運動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（精選8篇）
時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，你有制定過(guò)下階段的工作目標嗎？做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇?tīng)幭�。那么如何把策劃�?shū)做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編為大家整理的運動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
運動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 1
活動(dòng)背景：
在運動(dòng)用品的世界中，adidas一直代表著(zhù)一種特別的地位象征，而這種象征有人稱(chēng)之為「勝利的三條線(xiàn)」。自1948年創(chuàng )立至今，adidas幫助過(guò)無(wú)數的運動(dòng)選手締造佳績(jì)，成就了不少的豐功偉業(yè)。因此，adidas也可以說(shuō)是集合了眾人信賴(lài)及尊敬的最佳典范。今日，adidas依然秉持AdiDassler完美制鞋的理念，不斷的與世界級的頂尖運動(dòng)家與教練交換心得與需求，經(jīng)過(guò)一連串反覆的測試與考驗，發(fā)展出符合人體工學(xué)的各項產(chǎn)品，不但能幫助各類(lèi)專(zhuān)業(yè)運動(dòng)家們提升運動(dòng)表現、更能滿(mǎn)足一般市場(chǎng)消費者對高品質(zhì)運動(dòng)商品的需求。近年來(lái)，adidas不僅在設計上、功能上有新突破，代表性的三條線(xiàn)設計概念亦在流行趨勢中掀起另一股風(fēng)潮，席卷時(shí)下的年輕新世代形成流行新風(fēng)格，帶領(lǐng)全球運動(dòng)商品邁向更多元化的遠景。為了這樣，我們有必要對阿迪達斯進(jìn)行規劃營(yíng)銷(xiāo)戰略。
Swot分析：優(yōu)勢：阿迪達斯由于固守自身所具有的競爭優(yōu)勢（敢于在材料和技術(shù)上進(jìn)行試驗），而蔑視組織環(huán)境的發(fā)展變化（消費者偏好引發(fā)對不同功能鞋的認可），自動(dòng)放棄了順應市場(chǎng)發(fā)展方向的消費需求（慢跑鞋市場(chǎng)）。劣勢：阿迪達斯管理當局沉迷于原有的經(jīng)營(yíng)理念，缺乏靈活多變的領(lǐng)導方式；阿迪達斯組織內部欠缺把握市場(chǎng)、搜集市場(chǎng)信息的功能。
威脅：以及競爭對手的競爭優(yōu)勢所在（研究開(kāi)發(fā)隊伍壯大、研究開(kāi)發(fā)項目豐富多彩，貼近消費者——300個(gè)運動(dòng)員試穿測驗，以及使用材料的不斷大膽實(shí)驗和研究）變的開(kāi)始。而對于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒岡選拔賽中耐克的突起，仍未能喚醒阿迪達斯的管理層進(jìn)行戰略調整。
90達斯管理當局應在原優(yōu)勢基礎上，首先對企業(yè)的戰略進(jìn)行大的調整，順應消費偏好的變化，開(kāi)發(fā)多元化產(chǎn)品市場(chǎng)。其次，加強員工隊伍建設，進(jìn)行人力資源培訓、招募專(zhuān)門(mén)有經(jīng)驗的人員從事市場(chǎng)信息收集和分析工作。最后，重新樹(shù)立富有創(chuàng )新意識的企業(yè)文化，放棄最初在運動(dòng)鞋市場(chǎng)上的居高臨下的領(lǐng)先者的自傲態(tài)度，使整個(gè)組織緊隨環(huán)境變動(dòng)的脈絡(luò )。
活動(dòng)目的：
阿迪達斯公司公司必須到其他國際性體育項目中去開(kāi)辟市場(chǎng)。阿迪達斯以中國，日本等亞洲為中心的超級市場(chǎng)去開(kāi)展業(yè)務(wù)，搶占市場(chǎng)份額，能夠更多的出現的國家隊，運動(dòng)會(huì )上，從而讓平民百姓也穿上阿迪達斯鞋子運動(dòng)并成為忠實(shí)的用戶(hù)。在搶占市場(chǎng)份額的同時(shí)，在價(jià)格競爭下，收購一些有名氣如匡威的品牌鞋子作為子品牌，擴大市場(chǎng)占有率。實(shí)施兼并與收購，打造品牌規模效應。
市場(chǎng)定位：
一級市場(chǎng)為主體，向二、三級市場(chǎng)不斷滲透，以專(zhuān)賣(mài)店為主體，專(zhuān)廳、專(zhuān)柜為輔助。阿迪達斯運動(dòng)鞋市場(chǎng)定位系高端市場(chǎng)。運動(dòng)鞋主要涉及是足球以及在田徑各類(lèi)型運動(dòng)方面的。同時(shí)也有時(shí)尚以及學(xué)生普通運動(dòng)愛(ài)好者所適合的中高檔運動(dòng)鞋。
市場(chǎng)分析：足球作為世界上第一大運動(dòng)，而阿迪達斯作為足球品牌最大的贊助商，在世界的影響力自然十分巨大。阿迪達斯公司致力運動(dòng)的發(fā)展，如捐贈籃球，修建球場(chǎng)等活動(dòng)。對提高品牌效用有著(zhù)很大作用，讓孩子從小能用上好的運動(dòng)產(chǎn)品。舉辦比賽費用、名人廣告費用，產(chǎn)品包裝費用，產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì )費用等。同時(shí)在時(shí)尚產(chǎn)品上都有一定的涉及。
公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：
價(jià)格策略：
在體育營(yíng)銷(xiāo)中，價(jià)格行為是企業(yè)市場(chǎng)行為的主要內容，也是一個(gè)企業(yè)盈虧的主要因素之一，由于國際運動(dòng)品牌發(fā)展已經(jīng)成熟，因此企業(yè)制定的價(jià)格策略，一定要適合于目標受眾的消費水平，這樣也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，適合于中國的市場(chǎng)需求，而且這也是本土企業(yè)所特有的優(yōu)勢。阿迪達斯將低價(jià)格作為自己與耐克、銳步爭的有力武器，定價(jià)比較合理化，適合于各層次消費群體的消費水平，同時(shí)也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，非常適合于中國的市場(chǎng)需求。但低價(jià)策略并不意味著(zhù)阿迪達斯的產(chǎn)品不及其他國際大品牌，而是更適合于中國的消費水平。但如何能在低價(jià)的基礎上超越其他國際一流的運動(dòng)品牌，將是阿迪達斯在未來(lái)的發(fā)展中需要探索的問(wèn)題。
體育促銷(xiāo)策略
1、尋找合適的體育賽事贊助。體育賽事贊助，是體育營(yíng)銷(xiāo)中的重要策略之一。如向奧運會(huì )、世界杯、歐洲杯等影響廣泛和深遠的國際賽事尋求合作，這對提升品牌知名度和影響力的傳播效果，是巨大和深遠的。在體育賽事贊助方面，阿迪達斯一直走在時(shí)代的前列，從1992年巴塞羅那到2008年北京等，阿迪達斯都是多項運動(dòng)用品的贊助商。
2、把握世界足壇與奧運契機，提升品牌認知度和美譽(yù)度。在世界足壇上，adidas所受的支持度更是沒(méi)有任何一家運動(dòng)用品廠(chǎng)商可以比擬的。尤其當adidas發(fā)表了第一雙釘鞋后，更是受到頂尖足球員的支持與喜愛(ài)，由1974年于西德所舉辦的世界杯足球賽中，80%以上的出場(chǎng)球員都選用了adidas的足球鞋便可得知當時(shí)adidas在世界足壇的威力。而在1998年的法國世界杯足球賽中，地主法國隊更是憑借adidas足球鞋優(yōu)越的性能，發(fā)揮了超水平的實(shí)力，擊敗群雄勇奪冠軍，法國足球明星Zidane更榮獲1998年世界足球先生頭銜，再次證明adidas「勝利的三條線(xiàn)」的權威保證一直延續至今。
廣告定位策略
沒(méi)有不可能”是阿迪達斯的廣告語(yǔ)，是阿迪達斯品牌在過(guò)去的近100年不斷積累和完善的結晶。從最早的“你被耍了”、“每當我扣籃”等到“比賽，是五個(gè)人的”、“信不信有你”“沒(méi)有不可能”逐步積淀出它品牌獨有的內涵：阿迪達斯提供的.絕不僅是一種體育用品，而是在傳遞一種人生信念、體育精神和思想境界。選擇合適的媒體節目進(jìn)行廣告投放。電視、報紙、廣播、互聯(lián)網(wǎng)讓消費者在關(guān)心體育新聞時(shí)能反復觸及商品品牌。媒體節目贊助廣告與常規性廣告的不同在于，贊助廣告是媒體節目的一部分，觀(guān)眾不能隨意避開(kāi)廣告的收看。因此選擇合適的媒體節目顯得尤為重要。
營(yíng)銷(xiāo)分銷(xiāo)渠道選擇策略：
分銷(xiāo)渠道是指導體育產(chǎn)品從生產(chǎn)者流到消費者的組織或個(gè)人，它主要包括中間商、代理商，以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者與消費者。在現代商品經(jīng)濟條件下，運動(dòng)品牌的經(jīng)營(yíng)者的一項工作就是通過(guò)體育分銷(xiāo)渠道確保體育產(chǎn)品通暢地流向消費者。對于渠道來(lái)說(shuō)，阿迪達斯的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )獨具規模：網(wǎng)絡(luò )覆蓋面大，能輻射國際主要區域；零售終端業(yè)態(tài)多樣；網(wǎng)絡(luò )本地化程度高，由熟悉本地市場(chǎng)的本地人經(jīng)營(yíng)；經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)多年培育，相對穩定，對阿迪達斯品牌忠誠度高；渠道改良的基礎好，橫向拓寬，縱向延伸、滲透都很好；渠道的多元化兼容多品類(lèi)產(chǎn)品。在渠道方面應該做好有關(guān)“供銷(xiāo)路線(xiàn)、人員銷(xiāo)售、陳列、扶持、實(shí)體分配”等活動(dòng)，多個(gè)要素互相配合使它的營(yíng)銷(xiāo)渠道安排的非常好。
總結：
作為一個(gè)著(zhù)名運動(dòng)品牌，阿迪達斯不僅要向顧客宣傳它的企業(yè)文化，利用運動(dòng)盛會(huì )讓自己的標志出現在更高的領(lǐng)獎臺證明產(chǎn)品的性能。不斷開(kāi)拓創(chuàng )新，改進(jìn)技術(shù)達到讓運動(dòng)員創(chuàng )造更好的成績(jì)，打造一個(gè)有實(shí)力的品牌。充分利用自己在市場(chǎng)上的地位，關(guān)注潮流，讓產(chǎn)品不僅僅是一款體育用品，而是一種精神的媒介。
運動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 2
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目的
根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃。企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應地調整網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略。市場(chǎng)行情發(fā)生變化，制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案以適應變化后的市場(chǎng)。推出新產(chǎn)品時(shí)，針對該產(chǎn)品設計專(zhuān)屬的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析
行業(yè)外部環(huán)境分析
政治環(huán)境分析、經(jīng)濟環(huán)境分析
行業(yè)內部環(huán)境分析
消費需求分析、網(wǎng)頁(yè)分析
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量為xxx萬(wàn)件，預計毛利xxx萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現xx。
四、具體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案具體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，包括以下幾點(diǎn)內容：
1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點(diǎn)頁(yè)面分析、網(wǎng)站運用技術(shù)和設計分析、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基礎分析、網(wǎng)站運營(yíng)分析等
2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結構優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)標簽優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁(yè)面內容優(yōu)化
3、網(wǎng)站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò )廣告投放
五、如何廣告宣傳
1）原則：
�、俜䦶墓菊w營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
�、陂L(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳。
�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
�、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dòng)等。
2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
�、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告。
�、阡N(xiāo)后適時(shí)推出代理商廣告。
�、酃澕偃�、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
�、馨盐諘r(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者。
�、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)來(lái)書(shū)寫(xiě)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
六、調配中心管理
1、調配中心依據訂單情況，將裁切好的`部件排列整齊，等待加工；
2、已裁切好的部件如需印刷、削皮、貼內里、燙印等，均由調配中心負責；
3、加工好的材料交付給中倉備料組，由中倉備料組發(fā)料至針車(chē)車(chē)間加工。
4、裁切好的部件如中底板、鞋墊等，如果不需要特別車(chē)縫加工的，可在完成必要處理后送半成品倉庫
5、在調配中心，待所有部件完成后，一定要將鞋面所有部件質(zhì)量及統計數字妥善整理，準備交付給針車(chē)車(chē)間；
運動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 3
(一)、競賽規程
1、競賽時(shí)間與地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年3月04日
地點(diǎn)：蘭州大學(xué)榆中校區西區田徑場(chǎng)
2、主辦單位
蘭州大學(xué)基礎醫學(xué)院學(xué)生會(huì )
3、競賽項目(共40項)
1、田徑項目(21項)
�、�、男子組：(13項)
100米、200米、400米、800米、1500米、3000米，5000米，4x100米接力、4x400米接力、跳高、跳遠、三級跳遠、鉛球
�、�、女子組：(12項)
100米、200米、400米、800米、1500米、3000米，5000米，4 x100米接力、4x400米接力、跳高、跳遠、鉛球
2、趣味性項目：(5項)
�、�、男子組(2項)
100米三足協(xié)同跑、50米往返插拔旗
�、�、女子組(2項)
100米三足協(xié)同跑、50米往返插拔旗
3、集體項目(1項)
男女混合4x100米接力
4、方隊
各班方隊口號，隊列評比。
(二)、參賽辦法
1、各班設領(lǐng)隊一名，教練員兩名。
2、凡是我院正式學(xué)籍的本科學(xué)生，思想進(jìn)步，經(jīng)醫生檢查身體健康達到《大學(xué)生體質(zhì)健康標準》者均可報名參加。(檢查身體由各班自行組織)
3、為保證運動(dòng)會(huì )按時(shí)、圓滿(mǎn)完成，每人限報兩個(gè)單項(注：除接力項目和集體項目外，其它項目均屬單項)，并可兼報一項接力或集體項目;特規定田賽及100米-800米各項目每班限報3人，1500米，每班限報2人，
(三)、競賽辦法
1、競賽規則
比賽采用國家體育總局最新審定的`《田徑競賽規則》
趣味性比賽規則見(jiàn)附頁(yè)趣味性比賽說(shuō)明。
2、競賽規定
1)、檢錄時(shí)間：提前10分鐘檢錄，提前5分鐘進(jìn)入比賽場(chǎng)地，三次檢錄不到者按棄權處理。
2)、比賽所用器材統一由學(xué)生會(huì )提供
(四)、錄取名次及獎勵辦法
1、各單項男、女均取前6名，獎勵前三名，按3、2、1計分，參賽人數不足6人(隊)時(shí)名次遞減一 名錄取，依次類(lèi)推，計分從高。接力和集體項目獎勵前三名。
2、名次并列者，得分平均分配。
3、運動(dòng)會(huì )期間評選三個(gè)“體育道德風(fēng)尚獎”，并給予獎勵。
根據本次比賽的情況特做一下說(shuō)明： 比賽中發(fā)生各種情況下的受傷及因受傷所產(chǎn)生的費用都由自己承擔。 參加本次比賽的各班所有人員都需充分了解比賽中可能會(huì )對自己造成的傷害，并對此作出承諾。
運動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 4
一．商品介紹
xx運動(dòng)鞋廠(chǎng)創(chuàng )建于2004年，總部在北京。具體的制作外包給南方的兩家運動(dòng)鞋廠(chǎng)。xx牌運動(dòng)鞋有很好的緩沖材料來(lái)減輕跑跳時(shí)的震動(dòng)，鞋體鞋面是由高檔帆布、網(wǎng)面或皮革材料制成，鞋體應較輕，獨特的SFS(shoes fitble system)設計可以使鞋的內部根據不同運動(dòng)的受力部位不同而有細微的差異，從而防止腳在鞋內有任何滑動(dòng)。取名“xx”，是為了顯示穿上x(chóng)x鞋就象飛翔一樣。
產(chǎn)品定位是“運動(dòng)，時(shí)尚，健康”。隨著(zhù)2008北京奧運的臨近，全國正在興起運動(dòng)的浪潮，這其中，健康是首位的。
產(chǎn)品策劃書(shū)
二、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略：
通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。飛特目標消費者群是廣大青少年及體育愛(ài)好者。定位較容易。
2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。因此要保證賣(mài)出去的每一雙鞋的優(yōu)質(zhì)。
3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的'知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌意識。
4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。
5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
產(chǎn)品策劃書(shū)
三、廣告目標
xx牌運動(dòng)鞋走時(shí)尚健康運動(dòng)路線(xiàn)，其目標消費群為年輕時(shí)尚，熱愛(ài)運動(dòng)的新生代。在形象代言人方面，選擇了與“飛特”所倡導的“運動(dòng)，健康”的品牌核心內涵相一致的韓國明星—張娜拉。
四、廣告創(chuàng )意
在激烈的市場(chǎng)爭奪戰中，不借助大眾媒體的威力廣而告之，不依靠廣告的轟炸，品牌能長(cháng)久屹立在消費者心目中嗎？這一點(diǎn)可以參考天王表和Valentino Rudy皮鞋的營(yíng)銷(xiāo)工程來(lái)進(jìn)行運作。實(shí)際上，成功運營(yíng)的品牌皮鞋很少在電視、報紙等媒體上做廣告：如百麗、哈森、湯普葛羅、星期六等（非國外品牌）
產(chǎn)品策劃書(shū)
五、廣告表現
服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。長(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳。廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)
不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dòng)等。
七、廣告效果評估
小企業(yè)搞不起大投入，市場(chǎng)操作上活動(dòng)、廣告要突出特色，協(xié)調配合，努力做到小投入、大氣勢，著(zhù)意給參與者營(yíng)造大企業(yè)的印象，注意挖掘社會(huì )意義。
�、俳⑿⌒蛯�(zhuān)賣(mài)店：在高校集中的教育集中區設定小型專(zhuān)賣(mài)店，目標：A群體中高校學(xué)生，企劃主題：時(shí)尚、休閑、激情；A群體中的大中專(zhuān)在校生信息傳播途徑較窄，下課后收聽(tīng)音樂(lè )臺成為其最主要的獲知外界信息的途徑。
�、谠诖髮W(xué)生收聽(tīng)率較高的音樂(lè )臺“流行時(shí)空”等欄目的收聽(tīng)高峰期強勢推出幾個(gè)30秒標版廣告。
�、墼陬�(lèi)似腦筋急轉彎節目中開(kāi)設有獎問(wèn)答，使學(xué)生在游戲參與中不自覺(jué)了解到倍福來(lái)品牌。廣告訴求重點(diǎn)：時(shí)尚、低價(jià)位。
�、荛_(kāi)展“為下崗媽媽獻愛(ài)心”（母親節。）、“穿倍福來(lái)游家鄉”（六一兒童節）等活動(dòng)�；顒�(dòng)商品主題：中童、小童鞋（滯銷(xiāo)品）。
�、菖c各地（地市級）體委、足協(xié)、乒協(xié)、體校等單位聯(lián)合舉辦體育活動(dòng)，利用消費者對權威及專(zhuān)業(yè)機構的信任樹(shù)立產(chǎn)品口碑。
產(chǎn)品策劃書(shū)結束語(yǔ)：目前運動(dòng)鞋的目標群體主要集中在15—35歲群體，在品牌不斷升值的基礎上，如何既鞏固完善上述群體，又能克服營(yíng)銷(xiāo)擴展的瓶頸制約？找出自身賣(mài)點(diǎn)并擴大化；本著(zhù)“將錢(qián)花在刀刃上”的原則做一定量的計劃分析，廣告促銷(xiāo)；開(kāi)拓多種銷(xiāo)售渠道；克服鞋業(yè)銷(xiāo)售通�。簬齑妫N(xiāo)、斷碼）；開(kāi)發(fā)（新款開(kāi)發(fā)、暢銷(xiāo)追加）。
運動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 5
一、營(yíng)銷(xiāo)目標
進(jìn)一步打開(kāi)中國市場(chǎng)，挖掘三，四線(xiàn)被中國國產(chǎn)品牌占有的市場(chǎng)。
基本思路為：
一）、抓緊高檔，科技，舒適的優(yōu)勢進(jìn)行推廣。
二）、將款式落后、中低端的產(chǎn)品大幅度降價(jià)，已獲得價(jià)格優(yōu)勢，當消費者習慣了舒適的耐克鞋但卻沒(méi)有便宜的款式時(shí)，將提高中高檔款式的銷(xiāo)量。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品市場(chǎng)分析
1、三四級市場(chǎng)的運動(dòng)裝品牌主要以李寧、安踏、361、特步等國內品牌為主，一些經(jīng)濟情況相對發(fā)展較快的縣級市場(chǎng)也出現了耐克、阿迪、kappa、彪馬等國際品牌。小縣城運動(dòng)品牌銷(xiāo)售勢頭強勁，但同時(shí)因為人口有限，大批運動(dòng)品牌入駐使得其市場(chǎng)已經(jīng)相對飽和。而國內運動(dòng)鞋品牌從一開(kāi)始就從三線(xiàn)市場(chǎng)出發(fā)，多年的駐扎，已經(jīng)在當地形成了穩定的消費群體。
2、運動(dòng)鞋市場(chǎng)的發(fā)展趨勢著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李凱絡(luò )說(shuō)：“未來(lái)20年，三四級市場(chǎng)會(huì )成為主戰場(chǎng)！”如今，一二線(xiàn)市場(chǎng)競爭的激烈、金融危機的加劇使得不少經(jīng)銷(xiāo)商將目光投入到三四線(xiàn)市場(chǎng)，而在入駐過(guò)程中，一些中高檔品牌往往面臨著(zhù)無(wú)人識牌的尷尬局面，有不少經(jīng)銷(xiāo)商表示，相較而言，運動(dòng)裝品牌反而在這些縣級城市銷(xiāo)售情況良好。潛力巨大。
�。ǘ┫M者分析
1、消費者基本特征及夠買(mǎi)行為分析
�。�1）主要消費群體為喜愛(ài)運動(dòng)，崇尚時(shí)尚的年輕人和有經(jīng)濟基礎，開(kāi)始追求高質(zhì)量生活的中年人。
�。�2）年輕人中的炫耀式消費
�。�3）年輕人缺少自主判斷能力，易跟風(fēng)
2、影響消費者購買(mǎi)行為的主要因素
�。�1）產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是消費者考慮的最重要因素。消費者夠買(mǎi)運動(dòng)鞋的目的性很明確，即舒適，安全且時(shí)尚的運動(dòng)。
�。�2）口碑傳播。主要的消費者為青少年，青少年的跟風(fēng)和炫耀式消費無(wú)疑是最有效的傳播。
�。�3）廣告宣傳。廣告宣傳是消費者的主要認知途徑，并對消費者的購買(mǎi)行為有極其重要的引導作用。
�。ㄈ└偁幃a(chǎn)品分析根據整個(gè)運動(dòng)鞋市場(chǎng)的基本情況，將競爭產(chǎn)品劃分為主要競爭產(chǎn)品和次要競爭產(chǎn)品。
1、主要競爭產(chǎn)品分析主要競爭產(chǎn)品是指中低端的運動(dòng)鞋。此類(lèi)產(chǎn)品的'特點(diǎn)如下
�。�1）廣告宣傳力度小，不做大量宣傳，認知度較低
�。�2）外形設計較簡(jiǎn)單，不容易引起消費者注意
�。�3）價(jià)格較便宜，與高端產(chǎn)品的差價(jià)較大
�。�4）質(zhì)量?jì)?yōu)秀，性?xún)r(jià)比高
2、次要競爭產(chǎn)品分析次要競爭產(chǎn)品是指高端運動(dòng)鞋。此類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)如下
�。�1）廣告宣傳力度大，認知度高
�。�2）外形時(shí)尚新穎，易引起消費者注意
�。�3）價(jià)格較高，分類(lèi)明確
�。ㄋ模┊a(chǎn)品銷(xiāo)售渠道廠(chǎng)家—地區代理—專(zhuān)賣(mài)店
三、SWOT分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢
1、品牌影響力大，歷史較長(cháng)，認知度較廣
2、產(chǎn)品質(zhì)量好，科技含量高，其他品牌無(wú)法比擬
3、各體育領(lǐng)域都有其代言人，在青少年中有巨大影響
�。ǘ┝觿�
1、三四線(xiàn)市場(chǎng)中，本土品牌有固定的消費群體
2、給人的印象中NIKE的運動(dòng)鞋價(jià)格過(guò)高
�。ㄈ┩{
1、三四線(xiàn)市場(chǎng)中的本土品牌，他們更加了解當地消費人群的心理
2、本土品牌的價(jià)格更低
�。ㄋ模C會(huì )
1、隨著(zhù)中國體育的不斷進(jìn)步，有才華的運動(dòng)員不斷涌現，簽約中國運動(dòng)員，使NIKE更能被中國消費者青睞
2、搶先其他國際知名運動(dòng)品牌占領(lǐng)三、四線(xiàn)市場(chǎng)，培育重視的消費者
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略
�。ㄒ唬┠繕巳后w定位熱愛(ài)運動(dòng)時(shí)尚的年輕人，追求高品質(zhì)生活的中年人
�。ǘ┊a(chǎn)品定位人人必須的消費品
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)手段主要手段：報紙傳單，電視廣告重要手段：促銷(xiāo)活動(dòng)輔助手段：店員推拉
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)策略
1、新的專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)張之時(shí)將其一二線(xiàn)質(zhì)押的中高端產(chǎn)品打折銷(xiāo)售
2、打折加贈送返卷，短期內將產(chǎn)品切入市場(chǎng)，力求在短期內造成區域銷(xiāo)售熱潮，并迅速擴大產(chǎn)品影響
�。ǘ┊a(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品功效訴求做工精良，科技含量高，讓消費者體驗安全，舒適的運動(dòng)享受
2、產(chǎn)品特點(diǎn)
�。�1）質(zhì)量?jì)?yōu)秀
�。�2）科技含量高
�。�3）種類(lèi)多，分類(lèi)明確
3、產(chǎn)品定位高檔運動(dòng)品牌
�。ㄈ﹥r(jià)格策略前期采取中低價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng)，培養忠實(shí)消費者，提高認知度，時(shí)機成熟引入高端產(chǎn)品
六、行動(dòng)方案
�。ㄒ唬蕚潆A段
�。�1）制定各地市場(chǎng)啟動(dòng)方案
�。�2）擬定產(chǎn)品種類(lèi)，價(jià)格
�。�3）培訓員工，使員工有專(zhuān)業(yè)的知識
�。�4）與媒體單位簽訂合同
�。�5）渠道確定
�。�6）完成輔貨
�。ǘ⿲腚A段
�。�1）電視、電臺廣告同時(shí)發(fā)布
�。�2）報紙協(xié)助宣傳
�。�3）銷(xiāo)售通路的建設與完善
�。�4）彩色宣傳頁(yè)，橫幅懸掛
�。ㄈ┥钊腚A段
�。�1）重點(diǎn)時(shí)段電視、電臺提醒廣告。
�。�2）適量報紙軟文宣傳
�。�3）促銷(xiāo)活動(dòng)定期舉行
�。�4）加大促銷(xiāo)品投放力度
運動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 6
1.電商鞋子限量促銷(xiāo)
比如僅限前50名下單享5折優(yōu)惠，前3名付款下單的免單等。在雙十一的時(shí)候商家為了搶占前一兩個(gè)小時(shí)的用戶(hù)，都會(huì )采用這樣的方式，將競爭放到買(mǎi)家身上，誰(shuí)快誰(shuí)就享高額優(yōu)惠。
2.電商鞋子限時(shí)促銷(xiāo)
比如截止到xx時(shí)候為止，在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)之前，淘寶規定，這種限時(shí)促銷(xiāo)是必須要有明確的時(shí)間點(diǎn)的。
3.電商鞋子梯次減價(jià)
這個(gè)可以配合限量或者限時(shí)，比如，準備10000件商品，然后選擇一周的時(shí)間搞這個(gè)活動(dòng).第一天購買(mǎi)，9折;第二天購買(mǎi)，8折;第三天購買(mǎi)，7折……，一直到免費送為止。這時(shí)候你可能會(huì )非常擔心：那消費者都選擇在最后免費的時(shí)候購買(mǎi)了!!放心，因為你設置了一個(gè)量：10000件(當然這個(gè)我只是舉例)，所以，消費者會(huì )跟你進(jìn)行時(shí)間上的博弈的，一定會(huì )在一個(gè)恰當的時(shí)間點(diǎn)，以一個(gè)恰當的價(jià)格去購買(mǎi)商品。
4.電商鞋子階梯漲價(jià)
有前面的優(yōu)惠不斷增高到降低也是一種方法，第一天免費送，第二天1折……逐步降低優(yōu)惠力度，有想買(mǎi)的用戶(hù)看到這種情況也會(huì )選擇快點(diǎn)買(mǎi)，免得福利小。淘寶代運營(yíng)之前也看過(guò)好妹妹的'演唱會(huì )門(mén)票就是這種方式來(lái)出售的。
5、電商鞋子店鋪裝修
打造一個(gè)購物場(chǎng)景很有必要，在特定場(chǎng)景下更能激發(fā)購物需求，這也是為什么在節日的時(shí)候大家都會(huì )對店鋪重新裝修，為的就是營(yíng)造一個(gè)氛圍。
那么要是沒(méi)有節日怎么設計一個(gè)主題呢?
可以把日常生活當中的使用消費場(chǎng)景打造出來(lái)。比如：賣(mài)戶(hù)外燒烤用品的，你準備靠促銷(xiāo)，那么你就通過(guò)活動(dòng)頁(yè)設計，把這種戶(hù)外燒烤的消費場(chǎng)景展現出來(lái)。
6、電商鞋子玩轉關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售
在做活動(dòng)促銷(xiāo)的時(shí)候，一定要做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，這樣才可以讓促銷(xiāo)效果最大化，在選擇關(guān)聯(lián)商品的時(shí)候，一般會(huì )有同類(lèi)或是互補的組合模式。
當你看到別人通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)清理了庫存、拉動(dòng)了新品、提高了整店銷(xiāo)量的時(shí)候是不是很羨慕?當然我們自己也可以達到這樣的效果，不過(guò)要提醒部分商家一個(gè)活動(dòng)是否能成功是需要好好策劃的，不要把事情想的太簡(jiǎn)單。
運動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 7
拍鞋網(wǎng)是國內最大的正品鞋銷(xiāo)售商城，是拍鞋網(wǎng)（福建）網(wǎng)絡(luò )科技有限公司旗下B2C平臺，總部坐落于中國休閑服裝名城——福建石獅。于20xx年正式上線(xiàn)發(fā)布。其開(kāi)創(chuàng )了國內品牌鞋網(wǎng)購時(shí)代先例，作為新生代的鞋類(lèi)B2C網(wǎng)站，拍鞋網(wǎng)在國內首先倡導正品理念，專(zhuān)注正品銷(xiāo)售。在經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，拍鞋網(wǎng)的注冊用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)了120萬(wàn)，頁(yè)面瀏覽量每天超過(guò)了300萬(wàn)。在A(yíng)lexa的排名一度穩定在全球五千名內，已成為國內最大的品牌鞋B2C商城之一。
一、宗旨及商業(yè)模式
一）宗旨：始終以提高顧客滿(mǎn)意度
二）商業(yè)模式：B2C（本公司產(chǎn)品涵蓋運動(dòng)鞋、休閑鞋、功能鞋、皮鞋、童鞋等多品種鞋類(lèi)鞋）
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
拍鞋網(wǎng)依托網(wǎng)絡(luò )平臺，通過(guò)精準化營(yíng)銷(xiāo)，與用戶(hù)群體建立特色的互動(dòng)溝通關(guān)系，實(shí)現更精準、可衡量和高回報的營(yíng)銷(xiāo)溝通。此外，拍鞋網(wǎng)還通過(guò)整合優(yōu)質(zhì)貨源、拓寬銷(xiāo)售渠道等行銷(xiāo)模式，由開(kāi)放平臺到渠道品牌形象的樹(shù)立，相輔相成，為消費者提供更及時(shí)更到位的創(chuàng )新服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念。
拍鞋網(wǎng)作為鞋類(lèi)B2C新銳平臺，其最為強勢的地方在于其組織的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)眾多，承諾每日更新海量的鞋類(lèi)資訊，天天都有特價(jià)活動(dòng)會(huì )。定期聯(lián)合品牌鞋企們推出折扣鞋，特價(jià)鞋，會(huì )員鞋等讓利消費者的活動(dòng)，“特賣(mài)會(huì )”，“每日必搶”，“團購”，“拍賣(mài)大廳”等齊上陣，聚集了人氣的同時(shí)，也達到了產(chǎn)品行銷(xiāo)的目的。
三、市場(chǎng)分析
隨著(zhù)電子商務(wù)的高速發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種便捷，關(guān)鞋類(lèi)B2C各家行業(yè)排名榜單是滿(mǎn)天飛。今天，你搞一個(gè)什么網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)指數排行榜，明天，他整個(gè)什么市場(chǎng)份額十強榜，等等諸如此類(lèi)的`排行，行內一直爭論不斷，各執一詞。電商分析師麥可現運用波特五力模型來(lái)客觀(guān)全面地剖析鞋類(lèi)B2C市場(chǎng)，試著(zhù)理清這紛爭的局面，并提供現在排名第三的拍鞋網(wǎng)的晉級策略分析。鞋類(lèi)B2C市場(chǎng)的競爭集中于流量爭奪和價(jià)格戰，好樂(lè )買(mǎi)和樂(lè )淘等眾多電商均不遺余力地投入大量資金打廣告，但整個(gè)行業(yè)的訂單轉化率普遍較低。
從目前的市場(chǎng)細分來(lái)看，拍鞋網(wǎng)的目標消費群是在校學(xué)生和工薪階運的中低收入群體，網(wǎng)站客單價(jià)保持在160元左右，比較符合學(xué)生和中低收入消費者購買(mǎi)期望。拍鞋網(wǎng)應堅持改策略，拓展大學(xué)生市場(chǎng)，重視二三線(xiàn)品牌，將整個(gè)大眾消費市場(chǎng)做得更大。
四、市場(chǎng)定位
一）產(chǎn)品定位：拍鞋網(wǎng)網(wǎng)店主要包括（布鞋、皮鞋、板鞋、運動(dòng)鞋、休閑鞋、功能鞋等）拍鞋網(wǎng)的最大的優(yōu)勢是供應鏈，拍鞋網(wǎng)依靠晉江這個(gè)4000多個(gè)鞋類(lèi)品牌的產(chǎn)業(yè)基地才有今天的發(fā)展，我們以前一直認為供應鏈優(yōu)勢很難讓消費者感知，但現在推出的“正品鞋工廠(chǎng)價(jià)”，會(huì )更加貼近消費者的實(shí)際需求。隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展趨勢和消費者網(wǎng)購需求，提供具有高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品和高效率的服務(wù)體系才能贏(yíng)得用戶(hù)的認可，實(shí)現企業(yè)可持續的發(fā)展。
二）品牌定位：拍鞋網(wǎng)平臺上匯聚了200多個(gè)品牌，ADIDAS，NIKE，PUMA，CONVERSE，李寧，柒度鳥(niǎo)，安踏，361°，鴻星爾克，匹克，百麗等眾多國內外知名品牌，款式多達50000種，這也是國內目前鞋類(lèi)B2C網(wǎng)絡(luò )商城里品牌最多款式最齊全的，產(chǎn)品涵蓋了運動(dòng)鞋，商務(wù)休閑鞋，經(jīng)典皮鞋，懷舊布鞋，玩酷板鞋，時(shí)尚女鞋，童鞋等，滿(mǎn)足了消費者全方位的需求，一站式購物體驗給消費者帶來(lái)更多的樂(lè )趣與便捷。
三）企業(yè)定位：核心價(jià)值觀(guān)：客戶(hù)第一、創(chuàng )新超越、團隊精神、激情創(chuàng )業(yè)、優(yōu)上庸下、教學(xué)互長(cháng)和誠信務(wù)實(shí)。
五種力量：向心力、凝聚力、領(lǐng)導力、創(chuàng )造力和執行力。
共同使命：幫助我們行業(yè)客戶(hù)成功。
共同愿景：成為行業(yè)客戶(hù)不可或缺的合作伙伴。
共同目標：打造中國最大的品牌鞋網(wǎng)上銷(xiāo)售廣場(chǎng)。
五、swot分析
一）優(yōu)勢：
1、價(jià)格便宜
2、品牌、款式多，貨物量集中
3、參考對比度高
4、相對方便，只需在家就能購物（出門(mén)在外“小心”豬流感—_—）
5、節�。ǔ鲩T(mén)購鞋）大量時(shí)間
6、郵寄時(shí)間短
7、信任度好
二）劣勢：
1、客戶(hù)信任度問(wèn)題！如何提高客戶(hù)對電子商務(wù)的產(chǎn)品的信任度，是關(guān)鍵！
2、因為網(wǎng)上貨物的集中度強，參考對比度強，導致企業(yè)的競爭力加大！如果觸發(fā)價(jià)格戰，對彼此都不利！
3、開(kāi)設成本低，不像實(shí)體店擴張需要付出大量資金！
三）機會(huì )：
1、金融危機和H1N1雙重夾襲下，拍鞋網(wǎng)深受大眾喜愛(ài)，企業(yè)可以趁此背景在拍鞋網(wǎng)（http：//www。paixie。net/）開(kāi)展企業(yè)專(zhuān)門(mén)的品牌專(zhuān)賣(mài)店，或者加盟專(zhuān)業(yè)的高人氣的中國鞋網(wǎng)，設立專(zhuān)柜進(jìn)行（供求）銷(xiāo)售！
2、在金融危機和H1N1雙重夾襲下，經(jīng)濟不景氣，銷(xiāo)量持平。拍鞋網(wǎng)在優(yōu)化網(wǎng)站性能，不斷提高員工自身素質(zhì)，提高公司額外銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)！
六、實(shí)施方案
根據策劃期間內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密，操作性強又不缺乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力行，盡量較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
七、如何推廣
1、簽名檔。店鋪開(kāi)張后，客源從何而來(lái)？在論壇上發(fā)帖，是一個(gè)切實(shí)可行的、實(shí)惠的辦法。在發(fā)帖的同時(shí)，記得要把自己用戶(hù)名的簽名檔，設成店鋪的介紹或者鏈接，在所有的信箱里設置簽名，把店鋪地址放上就可以了，再用文字描述一下。這樣，當發(fā)信給別人的時(shí)候，廣告也就隨之散發(fā)了。
2、友情鏈接。店鋪開(kāi)了一段時(shí)間后，可以和別人的店鋪聯(lián)系，交換友情連接。通過(guò)交換店鋪鏈接，形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò )，能增進(jìn)彼此的影響力。盡量選擇和你不是相同類(lèi)別的，一方面不存在競爭，另一方面，還能很好地相互促進(jìn)。
3、個(gè)細心人，多參加活動(dòng)。很多的C2C網(wǎng)站不定期的就會(huì )有一些促銷(xiāo)類(lèi)的活動(dòng)，隨時(shí)發(fā)現這些相關(guān)活動(dòng)，多留意最新動(dòng)態(tài)，努力爭取好好利用這些活動(dòng)，如：征文，義賣(mài)活動(dòng)，可以贊助獎品，或者捐贈，讓更多的人知道自己的網(wǎng)店。
4、入商盟。有很多好處，能認識很多賣(mài)家，盟主會(huì )定期組織聚會(huì )或者培訓交流，對提高自己的知名度也很有幫助。
5、用比較購物網(wǎng)站。比較購物，對網(wǎng)上店主來(lái)說(shuō)，又是一個(gè)展示自己商品信息的機會(huì )平臺，這種比較購物網(wǎng)站增加了比較的功能和垂直搜索技術(shù)，能夠讓我們的商品增加曝光機會(huì )，而我們需要做的，只是向這些網(wǎng)站提交我們商店的相關(guān)產(chǎn)品信息列表。
運動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 8
一、公司簡(jiǎn)介：
李寧公司成立于20XX年，是中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家建成國內運動(dòng)服裝和鞋產(chǎn)品設計研發(fā)中心、第一家實(shí)施REP、第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)，已成為全球領(lǐng)先體育用品品牌公司作為發(fā)展目標。李寧公司總部位于北京，李寧以“Makethechange”作為品牌口號，是真正代表中國的專(zhuān)業(yè)體育品牌，也是第一家贊助中國亞運，奧運體育代表團、第一個(gè)出現在美國NBA才賽場(chǎng)、第一家暫住國外頂級運動(dòng)隊的中國體育品牌，是中國體育用品行業(yè)發(fā)展進(jìn)入全新階段的象征。
二、策劃目的
了解高校對運動(dòng)品牌鞋類(lèi)的需求，以及消費環(huán)境，為李寧運動(dòng)鞋進(jìn)入高校制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，開(kāi)拓高校市場(chǎng)，打造李寧品牌品牌效應，提升品質(zhì)，樹(shù)立良好的李寧企業(yè)形象。
三、市場(chǎng)分析
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬�、運動(dòng)鞋市場(chǎng)概況
1、市場(chǎng)規模
隨著(zhù)人們生活節奏的越來(lái)越快，運動(dòng)對于大家也成為必不可少的放松手段，從而使運動(dòng)鞋市場(chǎng)規模在不斷增大，消費者最近購買(mǎi)鞋子的的數量有所增加，運動(dòng)商品市場(chǎng)容量在不斷的擴大，整個(gè)運動(dòng)產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據有關(guān)數據顯示，李寧自04年在香港上市以來(lái)，李寧公司業(yè)績(jì)連續六年保持高幅增長(cháng)，目前李寧公司的銷(xiāo)售網(wǎng)遍布中國大地，截止20XX年底，李寧公司店鋪總數達到8156間，遍布中國1800多個(gè)城市，并且在東南亞，中亞，歐洲等地區擁有多家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。
2、市場(chǎng)構成
李寧運動(dòng)鞋主要包括籃球鞋，網(wǎng)球鞋，跑鞋，休閑鞋等系列
3、市場(chǎng)熱點(diǎn)
隨著(zhù)2008年奧運會(huì )的舉辦，國內運動(dòng)高潮空前絕后，人們對運動(dòng)鞋的需求量也快速增長(cháng)。而李寧作為國內運動(dòng)品牌的龍頭老大已經(jīng)家喻戶(hù)曉，其品牌質(zhì)量也深受大家信任。而在高校中，大學(xué)生是運動(dòng)的主力健兒，對于運動(dòng)產(chǎn)品的需求量尤為巨大。而隨著(zhù)李寧成為國內外頂級賽事的贊助商，越來(lái)越深受廣大消費者的喜愛(ài)以及認可。
�。ǘ�、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的總結
1、劣勢與威脅
�。�1）、最大威脅和挑戰主要是來(lái)自跨國運動(dòng)鞋品牌的鯨吞蠶食和本土運動(dòng)鞋品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現市場(chǎng)區隔。
�。�2）、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
�。�3）、由于行業(yè)進(jìn)入的門(mén)檻較低，越來(lái)越多的參與者加入了這個(gè)活躍的新興市場(chǎng)，參與者雷同的基于渠道擴張型的經(jīng)營(yíng)模式，把大家卷入了一個(gè)激烈的價(jià)格競爭環(huán)境
2、優(yōu)勢與機會(huì )
�。�1）、李寧已雄踞本土體育用品制造商冠軍多年，更在20XX年超過(guò)阿迪達斯成為市場(chǎng)第二，以其知名品牌獲得消費者喜愛(ài)
�。�2）、大學(xué)生對于體育的熱愛(ài)決定了對運動(dòng)鞋的需求量，在武漢有將近100萬(wàn)的大學(xué)生群體，擁有廣闊的市場(chǎng)
�。�3）、大學(xué)生對于運動(dòng)鞋注重品牌，注重時(shí)尚，這也是李寧這個(gè)大品牌的所具備的優(yōu)勢。
四、消費者分析
1、消費者總體消費態(tài)勢消費者表示最近兩年對運動(dòng)品牌的選擇是多樣化的，李寧、阿迪達斯、耐克、安踏、361°等等，都有不斷變化的經(jīng)歷。僅有少量消費者最近兩年一直購買(mǎi)同一種或兩種運動(dòng)品牌。消費者群體主要是在16到28歲之間的青少年，主要是學(xué)生、工薪階級。大都分布在附近的居民和各大高等院校周?chē)?/p>
2、消費者行為分析在影響運動(dòng)品牌購買(mǎi)的眾多因素中，“產(chǎn)品質(zhì)量”排名最高，比例超過(guò)50%以上�？梢�(jiàn)，質(zhì)量是影響消費群體購買(mǎi)的最重要因素。其次，價(jià)格的'影響也不容忽視，被列為影響購買(mǎi)的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、鞋子舒適感、購買(mǎi)方便也成為人們購買(mǎi)時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要，很多消費者是通過(guò)電視廣告了解到李寧運動(dòng)品牌的。消費者大都是以個(gè)人購買(mǎi)為主。
五、產(chǎn)品分析
1、李寧運動(dòng)鞋的分析運動(dòng)讓人更加自信，敢于表現，不斷發(fā)掘潛能、超越自我---這是李寧運動(dòng)品牌的品牌觀(guān)，秉承這種品牌觀(guān)，李寧不斷在創(chuàng )新和改變。李寧運動(dòng)鞋腳感舒適，減震、吸震功能較好，鞋底輕、透氣較好，鞋底彈性好，鞋底不同部位采用不同材料或者不同密度的設計有助于控制足部的過(guò)渡翻轉，防止運動(dòng)損傷。
2、產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量滿(mǎn)意度過(guò)半，但依然需要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量
3、產(chǎn)品定價(jià)NIKE、ADIDAS在國內運動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內不可動(dòng)搖�？墒亲鳛閲a(chǎn)運動(dòng)品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢，并且和Reebok，converse等國際二線(xiàn)品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價(jià)上，應采取比其它國產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場(chǎng)定位在中端市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格多為300到550元之間，少數高端產(chǎn)品定價(jià)位于800到900元之間。
4、產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝加強對產(chǎn)品外觀(guān)的設計和包裝，使產(chǎn)品在貨架上比同類(lèi)產(chǎn)品要更醒目，產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)，產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝要對消費者產(chǎn)生巨大的吸引力。
5、產(chǎn)品的品牌形象分析李寧要向大家表達的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春、時(shí)尚、運動(dòng)，與時(shí)俱進(jìn)的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統一，融入到企業(yè)運作的各個(gè)環(huán)節共同發(fā)展，從而形成一種獨有的企業(yè)文化，達到一種企業(yè)與消費者的共鳴狀態(tài)。
六、李寧公司競爭環(huán)境五力分析
近年來(lái)李寧的戰略實(shí)施：
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略，奧運會(huì )上李寧引發(fā)轟動(dòng)效應后李寧品牌在廣大的中國青年心中地位更加牢靠。在產(chǎn)品價(jià)格定位上，李寧的產(chǎn)品定價(jià)緊跟耐克和阿迪等領(lǐng)先品牌，又與國內其他品牌有明顯差異，營(yíng)造了高端品牌形象。
2、在中低端市場(chǎng)，20XX年推出“新動(dòng)”品牌，劍指中低端市場(chǎng)，“新動(dòng)”品牌借助李寧公司在李寧品牌經(jīng)營(yíng)方面的優(yōu)勢及經(jīng)驗積累，用較低價(jià)格來(lái)阻擊晉江系運動(dòng)品牌的崛起，通過(guò)多品牌策略，擴大公司的市場(chǎng)占有率。
3、在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，李寧公司建立了亞洲一流的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心，引進(jìn)了國際先進(jìn)的開(kāi)發(fā)管理機制，并聘請了國內外的一流設計師、版師，以及專(zhuān)業(yè)的開(kāi)發(fā)管理人才，加強市場(chǎng)調研和開(kāi)發(fā)管理力量，并逐步提高產(chǎn)品的科技含量和整體品質(zhì)，增強品牌的競爭力。
4、李寧公司重點(diǎn)提升產(chǎn)品設計，加強科技應用，有跑步、足球、籃球、網(wǎng)球和健身五大系列，并在香港設有研發(fā)團隊，推出一系列應用新科技的產(chǎn)品，把生產(chǎn)外包給全球最大的制鞋企業(yè)裕元集團，重點(diǎn)放在產(chǎn)品設計、品牌營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品分銷(xiāo)以提升品牌。
下面以波特的的“五力模型”作分析：
1、新進(jìn)入者的威脅。體育用品行業(yè)的高端市場(chǎng)有著(zhù)較高的進(jìn)入壁壘。國際知名體育運動(dòng)品牌耐克，阿迪等占據著(zhù)高頓市場(chǎng)，構筑了高端市場(chǎng)的一刀進(jìn)入屏障，使潛在新進(jìn)入者難以逾越。在中低端市場(chǎng)，隨品牌多，但各品牌差異化特征不明顯，市場(chǎng)模式雷同，市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻因此很低。因此李寧最終選擇定位于中高端市場(chǎng)，以向高端市場(chǎng)延伸為主要目標。
2、供應商的議價(jià)能力。20世紀80年代中后期開(kāi)始，高端體育用品的生產(chǎn)方式采用外包的生產(chǎn)方式，為知名品牌進(jìn)行代加工的生產(chǎn)企業(yè)，知名品牌OEM合同是他們生存發(fā)展的基礎，利潤十分微博，很少有議價(jià)的能力。李寧的訂單一直采取外包的生產(chǎn)模式，提供商家100多家。對于總多的供應商而言，李寧的訂單是其營(yíng)業(yè)額的主要來(lái)源，因此，李寧公司有最大的話(huà)語(yǔ)權
3.購買(mǎi)者的議價(jià)能力。在高端市場(chǎng)，消費者看重品牌文化和品牌形象，高端產(chǎn)品引領(lǐng)是上去是，體現前沿的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，擁有較強的對抗價(jià)格競爭的能力，能獲得高額利潤。在低端市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)嚴重，品牌影響不足，消費者品牌忠誠度底，價(jià)格戰是企業(yè)謀求生存的主要手段。李寧相對于其他國內品牌的高價(jià)證實(shí)其品牌的價(jià)值、產(chǎn)品質(zhì)量與科技含量的體現，這是其他品牌的產(chǎn)品無(wú)法替代的，使其擁有很高的品牌忠誠。
4、代替品的威脅。體育用品的高端市場(chǎng)強調運動(dòng)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化，產(chǎn)品差異化程度，科技含量高，因而替代品不多。不同品牌的運動(dòng)鞋類(lèi)，包含了不同專(zhuān)利技術(shù)和獨特設計，包含創(chuàng )新技術(shù)和獨特設計的限量版運動(dòng)鞋更是成為愛(ài)好者珍藏收集的對象，難以仿制和代替。在低端體育用品市場(chǎng)，運動(dòng)鞋往往很難與休閑鞋相區別，因而產(chǎn)品代替性較高。
5、行業(yè)內的競爭對手。目前體育用品市場(chǎng)競爭激烈。主要國際品牌有耐克，阿迪達斯，銳步等。在中國的體育用品市場(chǎng)，耐克、阿迪達斯和李寧行程三強鼎立的局面。在中低端市場(chǎng)，又遭到安踏，361等晉江品牌的圍攻，甚至是防止偽制品的爭奪。結論。由以上分析可以看出目前“李寧”的品牌定位是在現在市場(chǎng)競爭格局下的正確選擇，有助于李寧試試差極化競爭策略，但是，想要成為一個(gè)有競爭力的品牌，“李寧”還必須從以下幾個(gè)方面著(zhù)力提高其競爭能力：其一，繼續堅持專(zhuān)業(yè)化的品牌定位，推進(jìn)多品牌戰略，在核心產(chǎn)品領(lǐng)域樹(shù)立品牌地位；其二，在本土市場(chǎng)維持持續性快速增長(cháng)，積累資金實(shí)力；其三，繼續采取差異化市場(chǎng)策略強化品牌的價(jià)格優(yōu)勢。
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