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沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )

時(shí)間:2022-05-16 19:06:54 心得體會(huì ) 我要投稿

沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )(通用12篇)

  沙盤(pán)模擬訓練課程是在一種仿真,直觀(guān)的模擬市場(chǎng)環(huán)境中,培訓學(xué)員如何綜合運用各種管理知識和技能,發(fā)揮團隊的協(xié)作精神,領(lǐng)導企業(yè)和部門(mén)在與眾多競爭對手的激烈角逐中,獲取最大的經(jīng)濟效益和市場(chǎng)份額。今天小編為大家整理了沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì ),歡迎閱讀!

沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì )(通用12篇)

  沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì ) 篇1

  維持三天的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓結束了,雖然這一次的實(shí)訓時(shí)間很短暫,但是我收獲很多,感悟頗深。erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓可以說(shuō)是一個(gè)鍛煉我們實(shí)踐能力、創(chuàng )新能力、責任心、激發(fā)潛能的一個(gè)實(shí)戰操作項目。

  erp,也就是企業(yè)資源計劃,顯而易見(jiàn),資源計劃就是我們實(shí)訓的重點(diǎn)。老師將我們分為六組,我們是第一組,由六個(gè)成員組成。首先,老師為我們講解了整個(gè)企業(yè)沙盤(pán)模擬的過(guò)程,需要的角色以及各個(gè)角色的工作職責。緊接著(zhù)我們進(jìn)行了角色安排,主要有ceo、營(yíng)銷(xiāo)總監、財務(wù)總監、生產(chǎn)總監、采購總監等幾個(gè)角色。而我擔任了生產(chǎn)總監這一職位。

  我的工作內容主要是協(xié)助ceo進(jìn)行廠(chǎng)房、生產(chǎn)線(xiàn)的購置;安排生產(chǎn)計劃,確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力;組織生產(chǎn);年終資產(chǎn)清算,計提折舊,計算生產(chǎn)線(xiàn)凈值等。同時(shí),我需要和采購總監進(jìn)行配合,訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品。再者,我還需要積極配合營(yíng)銷(xiāo)總監。營(yíng)銷(xiāo)總監負責的是市場(chǎng)預測,需要研發(fā)、生產(chǎn)哪些產(chǎn)品,需要開(kāi)拓哪些市場(chǎng),這對企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,對我的工作也有一定的指導。

  在熟知了角色的職責及游戲規則后,我們小組進(jìn)行了深入的探討。要想獲得成功,必須要有充足的準備。我們需要考慮的事情有很多,比如ceo要規劃經(jīng)營(yíng)的六年中,每一年的工作計劃。因為我們不能只把眼光放在短期的利益上,而是要考慮長(cháng)遠的發(fā)展。與此同時(shí),營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理要去分析市場(chǎng)的需求、前景,研發(fā)產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng);生產(chǎn)總監要去計劃著(zhù)生產(chǎn)那些產(chǎn)品,怎樣生產(chǎn),才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤;采購總監要去思考該怎樣下訂單采購原材料,才能既完成需求量,又不會(huì )有太大的庫存量;而財務(wù)總監則掌握了企業(yè)的命脈。因此我們就這一問(wèn)題進(jìn)行了一節課的深究。

  在整個(gè)實(shí)訓過(guò)程中,我的感悟有這六個(gè)方面。

  第一,市場(chǎng)調研。

  我們需要研究各個(gè)市場(chǎng)的需求以及各產(chǎn)品發(fā)展的趨勢,才能使我們的產(chǎn)品適應市場(chǎng)需求,達到供求關(guān)系的平衡。市場(chǎng)分析對企業(yè)能否盈利關(guān)系重大。

  第二,生產(chǎn)線(xiàn)的布置非常重要。

  我們在布置生產(chǎn)線(xiàn)時(shí),需要考慮不同生產(chǎn)線(xiàn)的購買(mǎi)金額、建好的時(shí)間以及產(chǎn)能。我們在第一年就布置了四條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。雖然我們清楚全自動(dòng)建好的時(shí)間要比半自動(dòng),手工來(lái)得長(cháng),但是全自動(dòng)的生產(chǎn)周期短,建好以后我們的生產(chǎn)能力就會(huì )比布置手工線(xiàn)的來(lái)得快,從而產(chǎn)品完工入庫的周期就短。只要我們爭取足夠的訂單,利潤也就跟著(zhù)上來(lái)了。

  第三,采購訂單要下好。

  我們知道生產(chǎn)p2的原材料是r2和r3,而r3從下訂單到入庫需要兩個(gè)周期,這也就需要采購總監去計算下訂單的數量能否趕得上生產(chǎn)的進(jìn)度。我們在經(jīng)營(yíng)的前期中,沒(méi)有重視到這一點(diǎn),由于原材料在途導致原材料不足,不能滿(mǎn)足生產(chǎn),因此出現了生產(chǎn)線(xiàn)閑置期。也使得我們沒(méi)能在約定期限內完成訂單。不僅沒(méi)有達到預期的計劃,而且還要交付違約金,得不償失。

  第四,新產(chǎn)品的研發(fā)、iso認證、其他區域開(kāi)發(fā)。

  這是我們在這一次實(shí)訓中的不足之處。我們的原計劃當中只生產(chǎn)p1、p2,沒(méi)有認識到p3、p4在經(jīng)營(yíng)后期的市場(chǎng),因而在后期我們爭取到的訂單也只能是p1、p2。同樣的,iso認證與開(kāi)拓其他市場(chǎng)上也犯了相同的錯誤。

  第五,資金問(wèn)題。

  股東給予我們的創(chuàng )業(yè)資金有七千萬(wàn)。我們還需要申請貸款才能夠更好地經(jīng)營(yíng)。由于在貸款上缺乏前瞻性,而訂單的賬期又很長(cháng),導致我們在經(jīng)營(yíng)的后幾年中,出現了需要貼現才能保證有足夠的流動(dòng)資金繼續經(jīng)營(yíng)的情況。

  第六,廣告投入。

  這也是各企業(yè)非常關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。因為它直接關(guān)系到第二年的訂單。我們組還算比較成功,有了爭取訂單的優(yōu)先權,我們才能接到比較好的訂單。

  這一次的實(shí)訓,雖然最后我們以失敗告終?墒俏矣X(jué)得正是這失敗才讓我對erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓有了更深的思考。我們有著(zhù)該有的熱情,我們有著(zhù)該有的團隊精神,我們積極地投入到這一次的實(shí)訓當中,認真對待這個(gè)過(guò)程,在我看來(lái)是比成功更加重要的;(dòng)性地學(xué)習更能夠激發(fā)我們的潛能,我覺(jué)得這對于我們工商管理系的學(xué)生們,有著(zhù)重要意義。在此,也感謝老師耐心地指導,使我們更好地了解這個(gè)實(shí)訓的過(guò)程、目的和意義。

  沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì ) 篇2

  在學(xué)校的組織下,我們參加了兩天的ERP沙盤(pán)的學(xué)習與實(shí)踐,通過(guò)實(shí)踐我認識到ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗是對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全方位展現也是一種理論與實(shí)踐相結合的課程,它可以全方位的認識一個(gè)企業(yè),了解企業(yè)的組織結構設置,各管理機構的職責和工作任務(wù),然后對未來(lái)的職業(yè)方向建立一個(gè)基本認知。同時(shí)通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)了解企業(yè)管理體系和業(yè)務(wù)流程,理解物流,資金流,現金流的協(xié)同過(guò)程。所以ERP沙盤(pán)涉及了企業(yè)的方方面面,其中包括了企業(yè)整體戰略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規劃、企業(yè)物料需求計劃、

  企業(yè)資金需求計劃、企業(yè)市場(chǎng)與銷(xiāo)售、企業(yè)財務(wù)指標分析、企業(yè)團隊建設等多個(gè)方面。企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤(pán)上。 ERP沙盤(pán)模擬為我們提供了一個(gè)現場(chǎng)的實(shí)戰氣氛,讓我們了解公司運作的同時(shí)也真正感受到市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷,同時(shí)體驗承擔企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任。在兩天的學(xué)習時(shí)間里,我們從開(kāi)始對ERP沙盤(pán)的茫然與不知所措,到我們通過(guò)學(xué)習,通過(guò)在運營(yíng)企業(yè)中遇到的問(wèn)題而最終解決,分析問(wèn)題,到最后的決策與預測。這個(gè)期間,我們學(xué)到了很多。同時(shí)我們也切身體驗到團隊協(xié)作的重要性。

  我在此次ERP沙盤(pán)模擬中擔任的是銷(xiāo)售主管一職。我所負責的是進(jìn)行需求分析和銷(xiāo)量預測,確定銷(xiāo)售部門(mén)的目標體系,制定銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售預算,客戶(hù)管理,確保貸款及時(shí)回籠,及銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的分析與評估。企業(yè)的利潤是由銷(xiāo)售收入帶來(lái)的,而銷(xiāo)售也是實(shí)現企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。所以做為銷(xiāo)售主管的我也擔任著(zhù)不小的責任。

  一、 ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗總體分析;

  通過(guò)兩天的模擬實(shí)踐學(xué)習,我的ERP沙盤(pán)實(shí)踐順利的完成,我們體驗了一個(gè)企業(yè)正常的運作過(guò)程,獲得了很多知識,但是因為第一次實(shí)際接觸ERP,以前了解的這方面知識并不太多,以至于我們公司在起初的3年里都屬于虧損狀態(tài)。就我的職務(wù)來(lái)說(shuō),作為小組的銷(xiāo)售主管,一開(kāi)始對市場(chǎng)狀況的分析不是很清楚,產(chǎn)品的需求沒(méi)有把握好,為了搶到訂單,我們投入了大量的資金,而沒(méi)有考慮到回報率問(wèn)題,在選擇訂單時(shí)也沒(méi)有實(shí)際分析過(guò),自己的公司是否可以達到訂單的規劃,從而,第一年只注重了訂單的完成,而忽視了生產(chǎn)線(xiàn)的增加。所以第一年即只生產(chǎn)了少量的產(chǎn)品,又投入了過(guò)多的廣告費,從而導致了資金的周轉困難,使企業(yè)在生產(chǎn)線(xiàn)投資、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓等方面受到制約。但我們并沒(méi)有因此放棄,在之后的幾年里,我通過(guò)之前的教訓和自己漸漸對市場(chǎng)的了解與分析。我很好的預測到了市場(chǎng)的需求趨向。在經(jīng)營(yíng)的后幾年中,我們獲得了不少利潤,最終也以一個(gè)不錯的成績(jì)?yōu)檫@次實(shí)訓畫(huà)上了句號。

  二、ERP沙盤(pán)實(shí)踐過(guò)程

  首先我們要對產(chǎn)品的需求量進(jìn)行分析和預測,根據預測提交廣告費用,搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓中很關(guān)鍵的。首先,生產(chǎn)總監根據自身生產(chǎn)線(xiàn)的數量,預測最終生產(chǎn)的數量,由此為銷(xiāo)售主管的搶單做數據支持。銷(xiāo)售主管根據市場(chǎng)需求下定單并選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。其次根據訂單生產(chǎn)量,交貨。再次 我們需要對生產(chǎn)規模做決策。這部銷(xiāo)售主管需根據市場(chǎng)趨勢分析預測出今后的市場(chǎng)需求,生產(chǎn)主管根據數據進(jìn)行決策,生產(chǎn)線(xiàn)的數量,生產(chǎn)線(xiàn)的種類(lèi)以及廠(chǎng)房的閑置和利用。之后是市場(chǎng)需求的拓展,和產(chǎn)品的研發(fā)。銷(xiāo)售主管需分析市場(chǎng),預測未來(lái)時(shí)間內,市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢,根據分析結果,通過(guò)與財務(wù)主管的溝通,對不同的市場(chǎng)和不同的產(chǎn)品做出不同的資金投入。最后是資金的運作,在一年的模擬實(shí)訓中財務(wù)主管都需對每一筆資金的流入和流出做紀錄。財務(wù)主管在每年年初預測整年的資金狀況,根據預測決定貸款(長(cháng)貸,短貸)、貼現,保證流動(dòng)資金的持續。

  三、ERP沙盤(pán)實(shí)踐步驟

  第一年:第一次接觸ERP沙盤(pán),對ERP還不太熟悉,對市場(chǎng)分析不透徹,廣告訂單投入過(guò)多,卻選了較少的廣告訂單,導致生產(chǎn)線(xiàn)空出。而第一年也沒(méi)有較好的開(kāi)拓新市場(chǎng),全部重點(diǎn)放在了P1產(chǎn)品上。

  第二年:吸取第一年的經(jīng)驗,我們開(kāi)始學(xué)習去分析市場(chǎng),分析其他組的生產(chǎn)線(xiàn),我們謹慎投了廣告,通過(guò)分析生產(chǎn)線(xiàn),很好的選擇適合自己的訂單,第二年我們很好的完成了訂單,取得了一定得收入。 同時(shí)在今年,我們開(kāi)始了P2產(chǎn)品的研發(fā),我們很好的利用銀行貸款,進(jìn)行了ISO的認證投資。同時(shí),我們投資了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。第二年結束開(kāi)始,我們組漸漸進(jìn)入了狀態(tài)。

  第三年:我們減少了P1產(chǎn)品的生產(chǎn),經(jīng)過(guò)分析我們選擇了生產(chǎn)市場(chǎng)份額占有較大的P2、P3于是我們廣告重點(diǎn)放在了P2,P3產(chǎn)品的生產(chǎn)中。由于前一年我們組P1的產(chǎn)量夠多,所以我們有優(yōu)先選擇訂單的權利。今年我們開(kāi)始投資開(kāi)拓國內市場(chǎng)以及開(kāi)始了一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)的研發(fā)。今年重在生產(chǎn)線(xiàn)的研發(fā),所以產(chǎn)品產(chǎn)量也相對的少了些。

  第四年:今年P(guān)1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)依然有較大份額,P3產(chǎn)品在國內市場(chǎng)也有較大份額,可是因為前一年資金運轉不到位,我們廣告費用有限,所以我們謹慎選擇了訂單的數量。但今年開(kāi)始,我們的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)都投入了使用,訂單完成的較好。有了資金的回籠。今年年終開(kāi)始,我們開(kāi)始處于盈利狀態(tài)。

  第五年:由于資金的回籠,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的預測分析,我們認為 P1產(chǎn)品在市場(chǎng)需求量以逐步減少,而P2產(chǎn)品有較大的市場(chǎng)份額,但P3

  產(chǎn)品尚有市場(chǎng),于是就重點(diǎn)把廣告投到P2產(chǎn)品的兩個(gè)市場(chǎng),我們開(kāi)拓了亞洲市場(chǎng),之前的柔性生產(chǎn)線(xiàn)也投入了使用,并很快見(jiàn)了回報。今年我們取得了更好的收益。當然這也跟各位同學(xué)對ERP的認識越來(lái)越深有關(guān)系,大家都很好的積極參與到其中來(lái)。

  第六年:ERP的經(jīng)營(yíng)到了尾聲,由于之前的盈利不小,所以今年我們盡可能加大廣告費用,拿到更多訂單,獲得最大市場(chǎng)份額。就這樣,我們以一個(gè)不錯的成績(jì)結束了這次的ERP實(shí)踐。

  四、ERP沙盤(pán)模擬實(shí)踐體會(huì ):

  通過(guò)這次學(xué)校的ERP模擬實(shí)踐,我了解了ERP實(shí)踐的目的,同時(shí)我對企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認識,并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程,它需要方方面面的結合運用。雖然在這次試驗中,我只是一名銷(xiāo)售主管,但我也深刻的認識到,想成為一名成功的銷(xiāo)售主管,要有整體觀(guān)念。我們必須準確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化,分析市場(chǎng)需求,預測第二年的市場(chǎng)需求,爭取有競爭力的市場(chǎng)份額,又要熟悉市場(chǎng)規則,還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,同時(shí)還需要同學(xué)們的管理團隊的相配合,只有這樣,我們才能在激烈的市場(chǎng)競爭中凸顯出來(lái)。這次實(shí)驗讓我學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識,正是這種理論與實(shí)踐的結合,為以后我們進(jìn)入社會(huì )工作打下了很好的基礎。這次的ERP模擬實(shí)踐,我可以說(shuō)是受益匪淺。

  最后感謝老師的耐心教導讓我們順利完成了這次的ERP模擬實(shí)踐。

  沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì ) 篇3

  一、實(shí)驗目的

  1、通過(guò)對ERP沙盤(pán)實(shí)驗,構建公司,模擬對公司的運行操作來(lái)深入加強對已有ERP理論知識的了解并學(xué)習鞏固自身薄弱的ERP知識。

  2、通過(guò)在實(shí)驗室沙盤(pán)模擬實(shí)踐公司的運行,培養小組成員間的實(shí)踐能力,提高素養,加強未來(lái)就業(yè)實(shí)踐的基礎。

  3、通過(guò)對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗,加強小組成員之間的協(xié)調溝通,培養學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng )新能力。

  4、通過(guò)對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗,總結實(shí)驗經(jīng)驗,概括實(shí)驗成果,分析實(shí)驗當中能夠的不足,整理模擬實(shí)驗數據,撰寫(xiě)實(shí)驗報告,提高自身的模擬研究水平。

  二、團隊人員分配

  1、C E 0 :XX

  2、營(yíng)銷(xiāo)總監:XX

  3、生產(chǎn)總監:XX

  4、采購總監:XX

  5、運營(yíng)總監:XX

  6、財務(wù)總監:XX

  7、財務(wù)助理:XX

  三、公司總體戰略

  1、收集目標市場(chǎng)信息。我們大致統計出每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品每一年的大致需求量以及產(chǎn)品價(jià)格和毛利潤,為小組討論提供資料來(lái)判斷產(chǎn)品走向。并根據資料來(lái)決定產(chǎn)品生產(chǎn)的種類(lèi)與數量。

  2、分析市場(chǎng)信息。對原始資料進(jìn)行簡(jiǎn)要的分析。根據各商品在各市場(chǎng)的總的需求量以及可能的訂單個(gè)數,估計出訂單的可能的產(chǎn)品數量,并且根據市場(chǎng)預測表中各地市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品單價(jià)走勢圖來(lái)決定重點(diǎn)生產(chǎn)何種產(chǎn)品。

  3、小組討論確定方案。CEO發(fā)布各成員的職務(wù)與職責,銷(xiāo)售部門(mén)制定大致方案之后向財務(wù)部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)介紹大致銷(xiāo)售戰略,由生產(chǎn)部門(mén)計算出大致生產(chǎn)能力以及所需的生產(chǎn)線(xiàn)以及原材料等信息并呈報給財務(wù)部門(mén),并由財務(wù)計算資金能否正常周轉。根據財務(wù)的計算做出相應的細微調整,制定最終方案交由CEO決定方案。

  4、制定營(yíng)銷(xiāo)戰略。根據市場(chǎng)信息制定公司的營(yíng)銷(xiāo)戰略,大力研發(fā)產(chǎn)品和拓展市場(chǎng),投入大量廣告費來(lái)拉大訂單來(lái)占據市場(chǎng)主位。

  5、產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)開(kāi)拓。根據已經(jīng)確定好的銷(xiāo)售大戰略制定相應的詳細的研發(fā)產(chǎn)品計劃以及市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)間。

  四、公司實(shí)際運營(yíng)狀況

  在系統的學(xué)習之后,我們進(jìn)行了為期了三年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬。在第一次規劃會(huì )議上,通過(guò)對各市場(chǎng)需求和產(chǎn)品價(jià)格走勢的分析,我們決定以本地市場(chǎng)為基礎,逐漸進(jìn)入到國內市場(chǎng)。前期生產(chǎn)P1,P2,P3產(chǎn)品,在P1產(chǎn)品價(jià)格下降之前,轉產(chǎn)P3,P4。在這個(gè)經(jīng)營(yíng)計劃的基礎上,進(jìn)行產(chǎn)房租賃,生產(chǎn)線(xiàn)建設,ISO資格認證和市場(chǎng)開(kāi)拓等具體經(jīng)營(yíng)行為。

  1、第一年:鑒于第一年公司現金并不充裕,但由于資產(chǎn)狀況比較良好,在經(jīng)過(guò)周密的計算和激烈的討論后,由于資金遠遠不能滿(mǎn)足我們購買(mǎi)廠(chǎng)房、生產(chǎn)線(xiàn)和原材料等的需求。我們公司也只有P1產(chǎn)品的生產(chǎn)資格證,且只有本地市場(chǎng)的準入,所以我們把廣告費全部投入到本地市場(chǎng)的P1產(chǎn)品中。為了搶奪本地市場(chǎng)的市場(chǎng)老大,我們投入了高額廣告費6M,還好我們搖色子比較成功地拿到了較好的訂單。本年我們開(kāi)始研發(fā)P2產(chǎn)品來(lái)提高企業(yè)的競爭力,每季度都研P2。我們在第一季度買(mǎi)了兩條手工生產(chǎn)線(xiàn),在第二第三幾度分別買(mǎi)進(jìn)兩條P2的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。我們交了P1的貨后還剩一些。最后我們進(jìn)行長(cháng)期貸款40M。為了后面的競爭我們投區域市場(chǎng)和國內市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以及ISO9000資格認證。

  2、第二年:我們只投了P1的本地和區域廣告,把P1全賣(mài)掉就放棄P1,因為P1的利潤很低。剛好我們抽到了5個(gè)P1。我們庫存有3個(gè),生產(chǎn)線(xiàn)上還有兩個(gè)。把P1全部交貨后,我們把全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)轉成P2的生產(chǎn)線(xiàn)。然后第四季度賣(mài)掉了手工生產(chǎn)線(xiàn),另外買(mǎi)了個(gè)P3生產(chǎn)線(xiàn)。準備后期主打P3,P2為輔戰線(xiàn)。第二年的第二季度研發(fā)P2完后剛好第一年買(mǎi)第一條P2全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)安裝完成就開(kāi)始生產(chǎn)P2。第三季度開(kāi)始研發(fā)P3,預計P3下年第四季度就研發(fā)完成了。第二年完成時(shí)我就有一條P2半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和兩條P2全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)加一條正在安裝的P3全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。還有幾個(gè)P2庫存。

  沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì ) 篇4

  一、 實(shí)訓目的

  ERP沙盤(pán)實(shí)訓是為了商學(xué)系系所有專(zhuān)業(yè)的學(xué)生能更好掌握所有專(zhuān)業(yè)課程,為了能更好的了解企業(yè)而開(kāi)設的實(shí)訓項目。通過(guò)實(shí)訓教學(xué),提供學(xué)生一定的企業(yè)模擬環(huán)境,在此環(huán)境下,共有真實(shí)企業(yè)的五個(gè)最核心部門(mén)共學(xué)生模擬操作。該實(shí)訓,讓所有學(xué)生都能體驗企業(yè)各部門(mén)的決策的操作。借助于此,可使學(xué)生全面了解企業(yè)管理的基本流程,同時(shí)讓學(xué)生運用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。最終提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,培養學(xué)生的綜合素質(zhì)。

  二、實(shí)訓內容與要求

  模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理,主要有:戰略中心——CEO;營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售中心——銷(xiāo)售總監; 財務(wù)中心——財務(wù)總監、財務(wù)助理;生產(chǎn)中心——生產(chǎn)總監;物流中心——采購總監。上述崗位分別由6位不同的同學(xué)擔任角色,一起組成一個(gè)企業(yè),由此與其他企業(yè)展開(kāi)2天,共計24學(xué)時(shí)(相當于真實(shí)時(shí)間6年)真實(shí)的競爭。

  三、實(shí)訓方案

  1、第一年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作,第一年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作總結,第二年企業(yè)經(jīng)

  營(yíng)運作規劃

  2、第二年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作,第二年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作總結,第三年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作規劃

  3、第三年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作,第三年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作總結,第四年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作規劃

  4、第四年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作,第四年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作總結,第五年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作規劃

  5、第五年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作,第五年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作總結,第六年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作規劃

  6、第六年企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作,六年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作總結

  四、實(shí)訓結果與分析

  一.兩天的企業(yè)管理沙盤(pán)實(shí)訓結束了,兩天下來(lái)我們都感覺(jué)受益匪淺,總結起來(lái)主要列出以下幾點(diǎn):

  1、實(shí)訓加深了我們對管理學(xué)理論知識的理解;

  2、通過(guò)對虛擬公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理,提高了我們的實(shí)際工作能力;

  3、實(shí)訓也提高了我們的邏輯思維能力、計劃能力、決策能力、組織協(xié)調能力、人際溝通能力和創(chuàng )新能力;

  4、提高了我們對所學(xué)知識的綜合運用能力及學(xué)習新知識和不斷提高自身分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

  五 實(shí)訓心得

  企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模擬報告———研發(fā)總監

  在ERP沙盤(pán)實(shí)訓的一開(kāi)始,先是分組確定各組成員,我所在的組是第7組,有9個(gè)人組成,接著(zhù)我們對團隊內部人員做了詳細的分工,我是企業(yè)的研發(fā)總監,負責市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),搜集市場(chǎng)及競爭對手的信息。雖然這個(gè)看上去簡(jiǎn)單,但是要考慮清楚,否則就會(huì )造成資金的浪費和科研時(shí)間,從而影響整個(gè)公司的進(jìn)度,導致公司的盈利狀況不佳,所以,我認為我的這一個(gè)職務(wù)還是要有相當大的作用,必須認真對待才能使公司發(fā)展。

  團隊工作最重要的就是協(xié)調合作,團結一致才能取得好的成績(jì)。在實(shí)習過(guò)程中,我們各個(gè)部門(mén)的總監經(jīng)理盡職盡責,堅守自己的崗位,完成本職工作,并協(xié)助其他部門(mén)工作,做到以團隊利益為首要利益出發(fā)點(diǎn)。

  通過(guò)著(zhù)兩天的操作,逐漸熟悉了操作流程,然后又在老師的悉心指導下,確實(shí)從中學(xué)到了課堂上學(xué)不到的知識,這樣從而為自己進(jìn)入社會(huì )打下了一定的基礎。

  我們的工作以任務(wù)清單為主要依據,根據任務(wù)清單的主要內容逐項開(kāi)展工作任務(wù)。如需要執行和完成任務(wù),則在任務(wù)相應的方格位置打對勾,反之打叉。

  需要注意的是,執行過(guò)程中要嚴格按照任務(wù)清單的任務(wù)順序流程開(kāi)展,不能打亂次序。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模擬的第二天,我們小組的大部分人都于7點(diǎn)到教室,開(kāi)始第2年的工作。正式年度工作 在經(jīng)過(guò)起始年的實(shí)踐之后,大家都對自己的工作有了初步的了解,接下來(lái)的3年里,就 要靠我們大家的共同努力來(lái)實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式變革,并盡全力獲取更大的經(jīng)濟效益。

  雖然我作為研發(fā)總監,但小組內各個(gè)職位的任務(wù)都做了深入的了解,比如財務(wù)上的預算、資金貸款、生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)線(xiàn)改裝購入、固定資產(chǎn)折舊、維護等等都全面參與。財務(wù)在一個(gè)企業(yè)里的地位是非產(chǎn)重要的,才處理貸款的問(wèn)題上有效預測外來(lái)資金,合理的確定貸款的金額和年限,以使資金周轉合理,都是各成員相互討論而決定的。企業(yè)運營(yíng)的成功很大一部分在于管理層作出的決策,準確找好企業(yè)在市場(chǎng)的定位,財務(wù)在企業(yè)里同樣扮演重要的角色,對現金的準確預算,正確的投資保證一個(gè)企業(yè)有序的進(jìn)行各項工作。做出正確的市場(chǎng)預測,繼而確定生產(chǎn)哪些產(chǎn)品,如何使生產(chǎn)成本降到最低,從而對原材料采購、生產(chǎn)線(xiàn)改裝、生產(chǎn)線(xiàn)購入等做出正確決策,產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)對哪些區域投入多少廣告費才能使銷(xiāo)售收入增加。另外,做出相應的市場(chǎng)預測后,決定研發(fā)何種產(chǎn)品,大致預算研發(fā)所需成本和研發(fā)完成后的區域認證、市場(chǎng)開(kāi)拓等所需成本,在完成以上各步驟后確定貸款金額,期限等。

  第一年度我們經(jīng)過(guò)初步預算后,年初申請一個(gè)4年期的長(cháng)期貸款——20M,支付長(cháng)貸利息2M以及4季度期的短期貸款——20m,第一季度領(lǐng)用原材料,調用資金加工生產(chǎn),并開(kāi)始根據市那預測產(chǎn)品研發(fā),無(wú)廣告投入。第一季度只有3條生產(chǎn)線(xiàn),其中兩條是手工線(xiàn),另外一條是半自動(dòng)。第一季度開(kāi)始生產(chǎn)bery產(chǎn)品。第二季度購買(mǎi)3個(gè)R1原料,繼續生產(chǎn)bery。第三季度也繼續生產(chǎn)并且提交訂單。第四季度開(kāi)拓區域市場(chǎng)。在年底支付各種費用。但由于當年只拿到了1個(gè)訂單,而且是在第二年拿到產(chǎn)品售出的現金收入,所以第一年的收入為零。除此之外,由于購買(mǎi)原材料、產(chǎn)品研發(fā),以及年底各種費用的支付,第一年的利潤為—44。3,公司發(fā)展態(tài)勢并不太好。

  第二年度小組各高管鑒于上一年度的虧損,先對上一年度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)作了回顧分析,認為上一年度經(jīng)營(yíng)處于企業(yè)的初始年度,對各項目都有花費,購置各設備,貸款、及對市場(chǎng)的開(kāi)拓才剛開(kāi)始等,并開(kāi)始了第二年度的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

  各方面的決策,經(jīng)過(guò)生產(chǎn)總經(jīng)提議,為保證本年度產(chǎn)品的生產(chǎn)并提高效率,對兩條以提完折舊的生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行改裝,改裝為半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。采購總監提議為使本年度產(chǎn)值和盈利有所上升,建議購入更多的原材料,市場(chǎng)總監通過(guò)市場(chǎng)調查估算了本年度需要的廣告費用以使本年產(chǎn)品訂單可觀(guān),CEO預算了本年需要的管理費用等等,個(gè)高管一致同意,財務(wù)總監根據以上信息預算了本年度大致資金需求,決定再貸款4000萬(wàn)元。企業(yè)做出決策后開(kāi)始貸款,繼而一步一步落實(shí),開(kāi)始了生產(chǎn)線(xiàn)的改裝,材料采購等,各部門(mén)開(kāi)始了運作。第一季度投入廣告費6M,生產(chǎn)部門(mén)開(kāi)始了產(chǎn)品的加工生產(chǎn),接著(zhù)第二季度、第三季度,接到2個(gè)BERY的訂單,售出成品后獲得了收入第二年獲得了一定的收入。支付完各種費用后,有一定的利潤。第一季度,開(kāi)始BERY的生產(chǎn),開(kāi)始CRYSTAL產(chǎn)品的研發(fā),由于產(chǎn)品的更新?lián)Q代,重點(diǎn)生產(chǎn)BERY,購買(mǎi)半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)一條,開(kāi)拓國內市場(chǎng)。第二季度,繼續CRYSTAL產(chǎn)品的研發(fā),購買(mǎi)2個(gè)R2原料,繼續BERY產(chǎn)品生產(chǎn),繼續開(kāi)拓國內市場(chǎng)。第三季度,繼續CRYSTAL產(chǎn)品的研發(fā)任務(wù),繼續開(kāi)拓國內市場(chǎng)。第四季度購買(mǎi)5個(gè)m1,繼續CRYSTAL產(chǎn)品的研發(fā)。開(kāi)拓國內市場(chǎng)。支付各種費用。

  第三年度企業(yè)各高管對第二年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)作了分析,認為第二年度生長(cháng)線(xiàn)的改裝、購入半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)等,使企業(yè)最終虧損。之后開(kāi)始了第三年度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)各方面的決策,開(kāi)始了產(chǎn)房租入、生產(chǎn)線(xiàn)的購入和安裝,研發(fā)產(chǎn)品的計劃也開(kāi)始實(shí)施,各部門(mén)開(kāi)始了運作。年末支付長(cháng)貸利息2M,廣告投入6M。第一季度,購買(mǎi)兩個(gè)m1原料,在第二、第三季度繼續生產(chǎn)BERY和CRYSTAL產(chǎn)品。第四季度下一個(gè)訂單,年底領(lǐng)取ISO9100,支付各種費用。本年有一定的收入,但由于資金流出現了一定的問(wèn)題,,損失了一定的收入。廣告費用投入大,獲得了國內市場(chǎng)的地位。但年終凈利潤仍然為負,所以經(jīng)營(yíng)狀況并不太好。

  第四年度的經(jīng)營(yíng)年末支付長(cháng)貸利息2M,為保證國內市場(chǎng)地位以及能拿到一定的訂單,我們在期初的廣告投入為6M。第一季度,生產(chǎn)bery。第二季度,借短期貸款20M,下原料訂單。第三季度,購買(mǎi)原料。第四季度,購買(mǎi)原材料,支付長(cháng)期貸款20m。年底支付生產(chǎn)線(xiàn)維護費。本年度由于資金流動(dòng)性不足,而且訂單不足,還是有所虧損。

  沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì ) 篇5

  為期兩個(gè)星期的沙盤(pán)實(shí)訓就快結束,我們大概重復玩了1次8年,4次6年。不過(guò)在幾次的模擬經(jīng)營(yíng),學(xué)到挺多東西的,譬如企業(yè)經(jīng)營(yíng)的戰略,財政預算,也體驗到企業(yè)需要的管理人才具備哪些能力。那下面就相信講一下我們小組的經(jīng)歷,我們6個(gè)小組的中的c組,名稱(chēng)叫霸道有限公司。第一次玩的時(shí)候我們廣告費用投放太多了,而且還貸款了民間融資。我們是第一個(gè)竟單,所以也有優(yōu)勢,所以我們廣告效益就提高了,這里,就需要財務(wù)總監全神貫注去預算,告訴我們的營(yíng)銷(xiāo)總監能有多少閑錢(qián)給他去做廣告,說(shuō)明一下,預算真的很重要,沒(méi)了預算,可以這么說(shuō),企業(yè)家在拿自己的錢(qián)在燒。在選單的時(shí)候還必須計算出哪個(gè)成本最低,利潤最高的,某些時(shí)候結合財政情況選單,如果沒(méi)有慎重選單的話(huà),選了個(gè)差的單子,那么你的廣告效益就低了。接下來(lái)就要下原料訂單,我們認為不能把錢(qián)滯留在沒(méi)必要立刻使用的物資上,所以呢,每個(gè)季度我們的生產(chǎn)總監都會(huì )跟采購總監計算好,商量好,慎重下單,避免材料空余或者材料不足導致生產(chǎn)停止出現產(chǎn)品不足毀約或者攤分的成本就高了。接下來(lái),我們第二年大量投入P3生產(chǎn)線(xiàn),使P3成為我們的主打產(chǎn)品。在這里,每個(gè)部們都需要密集配合,確保按照市場(chǎng)分析的趨勢跟上市場(chǎng),保證下年的訂單能否完成,保證財政不會(huì )出現負債,保證不會(huì )花了冤枉錢(qián)或者不花提前的傻瓜錢(qián),這都需要我們有一個(gè)有力的領(lǐng)導,那就是總裁。游戲中總裁沒(méi)必要親力親為,他只需要聽(tīng)取每個(gè)部門(mén)的運作的情況,解決部門(mén)提出的困難,跟組員分析自己的遠大眼光和目標,個(gè)人主要的是有一個(gè)淡定從然的魄力,他的一舉一動(dòng)影響著(zhù)組員,因為他一垮,整個(gè)組的士氣就會(huì )下降,不論什么時(shí)候,總裁永遠站出來(lái)鼓勵組員,不斷自我反省,有錯就道歉,做得好就獎勵組員,這樣才是好的總裁。到最后就是要不要面臨借貸的問(wèn)題,還是得靠每個(gè)部門(mén)向財政總監反應,然后財政總監作出報告,總裁再決定要不要借,不要看少一次借貸或者一百萬(wàn),那足以定成敗。

  好吧,我自己認為這個(gè)游戲不過(guò)幾個(gè)戰略:

  1、霸道戰略,勇敢當先,有的在廣告市場(chǎng)爭當大哥,有些在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)爭當老大,還有一堆人在認證方面先人一步,當然還有在生產(chǎn)線(xiàn)多人一線(xiàn)的,但是這個(gè)戰略需要我們的總裁有遠大的眼光和夠天大的膽子,精明的每個(gè)部門(mén)密切配合才能得以實(shí)現,難度忒大。

  2穩扎穩打戰略,就是不跟人家爭第一,排在中間,一步一步為營(yíng),有空余的錢(qián)做自己的事情,反正不破產(chǎn)就好,熬過(guò)了第4年一般都會(huì )騰飛的,但是永遠被壓,感覺(jué)不好,步驟可能慢,競爭力不夠前者大,但是穩定性是很高的,一般不會(huì )說(shuō)出現破產(chǎn)這等趣事。

  好了,有點(diǎn)亂,至于游戲過(guò)程就寫(xiě)到這,畢竟,像我有些同學(xué)說(shuō),畢竟是游戲,不可當真,意義也沒(méi)多大,的確,意義不大,但是,一個(gè)企業(yè)運轉的皮毛我們還是有學(xué)到,還知道了財政會(huì )計的重要性,怪不得人家說(shuō),會(huì )計是企業(yè)的命根子。其實(shí),當一個(gè)領(lǐng)導者,不僅需要有大局觀(guān),長(cháng)遠的目光,還必須懂得如何管理細節,人際如何處理,制度、文化等等好多問(wèn)題,所以我們小組成績(jì)是不錯,但是不是說(shuō)我們就可以經(jīng)營(yíng)企業(yè),我們還得必須像真正的戰場(chǎng)邁進(jìn)。我希望自己能與自己的企業(yè)在世界商場(chǎng)上打滾,闖出自己的世界!哈哈哈哈哈哈

  一個(gè)成功的企業(yè)需要什么?目標、理念、預算、決策、團隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金……任何企業(yè)的持續運營(yíng)都不是上述某一方面的獨立作用,而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí)、地利、人和,一個(gè)企業(yè)的成功是離不開(kāi)各方面的相互協(xié)調、相互配合、相互作用。

  一連三周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗課即將降下帷幕,在這個(gè)過(guò)程中,我們在老師的帶領(lǐng)下,模擬企業(yè)的運營(yíng),讓我們大概了解了一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)需要做什么。接下來(lái),我們分組自行著(zhù)手模擬運營(yíng)自己“創(chuàng )建”的企業(yè),小組成員協(xié)同工作,為我們的企業(yè)創(chuàng )造更多的財富。

  作為一名學(xué)生,我們學(xué)習的僅僅是圍繞書(shū)本上的書(shū)面知識,只是紙上談兵,沒(méi)有實(shí)際上的操作,即使我們學(xué)得再好,但真正工作起來(lái),我們仍然會(huì )遇到很多意想不到的問(wèn)題。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗給我們創(chuàng )造了一個(gè)很好的平臺,讓我們從書(shū)面知識轉移到實(shí)際操作,讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰爭”。在模擬企業(yè)六年的運營(yíng)中,我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要,從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預算、決策、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等,從企業(yè)虧損到轉虧為盈,我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí),我個(gè)人對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗有了更深一層的理解和體會(huì ),從中我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西,學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營(yíng)情況。

  ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗,這是一場(chǎng)商業(yè)游戲,同時(shí)更是一場(chǎng)心理游戲,要在戰場(chǎng)中取得勝利,我們必須有良好的心理承受能力,清楚游戲規則,最重要的是遵守游戲規則。在游戲開(kāi)始之前,我們再一次強調,這只是一場(chǎng)游戲。

  我們小組“創(chuàng )建”的企業(yè)是鴻途有限責任公司,當然是希望“大展鴻圖,前途無(wú)限”。我們企業(yè)分設CEO、CEO秘書(shū)、CFO、出納、銷(xiāo)售主管、物流主管和生產(chǎn)主管七個(gè)職位。企業(yè)大致的運行流程是:新年度計劃決策、資金預算、下銷(xiāo)售訂單、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、編制報表、分析企業(yè)運營(yíng)狀況……

  在這場(chǎng)游戲中,我擔任的角色是CFO即財務(wù)總監,我們都是會(huì )計專(zhuān)業(yè)的,原本以為,以我們現在所學(xué)的知識,要為一個(gè)企業(yè)做一個(gè)簡(jiǎn)單的資金預算、編制報表、財務(wù)分析應是一份相對簡(jiǎn)單的工作,但當我們完全投入到一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)時(shí),我才深深體會(huì )到,擔任一名CFO并非想象中容易,僅僅做資金預算、編制報表、財務(wù)分析是不夠的。在一個(gè)企業(yè)中,財務(wù)處于核心地位,企業(yè)中的任何一個(gè)部門(mén)、任何一個(gè)員工都需要與財務(wù)人員打交道,而CFO更是財務(wù)模塊的主要人物,因此更加需要與各個(gè)部門(mén)協(xié)商合作,統領(lǐng)企業(yè)資金的運轉。如果CFO不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問(wèn)題,不能從全局上綜合分析資金的運轉,那么,即使企業(yè)有很好的計劃和領(lǐng)導決策、很好的生產(chǎn)系統、很好的內外部機遇,如果沒(méi)有足夠的流動(dòng)資金,企業(yè)仍是無(wú)法正常健康運營(yíng)。

  為什么說(shuō)財務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢?很簡(jiǎn)單,一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)都是基于資金支撐的基礎上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產(chǎn)線(xiàn)的投資、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、ISO資格的認證、管理費用的預算等等,無(wú)一不涉及到資金的周轉使用,當流動(dòng)資金不足的情況下,又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息,應收款貼現、貼現息,變賣(mài)企業(yè)資產(chǎn)等問(wèn)題,因此,CFO不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運行狀況,還需要了解各個(gè)部門(mén)的運營(yíng)狀況,為企業(yè)作出一個(gè)最合理、最恰當的資金預算,使企業(yè)的運營(yíng)能有柔韌有余。

  經(jīng)過(guò)幾年的模擬運營(yíng),我們遇到了許多大大小小的問(wèn)題,在解決這些問(wèn)題后,我的體會(huì )是要理性分析,不要麻木競爭。以下幾點(diǎn),是我在實(shí)驗中擔任CFO這個(gè)角色時(shí)的心得:

  1、作為一個(gè)集體,團隊一定要協(xié)作,充分發(fā)揮團隊精神,組員發(fā)揮各自才能?v觀(guān)三個(gè)星期的模擬實(shí)驗,我組一直都很團結,我們有共同的目標、共同的理念,組員各施其職,一起為我們的企業(yè)設謀劃策,積極應戰。

  2、配合分析市場(chǎng)需求,理性投入廣告費用。一般來(lái)說(shuō),市場(chǎng)需求的分析是由銷(xiāo)售主管和CEO共同完成的,但在需求分析后要對相應的市場(chǎng)投入廣告費用,因此需要財務(wù)方面的配合,協(xié)助銷(xiāo)售主管分析投入的廣告費用額,以求用最合理的廣告費投得最好的生產(chǎn)訂單,盡量縮減生產(chǎn)成本,為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運營(yíng)的第一年,由于各小組沒(méi)有達成共識,麻木投入,在資金不是十分充裕的情況下,大多數企業(yè)都投入了大量的廣告費,而由訂單中收回的資金又不多,使得多數企業(yè)在前幾年的運營(yíng)中由于資金缺乏而不能做其他投資,企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。

  3、合理安排投資項目及資金預算。企業(yè)運營(yíng)初期,資產(chǎn)并不能滿(mǎn)足企業(yè)的擴大生產(chǎn),需要投資新設備,因此,CFO需要配合CEO、生產(chǎn)主管、物流主管、銷(xiāo)售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向,在資金允許的情況下,投資新生產(chǎn)線(xiàn),研發(fā)產(chǎn)品等,由于不同設備、產(chǎn)品的投資期限不同,因而需要準確安排各項目的投資時(shí)間和資金投入量。在這方面,我覺(jué)得我們小組做得還是不錯的,在資金不太充裕的情況下,我們分期投資新生產(chǎn)線(xiàn),保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上,另一方面,在企業(yè)運營(yíng)的第一、第二年分別研發(fā)了P2、P3產(chǎn)品,為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎。

  4、準確計算產(chǎn)能,合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費,企業(yè)必須準確計算自身的產(chǎn)能,根據產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選擇訂單,不能麻木拿訂單,導致不能按時(shí)完成生產(chǎn),逾期支付不必要的罰款,超出企業(yè)資金預算范圍,給企業(yè)運營(yíng)中的資金流動(dòng)造成困難。在我企業(yè)運營(yíng)的第二、三年,由于錯誤計算產(chǎn)能,拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能,同時(shí)為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款,我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn),因而嚴重影響了企業(yè)的資金流動(dòng),同時(shí)導致企業(yè)虧損。

  5、根據產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同,因此需要合理安排材料的訂購時(shí)間,同時(shí)對材料的采購費用做好預算,保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運營(yíng)的前三年,由于材料需求量不多,我組在這方面不是十分注意,而在后三年,隨著(zhù)產(chǎn)品需求量的增加,我們逐漸注意了下材料訂單的時(shí)間安排,同時(shí)盡量在結束年時(shí)做到零庫存。

  6、根據市場(chǎng)前景,合理開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和投資資格認證。在模擬實(shí)驗中,共提供了本地、區域、國內、亞洲和國際五個(gè)市場(chǎng),本地市場(chǎng)在開(kāi)始時(shí)已準入,所以我們只需考慮開(kāi)發(fā)后四個(gè)市場(chǎng);另外,實(shí)驗中還需我們選擇投資ISO9000和ISO14000資格認證,配合P3、P4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售要求。所謂一年之計在于春,對這些投資的考慮是在企業(yè)運營(yíng)的第一年進(jìn)行的。由于我們小組采取專(zhuān)供某些市場(chǎng)和某些產(chǎn)品的策略,加上對各項目開(kāi)發(fā)時(shí)間的要求和資金的預算,所以我們在第一年就開(kāi)發(fā)了國內市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng),這兩個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間分別是兩年和三年,在開(kāi)發(fā)完成之前,我們一直專(zhuān)供本地市場(chǎng),其后在第三年開(kāi)始,我們就可以根據市場(chǎng)需求,在開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)中進(jìn)行生產(chǎn)銷(xiāo)售;而在運營(yíng)的第一年和第二年,我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認證,這個(gè)開(kāi)發(fā)順序是考慮到兩項資格認證所需投資時(shí)間分別是三年和兩年,配合P3產(chǎn)品的要求,恰好在第四年開(kāi)始,我們就可以順應市場(chǎng)的需求下選擇訂單生產(chǎn)了。

  綜上各方面,財務(wù)工作是不容易的,CFO需要從整個(gè)企業(yè)的角度考慮問(wèn)題,合理分配資金的使用,做好各項費用的預算,使整個(gè)企業(yè)在資金的運轉上游刃有余。如果資金出現緊缺,則需要考慮申請短期貸款、長(cháng)期貸款、、應收貼現、變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)、出售廠(chǎng)房等,在合理的資產(chǎn)負債率前提下,增加企業(yè)的資金流動(dòng)。

  通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗,使我更深刻的了解了企業(yè)的運營(yíng)情況,更進(jìn)一步地體會(huì )到財務(wù)工作的重要性。

  沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì ) 篇6

  在今年炎熱的夏天,肆虐的高溫比不過(guò)財經(jīng)系全體教工工作的熱情,也擊不垮我們?yōu)閷W(xué)校評估建設作貢獻的決心。我們專(zhuān)業(yè)課老師在系領(lǐng)導的帶領(lǐng)和鼓舞下,頂著(zhù)高溫,在暑期中舉辦了多個(gè)項目,我也很有幸成為ERP軟件培訓的一員。系里組織的這次培訓質(zhì)量高、內容豐富,學(xué)習環(huán)境優(yōu)越,使我們對ERP綜合知識有了全面掌握和認識,使我們拓寬了視野。

 。‥RP── Enterprise Resource Planning)企業(yè)資源計劃系統,是指建立在信息技術(shù)基礎上,以系統化的管理思想,為企業(yè)內外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身,成為現代企業(yè)普遍采用的運營(yíng)模式,反映時(shí)代對企業(yè)合理調配資源,最大化地創(chuàng )造社會(huì )財富的要求,成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看,ERP仍然是以MRPⅡ為核心,但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統的MRPⅡ,它是以顧客驅動(dòng)的、基于時(shí)間的、面向整個(gè)供應鏈管理的企業(yè)資源計劃。

  我參加的沙盤(pán)模擬實(shí)訓使我受益匪淺,雖然ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓只有短短兩天,但在這兩天里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)四年。實(shí)訓老師將我們分成了六組,每個(gè)參加培訓的學(xué)校成員為一組,到了最后要看誰(shuí)賺的多,誰(shuí)就是第一,因此我們都很緊張,希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CEO,角色很重要,CEO做不好,整個(gè)企業(yè)的運營(yíng)也會(huì )不好。由于是第一年接觸ERP沙盤(pán),對此很陌生,也不懂得如何運作,在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”,讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。通過(guò)四年的實(shí)訓,我對每個(gè)階段的心得總結如下:

  1、提交廣告費用,搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步,俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先,運營(yíng)總監根據生產(chǎn)線(xiàn)的數量,預測產(chǎn)能,為營(yíng)銷(xiāo)總監的搶單做數據支持。營(yíng)銷(xiāo)總監根據市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力,以及對競爭對手的預測分析,并與財務(wù)總監的溝通,確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后,便是營(yíng)銷(xiāo)總監根據手中數據,在現有情況下,選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

  2、根據訂單生產(chǎn),交貨。這個(gè)步驟是很好完成的,因為事先已經(jīng)經(jīng)過(guò)周密的預測,所以采購總監根據訂單,從財務(wù)總監手中支出資金下料,運營(yíng)總監根據生產(chǎn)線(xiàn)能力進(jìn)行有序的生產(chǎn),訂單完成時(shí)交貨,獲得貨款。

  3、生產(chǎn)規模的決策。這個(gè)步驟主要是由運營(yíng)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監和財務(wù)總監共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監根據市場(chǎng)趨勢分析預測出今后的市場(chǎng)需求,運營(yíng)總監根據數據進(jìn)行決策,生產(chǎn)線(xiàn)的數量,生產(chǎn)線(xiàn)的種類(lèi)(手工,半自動(dòng),全自動(dòng),全自動(dòng)/柔性),以及廠(chǎng)房的閑置和利用。

  4、市場(chǎng)的拓展,和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監分析市場(chǎng),預測未來(lái)時(shí)間內,市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢,根據分析結果,通過(guò)與財務(wù)總監的溝通,對不同的市場(chǎng)(本地,區域,國內,亞洲,世界)和不同的產(chǎn)品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

  5、資金的運作?梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中,財務(wù)總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,都要經(jīng)過(guò)財務(wù)總監的紀錄。財務(wù)總監在每年年初預測整年的資金狀況,根據預測決定貸款(長(cháng)貸,短貸)、貼現、保證流動(dòng)資金的持續。

  通過(guò)這次培訓,我在分析市場(chǎng),制定戰略,營(yíng)銷(xiāo)策劃,組織生產(chǎn),財務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中,學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識,開(kāi)闊了眼界,也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易,并對自己以前在沒(méi)接觸過(guò)ERP沙盤(pán)模擬是天真的想法感到好笑,市場(chǎng)遠比想象中復雜的多困難的多。

  短短幾天的學(xué)習時(shí)間只能對整體做一般性了解,針對重要模塊進(jìn)行了深入操作,若要用好ERP還需要我們自己去練習和實(shí)踐。學(xué)無(wú)止境,作為財經(jīng)系的一份子,我們除了做好本質(zhì)工作,還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補充新知識和新技能,ERP培訓就是財經(jīng)系領(lǐng)導給我們提供的一個(gè)很好的機會(huì )。領(lǐng)導對我們教師的關(guān)心讓我們備感溫暖,同時(shí)也鞭策著(zhù)我們要充分利用ERP教學(xué)課程為財經(jīng)系爭創(chuàng )先進(jìn)。

  雖然說(shuō)沙盤(pán)模擬式經(jīng)貿系必做的實(shí)訓之一,但真的非常高興能參加這次沙盤(pán)實(shí)訓,也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機會(huì ),這兩天的沙盤(pán),我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西,更多的是鍛煉了我們的能力,縱觀(guān)全局的能力。

  在這個(gè)模擬的公司里面,經(jīng)營(yíng)期限為6年。在這六年的時(shí)間里看我們如何經(jīng)營(yíng)自己的公司,怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期三天的實(shí)訓中,我們看到企業(yè)的現金流量、采購過(guò)程、生產(chǎn)線(xiàn)、市場(chǎng)認證、市場(chǎng)推廣等運營(yíng)的情況,我們這組什么事都發(fā)生了。有點(diǎn)盈利的時(shí)候就特別高興,那是我們經(jīng)營(yíng)的成果;選訂單的時(shí)候就非常緊張,這直接關(guān)系到我們的銷(xiāo)售額和利潤;當我們準備下一年生產(chǎn)的時(shí)候就一起討論,這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策;當我們出了問(wèn)題搞不清的時(shí)候就爭論的十分激烈,當我們的報表和實(shí)物核對不一致,我們就會(huì )很緊張。

  這次模擬運營(yíng)過(guò)程中,我擔任的是間諜這一特殊身份,雖然擔當位置是有點(diǎn)討人嫌,不過(guò)一個(gè)好的間諜可以給公司帶來(lái)很多的情報?梢越o個(gè)主管做決策帶來(lái)重要的作用。所以,即使沒(méi)人喜歡,也要上任。

  無(wú)論那一個(gè)公司,他商業(yè)的機密是不會(huì )輕易讓他人知道的,特別是自己的競爭對手,每次當我去其他組的獲取信息,不能說(shuō)是排斥吧,但肯定在說(shuō)的時(shí)候會(huì )有保留,只要一到他們的桌邊,他們的眼神交流的那一剎那,不是在間諜面前故意說(shuō)錯誤信息來(lái)迷惑對方,就是停止交流,說(shuō)真的,那是我的感覺(jué)真的很不是滋味,像自己得了瘟疫一樣,都躲著(zhù)自己。

  公司的初期,最開(kāi)始的投資的廣告,這對公司來(lái)說(shuō),是一個(gè)非常重要和關(guān)鍵的情報,因為獲得它就可以給公司的銷(xiāo)售總監做廣告決策帶來(lái)更多的信息。然而對于間諜來(lái)說(shuō),獲取對方廣告信息是一件很難的事情,廣告費用決定著(zhù)公司是否能當上龍頭老大,是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單,這也就決定著(zhù)公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內部機密,沒(méi)有一個(gè)公司會(huì )公開(kāi)這個(gè)信息。要獲得這個(gè)信息要么通過(guò)人脈,要么就是偷聽(tīng),要不他們已經(jīng)是老大,只要投三百萬(wàn),不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權,不然是沒(méi)人哪一個(gè)說(shuō)出來(lái)的。雖然說(shuō)竊取廣告投資是一件難事,不過(guò),我這個(gè)間諜當得也還算是可以的。

  我會(huì )根據本公司運營(yíng)的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調查和記錄,主要調查的是對方開(kāi)拓的市場(chǎng),投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線(xiàn),研發(fā)了哪幾種商品,庫存商品的余量,生產(chǎn)線(xiàn)上正在生產(chǎn)的商品是什么,這些調查在他們的盤(pán)上都有顯示,都可獲得的信息,相對來(lái)說(shuō)是比較容易的,把他們帶回去可以給銷(xiāo)售總監更好的規劃他的廣告投資,但是,這些信息也不可能全都相信,有的組故意把標簽放在那里迷惑間諜,讓其帶回公司,這些錯誤的信息,就有可能總監們做出失誤的決定。就會(huì )影響公司正常的運營(yíng)。就有可能導致公司運營(yíng)的很困難。知道對方研究開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦,可以給銷(xiāo)售總監給他的計劃帶來(lái)欣喜。公司生產(chǎn)線(xiàn)的投資也是重要的,沒(méi)有強的生產(chǎn)能力,即使有多的訂單,我們也無(wú)法完成工作,所以,給生產(chǎn)總監報告他組的生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)發(fā),也是一個(gè)很重要的報告。然后,所有的公司都注意所有者權益,我還要看競爭對方他們有沒(méi)有賣(mài)廠(chǎng)房有沒(méi)有買(mǎi)廠(chǎng)房。還要注意他們的資金流動(dòng)。

  沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì ) 篇7

  第八周周三下午,2天的沙盤(pán)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)訓結束了。我原以為電子沙盤(pán)模擬會(huì )比物理沙盤(pán)輕松,沒(méi)想到經(jīng)歷2天的實(shí)際操作,比物理沙盤(pán)更遭。為了制定好來(lái)年的運營(yíng)計劃,我們次運作前都會(huì )認真討論,但似乎每次都存在盲點(diǎn),導致每次都會(huì )有一些不理想的結果。

  回顧此次沙盤(pán)模擬,我們組位列中游,過(guò)程中大家團結協(xié)作,我也體會(huì )到團隊的精神與力量。不過(guò)我們團隊有一個(gè)弊端就是做事情時(shí)有些混亂,并沒(méi)有按照一開(kāi)始的分工做事,有的工作本來(lái)應該由相關(guān)的主管負責,其他的主管卻越俎代庖。一開(kāi)始我們的計劃定的不錯,不過(guò)我們并沒(méi)有考慮到多種情況,導致第二年搶單犯了錯誤后我們措手不及,沒(méi)有考慮好對策,以至于以后的經(jīng)營(yíng)都處于被動(dòng)狀態(tài)。在第三年時(shí),由于資金不足以維持下年的的生產(chǎn),我們只有借六千萬(wàn)的高利貸。這主要原因是我們之前貸款時(shí)過(guò)于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時(shí),由于訂單失誤,我們錯過(guò)了使企業(yè)回春的機會(huì ),險些破產(chǎn)。

  通過(guò)這次電子沙盤(pán)實(shí)訓,我發(fā)現做生意真的很不易,需要考慮的事情很多,身上的責任、壓力也非常大。并且,我發(fā)現財務(wù)總監在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重。如果預算做的不到位,企業(yè)將很難經(jīng)營(yíng),沒(méi)有準確的數據,我們無(wú)法投廣告、無(wú)法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無(wú)法還貸……另外,團隊合作真的非常重要,大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花,每個(gè)人負責的數據在團隊做決定時(shí)影響都很大。

  銷(xiāo)售主管的我在一開(kāi)始是有些失職的。由于沒(méi)有經(jīng)驗,我了解xx記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒(méi)有太多直接作用。在第三、四年,我才漸漸改變自己的做法,將工作重點(diǎn)轉移到統計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售不同產(chǎn)品的數量,并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能,最終估計下一年各公司在不同市場(chǎng)投入廣告的總數量。我統計的數據與財務(wù)主管、銷(xiāo)售主管、生產(chǎn)主管統計的數據集合在一起,更便于團隊做出正確決定。自此我總結出,每個(gè)人做好分內之事,團隊成員相互配合,是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件。

  電子沙盤(pán)模擬時(shí)的慘痛教訓提醒著(zhù)我:做事前要仔細考慮后果,但做決定時(shí)要果斷堅決。發(fā)現錯誤后要及時(shí)改正、修訂計劃,不可盲目的按照計劃實(shí)行。謹慎與果斷,這兩種性格特征其實(shí)并不矛盾,同時(shí)具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁,在機會(huì )來(lái)臨時(shí)果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。

  這次電子沙盤(pán)模擬實(shí)訓,與其說(shuō)是學(xué)到的經(jīng)驗、懂得的道理,不如說(shuō)是一次失敗的體驗。我們公司的經(jīng)營(yíng)可謂十分失。m然為破產(chǎn),可經(jīng)營(yíng)下去也很困難)我們承受的壓力也很大,我在經(jīng)營(yíng)期間總覺(jué)得各種貸款像真的背在身上一樣。由于第五年的重大失誤,我們公司瀕臨破產(chǎn),我當時(shí)真的非常沮喪,雖然工作照做不誤但內心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊友們,在第六年之前的會(huì )議上,他們仍舊在考慮如何不破產(chǎn)、如何彌補以前的虧損。這使我得到了繼續努力堅持下去的動(dòng)力!這次雖然只是模擬,但經(jīng)營(yíng)失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力,我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可

  能。相信在以后的歲月中,些感情、道理依舊會(huì )影響我的選擇。

  電子沙盤(pán)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬,做的不成功,但正因為暴露了太多的問(wèn)題,也讓我們知道了自己的差距,明確了努力的方向,這讓我們更有針對性的為將來(lái)的工作做足準備。

  沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì ) 篇8

  在黃敏老師指導下,為期兩天半的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓在忙碌中結束了。其中實(shí)訓的內容大概有:體會(huì )了解現代企業(yè)運作、經(jīng)營(yíng)過(guò)程;認知市場(chǎng)產(chǎn)品的定位財務(wù)管理的內容及經(jīng)營(yíng)核算等。通過(guò)實(shí)訓,我感受到每個(gè)企業(yè)都必須有杰出的領(lǐng)導、明慧的人才,學(xué)會(huì )了很多平時(shí)學(xué)不到的東西,認知企業(yè)經(jīng)營(yíng)人的辛苦。同時(shí),這次實(shí)訓做為一個(gè)一度瀕臨破產(chǎn)企業(yè)的采購總監深刻體會(huì )到材料成本預算和流動(dòng)資金對企業(yè)持續經(jīng)營(yíng)的重要性;企業(yè)生產(chǎn),采購,庫存管理的規則,企業(yè)財務(wù)管理,資金流動(dòng)的規則,資金的投入過(guò)程,感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制;從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的結構,企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤和成本關(guān)系,也基本滿(mǎn)意自己的表現。另外,通過(guò)實(shí)訓認識到現代企業(yè)以銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程,了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節的活動(dòng)及功能,感受企業(yè)盈利實(shí)訓過(guò)程初步了解財務(wù)報告的各要素,以及制作過(guò)程等。

  ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓雖然結束了,但是在這次實(shí)訓中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易,特別面臨激烈競爭的環(huán)境。首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱(chēng)為“大富翁公司”,顧名思義我們希望大富翁公司能夠成為大富翁,但是事實(shí)證明很遺憾。我們公司的領(lǐng)導層由九名高層主要領(lǐng)導人分別由:鐘。擔任公司的總裁,鐘。擔任總裁助理,陳。擔任營(yíng)銷(xiāo)總監,陳。任營(yíng)運總監,蘇。和劉。擔任財務(wù)總監,其中蘇。負責會(huì )計職務(wù),劉。負責出納,李。擔任情報收集員,而我在公司中擔任采購總監。對我們組的評價(jià):從一開(kāi)始,我們團隊很協(xié)作,各司其職,各盡其能?偟腵來(lái)說(shuō),做財務(wù)的謹慎認真,每一筆帳都作了詳細的分錄;做營(yíng)銷(xiāo)的對廣告費和訂單分析相當細致,幾次廣告投得很不錯。做營(yíng)運的從起初就計算一年的生產(chǎn)能力和原料需求,一次買(mǎi)回所有的材料,節約了現金支出壓力;做情報收集的把商業(yè)對手的信息及時(shí)傳給我們組,也很積極的統計其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況,對我們的決策很有利。

  起先的初始年在黃敏老師的帶領(lǐng)下,我們主要是市場(chǎng)規則與熟悉經(jīng)營(yíng)流程。然后大家一起規劃我們的企業(yè)發(fā)展方向。由于這樣那樣的原因,我們組的戰略思維沒(méi)有從整體上來(lái)思考問(wèn)題,而僅僅是只考慮短期的問(wèn)題。然后第一年的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始了,首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。在大家仔細分析了市場(chǎng)前景預測之后填好了廣告費投入表。拿到訂單以后就獨立的開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。順利的生產(chǎn),完工,交訂單,第一年很平淡。在第二年初,我們組提出了貸款,可最大的失誤就是錯過(guò)了長(cháng)期貸款,也就沒(méi)錢(qián)去購買(mǎi)廠(chǎng)房,生產(chǎn)線(xiàn)固定資產(chǎn)。從而導致一年末所有者權益急劇下降。以致在第三年不得不需要黃敏老師的注資。由于對廣告選測的正確決策,連續獲得了上升的成績(jì)。但是第六年和第七年廣告投入不合理,訂單不夠,最終所有者權益,發(fā)展潛力排名倒數排名第一。我們組面對這個(gè)結果不滿(mǎn)意,但是對我們起死回生的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)都相當欣賞。我們認為我們的經(jīng)營(yíng)決策是不錯的。在實(shí)訓我們暴露出很多不足之處:

  1、由于大富翁的失誤,短期貸款過(guò)多,長(cháng)期貸款前期幾乎沒(méi)有,而且貸款并沒(méi)有合理的利用。

  2、在整個(gè)年限中沒(méi)有合理的擴大產(chǎn)能,生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有及時(shí)更新,尤其是后兩年資金鏈改善后。

  3、沒(méi)有合理的減少綜合費用。比如什么時(shí)候購買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)可以減少折舊,廣告費這樣既投中又不浪費。綜合費用和銷(xiāo)售收入是影響所有者權益的最大因素。

  4、我們公司團隊在前兩年沒(méi)有很好的分工與合作,導致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶著(zhù)做財務(wù)報表,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也管,銷(xiāo)售也管,沒(méi)有做好分析決策。

  5、在處理訂單時(shí)也有一點(diǎn)點(diǎn)失誤,由于出價(jià)格不合理,我們失去了一部分關(guān)鍵訂單。

  6、產(chǎn)品研發(fā)上我們組在現金充足后一直沒(méi)有開(kāi)發(fā)時(shí)間長(cháng)久的國際市場(chǎng)和P4產(chǎn)品,以致在失去了一些訂單。

  總的來(lái)說(shuō),在這次接近失敗的體驗中,讓我們真正懂得了經(jīng)營(yíng)管理絕對不是僵硬的,開(kāi)拓市場(chǎng)需要有敏銳的觀(guān)察力和膽識,財務(wù)產(chǎn)需要精確的計算。我們學(xué)到了管理知識,掌握了管理技巧,感受到了管理真諦,加強了同學(xué)之間的溝通與理解,體驗了團隊協(xié)作精神。讓我們感受到了團隊就是要團結。并且在這一次的ERP實(shí)訓中,我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識,把課本的知識應用了一點(diǎn)點(diǎn),如管理學(xué)的競爭能力分析,財務(wù)會(huì )計的報表,成本會(huì )計的成本核算都在這里得到了應用。這一次實(shí)訓,我想說(shuō)的是:很累,很開(kāi)心,很受益!

  沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì ) 篇9

  在這次實(shí)訓中我扮演的角色是CEO,在實(shí)訓的過(guò)程中我深刻的感受到團隊合作的重要性,也感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易,特別是存在強大市場(chǎng)競爭中的企業(yè),存亡往往就在一念之間。同時(shí),通過(guò)實(shí)訓,認識到現代企業(yè)以銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程,了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節的活動(dòng)及功能,感受企業(yè)盈利實(shí)訓過(guò)程,初步了解財務(wù)報告的各要素,以及制作過(guò)程等。

  我們公司的領(lǐng)導層由六名高層主要領(lǐng)導人,分別由:我擔任公司的首席執行官(CEO),小陳擔任副總,小黃擔任營(yíng)銷(xiāo)總監(COO),小星擔任生產(chǎn)總監(CMO),小李擔任采購總監(CPO),小師擔任財務(wù)總監(CFO),小丘擔任公司的研發(fā)總監兼企劃及情報分析由大家一起討論。

  一、手工沙盤(pán)篇

  這次的手工ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓要求經(jīng)營(yíng)6年。

  第一年的時(shí)候,因為對操作不是很熟悉,對于現實(shí)企業(yè)的運營(yíng)更是知之甚少,所以剛開(kāi)始對于投資生產(chǎn)線(xiàn)、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守,其中也有一些決策性的失誤,當第一年結束后,六個(gè)小組中我們小組排名第五,感覺(jué)不是很好。了解到其他小組的經(jīng)營(yíng)成果,對比后,經(jīng)過(guò)認真分析,總結了一些經(jīng)驗:先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)和廣告的明智投放是銷(xiāo)售質(zhì)量的保證;還有,財務(wù)方面,必須要做好下年的資金預算,嚴禁借用xx。

  借鑒第一年的經(jīng)驗,第二年經(jīng)營(yíng)對我們組來(lái)說(shuō),感覺(jué)比第一年順利寫(xiě),起碼財務(wù)資金方面比第一年要充裕些。

  第一年和第二年,我們組的決策是:大力投資新的生產(chǎn)線(xiàn),我們在兩年期間新添了四條柔性線(xiàn),將三條手工全部換成全自動(dòng)。之后老師看了后,說(shuō)我們組的柔性線(xiàn)太多了,有點(diǎn)浪費,但是我們卻不這么認為,因為我們的要求是必須靈活,這樣完全可以根據訂單生產(chǎn),做到零庫存。因為投資生產(chǎn)線(xiàn)耗費了很多的資金,所以我們決定租用廠(chǎng)房,第一年末的40M長(cháng)貸全部用于投資生產(chǎn)線(xiàn),剩下的貸款額度貸短貸,作為應急用。同時(shí)研發(fā)各種產(chǎn)品,開(kāi)拓各種市場(chǎng)。做到產(chǎn)品的多樣性。

  第三年,因為前兩年大多用于投資生產(chǎn)線(xiàn),所以銷(xiāo)售額不多,導致資金不夠用,所以第二年末的時(shí)候,我們將廠(chǎng)房抵押。繼續研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)。今年有一些失誤,營(yíng)銷(xiāo)總監誤以為我們小組是市場(chǎng)老大,可以拿到可觀(guān)的訂單,所以廣告投入就相應減少。結果市場(chǎng)老大是其他小組,我們小組的訂單也相應不是很好。

  第四年,由于各種產(chǎn)品都可以銷(xiāo)售了,各種市場(chǎng)也都開(kāi)拓完整了。相比而言,我們組的生產(chǎn)能力是最強和最靈活的,所以我們可以根據訂單生產(chǎn)所需的產(chǎn)品,這是我們組一個(gè)最大的優(yōu)勢。于是我們今年廣告的投放也相對多點(diǎn),很幸運,我們的銷(xiāo)售額是最多的。但是,當財務(wù)做完報表后,我們才發(fā)現,雖然我們的銷(xiāo)售額是最多的,但是凈利潤卻不是最多的。經(jīng)過(guò)一番思考,明白了其中的原因:因為生產(chǎn)線(xiàn)是柔性的,所以每年的折舊費很多,維護費也多,今年的廣告費也不少,另外,我們的廠(chǎng)房沒(méi)有買(mǎi)過(guò),所以每年也就比別的小組多付了一些租用費。

  第五年,各種市場(chǎng)與產(chǎn)品競爭越來(lái)越激烈了,考慮到很多組應該會(huì )投放大量的廣告,所以我們組決定,今年到年末的時(shí)候必須要庫存利潤較高的P3和P4產(chǎn)品。當然,今年的利潤也就不是很多,但也不是最少的。

  第六年,激動(dòng)人心的最后一年。公司的每個(gè)成員都做好了作戰的決策,身上的每個(gè)細胞都做好了應戰的準備。我們的營(yíng)銷(xiāo)總監跟我們的生產(chǎn)總監今年對于廣告的投放做了很詳細的分析,財務(wù)方面之前也做好了資金的預算。真是皇天不負有心人!當訂單放在桌上時(shí),所有人都暗喜,銷(xiāo)售額居然是142M。但是經(jīng)過(guò)生產(chǎn)總監計算后,有3個(gè)P3生產(chǎn)不出來(lái),最終要緊急采購,從別的小組買(mǎi)3個(gè),防止交罰金。波波折折后,財務(wù)報表出來(lái)后,利潤達到90M,凈利潤是60M,所有者權益一從去年的67M增加到107M,總排名第四。雖然最終排名還是不是很好,但這個(gè)過(guò)程,大家都付出了很大的努力,相信每個(gè)成員看到這一幕,心里都充滿(mǎn)了喜悅,之前的艱辛、勞累都已拋到九霄云外。

  二、電子沙盤(pán)篇

  之前手工沙盤(pán)由于設備有限,必須兩組一起使用一副設備,F在是電子沙盤(pán)啦,機房的電腦足夠大家使用,所以我們就分開(kāi)比賽啦。我們小組是第八組,U8。

  這次電子沙盤(pán)由于相對手工來(lái)說(shuō)進(jìn)程比較快,所以就要求經(jīng)營(yíng)9年。

  有了手工沙盤(pán)的經(jīng)驗,這次比賽我們組采取的方式與上一輪完全不同。

  第一年,我們組的決策是大力投資新的生產(chǎn)線(xiàn),研發(fā)P3產(chǎn)品和P4產(chǎn)品,進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO認證。因為現金不是很多,因而我們貸長(cháng)貸60M,在今年內增加了2條全自動(dòng)和3條半自動(dòng)。由于第一年無(wú)法生產(chǎn)出產(chǎn)品,所以幾乎所有小組都只是打了1M的廣告費而已,

  除了一些比較大膽的小組接單。估計他們也是為了做市場(chǎng)老大才鋌而走險,至于產(chǎn)品嘛,估計也是緊急采購產(chǎn)品來(lái)交貨。

  第二年,我們組的決策是繼續進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO認證。在廣告費的投入上,由于第一年的生產(chǎn)設備投入已經(jīng)完工,所以可以接單進(jìn)行生產(chǎn)啦。并且在今年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中,銷(xiāo)售收入完全不夠成本及其他費用的支出,最后進(jìn)行短貸40M,我們小組的所有者權益有所減少。在這次生產(chǎn)中,我們的成品庫P1很多,預計明年的全部產(chǎn)能,至少可以拿4-5張訂單,因而廣告費一定要多投。

  第三年,我們組的決策是一定要拿到4-5張P1、P2產(chǎn)品訂單,繼續進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO認證。由于我們組市場(chǎng)預測的準確,今年拿到了5張訂單,并且在市場(chǎng)上走在別的小組前面。改造了2條半自動(dòng)線(xiàn)和1條全自動(dòng),還20M長(cháng)貸后又貸了20M。最后,今年訂單銷(xiāo)售收入是64M,除去成本和其他費用等,沒(méi)有盈利。不要緊,這才剛剛開(kāi)始,我們的計劃還是以長(cháng)遠目標為準。并且P3、P4產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)出來(lái),預計出明年各個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)能,準備投P3產(chǎn)品和P4產(chǎn)品。

  第四年,我們小組的決策是,繼續加大對市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。今年第一期歸還短貸及利息42M,還長(cháng)貸20M后繼續貸20M,除去一切成本和其他費用后,還有現金剩余。在今年我們還了40M的貸款,由于我們這4年來(lái)凈利潤還是處于虧損狀態(tài),于是沒(méi)有稅可交。通過(guò)預測市場(chǎng)預測,亞洲市場(chǎng)上P3產(chǎn)品和亞洲市場(chǎng)上的P4產(chǎn)品利潤比較大,而P2產(chǎn)品的成本與P3產(chǎn)品的成本是差不多,但是利潤卻沒(méi)有P3產(chǎn)品高,準備明年將P2產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn)改造為P3產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn)。但是生產(chǎn)線(xiàn)上的和成品庫上的C產(chǎn)品必須出售。

  第五年,我們小組執行去年年末的預算,進(jìn)行改造調整。賣(mài)掉所有訂單產(chǎn)品后,凈利潤為6M。今年沒(méi)有較大的波折,也經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng),終于開(kāi)始盈利啦。打算明年廣告費多投ざ嗄枚┑ァ

  第六年,我們小組執行去年年末的預算,投了7M拿到了6張訂單,銷(xiāo)售總額超過(guò)100Mそ衲昊渙21M的短貸和30M的長(cháng)貸。除去成本和其他費用等,我們今年凈利潤為,12M。

  第七年の頤切∽榫霾呤牽國內市場(chǎng)P3的訂單多拿,其他市場(chǎng)的訂單適當拿,P2產(chǎn)品跟著(zhù)產(chǎn)能拿。通過(guò)廣告費的投放,今年我們訂單的銷(xiāo)售總額為92M。除去成本和其他的費用凈利潤為11M,F金流量為58Mびκ照絲釵67M。

  第八年,我們小組的策略還是穩步經(jīng)營(yíng),盡量拿單,畢竟現在的生產(chǎn)能力已經(jīng)上來(lái)啦。但這次,終于體會(huì )到了市場(chǎng)的變幻莫測的感覺(jué)。本想做一次大單的,沒(méi)想到,這次競單幾個(gè)市場(chǎng)的單都比較少,而且我們的廣告量也不比其他小組的多,所以只在市場(chǎng)需求量大的市場(chǎng)上拿到一些單,遠遠未達到我們的生產(chǎn)能力,生產(chǎn)能力過(guò)剩啦。這一年,早早地就把訂單的

  貨交完啦。但不能讓生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn),所以就購買(mǎi)了源材料繼續生產(chǎn),為下一年做準備。

  第九年,這是最后一年啦。鑒于第八年的慘淡收入,這次選擇了謹慎投資廣告。但這次預測又有點(diǎn)差錯,由于是最后一年,大家大量投廣告,爭得你死我活。我們投的廣告不多不少,能拿到一些單,但還是未達到最大產(chǎn)能。但由于是最后一年啦,所以就盡量銷(xiāo)售出去吧。結果最后一年,我們小組只是稍微盈利而已。

  整個(gè)比賽由12個(gè)小組進(jìn)行,我們小組所有者權益最終排名第十名。這個(gè)成績(jì)不是很好,甚至可以說(shuō)很差,但這是我們小組成員共同努力的成果,無(wú)論成與敗,我們的目的都是從中學(xué)習知識。根據觀(guān)察及小組分享經(jīng)驗,成功小組的優(yōu)勢在于預測的準確性與選訂單的正確性。

  三、個(gè)人總結

  我認為作為一名CEO,首先必須有戰略意識,其中包括敏銳的眼光和洞察力,對公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標,CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。比如,起始年就必須規劃好整個(gè)九年的戰略部署,要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品,哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場(chǎng)。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓是一個(gè)競爭性很強的比賽,每一個(gè)戰略的錯誤都影響著(zhù)整個(gè)公司局勢的走向。所以作為CEO一定要認真仔細地做好戰略規劃。

  團隊合作精神,我認為這一點(diǎn)在我們這一組體現得淋漓盡致,我們公司共有6個(gè)成員,大家各有所長(cháng)。我們經(jīng)常會(huì )一起商量,總結經(jīng)驗和討論一步計劃,這是其他組所不能相比的。和諧的團隊,是確保我們成功的關(guān)鍵。所以一個(gè)好的公司必須要有團隊合作的精神。獨斷專(zhuān)行是危險的,是公司絕不可取的。

  沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì ) 篇10

  上兩個(gè)星期,我們開(kāi)始了ERP沙盤(pán)實(shí)訓課程。老師帶領(lǐng)我們學(xué)習練習動(dòng)手實(shí)踐,我們也同樣的收獲了很多經(jīng)驗,感觸感動(dòng),團隊的團結一致精神和無(wú)與倫比的熱情。

  首先是理論研討,帶著(zhù)我們實(shí)訓的有四位老師,分成兩批兩兩上午兩兩下午,我們一開(kāi)始和自己熟悉的朋友室友組團坐一桌,聽(tīng)到老師讓我們按著(zhù)學(xué)號坐,實(shí)際上我們雖然照做了,但是心里還是不大愿意,嘴上還是有些犯嘀咕的,但之后的兩個(gè)星期,事實(shí)證明老師這么多年的從教經(jīng)驗做出來(lái)的決定還是非常正確的。按學(xué)號分組能讓每個(gè)人都獻出自己的一份力量,不會(huì )因為是朋友就縱容他,這樣既能提高團隊之間的協(xié)作能力,也能明確職責加強團隊之間的凝聚力。實(shí)訓課不僅考驗著(zhù)我們的動(dòng)手能力,還培養我們著(zhù)的團隊精神。這世界上有很多事,是不能只單單依靠一個(gè)人的力量就能完成的,大多數時(shí)候我們都需要別人的幫助,同時(shí)作為這個(gè)人類(lèi)社會(huì )的一份子,我們每天也在或多或少的幫助別人,類(lèi)似給問(wèn)路者提供一些有效可行的信息資源之類(lèi)的。

  座位很快分好了,老師開(kāi)始對著(zhù)PPT講解ERP物理沙盤(pán)實(shí)訓要用到的一些理論基礎,這些理論基礎在書(shū)上大概都明文列出,但老師把重點(diǎn)給著(zhù)重講了出來(lái),也方便我們理解。

  類(lèi)如ERP物理沙盤(pán)四個(gè)職能中心的主要職能有營(yíng)銷(xiāo)與規劃中心,生產(chǎn)中心,物流中心與財務(wù)中心。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預測在整個(gè)公司運營(yíng)中占的重要地位。學(xué)生的具體分工總裁,財務(wù)總監生產(chǎn)總監營(yíng)銷(xiāo)總監采購總監的的職能要素。ERP實(shí)訓課程的意義,也就是我們學(xué)這門(mén)課程能學(xué)到什么能收獲什么。我們仔細觀(guān)看了ERP沙盤(pán)的模擬實(shí)訓規則,分析了市場(chǎng)準入規則表里面的持續開(kāi)發(fā)時(shí)間以及開(kāi)發(fā)投資費用,廠(chǎng)房的購買(mǎi)出售與租賃規則,生產(chǎn)線(xiàn)購買(mǎi)轉產(chǎn)與維護出售規則,原材料采購規則,銷(xiāo)售會(huì )議與訂單爭取規則,融資貸款與貼現規則等等。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺(jué)到有些力不從心,但是我們還是很認真的聽(tīng)著(zhù),生怕錯過(guò)了重點(diǎn)導致公司經(jīng)營(yíng)不善。經(jīng)過(guò)了漫長(cháng)的等待,終于,指導老師告訴我們可以開(kāi)始自己動(dòng)手實(shí)踐了,大家都無(wú)比的興奮,似乎連黑板上的口號都變得閃閃發(fā)亮了起來(lái),迫不及待的想開(kāi)始物理沙盤(pán)的實(shí)踐。

  就這樣開(kāi)始了我們第一二年B公司的運行,第一年投入廣告費非常合理,為我們公司爭取到了很多訂單,公司運營(yíng)的非常順利。第二年雖然沒(méi)有拿到國內市場(chǎng)老大,但總體還算不錯,之后模擬運營(yíng)結束,開(kāi)始正式運營(yíng)。頭一年運營(yíng)在廣告費上吃了虧,廣告費投少了導致廣告費的投出與訂單的接入嚴重不成比例,公司流動(dòng)資金減少。公司經(jīng)營(yíng)到第二年,因為對企業(yè)預算出現錯誤,導致流動(dòng)資金較第一年急劇減少,公司面臨資金短缺問(wèn)題,經(jīng)營(yíng)到第三年,各個(gè)企業(yè)都或多或少的出現了資金不足的問(wèn)題,而又因為權益的逐年減少,可貸款的數額也在直線(xiàn)下降。公司隨時(shí)面臨破產(chǎn)問(wèn)題,同時(shí)組員在實(shí)訓開(kāi)始時(shí)滿(mǎn)滿(mǎn)的熱情也被消磨殆盡,大家都呈現出頹唐的狀態(tài),嚴重的是,在經(jīng)營(yíng)不善的這樣非常時(shí)刻,公司的財務(wù)報表也做不平,財務(wù)總監也處在這樣焦急的氛圍下,忙得焦頭爛額,最后組員們還是決心要挽救公司,團結一致,找其他公司借款的借款,想對策的想對策,做預算的做預算,分析市場(chǎng)前景的作分析,大家都忙里忙外的,四處游說(shuō)四處奔走,連下課響鈴了,我們還是坐在各自的位子上圍起來(lái)分析討論,為挽救企業(yè)想辦法。最終在A(yíng)公司C公司D公司的多次友情相助下,我們公司成功的度過(guò)了一個(gè)又一個(gè)困難,最終順利運行到年末。

  接下來(lái)的一個(gè)星期,我們搬到了隔壁的教室里,這里是ERP電子實(shí)訓室,我們總結了上回物理沙盤(pán)實(shí)訓上的失誤,發(fā)現我們公司雖然一直存在經(jīng)營(yíng)不善的問(wèn)題,但主要是在第三年第四年這個(gè)攸關(guān)企業(yè)生死存亡的轉折點(diǎn)上出現重大失誤,這也是由于組員的預算分析沒(méi)有做得很到位,資金流動(dòng)性的降低導致生產(chǎn)線(xiàn)不能夠擴大,不能研發(fā)出新的符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。電子沙盤(pán)本質(zhì)原理是和物理沙盤(pán)一樣的,除了產(chǎn)品組成原料不同,廠(chǎng)房及生產(chǎn)線(xiàn)都需要公司自己買(mǎi)入,給我們的選擇

  提供了極大的靈活性。在電子實(shí)訓室這一邊,公司運行到第二年,我們就貸了數額為一億的長(cháng)期貸款,流動(dòng)資金非常充裕倒幫了我們拓寬生產(chǎn)線(xiàn)一個(gè)大忙,隨著(zhù)我們投資的增加,產(chǎn)品的數量也得到了提高,研發(fā)力度加大,向各個(gè)市場(chǎng)廣投訂單,也保證了接單的數量。公司運營(yíng)蒸蒸日上,期間正值會(huì )計證考試,組員們都陸續去考試了,但我們可愛(ài)的組員仍然會(huì )提前做好預算,做分析,做市場(chǎng)預測或是留下下一年如何發(fā)展的意見(jiàn)。這也為我們公司提供了極大的幫助,也告訴我們,雖然人在外面考試,但心里還是時(shí)時(shí)刻刻的在操心著(zhù)我們公司的運營(yíng)情況,這就是整個(gè)公司團結一心的表現,也是我們熱情不斷的支柱。

  經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的實(shí)訓,公司已經(jīng)成為了一個(gè)市場(chǎng)的老大,權益終于成為了各家公司的頂頭,拔得頭籌獲得第一,我們都非常高興,激動(dòng)的心情我在這里是無(wú)法用言語(yǔ)表現出來(lái)的。但讓我更欣喜的是我們收獲到的凝聚力實(shí)踐精神等等。在這兩個(gè)星期的實(shí)訓當中,我們拿過(guò)倒數第二,評分個(gè)位數,但是這樣的我們在重整旗鼓后也能拿上第一的寶座。我可以很自豪的說(shuō)我們這個(gè)團隊非常不錯!這也告訴我們,只要你想就能成功。

  沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì ) 篇11

  沙盤(pán)模擬實(shí)習目的是讓大家通過(guò)實(shí)習的機會(huì )了解企業(yè)運作過(guò)程,F實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢(qián),建立良好的企業(yè)間的關(guān)系,建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰略長(cháng)遠規劃,不能到處樹(shù)敵,成為眾矢之的,只有這樣企業(yè)才能做的長(cháng)遠。

  在我們企業(yè)發(fā)展過(guò)程中一直比較低調,廣告費除了第一年投入較多,后來(lái)五年都較低,產(chǎn)品每年銷(xiāo)量都不是最大,韜光養晦,埋頭苦干,所以權益也比較低,但我們沒(méi)有進(jìn)行惡性競爭,最終也沒(méi)有破產(chǎn)注資,堅持到了最后。

  在沙盤(pán)實(shí)習中由于市場(chǎng)容量巨大,產(chǎn)品種類(lèi)多,如果各企業(yè)都能做好在戰略規劃分清市場(chǎng)范圍,在廣告費上理性一點(diǎn),應該都能得到很好的成長(cháng)發(fā)展,但遺憾的是我們做的并不理想。

  由于前兩年訂單不多銷(xiāo)售做不上去,我們的只能將精力和時(shí)間、現金用于開(kāi)拓市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線(xiàn)、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),開(kāi)發(fā)無(wú)形資產(chǎn)上,為今后幾年做中長(cháng)遠規劃。在對比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷(xiāo)售預測后,我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向,重點(diǎn)研發(fā)p1和p3產(chǎn)品,開(kāi)拓本地市場(chǎng)、區域市場(chǎng)、國內市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)四個(gè)市場(chǎng)。建設了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn),再加上原來(lái)的兩條手工生產(chǎn)線(xiàn),我們就有四條生產(chǎn)線(xiàn)可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負擔,但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現金流始終沒(méi)有中斷,使企業(yè)能夠持續經(jīng)營(yíng)下去。 籌集資金在整個(gè)六年運作中至為重要。

  第三、第四年大家廣告費趨于理性化,我們的訂單也多了起來(lái),由于前期準備充分,我們拿了幾個(gè)加急訂單,總之產(chǎn)供銷(xiāo)運作良好。雖然前三年我們都沒(méi)有盈利,但是第三年開(kāi)始,我們已經(jīng)逐漸上了軌道。

  第四年我們又上線(xiàn)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)p3,準備第五年大賣(mài)特賣(mài)一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長(cháng)貸我們只有四處籌集資金,現金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸款,接大訂單等等手段,終于還上了這個(gè)巨大的負債,這個(gè)過(guò)程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長(cháng)貸和短貸都還沒(méi)有歸還完,但第四年開(kāi)始我們已經(jīng)開(kāi)始盈利。

  最后一年突然發(fā)現市場(chǎng)老大開(kāi)始轉為主打產(chǎn)品p3,但我們只有兩條生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)p3,產(chǎn)量不會(huì )很高。只有最大限度地生產(chǎn)p1和p3,而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單,所以我們在區域,國內和亞洲三個(gè)市場(chǎng)都投入了一定的廣告費,但是由于p1產(chǎn)品需求量越來(lái)越低,訂單很少,我們在區域市場(chǎng)上沒(méi)有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單,這就會(huì )造成產(chǎn)品的積壓,而且我們是最后一年,不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫,只好按成本價(jià)出售剩下的p1產(chǎn)品。而在p3的訂單競爭上,雖然我們對p3在區域、國內和亞洲都投入了較多的廣告費,跟別組的競爭也不是很激烈,但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對iso9000有要求,而我們由于剛開(kāi)始資金不足并沒(méi)有開(kāi)發(fā),所以也沒(méi)有拿到很好的訂單。最后p3產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)出訂單上的數量,只好用兩倍的價(jià)錢(qián)收購p3,以用來(lái)按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤,但是比起不能按時(shí)按訂單交貨要交的違約金,還是這個(gè)方案能產(chǎn)生利潤。

  雖然最后我們的凈利不高,資產(chǎn)總計數也不高,但是我們沒(méi)有破產(chǎn)注資,一直堅持到最后。

  實(shí)習總結:

  通過(guò)本次的實(shí)習我對erp企業(yè)資源計劃系統有了一個(gè)十分深刻的認識和了解。我體驗了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程,包括物流、資金流和信息流的協(xié)調;理解企業(yè)實(shí)際運作中各個(gè)部門(mén)和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職,對于企業(yè)運營(yíng)環(huán)節更加了解,對實(shí)際工作起到了引導作用

  沙盤(pán)實(shí)訓心得體會(huì ) 篇12

  為期兩個(gè)星期的沙盤(pán)實(shí)訓就快結束,我們大概重復玩了1次8年,4次6年。不過(guò)在幾次的模擬經(jīng)營(yíng),學(xué)到挺多東西的,譬如企業(yè)經(jīng)營(yíng)的戰略,財政預算,也體驗到企業(yè)需要的管理人才具備哪些能力。那下面就相信講一下我們小組的經(jīng)歷,我們6個(gè)小組的中的c組,名稱(chēng)叫霸道有限公司。第一次玩的時(shí)候我們廣告費用投放太多了,而且還貸款了民間融資。我們是第一個(gè)竟單,所以也有優(yōu)勢,所以我們廣告效益就提高了,這里,就需要財務(wù)總監全神貫注去預算,告訴我們的營(yíng)銷(xiāo)總監能有多少閑錢(qián)給他去做廣告,說(shuō)明一下,預算真的很重要,沒(méi)了預算,可以這么說(shuō),企業(yè)家在拿自己的錢(qián)在燒。在選單的時(shí)候還必須計算出哪個(gè)成本最低,利潤最高的,某些時(shí)候結合財政情況選單,如果沒(méi)有慎重選單的話(huà),選了個(gè)差的單子,那么你的廣告效益就低了。接下來(lái)就要下原料訂單,我們認為不能把錢(qián)滯留在沒(méi)必要立刻使用的物資上,所以呢,每個(gè)季度我們的生產(chǎn)總監都會(huì )跟采購總監計算好,商量好,慎重下單,避免材料空余或者材料不足導致生產(chǎn)停止出現產(chǎn)品不足毀約或者攤分的成本就高了。接下來(lái),我們第二年大量投入P3生產(chǎn)線(xiàn),使P3成為我們的主打產(chǎn)品。在這里,每個(gè)部們都需要密集配合,確保按照市場(chǎng)分析的趨勢跟上市場(chǎng),保證下年的訂單能否完成,保證財政不會(huì )出現負債,保證不會(huì )花了冤枉錢(qián)或者不花提前的傻瓜錢(qián),這都需要我們有一個(gè)有力的領(lǐng)導,那就是總裁。游戲中總裁沒(méi)必要親力親為,他只需要聽(tīng)取每個(gè)部門(mén)的運作的情況,解決部門(mén)提出的困難,跟組員分析自己的遠大眼光和目標,個(gè)人主要的是有一個(gè)淡定從然的魄力,他的一舉一動(dòng)影響著(zhù)組員,因為他一垮,整個(gè)組的士氣就會(huì )下降,不論什么時(shí)候,總裁永遠站出來(lái)鼓勵組員,不斷自我反省,有錯就道歉,做得好就獎勵組員,這樣才是好的總裁。到最后就是要不要面臨借貸的問(wèn)題,還是得靠每個(gè)部門(mén)向財政總監反應,然后財政總監作出報告,總裁再決定要不要借,不要看少一次借貸或者一百萬(wàn),那足以定成敗。

  好吧,我自己認為這個(gè)游戲不過(guò)幾個(gè)戰略:

  1、霸道戰略,勇敢當先,有的在廣告市場(chǎng)爭當大哥,有些在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)爭當老大,還有一堆人在認證方面先人一步,當然還有在生產(chǎn)線(xiàn)多人一線(xiàn)的,但是這個(gè)戰略需要我們的總裁有遠大的眼光和夠天大的膽子,精明的每個(gè)部門(mén)密切配合才能得以實(shí)現,難度忒大。

  2穩扎穩打戰略,就是不跟人家爭第一,排在中間,一步一步為營(yíng),有空余的錢(qián)做自己的事情,反正不破產(chǎn)就好,熬過(guò)了第4年一般都會(huì )騰飛的,但是永遠被壓,感覺(jué)不好,步驟可能慢,競爭力不夠前者大,但是穩定性是很高的,一般不會(huì )說(shuō)出現破產(chǎn)這等趣事。

  好了,有點(diǎn)亂,至于游戲過(guò)程就寫(xiě)到這,畢竟,像我有些同學(xué)說(shuō),畢竟是游戲,不可當真,意義也沒(méi)多大,的確,意義不大,但是,一個(gè)企業(yè)運轉的皮毛我們還是有學(xué)到,還知道了財政會(huì )計的重要性,怪不得人家說(shuō),會(huì )計是企業(yè)的命根子。其實(shí),當一個(gè)領(lǐng)導者,不僅需要有大局觀(guān),長(cháng)遠的目光,還必須懂得如何管理細節,人際如何處理,制度、文化等等好多問(wèn)題,所以我們小組成績(jì)是不錯,但是不是說(shuō)我們就可以經(jīng)營(yíng)企業(yè),我們還得必須像真正的戰場(chǎng)邁進(jìn)。我希望自己能與自己的企業(yè)在世界商場(chǎng)上打滾,闖出自己的世界!哈哈哈哈哈哈

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