房銷(xiāo)售工作計劃
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，現在就讓我們好好地規劃一下吧。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編收集整理的房銷(xiāo)售工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
房銷(xiāo)售工作計劃1
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計劃的內容
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃包括：
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)渠道和宏觀(guān)環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會(huì )與問(wèn)題分析：綜合主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4.目標：確定計劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計劃目標的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。
6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做？費用多少？
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開(kāi)支。
8.控制：講述計劃將如何監控。
一、計劃概要
計劃書(shū)一開(kāi)頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀
計劃的這個(gè)部分負責提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)和宏觀(guān)環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場(chǎng)情勢
應提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規模與增長(cháng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細分與地區細分來(lái)分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀(guān)念和購買(mǎi)行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀(guān)環(huán)境情勢
應闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀(guān)環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì )文化的趨向。
三、機會(huì )與問(wèn)題分析
應以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀資料為基礎，找出主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
1.機會(huì )與挑戰分析
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會(huì )與挑戰指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素，寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應把機會(huì )和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會(huì )和挑戰相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的.優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問(wèn)題分析
在這里，公司用機會(huì )與挑戰和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來(lái)確定在計劃中必須強調的主要問(wèn)題。對這些問(wèn)題的決策將會(huì )導致隨后的目標，策略與戰術(shù)的確立。
四、目標
此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。
有兩類(lèi)目標-----財務(wù)目標和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標需要確立。
1.財務(wù)目標
每個(gè)公司都會(huì )追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩定的長(cháng)期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標
財務(wù)目標必須要轉化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤，且其目標利潤率為銷(xiāo)售額的10％，那么，必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋， 目標的確立應符合一定的標準： ·各個(gè)目標應以明確且可測度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。 ·各個(gè)目標應保持內在的一致性，如果可能的話(huà)，目標應分層次地加以說(shuō)明，應說(shuō)明較低的目標是如何從較高的目標中引申 出來(lái)。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
應在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要，或者稱(chēng)之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì )面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來(lái)實(shí)現。例如，增加10％的銷(xiāo)售收益的目標可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得，如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對這些目標進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。 策略陳述書(shū)可以如下所示：
目標市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。有商用、住家兩種。
價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠(chǎng)家。
配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大著(zhù)名房地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場(chǎng)定位策略的定位的目標市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著(zhù)重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預算增加30％。
研究與開(kāi)發(fā)：增加25％的費用以根據顧客預購情況作及時(shí)的調整。使顧客能夠得到最大的滿(mǎn)足。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究：增加10％的費用來(lái)提高對消費者選擇過(guò)程的了解，并監視競爭者的舉動(dòng)。
六、行動(dòng)方案
策略陳述書(shū)闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力，而現在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的每一要素都應經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰(shuí)去做？將花費多少？等等具體行動(dòng)。
七、預計盈虧報表
行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表，主管部門(mén)將審查這個(gè)預算并加以批準或修改。
八、控制
計劃的最后一部分為控制，用來(lái)控制整個(gè)計劃的進(jìn)程。通常，目標和預算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現未能達到目標的部門(mén)
房銷(xiāo)售工作計劃2
1、每天準時(shí)到公司，(能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無(wú)阻!)
2、找開(kāi)電腦，查看前一天所新增樓盤(pán)，熟悉市場(chǎng)行情，養成每天背誦樓盤(pán)和發(fā)現自己所需要之筍盤(pán)。
3、打開(kāi)電腦，隨時(shí)查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
4、查看區域(包括本公司和外公司)發(fā)現自己客戶(hù)所需要的盤(pán)或筍盤(pán)主動(dòng)找回盤(pán)源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jì)(及分類(lèi)廣告)。
5、本分行或本區域若有新收的匙盤(pán),堅持拿匙看房,日積月累,區域內的所有戶(hù)型你都會(huì )了若指掌。
6、每天必須認真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤(pán)源。清洗任何盤(pán)源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實(shí)情況。
7、洗盤(pán)過(guò)程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房(每周至少一個(gè))。
8、下決定每天找尋一個(gè)新客戶(hù)。(暫時(shí)未需要，但半年內會(huì )買(mǎi)的客戶(hù))
9、嘗試考核本身對買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，稅費及各項手續費的計算。
10、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶(hù)看房。
11、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶(hù)及每天洗十個(gè)公客。
12、主動(dòng)到公交站或盤(pán)源不足的指定目標派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤(pán)源。
13、自行輯錄五個(gè)筍盤(pán)，不停尋找客戶(hù)作，機會(huì )自然大增。
14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤(pán)或賣(mài)盤(pán)，(租客到期完約否?會(huì )否另覓新居?會(huì )買(mǎi)房否?)做好自己的'"客戶(hù)回訪(fǎng)"工作。
15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤(pán)業(yè)主，會(huì )否買(mǎi)多一個(gè)單位作投資(收租)。
16、有時(shí)間到附近交易活躍的社區兜客，及地產(chǎn)公司門(mén)口拉客。
17、自己洗盤(pán)時(shí)認為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤(pán)。(簽委托)
18、晚上是聯(lián)絡(luò )客戶(hù)與業(yè)主時(shí)間，堅持在8-9點(diǎn)間跟客戶(hù)、業(yè)主溝通。
19、業(yè)務(wù)員應多了解東莞市及國內房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶(hù)交談的時(shí)更有內容，塑造"專(zhuān)家"形像。
20、談判過(guò)程中，遇上挫折，是平常不過(guò)之事，并要將問(wèn)題癥結之所在記下，不要重犯。
房銷(xiāo)售工作計劃3
一、市場(chǎng)分析
1、監視器市場(chǎng)
如今，安防防盜也正在穩定蓬勃發(fā)展，GSM可視防盜器的發(fā)展已趨于成熟。2、市場(chǎng)現狀分析
許多有實(shí)力的、老牌的經(jīng)銷(xiāo)商就散落在電腦、電子批發(fā)市場(chǎng)，而這些老行家們大多是把門(mén)店當做一個(gè)窗口，給周邊的工程商供貨以及做一些同行之間的批發(fā)，因此，由這些網(wǎng)點(diǎn)分散出來(lái)的分銷(xiāo)渠道幾乎壟斷了整個(gè)中低端工程。從終端用戶(hù)上可分為經(jīng)銷(xiāo)商和工程商。而根據渠道的有所不同，因此各類(lèi)行業(yè)用戶(hù)也分別針對自身不同的需求對各個(gè)品牌監視器進(jìn)行篩選。有的項目預算較低，他們便會(huì )選擇低端監視器或者以電視機來(lái)作為視頻監控終端；有的項目有較高預算，對監控終端要求較高，他們會(huì )選擇有品牌有實(shí)力的廠(chǎng)商作為他們的供應商
對于安防市場(chǎng)規模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競爭已經(jīng)出現，就深圳廠(chǎng)家而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀(guān)認知的.情況下選擇知名品牌，其次比價(jià)格，在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(cháng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分。
二、產(chǎn)品定位
1、市場(chǎng)定位：批發(fā)需求量大的代理商；零售量大的經(jīng)銷(xiāo)商和工程商
2、目標群體：代理商，經(jīng)銷(xiāo)商，工程商
3、價(jià)格定位：中高價(jià)位
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象
三、渠道建設方案
目標的建立
根據長(cháng)沙的行政區域、交通線(xiàn)路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠，將整個(gè)長(cháng)沙劃分為2個(gè)區域市場(chǎng)，以區域為單位，確定區域內重點(diǎn)地級市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區域內經(jīng)濟實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市場(chǎng)。
房銷(xiāo)售工作計劃4
xx年以來(lái)，我公司在佳能房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團有限公司和董事會(huì )的正確領(lǐng)導下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開(kāi)，為使公司各項工作上一個(gè)新臺階，在新的一年里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：
工程方面
以“山水城”項目建設為重點(diǎn)，統籌安排，切實(shí)做好建設任務(wù)
(一)xx年底前力爭方案報批通過(guò)
x月份：參與制訂規劃方案，配合公司領(lǐng)導完成規劃方案在市規劃局的審批通過(guò)。
x月份：配合公司高層完成規劃方案的市長(cháng)辦公會(huì )議通過(guò)，辦理環(huán)境保護意見(jiàn)表的工作。
(二)xx年度工作安排
x月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規劃局)，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報告。
x月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，并組織場(chǎng)地的地下排水工作。
x月份：辦理工程規劃許可證工作(報市規劃局)，并進(jìn)行場(chǎng)地周?chē)闹顾∧�、護壁樁的施工。
x月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。
x月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
x月份：基礎工程完成。
x月份：工程主體完成至底六層封頂。
(三)報建工作。
工程部應適時(shí)做到工程報建報批，跟進(jìn)圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過(guò)程中，工程部應善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開(kāi)工。另外，工程部應加強工程合同、各類(lèi)資料的存檔管理，分門(mén)別類(lèi)、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
(四)工程質(zhì)量。
“特洛伊城”項目是市重點(diǎn)工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監理公司工作的同時(shí)，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。
(五)預決算工作。
工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預算、決算工作的把關(guān)。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無(wú)據結算。不得超預算支付工程款，在20xx年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項工作：
1、認真編制工程預算，配合工程部及時(shí)做好工程手續的洽談協(xié)商、變更，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節約使用資金。
2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的`建設起著(zhù)關(guān)鍵性的作用，工程部、預決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門(mén)必須緊密聯(lián)系、團結協(xié)作，使各項工作順利進(jìn)行。
財務(wù)方面
1、切實(shí)完成開(kāi)工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節
公司確定的二0xx年工程啟動(dòng)資金約為2億元。融資工作的開(kāi)展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現。故必須做好融資、招商營(yíng)銷(xiāo)這篇大文章。
2、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì )潛能
擬采取銀信融資、廠(chǎng)商融資、社會(huì )融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過(guò)產(chǎn)權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時(shí)到位。
3、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。
為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，考慮在工程開(kāi)工同時(shí)在公司內部采取認購房號銷(xiāo)售計劃，比列約為公寓面積的10-15﹪。
4、實(shí)行銷(xiāo)售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現。
20xx年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書(shū)，招商銷(xiāo)售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷(xiāo)售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷(xiāo)形式上努力創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)新模式，以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。
房銷(xiāo)售工作計劃5
一：?jiǎn)蔚甑觊L(cháng)職權
1，主持門(mén)店的整體工作，組織實(shí)施公司有關(guān)業(yè)績(jì)銷(xiāo)售方面的決議會(huì )議，負責完成公司下達的業(yè)績(jì)任務(wù)。
2，組織實(shí)施門(mén)店年度，季度，月度工作和業(yè)績(jì)銷(xiāo)售以及廣告促銷(xiāo)計劃。3，擬定門(mén)店內部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標準。4，與區域經(jīng)理共同擬定門(mén)店的基本管理制度和人事獎懲制度。
6，制定門(mén)店經(jīng)紀人的各項具體管理規章制度。
7，提請聘任或者解聘門(mén)店經(jīng)紀人。并報區域經(jīng)理或相關(guān)主管領(lǐng)導審批。8，聘任或者解除應由上級主管聘任或者解聘以外的房地產(chǎn)經(jīng)紀人。9，制定經(jīng)紀人的招聘、工作指導與培訓計劃。
10，行使公司和主管上級授予的其他職權
11，制定門(mén)店內獎金的分配獎勵方案。
12，門(mén)店顧客關(guān)系維護和顧客投訴處理。
13，對直接下屬的獎懲權力以及對下屬的工作的監督和檢查權力。14，有限資金的支配權力。(店內資金)
15，對直接下屬的工作爭議裁決權力。
16，單店店長(cháng)職權范圍內的其他管理和職權。
二：?jiǎn)蔚甑觊L(cháng)崗位職責,
1，負責門(mén)店門(mén)工作業(yè)績(jì)銷(xiāo)售計劃、量化目標的制定和落實(shí)。
2，負責組織銷(xiāo)售市場(chǎng)調研、信息收集和政策法規的研究工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，跟蹤把握市場(chǎng)行情，及時(shí)提出合理的整體業(yè)績(jì)銷(xiāo)售計劃和方案，認真組織落實(shí)和努力完成門(mén)店的業(yè)績(jì)銷(xiāo)售目標。
3，負責門(mén)店內各項業(yè)務(wù)（如：門(mén)店環(huán)境和員工工作狀態(tài)監督、廣告，門(mén)店會(huì )議、銷(xiāo)售、培訓、合同、按揭、收款、過(guò)戶(hù)、房客源管理開(kāi)發(fā)、財物管理、市場(chǎng)商圈調研，等等）的協(xié)調完成。
4，及時(shí)協(xié)調和整理解決客戶(hù)和業(yè)主的各類(lèi)投訴并及時(shí)反饋有關(guān)信息，認真做好門(mén)店各項服務(wù)工作。維護公司和門(mén)店服務(wù)水平以及美譽(yù)度。
5，負責向上級提交門(mén)店銷(xiāo)售統計與分析報表。
6，把握重點(diǎn)顧客，參加談判和簽定合約，責成交合同的.簽收及審核。7，制定實(shí)施業(yè)績(jì)銷(xiāo)售費用計劃及廣告預算，嚴格控制銷(xiāo)售成本。8，負責制定實(shí)際銷(xiāo)售提成方案及定期統計提交公司審核發(fā)放。
9，負責對門(mén)店內房地產(chǎn)經(jīng)紀人進(jìn)行培訓和管理，根據實(shí)際工作情況向公司建議獎勵、留用、處罰及解聘房地產(chǎn)經(jīng)紀人。
10，定期向區域經(jīng)理提交工作報告及工作計劃。
11，負責處理門(mén)店內的經(jīng)紀人之間的糾紛，做好協(xié)調工作。做到公平公正。對事不對人。12，服從領(lǐng)導的工作安排，協(xié)調好上下級關(guān)系。
13，負責門(mén)店內經(jīng)紀人的各項具體工作要求和安排。定期和經(jīng)紀人進(jìn)行溝通和鼓勵。14，負責門(mén)店內經(jīng)紀人心態(tài)和工作狀態(tài)的隨時(shí)調整，保持門(mén)店內工作士氣的狀態(tài)。15，分析門(mén)店和競爭對手的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，找出原因，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
16，與區域經(jīng)理和公司其他店長(cháng)溝通和協(xié)調，共同探討業(yè)務(wù)發(fā)展狀況和解決門(mén)店經(jīng)營(yíng)中碰到的問(wèn)題。
17，制定出詳細的經(jīng)紀人培訓計劃，并監督實(shí)施。
18，門(mén)店內經(jīng)紀人每日工作內容和完成情況的量化管理，考核監督。有效的經(jīng)紀人時(shí)間和工作
19，舉行門(mén)店公關(guān)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、軟性宣傳主題文字及發(fā)布等，上報區域經(jīng)理，做到有計劃按步驟的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳工作。
20，組織門(mén)店銷(xiāo)售會(huì )議和每日例會(huì )，
21，根據公司規定，對經(jīng)紀人進(jìn)行考核。
22，完成公司或者區域經(jīng)理交辦的任務(wù)。
23，負責健全部門(mén)組織架構，對門(mén)店分工授權、檢查、報告制度，對其業(yè)績(jì)進(jìn)行評估做到一專(zhuān)多能，責任到人，合理調配，以保證部門(mén)各項工作業(yè)務(wù)（如銷(xiāo)售、談判、業(yè)務(wù)拓展、合同、公證、按揭、過(guò)戶(hù)等等）的完成，強化組織功能，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)團隊意識；
24，處理門(mén)店突發(fā)事件和公關(guān)危機處理，門(mén)店的公共關(guān)系拓展
25，審核關(guān)于門(mén)店廣告包括報紙廣告，DM單，櫥窗房源內容等。
26，建立良好市場(chǎng)口碑，延伸和提高公司品牌形象。
27，提升員工工作士氣，未來(lái)相關(guān)儲備人才的培養。
28，其他單店店長(cháng)需要履行的職責。
房銷(xiāo)售工作計劃6
1主動(dòng)開(kāi)發(fā)
外場(chǎng)工作中最基本最常用的就是主動(dòng)開(kāi)發(fā)，外出掃樓(主要應以一些商務(wù)樓盤(pán)為主)
A.先規劃出一個(gè)大的準備開(kāi)發(fā)的商務(wù)樓盤(pán)區域，以健身中心為圓心，公交線(xiàn)路在10-15分鐘車(chē)程的地區為宜;
B.劃定區域后，在隔天外出前就應該制訂好明天的拜訪(fǎng)計劃，(設定當天待開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)并對其一些基本情況要了解，帶齊所需的全部銷(xiāo)售物品)，只要堅信"你所銷(xiāo)售的是對大家有好處的東西而并不是一個(gè)價(jià)格，客戶(hù)會(huì )從中得到樂(lè )趣!"你就能走出這成功的第一步;
C.每次在拜訪(fǎng)好一家公司后，不論成功與否都應該主動(dòng)留下自己的名片而且應該爭取獲得對方的名片(聯(lián)系方式)，以便日后跟進(jìn);
D.自己做好會(huì )談的內容記錄并寫(xiě)好每日工作報表。
2小區設攤
由于現在整個(gè)××小區樓盤(pán)眾多，各店可以根據自身所轄區域做一個(gè)前期的市場(chǎng)調查，將一些新、老中高檔樓盤(pán)的基本情況做一下統計(樓盤(pán)名稱(chēng)、地址、所屬物業(yè)公司等資料)。然后于一周前確定好下周將開(kāi)展工作的小區樓盤(pán)，由會(huì )籍顧問(wèn)、銷(xiāo)售經(jīng)理或主管前往與該小區物業(yè)公司的具體負責人良好的溝通(明確說(shuō)明來(lái)意、具體了解該物業(yè)公司的需求)�？梢苑譃槎N工作形式：
A.物業(yè)公司溝通情況不錯，我們可以進(jìn)入小區在其主要通道和中心綠地等人員較集中的區域進(jìn)行為期一周或僅周六、日二天的定點(diǎn)設攤咨詢(xún)，其中穿行DM的派送和VIP調查表的工作以此做好宣傳健身中心、發(fā)展新會(huì )員的工作。具體工作安排和小區樓盤(pán)的分配步署按健身中心人員配備等實(shí)際情況進(jìn)行(每周每一個(gè)小區安排專(zhuān)人3-4人進(jìn)行工作或以小組團隊進(jìn)行工作)，在小區樓盤(pán)中進(jìn)行工作，尤其以周六、周日二天為工作重點(diǎn). 進(jìn)入小區定點(diǎn)開(kāi)發(fā)其實(shí)就是將一個(gè)內場(chǎng)工作小組搬進(jìn)了小區，進(jìn)行現場(chǎng)接待和接受現場(chǎng)咨詢(xún)，也就是一個(gè)名副其實(shí)的流動(dòng)型內場(chǎng)。
B. 物業(yè)公司溝通情況不理想，上述工作性質(zhì)未得到許可。我們應該將無(wú)法進(jìn)入設攤工作的小區樓盤(pán)內部的住戶(hù)情況了解清楚(門(mén)牌號碼)，在獲得這些信息后，我們以邀請信函的形式通過(guò)郵寄或直接由會(huì )籍顧問(wèn)投遞的方式把我們健身中心的情況介紹給每一戶(hù)家庭(通過(guò)信函才會(huì )提高客人真正地閱讀率，才會(huì )讓客人真正了解到我們的健身中心，才會(huì )有可能提高我們健身中心日益減少的訪(fǎng)客量，增加銷(xiāo)售額)。
3派送DM單
DM(宣傳單張)的派送有兩中情況：一種是流動(dòng)型的工作，會(huì )籍顧問(wèn)無(wú)固定地點(diǎn)工作，最好在以健身中心為圓心步行500米的方圓地區為工作重點(diǎn)進(jìn)行派送;另一種就是定點(diǎn)型的`派送，由銷(xiāo)售經(jīng)理或主管規定一地區為派送點(diǎn)，會(huì )籍顧問(wèn)則在指定的地點(diǎn)進(jìn)行派送(建議主要以健身中心的門(mén)口為宜，因為在派送過(guò)程中會(huì )籍顧問(wèn)便于將有意向的客戶(hù)帶至健身中心參觀(guān))。
派送DM是最簡(jiǎn)單的外場(chǎng)工作，雖然成效不會(huì )很大但可以從這個(gè)方面做到對健身中心的宣傳工作，使我們健身中心的品牌更加深入人心!所以派送DM是必不可少的外場(chǎng)工作!
4問(wèn)卷調查
在公司內有統一的VIP會(huì )員招募的問(wèn)卷調查表，通過(guò)這樣的一個(gè)市場(chǎng)調查我們可以從中了解和得知大部分客人對選擇健身中心存在著(zhù)何種心態(tài);可以以此分析和判斷得出目前市場(chǎng)需要怎樣的健身中心(不足的沒(méi)有的地方，我們有能力的就可以改進(jìn));除此之外做VIP是為了從另一個(gè)渠道獲得更多的客戶(hù)資料，這樣有利于會(huì )籍顧問(wèn)日后的再跟蹤、聯(lián)系，有利于開(kāi)發(fā)出新的會(huì )員和提高訪(fǎng)客數量!
工作形式與派送DM相一致，與派送DM可以結合進(jìn)行。
注
上述就是外場(chǎng)工作的一些形式和流程，對于健身中心來(lái)說(shuō)只有做好了外場(chǎng)工作才會(huì )不斷地提高，保證一定銷(xiāo)售額!
特別注意：不論是內場(chǎng)接待或是外場(chǎng)開(kāi)發(fā)，每位會(huì )籍顧問(wèn)都必須做好每日工作報表。
房銷(xiāo)售工作計劃7
一、主動(dòng)開(kāi)發(fā)
外場(chǎng)工作中最基本最常用的就是主動(dòng)開(kāi)發(fā)，外出掃樓（主要應以一些商務(wù)樓盤(pán)為主）
A、先規劃出一個(gè)大的準備開(kāi)發(fā)的商務(wù)樓盤(pán)區域，以健身中心為圓心，公交線(xiàn)路在10—15分鐘車(chē)程的地區為宜；
B、劃定區域后，在隔天外出前就應該制訂好明天的拜訪(fǎng)計劃，（設定當天待開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)并對其一些基本情況要了解，帶齊所需的全部銷(xiāo)售物品），只要堅信＂你所銷(xiāo)售的是對大家有好處的東西而并不是一個(gè)價(jià)格，客戶(hù)會(huì )從中得到樂(lè )趣�。⒛憔湍茏叱鲞@成功的第一步；
C、每次在拜訪(fǎng)好一家公司后，不論成功與否都應該主動(dòng)留下自己的名片而且應該爭取獲得對方的名片（聯(lián)系方式），以便日后跟進(jìn)；
D、自己做好會(huì )談的內容記錄并寫(xiě)好每日工作報表。
二、小區設攤
由于現在整個(gè)xx小區樓盤(pán)眾多，各店可以根據自身所轄區域做一個(gè)前期的市場(chǎng)調查，將一些新、老中高檔樓盤(pán)的基本情況做一下統計（樓盤(pán)名稱(chēng)、地址、所屬物業(yè)公司等資料）。然后于一周前確定好下周將開(kāi)展工作的小區樓盤(pán)，由會(huì )籍顧問(wèn)、銷(xiāo)售經(jīng)理或主管前往與該小區物業(yè)公司的具體負責人良好的溝通（明確說(shuō)明來(lái)意、具體了解該物業(yè)公司的需求）�？梢苑譃槎N工作形式：
A、物業(yè)公司溝通情況不錯，我們可以進(jìn)入小區在其主要通道和中心綠地等人員較集中的區域進(jìn)行為期一周或僅周六、日二天的定點(diǎn)設攤咨詢(xún)，其中穿行DM的派送和VIP調查表的工作以此做好宣傳健身中心、發(fā)展新會(huì )員的工作。具體工作安排和小區樓盤(pán)的分配步署按健身中心人員配備等實(shí)際情況進(jìn)行（每周每一個(gè)小區安排專(zhuān)人3—4人進(jìn)行工作或以小組團隊進(jìn)行工作），在小區樓盤(pán)中進(jìn)行工作，尤其以周六、周日二天為工作重點(diǎn)。進(jìn)入小區定點(diǎn)開(kāi)發(fā)其實(shí)就是將一個(gè)內場(chǎng)工作小組搬進(jìn)了小區，進(jìn)行現場(chǎng)接待和接受現場(chǎng)咨詢(xún)，也就是一個(gè)名副其實(shí)的流動(dòng)型內場(chǎng)。
B、物業(yè)公司溝通情況不理想，上述工作性質(zhì)未得到許可。我們應該將無(wú)法進(jìn)入設攤工作的小區樓盤(pán)內部的住戶(hù)情況了解清楚（門(mén)牌號碼），在獲得這些信息后，我們以邀請信函的形式通過(guò)郵寄或直接由會(huì )籍顧問(wèn)投遞的＇方式把我們健身中心的情況介紹給每一戶(hù)家庭（通過(guò)信函才會(huì )提高客人真正地閱讀率，才會(huì )讓客人真正了解到我們的健身中心，才會(huì )有可能提高我們健身中心日益減少的訪(fǎng)客量，增加銷(xiāo)售額）。
三、派送DM單
DM（宣傳單張）的派送有兩中情況：一種是流動(dòng)型的工作，會(huì )籍顧問(wèn)無(wú)固定地點(diǎn)工作，最好在以健身中心為圓心步行500米的方圓地區為工作重點(diǎn)進(jìn)行派送；另一種就是定點(diǎn)型的派送，由銷(xiāo)售經(jīng)理或主管規定一地區為派送點(diǎn)，會(huì )籍顧問(wèn)則在指定的地點(diǎn)進(jìn)行派送（建議主要以健身中心的.門(mén)口為宜，因為在派送過(guò)程中會(huì )籍顧問(wèn)便于將有意向的客戶(hù)帶至健身中心參觀(guān)）。
派送DM是最簡(jiǎn)單的外場(chǎng)工作，雖然成效不會(huì )很大但可以從這個(gè)方面做到對健身中心的宣傳工作，使我們健身中心的品牌更加深入人心！所以派送DM是必不可少的外場(chǎng)工作！
四、問(wèn)卷調查
在公司內有統一的VIP會(huì )員招募的問(wèn)卷調查表，通過(guò)這樣的一個(gè)市場(chǎng)調查我們可以從中了解和得知大部分客人對選擇健身中心存在著(zhù)何種心態(tài)；可以以此分析和判斷得出目前市場(chǎng)需要怎樣的健身中心（不足的沒(méi)有的地方，我們有能力的就可以改進(jìn)）；除此之外做VIP是為了從另一個(gè)渠道獲得更多的客戶(hù)資料，這樣有利于會(huì )籍顧問(wèn)日后的再跟蹤、聯(lián)系，有利于開(kāi)發(fā)出新的會(huì )員和提高訪(fǎng)客數量！工作形式與派送DM相一致，與派送DM可以結合進(jìn)行。
注：上述就是外場(chǎng)工作的一些形式和流程，對于健身中心來(lái)說(shuō)只有做好了外場(chǎng)工作才會(huì )不斷地提高，保證一定銷(xiāo)售額！
特別注意：不論是內場(chǎng)接待或是外場(chǎng)開(kāi)發(fā)，每位會(huì )籍顧問(wèn)都必須做好每日工作報表。
房銷(xiāo)售工作計劃8
一.招聘
公司績(jì)效產(chǎn)生的源泉-----招聘，對于新店來(lái)說(shuō)，只有招聘做好了，其他問(wèn)題才能迎刃而解。
持續招聘的好處：
1.不斷的發(fā)現銷(xiāo)售精英；
2.給公司源源不斷的活力和激情；
3.給老經(jīng)紀人以壓力；
4.為公司儲備人才,為開(kāi)第二、第三家做準備；
5.獲得淘汰不稱(chēng)職經(jīng)紀人的機會(huì )
招聘經(jīng)紀人的條件：
吃苦耐勞
2.有責任心
3.溝通能力
4.熱愛(ài)房地產(chǎn)事業(yè)
5.具有團隊精神
6.具有上進(jìn)心
7.認可公司企業(yè)文化
招聘的渠道：
1.轉介紹(通過(guò)熟人、朋友、客戶(hù)介紹來(lái)的經(jīng)紀人，這種人不容易流失，因為他們是被推薦來(lái)的，他們能看到我們身邊成功的希望，而且對于本行業(yè)有一定的了解，知道過(guò)程可能很苦，但馬上就有好的業(yè)績(jì)，因此他們能堅持做下去，將會(huì )很快成為店面的主力。)
2.店面招聘(非常直觀(guān)，能夠直接了解店面情況，來(lái)之前就有一定的思想準備，落差感不強。)
3.人才市場(chǎng)(目前去人才市場(chǎng)招募的中介公司會(huì )比較多，效果不是太明顯。)
4.網(wǎng)絡(luò )(通過(guò)58同城趕集網(wǎng)等現有網(wǎng)絡(luò )發(fā)布招聘信息，但是要把好關(guān)來(lái)后思想落差比較大。)
5.其他行業(yè)的銷(xiāo)售人員(銷(xiāo)售相通，適應能力強。)
6.挖人(短期應急可以，但是他們的忠誠度不夠強，不能夠與公司同舟共濟，在這期間店面需要不斷培養自己的銷(xiāo)售團隊。)
7.畢業(yè)大學(xué)生(大中專(zhuān)生、高中生、技校生，他們學(xué)歷中等，做起工作踏實(shí)，沒(méi)有太多想法，會(huì )一心一意的工作。)
招聘人數：
根據新店前情運營(yíng)情況來(lái)看，將人數迅速擴充起來(lái)，對于新的店面來(lái)說(shuō)，店里比較好留人，因為大家基本上是同一批進(jìn)入公司的員工，相互之間沒(méi)有隔閡，有共同語(yǔ)言，而且一人簽單帶動(dòng)一片的作用，容易營(yíng)造競爭氛圍。
保證店內至少達到5人(含店長(cháng))這樣可保證店內正常運營(yíng)！
二.培訓
對于新店來(lái)講，培訓是重中之重，人招聘來(lái)了，下面就是培訓。培訓是員工的福利，要讓員工感覺(jué)在我們公司內可以學(xué)到東西，可以得到提高。對于我們這一行業(yè)來(lái)講，其培訓主要包括二手房基礎知識、專(zhuān)業(yè)知識、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)服務(wù)，可根據運營(yíng)時(shí)間及人員結構按排以下培訓課程：
1.公司介紹(企業(yè)文化)
2.二手房基礎知識(各種專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的解釋、二手房市場(chǎng)的分類(lèi)、房屋建筑年代，影響房?jì)r(jià)的因素等)
3.如何開(kāi)展工作
4.開(kāi)發(fā)房源和客戶(hù)的方法和技巧，及如何篩選優(yōu)質(zhì)房源
5.經(jīng)紀人的工作計劃
6.判定優(yōu)質(zhì)房源和優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的標準
7.貸款過(guò)戶(hù)及其中介費等費用計算
8.貸款過(guò)戶(hù)等日常工作操作流程
9.接待客戶(hù)的流程，以及方法和技巧
10.帶客戶(hù)看房的方法和技巧及注意事項
11.客戶(hù)如何跟進(jìn)回訪(fǎng)
12.買(mǎi)賣(mài)、租賃合同的簽訂
13.簽單前、簽單中、簽單后應做哪些工作
14.服務(wù)質(zhì)量
15.房源的推廣方法
16.國家相關(guān)法律的規定，及風(fēng)險的防范
當然以上基礎培訓希望由公司安排總統一培訓完成，其他專(zhuān)業(yè)知識和技巧由店長(cháng)完成，也可以邀請優(yōu)秀連鎖店長(cháng)來(lái)講，這樣做可以使店內員工感覺(jué)到我們講師團隊比較強大，對公司充滿(mǎn)信任，形成資源共享，從而達到更好的培訓目的。培訓結束后要進(jìn)行一次測試。加深員工的印象，反復練習，讓經(jīng)紀人養成良好的'工作習慣。
三.會(huì )議
會(huì )議是了解店內員工的方式，通過(guò)開(kāi)會(huì )，及時(shí)了解店內員工動(dòng)態(tài)和業(yè)務(wù)能力，分享優(yōu)質(zhì)房源，幫助快速成單，提高員工的自信心，帶動(dòng)店內氣氛。
早會(huì )：
第一.早上8：xx準時(shí)開(kāi)始(全體員工參加可輪流主持)。
第二.全體員工熟記公司企業(yè)文化店內口號(聲音要洪亮，鼓舞士氣，讓員工進(jìn)入工作狀態(tài)。)
第三，對昨天員工優(yōu)秀的表現給予表?yè)P
第四.全體員工分享優(yōu)質(zhì)房源客源，形成匹配帶看
第五.全體員工向店長(cháng)匯報當天詳細的工作計劃
晚會(huì ):
第一.晚上6：00準時(shí)開(kāi)始。
第二.店內員工向店長(cháng)匯報當日工作和遇到的問(wèn)題，店長(cháng)統計活動(dòng)量上墻。第三.做第二天詳細工作計劃。
第四.對于員工的工作給予肯定。督促員工計劃的實(shí)施。
四.店內制定規章制度
無(wú)規矩不成方圓，店內一定要有獎?dòng)辛P，讓員工按照公司的流程一步一步向前走，建設健康、有序的團隊。但其中最關(guān)鍵一點(diǎn)就是店長(cháng)一定要起到帶頭作用，要帶頭遵守公司的規章制度，帶頭按照公司的流程工作，這樣才能更好的帶動(dòng)員工，從而形成一個(gè)有組織有紀律的團隊。
1.罰款當做店內基金，用做店內集體活動(dòng)或獎勵給店內業(yè)績(jì)優(yōu)秀的經(jīng)紀人。
2.值班制度：合理安排值班表，每天一組值班，營(yíng)造組內競爭氛圍，提高組內經(jīng)紀人的積極性。值班出去看房，須告之店長(cháng)。
3.房源、客戶(hù)分配制度：以房客的錄入時(shí)間和準確度為準。
五.業(yè)務(wù)開(kāi)展
1.印制DM單頁(yè)及名片，沿著(zhù)門(mén)店周邊商業(yè)區及小區宣傳，提高店面知名度。
2.網(wǎng)絡(luò )宣傳，主要是網(wǎng)絡(luò )房源的發(fā)布和推廣。
3.社區活動(dòng)，到成交量大的小區做社區，搶占市場(chǎng)。
開(kāi)展以上業(yè)務(wù)是為了讓經(jīng)紀人必須從店里走出去，有事做足夠的了解市場(chǎng)需求，做到對自己的社區非常熟悉。以此為基礎，才能更好的開(kāi)展業(yè)務(wù)。
六.合作
只有合作才能共贏(yíng)，我們二手房行業(yè)更注重這一點(diǎn)。特別是新店，更應該主動(dòng)走出去，只有店里有經(jīng)紀人開(kāi)單了有了業(yè)績(jì)，才能帶動(dòng)和刺激其他沒(méi)有開(kāi)單的經(jīng)紀人，使整個(gè)店內的經(jīng)紀人動(dòng)起來(lái)，使店面整體業(yè)績(jì)有大幅度提升。說(shuō)到合作就要提到我什么時(shí)候上任新店長(cháng)，我內心也十分渴望能早日上任店長(cháng)為公司作出業(yè)績(jì)，還有我認為現階段店長(cháng)最應該做的事就是節省開(kāi)支，因為新店起步開(kāi)支很大，新員工較多業(yè)績(jì)可能會(huì )受到影響，但我有能力做到以上工作有信心經(jīng)營(yíng)好我的店鋪！同時(shí)也希望我現在店內的業(yè)績(jì)不受影響，能出現新的領(lǐng)跑人，不希望我上任了自己的老店業(yè)績(jì)下滑影響店內工作氛圍。我會(huì )在接下來(lái)這段時(shí)間內多多幫助新員工成長(cháng)多多成交使我們的團隊同事自信，斗志昂揚。我也相信身邊每天合作的同事將在今年年底就會(huì )出現新的領(lǐng)跑者。當現店內員工業(yè)績(jì)穩定，新老有序就是我上任之時(shí)！
房銷(xiāo)售工作計劃9
一、熟悉公司的和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值開(kāi)張期.間，部門(mén)的計劃制定還未完成，節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮區工業(yè)廠(chǎng)房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì )努力爭取盡快開(kāi)單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠(chǎng)房部早日成長(cháng)起來(lái)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，并且，隨著(zhù)我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰做好充分的準備。此時(shí)我會(huì )伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的`廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的工作思路。爭取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jì)做到化!
二、制訂。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。以上，是我對20__年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20__年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求的客戶(hù)，爭取的單，完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作。
房銷(xiāo)售工作計劃10
進(jìn)入某房地產(chǎn)公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問(wèn)題和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。
1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調整，無(wú)論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。
2、其次對于個(gè)人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實(shí)施方案。
3、學(xué)習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。
4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個(gè)月末都要根據實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區別做出培訓計劃。并盡努力嚴格按照培訓計劃執行。落實(shí)項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執行，無(wú)論任何人只要觸犯公司的原則問(wèn)題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛(ài)”。
5、針對自己的溝通不足問(wèn)題。每周固定兩次和置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的`了解并掌握置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。
6、關(guān)于監督督促工作在春節前也要形成制度，有獎?dòng)辛P獎罰分明。
7、關(guān)于執行力不足問(wèn)題，制定出關(guān)于執行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問(wèn)題，自己要從每天上班開(kāi)始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書(shū)監督進(jìn)行處罰。
作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，我也有很多的不足之處，在執行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過(guò)于溫和，對團隊管理經(jīng)驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來(lái)了一定的困擾。想好更好的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。
學(xué)習猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來(lái)我充滿(mǎn)著(zhù)期待和信心，相信在公司領(lǐng)導不斷的批評和指導下我會(huì )進(jìn)步的更快，變的更加成熟。
房銷(xiāo)售工作計劃11
下面是我對四月份的工作計劃與安排：
首先，第一，嚴格執行公司的一切規章制度。
第二，開(kāi)發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績(jì)。
第三，堅持引進(jìn)新人才，提高團隊力量為公司未來(lái)發(fā)展培養更多精英強將。
第四，嚴格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤(pán)源，做到無(wú)一遺漏錯失。
第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售技能與心態(tài)的`培訓課，同時(shí)加深提高自我工作水平。
其次，關(guān)于四月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤(pán)攻略。
1、自制戶(hù)外宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)區域下橋xx市場(chǎng)，1號執行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?lái)，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。
2、自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來(lái)個(gè)量的突破。
3、嚴格重視執行筍盤(pán)主推盤(pán)推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀無(wú)條件履行相關(guān)工作。
4、維系及開(kāi)發(fā)好現轄區所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
5、加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓。
6、重視網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)利用，達到經(jīng)紀名下，日常利用網(wǎng)絡(luò )四個(gè)以上。
房銷(xiāo)售工作計劃12
一．銷(xiāo)售目標
1．項目組銷(xiāo)售套數及累計銷(xiāo)售率
--銷(xiāo)售套數為 394套 ，銷(xiāo)售率80%。
2．銷(xiāo)售目標的實(shí)現基礎
A、銷(xiāo)售目標的實(shí)現須按本月的推廣計劃和配合有效的促銷(xiāo)優(yōu)惠，推動(dòng)高層單位及北向三房等難點(diǎn)戶(hù)型的消化。
B、現場(chǎng)園林展示及物業(yè)管理品質(zhì)的展現是突破80%的前提基礎。
二．剩余房號及市場(chǎng)分析
1．目前剩余房號存在的問(wèn)題
--剩余房號戶(hù)型不存在缺陷，但針對原目標客戶(hù)群優(yōu)勢減弱，如高樓層，總價(jià)走高，北向，噪音大。
2．剩余房號所針對的目標客戶(hù)群
--根據剩余房號目前存在高層北向有噪音且總價(jià)偏高的問(wèn)題及其擁有的景觀(guān)優(yōu)勢，對于前者，香港客戶(hù)敏感性相對弱，而對環(huán)境和景觀(guān)因素較為敏感重視，因此，目標客戶(hù)重點(diǎn)仍是針對香港市場(chǎng)，一方面以“低成本，高品質(zhì)”更準確精細的訴求挖掘打動(dòng)原有客戶(hù)群，同時(shí)以度假休閑概念拓展目標客戶(hù)群，同時(shí)結合春交會(huì )展示注意挖掘本地客戶(hù)。
3．內外銷(xiāo)市場(chǎng)的分析
--4月底，深圳樓盤(pán)外銷(xiāo)推廣及銷(xiāo)售相對淡靜，多數樓盤(pán)在準備投入五月的春交會(huì )。從片區來(lái)看，除鵬興花園園林展示帶動(dòng)成交明顯上升，其他如聚�；▓@、鹿茵翠地及帝錦花園、百仕達三期等羅湖外銷(xiāo)樓盤(pán)銷(xiāo)售都較緩慢。
三．本月銷(xiāo)售策略
1、以世聯(lián)外銷(xiāo)展廳為據點(diǎn)，加強客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)。
2、品質(zhì)+促銷(xiāo)--即通過(guò)園林展示、環(huán)境景觀(guān)資源及促銷(xiāo)配合推動(dòng)剩余房號的消化，力爭銷(xiāo)售率突破80%。
四．營(yíng)銷(xiāo)建議
1、參加世聯(lián)香港外銷(xiāo)展廳。
2、結合月底園林工程的完成，通過(guò)現場(chǎng)“嘉年華活動(dòng)”開(kāi)展客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)；
3、結合剩余房號的特點(diǎn)以外銷(xiāo)為主同時(shí)繼續發(fā)揮分展場(chǎng)的'作用，利用軟文宣傳，注意挖掘本地客戶(hù)。
4、對于蓮塘新放的80套房號，以保留房號的形式推出，自然消化。
五、廣告計劃（5.6-6.5）
時(shí)間媒體項目?jì)热萆钲谫M用￥香港費用（HK$）
第1周 蘋(píng)果日報 5.4 《買(mǎi)樓王》（免費4P圖文）春交會(huì )促銷(xiāo) 景觀(guān)效果 性?xún)r(jià)比 舒適居家休閑生活 5.7萬(wàn)
第2周置業(yè)安居電視 5.10-5.26 9萬(wàn)0
第3周蘋(píng)果日報 5.18 參加“外銷(xiāo)展廳”舒適居家休閑生活 5.7萬(wàn) 10萬(wàn)
第4周 東方日報 5.25告示“嘉年華活動(dòng)”信息 展示園林環(huán)境實(shí)景 9.8萬(wàn)
常規費用分展場(chǎng)、條幅更新、口岸等 “嘉年華活動(dòng)”8萬(wàn) 4萬(wàn)
合計21萬(wàn)31.2萬(wàn)
備注：春交會(huì )參展費用共約26萬(wàn)，另計。
六、人力資源安排及團隊建設
1 、 項目組保持11人，配合尾盤(pán)的激勵措施，先完成12套指標的同事優(yōu)先考慮調盤(pán)。
2、團隊建設
A、針對存量戶(hù)型南向兩房（E、C）及北向三房（C、D）做專(zhuān)題討論：規范障礙點(diǎn)的統一口徑/ 如何引導客戶(hù)/鎖定目標，挖掘戶(hù)型賣(mài)點(diǎn)，以此加強大家對產(chǎn)品的了解和信心。
B、對分展場(chǎng)實(shí)行當周小組達標現金獎勵99元，以進(jìn)一步調動(dòng)大家的積極性，另增加分展場(chǎng)的巡盤(pán)制度，以確保大家在展場(chǎng)的良好工作狀態(tài)
C、團隊活動(dòng)完成“廣州看樓一日游”
七、妨礙預定銷(xiāo)售目標的因素分析及解決方法
妨礙預定銷(xiāo)售目標的因素：
1、現場(chǎng)園林工程進(jìn)度滯后；
2、物業(yè)管理形象展示較差 ；
3、兩個(gè)發(fā)展商之間意見(jiàn)難以統一；
4、后期推廣費用控制緊。
解決方法：
不斷強調工程進(jìn)度及物業(yè)管理形象對銷(xiāo)售突破的重要，進(jìn)一步加強與兩個(gè)發(fā)展商之間的協(xié)調，跟進(jìn)推廣效果及反饋。
房銷(xiāo)售工作計劃13
第一階段：項目開(kāi)發(fā)前期階段
對公司擬投資項目進(jìn)行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場(chǎng)調查計劃，開(kāi)展正式的房地產(chǎn)市場(chǎng)調研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場(chǎng)定位，為公司管理層的'投資項目決策提供依據。
主要工作內容
一、對項目位置、規劃紅線(xiàn)圖、項目相關(guān)的法律手續文件、項目周邊環(huán)境、項目所在區域的市政規劃入行了解熟悉;
二、開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)調查
�、偈袌�(chǎng)環(huán)境調查分析
對項目所在地的城市規劃、宏看經(jīng)濟、人口規模、土地資源和房地產(chǎn)市場(chǎng)入行考察
�、诜康禺a(chǎn)市場(chǎng)調查分析
對項目所在地的房地產(chǎn)市場(chǎng)供給、需求狀況、價(jià)格現狀和趨勢、產(chǎn)品類(lèi)型及市場(chǎng)缺位、銷(xiāo)售渠道入行具體調查。
三、項目初步定位
根據相應的市場(chǎng)研究分析后，初步明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等，為項目開(kāi)發(fā)提供切實(shí)可行的依據。
四、提出初步的項目操作總體思路。
第二階段：項目開(kāi)發(fā)階段
跟蹤動(dòng)態(tài)市場(chǎng)行情，進(jìn)行競爭樓盤(pán)和競爭對手調查、消費者調查，對本開(kāi)發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項目市場(chǎng)定位和項目的總體操作思路，提出相應的營(yíng)銷(xiāo)策略;
主要工作內容
一、開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調查
深入了解項目所在區域的房地產(chǎn)市場(chǎng)供應、需求狀況，價(jià)格現狀和未來(lái)發(fā)展趨勢，產(chǎn)品類(lèi)型、銷(xiāo)售渠道。
二、開(kāi)展競爭樓盤(pán)和競爭對手勢態(tài)調查分析
�、俑偁帢潜P(pán)掃描
�、谔嬖诟偁帉κ秩肴肟赡軖呙�;
�、酃┙o量分析
�、芨偁帉κ值漠a(chǎn)品分析，包括房型、規劃、土地、綜合配套;
房銷(xiāo)售工作計劃14
一、年度營(yíng)銷(xiāo)指標完成情況
20xx年度營(yíng)銷(xiāo)管理部計劃實(shí)現商品房銷(xiāo)售簽約額4299.98萬(wàn)元以上，實(shí)際完成5017.88萬(wàn)元，其中：開(kāi)原地王國際花園項目實(shí)際完成簽約額4338.38萬(wàn)元；撫順大商中心城項目實(shí)際完成簽約額407.03萬(wàn)元；塞納家園項目實(shí)際完成簽約額272.47萬(wàn)元。超額完成簽約額717.9萬(wàn)元，計劃完成比例為117%。
20xx年度營(yíng)銷(xiāo)管理部計劃實(shí)現商品房銷(xiāo)售資金回收額3439.97萬(wàn)元以上，實(shí)際完成4450.36萬(wàn)元，其中：開(kāi)原地王國際花園項目實(shí)際完成資金回收額3672.02萬(wàn)元；撫順大商中心城項目實(shí)際完成資金回收額427.9萬(wàn)元；塞納家園項目實(shí)際完成資金回收額350.44萬(wàn)元。超額完成資金回收額1010.39萬(wàn)元，計劃完成比例為129%。
20xx年度營(yíng)銷(xiāo)管理部銷(xiāo)售費用計劃控制在476.33萬(wàn)元以下,實(shí)際支出361.26萬(wàn)元，其中：開(kāi)原地王國際花園項目實(shí)際支出219.59萬(wàn)元；撫順大商中心城項目實(shí)際支出44.86萬(wàn)元；塞納家園項目實(shí)際支出96.81萬(wàn)元。20xx年度節省銷(xiāo)售費用支出115.07萬(wàn)元，計劃完成比例為76%。
�。I(yíng)銷(xiāo)費用以財務(wù)最終調整完的數據為準）
�。ㄒ陨蠑祿y計時(shí)間截止到20xx年12月31日）
二、20xx年度營(yíng)銷(xiāo)工作總結
進(jìn)入20xx年以來(lái)，宏觀(guān)經(jīng)濟方面，中央經(jīng)濟會(huì )議指出保持經(jīng)濟運行在合理區間，強調深化改革，做到“調速不減勢，量增質(zhì)更優(yōu)”，我國經(jīng)濟仍在改革中平穩前行，但由于內外部因素影響，經(jīng)濟增長(cháng)將進(jìn)一步放緩。貨幣信貸方面，中央仍將繼續實(shí)施積極的財政政策和穩健的貨幣政策，其中，“積極的財政政策要有力度，貨幣政策要更加注重松緊適度”，面對當前不斷增加的經(jīng)濟下行和通縮壓力，整體貨幣環(huán)境保持穩健。房地產(chǎn)政策方面，限購限貸等行政手段逐漸退出，調節回歸市場(chǎng)化，長(cháng)效機制逐步建立，同時(shí)受不同城市市場(chǎng)分化影響，地方政策調整也更趨靈活。
市場(chǎng)趨勢方面，根據“中國房地產(chǎn)中長(cháng)期發(fā)展動(dòng)態(tài)模型”分析，宏觀(guān)經(jīng)濟在結構轉型中增速略有放緩，貨幣環(huán)境穩健，調控回歸市場(chǎng)化的背景下，20xx年全國房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現出“銷(xiāo)售面積小幅回升，新開(kāi)工期穩，投資增速持續放緩”的特點(diǎn)。成交方面，20xx年貨幣政策支持力度進(jìn)一步加大，購房需求有序釋放，商品房銷(xiāo)售面積小幅回升。20xx年市場(chǎng)仍以去庫存為主，價(jià)格保持平穩或小幅下跌，但不同城市價(jià)格表現分化，一線(xiàn)城市和少數熱點(diǎn)二線(xiàn)城市存在上漲壓力。
綜上所述，在熬過(guò)低迷的20xx年房地產(chǎn)熊市，期盼20xx年市場(chǎng)轉機。年初開(kāi)發(fā)公司與集團簽下商品房銷(xiāo)售簽約額4300萬(wàn)元的責任狀。本年度雖有新政發(fā)布、金融調整、輿論導向等利好頻現，但市場(chǎng)形勢依然嚴峻，并未實(shí)現托市目標。面對20xx年撲朔迷離、楚囚對泣的市場(chǎng)環(huán)境，開(kāi)發(fā)公司各項目在20xx年度能夠實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)指標，離不開(kāi)集團、公司領(lǐng)導的傾力關(guān)懷，離不開(kāi)公司各部門(mén)的通力配合、離不開(kāi)房實(shí)營(yíng)銷(xiāo)團隊的不懈努力，現將20xx年度營(yíng)銷(xiāo)工作總結如下：
�。ㄒ唬└鶕袌�(chǎng)動(dòng)態(tài)適時(shí)調整價(jià)格策略
年初撫順項目周邊競品價(jià)格下浮明顯，營(yíng)銷(xiāo)管理部通過(guò)實(shí)地走訪(fǎng)、電話(huà)調研、明訪(fǎng)、暗調等方式，保證調研信息準確真實(shí)。在摸清市場(chǎng)脈搏、掌握競品動(dòng)向的同時(shí)，對房產(chǎn)新政、市場(chǎng)形勢、競品變化等諸多問(wèn)題進(jìn)行深度研討。為促進(jìn)項目現場(chǎng)房源銷(xiāo)售，在c地塊剩余的555套房源中優(yōu)選103套房源進(jìn)行價(jià)格下探，及時(shí)與市場(chǎng)價(jià)格保持一致。
開(kāi)原項目在上半年結合自身特點(diǎn)，通過(guò)成交轉輪抽大獎、加大購買(mǎi)樓王客戶(hù)
及一次性付款客戶(hù)的優(yōu)惠力度、贈送裝修基金、贈送洗車(chē)卡等多項優(yōu)惠形式，使成交價(jià)
格保持在區域內合理水平。既在價(jià)格方面與競品順利接軌，又規避了前期成交客戶(hù)心理產(chǎn)生質(zhì)疑的風(fēng)險。進(jìn)入下半年后，開(kāi)原市場(chǎng)形勢未見(jiàn)好轉，價(jià)格方面持續下滑，營(yíng)銷(xiāo)管理部在開(kāi)發(fā)公司領(lǐng)導的指導下，通過(guò)制定買(mǎi)樓王贈送非住宅產(chǎn)品的優(yōu)惠組合、劃定特價(jià)房源等方式，使銷(xiāo)售現場(chǎng)房源價(jià)格形成即可保證高價(jià)頂賬，又可進(jìn)行低價(jià)銷(xiāo)售的雙軌并行模式。
價(jià)格策略的及時(shí)、準確調整，對開(kāi)發(fā)公司完成全年銷(xiāo)售指標起到了重要的保障作用。
�。ǘR心并力精兵簡(jiǎn)政，實(shí)現減員不減效
20xx年度是集團的調整、優(yōu)化、強化管理年，開(kāi)發(fā)公司在年初也明確了“以銷(xiāo)售為中心”、“以成本控制和強化管理為重點(diǎn)”的工作重心。進(jìn)入20xx年以來(lái)，集團、公司提出減員增效，對于開(kāi)發(fā)公司營(yíng)銷(xiāo)管理部人手本不富裕的實(shí)際情況來(lái)說(shuō)，精簡(jiǎn)難度屬實(shí)很大。營(yíng)銷(xiāo)管理部面對人員調整的大方向出令則行，年度減員共計5人，在對離職人員工作進(jìn)行妥善交接的同時(shí)，也重新調整了公司各項目部門(mén)內的工作分工及工作流程，做到精兵簡(jiǎn)政。
減員后的工作壓力的確有所增加，為保證做到減員不減效，努力調動(dòng)部門(mén)員工的工作積極性的同時(shí)，結合骨干員工的培養計劃，適度加大骨干員工的權責范圍，使骨干員工的工作帶頭作用發(fā)揮化。因此，在部門(mén)內骨干員工的帶領(lǐng)下，在部門(mén)經(jīng)理的監督下，在公司領(lǐng)導的關(guān)懷下，各項目銷(xiāo)售及相關(guān)工作保持平穩運行，實(shí)現了減員不減效。
�。ㄈ┱{整推廣渠道為銷(xiāo)售業(yè)績(jì)破冰突圍
為保證全年指標時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半以至最終的順利達成，開(kāi)發(fā)公司總經(jīng)理多次組織召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作研討會(huì )，探尋銷(xiāo)售形勢所處寒冰窘境的突圍之道。如何使宣傳推廣既有創(chuàng )新、又有突破，如何提升銷(xiāo)售現場(chǎng)客戶(hù)到訪(fǎng)的數量和質(zhì)量、如何促進(jìn)房源成交轉化率等諸多問(wèn)題成為會(huì )議討論重點(diǎn)。通過(guò)多輪研討、縝密部署，最終確定以城市轉戰鄉村及深挖業(yè)主資源作為20xx年度開(kāi)原項目營(yíng)銷(xiāo)工作的兩條主線(xiàn)。
開(kāi)原地王國際花園借助項目口碑及不懈努力，占據開(kāi)原市區一定的市場(chǎng)份額，目前，隨著(zhù)競品加速推盤(pán)，城區市場(chǎng)接近飽和，因此我們將營(yíng)銷(xiāo)的主戰場(chǎng)由
城市轉向鄉村，深度挖掘周邊鄉鎮客源。銷(xiāo)售人員走訪(fǎng)開(kāi)原市周邊19個(gè)鄉鎮后，篩選出4至6個(gè)經(jīng)濟水平較高的鄉鎮大集作為推廣重點(diǎn)，以“想買(mǎi)好現房、開(kāi)原看地王”為主題，通過(guò)高密度的組織路演、有獎互動(dòng)、置業(yè)顧問(wèn)現場(chǎng)派單及講解、看房車(chē)免費接送等方式加大周邊鄉鎮的推廣力度，使農村客群在本鄉本土即可充分了解到地王國際花園項目的詳細銷(xiāo)售信息。
此外，為配合鄉鎮營(yíng)銷(xiāo)，粉刷村鎮墻體廣告、與郊線(xiàn)公交及農村校車(chē)合作也是地王營(yíng)銷(xiāo)人在下鄉推廣方面的創(chuàng )新舉措。隨著(zhù)各項“城市轉戰鄉村”營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展實(shí)施，“想買(mǎi)好現房、開(kāi)原看地王”也將深入開(kāi)原市周邊各鄉鎮百姓人心。
20xx年開(kāi)原項目通過(guò)“老帶新”實(shí)現銷(xiāo)售的套數占年度銷(xiāo)售總量的18.18%，可見(jiàn)該渠道成交比重很高。因此，與老業(yè)主拉近距離、增進(jìn)情感、挖掘銷(xiāo)售資源也是營(yíng)銷(xiāo)工作的`重中之重�！拔矣貌使P畫(huà)童年”兒童彩陶涂鴉活動(dòng)；“小樹(shù)和我共成長(cháng)”植樹(shù)活動(dòng)；“對酒當歌共消夏、地王齊嗨啤酒節”園區露天燒烤啤酒節活動(dòng)；8月，“相約地王愛(ài)情月、共度露天電影節”??不間斷的活動(dòng)，激發(fā)業(yè)主的參與熱情，感受得到園區獨特的文化氛圍、使意向客戶(hù)聆聽(tīng)得到老業(yè)主更多的真心贊譽(yù)。
�。ㄋ模┚S護項目形象，擴大品牌效應，持續釋放銷(xiāo)售信息
在20xx年上半年，撫順項目區域市場(chǎng)寒冰重重，各家銷(xiāo)售均保持低迷狀態(tài)，受資金狀況影響，各家開(kāi)發(fā)公司對項目的形象維護、宣傳推廣等方面的支出也都進(jìn)行了大幅收縮，多個(gè)項目都給人以從沈撫新城房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸淡出的不利銷(xiāo)售印象。20xx年3月?lián)犴橅椖繉Υ笊讨行某莄地塊樓體大字、工地圍擋、售樓處led字幕屏等方面進(jìn)行了更新維護，在及時(shí)釋放銷(xiāo)售信息的同時(shí)，也增強了區域內百姓對大商中心城項目的認可和信心，展現出項目良好的銷(xiāo)售狀態(tài)和開(kāi)發(fā)公司堅挺的運營(yíng)實(shí)力。
6月，結合撫順大商集團新瑪特店慶和六一兒童節兩個(gè)節點(diǎn)，撫順項目在新瑪特沈撫新城店舉辦了以“歡慶六一，放飛夢(mèng)想”路演活動(dòng)，在路演過(guò)程中，置業(yè)顧問(wèn)、直銷(xiāo)派單員進(jìn)行現場(chǎng)答疑；“20xx年撫順沈撫新城房地產(chǎn)嘉年華暨第四屆旅游文化節”于6月13日~6月17日在撫順沈撫新城金風(fēng)灣公園盛大召開(kāi)。大商中心城作為沈撫新城的主力地產(chǎn)項目出席了本次展會(huì )活動(dòng)，并推出15套主打戶(hù)型的特惠房源供市民選購。
房銷(xiāo)售工作計劃15
所以為了我的目標能夠實(shí)現，我覺(jué)得四月份應重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、依據前面幾個(gè)月的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，著(zhù)重尋找A類(lèi)客戶(hù)群，發(fā)展B類(lèi)客戶(hù)群，以擴大銷(xiāo)售渠道。
2、四月份至少成交三套以上，因為這樣才能支付房子的首付。
3、聽(tīng)從領(lǐng)導安排，積極收集客戶(hù)信息。
4、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，每月看一本書(shū)，力求不斷提高自己的`綜合素質(zhì)。
5、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。勇挑擔子，勇?lián)厝巍?/p>
在下一個(gè)月，我相信我能夠做的更好，這是我肯定要做好的！
【房銷(xiāo)售工作計劃】相關(guān)文章：
房銷(xiāo)售工作計劃通用01-30
商品房銷(xiāo)售工作計劃01-14
2022房產(chǎn)銷(xiāo)售的工作計劃12-09
關(guān)于商品房銷(xiāo)售工作計劃范文01-06
2021年房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計劃08-02
2022房地產(chǎn)的銷(xiāo)售工作計劃12-06
二手房銷(xiāo)售工作計劃12-18