蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
時(shí)間稍縱即逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，想必現在的你有必要寫(xiě)一寫(xiě)策劃書(shū)了。策劃書(shū)怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編收集整理的蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
就像喬布斯所說(shuō)：iphone除了向我們提供基本的通話(huà)功能服務(wù)，讓我們能夠聯(lián)系到世界各地的人之外，還提供了很多更強大的功能。我們有著(zhù)集各種功能于一身的ipod，你可以真正地將上網(wǎng)設備裝進(jìn)自己口袋，此外你還可以隨時(shí)隨地發(fā)電子郵件，使用最好的谷歌地圖。
很明顯，iphone定位為移動(dòng)上網(wǎng)設備，是一個(gè)移動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)。它的核心功能就是一個(gè)通訊和數碼終端，可以說(shuō)蘋(píng)果將普通手機、相機、可觸摸寬屏ipod音樂(lè )播放器和掌上電腦的功能融合在iphone，尤其是把蘋(píng)果公司的電腦操作系統的植入，使它已經(jīng)具備了運行音樂(lè )軟件以外程序的能力和電子郵件、網(wǎng)頁(yè)瀏覽、搜索和地圖功能等上網(wǎng)能力。重新定義了移動(dòng)電話(huà)的功能。使互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。讓人們在移動(dòng)時(shí)候，解決各種問(wèn)題。這種多功能的組合為用戶(hù)提供了超越手機或者ipod這樣單一的功能。
蘋(píng)果手機網(wǎng)絡(luò )品牌策略
品牌定位最新的定義是：如何讓你在潛在客戶(hù)的心里與眾不同。與眾不同就意味著(zhù)差異化，而差異化正是極度競爭時(shí)代的生存之道。定位的目的是在顧客心智中針對對手確定最具優(yōu)勢的位置，從而使品牌勝出競爭贏(yíng)得優(yōu)先選擇，這就是企業(yè)需全力以赴抵達的成果，也是企業(yè)賴(lài)以生存的唯一理由。談起蘋(píng)果，人們通常立馬想到的是：高檔，優(yōu)雅，品牌。蘋(píng)果在品牌定位上做的比三星要出色，它在有力的維持市場(chǎng)革新者的地位，并且從服務(wù)。產(chǎn)品線(xiàn)，產(chǎn)品特征等方面讓消費者。
1，在心里上滿(mǎn)足，愉悅，自豪。
2，在自我認知上認為自己代表了更強的生產(chǎn)效率和創(chuàng )造力，走在科技發(fā)展和時(shí)代的前沿，以及最基本的與眾不同。蘋(píng)果手機的產(chǎn)品定位就是高品位與活在未來(lái)。
蘋(píng)果的品牌傳播中也會(huì )打廣告，出宣傳板，但是蘋(píng)果所做的都是有魄力有效率的傳播策略，其廣告風(fēng)格以及信息，店內銷(xiāo)售服務(wù)策略，包括GeniusBar在內的售后服務(wù)，讓這種品牌形象深入市場(chǎng)，具有排他性，讓人們自愿的為其品牌作宣傳，而恰恰在這個(gè)人們再也不完全相信媒體的時(shí)代里，依托人們之口為其傳播是一個(gè)聰明的戰略。所以蘋(píng)果每年在新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )之前，都會(huì )放出口風(fēng)，但是卻又諱莫如深，比閉口不談，正如iphone6還沒(méi)推出，網(wǎng)上的各種猜測已經(jīng)加劇人們的好奇心。當新品一出，所有人都瘋著(zhù)搶購。所以在品牌傳播上蘋(píng)果讓人們自動(dòng)為其做傳播，省心省力省錢(qián)。
品牌延伸就是把一個(gè)知名的品牌用在一個(gè)新產(chǎn)品上。大家都能夠了解的是蘋(píng)果公司的旗下的手機就只有iphone，雖然一直在升級換代，但是蘋(píng)果依舊堅持其的品牌聚焦。蘋(píng)果系具有獲勝潛力的產(chǎn)品，所以蘋(píng)果不會(huì )選擇作延伸。蘋(píng)果，喬布斯逝世之前，每一代蘋(píng)果的推出都擁有著(zhù)極高的含金量，不僅僅是蘋(píng)果增加了一些性能或者是提高了某些性能，最重要的是喬布斯所設計出來(lái)的產(chǎn)品，每種性能都是對消費者有使用價(jià)值的，所以蘋(píng)果創(chuàng )新的最大特點(diǎn)就是：美麗+傻瓜，美麗就是其優(yōu)雅的造型，傻瓜就是其性能既能夠滿(mǎn)足消費者的需要與高科技的結合。而喬布斯過(guò)世之后，蘋(píng)果依舊成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，所有人都想要知道沒(méi)有了喬布斯的蘋(píng)果還會(huì )推出什么樣的產(chǎn)品，iphone4s是iphone4經(jīng)典的延續，所以輿論頗少，但依舊讓大多數人失望，當iphone5還沒(méi)有推出的時(shí)候，所有人都翹首期待，希望iphone5能夠彌補對iphone4s的失望，但是很不幸的是，iphone5的以推出，讓人們更為失望，以至于出現iphone4s的銷(xiāo)售量超過(guò)iphone5的情況，而蘋(píng)果的股市因為iphone5在某個(gè)交易日出現了超過(guò)3%的下跌。蘋(píng)果再也難以創(chuàng )新出人們所需要的而之前的幾代恰恰所沒(méi)有的性能，之所以這樣說(shuō)，是因為蘋(píng)果當然也會(huì )繼續創(chuàng )新，但是，其創(chuàng )新出來(lái)的卻是人們所不需要的，例如，iphone5s的4g網(wǎng)絡(luò )，這也是創(chuàng )新，當然，不過(guò)，請問(wèn)我們中國有4g網(wǎng)絡(luò )嗎？這一點(diǎn)就足以看出現在蘋(píng)果公司的創(chuàng )新策略做的不夠好。雖然說(shuō)喬布斯生前不會(huì )對iphone的創(chuàng )新投入大量的資金，但由于定位明確，iphone一直在領(lǐng)頭羊的位置。但是目前沒(méi)有了喬布斯的蘋(píng)果雖然在努力創(chuàng )新，可很明顯蘋(píng)果的創(chuàng )新是在偏離自己原來(lái)的定位滴基礎上創(chuàng )新。喬布斯之后，蘋(píng)果手機在iphone4s的推出不久后，開(kāi)始它的重新定位，iphone5就是
一個(gè)很好的例子，于是，iphone5也開(kāi)始像三星一樣，想要朝“大”發(fā)展，iphone6還沒(méi)有出，已經(jīng)有各種傳言說(shuō)iphone6將會(huì )比iphone6更大，它的重新定位很明顯已經(jīng)偏離了它原來(lái)的產(chǎn)品定位，原來(lái)的產(chǎn)品，小巧，優(yōu)雅，大方，高檔，喬布斯說(shuō)：“我們賣(mài)的不是產(chǎn)品，我們賣(mài)的是身份”，而重新定位的蘋(píng)果卻慢慢的向三星的發(fā)展靠近。
蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策略分析：
�。�1）產(chǎn)品策略
產(chǎn)品本身是品牌資產(chǎn)的核心，設計一件能完全滿(mǎn)足消費者需要的產(chǎn)品，是營(yíng)銷(xiāo)成功的前提。產(chǎn)品的設計、制造、上市、銷(xiāo)售、運送和服務(wù)，都含有強烈、有力和獨特的品牌聯(lián)想，能夠建立正面的品牌形象。特別是產(chǎn)品的感知質(zhì)量是極其重要的品牌聯(lián)想，會(huì )經(jīng)常影響消費者的購買(mǎi)決定。最新款的iPhone4搭載了尖端的工程玻璃、Retina顯示屏、不銹鋼飾框、AppleA4處理器、Gyro+方向感應器、攝像頭+LED、Multi-Touch觸摸屏，搭載iOS4.0平臺，425000個(gè)應用程序可供下載。iPhone創(chuàng )新性的工業(yè)設計、直觀(guān)易用的UI、強大的多媒體處理能力、資源豐富的iTunes平臺，使用戶(hù)驚嘆它的功能和體驗。從產(chǎn)品層面而言，競爭對手只能追隨蘋(píng)果的腳步。
�。�2）價(jià)格策略
品牌的定價(jià)政策，能在消費者頭腦中產(chǎn)生聯(lián)想。在設定產(chǎn)品價(jià)格，成功的價(jià)值定價(jià)的策略中的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題就是準確的理解消費者感知該品牌有多少價(jià)值，他們愿意在產(chǎn)品成本以上支付多少溢價(jià)。因為iPhone定位于高端的產(chǎn)品，它的目標群體是追求時(shí)尚的、酷的、熱愛(ài)數字化的職業(yè)人士等年輕人群。這些群體的消費者愿意為蘋(píng)果公司的時(shí)尚設計支付高價(jià)，并且也有能力為蘋(píng)果公司的時(shí)尚設計支付高價(jià)。在他們看來(lái)，擁有時(shí)尚設計的蘋(píng)果公司的高價(jià)戰略是理所當然的。iPhone正是在有效地評估目標群體對高質(zhì)量的蘋(píng)果公司產(chǎn)品的獨特、時(shí)尚的設計愿意支付的溢價(jià)，在產(chǎn)品定價(jià)上成功的采取了撇脂定價(jià)策略。在全球市場(chǎng)上，蘋(píng)果公司的產(chǎn)品定價(jià)在同類(lèi)產(chǎn)品中都是比較高的。
�。�3）促銷(xiāo)策略
蘋(píng)果iPhone的銷(xiāo)售渠道包括運營(yíng)商渠道和自有渠道，其中自有渠道又包括自營(yíng)店、網(wǎng)絡(luò )商店、渠道商三種。雖然蘋(píng)果對運營(yíng)商和授權經(jīng)銷(xiāo)商的管控不如自營(yíng)店，但是蘋(píng)果加強了對渠道商的管理力度，對于國美、蘇寧、各地區授權經(jīng)銷(xiāo)商的每個(gè)店面都由蘋(píng)果公司配備了專(zhuān)業(yè)的人員，負責店面的形象、演示文件、人員行為等，從終端的硬件（店面形象、產(chǎn)品及樣機文件）和軟件（人員行為）上滿(mǎn)足了用戶(hù)的體驗，保證了蘋(píng)果銷(xiāo)售的核心理念------體驗式銷(xiāo)售的執行。其實(shí)個(gè)人覺(jué)得iPhone沒(méi)有什么促銷(xiāo)活動(dòng)，它貌似永遠都受人們歡迎，永遠都是香餑餑，不需要什么促銷(xiāo)活動(dòng)。
�。�4）分銷(xiāo)策略
蘋(píng)果公司在商品上市前采用了嚴格的保密制度，這樣就控制了消費者饑餓的強度。蘋(píng)果讓消費者和媒體對其信息極度渴望-----從對新產(chǎn)品外觀(guān)工業(yè)設計的意向和才想起商業(yè)模式的實(shí)施。于是在每次的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )之后，用戶(hù)的饑餓感將被引爆，造成了iPhone4在開(kāi)始銷(xiāo)售一天就實(shí)現了百萬(wàn)部的銷(xiāo)量。由于產(chǎn)能不足、蘋(píng)果的饑餓營(yíng)銷(xiāo)、國內黃牛囤貨，使得國內市場(chǎng)的iPhone4曾價(jià)格飆升至7000每部，可謂一機難求。當產(chǎn)品供應趨于穩定，市場(chǎng)的饑餓感消失時(shí)，蘋(píng)果又會(huì )以降價(jià)、白色iPhone、低配置iPhone等形式再次引爆市場(chǎng)需求，保證IPhone的銷(xiāo)量始終保持在較高的數量。
蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
一、策略概要
晉南蘋(píng)果豐收，但是銷(xiāo)售卻遇到了難題，約有近十幾億公斤的蘋(píng)果滯銷(xiāo)。因此來(lái)自西安交大的'學(xué)生劉鵬正是晉南農戶(hù)家的孩子，對于劉鵬來(lái)說(shuō)家里發(fā)生這么大的事，也影響了他的學(xué)業(yè)。因此，劉鵬同學(xué)將自家的蘋(píng)果在自己的校園進(jìn)行銷(xiāo)售緩解了這種困境。
大學(xué)校園，是個(gè)小型消費市場(chǎng)，水果的食用是現代人必不可缺的，而蘋(píng)果也是大家經(jīng)常購買(mǎi)的。晉南蘋(píng)果也是蘋(píng)果市場(chǎng)上小有名氣的蘋(píng)果產(chǎn)出地，所以對于購買(mǎi)者，可以更好的傾向于購買(mǎi)這類(lèi)蘋(píng)果�！皶x南蘋(píng)果校園行”促進(jìn)了學(xué)生對蘋(píng)果的購買(mǎi)，更重要的是解決的劉鵬同學(xué)的困境。所以對于這次活動(dòng)做出了以下?tīng)I銷(xiāo)策劃方案。
二、市場(chǎng)環(huán)境
�。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境分析
中國的水果市場(chǎng)巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過(guò)對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。隨著(zhù)居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長(cháng)趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。大學(xué)生相對來(lái)說(shuō)要好上一些（年人均55kg），作為更注重健康生活方式的社會(huì )群體，大學(xué)生們更加傾向于水果的消費，因此大學(xué)生水果市場(chǎng)的前景是被普遍看好的，有著(zhù)廣闊的發(fā)展空間。蘋(píng)果校園行，更好的使得大學(xué)生對水果的購買(mǎi)。
�。ǘ└偁幁h(huán)境分析
1、消費者觀(guān)念的轉變：對于以往在學(xué)校商店或在外面超市購買(mǎi)水果的同學(xué)，得知晉南蘋(píng)果問(wèn)題是發(fā)生在自己同學(xué)的身上，這種購買(mǎi)傾向會(huì )轉向購買(mǎi)晉南蘋(píng)果的這種消費觀(guān)念。
2、校園攤點(diǎn)：由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì )有點(diǎn)優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有，顧客也沒(méi)有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
3、游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強，能把水果車(chē)推到校園周邊，由于沒(méi)有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì )更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現象。蘋(píng)果更不乏在其水果銷(xiāo)售中占有極高的比例。
三、SWOT分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢
與其他水果經(jīng)銷(xiāo)商相比，同樣是賣(mài)蘋(píng)果，但是這次晉南蘋(píng)果在校園里的銷(xiāo)售更有優(yōu)勢。因為同學(xué)們的購買(mǎi)心理是幫助同學(xué)，其次是購買(mǎi)方式更便捷。
�。ǘ┝觿�
蘋(píng)果產(chǎn)出于江西，劉鵬同學(xué)位于西安，蘋(píng)果校園行，更是導致銷(xiāo)售地與進(jìn)貨地之間的間隔距離太遠。蘋(píng)果從采摘下來(lái)，到被食用，中間停留時(shí)間不能太長(cháng)。因此，運輸和儲藏成為這次活動(dòng)的最大劣勢。
�。ㄈC會(huì )
由于季節的原因，正值夏季，水果正值消費者親睞。由于晉南蘋(píng)果的大量積壓，售賣(mài)價(jià)格方面比市場(chǎng)上的售賣(mài)價(jià)格低，這是消費者購買(mǎi)商品的關(guān)鍵因素。最后便是人們的樂(lè )善好施心里，會(huì )導致購買(mǎi)傾向更側重于購買(mǎi)晉南蘋(píng)果。
�。ㄋ模┩{
由于價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)格的售賣(mài)方式會(huì )導致消費人群的流向，這樣就導致其他蘋(píng)果售賣(mài)商的蘋(píng)果售賣(mài)停滯。這樣也會(huì )引來(lái)一系列的問(wèn)題的發(fā)生。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)細分
蘋(píng)果的銷(xiāo)售大多是分為小商販和水果專(zhuān)賣(mài)店里才買(mǎi)。對于晉南蘋(píng)果校園行，主要是面向小地攤或學(xué)校里外的小型商店作為銷(xiāo)售渠道。所以，面向廣大學(xué)生市場(chǎng)，以低廉的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，放心的品質(zhì)保證以及晉南蘋(píng)果在同學(xué)們的心中的口碑占領(lǐng)了大學(xué)生蘋(píng)果消費市場(chǎng)。
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)的選擇
在校園內主要是針對學(xué)生，也可以指向學(xué)校里的教職工。但是更好的是面向校外的消費人群。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)定位
以低廉的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，放心的品質(zhì)保證占領(lǐng)大學(xué)生蘋(píng)果消費市場(chǎng)。以全新的銷(xiāo)售理念將“晉南蘋(píng)果校園行”迅速做大、做強，更多的面向其他高校，解決困境。
五、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
“晉南蘋(píng)果校園行”銷(xiāo)售的是單一的水果品種—蘋(píng)果。所以，要把蘋(píng)果的質(zhì)量和包裝放在首位，以提升其青睞度。
�。ǘ﹥r(jià)格策略
晉南蘋(píng)果由于銷(xiāo)售渠道的問(wèn)題，導致果農的銷(xiāo)售停滯，然而又要運送到西安，因此為了提升蘋(píng)果的銷(xiāo)售量，要保證其運費不會(huì )虧損，起價(jià)格更要低于市場(chǎng)蘋(píng)果的價(jià)格。
�。ㄈ┣啦呗�
為了控制銷(xiāo)售過(guò)程，與消費者建立更強大的聯(lián)系，可以和校園內的經(jīng)銷(xiāo)商合作，也可以在校園了雇傭一部分同學(xué)以兼職的形式在校園內的各個(gè)學(xué)院宿舍樓進(jìn)行銷(xiāo)售。這樣可以更的好的起到宣傳作用。
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略
1、多攤點(diǎn)促銷(xiāo)
對于校園攤點(diǎn)，可選擇多個(gè)地方，比如人員流動(dòng)比較大、餐廳門(mén)口等，每個(gè)攤位安排二至三人，各分配不同的任務(wù)，提高其效率。
2、網(wǎng)絡(luò )信息促銷(xiāo)
可在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)表晉南蘋(píng)果訂購信息，也可在學(xué)校內張貼大字報，并在這些東西上附上訂購電話(huà)，售貨員可送貨上門(mén)。
3、文化促銷(xiāo)
在校園內舉行蘋(píng)果銷(xiāo)售大賽，而蘋(píng)果的來(lái)源就是晉南蘋(píng)果。大賽設置不同的獎勵制度，并且加大這次活動(dòng)的宣傳，讓更多的人參與進(jìn)來(lái)。
4、多種促銷(xiāo)方式并用
綜合運用價(jià)格促銷(xiāo)、人員促銷(xiāo)、公共關(guān)系促銷(xiāo)等方式對產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，迅速滲入校園，深入人心，把握住消費者的消費心理，達到更好的銷(xiāo)售效果。
六、特色服務(wù)
對于攤點(diǎn)促銷(xiāo)，銷(xiāo)售員要與顧客保持良好的服務(wù)姿態(tài)，回答顧客的提問(wèn)等，對于一些顧客，可以現場(chǎng)品嘗該蘋(píng)果的味道；對于電話(huà)訂購者，送貨員要及時(shí)送貨，貨到付款，微笑面對顧客，拉動(dòng)周?chē)钠渌徺I(mǎi)者。
七、組織與實(shí)施計劃
�。ㄒ唬┙M織銷(xiāo)售隊伍
根據攤點(diǎn)的多少配置相應的人員，一個(gè)攤點(diǎn)配置2-3人，此次活動(dòng)的總策劃1名，秘書(shū)2人，宣傳人員5人，市場(chǎng)調查人員3人，貨物運輸管理2人，配貨送貨人員3人。
�。ǘ⿲�(shí)施計劃
1、組織人員
2、廣告宣傳
3、設置攤點(diǎn)
4、進(jìn)貨
5、貨物分發(fā)并登記
6、售賣(mài)
7、利潤合計
8、總結
八、費用
活動(dòng)策劃費用，產(chǎn)品運輸費用，銷(xiāo)售人員工資費用，廣告宣傳費用。根據最后的利潤核算對其費用的花費進(jìn)行結算。
九、風(fēng)險與控制
�。ㄒ唬┤绾谓档统杀�
降低采購成本：采購成本和銷(xiāo)售量有直接的聯(lián)系。此次活動(dòng)的貨源是晉南蘋(píng)果，因此采購成本的降低應從運輸上減低，和送貨商協(xié)商，從而降低費用。
運營(yíng)成本：此次活動(dòng)的時(shí)間不宜太常，因此要速戰速決，對于銷(xiāo)售員的工資要恰當定制。廣告費用更要選測合適的商家，在這方面不要花費太多的費用。
�。ǘ┤绾挝M者的關(guān)注
通過(guò)廣告宣傳，校園海報，網(wǎng)絡(luò )信息，活動(dòng)安排等，讓更多的人參與進(jìn)來(lái)。同時(shí)也可以啟用“晉南蘋(píng)果校園行”活動(dòng)銷(xiāo)售員招聘，也是傳播信息的一種途徑。
�。ㄈ┤绾巫屜M者選擇我們提供的商品
1、良好的形象
2、良好購物環(huán)境
3、有競爭力的價(jià)格
4、多重的促銷(xiāo)活動(dòng)
5、多種多樣的便利服務(wù)措施
�。ㄋ模⿹p耗問(wèn)題
蘋(píng)果不宜長(cháng)時(shí)間儲存，且運輸過(guò)程中的擠壓也會(huì )導致一些蘋(píng)果壞損。因此在統計核算時(shí)要做好誤差預算。
十、對“晉南蘋(píng)果校園行”進(jìn)行總結，并對此次活動(dòng)進(jìn)行評述。
【蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)】相關(guān)文章：
平安夜蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)（精選7篇）12-05
平安夜蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（通用14篇）12-06
平安夜蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)的策劃書(shū)范文（通用9篇）12-06
平安夜蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文（通用6篇）12-08
2022平安夜賣(mài)蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)（精選8篇）08-25
蘋(píng)果廣告策劃書(shū)06-11
平安夜蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)方案11-28
平安夜蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)方案11-04