活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(15篇)
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作已經(jīng)告一段落了，面對新的工作，制定好新的目標，我們要好好制定今后的工作方法，寫(xiě)一份策劃書(shū)了。那么你會(huì )寫(xiě)策劃書(shū)嗎？下面是小編整理的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
一、活動(dòng)說(shuō)明
二、主要內容
——啟動(dòng)儀式（簡(jiǎn)介、場(chǎng)景布置、內容描述、說(shuō)明）
三、主要內容
——平安（節目說(shuō)明、亮點(diǎn)介紹、節目單）
四、主要促銷(xiāo)方略
�。�**商場(chǎng)心愿活動(dòng)、神秘的圣誕老人）
五、媒體計劃
六、相關(guān)費用報價(jià)
�。▓�(chǎng)地設置、演出節目）
一、活動(dòng)說(shuō)明
1、時(shí)間：XX年11月26日~12月25日
2、地點(diǎn)：**商場(chǎng)一樓前廳
3、主題：圣誕節系列促銷(xiāo)活動(dòng)
4、定位：
�。�1）與眾不同，強調突破與創(chuàng )新；
�。�2）針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人（主要）的錢(qián)。
二、主要活動(dòng)內容—圣誕節（或稱(chēng)“圣誕月”）系列促銷(xiāo)活動(dòng)啟動(dòng)儀式
1、簡(jiǎn)介
�。�1）時(shí)間：XX年11月26日（周五）或是11月19日晚19：30時(shí)開(kāi)始
�。�2）目的：以此拉開(kāi)從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷(xiāo)活動(dòng)序幕，提前渲染和營(yíng)造節日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來(lái)自**商場(chǎng)的親情與溫暖，強勢拉動(dòng)銷(xiāo)售水平。
2、場(chǎng)景設置
說(shuō)明：整個(gè)設計色調和效果強調祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。
�。�1）在**商場(chǎng)正門(mén)入口處，樹(shù)立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹(shù)；
�。�2）作為主要活動(dòng)場(chǎng)地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個(gè)卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹(shù)、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物；
�。�3）一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋；
�。�4）圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺；
�。�5）從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物；
�。�6）中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數份小禮品，小賀卡，數千只小氣球（備用）。
3、場(chǎng)面描述
☆19：00起
顧客一進(jìn)入**商場(chǎng)，迎面為大圣誕樹(shù)，門(mén)兩側各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹(shù)上，表達良好的祝愿與期盼，營(yíng)造親切感人的氛圍（部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷(xiāo)方式）。
☆19：20
小精靈到舞臺后候場(chǎng)；場(chǎng)景音樂(lè )渲染氣氛。
☆19：25
漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開(kāi)始介紹圣誕節，及**商場(chǎng)圣誕月的活動(dòng)內容。
☆19：30
�。�1）祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來(lái)，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當》，匯聚到舞臺上。隨后音樂(lè )漸趨平緩，身著(zhù)潔白天使服裝的兒童合唱“聽(tīng)，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌。
�。�2）幕后詞引導小天使們徐徐而退，空中，雪花一點(diǎn)點(diǎn)變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個(gè)心形禮品落在舞臺上，一個(gè)小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時(shí)忽然響起敲門(mén)聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來(lái)——（在主持人提示下）是的，圣誕老人就要出現了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開(kāi)，歡快的音樂(lè )響起，圣誕老人拖著(zhù)一個(gè)大包袱從壁櫥里爬出來(lái)……
�。�3）圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹(shù)點(diǎn)亮，**商場(chǎng)圣誕節系列活動(dòng)拉開(kāi)帷幕……
�。�4）與此同時(shí)，20個(gè)小天使背著(zhù)小包袱，一個(gè)接一個(gè)從小屋里的壁櫥中跑出來(lái)，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
競爭無(wú)時(shí)不有，創(chuàng )意無(wú)處不在！我們需要您，傾聽(tīng)消費者的聲音，以最低的營(yíng)銷(xiāo)成本，引起最炫的廣告效應，發(fā)揮最強的營(yíng)銷(xiāo)效果，創(chuàng )造最大的市場(chǎng)利潤，為我們打造一份最佳的廣告作品！機不可失，時(shí)不再來(lái)，勇于嘗試和創(chuàng )新的您，就是最棒的營(yíng)銷(xiāo)大師！現將活動(dòng)事項策劃如下：
一、主辦單位：經(jīng)濟與管理學(xué)院
二、承辦單位：經(jīng)濟管理俱樂(lè )部（EMC）
三、協(xié)辦單位：58度C創(chuàng )意飲品連鎖
四、活動(dòng)主題：異想天開(kāi) 營(yíng)在創(chuàng )意
五、參賽對象：嘉應學(xué)院全體學(xué)生
六、活動(dòng)和要求：11月15日19日
�。ㄒ唬┩庠簠①愓咦钸t可在11月24日之前報名；
�。ǘ﹨①愱犖槿藬禐�4人（不分性別、班級、學(xué)院）；
�。ㄈ﹫F隊需有自己隊伍的口號和名稱(chēng)，同時(shí)統一比賽服裝；
�。ㄋ模┙�(jīng)濟與管理學(xué)院的參賽者到各班班長(cháng)處領(lǐng)取報名表，由各班班長(cháng)統一交由社團工作人員；
(五)外院的參賽者采用電子郵件報名的方式，到社團博客（博客地址：emc.1998.blog.163.com）下載報名表，填好后發(fā)至郵箱EMC.1998@163.com。
七、活動(dòng)時(shí)間軸（一）宣講會(huì )：宣傳本次活動(dòng)，說(shuō)明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動(dòng)中遇到的問(wèn)題。
1、時(shí)間：11月19日（星期五）晚上7:30
2、地點(diǎn)：憲梓樓208
�。ǘ┏踬�(11月20日26日)
1、各參賽隊根據指定的產(chǎn)品特性、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、團隊情況等因素制定一份產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。（產(chǎn)品的具體情況將于19號晚在社團博客公布）
2、選手產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)提交方式（書(shū)面文檔、電子文檔需要同時(shí)提交）：
�。�1）書(shū)面文檔：直接交至EMC社團辦公室（榮發(fā)閣1樓），A4打印，由值班工作人員簽名確認。（值班時(shí)間：18:0019:00）
�。�2）電子文檔：發(fā)至經(jīng)濟管理俱樂(lè )部（EMC）郵箱：EMC.1998@163.com。主題處請注明“參賽組名+聯(lián)系方式”。
�。�3）截止日期：11月26日19：00
11月27日11月28日，評委將對初賽作品進(jìn)行評審；
11月28日晚，公布初賽結果；（在社團博客公布并進(jìn)行電話(huà)通知）
11月29日，實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)培訓。
�。ㄈ⿲�(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)（12月4日）
�。ㄋ模Q賽（12月11日）
八、獎項設置一等獎（一組）：獎金200元+獎品+證書(shū)+綜合評測3分
二等獎（一組）：獎金150元+獎品+證書(shū)+綜合評測2分
三等獎（一組）：獎金100元+獎品+證書(shū)+綜合評測2分
最佳創(chuàng )意獎（一組）：神秘獎品
九、社團工作人員聯(lián)系方式：
黃 婷（） 陳怡君（）
經(jīng)濟與管理學(xué)院 團總支 EMC
二〇一〇年十一月十四日
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3
一、活動(dòng)背景及活動(dòng)目的
當今電子商務(wù)迅猛發(fā)展的今天，我北京信息科技大學(xué)順應時(shí)代的潮流，在校領(lǐng)導及校團委的關(guān)懷下，以及對電子商務(wù)抱著(zhù)滿(mǎn)腔熱情的老師支持下的成立了電子商務(wù)協(xié)會(huì )，該協(xié)會(huì )主要本著(zhù)服務(wù)同學(xué)，在校園，校際間普及電子商務(wù)的知識，向大家介紹當今時(shí)代E時(shí)代的潮流，本協(xié)會(huì )吸納了全校各個(gè)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，旨在建立完備的電子商務(wù)協(xié)會(huì )，爭創(chuàng )學(xué)校十佳社團，而且自本社團成立以來(lái)，社團中涌現出很多自主開(kāi)網(wǎng)店的同學(xué)，他們利用現有的社團資源，鍛煉了自己的能力，在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)中體會(huì )電子商務(wù)的各個(gè)環(huán)節，當然在此期間也存在著(zhù)很多問(wèn)題，網(wǎng)店潮流在電子商務(wù)協(xié)會(huì )內成為一種風(fēng)氣，也吸引了我校的很多同學(xué)，為了服務(wù)更多的同學(xué)，也為了全校同學(xué)能更正規的了解有關(guān)電子商務(wù)的信息，我電子商務(wù)協(xié)會(huì )在校社團聯(lián)合會(huì )的支持下特邀請了資深學(xué)長(cháng)對我們進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”方面的講座，希望同學(xué)們在此講座中獲益匪淺，對電子商務(wù)有更深的認識。
二、講座主題
電子商務(wù)協(xié)會(huì )網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)講座
三、講座口號
e時(shí)代，e起來(lái)。
四、講座具體環(huán)節
邀請大三資深學(xué)長(cháng)對我校同學(xué)進(jìn)行關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行講解，最后為觀(guān)眾提問(wèn)環(huán)節，由學(xué)長(cháng)向大家解決當前面臨的困難以及疑惑。
�、磐ㄖ獣�(huì )員活動(dòng)，作好和宣傳部工作人員的聯(lián)系，及時(shí)進(jìn)行溝通。
�、葡嚓P(guān)負責人做好監督檢查工作，確保每一步工作都按時(shí)完成。
�、亲龊孟嚓P(guān)工作人員的安排和協(xié)調。
�、茸⒁庑侣�、通知等信息發(fā)布的及時(shí)性。
�、勺⒁飧黜椥麄骰顒�(dòng)的細節性問(wèn)題，保證信息的準確、精確。
五、具體活動(dòng)安排
負責人：李廣
六、講座時(shí)間安排
11月31日晚19：00分開(kāi)始
七、講座地點(diǎn)
10#406
八、活動(dòng)流程策劃：
�。�1）嘉賓入場(chǎng)以及觀(guān)眾入場(chǎng)
�。�2）由主持人宣布北京信息科技大學(xué)電子商務(wù)協(xié)會(huì )網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)講座開(kāi)始，介紹到場(chǎng)的嘉賓；
�。�3）大三學(xué)長(cháng)進(jìn)行關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面的講座。
�。�4）觀(guān)眾提問(wèn)及學(xué)長(cháng)作答；
�。�5）主持人宣布電子商務(wù)協(xié)會(huì )網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)講座結束、觀(guān)眾及嘉賓退場(chǎng)。
九、活動(dòng)預算
物品
單價(jià)（元）
數量
禮品
合計50
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4
第一章目標任務(wù)
一、客房目標任務(wù)：萬(wàn)元/年。
二、餐飲目標任務(wù)：萬(wàn)元/年。
三、起止時(shí)間：自年月--年月。
第二章形勢分析
一、市場(chǎng)形勢
1、XX年全市旅店客房10000余間，預計今年還會(huì )增長(cháng)1~2個(gè)旅店相繼開(kāi)業(yè)。
2、競爭形勢會(huì )相當猛烈，"僧多粥少"的征象不會(huì )有明顯改善，削價(jià)競爭仍會(huì )持續。
三、今年與本店競爭團隊市場(chǎng)的旅店有：鴻運大旅店、海外大旅店、�？谫e館、海景灣大旅店、長(cháng)升旅店、宇海大旅店、海潤旅店、金融大廈、黃金、萬(wàn)華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。
4、與本店競爭散客市場(chǎng)的有：泰華、海景灣大旅店、長(cháng)升旅店、海外、�？谫e館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬(wàn)華、南天、豪富等。
五、預測：新旅店相繼開(kāi)業(yè)團隊競爭更加猛烈；散客市場(chǎng)仍保持平衡；會(huì )議市場(chǎng)潛力很大。
二、競爭優(yōu)、劣勢
1、三星級旅店地理位置好。
2、老三星旅店知名度高、客房品種全。
三、餐飲、會(huì )務(wù)設施全。
4、四周高星級旅店包圍、設施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。
第三章市場(chǎng)定位
作為市內中檔驢友商務(wù)型旅店，充分闡揚旅店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會(huì )務(wù)設施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體：⑴國內尺度團隊。(2)境外驢友團隊。(3)中檔的的商務(wù)散客。(4)各型會(huì )議。
一、客源市場(chǎng)分為：
�、艌F隊---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)
(2)散客---首先�？诩爸苓叺貐^，再島外首都、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。
(3)會(huì )議---當局各職能部門(mén)、駐瓊企、事業(yè)機構及島內外各商務(wù)公司
二、銷(xiāo)售季候劃分
1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金周月份：十、2、5，三個(gè)月)
2、平季：7、8月份
三、淡季：6、9月份
三、旅行社分類(lèi)
1、按團量大小分成b、b、d三類(lèi)
a類(lèi)：省中旅、海王、風(fēng)之旅、非官方的、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀(guān)光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。
b類(lèi)：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。
c類(lèi)：其他。
*按不同分類(lèi)制定不同旅行社團隊價(jià)格
�、挪蛔僢類(lèi)客戶(hù)，逐步提高b類(lèi)價(jià)格。
(2)大力成長(cháng)b類(lèi)、d類(lèi)客戶(hù)，擴大b、d類(lèi)比例。
2、境外團旅行社：
�、舎ongkong市場(chǎng)：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵驢友。
地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅
(2)馬來(lái)西亞?wèn)|南亞市場(chǎng)
地接社：天馬國際
(3)新加坡：山海國旅
(4)韓國市場(chǎng)--熱帶浪漫國假日之旅
地接社：京潤國旅
三、確定重點(diǎn)合作的旅行社：
省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀(guān)光、落拓、航空沐日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、非官方的、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。
第四章不同季候營(yíng)銷(xiāo)策略
在本章節中按照淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格，月日團隊、散客比例，天天業(yè)務(wù)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。
1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份
XX年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、XX年11月(30天)、12月(31天)：
b、天天團隊與散客預定比例：6：4，
b、房?jì)r(jià)：團隊價(jià)：110元/間，散均等價(jià)：180元/間
d、月均等開(kāi)房率：90%即161間/日
d、逐日收入：團隊：9666元，散客：10948元
e、五個(gè)月總(153天)收入：315.3942萬(wàn)元，月均等：63.0788萬(wàn)元
f、各論月雇用工人作重點(diǎn)：
XX年1月份：
1、加強對過(guò)年市場(chǎng)調查，制定過(guò)年促銷(xiāo)方案和過(guò)年團、散預訂。
2、加強會(huì )務(wù)促銷(xiāo)。三、加強商務(wù)促銷(xiāo)和和談簽署。
4、加強婚宴促銷(xiāo)。
XX年3月份：
1、加強會(huì )務(wù)、商務(wù)客人促銷(xiāo)。
2、加強婚宴促銷(xiāo)。
三、"五一"黃金周--客房銷(xiāo)售3月中下旬完成促銷(xiāo)及接待方案。
XX年4月份：
1、加強會(huì )務(wù)、商務(wù)客人促銷(xiāo)。
2、加強婚宴促銷(xiāo)。
三、加強對五一節市場(chǎng)調查，制定五一節促銷(xiāo)方案和五一節團、散預訂。
4、制定"媽媽節"勾當方案并促銷(xiāo)；媽媽節--以"獻給媽媽的愛(ài)"為主
題進(jìn)行餐、房組合銷(xiāo)售。
(五月第二個(gè)禮拜天)
XX年11月、12月份：
1、加強對過(guò)年市場(chǎng)調查。
2、加強會(huì )務(wù)促銷(xiāo)。
三、加強商務(wù)促銷(xiāo)和和談簽署。
4、加強婚宴促銷(xiāo)。
其中黃金周月份：十、2、5，三個(gè)月
各黃金周及月收入：
*XX年10月(31天)：
b"十一"黃金周：全部七天
1)2、三、4、5日，團隊：散客=6：4，
房?jì)r(jià)：團：160元/間，散：280元/間
開(kāi)房率：95%即170間/日
逐日收入：團：16320元，散：19040元
2)1、6日，團：散=7：3，房?jì)r(jià)：團：120元/間，散：220元/間
開(kāi)房率：90%即161間/日
逐日收入：團：13524元，散：10626元
3)7日，團隊：散客=7：3
房?jì)r(jià)：團：100元/間(含雙早)，散：160元/間
開(kāi)房率：80%即143間/日
逐日收入：團：10010元，散：6864元
4)黃金周收入：20.67萬(wàn)元
b當月余下24日收入：49.4736萬(wàn)元，
預定比例：團：散=6：4
房?jì)r(jià)：團隊價(jià)：100元/間，散均等價(jià)：170元/間
開(kāi)房率：90%即161間/日
逐日收入：團：9666元，散：10948元
d、本月總收入：70.1436萬(wàn)元
d、本論月雇用工人作重點(diǎn)：
1、加強會(huì )議促銷(xiāo)。
2、加強婚宴促銷(xiāo)。
三、加強商務(wù)促銷(xiāo)和和談簽署。
4、同餐飲部擬定圣誕節促銷(xiāo)方案。圣誕節--圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷(xiāo)售部完成建造圣誕菜單、
廣告宣傳促銷(xiāo)及抽獎?dòng)螒蛟O計方案及環(huán)境布置方案，各項工作逐步開(kāi)展。
五、過(guò)年--客房、家宴或者年夜飯---元宵節--情人節
�、挪惋嫴�10月下旬完成建造方案。
(2)銷(xiāo)售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷(xiāo)方案及環(huán)境布置方案，由于過(guò)年、元宵節、情人節時(shí)間附近，可貫串起來(lái)。
*XX年2月份(本月只有28天)：
b過(guò)年黃金周：全部七天
1)2、三、4、5日，團：散=5：5
房?jì)r(jià)：團：180元/間，散：280元/間
開(kāi)房率：98%即175間/日
逐日收入：團：15750元，散：24500元
2)1、6日，團：散=6：4，
房?jì)r(jià)：團：150元/間，散：220元/間
開(kāi)房率：92%即165間/日
逐日收入：團：14850元，散：14520元
3)7日，團：散=7：34)房?jì)r(jià)：團：100元/間(含雙早)，散：160元/間
開(kāi)房率：80%即143間/日
逐日收入：團：10010元，散：6864元
4)黃金周收入：23.6614萬(wàn)元
b當月余下日收入：43.2894萬(wàn)元(21天)，
預定比例：團：散=6：4，
房?jì)r(jià)：團隊價(jià)：100元/間，散均等價(jià)：170元/間
開(kāi)房率：90%即161間/日
逐日收入：團：9666元，散：10948元
d、本月總收入：66.9508萬(wàn)元
d、本論月雇用工人作重點(diǎn)：
1、加強會(huì )議促銷(xiāo)。
2、加強婚宴促銷(xiāo)。
三、加強"三八節"勾當促銷(xiāo)。
*XX年5月份(31天)
b五一黃金周，全部七天
i2、三、4、5日，團：散=6：4，
房?jì)r(jià)：團：150元/間，散：260元/間
開(kāi)房率：90%即161間/日
逐日收入：團：14490元，散：16744元
�、�1、6日，團：散=7：3，房?jì)r(jià)：團：120元/間，散：220元/間
開(kāi)房率：90%即161間/日
逐日收入：團：13524元，散：10626元
�、�7日，團：散=7：3
房?jì)r(jià)：團：110元/間(含雙早)，散：160元/間
開(kāi)房率：80%即143間/日
逐日收入：團：11011元，散：6864元
iv黃金周收入：19.1111萬(wàn)元
b當月余下日24天收入：49.4736萬(wàn)元，
預定比例：團：散=6：4，房?jì)r(jià)：團隊價(jià)：100元/間，散均等價(jià)：170元/間
開(kāi)房率：90%即161間/日
逐日收入：團：9666元，散：10948元
d、本月總收入：68.5847萬(wàn)元
d、本論月雇用工人作重點(diǎn)：
1、加強對六月份市場(chǎng)調查，六一兒童節--以"享受親情、歡樂(lè )無(wú)窮"為正題推出兒童歡樂(lè )節進(jìn)行餐、娛樂(lè )組合銷(xiāo)售。制定父親節---以
"父親也需要眷注"為正題進(jìn)行餐、房組合銷(xiāo)售。(六月第三個(gè)禮拜天)
2、加強"六一"兒童節、父親節勾當促銷(xiāo)。
三、加強商務(wù)促銷(xiāo)。
2、平季：7、8月份
*b、XX年7月(31天)，XX年8月(31天)：
預定比例：團：散=7：3
房?jì)r(jià)：團隊價(jià)：90元/間，散均等價(jià)：160元/間
開(kāi)房率：85%即152間/日
逐日收入：團：9576元，散：7296元
二個(gè)月總(62天)收入：104.6064萬(wàn)元，月均等：52.3032萬(wàn)元
b、各論月雇用工人作重點(diǎn)：
7月份：
1、加強署期師生勾當促銷(xiāo)，加強商務(wù)散客促銷(xiāo)。
2、制定"學(xué)生謝師宴"方案、中秋節勾當方案和促銷(xiāo)---7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷(xiāo)售部完成廣告宣傳促銷(xiāo)方案、各項工作逐步開(kāi)展。
三、中秋節--月餅促銷(xiāo)，7月中下旬餐飲部完成建造方案、銷(xiāo)售部完成廣告宣傳促銷(xiāo)方案、各項工作逐步開(kāi)展。
8月份：
4、加強署期師生勾當促銷(xiāo)。2、加強"學(xué)生謝師宴"促銷(xiāo)。
五、加強商務(wù)散客促銷(xiāo)，制定出9月份團、散用房與月餅獎勵促銷(xiāo)方案。
6、國慶節客房、節后婚宴---8月下旬餐飲部完成建造圣誕菜單方案，餐飲、銷(xiāo)售部完成接待及促銷(xiāo)方案。
三、淡季：6、9月份
*b、XX年6月(30天)，XX年9月(30天)：
預定比例：團：散=7：3，房?jì)r(jià)：團隊價(jià)：80元/間，散均等價(jià)：150元/間
總開(kāi)房率：70%即125間/日
逐日收入：團：7000元，散：5625元
二個(gè)月總(60天)收入：75.75萬(wàn)元，月均等：37.875萬(wàn)元
b、各論月雇用工人作重點(diǎn)：
*6月份：
1、加強對"高考房"市場(chǎng)調查。
2、加強署期師生勾當促銷(xiāo)。
三、加強商務(wù)促銷(xiāo)。
*9月份：
1、加強會(huì )務(wù)促銷(xiāo)。
2、加強商務(wù)促銷(xiāo)。
三、加強對國慶節市場(chǎng)調查，制定國慶節促銷(xiāo)方案和國慶節的團、散預訂。
4、制定"圣誕"勾當方案。
4、預算全年客房業(yè)務(wù)收入：萬(wàn)元
年均等開(kāi)房率：86.065%
逐日可供包房數：179間
規劃逐日出包房數：154間(其中：團隊96間/日，散客58間/日)
均等房?jì)r(jià)：團隊：100元/間，散客：165.8元/間。
天天收入：團隊：0.96萬(wàn)元，散客：0.9617萬(wàn)元
五、會(huì )務(wù)設施和其他代理收入：18.5703萬(wàn)元首先樹(shù)立"以市場(chǎng)為先導，以銷(xiāo)售為龍頭"的思想開(kāi)展銷(xiāo)售工作制定營(yíng)銷(xiāo)方案在工作中逐步實(shí)施形勢分析充分闡揚旅店地理位置優(yōu)勢加強署期師生勾當促銷(xiāo)加強商務(wù)散客促銷(xiāo)大家彼此進(jìn)修。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)5
一、主題及目標
1弘揚中草藥文化，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢，傳播健康天然的中國傳統養發(fā)養生之道2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出3.回報社會(huì )，關(guān)愛(ài)學(xué)生及資助貧困學(xué)生4.抵制假貨，讓大家用到貨真價(jià)實(shí)的霸王洗發(fā)水
二、時(shí)間及地點(diǎn)
20xx年11月22日至元旦前后（具體時(shí)間看實(shí)際活動(dòng)開(kāi)展情況，限10000個(gè)名額）僅限平頂山學(xué)院平頂山工學(xué)院平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校。
三、推廣方式
1、贈品促銷(xiāo)
活動(dòng)現場(chǎng)提供免費袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發(fā)免費的袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內達到覆蓋面最大化最廣化。
2、驚人優(yōu)惠，提供活動(dòng)指定特價(jià)優(yōu)惠商品，刺激學(xué)生們購買(mǎi)的促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、同學(xué)之間面對面的銷(xiāo)售
直接與自己的同學(xué)進(jìn)行面對面銷(xiāo)售的活動(dòng)，同為學(xué)生比較容易引起對方的信任
4、強勁的宣傳風(fēng)暴
(1)充分運用黑板宣傳
在校內各個(gè)教室黑板上寫(xiě)上活動(dòng)通知，由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能夠看見(jiàn)，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；
(2)合理合適的張貼部分海報宣傳欄張貼精美的海報；
(3)傳單宣傳到各個(gè)學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；
(4校園網(wǎng)絡(luò )宣傳
在活動(dòng)高校bbs上做活動(dòng)前期宣傳，讓更多同學(xué)獲知活動(dòng)信息。在校內的qq群里發(fā)布活動(dòng)和產(chǎn)品信息
四、重點(diǎn)推出
奉獻愛(ài)心的同時(shí)還有機會(huì )得到意想不到收獲，（詳見(jiàn)宣傳單頁(yè)）…………選代表資助貧困學(xué)生……抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機……
五、人員安排
亓圣敏耿冉劉美玉劉曉路__（根據課程情況具體定，大致為不同時(shí)間不同地點(diǎn)不同人員負責，明確分工到個(gè)人）選出小組長(cháng)一人帶領(lǐng)工作，并與王主管保持聯(lián)系
六、實(shí)施階段人員注意事項
1）促銷(xiāo)人員應該抓住有利時(shí)機，講好開(kāi)場(chǎng)白，抓緊時(shí)間促銷(xiāo)商品，適用商品，贈送促銷(xiāo)商品，張貼廣告等。
2）促銷(xiāo)人員應該根據實(shí)際現場(chǎng)情況，調整好心理狀態(tài)，恰當改變口頭表達的內容和方式，調整說(shuō)話(huà)聲音、速度和節奏、協(xié)調動(dòng)作、注意外表形象等，總結出一種高速、高效的促銷(xiāo)通用語(yǔ)，并加以推陳出新：推廣和調整。
3）促銷(xiāo)人員應該注意現場(chǎng)促銷(xiāo)中以下兩種方式的靈活運用：觀(guān)念灌輸，促銷(xiāo)人員應該善于把純粹的推銷(xiāo)商品觀(guān)念；感情溝通，例如，通過(guò)自己的學(xué)生身份和使用效果達到引發(fā)消費者購買(mǎi)欲。
七、其余：
1）預算控制力求達到最合理
2）三天不滿(mǎn)意退貨在外包裝未損壞，不影響二次銷(xiāo)售的情況下，予以三天退貨。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)6
一、店鋪的活動(dòng)頁(yè)一定要做
當天，你會(huì )發(fā)現不論是淘寶，還是其他的門(mén)戶(hù)平臺，都會(huì )把頁(yè)面精心設計一番，吸引客戶(hù)點(diǎn)擊。小賣(mài)家不是美工，但并不妨礙我們弄一個(gè)吸引人的活動(dòng)頁(yè)。很多圖片的網(wǎng)站大促都會(huì )提供很多免費的模板，隨便下一個(gè)復制到你店鋪就可以，至少要讓進(jìn)來(lái)的客戶(hù)知道，你的店鋪也在做活動(dòng)，這對于店鋪的轉化很有幫助。
二、把商品的下架時(shí)間都設置到當天
有很多商家說(shuō)期間設置下架時(shí)間沒(méi)有用，原因是雙十二期間的活動(dòng)產(chǎn)品的排序是依靠賽馬機制的。誠然賽馬機制會(huì )影響商品排序，但是我要說(shuō)的是你的店鋪那么多產(chǎn)品，能進(jìn)會(huì )場(chǎng)的有多少？能參加活動(dòng)打標的有多少？
在大部分產(chǎn)品都不能參加活動(dòng)的情況下，淘寶給這些沒(méi)有參加活動(dòng)的產(chǎn)品排序，其排名依然會(huì )受到下架時(shí)間的影響。下架設置到活動(dòng)當天，你的引流至少是超過(guò)同行30%的。前提你的產(chǎn)品必須有銷(xiāo)量基礎！有的商家說(shuō)參加活動(dòng)的商品不能設置下架時(shí)間了，其實(shí)可以通過(guò)淘寶服務(wù)里的軟件設置活動(dòng)商品的下架時(shí)間。
三、產(chǎn)品的主圖自己打上標
在之前的一周，淘寶就開(kāi)始給參加活動(dòng)的商品達標推廣了，可是店鋪的很多產(chǎn)品都沒(méi)有參加活動(dòng)怎么辦。如果是C店賣(mài)家就可以自己打標，B店的話(huà)為了安全起見(jiàn)還是低調一些。
在搜索頁(yè)面，一些活動(dòng)入口都會(huì )設置在產(chǎn)品圖下面，這些活動(dòng)入口非常醒目，點(diǎn)擊率非常高。作為淘寶開(kāi)店小賣(mài)家，我們可以把產(chǎn)品圖片也偽裝成這樣的產(chǎn)品入口。
在寶貝編輯頁(yè)面會(huì )有一個(gè)800_1200的豎圖，可以展現在很多手機客戶(hù)端的搜索列表和一些活動(dòng)入口的瀑布流，把你做的活動(dòng)圖片放到這個(gè)位置，流量提升效果非常好，當然除此之外你的主圖也可以加一些的小標。
做完以上的三點(diǎn)，引流和活動(dòng)氛圍差不多了，現在說(shuō)說(shuō)當天的玩法，越來(lái)越近，說(shuō)到爭取活動(dòng)資源必須得提一下的賽馬機制。
之前的一周賽的是加購金額和收藏，誰(shuí)的產(chǎn)品加購金額多，收藏多，那么他的產(chǎn)品在的0點(diǎn)就會(huì )有好位置。當天賽的是銷(xiāo)售額，活動(dòng)當天每個(gè)小時(shí)的產(chǎn)品排名都是不一樣的。舉個(gè)淺顯例子，你的產(chǎn)品在9—10點(diǎn)銷(xiāo)售額高，那么10點(diǎn)開(kāi)始你的產(chǎn)品排名就會(huì )靠前，當然這只是一個(gè)例子，只能參考，還有更多的排名因素以及時(shí)間節點(diǎn)淘寶還沒(méi)有公布，但是銷(xiāo)售額的排序肯定是最主要的因素。
加購怎么玩，很多小賣(mài)家互購互藏，但是作用不大，很多虛假的加購金額都被清了。其實(shí)這個(gè)要考慮一個(gè)安全的的問(wèn)題，加購金額和加購比例必須要有很好的控制，根據你的行業(yè)類(lèi)目平均水平去加，生意參謀都會(huì )有參考數據。
再來(lái)談?wù)劗斕斓馁愸R補單，最安全的辦法就是通過(guò)之前的購物車(chē)補單，每個(gè)小時(shí)都要保證你的產(chǎn)品銷(xiāo)售額增長(cháng)比同行們多一點(diǎn)，做好以上幾步店鋪的氛圍營(yíng)造基本算是完成了，最后談?wù)劥蟠倨陂g的客戶(hù)來(lái)源與抓取。
老客戶(hù)是大促活動(dòng)的第一位，老客戶(hù)的維護自然是平時(shí)的積累，那么大促的時(shí)候就是回收的時(shí)候了，短信、、微淘、微博能夠利用到的工具都去發(fā)發(fā)，自然會(huì )有回頭客。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)7
按照我行現有對公客戶(hù)情況，將客戶(hù)細分為兩大類(lèi)十一小類(lèi)，分別為：政府機關(guān)類(lèi)客戶(hù)，包括市財政類(lèi)、市區財政類(lèi)、外縣財政類(lèi)、公積金系統、住建系統、社保系統、文教系統、醫衛系統及其他機構類(lèi)客戶(hù);公司類(lèi)客戶(hù)，包括授信公司類(lèi)和一般公司類(lèi)。按照不同的客戶(hù)分類(lèi)，分別制定、實(shí)施專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)方法。對各類(lèi)對公客戶(hù)初步擬定的營(yíng)銷(xiāo)方案如下：
(一)政府機關(guān)類(lèi)客戶(hù)
截止3月末我行政府機關(guān)類(lèi)客戶(hù)存款合計為XXX億元，其中各級財政系統存款合計XXX億元，其他政府機關(guān)類(lèi)客戶(hù)存款較少，如醫療衛生系統存款XXX億元、文教系統存款XXX億元。
政府機關(guān)類(lèi)客戶(hù)具有其獨特的特點(diǎn)和優(yōu)勢，根據政府機關(guān)類(lèi)客戶(hù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢，擬對政府機關(guān)類(lèi)客戶(hù)每月開(kāi)展專(zhuān)項攻堅活動(dòng)，每月確定一個(gè)攻堅目標，集合全行資源統一營(yíng)銷(xiāo)。 具體如下：
1、做好信息收集工作、摸清客戶(hù)情況
政府機關(guān)類(lèi)客戶(hù)具有較強的政策性，政策變化會(huì )對政府機關(guān)類(lèi)客戶(hù)產(chǎn)生極大地影響，做好政府機關(guān)類(lèi)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作，核心問(wèn)題就是把握好政策。如：政府客戶(hù)、事業(yè)法人單位的組織架構、組織形態(tài)、主體資格認定等問(wèn)題，國家投入和地方政府投資方向、投資運作方式、行業(yè)優(yōu)惠政策等。從研究分析政策入手，把握政策變化趨勢，有針對性地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作。由副行長(cháng)、總監帶隊，通過(guò)組織人員廣泛收集客戶(hù)信息。每月確定一個(gè)小類(lèi)的政府機關(guān)類(lèi)客戶(hù)為當月主要目標，組織相關(guān)人員重點(diǎn)了解政策信息、摸清客戶(hù)情況，結合收集到的客戶(hù)信息和我行目前的客戶(hù)情況，為全面介入營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎。
2、根據掌握信息，做好聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
按照客戶(hù)所屬部門(mén)或條線(xiàn)細分客戶(hù)類(lèi)型，確定具體的公關(guān)對象，由副行長(cháng)、總監帶隊，相關(guān)支行行長(cháng)為成員形成攻堅小組，每月確定一個(gè)攻堅條線(xiàn)，通過(guò)突破其中一個(gè)客戶(hù)或上級機關(guān)的方式，開(kāi)展專(zhuān)項聯(lián)合攻堅行動(dòng)，拓展我行在該條線(xiàn)的市場(chǎng)份額。
政府機關(guān)類(lèi)客戶(hù)具有專(zhuān)業(yè)集中、條塊管理分明、管理標準相對獨立的特點(diǎn)�？蛻�(hù)之間往往具有較強的同一性，可利用同一條線(xiàn)客戶(hù)之間的聯(lián)系進(jìn)行統一營(yíng)銷(xiāo)，如借助衛生局的關(guān)系統一營(yíng)銷(xiāo)各醫院客戶(hù)、利用教育局的聯(lián)系統一營(yíng)銷(xiāo)各學(xué)�？蛻�(hù)等。
3、做好延伸營(yíng)銷(xiāo)和綜合營(yíng)銷(xiāo)
對于已建立聯(lián)系的客戶(hù)，由支行(部)指派專(zhuān)人進(jìn)行日常維護，比照授信業(yè)務(wù)的貸后管理模式，對該客戶(hù)進(jìn)行維護管理，及時(shí)掌握客戶(hù)資金變動(dòng)情況，做好下游客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)。
政府機關(guān)類(lèi)客戶(hù)具有延伸性和綜合性。該類(lèi)客戶(hù)具有資金源頭作用，可以通過(guò)他們做好拓展下游客戶(hù)的前期準備，開(kāi)發(fā)下游客戶(hù)的金融需求和延伸服務(wù)的需求。營(yíng)銷(xiāo)介入政府機關(guān)類(lèi)客戶(hù)在做好資產(chǎn)和負債聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，有計劃、有步驟、有系統的營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)下游客戶(hù)，充分發(fā)揮這些客戶(hù)授信營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險相對較小、存款營(yíng)銷(xiāo)潛力較大的優(yōu)勢，整體推進(jìn)，打好長(cháng)期穩定合作的基礎。
4、加強考核激勵機制
對各攻堅小組每月攻堅情況進(jìn)行考核，按時(shí)反饋攻堅營(yíng)銷(xiāo)情況，對成功介入目標客戶(hù)的支行(部)進(jìn)行獎勵。獎勵方案如下：
(1)月度攻堅目標新增考核
本考核以該月確定的攻堅目標客戶(hù)在我行的存款月日均環(huán)比增長(cháng)>0為啟動(dòng)條件，以各支行(部)該類(lèi)客戶(hù)存款月日均增量為評價(jià)指標。按照該類(lèi)客戶(hù)在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬(wàn)，提取月度攻堅獎勵，由該類(lèi)客戶(hù)存款增長(cháng)支行按照增長(cháng)比例分配。
(2)月度政府機關(guān)客戶(hù)增長(cháng)考核
本考核以所有政府機關(guān)類(lèi)客戶(hù)在我行的存款月日均環(huán)比增長(cháng)>0為啟動(dòng)條件，以各支行(部)該類(lèi)客戶(hù)存款月日均增量為評價(jià)指標。按照該類(lèi)客戶(hù)在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬(wàn)，提取月度攻堅獎勵，由該類(lèi)客戶(hù)存款增長(cháng)支行按照增長(cháng)比例分配。
(二)授信公司類(lèi)客戶(hù)
截止3月底，我行對公貸款達XXX億元，但授信公司類(lèi)客戶(hù)存款僅為XXX億元，授信客戶(hù)貸款與存款之比僅為1:0.2，存款比例嚴重偏低。據了解，部分同業(yè)在向客戶(hù)發(fā)放貸款時(shí)，提出的存款條件為貸款：存款比例達到1:1，甚至達到1:2。
對于現有的授信客戶(hù)，應進(jìn)一步深入挖掘客戶(hù)潛力，從日常結算和存款等方面，進(jìn)一步提高其對我行的綜合貢獻。擬由副行長(cháng)、總監、支行行長(cháng)形成攻堅小組，對各支行授信客戶(hù)進(jìn)行攻堅，加大授信客戶(hù)存款占比。同時(shí)圍繞現有客戶(hù)的上下游關(guān)系，選擇部分優(yōu)質(zhì)客戶(hù)開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)。
(三)一般公司類(lèi)客戶(hù)
要求各支行(部)梳理現有的一般公司類(lèi)客戶(hù)，深入了解客戶(hù)需求，如授信融資、代發(fā)工資、代理收付、上門(mén)收款等多項業(yè)務(wù)需求。通過(guò)發(fā)展授信業(yè)務(wù)等多項業(yè)務(wù)，增強客戶(hù)對我行的依賴(lài)性，同時(shí)提升其對我行的綜合貢獻度。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)8
一、市場(chǎng)調查及分析
為了更好的了解我們的目標市場(chǎng)及制定出最適合的營(yíng)銷(xiāo)策略，我們進(jìn)行了一系列的市場(chǎng)調查活動(dòng)，包括：在校內隨機進(jìn)行100份問(wèn)卷調查;調查學(xué)校已有的書(shū)店的圖書(shū)銷(xiāo)售情況;走訪(fǎng)老師和同學(xué)等等，代理市場(chǎng)開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。我們的調查結果及分析如下：
1.現象
據調查，暨南大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生總人數約為5600人，其中約有3600名內招生，20xx名外招生，內外招比例為9：5。僑校是暨大的特點(diǎn)，而外招生消費水平高，購買(mǎi)力強，因而我們將比其他高校多擁有一個(gè)特別的市場(chǎng)。大家可以由圖表看出，外招生購買(mǎi)最多的書(shū)籍類(lèi)型為期刊雜志和漫畫(huà)小說(shuō)，分別占56%和30%，相對而言，內招生的購買(mǎi)重點(diǎn)在于教材教輔類(lèi)，占45%。但是共同存在的問(wèn)題是總比高達75%的學(xué)生購書(shū)金額不足50元。
2.分析
由以上的現象可以看出，暨大學(xué)生的購買(mǎi)潛力是巨大的，也非常值得文華書(shū)城去開(kāi)發(fā)的。由右圖我們可以看到，無(wú)論是內招還是外招，都比較喜歡親自前往書(shū)城挑書(shū)(占75%)，但由于文華書(shū)城離我校較遠，所以有46%的同學(xué)覺(jué)得購書(shū)不方便。另外，部分學(xué)生覺(jué)得以原價(jià)買(mǎi)書(shū)價(jià)錢(qián)較高(占34%)，從而導致了購書(shū)消費金額偏低，購買(mǎi)欲差的現象。因此我們認為，文華書(shū)城的校園代理的存在是十分必要的，而校園代理憑借價(jià)格優(yōu)勢和良好的送貨服務(wù)也必定能很好的開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)。
3.結論
通過(guò)對市場(chǎng)的調查與分析及對學(xué)校政策的了解，我們注意到有以下幾個(gè)值得關(guān)注的地方：第一，大部分的同學(xué)都認為買(mǎi)書(shū)不便及書(shū)價(jià)偏高，作為代理，降價(jià)及送貨是我們的優(yōu)勢所在; 第二，大部分的同學(xué)在課余時(shí)間都喜歡上網(wǎng)瀏覽和到北門(mén)各茶餐廳就餐，因此，在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳和與北門(mén)各茶餐廳合作是我們擴大宣傳的兩個(gè)重要途徑;第三，學(xué)校對學(xué)生做兼職方面限制較多，不允許學(xué)生公開(kāi)做宣傳代理活動(dòng)，而且同學(xué)們對待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡，所以我們將以建立讀書(shū)協(xié)會(huì )、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請看銷(xiāo)售策略)。
二、競爭分析
通過(guò)調查，我們發(fā)現學(xué)校附近幾乎沒(méi)有書(shū)店或報亭，而主要的競爭對手是校園書(shū)店。校園書(shū)店憑借著(zhù)地源優(yōu)勢在校內購書(shū)市場(chǎng)中占有較大份額，但是該書(shū)店存在許多不足之處，例如：書(shū)籍品種過(guò)于單一，漫畫(huà)小說(shuō)較為陳舊，雜志報刊更新速度慢、品種不齊全，所有書(shū)籍均為原價(jià)出售毫無(wú)價(jià)格優(yōu)勢可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢是顯而易見(jiàn)的，所以只要宣傳到位，業(yè)務(wù)展開(kāi)后，我們完全有信心獲得校園的大部分市場(chǎng)。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)9
一、活動(dòng)主題
愛(ài)要馬上行動(dòng)，選款天翼手機送給媽。
二、活動(dòng)時(shí)間
時(shí)間：5月x日—5月x日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
全市x個(gè)自營(yíng)廳，其余廳店各縣區自行組織
四、活動(dòng)目的
“5月x日組織了為期三天的《店面營(yíng)銷(xiāo)管理、炒店培訓》課程，此次炒店活動(dòng)旨在檢驗各廳店炒店組織及實(shí)施能力�！�
五、活動(dòng)對象
青年男女：買(mǎi)一部手機犒勞辛勤的'母親。
三口之間：以小孩為突破口，由小孩對媽媽的愛(ài)引發(fā)丈夫對妻子的愛(ài)。老夫老妻：子女不在身邊，丈夫為妻子過(guò)母親節。
六、活動(dòng)形式及內容
促銷(xiāo)機型：國母同品牌機型中興青漾、華為B199/Mate2、蘋(píng)果iphone系列終端
活動(dòng)一：送禮
進(jìn)店有禮：5月x日—5月x日女性用戶(hù)進(jìn)店即送康乃馨一朵(門(mén)口公仔手捧鮮花引導用戶(hù)，胸前有母親節快樂(lè )字樣)
分享記憶送好禮：建立“母親愛(ài)的告白”微信、易信群，進(jìn)店用戶(hù)掃描加入該群，分享一張與母親的合影送上一段祝福，由專(zhuān)人隨即抽取幸運留言用戶(hù)，贈送超值禮品一份。
活動(dòng)二：廳內活動(dòng)
千里寄相思，準備明信片若干張，組織用戶(hù)填寫(xiě)愛(ài)的寄語(yǔ)明信片，送上對母親的祝愿，用戶(hù)指定寄送時(shí)間，專(zhuān)人免費郵寄。愛(ài)的告白，免費5分鐘的親情電話(huà)，為母親送上溫馨祝福。
活動(dòng)三：廳外炒店
組織人員若干，準備2—3篇“母親”系列的詩(shī)歌朗誦。廳外紅毯布置，組織用戶(hù)，大膽說(shuō)出愛(ài)的感言，用DV記錄下這一時(shí)刻，將愛(ài)的瞬間封存。凡參與此活動(dòng)環(huán)節的用戶(hù)，購買(mǎi)手機享受全場(chǎng)9折優(yōu)惠。
七、前期準備
物料：活動(dòng)自制海報、康乃馨若干、明信片若干、DV一臺。
八、活動(dòng)執行
1、公放歌曲：羽泉《燭光里的媽媽》/周杰倫《聽(tīng)媽媽的話(huà)》/甄妮《魯冰花》/汪峰《母親》
2、營(yíng)銷(xiāo)氣氛：當女性顧客(xx歲以上)進(jìn)入店內時(shí)，要面帶微笑進(jìn)行問(wèn)候：母親節快樂(lè )！
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)10
一、大賽簡(jiǎn)介
�。ㄒ唬┐筚愔黝}：激昂青春，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )業(yè)
�。ǘ┐筚惸康模和ㄟ^(guò)本次比賽，讓全院學(xué)生在自發(fā)組隊和自主經(jīng)營(yíng)的前提下鍛煉團隊寫(xiě)作能力，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。更一步加強院內學(xué)生的溝通，挖掘市場(chǎng)空白和創(chuàng )新市場(chǎng)運作方式，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑，最終達到使參賽團隊的同學(xué)整體綜合素質(zhì)得到提高的目的。
�。ㄈ┐筚惤M織形式
1、承辦單位：司法警官職業(yè)學(xué)院創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )
2、中主辦單位：院團委、管理系
3、贊助單位：中國移動(dòng)、二食堂、鄉里鄉味
�。ㄎ澹﹨①悓ο螅核痉ň俾殬I(yè)學(xué)院全體學(xué)生
�。┐筚惖攸c(diǎn)（暫定）：復賽：老籃球坪
決賽：多功能報告廳
二、大賽的準備工作
1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權寧萍萍張朵平
2、召開(kāi)籌備委員會(huì )和協(xié)會(huì )所有成員會(huì )議
3、宣傳工作：張貼海報，通過(guò)院團委將宣傳單發(fā)放到各區隊和各社團，拉橫幅進(jìn)行宣傳。
4、經(jīng)費：拉贊助
5、決賽邀請老師參加，老師進(jìn)行評選。
6、決賽邀請嘉賓：23各社團和5個(gè)學(xué)生會(huì )
三、大賽時(shí)間安排
地點(diǎn)：一棟和二棟之間
要求：每個(gè)團隊3~5人參賽，單人或超出人數均不予認可，團隊成員不允許變動(dòng)
2、初賽時(shí)間：5月2日~5月18日
根據大賽要求提交各團隊的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，策劃書(shū)包括環(huán)境分析，營(yíng)銷(xiāo)目標，營(yíng)銷(xiāo)策略，預算等。策劃書(shū)用A4紙打印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發(fā)現，將取消參賽資格，將策劃書(shū)在5月16日11:點(diǎn)30前交到創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )，經(jīng)老師評選，排名前10位的優(yōu)秀團隊成員進(jìn)入復賽。
3、復賽時(shí)間：5月28日至6月1日
復賽規則：
�、僬\信參賽，不允許其他人幫忙銷(xiāo)售，不允許。
�、诓幌拗其N(xiāo)售地點(diǎn)，只要在規定時(shí)期內提交詳細的銷(xiāo)售情況即可。
�、圻M(jìn)入復賽的團隊，銷(xiāo)售的產(chǎn)品必須要達到75%，才可以獲得獎勵。
4、決賽時(shí)間：20xx年6月8日14:30
各參賽團隊做出PPT進(jìn)行演講，演講團隊的銷(xiāo)售情況，銷(xiāo)售經(jīng)驗，此次活動(dòng)中自己獲得了什么經(jīng)歷，對自己有什么影響等。根據演講效果老師進(jìn)行評比，評出前三名和一個(gè)優(yōu)勝團隊進(jìn)行獎勵。
5、決賽流程
�、僦鞒秩耍ㄍ趿至釁擎┙榻B評委老師、嘉賓和參賽選手
�、陬I(lǐng)導致辭（創(chuàng )協(xié)指導老師）
�、蹍①悎F隊進(jìn)行演講，介紹銷(xiāo)售情況、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，分享心得體會(huì )等，展示團隊精神。
�、苓M(jìn)行評比，宣布獲獎名單
�、蓊C獎
�、揞I(lǐng)導致辭（黃主任）
�、哌x手和領(lǐng)導合影
四、獎項設置
第一名：榮譽(yù)證書(shū)+獎金300元
第二名：榮譽(yù)證書(shū)+獎金200元
第三名：榮譽(yù)證書(shū)+獎金100元
優(yōu)勝團隊：榮譽(yù)證書(shū)
四、經(jīng)費預算
3、宣傳單：50元4、報名表：20元
7、場(chǎng)地裝潢：50元8、其他費用：130元
合計：1200元
附件：
校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽評分標準
根據實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售產(chǎn)品的數量評分，分數根據大賽參賽選手銷(xiāo)售產(chǎn)品數
量的排行，分階層依次給分。
2、銷(xiāo)售策劃（10分）
營(yíng)銷(xiāo)階段，銷(xiāo)售策略具有創(chuàng )新性，對顧客具有吸引力，成本及定價(jià)合理，營(yíng)銷(xiāo)渠道順暢。
3、團隊能力（15分）
分工明確，要有團隊成員的執行力度，能突出自身特有的優(yōu)勢團隊成員能夠互補。
4、銷(xiāo)售分析（15分）
簡(jiǎn)明、扼要，能有效概括整個(gè)計劃，具有鮮明的個(gè)性，有明確的思路和目標。
5、語(yǔ)言表達（10分）
語(yǔ)音規范，吐子清晰，演講表達語(yǔ)言準確、流暢、自然吧，語(yǔ)言技巧處理得當，符合思想感情起伏，在規定10分鐘時(shí)間內能完整熟練表達時(shí)候演講的內容。
6、形象表現（10分）
演講者精神飽滿(mǎn)，能更好地運用表情表達對演講稿的理解。
7、銷(xiāo)售心得（20分）
參賽團隊在銷(xiāo)售過(guò)程中的體會(huì )和收獲。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)11
一、優(yōu)惠活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、優(yōu)惠券
采用優(yōu)惠券促銷(xiāo)的目的包括了銷(xiāo)售促進(jìn)的三大目標，與現金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒(méi)有計劃購買(mǎi)服裝的消費者找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費。
方案一：在目標消費群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有間的優(yōu)惠券派發(fā)，并進(jìn)行新產(chǎn)品說(shuō)明，爭取新顧客。
方案二：大型百貨商場(chǎng)門(mén)前的產(chǎn)品小單頁(yè)發(fā)放與優(yōu)惠券活動(dòng)結合，雖有短期實(shí)際銷(xiāo)售效果，不過(guò)會(huì )對品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導向趨向于激烈的價(jià)格競爭。
方案三：可與產(chǎn)品品味相襯的地區性購物雜志聯(lián)系，認可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。
2、現金折扣
對于服裝行業(yè)而言，打折是促進(jìn)活動(dòng)運用最多的手段，現金折扣在實(shí)際運用中更多的是購買(mǎi)前讓消費者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣。在購買(mǎi)后提供折扣更能吸引消費者，加強消費者對品牌的親近感。
方案一：在終端公示并直接在購買(mǎi)時(shí)體現現金折扣，例店慶七折特價(jià)。
方案二：不在終端公示而在消費者產(chǎn)生購買(mǎi)意向后給予意外的現金折扣。
方案三：將產(chǎn)品分為形象款，主銷(xiāo)款，促銷(xiāo)款三種類(lèi)型。只對促銷(xiāo)款開(kāi)辟專(zhuān)區進(jìn)行現金折扣活動(dòng)，避免大范圍損害品牌形象。
3、贈品
贈品是除現金折扣外應用最多的一種促銷(xiāo)方式，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性�，F在眾多品牌運用的普通買(mǎi)贈手段越來(lái)越難引起消費者的關(guān)注。不過(guò)，在贈品促進(jìn)這一環(huán)節，需要注意的是贈品的選擇，好的贈品可以讓消費者因為贈品而感到物超所值。
方案一：在某些確定的特價(jià)品種中，進(jìn)行買(mǎi)一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng)。
方案二：進(jìn)行買(mǎi)即贈的活動(dòng)。發(fā)放的贈品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子、圍巾等。
4、特價(jià)包裝
這種促銷(xiāo)方案的目的是為了增強產(chǎn)品價(jià)格及形象競爭優(yōu)勢，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。
方案一：季節組合包。事先組合好同類(lèi)型不同季節的產(chǎn)品組合或顧客現場(chǎng)搭配。例春季，凡購春季+冬季各一款，組成季節組合包裝，即獲贈禮。
方案二：普通的特價(jià)組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計方式。
二、主題活動(dòng)
活動(dòng)主題
雙11·脫單季——告別單身小時(shí)代
活動(dòng)時(shí)間
20xx年11月25日—11月13日
活動(dòng)內容
1、20xx年新品會(huì )員享8.8折優(yōu)惠;
2、部分產(chǎn)品7折起;
3、滿(mǎn)額換購，聚劃算
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)12
一、春節主題活動(dòng)安排：
1、平安夜，狂歡夜自助大餐
時(shí)間：24年12月24日、25日18：20
地點(diǎn)：四樓多功能廳，二樓大廳
規模：四樓26人/場(chǎng)，二樓16人/場(chǎng)
內容：大型自助餐，綜合性文藝節目，大型抽獎活動(dòng)。（獎品以贊助為主）
氣氛布置：熱烈、明亮、歡快
票價(jià)：比去年提高，今年以提高票價(jià)，控制人數為原則、
二樓：——————元/張兒童票半價(jià)（無(wú)套票）
四樓：——————元/張兒童票半價(jià)
套票：——————元/張（兩大一�。�
節目安排：由娛樂(lè )部負責，中間穿插抽獎活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負責節目審核和總協(xié)調。動(dòng)力部在二樓安裝電視同步播放器，同時(shí)播放四樓晚會(huì )節目及抽獎活動(dòng)，
四樓抽獎對二樓同時(shí)有效、
2、燭光晚宴：
時(shí)間：24年12月24日、25日19：22：
地點(diǎn)：21樓旋轉餐廳
規模：81人
內容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
氣氛布置：全場(chǎng)燭光，放輕音樂(lè )，強調安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。
票價(jià)：————元/張兒童票半價(jià)
————元/張（兩大一�。�
�。ㄒ陨涎輪T及主持人費用由娛樂(lè )部另呈領(lǐng)導批示）
二、春節酒店的布置及裝飾；
1，主景點(diǎn)布置：
大廳外：考慮到酒店大堂比較小，不能擺大氣的裝飾，今年準備在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車(chē)裝飾（木工制作），在酒店大門(mén)處放一個(gè)春老人，增加春節氣氛。（
包括周邊裝飾一起費用預算15元）、
大堂：大堂準備擺兩個(gè)景點(diǎn)：一是總臺前做一個(gè)長(cháng)城雪景圖（木工制作，費用預算1元）；二是在客梯前空地做一個(gè)哈里波特和魔法屋（用泡木雕，費用預算5元）、
二樓樓梯口：放一顆精美的春樹(shù)。（費用預算2元）
咖啡廳：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物、（5元）
大廳內外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物（8元）
2，其他：
四樓多功能廳晚會(huì )場(chǎng)地及走廊，三樓電梯口，二十一樓電梯口，二樓大廳及包房，客房走廊以及其他各營(yíng)業(yè)區盡量用去年的存品，估計仍須采購物品9元、
3、禮品：主要是春節當晚在各營(yíng)業(yè)區及晚會(huì )現場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房�？�，商務(wù)客人所送的禮品，預計禮品費用15元、
以上共計預算費用15元、
三、KTV狂歡春晚晚場(chǎng)
時(shí)間：24年12月24日、25日19：24-凌晨7：00
地點(diǎn)：四樓歌舞廳
規模：所有包房
內容：1、包房?jì)r(jià)格上漲
小包房：晚場(chǎng)58元/場(chǎng)（送啤酒4瓶，大果盤(pán)一份，大碟兩份，、清茶免費），晚晚場(chǎng)38元/場(chǎng)（清茶免費）。
中包房：晚場(chǎng)128元/場(chǎng)（送啤酒12瓶，大果盤(pán)二份，大碟八份，清茶免費），晚晚場(chǎng)58元/場(chǎng)（清茶免費）。
大包房：晚場(chǎng)158元/場(chǎng)（送啤酒24瓶，大果盤(pán)三份，大碟十二份，清茶免費）晚晚場(chǎng)88元/場(chǎng)（清茶免費）。
四、客房禮品放送：
春節當晚給�？�，重要商務(wù)客人以及外賓送春禮物、用傳統的春老人襪裝好送到房間，給客人驚喜、
五、酒店整體氣氛布置
1、給各營(yíng)業(yè)區發(fā)春小姐服裝，由春小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。
2、安排兩名春天使迎賓、
3、整個(gè)酒店安排兩名春老人和小丑發(fā)禮品。
4、酒店提供
照相留影服務(wù)。（自助餐客人）
六、廣告宣傳
1、在電視臺，交通頻道及晚報作廣告宣傳（費用已含在全年廣告費用預算中）
2、印制宣傳單1份（費用財務(wù)另呈領(lǐng)導批示）
3、印刷賀卡送客戶(hù)（費用銷(xiāo)售部另呈領(lǐng)導批示）
4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。
七、春節各項工作安排
1、11月1日12月3日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。
2、11月25日大堂及電梯廣告到位、
3、12月1日具體布置方案制出，物品采購到位，開(kāi)始裝飾。
4、12月2日春票、賀卡、宣傳單。
5、各部門(mén)12月2日開(kāi)始賣(mài)春票，并各媒體上廣告。
6、12月6日景點(diǎn)布置完畢。
7、12月8日送賀卡。
8、12月12日核定娛樂(lè )部節目。
9、12月15日下發(fā)晚會(huì )備忘錄。
1、12月23日下發(fā)服裝。各部門(mén)相關(guān)工作及人員安排到位、
11、12月24、25日作好晚會(huì )各項工作。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)13
一、活動(dòng)主題：
雙節，家具滿(mǎn)風(fēng)暴，xx周年
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月26日至20xx年10月7日
三、活動(dòng)：
活動(dòng)一：店慶感恩回饋，滿(mǎn)額送豪華大禮。
【會(huì )場(chǎng)】一樓商務(wù)中心
[活動(dòng)模式]
活動(dòng)期間，同一客戶(hù)在xx家消費滿(mǎn)額，即可獲贈豪華禮品一份：
10萬(wàn)元及以上可獲得一臺TCL冰箱，每天兩開(kāi)門(mén)。
滿(mǎn)5萬(wàn)元及以上可獲得飛利浦48寸電視機一臺，每天5人。
3萬(wàn)元及以上可獲得松下空氣體凈化器1臺，每天10臺。
過(guò)萬(wàn)元及以上可獲得某知名品牌電飯煲一個(gè)，每天20個(gè)。
滿(mǎn)5000元及以上可獲得一桶福臨門(mén)食用油，不限。
[活動(dòng)規則]
�、侏勂吩O置5檔。超過(guò)低檔但未達到高檔的，按低檔計算。比如消費者購買(mǎi)2、9萬(wàn)元以上，贈送1萬(wàn)元檔次的電飯煲，而不是3萬(wàn)元檔次的松下空燃氣凈化器。
�、陬櫩托枰凑丈虉�(chǎng)統一收銀要求，在指定地點(diǎn)(商務(wù)中心)刷卡支付全款，方可參加本次活動(dòng)；
�、巯M者可在商場(chǎng)一樓商務(wù)中心登記兌換信用卡憑證(xx家的信用卡收據)和買(mǎi)賣(mài)合同；
�、墚斕熨徫锶瘍H限當天參加活動(dòng)，隔天作廢。獎品數量有限，先到先得，送完即止；
�、萑绻蛻�(hù)需要退貨換貨，需要退回相應的贈品。如果禮品已被使用或損壞，將根據禮品的實(shí)際價(jià)值從付款中扣除。
注：根據客流大小，相應增加獎勵，盡量回饋好客戶(hù)。
活動(dòng)二：店內慶�？駳g派對，店內送好禮。
【送禮地點(diǎn)】北門(mén)，北二門(mén)，北三門(mén)
【活動(dòng)內容】活動(dòng)期間，只要客戶(hù)關(guān)注xx官方微信平臺，即可獲贈xx精美定制紙巾盒一個(gè)或可重復使用購物袋一個(gè)。
活動(dòng)：感恩16年，家具特賣(mài)。
【活動(dòng)地點(diǎn)】沙發(fā)區(古典家具文化街)
【活動(dòng)內容】由于現有沙發(fā)區域的招商不是很順利，所以會(huì )在這個(gè)區域舉辦一個(gè)特賣(mài)會(huì )，讓一些商家在這里辦理家具，同時(shí)收取一點(diǎn)租金，讓這個(gè)區域熱鬧起來(lái)。
活動(dòng)：國慶7天文藝演出。
【活動(dòng)內容】國慶假期期間，為吸引更多顧客，增加節日氣氛，廣場(chǎng)正門(mén)處專(zhuān)門(mén)搭建了舞臺，進(jìn)行文藝表演。文藝演出以歌舞和打擊樂(lè )為主，起到了一定的吸引顧客的作用。
注：協(xié)議后將附上程序清單和流程。
四、活動(dòng)道具：
1、擎天柱廣告：
18MxM的有3塊。這些位置是：
高速公路xx方向1塊(雙面)；
高速公路xx方向1塊(雙面)；
橋頭xx(雙面)；
2、懸掛廣告：
199旗(xx收費站至xx街路兩側)；
落地燈箱90個(gè)(從xx收費站至xx街路兩側)；
20個(gè)氫氣球；
6個(gè)充氣拱門(mén)；
歡迎大廳掛著(zhù)四條橫幅；
導20卡；(廁所導向標志；獎品兌換處的引導卡)
廣場(chǎng)周?chē)?0把刀和旗子；
廣場(chǎng)10面注水刀旗；
400張活動(dòng)海報；
自動(dòng)扶梯廣告屏10塊；
北正門(mén)巨幅廣告分3面張貼；
舞臺建筑和背景側。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)14
前言：為貫徹經(jīng)濟學(xué)會(huì )“普及經(jīng)濟知識，提高實(shí)踐能力”的宗旨，提高在校大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，經(jīng)經(jīng)管學(xué)院團委與經(jīng)濟學(xué)會(huì )研究決定，經(jīng)濟學(xué)會(huì )將繼續舉辦第七屆創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)大賽。
一、大賽主題
激發(fā)創(chuàng )意靈感把握營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機
二、參賽時(shí)間
XX年4月上旬—XX年5月上旬
三、參加對象
安師大全日制在校本科生
四、參賽形式
團隊形式參加（4—6人），包括隊長(cháng)一名。鼓勵跨年級、跨專(zhuān)業(yè)、跨學(xué)院組隊，強強聯(lián)合。
五、比賽進(jìn)程
�。ㄒ唬┍荣悎竺�4月9日—4月11日。經(jīng)濟管理學(xué)院學(xué)生統一下載報名表，填寫(xiě)完畢后將電子版發(fā)至。非經(jīng)管學(xué)院學(xué)生統一至一食堂門(mén)口報名點(diǎn)報名。（報名表見(jiàn)附件）
�。ǘ┳髌诽峤唬簣竺Y束后，根據大賽所設置的主題（主題詳見(jiàn)附件），撰寫(xiě)創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。由專(zhuān)業(yè)教師針對策劃書(shū)撰寫(xiě)以及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰具體操作展開(kāi)專(zhuān)項培訓，并對大賽所設置的主題進(jìn)行解說(shuō)。4月18日晚23：00前上交創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（紙質(zhì)版+電子版）。電子版發(fā)至郵箱，紙質(zhì)版作品交于一食堂工作臺。
�。ㄈ┏踬悾�4月20日，由專(zhuān)業(yè)教師組成的大賽評審團依據各團隊營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篩選20支團隊進(jìn)入復賽（營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰）。
�。ㄋ模⿵唾�(營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰)：4月底，由“樂(lè )天瑪特”大型超市全程贊助支持。超市提供商品，大賽組織方申請場(chǎng)地。各團隊對各自分配的商品進(jìn)行實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)。最終篩選12支團隊晉級決賽。
�。ㄎ澹Q賽：5月上旬，圓形報告廳。各團隊進(jìn)行PPT匯報及現場(chǎng)答辯�，F場(chǎng)頒獎及表彰。
六、獎項設置與學(xué)分認證
對于參賽同學(xué)，優(yōu)勝者將給予一定金額實(shí)物獎勵，且按規定組織素質(zhì)拓展學(xué)分認證，認證納入B模塊即專(zhuān)業(yè)技能與職業(yè)導航。以下各項分值只計最高分，不得重復計算。具體分值認證如下表：級別學(xué)分認證參與三等獎二等獎一等獎班級0.2————院級0.40.60.81.0
七、注意事項
1、各團隊報名時(shí)需標記隊長(cháng)（默認為報名表第一行），并留下隊長(cháng)聯(lián)系方式，以便通知大賽的相關(guān)細節。
2、各團隊所提交的創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，需在作品封面標注團隊名稱(chēng)及團隊各成員基本信息。具體包括姓名、學(xué)號、性別、學(xué)院、年級專(zhuān)業(yè)、聯(lián)系方式。
3、大賽期間如有疑問(wèn)，請聯(lián)系大賽負責人
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一：背景概述：
樂(lè )可可飲食文化傳播(北京)有限公司隸屬美國樂(lè )可可國際控股集團，是其為擴張全球事業(yè)而特別成立的子公司，專(zhuān)事亞洲地區樂(lè )可可飲食文化傳播及樂(lè )可可系列店鋪的推廣工作。
樂(lè )可可冰淇淋誘人滋味，自有卓越動(dòng)力打造!
難道只有談戀愛(ài)時(shí)才能去巴黎?單身的人請背上行囊立刻出發(fā)吧。握著(zhù)手里大大的冰淇淋球，在香榭里大道上肆無(wú)忌憚的慢慢輕舔，愛(ài)一個(gè)地方不需要理由，愛(ài)一種冰淇淋也不需要理由。戀上香榭里
窗外陽(yáng)光明媚，年輕的心無(wú)拘無(wú)束，午后的愛(ài)情 溫暖而甜蜜，就像酥軟的巧克力蛋糕。步入樂(lè )可可冰淇淋吧, 來(lái)一客清涼爽口的冰淇淋,配以香濃的咖啡、小點(diǎn)，無(wú)限愜意。
品嘗樂(lè )可可，誘人滋味時(shí)刻體驗!
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冰淇淋系列、無(wú)脂無(wú)糖冰淇淋系列、冰淇淋系列、迷你卡-通冰淇淋系列、青色校園冰淇淋系列、落日海風(fēng)冰淇淋系列、沙丘城堡冰淇淋系列、絕地海盜冰淇淋系列、赤道情侶冰淇淋系列、零度烈日冰淇淋系列
品嘗樂(lè )可可，誘人滋味時(shí)刻體驗; 樂(lè )可可冰淇淋誘人滋味自有卓越動(dòng)力打造!
二：市場(chǎng)分析：
中國的冷凍飲品人均消費量為0.9公斤，其中冰淇淋人均消費量?jì)H為0.4公斤，與全世界每年人均消費冰淇淋為1.3公斤，北美人均15公斤相比存在巨大差距，昭示著(zhù)中國冰淇淋產(chǎn)業(yè)有利潤空間巨大。
中國冰淇淋產(chǎn)量在**年間增長(cháng)12倍，每年增長(cháng)10%以上，年銷(xiāo)售量達到160萬(wàn)噸，目前年銷(xiāo)售額為230億左右。有專(zhuān)家估計，到20xx年中國冰淇淋市場(chǎng)容量有望達到400億元。巨大發(fā)展潛力讓許多企業(yè)巨頭紛紛下重金投資冰淇淋產(chǎn)業(yè)。
在國外冰淇淋一直為無(wú)季節差別享受型，現在，在中國冰淇淋終于被“正名”，季節性消費差異逐步消失。在一些大城市，冰淇淋已成為無(wú)季節食品。
經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的調查后，我們發(fā)現，任何的快速消費品都是個(gè)驚人的大生意，冰淇淋也不例外，每年全球有1400億人民幣的銷(xiāo)售額。而中國的冰淇淋市場(chǎng)的增長(cháng)速度非�？�，目前人均消費量是兩升(相當于25到30支冰淇淋)，未來(lái)**年期望成長(cháng)到6升，中國將會(huì )成為世界上最大的冰淇淋的消費國。
同時(shí)，新的品牌不斷面世，營(yíng)銷(xiāo)花樣也層出不窮，讓人眼花繚亂，除了品牌、口味外，價(jià)格已經(jīng)成為商家競爭的主要方式。在冰淇淋市場(chǎng)日益細分的情況下，銷(xiāo)售環(huán)節的作用越發(fā)重要。廠(chǎng)家鎖定的消費群不同，銷(xiāo)售渠道已成為冰激凌企業(yè)競爭的又一“戰潮，渠道之爭開(kāi)始浮出水面，競爭的戰場(chǎng)不斷轉移和變換，已經(jīng)進(jìn)入全面競爭階段。
20xx年樂(lè )可可美國風(fēng)味冰淇淋專(zhuān)賣(mài)店登陸中國，改寫(xiě)中國冰淇淋歷史。
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