【熱】銷(xiāo)售的工作計劃
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的工作做準備吧！那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售的工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷(xiāo)售的工作計劃1
上海xx實(shí)業(yè)公司主要經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售金屬材料、鋼材、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務(wù)。公司在上海擁有三個(gè)大型石材加工基地和直銷(xiāo)部，并在北京、宜興、西安、成都、杭州等地設有銷(xiāo)售基地，銷(xiāo)售網(wǎng)路遍布全國。
在采購渠道上，公司與江西xx礦業(yè)有限公司、北京xxxx有限公司、上海xxxx有限公司、上海xxxx有限公司、等企業(yè)建立了長(cháng)期合作關(guān)系，采購渠道可靠、穩定，有保證，產(chǎn)品質(zhì)量符合國家規范要求。
在銷(xiāo)售途徑上，公司既致力與大企業(yè)、大項目的營(yíng)銷(xiāo)合作，又與小客戶(hù)保持密切聯(lián)系，小客戶(hù)數量和質(zhì)量上都逐月增長(cháng)，取得了優(yōu)良的效果，公司先后與上海xxxx有限公司、上海xxxx有限公司、上海xxxx有限公司等企業(yè)建立良好的銷(xiāo)售關(guān)系，公司的營(yíng)業(yè)額逐年遞增，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，工業(yè)、房地產(chǎn)、建筑等行業(yè)用鋼材，石材的需求越來(lái)越大，公司的業(yè)務(wù)量會(huì )逐漸增大，銷(xiāo)售訂單也會(huì )逐漸增加。
現在公司已形成規模，為國內市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎。尤其是在市場(chǎng)的拓展、新客戶(hù)的開(kāi)辟，xx公司在國內都已留下重大的影響。銷(xiāo)售額逐月增長(cháng)、客戶(hù)數額月月增加、市場(chǎng)的占有率已逐漸增加，xx產(chǎn)品銷(xiāo)售在國內信譽(yù)大大提高，為xx公司在國內的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊，創(chuàng )新求實(shí)、開(kāi)拓國內市場(chǎng)。根據去年的基礎，xx公司對國內市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品。因此，xx公司針對國內市場(chǎng)的特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)請人給公司作銷(xiāo)售形象設計，提高xx公司在中國市場(chǎng)的統一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高xx公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。
根據銷(xiāo)售總目標5.25億，分區域下指標，責任明確，落實(shí)到人，績(jì)效掛鉤：
1。劃分銷(xiāo)售區域。全國分區域，每個(gè)區域下達指標，用考核的方式與實(shí)績(jì)掛鉤，獎罰分明。
2。依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開(kāi)辟省級城市的銷(xiāo)售代理商。
3。銷(xiāo)售費用、差旅費實(shí)行銷(xiāo)售承包責任制。
4。加強內部管理，提高經(jīng)濟效益。
�、儇攧�(wù)銷(xiāo)售成本：核算是國內市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷(xiāo)、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷(xiāo)售年度達標5.25億，成本下降10.5%。
�、谌肆Y源管理：根據公司要求，結合x(chóng)x公司工作實(shí)際配置各崗相應人員。用科學(xué)激勵機制考核，人盡其才，愛(ài)崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jì)體現個(gè)人價(jià)值。
公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn)，結合公司實(shí)際，在20xx年度中承擔應負的責任，為公司的戰略目標實(shí)現作出應有的貢獻！
銷(xiāo)售的工作計劃2
我公司成立新的部門(mén)，我很榮幸擔任新部門(mén)其中一個(gè)團隊的負責人，以下為本團隊的組建及工作計劃。
一、團隊建設：
本團隊剛剛成立所需人員無(wú)需過(guò)多，前期計劃人數在5人。其中必需人員1人，需要有一定的分析和講解能力。本團隊人員需要有一定的素養和知識，為打造一個(gè)高端團隊打下一個(gè)堅實(shí)的基矗我想團隊在10月31日前將人員配備完畢。在人員配備完畢后，要有一個(gè)團隊磨合期，暫定時(shí)間為一個(gè)月，在這一個(gè)月的時(shí)間里，我會(huì )通過(guò)隊員的業(yè)務(wù)實(shí)踐和業(yè)務(wù)討論對每名隊員有一個(gè)更加深入的了解，對以后的工作作出針對每位隊員特點(diǎn)的準確定位。
二、團隊工作計劃與工作方向：
我團隊的工作方向，立志于大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護、渠道的開(kāi)發(fā)與維護、分公司的開(kāi)發(fā)與建立。
1、大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護：大客戶(hù)開(kāi)發(fā)我們通過(guò)團隊的自身關(guān)系，外界拓展，網(wǎng)絡(luò )搜索等收集大客戶(hù)資料。資料收集完畢后，對于所收集的資料開(kāi)專(zhuān)項客戶(hù)開(kāi)發(fā)會(huì )議，會(huì )議中對進(jìn)行資料的篩癬定位，并定制進(jìn)一步專(zhuān)項的開(kāi)發(fā)方案。大客戶(hù)的維護，對于已經(jīng)投資的大客戶(hù)我團隊要做到專(zhuān)人專(zhuān)管，時(shí)時(shí)跟進(jìn)了解，確�？蛻�(hù)的交易量與收益。如發(fā)展良好，希望打造一間VIP貴賓大戶(hù)室，提供優(yōu)雅舒適的環(huán)境，吸納客戶(hù)進(jìn)入，讓客戶(hù)了解到我公司的雄厚實(shí)力與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，達到以一帶N的發(fā)展效果。
2、渠道開(kāi)發(fā)：以銀行渠道，各種商會(huì )團體等渠道為開(kāi)展工作的重點(diǎn)方向。
打造銀行渠道，要以交通銀行、光大銀行、農業(yè)銀行三家與天通金合作銀行為主。通過(guò)各種關(guān)系渠道與沈陽(yáng)市內各銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行接觸協(xié)商，以黃金大講堂的宣傳模式進(jìn)入，定期與銀行合作開(kāi)展投資理財客戶(hù)說(shuō)明會(huì )開(kāi)發(fā)客戶(hù)。
貴金屬銷(xiāo)售工作計劃篇三
一、切實(shí)落實(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責，認真履行本職工作。
作為xxxx貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司xxx行業(yè)銷(xiāo)售，自己的崗位職責是：
1、、堅定信心，積極發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)團隊，拓展兼職居間人千方百計完成行業(yè)銷(xiāo)售目標;
2、努力完成銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)的合理要求，爭取客戶(hù)信任，提供完成可靠的客戶(hù)開(kāi)戶(hù)、入資流程及實(shí)盤(pán)資金操作等解決方案;
3、深入了解并嚴格執行xxx銷(xiāo)售的流程和手續;
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報，以供團隊分析決策;
5、隨時(shí)關(guān)注xxx行業(yè)的最新動(dòng)向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢，爭取在市場(chǎng)中取得主動(dòng)和先機，在金融行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住xxx產(chǎn)品優(yōu)勢;
6、培養培訓營(yíng)銷(xiāo)工作的方法及對市場(chǎng)研究能力，成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者;
7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;
8、嚴格遵守公司各項規章制度，完成上級領(lǐng)導交辦的工作，避免積壓和拖沓。
崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有一個(gè)月多的時(shí)間，期間在公司的安排下參加了公司組織的xxx行業(yè)銷(xiāo)售培訓，現以對公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也與大家深入溝通過(guò)。為積極配合整體團隊銷(xiāo)售，不但自己計劃設想還要努力學(xué)習。在管理上多學(xué)習，在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)，計劃設想認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為環(huán)融企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)，制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
1、計劃個(gè)人及帶領(lǐng)的居間團隊每月完成8~12個(gè)客戶(hù)入金，每周2~3個(gè)客戶(hù)、達成月薪3萬(wàn)，沖量年薪30萬(wàn)以上的個(gè)人業(yè)績(jì)目標。每天至少打20個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]福州市區地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的信息和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的邀約開(kāi)戶(hù)解決方案。
3、從網(wǎng)站或其他渠道多搜集些xxx操作信息供客戶(hù)參考，并配合客戶(hù)在模擬操盤(pán)上的技術(shù)和模擬資金項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
5、填寫(xiě)項目跟蹤表，根據開(kāi)戶(hù)項目進(jìn)度：前期模擬盤(pán)跟蹤、促成入金、完成實(shí)盤(pán)操作各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少三天回訪(fǎng)一次新開(kāi)戶(hù)客戶(hù)，必要時(shí)配合客戶(hù)做模擬盤(pán)操盤(pán)的工作，其他階段跟蹤的項目至少一周回訪(fǎng)一次�？蛻�(hù)開(kāi)模擬戶(hù)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與客戶(hù)模擬賬戶(hù)方案操作，為客戶(hù)解決xxx操盤(pán)本專(zhuān)業(yè)的基礎模擬設計操作工作。
8、爭取早日與客戶(hù)簽訂開(kāi)戶(hù)入金合同，以最快的時(shí)間響應客戶(hù)進(jìn)行實(shí)盤(pán)操作的需求，爭取早日進(jìn)行實(shí)盤(pán)操作。
三、正確對待客戶(hù)咨詢(xún)并及時(shí)、妥善解決。
xxx銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，視客戶(hù)咨詢(xún)如xxx產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在xxx產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴格按照公司制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行，在接到客戶(hù)咨詢(xún)的問(wèn)題自己不能解答時(shí)，首先應認真做好客戶(hù)咨詢(xún)記錄并口頭做出承諾，首先應認真做好客戶(hù)咨詢(xún)記錄并口頭做出承諾，其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案，同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。
銷(xiāo)售的工作計劃3
為拓展汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)，增加汽車(chē)銷(xiāo)量，擴大公司聲譽(yù)，提升經(jīng)濟效益，我決心在公司的正確領(lǐng)導下，充分發(fā)揮自己的主觀(guān)能動(dòng)性和辛勤努力，去鄉鎮開(kāi)展汽車(chē)銷(xiāo)售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)，具體計劃如下：
一、總體目標
通過(guò)去鄉鎮進(jìn)行汽車(chē)銷(xiāo)售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)，一是擴大汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)，從城區擴展到鄉鎮，使鄉鎮具備購車(chē)能力的客戶(hù)，可以在家門(mén)口買(mǎi)到稱(chēng)心滿(mǎn)意的汽車(chē)，從而增加公司經(jīng)濟效益。二是擴大公司聲譽(yù)，不僅使城區客戶(hù)知道我們公司，也使鄉鎮客戶(hù)知道我們公司，在擴大公司聲譽(yù)的同時(shí)，提升公司經(jīng)濟效益。三切實(shí)提高自己與整個(gè)銷(xiāo)售團隊的服務(wù)水平、服務(wù)能力，增強服務(wù)形象和體現服務(wù)價(jià)值，達到“服務(wù)好、質(zhì)量好、客戶(hù)滿(mǎn)意”的目標，從而助推我們公司汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)平穩較快發(fā)展，為公司創(chuàng )造良好經(jīng)濟效益。
二、汽車(chē)銷(xiāo)售巡展
去鄉鎮汽車(chē)銷(xiāo)售巡展時(shí)間定為個(gè)月，即從月起至月止，做到每個(gè)鄉鎮開(kāi)展一次汽車(chē)銷(xiāo)售巡展，大的鄉鎮汽車(chē)銷(xiāo)售巡展時(shí)間為7-10天，小的鄉鎮汽車(chē)銷(xiāo)售巡展時(shí)間為3-5天。積極與當地政府和相關(guān)部門(mén)聯(lián)系，確保汽車(chē)銷(xiāo)售巡展順利進(jìn)行。在汽車(chē)銷(xiāo)售巡展中，掛橫幅、樹(shù)彩旗，營(yíng)造一定聲勢，吸引眾多客戶(hù)前來(lái)觀(guān)看、洽談、購買(mǎi)，突出我們公司“方便、快捷、優(yōu)質(zhì)”的經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，讓廣大鄉鎮客戶(hù)對我們公司有更為直觀(guān)的認識，真正把公司品牌駛入廣大鄉鎮客戶(hù)的心中。
三、發(fā)宣傳單活動(dòng)
在去鄉鎮汽車(chē)銷(xiāo)售巡展中，要抓住一切場(chǎng)合和有利時(shí)機，開(kāi)展發(fā)宣傳單活動(dòng)，把宣傳單發(fā)放給廣大鄉鎮客戶(hù)，做到邊發(fā)放邊宣傳。在發(fā)宣傳單活動(dòng)中，著(zhù)重提高客戶(hù)認知度，擴大我們公司的汽車(chē)消費群體，增強公司品牌影響力。同時(shí)樹(shù)立優(yōu)良服務(wù)意識，認真細致為客戶(hù)做好全方位服務(wù)......
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銷(xiāo)售的工作計劃4
1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。
2.適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6.與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，為客戶(hù)著(zhù)想，力求與客戶(hù)進(jìn)行情感與思想的交流。
7.誠信對客戶(hù)，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現。
8.保持和諧的同事關(guān)系，與同事友好相處，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
銷(xiāo)售的工作計劃5
營(yíng)銷(xiāo)是一項偉大的工作，很多知名的企業(yè)家都是從銷(xiāo)售崗位上開(kāi)始自己的職業(yè)生涯的。從當今職業(yè)需求來(lái)看，銷(xiāo)售一直是十分熱門(mén)的職業(yè)。無(wú)論你走入任何一個(gè)招聘會(huì )的現場(chǎng)，你都會(huì )發(fā)現各種級別的銷(xiāo)售員都會(huì )是需求量最大的工作，從銷(xiāo)售代表到主管銷(xiāo)售工作的高級副總裁。
但同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)又是一項極具挑戰性的工作，挑戰你的個(gè)性、挑戰你的耐心、挑戰你的智力、挑戰你的勇氣。
能夠從銷(xiāo)售戰線(xiàn)上作出一番成績(jì)的人，往往在自己的職業(yè)發(fā)展道路上都會(huì )有不錯的結果。萬(wàn)事開(kāi)頭難，營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)頭更難。我想作為一名新的銷(xiāo)售代表，要想盡快進(jìn)入狀態(tài)，見(jiàn)到成效，要有四個(gè)“多”，即多實(shí)踐、多思考、多請教、多觀(guān)摩。
1、多實(shí)踐。所謂多實(shí)踐就是要多拜訪(fǎng)客戶(hù)，多與客戶(hù)接觸，通過(guò)實(shí)戰來(lái)積累經(jīng)驗，時(shí)間長(cháng)了自然會(huì )越來(lái)越成熟。這個(gè)過(guò)程中要盡量克服畏懼心理。很多銷(xiāo)售新手在初始階段缺乏經(jīng)驗，不敢跟客戶(hù)過(guò)多接觸，尤其是那些性格偏內向的銷(xiāo)售代表，非常在意客戶(hù)對自己的評價(jià)，在客戶(hù)面前小心翼翼。其實(shí)大可不必，尤其是以長(cháng)期合作為特征的行業(yè)，往往是那些性格偏內向但注重誠信的銷(xiāo)售代表更能贏(yíng)得客戶(hù)的信任，更容易達成愉快的合作。
2、多思考。所謂多思考就是要動(dòng)腦筋去思考自己與客戶(hù)溝通過(guò)程中客戶(hù)的反應，把握住客戶(hù)的需求及其需求背后的內在需求。銷(xiāo)售是跟客戶(hù)溝通的過(guò)程，客戶(hù)的消費心理和購買(mǎi)決策受很多因素的影響，很多情況下取決于對方采購經(jīng)理的個(gè)人感受。所以要思考客戶(hù)每一句話(huà)、每一個(gè)行為甚至是每一個(gè)眼神背后的含義是什么。不僅僅是在拜訪(fǎng)客戶(hù)的現場(chǎng)多思考，更是要在離開(kāi)客戶(hù)辦公室后多思考，從中分析客戶(hù)的真是需求，發(fā)現自己產(chǎn)品或服務(wù)的特征如何與客戶(hù)的利益銜接起來(lái)。通過(guò)思考找到己方的長(cháng)處來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
3、多請教。所謂多請教就是要向經(jīng)驗豐富的同事多請教。銷(xiāo)售是個(gè)經(jīng)驗積累的過(guò)程，業(yè)績(jì)優(yōu)秀的同事往往有很多銷(xiāo)售技巧。通常情況下銷(xiāo)售代表都有自己負責的產(chǎn)品或區域，相互之間并不會(huì )構成競爭，因此還是有很多經(jīng)驗豐富的同事不介意幫助你的。在請教的過(guò)程中要把自己遇到的問(wèn)題和自己的思考跟同事交流，聽(tīng)取同事們的意見(jiàn)和建議。這是營(yíng)銷(xiāo)新手取得快速成長(cháng)的捷徑。
4、多觀(guān)摩。所謂多觀(guān)摩就是要多去觀(guān)察別的同事是如何拜訪(fǎng)客戶(hù)和開(kāi)展工作的。有很多銷(xiāo)售技巧是在與客戶(hù)溝通過(guò)程中運用的，要在實(shí)地考察當中去領(lǐng)悟這些銷(xiāo)售技巧。因此要在自己正常開(kāi)展業(yè)務(wù)的過(guò)程中有計劃的抽出時(shí)間與有經(jīng)驗的同事一起去拜訪(fǎng)客戶(hù)。通過(guò)對同事工作的實(shí)地觀(guān)摩來(lái)吸取經(jīng)驗，豐富自己的工作技巧和方法。這就好比我們到醫院里看專(zhuān)家的時(shí)候總能看到幾個(gè)年輕大夫給老專(zhuān)家打下手一樣，在實(shí)地觀(guān)摩當中豐富自己。
正如此前所說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)是一項極具挑戰性的工作。上述四個(gè)多要相互結合起來(lái)，通過(guò)實(shí)踐和思考找出問(wèn)題，再通過(guò)請教和觀(guān)摩來(lái)吸取經(jīng)驗。然后再回到實(shí)踐當中，四個(gè)“多”的綜合運用能夠幫助營(yíng)銷(xiāo)新手快速進(jìn)入狀態(tài)，找到打開(kāi)勝利之門(mén)的鑰匙。
銷(xiāo)售的工作計劃6
一、營(yíng)銷(xiāo)背景
世博中心占地6000平方米，條件得天獨厚，管理先進(jìn)，售后服務(wù)完善，工商、稅務(wù)、銀行、交管等相關(guān)配套服務(wù)齊全。，可以為客戶(hù)提供全面、綜合的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓汽車(chē)等附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者輕松操作，不需要很多復雜的手續。為汽車(chē)和負產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更完善的方案；市場(chǎng)前景廣闊的現代汽車(chē)交易場(chǎng)所。
為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度，讓南車(chē)博覽中心在公眾心目中有更高的地位，制造聲勢，前期廣告可以合理科學(xué)的操作；成功實(shí)施，受其委托，特別安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期廣告方案。
二、市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢分析
答:
日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心位于解放公園旁，交通便利。以東風(fēng)日產(chǎn)為中心，中心輻射武漢、襄樊、xx、黃陂、荊州等周邊城鎮，地理環(huán)境優(yōu)越。
乙、
日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心位于一個(gè)集中的地方。周邊城鎮有密集的制造業(yè)和加工業(yè)。未來(lái)幾年，東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)濟將快速發(fā)展，為其他汽車(chē)會(huì )展中心創(chuàng )造更好的經(jīng)濟環(huán)境。
丙、
隨著(zhù)經(jīng)濟的進(jìn)一步增長(cháng)和人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)及其附屬產(chǎn)業(yè)將實(shí)現新的飛躍。未來(lái)幾年，汽車(chē)消費將是大眾的主流消費，家庭和個(gè)人汽車(chē)將更加普及，汽車(chē)消費將更加接近大眾化，這將為東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心的未來(lái)發(fā)展創(chuàng )造良好的市場(chǎng)機遇。
2.自身優(yōu)勢分析
答:
目前xx市及周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售比較分散，大部分配套服務(wù)設施不完善。日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心是周邊第一個(gè)現代化汽車(chē)交易市場(chǎng)——機械城。該中心的建成將吸引更多汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶(hù)關(guān)注和投資咨詢(xún)，市場(chǎng)前景十分廣闊。
乙、
環(huán)境優(yōu)越，建筑面積大，博覽中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易大廳等相關(guān)設施齊全，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應為一體的綜合性專(zhuān)業(yè)汽車(chē)交易市場(chǎng)。整個(gè)中心設計高、質(zhì)量好，是湖北省首家設備先進(jìn)、功能齊全的汽車(chē)交易中心。
丙、
工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等配套服務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。會(huì )進(jìn)辦公室，省去了很多汽車(chē)交易的繁瑣手續，讓整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。俱樂(lè )部、信息中心等相關(guān)配套設施完善，可為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)一流的服務(wù)，為汽車(chē)及其關(guān)聯(lián)經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化、新車(chē)上市、現場(chǎng)推廣等活動(dòng)，提供汽車(chē)美容、裝飾工程，使整個(gè)交易中心更加規范化、一體化。
d東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心擁有完善的通訊、語(yǔ)言查詢(xún)、數字顯示、信息發(fā)布、電子攝像頭等硬件設施。裝修豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
三、早期市場(chǎng)策略
1.密切關(guān)注市場(chǎng)機會(huì )，進(jìn)行大規模宣傳，使其優(yōu)勢深入人心，吸引更多& # 39；經(jīng)銷(xiāo)商和制造商對汽車(chē)相關(guān)行業(yè)的投資。
2.盡量展現自己的強大優(yōu)勢，揚長(cháng)避短，擴大自己的知名度和美譽(yù)度。
ent:2em；textx align:left；"& gt3.盡快引入CIS系統(企業(yè)識別系統)，實(shí)現成為知名品牌的市場(chǎng)戰略目標。
4.引用現代管理模式和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)聲譽(yù)。
四、廣告前策略
1.廣告定位
前期的廣告定位要合理考慮到有利于后期的廣告策劃和廣告的具體實(shí)施。建議利用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢作為廣告定位。
2.廣告吸引力
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用看得見(jiàn)摸得著(zhù)的事實(shí)說(shuō)服人，這樣在實(shí)際操作中，有利于廣告的運營(yíng)。
3.廣告目標
爭取在開(kāi)業(yè)前結合廣告等宣傳手段，讓東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)博覽中心在開(kāi)業(yè)前深入人心，在市場(chǎng)上占據一定地位。廣告要針對所有的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及零配件、汽車(chē)美容、裝飾的生產(chǎn)廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們當中創(chuàng )造良好的口碑，提升自身價(jià)值，才能吸引更多的客戶(hù)咨詢(xún)和投資。
動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）媒體分析
A.在眾多的廣告媒體中，xx地區以電視、報紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò )、廣播等幾種廣告媒體為主。其中，電視、報紙、電臺的廣告效果明顯，選擇性、針對性強，能直達受眾。戶(hù)外廣告見(jiàn)效慢，但最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
b、媒體利用要遵循廣告的整體策略，分階段投放，拉近與目標群體的距離，簡(jiǎn)化傳播渠道，有效利用廣告資源。
銷(xiāo)售的工作計劃7
我公司成立新的部門(mén)，我很榮幸擔任新部門(mén)其中一個(gè)團隊的負責人，以下為本團隊的組建及工作計劃。
一、團隊建設：
本團隊剛剛成立所需人員無(wú)需過(guò)多，前期計劃人數在x人。其中必需人員x人，需要有一定的分析和講解能力。本團隊人員需要有一定的素養和知識，為打造一個(gè)高端團隊打下一個(gè)堅實(shí)的基礎。
我想團隊在xx月xx日前將人員配備完畢。在人員配備完畢后，要有一個(gè)團隊磨合期，暫定時(shí)間為一個(gè)月，在這一個(gè)月的時(shí)間里，我會(huì )通過(guò)隊員的業(yè)務(wù)實(shí)踐和業(yè)務(wù)討論對每名隊員有一個(gè)更加深入的了解，對以后的工作作出針對每位隊員特點(diǎn)的準確定位。
二、團隊工作計劃與工作方向：
我團隊的工作方向，立志于大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護、渠道的開(kāi)發(fā)與維護、分公司的開(kāi)發(fā)與建立。
1、大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護：大客戶(hù)開(kāi)發(fā)我們通過(guò)團隊的自身關(guān)系，外界拓展，網(wǎng)絡(luò )搜索等收集大客戶(hù)資料。資料收集完畢后，對于所收集的資料開(kāi)專(zhuān)項客戶(hù)開(kāi)發(fā)會(huì )議，會(huì )議中對進(jìn)行資料的篩選、定位，并定制進(jìn)一步專(zhuān)項的開(kāi)發(fā)方案。大客戶(hù)的維護，對于已經(jīng)投資的大客戶(hù)我團隊要做到專(zhuān)人專(zhuān)管，時(shí)時(shí)跟進(jìn)了解，確�？蛻�(hù)的交易量與收益。如發(fā)展良好，希望打造一間VIP貴賓大戶(hù)室，提供優(yōu)雅舒適的環(huán)境，吸納客戶(hù)進(jìn)入，讓客戶(hù)了解到我公司的雄厚實(shí)力與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，達到以一帶N的發(fā)展效果。
2、渠道開(kāi)發(fā)：以銀行渠道，各種商會(huì )團體等渠道為開(kāi)展工作的重點(diǎn)方向。打造銀行渠道，要以xx銀行、xx銀行、xx銀行三家與xxx銀行為主。通過(guò)各種關(guān)系渠道與xx市內各銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行接觸協(xié)商，以黃金大講堂的宣傳模式進(jìn)入，定期與銀行合作開(kāi)展投資理財客戶(hù)說(shuō)明會(huì )開(kāi)發(fā)客戶(hù)。
銷(xiāo)售的工作計劃8
一、促銷(xiāo)目的：
利用黃金假期，進(jìn)行大規模促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷(xiāo)對象：
頂瓜瓜的目標消費群
三、促銷(xiāo)時(shí)間：
20xx年5月1-7日，根據需要可適當提前或者延長(cháng)促銷(xiāo)區間，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費者
四、促銷(xiāo)城市：
全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級市場(chǎng)及平時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當地的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和知名度。
五、促銷(xiāo)方式：
運用強有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。
六、促銷(xiāo)主題：
購物七天樂(lè )，天天都快樂(lè )
副標題：四重大禮送你驚喜
七、促銷(xiāo)產(chǎn)品：
DEBEST各系列特價(jià)產(chǎn)品
八、促銷(xiāo)操作：
促銷(xiāo)策略：
為完成年前庫存換季清銷(xiāo)工作，本次促銷(xiāo)活動(dòng)以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線(xiàn)的完整性，向消費者傳達一線(xiàn)品牌的全面形象，所以此次促銷(xiāo)活動(dòng)將針對所有終端銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行，根據產(chǎn)品的庫存時(shí)間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量，新上市產(chǎn)品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售量;
促銷(xiāo)形式：
本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節期間各大商場(chǎng)會(huì )針對女性消費者推出各種主題促銷(xiāo)低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷(xiāo)內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買(mǎi)：
1、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物票據到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。
2、現在來(lái)買(mǎi)，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè )價(jià)!新品8.8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿(mǎn)200元送內褲一條，折上再送!
3、特款特價(jià)，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷(xiāo)商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內衣、線(xiàn)衫、褲類(lèi)、內褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)由客服部提供。
4、即使不買(mǎi)，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來(lái)購買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷(xiāo)活動(dòng)與女性目標消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng )造線(xiàn)下傳播及嘗試性購買(mǎi)的可能性。
規則設定：到頂呱呱專(zhuān)柜的即使不買(mǎi)東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的就可以參加抽獎活動(dòng)。
獎品設置：一等獎價(jià)值400元的美容護膚品(也可用價(jià)值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代)
二等獎DEBEST彩棉內褲一條或等值DEBEST產(chǎn)品
三等獎DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品
注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價(jià)格可根據實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷(xiāo)商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經(jīng)銷(xiāo)商根據當地頂瓜瓜平時(shí)銷(xiāo)售情況預估而設定名額，抽獎箱由經(jīng)銷(xiāo)商自購，抽獎?dòng)玫目蛻?hù)資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶(hù)自己制作。
顧客資料卡設計(抽獎卡)參考：
注：購買(mǎi)特價(jià)品不再參加買(mǎi)贈活動(dòng)，購買(mǎi)特價(jià)品和參加買(mǎi)贈活動(dòng)的同樣可以參加抽獎活動(dòng)。買(mǎi)贈指買(mǎi)正品、新品達到多少金額，送內衣或線(xiàn)衫一套/件，贈品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷(xiāo)售，專(zhuān)門(mén)用于贈品。
對終端要求：
1、客戶(hù)活動(dòng)組織能力強，愿意投入、配合。
2、五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。
3、嚴格按照公司制定的促銷(xiāo)價(jià)格執行，如不能按統一的促銷(xiāo)價(jià)銷(xiāo)售，公司將對其進(jìn)行嚴厲處罰。
促銷(xiāo)物料準備(每活動(dòng)點(diǎn))：
1、吊旗16--20面/10平方;
2、 DM宣傳單1000/點(diǎn)
3、海報1張/點(diǎn)
注：吊旗、DM單、海報公司可統一制作，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理需提前和客戶(hù)溝通，做好統計，4月15之前將各個(gè)數量報回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。
九、大型促銷(xiāo)活動(dòng)準備：
1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷(xiāo)售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁(yè);
2、活動(dòng)點(diǎn)于4月30日門(mén)店或專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)營(yíng)業(yè)結束在門(mén)店內或專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)內懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀(guān)望并烘托主題活動(dòng)氛圍;
3、各專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)醒目處放置主題背景及內容說(shuō)明物料一個(gè)(x展架或其他物料);
4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內的活動(dòng)廣場(chǎng)，因為五一搞活動(dòng)的品牌、廠(chǎng)家很多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。
5、為加強活動(dòng)的吸引力和現場(chǎng)的氣氛，客戶(hù)可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂(lè )活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準備工作一定要做好，現場(chǎng)舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂(lè )活動(dòng)內容的選擇都要細致，周到。
場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節目，T型臺周?chē)艓讉�(gè)模特，花車(chē)10-20節圍在周?chē)?貨品全部放在花車(chē)與T型臺之間.現場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現場(chǎng)氛圍.
十、人員安排：
本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷(xiāo)商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執行，針對活動(dòng)執行過(guò)程中的兩個(gè)細節，需要指定專(zhuān)人負責：
1、單頁(yè)派發(fā)人員
活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁(yè)，負責向女性消費者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著(zhù)裝整潔，并配有DEBEST明顯標志。
2、抽獎活動(dòng)管理人員：
為保證抽獎活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專(zhuān)人對抽獎箱、獎券、獎品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
3、活動(dòng)檢查人員：
活動(dòng)執行期間，DEBEST各大區派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現各地經(jīng)銷(xiāo)商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。
十一、物料制作說(shuō)明：
五一活動(dòng)所需物料及媒體支持如下：
�、賵�(chǎng)地支持(50平米以上)
�、谖逡缓�
�、畚逡粁展架
�、軝M幅
�、莸跗�
�、藁顒�(dòng)背板噴繪
�、� DM宣傳單頁(yè)
�、鄨蠹垙V告
�、犭娨曌帜粡V告
�、铣楠勏湟粋�(gè)，用于存放消費者留下的個(gè)人信息。
(注：貨品請提前三天準備好，廣告發(fā)布提前一周，道具噴繪制作請提前五天做好。如有必要，經(jīng)銷(xiāo)商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節目。)
海報
文字部分：
頂瓜瓜(左上角商標)購物七天樂(lè )，天天都快樂(lè )
五一“購物大片”激情七天連映
曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送!現在來(lái)買(mǎi)，立刻送!
特款特價(jià)，特別送!即使不買(mǎi)，還能送!
活動(dòng)沒(méi)有門(mén)檻，參與不受限制!頂瓜瓜彩棉服飾公司獨家發(fā)行，全國公映!
(海報制作注解：按照電影海報發(fā)行風(fēng)格，體現經(jīng)典、同時(shí)具備服飾影像，建議色調：刺激、醒目、大氣!如果是專(zhuān)賣(mài)店，做成海報貼在櫥窗，如果是商場(chǎng)終端，做成展架)
x展架或店堂公告
(用來(lái)解釋優(yōu)惠內容的!建議使用印刷體，不建議手體書(shū)寫(xiě)，公司可以設計樣本)
文字部分：
頂瓜瓜(商標)五一購物七天樂(lè )，天天都快樂(lè )!
副標：四重大禮，環(huán)環(huán)驚喜
�、僭�(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送：如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物票據到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。
�、诂F在來(lái)買(mǎi)，立刻送：五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè )價(jià)!新品8.8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿(mǎn)200元送內褲一條，折上再送!
�、厶乜钐貎r(jià)，特別送：您很想很想買(mǎi)頂呱呱的產(chǎn)品，但又很想很想省點(diǎn)錢(qián)，怎么辦?頂呱呱特別為您送出了T恤、家居服、襯衫等特款特價(jià)產(chǎn)品，只要掏個(gè)成本價(jià)您就可以買(mǎi)到喜歡的產(chǎn)品。
�、芗词共毁I(mǎi)，還能送：即使您從不買(mǎi)頂瓜瓜產(chǎn)品，但是不小心路過(guò)頂瓜瓜專(zhuān)柜，請您留下姓名和電話(huà)號碼，活動(dòng)結束當天，我們將抽出30名幸運獎，禮品為彩棉線(xiàn)衫、彩棉內褲和彩棉襪，中獎后我們會(huì )第一時(shí)間通知您。頂呱呱彩棉服飾公司擁有最終解釋權!
(注解：此時(shí)，要給經(jīng)銷(xiāo)商核算一下成本，是否可操作?我們此次活動(dòng)主要是干什么??就是為了第二條：現在來(lái)買(mǎi)、現在送!第一條，曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)、現在送，有兩個(gè)條件限制：一要票據，二要累積300元。所以不可能出現大規模換取彩棉襪的現象。只可能有少量這樣的客戶(hù)出現。即使不買(mǎi)，還能送，因為活動(dòng)是可控性的，對總成本毫無(wú)影響。而且四重送禮活動(dòng)完全可以累計享受!!!唯一的對經(jīng)銷(xiāo)商要求就是，必須要有大量小件商品搭配，才能把此次活動(dòng)做大做出轟動(dòng)效應來(lái)。此次所有搜集的客戶(hù)姓名和手機號全部登記好，以后有新品或者有小型的活動(dòng)，直接用手機短信群發(fā)即可，不必在媒體或電視上做廣告了!!)
橫幅：
五一期間，商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店均需拉出橫幅：橫幅內容文字：
購物七天樂(lè )，天天都快樂(lè )
五一“購物大片”，激情七天連映!
吊旗：
正反面內容：
五一快樂(lè )購物節盛大開(kāi)幕
購物七天樂(lè )天天都快樂(lè )
重重大禮送你驚喜
活動(dòng)場(chǎng)所背板噴繪：
(商場(chǎng)共享大廳或者室外做活動(dòng)需要)
�、賵D片一張
�、谖淖植糠郑嘿徫锲咛鞓�(lè )，天天都快樂(lè )
“五一”頂瓜瓜激情演繹快樂(lè )購物節
銷(xiāo)售的工作計劃9
xx年，中支公司在省分公司各級領(lǐng)導及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開(kāi)業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績(jì)，占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額，圓滿(mǎn)地完成了省公司下達的各項任務(wù)指標，在此基礎上，公司總結xx年的工作經(jīng)驗并結合地區的實(shí)際情況，制定如下工作計劃：
一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質(zhì)、規范的承保服務(wù)體系、
承保是保險公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險管控、實(shí)現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障、因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。
1、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量、對超越公司權限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報審批，確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴格承保。
2、加強信息技術(shù)部門(mén)的管理，完善各類(lèi)險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過(guò)建設、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統，建立完善的承�；A數據庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析、同時(shí)做好市場(chǎng)調研，并定期編制中、長(cháng)期業(yè)務(wù)計劃。
3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時(shí)根據業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執行有關(guān)分�；蛟俦ｋU管理規定，確保合理分散承保風(fēng)險。
4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
二、提高客戶(hù)服務(wù)工作質(zhì)量，建設一流的客戶(hù)服務(wù)平臺、
隨著(zhù)保險市場(chǎng)競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場(chǎng)業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內容納入保險企業(yè)的價(jià)值觀(guān)，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化、經(jīng)過(guò)xx年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶(hù)群體，隨著(zhù)業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在xx年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實(shí)到位、
1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統，加大熱線(xiàn)的宣傳力度，以多種形式將熱線(xiàn)推向社會(huì )，讓眾多的客戶(hù)全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統強大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競爭力，實(shí)現客戶(hù)滿(mǎn)意最大化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動(dòng)、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專(zhuān)、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設立專(zhuān)職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在xx年6月之前完成xx營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jì)蓚�(gè)服務(wù)機構的下延工作，至此，全區的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設基本完善，為公司的客戶(hù)提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強公司保險品牌、
根據xx年中支保費收入xxxx萬(wàn)元為依據，其中各險種的占比為：機動(dòng)車(chē)輛險85%，非車(chē)險10%，人意險5%、xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規劃計劃為實(shí)現全年保費收入xxxx萬(wàn)元，各險種比例計劃為機動(dòng)車(chē)輛險75%，非車(chē)險15%，人意險10%，計劃的實(shí)現將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成、
1、機動(dòng)車(chē)輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動(dòng)車(chē)輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險優(yōu)勢，打好車(chē)險業(yè)務(wù)的攻堅戰，還是我們工作的重點(diǎn)，xx年在車(chē)險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶(hù)，爭取新客戶(hù)，側重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現車(chē)險業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。
2、認真做好非車(chē)險的展業(yè)工作，選擇拜訪(fǎng)一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險效益型險種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在xx年里努力使非車(chē)險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作、xx年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現險種結構調整的戰略目標，為公司實(shí)現效益最大化奠定良好的基礎。
銷(xiāo)售的工作計劃10
正式開(kāi)工了，新的一年開(kāi)始了，隨著(zhù)銷(xiāo)售工作計劃書(shū)的制定，本年度的銷(xiāo)售工作又開(kāi)始了．
回顧20xx年的銷(xiāo)售，半年多的IT銷(xiāo)售工作初體驗，實(shí)在是感悟良多．除了沒(méi)有太多的收入存入帳戶(hù)以外，本年度的銷(xiāo)售工作中的成績(jì)和戰果還是應該給以一定程度的肯定．首先是完成了個(gè)人從食品行業(yè)向IT產(chǎn)業(yè)的轉型，并且在半年的工作中取得了同行業(yè)相對領(lǐng)先的水平．獲得了公司和客戶(hù)，以及銷(xiāo)售渠道的認可，這些都是個(gè)人20xx年的成績(jì)．并且在工作中，合理的制定銷(xiāo)售計劃，按照計劃執行計劃，以及在工作中不斷的做好局部跟蹤和評估，都使自己的業(yè)務(wù)水平得到全新的發(fā)展．20xx年要在20xx年的喜人的成績(jì)下再接再厲，努力向前，努力的突破利用公司現有的一切有利資源和產(chǎn)品線(xiàn)，突破市場(chǎng)各局限性的制約，為完成一個(gè)更加豐收的年度銷(xiāo)售繼續努力．
開(kāi)工了，我從昨天開(kāi)始已經(jīng)陸續的，見(jiàn)到了去年合作的客戶(hù)．相互一笑，重新開(kāi)始一年的合作，無(wú)疑為個(gè)人的業(yè)績(jì)的穩定提供了人和的挑戰．天時(shí)是一方面，地利是一方面，而人和是最主要的的一個(gè)方面．現在在最主要的一個(gè)方面上，占據了一定的地位．在20xx年繼續延續和擴充20xx年的人脈基礎．在原有的基礎上，不斷的加強新的合作和擴張，從而實(shí)現業(yè)務(wù)上的擴張和成長(cháng)．
另外，對于個(gè)人的產(chǎn)品規劃，應該做一個(gè)補充計劃．
主要是設想頭和音響兩個(gè)領(lǐng)域內的，每個(gè)月把其他產(chǎn)品的收益納入到正常的軌道上來(lái)．
銷(xiāo)售的工作計劃11
一、如何構建終端珠寶店的優(yōu)越服務(wù)體系：
第一步：服務(wù)禮儀，銷(xiāo)售就是人與人的的溝通，作為終端銷(xiāo)售店面，我們會(huì )直接面對客戶(hù)，不管客戶(hù)是否購買(mǎi)我們產(chǎn)品，作為終端銷(xiāo)售服務(wù)人員必需賜予可優(yōu)質(zhì)、優(yōu)越的服務(wù)質(zhì)量，然客戶(hù)成我們的產(chǎn)品關(guān)注人。
第二步：?jiǎn)T工銷(xiāo)售技巧的服務(wù)培訓，以及對我們公司產(chǎn)品的特性說(shuō)辭，產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)說(shuō)辭，珠寶專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，銷(xiāo)售技巧，場(chǎng)景問(wèn)答范例的培訓，員工對于產(chǎn)品的嫻熟掌握也是對客戶(hù)的一種敬重。
第三步：顧客分析，顧客類(lèi)型分析，顧客心理分析，產(chǎn)品對比分析。
二、市場(chǎng)分析
(1)、入公司之后，首先要了解公司。我將用兩到三天的時(shí)間了解和熟識公司的產(chǎn)品運作方向、經(jīng)營(yíng)模式、主打產(chǎn)品和各部的人事?tīng)顩r等。
(2)、從第三天開(kāi)頭，我將多看其它公司的網(wǎng)站產(chǎn)品的個(gè)性說(shuō)明和文字資料比如鉆石小鳥(niǎo)等。將這些信息變成自己思想的一部分，
加以融會(huì )貫穿，變成自己的東西，近而寫(xiě)出更好的個(gè)性說(shuō)明和文字資料。
(3)、從第六天開(kāi)頭，定時(shí)每一個(gè)半月針對文明城市的全部珠寶業(yè)做一個(gè)“市場(chǎng)調查”�！笆袌�(chǎng)調查”的內容是：
1、各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct鉆石珠寶的市場(chǎng)零售價(jià)。
2、各相應重量珠寶的顏色、凈度、切工。
3、有什么樣的打折促銷(xiāo)活動(dòng)。
4、各節假日期間，有什么樣的獨特促銷(xiāo)活動(dòng)。
5、了解別的公司有什么新款鉆戒出現在市場(chǎng)上，進(jìn)而掌握鉆戒市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)走向。
6、了解每個(gè)商場(chǎng)珠寶專(zhuān)柜有幾家柜臺，每家柜臺展示產(chǎn)品或許有多少款及最新銷(xiāo)售價(jià)格。
三、產(chǎn)品規劃
在做好了“市場(chǎng)調查”之后第二天，進(jìn)一步要做的就是“產(chǎn)品的規劃”。以以往我在周六福和I DO的工作經(jīng)歷，再加上現有的“市場(chǎng)調查”。對現在市場(chǎng)上我們需要什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)規劃�！爱a(chǎn)品規劃”的內容：
1、什么樣的款式能讓大眾型客人和時(shí)尚型客人喜愛(ài)?;
2、我們的產(chǎn)品要把價(jià)位定在什么位置才有競爭力;
3、我們可以做一些什么樣的打折促銷(xiāo)活動(dòng)(比如情愿花錢(qián)買(mǎi)鉆石珠寶的人，什么樣的禮物和活動(dòng)對他們有吸引力。)
四、市場(chǎng)商業(yè)聯(lián)盟
1、聯(lián)系各種行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，掌握各行業(yè)的高端的消費群體的個(gè)人信息，加大客戶(hù)聯(lián)系準時(shí)推廣我們公司最新產(chǎn)品及促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、增加我們公司的銷(xiāo)售宣揚渠道。
3、更多了解各個(gè)消費群體的消費心理。
五、增加銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
怎樣增加銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是各個(gè)行業(yè)都在關(guān)注的行業(yè)，作為珠寶行業(yè)目前還處于本市的高端消費市場(chǎng)，應當從客戶(hù)方面進(jìn)行提高：
1、 增加客戶(hù)數量，作為終端服務(wù)店面只有增加進(jìn)入店面人數，才能增加售賣(mài)交易機濾，
2、增加客戶(hù)消費頻率。
3、增加客戶(hù)消費的單次消費金額。
銷(xiāo)售的工作計劃12
在制定銷(xiāo)售計劃書(shū)的過(guò)程中，一定要注意過(guò)對銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)行分析，再擬定營(yíng)銷(xiāo)思路，確定銷(xiāo)售目標等，這樣才能制定出比較完善的工作計劃書(shū)。以下資料為銷(xiāo)售計劃書(shū)模板，僅供參考。
一、市場(chǎng)分析。
年度銷(xiāo)售計劃制定的依據，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢及市場(chǎng)現狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的`SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會(huì )，通過(guò)SWOT分析，從中了解市場(chǎng)競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會(huì )，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，清晰地知道市場(chǎng)現狀和未來(lái)趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo))，寡頭競爭初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路。
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據市場(chǎng)分析而做出的指導全年銷(xiāo)售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對這一點(diǎn)，制定具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正體現“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。
2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導經(jīng)銷(xiāo)商直接運作末端市常
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚長(cháng)避短，體現獨有的操作特色等等。
營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，充分結合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現了創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷(xiāo)售目標。
銷(xiāo)售目標是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標制定也是年度銷(xiāo)售工作計劃的最重要和最核心的部分。
1、根據上一年度的銷(xiāo)售數額，按照一定增長(cháng)比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷(xiāo)售數量。
2、銷(xiāo)售目標不僅體現在具體的每一個(gè)月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市常
3、權衡銷(xiāo)售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現就是合理銷(xiāo)售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養計劃，都有一個(gè)具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“XX”團隊的口號，并根據這個(gè)目標，采取了如下幾項措施：
一、健全和完善規章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補充。比如，制定《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規范及管理規定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員“三個(gè)一”日監控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊》等等。
二、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰斗力。比如，制定全年的銷(xiāo)售培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓機構接受培訓等等。
三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營(yíng)銷(xiāo)標兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內在活力。
旨在通過(guò)這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。銷(xiāo)售計劃的最后一項，就是銷(xiāo)售費用的預算。即在銷(xiāo)售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。
比如，銷(xiāo)售目標5個(gè)億，其中，工資費用：500萬(wàn)，差旅費用：300萬(wàn)，管理費用：100萬(wàn)，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬(wàn)，合計1000萬(wàn)元，費用占比2%，通過(guò)費用預算，可以合理地進(jìn)行費用控制和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
做年度銷(xiāo)售計劃時(shí)，充分利用表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀(guān)和易于理解。
年度銷(xiāo)售計劃的制定，達到如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定，不僅理清銷(xiāo)售思路，而且還為具體操作市場(chǎng)指明方向，實(shí)現了年度銷(xiāo)售計劃從主觀(guān)型到理性化的轉變。
2、實(shí)現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月?tīng)I銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃，確定了新的一年營(yíng)銷(xiāo)執行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“XX”團隊打造的號角，通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃的擬訂，確定了“XX”打造計劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng )建學(xué)習型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團隊打下了一個(gè)堅實(shí)的基矗。
銷(xiāo)售的工作計劃13
公司今年制定的銷(xiāo)售計劃表約5億，這在重慶財富中心歷史上又是一個(gè)刷新紀錄的數據。因此無(wú)論對公司還是對個(gè)人都是任務(wù)最為艱巨的一年。同時(shí)，這也幾乎是重慶項目歷史上最后的可售物業(yè)。為了不給自己的職業(yè)銷(xiāo)售生涯留下遺憾，為了還能朝自己的理想往前更邁進(jìn)一步，我不得不做更多的努力，不得不做更多的探索和嘗試，這肯定會(huì )成為我人生中至關(guān)重要且彌足珍貴的一年。而且因為今年的重大任務(wù)，我也把原本的結婚計劃往后延遲一年，我希望我可以排除所有雜念，全身心的投入到最后的沖刺中。
待明年今日，回眸過(guò)去，幻想著(zhù)眼里所見(jiàn)幸福猶如花兒般綻放……還幻想著(zhù)，在那散落的花瓣中，盡情的揮灑和跳舞……
在開(kāi)盤(pán)準備期和銷(xiāo)售期個(gè)人制定的銷(xiāo)售任務(wù)為8000萬(wàn)。具體為商業(yè)爭取突破5000萬(wàn)。寫(xiě)字樓達到3000萬(wàn)以上。分解為具體物業(yè)是爭取商業(yè)銷(xiāo)售一棟湖濱商業(yè)再加零星鋪面。寫(xiě)字樓銷(xiāo)售達到2層以上。困難重重，但不失自信。不單是和其他項目去競爭，也要在同事的競爭中不甘人后。全重慶可售同類(lèi)型高檔物業(yè)很多，包括甲級寫(xiě)字樓，商業(yè)街門(mén)面，怎么進(jìn)行對拼，需要有良好的踩盤(pán)和避實(shí)擊虛的準備功夫。內部環(huán)境同事中，二部的趙星豪，天天神秘的做著(zhù)準備功夫，一會(huì )兒約柯娜和客戶(hù)見(jiàn)面，一會(huì )兒和章總匯報，他擁有中國銀行等幾組大客戶(hù)資源。吳紅仍然一絲不茍的做著(zhù)熱線(xiàn)回訪(fǎng)工作。本部的王睿，一如既往的勤奮，約著(zhù)很多客戶(hù)來(lái)看圖紙，我也幫忙接待過(guò)，非常準。呂愷則具有很好的大客戶(hù)資源，如中鐵物資等可以購買(mǎi)5000萬(wàn)的大客戶(hù)。
而我有什么？面對他們的努力，我自行慚愧，除了像守財奴一樣數著(zhù)遲早會(huì )發(fā)完的傭金，我還有什么？龜兔賽跑的結局每個(gè)人都那么清楚，我可能是只兔子，應該是快要睜開(kāi)眼睛的時(shí)候了……
3—4月份，第一個(gè)工作：回訪(fǎng)和預約一部分初步意向客戶(hù)。了解客戶(hù)真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶(hù)所提出問(wèn)題。第二個(gè)工作：全方位的市場(chǎng)調研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進(jìn)行對拼。
5—6月份，耐心回訪(fǎng)廣告熱線(xiàn)，細心接待開(kāi)盤(pán)前來(lái)訪(fǎng)新客戶(hù)。預約準客戶(hù)，保證自己的客戶(hù)能在開(kāi)盤(pán)時(shí)買(mǎi)到心儀的房源。
6—8月份，集中開(kāi)盤(pán)持續期，不放過(guò)每一個(gè)有意向的客戶(hù)，在熱銷(xiāo)氛圍中助添一把火。
另外對公司的建議是：商業(yè)和寫(xiě)字樓同時(shí)開(kāi)盤(pán)。由于本項目本就不大，人氣本就不像很多住宅樓盤(pán)那么旺，如果再把很少的客戶(hù)分成兩撥，
一是降低了熱銷(xiāo)的氣氛，且容易打擊客戶(hù)投資信心和隊伍的士氣，
二是銷(xiāo)售人員可做工作實(shí)在單一，容易在唯唯諾諾的不知去向中放走一部分投資客戶(hù)。
因為客戶(hù)總是會(huì )等，以為你還有秘密，或者對你的商業(yè)產(chǎn)生擔心。再者，集中推廣能為公司節約一部分營(yíng)銷(xiāo)推廣費用。還可以綜合很多因素來(lái)力證要集中開(kāi)盤(pán)的種種優(yōu)勢。包括公司的回款等等。希望公司領(lǐng)導著(zhù)重考慮。
銷(xiāo)售行業(yè)非常的殘酷，一將功成萬(wàn)骨枯，衡量的標準也異常單一，就是你最后的那個(gè)數字�？傊�，三分天注定，七分靠打拼，愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)！而我把這首歌反過(guò)來(lái)唱：“愛(ài)贏(yíng)才會(huì )拼�！�
銷(xiāo)售的工作計劃14
向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品，從事銷(xiāo)售工作多年。首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度才能獲得客戶(hù)長(cháng)久的合作。轉眼年上半年的工作已經(jīng)結束了做好年上半年工作總結的同時(shí)，也做好年銷(xiāo)售下半年工作計劃：
一）細分目標市場(chǎng)。
即現金管理客戶(hù)、公司無(wú)貸戶(hù)和電子銀行客戶(hù)客戶(hù)。結合全年的發(fā)展目標，部門(mén)負責的客戶(hù)大體上可以分為四類(lèi)。堅持以市場(chǎng)為導向，以客戶(hù)為中心，以賬戶(hù)為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶(hù)，努力轉變小客戶(hù)，積極拓展新客戶(hù)”策略，制定詳營(yíng)銷(xiāo)計劃，全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售、大型產(chǎn)品推介會(huì )、重點(diǎn)客戶(hù)上門(mén)推介、組織投標和集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，形成持續的市場(chǎng)推廣攻勢。
努力提高產(chǎn)品的客戶(hù)價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶(hù)擴大市場(chǎng)影響，鞏固現金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務(wù)。增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點(diǎn)客戶(hù)、行業(yè)大戶(hù)、集團客戶(hù)進(jìn)行調查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設計切實(shí)的現金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。對現金管理存量客戶(hù)挖掘深層次的需求，解決存在問(wèn)題，提高客戶(hù)貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶(hù)185200戶(hù)。
這也是行的基礎客戶(hù)，深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶(hù)。并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源。年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基礎上，總結經(jīng)驗，深化營(yíng)銷(xiāo)，增強營(yíng)銷(xiāo)效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在量上增長(cháng)，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質(zhì)客戶(hù)比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶(hù)的開(kāi)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，努力擴大市場(chǎng)占比。要加強對公司無(wú)貸戶(hù)維護管理，深入分析其結算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，擴大我行的結算市場(chǎng)份額。20xx年要努力實(shí)現新開(kāi)對公結算賬戶(hù)358001戶(hù)，結算賬戶(hù)凈增長(cháng)272430戶(hù)。
通過(guò)調用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，做好系統大戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在行開(kāi)戶(hù)的現狀。爭取全面開(kāi)花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢，爭取更大的存款份額。同時(shí)對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強”等10多戶(hù)重點(diǎn)客戶(hù)掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。最好最全的免費公文，
二）加強服務(wù)渠道管理。
對公客戶(hù)是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和潛力客戶(hù)，客戶(hù)資源是全公司至關(guān)重要的資源。要利用對公統一視圖系統，全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎上，進(jìn)一步體現個(gè)性化、多樣化的服務(wù).
要建設好三個(gè)渠道：
客戶(hù)資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應適當增配，一是要按照總行要求“二級分公司結算與現......
銷(xiāo)售的工作計劃15
上個(gè)月經(jīng)過(guò)前期一段時(shí)間的工作出差拜訪(fǎng)，陸續對一部分客戶(hù)的一些寄版報價(jià)的服務(wù)，上個(gè)月有幾家客戶(hù)的訂單沒(méi)有落實(shí)，其中有一些的具體情況如下：
1、合歡已經(jīng)確定的版，已經(jīng)寄給國外客戶(hù)，其中有幾款舊款，原來(lái)和xxxx合作的，五月份有定單，但還是下給了，因為舊款不想轉，怕出問(wèn)題，客戶(hù)那邊沒(méi)有辦法交待，新款客戶(hù)沒(méi)有回復回來(lái)，所以沒(méi)有訂單下。
2、源碼往年的這個(gè)時(shí)候的訂單現在都沒(méi)有繼續了，做少女服裝那部分很少用我司產(chǎn)品，因此它的訂單近期會(huì )很少！
3、興安盟的三款小樣版，先后寄了兩次版過(guò)去做測試拉力，都不OK，現在已經(jīng)OK了一款，接下來(lái)會(huì )跟進(jìn)訂單的落實(shí)，另兩款還在跟進(jìn)中！
4、臺能的起的樣版已經(jīng)給客戶(hù)批復，生產(chǎn)訂單已經(jīng)落實(shí)，但數量客戶(hù)有些調整，可能會(huì )加大點(diǎn)數量，下單時(shí)間會(huì )拖延。
5、水仙花本來(lái)上個(gè)月的兩萬(wàn)碼開(kāi)機版確認，后面會(huì )再爭取多一點(diǎn)訂單，但是一直到這個(gè)月初，開(kāi)機板不OK，拖了十多天，開(kāi)機版客戶(hù)一直都沒(méi)有確認，訂單的跟進(jìn)工作這個(gè)月繼續
6、俏麗制衣廠(chǎng)有寄了一些樣版過(guò)去，但暫時(shí)xxxx的態(tài)度方面覺(jué)得我司實(shí)力不夠，表示想與有實(shí)力工廠(chǎng)合作，可提供一些樣版給他。
這個(gè)月工作，預計接定來(lái)的訂單情況如下：
總共計銷(xiāo)售額約23萬(wàn)元
以上是下月客戶(hù)預計下單情況，具體情況會(huì )根據這個(gè)月具體跟進(jìn)與客戶(hù)接單情況而有所變化，謝謝！
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