月銷(xiāo)售工作計劃精選20篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，為此需要好好地寫(xiě)一份計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編為大家收集的月銷(xiāo)售工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
月銷(xiāo)售工作計劃1
一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓練。在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓練，為實(shí)現20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅實(shí)的基礎進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的`變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據。目前政府已經(jīng)出臺了調控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對20xx年的市場(chǎng)到底會(huì )造成多大的影響，政府是否還會(huì )繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實(shí)現20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計劃、目標及執行方案。我在20xx年的房。產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是x公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結合對市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計劃和任務(wù)目標及詳細的執行方案。
四、針對不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶(hù)群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。我將結合20xx年的銷(xiāo)售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶(hù)群。我將通過(guò)對工作中的數據進(jìn)行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。
五、貫徹落實(shí)集團要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達成。我將按計劃認真執行銷(xiāo)售方案，根據銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調整銷(xiāo)售計劃，修正銷(xiāo)售執行方案。定期對階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結，對于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。
六、針對銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識做保障。
月銷(xiāo)售工作計劃2
五十天，五十個(gè)日夜，在人生當中很微短的一段時(shí)間，但卻讓我擁有了很多收獲。短短的五十天對我來(lái)說(shuō)不是曇花一現、白白度過(guò)，因為在這里的每一天我都有所領(lǐng)悟新的東西、都有所進(jìn)步。
當然，這一切都離不開(kāi)力度，是它給了我一個(gè)學(xué)習和展示自我的舞臺，但更重要的是在這里學(xué)習了很多。領(lǐng)導對我有太多的指引和教導、有太多的包容和理解。公司的宗旨、信念、文化給了我太多的震撼——“成功者絕不放棄、放棄者絕不成功”�！皼](méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊”。意味深長(cháng)。
之前一直有幾個(gè)疑慮：力度是一個(gè)怎樣的公司？后來(lái)從領(lǐng)導、同事嚴謹工作的狀態(tài)中我得到了答案；力度的影響有多大？從蕭山人民的口中我得到了答案；力度的前景怎么樣？從第三家店的建成、即將營(yíng)業(yè)我得到了答案。很榮幸、也很幸運我進(jìn)入了力度。在這里我學(xué)到了太多：怎樣跟新會(huì )員交流、怎樣進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、怎樣外出收集客戶(hù)資料、怎樣談單等等。太多的營(yíng)銷(xiāo)技巧讓我受益匪淺、讓我從以前的紙上談兵真正轉變到了現實(shí)中的戰場(chǎng)。一切的一切似乎太多，卻感覺(jué)總是那么實(shí)用。
健身確實(shí)是一個(gè)朝陽(yáng)、新興產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)份額只占那么多，每一個(gè)企業(yè)都想獨攬這塊蛋糕，雖然我們的競爭對手在不斷變換手段，但我認為力度已經(jīng)影響了很大一部分蕭山人民，甚至是根深蒂固。隨著(zhù)人們越來(lái)越重視自己的健康，這塊蛋糕我們是吃定了！
上學(xué)時(shí)，報答老師最好的是考試滿(mǎn)分，現在報答力度最好的是銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。但很遺憾的是在過(guò)去的一個(gè)多月里本人卻沒(méi)能做好這點(diǎn)，沒(méi)能給公司添光彩。但對于新的一年，我充滿(mǎn)信心！吸取了前段時(shí)間總結的經(jīng)驗，抱著(zhù)十分的努力，懷揣著(zhù)公司給我的希望，我堅信自己一定會(huì )成功！因為我渴望成功，所以我將重振旗鼓，更好地施展自己的身手！
以下是我對xx年的'業(yè)績(jì)計劃詳表
月份、目標業(yè)績(jì)
為了能夠完成自己的目標，我總結了以下幾點(diǎn)以便及時(shí)完成任務(wù)
1、更加努力，多多挖掘潛在顧客。
2、與老會(huì )員保持良好的關(guān)系。讓他們作為樞紐作用，吸收、爭取的新會(huì )員。
3、勤奮。勤奮是客戶(hù)來(lái)源、是成功的基本保證。
4、學(xué)習的銷(xiāo)售技巧。虛心向大家學(xué)習，不斷進(jìn)步！
建議：
我提議公司可以定期舉行技能比武。這樣的話(huà)能讓員工自己本身處在一種競賽的氛圍，讓自己有一種緊迫感。因為自己的不甘落后，以此來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售員的主動(dòng)性。給予一定的獎勵，將會(huì )促使大家嘗到付出回報的甜頭，也可號召大家向優(yōu)秀學(xué)習，為大家傳授自己的成功秘訣。相互幫助、共同進(jìn)步！
最后再次表明我對公司領(lǐng)導、對經(jīng)理的的感謝，因為你們教會(huì )我很多，所以也是我的老師，“一日為師，終身為師”。 不管以后在哪里發(fā)展，你們永遠是我的后盾，我將利用你們教導的各項技能奪得更大的成功！謝謝！
月銷(xiāo)售工作計劃3
一、市場(chǎng)分析
1、背景分析：
電腦早已經(jīng)不在是專(zhuān)業(yè)人士與有錢(qián)家庭的獨有寵物。普通家庭擁有電腦都不再是什么難事。因此電腦市場(chǎng)的銷(xiāo)售一直處于穩步上升的階段。但是客戶(hù)雖然在不斷增加，新進(jìn)入的電腦公司的競爭也越發(fā)加劇。
昌圖是經(jīng)濟相對落后的城市，電腦作為一種中價(jià)位的產(chǎn)品。消費群體主要是單位、學(xué)生、家庭，他們購買(mǎi)電腦主要是因為商業(yè)、工作或者學(xué)習上的需要。單位多數是購買(mǎi)品牌機，而家庭及學(xué)生是購買(mǎi)組裝機的主要群體。大約占電腦銷(xiāo)售總數的65%，并且非常集中。各電腦公司結合單位、學(xué)生、家庭消費心理分析，開(kāi)始利用廣告宣傳的方式以達到銷(xiāo)售目標。
2、合作企業(yè)分析
聯(lián)想是一家極富創(chuàng )新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導企業(yè)，聯(lián)想從事開(kāi)發(fā)、制造并銷(xiāo)售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶(hù)和合作伙伴取得成功。
3、產(chǎn)品分析：
A、質(zhì)量
聯(lián)想電腦的最大賣(mài)點(diǎn)就是質(zhì)量。聯(lián)想電腦生產(chǎn)時(shí)是專(zhuān)業(yè)化、流水線(xiàn)作業(yè)，出廠(chǎng)關(guān)都經(jīng)過(guò)嚴格的質(zhì)量把關(guān)，由專(zhuān)業(yè)人員在電磁干擾、高低溫、輻射等方面進(jìn)行嚴格規范化測試。
B、個(gè)性設計
聯(lián)想電腦新穎的造型、絢麗的色彩，高水平的創(chuàng )意和時(shí)尚化的設計，一部外形獨特、做工精細的電腦，也是對家庭及辦公環(huán)境的一種裝飾。
C、易用
聯(lián)想電腦特別是家用電腦，還在“網(wǎng)絡(luò )化、易用化”上大做，有很多帖心的設計，降低了操作難度，提高了工作效率，讓老百姓更容易使用電腦。
D、服務(wù)
電腦產(chǎn)品不同于一般家電，它包括硬件和軟件兩個(gè)方面，因此公司的售后服務(wù)也顯得尤為重要。這一聯(lián)想電腦的優(yōu)勢就非常明顯，它不僅配備了高素質(zhì)的今后服務(wù)和技術(shù)咨詢(xún)隊伍，而且保修及時(shí)、迅速的上門(mén)服務(wù)，讓消費者真正做到“買(mǎi)得放心、用得安心！”
E、附贈產(chǎn)品
聯(lián)想電腦附贈了各種軟件，包括、文字處理、家庭娛樂(lè )、殺毒及上網(wǎng)軟件，內容豐富，簡(jiǎn)單易學(xué)，很適合初學(xué)者使用。當然更讓人動(dòng)心的是送手寫(xiě)板、電子詞典等東西。另外，還用更打印機、掃描儀、掌上電腦等產(chǎn)品。
4、競爭對手分析：
在昌圖電腦市場(chǎng)當中消費群體主要是購買(mǎi)組裝機，結合本公司目標群體定位，競爭對手主要是來(lái)自其他電腦單位。就昌圖這塊市場(chǎng)來(lái)講，到目前為止，已品牌機有三星、清華同方、TCL 、惠普、方正、等品牌電腦打入該市場(chǎng)。而且昌圖消費者對電腦了解很少，處于沖動(dòng)性配機。在選擇電腦公司配機時(shí)，以?xún)r(jià)格的高低來(lái)衡量。一些小型組裝機店也占領(lǐng)不少市場(chǎng)，以低價(jià)打入。這樣一來(lái)競爭對手不是比自己更具有實(shí)力公司，所有的電腦公司都是競爭對手，這就是電腦市場(chǎng)競爭激烈的首要原因。
5、阻礙分析：
昌圖電腦市場(chǎng)是一處剛崛起的市場(chǎng)，由于經(jīng)濟的落后，農村人口占大多數，能夠有錢(qián)用于購買(mǎi)電腦的人群不多，大多數購機的也是一些要用到電腦的個(gè)人與企業(yè)。另一方面，消費者對電腦硬件了解較少，不能辨別產(chǎn)品的真假�，F在市面上賣(mài)電腦次品的現象不時(shí)出現，給消費者帶來(lái)一定的心理影響，在消費者群心中沒(méi)有能信賴(lài)的品牌電腦。
二、市場(chǎng)定位
1、消費者分析及目標擇定：
目前，昌圖電腦消費增長(cháng)最快的人群是學(xué)生及家庭，并且最具有潛力。消費者對電腦品牌的崇尚心理較強。家長(cháng)對孩子學(xué)習的投入比較舍得，隨著(zhù)電腦價(jià)格的下降。有很多消費者會(huì )購買(mǎi)電腦，所以有很多潛在用戶(hù)。但是有一半以上會(huì )選擇組裝機，是因為組裝機的價(jià)位相對較低。所以，對學(xué)校這塊市場(chǎng)來(lái)講便于廣告宣傳，突出聯(lián)想機優(yōu)勢，建立品牌形象，比較容易激發(fā)客戶(hù)購買(mǎi)電腦的欲望。
還有團體采購，政府、機關(guān)單位、中小型企業(yè)是一個(gè)很大的市場(chǎng)，他們因為專(zhuān)業(yè)需要對電腦要求可能會(huì )高一些，我們的產(chǎn)品正有這個(gè)優(yōu)勢，可以根據客戶(hù)要求自由調整。我們與其他電腦公司進(jìn)行公平競爭，可以用品質(zhì)、服務(wù)達到銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目的。
2、市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)選擇與市場(chǎng)定位：
公司的品牌在昌圖有一定的品牌信譽(yù)，公司的主要優(yōu)勢是聯(lián)想電腦售后服務(wù)，要加大宣傳力度。結合公司具體情況分析，以售后服務(wù)為切入點(diǎn)，進(jìn)行宣傳本公司的優(yōu)勢。
三、銷(xiāo)售管理
公司銷(xiāo)售管理需要有一個(gè)長(cháng)期戰略和短期策略。必須在詳細了解市場(chǎng)和消費者的基礎上，有計劃，有步驟的執行一套。昊天電腦在昌圖地區進(jìn)一步強化品牌知名度，擴大市場(chǎng)占有率，增強公司競爭實(shí)力，從而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，才能在昌圖市場(chǎng)上做大做強。
利潤最大化是企業(yè)的最終目標，以利潤的增長(cháng)作為衡量標準。公司推薦產(chǎn)品雖然有較高知名度，對于公司在品牌機這一產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，30%左右的消費者選擇品牌機。市場(chǎng)潛力不大，品牌機雖然不能作為高校和家庭的首推產(chǎn)品。但是可以吸引消費者，又可以提高公司的形象。
1、確立目標。
有了目標才有努力的方向，工作才能做到有的放矢。而目標也可以激發(fā)員工的動(dòng)力與斗志。而我們的目標就是把“聯(lián)想公司做成昌圖最強的電腦品牌，昊天的員工拿昌圖電腦行業(yè)內最高的工資�！�
2、塑造一個(gè)團隊
銷(xiāo)售不再是需要個(gè)人英雄的時(shí)代，我們更加看重的是集體的力量。一個(gè)團隊戰斗力的.根本在于每個(gè)成員的態(tài)度。因此我們以為一個(gè)銷(xiāo)售團隊應該充分溝通，統一思想。當然更加重要的是一個(gè)團隊如果沒(méi)有共同的利益是不可行的。因此打造一支過(guò)硬的銷(xiāo)售隊伍是電腦公司走向輝煌的第一步。
3、推出自己獨有的銷(xiāo)售理念。
給自己的電腦產(chǎn)品增加附加值來(lái)吸引顧客和抗爭對手。我們推出的口號就是：“我們打價(jià)值戰，而不是打價(jià)格戰”。
4、主動(dòng)出擊，把銷(xiāo)售戰場(chǎng)擺到顧客門(mén)前去。
不間斷的在外面搞促銷(xiāo)活動(dòng)（比如昌圖幾個(gè)大精品小區），既可以加大聯(lián)想在昌圖人民心中的印象，突出知名度的同時(shí)又可以擴大銷(xiāo)售量。（詳細活動(dòng)計劃略）
5、加強老客戶(hù)的溝通與服務(wù)，建立客戶(hù)服務(wù)擋案，創(chuàng )建銷(xiāo)售平臺。
老客戶(hù)是公司的財富。老客戶(hù)，給他們做免費的系統服務(wù)，定期上門(mén)維護，維持好和這些客戶(hù)的關(guān)系。使他們和他們周?chē)呐笥延H身感受到聯(lián)想的用心服務(wù)，在客戶(hù)中建立良好的口碑，樹(shù)立品牌形象，
6、有條理的建立營(yíng)銷(xiāo)檔案，打造自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。（略）
7、提高店內服務(wù)質(zhì)量（熟悉店內工作制定店內服務(wù)工作流程）
8、搞好同行關(guān)系。
我一直以為同行不是冤家，因為我們共同撫育這個(gè)市場(chǎng)。我們共同努力讓消費者接受電腦，使用電腦。如果我們有敵人，我們的敵人也應該是消費者。在這樣的心態(tài)下，我們用自己的服務(wù)，與優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊來(lái)競爭。同時(shí)加大同行幫助我們銷(xiāo)售產(chǎn)品的量。不與同行溝通的企業(yè)是永遠無(wú)法完成自身的超越的。知己知彼方能百站百勝。
四、銷(xiāo)售計劃（略）
1、銷(xiāo)售隊伍組建與管理
A、全職銷(xiāo)售員管理計劃
a、全職銷(xiāo)售人員具備條件
素質(zhì)要求
專(zhuān)業(yè)知識
銷(xiāo)售能力
個(gè)人品行
b、薪酬方式
風(fēng)險底薪加提成
B、兼職人員銷(xiāo)售計劃
a、機關(guān)、企業(yè)、學(xué)校等單位，設公司兼職業(yè)務(wù)人員，為團購打下良好基礎，b、實(shí)行無(wú)底薪直接提成制度
C、鄉鎮級銷(xiāo)售網(wǎng)的建設計劃
D、準團購客戶(hù)確認與營(yíng)銷(xiāo)
2、年計劃
A、整機銷(xiāo)售年完成400套，實(shí)現銷(xiāo)售額160萬(wàn)元
B、銷(xiāo)售旺季（寒假、暑假、五一、十一）每月增加銷(xiāo)售量5—10套
3、配件耗材
實(shí)現40萬(wàn)銷(xiāo)售額
五、廣告宣傳促銷(xiāo)計劃（詳細計劃略）
1、配合廠(chǎng)家加大宣傳力度，加強季節促銷(xiāo)
電腦市場(chǎng)消費比較集中的時(shí)間段主要在寒暑假、五一、十一，所以我們要利用有力的銷(xiāo)售時(shí)機占領(lǐng)市場(chǎng)。針對性的利用各種廣告手段增加聯(lián)想的知名度和美譽(yù)度。
2、與廣告公司合作。
選擇優(yōu)勢媒體，達到提到電腦就想到“昊天”“聯(lián)想”（具體方案略）
3、利用活動(dòng)提高形象
A、參與社會(huì )、政府會(huì )議活動(dòng)贊助；
B、參與娛樂(lè )、文體賽事活動(dòng)；
C、社會(huì )福利活動(dòng)。
利用好以上媒介花最少的錢(qián)或不花錢(qián)，可以辦提高整體形象的大事。（具體方案略）
4、學(xué)校宣傳與促銷(xiāo)活動(dòng)（略）
5、精品小區的宣傳（略）
以上計劃需了解聯(lián)想促銷(xiāo)與廣告投入后，加上店內利潤提出廣告宣傳計劃費用，再做詳細方案，合理分配投入。
六、服務(wù)計劃（了解公司服務(wù)程序后做具體計劃）
銷(xiāo)售等于服務(wù)，購機等于滿(mǎn)意！
因為聯(lián)想公司的主要優(yōu)勢是售后服務(wù)，結合消費者對電腦的了解不多，對售后保障非常關(guān)注。所以抓住這一賣(mài)點(diǎn)作為廣告口號，宣傳本公司的售后服務(wù)。
1、配合聯(lián)想服務(wù)工作；
2、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)人員的配備；
3、服務(wù)人員技術(shù)的提高與素質(zhì)的提高；
4、服務(wù)檔案的建立；
5、重點(diǎn)客戶(hù)的回訪(fǎng)與溝通。
七、工薪分配及獎勵計劃
1、原公司從業(yè)人員工薪政策
在進(jìn)入昊天初期，原企業(yè)工作人員的工薪政策維持原來(lái)政策，不做大的改變。待詳細了解企業(yè)情況后，再做具體調整。
2、新組建銷(xiāo)售人員工薪分配
A、全職銷(xiāo)售人員工薪分配
完成整機銷(xiāo)售3臺/月；配件耗材2000元/月示為完成銷(xiāo)售額，底薪500元。
銷(xiāo)售額以外整機按2%提成，配件耗材按7%提成（暫定）。
銷(xiāo)售明星獎、月獎、年獎等
�。私饴�(lián)想政策后做具體分配政策）
B、兼職銷(xiāo)售人員工薪計劃
銷(xiāo)售額以外整機按3%提成，配件耗材按10%提成（暫定）。實(shí)行物質(zhì)鼓勵政策（略）
C、店長(cháng)工薪計劃
a、管理固定工薪1200/月
b、風(fēng)險底薪800/月年終結算
c、月、年銷(xiāo)售額以提成政策
以上是管理計劃綱要，也就是我的整體思路，知道怎么走，向什么方向走，這就是成功的一半。
為什么不是詳細的計劃呢？我不能閉門(mén)造車(chē)，只有詳細了解公司現有運做情況后（如產(chǎn)品、價(jià)格、利潤、人員配備、經(jīng)營(yíng)現狀、合作企業(yè)政策等），按實(shí)際需要出臺具體管理方案及實(shí)施執行計劃。
再加上我自己的理解：
不管是賣(mài)什么，首要問(wèn)題是，你要賣(mài)誰(shuí)，這些人為什么要買(mǎi)，你能否解決他們需求，你如何找到這些人，你怎樣宣傳你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。用什么來(lái)保證你銷(xiāo)售計劃的完成。以上基本解決的話(huà)，就可以了。
月銷(xiāo)售工作計劃4
一、基層到管理的工作交接
在本項目做銷(xiāo)售已有半年之久，積累了一定的客戶(hù)群體，包括已成交客戶(hù)和未成交的潛在客戶(hù)，把已成交客戶(hù)的售后工作及潛在客戶(hù)的長(cháng)期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會(huì )及穩定的客戶(hù)資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。
二、金牌銷(xiāo)售員的認定及培養
對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養成為優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的新員工，并能夠做出令公司滿(mǎn)意的業(yè)績(jì)，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓活動(dòng)讓新員工有充分展現自己的機會(huì )，我好觀(guān)察出價(jià)值的人員出來(lái)，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。
新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀(guān)察他的工作情況，已做好錄，待培訓時(shí)做好三、高效團隊的建設
主管已不再像銷(xiāo)售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jì)，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現場(chǎng)管理等。自身四、落實(shí)自身
1.應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。
2.協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理共同進(jìn)行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。
3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì )，溝通上下級及售樓部與其他部門(mén)的關(guān)系。
4.創(chuàng )造良好的工作環(huán)境，充分調動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團結協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。
5.及時(shí)傳達公司下達的政策，并不斷的考核。
6.負責落實(shí)樓款的回收工作，督促銷(xiāo)售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。
7.做好每日的來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)登記及審查工作，負責銷(xiāo)控表的銷(xiāo)控核對，統計每日定房量，填報各項統計表格，以保證銷(xiāo)售的準確性。
8.負責組織銷(xiāo)售人員及時(shí)一、市場(chǎng)開(kāi)拓
根據目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場(chǎng)分析里面介紹了市場(chǎng)競爭力的轉變，紅酒行業(yè)終端市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始轉變成為廠(chǎng)家競爭的主要戰場(chǎng)，紅酒連鎖店的擴張就是一個(gè)明顯的例子。
廠(chǎng)家要想在這部分市場(chǎng)站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破。
鑒于公司現在的情況，我建議采取階梯分散式開(kāi)拓方法，所謂階梯分散式開(kāi)拓方法，就是區域先樣板店后分散店，以點(diǎn)帶面的形式開(kāi)拓市場(chǎng)。
在開(kāi)拓市場(chǎng)的`過(guò)程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開(kāi)拓出適合公司發(fā)展的市場(chǎng)。
二、產(chǎn)品銷(xiāo)售
根據公司與店的具體情況制定年銷(xiāo)售任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)，再根據市場(chǎng)的具體情況進(jìn)行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每月、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)，并在銷(xiāo)售完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
對與完不成的店面，要進(jìn)行和及時(shí)的調整。
主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展不同階段各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定合理有效的獎罰制度及激勵銷(xiāo)售旺季針對紅酒連鎖專(zhuān)賣(mài)店實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)終端市場(chǎng)銷(xiāo)售。
三、客戶(hù)管理及維護
針對現有的終端連鎖店和代理商客戶(hù)進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對每一個(gè)連鎖店客戶(hù)及代理商客戶(hù)建立客戶(hù)檔案，了解銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束后和旺季來(lái)臨前更要加大力度傳播。
了解代理商及連鎖店經(jīng)銷(xiāo)商負責人的基本情況并建檔進(jìn)行定期，相互溝通，制定銷(xiāo)售計劃及促銷(xiāo)四、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過(guò)電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò )、戶(hù)外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。
再有可能的情況下與各個(gè)連鎖客戶(hù)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。
產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
五、終端布置
終端銷(xiāo)售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會(huì )大量增加，根據此種情況設計部必須隨時(shí)、隨地積極配合銷(xiāo)售業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設，進(jìn)行統一、整齊、合理、規范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統一標準。
積極針對終端促銷(xiāo)、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷(xiāo)售補進(jìn)工作。
月銷(xiāo)售工作計劃5
一、市場(chǎng)開(kāi)拓
根據目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場(chǎng)分析里面介紹了市場(chǎng)競爭力的轉變，紅酒行業(yè)終端市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始轉變成為廠(chǎng)家競爭的主要戰場(chǎng)，紅酒連鎖店的擴張就是一個(gè)明顯的例子。廠(chǎng)家要想在這部分市場(chǎng)站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現在的情況，我建議采取階梯分散式開(kāi)拓方法，所謂階梯分散式開(kāi)拓方法，就是區域先樣板店后分散店，以點(diǎn)帶面的形式開(kāi)拓市場(chǎng)。在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開(kāi)拓出適合公司發(fā)展的市場(chǎng)。
二、產(chǎn)品銷(xiāo)售
根據公司與店的具體情況制定年銷(xiāo)售任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)，再根據市場(chǎng)的具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)，并在銷(xiāo)售完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。對與完不成的店面，要進(jìn)行總結和及時(shí)的調整。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展不同階段各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定合理有效的.獎罰制度及激勵方案（此項根據市場(chǎng)情況及時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行。銷(xiāo)售旺季針對紅酒連鎖專(zhuān)賣(mài)店實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)終端市場(chǎng)銷(xiāo)售。
三、客戶(hù)管理及維護
針對現有的終端連鎖店和代理商客戶(hù)進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對每一個(gè)連鎖店客戶(hù)及代理商客戶(hù)建立客戶(hù)檔案，了解銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束后和旺季來(lái)臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷(xiāo)商負責人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，相互溝通，制定銷(xiāo)售計劃及促銷(xiāo)方案。
四、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過(guò)電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò )、戶(hù)外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個(gè)連鎖客戶(hù)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
五、終端布置
終端銷(xiāo)售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會(huì )大量增加，根據此種情況設計部必須隨時(shí)、隨地積極配合銷(xiāo)售業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設，進(jìn)行統一、整齊、合理、規范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統一標準。積極針對終端促銷(xiāo)、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷(xiāo)售補進(jìn)工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。
月銷(xiāo)售工作計劃6
經(jīng)過(guò)去年年末的各種學(xué)習，在20xx年4月這個(gè)開(kāi)始的月份，我為自身從幾個(gè)方面制定了計劃：
一、 與外勤人員的聯(lián)系。
年后外勤人員就會(huì )每天都要去跑臨港工業(yè)區內的一些項目，在外勤人員出去收集資料及宣傳產(chǎn)品的過(guò)程中，我會(huì )將每天的信息進(jìn)行收集和整理，做好外勤人員和公司內部信息的對接。
二、 銷(xiāo)售部?jì)炔抗芾?/strong>
做好日常的一些材料的復印和資料的整理工作。協(xié)助準備各項材料，鞏固自身的業(yè)務(wù)知識，隨時(shí)準備接待代理商及客戶(hù)。在網(wǎng)上投一些招商信息。
三、 對外招商方面
做好招商信息的回饋和匯總。在網(wǎng)上找一些代理商信息，做好主動(dòng)聯(lián)系招商工作。
四、 對生產(chǎn)，物流，財務(wù)及客戶(hù)的溝通方面。
每天與生產(chǎn)部門(mén)內業(yè)聯(lián)系、溝通，了解生產(chǎn)出的成品數量及生產(chǎn)線(xiàn)狀況是否可以完成所接訂單。當有訂單時(shí)，要隨時(shí)與物流部門(mén)溝通，了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據及時(shí)整理對接。還要加強自身的`財務(wù)知識，以便每月與財務(wù)部門(mén)順利進(jìn)行對賬。
4月份再也不是練兵的時(shí)候，而是真正上戰場(chǎng)的時(shí)刻，要做好萬(wàn)全準備，尤其是信息的準確性和各部門(mén)的溝通工作和仔細謹慎的態(tài)度。剛剛開(kāi)始上手，一定要形成良性循環(huán)的工作程序。希望以上的工作計劃能讓自身在開(kāi)始的時(shí)候不手忙腳亂。我會(huì )努力完成做好以上內容。
月銷(xiāo)售工作計劃7
我是20xx年3月加入大眾銷(xiāo)售店的，到現在已經(jīng)工作一年零四個(gè)月了。在這一段時(shí)間的工作中，我積累了對汽車(chē)銷(xiāo)售的初步認識，深刻認識到汽車(chē)銷(xiāo)售不是單純的銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是通過(guò)各種市場(chǎng)分析、產(chǎn)品了解、售后服務(wù)的`全過(guò)程系統。所以要做好汽車(chē)銷(xiāo)售，一定要經(jīng)過(guò)周密的策劃。
現就大眾銷(xiāo)售店下半年的工作計劃做如下規劃:
1、市場(chǎng)分析。在充分了解市場(chǎng)情況的前提下，抓住產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，贏(yíng)得特定的消費群體，結合售前售后服務(wù)贏(yíng)得市場(chǎng)。
2.客戶(hù)管理。就是對發(fā)展起來(lái)的客戶(hù)進(jìn)行跟進(jìn)，妥善處理客戶(hù)信息，了解他們的消費感受，與他們長(cháng)期保持聯(lián)系，帶動(dòng)他們潛在的購物機會(huì )。
3.銷(xiāo)售任務(wù)。每個(gè)銷(xiāo)售季度制定一個(gè)銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售店每季度要完成銷(xiāo)售任務(wù)。
4.績(jì)效考核。營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效考核可分為年度績(jì)效考核、季度績(jì)效考核和月度績(jì)效考核。每一次績(jì)效考核都讓店員對自己的績(jì)效有了深刻的認識，充分激發(fā)了他們的工作熱情。
5.工作總結。做季度銷(xiāo)售總結�？偨Y每個(gè)階段工作的優(yōu)缺點(diǎn)，揚長(cháng)避短，查漏補缺，不斷提升銷(xiāo)量。
總的來(lái)說(shuō)，大眾銷(xiāo)售店下半年的工作計劃大致如此。
月銷(xiāo)售工作計劃8
x月份又過(guò)去了，由于公司決定要統一按區域管理，所以公司開(kāi)會(huì )又再次劃分了區域從x月份后半月開(kāi)始就實(shí)行了模擬區域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好的一個(gè)高度，這對我們來(lái)說(shuō)即是機遇也可能是挑戰，但對于目前的情況來(lái)說(shuō)情況不太樂(lè )觀(guān)，可能是市場(chǎng)出現了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。
一、x月份工作總結
x月份的新客戶(hù)不多，老客戶(hù)購買(mǎi)同時(shí)也降低。新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手�，F在就是重點(diǎn)的培養有潛力的客戶(hù)，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶(hù)更深的信息。
我們的銷(xiāo)售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學(xué)習。 “不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿(mǎn)希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
二、x月工作計劃
x月份，我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷(xiāo)售重點(diǎn)，那就是區域劃分，基本上包括x，x還有房山這幾個(gè)區的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jì)。通過(guò)公司的區域劃分，x月份我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有x和x和我，x和x他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著(zhù)。希望再上一個(gè)新的臺階，打造出一片新的'天地。
對于x月份我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1.先做好老客戶(hù)的定期回訪(fǎng)，避免導致老客戶(hù)的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶(hù)。
2.加強對于專(zhuān)業(yè)知識的了解以便在有客戶(hù)咨詢(xún)的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強學(xué)習全面綜合的理論知識和銷(xiāo)售技能。
3.通過(guò)和老客戶(hù)的溝通去了解他們身邊的客戶(hù)，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶(hù)都能做到銷(xiāo)售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客戶(hù)，成為我們的鐵桿客戶(hù)，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì )說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶(hù)的維持工作，在客戶(hù)關(guān)系里有個(gè)二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的客戶(hù)，我們80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶(hù)的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，在做好現有客戶(hù)的產(chǎn)品維持同時(shí)擴大其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。
6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績(jì)，公司有更好的結果。希望到年底時(shí)我們都能滿(mǎn)載而歸!
月銷(xiāo)售工作計劃9
因為您有目標，所以您需要計劃。
計劃是實(shí)現目標的唯一手段。您最好用計劃來(lái)管理您每天的工作。一般做業(yè)務(wù)的部門(mén)都有相應的計劃表，自己也可以編制一個(gè)工作計劃表。日工作計劃的幾個(gè)要素：
1、走出辦公室或家門(mén)
看看您以前的報表，您的客戶(hù)在什么地方？試想一下，如果您沒(méi)有在準確的時(shí)間離開(kāi)辦公室，所有的潛在客戶(hù)都在和您的競爭者進(jìn)行接觸，有的甚至都在簽約了！在快餐館的空調環(huán)境忍不住讓您在這里歇歇腳，您知道您耽誤了多少個(gè)潛在客戶(hù)和銷(xiāo)售生意，價(jià)值多少？恐怕您自己也不知道。
記住“潛在客戶(hù)遠在那邊”
2、約見(jiàn)
忘記一次約會(huì )，甚至是一次很重要的約會(huì )都是很容易犯下的錯誤，而潛在客戶(hù)不會(huì )管您任何理由。他認定的就是一段重要的時(shí)間被一個(gè)沒(méi)有露面的人給浪費了。一次失約，會(huì )在您的腦門(mén)上刻上一個(gè)標記。那位客戶(hù)以后每每聽(tīng)到您的名字，就會(huì )有兩件事情發(fā)生：在他面前晃動(dòng)的標記意味著(zhù)他根本不會(huì )理您，或者更糟，他在指責您的失約。任何一種行動(dòng)都不利于尋找潛在客戶(hù)的成功。您還需要記住的是這位被您拋棄的客戶(hù)還會(huì )把您的壞印象歸罪于您的公司、您的產(chǎn)品并告訴他所有的同伴。
3、家庭作業(yè)
這個(gè)世界里最永恒的事情就是變化。您不僅要注意到市場(chǎng)、行業(yè)、產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)戰略的變化，還要學(xué)習研究，知道如何利用它們。如果被一位比您更了解您的行業(yè)的潛在客戶(hù)擊倒，這是再糟不過(guò)的事情了。
4、您的家庭
因為工作而將家庭置之不顧或者顧不上的人確實(shí)很多。然而不管您成功與否，最關(guān)心您的人就是您身邊最親近的人――您的家庭成員。您做事業(yè)不也是為了讓他們分享您的快樂(lè )嗎？
5、鍛煉身體
良好的身體狀況可以讓您工作更順利。不過(guò)做什么工作，都應該有時(shí)間照顧自己的身體。很簡(jiǎn)單，把他安排到您的計劃內，按計劃行事。
6、獎勵您自己
當您自己在大棒下工作的時(shí)候，還要記著(zhù)給自己一根胡蘿卜，這是很重要的。您必須允許自己在成績(jì)面前受到獎勵，對于那些大成績(jì)，我不擔心，您的心里已把它放在最重要的位置。我要提醒您的是中途中的一些小獎賞，它們也不可忽略。因為這樣才能使您不斷獲得動(dòng)力，繼續前進(jìn)。
獎賞辦法是個(gè)人的事情，也應該這樣。所以，我不想為您列出一個(gè)完整的獎勵清單來(lái)，想一想什么東西能使您自己高興，然后，時(shí)不時(shí)以此對自己稍加獎勵。
7、尋找潛在客戶(hù)
您的工作是每天都要出去尋找客戶(hù)，除非正常的休假時(shí)間。
這部分工作是最辛苦的工作，也是銷(xiāo)售人員尋找推委借口的首要工作。問(wèn)一下自己工作中最不愿意干的事情是什么，那件事十有八九是尋找潛在客戶(hù)。
讓您的每一天都卓有成效
將您的每一天分解成幾個(gè)部分。時(shí)間計劃有時(shí)會(huì )使人們受挫。而且“時(shí)間計劃”這個(gè)詞聽(tīng)起來(lái)也很正式，所以我們用“工作效率”取而代之，這樣聽(tīng)起來(lái)更順耳一些。時(shí)間計劃是計劃您的日工作效率，這樣才能充分有效地利用您的每一天。
讓您擁有的每一時(shí)刻都去做富有成效的事情。
這一原則代表時(shí)間計劃尋找潛在客戶(hù)、銷(xiāo)售和您生活中全部其它內容。這聽(tīng)起來(lái)極其簡(jiǎn)單，但也是最容易被人忽視的最好原則之一。不論您在哪里，不論您做什么，都要不斷自問(wèn)：這是我此時(shí)所能做的事情嗎？
以下三種做法有助于您遵循這個(gè)原則：
保留一份您的重要活動(dòng)的清單；
保留一份您的約見(jiàn)名單并隨身攜帶；
了解您的時(shí)間價(jià)值所在。
要警惕因安排不當而造成的陷阱，許多銷(xiāo)售人員都掉進(jìn)去過(guò)。它們花費很長(cháng)時(shí)間進(jìn)行細心準備、謀劃策略、有條不紊地開(kāi)展尋找潛在客戶(hù)的活動(dòng)。但是，實(shí)際決不是那樣順利。這些人有時(shí)買(mǎi)最昂貴的最復雜的有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)日程安排方面的書(shū)籍，他們把大量的時(shí)間投入到計算機材料檔案或搜集索引卡片上。他們分析客戶(hù)的欲望和需要，把他們的產(chǎn)品介紹個(gè)性化并練習如何接近潛在客戶(hù)。所有這些都是很重要的。但問(wèn)題是這些人從來(lái)不把所有的努力放到實(shí)踐中去。
也許這些人對失敗有一種恐懼感。當然不是懶惰，但不管理由是什么，組織好自己的工作才是目標，而不是首先考慮所有這些組織安排的理由。準備好一切本身就是完成了意向工作。
組織是很重要的，但有時(shí)候計劃卻沒(méi)有成效。所以，要不斷地自問(wèn)：您正在做的事情是否在當時(shí)最合適。制定時(shí)間計劃是從制定目標開(kāi)始的。因為只有這樣，您才能真正知道什么是最重要的事情。您的生活中有五方面需要制定目標：家庭、健康、財富、精神修養、愛(ài)好和教育。
1、制定第二天的工作計劃
在您準確地制定了目標并寫(xiě)下來(lái)之后，就該制定時(shí)間計劃了。晚上睡覺(jué)前，您第二天的計劃準備好了嗎？每天都要堅持您的計劃，確實(shí)，銷(xiāo)售人員沒(méi)有計劃真的無(wú)法工作，效率實(shí)在是太低了。
寫(xiě)下您第二天要做的事情：要打的電話(huà)、要會(huì )見(jiàn)的人、要執行的任務(wù)等與工作有關(guān)的事情。在把您生活中的屬于其它類(lèi)別的重要事情添加在單子上。寫(xiě)完之后，把單子放好，忘掉它，開(kāi)始抓緊時(shí)間睡覺(jué)。
第二天早晨，您可能會(huì )出來(lái)活動(dòng)一下，吃早餐的時(shí)候再瀏覽一下您的索引卡或計算機檔案材料。一天中要做的都是這些類(lèi)似的決定。
要不斷地堅持自問(wèn)，您當時(shí)所做的事情是否最有成效。這是您必須要做的事情。訓練您的思維，使大腦整天重復這個(gè)問(wèn)題。還可把您的活動(dòng)寫(xiě)在卡上，如果有口袋就放在口袋里�？傊�，無(wú)論如何，使這種思維成為一種習慣。
銷(xiāo)售工作是一種獲得自由的經(jīng)歷，但不是每個(gè)人都適合這個(gè)職業(yè)，您必須遵照執行嚴格的紀律。我見(jiàn)過(guò)許多職業(yè)銷(xiāo)售人員，他們都抱著(zhù)輕而易舉即可發(fā)財的夢(mèng)想加入了這一行業(yè)，就是那種類(lèi)型的人――那些說(shuō)厭煩了按時(shí)上下班的人。銷(xiāo)售工作對增長(cháng)專(zhuān)業(yè)知識和個(gè)人知識來(lái)說(shuō)，的確可提供令人難以置信的機會(huì )，而且從中獲得的收益也是沒(méi)有限度的。但是，如果您不能充分認識并實(shí)踐這個(gè)職業(yè)性質(zhì)的話(huà)，您馬上就得再去從事按時(shí)上下班的工作，或者去職業(yè)介紹所。
2、留有計劃外的時(shí)間
時(shí)間的流逝通過(guò)時(shí)間計劃把您帶到明天。在計劃時(shí)間上重要的一步是不要過(guò)分安排您自己的事情。如果把一天的時(shí)間都安排的滿(mǎn)滿(mǎn)的，沒(méi)有一點(diǎn)空閑，那么，一旦出現一種不可預料的危機或機遇該怎么辦？是不是日程全部被打亂掉了。
不要設法計劃每天的每一時(shí)刻，您不能這樣做，至少尊重您的潛在客戶(hù)的時(shí)間。如果對方遲到了，您該怎么辦？相應的是您遲到了，又會(huì )出現一聲“糟糕”的嘆息。
日程安排本身不是一種結束，知識您要達到目的地的一種方法，要允許自己有一定的靈活性，并在您的計劃中體現出來(lái)。大多數有經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員在制定計劃時(shí)，只安排一天中90%的時(shí)間。時(shí)間計劃新手應從一天的75%的時(shí)間開(kāi)始做起，實(shí)踐經(jīng)驗會(huì )使您很快達到專(zhuān)業(yè)的水平。
計劃就是例行公事，專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員不會(huì )把這件事遺忘，它不是日常的一件瑣事，它既是對令人興奮的一天的總結，也是對更加興奮的明天的展望。
3、利用最好的工具
時(shí)間計劃出來(lái)好，您就知道了您一天的時(shí)光該怎樣度過(guò)了，那么現在我們開(kāi)始工作了。相信您應該在您工作的地方安排您的業(yè)務(wù)。把電話(huà)號碼、潛在客戶(hù)的檔案、參考材料及其它信息都放在您的身邊，然后安安靜靜地利用15分鐘的實(shí)踐做個(gè)計劃，用上您的時(shí)間計劃、您的公文包或檔案材料，開(kāi)始組織您一天的工作內容。
您需要一個(gè)有效的工具，許多是現成的，如：時(shí)鐘或腕表和時(shí)間計劃表等。找到一種讓您感到舒服的并且需要使用的計劃工具。把計劃工具放在您容易取得的地方。
堅持將您的日計劃一貫進(jìn)行下去。無(wú)論是在辦公室還是在家里，都不要讓自己忽略這項重要的`工作。即使是非常忙，也要抽時(shí)間找個(gè)地方將您的計劃列出來(lái)。沒(méi)有計劃，您就不會(huì )擁有成效卓著(zhù)、令人滿(mǎn)意的一天。
把每個(gè)月的第一天當做計劃的第一次機會(huì )。安排好所有重要的家庭、社會(huì )活動(dòng)，記下重要的日期，如：家庭成員生日、友好用戶(hù)的重大周年紀念日等。把大的事項分解為每周操縱的、每天可做的任務(wù)。這樣，您就不會(huì )被大量的工作所壓倒。
堅持一邊工作一邊做準確的記錄。不管有多忙，都不要等到這一天結束時(shí)才需要填寫(xiě)您的日志，否則有些事情會(huì )被遺漏掉，如：電話(huà)號碼、名字、地址及您將來(lái)需要的重要內容。因此，養成隨時(shí)作記錄的習慣對您的事業(yè)是有幫助的。
每一天結束時(shí)，回顧一下當天發(fā)生的事情�；叵肽晒Φ年P(guān)鍵和失敗的地方，哪個(gè)地方下次能夠做得更好；誰(shuí)幫助您擺脫了困境，誰(shuí)妨礙了事情的進(jìn)展；整體情況進(jìn)展如何；具體情況怎么樣。
成功導航：自我工作檢核
下面幾個(gè)問(wèn)題有助于您對自己的時(shí)間安排進(jìn)行檢查和評價(jià)，用填空方式來(lái)檢查您一天工作的清單。
是否完成了我所有優(yōu)先安排的事情；
是否達到或超過(guò)了日目標；
是否為說(shuō)服他人花費了計劃花費的時(shí)間；
是否聯(lián)系單上的每一個(gè)潛在客戶(hù)；
用于尋找潛在客戶(hù)的時(shí)間――
地點(diǎn)和原因――
是否能夠避免？如何避免？――
當天最有效率的事情――
當天效率最低的事情――
在我切身利益上花費的時(shí)間，我能投入更多嗎？；
今天對我和我的公司來(lái)說(shuō)都富有成效嗎？；
所做的全部重要的文書(shū)工作――
今天有多少活動(dòng)使我更接近我的目標；
是否為我的家庭安排了時(shí)間；
是否有與我的家人在一起的黃金時(shí)間；
我能否通過(guò)――改進(jìn)與家人在一起的時(shí)間質(zhì)量；
是否為我自己身心健康花費的時(shí)間；
如果能再有今天，我會(huì )改變――
今天我對做――真的感覺(jué)很好；
發(fā)出適當的感謝信；
誰(shuí)或者什么浪費我的時(shí)間最多。
月銷(xiāo)售工作計劃10
7月工作總結
1、月初整理截止6月底的貿易業(yè)務(wù)相關(guān)的往來(lái)款項，報送相關(guān)領(lǐng)
導，以及提供經(jīng)營(yíng)情況表給冷科長(cháng)供績(jì)效考核使用。
2、綜合貿易和煤炭貿易方面的收入核算，以及費用票據的審核報
銷(xiāo)及時(shí)入賬。
3、查看09年11月份，10年1月份、3月份的憑證，對于不合規
的.地方進(jìn)行認證整改。
4、由于特殊原因辦理業(yè)務(wù)而手續不完備的及時(shí)找經(jīng)辦人催要，做
到不重不漏。
5、由于煉焦業(yè)務(wù)的中斷，需要處理半成品精煤，整理出煉焦業(yè)務(wù)
的來(lái)龍去脈，并核算出需要開(kāi)出的煤炭數量和價(jià)格，已匯報孫部。
6、清理貿易業(yè)務(wù)的應收應付款，完善手續及時(shí)入賬。
7、完成月末貿易業(yè)務(wù)商品的成本結轉。
8月工作計劃
1、月初整理截止7月底的貿易業(yè)務(wù)相關(guān)的往來(lái)款項，報送相關(guān)領(lǐng)
導，以及提供經(jīng)營(yíng)情況表給冷科長(cháng)供績(jì)效考核使用。
2、綜合貿易和煤炭貿易方面的收入核算，以及費用票據的審核報
銷(xiāo)及時(shí)入賬。
3、清理貿易業(yè)務(wù)的應收應付款，完善手續及時(shí)入賬。
4、迎接省工信廳的檢查，積極做好配合工作。
5、認真學(xué)習初級會(huì )計實(shí)務(wù)，爭取為公司的創(chuàng )優(yōu)工作爭光。
6、完成月末貿易業(yè)務(wù)商品的成本結轉。
月銷(xiāo)售工作計劃11
針對過(guò)去一個(gè)月的房產(chǎn)銷(xiāo)售，我作為一個(gè)房地產(chǎn)的銷(xiāo)售員，我上一個(gè)月沒(méi)有做好銷(xiāo)售，這個(gè)4月份我要先做好計劃，再去實(shí)施，這個(gè)月我要努力做到公司達標以上的成績(jì)。下面是我4月份的個(gè)人工作計劃：
一、加強個(gè)人的業(yè)務(wù)能力
上個(gè)月我業(yè)務(wù)不強，所以導致我沒(méi)能夠拿到好的資源，這個(gè)月我要把對外的業(yè)務(wù)能力加強，要把握機緣，拉住客戶(hù)，培訓自己的銷(xiāo)售技巧，方便真正的在跟人談房子的時(shí)候把握住重點(diǎn)，給予客戶(hù)充分的信任，對我出售的房子信賴(lài)。同時(shí)好的業(yè)務(wù)能力也能夠為自己爭取更多的房源和客源，所以這個(gè)月我迫切的需要訓練自己的.業(yè)務(wù)方面的能力。
二、關(guān)注房地產(chǎn)在市場(chǎng)上的經(jīng)濟情況以及相關(guān)的政策
我在三月份的時(shí)候就是盲目的賣(mài)房，根本就沒(méi)有關(guān)注國內市場(chǎng)上的房地產(chǎn)的經(jīng)濟情況，以及一些政策也沒(méi)有關(guān)注到，導致我虧損嚴重。這個(gè)月，我要把關(guān)所有的經(jīng)濟形勢，深入了解情況，把握住經(jīng)濟的關(guān)口，為自己贏(yíng)得一席銷(xiāo)售的余地。國內對于房地產(chǎn)的政策也有很多，我要選取對自己有利的政策，幫助自己達到月銷(xiāo)售量達標。
三、分析房地產(chǎn)銷(xiāo)售情況，制定下一步的銷(xiāo)售計劃
房地產(chǎn)隨時(shí)都在變化，一個(gè)月一個(gè)月都不一樣，情況不同，銷(xiāo)售情勢就會(huì )變化多端嗎，要讓自己手中的房子賣(mài)得出好價(jià)錢(qián)，就必須做足準備，分析所有可變情況，把不利的情勢排除，收取可用和有利的情勢。每一個(gè)地方的房子價(jià)格不一樣，房子本身也不一樣，因此要對房產(chǎn)進(jìn)行分析，把分析的做出一個(gè)表，方便查看。分析完，就制定銷(xiāo)售的整體計劃，每一步都盡量細致化，做到隨時(shí)可順勢而變。
四、修正之前銷(xiāo)售的問(wèn)題
之前銷(xiāo)售總是會(huì )遇到突發(fā)問(wèn)題，就是因為在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我沒(méi)有考慮到形勢和客戶(hù)的要求，所以這次我要改變這方面，先把客戶(hù)的需求完整的了解了，再為其找房子�？吹叫蝿莶粚�，立即就要撤，不要強迫自己繼續，不然麻煩會(huì )更大。
計劃已經(jīng)制定完，我相信4月份我的銷(xiāo)售工作一定可以做的比上一個(gè)月要好，按照自己定的計劃出發(fā)，一定可以達到公司的標準，并且還能做得更好，至少能夠達到自己的預期。
月銷(xiāo)售工作計劃12
20xx年是不平凡的一年，是我們銷(xiāo)售部團結奮進(jìn)的一年，是我們銷(xiāo)售部開(kāi)拓創(chuàng )新的一年，也是我們在金融危機沒(méi)有走出低谷的市場(chǎng)形勢下，經(jīng)受市場(chǎng)洗禮和市場(chǎng)考驗的一年。經(jīng)過(guò)各個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和全體營(yíng)銷(xiāo)人員的頑強拼搏和努力，取得了一定的業(yè)績(jì)，現具體總結如下：
一、全方位經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售出業(yè)績(jì)
全年我們銷(xiāo)售部所轄個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)共銷(xiāo)售各種品牌手機部，其中品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部。共銷(xiāo)售各種品牌對講機部，其中品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部。
二、多營(yíng)銷(xiāo)手段并舉拓市場(chǎng)
1.強化營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò )管理。實(shí)行“合縱聯(lián)橫，渠道分銷(xiāo)”的渠道營(yíng)銷(xiāo)戰略思想。以終端為中心，以適應市場(chǎng)競爭為導向，以精銳店、旗艦店為網(wǎng)絡(luò )主線(xiàn)，其他營(yíng)運商銷(xiāo)售終端和外圍為輔線(xiàn)的網(wǎng)絡(luò )體系，加強公司銷(xiāo)售部凝聚力，持續提升客情關(guān)系，成為區域內秀的網(wǎng)絡(luò )體系，提升渠道的執行能力及效率。
2.強化客戶(hù)關(guān)系管理。我們對客戶(hù)管理有方，與客戶(hù)同舟共濟，客戶(hù)就會(huì )產(chǎn)生巨大銷(xiāo)售積極性。反之，如果對客戶(hù)沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶(hù)關(guān)系管理冷淡，那么，既無(wú)法調動(dòng)客戶(hù)的銷(xiāo)售熱情，也無(wú)法有效地控制銷(xiāo)售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護好客戶(hù)關(guān)系，關(guān)注客戶(hù)的各個(gè)細節，隨時(shí)讓客戶(hù)感覺(jué)到你與他同在，會(huì )永遠在背后提供支撐動(dòng)力。如我們在執行供貨制度上，堅決按制度辦事，該照顧的照顧，該給客戶(hù)實(shí)惠的給客戶(hù)實(shí)惠，確保了渠道的暢通，也程度維護了客戶(hù)的利益，調動(dòng)了他們銷(xiāo)貨的熱情。
3.強化信息反饋。信息是企業(yè)決策的生命。外圍業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線(xiàn)，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費者的需求特點(diǎn)、競爭對手的`變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司銷(xiāo)售部，對經(jīng)營(yíng)決策有著(zhù)重要的意義，另一方面，銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷(xiāo)售額，二是市場(chǎng)信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因為銷(xiāo)售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現的，已經(jīng)變成現實(shí)的東西是不可改變的;有價(jià)值的市場(chǎng)信息，它決定著(zhù)企業(yè)未來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、未來(lái)的經(jīng)營(yíng)。
4.強化營(yíng)銷(xiāo)前沿服務(wù)。不僅以客戶(hù)為本，還以消費者為本，實(shí)行站立服務(wù)、微笑服務(wù)、貴賓式服務(wù)、個(gè)性化服務(wù)和差異化服務(wù)。創(chuàng )新服務(wù)模式，提高服務(wù)質(zhì)量。夯實(shí)基礎，提升各區域客服網(wǎng)絡(luò )的營(yíng)后效率，為一線(xiàn)服務(wù)，為消費者負責，加銷(xiāo)售工作的保駕護航。同時(shí)對各網(wǎng)點(diǎn)的前沿客服工作做了進(jìn)一步的探索及嘗試，開(kāi)展了有規模的服務(wù)推廣，創(chuàng )服務(wù)美譽(yù)度，得到廣大消費者的好評。
在服務(wù)中我們倡導“銷(xiāo)售當中無(wú)小事”，要求大家做到對待客戶(hù)及消費者細心、熱心、誠心和耐心。有一次，在精銳店遇到一位無(wú)理取鬧的消費者，明明屬于對方不會(huì )正確使用和操作手機，卻鬧著(zhù)要退貨。在這種情況下。我們的營(yíng)銷(xiāo)人員忍受著(zhù)委屈和憤怒，始終和顏悅色地向對方做解釋和進(jìn)行正確操作......
月銷(xiāo)售工作計劃13
為了實(shí)現下個(gè)月的計劃目標，結合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定下個(gè)月幾項工作重點(diǎn)：
1、擴大銷(xiāo)售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓。
人才的引進(jìn)和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著(zhù)合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的.樹(shù)立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因為榜樣的力量是無(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷(xiāo)售隊伍的知識培訓，專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養大區經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì )更高。
2、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。
為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標。
三省，市場(chǎng)是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷(xiāo)售隊伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶(hù)資源的整合，客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復雜。
其他省市以一部現有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線(xiàn)的公司在銷(xiāo)售政策上適當放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護。
3、產(chǎn)品調整，產(chǎn)品更新。
月銷(xiāo)售工作計劃14
7月份工作總結：
進(jìn)入公司已近一個(gè)月，任職期間，手頭共（oem商標構想）、（20個(gè)oem單品賣(mài)點(diǎn)梳理）、（20個(gè)oem單品具體名稱(chēng)初擬）、（20個(gè)oem單品列表明細）、（暖之味系列產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉）、（招商文字）、（姜博會(huì )策劃框架）等及大項工作。
�。╫em商標構想）根據部門(mén)現有規劃的6大門(mén)類(lèi)，共擬定了26個(gè)備選方案，分別為：（海姜尚品（尚品海姜））、（姜品匯）、（姜·界）、（姜·韻）、（麗姜源（元））、
�。ê＝S（府））、（姜山美仁）、（姜瑞福）、（姜錦久）、（姜健寶）、（姜多�。ㄐ烈婵担�、（辛美）、（康乃辛）、（紫姜素語(yǔ)）、（辛絲雅）、（辛悅）、（絲芙妮）、（辛仙麗影）、（絲黛）、（味辛閣）、（千姜鎮）、（仁辛居）、（辛怡軒）、（辛辛相�。�、
�。ㄍ两Y）、（辛美滋）。在與商標注冊中心持續聯(lián)絡(luò )和確認后，現已將（麗姜源）作為日化系產(chǎn)品商標暫定方案使用。
�。�20個(gè)oem單品賣(mài)點(diǎn)梳理）、（20個(gè)oem單品具體名稱(chēng)初擬）和（20個(gè)oem單品列表明細）在金姐提煉內容的前提之下，現已基本完成。
�。ㄅ断盗挟a(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉）在原有材料的基礎之上，已基本完成。
�。ㄕ猩涛淖郑┰淖謨热菰敱M，論點(diǎn)、論據明確，無(wú)需修改。
�。ń⿻�(huì )策劃框架）在參考首屆姜博會(huì )資料的基礎之上，現已基本完成。分別從
�。〞�(huì )議標題）、（會(huì )議主題）、（會(huì )議時(shí)間）、（會(huì )議地點(diǎn)）、（主辦單位）、（承辦單位）、
�。▍f(xié)辦單位）、（參會(huì )對象）、（姜博會(huì )文化專(zhuān)區）、（姜博會(huì )整體內容）、（姜博會(huì )組
委會(huì )人員架構）、（具體版塊劃分）等幾大方面，進(jìn)行了初步的規劃。
工作中面臨的困難：
對于部門(mén)與領(lǐng)導交辦的工作內容，個(gè)人感覺(jué)合事理、通情理。雖然從“0”開(kāi)始的一些具體工作內容相對難度較大，但在領(lǐng)導及同事的'幫助和啟迪之下，也基本順利達成，暫時(shí)未遭遇過(guò)多的困難。
8月份工作計劃：
關(guān)于（oem商標構想），在深挖企業(yè)信息及規劃產(chǎn)品特質(zhì)的前提之下，繼續構思備選方案。關(guān)于（20個(gè)oem單品列表明細），將文字進(jìn)一步專(zhuān)業(yè)化、細致化和通俗化處理，以吻合項目部對這一部分的要求。關(guān)于長(cháng)壽坊（vi應用）、
�。ǖ昝嫜b修方案）、（下線(xiàn)商標設計）和（暖之味系列產(chǎn)品包裝方案）等與設計公司對接的工作內容，將進(jìn)一步提出個(gè)人的建議和看法。關(guān)于（姜博會(huì )策劃框架），將在與領(lǐng)導及同事磋商后，進(jìn)一步豐富和完善，以應對將于10月26日舉行的這一企業(yè)盛事。
月銷(xiāo)售工作計劃15
捧著(zhù)累累的碩果，迎著(zhù)冬日的陽(yáng)光，懷著(zhù)滿(mǎn)腔的熱忱，告別了二月份，我們又迎來(lái)了3月份，現將對電話(huà)銷(xiāo)售這方面工作做一個(gè)總結：
三月以來(lái)，我們對電話(huà)銷(xiāo)售團隊進(jìn)行了整合，渠道部銷(xiāo)售人員現有人，網(wǎng)站部銷(xiāo)售人員現有人，客服部銷(xiāo)售人員現有人;完成了呼叫系統上線(xiàn)，對呼入呼出業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細分工;制訂了銷(xiāo)售規則，與產(chǎn)品部門(mén)合作進(jìn)行了職稱(chēng)英語(yǔ)、四六級等多次電話(huà)銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)，完成總業(yè)績(jì)，其中，重點(diǎn)產(chǎn)品電話(huà)銷(xiāo)售工作。我們具體做好了以下幾項工作：
(一)強化培訓。強化產(chǎn)品知識與話(huà)述集中培訓。為保證培訓工作按質(zhì)、按量完成，根據所開(kāi)設專(zhuān)業(yè)，結合培訓人員需求，選擇培訓教材、教學(xué)光碟。培訓前發(fā)到培訓人員手中，做到人一套，方便教學(xué)、方便復習、自學(xué)，提高了教學(xué)質(zhì)量，鞏固了教學(xué)成果。教師做到分工明確，責任到人。每次培訓，由專(zhuān)業(yè)授課教師，按照日程表進(jìn)行教學(xué)。要求理論講解通俗易懂，實(shí)作具體、有針對性，一看就會(huì )。如，xx月xx日，老師為我們進(jìn)行了職稱(chēng)英語(yǔ)培訓，取得了很好的效果。
(二)更新系統。聘請專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，積極進(jìn)行呼叫系統的更新，以新的呼叫系統為基礎，整合呼入咨詢(xún)電話(huà)，來(lái)電量較更新前明顯上升。
(三)細化分工。對呼入呼出進(jìn)行了細化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學(xué)校，了解到學(xué)校的產(chǎn)品，為學(xué)校爭取到更多的客戶(hù)資源。加強了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作，進(jìn)行了多次促銷(xiāo)活動(dòng)，取得了較好效果;呼出方面，進(jìn)行未付款訂單的跟進(jìn)，在學(xué)員跟進(jìn)方面，及時(shí)了解學(xué)員處于哪個(gè)進(jìn)度及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)。每個(gè)新開(kāi)發(fā)的`學(xué)員，都制表統計，在開(kāi)發(fā)學(xué)員的得失之處做分析。通過(guò)召開(kāi)每月一次例會(huì )來(lái)分析近來(lái)學(xué)員的狀況，對于未成交的學(xué)員做出總結，以便更好地跟進(jìn)。同時(shí)，執行了同等學(xué)歷的老學(xué)員二次銷(xiāo)售，及時(shí)和老學(xué)員溝通。在啟用新品時(shí)，首先通知老學(xué)員，得到他們的承認后方可啟用，若他們不接受，我們作相應的改進(jìn)滿(mǎn)足他們的需求。對于老學(xué)員的回訪(fǎng)，我們是不定期的。在節假日里我們送出問(wèn)候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也和老學(xué)員保持聯(lián)絡(luò )，關(guān)心他們的狀況，增進(jìn)感情。如果方便的話(huà)，可以登門(mén)拜訪(fǎng)老學(xué)員，以便促進(jìn)我們和老學(xué)員之間的關(guān)系。經(jīng)過(guò)我們的努力，半年來(lái)，老學(xué)員成單量達到個(gè)。
(四)完善制度。為更好地促進(jìn)工作，我們研究制訂并嚴格執行《電話(huà)銷(xiāo)售執行規則》，對工作執行流程、業(yè)績(jì)認定、數據安全等方面進(jìn)行了嚴格規定，違規操作情況明顯下降。
各位領(lǐng)導、同志們，以上這些成績(jì)的取得，是校領(lǐng)導關(guān)心、支持的結果，是我們銷(xiāo)售部員工共同努力的結果。這些成績(jì)，為進(jìn)一步加快我校教育發(fā)展夯實(shí)了根基，為新起點(diǎn)創(chuàng )造新氣象奠定了堅實(shí)的基礎。
月銷(xiāo)售工作計劃16
一、三月份完成的主要工作
1、完成春節期間各部門(mén)備用物資的采購；
2、完成六樓廣告霓虹燈、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂；
3、召開(kāi)供應商協(xié)調會(huì )，安排春節物資供應工作，保證不影響公司正常經(jīng)營(yíng)；
4、經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查，并通過(guò)三家廢品收貨商報價(jià)，確定公司負一樓廢品收貨商；
5、完成2月份餐飲餐料的市場(chǎng)詢(xún)價(jià)、定價(jià)工作及3月份上半月公司餐飲餐料的市場(chǎng)詢(xún)價(jià)工作；
6、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續；
7、召開(kāi)部門(mén)工作會(huì )議，傳達公司會(huì )議精神，學(xué)習a模針對采購部的相關(guān)文件，并將其認真貫徹落實(shí)到實(shí)際工作中。
8、分類(lèi)別召開(kāi)各供應商座談會(huì )，著(zhù)重聽(tīng)取供應商與公司合作中存在的問(wèn)題，并與相關(guān)部門(mén)及領(lǐng)導協(xié)商、制訂具體解決辦法；
9、初步完善物資價(jià)格庫的信息，以熟悉掌握采購物資價(jià)格動(dòng)態(tài)；
10、完成部門(mén)20xx年度目標責任書(shū)的草擬、人員崗位核編建議以及20xx年3月份部門(mén)經(jīng)營(yíng)分析等工作；
11、完成pa保潔設備的`市場(chǎng)調查及招標邀請；
12、完成鍋爐保養合同的談判；
13、督促各部門(mén)按時(shí)提交4月份采購計劃，以利于降低、控制采購成本。
二、4月份工作計劃
序號、工作內容、目標要求、完成時(shí)間、責任人、經(jīng)辦人
1、4月份物資的市場(chǎng)詢(xún)價(jià)、比價(jià)、定價(jià)工作、按時(shí)完成、4月15、30日、xx
2、日常物資的詢(xún)價(jià)及采購、按時(shí)完成、xx
3、辦公設備的開(kāi)標及合同簽訂、xx
4、物資價(jià)格庫、供應商檔案的健全、按時(shí)完成、4月30日、xx
5、各部門(mén)月計劃采購、按時(shí)、按質(zhì)完成、xx
6、領(lǐng)導交辦的其他工作、按時(shí)完成、xx、全體人員
月銷(xiāo)售工作計劃17
時(shí)間的沙漏在一點(diǎn)一滴的流逝著(zhù)，很快一個(gè)月的時(shí)間就已經(jīng)流逝完了�？偨Y了三月份的工作，發(fā)現自己在工作中還存在著(zhù)諸多做的不夠好的地方，為了能讓自己在下一階段的工作里取得更大的突破，獲得很好的發(fā)展，我為四月份的工作做了一份大概的工作計劃，計劃如下。
一、日常工作
首先，毋庸置疑的就是要做好自己的本職工作，也就是完成日常規定要完成的工作。
1、作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員，在下一個(gè)月里，我要做到不遲到不早退更不能曠工。在上一個(gè)月里我雖然只遲到了一次，但是就因為這遲到一次，我的全勤獎兩百塊錢(qián)就沒(méi)有了。所以既是為了那兩百塊錢(qián)的全勤獎，也是為了能在公司里好好表現，我也要在下一個(gè)月里爭取達到無(wú)遲到早退記錄的目標。
2、在每天來(lái)到自己的工作崗位后，整理好自己辦公桌上的'資料文件，把頭一天完成的工作回顧一次，然后再把沒(méi)有完成好的工作，抓緊時(shí)間繼續做完。再把自己一天要完成的重點(diǎn)工作標記一下，然后再有條理性、有側重點(diǎn)的完成好。
3、在給自己縷清思路后，就開(kāi)始正式進(jìn)行工作，首先督促自己每天發(fā)五條朋友圈，上午兩條，下午三條。朋友圈的內容就是公司最新公布的房產(chǎn)消息（是要有利于客戶(hù)的），和幾張既清晰又漂亮的房屋圖片作為推廣廣告。發(fā)完朋友圈后，再發(fā)群消息，把公司手上的房屋信息和資源，以及優(yōu)惠套餐價(jià)格，配以一段具有誘惑力的文案，再發(fā)到自己微信上的客戶(hù)群里。至少每天要發(fā)十個(gè)群。如果有客戶(hù)發(fā)信息過(guò)來(lái)咨詢(xún)，我就要在第一時(shí)間給到他回復，并且分析他的需求，和目的，來(lái)跟他進(jìn)行有效率的溝通。
二、門(mén)店工作
在門(mén)店的時(shí)候，要時(shí)時(shí)刻刻保持自己認真投入到工作中的狀態(tài)。如果有客人主動(dòng)進(jìn)來(lái)看房，我要放下手頭上的工作，順其自然的來(lái)到他身邊給他做咨詢(xún)和介紹。為他做好熱情的服務(wù)，了解他真實(shí)的需求，跟他進(jìn)行匹配的介紹。并且留下他的聯(lián)系方式，把他作為我的一個(gè)潛在客戶(hù)來(lái)培養。如果沒(méi)有客戶(hù)到來(lái)的時(shí)候，我就要在線(xiàn)上積極主動(dòng)的聯(lián)系客戶(hù)，預約客戶(hù)，至少在下一個(gè)月里我要預約到五個(gè)客戶(hù)過(guò)來(lái)看房。
以上就是我四月份的工作計劃，如果有制定的不完整之處，還請領(lǐng)導指出，我會(huì )加以改正和完善。
月銷(xiāo)售工作計劃18
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在
1) 銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2) 溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的`過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3) 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
一、市場(chǎng)分析
現在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區域，因為xx市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競爭非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。
二、20xx年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2) 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3) 培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4) 在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。
月銷(xiāo)售工作計劃19
為了實(shí)現7月份的計劃目標，結合公司和市場(chǎng)的實(shí)際情況，我們將確定明年的幾個(gè)工作重點(diǎn):
一、擴大銷(xiāo)售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓。
人才的引進(jìn)和培養是最根本、最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)在沒(méi)人的時(shí)候停下來(lái)，加大人才引進(jìn)，補充公司新鮮血液。一個(gè)很努力戰斗的士兵，所以他努力保留合理的才能。選好人，用好人，用對人。加強與公司辦公室人員的溝通，選拔和引進(jìn)更多優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，利用自身關(guān)系，整合部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員引薦的策略，爭取更多的業(yè)務(wù)人員，加大招聘力度，完善公司人員配備和前期銷(xiāo)售隊伍的建立。此外，市場(chǎng)還會(huì )招聘一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。我計劃把工作重點(diǎn)放在樹(shù)立榜樣和培養新榜樣上。第一，我主要舉幾個(gè)例子來(lái)樹(shù)立榜樣。因為榜樣的力量是無(wú)窮的。
人是可塑性的，人是惰性的。對于銷(xiāo)售隊伍的知識培訓，專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售知識的培訓永遠不能放松。培訓是建立和鞏固業(yè)務(wù)團隊的重要手段。定期培訓對業(yè)務(wù)員的心態(tài)大有裨益。并根據業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔、引進(jìn)、培養區域經(jīng)理。員工的積極性會(huì )更高。
二、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。
為了保證年度銷(xiāo)售任務(wù)的完成，我平時(shí)積極收集信息并及時(shí)匯總，努力開(kāi)拓新領(lǐng)域的市場(chǎng)，擴大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。有效分解目標。
xxxxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競爭區域，其中銷(xiāo)售團隊和銷(xiāo)售渠道有待完善。一方面是人員的配置，另一方面是客戶(hù)資源的整合，客戶(hù)人員的重點(diǎn)領(lǐng)域。我們應該為公司樹(shù)立一個(gè)榜樣，在這里建立一個(gè)樣板市場(chǎng)�？寺∈菑碗s的。
其他省市側重于現有的一個(gè)業(yè)務(wù)人員，側重于尋找合作伙伴和一些大代理商。走批發(fā)路線(xiàn)的.公司要適當放寬銷(xiāo)售政策。
業(yè)務(wù)人員自行開(kāi)拓市場(chǎng)的，公司前期從業(yè)務(wù)上提供支持，一個(gè)月集中培訓，后期三個(gè)月提供維護技術(shù)支持。
三、產(chǎn)品調整，產(chǎn)品更新
它是一個(gè)產(chǎn)品企業(yè)的生命線(xiàn)，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們的顧客想買(mǎi)它。找到客戶(hù)的需求才是根本。所以產(chǎn)品調整要和市場(chǎng)很好的結合。此外，還要考慮產(chǎn)品的利潤。沒(méi)有利潤，空到空之間就沒(méi)有生存。對客戶(hù)也是一樣�？蛻�(hù)買(mǎi)的不是產(chǎn)品，而是利潤，利潤是他們購買(mǎi)產(chǎn)品的利潤。追求產(chǎn)品利潤合理分配的原則是不變的法則。不是企業(yè)福利院，所以為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值是管理最基本的要求。從發(fā)展到賺錢(qián)的轉變才是硬道理。
產(chǎn)品的壽命是有限的。不斷增加新產(chǎn)品，一方面顯示了公司的實(shí)力和活力。淘汰無(wú)利可圖和不合適的產(chǎn)品。結合公司業(yè)務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要在有利于公司發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)需求三個(gè)方面進(jìn)行調整。
產(chǎn)品要體現公司特色，走差異化道路。一方面要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以建立一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要精。
四、長(cháng)期宣傳，重點(diǎn)推廣。
宣傳是漫長(cháng)的，但推廣是短暫的。宣傳一陣子，宣傳一輩子。重點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上出名，也就是品牌。結合市場(chǎng)和疫情的發(fā)展變化，讓產(chǎn)品坐莊，達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。因地制宜地針對重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)。當然，我們的工作重點(diǎn)主要是產(chǎn)品推廣，舉辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。
五、自我提升和快速成長(cháng)
為了積極配合銷(xiāo)售，我打算好好學(xué)習。多學(xué)學(xué)管理，多學(xué)學(xué)銷(xiāo)售。在做好銷(xiāo)售工作的同時(shí)，我打算通過(guò)學(xué)習業(yè)務(wù)知識、管理技能和實(shí)際銷(xiāo)售來(lái)提高自己的理論知識，努力不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定人力資源基礎。
我會(huì )負起責任，以實(shí)際行動(dòng)帶領(lǐng)全團沖擊計劃目標。
月銷(xiāo)售工作計劃20
剛做兩個(gè)月的店長(cháng)一些問(wèn)題還不會(huì )處理，部分原因在于我的工作經(jīng)驗不足，這段時(shí)間處于迷茫期，為了使工作能力得到提升，認真做好一名店長(cháng)，現將工作計劃如下：
1、加強規范管理，鼓勵員工積極性，樹(shù)造良好形象。加強員工間的交流與合作，不斷規范管理，除了每天要打掃店內外的衛生外，每周還要進(jìn)行一次大掃除，尤其是對產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)行了合理調整，使店內整潔、有序，樹(shù)造了良好的形象。認真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。
做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(cháng)，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團結的集體。以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。處理好部門(mén)間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀(guān)的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決加強和各部門(mén)、各兄弟公司的.團結協(xié)作，創(chuàng )造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團隊。
2、當日積極回籠公司貨款，做到日清日結。為配合公司財務(wù)工作，按時(shí)將已開(kāi)單據呈報回公司財務(wù)，確保不存留任何問(wèn)題。
3、按時(shí)上下班，做到不遲到，不早退，認真完成當日工作。
4、當顧客光臨時(shí)，要注意禮貌用語(yǔ)，積極熱情為顧客服務(wù)，做到要顧客高高興興的來(lái)，滿(mǎn)滿(mǎn)意意的走，樹(shù)立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象�？恐艿蕉氈碌姆⻊�(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng )作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng )造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng )作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作樹(shù)立對公司高度忠誠，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著(zhù)想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
一、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，市場(chǎng)機會(huì )巨大
1、中國超市發(fā)展迅速。
超市，就是實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款的銷(xiāo)售方式，并用工業(yè)化分工機理對經(jīng)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。
超市的高速發(fā)展，除了中國經(jīng)濟發(fā)展的帶動(dòng)作用外，還源于其自身的優(yōu)勢——創(chuàng )造消費者利益。與傳統商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢表現在：購物的便利性、購物的廉價(jià)性、購物的舒適性、購物時(shí)間的節約性等方面。由于這些優(yōu)勢，超市對傳統商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。
2、超市，理想的投資機會(huì )。
需要看到的是，中國目前的超市形態(tài)與國外相比，仍處于初始階段，遠不成熟。
體現在：a、個(gè)體私營(yíng)雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購物環(huán)境差，管理手段落后，采購成本與零售價(jià)格高，分散經(jīng)營(yíng)，等等。這在國外發(fā)達國家中早已被現代規�；某腥〈�。
b、國內大多數成規模的連鎖超市中，同樣存在無(wú)超市經(jīng)營(yíng)管理的現代化理論指導，貨品管理、財務(wù)管理落后，賣(mài)場(chǎng)虛大，與銷(xiāo)售額不成比例，門(mén)店選點(diǎn)不準，服務(wù)、陳列、配送貨不統一等問(wèn)題。
這些問(wèn)題啟示我們，超市領(lǐng)域是一個(gè)潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域，因而是xx公司介入超市領(lǐng)域的一個(gè)巨大的市場(chǎng)機會(huì )。
如何抓住這一機會(huì )？粗略的設想是，根據本地區的市場(chǎng)消費情況與市場(chǎng)競爭情況，選準超市形態(tài)；培養、培訓具有現代超市經(jīng)營(yíng)理論的管理人員，制定與國外接軌的科學(xué)、系統的管理制度；配備現代化的經(jīng)營(yíng)設施與管理設備；實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng)，做到統一標識、統一核算、統一配送貨、統一陳列、統一管理、統一服務(wù)規范，一句話(huà)，以國外超市經(jīng)營(yíng)的標準，主打國內市場(chǎng)，運用管理理念、經(jīng)營(yíng)手段的優(yōu)勢取得競爭的成功。
二、xx公司經(jīng)營(yíng)超市的設想
1、總體構想
xx投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè)，總部擬設xx。
我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價(jià)格便宜的特征外，更體現在營(yíng)造一種輕松舒適的購物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)上。同時(shí)，我們將采用更科學(xué)的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象，努力使資金周轉更順暢快捷，資信度更高，信譽(yù)更好。
我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略是，避開(kāi)大城市，特別是回避與國際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟較發(fā)達的農村城鎮市場(chǎng)，成為此類(lèi)市場(chǎng)中的領(lǐng)導者。
我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，具體來(lái)說(shuō)，我們把分店劃分成三種類(lèi)型：
a、一類(lèi)店，面積約300—500平方米。具有宣傳企業(yè)形象的作用，同時(shí)可作為區域市場(chǎng)的旗艦店或總店，承擔一定的管理、協(xié)調職能；
b、二類(lèi)店，面積約200平方米。主要用于向中小城市中的大型社區、區域性商業(yè)中心以及農村城鎮市場(chǎng)提供較為豐富的商品，滿(mǎn)足顧客多方面的生活需求；
c、三類(lèi)店，面積約100平方米。作為中小城市的社區店，主要作用是向生活區內居民提供方便、快捷的購物場(chǎng)所，滿(mǎn)足居民對一般食品、日用品的日常需求。
一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業(yè)區、交通樞紐、區域性商業(yè)中心、大型社區的商業(yè)街一帶開(kāi)設少數一、二類(lèi)店；大量選擇有市場(chǎng)空間的居民區出入口、公用建筑、區內商業(yè)街一帶開(kāi)設三類(lèi)店。這樣即宣傳了企業(yè)形象，又牢牢吸引當地居民，成為區域內市場(chǎng)的領(lǐng)導者。
在小城鎮，我們將以一、二類(lèi)店為主，利用資金、管理等方面的優(yōu)勢，拉開(kāi)與當地零散經(jīng)營(yíng)業(yè)者的檔次，面向城鎮內所有顧客提供商品和服務(wù)，搶先確立在此類(lèi)城鎮內市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位；
2、近期計劃內主要目標市場(chǎng)的市場(chǎng)情況及經(jīng)營(yíng)構想
�。�1）、xx市
a、市場(chǎng)情況：
總人口130余萬(wàn)，其中市區人口約60萬(wàn)。另有外來(lái)人口約50萬(wàn)。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約500元/月。
商業(yè)方面，舊有商業(yè)街是中山路；新市區擴展迅速，形成了新的區域性商業(yè)中心和居民區內的商業(yè)街，有較大市場(chǎng)空間。
交通方面，公路交通十分便利，公交汽車(chē)是最重要的交通工具，自行車(chē)、小巴做為補充性交通工具存在。
b、競爭情況：
區域性競爭者（b類(lèi)競爭者）為小區內超市，一般面積在50—100平方，經(jīng)營(yíng)管理都是傳統型的，商品大同小異。此類(lèi)競爭者數量較多。
c、經(jīng)營(yíng)構想：
做好企業(yè)形象宣傳的同時(shí)，大力發(fā)展三類(lèi)店，集中精力拓展居民區內市場(chǎng)。
具體說(shuō)，在市區交通樞紐一帶設一類(lèi)店1家，做為總店，同時(shí)做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺；企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)是在居民區出入口、公用建筑、區內商業(yè)區一帶開(kāi)設三類(lèi)店，牢牢吸引住區內顧客，成為區域內零售業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)先者。
【月銷(xiāo)售工作計劃】相關(guān)文章：
月銷(xiāo)售工作計劃10-26
月銷(xiāo)售工作計劃11-20
月銷(xiāo)售工作計劃01-04
月銷(xiāo)售工作計劃10-26
月汽車(chē)銷(xiāo)售工作計劃01-20
12月銷(xiāo)售工作計劃11-03
月銷(xiāo)售工作計劃范文11-16
服裝月銷(xiāo)售工作計劃01-31
月銷(xiāo)售工作計劃范文03-07