【實(shí)用】銷(xiāo)售計劃匯編6篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，寫(xiě)好計劃才不會(huì )讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售計劃 篇1
終于有時(shí)間靜下心來(lái)寫(xiě)這篇總結，****年就這樣從我身邊走過(guò)，回過(guò)頭來(lái)想想這一年的收獲。收獲的知識遠遠沒(méi)有達到自己所計劃的要求，主要原因：規劃好的目標，沒(méi)有持續的堅持;往往堅持到一半就放棄了，在這一年中感覺(jué)很多時(shí)間都浪費了。這一年也是我的一個(gè)重大轉變，從一名技術(shù)員到一名銷(xiāo)售員的角色轉變。做了銷(xiāo)售后才知道要做好銷(xiāo)售不是件容易的事情，會(huì )遇到各種困難和挫折。在這種困難的環(huán)境下，我們該如何去面對和取舍。也是值得我們靜下心來(lái)好好思考的。****年也有很多讓人難忘的事情以及珍惜的時(shí)光!
在圣橋的最后時(shí)光，回憶在圣橋的美好時(shí)光。有過(guò)汗水換來(lái)的榮譽(yù)也有過(guò)迷茫的時(shí)候，從一名實(shí)習生到一名正式的員工，圣橋給了我很在學(xué)校里學(xué)不到的東西。在圣橋工作近2年時(shí)間，在最后離別的時(shí)候還是依依不舍。最后一個(gè)月的時(shí)間里，我努力配合領(lǐng)導完成本部門(mén)的工作，把自己在工作中學(xué)到的知識和要注意的細節都給我的同事分享，做好移交工作。努力配合同事盡快掌握工作中的整個(gè)流程以及相關(guān)注意事宜，****年3月31號最后一天，我就這樣告別了與我共事的這些同事，雖然有很多不舍和無(wú)耐，但是我們之間的友誼還是存在的，是不會(huì )被時(shí)間的流逝所遺忘的。在此非常感謝幫助過(guò)我們同事，相信你們在圣橋會(huì )有很好的明天。為了我們心中美好的理想一起努力吧!
加入直真迎接新的挑戰，我是****年4月5號加入直真。在直真我開(kāi)始接觸到一個(gè)全新的行業(yè)，面對熱情的同事，我仿佛有回到家的感覺(jué)。通過(guò)一個(gè)月的產(chǎn)品培訓以及銷(xiāo)售技能的掌握，我開(kāi)始了解和掌握我們的產(chǎn)品。在培訓過(guò)程中非常感謝技術(shù)和銷(xiāo)售一起給我培訓，使我更好的掌握相關(guān)產(chǎn)品知識。正是他們耐心仔細的講解，我開(kāi)始試著(zhù)拜訪(fǎng)核心代理商和一些渠道商，開(kāi)始介紹自己的產(chǎn)品，從打電話(huà)被渠道商拒絕到能約到渠道商進(jìn)行拜訪(fǎng)，從不敢打電話(huà)到一天可以打幾十通電話(huà)。從跟渠道商聊幾分鐘到跟他們聊幾十分鐘甚至更長(cháng)時(shí)間，這每一次的突破都是一次很大的進(jìn)步。到直真已經(jīng)有9個(gè)月的時(shí)間了，我也能夠按時(shí)完成領(lǐng)導安排的任務(wù)，并且得到同事的肯定。
****年我把它劃分為三個(gè)階段來(lái)總結：工作階段;學(xué)習階段;人際交往階段。通過(guò)對這三個(gè)階段的具體劃分，能更好的總結出我工作的不足，總結經(jīng)驗吸取教訓，為****年的開(kāi)始做好準備。以下是我對每一個(gè)階段的總結:
1， 工作階段：(50%)
在****年的工作中，有收獲但也有不足。在工作性質(zhì)上發(fā)生了轉變，從一名技術(shù)員到一名銷(xiāo)售員的轉變;從網(wǎng)絡(luò )存儲行業(yè)到融合通信的職業(yè)性質(zhì)的轉變。我要從零開(kāi)始學(xué)習，這就要求我用更多的時(shí)間和盡力學(xué)習一個(gè)我之前很少接觸的行業(yè)。通過(guò)一個(gè)月的時(shí)間，我掌握了相關(guān)的知識。也在不斷與渠道商和用戶(hù)打交道，從他們身上也學(xué)到很多東西。然而在工作中也會(huì )遇到困難和挫折，在領(lǐng)導和同事的幫助下，我也能夠戰勝這些困難和挫折。做一名銷(xiāo)售要懂得東西很多，沒(méi)有一定的知識積累和文化底蘊，要想做一名好的銷(xiāo)售是很難的。在沒(méi)有做銷(xiāo)售之前，總認為做一名銷(xiāo)售很容易。等自己真正做了銷(xiāo)售，才發(fā)現做好銷(xiāo)售工作不是件容易的事。銷(xiāo)售要付出更多的時(shí)間去思考如何去銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，如何讓客戶(hù)認可你。如何處理好同事之間、核代之間、渠道之間、用戶(hù)之間的關(guān)系。在拜訪(fǎng)渠道的工作中，怎樣讓別人接受你的產(chǎn)品，怎樣和別人有共同的語(yǔ)言、達成共識，這些都是值得我們思考的。在工作中我有很多地方做的不夠好，在今年的銷(xiāo)售任務(wù)上，遠遠沒(méi)有達到公司制定的要求，其中有客觀(guān)原因也有主觀(guān)原因。但最終還是自己的努力程度不夠，要更加努力做好銷(xiāo)售工作。學(xué)習更多的知識來(lái)充實(shí)自己，使自己能更好的完成領(lǐng)導安排的任務(wù)以及提高自己的銷(xiāo)售能力。在這一階段，基本上占用了50%的時(shí)間來(lái)做好自己的工作。
2， 學(xué)習階段：(20%)
在****年的學(xué)習中，感覺(jué)自己學(xué)習的時(shí)間太少，沒(méi)有充分利用節假日時(shí)間來(lái)學(xué)習。行業(yè)內的知識沒(méi)有很好的了解和掌握，學(xué)習的知識太單一，沒(méi)有深入學(xué)習和探究。在課外的學(xué)習中，今年看的課外書(shū)有《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》、《我的奮斗》、《李開(kāi)復創(chuàng )業(yè)心經(jīng)》。今天的課外書(shū)看的太少，沒(méi)有靜下心來(lái)去品味書(shū)中的真諦。閱讀課外書(shū)也是提高我們知識面和開(kāi)拓視野的有效途徑之一，在這一方面我沒(méi)有好好的去利用。在《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》一書(shū)中有這樣一句話(huà)值得我去好好品味：“堅持不懈，直到成功。我決不考慮失敗，我的字典里不再有放棄，不可能，辦不到，沒(méi)法子，成問(wèn)題，失敗，行不通，沒(méi)希望，退縮……這類(lèi)愚蠢的字眼。我要盡量避免絕望一旦受到它的威脅，立即想方設法向它挑戰。我要辛勤耕耘，忍受苦楚。我放眼未來(lái)，勇往直前，不再理會(huì )腳下的障礙。我堅信，沙漠盡頭必是綠洲”。在《我的奮斗》中也有一句話(huà)值得我去思考：“當我們?yōu)樽约旱男拍詈屠硐肴ザ窢幍氖菚r(shí)候，要知道我們是為了自己信奉的思想和原則，而不是為了對那些認為自己并不需要它的人民奉獻什么。想清楚了這一點(diǎn)，我們就可以心態(tài)平和地面對任何所謂的“恩將仇報”。很多時(shí)候，有理想的人能夠繼續堅持下去，靠的不一定是堅強，而是想得透澈”。在《李開(kāi)復創(chuàng )業(yè)心經(jīng)》中有一句話(huà)值得我好好學(xué)習和理解：“盡管前面充滿(mǎn)了懸念，但是我依然相信內心的聲音。我知道，只有follow my heart(追隨我心)的選擇，才能激發(fā)起身體里最大的潛能，拼盡全力向下一個(gè)目標靠近。一如過(guò)去很多選擇曾帶給我類(lèi)似的人生體驗”。在這一階段我用了20%的盡力和時(shí)間來(lái)學(xué)習。
3， 人際交往階段：(30%)
在****年人際交往方面，我有了明顯的增多和提高。今年由于職業(yè)的轉換，需要我在人際交往上花更多的時(shí)間和盡力。我把人際交往分為兩個(gè)部分：第一部分是對內的交往，在公司內部我積極團結同事。努力做好本職工作，與公司的同事處理好關(guān)系。在工作上認真負責，在業(yè)余時(shí)間中積極參加公司組織的活動(dòng)。第二部分是對外的交往，我今天主要的工作是渠道的開(kāi)拓和老渠道的維護。先來(lái)談一談核心渠道的人際交往，在負責的幾家核心渠道里，積極配合核代的項目測試以及訂單的處理。提供技術(shù)和資源支持，與核代處理好關(guān)系。有時(shí)候請幾個(gè)銷(xiāo)售一起吃吃飯交談一些生活雜事，從他們身上學(xué)習一些銷(xiāo)售技巧和人際交往方面的知識。再來(lái)談一談渠道的人際交往，每一個(gè)渠道的建立都是需要我前期的交流和溝通，讓渠道認可你，從不了解你所賣(mài)的產(chǎn)品到了解你的產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品愿意幫你去賣(mài)，他們從中認可你的為人同是也獲得用戶(hù)信息和用戶(hù)資源，這就是你的價(jià)值所在。從發(fā)展一家渠道到發(fā)展幾十家渠道，這就是一種成功和認可。讓核代和渠道認知到只要遇到問(wèn)題或者是需要技術(shù)支持，第一時(shí)間就想到的是我。這樣在人際交往方面我們才能是成功的。在用戶(hù)的交往中，我在送去用戶(hù)返修好的設備同時(shí)會(huì )幫用戶(hù)安裝調試好，了解用戶(hù)的使用中是否遇到問(wèn)題，如果有問(wèn)題及時(shí)幫用戶(hù)解決問(wèn)題，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓用戶(hù)更加認同自己。要相信一句話(huà)：“服務(wù)帶動(dòng)銷(xiāo)售”。今年我在人際交往方面也做得一般，沒(méi)有多用時(shí)間想想怎么做的更好。這一階段占30%的比例。
****年計劃中我要在學(xué)習階段和人際交往階段的時(shí)間增加，只有不斷充實(shí)自己才能在日益激烈的競爭中不被淘汰。在工作上我要提高銷(xiāo)售的抗壓能力以及工作的效率性，在今年的計劃中重點(diǎn)是堅持，核心是學(xué)習。要在計劃之前把事情做好做完，不要讓變化打亂計劃。以下是****年計劃比例圖：
1，工作階段：(40%)
在****年中，我要加強自身產(chǎn)品學(xué)習，產(chǎn)品結合實(shí)際運用。熟悉競爭對手的產(chǎn)品知識，只有懂得多才更有把握推廣自己的產(chǎn)品。音視頻結合的相關(guān)知識也是一個(gè)重點(diǎn)需要學(xué)習的地方，現在用戶(hù)對音視頻的融合是非常關(guān)心的問(wèn)題，只有了解用戶(hù)的需求，我們才能更好的為用戶(hù)作出最合適的解決方案。加強與核代的聯(lián)系，通過(guò)努力提高核代的銷(xiāo)售量，積極參加公司的培訓。
2，學(xué)習階段：(30%)
****年的學(xué)習比例有所提高，今年學(xué)習的知識要增多。在課外的閱讀上，計劃要讀8本課外書(shū)籍以及讀書(shū)筆記。增強自己的綜合素質(zhì)，擴大自己的知識面。今年要把駕照考出來(lái)，這也是今年的一個(gè)學(xué)習重點(diǎn)。增強自己的技能，在與人交往中有話(huà)可說(shuō)，有事可聊。學(xué)習是一個(gè)長(cháng)遠的事情，有這么一句話(huà)：“活到老，學(xué)到老”，學(xué)無(wú)止境。不管我們做什么事都需要學(xué)習、都需要充實(shí)自己，不要浪費時(shí)間。只有不斷提高自己的綜合實(shí)力，我們才能在社會(huì )上有一席之地，才能跟得上時(shí)代的步伐。
3，人際交往階段：(30%)
****年人際交往的比例沒(méi)有改變，通過(guò)去年的關(guān)系處理�？偨Y了一些人際交往的經(jīng)驗，今年需要繼續開(kāi)拓新渠道，把新渠道做為今年工作的重點(diǎn)。只有不斷的與渠道交往才能得到一些行業(yè)信息，才能接觸到更多的人。在建立起聯(lián)系后達成合作的關(guān)系，要把渠道的相關(guān)人員發(fā)展成為朋友，這樣彼此之間才能更好的信任和合作。積極參加一些群內的活動(dòng)，認識更多的行業(yè)中人。維護好核代的關(guān)系，積極配合完成所報備的項目以及做好分銷(xiāo)工作。建立起人脈關(guān)系，要把所有人都看成是你的老板，這樣你才能結交更多的合作伙伴甚至是朋友。通過(guò)今年的努力完成自己所制定的計劃。
****年是一個(gè)嶄新的一年，這一年我將以更加積極的態(tài)度面對前面的困難和挫折。努力向自己制定的計劃前進(jìn)，做到持之以恒，堅持不懈。態(tài)度決定一切!在****年中自己的壓力也增加了不少，不管是工作上的壓力還是生活上的壓力，我都要用積極的心態(tài)去面對�！叭松谑�，我們要勇氣改變可以改變的事情;用胸懷接受不能改變的事情，并用智慧分辨二者的不同!”這句話(huà)一直激勵著(zhù)我向前進(jìn)。前途是光明的，道路是曲折的;在前進(jìn)中有曲折，在曲折中向前進(jìn)!讓我們用激情迎接****年，做最好的自己。要相信世界因你不同!
在此祝愿所有人：身體健康、工作順利!
銷(xiāo)售計劃 篇2
一、計劃描述
項目策劃背景：隨著(zhù)國人對品牌意識的日益增強，低價(jià)已不再是人們購物的推薦，普通無(wú)品牌的產(chǎn)品打價(jià)格戰也越來(lái)越激烈，致使經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售也越來(lái)越難。而品牌的購買(mǎi)力日趨旺盛，選擇做品牌產(chǎn)品，做大做強已是大勢所趨�；谝陨鲜聦�(shí)，以謀求更長(cháng)遠的發(fā)展，本公司特成立DLTC品牌連鎖運作機構。
二、項目?jì)?yōu)勢概念：
概念：品牌 渠道 上市 打造DLTC一站式五金機電全球連鎖大賣(mài)場(chǎng)
1、DLTC品牌經(jīng)過(guò)公司幾年的努力，現在迪拜、俄羅斯以及大力國外分公司都有一定的產(chǎn)品規模及品牌的知名度，產(chǎn)品銷(xiāo)售也與日俱增。同時(shí)DLTC已在全球30多國家進(jìn)行商標注冊，并花巨資從國外客戶(hù)手中購買(mǎi)DLTC．COM域名。經(jīng)公司前期策劃20xx年至20xx年間，已在中央電視臺、中國國際航空公司、中國華鐵傳媒集團公司、浙江交通廣播等高端廣告媒體投入幾千萬(wàn)元廣告費用做為品牌的前期推廣，現每年又花巨資在上海、義烏、永康、德國科隆展會(huì )進(jìn)行展示，使DLTC品牌進(jìn)一步提升�，F經(jīng)市場(chǎng)分析公司研究討論，將該品牌產(chǎn)品于20xx年5月28號正式推向中國及海外市場(chǎng)，希望能和各位合作伙伴共享品牌帶來(lái)的效益。
2、公司計劃在三年內完成全國50家,海外10家一級品牌代理連鎖加盟，使其負責DLTC系列產(chǎn)品在全球市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。預計該項目總投資額2.2億元人民幣。各代理商以統一品牌、統一形象、統一價(jià)格、統一服務(wù)、統一管理的全球連鎖模式運作。
3、產(chǎn)品實(shí)行集團化采購，品種齊全、品質(zhì)保證、配送及時(shí)。
4、省級銷(xiāo)售公司投資總額約為人民幣100-150萬(wàn)，主要用于店面租金、裝修、倉庫、辦公用品及人員費用，貨款投資。
三、項目實(shí)施的目標及計劃
1、產(chǎn)品定位：國內中、高檔五金工具市場(chǎng)。銷(xiāo)售目標主要以質(zhì)量、包裝、品牌、渠道取勝。
2、產(chǎn)品戰略：先以公司主導產(chǎn)品麻花鉆、電錘鉆、手工具、汽修汽保工具為主，然后進(jìn)行氣動(dòng)工具、電動(dòng)工具、風(fēng)動(dòng)工具、焊接設備等質(zhì)量要求較高的產(chǎn)品上市，最后打造五金機電一體化的目標。
3、售后服務(wù)：一般產(chǎn)品除自然磨損或不合理使用導致?lián)p壞外，公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品如果在使用中由于材料或工藝上的缺陷導致使用功能受損，均可隨時(shí)得到免費維修或者更換同一產(chǎn)品的服務(wù)。
4、價(jià)格戰略：實(shí)行全國統一零售價(jià)格。
5、銷(xiāo)售戰略：在全國范圍設立五十個(gè)銷(xiāo)售公司。銷(xiāo)售公司為各省、直轄市、自治區為單位，公司在一個(gè)省份內原則上設立東南片區兩家銷(xiāo)售公司，其服務(wù)范圍為其所屬省份劃分區域的全部銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理。產(chǎn)品實(shí)行分區管理，銷(xiāo)售公司不得跨區銷(xiāo)售，不得擅自采購，以免其影響整體品牌形象及運作。如確實(shí)市場(chǎng)需求新的品種可向總部提出要求，總部確定后以最快的速度采購包裝來(lái)滿(mǎn)足銷(xiāo)售公司的需要�？偛繉⒓性谥醒腚娨暸_、各類(lèi)雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò )、各類(lèi)市場(chǎng)固定廣告進(jìn)行品牌推廣。另計劃在全國200個(gè)地級市中招聘200名業(yè)務(wù)員，配合公司在全國的50家銷(xiāo)售公司進(jìn)行品牌推廣及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)�？偛窟�聘用一名專(zhuān)職培訓師，不定期對全國的大力代理商及所有職員進(jìn)行經(jīng)營(yíng)理念、品牌文化、儀表禮儀、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的培訓。
6、銷(xiāo)售管理：總部擁有整套的銷(xiāo)售庫存管理軟件。負責管理各處每天的銷(xiāo)售及庫存，連鎖機構全部實(shí)行電腦化管理。各處銷(xiāo)售的產(chǎn)品實(shí)行實(shí)時(shí)記帳，所有交易應全部記入電腦，以便公司隨時(shí)了解各處的銷(xiāo)售及庫存情況。銷(xiāo)售款收入除留正常開(kāi)支外，其余資金應隨時(shí)匯入總部帳號不得挪用�？偛繉⒉欢ㄆ趯Ω魈幍呢攧�(wù)進(jìn)行檢查。
7、操作模式：總部機構負責產(chǎn)品采購品質(zhì)控制包裝設計信息管理資金管控物流調配人員培訓廣告推廣價(jià)格制定市場(chǎng)管理；物流中心負責產(chǎn)品及時(shí)調配(按規定一般產(chǎn)品3天內發(fā)貨)。
銷(xiāo)售計劃 篇3
財務(wù)部近期工作目標
20xx，公司步入了新的一年,公司也進(jìn)入了一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，財務(wù)部也將一如既往的圍繞公司的總體經(jīng)營(yíng)思路和發(fā)展規劃， 以加強財力核算，提高會(huì )計素質(zhì)為主要工作內容，以精細化核算、數量化考核為工作方法，以利潤最大化為總體目標，以資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責任為主線(xiàn)，全面推行制度化、標準化、程序化、信息化的財務(wù)管理模式，加強成本核算，實(shí)行全員、全過(guò)程的財務(wù)管理策略，從嚴管理，積極為公司領(lǐng)導經(jīng)營(yíng)決策當好參謀，為完成公司經(jīng)營(yíng)目標作出應有的努力�，F就目前情況，提出以下近期工作目標：
一、理順工作思路，做好財務(wù)基礎工作
1、明確、理順財務(wù)各崗位及職責
庫管員：負債每天店內物資的收發(fā)及登賬，及實(shí)物保管，做好進(jìn)銷(xiāo)存報表，做到賬表相符、賬單相符，確保單據的真實(shí)以及完整。
收銀員：負債每天每桌每個(gè)菜桌的銷(xiāo)售單據的收集及整理，并錄入收銀系統，登記銷(xiāo)售菜品、酒水明細表，并做到收銀系統與表相符，與單據相符，與錢(qián)款相符。確保銷(xiāo)售單據的真實(shí)以及完整，同時(shí)在單據上相關(guān)責任人要簽字認可。 出納：負責現金、銀行存款的收支，檢查及核對現金銀行日記賬，確保每天賬賬相符、賬實(shí)相符，做到日清月結。
會(huì )計：記錄經(jīng)濟業(yè)務(wù)，組織或登記財務(wù)初始數據的錄入及記錄憑證，進(jìn)行會(huì )計核算，登記賬簿，對帳，結賬。根據日常報銷(xiāo)及收銀員、出納所交來(lái)的原始單據審核并進(jìn)行賬務(wù)處理，做到即時(shí)準確。
會(huì )計主管：對公司財務(wù)管理負全面責任，擬定財務(wù)總體規劃，記錄經(jīng)濟業(yè)務(wù)，進(jìn)行會(huì )計核算，編制財務(wù)報表，進(jìn)行財務(wù)分析以及財務(wù)預算，監督財務(wù)總體工作的即時(shí)性及準確性。
2、原則上強調按既定報銷(xiāo)程序執行：
報銷(xiāo)人——職能經(jīng)理——財務(wù)審核——公司領(lǐng)導審批——財務(wù)憑證處理——報銷(xiāo)
二、財務(wù)部近期工作目標
1、財務(wù)記賬目標
改進(jìn)原財務(wù)工作中多環(huán)節、多程序的記賬方法，實(shí)行分散管理，集中反映，促進(jìn)財務(wù)管理制度化、科學(xué)化和規范化。在集團總部領(lǐng)導下，對各項財務(wù)程序進(jìn)行梳理，適應新形勢新任務(wù)的變化，適應會(huì )計準則改革的步伐，按照制度創(chuàng )新、方法創(chuàng )新的要求，精心設置會(huì )計核算體系，全面、真實(shí)、及時(shí)的提供財務(wù)會(huì )計信息，及時(shí)為領(lǐng)導決策提供分析數據和報表。
近期目標：盡量在二月底完成一個(gè)賬套的建立，按照合理、全面、準確、不重、不漏的原則，將原五個(gè)賬套過(guò)度到一個(gè)賬套里，在三月初即時(shí)做出各種財務(wù)報表，使財務(wù)工作更加科學(xué)、規范，以達到全面控制，全面監督，切實(shí)體現財務(wù)管理的作用，順應公司發(fā)展的步伐。
2、資金管理目標
強化資金管理，提高資金使用效率，全面考慮落實(shí)公司日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、投資計劃和融資計劃，準確計劃年度現金流。結合現有銀行政策，適當增加負債經(jīng)營(yíng)，同時(shí)也可以考慮利用各種應付款、預收款、未付利潤等負債資金進(jìn)行負債經(jīng)營(yíng)，逐步向“零資金成本”靠攏，用盡可能少的流動(dòng)資金推動(dòng)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運作，用盡可能少的資金及成本擴大公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規模。
3、涉稅管理工作目標
結合現階段發(fā)展需求，全面考慮公司經(jīng)濟業(yè)務(wù)及現狀，加強與稅務(wù)部門(mén)加強聯(lián)系與溝通，并進(jìn)行稅務(wù)籌劃工作，爭取最低的稅務(wù)成本。
4、團隊建設與執行力方面
綜合提高財務(wù)人員素質(zhì)。積極鼓勵財務(wù)人員自覺(jué)參加會(huì )計繼續教育培訓，使全體財務(wù)工作人員不僅僅只是能做好本職工作，還要熟悉全面業(yè)務(wù)，提高全部門(mén)人員整體素質(zhì)和綜合財務(wù)管理與服務(wù)水平。鼓勵財務(wù)人員不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，弘揚團結協(xié)作的優(yōu)良傳統，使隊伍建設與團隊文化建設緊密結合。
財務(wù)部
銷(xiāo)售計劃 篇4
★ 第一項關(guān)鍵工作——計劃
計劃的重要性：
計劃是一切工作的開(kāi)始，是否做好各種計劃，直接關(guān)系到你工作的結果。許多店長(cháng)總是在抱怨任務(wù)高了完不成，這月生意平淡又完不成，找種種的理由，銷(xiāo)售人員和店長(cháng)都在彷徨，在進(jìn)行工作總結的時(shí)候總是找不到具體的原因。其實(shí)大家都想完成任務(wù)，但不知道如何來(lái)完成這個(gè)銷(xiāo)量。作為一名出色的店長(cháng)首先要做的工作就要有計劃，“凡事預則立，不預則廢”，沒(méi)有明確的計劃是很難完成任務(wù)，就算你偶然達成了目標，那也只能證明你當時(shí)的目標定得太低了。那么，具體要怎樣去制定計劃呢？需要制定哪些計劃呢？計劃制定了該如何去實(shí)行計劃呢？作為一名店長(cháng)，需要從以下幾方面進(jìn)行計劃：
一、明確計劃的目的性，需要參與的人員，分析每月的銷(xiāo)售時(shí)段等。店長(cháng)在制定每月計劃時(shí) 要認真分析這個(gè)計劃的意義，分析每位銷(xiāo)售人員的特點(diǎn)，設計如何與導購默契合作，如何將公司每月?tīng)I銷(xiāo)宣傳與店面實(shí)際情況進(jìn)行有機結合，將這些內容一一的分析和列出來(lái)后，再與店面人員制定相關(guān)計劃。
二、明確每月銷(xiāo)售計劃、促銷(xiāo)計劃、培訓計劃、店面形象維護計劃和現場(chǎng)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)包裝計劃；店長(cháng)在制定這些具體計劃的時(shí)候，需要讓每個(gè)導購員共同參與，也可以請上級領(lǐng)導給出建議。完成制定計劃的時(shí)間最好在前一個(gè)月的25日以前。當所需計劃制定完成之后，店長(cháng)的工作是把這些計劃匯總為一份【 ××店×月工作計劃】，在這份匯總的工作計劃中，應包括以上所列的各項具體計劃。最后，將這份工作計劃傳達給每位店員并上報給上級領(lǐng)導。
三、明確計劃的可操作性，所定目標可實(shí)現性，執行不了的計劃和可望不可及的目標，都會(huì )為你的工作帶來(lái)阻礙。所以，店長(cháng)在制定計劃前與后都要求每一位導購員參與計劃的制定和執行督促，這樣大家明確目標之后，全力以赴對自己的計劃負責任，店長(cháng)可在早會(huì )、晚會(huì )或平時(shí)的工作中相互鼓勵，相互提醒。隨時(shí)保持激情帶動(dòng)大家的銷(xiāo)售，并能通過(guò)書(shū)面化的文字，讓導購人員把要完成的計劃和目標寫(xiě)在自己的筆記本上并能夠記在心里，同時(shí)在每個(gè)人都可以看到的地方公示一份。
★ 第二項關(guān)健工作——會(huì )議
會(huì )議的重要性：
會(huì )議是一種溝通方式，有些事情必須通過(guò)會(huì )議才能收到一定的效果。也可以讓團隊意識到制度的約束性和工作的規范性，可以增強店員對工作的責任感，也可以通過(guò)會(huì )議解決工作中出現的各種問(wèn)題，或是制定各種目標與計劃。作為一名店長(cháng)，你經(jīng)常組織導購人員舉行某種會(huì )議嗎？早會(huì )、晚會(huì )、周會(huì )、月會(huì )，你堅持下來(lái)了嗎？當有事情時(shí)你是逐一地與他們溝通，還是請大家開(kāi)會(huì )討論？所以最關(guān)鍵的是店長(cháng)要有主持各種會(huì )議的意識和能力。那么舉行會(huì )議需要注意哪些重點(diǎn)呢？
一、不要為開(kāi)會(huì )再開(kāi)會(huì )，每次會(huì )議前先要問(wèn)自己這次會(huì )議的目的是什么，想要達到什么樣的結果。
二、在開(kāi)會(huì )過(guò)程中，要控制會(huì )議的進(jìn)程，讓大家圍繞著(zhù)會(huì )議主題進(jìn)行，如果有人偏離了會(huì )議的主題，要立刻把話(huà)題拉回來(lái)。
三、在開(kāi)會(huì )前有些事需要私下溝通一下，不要讓這些事影響到整體會(huì )議，如果是比較耗時(shí)的會(huì )議，則需要提前把議題告訴每一個(gè)人。
★ 第三項關(guān)鍵工作——溝通
溝通的重要性：
溝通是雙方內心想法的交流，發(fā)現問(wèn)題和解決問(wèn)題的一種方式，對于店長(cháng)來(lái)說(shuō)，溝通與協(xié)調能力是你必須具備的能力之一。在工作中你需要與你的上級領(lǐng)導、同事、合作伙伴還有顧客進(jìn)行溝通。那么，只是單純的找對方聊聊天，說(shuō)說(shuō)問(wèn)題就能讓對方理會(huì )、明白你的意思嗎？你的問(wèn)題真正能解決？銷(xiāo)量能上去嗎？所以，店長(cháng)要明確溝通的標準、方法和要點(diǎn)。
一、有效的溝通：
怎樣才算有效的溝通？首先，店長(cháng)的溝通必須是負責任的，不能為了溝通而溝通，能夠讓你的溝通解決到問(wèn)題的核心，并且要獲得想要的結果，才是有效的溝通。溝通的目的是要他們和你一起出謀劃策，要他們和你一起共同面對事情的真實(shí)面目。只有你做到盡職盡責，發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，才能帶動(dòng)大家共同完成任務(wù)
二、溝通的方法：
1、提問(wèn)溝通：
了解對方想法，用“為什么”來(lái)提問(wèn)你的想法，語(yǔ)氣輕松些，通過(guò)這種開(kāi)放式的提問(wèn)方法與部屬溝通，從而找到問(wèn)題的根源。用“除。。。之外”來(lái)提問(wèn)可以幫你挖掘到更多的對方
想法或信息，態(tài)度誠懇，對方一般很容易接受。用“你的意思是”提問(wèn)來(lái)讓對方發(fā)表自己的想法，這樣你可以了解對方心里在想什么，只有你了解他的核心問(wèn)題，才能慢慢的引導對方思考問(wèn)題。
2、引導溝通：
在你明確溝通想要的結果之后，要運用引導的方式來(lái)表達自己的想法，讓對方思考你的問(wèn)題并認可你的觀(guān)點(diǎn)。
3、及時(shí)給予反饋：
隨時(shí)給予下屬反饋，是每一位管理都應該銘記在心的，對下屬的反饋包括認同、表?yè)P、贊美、評價(jià)、批評、指導等；在你的下屬成交了一筆訂單時(shí)，一定要恭喜和鼓勵；在她們情緒不好的`時(shí)候，一定要幫助開(kāi)導；當店面衛生工作做得不錯時(shí)，要給予表?yè)P和贊美；當然，在合適的時(shí)候，也要誠懇的說(shuō)出對店員的客觀(guān)評價(jià)，并給予相應的指導。
★ 第四項關(guān)鍵工作——培訓
培訓的重要性：
培訓可以增強導購人員的銷(xiāo)售能力、同時(shí)也能讓自己總結經(jīng)驗，當競爭對手不培訓時(shí)，你進(jìn)行培訓，當競爭對手在培訓時(shí)，你加強培訓，這樣，你便可以在競爭中贏(yíng)得更多的優(yōu)勢。綜觀(guān)整個(gè)廚柜行業(yè)來(lái)說(shuō)，目前一般廚柜企業(yè)僅僅注重增強導購人員的產(chǎn)品知識和基本銷(xiāo)售技巧的培訓，而對于如何了解顧客的心理、需求和渴望、如何塑造產(chǎn)品價(jià)值，如何引導客戶(hù)決策，如何建立信賴(lài)感，如何快速成交，如何化解反對意見(jiàn)等方面的培訓做的不夠。作為店長(cháng)必須每月制定培訓計劃并貫徹執行。那么培訓那些內容呢？什么樣的培訓方法最有效呢？根據廚柜行業(yè)零售終端的實(shí)際情況，培訓可以分為四個(gè)步驟：
一、準備培訓內容：
首先，確定通過(guò)培訓達到什么的目的，根據你的想法設定培訓內容，這樣才能保障它的有效性，事先和導購員一起進(jìn)行討論，了解大家的想法和需要。
二、做充分的準備：
依據你想達到的目的和效果，事先做好各方面的準備工作，內容要有說(shuō)服力，要能讓大家產(chǎn)生共鳴。形式要有新意，例如，每月安排一次經(jīng)驗分享型的培訓課程，要求所有導購人員參與，各自講述最近一個(gè)月的銷(xiāo)售經(jīng)驗和銷(xiāo)售案例，以便大家共同進(jìn)步，這也是培訓的重點(diǎn)之一。
三、實(shí)施培訓：
這是非常關(guān)鍵的一步，在培訓之前，先調整好大家的情緒，這將可以讓你的培訓效果提高50%以上。再把這次培訓能夠帶來(lái)的好處非常自信的告訴對方，也會(huì )讓你的培訓效果提升。在培訓中再用講故事的或舉例的方式，讓大家互動(dòng)起來(lái)，這樣的培訓大家更能溶入到你的課堂上去。
四、復習，使用，融會(huì )貫通，進(jìn)行考試：
培訓的目的是為了在工作中運用這些知識，從而達到提高業(yè)績(jì)的目的，所以在培訓結束后要抽查其中的導購，讓別的導購員在旁邊聽(tīng)，一方面可以讓大家一起復習，融會(huì )貫通。另一方面可以讓導購尊重你的培訓，當然，對于產(chǎn)品和企業(yè)方面的專(zhuān)業(yè)知識，要求導購員經(jīng)常復習、并且不定期的進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識考試。
★ 第五項關(guān)鍵工作——輔導
輔導的重要性：
通過(guò)給銷(xiāo)售能力相對較差的導購員進(jìn)行輔導，可以幫助她跟上團隊的水平，從而有助于整體團隊的目標完成。當然輔導不是再培訓一次，也不是手把手的教，輔導的目的是為了了解對方的相法，是為了幫助對方做正確的選擇，是為了推銷(xiāo)自己正確的方法和思路，最終是為了提高團隊的整體業(yè)務(wù)能力。那么輔導有什么方法和技巧呢？
一、多提問(wèn)：
真正有效的輔導是一種溝通，是一種說(shuō)服，或者說(shuō)是一種推銷(xiāo)。因此，輔導第一步就是了解對方的問(wèn)題所在，問(wèn)對方“有什么困難”不但可以發(fā)現真實(shí)的原因，而且能夠讓對方很容易接受你。問(wèn)對方“對這些問(wèn)題你打算選擇怎么做”讓對方思考，并且心里提出幾種解決的方案，這樣更能指導好對方。
二、別花太多的時(shí)間在沒(méi)有長(cháng)進(jìn)的人身上：
如果經(jīng)過(guò)你的努力，對方還是沒(méi)有任何進(jìn)步的話(huà)，可能是這份工作真不適合，你可以找一個(gè)單獨的機會(huì )交談，勸她找一份更適合的工作。
★ 第六項關(guān)鍵工作：——檢查
檢查的重要性：
檢查是自己檢查自己管理能力和溝通能力的最好方式，是檢查你安排的事情有沒(méi)有完成，有沒(méi)有執行下去的一條重要途徑。那么檢查工作又分那些方面呢？在檢查出存在某些問(wèn)題之后，又該怎么來(lái)處理呢？
一、檢查的六個(gè)方面：
1、銷(xiāo)售量：
檢查每天的銷(xiāo)售成績(jì)，當發(fā)現沒(méi)有達成預期目標或是銷(xiāo)售量時(shí)，就要開(kāi)始找原因。
2、導購員心態(tài)：
觀(guān)看每位導購員的心態(tài)，當發(fā)現某位導購員心態(tài)沒(méi)有以前好時(shí)，就要與她坦誠交流，為她解決問(wèn)題。
3、工作紀律：
店長(cháng)首先要檢查自己，當導購員開(kāi)始出現遲到早退、擅自離崗、無(wú)故拖延等情況時(shí)候，要認真觀(guān)察自己是否也有沒(méi)做夠的。
4、資料記錄：
檢查各種資料的記錄情況包括（意向顧客登記臺帳）（成交顧客登記表）（顧客投訴登記表）等。
5、店面形象：
檢查店面形象，包括人員形象、產(chǎn)品擺放、飾品搭配、專(zhuān)賣(mài)店氛圍、環(huán)境衛生等。
6、相關(guān)知識：
對導購員的產(chǎn)品知識、行業(yè)知識、銷(xiāo)售技巧等方面進(jìn)行檢查。
二、檢查之后的問(wèn)題處理：
通過(guò)檢查發(fā)現的問(wèn)題可能五花八門(mén)，都不相同，這時(shí)店長(cháng)你就要做好記錄，發(fā)現的問(wèn)題就是你下次溝通培訓的重點(diǎn)，所以最后一項工作也是非常重要的。
銷(xiāo)售計劃 篇5
一.市場(chǎng)分析
1、中央在20xx年歲末快速出臺系列宏觀(guān)調控政策給房地產(chǎn)市場(chǎng)降溫，針對20xx年房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格的快速上漲，尤其一、二線(xiàn)熱點(diǎn)城市瘋漲的現象，在克服金融危機不利影響、國內整體經(jīng)濟環(huán)境逐步向好的形勢下，20xx年年底，中央果斷快速推出系列宏觀(guān)調控政策，遏制部分城市房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格瘋漲的勢頭，抑制房地產(chǎn)市場(chǎng)的投資與投機行為�？梢灶A測，在一些地方政府的積極響應與有力配合俠，一、二線(xiàn)熱點(diǎn)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆態(tài)勢將得以控制，量?jì)r(jià)齊跌的局面在20xx年將有望出現，其他三、四線(xiàn)城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)也將受到政策的波動(dòng)影響，并在輿論導向中形成一定程度的市場(chǎng)觀(guān)望心理，市場(chǎng)消費需求量受到影響。
2、20xx年國內經(jīng)濟發(fā)展與政策導向表現出不確定性，地方政府對中央宏觀(guān)調控政策的執行力度的偏差，導致20xx年房地產(chǎn)市場(chǎng)的走向不清晰，市場(chǎng)風(fēng)險系數加大。
二.年度主要營(yíng)銷(xiāo)工作目標
1、通過(guò)整合宣傳推廣與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等手段，進(jìn)一步提升并鞏固項目形象與公司的品牌形象
2、全面建立起覆蓋全縣各鄉鎮，各單位與外出務(wù)工群體的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )平臺
3、實(shí)現住宅物業(yè)的團購與市場(chǎng)去化的銷(xiāo)售目標
4、大力開(kāi)展商用物業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作
5、在保證有利于招商與后期成功運營(yíng)的前提下完成商用物業(yè)的銷(xiāo)售目標
三.年度營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃
(一)年度宣傳推廣計劃
受本項目所處的市場(chǎng)環(huán)境決定，根據年度營(yíng)銷(xiāo)工作目標完成的要求，本年度宣傳推廣計劃如下。
一月份：
1、戶(hù)外廣告方面：蕭縣戶(hù)外高炮政府控制很?chē)�，在有利的位置，多方協(xié)調，工作復雜，因此戶(hù)外高炮目前樹(shù)立的難度較大。
�、傥蓓攺V告位置;交通西路與淮海路交匯處，正對淮海路的屋頂廣告牌。
完成時(shí)間：月底前完成與廣告公司簽約與上牌工作
費用：
�、诠徽九莆恢茫貉鼗春Ｂ放c中山路的21處公交車(chē)站站牌(包括新汽車(chē)站廣場(chǎng)的站臺廣告牌)
完成時(shí)間：本月底前完成選點(diǎn)簽約，設計，2月6號前完成制作與上牌工作
費用：
�、圮�(chē)體：本月度對蕭縣發(fā)往全縣各鄉鎮車(chē)體資源與信息作全面詳細的了解，為下一步開(kāi)拓車(chē)體宣傳渠道做準備。
�、軕�(hù)外大屏
位置：淮海路與中山路交匯處
理由：城市中心，宣傳效果好
要求：在本月度完成宣傳片的設計，要求在春節前后一個(gè)月集中播放，2月8號前，由于春節前后縣城人流量大，綜合考慮費用，要求宣傳片通過(guò)剪輯集中在1分鐘之內。
費用：
二月份：
1、通過(guò)電臺與報紙媒體，項目公司領(lǐng)導大拜年的方式進(jìn)行項目宣傳。
�、匐娕_(蕭縣電視臺)
A.要求在2月8日前完成錄制的制作工作，2月9日進(jìn)行播放測試，2月12日---22日進(jìn)行電臺大拜年的宣傳。
B.費用
�、趫蠹�(蕭縣信息報)
A.要求：
a、20xx年2月10日前做好“大拜年”推廣宣傳的設計
b、20xx年2月11日至2月底期間在蕭縣信息報進(jìn)行2—3次的滾動(dòng)宣傳
B.費用
2、車(chē)體廣告：
�、僖螅�
A.2月8日前完成通往全縣鄉鎮車(chē)體的車(chē)體設計與包裝工作
B.20xx年6月前完成各大鄉鎮簽約2輛，小鄉鎮暫簽約1輛的工作，要求簽約的車(chē)輛整體形象較好。
C.合同一年一簽，要求所有簽約包裝車(chē)輛在20xx年2月10日即上路。
�、谫M用
3、短信
�、僖螅�
A.群發(fā)短信30萬(wàn)條，分5次3個(gè)時(shí)段發(fā)送
B.按城區10萬(wàn)條，鄉鎮20萬(wàn)條的要求發(fā)送
C.大年30晚上22：00點(diǎn)城區發(fā)送5萬(wàn)條，鄉鎮發(fā)送10萬(wàn)條，大年初一上午10：00點(diǎn)在城區發(fā)送5萬(wàn)條，鄉鎮發(fā)送10萬(wàn)條，要求兩次發(fā)送的號碼不得重復。
�、谫M用
4、廣播
要求：
A.2月份整個(gè)月都播放
B.要求在整個(gè)時(shí)刻播放
C.要求按規定的次數播放
D.在2月12至2月15日，要求播放安糧項目公司領(lǐng)導的拜年致辭。
費用：(說(shuō)明：此費用為安糧之夜贊助活動(dòng)的附加費用)
5、項目宣傳撲克牌
�、僖螅�
A.策劃與設計在2月5日前完成
B.2萬(wàn)盒
�、谫M用：3萬(wàn)元至4萬(wàn)元
6、完成20xx年重大活動(dòng)節點(diǎn)宣傳圖片的編輯與制作專(zhuān)題宣傳片的制作工作，為以后的宣傳推介活動(dòng)準備更具說(shuō)服力的聲像宣傳資料。
�、僖螅�
A.策劃并創(chuàng )意宣傳主題
B.對相關(guān)圖片進(jìn)行處理，剪輯與專(zhuān)業(yè)制作
C.專(zhuān)題圖片放映時(shí)間控制3分鐘以?xún)?/p>
�、圪M用預算：20xx元
7、二次放卡前的宣傳推廣
�、僖�(待定)
�、谫M用預算：5萬(wàn)元
三月份
1、鄉鎮戶(hù)外高炮
�、僖螅�
A.在開(kāi)展鄉鎮宣傳推廣的基礎上，在通往鄉鎮的主要交通要道上樹(shù)立3—5塊戶(hù)外高炮，以進(jìn)一步在全縣尤其在主要鄉鎮加強項目的品牌宣傳力度，長(cháng)期提升項目的形象高度
B.3月10日前完成戶(hù)外廣告的設計與制作，3月底前上牌工作完成
�、谫M用預算：
2、城區戶(hù)外廣告牌
�、僖螅�
A.在縣城的廣告價(jià)值明顯的地點(diǎn)，通過(guò)多方關(guān)系協(xié)調，樹(shù)立2—3塊戶(hù)外廣告牌或1—2塊戶(hù)外高炮
B.3月15日前完成設計與制作工作，3月底前完成上牌工作
�、谫M用預算
3、樓書(shū)和新宣傳海報設計的準備工作
�、僖螅�
A.3月25日前完成樓書(shū)的策劃與平面設計工作
B.3月底前完成新宣傳海報的策劃與平面設計工作
�、谫M用預算
4、3D動(dòng)畫(huà)片的設計與制作
�、僖螅�
A.3月20日前完成設計并定稿
B.制作光盤(pán)500份
C.時(shí)間控制在5分鐘左右
�、谫M用預算：15萬(wàn)
四月份
1、現場(chǎng)圍墻的部分調整更換
�、僖螅�
A.4月10日前完成設計與制作工作
B.4月15日前完成上墻工作
�、谫M用預算：5萬(wàn)元
2、現場(chǎng)展示中心的展板包裝與制作工作
�、僖螅�
A.4月15日前完成展示中心展板的設計與制作工作
B.4月15日前完成上墻工作
�、谫M用預算3000元
3、三次放卡的宣傳推廣
�、僖�
�、谫M用預算
4、加大車(chē)體的宣傳
�、僖笤谝郧暗幕A上各鄉鎮加大車(chē)輛宣傳
�、谫M用
5、現場(chǎng)展示中心啟用儀式的宣傳與推廣
�、僖螅�
A.作為項目推進(jìn)的重要節點(diǎn)，以展示項目的形象，進(jìn)一步?jīng)_擊市場(chǎng)，提高市場(chǎng)的關(guān)注度
B.通過(guò)現場(chǎng)展示中心開(kāi)放儀式的舉行，為項目首期開(kāi)盤(pán)預熱
C.進(jìn)行全方位立體宣傳攻勢以有效配合并提升現場(chǎng)展示中心開(kāi)發(fā)活動(dòng)的效果
�、谫M用預算：3萬(wàn)元(注：不包括活動(dòng)本身的其他各項開(kāi)支活動(dòng)費用)
6、鄉鎮主要交通要道戶(hù)外高炮的二次上牌，3—5塊。
五月份
1、開(kāi)盤(pán)前的宣傳推廣造勢
�、僖螅�
�、谫M用預算
2、開(kāi)盤(pán)首日的宣傳推廣配合
�、僖�
�、谫M用預算
3、樣板房的開(kāi)放儀式
�、僖�
�、诿浇榻M合
�、圪M用預算
4、五一節活動(dòng)促銷(xiāo)—“給勞動(dòng)者一個(gè)幸福的家”
�、僖�
�、诿浇榻M合
�、圪M用預算
六月份
1、一期開(kāi)盤(pán)后持續期的宣傳推廣
�、僖螅�
�、谫M用預算
2、二期開(kāi)盤(pán)前的現場(chǎng)推廣
�、僖�
�、谫M用預算
3、第四階段鄉鎮的人員行銷(xiāo)與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
七月份---八月份
1、二期開(kāi)盤(pán)前持銷(xiāo)期的宣傳推廣
�、僖�
�、谫M用
2、第五階段鄉鎮的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與人員行銷(xiāo)推廣
3、“唱響蕭縣，唱響龍城”歌唱海選比賽宣傳推廣
�、僖�
�、诿浇榻M合
�、圪M用：6萬(wàn)元(不包括活動(dòng)本身及其他開(kāi)支費用)
4、戶(hù)外廣告畫(huà)面內容的統一更換
�、僖�
�、谫M用
九月份
1、商鋪銷(xiāo)售前的預熱推廣
�、僖�
�、诿浇榻M合
�、圪M用
2、配合商鋪開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的宣傳推廣
�、僖�
�、诿浇榻M合
�、圪M用
3、商鋪開(kāi)盤(pán)活動(dòng)
費用：3萬(wàn)元
4、教師節的活動(dòng)促銷(xiāo)
�、傩麄魍茝V
�、诨顒�(dòng)促銷(xiāo)
十月份
1、已開(kāi)盤(pán)住宅物業(yè)尾盤(pán)期的宣傳推廣與商鋪持銷(xiāo)期的宣傳推廣
�、僖�
�、诿浇榻M合
�、圪M用預算：3萬(wàn)元
2、“十一”國慶期間的活動(dòng)促銷(xiāo)------“百年好合”的集體婚禮活動(dòng)
�、傩麄魍茝V
�、诨顒�(dòng)促銷(xiāo)費用
3、項目三期開(kāi)盤(pán)前預熱宣傳推廣
�、僖�
�、诿浇榻M合
�、圪M用
4、配合三期開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的宣傳推廣及活動(dòng)促銷(xiāo)
�、僖�
�、诿浇榻M合
�、坌麄髻M用預算
�、芑顒�(dòng)促銷(xiāo)的其他費用預算
十一月份
1、三期開(kāi)盤(pán)物業(yè)持續期的宣傳
�、僖�
�、诿浇榻M合
�、圪M用預算
2、客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )
�、僖�
�、谛麄魍茝V
�、刍顒�(dòng)促銷(xiāo)
十二月份
1、交房前的宣傳推廣配合
�、僖�
�、诿浇榻M合
�、圪M用
2、元旦活動(dòng)促銷(xiāo)
�、僖�
�、诿浇榻M合
�、圪M用
銷(xiāo)售計劃 篇6
一、計劃概要
計劃書(shū)一開(kāi)頭便應對本計劃得主要目標和建議作一扼要得概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃得核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀
計劃得這個(gè)部分負責提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)和宏觀(guān)環(huán)境有關(guān)得背景資料。
1.市場(chǎng)情勢
應提供關(guān)于所服務(wù)得市場(chǎng)得資料，市場(chǎng)得規模與增長(cháng)取決于過(guò)去幾年得總額，并按市場(chǎng)細分與地區細分來(lái)分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀(guān)念和購買(mǎi)行為得趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品得銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤等得資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要得競爭者并就他們得規模、目標、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于解其意圖和行為得其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀(guān)環(huán)境情勢
應闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)得重要得宏觀(guān)環(huán)境趨勢，即人口得、經(jīng)濟得、技術(shù)得、政治法律得、社會(huì )文化得趨向。
三、機會(huì )與問(wèn)題分析
應以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀
資料為基礎，找出主要得機會(huì )與挑戰、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內公司在此方案中面臨得問(wèn)題等。
1.機會(huì )與挑戰分析
經(jīng)理應找出公司所面臨得主要機會(huì )與挑戰指得是外部可能左右企業(yè)未來(lái)得因素。寫(xiě)出這些因素是為要建議一些可采取得行動(dòng)，應把機會(huì )和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別得關(guān)注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
應找出公司得優(yōu)劣勢，與機會(huì )和挑戰相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司得優(yōu)勢是指公司可以成功利用得某些策略，公司得劣勢則是公司要改正得東西。
3.問(wèn)題分析
在這里，公司用機會(huì )與挑戰和優(yōu)勢與劣勢分析得研究結果來(lái)確定在計劃中必須強調得主要問(wèn)題。對這些問(wèn)題得決策將會(huì )導致隨后得目標，策略與戰術(shù)得確立。
四、目標
此時(shí)，公司已知道問(wèn)題所在，并要作為與目標有關(guān)得基本決策，這些目標將指導隨后得策略與行動(dòng)方案得擬定。
有兩類(lèi)目標-----財務(wù)目標和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標需要確立。
1.財務(wù)目標
每個(gè)公司都會(huì )追求一定得財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩定得長(cháng)期投資得蓋率，并想知道當年可取得得利潤。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標
財務(wù)目標必須要轉化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤，且其目標利潤率為銷(xiāo)售額得10％，那么，必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元得目標，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。
目標得確立應符合一定得標準：
·各個(gè)目標應以明確且可測度得形式來(lái)陳述，并有一定得完成期限。
·各個(gè)目標應保持內在得一致性。
·如果可能得話(huà)，目標應分層次地加以說(shuō)明，應說(shuō)明較低得目標是如何從較高得目標中引申出來(lái)。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
應在此列出主要得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要，或者稱(chēng)之為”精心策劃得行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì )面對多種可能得選擇，每一目標可用若干種方法來(lái)實(shí)現。例如，增加10％得銷(xiāo)售收益得目標可以通過(guò)提高全部得房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現。同樣，這些目標得每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對這些目標進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)得主要策略。
策略陳述書(shū)可以如下所示：
目標市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔得外銷(xiāo)房。有商用、住家兩種。
價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠(chǎng)家。
配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大著(zhù)名房地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售。
服務(wù)：提供全面得物業(yè)管理。
廣告：針對市場(chǎng)定位策略得定位得目標市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新得廣告活動(dòng)，著(zhù)重宣傳高價(jià)位、高舒適得特點(diǎn)，廣告預算增加30％。
研究與開(kāi)發(fā)：增加25％得費用以根據顧客預購情況作及時(shí)得調整。使顧客能夠得到最大得滿(mǎn)足。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究：增加10％得費用來(lái)提高對消費者選擇過(guò)程得解，并監視競爭者得舉動(dòng)。
六、行動(dòng)方案
策略陳述書(shū)闡述得是用以達到企業(yè)目標得主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力。而現在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略得每一要素都應經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰(shuí)去做？將花費多少？等等具體行動(dòng)。
七、預計盈虧報表
行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案得預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門(mén)將審查這個(gè)預算并加以批準或修改。
八、控制
計劃得最后一部分為控制，用來(lái)控制整個(gè)計劃得進(jìn)程。通常，目標和預算都是按月或季來(lái)制定得。這樣公司就能檢查各期間得成果并發(fā)現未能達到目標得部門(mén)。
有些計劃得控制部分還包括意外應急計劃，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生得某些不利得情況時(shí)公司應采取得步驟。
8.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃得執行
營(yíng)銷(xiāo)執行是將營(yíng)銷(xiāo)計劃轉化為行動(dòng)得過(guò)程，并保證這項任務(wù)之完成，以實(shí)現計劃得既定目標。
策略所論及得是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是”什么”和”為什么”得問(wèn)題，而執行則論及到”誰(shuí)”去執行，在”什么地點(diǎn)”、”什么時(shí)間”和”怎么樣”去執行等問(wèn)題。策略與執行密切相關(guān)，策略指導著(zhù)執行，如給營(yíng)銷(xiāo)方案分配一些基金，指導房屋銷(xiāo)售人員改變推銷(xiāo)重點(diǎn)，重印價(jià)格表等。另外，執行也是一種策略反饋，即預計在執行某一策略過(guò)程中會(huì )產(chǎn)生得因難將影響策略得選擇。
影響有效執行營(yíng)銷(xiāo)方案得因素主要有四個(gè)方面：
1.發(fā)現及診斷問(wèn)題得技能；
2.評定存在問(wèn)題得公司層次得技能；
3.執行計劃得技能；
4.評價(jià)執行效果得技能。
【銷(xiāo)售計劃】相關(guān)文章：
銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售計劃07-04
銷(xiāo)售計劃07-22
食品銷(xiāo)售計劃_銷(xiāo)售工作計劃12-08
銷(xiāo)售部銷(xiāo)售計劃12-10
銷(xiāo)售人員月計劃_銷(xiāo)售工作計劃12-09
銷(xiāo)售經(jīng)理計劃范文_銷(xiāo)售工作計劃12-08
銷(xiāo)售總監年度銷(xiāo)售計劃-工作計劃11-10
銷(xiāo)售總結與計劃10-15