柜員營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )（精選23篇）
當我們經(jīng)過(guò)反思，有了新的啟發(fā)時(shí)，寫(xiě)心得體會(huì )是一個(gè)不錯的選擇，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習、工作生活狀態(tài)。那么心得體會(huì )該怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編幫大家整理的柜員營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )（精選17篇），歡迎大家分享。
柜員營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )1
一、合規從平凡做起
我用這平平淡淡的生活，平平淡淡的工作勾畫(huà)生活軌跡，收獲豐富的喜悅。
二、立足平凡，踏實(shí)工作
我在雁灘信用社南河灘分社，從事著(zhù)一份最平凡的工作。有人會(huì )笑話(huà)：普通柜員談何事業(yè)？不，柜臺上一樣可以干出一番輝煌事業(yè)。卓越源自平凡，完美始于認真。作為一名農村信用社員工，特別是一線(xiàn)綜合柜員，我能深刻的感受到自己的責任，柜員的服務(wù)是信用社服務(wù)的“文明窗口”，所以我每天都已滿(mǎn)腔的熱忱，用心服務(wù)，真誠服務(wù)，以積極的工作態(tài)度讓顧客滿(mǎn)意贏(yíng)得客戶(hù)的信任。
綜合柜員，是直接面對客戶(hù)的群體，更是信用社服務(wù)的窗口，柜員的日常工作是冗繁而單調的，面對各種客戶(hù)，柜員要熟練操作，熱忱服務(wù)，日復一日，用點(diǎn)點(diǎn)滴滴的周到服務(wù)讓客戶(hù)真正體會(huì )到信用社的真誠，在信用社辦理業(yè)務(wù)的溫馨。這樣的工作是不平凡的。通過(guò)這點(diǎn)時(shí)間的學(xué)習，為此，我嚴格要求自己做到：
1掌握過(guò)硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，上課不放松業(yè)務(wù)學(xué)習；
2保持良好的職業(yè)操守，恪守法規；
3培養和諧的人際關(guān)系，與同事之間和睦相處
4清醒的開(kāi)展自查自省，勝不驕，敗不餒。
三、團結協(xié)作，共同進(jìn)步
一個(gè)人的力量是有限的。作為一名新員工，不滿(mǎn)足于在最短時(shí)間
內把自己手中的工作干好。還謙虛主動(dòng)的向老員工請教：多看，多問(wèn)，多練。盡快適應新環(huán)境，新崗位，新工作，使自己更快的熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)，較好的賬務(wù)業(yè)務(wù)技能。在平時(shí)的工作中，網(wǎng)點(diǎn)主任和師傅將自己的學(xué)習經(jīng)驗毫無(wú)保留的傳授我，雖然一時(shí)間消化不了他們工作幾十年的經(jīng)驗，但是我一定會(huì )努力學(xué)習業(yè)務(wù)知識點(diǎn)的本質(zhì)，學(xué)會(huì )融會(huì )貫通，舉一反三。尤其師傅耐心有序詳細的給我做操作章程培訓，特別強調嚴格按照規章制度，業(yè)務(wù)流程辦理業(yè)務(wù)。人走章收，鎖好抽屜，退出界面養成良好的工作習慣，平時(shí)上柜辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候師傅在旁邊柜臺上為我時(shí)時(shí)留心，在做到薄弱環(huán)節的時(shí)候及時(shí)提醒我。通過(guò)一點(diǎn)時(shí)間的雙向努力，在業(yè)務(wù)操作上有了很大的進(jìn)步。
在他們幫助的同時(shí)，我也看到了他們的有點(diǎn)，讓我感到有危機感，我時(shí)常告誡自己永遠不滿(mǎn)足現狀，要甘于平淡，但不能流于平庸，既要在在工作時(shí)心無(wú)旁騖，腳踏實(shí)地。也要不斷的汲取新的知識彌補不足以迎接未來(lái)的挑戰。時(shí)代不斷發(fā)展，銀行競爭日趨激烈，我也深刻的'體會(huì )到作為一名合格的前臺柜員應該具備更高的業(yè)務(wù)水平，只有不斷的增強自身的綜合素質(zhì)，不斷的長(cháng)大自己的知識面才能將這個(gè)平凡的工作干得更好。信用社的發(fā)展基于千千萬(wàn)萬(wàn)基層員工的發(fā)展，社興我榮，社衰我恥。
四、業(yè)務(wù)全面，積極向上
金融服務(wù)市場(chǎng)競爭激烈的今天，我們綜合柜員在具有熱情服務(wù)態(tài)度，嫻熟的業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，必須要不斷的提高自己，才能向客戶(hù)提供高效，快捷的服務(wù)。聯(lián)社總社舉辦的各類(lèi)培訓和技能考核為我盡快提高業(yè)務(wù)技能提供了強有力的保障。在今后的工作學(xué)習中，積極參加各類(lèi)培訓，認真聽(tīng)課，結合平時(shí)學(xué)習的規章制度和法律法規，努力提高自己的業(yè)務(wù)理論水平。
自省存在的問(wèn)題，我認為：學(xué)習不夠。面對嚴峻的挑戰，缺乏學(xué)習的緊迫感和自覺(jué)性。理論基礎，專(zhuān)業(yè)知識，文化水平，工作方法等方面顯現出不足。在工作較累的時(shí)候，有過(guò)松懈思想。這是自己的政治素質(zhì)不高，也是人生觀(guān)，世界觀(guān)，價(jià)值觀(guān)解決不好的表現。
針對這些不足，我今后的努力方向是：加強理論學(xué)習，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，提高對綜合柜員金融業(yè)務(wù)的熟悉程度，通過(guò)對市場(chǎng)經(jīng)濟理論，法律法規和金融業(yè)務(wù)知識，相關(guān)政策的學(xué)習，來(lái)提高分析問(wèn)題，解決問(wèn)的能力。增強大局觀(guān)，轉變作風(fēng)努力克服自己消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導同事們把工作做得更好。
柜員營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )2
在這次培訓班中，每課同事們都很早來(lái)到教室，講課時(shí)認真的聽(tīng)，仔細的記筆記。從大家的身上我也感到了一種活力，一種動(dòng)力。我會(huì )將這次學(xué)習所獲運用于工作中。
近期參加了由x銀行培訓中心主辦的《銀行柜員業(yè)務(wù)培訓班》，雖然是短短的兩天，但課程安排緊湊，一天半的授課，半天的討論，原以為是枯燥乏味的業(yè)務(wù)學(xué)習，但在老師深入淺出的細致講解中，特別是從我們身邊熟悉的工作、日常的生活入手，生動(dòng)的例子、幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言，深深地感染了我，原來(lái)業(yè)務(wù)培訓學(xué)習也可以這么生動(dòng)活潑的，讓我有種耳目一新、意猶未盡的感覺(jué)，尤其是討論課課堂上同事們積極、熱情、高亢的發(fā)言和大家精彩辯論的氛圍，不僅給人幾分激情，更讓人感慨頗深。
下面，我就參加本次培訓談?wù)勎覀�(gè)人的一點(diǎn)心得體會(huì )。
一、與時(shí)俱進(jìn)強素質(zhì)
學(xué)習可以提升素質(zhì)、學(xué)習可以開(kāi)啟智慧，學(xué)習是面對競爭激烈的社會(huì )的需要。雖然學(xué)習已經(jīng)結束了，但行長(cháng)在課堂上講的話(huà)語(yǔ)仍在耳畔回響：“業(yè)務(wù)學(xué)習，從大的方面講，是為整個(gè)建行的發(fā)展，但關(guān)起門(mén)說(shuō)話(huà)，我們都是一家人，學(xué)習是為你自己，面對競爭激烈、優(yōu)勝劣汰的社會(huì )，你不去充實(shí)自己，下一個(gè)淘汰的就是你�！倍嗝促|(zhì)樸的語(yǔ)言，一語(yǔ)道破學(xué)習有多么重要。一方面，只有不斷學(xué)習理論知識，才能提高自身素質(zhì)，才能對業(yè)務(wù)知識的學(xué)習有端正的態(tài)度，才能有科學(xué)的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。
另一方面，也要著(zhù)眼實(shí)際，要緊緊圍繞當前我們工作中遇到的重點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題，開(kāi)展業(yè)務(wù)知識學(xué)習，才能使自身素質(zhì)盡快更新，才能在立足本崗位的同時(shí)，認真研究和解決崗位工作中遇到的新問(wèn)題，才能有長(cháng)遠的目光、規劃和創(chuàng )新精神，才能為本部門(mén)的發(fā)展提供好的建議和措施。也只有不斷的跟進(jìn)業(yè)務(wù)的更新變化，才能在實(shí)際工作中，面對復雜的局面，沉著(zhù)應對，用學(xué)過(guò)的業(yè)務(wù)知識去指導工作，推動(dòng)工作的發(fā)展。
二、創(chuàng )新思維抓服務(wù)
說(shuō)起服務(wù)也許是老生常談，服務(wù)在字典中的講解是為國家、集體、他人的利益或為某種事業(yè)而工作。從建國到現在，也許人們心中一直都是理解為字典中的表面現象，說(shuō)實(shí)在我本人也一直如此以為，只要有著(zhù)滿(mǎn)腔熱情，就是周到的`服務(wù)，但通過(guò)叢主任的一番細致講解，使我深刻的領(lǐng)會(huì )到服務(wù)有著(zhù)更深的含義，服務(wù)有外延和內涵，我們平常所理解的只是他的外延，而內涵更需要我們去挖掘，這就需要我們有創(chuàng )新的思維。
因為我們的外延式服務(wù)，如微笑服務(wù)、三聲服務(wù)、幽靜的環(huán)境等等，已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，只有加強內涵式服務(wù)，如對客戶(hù)細分實(shí)行差別化服務(wù)、針對不同客戶(hù)實(shí)行量身定做理財產(chǎn)品、使客戶(hù)在我行的產(chǎn)品有單一變成多種、實(shí)行親情式服務(wù)、幫助客戶(hù)提高產(chǎn)品收益等等，才能留住客戶(hù)，才可以打動(dòng)客戶(hù)的心，重而挖掘更多客戶(hù)資源，才能有同他行抗衡的資本。其實(shí)只要我們能創(chuàng )新思維去搞服務(wù)，去抓服務(wù)，才能使我們的服務(wù)水準上升為一個(gè)新的水平。
在這次培訓班中，每課同事們都很早來(lái)到教室，講課時(shí)認真的聽(tīng)，仔細的記筆記。從大家的身上我也感到了一種活力，一種動(dòng)力。我會(huì )將這次學(xué)習所獲運用于工作，更會(huì )以這次學(xué)習為契機，強化學(xué)習，盡職盡責做好本職工作。
柜員營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )3
在xx銀行xx支行工作快一年了，在這里我從事著(zhù)一份最平凡的工作—柜員�？赡茉趧e人眼里，普通的柜員談不上什么前途，但是我不這么認為，柜臺一樣可以干出一番的事業(yè)。態(tài)度決定一切。我熱愛(ài)這份工作，把它作為我事業(yè)的一個(gè)起點(diǎn)。作為一名x行員工，特別是一線(xiàn)員工，我時(shí)刻感受到自己肩負的重任。柜臺服務(wù)是展示一個(gè)銀行的形象，是一個(gè)銀行的臉面，所以我每天都以飽滿(mǎn)的熱情，用心服務(wù)，真誠服務(wù)，以自己積極的工作態(tài)度羸得顧客的信任，盡心盡力的為客戶(hù)服務(wù)。展示我行的“文明窗口”。
在銀行員工中，柜員是直接面對客戶(hù)的群體，柜臺是展示x行形象的窗口，柜員的日常工作也許是繁忙而單調的，然而在面對各類(lèi)客戶(hù)的背后，柜員要熟練操作、熱忱服務(wù)，日復一日，用點(diǎn)點(diǎn)滴滴的周到服務(wù)讓客戶(hù)真真切切的體會(huì )到我行的真誠，感受到在x行辦理業(yè)務(wù)的以人為本，這樣的工作就是不平凡的。為此，我要求自己做到：一是掌握過(guò)硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)、時(shí)刻不放松業(yè)務(wù)學(xué)習；二是保持良好的職業(yè)操守，遵守單位的各項規章制度；三是培養和諧的人際關(guān)系，與同事之間和睦相處、互幫互助。
在為客戶(hù)服務(wù)的過(guò)程中，我始終堅持想客戶(hù)所想，以客戶(hù)為最基本出發(fā)點(diǎn)。為客戶(hù)提供全方位、周到、高效的服務(wù)，做到操作標準、服務(wù)規范、用語(yǔ)禮貌、舉止得體，給客戶(hù)留下了良好的印象，也贏(yíng)得了客戶(hù)的信任。實(shí)際辦理業(yè)務(wù)時(shí)，在保證遵守我行各項規章制度的前提下，靈活運用，為客戶(hù)提供一定的方便，為客戶(hù)提供個(gè)性化、人性化的服務(wù)。銀行工作需要的是集體的團結協(xié)作，一個(gè)人的力量總是有限的，要互幫互助，相互學(xué)習。
在不斷幫助同事的同時(shí)也要不斷的完善自我。時(shí)代是在不斷發(fā)展的，銀行間的競爭也日趨激烈。既要心無(wú)旁騖、腳踏實(shí)地將手中的'工作完成，也要不斷吸收新的知識以迎接未來(lái)的挑戰。所以不能屈居于現狀，不斷地增強自身的綜合素質(zhì)，不斷地擴大自己的知識面才能更好的服務(wù)于客戶(hù)，將工作做的更完美。
態(tài)度決定一切。立于根本踏實(shí)工作，努力學(xué)習業(yè)務(wù)知識，在這平凡的崗位上，讓我深刻體會(huì )到，偉大始于平凡之，平凡的我們一樣能夠奉獻我們的熱情，奉獻我們的真誠。平凡的我們一樣能夠創(chuàng )造出一片屬于自己的天空。
柜員營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )4
我在做銀行柜員的這些年里，對自己的服務(wù)工作也是有坡多的感受，對此也有一些心得，對自己的職業(yè)的了解可以說(shuō)是很深了。因此今天就來(lái)談?wù)劰駟T服務(wù)的心得：
作為銀行的柜員，這工作性質(zhì)就是為人們服務(wù)的，因此我們的服務(wù)一定要到位，不能讓客戶(hù)覺(jué)得我們的服務(wù)是不好的，要知道我們柜員基本上就是銀行前臺的門(mén)面，這門(mén)面要是沒(méi)做好，也會(huì )影響到銀行業(yè)務(wù)的辦理的。
因此我們服務(wù)的首要就是要禮貌微笑，要給客戶(hù)足夠的好感，那微笑必然就是重要的.。通�？蛻�(hù)來(lái)窗口辦理業(yè)務(wù)時(shí)，我們柜員面對客戶(hù)是微笑的狀態(tài)，客戶(hù)也會(huì )感到友好，因此他們也就愿意聽(tīng)我們講話(huà)，也愿意配合我們的工作，更多是在我們推銷(xiāo)我們銀行的產(chǎn)品是愿意去購買(mǎi)，這才是最有效的。第二就是機器操作要熟練，不能在為客戶(hù)辦業(yè)務(wù)的時(shí)候，慢騰騰的，不僅要快，而且還要精準，一定要把握好時(shí)間，要知道客戶(hù)他們自己也是有其他事情的，我們在為他們服務(wù)的時(shí)候，操作不夠熟練導致速度很慢，就是再耽誤客戶(hù)的時(shí)間，這我們是賠不起的，而且也容易得罪他們，這于我們不是什么好事。第三就是面對客戶(hù)的來(lái)電，我們要尊敬，對待他們要耐心，不能因為他們問(wèn)的問(wèn)題很多，就覺(jué)得很煩，我們要明白，這些工作都是我們要去負責的，是本職的工作，是不能去推卸的，所以對于咨詢(xún)服務(wù)一定要耐心了，而且還要精確和快速的給予他們回復。
雖然這些工作都是很枯燥的，但是對于柜員本身而言，卻是不得不去做的，所以在服務(wù)的時(shí)候，我們也不能有抱怨，要保持好的心態(tài)工作，充分的向客戶(hù)表示我們的友善，讓客戶(hù)對我們的服務(wù)感到十分的滿(mǎn)意，這于我們也是有好處的。
不管這工作什么樣，至少它讓我體會(huì )到了其中的樂(lè )趣和艱辛，都是對自己的鍛煉，我想對自己應該都是好處要多一些，雖然有時(shí)候會(huì )很累，會(huì )忙到?jīng)]有去玩的時(shí)間，我也是很開(kāi)心的，我有一份這樣的工作，其實(shí)是很幸運的了�？梢越嚯x的接觸客戶(hù)，為他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也是一種對自我價(jià)值的實(shí)現，尤其是他們辦完業(yè)務(wù)以后對我說(shuō)的一聲“謝謝”，我都會(huì )覺(jué)得是值得的。
柜員營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )5
歲月如梭，光陰似箭，不知不覺(jué)，我來(lái)到XXXX社工作已有多年。隨著(zhù)金融業(yè)競爭的日益激烈和客戶(hù)需求的多元化，優(yōu)質(zhì)服務(wù)已成為農村信用社贏(yíng)得社會(huì )信譽(yù)的主要條件、爭取客戶(hù)的主要方式、對外競爭的主要手段、取得盈利的主要途徑。我們的XXXX社被稱(chēng)為“草根銀行”，老百姓自己的銀行，我們要做到的是做老百姓最貼心、安心、省心的金融機構，以服務(wù)、更好的服務(wù)、卓越的服務(wù)、完美的服務(wù)回報大家。當然這需要我們每個(gè)工作人員的努力。
員工形象是信用社的第一“門(mén)面”。柜臺是信用社與客戶(hù)面對面溝通的橋梁，是客戶(hù)真正認識信用社的開(kāi)始，整潔統一的服裝和舉止大方熱情的問(wèn)候語(yǔ)，會(huì )給顧客留下一個(gè)良好的第一印象。每一個(gè)員工就是一個(gè)“服務(wù)點(diǎn)”，許多的“服務(wù)點(diǎn)”形成了“服務(wù)面”，會(huì )反映出農村信用社良好的管理水平和全新的精神面貌。
作為站在XXXX社第一線(xiàn)的一名普通員工，我們要想贏(yíng)得客戶(hù)好評，就必須在日常工作中做到以下方面：
一是服務(wù)紀律
每位營(yíng)業(yè)人員都應佩戴胸章，實(shí)行星級管理，以區別服務(wù)差別。營(yíng)業(yè)前，營(yíng)業(yè)人員應準備好一切辦公物品，切忌在客戶(hù)到來(lái)后匆匆收拾、東翻西找、慢條斯理、更衣洗杯、怠慢顧客。營(yíng)業(yè)期間，堅守崗位，營(yíng)業(yè)人員在工作中不能光埋頭工作，而應時(shí)刻注意客戶(hù)的需求，先外后內，接一、問(wèn)二、慰三，切忌顧此失彼。營(yíng)業(yè)人員不能帶情緒上班，要是保持良好的心態(tài)，把微笑獻給顧客，要知道“無(wú)人能從爭辯中贏(yíng)得客戶(hù)”，當你對客戶(hù)說(shuō)第一聲“謝謝”時(shí)，對客戶(hù)來(lái)說(shuō)是第一次聽(tīng)到你說(shuō)，當你在一天中說(shuō)第50次、100次＂你好＂“謝謝”時(shí)，對客戶(hù)仍是第一次聽(tīng)到你說(shuō)，因為我們每天要接待無(wú)數顧客，營(yíng)業(yè)人員發(fā)出的第一聲“謝謝”和第100次“謝謝”要同樣發(fā)自?xún)刃�，才能服�?wù)好每一位客戶(hù)。
二是服務(wù)態(tài)度
顧客走到柜臺前營(yíng)業(yè)人員應站立接待，主動(dòng)招呼，把“您好、歡迎光臨、請、謝謝、再見(jiàn)、走好”等禮貌用語(yǔ)常掛嘴邊，以拉近與顧客之間的距離。每當客戶(hù)走進(jìn)或走出營(yíng)業(yè)廳時(shí)，營(yíng)業(yè)人員笑臉相迎地說(shuō)上一句“歡迎光臨”或“謝謝光臨”，“請保管好款物”，下雨時(shí)附上一句“路滑請慢走”之類(lèi)地問(wèn)候或咐囑，會(huì )給顧客一種親切之感，更帶有幾分人情味。
三是業(yè)務(wù)介紹
營(yíng)業(yè)人員要根據不同客戶(hù)的需求，主動(dòng)、熱情、耐心地介紹本機構開(kāi)辦的金融業(yè)務(wù)品種，在向顧客介紹業(yè)務(wù)時(shí)語(yǔ)言簡(jiǎn)單清楚，避免使用專(zhuān)業(yè)名詞，令客戶(hù)不易理解，講解時(shí)語(yǔ)氣要肯定、準確、突出業(yè)務(wù)的性質(zhì)和特點(diǎn)。當顧客對金融業(yè)務(wù)不了解想工作人員咨詢(xún)時(shí)，尤其是一些剛開(kāi)辦辦的新業(yè)務(wù)，營(yíng)業(yè)人員應本著(zhù)顧客永遠是對的，我們永遠是會(huì )的思想，站在幫客戶(hù)理財的角度做好耐心、細致的講解，讓他們親切地感受到你就是他們的.貼心人，信用社是可信賴(lài)金融機構。
四是服務(wù)準確
員工在辦理業(yè)務(wù)時(shí)，嫻熟、準確、高效的業(yè)務(wù)技能，不僅能增強顧客對信用社的信賴(lài)感，更重要地是能夠反映農村信用社員工隊伍的整體素質(zhì)，增強信用社的社會(huì )知名度和社會(huì )地位。
當前，金融領(lǐng)域的競爭日益激烈，國有XXX銀行反哺農村，銀監會(huì )降低金融機構準入門(mén)檻，XXXX社的生存與發(fā)展空間面臨著(zhù)新的挑戰。因此，XXXX社要創(chuàng )建一流的金融機構，必須毫不動(dòng)搖地堅持以人為本，造就一支高素質(zhì)的員工隊伍，爭做服務(wù)的先鋒與表率
窗口服務(wù)的工作讓我每天面對很多客戶(hù)，我的一言一行不光代表著(zhù)個(gè)人的修養，更代表著(zhù)XXXX社的形象。由于工作中充滿(mǎn)著(zhù)偶然性和變化性，網(wǎng)點(diǎn)規范服務(wù)的管理是沒(méi)有止境的，所以我們需要學(xué)習的東西還有很多很多�！皩τ赬XXX社我只是一名普通的員工，但是對于客戶(hù)，我就是XXXX社”，我們要真正做到愛(ài)社如家，積極地維護集體榮譽(yù)，并在工作中常常提醒自己：“善待別人，就是善待自己”。
柜員營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )6
時(shí)光荏苒，來(lái)到xx銀行工作的時(shí)間如白駒過(guò)隙般，一轉眼就劃過(guò)了一整個(gè)春夏秋冬。在這一個(gè)春夏秋冬里，我得到了很多的成長(cháng)，也得到了很多的心得和體會(huì )。
還記得我剛剛來(lái)到xx銀行的時(shí)候，是一副十分羞澀的模樣，不管是對待同事，還是對待客戶(hù)，都不敢主動(dòng)搭話(huà)。而現在，通過(guò)一年在xx銀行柜員崗位上的磨煉，我現在不僅能做到跟客戶(hù)順暢的溝通和交流，我還能夠達成每個(gè)月我們銀行柜員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，并且也積攢下來(lái)了很多的客戶(hù)資源。我覺(jué)得這一收獲，主要還是要基于我服務(wù)態(tài)度良好這一方面。
在和同事相處的方面，我也學(xué)會(huì )了一些人際交往的道理，懂得了在職場(chǎng)上生活，要適可而止，要寬容對待。其實(shí)，在剛開(kāi)始進(jìn)入到銀行的時(shí)候，我和同事之間的關(guān)系并不好。因為我對他們總是表現出一副很冷漠的態(tài)度，但其實(shí)，并不是我想冷漠，只是我不敢主動(dòng)跟他們招呼，也不知道要怎么插入進(jìn)他們的聊天中，所以，我就很少跟他們有過(guò)交流。在那個(gè)時(shí)候，我還覺(jué)得是他們對我有意見(jiàn)，是不是我哪里做的不夠好，惹他們不開(kāi)心。但是后來(lái)，通過(guò)主管找我的談話(huà)，我不再封閉自己，畢竟工作是在一個(gè)大環(huán)境里面，我一個(gè)人是做不好事情的，需要團隊的協(xié)作才能完成的更好。
我開(kāi)始遇見(jiàn)他們不再低頭路過(guò)，而是主動(dòng)跟他們打招呼；我開(kāi)始遇到問(wèn)題不再一個(gè)人瞎琢磨，而是虛心向他們請教；我開(kāi)始參加同事的聚會(huì )活動(dòng)，參加銀行里的'各種培訓活動(dòng)。通過(guò)自己慢慢的改變和嘗試，我和同事之間的交流越來(lái)越多，和他們之間的感情也越來(lái)越親密。不可否認的是，和他們關(guān)系變好之后，他們給我的工作也帶來(lái)了很多的幫助和鼓勵。原來(lái)只要自己勇敢的邁出了自己的第一步，那整個(gè)世界都將會(huì )對我迎花開(kāi)放。
對于同事們的幫助和鼓勵，我要心存感激；對于客戶(hù)的信任和支持，我也更加用心的做好我的服務(wù)，提升我的工作能力，替他們解決好問(wèn)題。
在下一個(gè)階段里，我的目標就是成為我們xx銀行的客戶(hù)經(jīng)理，我知道這個(gè)目標對于一個(gè)剛入職一年的新職員來(lái)說(shuō)，有一點(diǎn)異想天開(kāi)。但是我覺(jué)的只要敢想，敢做，敢拼，就沒(méi)有什么不可能的，再多的目標，再大的夢(mèng)想也能夠實(shí)現。
柜員營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )7
我在太倉農商行灌云支行工作已經(jīng)有一年有余，期間也從事過(guò)幾個(gè)月的柜面工作，以及通過(guò)其他客戶(hù)的反映，本人深刻理解到柜面服務(wù)是銀行的窗口，服務(wù)的好壞關(guān)系到我支行在灌云的發(fā)展甚至是生死存亡。
首先，要端正自己的工作態(tài)度，雖然柜員每天要辦幾十甚至上百的客戶(hù)，工作時(shí)間也近10個(gè)小時(shí)，忙的時(shí)候連廁所也不能上，不過(guò)我們要清醒地認識到服務(wù)的重要性，尤其在灌云當地銀行業(yè)競爭日趨激烈的大環(huán)境下，服務(wù)更是體現了我太倉銀行的軟實(shí)力與競爭力，服務(wù)是銀行經(jīng)營(yíng)的載體，是銀行經(jīng)營(yíng)不可缺少的有機組成部分。銀行經(jīng)營(yíng)必須通過(guò)銀行服務(wù)才能實(shí)現，銀行服務(wù)本質(zhì)上就是銀行經(jīng)營(yíng)。一家銀行的服務(wù)范圍、服務(wù)內容、服務(wù)效率和服務(wù)態(tài)度直接影響其所能吸引的客戶(hù)數量和工作效率。服務(wù)是品牌，是形象，是一個(gè)單位核心的競爭力，尊重客戶(hù)是服務(wù)的第一要素，柜臺是向客戶(hù)提供服務(wù)的第一平臺，起著(zhù)溝通顧客與銀行的橋梁作用。我們要真誠的對待每一位到我行辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)，要知道客戶(hù)的口碑的重要性，好的口碑可以讓我們行在灌云當地的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，壞的口碑可以讓我行聲名狼藉。
其次除了端正工作態(tài)度外，還要加強業(yè)務(wù)知識技能的了解和掌握，要是我行柜員對某項業(yè)務(wù)不了解，在客戶(hù)的眼里就是我行不專(zhuān)業(yè)，客戶(hù)不會(huì )放心將錢(qián)存在我行或者辦理業(yè)務(wù)的；同時(shí)需要提高柜員的業(yè)務(wù)技能，降低業(yè)務(wù)的差錯率，銀行和客戶(hù)的矛盾相當部分是由柜員的差錯引起的，除了被流失客戶(hù)外還會(huì )受到客戶(hù)的投訴，所以在工作的平時(shí)要加強對自身業(yè)務(wù)技能的提升。
再次，需要我們柜員學(xué)會(huì )與客戶(hù)的溝通，曾經(jīng)不止一次遇到客戶(hù)因為不了解我行業(yè)務(wù)流程而無(wú)理取鬧，從而使得客戶(hù)流失�？幢砻嫔鲜强蛻�(hù)不講理、霸道，其實(shí)我們要反思自己的工作有沒(méi)有做好，解釋工作有沒(méi)有做到位，我們完全可以向客戶(hù)耐心的解釋為什么要提供身份證，為什么這個(gè)業(yè)務(wù)要這么的耗時(shí)廢力，當客戶(hù)了解了這個(gè)業(yè)務(wù)，他自然而然的會(huì )理解的，不會(huì )無(wú)理取鬧，同時(shí)會(huì )稱(chēng)贊我行的服務(wù)有多么的好。
有一位經(jīng)濟學(xué)家曾說(shuō)過(guò)：“不管你的工作是怎樣的`卑微，你都當付之以藝術(shù)家的精神，當有十二分熱忱。這樣你就會(huì )從平庸卑微的境況中解脫出來(lái)，不再有勞碌辛苦的感覺(jué)，你就能使你的工作成為樂(lè )趣，只有這樣你才能真心實(shí)意地善待每一位客戶(hù)�！贝蠖嗟墓駟T從事常年常時(shí)間的機械性的工作，我們要以熱忱的飽滿(mǎn)的精神面對客戶(hù)，在幫助客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)的同時(shí)回味成就感，這樣我們不會(huì )無(wú)精打采的面對客戶(hù)了，客戶(hù)也會(huì )被感到尊重。
另外，我們和學(xué)會(huì )自我減壓，我們從事著(zhù)高強度的工作，有時(shí)面臨著(zhù)客戶(hù)的刁難，甚至是巨額現金的差錯，日積月累，很容易使我們的精神崩潰！我們要學(xué)會(huì )減壓，不是向客戶(hù)發(fā)飆，而是在下班后通動(dòng)運動(dòng)或者唱歌等釋放壓力，我們會(huì )在第二天的工作中微笑的服務(wù)每一位客戶(hù)。
只要我們端正工作態(tài)度尊重每一位客戶(hù)，提高工作知識和技能， 做好溝通工作，熱忱飽滿(mǎn)的工作，學(xué)會(huì )減壓，我相信我們灌云支行在灌云當地名聲會(huì )越來(lái)越響，業(yè)務(wù)會(huì )蒸蒸日上！
柜員營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )8
懷著(zhù)對金融事業(yè)的向往與追求我們共同走進(jìn)了恒豐銀行出國留學(xué)支行，在這里我們將釋放青春的能量，點(diǎn)燃事業(yè)的夢(mèng)想。眾所周知，金融業(yè)的競爭，是一種信譽(yù)的競爭，更是一種服務(wù)的競爭。誰(shuí)的信譽(yù)好，誰(shuí)的'服務(wù)好，誰(shuí)就能更適應顧客的需要，誰(shuí)就能占領(lǐng)更多的市場(chǎng)。銀行服務(wù)體現的是銀行管理水平的高低，其中也包含著(zhù)銀行本身的文化內涵和員工的精神風(fēng)貌，而展現在公眾面前的是一個(gè)品牌，一種形象。銀行作為服務(wù)行業(yè)，而服務(wù)是立行之本，只有不斷的強化服務(wù)意識，轉變服務(wù)觀(guān)點(diǎn)，改進(jìn)服務(wù)措施，這樣才能提高優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)的水平。
首先，要清醒地認識到服務(wù)的重要性，尤其在現今銀行業(yè)競爭日趨激烈的大環(huán)境下，服務(wù)更是體現了銀行的軟實(shí)力與競爭力，服務(wù)是銀行經(jīng)營(yíng)的載體，是銀行經(jīng)營(yíng)不可缺少的有機組成部分。銀行經(jīng)營(yíng)必須通過(guò)銀行服務(wù)才能實(shí)現，銀行服務(wù)本質(zhì)上就是銀行經(jīng)營(yíng)。一家銀行的服務(wù)范圍、服務(wù)內容、服務(wù)效率和服務(wù)態(tài)度直接影響其所能吸引的客戶(hù)數量和工作效率。
其次，要做好服務(wù)，除了要對業(yè)務(wù)知識有熟悉的了解之外，還要以客戶(hù)為中心，跟客戶(hù)交流感情，設身處地為客戶(hù)著(zhù)想,保證客戶(hù)滿(mǎn)意，朝著(zhù)我們銀行的服務(wù)理念靠近。其實(shí)客戶(hù)，就是我們每天都要面對的“考官”。
再次，服務(wù)要注重細節，要讓顧客覺(jué)得，我們的一言一行,一舉一動(dòng),都是很用心的在為他服務(wù)，我們要善于觀(guān)察客戶(hù)，理解客戶(hù)，對客戶(hù)的言行要多揣摩，要想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急。并且要持之以恒地做好每一個(gè)細節。我們每一個(gè)員工務(wù)必都要真正樹(shù)立“以客戶(hù)為中心”的服務(wù)理念，培養換位思考和感恩的理念。
作為恒豐銀行一員，以后的工作中我們會(huì )繼續用自己的真誠服務(wù)對待每一位客戶(hù)，用你我的卓越服務(wù)，創(chuàng )造恒豐銀行明天卓越的品牌!
柜員營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )9
這次錄像檢查我是最低分，拉了整體的成績(jì)，從我自身原因來(lái)說(shuō)，導致失分的原因主要是不夠注重細節，好比與客戶(hù)交流時(shí)目光卻不與客戶(hù)對視，這樣造成客戶(hù)體驗感不好，會(huì )有一種不被重視的感覺(jué)，同時(shí)自己服務(wù)也會(huì )扣分。在這件事中，我還感到，自己在工作責任心上還是欠缺。這充分說(shuō)明，我從思想上沒(méi)有把工作的方式方法重視起來(lái)，也沒(méi)有把自己的工作做得更好，也沒(méi)給自己注入走上新臺階的思想動(dòng)力。我決定做出如下整改：
1、認真克服生活懶散、粗心大意的缺點(diǎn)，多多注意細節，努力將工作做好，不論業(yè)務(wù)多么的`繁忙，不論手頭的工作多么的重要，都要堅持微笑服務(wù)。
2、客戶(hù)是多種多樣的，素質(zhì)有高低。所以，我們在對話(huà)時(shí)要婉轉，要講究技巧。
3、要堅定不移的正確理解堅持"顧客永遠是對的"要記住，顧客的不理解就是我們工作的不細致，客戶(hù)的不滿(mǎn)意就是我們工作的不積極。
作為高柜柜員，平時(shí)與大堂經(jīng)理溝通比較多，需要他們協(xié)助我們幫助客戶(hù)填好單子后才能辦理相關(guān)業(yè)務(wù)�，F在有種常見(jiàn)的現象就是單子填寫(xiě)不完整或者并沒(méi)有填寫(xiě)單子就來(lái)辦理業(yè)務(wù)，還是希望能夠提供些機會(huì )，讓我們能系統的給大堂經(jīng)理們講解明白具體什么業(yè)務(wù)怎樣填單子，或者模擬辦理業(yè)務(wù)現場(chǎng)，大堂經(jīng)理來(lái)辦理業(yè)務(wù)，感受下辦該項業(yè)務(wù)的流程。
關(guān)于培訓，我覺(jué)得服務(wù)培訓怎樣培訓都是固定的幾個(gè)流程，都是固定的需要注意的點(diǎn)，省行，總行錄像檢查的標準也都很清楚，沒(méi)必要花很多錢(qián)去培訓，關(guān)鍵是個(gè)人責任心重視程度的問(wèn)題，再就是辦業(yè)務(wù)給人一種熟練專(zhuān)業(yè)利落的感覺(jué)，就能提高客戶(hù)體驗感，顧客想要的不僅是微笑還有辦業(yè)務(wù)的效率。如果是需要培訓，我想多學(xué)習一些業(yè)務(wù)，對私這邊的業(yè)務(wù)有些單一，感覺(jué)銀行柜面上的東西還有很多，自己了解的太少了。
柜員營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )10
銀行高柜柜員，你的工作僅僅是辦理業(yè)務(wù)嗎？
在銀行，存取款業(yè)務(wù)是最多的業(yè)務(wù)。所以銀行的高柜柜員們也更多地被定位于銀行業(yè)務(wù)的辦理者。但隨著(zhù)銀行向營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)點(diǎn)的轉變，對柜員的要求也不斷提高，銀行高柜柜員的工作內容不斷豐富，工作職責不斷加大。
一、銀行高柜柜員的工作職責
除傳統的業(yè)務(wù)辦理，我認為銀行高柜柜員還承擔著(zhù)以下工作職責：
1、塑造銀行品牌形象
高柜是銀行接觸客戶(hù)最多、也是最直接的一個(gè)柜臺，高柜的一言一行，一舉一動(dòng)都影響著(zhù)客戶(hù)對整個(gè)銀行的認知。所以高柜可以說(shuō)是銀行的品牌代言人。
1）高柜的儀容儀表，精神面貌是銀行外在形象的表現。對于大多數客戶(hù)而言，高柜就是整個(gè)銀行的窗口，高柜柜員的著(zhù)裝和精神風(fēng)貌直接影響著(zhù)客戶(hù)對銀行專(zhuān)業(yè)形象的判定。
2）高柜的服務(wù)展示著(zhù)銀行的服務(wù)風(fēng)貌。雖然員工和客戶(hù)之間有著(zhù)一墻之隔，但發(fā)自?xún)刃牡奈⑿�，貼心的話(huà)語(yǔ)卻可以拉近與客戶(hù)的距離，使客戶(hù)產(chǎn)生賓至如歸的感覺(jué)，從而提升客戶(hù)對銀行的滿(mǎn)意度。
2、進(jìn)行客戶(hù)教育
在客戶(hù)眼里，每一位柜員都是專(zhuān)家，所以高柜在辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候不應僅僅簡(jiǎn)單的為客戶(hù)辦業(yè)務(wù)，還要承擔起教育客戶(hù)的職責。
1）詳細告知客戶(hù)業(yè)務(wù)辦理的流程及注意事項。簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)比如存款，柜員只要和客戶(hù)核對金額就可以了，但是對于復雜的業(yè)務(wù)，柜員一定要做到詳細告知客戶(hù)業(yè)務(wù)辦理的流程，比如說(shuō)掛失，就要告知掛失業(yè)務(wù)的流程，并告知客戶(hù)按照規定填寫(xiě)掛失單及如何解掛等事項。
2）解答客戶(hù)的疑問(wèn)。由于大多數客戶(hù)對于銀行的金融產(chǎn)品和業(yè)務(wù)是不熟悉的，往往在業(yè)務(wù)辦理的過(guò)程中會(huì )產(chǎn)生這樣那樣的.疑問(wèn)，柜員這時(shí)要耐心細致的為客戶(hù)解答，直到客戶(hù)明白為止。
3）處理客戶(hù)的異議。在業(yè)務(wù)辦理的時(shí)候，由于銀行規章制度等等，往往使客戶(hù)產(chǎn)生異議。柜員這時(shí)候也要做好解釋工作，及時(shí)化解客戶(hù)的異議。比如當客戶(hù)存款過(guò)程中發(fā)現假鈔時(shí)，按照規定銀行是直接予以沒(méi)收，不再返還給客戶(hù)，這時(shí)往往會(huì )產(chǎn)生客戶(hù)異議，高柜柜員就應該及時(shí)解釋中國人民銀行的相關(guān)規定，做好客戶(hù)的安撫工作。
3、識別推薦客戶(hù)
高柜在業(yè)務(wù)辦理時(shí)，可以查看到客戶(hù)的賬戶(hù)動(dòng)態(tài)，這對于發(fā)現優(yōu)質(zhì)客戶(hù)是非常具有優(yōu)勢的，銀行高柜柜員在日常工作中應充分利用這一優(yōu)勢，做好客戶(hù)的識別推薦工作。
1）識別優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，做好崗位聯(lián)動(dòng)。在高柜辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候，如果發(fā)現客戶(hù)是銀行潛在的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，應該及時(shí)通知大堂經(jīng)理，對客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注，做好客戶(hù)的服務(wù)工作。
2）填寫(xiě)《客戶(hù)推薦表》，做好客戶(hù)的推薦工作。對于有潛在需求且有購買(mǎi)意向的客戶(hù)，高柜柜員要及時(shí)填寫(xiě)《客戶(hù)推薦表》，告知個(gè)人業(yè)務(wù)顧問(wèn)或客戶(hù)經(jīng)理，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。
4、進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
由于柜面營(yíng)銷(xiāo)具有成本低、效率高、開(kāi)展方便的.優(yōu)點(diǎn)，這就為高柜進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)提供了良好的條件。
1）柜員要了解銀行產(chǎn)品。當客戶(hù)有需求時(shí)，能熟練向客戶(hù)進(jìn)行介紹。
2）柜員要養成營(yíng)銷(xiāo)的習慣。在辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候，能夠多看一眼客戶(hù)的個(gè)人特征以及客戶(hù)的賬戶(hù)動(dòng)態(tài)；多說(shuō)一句贊美客戶(hù)的話(huà)、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的話(huà)；多向客戶(hù)遞送一次產(chǎn)品宣傳單頁(yè)和名片。我就曾遇到一位高柜柜員，他的名片給我留下了深刻的印象，在他名片的背后寫(xiě)著(zhù)這樣一段話(huà)：親愛(ài)的客戶(hù)，您就是我們的上帝，為您服務(wù)是我們的榮幸，您任何時(shí)候有需要都可以直接聯(lián)系我，我的手機將為您24小時(shí)開(kāi)通。這樣的一份名片，我想任何客戶(hù)拿到手里都會(huì )對它產(chǎn)生深刻的印象，從而在有產(chǎn)品需求的時(shí)候和這位柜員聯(lián)系。
二、全面發(fā)揮高柜柜員作用
透過(guò)上文的分析，我們發(fā)現其實(shí)銀行的高柜柜員除了業(yè)務(wù)辦理還承擔著(zhù)許多相當重要的工作，所以我們應該從以下幾方面著(zhù)手使高柜柜員承擔起所有的工作內容，全面發(fā)揮高柜柜員的作用。
1、加強對高柜柜員服務(wù)禮儀的培訓
一滴水折射整個(gè)世界。高柜是銀行的窗口，是銀行形象的展示，代表著(zhù)整個(gè)銀行的服務(wù)形象。所以我們必須塑造好銀行高柜這滴水的形象，最直接最有效的方法就是加強對高柜的培訓，從儀容儀表的整理，到站立行的姿勢，從業(yè)務(wù)辦理的標準手勢，到標準服務(wù)用語(yǔ)，都要進(jìn)行全面有效的培訓，在高柜中塑造專(zhuān)業(yè)的形象，標準的服務(wù)。
2、加強高柜柜員的業(yè)務(wù)學(xué)習
1）加強對高柜辦理業(yè)務(wù)流程的學(xué)習。銀行高柜對于業(yè)務(wù)流程的學(xué)習，一方面可以使自己快速高效的辦理業(yè)務(wù)，為客戶(hù)節約時(shí)間。一方面可以更好的做好客戶(hù)教育工作。
2）加強對銀行產(chǎn)品的學(xué)習。為了更好的為客戶(hù)服務(wù)，對客戶(hù)進(jìn)行有針對性的產(chǎn)品推介工作，高柜柜員應該了解銀行的產(chǎn)品并熟練掌握各種產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，在客戶(hù)有需要的時(shí)候，能夠進(jìn)行比較專(zhuān)業(yè)、詳細的產(chǎn)品介紹。
3、完善高柜柜員的激勵考核機制。要從長(cháng)期上保障柜員的作用的有效發(fā)揮，一套健全的、行之有效的激勵考核機制是必不可少的。銀行可以對每位柜員的服務(wù)進(jìn)行客戶(hù)評價(jià)，并將客戶(hù)的滿(mǎn)意度作為評價(jià)柜員表現的重要指標，將員工的績(jì)效與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成績(jì)掛鉤。設立營(yíng)銷(xiāo)獎，服務(wù)獎等獎項，激勵柜員全面行使自己的工作。
隨著(zhù)金融業(yè)的發(fā)展，銀行網(wǎng)點(diǎn)的轉型，高柜柜員的工作內容也從僅僅辦理業(yè)務(wù)而不斷豐富起來(lái)，銀行網(wǎng)點(diǎn)要明確高柜的工作職責，從以上三方面著(zhù)眼全面發(fā)揮高柜柜員的作用，使高柜承擔其自己的職責。
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一、用心體會(huì )，善待客戶(hù)，這是做好服務(wù)的根本
客戶(hù)如果得到滿(mǎn)足，他會(huì )把他的喜悅向別人傳遞；如果他的心情極糟，他也會(huì )把造成的原因向別人傾訴。這種效果不是簡(jiǎn)單的加減，而是以n次方的形式進(jìn)行擴散。在一些小小的細節之中，它體現的不僅是我個(gè)人，而是我們建設銀行的整體形象。所以工作中我經(jīng)常從換位思考的角度去觀(guān)察、體驗客戶(hù)的心態(tài)和具體服務(wù)的需求,以真誠換取客戶(hù)的真情，從客戶(hù)的角度出發(fā)，想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急，爭取把工作做得最優(yōu)最好。給客戶(hù)提供方便，也給他們留下良好印象，讓他們覺(jué)得來(lái)建設銀行辦理業(yè)務(wù)是正確的選擇，是種服務(wù)的享受。
二、服務(wù)要注重細節
要讓顧客覺(jué)得，我們的.一言一行,一舉一動(dòng),都是很用心的在為他服務(wù)，我們要善于觀(guān)察客戶(hù)，理解客戶(hù)，對客戶(hù)的言行要多揣摩，要想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急。并且要持之以恒地做好每一個(gè)細節。不要總是抱怨客戶(hù)對你的態(tài)度，客戶(hù)對你的態(tài)度，實(shí)際就是你自身言行的一面鏡子，不要總去挑剔鏡子的不好，而是應更多地反省鏡子里的那個(gè)人哪里不夠好，哪里又需要改進(jìn)。
三、服務(wù)是品牌，是形象，是一個(gè)企業(yè)核心的競爭力
柜臺是向客戶(hù)提供服務(wù)的第一平臺，它是顧客直接了解我行的窗口，起著(zhù)溝通顧客與銀行的橋梁作用。其實(shí)，客戶(hù)是實(shí)實(shí)在在的人群，需要的是實(shí)實(shí)在在的感受，而這些感受就是來(lái)自我們所提供的實(shí)實(shí)在在的服務(wù)。我深信，唯有發(fā)自?xún)刃牡姆⻊?wù)意愿，才能提供客戶(hù)滿(mǎn)意的服務(wù)。我們要以真心服務(wù)，讓客戶(hù)覺(jué)得安心舒適，我們要營(yíng)造美好的服務(wù)氣氛，讓客戶(hù)體驗到愉悅的服務(wù)，進(jìn)一步讓客戶(hù)認同并喜歡到建設銀行接受我們的服務(wù)。
有一位經(jīng)濟學(xué)家曾說(shuō)過(guò)：“不管你的工作是怎樣的卑微，你都當付之以藝術(shù)家的精神，當有十二分熱忱。這樣你就會(huì )從平庸卑微的境況中解脫出來(lái)，不再有勞碌辛苦的感覺(jué)，你就能使你的工作成為樂(lè )趣，只有這樣你才能真心實(shí)意地善待每一位客戶(hù)�！彼晕覀兠恳粋�(gè)員工務(wù)必都要真正樹(shù)立“以客戶(hù)為中心”的服務(wù)理念。
柜員營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )12
在銀行的工作讓我每天都感到非常的充實(shí)，我也很熱愛(ài)自己的工作，也正是因為自己的熱愛(ài)，我才可以堅定的堅守在自己的工作崗位上面，我是一個(gè)銀行的一名柜臺工作人員，我身上有著(zhù)自己所肩負的責任和義務(wù)，我的工作也不僅僅代表著(zhù)我自己，更是代表著(zhù)我們銀行，所以在工作的時(shí)候，我也需要盡力的去做好自己的工作，完成好自己的服務(wù)。
在成為銀行柜員的這些日子里，長(cháng)時(shí)間的工作也讓我體會(huì )到了很多，我也一直都在用心的去完成自己的工作，總結自己在工作上的經(jīng)驗也讓我更加的懂得了工作上所應該注意到的很多細節，相信在之后的工作上將會(huì )更加的出色，我也將和銀行共同的發(fā)展進(jìn)步。
作為一名銀行柜員，在服務(wù)的時(shí)候，首先最重要的就是需要保持自己的微笑，在人與人的交往當中，第一印象是非常的重要的，所以在客戶(hù)來(lái)到柜臺前找我們咨詢(xún)問(wèn)題或是辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們最重要的就是需要讓客戶(hù)對我們有一個(gè)好的印象，對人微笑也會(huì )讓人感到非常的友好和和善，更能夠拉近人與人之間的距離，這樣在之后的工作當中我也會(huì )更加的方便，也可以讓客戶(hù)對我們自己，對我們銀行都有一個(gè)很好的印象，在辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候也有很多的體驗。
其次，我們也需要時(shí)刻的注意自己的言行舉止，保證自己在工作的時(shí)候，自己的態(tài)度是足夠的端正，對待不同的客人都要足夠的熱情與大方，更是需要在自己的工作當中去努力的做好自己的工作，也要保持自己絕對的專(zhuān)業(yè)性，讓所有的客戶(hù)都看到我們銀行的所有的工作人員的專(zhuān)業(yè)性，才會(huì )更加的選擇去相信我們，對我們銀行信任，所以我們柜員的專(zhuān)業(yè)性也是非常的重要的。
我們柜員最大的工作就是服務(wù)好我們的客戶(hù)，對他們的'問(wèn)題可以很好的解決，在他們辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候，都有一個(gè)很好的體驗，所以我作為一名銀行的柜員，我們也要需要時(shí)刻的注意自己的服務(wù)態(tài)度，服務(wù)好，態(tài)度好，客戶(hù)的體驗感好，我的工作才可以更好的完成，我們銀行才可以發(fā)展的更加的順利。
在以后，我也會(huì )認真的去做好自己的工作，在工作的時(shí)候盡自己的努力去服務(wù)好客戶(hù)，我也會(huì )經(jīng)常的審視自己的工作和服務(wù)態(tài)度，保證自己的專(zhuān)業(yè)和服務(wù)都是很好的，我也會(huì )及時(shí)的去改正自己身上不好的地方，完善自己身上的缺陷和不足，盡全力為銀行工作，和銀行共進(jìn)退。
柜員營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )13
一、現金業(yè)務(wù)的辦理
在辦理大額定期存款中要注意以下細節體現對客戶(hù)的熱情與尊重
1、迎接客戶(hù)規范姿勢。迎接客戶(hù)時(shí)要行舉手禮正確姿勢直接舉右手手掌并攏右前方45度掌心與耳部齊高肘部要懸空
2、熱情稱(chēng)呼客戶(hù)姓氏柜員通過(guò)客戶(hù)證件身份信息后了解客戶(hù)姓氏辦理業(yè)務(wù)中要稱(chēng)某某先生某某女士
3、與客戶(hù)唱對金額。柜員在收款時(shí)應與客戶(hù)核對大數并在點(diǎn)鈔時(shí)用手勢示意客戶(hù)注意點(diǎn)鈔機對外公示的夜景顯示器
4、指導簽名規范手勢。在指導客戶(hù)簽名時(shí)應當雙手將單據順向遞交給客戶(hù)用手勢示意客戶(hù)在橫線(xiàn)處簽名示意時(shí)應當五指并攏手心向上指向簽名處同時(shí)配合請客戶(hù)簽名的語(yǔ)言
5、業(yè)務(wù)辦理完畢確認�？蛻�(hù)業(yè)務(wù)辦理完畢后應當向客戶(hù)確認是否已經(jīng)辦理完業(yè)務(wù)一方面是提醒窗口的客戶(hù)將有其他客戶(hù)來(lái)窗口辦理業(yè)務(wù)另一方面緊湊的叫號流程可以有效提升服務(wù)效率
二、適時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)
高柜柜員在辦理業(yè)務(wù)時(shí)應選擇恰當的時(shí)機切入話(huà)題話(huà)語(yǔ)簡(jiǎn)短有力
1、尋找營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)
2、介紹產(chǎn)品優(yōu)勢：激發(fā)客戶(hù)的興趣費用優(yōu)惠操作方便節省時(shí)間積分換禮打折促銷(xiāo)參加抽獎開(kāi)通有禮（避免向所有客戶(hù)使用同樣的話(huà)術(shù)應根據不同客戶(hù)的需求與特點(diǎn)有針對性的介紹產(chǎn)品實(shí)現有效挖潛客戶(hù)需求
3、增加客戶(hù)信任產(chǎn)品推薦過(guò)程中可適時(shí)遞上折頁(yè)以增加客戶(hù)信任
4、促成營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)對產(chǎn)品感興趣時(shí)應盡快幫客戶(hù)進(jìn)一步了解
現金快速通道轉移現金快速通道是專(zhuān)門(mén)辦理現金5萬(wàn)元以下的現金存取款業(yè)務(wù)當有客戶(hù)要求在現金快速通道辦理其他業(yè)務(wù)時(shí)柜員要向客戶(hù)解釋清楚若客戶(hù)一味的堅持則應立即向大堂助理尋求幫助
三、特殊業(yè)務(wù)的處理
1、對過(guò)號客戶(hù)的處理首先要向正在辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)致歉柜員要及時(shí)告知過(guò)號客戶(hù)的解決方案，緩解客戶(hù)不滿(mǎn)情緒同時(shí)加強與內部的溝通及時(shí)為客戶(hù)解決問(wèn)題當客戶(hù)需求與銀行規章制度相悖時(shí)要耐心向客戶(hù)解釋?zhuān)M(jìn)行必要的.風(fēng)險揭示可從保護客戶(hù)資產(chǎn)安全的角度來(lái)解釋銀行的規章制度
2、聾啞客戶(hù)業(yè)務(wù)的辦理掌握特殊服務(wù)技能手語(yǔ)服務(wù)
四、金葵花區柜員服務(wù)規范
1、定期存款提前支取業(yè)務(wù)保護客戶(hù)私密性比如存款金額、賬戶(hù)余額等
2、核實(shí)客戶(hù)身份在核實(shí)客戶(hù)身份證件時(shí)應先看身份證件再看客戶(hù)本人不要用目光來(lái)回在身份證與客戶(hù)本人之間核對
3、業(yè)務(wù)主管主動(dòng)問(wèn)候客戶(hù)
4、提前準備錢(qián)袋
5、資金安全提示客戶(hù)取款離開(kāi)時(shí)要對客戶(hù)進(jìn)行必要的安全提示
五、挽留客戶(hù)
一客戶(hù)大額資金轉出挽留挽留的意識（在產(chǎn)品推薦時(shí)不得詆毀同業(yè)產(chǎn)品要介紹我行產(chǎn)品的優(yōu)勢）適時(shí)的轉介紹（在轉介卡上注明客戶(hù)姓氏、理財需求、推薦人員工編號）
二客戶(hù)銀行卡降級挽留了解降級原因進(jìn)行適當的挽留打消客戶(hù)疑慮
柜員營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )14
時(shí)光如梭，轉眼融入xx這個(gè)大家庭已將近兩年了，我很慶幸自己能有這么好的工作環(huán)境和工作條件，在這兒我感受到了集體的溫暖和力量，在柜員這個(gè)平凡的工作崗位上，我也真正體現了自己的人生價(jià)值，對自己的工作我有著(zhù)滿(mǎn)腔的熱情和高度的責任感。工作中我務(wù)實(shí)求真、一絲不茍的處理每一筆業(yè)務(wù)，和善寬容的接待每一位客戶(hù)，從中我也領(lǐng)略到了服務(wù)的魅力，體會(huì )到了“客戶(hù)為先，真情服務(wù)”的真正內涵，客戶(hù)的滿(mǎn)意就是對我最大的認可和鼓勵。
“客戶(hù)為先，真情服務(wù)”，首先就體現在微笑服務(wù)上，微笑雖然無(wú)聲，但它傳遞著(zhù)友愛(ài)和真誠，微笑是員工心靈的窗口，是職業(yè)風(fēng)范有展示，發(fā)自?xún)刃牡奈⑿�，使我們能夠真誠的與客戶(hù)進(jìn)行溝通，贏(yíng)得客戶(hù)的信賴(lài)。雖然使所有的客戶(hù)對自己的工作都表示滿(mǎn)意是很艱難的一件事，但我知道除了每天著(zhù)裝整潔、文明用語(yǔ)、班前準備工作做充分外，微笑就是無(wú)堅不摧的利器，平日工作里就要保持良好的心態(tài)，養成微笑的習慣。
作為銀行一線(xiàn)柜員，如果沒(méi)有過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能，嫻熟的操作技巧，就干不好自己的本職工作，就無(wú)法為客戶(hù)提供完善快捷的服務(wù)。作為銀行的一名新員工，我深深的認識到了這一點(diǎn)，深知技能是提高服務(wù)水平的基礎，只有掌握熟練的業(yè)務(wù)技能，才能在工作中得心應手，更好的為客戶(hù)提供方便快捷準確的服務(wù)，才能提高工作效率和準確率，贏(yíng)得客戶(hù)的信賴(lài)，所以我十分重視業(yè)務(wù)技能水平的學(xué)習和提高，利用下班和休息的時(shí)間，練習點(diǎn)鈔、打計算器、打字這此技能，經(jīng)過(guò)長(cháng)期的堅持不懈的練習，自己的基本功已越來(lái)越扎實(shí)，辦理業(yè)務(wù)的速度也越來(lái)越快。
要給與客戶(hù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，除了嫻熟的基本功處，扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識也是必不可少的，銀行的工作在時(shí)時(shí)變化著(zhù)，每天都有新的東西出現新的情況發(fā)生，這都需要的們跟緊形勢，努力改變自己，更好的規劃自己的目標，學(xué)習新的知識，掌握新的技巧，適應不斷變化的.工作目標，提高服務(wù)質(zhì)量，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。
在工作中切實(shí)履行“客戶(hù)為先，真情服務(wù)”，就要求我們員工用心體會(huì )，善待客戶(hù)，經(jīng)常從換位思考的角度去觀(guān)察、體驗客戶(hù)的心態(tài)和具體服務(wù)的需求，以真誠換取客戶(hù)的真情，從客戶(hù)的角度出發(fā)，想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急，爭取把業(yè)務(wù)做得最優(yōu)最好。面對客戶(hù)的申訴，平心靜氣的傾聽(tīng)，認真分析原因研究解決對策，并經(jīng)誠懇的態(tài)度加經(jīng)說(shuō)明，取得諒解，不管處理結果如何，主動(dòng)答復，避免引起客戶(hù)的抱怨，做到先處理心情，再處理事情。
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體現有平時(shí)每筆細小的業(yè)務(wù)和細微的細節中，只要做一個(gè)有心人民耐心細心誠心的去處理每一筆業(yè)務(wù)，接待每一位客戶(hù)，就可以在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績(jì)。
柜員營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )15
時(shí)光流逝，轉眼間我在農信社中已渡過(guò)兩年有余。()回首這走過(guò)的幾年，很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。這幾年以來(lái)我心中最大的感受便是要做一名合格的柜員不難，但要做一名優(yōu)秀的柜員就不那么簡(jiǎn)單了。我認為：一名好的銀行柜員不僅要有良好的服務(wù)態(tài)度，謹慎認真的工作狀態(tài)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專(zhuān)研。我，作為一名年輕的銀行柜員需要學(xué)習的東西還很多很多。
1、 思想修養
作為一名普通柜員，要想完成工作的責任，首先必須具備良好的心態(tài)，樹(shù)立正確的世界觀(guān)和人生觀(guān)。在這幾年中我通過(guò)參加各種業(yè)務(wù)技能學(xué)習，讓自己成為一名更加合格的柜員。有句成語(yǔ)是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，起初，我在工作中無(wú)意中會(huì )考慮不周，有時(shí)候會(huì )把生活中的一些情緒帶到工作當中，辦業(yè)務(wù)時(shí)顯得不太耐煩，不甚妥當。而如今，通過(guò)這幾年的歷練，當意見(jiàn)、建議來(lái)臨時(shí)，現在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來(lái)要求自己，努力告誡自己：換個(gè)角度靜心仔細想想如何能做的好一些。
2、 素質(zhì)提升
在學(xué)習業(yè)務(wù)技能中我認真聽(tīng)取經(jīng)驗，仔細記錄，并在培訓后的空余時(shí)間認真思考推敲，有目的的在工作中進(jìn)行一些嘗試。
在工作中，我認真投入，認真學(xué)習。我感到人人都是我的師長(cháng)，我能學(xué)，要學(xué)的東西還很多。
3、 工作內容
自20xx年8月份進(jìn)入農信社，我在xx社做了兩年的柜員，在這兩年中我逐漸熟知了農信社的`大部分業(yè)務(wù)，也慢慢適應了這一職業(yè)。今年8月份，很榮幸調到營(yíng)業(yè)部做對公業(yè)務(wù)。起初很是恐懼。對于對公客戶(hù)，鄉鎮接觸的有限，擔心很多業(yè)務(wù)自己不熟做不來(lái)。幸好我的師傅李珍姐是個(gè)業(yè)務(wù)能手，她幫了我很大的忙，在她的帶領(lǐng)下漸漸適應了對公柜臺。逐漸熟知對公客戶(hù)的業(yè)務(wù)操作和手續。
4、展望
通過(guò)這幾年在農信社的工作，我很幸運學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做到嚴謹不出差錯，努力完成各項任務(wù)。但這還遠遠不夠，尤其在為人處事，與客戶(hù)溝通方面上還顯得稚嫩。我將在未來(lái)繼續多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。
柜員營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )16
隨著(zhù)金融業(yè)競爭的日益激烈和客戶(hù)需求的多元化，優(yōu)質(zhì)服務(wù)已成為農信社贏(yíng)得社會(huì )信譽(yù)的主要條件、爭取客戶(hù)的主要方式、對外競爭的主要手段、取得盈利的主要途徑。農信社被稱(chēng)為“草根銀行”，老百姓自己的銀行，我們要做到的是做老百姓最貼心、安心、省心的金融機構，以服務(wù)、更好的服務(wù)、卓越的服務(wù)、完美的服務(wù)回報大家。當然這需要我們每個(gè)工作人員的努力。
員工形象是農信社的第一“門(mén)面”。柜臺是農信社與客戶(hù)溝通的橋梁，是客戶(hù)真正認識農信社的開(kāi)始，整潔統一的服裝和舉止大方熱情的問(wèn)候語(yǔ)，會(huì )給顧客留下良好的第一印象。每一個(gè)員工就是一個(gè)“服務(wù)點(diǎn)”，許多的“服務(wù)點(diǎn) ”形成 “服務(wù)面”，會(huì )反映出農信社良好的管理水平和全新的精神面貌。
我作為一線(xiàn)柜臺的一名普通員工，要想贏(yíng)得客戶(hù)的好評和信賴(lài)，就必須在日常工作中做到以下方面：
一、 嚴于律己，樂(lè )于奉獻
作為一名黨員，在工作中始終要嚴格要求自己，做到口勤、腳勤、不怕苦、不怕累、不怕麻煩，力爭為大家辦好事、辦實(shí)事，身為一線(xiàn)柜員，認真做好柜臺業(yè)務(wù)，從自身工作實(shí)際出發(fā)，以良好的大局意識、創(chuàng )新意識和責任意識，投入到工作當中去;以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)，面對廣大客戶(hù);以?xún)?yōu)異的成績(jì)來(lái)報答黨組織對我的栽培和厚望。牢記黨的全心全意為人民服務(wù)的宗旨，永葆共產(chǎn)黨人的先進(jìn)本色，始終把客戶(hù)滿(mǎn)意不滿(mǎn)意作為工作標準。
二、牢記“一切為了客戶(hù)，服務(wù)盡善盡美”的服務(wù)理念
客戶(hù)資源對于任何一所銀行的生存發(fā)展都有著(zhù)十分重要意義，時(shí)刻將為客戶(hù)做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為自己的`座右銘。要遵守勞動(dòng)紀律，堅持準時(shí)上班，中間不跑班或時(shí)而鉆空子請假二小時(shí)，上班遲到的不良現象，從而影響其中一個(gè)柜臺的營(yíng)業(yè)。在服務(wù)工作的細節上，客戶(hù)前來(lái)辦理業(yè)務(wù)，始終做到“來(lái)有迎聲、問(wèn)有答聲、去有送聲”，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作做到客戶(hù)的心坎上。
三、樹(shù)立終身學(xué)習的志向，認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識
沒(méi)有過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能，就干不好本職工作，要加強學(xué)習，要及時(shí)學(xué)好聯(lián)社每個(gè)時(shí)期下發(fā)的文件，內控制度業(yè)務(wù)指導，掌握微機操作，這不僅是為客戶(hù)提供快、準確、周到服務(wù)的基本前提，同時(shí)也保證了工作的順利開(kāi)展，提高了工作的整體效益。
四、立足本職，爭創(chuàng )一流業(yè)績(jì)
存款是農信社賴(lài)于生存和發(fā)展的基礎，在一線(xiàn)柜臺要積極做好信息采集工作，掌握日常資金流向的動(dòng)態(tài)，及時(shí)對各種信息進(jìn)行總結，要大力拓展中間業(yè)務(wù)，網(wǎng)上銀行、電子銀行、跨行匯款等各種代收代付的業(yè)務(wù)，特別是目前開(kāi)展“存量個(gè)人人民幣銀行存款賬戶(hù)相關(guān)身份信息真實(shí)性核實(shí)工作”，要認真正確對待，確保萬(wàn)無(wú)一失，順利進(jìn)行。而這所有的一切都是建立在為客戶(hù)提供規范優(yōu)質(zhì)的前提下的。
內強素質(zhì)，外樹(shù)形象，做好規范化的服務(wù)，是為了樹(shù)立農信社良好的社會(huì )形象，增強行業(yè)競爭力。作為農信社的一員，我盡自己最大的能力來(lái)提高業(yè)務(wù)和服務(wù)水平，嚴格執行各項規章制度，做好督促檢查，為樹(shù)立農信社良好社會(huì )形象做出自己應有的貢獻。
柜臺服務(wù)規范始終是柜員工作的操守也是客戶(hù)的要求，只要樹(shù)立良好的服務(wù)現象，才能贏(yíng)得客戶(hù)的好評�，F在我們柜員都是在監控系統下操作每一筆業(yè)務(wù)，只要按規操作不出差錯，牢固樹(shù)立“安全就是效益”和“責任重如泰山”的意識，把案件防控當作第一要務(wù)和頭等大事來(lái)抓，著(zhù)力從思想上、制度上、監督上筑起案防的長(cháng)效機制，確保農信社的安全和穩定，有力地推進(jìn)各項業(yè)務(wù)快速、健康發(fā)展。
柜員營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )17
進(jìn)入信用社以來(lái)，已有半年多時(shí)間，目前的工作崗位主要是記賬。做為一名臨柜工作人員，我深知自己作為信用社“窗口”的重要性。在工作中，通過(guò)自己不斷的學(xué)習，再加上各位老師的幫助，使我提高了業(yè)務(wù)技能，且能夠按照正確的儲蓄業(yè)務(wù)操作規程辦事，同時(shí)把最方便最可行的方法運用在業(yè)務(wù)操作上，以客戶(hù)需要為主。在與客戶(hù)的溝通中，了解客戶(hù)的需求，為客戶(hù)解決所需。遇到蠻不講理的客戶(hù)，我也試著(zhù)去包容和理解他。工作中，堅持“五無(wú)”“六相符”，做到日清月結。保質(zhì)、保量的完成各項工作任務(wù)。為了迅速適應新時(shí)期金融工作的需要，我也積極參加社內每階段組織的各種學(xué)習，并記好筆記，寫(xiě)好心得，做好總結，提高自我的政治思想覺(jué)悟和干事創(chuàng )業(yè)的責任感和事業(yè)心。工作之余，我也努力做好存款組織工作，用良好的`口碑使身邊的每一位朋友了解到信用社的良好信譽(yù)。在安全保衛在工作中，我認真聽(tīng)取領(lǐng)導意見(jiàn)，嚴守安全保衛制度和守庫制度，從無(wú)出現脫崗、離崗現象。
經(jīng)過(guò)半年多的工作時(shí)間，我在本職工作上有了一定的進(jìn)步和提高，但在一些方面還存在著(zhù)不足�；仡櫃z查工作以來(lái)自身存在的問(wèn)題，我認為：
1、自己學(xué)習到的業(yè)務(wù)技能還不夠全面，同時(shí)還會(huì )出現一些錯帳情況。一些不常見(jiàn)的業(yè)務(wù)辦起來(lái)還很生蔬。自己還意識到工作努力程度還不夠。
2、自己的心理素質(zhì)、政治素質(zhì)還有待提高，在遇到工作較忙較累的時(shí)候，心情會(huì )比較急躁、煩亂。
針對以上問(wèn)題，今后的努力方向是：
1、加快自己熟練操作各種業(yè)務(wù)技能的步伐，利用業(yè)余空閑時(shí)間多向領(lǐng)導和同事請教，將各種業(yè)務(wù)操作流程爛記于心，認真吸取平時(shí)工作當中的經(jīng)驗和教訓。堅決做到業(yè)務(wù)操作0錯率�？蛻�(hù)滿(mǎn)意100%。
2、是增強大局觀(guān)念，轉變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導同事們把工作做得更好，向社內的黨員同事學(xué)習，努力提高自己的政治思想覺(jué)悟。爭取早日加入黨組織。
新一年的工作里，我將繼續努力。一定要保持優(yōu)點(diǎn)，克服不足。認真配合領(lǐng)導和同事完成各項工作，確保信用社各項業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展。
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