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銀行理財經(jīng)驗分享心得體會(huì )（通用17篇）
當我們積累了新的體會(huì )時(shí)，往往會(huì )寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學(xué)習。那么好的心得體會(huì )是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的銀行理財經(jīng)驗分享心得體會(huì )，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銀行理財經(jīng)驗分享心得體會(huì ) 1
隨著(zhù)銀行體系主體多元化競爭格局的形成和資本市場(chǎng)功能的完善，對優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的爭奪成為同業(yè)競爭的焦點(diǎn)，同時(shí)客戶(hù)需求的日益多元化、綜合化和個(gè)性化，既為銀行業(yè)創(chuàng )造了機遇又提出了挑戰。要應對激烈的競爭，為客戶(hù)提供更高層次的、全方位的服務(wù)，提升自身效益，就必須建立一支反應迅速、綜合素質(zhì)高、服務(wù)意識強的營(yíng)銷(xiāo)隊伍——客戶(hù)經(jīng)理隊伍。
但是否客戶(hù)經(jīng)理隊伍的成員具有較強的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)意識，是否真正認知客戶(hù)經(jīng)理的崗位職責所在，我認為還需進(jìn)一步探討，在這里我僅從自己在學(xué)習中所學(xué)到的如何做一名合格客戶(hù)經(jīng)理，談?wù)剛�(gè)人的一點(diǎn)想法：
一、客戶(hù)經(jīng)理必須具備應有的素質(zhì) 客戶(hù)經(jīng)理既是銀行與客戶(hù)關(guān)系的代表
又是銀行對外業(yè)務(wù)的代表，不僅需要全面了解客戶(hù)需求并向其營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品與業(yè)務(wù)，還要協(xié)調和組織全行各有關(guān)部門(mén)及機構為客戶(hù)提供全方位的金融服務(wù)，這就要求必須要有良好的職業(yè)道德與綜合能力。在工作中始終樹(shù)立客戶(hù)第一的思想，把客戶(hù)的事情當成自己的事來(lái)辦，想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急。
1、要有高度的責任感、良好的職業(yè)道德和較強的敬業(yè)精神。具有較強的責任心和事業(yè)心，在兼顧銀行利益的同時(shí)，滿(mǎn)足客戶(hù)的服務(wù)或要求。嚴守銀行與客戶(hù)的秘密。
2、應具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和政策水平。熟悉和了解金融政策、法律知識、金融產(chǎn)品，通過(guò)在職崗位培訓、輪崗培訓、內部培訓等方式，不斷增強業(yè)務(wù)素質(zhì)，以適應業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。
3、要機智靈敏，善于分析和發(fā)現問(wèn)題。有一定的營(yíng)銷(xiāo)技能與分析、籌劃能力。
4、熱情、開(kāi)朗，有較強的攻關(guān)和協(xié)調能力。善于表達自己的觀(guān)點(diǎn)和看法，與銀行管理層和業(yè)務(wù)層保持良好的工作關(guān)系，團隊協(xié)作精神強。
5、承受力強，具有較強地克服困難的勇氣。能夠做到吃千辛萬(wàn)苦，走千家萬(wàn)戶(hù)。
二、客戶(hù)經(jīng)理要善于把握市場(chǎng)信息，及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)需求
作為一名客戶(hù)經(jīng)理，要有清醒的頭腦，靈敏的嗅覺(jué)，及時(shí)捕捉各種經(jīng)濟信息，并不斷分析、研究、及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，反饋信息，促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。要注重研究與開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、媒體等手段，了解國家產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)品政策、地方政府的經(jīng)濟發(fā)展動(dòng)態(tài)，分析客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，在把握客觀(guān)環(huán)境的前提下，調查客戶(hù)，了解客戶(hù)的資金運作規律，及時(shí)確定營(yíng)銷(xiāo)計劃，鞏固銀行的資金實(shí)力。及時(shí)了解各家商業(yè)銀行與客戶(hù)業(yè)務(wù)往來(lái)情況及在我行所占的比重;同時(shí)堅持以客戶(hù)為中心，明確客戶(hù)的現狀及發(fā)展規劃，客戶(hù)在我行的業(yè)務(wù)數量、質(zhì)量、收益、潛力、需求等情況，鎖定目標客戶(hù)，建立起良好的合作關(guān)系。
三、客戶(hù)經(jīng)理應做好客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)維護工作
客戶(hù)經(jīng)理作為全權代表銀行與客戶(hù)聯(lián)系的“大使”，應積極主動(dòng)并經(jīng)常地與客戶(hù)保持聯(lián)系，發(fā)現客戶(hù)的需求，引導客戶(hù)的需求，并及時(shí)給予滿(mǎn)足，為客戶(hù)提供“一站式”服務(wù)。對現有的客戶(hù)，客戶(hù)經(jīng)理要與之保持經(jīng)常的聯(lián)系，而對潛在的客戶(hù)，則要積極地去開(kāi)發(fā)。
開(kāi)發(fā)的目的主要是營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，力爭實(shí)現“雙贏(yíng)”。根據銀行的經(jīng)營(yíng)原則、經(jīng)營(yíng)計劃和對客戶(hù)經(jīng)理的工作要求，通過(guò)對市場(chǎng)的深入研究，提出自己的營(yíng)銷(xiāo)方向、工作目標和作業(yè)計劃。首先要本著(zhù)“銀企雙贏(yíng)”的原則，計算好本行的投入產(chǎn)出賬，也替客戶(hù)算好賬，為客戶(hù)設計最合適的金融產(chǎn)品組合;其次是細分客戶(hù)，確立目標市場(chǎng)和潛在客戶(hù)，對客戶(hù)進(jìn)行各方面的分析與評價(jià)。時(shí)刻保持與客戶(hù)的聯(lián)系和調動(dòng)客戶(hù)的`資源，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶(hù)的關(guān)系，對客戶(hù)進(jìn)行富有成效的拜訪(fǎng)與觀(guān)察。
第三，在與客戶(hù)的交往中，客戶(hù)經(jīng)理要積極推銷(xiāo)銀行產(chǎn)品。善于發(fā)現客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求，有針對性地向客戶(hù)主動(dòng)建議和推薦適用的產(chǎn)品。如有需求及時(shí)向有關(guān)部門(mén)報告，積極探索為其開(kāi)發(fā)專(zhuān)用產(chǎn)品的可能性。第四，加強風(fēng)險管理，有效監測和控制客戶(hù)風(fēng)險。密切注意客戶(hù)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理各個(gè)環(huán)節的變化情況和大額資金流動(dòng)情況，無(wú)論出現什么問(wèn)題都要與資產(chǎn)安全聯(lián)系起來(lái)考慮，及時(shí)采取措施。按照規定建立健全客戶(hù)檔案和監測臺賬，及時(shí)搜集整理、分析資料，實(shí)時(shí)監測客戶(hù)信用情況;并認真做好貸后檢查和日常檢查，及時(shí)催收貸款利息和本金;必要時(shí)積極參與企業(yè)管理，協(xié)助企業(yè)搞好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理和財務(wù)管理，盡最大限度減少資金損失。
四、客戶(hù)經(jīng)理應不斷地注重金融創(chuàng )新，
加大優(yōu)質(zhì)服務(wù)，力爭實(shí)現“雙贏(yíng)” 思維決定行動(dòng)，行動(dòng)決定結果�？蛻�(hù)經(jīng)理必須具有較強的開(kāi)拓創(chuàng )新意識，主要體現在客戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)拓及金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)拓。優(yōu)質(zhì)服務(wù)體現在全新的客戶(hù)服務(wù)理念、全方位的客戶(hù)服務(wù)內容以及現代化的服務(wù)手段上。為使簡(jiǎn)單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采，真正體現客戶(hù)第一的觀(guān)念�？蛻�(hù)經(jīng)理在接觸客戶(hù)的過(guò)程中，要牢記“客戶(hù)的需求就是客戶(hù)經(jīng)理的工作”這一發(fā)展思路，勇于創(chuàng )新，創(chuàng )造性的開(kāi)展工作，用真誠的心，把兄弟情、朋友義注入工作中，要為客戶(hù)所想、知客戶(hù)所愁，排客戶(hù)所憂(yōu)、做客戶(hù)所需、情系客戶(hù)心。
用情去包容客戶(hù)，用心去體諒客戶(hù)，用愛(ài)去感動(dòng)客戶(hù)，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)去發(fā)展客戶(hù)。 針對不同客戶(hù)，采取不同的工作方式，努力為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。當客戶(hù)過(guò)生日時(shí)收到我們送來(lái)的鮮花，一定會(huì )在驚喜中留下感動(dòng);如果客戶(hù)煩惱時(shí)收到我們發(fā)來(lái)的短信趣言，也一定會(huì )把不快暫時(shí)拋到腦后，而抱以一絲謝意;而當客戶(hù)不幸躺在病床，更因看到我們忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影而感動(dòng)……雖說(shuō)事情都很平常、也很簡(jiǎn)單，但一定會(huì )贏(yíng)得客戶(hù)的支持與理解，促進(jìn)彼此之間的感情。
我認為要做一名合格的客戶(hù)經(jīng)理，應以風(fēng)險防范為中心，始終貫穿以客戶(hù)為中心，創(chuàng )自身的品牌這一理念來(lái)培養我們的忠誠客戶(hù)，樹(shù)立信用社自己的形象，做出信用社自已品牌，從而最終實(shí)現我們的利潤最大化。
銀行理財經(jīng)驗分享心得體會(huì ) 2
理財，首先你明白怎樣來(lái)“理”，然后才有那個(gè)“財”。學(xué)會(huì )了理財，才會(huì )給你的生活帶來(lái)可喜的改變。理財，和你的家庭及其未來(lái)息息相關(guān)，每一個(gè)人都希望通過(guò)理財來(lái)提高自己的生活水平。因此，理財關(guān)系到你的一生甚至一世，理財與工作、學(xué)習、生活一樣的重要。
理財要放眼未來(lái)，長(cháng)遠打算。也就是我說(shuō)的放長(cháng)線(xiàn)、釣大魚(yú)。十年前的一次投入，也許十年后才會(huì )有收獲，這不是危言聳聽(tīng)。所以理財要避免急躁的.心態(tài)和短期的行為，以積極、客觀(guān)的心情，科學(xué)、合理的途徑，平靜、穩妥的技巧。通過(guò)堅持不懈的努力和自己的不斷調整優(yōu)化，在較長(cháng)時(shí)間內獲得收益穩定增長(cháng)和生活保障。這就是真正的理財。
理財，要從大處著(zhù)想，小處著(zhù)手。今天的一百元也許就是以后的百萬(wàn)；理財，要做長(cháng)遠打算，現在就辦。眼前的一個(gè)項目也許就是未來(lái)的財富。不要為一時(shí)的虧損而煩惱，不要為短期的無(wú)收益而懊喪。那種急于求成的心理和孤注一擲的方法，是理財現實(shí)中的大忌。有眼前的財富，沒(méi)有目標，那說(shuō)明你不會(huì )理財，以后就會(huì )坐吃山空了。不爭的事實(shí)證明，理財要有目標，要有計劃，才能盡享理財的長(cháng)期受益和恒久的快樂(lè )。
銀行理財經(jīng)驗分享心得體會(huì ) 3
本學(xué)期的公選課已經(jīng)接近尾聲，自己覺(jué)得非常慶幸在開(kāi)學(xué)初能夠選上《投資理財》這樣熱門(mén)的課，彌補了大一第一學(xué)期沒(méi)有選上的遺憾�；仡欉^(guò)去近大半個(gè)學(xué)期的學(xué)習，個(gè)人在投資理財上已經(jīng)有了明顯的認識相比于過(guò)去，從中也收獲了許多新的知識和不同尋常的理念，認識到自己過(guò)去的一些錯誤的見(jiàn)解……總之通過(guò)這門(mén)課的學(xué)習自己收獲了許多。一下就是自己在各個(gè)方面的學(xué)習心得。
過(guò)去自己在投資理財方面沒(méi)有一個(gè)大致的認識，只了解一些零零碎碎的知識，而楊老師在第一節課就給我們分析了各種各樣的理財工具，對每種工具在收益率和風(fēng)險上都做了詳細的分析，讓我們從各個(gè)方面對這些工具有了更深的認識，這其中包括了彩票，賭場(chǎng)，儲蓄，期貨，股票等，重點(diǎn)從一個(gè)收益率上進(jìn)行分析，最后得出了炒股票是相對具有一個(gè)較高收益率且風(fēng)險較小的理財產(chǎn)品，同時(shí)也糾正了我們過(guò)去對股票的一些錯誤認識。圍繞著(zhù)以股票為主的投資理財方式，楊老師在接下來(lái)的課堂里僅僅圍繞著(zhù)股票結合自己個(gè)人的炒股經(jīng)歷講述了許多自己的一些心得，我覺(jué)得這是尤其可貴的一點(diǎn)，因為對于我們接觸股票時(shí)間不長(cháng)的人來(lái)說(shuō)那些復雜的技術(shù)分析和專(zhuān)業(yè)投資的要點(diǎn)和法則我們會(huì )覺(jué)得非常陌生，不利于我們初學(xué)者的掌握和了解，這些有可能忽略的問(wèn)題楊老師都考慮到了，結合自己當時(shí)的經(jīng)歷，講述了自己為什么要選股票這樣的理財工具，多年來(lái)一直沒(méi)有放棄過(guò)。接下來(lái)我們學(xué)到了如何選一只好的.股票，不單單要考慮凈資產(chǎn)收益率這個(gè)指標同時(shí)要看準這個(gè)公司的市盈率，綜合起來(lái)考評股票的好壞，同時(shí)楊老師也告訴我們銀行股是相對較好的股票，從各個(gè)方面來(lái)說(shuō)都有穩定的收益率，尤其是在熊市中是不錯的選著(zhù)，這期中的交通銀行和浦發(fā)銀行是我們值得去長(cháng)時(shí)間關(guān)注的銀行股。緊接著(zhù)楊老師就展開(kāi)節基本分析和技術(shù)分析，使我們了解了內外盤(pán)的定義和知識，知道了金叉和死叉與指標背離的概念，趨勢分析等各種技術(shù)分析，在技術(shù)層面上為我們以后選股提供的手段和方法，同時(shí)也給了我們自己在選股的一些經(jīng)歷和教訓，這點(diǎn)尤其可貴，因為上課和實(shí)際的操作是完全不同的，理論上不存在的問(wèn)題我們在自己炒股時(shí)都可能碰到，所以楊老師給我們的這些個(gè)人經(jīng)驗個(gè)人覺(jué)得是尤其寶貴的。
楊老師的課堂形式也是自由新穎的，非常寬松的一個(gè)課堂環(huán)境，我們每一個(gè)人都能自由的表達觀(guān)點(diǎn)和提出問(wèn)題，同時(shí)楊老師也積極的聽(tīng)取我們對他的課堂建議，隨時(shí)隨地更新自己的上課方式，取得的我們學(xué)生的一致好評，同時(shí)在理工論壇象牙塔上也有楊老師的答疑板，更好的拓寬了我們在課后與楊老師交流請教的平臺，我們在學(xué)習上或者在買(mǎi)股票上有什么困惑都可以在上面發(fā)帖，楊老師都會(huì )馬上給我解決……，同樣自己也有一些建議，就是希望老師以后上課可以講講除股票以外的一些投資理財工具，比如基金和期貨。最后還是非常榮幸能夠學(xué)習這門(mén)選修課，在投資理財上獲得了不少的知識和許多以前沒(méi)有形成的一些概念。
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總結經(jīng)驗：第一時(shí)期理解是證券行業(yè)好，不用看別人眼色行事靠自己悟性高拋底買(mǎi)都能賺錢(qián)，XX年賺了第一桶金，不到3個(gè)月就虧了投資本金60%我迷失了方向了，但不甘心退出該行業(yè)，去尋求證券投資方面知識，以便再戰。
第二時(shí)期理解證券投資方面知識“扎實(shí)了”就能成功。結果有起有落隨波逐流迷忙了，想到了改行，但又對不起自己在該行業(yè)所花費了那么多時(shí)間和資金投入。為了更多了解股票市場(chǎng)于是98年我進(jìn)了證券公司上班了……
第三時(shí)期理解不斷學(xué)習，投資技術(shù)分析江恩理論，做了大量研究趨勢形態(tài)量能時(shí)空轉換分析跟蹤筆記�；久娣治�，關(guān)注國家出臺新政策對個(gè)各行業(yè)所產(chǎn)生影響，對上市公司行業(yè)，地理環(huán)境，高管等做了大量研究，結合實(shí)際投資選擇最佳方案設計在2400跌到100點(diǎn)我每年還有不錯的收益，學(xué)習投資技能，不同投資人選擇不同最佳投資方案是相當關(guān)鍵。知識充實(shí)了投資反而也簡(jiǎn)單，投資大體上只分為兩種，投資性和交易性，它們的結果和做法上有很大之區別，投資性對時(shí)間寬度要長(cháng)一些3--5年都不算長(cháng)，這種投資收益既穩定有厲害，起作法簡(jiǎn)單，選好上市公司后分批買(mǎi)進(jìn)70%的資金，再用30%做交易性的投資，這樣能快速降低成本。交易性投資對技術(shù)分析最為關(guān)鍵，建議不懂技術(shù)分析的最好不要做，做的不好你的資產(chǎn)每年最少會(huì )以30%的`速度虧損，交易性投資只能適合小資金懂技術(shù)分析的人去做，做的好收益也是相當可關(guān)，但目前在我國70%的投資者不具備做交易性的投資，這就造成了大部分投資者都是虧本的局面。也不是說(shuō)做交易投資就沒(méi)有出路了，要把住一下建議，交易性投資買(mǎi)進(jìn)后持有時(shí)間最多不要超過(guò)5天，贏(yíng)利在3%以上是就要考慮減倉，減多少自己定最少不低于1/3這樣能迅速降低成本，剩余要再適當時(shí)期拋完。買(mǎi)進(jìn)后沒(méi)有達到預期效果就虧說(shuō)明判斷錯誤要及時(shí)改進(jìn)，要做到盡量少虧或不虧出來(lái)，避免交易性的投機變成成了投資。
第四時(shí)期選擇最佳方案，根據個(gè)人實(shí)力投資收益要求及時(shí)間，設計不同贏(yíng)利方案。你能說(shuō)出你期待的年收益，我就能給你設計什么理財方案。
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這學(xué)期選修個(gè)人理財與投資課程不僅使我學(xué)到了有關(guān)外匯的一些知識，還認識到理智投資及合理理財的重要性。我覺(jué)得這些都跟我們的生活都息息相關(guān)。
中國自古就有“打江山易，守江山難”的說(shuō)法，其實(shí)對于錢(qián)財來(lái)說(shuō)也未嘗不是如此，當代青年掙錢(qián)絕非什么難事，難的是如何去打理手中的錢(qián)財，及如何管理手里的錢(qián)財，為我所用。殊不知很多的知名運動(dòng)員剛剛退役沒(méi)多久就宣布破產(chǎn)，是他們掙得錢(qián)不夠多嗎?絕對不是，一年就超過(guò)一千萬(wàn)美元的收入對于我們大多數人來(lái)說(shuō)一輩子也掙不到的，但他們?yōu)槭裁催�會(huì )破產(chǎn)?究其原因，就是缺乏理財的意識和能力，所以說(shuō)你可以清高的是金錢(qián)如糞土，但你若想更好的生存就必須學(xué)會(huì )理財。
“理財”從字面上就可知其意義：管理和料理錢(qián)財。個(gè)人覺(jué)得“理”更兼理性的意思，股更適合的解釋?xiě)撌牵豪硇缘墓芾礤X(qián)財。之所以加上理性二字是應為理財不僅需要頭腦，更需要理性。個(gè)人認為理財應分為兩個(gè)方面。
其一自然就是合理的規劃手中的錢(qián)財。你不是比爾蓋茨，即便是他也不可能去隨性的揮霍。當然我并不表示我的理財概念和節約美德等價(jià)。我承認節約作為中華民族的傳統美德傳承和發(fā)揚無(wú)可厚非。但我覺(jué)得真正會(huì )理財的人在消費理念是持有的絕對是節制而不是節約。通俗的說(shuō)就是應該的消費還是要去消費，可有可無(wú)的消費也是適當的去消費。很顯然，人，大家都是人，不可能如機器般只要能量就能很好的活。人需要的東西很多，如果每天的消費只是幾個(gè)面包而矣，那么理財也失去了它的意義。學(xué)習理財是為了生活得更好，更精彩，說(shuō)白了我們是為活得更好而來(lái)學(xué)習理財的。所以理財就是利用手中有限的金錢(qián)去過(guò)更有意義的更高質(zhì)量的生活。
節約永遠無(wú)法讓你成為下一個(gè)幸之助，無(wú)論你怎么節約，就算你不吃不喝不消費，的結果也不過(guò)是你的口袋里的錢(qián)財不會(huì )變少而已。我們需要的是學(xué)會(huì )如何利用手中的錢(qián)去生錢(qián)，這就是我所認為的理財的第二個(gè)方面“生財”。殊不知日益飆升的房?jì)r(jià)對于剛剛走出大學(xué)校門(mén)的學(xué)子來(lái)說(shuō)除了無(wú)奈更多了份對未來(lái)的恐懼。很顯然，不菲的月薪，出去支出，所剩下的本來(lái)就不多，又哪來(lái)余力去支付價(jià)值百萬(wàn)的房子?淪為“房奴”其實(shí)已經(jīng)很不錯了，至少他們有了拿出首付的實(shí)力和接受被奴的魄力和勇氣。所以我覺(jué)得要改變這種現狀我們就需要去學(xué)習如何生財，如何利用你手中所剩無(wú)幾的錢(qián)去賺錢(qián)，或者說(shuō)是去投資已獲得更多的利益。這和你用你的專(zhuān)業(yè)知識謀取職位和財富不同，這才是真正需要人動(dòng)腦子的，捕捉信息，利用信息，思考不可多得的機遇�？傊延邢薜腻X(qián)投出去，把成倍的利益帶回來(lái)。當然這就要看個(gè)人能力了，書(shū)本什么忙也幫不上的。
在人生的坐標里，如何尋找財富的元素?世界富豪沃倫-巴菲特幾乎從零出發(fā)，開(kāi)創(chuàng )了他最富傳奇色彩的理財人生。隨著(zhù)“后理財時(shí)代”的到來(lái)，“你不理財，財不理你”成為了常掛在人們嘴邊的一句口頭彈。理財規劃的重要性日益凸現。然而，作為大學(xué)生的我們有很多人是不以為然。因為我們幾乎都是沒(méi)有缺過(guò)錢(qián)，沒(méi)有錢(qián)就像自己的父母要，從來(lái)不知道掙錢(qián)的辛苦也從沒(méi)想過(guò)自己要如何理財。事實(shí)上，理財是人人都需要的，但要知道如何合理規劃自己的收入，才是真正的理財。隨著(zhù)生活壓力的加巨、年齡的增長(cháng)、意識的膨脹、環(huán)境的逼迫很多人才會(huì )漸漸懂得后備無(wú)憂(yōu)，未雨綢繆，理財的重要性。那么作為大學(xué)生我們該如何理好財?
首先，對于自己的財產(chǎn)應進(jìn)行合理的安排，在生活中如果你不理財的話(huà)，財也是不會(huì )理你的，你若理財，財可生財。錢(qián)要花在刀刃上，作為學(xué)生應該把錢(qián)花在你必須花的`地方，做一個(gè)簡(jiǎn)單的T型記賬本，抽空整理下就可以很好的掌握自己的收支情況，看看哪些是不必要的支出，哪些是可以控制的支出，哪些是可有可無(wú)的支出，對癥下藥，對今后的支出做出計劃，達到控制的目的，要有長(cháng)遠的打算，不要為一時(shí)的消費而不顧消費的數量，要有足夠的準備，以免以后急需錢(qián)的時(shí)候沒(méi)有辦法，而救不了狀況。這樣，將會(huì )直接影響到我們將來(lái)的生活方式和態(tài)度。
其次，在入保險方面不要認為給孩子入保險就是為孩子著(zhù)想的，如果有深遠的打算的話(huà)，就應該先選擇給家長(cháng)入保險，這也是我在個(gè)人理財課上學(xué)到的有用的小知識。另外還有就是可以把自己賺到的錢(qián)再讓他繼續賺，如果合理的存錢(qián)的話(huà)，就可以讓自己有更多的錢(qián)收入錢(qián)包，這樣就可以使自己不費力就賺到錢(qián)。
總的來(lái)說(shuō)，大學(xué)生學(xué)習投資理財，是一件很需要耐心與毅力的事情，并不是花一時(shí)的功夫就可以學(xué)好，主要還是在自己實(shí)際參與上面，只有去市場(chǎng)上體驗失敗于成功，才能真正的看出一個(gè)人是否真正學(xué)到了點(diǎn)什么，或是根本就不適合于直接去投資理財，以后的人生要面對各種各樣的情況，我們要學(xué)會(huì )把自己腰包里不多的“銀子”投入到最需要的地方去，同時(shí)能夠月有節余，成為真正的理財高手，為未來(lái)的學(xué)習和生活做好充分的準備。
理財規劃體現了人們的一種生活方式，一種人生態(tài)度，一種良好習慣。
若你能制定并完善你的理財規劃，及時(shí)不斷地填補用于盛裝“真金白銀”木桶的“短板”，那么，你向實(shí)現“理財人生”的成功目標又邁進(jìn)了一步。
銀行理財經(jīng)驗分享心得體會(huì ) 6
奮斗一世，10萬(wàn)是道坎，也是一道值得紀念的里程碑，希望通過(guò)大家講述自己第一個(gè)10萬(wàn)的攢錢(qián)心路歷程，給還在攢錢(qián)路上披荊斬棘的朋友一些經(jīng)驗和方法。
很多人不明白，一個(gè)女人為什么要那么努力去拼搏，遲早不是要結婚生子，選擇一座城，守著(zhù)一個(gè)家么？說(shuō)實(shí)話(huà)，是，這是個(gè)每個(gè)女人的宿命，但是，同樣是女人，同樣是結婚生子，努力拼搏和隨波逐流，無(wú)論是眼界和生活，一定會(huì )有根本區別的�！峨x婚律師》中有句經(jīng)典的臺詞：我努力的工作，奮力的賺錢(qián)，為的就是當站在愛(ài)的人身邊，不管他富甲一方，還是一無(wú)所有，我都可以張開(kāi)手坦然的去擁抱他。他富有我不覺(jué)得自己高攀，他貧窮我們也不至于落魄。我可以愛(ài)自己所愛(ài)的'人，做自己想做的事。
這就是一個(gè)女人努力的意義，努力賺錢(qián)為的是以后，沒(méi)人能用錢(qián)砸的你淚流滿(mǎn)面，也不會(huì )為了錢(qián)能解決的事而委屈自己。
最近很多人在問(wèn)，收入一般，不知道如何攢錢(qián)，或者是收入穩定，卻總是月月光，看著(zhù)別人10萬(wàn)、20萬(wàn)的攢，羨慕不已。其實(shí)，誰(shuí)的人生中第一個(gè)10萬(wàn)，都不是大風(fēng)刮來(lái)的，都是通過(guò)自己的努力，合理的投資而得來(lái)的，下面，給大家匯總了幾位財蜜的攢錢(qián)經(jīng)驗之談，看看她們的第一個(gè)十萬(wàn)，是如何達到的，在攢錢(qián)的路上，她們有什么好的建議和方法：
1、穩健的走，積少成多
我剛畢業(yè)那會(huì )曾暢想過(guò)，3年內存到人生第一個(gè)10萬(wàn)，多拉風(fēng)啊，而現實(shí)是殘酷的，我畢業(yè)出來(lái)工資才1500，包住和一工作餐，拿了一年，第二年漲了300元，1800元，但社保個(gè)人部分要自己交了，算下來(lái)和第一年相差無(wú)幾，第三年再怎么說(shuō)給我漲個(gè)300元也有2100了吧，苛刻的老板給我漲到了2000元，就這樣的前三年，我第一年存下來(lái)了7200元，第二年攢下來(lái)1萬(wàn)，第三年攢下6000多，這些數字全是我自己翻以前的賬本得來(lái)的，3年我就攢下來(lái)2萬(wàn)3多點(diǎn)，一開(kāi)始什么都不懂，也不會(huì )想著(zhù)開(kāi)源，只會(huì )定存。
2、攢錢(qián)心得：
一，我一直堅持記賬，讀書(shū)的時(shí)候記在本子里，出來(lái)工作后記在電腦里，現在記在手機里，從未間斷過(guò)。
二，我在畢業(yè)后就開(kāi)始關(guān)注各種理財論壇，人生的第一次開(kāi)網(wǎng)銀，第一次辦信用卡，第一次買(mǎi)保險都是在這些論壇或得到大神的指點(diǎn)或照著(zhù)畫(huà)瓢自己摸索出來(lái)，要敢于嘗試。
三，我真的覺(jué)的一開(kāi)始的起點(diǎn)低沒(méi)關(guān)系，要相信，經(jīng)過(guò)自己的努力肯定會(huì )獲得自己想要的生活，什么時(shí)候都別放棄，在人生積攢了第一個(gè)10萬(wàn)以后，我跳槽了，有了前面6年的積累，厚積薄發(fā)。
四，我覺(jué)的能認識到志同道合的的朋友在這條理財路上一起走是最大的幸福，最好的財富，我們都知道，很多時(shí)候我們也想堅持做一些事情，但總會(huì )被身邊的人不理解不支持甚至是嘲笑和打擊，但在這里，我們的目標都是一致的，做一個(gè)財女，早日實(shí)現財務(wù)自由，我們之間沒(méi)有隔閡，為了一個(gè)共同的目標，我們一起前進(jìn)！
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人生需要規劃，錢(qián)財需要打理。大學(xué)時(shí)代是人生觀(guān)念、生活技能形成和養成的重要時(shí)期，是理財的起步階段也是學(xué)習理財的黃金時(shí)期。理財能力是一個(gè)人得以生存不可缺少的一部分，也是素質(zhì)教育不可忽視的一項重要內容。對我們大學(xué)生來(lái)講理財知識并不是紙上空談而是充斥在我們的生活中的各個(gè)地方。上了大學(xué)后我們手里的錢(qián)多了起來(lái)，怎么樣更好的利用有限的錢(qián)成了我們最關(guān)注的`問(wèn)題。
那么我們也應該懂得怎樣增加收入和學(xué)會(huì )理財，對于大學(xué)生來(lái)講，理財的核心就四個(gè)字：開(kāi)源節流。下面是我總結了一下我們可以在大學(xué)期間實(shí)施的方式：
(一)、開(kāi)源
1、學(xué)會(huì )兼職，兼職是一項不需要預付任何資本的純增值方式，而且幾乎沒(méi)有什么風(fēng)險性。找一份合適的校外兼職，會(huì )進(jìn)一步擴充自己的財務(wù)本金。這種理財“增值”方式，應該成為我們大學(xué)生理財的一個(gè)重要組成部分。合理利用自己的時(shí)間，利用課余時(shí)間去做，即鍛煉自己，又能獲得金錢(qián)報酬。
2、通過(guò)申請國家助學(xué)金，減輕家庭的經(jīng)濟負擔，也為自己獲得一定的資金來(lái)源。還可以申請助學(xué)貸款，不僅能減輕家庭的經(jīng)濟困難，還能鍛煉學(xué)生自立自強、誠實(shí)守信。目前，只要勤奮學(xué)習就有機會(huì )獲得獎學(xué)金，甚至可以滿(mǎn)足大學(xué)學(xué)費的支出。
3、將一些暫時(shí)不需要的錢(qián)由活期轉為定期，獲取更高的利息!但是相當部分的大學(xué)生沒(méi)有良好的儲蓄習慣，當月末時(shí)學(xué)生往往發(fā)現自己的消費已經(jīng)超出其計劃。即使每月零用錢(qián)略有結余的學(xué)生，由于事先沒(méi)有良好的規劃，往往讓該節余的資金不知不覺(jué)地溜走，更談不上“化零為整”的儲蓄習慣。
4、有效利用“跳蚤市場(chǎng)”，“跳蚤市場(chǎng)”現在國內大學(xué)里普遍存在了，即將畢業(yè)的大學(xué)生可以把桌子腦低價(jià)賣(mài)給剛進(jìn)校門(mén)的師弟師妹，而剛進(jìn)校門(mén)的大學(xué)生其實(shí)也在“市場(chǎng)”的討價(jià)還價(jià)中學(xué)到一定的“節流”知識。提醒大學(xué)新生，這些大型的校園二手交易活動(dòng)可不要錯過(guò)。你在那里可以“淘”到大量的舊書(shū)、磁帶、CD、自行車(chē)，甚至電腦。當然，有朝一日等你成了畢業(yè)生，你也可以在那里把你的舊貨賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，讓它們繼續“發(fā)揮余熱”。
5、學(xué)會(huì )投資，為今后的個(gè)人理財“投石問(wèn)路”。雖然大學(xué)生做投資具有一定風(fēng)險，但作為一種大膽嘗試，能為今后的個(gè)人理財起到“投石問(wèn)路”的作用，對于我們理財意識的擴展有著(zhù)積極的意義。例如有學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò )平臺網(wǎng)上開(kāi)店，進(jìn)行電子商務(wù)實(shí)踐，想利用課余時(shí)間賺取一定生活費。不過(guò)大學(xué)生投資需謹慎，不是只有投資股票、網(wǎng)上開(kāi)店才是一種理財。學(xué)生對自我知識的完善、性格培養等教育投資才是真正的投資。
(二)、節流
1、理財就是要花錢(qián)有度，合理消費，學(xué)會(huì )記帳和編制預算，可以有效的控制消費。記帳并不難，只要有恒心，記錄下自己每天的消費數額，做一個(gè)簡(jiǎn)單的
記帳簿，抽空整理一下，就可以掌握自己的收支情況，做到量入為出，這樣對自己每筆資金的去向有一個(gè)詳盡的記錄，養成良好的記帳習慣，同時(shí)為自己每個(gè)月的開(kāi)銷(xiāo)編制預算，從而保證不會(huì )發(fā)生月初“富翁”月底“負翁”的情況。在每月前合理安排好自己的支出，不在月末出現“經(jīng)濟危機“，爭取每個(gè)月有所結余!對于大學(xué)生，養成良好的記賬和編制預算的習慣，不但可以培養他們合理的消費意識，還可以培養他們的'耐心、恒心和自信心。每月對自己的消費情況進(jìn)行記賬，當發(fā)現預算超過(guò)月可支配額度時(shí)，應該考慮哪些錢(qián)可以壓縮或者不必要開(kāi)支的，盡量做出合理安排。對于沒(méi)有記賬習慣的同學(xué)來(lái)說(shuō)，預算就更顯得重要了。因此只要養成了記賬的習慣，你就跨出了理財的第一步。
2、遵守一定的生活消費原則。追求吃要營(yíng)養均衡，穿要耐穿耐看，住要簡(jiǎn)單實(shí)用，行要省錢(qián)方便。錢(qián)要花在刀刃上。如今的我們大學(xué)生大多不考慮家庭也不顧慮未來(lái)，很多人都是左手進(jìn)右手出。這其實(shí)是不可取的，要知道由儉入奢易，由奢入儉難!作為學(xué)生，應該把錢(qián)花在必須花的地方，而且花錢(qián)時(shí)不要一味追求檔次講究攀比，不要動(dòng)不動(dòng)就吆五喝六去小餐館撮一頓。更多地應考慮所購物品的性?xún)r(jià)比和自己的承受能力。
大學(xué)時(shí)代應該是理財的起步階段，也是學(xué)習理財的黃金時(shí)期。在大學(xué)時(shí)代應培養主動(dòng)理財的意識，形成一個(gè)良好的理財習慣，掌握一些必需的理財常識。對于沒(méi)有收入來(lái)源的大學(xué)生而言，大學(xué)階段的財商培養只是演練，更要注重在日常生活中養成正確的理財習慣。將直接影響大學(xué)生未來(lái)的生活方式甚至生活態(tài)度。大學(xué)生仍然是社會(huì )上的高知識群體，在擁有“知識財富”的同時(shí)，也要有市場(chǎng)意識，在實(shí)際生活中逐漸學(xué)會(huì )“理財”，學(xué)會(huì )把知識變成財富和管理財富的技能。理財高手，往往都是心思縝密，懂得籌劃的人。相反，那些理財不當，花錢(qián)如流水的，則往往缺少宏觀(guān)的計劃。大學(xué)時(shí)代是賺取人生中第一桶金的時(shí)候，在此階段，如果能夠養成一些較好的理財習慣，掌握一些必需的理財常識，往往可以受益終生。
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隨著(zhù)我國股票債券市場(chǎng)的擴容，商業(yè)銀行、零售業(yè)務(wù)的日趨豐富和市民總體收入的逐年上升，“理財”概念逐漸走俏。投資理財是告訴我們廣大的投資者，不但要有投資意識，還要有風(fēng)險承擔意識，以前人們普遍有理財意識，但是缺乏投資意識，但是很多經(jīng)驗教訓告訴我們，我們不能只有理財意識，不能只被動(dòng)的理財，而不參與到項目當中，這樣我們無(wú)法避免投資的失敗，我們只有參與到投資當中，有很強烈的風(fēng)險意識，真實(shí)的做到投資需謹慎。
對于投資理財，作為一個(gè)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的人來(lái)說(shuō)接觸的幾乎沒(méi)有，剛開(kāi)始選這門(mén)課的時(shí)候心里慌慌的，怕什么都不理解，又怕不能及格。但最后還是鼓足勇氣選了，想想看對自己以后也有好處。第一節課上老師說(shuō)把錢(qián)存銀行是最愚蠢的，最明智的做法是把錢(qián)放股市，我有點(diǎn)反感。存銀行雖然利息少的真的很可憐但是風(fēng)險幾乎沒(méi)有啊，我不用擔心錢(qián)下一秒會(huì )不見(jiàn)；但是股票就不一樣了，風(fēng)險太高，一招不慎滿(mǎn)盤(pán)皆輸。但是老師說(shuō)的好像很有道理，也許我對股票的了解真的太少了。課上，楊老師你經(jīng)常給我們講很多的實(shí)例，像巴林銀行，香港金融保衛戰等，這些例子都說(shuō)明了如何投資很重要。
剛開(kāi)始的幾節課上，每節課必提的就是賺錢(qián)有兩種方法：打工和錢(qián)生錢(qián)，而錢(qián)生錢(qián)最好的方法就是股票，如何選擇股票就成了關(guān)鍵的問(wèn)題。股票風(fēng)險大，如果選擇的.不好，不但不能賺錢(qián)反而還要虧一大筆錢(qián)。聽(tīng)老師講了幾點(diǎn)理論知識后，差不多了解到股票的好壞主要看市凈率和凈資產(chǎn)收益率，最好的股票就是市凈率低，凈資產(chǎn)收益率高；市凈率低了，那么其股價(jià)下跌的動(dòng)力會(huì )變得更加減小，而凈資產(chǎn)收益率高的話(huà)，買(mǎi)股人的報酬會(huì )增加，這是一個(gè)比較理想的狀態(tài)。所以，選擇股票是最主要的就是看市凈率和凈資產(chǎn)收益率，選擇市凈率相對低，凈資產(chǎn)收益率相對高的股票。
楊老師一直看好銀行股，也給我們看過(guò)他買(mǎi)的股票，絕大部分都是銀行股，還說(shuō)銀行股穩賺，因為銀行從不會(huì )虧本；而且銀行股在三年之后會(huì )翻一番。我一直不懂為什么，為什么這么肯定銀行股會(huì )有這種效果，聽(tīng)了老師的長(cháng)篇大論還是不明白為什么。最后，老師用幾個(gè)公式做了講解終于聽(tīng)懂了點(diǎn)。根據公式：公司該年凈利潤／公司該年年末凈資產(chǎn)，可得道凈資產(chǎn)收益率（a）為20%，那么內部收益率為a／（1-a）,即為25%。如果銀行股現在每股是1塊錢(qián)，那么每股凈資產(chǎn)收益就為1.25,3年之后為1.25^3，即1.953,四舍五入正好是2倍。那照這樣看來(lái)銀行股很有長(cháng)期投資的價(jià)值。楊老師一直強調這個(gè)問(wèn)題是本門(mén)課程最核心的問(wèn)題之一，只要能參透這其中的奧秘，那這門(mén)課也就學(xué)得差不多了。我做如上的解釋不知道是否正確，或許也只是一知半解，要真正的理解這其中的玄機還要很多實(shí)戰經(jīng)驗。
股票好，可好在哪里呢？我想首先就是股票最賺錢(qián)，利滾利，巴菲特，比爾蓋茨都是因此而成了首富。但這也要基于選好的股票，是要做到你玩股票而不是股票玩你。要選擇價(jià)廉物美的股票，市凈率低，凈資產(chǎn)收益率高，相對市凈率小于1的話(huà)，這支股票就有投資的價(jià)值。而劉建位也曾說(shuō)過(guò)“可以跑贏(yíng)通貨膨脹的投資方法只有兩種：投資黃金和股票�！奔热还善蹦茉谄渲姓加幸幌�，可見(jiàn)它的魅力非一般能及。
總之，在這一學(xué)期的學(xué)習中，我了解了一些關(guān)于股票的知識。雖然談不上理解，但我不再把股票是為洪水猛獸，它有它自己的生存法則，不是一兩節課就能參透的，其中的奧秘還有待于今后慢慢探索。股票高風(fēng)險高收益，一入股市就需要靠智慧、心理素質(zhì)、膽識、相關(guān)知識、經(jīng)驗及機會(huì )與運氣來(lái)掌舵，切不能沉溺其中。
最后，祝愿楊老師的課能上得越來(lái)越生動(dòng)，有越來(lái)越多的人選擇《投資理財》這門(mén)課，因為這門(mén)課的課堂氛圍很好，師生交流互動(dòng)環(huán)節多，最重要的是楊老師這個(gè)人喜歡大家去反駁他的觀(guān)點(diǎn)，這種師生平等的教學(xué)方法很好，也利于我們更深入地理解所學(xué)知識。
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初入社會(huì )，開(kāi)始了與形形色色的人打交道后才真真切切的感到要想很快融入進(jìn)去真的不是件容易的事。由于存在著(zhù)競爭與利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì )像同學(xué)一樣對你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里勾心斗角不擇手段，踩在別人的肩膀上不斷的往上爬，因此，剛出校門(mén)真的無(wú)法適應。我想我能做的就是“學(xué)會(huì )察言觀(guān)色，多工作，少說(shuō)話(huà)”。實(shí)習時(shí)，我也是這么做的，不與人競爭，老老實(shí)實(shí)的做好自己的工作，領(lǐng)導讓做的就做，否則，不做，同事之間不嚼舌根，多長(cháng)幾個(gè)心眼，不要阿諛?lè )畛�，我知道在還沒(méi)有完全融入公司時(shí)，不能魯莽行事，一定要察言觀(guān)色，做到這些，我與同事的關(guān)系是比較好的，我相信只要我繼續努力地去做，我會(huì )和他們成為朋友。
環(huán)境往往會(huì )影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)其樂(lè )融融的工作環(huán)境中，自然心情就好，大家工作開(kāi)心，便有利于公司的`發(fā)展。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”陸游的對于現在的我們正好合適。初讀此句時(shí)，我并沒(méi)有特別的感覺(jué)。然而就在這不長(cháng)的實(shí)習中，我不禁真正明白了它的意義，更深切體會(huì )到它的內涵。對我而言，社會(huì )和單位才是最好的大學(xué)，我發(fā)現自己在課本上學(xué)到的理論知識如果不與公司工作實(shí)踐銜接好就顯得太有限，太淺薄。成功并非偶然，能讓我學(xué)習的東西遠非這么短的時(shí)間就可以的。畢業(yè)后我將成為一個(gè)真正的社會(huì )工作人員。任何事情都不完美的，我在實(shí)習的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些困惑，對于現在的工作的認識僅僅停留在表面，還沒(méi)領(lǐng)會(huì )其根本。但是通過(guò)對現在的實(shí)習，加深了對現在工作知識的理解。
這次在這公司實(shí)習帶給我不僅僅是一種社會(huì )經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實(shí)習期間還結識了一些好朋友，他們給于我不少的幫助。這次實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是受益匪淺，對我日后的工作也會(huì )有很大的幫助。
最后我要感謝所有曾經(jīng)指導過(guò)我、幫助過(guò)我的人。
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投資是一般人談到理財，想到的不是投資，就是賺錢(qián)。實(shí)際上理財的范圍很廣，理財是理一生的財，也就是個(gè)人一生的現金流量與風(fēng)險管理。投資活動(dòng)主體與范疇非常廣泛，但目前的理財所描述的投資主要是家庭投資，或個(gè)人投資。理財活動(dòng)包括投資行為，投資是理財的一個(gè)組成部分。理財的內容要廣泛得多。在理財規劃中，不僅要考慮財富的積累，還要考慮財富的保障，即對風(fēng)險的管理和控制。
如果用戰爭來(lái)表示未來(lái)，那么，大學(xué)時(shí)代就是戰前的裝備時(shí)期，需要多少糧草、武器需要什么裝備、需要采用什么計策都要在這個(gè)時(shí)代做好準備。將來(lái)的戰爭是否能夠取得成功，這個(gè)時(shí)期起著(zhù)決定性的因素。由此可以看出，深偕個(gè)人理財就等于擁有一個(gè)“諸葛亮”做軍師，能夠以最小的力量取得的成就。
為什么大學(xué)生要學(xué)習投資理財?可以這么說(shuō)，21世紀的`中國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟建設將會(huì )有長(cháng)足的發(fā)展，大學(xué)生作為未來(lái)市場(chǎng)經(jīng)濟的直接參與人，必須要具有長(cháng)遠的目光，能夠使自己的腳步跟上時(shí)代的發(fā)展而不被社會(huì )淘汰，那么投資理財是大學(xué)生必須要掌握的一種生活技能，要實(shí)現社會(huì )物質(zhì)財富的極大豐富，那么我們首先就得學(xué)會(huì )怎樣合理利用社會(huì )物質(zhì)財富，只有使社會(huì )物質(zhì)財富在經(jīng)濟生活中不斷的運轉，那才能夠實(shí)現我們建設社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的目標。
進(jìn)入大學(xué)之后，我們當中的很多學(xué)生都有了自己的財產(chǎn)，雖然對大多數人來(lái)說(shuō)，手上的余錢(qián)可能不多，也沒(méi)有那種拿去投資的必要，但是我想，目前你可能不會(huì )去投資去理財，但是你現在必須為將來(lái)考慮，因為投資理財是一項技能，一項生活的技能，現在不投資，但是現在可以學(xué)習怎樣投資，也就是假如現在你有一筆錢(qián)，你打算怎么樣利用它，使它既不被浪費，又能夠實(shí)現增值。我個(gè)人認為大學(xué)生很有必要學(xué)習這項技能，面對我們當前的金融證券市場(chǎng)的嚴峻形勢，市場(chǎng)迫切的需要真正有知識和能力的投資者和管理者，而我們大學(xué)生在將來(lái)無(wú)疑會(huì )在這個(gè)舞臺上唱主角，這就導致了我們現在必須認真而又努力的學(xué)習理財。
在當代社會(huì )，投資理財已經(jīng)逐漸成為人們的一項基本技能，通過(guò)充分利用各種理財方式和渠道，達到個(gè)人資產(chǎn)的合理分配、以及個(gè)人對理財安全性、收益性等多樣化，具體化的要求，以此來(lái)實(shí)現自己的經(jīng)濟目標和減少對未來(lái)個(gè)人資產(chǎn)問(wèn)題的擔憂(yōu)。
在經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天，作為新時(shí)代的大學(xué)生，作為一個(gè)即將踏入社會(huì )的群體，我們有必要培養自己的投資理財意識和頭腦。更重要的是，要掌握各種投資理財的方式和渠道，提高運用技能，合理安排手中的資金，實(shí)現自己的短期和長(cháng)期的經(jīng)濟目標。
大學(xué)就讀期間，我們應該提早培養起自己的投資理財的習慣，大學(xué)生投資理財的方式可以有很多，我們必須結合目前個(gè)人自身的情況作出適當的選擇，并制定自己的投資理財規劃。
由于目前大學(xué)生處于學(xué)生時(shí)代，個(gè)人資金有限，主要生活費來(lái)源于父母，并且大學(xué)的課程也較為緊張，所以仍然應該以學(xué)習為重，在空余時(shí)間可以適當地著(zhù)手進(jìn)行一些相對比較保守的投資理財行為。我認為好的投資理財方案應該是組合式的。首先，目前自己仍然處于剛剛起步的狀態(tài)，組合式投資理財可以幫助我分散風(fēng)險，提高安全系數。其次，我采用的組合式投資理財主要將選擇收益較低，并且保本的理財方式，因此它具有相對的穩定性。最后，在通過(guò)組合投資中各類(lèi)項目的比較的同時(shí)，可以根據的信息，選擇其中收益較高的增加投資。
我們當代大學(xué)生是未來(lái)的社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的參與者和建設者，投資與理財不僅要考慮財富的積累，還要考慮財富的保障，即對風(fēng)險的管理和控制。要認識到投資與理財的重要性，并在其中不斷實(shí)現自己的能力與價(jià)值，這樣才能在以后的人生道路當中發(fā)揮應有的作用。
銀行理財經(jīng)驗分享心得體會(huì ) 11
人們往往感嘆：做出一個(gè)決定容易，堅守住這個(gè)決定卻如此的痛苦!就好比愛(ài)上一個(gè)人容易，廝守到老卻很難。這層意思用在投資理財上來(lái)說(shuō)再形象不過(guò)了，我們似乎每天都愿意樂(lè )此不疲的在投資上做決定，每天都在認真地分析，找出合適的投資標的，希望自己出手即中，賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。然而，縱觀(guān)市場(chǎng)，缺乏正確投資理念的投資者每天都處于兩種狀態(tài)當中：一是解套、二是后悔!而這一切的一切都是因為我們太喜歡做決定了，少量的客觀(guān)信息來(lái)源加上豐富的主觀(guān)意識讓每一次“決定”看起來(lái)都是那樣的完美，誰(shuí)知那卻是危機四伏的沼澤地!
理財是指通過(guò)自己對財富的管理從而提高其效能，也可從廣義上理解為使用外界資金使自己的財富增值。大學(xué)期間是學(xué)習投資理財的黃金時(shí)間，也是大學(xué)生形成正確消費觀(guān)念和習慣的重要階段。
理財是對自己人生的一種長(cháng)遠規劃，大學(xué)生進(jìn)入社會(huì )后，就會(huì )逐漸面臨結婚、買(mǎi)房、子女教育等問(wèn)題，這些無(wú)不與理財投資有著(zhù)密切的聯(lián)系。
首先，如果我們冷靜下來(lái)制定一個(gè)切實(shí)可行的理財方案，不僅可以減少開(kāi)支，而且可以培養自己的理財能力，為將來(lái)的生活奠定良好的基礎。該花的就花，能省下的就盡量省，飯要吃好，衣要穿暖，衣食住行方面要合理安排，要有理財規劃和計劃。一個(gè)好的理財方案不是一下就能定好的，所以我們要通過(guò)實(shí)踐來(lái)驗證自己的理財方案是不是正確，是不是真正的適合自己，當發(fā)現自己的理財方案不適合自己的時(shí)候，要立刻馬上做出相應的、客觀(guān)的調整，這樣才能真正的找出適合自己的理財方案。
其次，個(gè)人理財是對于自己的財產(chǎn)應進(jìn)行合理的安排，在生活中如果你不理財的話(huà)，財也是不會(huì )理你的，你若理財，財可生財。錢(qián)要花在刀刃上，作為學(xué)生應該把錢(qián)花在你必須花的地方，做一個(gè)簡(jiǎn)單的小型記賬本，抽空整理下就可以很好的掌握自己的收支情況，看看哪些是不必要的支出，哪些是可以控制的支出，哪些是可有可無(wú)的支出，對癥下藥，對今后的支出做出計劃，達到控制的目的，要有長(cháng)遠的打算，不要為一時(shí)的消費而不顧消費的數量，要有足夠的準備，以免以后急需錢(qián)的時(shí)候沒(méi)有辦法，而救不了狀況。這樣，將會(huì )直接影響到他們將來(lái)的生活方式和態(tài)度，要解決這個(gè)問(wèn)題最好的辦法就是在平時(shí)的時(shí)候根據自己每月的收入，拿出百分之三個(gè)的錢(qián)來(lái)存起來(lái)，作為自己后備的資金，這樣的長(cháng)期堅持的話(huà)，你最后肯定會(huì )有自己的一個(gè)小金庫，這樣當你有一天急用錢(qián)的時(shí)候，自己也不會(huì )手忙腳亂的了。
再次，股票投資是一門(mén)專(zhuān)業(yè)性極強的行業(yè)，我覺(jué)得對長(cháng)線(xiàn)投資者來(lái)說(shuō)技術(shù)分析并不重要，最最重要的是對國內外時(shí)事和財經(jīng)動(dòng)態(tài)的長(cháng)期跟蹤和由此產(chǎn)生的良好把握，還要保持對上市公司的跟蹤了解;其次，千萬(wàn)不要聽(tīng)信股評人士和網(wǎng)上傳言。很簡(jiǎn)單，任何信息到了人皆可知的層面就已經(jīng)喪失了價(jià)值;選股時(shí)要抓壟斷企業(yè)、行業(yè)龍頭，總盤(pán)子和流通盤(pán)較小的股票。如果你不具備上述優(yōu)勢，那就一定要相信專(zhuān)業(yè)的力量。冰箱彩電壞了我們知道找專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員維修，為什么做投資理財時(shí)就不肯相信專(zhuān)業(yè)的力量呢?所以，對絕大多數散戶(hù)來(lái)說(shuō)，如果自己不具備必要的專(zhuān)業(yè)知識，就買(mǎi)基金，最好是封閉式基金，長(cháng)期持有，盡情享受分紅后折價(jià)加倉帶來(lái)的巨大復利，直到封轉開(kāi)時(shí)拋出。
投資是一門(mén)科學(xué)，也是一門(mén)藝術(shù)，更是對一個(gè)人綜合素質(zhì)的考量。以我自身經(jīng)驗來(lái)看，每天在股市里殺進(jìn)殺出的散戶(hù)，90%以上必然是要虧的。對散戶(hù)來(lái)說(shuō)，要想長(cháng)期賺錢(qián)，賺大錢(qián)，就一定要做長(cháng)線(xiàn)，甚至超長(cháng)線(xiàn)。不要被每天的蠅頭小利所動(dòng)，只要選準小盤(pán)成長(cháng)型股票，堅持長(cháng)期持有，直到它經(jīng)過(guò)多次配送變成了中大盤(pán)股，成長(cháng)性開(kāi)始下降時(shí)再拋出，你就一定會(huì )獲得豐厚的匯報。
當你的資金達到某個(gè)量級后，分散投資控制風(fēng)險就顯得非常重要，可以在投資組合中加入國債、債券式基金或貨幣市場(chǎng)基金。我不贊成將錢(qián)存銀行，因為銀行的一年期定期回報極難跑贏(yíng)CPI，錢(qián)存銀行等于是放任自己的資產(chǎn)縮水。
然而，理財投資必定有風(fēng)險，首先就要準確評估自身可承受的風(fēng)險水平。投資者在進(jìn)行理財前應主要從兩個(gè)方面評估自身可承受風(fēng)險的水平。一是風(fēng)險承受能力，投資者可以從春秋、就業(yè)狀況、收入水平及不亂性、家庭負擔、置產(chǎn)狀況、投資經(jīng)驗與知識估算出自身風(fēng)險承受能力。二是風(fēng)險承受立場(chǎng)即風(fēng)險偏好，可以按照自身對本金損失可容忍的損失幅度及其他心理測驗估算出來(lái)。其次，“良知知彼，百戰不殆”�！爸恕本褪且私馐袌�(chǎng)的理財工具，好比說(shuō)基金、國債、保險等等，以及市場(chǎng)的整體走勢。這樣也就是為什么，沒(méi)有保險規劃，一場(chǎng)大病就有可能讓人傾家蕩產(chǎn);盲目入市炒股，一不留神趕上這樣那樣的“地雷股”，十多個(gè)跌停板下來(lái)，你的.理財資源也就所剩無(wú)幾了。然而，這些增加收益、防范風(fēng)險的規劃并不是任何人都能做的，所以，投資理財教育應運而生，讓錢(qián)生錢(qián)的本事引無(wú)數中國家庭和成功人士競折腰。
最后，長(cháng)期投資是永遠的法則。長(cháng)期投資是很簡(jiǎn)樸的投資法則，但真正能做到長(cháng)期投資長(cháng)期持有的人很少。有一年兩年投資成功的行為不能算很會(huì )理財，需要持續進(jìn)行下去，讓它成為一種糊口習慣，只有把時(shí)間拉長(cháng)，才能看到顯著(zhù)的效果。
做出一個(gè)明智的決定，然后去堅守，這個(gè)過(guò)程最重要的品質(zhì)是冷靜和忍耐!任何人在投資過(guò)程中都想低買(mǎi)高賣(mài)，這也是表象上最簡(jiǎn)單不過(guò)的事情了，然而正因為交易是如此簡(jiǎn)單的事情，卻變成了最有魅力的事情。往往一幕幕成功投資的背后是長(cháng)期蹲坐在市場(chǎng)的角落獨自守侯著(zhù)寂寞難耐的“決定”!證券市場(chǎng)就是對人性最好的詮釋和展現，事事都是知易行難。
總的來(lái)說(shuō)，大學(xué)生學(xué)習投資理財，是一件很需要耐心與毅力的事情，并不是花一時(shí)的功夫就可以學(xué)好，或是光學(xué)習理論就能夠學(xué)好的事情，主要還是在自己實(shí)際參與上面，只有用親身實(shí)踐來(lái)體驗失敗于成功，才能真正的看出一個(gè)人是否真正學(xué)到了點(diǎn)什么，才能知道一個(gè)人適不適合去進(jìn)行投資理財。當今社會(huì )需要有才干有能耐的人去參與，在這個(gè)競爭日趨激烈的社會(huì )環(huán)境下，我們必須要有一定的理財技能，這樣才能做到錢(qián)夠花，花的好，同時(shí)還能夠月有節余，所以我們要在現在的學(xué)習和生活中漸漸的學(xué)習理財，讓自己成為真正的理財高手，為未來(lái)的學(xué)習和生活做好充分的準備。
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理財，是通過(guò)對本身的認知，對人生中的資產(chǎn)進(jìn)行合理的配置，積極規劃人生的工具，這一理財理念得益于參加區委黨校組織開(kāi)展的個(gè)人理財課程培訓班，這次的學(xué)習經(jīng)歷徹底顛覆了以往我印象當中理財其實(shí)就是不亂花錢(qián)、省吃?xún)�用、有一定積蓄的淺薄認識，加深了對理財的認知，拓寬了理財規劃的視野，進(jìn)一步提高了自己的理財投資水平。
培訓課上，講師們分門(mén)別類(lèi)為我們詳細的闡述了有關(guān)理財的基本概念，以及由理財的概念衍生出的多種投資工具和操作方法。通過(guò)講師的細致講解，我了解到，嚴格意義上理財和投資并不是同一概念，它們既是相互聯(lián)系的，又是有所區別的。投資是理財最重要的組成部分，理財的范疇則更為廣闊。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，理財主要考慮的是財富的保值，之后再考慮財富的增值，以穩健和規劃為主。而投資則考慮的是如何錢(qián)生錢(qián)，如何利用手中的資本獲取更高的利益，因此，伴隨著(zhù)投資利益而來(lái)的也是與之對應的風(fēng)險，目前大多數人所說(shuō)的理財其實(shí)就是指投資。
關(guān)于怎樣有選擇性地進(jìn)行投資，講師在課堂中曾給我們做了一個(gè)小測試，測試的目的是判斷一個(gè)人的性格是保守還是激進(jìn)。測試題的內容揭過(guò)不提，卻反映出無(wú)論是理財還是投資，都和一個(gè)人自身的性格有著(zhù)很大的關(guān)系。性格保守的人相對來(lái)說(shuō)會(huì )選擇風(fēng)險較小，收益穩定的投資方式，而性格激進(jìn)的則會(huì )選擇一些風(fēng)險較大、回報率高的項目來(lái)進(jìn)行投資，這個(gè)結論反映了大多數人的投資心理。雖然人除了本身性格之外，還有很多外界因素會(huì )的影響，比如不同時(shí)期不同階段的'個(gè)人需求、收入、支出、風(fēng)險承受能力和理財目標都不一樣，但是投資，首先要確定自己階段的生活目標和投資目標，同時(shí)考慮自己的風(fēng)險承受能力，再去選擇投資產(chǎn)品和投資比例。
雖然投資的衍生工具有很多種，比如有一般的儲蓄、保險投資，也有最常見(jiàn)的股票、基金等投資工具，還有諸如貴金屬、藝術(shù)品等特殊產(chǎn)品的投資。但是無(wú)論投資什么樣的產(chǎn)品，都要在投資前充分的了解和掌握其要點(diǎn)，不能隨意投資。理財的底線(xiàn)就是不能虧損，必須在能保本的前提下進(jìn)行投資，不能沖動(dòng)投資。
那么如何才能夠保本呢？那就需要我們對自己的投資方向有一個(gè)深入而透徹的了解，如果選擇股市作為自己的投資工具，就必須要了解大市；如果選擇基金作為自己的投資工具，那么對股市信息和情況的了解也是必須要做到的；如果選擇儲蓄或保險作為自己的投資工具，就必須了解國家的年利率和通貨膨脹率和保險收益率，貿貿然的投資則是理財的大忌。
當然，只要投資，就不可避免的會(huì )遇見(jiàn)虧損的情況，其實(shí)虧損并不可怕，可怕的是在虧損之后心急和懊惱，不知如何應對當前的困局。所以怎樣維持一個(gè)穩定成熟的心態(tài)，同樣是投資的關(guān)鍵所在。而學(xué)會(huì )研究和分析，形成自己的投資哲學(xué)，并運用投資哲學(xué)來(lái)對自己的投資進(jìn)行合理化管理和調配，這樣的信心，正是建立成熟心態(tài)的基礎。
三天時(shí)間的學(xué)習，對我來(lái)說(shuō)還是太短暫，但是我明白，實(shí)踐才能出真知，學(xué)習得到的理論必須與今后的理財規劃實(shí)踐相結合，隨著(zhù)財富的積累，年齡和經(jīng)驗的增長(cháng)，不斷的進(jìn)行調整和消化，使理財規劃更加符合自己人生要求，而此次學(xué)習，讓我開(kāi)辟了眼界，看到了理財身后的廣闊天地，也為自己將來(lái)理財之路指明了方向。
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現在的社會(huì )是市場(chǎng)經(jīng)濟的社會(huì )，受社會(huì )發(fā)展形勢的影響，人們的 思想也逐步發(fā)生轉變，尤其是在財富的創(chuàng )造方面，現在的人們不再像 以前那樣只懂得把錢(qián)攥在手里，而是逐漸趨向于投資，用財富去創(chuàng )造 財富。 我們作為一名大學(xué)生，即將踏入社會(huì )，但是，我們缺少豐富的理財常識，導致 很多在校大 學(xué)生不敢投 資，或是盲目 投資，無(wú)形中 造成了資源 的浪費。
為了 讓同學(xué)們更 深入的了解社會(huì )上的理財產(chǎn)品和基本的理財常識，20XX 年 5 月 23 號，我社團在二號教學(xué)樓22J1 教室舉辦了理財知識講座，邀請了銀 行投資顧問(wèn)給同學(xué)們詳細地講解了現在社會(huì )上常見(jiàn)的理財產(chǎn)品和理 財途徑以及證券公司對應屆畢業(yè)生的一些素質(zhì)要求。
同學(xué)們還紛紛踴 躍地參與到現場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節中，直至活動(dòng)結束，同學(xué)們都還感覺(jué)意猶未 盡。 活動(dòng)雖然小，卻含義深遠，反響良好，充分體現了大學(xué)生參加社 團活動(dòng)，擴充課外知識的積極性.同學(xué)們表示，通過(guò)此次活動(dòng)，他們 對社會(huì )上的多數理財產(chǎn)品有了一定的了解， 并學(xué)習到了一些股票投資 分析的相關(guān)知識，了解了金融機構對現在大學(xué)生的一些基本素質(zhì)要 求，紛紛表示要在以后的學(xué)習和實(shí)踐中不斷增強自身的綜合能力，符 合社會(huì )發(fā)展的需要，實(shí)現自我價(jià)值。
同時(shí)，這次活動(dòng)也充分鍛煉和教 育了我們社團干部成員，為以后活動(dòng)積累了豐富的經(jīng)驗�；顒�(dòng)雖然小，卻含義深遠，反響良好，充分體現了大學(xué)生參加社 團活動(dòng)，擴充課外知識的積極性.同學(xué)們表示，通過(guò)此次活動(dòng)，他們 對社會(huì )上的多數理財產(chǎn)品有了一定的'了解， 并學(xué)習到了一些股票投資 分析的相關(guān)知識，了解了金融機構對現在大學(xué)生的一些基本素質(zhì)要 求，紛紛表示要在以后的學(xué)習和實(shí)踐中不斷增強自身的綜合能力，符 合社會(huì )發(fā)展的需要，實(shí)現自我價(jià)值。同時(shí)，這次活動(dòng)也充分鍛煉和教 育了我們社團干部成員，為以后活動(dòng)積累了豐富的經(jīng)驗。 金融證券協(xié)會(huì ) 人事部
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無(wú)論你從事什么行業(yè)，其實(shí)每個(gè)人都是銷(xiāo)售員。畫(huà)家銷(xiāo)售美感、政治家銷(xiāo)售政見(jiàn)、作家銷(xiāo)售故事、發(fā)明家銷(xiāo)售發(fā)明、男人銷(xiāo)售自己的才華和魄力、女人銷(xiāo)售自己的美麗和學(xué)識......人生何處不銷(xiāo)售!一個(gè)證券業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員，要清楚的是自己的角色，面對什么樣的客戶(hù)，銷(xiāo)售什么樣的產(chǎn)品!
一、證券營(yíng)銷(xiāo)不是一種卑微的工作，銷(xiāo)售人員與其他人一樣，都是用自己的努力實(shí)現自我價(jià)值。
每個(gè)人都希望發(fā)揮自己的才能，為自己的夢(mèng)想而努力，這既是人們實(shí)現自我的一種心理需要，也是一種對人生價(jià)值的追求。對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，既然從事了這種職業(yè)，就應該全身心地投入進(jìn)去，用努力換取應有的回報。
“不想當將軍的士兵不是好士兵”，這體現的是一種實(shí)現自我價(jià)值的心理，工作除了可以使人得到應有的報酬，即獲得物質(zhì)資料外，還能夠使人得到精神上的滿(mǎn)足。銷(xiāo)售是一種服務(wù)性的職業(yè)，可以給客戶(hù)帶來(lái)方便，同時(shí)銷(xiāo)售人員也在銷(xiāo)售中獲得客戶(hù)的認可和尊重。盡管在工作中，銷(xiāo)售人員會(huì )碰到各種各樣的挫折和打擊，但是如果成功地征服這些困難，反而會(huì )獲得更大的成就感。證券營(yíng)銷(xiāo)并不丟人，它只不過(guò)是一種職業(yè)，只要放下自己的架子和面子，擺脫虛榮心理的束縛，品嘗到銷(xiāo)售成功的時(shí)刻就不遠了。
二、讓客戶(hù)接受自己，是營(yíng)銷(xiāo)人員的首要任務(wù)。
由于客戶(hù)在購買(mǎi)時(shí)，不僅要考慮產(chǎn)品是否適合自己，還要考慮營(yíng)銷(xiāo)人員的因素。在一定程度上，營(yíng)銷(xiāo)人員的誠意、熱情以及勤奮努力的品質(zhì)更加能夠打動(dòng)客戶(hù)，從而激發(fā)客戶(hù)的購買(mǎi)意愿。
營(yíng)銷(xiāo)人員在與客戶(hù)打交道的過(guò)程中，要清楚自己首先是“人”而不是銷(xiāo)售人員。一個(gè)人的個(gè)人品質(zhì)會(huì )使客戶(hù)產(chǎn)生不同程度的心理反應，這種反應潛在地影響了銷(xiāo)售的成敗。優(yōu)秀的產(chǎn)品只有在一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員手中才能贏(yíng)得市場(chǎng)的長(cháng)久青睞。
“形象就是自己的名片�！毙睦韺W(xué)中有一種心理效應叫做“首因效應”，即人與人第一次交往中給人留下的印象在對方的.頭腦中形成并占據著(zhù)主導地位的一種反應，也就是我們常說(shuō)的“第一印象”。第一次見(jiàn)面給對方的印象會(huì )根深蒂固地留在對方的腦海里，如果你穿著(zhù)得體，舉止優(yōu)雅，言語(yǔ)禮貌，對方就會(huì )心生好感，認為你是個(gè)有修養、懂禮儀的人，從而愿意和你交往;如果你服飾怪異、態(tài)度傲慢、言語(yǔ)粗俗，對方就會(huì )認為你是個(gè)沒(méi)有修養、不求上進(jìn)的家伙，從而心生厭惡，不愿意和你接觸，即使你下次改正了，也難以重獲對方的好感，這就是首因效應的作用。
三、與客戶(hù)溝通的六大忌諱：
營(yíng)銷(xiāo)人員要學(xué)會(huì )“見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)，見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)”，不是要做“變色龍”“墻頭草”,而是出于與客戶(hù)進(jìn)行良好溝通、滿(mǎn)足客戶(hù)心理需求的需要。與客戶(hù)交流時(shí)，銷(xiāo)售顧問(wèn)要注意管好自己的口，用好自己的嘴，
運用恰當的語(yǔ)言技巧把該說(shuō)的話(huà)說(shuō)好，說(shuō)到客戶(hù)心坎上。
一忌：無(wú)禮質(zhì)問(wèn)，讓客戶(hù)產(chǎn)生反感;
二忌：命令指示，讓客戶(hù)覺(jué)得你太高傲;
三忌：說(shuō)話(huà)直白，讓客戶(hù)感到難堪;
四忌：當面批評，招致客戶(hù)怨恨;
五忌：滔滔不絕，讓客戶(hù)沒(méi)有說(shuō)話(huà)的機會(huì );
六忌：言語(yǔ)冷淡，讓客戶(hù)無(wú)法參與其中。
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離開(kāi)招行看招行，跳出銷(xiāo)售看銷(xiāo)售，回顧自己招行五、六年的金融銷(xiāo)售生涯，有很多感觸和值得紀念的地方。一篇小文分享自己一些產(chǎn)品銷(xiāo)售和客戶(hù)維護的心得，希望能對繼續奮斗金融銷(xiāo)售在一線(xiàn)的兄弟姐妹有所幫助。我是從其他崗位轉崗到理財崗位的。開(kāi)始做理財客戶(hù)經(jīng)理的第一件事就是讀懂考核。分行如何對理財經(jīng)理考核，哪些是重點(diǎn)考核對象，決定了工作如何開(kāi)展。零售業(yè)務(wù) 指標很多，很難做到全面開(kāi)花，所以要挑重點(diǎn)�？腿旱陌l(fā)展，產(chǎn)品覆蓋率，中間業(yè)務(wù)收入，儲蓄存款。分行每個(gè)階段會(huì )給理財經(jīng)理重點(diǎn)工作任務(wù)，圍繞分行導向開(kāi)展 工作。
理財經(jīng)理每天的工作
1、參加支行晨會(huì )：一 般分為兩部分前面15分鐘是理財部自己的晨會(huì )，輪流主持，進(jìn)行產(chǎn)品學(xué)習，總結銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)及話(huà)術(shù)。財經(jīng)播報，財經(jīng)新聞與我們在銷(xiāo)售的產(chǎn)品有什么樣的關(guān)聯(lián)性，昨日業(yè)績(jì)冠軍分享。后面15分鐘全行晨會(huì )，通報昨日全行業(yè)績(jì)，理財經(jīng)理將行內重點(diǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品向全行員工講解，行長(cháng)對各條線(xiàn)工作進(jìn)行部署。
2、財經(jīng)時(shí)事學(xué)習（晨會(huì )結束后）：了解國內外經(jīng)濟，政治新聞，給客戶(hù)發(fā)財經(jīng)播報，一般我喜歡在和訊網(wǎng)、新浪財經(jīng)或路透中文網(wǎng)收集新聞，然后以一句話(huà)一個(gè)新聞內容的形式發(fā)給客戶(hù)，有幾項是固定的，昨日上證指數，黃金及原油的價(jià)格，其他再挑各大財經(jīng)網(wǎng)站的頭條新聞一般5條左右。
3、接下來(lái)主要是客戶(hù)維護：打開(kāi)客戶(hù)管理系統，一般這些維護可以分兩類(lèi)：
�。�1） 客戶(hù)基本情況類(lèi)：每個(gè)客戶(hù)可能都具備這些方面。查看哪個(gè)客戶(hù)（客戶(hù)的家人）今天生日，一般鉆石及私人銀行級別客戶(hù)，或其他潛力客戶(hù)需幫客戶(hù)定制鮮花或果 籃，一般金葵花客戶(hù)，發(fā)短信及電話(huà)祝賀。當然也還有其他方面，能夠促進(jìn)跟客戶(hù)感情聯(lián)系的均可以去做。上面這些只是更普遍一些。
�。�2） 與客戶(hù)資產(chǎn)相關(guān)：如查看是否有客戶(hù)產(chǎn)品到期，進(jìn)行通知及再銷(xiāo)售。這個(gè)客戶(hù)購買(mǎi)了萬(wàn)能險，給他發(fā)結算利率�？蛻�(hù)賬戶(hù)大額異動(dòng)聯(lián)系，遇到重大市場(chǎng)變化及時(shí)通知 客戶(hù)，基金漲幅、跌幅一定比例聯(lián)系客戶(hù)。這方面以后應該越來(lái)越重要，畢竟客戶(hù)到銀行是為了獲得金融資產(chǎn)的`保值增值服務(wù)，而非紅酒、沙龍、生日禮物之類(lèi)。后 面這些作為維系感情聯(lián)系的增值服務(wù)有必要，但不是客戶(hù)關(guān)心的價(jià)值利益主體�？蛻�(hù)維護工作是一個(gè)精耕細作的活。這些工作非�，嵥�，但是非常重要。金融銷(xiāo)售和其他產(chǎn)品銷(xiāo)售非常大的一個(gè)不同點(diǎn)就是：因為賣(mài)的是投資品，而非消費品，所以售后服務(wù)特別重要，因為再次購買(mǎi)的可能性和頻率要高很多。這可能是招行系統相對比較先進(jìn)的地方，離開(kāi)招行后跑了好多其他銀行，發(fā)現部分銀行的客戶(hù)經(jīng)理抱怨IT系統好多功能還做不到。
4、電話(huà)約訪(fǎng)客戶(hù)：每天至少給20個(gè)客戶(hù)打電話(huà)。一般上午11點(diǎn)左右，下午3點(diǎn)左右適合給陌生客戶(hù)電話(huà)。對于熟悉的客戶(hù)一般比較了解他們的生活規律，針對每個(gè)人的情況聯(lián)系即可，時(shí)間段限制較少。
5、網(wǎng)點(diǎn)約見(jiàn)客戶(hù)：一部分是之前通過(guò)電話(huà)約訪(fǎng)邀約過(guò)來(lái)的客戶(hù)。一部分是比較熟悉的客戶(hù)，來(lái)銀行他會(huì )很自然的跟你打個(gè)招呼，聊聊天，幫客戶(hù)看看他的產(chǎn)品和賬戶(hù)。
6、上門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)：一般下午時(shí)間比較多的時(shí)候，事先與客戶(hù)聯(lián)系，介紹某只產(chǎn)品，上門(mén)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)�；蚴羌儗侔菰L(fǎng)，拉近與客戶(hù)之間的距離。
7、工作日志：今日工作業(yè)績(jì)，今日電話(huà)約訪(fǎng)具體客戶(hù)名單及聯(lián)絡(luò )內容，今日約見(jiàn)客戶(hù)具體名單及內容。明日工作計劃，計劃聯(lián)絡(luò )客戶(hù)名單。
8、夕會(huì )：今日工作匯報，明日工作計劃。對正在銷(xiāo)售的產(chǎn)品進(jìn)行分析及學(xué)習，利用情景演練訓練話(huà)術(shù)。
招行的工作還是比較累的，大部分檔案類(lèi)工作只能在下班后不能接待客戶(hù)的時(shí)間來(lái)做。當然，也比較充實(shí)。這是在招行一天的典型工作，其實(shí)基本圍繞兩個(gè)事展開(kāi)：開(kāi)拓新客戶(hù)、維護老客戶(hù)。當然，這也是天下所有銷(xiāo)售亙古不變的兩項工作，金融銷(xiāo)售也是如此。
銀行理財經(jīng)驗分享心得體會(huì ) 16
一年來(lái)，我能夠認真學(xué)習各項金融法律法規，積極參加行里組織的各種學(xué)習活動(dòng)，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。特別是后來(lái)到了個(gè)人理財中心做客戶(hù)經(jīng)理后，多問(wèn)、多學(xué)、多練，通過(guò)學(xué)習“優(yōu)質(zhì)客戶(hù)識別引導流程”能成功的識別優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。如：10月21日，王先生來(lái)我行取款，在排隊等候和他的閑聊中了解到，他是我行的老客戶(hù)，每天都要來(lái)銀行辦理業(yè)務(wù)，并誠懇的請他為我行提意見(jiàn)，同時(shí)還建議他開(kāi)理財金帳戶(hù)，可以享受工行優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的服務(wù)，他很高興的接受了我的建議，并留下了聯(lián)系電話(huà)。我查詢(xún)了他的存款在80萬(wàn)元左右。過(guò)了幾天我打電話(huà)約他來(lái)我行開(kāi)了理財金帳戶(hù)。
作為一名客戶(hù)經(jīng)理，我認為不但要善于學(xué)習，還要勤于思考。11月我做為客戶(hù)對交通銀行、建設銀行、招商銀行、中興實(shí)業(yè)銀行等4家商業(yè)銀行進(jìn)行了走訪(fǎng)，看看他們的金融產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，回來(lái)后深有感慨。從交通銀行醒目的基金牌價(jià)表和各種金融產(chǎn)品的`宣傳資料、大堂經(jīng)理和客戶(hù)經(jīng)理的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、中興實(shí)業(yè)銀行的人民幣理財產(chǎn)品、招商銀行為優(yōu)質(zhì)客戶(hù)設置的綠色通道，我看到了我們行的差距，還看到了我個(gè)人知識的欠缺，回來(lái)后制訂了系統的學(xué)習業(yè)務(wù)知識和理論知識的計劃，同時(shí)提出了建議把基金牌價(jià)和放宣傳資料的架子盡快到位，既服務(wù)客戶(hù)又起到好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
銀行理財經(jīng)驗分享心得體會(huì ) 17
對于身處改革浪潮中心的銀行員工來(lái)說(shuō)有許多值得回味的東西，尤其是工作在客戶(hù)經(jīng)理崗位上的同志，感觸就更大了。年初的競聘上崗，用自己的話(huà)說(shuō)“這是工作多年來(lái)，第一次這樣正式的走上講臺，來(lái)爭取一份工作”，而且，出乎預料差點(diǎn)落眩競爭讓我一開(kāi)始就感到了壓力，也就是從那時(shí)候起，我在心里和自己較上了勁，一定要勤奮努力，不辱使命，他是這樣想的，也是這樣做的。一年來(lái)，我在工作中緊跟支行領(lǐng)導班子的步伐,圍繞支行工作重點(diǎn),出色的完成了各項工作任務(wù)，用智慧和汗水，用行動(dòng)和效果體現出了，無(wú)私奉獻的精神。
截至現在，我完成新增存款任務(wù)。 2415萬(wàn)元，完成計劃的241.5%，辦理承兌匯票貼現3筆，金額460萬(wàn)元，完成中間業(yè)務(wù)收入1萬(wàn)元，完成個(gè)人攬儲61萬(wàn)元，同時(shí)也較好的完成了基金銷(xiāo)售、信用卡、貸記卡營(yíng)銷(xiāo)等工作，完成供電公司建行網(wǎng)上銀行系統推行上線(xiàn)工作，協(xié)助分行完成電費實(shí)時(shí)代收代扣系統的研發(fā)和推廣。
客戶(hù)在第一，存款是中心。
我在工作中始終樹(shù)立客戶(hù)第一思想，把客戶(hù)的事情當成自己的事來(lái)辦，急客戶(hù)之所急，想客戶(hù)之所想，在工作方法上，始終做到“三勤”，勤動(dòng)腿、勤動(dòng)手、勤動(dòng)腦，以贏(yíng)得客戶(hù)對我行業(yè)務(wù)的支持。我在工作中能夠做一個(gè)有心人，他從某公司財務(wù)人員一句不太起眼的話(huà)語(yǔ)
20xx年我幸運的到了一個(gè)新的工作崗位，脫離了原來(lái)的會(huì )計崗位，成了一名專(zhuān)職的理財經(jīng)理。更幸運的是，我們行長(cháng)對個(gè)金非常重視，對理財的理解非常有前瞻性，所以理財經(jīng)理的考核真的是以客戶(hù)為導向，而不是以產(chǎn)品為導向。所以，在看到好多客戶(hù)經(jīng)理說(shuō)產(chǎn)品任務(wù)指標的壓力與以客戶(hù)為中心的沖突時(shí)，我時(shí)常感到很慶幸。新的工作崗位，開(kāi)闊了我的視野，同時(shí)也給了我很多壓力。一是來(lái)自于同事的壓力，同事都是層層選拔的佼佼者，各有自己的特長(cháng)，稍一松懈可能工作就要落在后面。另外一方面是來(lái)自工作的壓力，工作分兩方面，一是內部外部的培訓，對于不愛(ài)在公共場(chǎng)合講話(huà)的我是一個(gè)挑戰，再加上其他同事在語(yǔ)言方面都特別擅長(cháng)，更是對我造成不小的壓力。另一方面是專(zhuān)業(yè)知識，目前來(lái)說(shuō)，理財不僅僅是資產(chǎn)的配置，而且還有針對市場(chǎng)的不同形勢所給予的客戶(hù)的適時(shí)的建議，才能贏(yíng)得客戶(hù)的信任。這方面說(shuō)起來(lái)容易，要做好是非常不容易的，要靠長(cháng)時(shí)間的。在20xx，盡量做到了變壓力為動(dòng)力，不斷思考工作方法，工作算初步打開(kāi)了局面。
在20xx，參加了周末版的cfp學(xué)習班，聆聽(tīng)到知識淵博的老師的.細心講解，使自己的對專(zhuān)業(yè)了解的更深入，連續幾個(gè)月周末的學(xué)習，擠掉了很多與孩子相處的時(shí)間，也花了不少銀子，最后過(guò)了四門(mén)，算是個(gè)不圓滿(mǎn)的結局，當初最看輕的福利反而沒(méi)過(guò)，我覺(jué)得福利考試簡(jiǎn)直把人當成計算機來(lái)考了，大量的計算，讓我非常反感。態(tài)度決定行動(dòng)，行動(dòng)決定結果，結果就栽到了福利上。
大家可能都聽(tīng)到過(guò)鷹的故事，到了一定年齡，長(cháng)長(cháng)的喙有一層厚厚的殼，羽毛也變得非常厚重，為了獲得新生，它便飛到高高的巖石上，磕掉原來(lái)的喙，啄掉原來(lái)的羽毛，重新長(cháng)出新的來(lái)獲得新生。到了新的崗位，便有了新的崗位要求，原來(lái)的缺陷也要漸漸啄去，就像對于木桶來(lái)說(shuō)，盛水的容量決定于最短的那塊木板的高度，既然不能改變別人，只能改變自己了。
在20xx，雖然有了進(jìn)步，但還有好多不足，尤其是工作的計劃性，執行性，與人溝通的能力上，以及其他等等，還需要在10年繼續努力。
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