【精品】銷(xiāo)售計劃模板集合六篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，一起對今后的學(xué)習做個(gè)計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的銷(xiāo)售計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售計劃 篇1
將x月份工作總結作如下匯報：
一、工作方面：
1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠(chǎng)反映客戶(hù)的情況、向工廠(chǎng)反映客戶(hù)的信息;2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠(chǎng)是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶(hù)是否準時(shí)收到我司產(chǎn)品;3、是貨款回籠，與客戶(hù)確認對帳清單并確認回傳，及時(shí)將開(kāi)票資料寄到財務(wù)處，做好開(kāi)票的事項，最后確認客戶(hù)財務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;4、維護老客戶(hù)，保持經(jīng)常與老客戶(hù)聯(lián)系，了解客戶(hù)對產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶(hù)推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶(hù)是否有需要。
二、工作中存在的問(wèn)題
1、貨期協(xié)調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶(hù)的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì )出現一些錯誤;對時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。
2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶(hù)的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶(hù)。這一方面我還需要繼續學(xué)習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。
3、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率。據統計，上個(gè)月客戶(hù)投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達十幾起。舉兩個(gè)案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因為底釘在實(shí)際大貨生產(chǎn)過(guò)程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶(hù)在裝釘過(guò)程中出現大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶(hù)帶來(lái)了一定的損失，經(jīng)過(guò)協(xié)調，客戶(hù)要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣,客戶(hù)投訴我公司產(chǎn)品存在嚴重的質(zhì)量問(wèn)題,一個(gè)工字扣同時(shí)出現幾種質(zhì)量問(wèn)題:掉漆、鈕面變形、顏色不統
一。這使我們和客戶(hù)的溝通出現空前的尷尬場(chǎng)面�？蛻�(hù)對我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺(jué)得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠意。后來(lái)我們工廠(chǎng)采取了相應的措施解決了此次質(zhì)量問(wèn)題。但是之前糟糕的質(zhì)量問(wèn)題給客戶(hù)帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿(mǎn)意度都大幅度降低。
對于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題我覺(jué)得它是客觀(guān)存在的，如果要求工廠(chǎng)生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，那時(shí)不現實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問(wèn)題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠(chǎng)，只會(huì )讓事情變得更加糟糕。如果說(shuō)有什么可以彌補質(zhì)量問(wèn)題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題我們就應該及時(shí)有效地去挽回損失和客戶(hù)對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過(guò)失之處，這才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問(wèn)題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進(jìn)一步去調整和改變。
在緊張的工作中會(huì )經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著(zhù)去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀(guān)的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的'工作方法和自己的生活習慣。
責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著(zhù)它消極的一面，當一件事情的責任被多個(gè)人分擔后，沒(méi)有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒(méi)有人會(huì )去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養
和加強自身的團隊合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團體的位置里，因為這里沒(méi)有我只有我們。
四、下月規劃
1、維護老客戶(hù)：主要是訂單跟蹤，確保保森馬巴拉的大貨能夠準時(shí)出廠(chǎng)。做好森馬巴拉秋季打樣工作。
2、做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現在開(kāi)始要多長(cháng)一個(gè)心眼，俗話(huà)說(shuō)：口說(shuō)無(wú)憑，什么事情都要確認才行。
3、對于新客戶(hù)，一定要完全按照合同上的規范行事。盡快地獲得新客戶(hù)對我們的信任和支持。
4、堅持學(xué)習產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補充新的知識來(lái)充實(shí)自己。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶(hù)的有效溝通和交流，真正了解客戶(hù)需要什么產(chǎn)品。
以上是我x月份工作總結，不足之處還請領(lǐng)導多多指點(diǎn)和批評。
銷(xiāo)售計劃 篇2
1。制定出每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，這周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的'解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8、投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線(xiàn)圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
銷(xiāo)售計劃 篇3
市場(chǎng)：自20xx年初期，班尼路、佐丹奴引領(lǐng)了休閑服飾的潮流以來(lái)，繼而又帶動(dòng)了一批休閑品牌如以純、美特斯邦威、森馬等走向了成熟到成功，如今我們溫純品牌也在穩抓穩打中順勢而上，隨著(zhù)服裝品牌市場(chǎng)的逐步成熟，我們溫純品牌的發(fā)展也是蒸蒸日上。 現就江西省和湖南省市場(chǎng)，我做了以下計劃：
一、 江西�。�
1、江西總人口約4315萬(wàn)，其中南昌地區440萬(wàn)、景德鎮地區150萬(wàn)、萍鄉地區178萬(wàn)、九江地區455萬(wàn)、新余地區109萬(wàn)、鷹潭地區106萬(wàn)、贛州地區797萬(wàn)、吉安地區458萬(wàn)、宜春地區521萬(wàn)、撫州地區372萬(wàn)、上饒地區620萬(wàn)，按照經(jīng)濟排名：南昌、九江、景德鎮、新余、宜春、萍鄉、吉安、上饒、贛州、鷹潭、撫州
2、拓展方案：以城市包圍農村、單店加盟的模式
第一步：先在南昌勝利路步行街或中山路開(kāi)設一家直營(yíng)店（旗艦店），或者在天虹、洪客隆開(kāi)設一家專(zhuān)柜，主要是為了讓省內的客戶(hù)便于了解（公司的產(chǎn)品、形象、質(zhì)量、價(jià)格、銷(xiāo)售、服務(wù)和管理等），此店計劃在5月底開(kāi)業(yè)，旗艦店投入費用預算：面積約80平米，轉讓費40-50萬(wàn)，年租金50萬(wàn)左右，裝修和貨架約20萬(wàn)，預計總投資
120萬(wàn)左右（貨品除外）；如果是專(zhuān)柜按60平米大約投資進(jìn)場(chǎng)費1-2萬(wàn)，公關(guān)費2-3萬(wàn)，裝修2-3萬(wàn)，貨架約3-5萬(wàn)，預計總投資10-15萬(wàn)。
第二步：開(kāi)始拓展地級城市加盟商
先從經(jīng)濟較好的地方開(kāi)始著(zhù)手，九江最好的商業(yè)街在大中路和潯陽(yáng)路，最好的商場(chǎng)有聯(lián)盛和太平洋，大中路很適合做溫純品牌，大中路的店面80平米的年租金都在60萬(wàn)以上，那里我有20多個(gè)的客戶(hù)資源，有客戶(hù)叫我找牌子給他，他有現成店面，我會(huì )從中找出一個(gè)最適合做溫純品牌的加盟商加盟；景德鎮主要商業(yè)街在珠山中路和步行街，商場(chǎng)是華達百貨，里面做的都是高檔品牌，珠山中路最適合做溫純品牌，80平米的店面年租金都在50萬(wàn)以上，我有18個(gè)客戶(hù)資源，有客戶(hù)叫我幫她找品牌給她；新余最好的商業(yè)街在勝利北路，那里適合做溫純，森馬做得很好，新余地方小，勝利路地方寸土寸金，80平米的店面年租金都在70-80萬(wàn)，富貴鳥(niǎo)在那里開(kāi)了3家店，太平鳥(niǎo)開(kāi)了2家店，生意都做得比較好；宜春最好的商業(yè)街在東風(fēng)大街和鼓樓步行街，這兩條街道都適合做溫純牌子，不過(guò)租金都很貴，80平米的店面年租金都在70-80萬(wàn)左右，最好的商場(chǎng)是青龍商廈，其次是國光百貨，我有客戶(hù)想換品牌，他的店面在步行街繁華路段，有100多平米，可以把他列為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)客戶(hù)；萍鄉最好的商業(yè)街在金泰地；
吉安最好的商業(yè)街在陽(yáng)明東路和步行街，這兩個(gè)商圈都適合做溫純品牌，我有客戶(hù)有現成店面想找品牌的，可以把他列為意向加盟客戶(hù)，我有7、8個(gè)客戶(hù)資源；上饒最好的商業(yè)街在抗建路步行街，那里的租金也很貴，120平米的店面年租金都在110萬(wàn)左右，商場(chǎng)有億升廣場(chǎng)和洪客隆百貨，步行街最適合做溫純品牌，我有10幾個(gè)客戶(hù)資源；贛州最好的商業(yè)街在文清路，那里商場(chǎng)有百貨大樓和天虹百貨，文清路適合做溫純品牌；鷹潭最好的`商業(yè)街勝利東路和銀座廣場(chǎng)，都適合做溫純品牌，我有6、7個(gè)客戶(hù)資源；撫州最好的商業(yè)街在贛東大道，適合做溫純牌子，商場(chǎng)有步步高百貨，那里的服裝市場(chǎng)做得一般，生意不太好做；
第三步：開(kāi)始拓展縣、市級加盟商
縣、市級客戶(hù)資源也很多，大致的地方有進(jìn)賢縣，商業(yè)街在勝利中路；東鄉縣的商業(yè)街在名仕步行街和恒安中路；廣豐縣的商業(yè)街在西關(guān)街和烏林新街；弋陽(yáng)縣的商業(yè)街步行街；貴溪市的商業(yè)街在雄石西路；萬(wàn)年縣的商業(yè)街在60南路；余干縣的商業(yè)街在東山大街；鄱陽(yáng)縣的商業(yè)街在饒州街；樂(lè )平市的商業(yè)街在西大街和翥山西路；德安縣的商業(yè)街在朝陽(yáng)路；永修縣的商業(yè)街在新城大道；瑞昌市的商業(yè)街在中心街和赤烏中路等等，還有很多地方就不一一列舉了，所以說(shuō)江西市場(chǎng)也很大，很有前景。
二、拓展步驟與業(yè)績(jì)
先把九江、景德鎮、宜春、萍鄉、新余、吉安、贛州開(kāi)發(fā)起來(lái)，繼而開(kāi)發(fā)縣、市級客戶(hù)，計劃在年底前拓展7—10個(gè)加盟店，出差費用預計在3--5萬(wàn)元，完成進(jìn)貨指標約在200—250萬(wàn)左右；在此基礎上，可能需要總公司各方面的工作支持和配合。
三、 湖南�。�
1、湖南省總人口約5600萬(wàn)，其中長(cháng)沙地區800萬(wàn)、張家界地區140萬(wàn)、常德地區500萬(wàn)、益陽(yáng)地區350萬(wàn)、岳陽(yáng)地區440萬(wàn)、株洲地區330萬(wàn)、湘潭地區270萬(wàn)、衡陽(yáng)地區550萬(wàn)、郴州地區310萬(wàn)、永州地區440萬(wàn)、邵陽(yáng)地區560萬(wàn)、懷化地區390萬(wàn)、婁底地區320萬(wàn)、湘西地區200萬(wàn)
2、為了更好更有利的發(fā)展湖南市場(chǎng)，也便于操作江西市場(chǎng)，在株洲的中國城成立辦事處，投入資金約80--100萬(wàn)元，面積約120—150平米，80-100平米做展廳、其余的做辦公和洽談室，暫時(shí)不設倉庫，貨品直接從總公司配發(fā)，此處的年租金在60—80萬(wàn)左右，展廳裝修和辦公裝修約20萬(wàn)，買(mǎi)材料和零碎費用約5—10萬(wàn)。
3拓展思路基本和江西差不多，之后會(huì )做一個(gè)詳細的計劃，我打算先從江西市場(chǎng)著(zhù)手，等江西市場(chǎng)啟動(dòng)后再啟動(dòng)湖南市場(chǎng)，這樣才會(huì )做的更更好！
四、 具體事項會(huì )根據實(shí)際情況匯報和調整，謝謝！
銷(xiāo)售計劃 篇4
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷(xiāo)售工作的認識：
1、不斷學(xué)習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用介紹內容，更好為客戶(hù)服務(wù)，顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性；
2、先友后單：與客戶(hù)發(fā)展良好友誼，轉換銷(xiāo)售員角色，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己朋友，達到思想和情感上的交融；
3、調整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶(hù)的挖掘；
4、去除任何客戶(hù)拒絕的`恐懼心理，對任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)、任何一個(gè)潛在客戶(hù)要自信專(zhuān)業(yè)性的進(jìn)行交流；
二、對銷(xiāo)售工作的提高：
1、制定工作日程表；
2、一天一小結、一周一大結、一月一總結；不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；
3、不斷挖掘潛在客戶(hù)、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶(hù)；樂(lè )觀(guān)積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；
4、每天堅持打40個(gè)有效電話(huà)，挖掘潛在客戶(hù)、每周至少拜訪(fǎng)2位客戶(hù)（此數字為目標，供參考，盡量做到），促使潛在客戶(hù)變成可持續客戶(hù)：
5、拜訪(fǎng)客戶(hù)之前要對該客戶(hù)做全面的了解（客戶(hù)的潛在需求、職位、權限以及個(gè)人性格和愛(ài)好），并準備一些必要的話(huà)題或活動(dòng)去與客戶(hù)進(jìn)行更好的交融及相應的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案；
6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進(jìn)行逐個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售，挖掘潛在客戶(hù)，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶(hù)進(jìn)行預約拜訪(fǎng)；
7、提高自己電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧，靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)交流；
8、通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人；
銷(xiāo)售計劃 篇5
第一階段：項目開(kāi)發(fā)前期階段
對企業(yè)擬投資項目進(jìn)行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場(chǎng)調查計劃，開(kāi)展正式的房地產(chǎn)市場(chǎng)調研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場(chǎng)定位，為企業(yè)管理層的投資項目決策提供依據。
主要工作內容：
一、對項目位置、規劃紅線(xiàn)圖、項目相關(guān)的法律手續文件、項目周邊環(huán)境、項
目所在區域的市政規劃入行了解熟悉；
二、開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)調查
�、偈袌�(chǎng)環(huán)境調查分析
對項目所在地的城市規劃、宏看經(jīng)濟、人口規模、土地資源和房地產(chǎn)市場(chǎng)入行考察
�、诜康禺a(chǎn)市場(chǎng)調查分析
對項目所在地的房地產(chǎn)市場(chǎng)供給、需求狀況、價(jià)格現狀和趨勢、產(chǎn)品類(lèi)型及市場(chǎng)缺位、銷(xiāo)售渠道入行具體調查。
三、項目初步定位
根據相應的市場(chǎng)研究分析后，初步明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等，為項目開(kāi)發(fā)提供切實(shí)可行的依據。
四、提出初步的項目操作總體思路。
第二階段：項目開(kāi)發(fā)階段
跟蹤動(dòng)態(tài)市場(chǎng)行情，進(jìn)行競爭樓盤(pán)和競爭對手調查、消費者調查，對本開(kāi)發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項目市場(chǎng)定位和項目的總體操作思路，提出相應的營(yíng)銷(xiāo)策略；
主要工作內容：
一、開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調查
深入了解項目所在區域的房地產(chǎn)市場(chǎng)供應、需求狀況，價(jià)格現狀和未來(lái)發(fā)展趨勢，產(chǎn)品類(lèi)型、銷(xiāo)售渠道。
二、開(kāi)展競爭樓盤(pán)和競爭對手勢態(tài)調查分析
�、俑偁帢潜P(pán)掃描
�、谔嬖诟偁帉κ秩肴肟赡軖呙�；
�、酃┙o量分析
�、芨偁帉κ值漠a(chǎn)品分析，包括房型、規劃、土地、綜合配套；
�、莞偁帉κ值氖袌�(chǎng)定位及趨向
�、薷偁帉κ值膬r(jià)格基準分析
�、吒偁帉κ值谋尘昂蛯�(shí)力。
三、進(jìn)行消費者調查，明確項目的目標客戶(hù)群
�、傧M者的二手資料分析
�、诟偁帉κ窒M者輪廓描述(職業(yè)特征、消費關(guān)注、消費心理、產(chǎn)品選擇)
四、明確項目的市場(chǎng)定位，明確項目的總體操作思路
根據深滲透的市場(chǎng)研究分析后，明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等；明確項目的總體操作思路
�、佼a(chǎn)品分析
�、诒卷椖康腟WOT分析(優(yōu)劣勢分析)
基于SWOT分析(優(yōu)劣勢分析)提出針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略
五、戰略分析與規劃
�、夙椖抠u(mài)點(diǎn)回納
�、跔I(yíng)銷(xiāo)總策略
�、垆N(xiāo)售價(jià)格總策略
�、芸偼瓢阜蛛A段策略
�、莨P(guān)與宣傳總策略
�、逘I(yíng)銷(xiāo)推廣項目的策劃
*各階段推廣主題策劃
*各階段營(yíng)銷(xiāo)分析與總匯
*各階段市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析與對策
*各階段客戶(hù)總體分析與推盤(pán)策略
滲透市策劃、強銷(xiāo)策劃、促入策劃對本項目進(jìn)行分析
六、最終確定銷(xiāo)售渠道選擇
�、僮允�
�、诖恚�
通過(guò)邀請招標或公開(kāi)招標等方式確定入圍的專(zhuān)業(yè)物業(yè)代理企業(yè)
對項目進(jìn)行交底，要求各投標代理企業(yè)各自提交營(yíng)銷(xiāo)策劃報告
組織企業(yè)相關(guān)人員對《營(yíng)銷(xiāo)策劃報告》入行評審，選取最優(yōu)方案，確定物業(yè)代理企業(yè)。
簽訂《項目顧問(wèn)服務(wù)合同》或《銷(xiāo)售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內容、時(shí)間、權利、義務(wù)，付費標準與付款方式等。
注：如選擇專(zhuān)業(yè)的物業(yè)代理，則本項目的全程營(yíng)銷(xiāo)策劃及銷(xiāo)售執行均由代理企業(yè)完成，貫穿項目的開(kāi)發(fā)全程。
第三階段：資源整合，完善銷(xiāo)售所需手續，蓄勢待發(fā)，預備銷(xiāo)售
主要工作：
一、完成銷(xiāo)售的人員配備，制定銷(xiāo)售人員的考核獎勵制度，組織銷(xiāo)售培訓；
二、制定銷(xiāo)售模式、設計銷(xiāo)售組織的.架構；
三、其他物料準備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門(mén)戶(hù)型的測繪報告書(shū)、《房
屋認購書(shū)》樣本、《房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同》樣本、售樓書(shū)和廣宣彩頁(yè)；
第四階段：銷(xiāo)售執行
制定詳盡可行的營(yíng)銷(xiāo)策略及階段性的銷(xiāo)售目標和計劃，全程監控項目銷(xiāo)售的執行情況，并適時(shí)作出針對性的策略調整，實(shí)現企業(yè)開(kāi)發(fā)項目的目標利潤率；主要工作：
一、制定詳盡可行的營(yíng)銷(xiāo)策略并組織實(shí)施
�、黉N(xiāo)售總體策略房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃流程具體說(shuō)明
銷(xiāo)售的總體戰略思路和目標的制定
銷(xiāo)售模式的選擇和設計
銷(xiāo)售階段的劃分和時(shí)機選擇
�、谕票P(pán)策略
選擇時(shí)機
房地產(chǎn)銷(xiāo)售計劃書(shū)范文三篇房地產(chǎn)銷(xiāo)售計劃書(shū)范文三篇
選擇房源
銷(xiāo)控計劃
總體均價(jià)的制定
制定一房一價(jià)的價(jià)目表
單體差價(jià)的要素指標與系數體系，產(chǎn)品系數、樓層系數、景觀(guān)系數、朝向系數、房型系數等
�、芨犊罘绞�
優(yōu)惠政策
分期、分類(lèi)的動(dòng)態(tài)價(jià)格策略：內部認購的數量和價(jià)格政策
市場(chǎng)預熱期的價(jià)格政策和數量控制
開(kāi)盤(pán)價(jià)格的動(dòng)態(tài)策略
SP(銷(xiāo)售推廣)活動(dòng)價(jià)格策略和銷(xiāo)售控制
調價(jià)計劃和調價(jià)技術(shù)
整體價(jià)格和房源調價(jià)技術(shù)
�、輳V告策略
主題制定房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃流程詳細說(shuō)明
品牌形象定位
媒體計劃
廣告創(chuàng )意
現場(chǎng)包裝設計：
1、圍墻2、廣告牌3、LOGO指引牌4、大樓包裝5、樣板房裝修風(fēng)格概念
二、制訂階段性的銷(xiāo)售目標和計劃，全程監控銷(xiāo)售執行情況，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息、銷(xiāo)售狀況，對反饋的信息加以分析和匯總，適時(shí)做出具有針對性的調整；
三、完成銷(xiāo)售，實(shí)現企業(yè)項目的目標利潤率，提交營(yíng)銷(xiāo)總結報告。
銷(xiāo)售計劃 篇6
xx年的銷(xiāo)售工作已經(jīng)結束了，我作為公司的銷(xiāo)售人員，一直努力的工作，在工作中取得了很好的業(yè)績(jì)，這是我一直以來(lái)努力的結果，也是我應該得到的回報！在xx—x年的工作中，結合我上半年的工作經(jīng)驗和能力，我想我會(huì )做的更好的！
一、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作
1。利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，銷(xiāo)售類(lèi)工作計劃。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
2。定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流�？蛻�(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
3。對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
二、對銷(xiāo)售工作的認識
1。不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
2。先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
3。對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
4。努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
5。市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
6。適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
7。注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
8。目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
2、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
3。投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
4。投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線(xiàn)圖）。
5。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
6。見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的`話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
7、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
8、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
9。填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11。貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
20xx年的工作也許很快的就會(huì )結束，但是我不會(huì )放松的，我會(huì )一直努力，一直做好我自己的，這些都是我一直以來(lái)不斷的努力得到的成果，我相信我會(huì )做的更好的，公司的銷(xiāo)售工作并不是很難，只要用心去做，那么我們就會(huì )做好這一切。相信公司在我們每一個(gè)人的集體努力下，會(huì )取得更好的成果的！
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