銀行管理人員競聘演講稿范文（通用8篇）
演講稿是一種實(shí)用性比較強的文稿，是為演講準備的書(shū)面材料。在社會(huì )一步步向前發(fā)展的今天，我們可以使用演講稿的機會(huì )越來(lái)越多，大家知道演講稿的格式嗎？以下是小編整理的銀行管理人員競聘演講稿范文（通用8篇），希望能夠幫助到大家。
銀行管理人員競聘演講稿1
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、同志們：
大家好！
我是xx銀行支行這個(gè)大家庭中的一員，我叫xxx。此次我鼓足勇氣，集十余年從事銀行工作的經(jīng)驗以及一顆奮斗的決心在此競聘此次xx銀行支行的行長(cháng)一職。感謝這個(gè)公平競聘的平臺讓我有這樣的一個(gè)展示自我的機會(huì )，也讓我得到了一個(gè)實(shí)現自己目標的機會(huì )，希望今天的這一個(gè)機會(huì )不再成為可能，而成為我實(shí)現自身理想的一個(gè)基礎，感謝大家此刻的傾聽(tīng)！
我是20xx年進(jìn)入銀行工作上，當時(shí)我還是一個(gè)剛出社會(huì )的小毛孩，在很多事情上都沒(méi)有經(jīng)驗，但是是我們銀行給予了我這個(gè)實(shí)現自我目標的平臺，讓我有了成長(cháng)的可能和機會(huì )�，F在一晃眼十多年就已經(jīng)過(guò)去了，這十余年的日子，我一路上都在努力著(zhù)，進(jìn)步著(zhù)。雖然說(shuō)有時(shí)候的進(jìn)步雖然緩慢了一些，但是不放棄、繼續堅持的話(huà)其實(shí)我還是得到了很大的提升的。這次之所以競聘這個(gè)崗位也是因為我相信這些年的基礎能夠給自己帶來(lái)榮耀，我有這樣的能力去做好這一件事情。如若我此次競聘成功，我想我會(huì )從以下幾個(gè)方面去做好這份工作。
1、發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)水平，管理好我們這個(gè)團隊。這些年我能夠深深的感受到我們這個(gè)集體是非常團結、友愛(ài)和向上的，每一位同事都是非常認真的。如若競聘成功，我想我會(huì )繼續加強我們這個(gè)集體的凝聚力，此外也會(huì )繼續鍛煉自己的管理能力，爭取做到最好。
2、按時(shí)進(jìn)行培訓，提高大家的專(zhuān)業(yè)素養。銀行的工作是一份非常安穩的工作，但是在這一份安穩之中，我們不容忘記的還有一份創(chuàng )新和奮斗。想要得到創(chuàng )新，首先我們就要進(jìn)行學(xué)習，所以培訓還是要按時(shí)舉辦的，我相信每一位同事應該也不會(huì )反感這樣的培訓，我希望能夠通過(guò)這樣的培訓讓我們每一個(gè)人的綜合素質(zhì)都有所提高，讓我們能夠在工作過(guò)上更加的從容。
3、我會(huì )管理好自己的工作和生活，合理安排好每一天的工作，爭取給大家營(yíng)造一個(gè)舒適且有激情的工作空間。我們支行在這一片的榮譽(yù)是很好的，我希望當我上任之后，能夠再創(chuàng )輝煌，給我們的銀行增添新的徽章。
最后我很開(kāi)心自己此刻能夠站在這里，我想著(zhù)也是大家對我的肯定和支持了，不管這次是否成功，這都將成為我生命中永恒的記憶，我也會(huì )繼續在今后的工作上努力拼搏，不負每個(gè)人對我的期盼！
銀行管理人員競聘演講稿2
各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！
此刻，很激動(dòng)，這是一個(gè)充滿(mǎn)競爭的平臺，是實(shí)力與能力較量的平臺，可以說(shuō)是今天我們的競聘者針?shù)h相對，一較高下，這對任何人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)挑戰自己，展現自己的大好機遇，我倍加珍惜。根據競職方案的要求，我參與競職的崗位是我支行行長(cháng)一職。
經(jīng)過(guò)自身綜合權衡和分析，認為自己有以下競職優(yōu)勢：
一是豐富的工作經(jīng)驗讓我對今天的競職倍感自信，參加工作以來(lái)，先后擔任過(guò)諸蓄員、信貸員、保衛科科長(cháng)、副主任等職，積累了較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗。提升了我多方位的工作能力，工作中，我一直把”愛(ài)崗敬業(yè)、開(kāi)拓進(jìn)取“作為自己的座右銘，無(wú)論干什么，都把事業(yè)放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干，全身心地投入。
二是對任何一份工作我都有自己的”闖勁“，忠誠是我的工作原則，求真務(wù)實(shí)是我的工作原則，在工作面前，我愿意沖在前面，在關(guān)鍵時(shí)候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。
三是在業(yè)務(wù)知識的學(xué)習方面有股”鉆勁“。學(xué)習是我每天必修的工作課程，向老領(lǐng)導學(xué)習，向專(zhuān)家們學(xué)習，向同志們學(xué)習，向實(shí)踐學(xué)習，以肯于鉆研的學(xué)習精神，并較為系統地學(xué)習了銀行管理、經(jīng)濟管理、計算機和英語(yǔ)等方面的知識，全面提升自己的專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)知識，我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見(jiàn)解和方法。
如有幸今天得到大家的支持，給我走馬上任就職的機會(huì )，我將從以下幾個(gè)方面帶領(lǐng)大家開(kāi)展我行的運營(yíng)工作：
一、做好”領(lǐng)頭羊“角色：
行長(cháng)顧名思義，一行之長(cháng)，在很大程度上對我行的發(fā)展產(chǎn)生著(zhù)非常重要的影響，因此，走上行長(cháng)的工作崗位，一定要注重自身的修養，以身作則，具備堅定的政治立場(chǎng)，較深的理論基礎和較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，要一馬當先，吃苦耐勞，做好”一行之長(cháng)“的角色轉變，以實(shí)際行動(dòng)和高尚的品格為全行員工樹(shù)立榜樣，引導全行員工開(kāi)拓進(jìn)取。
二、嚴抓細節工作和中心工作
在工作的開(kāi)展過(guò)程當中，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住關(guān)鍵問(wèn)題和主要矛盾，突出重點(diǎn)；另外，還將日常性，事務(wù)性、執行性的工作交與副職、相關(guān)部門(mén)和人員，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用，鍛煉中層干部和普通員工，給他們以施展才華的機會(huì )，激發(fā)職工的工作創(chuàng )造性。
三、做好員工的”知心“工作。
員工與領(lǐng)導之間需要足夠的溝通與交流，了解他們所想、所需、所求，以誠心換得員工愛(ài)心，這樣才能增強彼此之間的理解，尊重和信任，也能更好的促進(jìn)各項政策措施的實(shí)施。其次，尊重員工的人格，誠懇接受員工的批評與監督，要讓員工覺(jué)得在你手下工作有安全感，對確因主觀(guān)原因使工作受到損失的員工，批評要有節制，重在思想疏導，不能不分場(chǎng)合、對象，采用有損其自尊心的語(yǔ)言和語(yǔ)氣，要讓員工認識到自身的錯誤而又不背上思想包袱。最后要堅持自己的用人原則，堅持用工作成績(jì)來(lái)衡量員工的工作能力，給予平等的晉升機會(huì )。
只要今天我能得到大家的支持和幫助，成功競職，我會(huì )賣(mài)力工作，與我行員工一起創(chuàng )造我支行的輝煌業(yè)績(jì)，假如今天競職失利，我會(huì )深刻反省自己，找出不足，做好準備，迎接下一次組織的檢驗！
謝謝大家！
銀行管理人員競聘演講稿3
各位領(lǐng)導，各位同事：
大家好！
卡耐基說(shuō)過(guò)“不要害怕推銷(xiāo)自己，只要你認為自己有才華，你就應該認為自己有資格擔任這個(gè)或那個(gè)職務(wù)�！本蛻{這句話(huà)，我滿(mǎn)懷信心的來(lái)到走到演講臺上參加此次支行行長(cháng)的競聘，此時(shí)此刻，我的心情十分激動(dòng)，首先我要感謝我的領(lǐng)導給了我這次展現自我的機會(huì )、檢視自我的機會(huì )，我有自信自己有能力能挑起重擔。
我叫xxx，現年x歲，中共黨員，xx學(xué)歷，中共黨員，xx年參加工作以來(lái)先后從事儲蓄員、網(wǎng)點(diǎn)負責人的、分理處主任、網(wǎng)點(diǎn)主任的工作、大堂經(jīng)理等工作，現在我來(lái)闡述一下我的競聘優(yōu)勢：
一、我的年齡：
我今年xx歲，我現在正處于事業(yè)的黃金年齡段，身體健康，精力旺盛、思維敏捷、勇于創(chuàng )新。
二、我的個(gè)人能力：
首先，我具有扎實(shí)的財務(wù)知識，熟悉銀行內外勤業(yè)務(wù)，其次我具有較強的人際交往能力，和親和力，參加工作以來(lái)，在每一個(gè)崗位上我都能做到與同事們融洽相處，相互扶持，獲得了同事們的喜愛(ài)和好評，我還具備較強的溝通能力，工作中，對上我能與上級領(lǐng)導較好的溝通和協(xié)調，及時(shí)匯報現階段的工作情況，對下我能約束員工，帶好隊伍，過(guò)去等作為分處經(jīng)理的工作經(jīng)歷使得使得我有機會(huì )在政治素質(zhì)、思維理念和工作方式方法等方面得到鍛煉和提高，這些都為我作為一名支行行長(cháng)所需要的素質(zhì)打下了基礎，就管理而言，我定不負大家所望。
三、我愛(ài)崗敬業(yè)：
自從參加工作的那一天開(kāi)始，我就深深的熱愛(ài)著(zhù)我的工作，并對于其抱著(zhù)極大的熱情和信心，正所謂干一行愛(ài)一行，在工作中我以高度的責任心約束著(zhù)自己，認真投身于我的每一項工作任務(wù)，無(wú)論何時(shí)我從未停止過(guò)前進(jìn)的腳步，在工作中不斷的進(jìn)取，我深深的懂得“人生之路漫長(cháng)，求知之路末窮”的道理，因此養成了一種“事業(yè)光榮、職業(yè)崇高、忠于職守、積極奉獻”的敬業(yè)精神，將x銀行的發(fā)展與未來(lái)當做我畢生所追求的事業(yè)。
四、我在業(yè)務(wù)方面我始終有股“鉆勁”：
在長(cháng)期的銀行工作中，我干過(guò)x年的xx，干過(guò)x年的xx，無(wú)論是在業(yè)務(wù)學(xué)習中，還是在業(yè)務(wù)管理中，我都堅持“活到老，學(xué)到老�！毕蛞磺锌梢詫W(xué)習，值得學(xué)習的對象學(xué)習，在實(shí)踐中不斷的積累經(jīng)驗，虛心請教，肯于鉆研，不給自己留疑問(wèn)，多年的工作讓我總結了一套較為成熟的思路和方法，在任何管理改革中都有著(zhù)自己獨特的'見(jiàn)解。
五、我具有嚴謹的工作作風(fēng)。
作為金融服務(wù)行業(yè)，銀行工作牽涉甚廣，關(guān)系到國家、群眾以及人民的基本利益，因此，在多年的工作中，我一直保持著(zhù)嚴謹的工作作風(fēng)以及認真負責的工作態(tài)度，以精益求精作為我工作的基本準則，任何事我都講究事無(wú)巨細，面面俱到，在我從業(yè)這么多年里，無(wú)論大事小事，我從未出過(guò)一絲一毫的紕漏。
各位領(lǐng)導們，評委們，以及相伴我多年的同事們，我若有幸能被選為x銀行x支行行長(cháng)，我一定在未來(lái)的日子里帶領(lǐng)大家好好的建設咱們支行。
在人才方面，努力挖掘人才，培養人才，使用人才，充分尊重員工的興趣和職業(yè)生涯規劃，加強對員工工作能力的培養；
在客戶(hù)方面，不斷挖掘潛在客戶(hù)，力爭完成考核任務(wù)，將精力主要集中在為本行帶來(lái)更多利潤的客戶(hù)上，注重對原有客戶(hù)核心客戶(hù)的關(guān)系管理，根據客戶(hù)的不同需求，為客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)；
在風(fēng)險防控方面，銀行是存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的行業(yè)，風(fēng)險防范是銀行一項常抓不懈的基礎工作，因此本人會(huì )率先帶頭做執行規章的模范，還要經(jīng)常教育員工，不斷提高員工風(fēng)險防范意識，養成按規辦事的好習慣。只有在柜臺完成的每一項只有在柜臺業(yè)務(wù)辦理的每一項業(yè)務(wù)、操作的每一個(gè)節都按章處理，才能確保風(fēng)險可控。除此之外，還必須依靠、支持風(fēng)險經(jīng)理的工作，充分發(fā)揮風(fēng)險經(jīng)理對網(wǎng)點(diǎn)柜臺的交易、授權以及核心環(huán)節實(shí)施全面協(xié)調、監督與控制的職能。在規范、有序的基礎上發(fā)展業(yè)務(wù)。
我相信，憑我的工作熱情和創(chuàng )新精神，我一定能把支行行長(cháng)的工作做好。
以上就是我的競聘演講，不妥之處，請批評指正，謝謝大家！
銀行管理人員競聘演講稿4
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、各位同仁：
大家好!
記得美國著(zhù)名政治家富蘭克林有句名言：“推動(dòng)你的事業(yè)，而不要讓你的事業(yè)推動(dòng)你�！苯裉�，我正是為繼續推動(dòng)我無(wú)比熱愛(ài)的銀行事業(yè)而來(lái)。我希望帶給大家的是一個(gè)真誠、理性、執著(zhù)和勇于接受挑戰的我。
我叫xx，來(lái)自xx支行，生于1963年11月，大學(xué)本科學(xué)歷，經(jīng)濟師職稱(chēng)，中共黨員。1980年12月招干入行，歷任xx支行儲蓄員、會(huì )計員、信貸員，原地區x行工商信貸科、技改信貸科、房地產(chǎn)信貸科科員、支行辦公室主任至今。我競聘的崗位是xx支行副行長(cháng)，我認為，自己具備勝任這個(gè)職務(wù)的能力和條件：
一是具有比較全面的專(zhuān)業(yè)理論知識。24年的金融生涯，系統的學(xué)歷教育和實(shí)踐，使我具有多學(xué)科的專(zhuān)業(yè)知識結構，比較全面地了解和掌握了經(jīng)濟、金融、法律知識，熟悉銀行相關(guān)業(yè)務(wù)的操作流程，對新知識、新業(yè)務(wù)的認知和接受理解力較強。
三是具有比較豐富的業(yè)務(wù)行政管理經(jīng)驗。入行24年，除了脫產(chǎn)學(xué)歷教育，我從事信貸工作XX年，辦公室工作3年，解決和處理過(guò)許多業(yè)務(wù)和行政工作難題，無(wú)論是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、信息溝通還是在組織管理、協(xié)調服務(wù)、督導檢查方面都積累了比較豐富的經(jīng)驗。
四是具有較高的.政治素質(zhì)和敬業(yè)精神。我政治信念堅定，思想上與時(shí)俱進(jìn)，工作上任勞任怨，連續多年被評為先進(jìn)工作者，市分行調查研究先進(jìn)個(gè)人，業(yè)務(wù)宣傳先進(jìn)個(gè)人，分管的工作多次在市分行組織的評比中名列前茅。
扁平化后的支行，工作極富挑戰性和創(chuàng )造性。作為純業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的主體，更加突出金融業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)業(yè)部的柜面服務(wù)和相應的管理，客觀(guān)上要求支行負責人要及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)思路，指揮前移，騰出更多的時(shí)間和精力，去研究分析市場(chǎng)，挖掘客戶(hù)資源，打造服務(wù)品牌，開(kāi)拓業(yè)務(wù)，增加收入，提高綜合競爭力，花大力氣解決好當前部分員工思想觀(guān)念滯后、競爭意識不強、營(yíng)銷(xiāo)定位模糊、團隊精神沒(méi)有充分發(fā)揮的問(wèn)題。我如果競聘成功的話(huà)，將按照營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)并重，創(chuàng )新與開(kāi)拓并舉，管理與效益共存的工作思路，講究工作方法和領(lǐng)導藝術(shù)，在市分行黨委的領(lǐng)導下，在支行行長(cháng)的帶領(lǐng)下，緊緊圍繞提高效益這個(gè)目標，樹(shù)立以"客戶(hù)為中心"的服務(wù)理念，抓住"市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)"這個(gè)重點(diǎn)，推行"目標化、規范化、制度化"的管理，積極搞好個(gè)人理財中心核心競爭力項目的推廣運用，概括起來(lái)就是練好基本功，唱好重頭戲，走好關(guān)鍵棋，實(shí)行"四個(gè)到位"：
一、擺正位置，轉變角色到位。
作為一名支行副行長(cháng)，既是支行行長(cháng)的"二傳手"，又是分管工作的"主攻手"，要履行好協(xié)助、協(xié)調、協(xié)作的職責，不折不扣地完成組織上交給的工作任務(wù);一是要維護支行行長(cháng)的威信，以強烈的配合意識當好助手。攬事不攬權，到位不越位。二是要充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，以熱情的參與意識做好謀士。要結合上級的要求和分管的工作，摸實(shí)情、找差距，及時(shí)提出新思路、新辦法、獻計獻策，為行長(cháng)減壓分憂(yōu)。三是要以愛(ài)已之心愛(ài)人，以真誠的感情凝聚人心。和支行的其他同志等距離相處，政治上幫助，業(yè)務(wù)上支持，生活上關(guān)心，認真聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議，運用激勵機制和人格的力量影響和帶動(dòng)員工，充分調動(dòng)他們的積極性和創(chuàng )造性。
二、突出重點(diǎn)，抓好營(yíng)銷(xiāo)到位。
根據市場(chǎng)經(jīng)濟學(xué)的"二八"法則和章江支行的地域特點(diǎn)，組建一支特別能戰斗的客戶(hù)經(jīng)理隊伍，加強優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的信息搜集，建立詳盡的檔案，進(jìn)行等級分類(lèi)，避免營(yíng)銷(xiāo)的盲目性和隨機性，在維護現有客戶(hù)的基礎上，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，爭攬潛在客戶(hù)，擴大市場(chǎng)份額，并以各種金融產(chǎn)品為手段，為不同的客戶(hù)"量體裁衣"，實(shí)行存、貸、中間業(yè)務(wù)的捆綁式營(yíng)銷(xiāo)。把著(zhù)力點(diǎn)放在優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶(hù)、優(yōu)質(zhì)民營(yíng)企業(yè)客戶(hù)上，了解他們的金融需求，分層次制訂方案，做到營(yíng)銷(xiāo)責任人、對象、任務(wù)、時(shí)間、措施"五個(gè)落實(shí)"，提高優(yōu)質(zhì)客戶(hù)、重點(diǎn)核心客戶(hù)的忠誠度和貢獻度，同時(shí)集中邀請目標客戶(hù)到支行，由理財員進(jìn)行電子銀行產(chǎn)品的功能演示，使客戶(hù)體驗它的方便和快捷，引導他們"入網(wǎng)、用網(wǎng)"，擴大中間業(yè)務(wù)的收入和來(lái)源。
三、創(chuàng )立品牌，優(yōu)化服務(wù)到位。
物理學(xué)上的"萬(wàn)有引力定理"告訴我們，要想增加吸引力，就得增加自身質(zhì)量。要爭取更多的客戶(hù)，就必須打造服務(wù)品牌。要抓住支行營(yíng)業(yè)部核心競爭力項目投產(chǎn)實(shí)施的有利時(shí)機，整合內部資源，完善服務(wù)功能，真正使客戶(hù)進(jìn)門(mén)有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感。與此同時(shí)，要著(zhù)重加強大堂經(jīng)理對客戶(hù)的識別、引導作用，突出對潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的篩選，尤其是要注重細節，把差別服務(wù)做細做實(shí)，使大客戶(hù)切實(shí)感受到"一對一"個(gè)性化、親情化服務(wù)的方便和尊貴，對重要客戶(hù)可以采取電話(huà)預約、優(yōu)先辦理，上門(mén)服務(wù)的方法，并通過(guò)記錄大戶(hù)資金和個(gè)人生活臺帳，經(jīng)常性地走訪(fǎng)，適時(shí)送上一份溫馨的關(guān)懷和祝福，使工行的服務(wù)更加人性化，在客戶(hù)信任的天平上增加法碼，切切實(shí)實(shí)做到在服務(wù)中顯示實(shí)力，在工作中形成動(dòng)力，在創(chuàng )新中增加壓力，在與客戶(hù)交往中凝聚合力。
四、強化管理，提高素質(zhì)到位。
扁平化后的支行，人員結構發(fā)生了變化，當務(wù)之急是規范工作流程，健全營(yíng)銷(xiāo)體系，建立行之有效的制度，提升管理水平，做好業(yè)務(wù)的銜接，保證員工思想、內控、客戶(hù)和業(yè)務(wù)的穩定，實(shí)現磨合期的平穩過(guò)渡。要組織員工認真學(xué)習現代商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)理念和有關(guān)知識，了解現代商業(yè)銀行的發(fā)展趨勢，開(kāi)展服務(wù)禮儀、營(yíng)銷(xiāo)知識、理財方案、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)檔案管理等競賽，掀起學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)知識的浪潮，打造一個(gè)"學(xué)習型"的支行，使全體員工明確前進(jìn)的方向，自動(dòng)自發(fā)，激活潛能，找到拓展業(yè)務(wù)的辦法。
歲月有情時(shí)光荏苒，山長(cháng)水遠時(shí)不我待。我年富力強，有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆上進(jìn)心。如果競聘成功，我知道，那里凝結的不僅僅是我個(gè)人的汗水，更凝結了各位領(lǐng)導、各位評委和各位同仁的無(wú)限信任和期待，我將不負重托，不辱使命，會(huì )以百倍的信心和百倍的努力，把我們的支行做優(yōu)，做富，做強!
銀行管理人員競聘演講稿5
各位領(lǐng)導、各位同事：
你們好！
我叫xxx。很感謝總行領(lǐng)導為我提供的這個(gè)機會(huì )和平臺，讓我能夠站在這里鍛煉自己，學(xué)習同事，接受你們的考察。
本人熱愛(ài)事業(yè)，踏實(shí)肯干，服從領(lǐng)導，遵紀守法，為人謙遜，樂(lè )于學(xué)習，基層工作經(jīng)驗較為豐富，能夠吃苦耐勞堅持不懈，同時(shí)，還具備一定的領(lǐng)導和管理能力。
支行行長(cháng)這個(gè)職務(wù)，榮譽(yù)很大，責任不小。如果有幸競聘成功，我打算以總行的經(jīng)營(yíng)工作會(huì )議精神為中心，以董事長(cháng)的“12345”工作思路為指導，在任期內大力發(fā)展支行。
一、深刻領(lǐng)會(huì )總行用人制度改革精神，切實(shí)抓好支行員工隊伍建設工作。
駱駝能背負千斤之重，螞蟻只能背負一粒米輕重的東西，都已各盡其力；老牛喝水需要幾桶，小雞飲水只要幾口，都已各盡肚量。我選人用人的標準，不一定要求員工個(gè)個(gè)效率相當，只要求員工各盡其職，各展所長(cháng)。為此，我將建設一支員工各有特長(cháng)，崗位各負其責的隊伍，相信員工在自己擅長(cháng)的崗位上，一定能夠發(fā)揮出更高的工作效率。
二、大力改進(jìn)支行工作作風(fēng)，積極塑造網(wǎng)點(diǎn)整體形象。
工作作風(fēng)關(guān)系到工作成敗，關(guān)系到行業(yè)形象。為此，我將在支行形成辦事認真，一絲不茍；講究效率，雷厲風(fēng)行；謙虛謹慎，忠于職守；勤奮好學(xué)，精通業(yè)務(wù)；遵守紀律，嚴守機密；尊重領(lǐng)導，服務(wù)客戶(hù)；任勞任怨，踏實(shí)肯干；勇于開(kāi)拓，顧全大局的工作作風(fēng)。
三、提高服務(wù)水平，改善服務(wù)質(zhì)量。
總行討論定稿中的《窗口規范化服務(wù)實(shí)施細則》，的確很有必要；董事長(cháng)推行的客戶(hù)經(jīng)理星級制，讓我深受啟發(fā)。為此，我將結合《窗口規范化服務(wù)實(shí)施細則》和星級制，在支行采取內部評審，外部評價(jià)的方式設立星級柜員，星級標準也是一星最低，五星最高。不同的星級給以不同的獎勵，以此來(lái)激發(fā)柜員的服務(wù)意識，提高員工的服務(wù)水平，改善支行的服務(wù)質(zhì)量。
四、多措并舉做好經(jīng)營(yíng)工作，開(kāi)源節流增加效益收入。
我的經(jīng)營(yíng)工作原則是：依法合規，審慎經(jīng)營(yíng)。
在存款上，要大力組織資金，穩固儲蓄存款，加大企業(yè)存款。選聘社會(huì )資源較為豐富的員工負責存款業(yè)務(wù)，增加存款的來(lái)源渠道和存款的數額，對吸儲能力強的員工按照合行獎勵標準加大獎勵幅度，于內部挖掘吸儲渠道；與當地政府、村委以及威望高的人建立良好的人脈關(guān)系，從外部打通吸儲通道。從整體上對存款業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳和解釋?zhuān)纬蓡T工樂(lè )于吸儲，客戶(hù)敢于存儲的良好氛圍。
在貸款上，對董事長(cháng)的營(yíng)銷(xiāo)思路進(jìn)行初步的試驗，化被動(dòng)為主動(dòng)。個(gè)人貸款方面，做好貸前調查，貸中審查，貸后檢查工作，特別要做好信用等級評定工作、客戶(hù)信息維護工作；如果合行打算培養中小企業(yè)，那么我將順應形勢，貫徹精神，提高執行，要求中小企業(yè)規范賬務(wù)和報表，培養它們的`信用，并且做好中小企業(yè)信用等級評定工作，在合規的前提下，盡最大努力減少貸款審批環(huán)節，提高貸款效率，以文件規定的貸款投向和貸款幅度，適時(shí)適度的對貸款進(jìn)行投放。
在不良貸款的雙降工作上，施行責任制，加大對不良貸款的清收力度，對在清收工作中表現出色的員工，按照合行的獎勵標準進(jìn)行獎勵；對清收工作完成不力的員工，則按照合行的處罰標準進(jìn)行處罰。以有效地獎懲制度，激發(fā)員工清收不良貸款的積極性。
大浪淘沙，方顯英雄本色；競聘上崗，才能優(yōu)勝劣汰。無(wú)論本次競聘結果如何，我都將一如既往的干好本職工作，為合行的發(fā)展，貢獻自己的力量。
銀行管理人員競聘演講稿6
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：
大家好！
我今天競聘的崗位是xx支行行長(cháng)。入行21年來(lái)，我數次站在這里競聘新的崗位，迎接新的挑戰，擔當新的責任，我用自己對工作的熱愛(ài)，用過(guò)硬的業(yè)務(wù)和管理能力，去不斷的豐富自己。
下面我將從三個(gè)方面介紹我對xx支行工作的一點(diǎn)考慮。
一、樹(shù)立信心，克服困難，挑戰自我
今天我敢于站在這里參與競聘，我想是源于xx分行近年來(lái)業(yè)務(wù)快速發(fā)展給我的信心，是源于全行員工團結一致一心謀發(fā)展的信任，是源于挑戰困難體現價(jià)值完善自我的信念。也許xx支行的發(fā)展歷程不一定會(huì )一帆風(fēng)順，在發(fā)展的道路上會(huì )有許多困難等待我們，但無(wú)論有多大的困難，我相信有xx支行員工的不懈努力，有全行干部、員工的鼎立支持，我有信心、有永不放棄的信念，帶領(lǐng)支行全體員工，去戰勝困難，取得勝利。
二、細分市場(chǎng)，找準目標，轉型發(fā)展
xx片區作為xx市一個(gè)已成熟的商業(yè)、住宅區，有廣闊的市場(chǎng)，同時(shí)在這里金融機構林立，競爭激烈，誰(shuí)也不會(huì )輕易把市場(chǎng)讓出來(lái)。未來(lái)xx支行如何發(fā)展呢？我想出路只有一條：就是在競爭求生存，在競爭中求發(fā)展。要在競爭中求生存、求發(fā)展首先就要重視和做好市場(chǎng)調研工作，做到知己知彼、心中有數，明確工作的重點(diǎn)和方向。針對xx區域批發(fā)、娛樂(lè )、餐飲、酒店、房地產(chǎn)較多的情況，我將細分市場(chǎng)，針對不同行業(yè)、不同客戶(hù)制定不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，以客戶(hù)為中心，加強對外營(yíng)銷(xiāo)，做好客戶(hù)的長(cháng)期跟進(jìn)工作。在做好對外營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，我將加強廳堂營(yíng)銷(xiāo)工作，將柜臺人員從“服務(wù)員”轉變?yōu)椤颁N(xiāo)售員”，通過(guò)一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，將潛力客戶(hù)推薦給客戶(hù)經(jīng)理，進(jìn)一步挖掘客戶(hù)潛力，建立產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)鏈，不斷地擴大客戶(hù)資源。今后xx支行將把公司與個(gè)金齊頭并進(jìn)作為業(yè)務(wù)發(fā)展的方向，貫徹以公司業(yè)務(wù)帶動(dòng)個(gè)金業(yè)務(wù)，以個(gè)金業(yè)務(wù)支持公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導思想，在工作中堅持“超前謀劃、超前安排、超前行動(dòng)”的工作方針，用心做事，認真做人，帶領(lǐng)xx支行全體員工努力完成二級分行下達的各項任務(wù)指標。
三、挖掘人才，培養人才，使用人才
一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展和內控管理的好不好，關(guān)鍵在員工的管理和使用合不合理。我始終認為：每個(gè)員工都有才能，只不過(guò)才能有大有小、有高有低、有專(zhuān)有全之分而已。在人才使用上我將尊重員工的興趣和職業(yè)生涯規劃，結合x(chóng)x支行的崗位設置，從管理序列、專(zhuān)業(yè)序列制定支行中長(cháng)期的、漸進(jìn)的人才培養計劃，通過(guò)支行內部的輪崗、培訓、代職等方式加強對員工能力的培養，鼓勵和督促員工加強自我學(xué)習、自我提高，通過(guò)支行的業(yè)績(jì)考核和業(yè)務(wù)考評兩方面綜合培養、選拔和使用人才，實(shí)現人才在xx支行內部的合理流動(dòng)。
以上就是我對xx支行各項工作的一點(diǎn)不成熟的思考，我想貫穿我工作的中心思想只有一個(gè)：銳意進(jìn)取，不斷創(chuàng )新。墨守成規永遠不能在業(yè)務(wù)發(fā)展和內控管理上成為者，我期待xx支行在分行黨委的正確領(lǐng)導下，在各機構、部門(mén)的大力支持下，在支行全體員工的共同努力下，相信xx支行一定能創(chuàng )造出業(yè)務(wù)發(fā)展和內控管理新的標桿。
銀行管理人員競聘演講稿7
尊敬的各位領(lǐng)導，各位評委：
大家上午好！
首先，請允許我借這次發(fā)表競聘演說(shuō)的機會(huì )，向多年來(lái)在工作、生活上給予我關(guān)懷、指導、幫助的各位領(lǐng)導和同事們表示衷心的感謝。自從參加工作以來(lái)，我虛心聆聽(tīng)領(lǐng)導的教誨與指正，認真服從上級的安排與要求，自覺(jué)接受全體員工的監督與批評，與農合行一道學(xué)習、成長(cháng)、壯大�？梢哉f(shuō)，農合行不僅給了我工作崗位，給了我工資福利，給了我美好的生活，而且給了我知識和經(jīng)驗，給了我能力和自信，給了我進(jìn)步與理想。面對農合行改革大潮，我不能袖手旁觀(guān)，不能逃避退縮，唯一的選擇就是主動(dòng)參與，勇挑重擔，自覺(jué)承受更大的壓力，主動(dòng)承擔更大的責任，把在農合行學(xué)到的知識，掌握的經(jīng)驗，鍛煉的能力和培養的自信奉獻給農合行，以更好的表現和更優(yōu)秀的成績(jì)報答領(lǐng)導和同事們的厚愛(ài)和支持，也想借助這個(gè)平臺實(shí)現追求進(jìn)步，超越自我的人生理想。正是基于這種考慮，我鼓起了勇氣，站在這里接受各位領(lǐng)導和同志們的考驗和評判。同時(shí)也非常感覺(jué)合行領(lǐng)導為我們創(chuàng )造了這次公平、公正的競爭機會(huì )!按照競職方案，我符合競聘支行行長(cháng)條件。
我的優(yōu)勢：一是工作經(jīng)歷豐富。在信息科幾年的工作中積累了較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗。二是工作面前有股“闖勁”和“干勁”我一直把“愛(ài)崗敬業(yè)、開(kāi)拓進(jìn)取”作為自己的座右銘，無(wú)論干什么，都把事業(yè)放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干，全身心地投入。多年來(lái)，組織上的培養，領(lǐng)導和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風(fēng)正派，求真務(wù)實(shí)，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽(tīng)取群眾意見(jiàn)的品格。我始終認為，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責任心。在關(guān)鍵時(shí)候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。三是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”。在長(cháng)期的銀行工作中，無(wú)論是在業(yè)務(wù)學(xué)習中，還是在業(yè)務(wù)管理上，我都堅持走到哪里就學(xué)到哪里，向領(lǐng)導們學(xué)習，向向同志們學(xué)習，向實(shí)踐學(xué)習，以肯于鉆研的學(xué)習精神，不給自己留疑問(wèn)，無(wú)愧于領(lǐng)導和同志們的理解和信任。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見(jiàn)解和方法。
如果有幸得到各位領(lǐng)導和同志們的信任和支持，我將迅速找準自己的位置，盡快進(jìn)入角色，認真履行職責。
一、做員工的的表率。
“村看村，戶(hù)看戶(hù)，群眾看干部”。作為基層行的領(lǐng)頭雁，支行行長(cháng)的一言一行都會(huì )在職工中產(chǎn)生不同的影響。因此，要尤其注重自身的修養，以身作則。要有堅定的政治立場(chǎng)、較深的理論修養、較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，要廉潔自律、勤政為民;要正直誠實(shí)，吃苦耐勞;要以實(shí)際行動(dòng)和高尚的品格為全行員工樹(shù)立榜樣，引導全行員工開(kāi)拓進(jìn)取。
二、“抓大放小”�！白ゴ蟆�，
即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住關(guān)鍵問(wèn)題和主要矛盾，突出重點(diǎn);“放小”，即將日常性、事務(wù)性、執行性的工作交與副職、相關(guān)部門(mén)和人員，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用�！白ゴ蠓判 笨蓪⑿虚L(cháng)從繁雜的日常事務(wù)中解脫出來(lái)，集中精力致力于全行重大問(wèn)題的決策和處理。同時(shí)還可以充實(shí)副職工作，鍛煉中層干部和普通員工，給他們以施展才華的機會(huì )，激發(fā)職工的`工作創(chuàng )造性。
三、自我激勵。
在市場(chǎng)經(jīng)濟體制下，自覺(jué)地杜絕拜金主義、享樂(lè )主義，攀比心態(tài)。工作上加大干勁，生活上多些“約束”。隨時(shí)了解掌握職工的思想動(dòng)態(tài)，對先進(jìn)優(yōu)秀的員工要樹(shù)典型、立榜樣，擴大影響，激發(fā)被表彰者內心的自豪感，從而促使其向更先進(jìn)的行列邁進(jìn)。其二要營(yíng)造公平、民主、和諧、擇優(yōu)的工作環(huán)境，建立“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制，努力改善和提高員工的福利待遇，讓員工在自己的工作中有發(fā)言權，從而激發(fā)員工的主人翁意識和集體歸屬感。
四、尊重員工的人格。
具體做好三個(gè)方面：一是作職工的貼心人。人與人之間最寶貴的是相互理解、尊重和信任。領(lǐng)導者要以生活上的關(guān)心換得工作上的安心，以誠心換愛(ài)心。要廣泛
征求和取得員工的意見(jiàn)和建議，誠懇接受員工的批評與監督。二是正確把握鼓勵與批評。任何時(shí)候都不傷害職工的自尊心。對完成任務(wù)、工作有起色的員工，及時(shí)給予肯定，增強其自信心;對因非主觀(guān)原因造成失敗的員工，不要求全責備，要鼓勵，讓他感到領(lǐng)導對他的工作是理解和支持的;對確因主觀(guān)原因使工作受到損失的員工，批評要有節制，重在思想疏導，不能不分場(chǎng)合、對象，采用有損其自尊心的語(yǔ)言和語(yǔ)氣，要讓員工認識到自身的錯誤而又不背上思想包袱。三是堅持正確的用人原則。堅持任人唯賢，反對任人唯親、拉幫結派;選拔任用于部要看主流，不一葉障目，要重用群眾公認、有工作實(shí)績(jì)、為民說(shuō)話(huà)的干部。
五、不斷的加強學(xué)習。
從這次考試中可以看出，我們的所學(xué)與實(shí)際所用仍有一段距離，所以我會(huì )利用閑余時(shí)間是學(xué)習金融知識，學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識、學(xué)習政治理論，提高自己政治覺(jué)悟，政治敏銳性和思想境界。
作為一名合行員工，是黨和國家、是社會(huì )和人民培養了我，是合行讓我逐漸成熟，努力工作，回報社會(huì )，振興合行也就成了我最真實(shí)的、發(fā)自?xún)刃牡脑竿腿松硐�，而這也正是我參加這次競聘演講的源動(dòng)力，尊敬的領(lǐng)導和各位評委，請給我這次機會(huì )，讓我能在新的工作崗位上，實(shí)現自己的人生理想，更好地回報社會(huì )，更好地為農合行事業(yè)而努力工作。
謝謝大家！
銀行管理人員競聘演講稿8
尊敬的各位領(lǐng)導、評委：
大家好！
我是xx，我的競聘職位是支行行長(cháng)。今天有幸參加支行行長(cháng)競聘，我心情非常激動(dòng)，內心也油然而生種種感念之情。在這里，首先非常感謝xx銀行xx支行，感謝讓我有幸在xx銀行這個(gè)大家庭中成長(cháng)，使我由青年學(xué)生成長(cháng)為一名合格的支行行長(cháng)助理；其次感謝總行為我們創(chuàng )造這次公開(kāi)、公正、公平的競聘機會(huì )，讓我們可以在這里展現我們xxx行人自己的風(fēng)采；再次非常感謝培養我成長(cháng)的各位領(lǐng)導和與我共事的同事們，是你們培養了我、成就了我，是你們讓我有信心、有勇氣站在今天這個(gè)競聘平臺上展現自我、暢想未來(lái)，并接受各位領(lǐng)導和評委們的考驗和評判。
接下來(lái)我就自身基本情況、支行副行長(cháng)工作職責及我的工作思路等三個(gè)方面向各位領(lǐng)導和評委作如下報告。
一、自身基本情況
我叫xx，現年31歲，大學(xué)本科學(xué)歷。20xx年3月加入xx銀行，從入行至20xx年1月從事柜員和三級柜員工作，主要負責直接面向客戶(hù)的柜面業(yè)務(wù)操作、查詢(xún)、咨詢(xún)等和聯(lián)行、票據交換、內部賬務(wù)等業(yè)務(wù)處理及對前臺業(yè)務(wù)的復核、確認、授權等后續處理等工作。長(cháng)期一線(xiàn)業(yè)務(wù)工作使我對銀行業(yè)務(wù)駕輕就熟，也對一線(xiàn)職工工作生活有了感同身受的認知了解。2019年1月至今從事xx銀行第一支行行長(cháng)助理工作，協(xié)助行長(cháng)對內打造高效工作團隊，對外挖掘、把握存款客戶(hù)和把控貸款風(fēng)險管理等工作，這使我積累了寶貴的基層管理工作經(jīng)驗。在工作中xx銀行xx支行的成長(cháng)過(guò)程中，培養和強化了以下五方面工作能力。
�。ㄒ唬┦蔷邆湓鷮�(shí)的財務(wù)知識，熟悉合作銀行內外勤業(yè)務(wù)，這有助于一個(gè)支行副行長(cháng)在日常的管理工作中處理事情更加得心應手，也更好地協(xié)調內部關(guān)系、實(shí)行精細管理。
�。ǘ┦蔷邆漭^強的人際交往能力、親和力。參加工作以來(lái)，在每一個(gè)工作崗位上，我都能和周?chē)救谇⑾嗵�、打成一片，同時(shí)間接、直接地都能從客戶(hù)那里聽(tīng)到對我親和力地認可。
�。ㄈ┦怯兄�(zhù)較強的溝通協(xié)調能力、組織管理能力。在從事柜員工作中能有效與陌生客戶(hù)溝通，并能將支行相關(guān)業(yè)務(wù)成功營(yíng)銷(xiāo)。在支行行長(cháng)助理工作崗位上，能有效協(xié)調推進(jìn)支行日常工作，也能盡己所能協(xié)助領(lǐng)導出點(diǎn)子、協(xié)調相關(guān)工作。
�。ㄋ模┦蔷邆鋸娏业呢熑涡暮统钥嗄蛣诘木�。從事銀行工作以來(lái)，能根據工作需要自行安排加班，確保工作保質(zhì)保量及時(shí)完成，強烈的責任心和吃苦肯干精神使我在從事的工作中未出現任何紕漏。
�。ㄎ澹┦巧眢w健康、勤于學(xué)習。身體健康是革命的本錢(qián)。工作之余，我一直沒(méi)有放松自身綜合素質(zhì)的提高，工作之余還通過(guò)收看財經(jīng)節目、閱讀金融書(shū)籍、關(guān)注金融動(dòng)態(tài)、瀏覽經(jīng)濟糾紛判例網(wǎng)頁(yè)等途徑提升自身銀行綜合工作素養，以開(kāi)闊自身視野和提高防范和控制銀行信貸風(fēng)險的能力。
二、我對支行副行長(cháng)工作職責的認知
支行副行長(cháng)屬于基層管理者，負責全面協(xié)助支行行長(cháng)打造高效工作團隊和開(kāi)展全行業(yè)務(wù)工作。作為我個(gè)人見(jiàn)解支行副行長(cháng)更側重于是團隊工作的排頭兵，是支行工作決策的參謀者，是協(xié)調左右、貫通上下的聯(lián)絡(luò )者，是服務(wù)全行職工和對外客戶(hù)的服務(wù)者，而不能簡(jiǎn)單的定位為一個(gè)決策者、管理者。這個(gè)角色最主要的工作職責是兩點(diǎn)：一是協(xié)助行長(cháng)對內理順員工關(guān)系、打造一支高凝聚力團隊。其中內容頗多，包括績(jì)效考核公平公開(kāi)、內外勤互幫互助、單獨溝通、獎罰機制等等一系列內容；二是協(xié)助行長(cháng)對外鎖定、挖掘存款目標客戶(hù)、目標項目，多途徑、重效果地強化貸款風(fēng)險管理和利息催討入庫等工作。除此之外還要做好以下四方面工作：
�。ㄒ唬﹨f(xié)助行長(cháng)制定業(yè)務(wù)戰略規劃、經(jīng)營(yíng)計劃等，擬定相關(guān)考核政策，并經(jīng)批準后監督執行情況；
�。ǘ┭芯�、把握行業(yè)發(fā)展方向，明確市場(chǎng)定位，制定營(yíng)銷(xiāo)戰略、營(yíng)銷(xiāo)策略、地區覆蓋策略及推廣計劃并適時(shí)調整政策導向；
�。ㄈ┙M織研究金融業(yè)科技發(fā)展方向，審核、評估科技開(kāi)發(fā)項目總體技術(shù)方案，組織制定和實(shí)施重大技術(shù)決策和技術(shù)方案；
�。ㄋ模┲笇�、監督安全保衛工作，防范、杜絕資金運送風(fēng)險，確保經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所安全運行。
三、競聘工作思路
若有幸作為東勝路第二支行副行長(cháng)，我打算從以下六方面著(zhù)手做好工作。
�。ㄒ唬┟迩闆r，融入團隊
一方面要盡快包括領(lǐng)會(huì )支行行長(cháng)的工作思路，熟悉xx路第二支行點(diǎn)的工作人員，著(zhù)力打造高效團結工作團隊。另一方面要迅速摸xx路第二支行點(diǎn)周邊客戶(hù)層次和主要的客戶(hù)群，找準業(yè)務(wù)開(kāi)展的著(zhù)力點(diǎn)。通過(guò)做實(shí)做好以上兩方面工作，為自身盡快進(jìn)入工作角色、融入工作團隊和快速有效開(kāi)展東勝路第二支行點(diǎn)業(yè)務(wù)工作奠定堅實(shí)基礎。
�。ǘ┘訌娐毠り犖榻ㄔO，提高網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量
員工是網(wǎng)點(diǎn)最重要資源和核心資源，是支行點(diǎn)有效開(kāi)展工作的基礎保障。作為支行副行長(cháng)，除了要發(fā)展業(yè)務(wù)，還應該協(xié)助行長(cháng)帶好隊伍，對員工的成長(cháng)負責，為員工提供良好的發(fā)展空間。首先應多給予員工人文關(guān)懷，了解支行職工生活難處和工作訴求，盡量為員工排憂(yōu)解難，工作中多給予員工贊揚和激勵，在支行營(yíng)造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進(jìn)行各種培訓，在支行點(diǎn)營(yíng)造良好的學(xué)習氛圍，提高職工素質(zhì)。繼續推行有效的激勵與約束機制，建立科學(xué)的考核辦法，主要體現在對績(jì)效工資網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行二次分配上，實(shí)行徹底的同工同酬，真正體現多勞多得、獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的分配原則，拉開(kāi)收入差距，著(zhù)力發(fā)揮獎金對支行工作的激勵促進(jìn)作用。
�。ㄈ┩诰虼婵顫撛诳蛻�(hù)，力爭完成考核任務(wù)
存款作為銀行的核心業(yè)務(wù)，要完成支行存款考核任務(wù)甚至超額完成考核任務(wù)，作為支行副行長(cháng)，應該做好以下三方面工作。首先，要經(jīng)營(yíng)好客戶(hù)。經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，就是要對客戶(hù)進(jìn)行綜合評價(jià)，根據客戶(hù)對銀行的貢獻度確定營(yíng)銷(xiāo)的方向和方法，對客戶(hù)有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來(lái)更多利潤的客戶(hù)身上，從而擴大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間。網(wǎng)點(diǎn)要注重對原有客戶(hù)和新客戶(hù)的客戶(hù)關(guān)系管理，通過(guò)各種方式了解客戶(hù)信息，如對存量客戶(hù)，可通過(guò)查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額達到一定數額的客戶(hù)帳號，然后通過(guò)帳號查閱詳細客戶(hù)資料，挖掘潛在的VIP客戶(hù)；對新客戶(hù)，一定要求前臺柜員配合，對大額存款客戶(hù)資料詳細登記，并及時(shí)發(fā)放VIP卡，逐步建立完善的客戶(hù)檔案，便于加強與客戶(hù)的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶(hù)維護水平。為VIP客戶(hù)提供綠色通道、提醒服務(wù)、節日慰問(wèn)、個(gè)人理財建議等VIP服務(wù)，增強對客戶(hù)的吸引力與凝聚力，從而提高VIP客戶(hù)的占比。第二，要主動(dòng)走出銀行，積極營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)人員要對周邊的社區資源、環(huán)境變化、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等進(jìn)行認真的調查分析，及時(shí)掌握信息，并根據相關(guān)信息，積極、主動(dòng)開(kāi)展工作，走出行門(mén)，走進(jìn)社區，主動(dòng)出擊，將客戶(hù)帶進(jìn)銀行。對于陌生的環(huán)境，可通過(guò)旁人的穿針引線(xiàn)，特別是政府主管部門(mén)的引薦，尋找突破口。第三，根據客戶(hù)的不同需求，能為客戶(hù)提供不同的金融產(chǎn)品，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，并能以?xún)?yōu)質(zhì)柜臺服務(wù)保障支行業(yè)務(wù)的有序開(kāi)展。通過(guò)落實(shí)貫徹以上三項措施，力爭xx路第二支行從開(kāi)業(yè)到20xx年年底存款業(yè)務(wù)達2000萬(wàn)元。
�。ㄋ模┘訌妭�(gè)貸管理，發(fā)展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)
資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險業(yè)務(wù)，在發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí)，我將注重風(fēng)險的防范，嚴格把好風(fēng)險控制關(guān)，對每一筆個(gè)貸都認真落實(shí)貸前調查，上門(mén)實(shí)地察看抵押物，嚴格控制放貸成數。發(fā)展目標以代發(fā)工資、我行的VIP客戶(hù)、收入穩定的公務(wù)員、事業(yè)單位等目標客戶(hù)為主，同時(shí)，計劃與縣個(gè)體協(xié)會(huì )（工商聯(lián)）聯(lián)系，舉辦個(gè)貸業(yè)務(wù)（對公業(yè)務(wù)）宣傳活動(dòng)，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個(gè)體辦理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性個(gè)人貸款。
�。ㄎ澹┐罅ν卣怪虚g業(yè)務(wù)，著(zhù)力提升盈利能力
作為基層支行，利率差是銀行盈利的重要保障，但也絕不能忽略中間業(yè)務(wù)對支行盈利的貢獻。中間業(yè)務(wù)收入作為銀行安全穩定的盈利點(diǎn)，大力拓展中間業(yè)務(wù)收入是提升支行盈利能力的重要著(zhù)力點(diǎn)。拓展中間業(yè)務(wù)收入的具體思路：
1、深入到各大市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)支行“xx”“pos機業(yè)務(wù)”；
2、與xxx房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系，爭取開(kāi)盤(pán)的xx扣費業(yè)務(wù)；
3、充分調動(dòng)全辦員工的營(yíng)銷(xiāo)積極性，在實(shí)行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實(shí)到營(yíng)銷(xiāo)崗位，在大堂設置機動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員，加大對柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營(yíng)銷(xiāo)力度，增加代理證券手續費收入；
4、向存款額大的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人委托貸款業(yè)務(wù)。
�。┘訌妰瓤毓芾�，防范金融風(fēng)險
銀行業(yè)是存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的行業(yè)，風(fēng)險防范是銀行一項常抓不懈的基礎工作。作為東勝支行副行長(cháng)，首先要正確認識、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險防范的關(guān)系，認識規章制度是我們各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎和保證。不僅本人要做執行規章制度的模范，還要經(jīng)常教育員工，不斷提高員工風(fēng)險防范意識，養成按章辦事的操作習慣。只有在柜臺業(yè)務(wù)辦理的每一項業(yè)務(wù)、操作的每一個(gè)節都按章處理，才能確保風(fēng)險可控。除此之外，還必須依靠、支持風(fēng)險經(jīng)理的工作，充分發(fā)揮風(fēng)險經(jīng)理對網(wǎng)點(diǎn)柜臺的交易、授權以及核心環(huán)節實(shí)施全面協(xié)調、監督與控制的職能。在規范、有序的基礎上發(fā)展業(yè)務(wù)，確保東勝路第二支行的業(yè)務(wù)發(fā)展建立在扎實(shí)的內控管理基礎上。
圍繞總行制定的工作目標，在上級行的正確領(lǐng)導下，以東勝路第二支行行長(cháng)為核心，通過(guò)扎實(shí)深入開(kāi)展摸底調研、務(wù)實(shí)高效搞好團隊建設、多措并舉做好存款業(yè)務(wù)、積極穩妥做好個(gè)貸管理、積極有效拓展中間業(yè)務(wù)、嚴謹認真做好內控管理，力爭保質(zhì)保量的完成各項工作任務(wù)。
尊敬的各位領(lǐng)導和各位評委，長(cháng)期一線(xiàn)業(yè)務(wù)操作工作經(jīng)驗和支行行長(cháng)助理崗位的歷練，使我對銀行基礎業(yè)務(wù)和基層管理都有了深入全面的把握和理解，以及工作中得以培養和提升的工作能力，結合我對新崗位的全面深入認知，使我有
信心競聘支行副行長(cháng)這一職位。我相信憑借我扎實(shí)而全面的工作經(jīng)驗、飽滿(mǎn)的工作熱情和敢為人先的創(chuàng )新精神，在上級領(lǐng)導的帶領(lǐng)下和支行同事的支持下，一定能把支行的各項工作做好。請各位領(lǐng)導和各位評委給我在xxx銀行新崗位上成長(cháng)的機會(huì )，我將全心全意在新崗位為xxx銀行做出自己新的更大貢獻，為村鎮銀行事業(yè)又好又快發(fā)展而貢獻自己的全部力量。
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