21000個(gè)，平均每個(gè)電話(huà)接收達5條。
三、Dm單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18人/次，商戶(hù)11人/次，整體執行存在監督不利和商戶(hù)的自覺(jué)性都完全沒(méi)達到標準，整體效果沒(méi)完全達到，下午去抽查，存在個(gè)別人員不在指定區域的情況，下次活動(dòng)必須改進(jìn)，以達到預期效果。建議全部請專(zhuān)業(yè)發(fā)放傳單人員，或學(xué)生進(jìn)行操作。
四、掃樓情況：
共計花費36800元，掃樓有效號碼：1570個(gè)，平均每個(gè)號碼費用：23.43元/個(gè)，費用相當驚人，建議下次活動(dòng)，全部使用學(xué)生，商場(chǎng)派人嚴格監督，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬(wàn)原。
5、獎品/禮品方面：
客戶(hù)當中存在個(gè)別店面的人員自行領(lǐng)取的`情況，情況混亂，沒(méi)有真正的落實(shí)到實(shí)處，也給商場(chǎng)和商戶(hù)帶來(lái)了損失，請各為商戶(hù)自覺(jué)加強店員教育，拒絕內部人員領(lǐng)取活動(dòng)禮品，下次活動(dòng)一點(diǎn)會(huì )加強管控和監督。
6、活動(dòng)中存在的問(wèn)題
活動(dòng)期間來(lái)的客戶(hù)較多，但是成交量相當低，整體原因是多方面的，過(guò)來(lái)了解產(chǎn)品的居多，所以在銷(xiāo)售過(guò)程中，要求導購人員溝通上做到三大主動(dòng)：1.主動(dòng)介紹，宣傳公司的促銷(xiāo)活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng)；2.主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn)；3.主動(dòng)加強與顧客的溝通。通過(guò)顧客對商場(chǎng)的認知度調查來(lái)看，各種宣傳的途徑都帶來(lái)一些顧客群，但主要有：通過(guò)報紙，小區廣告、電話(huà)、短信及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過(guò)來(lái)的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想通過(guò)對老顧客的維護讓其為商場(chǎng)帶來(lái)新的顧客；建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng)，拉動(dòng)銷(xiāo)售。
7、總結
從活動(dòng)現場(chǎng)來(lái)看，今年的家具行業(yè)形勢確實(shí)受到一定的影響，銷(xiāo)售平穩，沒(méi)有高潮，調查過(guò)幾家較大的家居商場(chǎng)，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺(jué)和如何去培養顧客。當前應提升商場(chǎng)商品的檔次和規范提升營(yíng)業(yè)員行為和素質(zhì)。根據節日時(shí)間，提前將做出。大的節日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的節日在提前一個(gè)月完成，預留充分的時(shí)間便于將方案更細致化。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解情況，購買(mǎi)相應的書(shū)籍豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識，通過(guò)詢(xún)問(wèn)征求更多的建議。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)15
一、前言
中國辛勤的勞動(dòng)人民，在數千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的xx等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。xx，是xx名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。xx是現代xx師秉承傳統xx工藝研發(fā)出的新派xx，xx表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是xx中的極品。
當今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規模不斷擴大，市場(chǎng)不斷繁榮。然而，繁榮的同時(shí)意味著(zhù)競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來(lái)，但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為xx新派xx在宣化餐飲業(yè)的代表，“xxxx”應成為響當當的招牌。
二、市場(chǎng)/企業(yè)分析
宣化餐飲市場(chǎng)同樣存在著(zhù)激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著(zhù)宣化有限的餐飲資源，沖擊著(zhù)食客的味覺(jué)、視覺(jué)。
一個(gè)酒店要獲得成功，必須具備以下條件：
�。�1）、擁有自己的特色；
�。�2）、全面的（質(zhì)量）管理；
�。�3）、足夠的市場(chǎng)運營(yíng)資金；
�。�4）、創(chuàng )新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開(kāi)業(yè)又迅速消失的原因所在。
xx酒樓，是在xx的基礎上新生的飯店。xx經(jīng)過(guò)多年的宣傳與運營(yíng)，已在xx地區有了一定的知名度，在xx更是家喻戶(hù)曉。如能利用xx在xx的知名度延續宣傳xx酒樓，提高菜品質(zhì)量（行家點(diǎn)評稍差），將能夠有效提高酒樓的知名度。
三、營(yíng)銷(xiāo)策劃
餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿(mǎn)意，只有顧客滿(mǎn)意了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開(kāi)企業(yè)內部員工的努力；內部員工營(yíng)銷(xiāo)的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎。
xx酒樓開(kāi)業(yè)兩月，現正在舉辦“回報消費者關(guān)愛(ài)”優(yōu)惠活動(dòng)。借此機會(huì )，應以顧客滿(mǎn)意營(yíng)銷(xiāo)、內部員工營(yíng)銷(xiāo)和文化營(yíng)銷(xiāo)三者結合，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。
1、本次活動(dòng)的目的：增加“xx酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽(yù)度；提升“xx”形象，增強競爭力；加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高員工服務(wù)意識、工作積極性；進(jìn)一步提升“xx”的企業(yè)文化；提升銷(xiāo)售額，增加利潤；為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎。
2、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日-xx日，共計xx天。
3、參與人數：xx的所有員工、就餐的顧客等。
4、顧客滿(mǎn)意、員工滿(mǎn)意、管理提高、文化創(chuàng )新。
四、具體方案策劃
�。ㄒ唬㏒P方案。
1、“微笑服務(wù)”。
在活動(dòng)期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細致耐心，讓顧客乘興而來(lái)滿(mǎn)意而歸，提高顧客的感覺(jué)消費價(jià)值。具體實(shí)施如下：
xx月xx日前召開(kāi)動(dòng)員大會(huì )，xx日-xx日服務(wù)員之間開(kāi)展“服務(wù)大比武”，在大廳設一個(gè)專(zhuān)門(mén)的版面，每日評出“當日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎勵。
2、特價(jià)。
�。�1）每日推出一道特價(jià)菜，日不重樣。
�。�2）隨顧客所點(diǎn)菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜；200元以上，加贈2道涼菜；500元以上，加贈4道涼菜等。
�。�3）打折，這是一個(gè)迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。
�。ǘ﹥炔繝I(yíng)銷(xiāo)方案。
內部營(yíng)銷(xiāo)是一項管理戰略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前，現對內部員工進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。
1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一個(gè)員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內部員工營(yíng)銷(xiāo)固定下來(lái)。
2、征文比賽。
內部員工征文：《我的選擇——xx》（所有員工都寫(xiě)，洗浴、餐飲各寫(xiě)個(gè)的.。目的是培育員工熱愛(ài)“xx”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng )造“新xx”�。�
要求：
�。�1）題材圍繞xx酒樓、xx洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語(yǔ)等。
�。�2）體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩(shī)歌皆可。
�。�3）截止日期為xx月xx日。
鼓勵全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)評出一等獎1名，獎金xx元；二等獎2名，獎金xx元；三等獎5名，獎金xx元。并進(jìn)行集中展出。
3、成本節約比賽。
通過(guò)系列活動(dòng)，對內部員工再教育，提供其的積極性。
�。ㄈ┊a(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案。
1、在推特色餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等（對餐飲不明，僅供參考）。
2、綠色家宴：隨著(zhù)生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無(wú)疑會(huì )受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類(lèi)綠色食品；烹飪方式上結合現代人的消費時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營(yíng)養搭配，平衡膳食，滿(mǎn)足人們的健康要求。強烈建議廚房推出！
�。ㄋ模┪幕癄I(yíng)銷(xiāo)方案。
向消費者宣傳“xx”的企業(yè)文化，增強xx企業(yè)在目標消費群中的影響力。
在公交車(chē)身制作xx酒樓的環(huán)境圖片，xx的制作流程圖和酒店的精神口號（xx酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康），讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂(lè )而忘返。
五、廣告營(yíng)銷(xiāo)方案
在信息發(fā)達的現代社會(huì )，媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介�？筛鶕煌拿襟w有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理的進(jìn)行市場(chǎng)定位和目標顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。
硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實(shí)現小投入，大產(chǎn)出。
六、效果分析
1、宣傳造勢，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽(yù)度。
2、店內富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標消費者對企業(yè)的忠信度。
3、通過(guò)服務(wù)比賽、征文比賽、成本節約比賽，能極大的增強員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。
4、通過(guò)促銷(xiāo)，提升營(yíng)業(yè)額。
【活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)】相關(guān)文章：
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)02-16
餐廳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)02-21
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)09-24
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)12-08
茶葉營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)01-04
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)12-23
餐廳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)02-23
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)【精】01-05