招商引資工作心得體會(huì )
我們在一些事情上受到啟發(fā)后，就十分有必須要寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這樣有利于我們不斷提升自我。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？下面是小編整理的招商引資工作心得體會(huì )，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
招商引資工作心得體會(huì )1
參加招商工作一年多了，對招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。經(jīng)濟發(fā)展，社會(huì )才能進(jìn)步。經(jīng)濟發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟發(fā)展了，城鄉矛盾、社會(huì )矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟發(fā)展的助力。南方在招商時(shí)往往是依托市場(chǎng)、環(huán)境和政策扶持。我們在招商工作時(shí)，除了依托土右旗優(yōu)越的區位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應該強調市場(chǎng)，土右旗面對的市場(chǎng)不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場(chǎng)企業(yè)就有錢(qián)賺，有錢(qián)賺才會(huì )落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。
在招商引資工作中還應該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不需贅述，但是因為大企業(yè)投資大，投資期也比較長(cháng)，面臨當今復雜多變的國內國際形式，長(cháng)的投資期意味著(zhù)高風(fēng)險。企業(yè)有可能暫�；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農業(yè)來(lái)獲得高收益、高社會(huì )效益，而且沒(méi)有污染。大打“有機”牌，讓農民得到實(shí)惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌。
在以后的工作中，我會(huì )更加注重團隊合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展潛力，更加注重項目對土右宏觀(guān)的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。
招商引資工作心得體會(huì )2
招商引資工作是一項艱苦而又充滿(mǎn)挑戰的工作，對于從事專(zhuān)業(yè)招商人員如何更好的開(kāi)展招商工作，需要我們不斷的加強學(xué)習和實(shí)踐總結。通過(guò)此次學(xué)習，我有以下收獲。
一、在招商過(guò)程中要培養自己“三個(gè)意識”。
一是公關(guān)意識。要先通過(guò)認識企業(yè)相關(guān)人員，熟悉企業(yè)投資的想法，爭取和他們交上朋友，并通過(guò)營(yíng)造一種氛圍，讓投資者信任你，覺(jué)得來(lái)投資安全可靠，才能循序漸進(jìn)引導企業(yè)來(lái)投資。二是市場(chǎng)意識。能夠比較全面的了解企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、技術(shù)發(fā)展前景和投資項目的發(fā)展前景，并根據自己掌握的資料和判斷，為投資者在土地用地面積、用地位置、要素配套等提供決策參考依據。三是服務(wù)意識。在項目談判階段，服務(wù)的`重點(diǎn)是對客商熱情的來(lái)往接送，包括客商衣食住行等細節方面，為他們提供一些具體的投資情況介紹和必要的資料，讓他們感受到我們的熱情和對項目招商的誠心。這個(gè)階段主要是以情感人。在項目落戶(hù)后的階段，服務(wù)的重點(diǎn)轉移到土地招拍掛、環(huán)評、能評、項目名稱(chēng)預登記、規劃、建設等等工作的聯(lián)系，讓客商感覺(jué)到我們的辦事效率和寬松的投資環(huán)境。在項目建成投產(chǎn)階段，服務(wù)的重點(diǎn)是企業(yè)享受各項優(yōu)惠政策的兌現，企業(yè)員工子女就學(xué)等一系列后續問(wèn)題，讓企業(yè)對我們政府部門(mén)的誠信度有個(gè)認同。
二、專(zhuān)業(yè)招商人員的“四個(gè)能力”。
一是對項目的研判和篩選能力。招商引資有時(shí)會(huì )有很多的信息，但是，100條信息中，能夠獲得10條有投資意向的信息就算是有成果了。因此，如何對項目信息的前期進(jìn)行分析、篩選非常重要，它可以讓我們少走彎路，節約財力和時(shí)間。二是了解政策、熟悉政策、應用政策的能力。作為專(zhuān)業(yè)招商人員，要充分的了解我們的招商政策，包括獎勵政策、優(yōu)惠政策等等，特別是對土地和水、電、氣、污水排放的價(jià)格和容量都要確切的了解。當然，我們也不能亂許諾，更切忌說(shuō)大話(huà)、空話(huà)、白話(huà)、虛話(huà)。三是臨場(chǎng)發(fā)揮的能力。在招商引資過(guò)程中，要能夠察言觀(guān)色，研究分析對方的心理，要學(xué)會(huì )根據對方提出的問(wèn)題和情況隨機應變，并立刻作回應和解答，不要說(shuō)“這個(gè)問(wèn)題我做不了主、那個(gè)事情說(shuō)了也不算”之類(lèi)的話(huà)，這樣，會(huì )造成客商對你的不信任，同時(shí)，也容易讓談判陷入冷場(chǎng)的尷尬局面。四是綜合協(xié)調相互溝通的能力。招商引資是一項系統性的工作，涉及到方方面面和各個(gè)部門(mén)，特別是在項目決策過(guò)程中，一定要和相關(guān)部門(mén)密切溝通，讓他們對項目有個(gè)基本的了解。這就要求我們招商人員既要清楚項目可行性報告的內容，又要對項目建設的必要性、可行性有個(gè)基本的說(shuō)明，為項目順利落戶(hù)打下基礎。
三、專(zhuān)業(yè)招商人員要具備“五心”精神。
對招商要有充滿(mǎn)成功的信心；對業(yè)務(wù)洽談要有十足的耐心；對和客商交往要有真正的誠心：對接待服務(wù)要有“店小二”的熱心：對待項目落戶(hù)要有恒心。
總之，招商引資工作是一項艱苦而充滿(mǎn)挑戰性的工作，專(zhuān)業(yè)招商人員必須時(shí)刻保持壓力感、緊迫感、責任感，以時(shí)不我待和只爭朝夕的態(tài)度來(lái)對待招商引資，只有這樣全身心的投入做好這項工作，并保持永不言敗的精神，通過(guò)不斷的積累招商經(jīng)驗，才能成為一名成功的專(zhuān)業(yè)招商人。
【招商引資工作心得體會(huì )】相關(guān)文章：
招商引資工作簡(jiǎn)報12-07
鄉鎮招商引資工作匯報05-26
全縣招商引資工作簡(jiǎn)報12-07
縣招商引資工作簡(jiǎn)報12-07
市招商引資工作簡(jiǎn)報12-07
招商引資工作簡(jiǎn)報2則12-07
招商引資年度工作總結15篇03-04