手機銷(xiāo)售工作計劃【精華】
時(shí)間流逝得如此之快，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細的計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的手機銷(xiāo)售工作計劃，希望對大家有所幫助。
手機銷(xiāo)售工作計劃1
隨著(zhù)智能手機市場(chǎng)競爭的日益激烈，手機零售業(yè)務(wù)也被稱(chēng)為手機終端銷(xiāo)售。隨著(zhù)手機銷(xiāo)售渠道的進(jìn)一步競爭，終端銷(xiāo)售的利潤空間也逐漸縮小。因此，如何從事手機銷(xiāo)售工作成為每個(gè)店員和從業(yè)者都必須高度重視的問(wèn)題。
一、市場(chǎng)分析
�。�1）市場(chǎng)狀況：
新生在手機及手機配件方面的需求比較大，在校的大二大三的學(xué)生對你手機配件的需求比較大，但是他們不知道營(yíng)業(yè)廳的存在，所以還需要推廣；
�。�2）位置狀況：
位于給--職業(yè)技術(shù)學(xué)院培訓1號樓1樓，方便同學(xué)們購買(mǎi)手機配件方面的需求；
�。�3）產(chǎn)品分析：
因為初創(chuàng )立，貨源種類(lèi)不是很多，可能不能很好的滿(mǎn)足同學(xué)們的需求；但是產(chǎn)品質(zhì)量較好；
�。�4）競爭分析：
在郵電營(yíng)業(yè)廳的對面有一家入駐學(xué)院的天翼手機裝賣(mài)店，它的地理位置更容易被學(xué)生們發(fā)現，但是其沒(méi)有手機配件，不能滿(mǎn)足同學(xué)們這方面的需求；在學(xué)院的`門(mén)口外面的上社街有很多類(lèi)似的手機店鋪，而且質(zhì)量、價(jià)錢(qián)均相差不大，而且同學(xué)們大部分喜歡逛街；
�。�5）SWOT分析
優(yōu)勢：
能比學(xué)院的天翼店更好的滿(mǎn)足同學(xué)們的需求，在培訓1號樓，會(huì )有很多培訓人員經(jīng)過(guò)，位置醒目；大一新生剛到學(xué)院，對手機需求比較大，并且他們對學(xué)院外面的熱鬧街市并不熟悉；
劣勢：產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格與天翼手機專(zhuān)賣(mài)店和上社街的手機攤位相當；地理位置比上社街更好，但比天翼專(zhuān)賣(mài)店稍差。
機會(huì )：學(xué)院支持，能經(jīng)常在宿舍區擺攤銷(xiāo)售，方便讓同學(xué)們熟知并支持；
威脅：天翼學(xué)院店的招牌格外引人注目，容易吸引同學(xué)們的注意。學(xué)院所在地是一條繁華街道，同學(xué)們經(jīng)常出門(mén)逛街，順道購買(mǎi)所需的手機配件。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路
�。�1）樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正體現“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化�！�
�。�2）綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強烈的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。
三、銷(xiāo)售目標
�。�1）營(yíng)銷(xiāo)目標：
大部分廣州市以外的新生都會(huì )在學(xué)校買(mǎi)一臺手機，因為他們要有帳號上網(wǎng)，另外還有兩只隊伍和我們一樣在買(mǎi)同樣的產(chǎn)品，同樣的價(jià)格，故而營(yíng)銷(xiāo)目標就是全部新（1000人）的1/3，再減去不需要買(mǎi)手機的，即200人。
�。�2）市場(chǎng)份額目標：占領(lǐng)新生市場(chǎng)的20%。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
目標市場(chǎng)：--職業(yè)技術(shù)學(xué)院的新生
價(jià)格：因為學(xué)校的學(xué)生大部分都需要買(mǎi)學(xué)校的卡才能綁定寬帶上網(wǎng)，故而推銷(xiāo)買(mǎi)卡+買(mǎi)手機，手機價(jià)錢(qián)立減400元；
定價(jià)：手機（399）+卡（100）+寬帶（300）=799
卡+寬帶=400
五、團隊管理
�。�1）20人指引，4人推銷(xiāo)，2人填單
指引：帶領(lǐng)師弟師妹前往我們的手機銷(xiāo)售攤位，推薦我們的優(yōu)惠套餐，并詳細介紹其各項細節和優(yōu)勢，以激發(fā)他們的購買(mǎi)興趣。同時(shí)分析套餐所帶來(lái)的各種利益和便利，以便讓師弟師妹更加理解套餐的價(jià)值，進(jìn)而決定購買(mǎi)。
填單：辦理此次套餐的一張憑證，完善前面的工作
�。�2）在讓該團隊上崗之前，我們將進(jìn)行崗前培訓，以確保他們對我們的套餐有適當的了解，并能快速有效地回答同學(xué)們的疑問(wèn)。
手機銷(xiāo)售工作計劃2
一、銷(xiāo)售計劃
銷(xiāo)售工作的基本法則是，制定銷(xiāo)售計劃和按計劃銷(xiāo)售。銷(xiāo)售計劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標，也包括實(shí)施這一目標的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的`一套方式和方法。
二、客戶(hù)關(guān)系管理
只有做好客戶(hù)管理，才能激發(fā)客戶(hù)的購買(mǎi)欲望和合作積極性。如果對客戶(hù)的管理不夠有效或客戶(hù)關(guān)系處理粗糙，將無(wú)法激發(fā)客戶(hù)的購買(mǎi)欲望，并且無(wú)法有效控制銷(xiāo)售風(fēng)險。因此，我們必須采取各種方法來(lái)維護良好的客戶(hù)關(guān)系，關(guān)注客戶(hù)的各個(gè)細節，讓客戶(hù)時(shí)刻感受到我們與他們同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的命脈。作為企業(yè)的銷(xiāo)售人員，我們身處市場(chǎng)一線(xiàn)，最了解市場(chǎng)的動(dòng)向、消費者的需求特點(diǎn)以及競爭對手的變化等等。將這些信息及時(shí)地反饋給專(zhuān)賣(mài)店，對決策有著(zhù)重要的意義。同時(shí)，我們也需要迅速、及時(shí)地將銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的問(wèn)題反饋給專(zhuān)賣(mài)店，以便管理層能夠及時(shí)制定對策。作為業(yè)務(wù)員，我們的工作成果主要包括兩個(gè)方面：銷(xiāo)售額和市場(chǎng)信息。對于企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)信息更為重要。因為銷(xiāo)售額是過(guò)去的數據，已經(jīng)實(shí)現且無(wú)法改變。而有價(jià)值的市場(chǎng)信息，則決定著(zhù)企業(yè)未來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和市場(chǎng)前景。因此，我們要充分意識到市場(chǎng)信息的重要性，并不斷努力收集、整理和傳達這些信息，以促進(jìn)企業(yè)的持續發(fā)展。
四、“銷(xiāo)售當中無(wú)小事”
“管理中不能忽視任何細節”，一位優(yōu)秀的經(jīng)理必須同時(shí)具備細心的特質(zhì)。同樣地，“銷(xiāo)售中也不能忽視任何細節”。銷(xiāo)售工作需要更加謹慎和小心，以尋求雙贏(yíng)的法則。通過(guò)學(xué)習、總結、實(shí)踐、摸索和嘗試來(lái)不斷提高自己。
手機銷(xiāo)售工作計劃3
1、銷(xiāo)售人員的招募、選擇、培訓。
上個(gè)月，我們陸續面試了一些即將畢業(yè)的應屆生。由于他們需要完成畢業(yè)論文的事情耽擱了一段時(shí)間，所以這個(gè)月初他們才會(huì )陸續到崗。我們仍然需要繼續進(jìn)行招聘工作，以確保公司人員的穩定性。對于新進(jìn)人員，我會(huì )特別注重進(jìn)行一系列的培訓。這些培訓內容包括介紹公司的背景和優(yōu)勢、了解報價(jià)和材料的相關(guān)知識，以及掌握一些有效的溝通技巧和話(huà)術(shù)。通過(guò)這些培訓，我們希望能夠幫助新進(jìn)人員盡快適應工作環(huán)境，并達到一個(gè)高效的工作狀態(tài)。
2、制訂銷(xiāo)售計劃。
每個(gè)周末，我們都會(huì )組織一系列活動(dòng)。為了確保信息的準確性，我會(huì )先對參與人員名單進(jìn)行篩選，并平均分配工作量，以提高工作效率。同時(shí)，我會(huì )鼓勵銷(xiāo)售人員每周制定自己的工作計劃，以確保在活動(dòng)當日取得優(yōu)秀的業(yè)績(jì)。
3、確定銷(xiāo)售政策。
首先在話(huà)術(shù)開(kāi)場(chǎng)白，每周針對不同的活動(dòng)或者根據不同樓盤(pán)的客戶(hù)信息更新話(huà)術(shù)，從不同的渠道收集一些成功的案例及時(shí)與大家分享，從中吸取經(jīng)驗，讓人員每周都能接觸到不一樣的';其次我會(huì )每天起到一個(gè)帶頭，先開(kāi)始打電話(huà)，帶動(dòng)人員的積極性，起到表率作用。督導人員按時(shí)從事電話(huà)銷(xiāo)售，以保證每天的工作量能完成，及時(shí)統計數據。
4、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的考察評估。
每次活動(dòng)報備前，我會(huì )記錄相關(guān)客戶(hù)的數量和詳細信息。隨后，我會(huì )進(jìn)行精確評估，并根據評估結果上報，以確保報備的客戶(hù)數量更加準確無(wú)誤。
5、銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)管理。
在有條件的允許下，培養人員多方面發(fā)展，例如樓盤(pán)考察、渠道拓展、設計理論學(xué)習等，力求培養全能銷(xiāo)售人員;后續客戶(hù)信息管理上，每周督導人員及時(shí)跟單，了解客戶(hù)信息資料，詳細講解跟單流程，協(xié)助人員回訪(fǎng)客戶(hù)，必要時(shí)我自己會(huì )親自跟單。
手機銷(xiāo)售工作計劃4
一、加強銷(xiāo)售推廣
為了提高手機銷(xiāo)售，我們需要考慮多個(gè)因素，不僅包括質(zhì)量和性?xún)r(jià)比，還有外觀(guān)和目標受眾等。為了在市場(chǎng)競爭中占據先機，我們必須采取銷(xiāo)售的第一步驟。隨著(zhù)最新款手機的發(fā)布，人們對它們非常關(guān)注。因此，我們的店鋪引入了多款暢銷(xiāo)手機，并通過(guò)廣告和宣傳的方式向更多客戶(hù)展示我們的優(yōu)惠活動(dòng)。當然，不同店鋪的銷(xiāo)售價(jià)格會(huì )有所差異。我們的銷(xiāo)售渠道分為線(xiàn)上和線(xiàn)下。相比于線(xiàn)下銷(xiāo)售，線(xiàn)上商場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格相對較低。這是因為在線(xiàn)上，我們能夠接觸到更多的消費者，同時(shí)減少了其他運營(yíng)成本，因此價(jià)格也會(huì )相對便宜許多。這對我們來(lái)說(shuō)非常有利。
通過(guò)充分利用線(xiàn)上渠道和拓展線(xiàn)下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，我們能夠擴大銷(xiāo)售空間，吸引更多顧客購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。不論距離遠近，我們提供線(xiàn)上商品銷(xiāo)售服務(wù)以滿(mǎn)足客戶(hù)需求；而對于距離較近的顧客，我們提供線(xiàn)下實(shí)體商品選購，能夠及時(shí)處理加急訂單，保證最短時(shí)間內送達客戶(hù)手中，從而實(shí)現銷(xiāo)售目標并確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意。這是我們銷(xiāo)售工作的.宗旨。
二、做好售后維修工作拉近彼此關(guān)系
在購買(mǎi)手機的過(guò)程中，有時(shí)候會(huì )遇到手機出現問(wèn)題的情況。為了解決這樣的情況，我們提供售后服務(wù)工作。根據手機購買(mǎi)協(xié)議，我們將提供商定的服務(wù)來(lái)幫助客戶(hù)，并讓客戶(hù)感受到我們對他們的誠意。在一定時(shí)間內，每款手機都享有免費維修的資格。此外，我們還提供各種售后福利來(lái)吸引客戶(hù)。我們不僅注重售前服務(wù)，也同樣注重售后服務(wù)，讓更多的客戶(hù)相信我們所做的工作是為了他們。我們將售后服務(wù)視為二次消費渠道，為客戶(hù)提供更多的服務(wù)。有些客戶(hù)可能希望改裝手機或者需要進(jìn)行修理，這為我們提供了服務(wù)和銷(xiāo)售的機會(huì )，從而能夠更好地完成消費。
三、做好手機定位
我們認識到手機銷(xiāo)售的目標群體應該更加精細化，因為廣泛地劃分市場(chǎng)并不利于我們。根據市場(chǎng)需求和銷(xiāo)售環(huán)境的變化，我們決定調整定位策略。目前，年輕群體成為了手機銷(xiāo)售的主要消費群體，他們對手機的需求也最為迫切。因此，我們將重點(diǎn)定位于這一群體，以更好地滿(mǎn)足他們的需求，并通過(guò)根據客戶(hù)情況制定相關(guān)銷(xiāo)售策略來(lái)提高銷(xiāo)售額，從而吸引更多的消費者購買(mǎi)手機。同時(shí)，我們還需確保手機產(chǎn)品與這一群體的喜好更加貼近，以吸引更多的消費者。
手機銷(xiāo)售工作計劃5
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理一直以來(lái)都是企業(yè)面臨的重要挑戰，特別是在銷(xiāo)售人員出差時(shí)，往往會(huì )面臨著(zhù)缺乏有效監管和管理的問(wèn)題。為了解決這個(gè)問(wèn)題，完善銷(xiāo)售管理制度成為必然選擇，其目的是激發(fā)銷(xiāo)售人員工作的積極性，增強他們對工作的責任心，并提升他們作為銷(xiāo)售工作者的自我意識。
3、培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
提升銷(xiāo)售團隊的素質(zhì)是為了增強其在工作中發(fā)現問(wèn)題并做出總結的.能力，同時(shí)也是為了提高他們的業(yè)務(wù)能力，并將其推向一個(gè)更高的水平。通過(guò)培養銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)，他們將能夠更好地發(fā)現問(wèn)題、總結問(wèn)題，并提出自己的看法和建議，從而不斷改進(jìn)自身的表現。
4、在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
(建議試行)
今年在出差過(guò)程中，我遇到了一系列的問(wèn)題。最令人沮喪的是，預先約定好的客戶(hù)突然改變了行程，無(wú)法按照原計劃會(huì )面。更糟糕的是，當我到達客戶(hù)指定地點(diǎn)時(shí)，發(fā)現車(chē)輛不在家，這導致我無(wú)法準時(shí)趕到下一個(gè)約定地點(diǎn)。因此，原本計劃好的行程被徹底打亂，無(wú)法順利完成出差的目的。這種情況不僅浪費了我的時(shí)間和資金，還讓我感到非常失望。
5、銷(xiāo)售目標
今年我們的銷(xiāo)售目標是確保每個(gè)月都有穩定的收入來(lái)源。根據專(zhuān)賣(mài)店制定的銷(xiāo)售任務(wù)，我們將根據具體情況將任務(wù)分解到每個(gè)月、每周和每天。同時(shí)，我們將把每月、每周和每天的銷(xiāo)售目標分配給各個(gè)銷(xiāo)售人員，以完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。在實(shí)現銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上，我們還將努力提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
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