實(shí)用的銷(xiāo)售計劃模板匯編7篇
日子如同白駒過(guò)隙，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，一起對今后的學(xué)習做個(gè)計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售計劃 篇1
20xx年百斯達茶業(yè)有限公司在上饒的營(yíng)銷(xiāo)目標為：
（一）茶葉營(yíng)銷(xiāo)
1.茶樓業(yè)務(wù)組
根據茶葉的品質(zhì)的好壞，價(jià)格定位于300～800元/斤
1）茶葉的平均價(jià)格500元/斤
2）50家茶樓：每家日銷(xiāo)售2斤 (淡季，中等茶樓)100斤/家
3）按“斯達茶”占銷(xiāo)售的50%，50斤/50家*100*365(天)=912.5萬(wàn)元
2.大中型商場(chǎng)、超市業(yè)務(wù)組
1） 按每月每家售5000元
2）20個(gè)商家(暫定目標)5000*20*12月=120萬(wàn)元
3. 賓館、酒店，娛樂(lè )場(chǎng)所業(yè)務(wù)組
1）每家平均消費20xx元
2）選定50家 20xx*50=10萬(wàn)元
4. 企業(yè)、小商店、有實(shí)力的干雜店業(yè)務(wù)組
1）選定100家
2）平均每家年售1500元 1500*100=15萬(wàn)元
（二）袋包茶營(yíng)銷(xiāo)
1. 大中型商場(chǎng)、超市業(yè)務(wù)組
1）按每月每家售6000元
2）20個(gè)商家(暫定目標)6000*20*12月=144萬(wàn)元
2. 賓館、酒店，娛樂(lè )場(chǎng)所業(yè)務(wù)組
1）每家平均消費3000元
2）選定50家3000*50=15萬(wàn)元
3. 企業(yè)、小商店、有實(shí)力的干雜店業(yè)務(wù)組
1）選定100家
2）平均每家年售20xx元 20xx*100=20萬(wàn)元
總計：912.5+120+10+15+144+15+20萬(wàn)=1236萬(wàn)元
銷(xiāo)售計劃 篇2
一、童裝/兒童用品店：嬰兒用的小別針、枕頭、各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、專(zhuān)門(mén)用品如練牙器、吸鼻器、專(zhuān)用體溫計
二、經(jīng)營(yíng)投資規律認同：一般投資周期：“一年略虧、二年持平、三年贏(yíng)利”
三、童裝/兒童用品店進(jìn)貨渠道：
1)幾大批發(fā)市場(chǎng)：北京的百榮世貿、大紅門(mén)等，石家莊的南三條以及新華集貿市場(chǎng)，鄭州的銀基(主要是溫州商戶(hù))，杭州的四季春—火車(chē)站旁，湖州織里童裝市場(chǎng)，上海的七浦路，廣州的虎門(mén)等等
2)其它：
四、相關(guān)知識
1、產(chǎn)品知識
A：童裝
一)童裝的分類(lèi)：嬰兒服(0-1歲) 幼童服(1-3歲) 小童服(4-6歲) 中童服(7-12歲) 大童服(13-16歲)
二)童裝尺碼說(shuō)明及尺碼身高衣長(cháng)對照表 兒童的年齡跨度大，從初生嬰兒到15、16歲的少年，身材差異懸殊，因此兒童服裝的尺碼比成人服裝要復雜的多。成人服裝的尺碼大小基本上都用XXS、XS、S、M、L、XL、XXL來(lái)表示，比較簡(jiǎn)單，而兒童服裝的尺碼表示方式就非常多，常見(jiàn)的有直接用年齡來(lái)表示，如：1Y、2Y、3Y、4Y??. ，有用身高來(lái)表示，如：80CM、90CM、100CM、110CM?.. ，有用號數來(lái)表示，如：1#、2#、3#、4#??.，通過(guò)《童裝尺碼和兒童身高的對照表》和《童裝衣長(cháng)和身高關(guān)系對照表》達到參考目的。 一般情況下，兒童的頭部占總身高的20%，體高占總身高的80%。為兒童選擇服裝時(shí)，通常以體高為標準。童短褲長(cháng)約等于體高的30%;兒童襯衫長(cháng)約等于體高的50%：兒童長(cháng)褲約等于體高的75%;兒童夾克衫約等于體高的49%;兒童西裝長(cháng)約等于體高的53%;兒童長(cháng)大衣約等于體高的70%;女童連衣裙約等于體高的70%。例如，身高為100厘米的女童，體高為100厘米的80%，約80厘米。如果選購一件連衣裙，衣長(cháng)為80厘米的70%即56厘米長(cháng)。如果選購一件襯衫，衣長(cháng)為80厘米的50%即40厘米，如果您出門(mén)在外為家中的孩子選擇童裝，不妨按照這個(gè)公式計算一下，為孩子選一件滿(mǎn)意合體的服裝。 童裝衣長(cháng)和兒童身高對應表
身高=頭長(cháng)(20%)+體高(80%)
童上裝=體高*50%=身高*40%
童長(cháng)褲=體高*70%=身高*56%
童連衣裙=體高*70%=身高*56%
童短褲=體高*30%=身高*24%
B：其他
一)奶瓶的種類(lèi)：撇開(kāi)材質(zhì)、容量等不談，
1)按功能分：標準奶瓶、防滑型角度奶瓶、感溫奶瓶、寬口感溫奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、隨意吸奶瓶、吸管奶瓶、雙層保溫奶瓶、果汁奶瓶
2)按奶瓶的造型分：根據寶寶各個(gè)階段的生理需求，有圓形、O型、帶柄型、動(dòng)物造型等多種形狀。
3)奶瓶關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品：奶瓶奶嘴刷、奶瓶夾、奶瓶測溫計、奶瓶鏈、奶瓶保溫袋等。
4)奶粉：出生嬰兒配方奶粉(0～6個(gè)月)、成長(cháng)奶粉(6個(gè)月～3歲)、免疫奶粉。
二)相關(guān)兒童用品品牌：強生? 惠氏? 美贊臣 ? 雀巢? 媽咪寶貝? 雅培? 亨氏? 多美滋? 貝因美? 貝貝佳? 好孩子? 幫寶適? 嬰之侶? 寶寶金水? 安兒樂(lè )? 合生元? 伊可鋅? 鈣爾奇? 三精? 小施爾康? 健康寶貝
三.2銷(xiāo)售知識：
一)上市季節與淡旺季
春夏：3月份上市，7、8、9是淡季
秋冬：9月份上市
四)童裝消費的四大常識要點(diǎn)
選購童裝時(shí)應充分考慮兒童的生理特點(diǎn)，要體現柔軟、透氣、舒適、安全和健康，還應注意以下幾點(diǎn)：
童裝上的各種標識
1.產(chǎn)品上有無(wú)商標和中文廠(chǎng)名廠(chǎng)址。
2.產(chǎn)品上有無(wú)服裝號型標識。號型標志就是服裝規格代號，與消費者自身的身高、肥瘦相匹配，只有選擇合適的號型規格的服裝，才可能穿著(zhù)合適。號與型之間用斜線(xiàn)分開(kāi)，如上衣145/68，表示適合高l45cm，胸圍68cm左右的兒童穿著(zhù)。兒童服裝的選購，要根據兒童的生長(cháng)發(fā)育特點(diǎn)和兒童生性活潑好動(dòng)的特點(diǎn)，一般應選擇稍微寬松一點(diǎn)的衣服，以利于兒童的成長(cháng)。
3.產(chǎn)品上有無(wú)成份標識，主要是指服裝的面料、里料的成份標識，各種纖維含量百分比應清晰、正確。有填充料的服裝還應標明其中填充料的成份和含量。
4.產(chǎn)品上有無(wú)洗滌標識的圖形符號及說(shuō)明。并了解洗滌和保養的方法要求。一般制造商根據選用的面料，會(huì )相應地標注服裝的洗滌要求和保養方法，消費者可依據廠(chǎng)方提供的洗滌和保養方法進(jìn)行洗滌和保養，如出現質(zhì)量問(wèn)題，廠(chǎng)方應承擔責任，反之，如消費者未按照制造商明示的方法進(jìn)行洗滌而出現問(wèn)題，消費者則應自負責任。
5.產(chǎn)品上有無(wú)產(chǎn)品的合格證、產(chǎn)品執行標準編號、產(chǎn)品質(zhì)量等級及其它標識。童裝的永久性標識應選擇柔軟的材料制作，并縫制在適當的部位，應注意避免直接與兒童皮膚接觸的地方，防止因摩擦而損傷兒童的皮膚。
童裝外觀(guān)質(zhì)量的鑒別
1.童裝的主要表面部位有無(wú)明顯瑕疵。
2.童裝的主要縫接部位有無(wú)色差和紕裂。紕裂即通常所說(shuō)織物“滑移”或織物“排絲”，紕裂程度達不到標準規定的指標，反映該件服裝接縫強力不夠，容易引起肩縫、袖窿縫、側縫等處的縫口脫開(kāi)而無(wú)法穿著(zhù)。選購服裝時(shí)可在側縫處拉一下，看一下縫口是否有“滑移”現象，并留意一下里料“滑移”情況。
3.注意童裝上各種輔料、裝飾物的質(zhì)地，如拉鏈是否滑爽、鈕扣子是否牢固、四合扣是否松緊適宜等。要特別注意各種鈕扣或裝飾件的牢度，以免兒童輕易扯掉誤服口中，造成氣管異物，造成不必要的傷害。
4.有粘合襯的表面部位如領(lǐng)子、駁頭、袋蓋、門(mén)襟處有無(wú)脫膠、起泡或滲膠等現象。 童裝的縫制質(zhì)量鑒別
1.目測童裝各主要部位的縫制線(xiàn)路是否順直，拼縫是否平服。
2.查看童裝的各對稱(chēng)部位是否一致。童裝上的對稱(chēng)部位很多，可將左右兩部份合攏檢查各對稱(chēng)部位是否準確。如：左右兩袖長(cháng)短和袖口大小，袋蓋長(cháng)短寬狹，袋位高低進(jìn)出及省道長(cháng)
短等逐項進(jìn)行對比。
童裝面料成份的鑒別：
由于童裝一般采用棉織物，用燃燒法鑒別棉織物的方法是：在童裝的縫邊處抽下一縷紗線(xiàn)(應包括經(jīng)紗和緯紗)，用火將其點(diǎn)燃，觀(guān)察燃燒火焰的狀態(tài)，棉的燃燒較快，火焰高，能自動(dòng)蔓延，留下少量柔軟的白色或灰色灰燼，不結焦。
另外，如果產(chǎn)品上標有甲醛含量，0-24個(gè)月的嬰幼兒類(lèi)服裝應<20mg/kg，大于24個(gè)月的兒童穿著(zhù)服裝接觸皮膚類(lèi)≤75mg/kg，非接觸皮膚類(lèi)≤300mg/kg。建議消費者在購買(mǎi)童裝之后，最好先行洗滌，并進(jìn)行足夠的漂洗。這樣，可以使殘留在服裝上的甲醛得以充分的釋放，提高產(chǎn)品的安全性。
二)批發(fā)知識
批發(fā)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)：
一手：一手為一個(gè)服裝款式的全部尺碼 1手一般包含3-5個(gè)尺碼，總共3-5件衣服 整件：一件為一個(gè)玩具品種的包裝整箱
玩具類(lèi)
例如：A：老板這個(gè)貨怎么拿?有些什么色(衣服一般分碼比較少，如果是褲子就問(wèn)：有些什么碼?碼子全不全?);老板：拿貨價(jià)**元，*個(gè)色;，A：便宜點(diǎn)嘍，把色拿出來(lái)我看看;老板：美女，不能少的，沒(méi)得賺，并拿著(zhù)貨;A：那就少3塊了??;老板：少不起的;A：那就少1塊了，可以的話(huà)我就拿下了;價(jià)錢(qián)談定后就開(kāi)始選色(盡量選自己認為好看的，不好看的絕對不能要)
服裝的面料特點(diǎn)： 100%棉為主要面料，有較強的吸汗、耐磨及對皮膚保護作用。
四)產(chǎn)品價(jià)格定位----按家鄉實(shí)際情況做相應調整
現狀：100元下----低檔
100-200元-中擋
200元以上-高檔 因此100以下的中高檔沒(méi)有，性?xún)r(jià)比不高
價(jià)格：定位在40-50之間的，款式較好的，質(zhì)量較好的中檔產(chǎn)品。有些市面上很少，而品牌專(zhuān)賣(mài)店價(jià)格又偏高的可以相對調整一下。利潤在20%左右。
定位：
定位1：銷(xiāo)售給類(lèi)似與我們這樣一代的年輕媽媽群體。特點(diǎn)：獨生子/追求質(zhì)量/對品牌有信任感/更新快/年輕父母處于剛有孩子的興奮狀態(tài)，容易購買(mǎi)/3歲以上即將上幼兒圓的孩子也是很好的消費群，這個(gè)時(shí)候的孩子穿衣的好壞直接代表父母的形象。 因此孩子定位在0---7歲應該是銷(xiāo)售群體比較大的。但同時(shí)做這個(gè)年齡段的比較多，相對競爭力就大，要在價(jià)格上有優(yōu)勢，在其他細節方面也要作足。這一塊的空白是價(jià)格、款式及品質(zhì)相對都較合理，性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。
定位2：銷(xiāo)售給有主見(jiàn)，追求名牌，喜歡款式新穎的服裝的孩子。想想我們那個(gè)年代?年齡鎖定在13-16歲。這個(gè)階段的'特點(diǎn)是競爭商家相對較少，尺寸變化相對不大，這個(gè)階段的孩子主要是要把握住其心態(tài)。
以上定位從安全上來(lái)說(shuō)我們先做0-7歲的，0-7歲的主要做2-7歲的;再逐漸開(kāi)發(fā)另一個(gè)系列。
五)選址建議：
店面：一般可選擇城市的二三類(lèi)地段。根據貨品定。
六)銷(xiāo)售建議(網(wǎng)上案例收集)
1、商品力求全而新。免去媽媽們分別采購的麻煩及年輕媽媽追求時(shí)尚的要求。及時(shí)更新?lián)Q代。同時(shí)，還可依照客源、年齡段，對中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。
2、服務(wù)態(tài)度要友好。這是永遠不變的商業(yè)信條。國外知名的孕嬰品牌所賣(mài)的不僅是產(chǎn)
品，他們走的是“產(chǎn)品服務(wù)化，服務(wù)產(chǎn)品化”的路子。對待顧客，應提供力所能及的服務(wù)，比如為顧客提供選購意見(jiàn)、用法須知等注意事項。我會(huì )搜集相關(guān)資料提供給你。有條件的話(huà)將相關(guān)資料用彩紙打印，放在柜臺旁邊。即使碰見(jiàn)再不好的客人也不要與人吵架。因為會(huì )帶來(lái)連帶反映的。會(huì )由于丟了一個(gè)客人而丟失一群客人。
3、檔次定位要明確。依照客源、年齡段對中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。(如分品牌區—經(jīng)過(guò)我們的摸索與合作逐漸建立幾個(gè)比較穩定符合我們標準的供貨商，初期可分兩個(gè)檔次—精品與一般，但都要求款式要新，要漂亮。逐漸摸索適合我們地區的比較有利潤的產(chǎn)品、折扣區以外貿甩單和換季商品為主、綜合商品區-帽、鞋、襪等等)也許我們的產(chǎn)品確實(shí)不是名牌，但有打造出名牌的感覺(jué)。自己要有底氣。
4、不要和小區內現有的消費項目形成沖突，能持續在一段時(shí)間內屬于獨家經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，如果操作的好，先入者為大，能奠定在該小區兒童用品專(zhuān)賣(mài)店的核心位置; 我們打造一個(gè)既有品牌號召力，又能通過(guò)很低的價(jià)格買(mǎi)到時(shí)尚，質(zhì)優(yōu)的感覺(jué)。
5、建立兒童的消費檔案，根據檔案材料記載的資料做好售后服務(wù)或者銷(xiāo)售跟進(jìn)工作。 在兒童生日來(lái)臨之際予以問(wèn)候或者贈送小禮品，也可以開(kāi)展電話(huà)銷(xiāo)售，方便那些工作繁忙的顧客;對老顧客發(fā)放親子寶寶卡的基礎上，推出積分制或折扣制。在新年購買(mǎi)的朋友還可以順代送小禮物。
6、和小區的幼兒園建立一定的合作關(guān)系，比如允許張貼新產(chǎn)品宣傳畫(huà)，而且幼兒園本身也是直接消費者的集中地，幼兒園可以作為某些嬰幼產(chǎn)品的分銷(xiāo)商。
7、其他促銷(xiāo)方式，如折扣區，只需要放在小推車(chē)上就可以。既不占地方也可以方便用戶(hù)選擇。
8、多打聽(tīng)其他人的進(jìn)貨進(jìn)貨渠道及價(jià)位， 進(jìn)貨渠道可采取連鎖加盟店和取得兒童用品的經(jīng)銷(xiāo)權的方式。一開(kāi)始可能會(huì )有難度，但只要定位準，經(jīng)營(yíng)到位，相信路將越走越寬。要有信心。
9、兒童用品中的奶粉、奶嘴、紙尿褲等都是些易耗品，流通是很快，嬰幼兒用品單位產(chǎn)品的利潤一般在5-10%之間，有些還不到5%。絕對屬于薄利多銷(xiāo)的產(chǎn)品，沒(méi)有很大的利潤空間。所以培養固定的消費群很重要。
10、要求有鮮明的形象。最好做一件讓人感覺(jué)上很親切的媽媽感覺(jué)的服裝。
11、印些宣傳冊，上面有各種商品，價(jià)錢(qián)，還有定貨號碼，實(shí)行送貨上門(mén)。一次買(mǎi)滿(mǎn)多少可以成會(huì )員，每買(mǎi)一樣商品就得一些點(diǎn)數，積滿(mǎn)一定點(diǎn)數可以換相宜商品等。
12、知名度及孩子喜歡去是選擇購買(mǎi)場(chǎng)所的主要原因。建店時(shí)，一定要注意專(zhuān)賣(mài)店的品牌建設，同時(shí)賣(mài)場(chǎng)要對兒童有吸引力。
13、所有促銷(xiāo)活動(dòng)中，打折是最有效的手段。說(shuō)明消費者的消費行為日趨務(wù)實(shí)。近70%以上的家長(cháng)能接受的兒童服裝的價(jià)格在50-150元之間。
14、一個(gè)企業(yè)80%的利潤，來(lái)自20%的顧客的重復購買(mǎi)。
15、可以印制一些印有我們店名/聯(lián)系方式的名片、紙袋等等。
16、如果確實(shí)有質(zhì)量等問(wèn)題引起的顧客退貨或者換貨要無(wú)償提供，并道歉和承認。
17、將文化、服務(wù)導入市場(chǎng)是孕嬰產(chǎn)品行業(yè)的最大賣(mài)點(diǎn)。
18、相對于其他服裝產(chǎn)品，父母對價(jià)格相對來(lái)講不是特別敏感，更注重品質(zhì)。因此利潤也就相對要高。
19、控制成本
20、提高相關(guān)知識，產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售知識、
六)投資分析
經(jīng)營(yíng)投入
1、店面租金：一般可選擇城市的二三類(lèi)地段，20平方米左右的店面，年租金1-2萬(wàn)元
2、裝修及設備投入：裝修只需突出個(gè)性和整潔明亮。加上水電、空調等必須添置的設備，控制在8000--10000元以?xún)取?/p>
3、進(jìn)貨資金：1萬(wàn)元左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿(mǎn)柜臺。首次進(jìn)貨約6000元。
4、稅費/工商： 元以?xún)取?/p>
5、其他：熨斗(整理衣服)計算器、衣架、褲架、海報、廣告噴畫(huà)、POP畫(huà)等。模特、燈箱、貨架、購物袋、專(zhuān)用名片
6、月?tīng)I業(yè)額10000元 達到每天將近銷(xiāo)售6件貨品，平均價(jià)格在50元 總投資額：3萬(wàn) 月 利潤 20xx元
經(jīng)營(yíng)收益：兒童用品店的利潤平均在25%左右，每月1萬(wàn)元的銷(xiāo)售額基本可保本。一開(kāi)始可能會(huì )有難度，但只要定位準，經(jīng)營(yíng)到位，路將越走越好，因為兒童用品粘性較大，顧客一旦認準了就不會(huì )輕易走掉。
七)裝修設計
總設計方案：形象鮮明充分體現"兒童用品店"跳躍、聰明、勇敢向上的品牌特色。 深刻第一印象：造型別具一格，色彩歡快明亮，視覺(jué)沖擊力強。
統一標準印象：完整成功模式的復制。
店面外觀(guān)：追求時(shí)尚高亮度的色彩吸引路人的注目，同時(shí)通過(guò)現代建筑的語(yǔ)言體現出企業(yè)的時(shí)尚性，也是使品牌深入人心的重要途徑。
大面積形象墻：用燈光和水晶刻字突出主題標志的精致，再配以一些噴畫(huà)(網(wǎng)上收集的一些服飾宣傳畫(huà))的服飾燈板和燈箱，使形象主題鮮明體現其高貴品位和高尚品味。 墻體：進(jìn)口高質(zhì)量大面積墻紙，以米黃色或深藍色為主，可以把店中的展示貨柜、服飾襯托、鮮明的色彩，體現出兒童的天真、燦爛、活潑的一面。
展示貨柜：活動(dòng)性、展示性、新穎性、形象化展示貨柜的造型通過(guò)豬蹄的抽象變化，同時(shí)按0-7歲小孩的身段特征來(lái)衡量它的尺寸，所以在設計方面我們不僅保留它的使用功能，而且使展示貨柜外形更具特色。
光線(xiàn)燈光：賣(mài)場(chǎng)效果最大體現之一 賣(mài)場(chǎng)的效果很大程度上需要燈光來(lái)體現，特別是在"小豬嚕嚕"品牌店中我們認為光線(xiàn)是燈光中最重要的一個(gè)因素之一，所以在我們的設計中不單純追求燈的排列整齊和造型獨特，更刻意追求在有物體(含貨物陳設及形象畫(huà))的地方就有充足的直射的光線(xiàn)(以造型美的射燈為主)。設有展示的地方就通過(guò)間接光源，這樣利用光線(xiàn)的疏密與變化，使賣(mài)場(chǎng)的層次更加多樣化，空間感更強，購物氣氛更濃。
色彩方面的運用：定位于兒童及媽媽
色彩方面運用：由于兒童和媽媽的喜好成了設計的關(guān)鍵，所以普遍認為純色彩、高亮度對兒童視覺(jué)吸引力最大，因此在我們的設計中大膽采用紅、黃、橙等幾種沖擊度大的顏色來(lái)做它的效果，主體顏色是米黃，點(diǎn)綴顏色是桔黃，再配以多色的服飾，使整體空間顏色更加豐富，呈現五顏六色的兒童天地。
八)相關(guān)手續辦理
“寶寶”店開(kāi)業(yè)手續如何辦理
答：開(kāi)“寶寶寶”店和您自己開(kāi)店所需手續一樣
1、 工商局：到店鋪所在的工商局申辦個(gè)體工商營(yíng)業(yè)執照(特別提示：在營(yíng)業(yè)執照中盡量多多申報經(jīng)營(yíng)范圍)、公章以及門(mén)頭廣告招牌
2、稅務(wù)局：先到當地國稅局，再到地稅局辦理稅務(wù)登記證(一般按店的面積或預估營(yíng)業(yè)額進(jìn)行“包〈定〉稅”)。
3、 城管：店鋪裝修施工前到城管部門(mén)申辦相關(guān)許可。
4、環(huán)衛：營(yíng)業(yè)后交納“門(mén)前三包“的衛生費。
5、文化局：如您的店內經(jīng)營(yíng)圖書(shū)雜志、音像制品，則需去文化部門(mén)申辦相關(guān)手續。
銷(xiāo)售計劃 篇3
通過(guò)近段時(shí)間同部門(mén)接觸與了解，發(fā)現前廳部目前存在的問(wèn)題相對較多，員工士氣較低落，整體缺乏凝聚力，思想存在散慢、陳舊的觀(guān)念，業(yè)務(wù)操作水平相對溥弱，缺乏個(gè)性化服務(wù)意識，對客服務(wù)語(yǔ)言生硬等一系列問(wèn)題，針對目前存在的問(wèn)題，本職覺(jué)得任重道遠，雖然存在的問(wèn)題較多，但工作還是要努力去做，并且計劃在08年的下半年主要做以下幾點(diǎn)工作：
今年是中國的奧運之年，也是深圳五星級酒店建設的收獲之年。繼馬哥孛羅好日子酒店、大中華喜來(lái)登酒店之后，中心
客房部工作重點(diǎn)：
一、加強員工的業(yè)務(wù)培訓，提高員工的綜合素質(zhì)
前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗，業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧更是體現一個(gè)酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎之上，必須抓好培訓工作，如果培訓工作不跟上，很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，因此，本職計劃每月根據員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運用的情況進(jìn)行必要的每周一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現場(chǎng)模擬。同時(shí)在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓總結與本月的培訓計劃進(jìn)行監督。
二、加強員工的銷(xiāo)售意識和技巧，提高入住率
酒店經(jīng)過(guò)了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨，隨著(zhù)時(shí)間的逝去酒店的硬件設施也跟著(zhù)陳舊、老化，面對江門(mén)的酒店行業(yè)市場(chǎng)，競爭很激烈，也可說(shuō)是任重道遠。因酒店的硬件設施的陳舊、老化，時(shí)常出現工程問(wèn)題影響對客的正常服務(wù)，對于高檔次的客人會(huì )隨著(zhù)裝修新型、豪華酒店的出現而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟創(chuàng )收的重要部門(mén)之一，也是利潤最高的一個(gè)部門(mén)，因此作為酒店的每一位成員都有責任、有義務(wù)做好銷(xiāo)售工作。要想為了更好的做好銷(xiāo)售工作，本職計劃對前臺接待員進(jìn)行培訓售房方式方法與實(shí)戰技巧，同時(shí)灌輸酒店當局領(lǐng)導的指示，強調員工在接待過(guò)程中“只要是到總臺的客人我們都應想辦法把客人留下來(lái)”的宗旨，盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經(jīng)濟效益。
三、加強各類(lèi)報表及報關(guān)數據的管理
今年是奧運年，中國將會(huì )有世界各國人士因奧運會(huì )而來(lái)到中國，面對世界各國人士突如其來(lái)的“進(jìn)攻”，作為酒店行業(yè)的接待部門(mén)，為了保證酒店的各項工作能正常進(jìn)行，本職將嚴格要求前臺接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，前臺按照公安局的規定對每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過(guò)酒店的上傳系統及時(shí)的向當地安全局進(jìn)行報告，認真執行公安局下發(fā)的通知。同時(shí)將委派專(zhuān)人專(zhuān)管賓客資料信息、相關(guān)數據報表。
四、響應酒店領(lǐng)導提倡“節能降耗”的口號
節能降耗是很多酒店一直在號召這個(gè)口號，本部也將響應酒店領(lǐng)導的號召，嚴格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線(xiàn)崗位應急之用。同時(shí)對大堂燈光、空調的開(kāi)關(guān)控制、辦公室用電、前臺部門(mén)電腦用電進(jìn)行合理的調整與規劃。
五、保持與員工溝通交流的習慣，以增近彼此的了解便于工作的開(kāi)展與實(shí)施
計劃每個(gè)月找部門(mén)各崗位的員工進(jìn)行談話(huà)，主要是圍繞著(zhù)工作與生活為重點(diǎn)，讓員工在自己所屬的工作部門(mén)能找到傾訴對象，根據員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問(wèn)題當成自己的問(wèn)題去用心解決，做力所能及的。如果解決不了的將上報酒店領(lǐng)導。讓員工真正感受到自己在部門(mén)、在酒店受到尊重與重視。
六、做好部門(mén)內部的質(zhì)檢工作
計劃每個(gè)月對部門(mén)員工進(jìn)行一次質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節禮貌、崗位操作技能與蹤合應變能力。質(zhì)檢人由部門(mén)的大堂副理、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成。對在質(zhì)檢出存在問(wèn)題的給一定時(shí)間進(jìn)行整改，在規定的時(shí)間若沒(méi)有整改完成將進(jìn)行個(gè)人的經(jīng)濟罰款處理。
其中：
六月份的工作計劃：
1、完成總機話(huà)務(wù)部與禮賓部的崗位知識培訓，主要是針對在實(shí)際工作中出現較弱的方面進(jìn)行必要的培訓，方式偏向模擬操作培訓.
2、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部做好團隊接待、散客預訂接待工作.
3、培訓前廳部員工對客服務(wù)技巧，提高員工的對客服務(wù)意識.
4、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部做好6.1兒童節套票會(huì )餐與父親節相關(guān)活動(dòng)的接待工作.
5、月中旬將全面貫徹部門(mén)的規章制度，計劃給員工半個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行磨合，希望在七月份初員工能有一個(gè)全新的工作面貌.
6、月下旬將對部門(mén)的員工進(jìn)行一次筆試，主要是測試員工前期所接受崗位的知識面，刺激員工的神經(jīng)，提高員工對工作的積極性.
銷(xiāo)售計劃 篇4
轉眼之間又要進(jìn)入新得一年-20xx年了,新年要有新氣象,在總結過(guò)去得同時(shí)我們要對新得一年一個(gè)好得計劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(cháng),經(jīng)驗不足得工作人員,很多方面都要有一定得要求,這樣才能在新得一年里有更大得進(jìn)步和成績(jì).
20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要得一年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)得新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰，機遇與壓力得開(kāi)始得一年。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠(chǎng)房中介得工作。為此，在廠(chǎng)房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下，我逐步認識本部門(mén)得基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面得不足，為了盡快得成長(cháng)為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司得規章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)得接觸，使我對公司得業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值開(kāi)張期.間，部門(mén)得計劃制定還未完成，節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新得盤(pán)源和了解鎮區工業(yè)廠(chǎng)房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強大得客戶(hù)群體。
2、在第二季度得時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小得高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì )努力爭取盡快開(kāi)單，從而正式轉正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入得員工，讓廠(chǎng)房部早日成長(cháng)起來(lái)。
3、第三季度得“十一”“中秋”雙節，并且，隨著(zhù)我公司鋪設數量得增加，一些規模較大得客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底得廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰做好充分得準備。此時(shí)我會(huì )伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底得工作是一年當中得頂峰時(shí)期，加之我們一年得廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天得時(shí)間。我們部門(mén)會(huì )充分得根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部得工作思路。爭取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jì)做到最大化!
二、 制訂學(xué)習計劃。
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停得變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路得工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會(huì )適時(shí)得根據需要調整我得學(xué)習方向來(lái)補充新得能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房得知識都是我要掌握得內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導得壓力。
以上，是我對20xx年得一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑得快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導得正確引導和幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責得去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)得機會(huì )去尋求更多得客戶(hù)，爭取更多得單，完善廠(chǎng)房部門(mén)得工作。相信自己會(huì )完成新得任務(wù)，能迎接20xx年新得挑戰。
銷(xiāo)售計劃 篇5
——成長(cháng)快樂(lè )少兒兩全保險(分紅型)
一 產(chǎn)品概要
(一)產(chǎn)品基本情況
被保險人范圍：30天—16周歲
投保人范圍：20—50周歲的被保險人父母之一
交費方式：一次交清、5年交、交至15或18周歲保單生效對應日前一日
保險期間：至60周歲
本保險保險責任的保險金額均由基本保額和累積紅利保額兩部分構成。
(二)購買(mǎi)須知
保險責任：
基本生存保險金
1.壓歲金：猶豫期結束次日至17周歲，每次給付首期保險費的2%
2.大學(xué)教育金：18—21周歲，每年給付保險金額的30%
3.婚嫁金：25周歲，給付保險金額的60%
4.養老金：60周歲，給付保險金額的200%+終了紅利
可選生存保險金
1.高中教育金：15—17周歲，每年給付保險金額的10%
2.深造金：22周歲，給付保險金額的60%
立業(yè)金：30周歲，給付保險金額的90%
身故保險金
18周歲前：所交保費與現金價(jià)值較大者+累積紅利保額對應的現金價(jià)值+終了紅利
18周歲后：(基本保險金額+累積紅利保額)×5倍+終了紅利
投保人保費豁免
投保人20-60周歲身故或全殘豁免保險費
(三)計劃組合
基本和可選生存保險金的設計為客戶(hù)提供靈活的選擇空間。通過(guò)搭配，可以形成四款組合計劃。
1.基本生存保險金
2.基本生存保險金+高中教育金
3.基本生存保險金+深造金、立業(yè)金
4.基本生存保險金+高中教育金+深造金、立業(yè)金
(四)案例演示
一對夫妻剛剛喜得貴子，為了寄托對寶貝永遠的愛(ài)，他們想購買(mǎi)“成長(cháng)快樂(lè )”產(chǎn)品，希望它像天使一樣守護孩子順利地度過(guò)成長(cháng)中的重要階段，讓我們分別了解一下兩種責任不同的保障計劃
快樂(lè )成長(cháng)計劃(0歲男孩為例)
保險利益：
成長(cháng)賬戶(hù)
壓歲金：每年領(lǐng)取首期保費的2%，至17周歲，共計2448元;
大學(xué)教育金：18-21周歲領(lǐng)取(5萬(wàn)元+累積紅利保額)×30%×4年，至少6萬(wàn)元;
婚嫁金：25周歲領(lǐng)取(5萬(wàn)元+累積紅利保額)×60%，至少3萬(wàn)元;
養老金：60周歲領(lǐng)取(5萬(wàn)元+累積紅利保額)×200%+終了紅利，至少10萬(wàn)元。
生命保障
18周歲前若不幸身故返還所交保費與基本保額現價(jià)較大者+累積紅利保額現價(jià)+終了紅利;18周歲后不幸身故，返還(5萬(wàn)元+累積紅利保額)×500%+終了紅利，至少25萬(wàn)元。
特別關(guān)愛(ài)
投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全殘，并介于20至60周歲之間，免交續期保費。
(五)風(fēng)險提示
本產(chǎn)品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。本產(chǎn)品采用增額紅利方式進(jìn)行分紅。年度分紅以增加保險金額的方式進(jìn)行分配。終了紅利在合同生效一年后，因被保險人生存至保險期間屆滿(mǎn)、發(fā)生身故保險事故、投保人解除保險合同、發(fā)生責任免除事項、轉換條款、合同效力中止期滿(mǎn)未達成復效協(xié)議等情形導致的合同終止時(shí)給付。
(六)策劃原因
隨著(zhù)現代社會(huì )的不斷進(jìn)步，我們不僅要關(guān)注經(jīng)濟的發(fā)展，更要關(guān)心下一代的健康成長(cháng)。他們是祖國未來(lái)繁榮的基石，是希望的花朵，可是他們現在并不夠強大，他們現在處于弱勢，所以不管是家庭還是社會(huì )都要給予他們更多的關(guān)愛(ài)。從而他們需要一個(gè)為他們保駕護航的巨人肩膀，使他們不管面對什么災難和困難都能茁壯成長(cháng)，因此，少兒兩全保險便應運而生。
(七)策劃任務(wù)
讓社會(huì )更多孩子的教育、生命擁有保障。
讓更多父母了解子女教育險種，從而意識到購買(mǎi)此類(lèi)險種意義與作用，對保險有一個(gè)正確的認識。
二 SWOT分析
S(優(yōu)勢)：1.具有保障功能
2.可以年年領(lǐng)取，直到十七歲
3.產(chǎn)品組合較多，有更多的選擇
4. 月月復利，可以使利益得到最大化。
W(劣勢)：本產(chǎn)品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。
O(機會(huì )): 1.符合保險市場(chǎng)中消費者的心理
分紅保險和投資類(lèi)壽險產(chǎn)品的重要區別在于其除了分紅收益外還有保底收益，而中國百姓歷
來(lái)有崇尚儲蓄的傳統，大多數傳統的中國人也都偏好比較安全的投資方式，買(mǎi)保險在正常的經(jīng)營(yíng)情況下，消費者還可以獲得一定的分紅，雖然分紅收益可能不是很高，但一般分紅收益和保底收益之和都要比銀行利率高。
2.具有投資和保障的雙重功能
分紅保險在擁有投資功能的同時(shí)，還擁有保障的功能，既符合傳統壽險產(chǎn)品的特點(diǎn)，同時(shí)又在一定程度上滿(mǎn)足了客戶(hù)對保障功能的需求，尤其象傳統保障類(lèi)險種的分紅型，不僅擁有投資的功能，而且保障的額度也比較高，滿(mǎn)足了投保者對保障和投資的雙重需求。
3.父母對孩子的投資
少兒兩全保險就可以幫助千千萬(wàn)萬(wàn)的家庭無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的生活，給孩子提供良好的成長(cháng)空間和教育是每個(gè)父母的責任，使孩子有一個(gè)良好的生存環(huán)境和美好的未來(lái)是每個(gè)父母的心聲。
T(威脅):
隨著(zhù)市場(chǎng)的拓展，保險行業(yè)的隊伍越來(lái)越壯大，在不久的將來(lái)，保險行業(yè)講面臨極大的競爭。
三 活動(dòng)方案
(一)活動(dòng)主題：愛(ài)從這里開(kāi)始
(二)活動(dòng)時(shí)間：20xx.xx.xx至20xx.xx.xx
(三)活動(dòng)內容
1、公交車(chē)上的移動(dòng)電視宣傳，公交站廣告欄。
2、互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳。
3、與學(xué)校合作，通過(guò)學(xué)校把保險產(chǎn)品制成的宣傳冊發(fā)放給學(xué)生。
(四)活動(dòng)程序
1、聯(lián)系公交公司、移動(dòng)電視臺，協(xié)商廣告投放適宜，確定每天播放時(shí)間、次數。于xx月xx日把公司制作好的廣告宣傳送達移動(dòng)電視臺，xx月xx日，我公司廣告能正式在公交車(chē)上移動(dòng)電視臺播放。
2、把公司產(chǎn)品的圖文宣傳廣告交付網(wǎng)絡(luò )公司，協(xié)商廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的播放，做成首頁(yè)滾動(dòng)模式。
3、聯(lián)系各幼兒園，加大學(xué)校的宣傳力度，把產(chǎn)品做成小宣傳冊，在開(kāi)家長(cháng)會(huì )時(shí)，發(fā)給學(xué)生家長(cháng)，使其了解該產(chǎn)品的意義和功能。
(五)廣告宣傳語(yǔ)
保障與愛(ài)同行，理財規劃未來(lái)，幸福伴隨成長(cháng)。
銷(xiāo)售計劃 篇6
總結一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，20年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬┐_保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總；
�。ǘ┡f(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細心的與客戶(hù)溝通； （三）銷(xiāo)售報表的精確度，仔細審核；
�。ㄋ模┙栉镞�貨的及時(shí)處理；
�。ㄎ澹┛蛻�(hù)關(guān)系的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)；
�。┡ψ龊妹恳患虑�，堅持再堅持！
最后，想對銷(xiāo)售過(guò)程中出現的問(wèn)題歸納
�。ㄒ唬﹤}庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
�。ǘ┎少徎刎洸患皶r(shí)�；刎洉r(shí)間總會(huì )延遲，對于這種現象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì )想著(zhù)怎么去與供應商解決，而是希望銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通延
�。ㄈ┵|(zhì)檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷(xiāo)售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問(wèn)題讓銷(xiāo)售人員非常難堪。
�。ㄋ模┴攧�(wù)應定期對銷(xiāo)售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷(xiāo)售人員，期間銷(xiāo)售人員以為沒(méi)回款一直都在催，給客戶(hù)印象非常不好！
�。ㄎ澹└鞑块T(mén)之間不協(xié)調。為了自己的工作方便，往往不會(huì )太關(guān)心他人，不會(huì )考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因為一句話(huà)或者一點(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷(xiāo)售人員走了許多彎路。
�。┌l(fā)貨及派車(chē)問(wèn)題。
�。ㄆ撸┬庐a(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度太慢。 總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區域，相信公司一定會(huì )走得更遠，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì )洋溢著(zhù)幸福的笑容。
銷(xiāo)售計劃 篇7
20xx年是我們房地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大的開(kāi)局之年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰，機遇與壓力并重的開(kāi)始的一年。因此，為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠(chǎng)房中介的工作。為此，在廠(chǎng)房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(cháng)為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下工作計劃：
一、熟悉公司的規章制度和基本業(yè)務(wù)工作
作為公司的一位員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的計劃制定還未完成，節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮區工業(yè)廠(chǎng)房情況；通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì )努力爭取盡快開(kāi)單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠(chǎng)房部早日成長(cháng)起來(lái)。
3、第三季度的十一中秋雙節，市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰做好充分的準備。此時(shí)我會(huì )伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的工作思路。爭取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jì)做到最大化！
二、制訂學(xué)習計劃
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些計劃�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求的客戶(hù)，爭取的單，完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰。
【銷(xiāo)售計劃】相關(guān)文章：
銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售計劃07-04
銷(xiāo)售計劃07-22
食品銷(xiāo)售計劃_銷(xiāo)售工作計劃12-08
銷(xiāo)售部銷(xiāo)售計劃12-10
銷(xiāo)售人員月計劃_銷(xiāo)售工作計劃12-09
銷(xiāo)售經(jīng)理計劃范文_銷(xiāo)售工作計劃12-08
銷(xiāo)售總監年度銷(xiāo)售計劃-工作計劃11-10
銷(xiāo)售總結與計劃10-15