商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)通用6篇
轉眼間一段時(shí)間的工作告一段落了，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，我們要好好制定今后的工作方法，寫(xiě)一份策劃書(shū)了。好的策劃書(shū)是什么樣的呢？以下是小編整理的商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
活動(dòng)目的：
1、擴大和提高xx超市的品牌形象和美譽(yù)度。
2、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長(cháng)期客戶(hù)。
3、增強與供應商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。
市場(chǎng)分析：
春節是眾多商家角逐的節日，它所帶來(lái)的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節時(shí)各大超市應接不暇的促銷(xiāo)活動(dòng)，消費者又是如何選擇的呢？
隨著(zhù)生活水平的不斷提高，消費者的消費觀(guān)念也在逐漸改變。消費者不僅關(guān)注價(jià)格，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂(lè )的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問(wèn)題是如何使促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)滿(mǎn)足消費者的前述兩大需求。
如何占領(lǐng)市場(chǎng)，把握客源，有效誘導消費，一直以來(lái)都是超市密切關(guān)注的問(wèn)題。超市通常使用的促銷(xiāo)手段之一：將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品（比如大米、雞蛋等）以超低折扣出售。
從而使消費者認為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象，讓消費者購買(mǎi)這些便宜的商品的時(shí)候，順帶把其他商品也買(mǎi)好了。從而刺激消費者的消費欲，根據超市一站式購物的消費特點(diǎn)，并以此帶動(dòng)銷(xiāo)售額的整體增長(cháng)。
通過(guò)小部分廉價(jià)商品來(lái)吸引客流，從而帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，這是超市慣用的促銷(xiāo)方法�？墒乾F在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關(guān)注其需要的商品促銷(xiāo)信息上。
每年春節，消費者都有其固定購買(mǎi)的商品比如糖果，酒水之類(lèi)的，超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷(xiāo)來(lái)吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來(lái)促銷(xiāo)，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來(lái)決定他們想要享受折扣的商品。
超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅使，渴望自己創(chuàng )造偶像的心理，才使得湖南衛視登上了娛樂(lè )類(lèi)節目第一的寶座。給消費者一次自主定價(jià)的全新消費體驗，創(chuàng )造一場(chǎng)別開(kāi)生面的促銷(xiāo)活動(dòng)――海選超級商品。
活動(dòng)安排：
1、選票的設計：我們的選票分為兩部份。
a、消費者自己填寫(xiě)3個(gè)自己心目的商品參加超級商品評選。根據選票數量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。
b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據選票數量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營(yíng)銷(xiāo)費用，這不僅可以有效提高其商品銷(xiāo)量及品牌知名度，又可以分擔一部分超市的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支。
2、節前的宣傳
提前一個(gè)星期，通過(guò)各種渠道（如報紙雜志可裁剪傳單廣告等）向消費者發(fā)放宣傳單（介紹活動(dòng)的參與規則和具體的商品折扣等信息）。選票和宣傳單印上廣告詞：這個(gè)春節，您當家。
效果目的：為了讓消費者知道，今年春節，xx超市有很特別的活動(dòng)――海選超級商品，讓其明白，這個(gè)春節，年貨的價(jià)格是他們定的。
3、活動(dòng)現場(chǎng)
利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來(lái)控制每個(gè)超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門(mén)口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結果，當日消費滿(mǎn)20元可獲會(huì )員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動(dòng)。
7天內消費累計滿(mǎn)999元可以獲永久會(huì )員，可以在07年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來(lái)超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費者來(lái)我們超市消費。
從而帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，也可以幫助參加這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
一、活動(dòng)緣由：
圣誕節，這個(gè)名稱(chēng)是“基督彌撒”的縮寫(xiě)。彌撒是教會(huì )的一種禮拜儀式。圣誕節是一個(gè)宗教節。因為把它當作耶穌的誕辰來(lái)慶祝，因而又名耶誕節。而在很快就進(jìn)入歲末這個(gè)黃金季節——圣誕節和元旦，為學(xué)生盡情購物與狂歡留有足夠多的時(shí)間，利用好圣誕節及快到來(lái)的元旦，超市搞促銷(xiāo)就自然能提高期末銷(xiāo)售額。本次策劃以“感恩大回饋，燃情圣誕”為主題，為期一周，打一場(chǎng)漂亮的短期的促銷(xiāo)戰。
二、活動(dòng)主題：
感恩大回饋，燃情圣誕
三、活動(dòng)時(shí)間：
12月19日（周一）——12月25日（周日）
四、活動(dòng)目標：
活動(dòng)期間，通過(guò)本次促銷(xiāo)具有時(shí)尚和流行特色的活動(dòng)，充分體現“娛樂(lè )”型促銷(xiāo)的特性，豐富超市的促銷(xiāo)手段，積累促銷(xiāo)經(jīng)驗，進(jìn)而改善超市的促銷(xiāo)手段貧乏而單調的特征，并提高員工的`工作熱情和積極性。營(yíng)造濃烈的節日氣氛，提高來(lái)店的客流量，其中。超市的銷(xiāo)售額比活動(dòng)前有所增長(cháng)。
五、活動(dòng)內容：
�。ㄒ唬�12月24日平安夜
主題：平安是“�！�
活動(dòng)方式：對當天在超市購物的顧客消費有50元者獲贈送“平安果”（蘋(píng)果）活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
具體內容如下：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是超市改善購物形象的好時(shí)機，為此，超市計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋(píng)果以親情，關(guān)愛(ài)，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著(zhù)一份某超市人對顧客一年來(lái)的支持和一份祝福。
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3
一、商場(chǎng)興旺必備要素
1、成熟的商業(yè)環(huán)境，長(cháng)遠的發(fā)展前景。一個(gè)成熟的商業(yè)環(huán)境是集全社會(huì )的力量并且經(jīng)過(guò)相當長(cháng)的時(shí)期積累而成的，具有非常明顯的發(fā)展優(yōu)勢，它必須具備以下基本條件：
◆四通八達的交通條件;
◆相對高密度的常駐人口和流動(dòng)人口;
◆密集的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及完善成熟的功能互補性;
◆豐富的歷史文化沉淀;
◆長(cháng)遠的市場(chǎng)發(fā)展前景。
2、情景主題是現代商場(chǎng)的靈魂
全球社會(huì )發(fā)展到今天，已徹底打破了地區與地區之間，國家與國家之間，民族與民族之間的隔閡，文化信息交流的擴大化無(wú)時(shí)無(wú)刻不在改變著(zhù)人們的思想觀(guān)念和行為方式，對商業(yè)而言，最明顯的結果就是人們的需求，要在同一時(shí)間同時(shí)滿(mǎn)足人們的物質(zhì)和生活需求，因此注重感受，注重體驗，注重人們購物與情感交流的互動(dòng)情景式綜合性購物商場(chǎng)是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢�，F代情景主題商場(chǎng)與傳統百貨商場(chǎng)最大的區別在于，情景主題的出現改變了人們的購物環(huán)境，改變了人們的消費行為，它帶給人們多姿多彩的生活體驗�，F代情景主題商場(chǎng)賣(mài)的是好感覺(jué)，好體驗，好心情，它更具有豐富的文化內涵，更具有情趣性，能夠在更大的范圍滿(mǎn)足人們多元化需求，因此現代情景主題商場(chǎng)是人流聚集的重要保證，是商場(chǎng)興旺的重要因素。
3、鮮艷的經(jīng)營(yíng)特色
經(jīng)營(yíng)特色是商場(chǎng)整體形象識別的核心本質(zhì)。在日益激烈的商業(yè)競爭環(huán)境當中，只有那些形象鮮明，有強烈人格魅力的商場(chǎng)，才能脫穎而出，成為市場(chǎng)的佼佼者。經(jīng)營(yíng)特色是商場(chǎng)培育、穩定和擴大市場(chǎng)資源的堅強保障，也是商場(chǎng)租金增值和商品附加值提升的支持基礎。
4、商場(chǎng)定位要與商業(yè)街區功能互補
商業(yè)區內整個(gè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)與商業(yè)圈的內在關(guān)系是互為依托，互為支持的生物鏈關(guān)系，是一榮俱榮，一損俱損的共同體關(guān)系。作為個(gè)體商場(chǎng)，它首先必須依賴(lài)于商圈，沒(méi)有商圈的支持也就沒(méi)有了它生存的基礎。而商場(chǎng)的商業(yè)功能對商圈來(lái)說(shuō)也必須是補充、完善和促進(jìn)，只有這樣才能促使整個(gè)商圈的繁榮發(fā)展。
5、科學(xué)合理的鋪位劃分和人流動(dòng)線(xiàn)設計
商場(chǎng)鋪位劃分的科學(xué)合理與否，不僅是體現商品組合的豐富多樣，還必須考慮到經(jīng)營(yíng)商家的實(shí)用性和合理性，同時(shí)更要兼顧獨立鋪位與整體商場(chǎng)的協(xié)調性和互動(dòng)性。商場(chǎng)的人流動(dòng)線(xiàn)設計不僅是商場(chǎng)內部的人流交通與疏散問(wèn)題，更重要的是商場(chǎng)內部人流與外部街區人流的交流和溝通關(guān)系，其根本目的就是要最大限度的避免商場(chǎng)內的商業(yè)盲區和商業(yè)死角。
二、商場(chǎng)興旺策略
1.堅守定位，常變常新
2、必須突出主題
3、合理設計商場(chǎng)內部交通動(dòng)線(xiàn)
4、合理業(yè)態(tài)規劃，實(shí)現人流變財流
三、旺場(chǎng)活動(dòng)策劃要素
1、提煉差異化的商場(chǎng)主題
好的主題是商場(chǎng)生存和發(fā)展的靈魂，如果一個(gè)商場(chǎng)沒(méi)有主題，那么就要在現有的商場(chǎng)業(yè)態(tài)或商場(chǎng)特色中提煉主題。就商品本身來(lái)講，大家給消費者的購買(mǎi)理由似乎都一致，如手機為你提供溝通的便利，汽水讓你解渴，冰箱讓你冷藏事物等等，但是在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，這遠遠不足以成為購買(mǎi)的理由，因為產(chǎn)品本身的功能是同質(zhì)化的，而消費者的需求卻是多樣化個(gè)性化的，這種情況下，差異化成了永恒的營(yíng)銷(xiāo)法寶。由于產(chǎn)品本身實(shí)質(zhì)性的差異很難找到而且實(shí)現的難度較大(如涉及技術(shù)成本、模具成本等)，在這種情況下，提煉優(yōu)秀的主題概念成了一種簡(jiǎn)潔有效的營(yíng)銷(xiāo)法寶，功能有限、技術(shù)突破有限，而消費者心理感受是無(wú)限的。
2、鼓勵商家大力挖掘商品的賣(mài)點(diǎn)。
商場(chǎng)如戰場(chǎng)，“知己知彼，百戰不殆”這一戰爭法則同樣適用于當今的商業(yè)戰爭。在物質(zhì)極大豐富的今天，消費者的需求也基本得到滿(mǎn)足，但市場(chǎng)廣闊，只要認真去找，就能夠發(fā)現機會(huì )。我們要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調查，透過(guò)主要競品的空擋，尋找消費群體中未被滿(mǎn)足的消費需求，或是隨著(zhù)形勢變化變得不充分的消費需求。如何挖掘商品的賣(mài)點(diǎn)?可以通過(guò)以下方式為切入點(diǎn)。
◆從所經(jīng)營(yíng)商品本身的優(yōu)勢出發(fā)。
◆從商品的權威性出發(fā)。
◆從商品的功能效用出發(fā)。
3、努力改變商場(chǎng)的內部經(jīng)營(yíng)環(huán)境
據有關(guān)人士研究表明，顧客在進(jìn)入商場(chǎng)購物的時(shí)間一般不超過(guò)3個(gè)小時(shí)，超過(guò)3個(gè)小時(shí)顧客就會(huì )感到很疲勞。根據這一研究結果，為了使顧客能在商場(chǎng)內待的時(shí)間更長(cháng)久，可以在商場(chǎng)內合適的地方設置休閑椅和綠化植物盆景，讓顧客在購物的同時(shí)能得到充分的休息和賞心悅目的感受。
4、實(shí)行差異化的營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)手段
在如今的商場(chǎng)價(jià)格、商品質(zhì)量日趨同質(zhì)化的條件下，降價(jià)不是一個(gè)好招，顧客感興趣的是商場(chǎng)的信譽(yù)度和購買(mǎi)過(guò)程中商場(chǎng)提供的服務(wù)如何。因此，商場(chǎng)不應只盯住價(jià)格，而應全面考慮，實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)性化促銷(xiāo)，以真正打動(dòng)顧客的心。
四、利用節假日和特殊時(shí)期
隨著(zhù)1996年實(shí)行雙休日制和去年增加法定節假日以來(lái)，一年當中節假日已達114天。假日的增多刺激了假日經(jīng)濟的發(fā)展。一般商場(chǎng)雙休日的營(yíng)業(yè)額大約要比平時(shí)增加一倍多。有的商場(chǎng)甚至雙休日的銷(xiāo)售比平時(shí)5天的銷(xiāo)售還要多，這就是所謂的“2>5”效應。毋庸置疑，節假日的氛圍刺激了人們的消費欲望和沖動(dòng)，商場(chǎng)正是抓住了這個(gè)有利時(shí)機而大打促銷(xiāo)牌，從而期望產(chǎn)生“2>5”的效應。然而在眾多假
日促銷(xiāo)中也出現了不和諧，有的商場(chǎng)抱著(zhù)“趁節假日狠賺一把”的心態(tài)，把平時(shí)的積壓商品當正品賣(mài)或來(lái)個(gè)奇貨可居，趁機抬高物價(jià)，還有的商場(chǎng)清一色在假日降價(jià)打折大促銷(xiāo)，或以打折為名，實(shí)為抬價(jià)。如此假日促銷(xiāo)，實(shí)為宰客促銷(xiāo)，長(cháng)期下去，最終會(huì )斷送假日市場(chǎng)的生命。
假日里顧客購物更多地是沖動(dòng)型、情感型購買(mǎi)。所購之物多為節假日禮品、裝飾品、個(gè)性之物。因而，商場(chǎng)應根據節假日的不同特點(diǎn)提供個(gè)性化和特色服務(wù)，多些人文關(guān)懷，少些雷同促銷(xiāo);多些真心誠意，少些虛情假意。惟有如此，才可能會(huì )產(chǎn)生“2>5”的效應。
特殊時(shí)期比如世界杯或奧運會(huì )期間，商場(chǎng)也可抓住這個(gè)特殊時(shí)期人們對體育項目的熱烈關(guān)注態(tài)度進(jìn)行有效促銷(xiāo)。例如在商場(chǎng)的大屏幕上直播或轉播播放體育賽況，從而吸引人流，網(wǎng)聚人氣。
五、主題活動(dòng)策劃：
1、端午節靚粽，購物滿(mǎn)就送
端午節當天,在各連鎖超市一次性購物滿(mǎn)55元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費領(lǐng)取靚粽一只,每店限送300只,數量有限,送完即止。
2、購物大抽獎
每天前十名在本商場(chǎng)任何商店內一次性購買(mǎi)商品滿(mǎn)￥100元以上
(含100元)，憑當天商店購物小票(須蓋商鋪專(zhuān)用章)及所購商品到商場(chǎng)服務(wù)臺，服務(wù)臺確認無(wú)誤后，可領(lǐng)取一份相應價(jià)值的禮品。如果購物金額達到一定額度，還可以參加抽獎活動(dòng)。
禮品設置：
一等獎：高級電飯煲一個(gè);
二等獎：男士或女士精美手表一塊;
三等獎：美的臺扇一臺;
說(shuō)明：
(1)、當天購物先鋒前十名以購物消費后到商場(chǎng)服務(wù)臺兌現禮品的先后順序為準;
(2)、自選禮品價(jià)值如超出應獲贈價(jià)值，超出部分由顧客承擔;
(3)、 ×××公司對本次活動(dòng)擁有最終解釋權。
3、周日大派送
一周內在本商場(chǎng)累計購物滿(mǎn)1000元的消費者，都將得到本商場(chǎng)服務(wù)臺送出的一張價(jià)值200元的購物券，多購多得，永不落空�；顒�(dòng)細則：
(1)、活動(dòng)期間，購物券每周派送一次，于每周日營(yíng)業(yè)時(shí)間內均可派送;
(2)、活動(dòng)期間，請顧客務(wù)必保留購物小票，一周內累計達到1000元的均可領(lǐng)取購物券;
(3)、購物券上均標有使用有效期，過(guò)期作廢;
(4)、購物券只供在本商場(chǎng)內使用，且不得作抵扣現金、退貨和換貨用途。
4、瘋狂購物送大禮，三亞旅游等著(zhù)你!
活動(dòng)期間，請顧客務(wù)必保留購物小票，在每個(gè)月28日--31日期間遞交一月內購物小票到商場(chǎng)服務(wù)臺，商場(chǎng)服務(wù)臺將對顧客本月消費額進(jìn)行統計和排名，排在第一位的將免費贈送三亞旅游一次(可帶親友一名)。
說(shuō)明：
(1)、因顧客原因放棄旅游的，本商場(chǎng)不再支付任何費用;
(2)、顧客自愿將旅游資格轉讓他人的，須經(jīng)本商場(chǎng)同意;
(3)、顧客攜帶親友超過(guò)一名，則自付其超出費用。
5、一卡在手，折扣無(wú)憂(yōu)!
顧客一次性購物滿(mǎn)×元者，均可憑身份證再加×元的工本費辦理會(huì )員卡一張，數量有限，先辦先得。
活動(dòng)說(shuō)明：
1、持會(huì )員卡可獲得本商場(chǎng)會(huì )員資格，可享受部分商品的特殊折扣;
2、對于已經(jīng)打折、特價(jià)商品或明確不打折的專(zhuān)柜，不予優(yōu)惠;
3、××公司有權隨時(shí)更改或終止此卡的使用，同時(shí)并保留對會(huì )員權益的解釋權
6、歌唱新星大獎賽
(1)、在有關(guān)新聞媒體上發(fā)布比賽廣告，在商場(chǎng)外張貼或利用電子屏幕發(fā)布比賽公告;
(2)、必要時(shí)邀請本市有名歌手到現場(chǎng)助興;
(3)、發(fā)動(dòng)商場(chǎng)內愿意出資的商家獨家或聯(lián)合贊助比賽發(fā)生的一切費用;
(4)、比賽允許贊助商在現場(chǎng)派發(fā)傳單、資料或組織其它不影響比賽的活動(dòng);
(5)、比賽現場(chǎng)給贊助商以冠名的方式進(jìn)行推廣;
(6)、請本屆歌唱冠軍為贊助商的商品進(jìn)行形象代言。
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4
一市場(chǎng)環(huán)境分析：
宏觀(guān)分析：黃材位于寧鄉西，屬一個(gè)重鎮．崔坪，金馬，白合，關(guān)坳，八渡水，祖塔，井沖等緊靠黃材，有一個(gè)廣闊的客源空間．
微觀(guān)分析：本鎮已有五六家商場(chǎng)和眾多的批發(fā)和雜貨商店，將來(lái)可能還會(huì )有新開(kāi)，所以本商場(chǎng)要急于改造和改良經(jīng)營(yíng)方式．
二商場(chǎng)定位分析：
本鎮企業(yè)少，居民收入的主要來(lái)源是：ａ外出打工收入
�。廪r業(yè)收入，副業(yè)收入
針對此情況，本店應定位中低檔產(chǎn)品，以生活必需品和食品為主的自選商場(chǎng)．
三商場(chǎng)進(jìn)貨渠道與方法分析：
降低進(jìn)貨成本是本店發(fā)展最根本的因素．
�。嵩诖筚u(mài)場(chǎng)采購商品，降低商品的成本．本店最接近的大賣(mài)場(chǎng)是高橋大市場(chǎng)．
b 與供應商簽定合同,采取月結,有利于達到融資的目的,購買(mǎi)新產(chǎn)品,以需定購。
c 供應商定期送貨，節省運費。
d 與供應商達成協(xié)議，以提成來(lái)贏(yíng)利，這樣有利于陳貨處理，本店可以全心投入銷(xiāo)售，而不必考慮庫存剩余。
e 時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，使本店的產(chǎn)品急于換新。
四 商場(chǎng)內部管理分析
a 營(yíng)造一個(gè)良好的店堂環(huán)境。（附錄）
b 員工統一著(zhù)裝，給人一個(gè)專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)，吸引顧客。
c 員工以服務(wù)第一，留住顧客。微笑對待顧客，5米注意，3米觀(guān)注，1米搭訕。
d 店堂應有一個(gè)振奮人心，共同向上的口號。
“小事做起，自己做起，各盡全力，展望未來(lái)”
e 采取店長(cháng)負責制。
每天舉行晨會(huì )與晚會(huì )。晨會(huì )說(shuō)明今天的任務(wù)和新動(dòng)向。晚會(huì )總結，員工反映信息。
五 商場(chǎng)銷(xiāo)售與顧客分析
銷(xiāo)售是本店獲利的總提前，本店要獲利，就要全身心的做好銷(xiāo)售。
銷(xiāo)售：a 采取員工責任制，以銷(xiāo)售競賽的形式提高積極性和銷(xiāo)售量.
b 每天主辦一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引顧客。
�。� 每天采取定點(diǎn)特價(jià)。
d 以“天天平價(jià)”的形式吸引顧客。
�。╝，b，c，d見(jiàn)附錄）
顧客：a 建立客戶(hù)檔案，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
b 員工反映顧客最新動(dòng)態(tài)，滿(mǎn)足新需求。
六 商場(chǎng)名稱(chēng)與發(fā)展空間分析
全民自選商場(chǎng)是一家經(jīng)營(yíng)數十載，有固定客戶(hù)群的商場(chǎng)，在將來(lái)有更大的發(fā)展機會(huì )。
1 注冊商標
以“qm全民”，“qm全民自選”，“qm全民商場(chǎng)”，“qm全民商店”等為名稱(chēng)注冊，商標的注冊有兩點(diǎn)優(yōu)勢：a 商標的注冊，給顧客一鐘信任，留住回頭客。
b 可以開(kāi)加盟連鎖店，統一營(yíng)銷(xiāo)方案，達到融資的目的，擴大本店的規模。
2 自創(chuàng )商品
本店現在所經(jīng)營(yíng)的一些商品是無(wú)商標的散裝產(chǎn)品，本店可以通過(guò)自我包裝，冠以自己的商標。
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)5
具體方案：（以原本打算打八折為標準，其余情況類(lèi)似）
首先需要準備兩個(gè)抽獎箱，每個(gè)放置抽獎券數量如下：
1張免單券
10張六折券
50張七折券
100張七五折券
若干張八折券
若干張八五折券
50張九折券
然后是抽獎箱的放置，兩個(gè)抽獎箱放在結算處外面，方便剛結完帳的客戶(hù)進(jìn)行抽獎。營(yíng)銷(xiāo)方案主要是在結完帳后才進(jìn)行，而且需要專(zhuān)門(mén)的人員看管以防止有客戶(hù)抽取多余的獎券。在抽獎箱附近應設有退款處理處，對客戶(hù)多付的錢(qián)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的操作�？蛻�(hù)須憑抽獎券到該處理處進(jìn)行兌換。
最后是對不立即進(jìn)行兌獎的客戶(hù)進(jìn)行身份登記。凡抽獎券是七五折到八五折的客戶(hù)可以選擇不進(jìn)行立即兌獎，該抽獎券有效期一個(gè)月，可以在本店或連鎖店鋪進(jìn)行購物并享受獎券上的優(yōu)惠，做出該決定的客戶(hù)本次同樣可以享受九五折優(yōu)惠。
營(yíng)銷(xiāo)方案前期工作：
主要是宣傳工作，即告知觀(guān)眾本商場(chǎng)準備實(shí)行的營(yíng)銷(xiāo)方案。假如原本是打算做電視廣告的就多加本營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行廣而告之。一般建議在商場(chǎng)進(jìn)行宣傳，因為本店的�？妥詈玫男麄鞯娜宋�，他們的宣傳比一切其他的方式都更為可信。不贊同發(fā)小傳單。網(wǎng)絡(luò )貼廣告的方式亦是一種好的方式，在本地區的熱門(mén)網(wǎng)站發(fā)布。同時(shí)支持有獎競猜。有獎競猜是一種宣傳的好方式，就是讓消費者猜猜你今年打算用的銷(xiāo)售方式。不管答不答對都能夠領(lǐng)獎，答對的有重獎，不對的有小獎，商場(chǎng)的折扣券，有效期一年，八折，僅能使用一次。至于答對的，獎勵什么就看商場(chǎng)了�？傊�，前期工作主要是做好宣傳。
營(yíng)銷(xiāo)后期工作：
商場(chǎng)有一小部分工作，就是做好統計工作，統計好不立即兌獎的客戶(hù)人數，并敦促商場(chǎng)人員做好之后的兌獎工作，該工作在收銀處解決，不再設立專(zhuān)門(mén)的部門(mén)負責。關(guān)鍵部分將由我們完成，這部分是關(guān)于調查問(wèn)卷的。商場(chǎng)應該允許本方案策劃人員進(jìn)行調查，并提供伙食支持。我們會(huì )將調查表的信息匯總，實(shí)行信息共享。本方案商場(chǎng)無(wú)需提供設計費用，僅僅收取商場(chǎng)盈利的部分分紅，可多可少。策劃小組僅提供方案，不承擔商場(chǎng)由于實(shí)施本方案所造成的一切損失，敬請諒解。非常感謝使用本方案，策劃小組在此表示非常感謝。預祝取得好收益。
人員配備：
本次需要增加兌獎人員，大約需要5人。抽獎處看管人員，大約需要2~4人。其余人員與商場(chǎng)的部署基本一致。
商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)6
一、活動(dòng)目的
通過(guò)重陽(yáng)節超市促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，表達對老年朋友的深深祝福。
二、活動(dòng)主題
菊品為尚，情濃重陽(yáng)。
三、活動(dòng)時(shí)間
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間為重陽(yáng)節前后九天。
四、活動(dòng)內容
1、九九重陽(yáng)節，金菊賀天倫
�。�1）活動(dòng)期間，凡在本超市購物滿(mǎn)99元，可憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取金菊一盆。
�。�2）活動(dòng)期間，超市會(huì )請醫務(wù)人員幫中老年人免費測量血壓。
�。�3）活動(dòng)期間，凡滿(mǎn)66歲的老年消費者均可獲得超市送出的精美禮品一份。
2、重陽(yáng)購物，好禮不斷
重陽(yáng)節期間，凡購物滿(mǎn)99元，送精美禮物一份，滿(mǎn)198元，送面值50元的購物卷，滿(mǎn)297元，送送面值100元的購物卷······依此類(lèi)推。
3、向健康老人、幸運老人送真情
�。�1）活動(dòng)期間，每天前10名滿(mǎn)66歲的老年顧客可獲得超市送出的積分卡和禮物一份。
�。�2）活動(dòng)期間，生日的老年顧客可獲本超市送出的長(cháng)壽面一份和生日蛋糕一個(gè)。
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