【熱門(mén)】銷(xiāo)售計劃錦集5篇

　　時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，很快就要開(kāi)展新的工作了，是時(shí)候認真思考計劃該如何寫(xiě)了。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售計劃5篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

銷(xiāo)售計劃 篇1

　　一、促銷(xiāo)時(shí)間

　　XX年12月25日—XX年1月10日

　　二、促銷(xiāo)背景

　　元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的商品的消費旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆漿機、榨汁機等商品高昂的價(jià)格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的顧客，我司特策劃了本次活動(dòng)。

　　三、促銷(xiāo)目的

　　1、利用“元旦”黃金周的機會(huì )，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度;

　　2、通過(guò)終端現場(chǎng)演示，提升我司商品知名度、激發(fā)猶豫徘徊顧客的購買(mǎi)欲望;

　　3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗;

　　4、通過(guò)促銷(xiāo)機型，帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售;

　　5、增強經(jīng)銷(xiāo)商操作我司商品的信心，振作推銷(xiāo)員的士氣。

　　四、促銷(xiāo)對象與范圍

　　1、促銷(xiāo)對象：終端顧客

　　2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有推銷(xiāo)員的賣(mài)場(chǎng))

　　五、促銷(xiāo)主題

　　促銷(xiāo)主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號：299，yl豆漿機抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;

　　129，yl榨汁機帶回家; 99，yl電水壺“撿”回家

　　yl電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送

　　過(guò)年了，給遠方的父母帶個(gè)豆漿機回家吧

　　(橫幅標語(yǔ)為上面宣傳口號或促銷(xiāo)主題)

　　六、促銷(xiāo)方式

　　現場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內容有促銷(xiāo)機型、8.8折優(yōu)惠和贈品

　　1、促銷(xiāo)機型

　　電水壺：8901、8902，促銷(xiāo)價(jià)99元;

　　電磁爐：3018fb，促銷(xiāo)價(jià)199元

　　豆漿機：XXb，促銷(xiāo)價(jià)299元;

　　燉盅：9121， 促銷(xiāo)價(jià)366元;

　　榨汁機：5002b，促銷(xiāo)價(jià)129元;

　　其它機型8.8折優(yōu)惠

　　2、贈品形式

　　所有購買(mǎi)yl商品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價(jià)除外)

　　3、現場(chǎng)演示

　　演示機型：燉盅9121，豆漿機XXb，榨汁機5002b、5000d;(這4款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷(xiāo)售情況增加)

　　演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)并讓所有前來(lái)演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈(不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了［]生病鬧肚子而投訴)。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀(guān)看、咨詢(xún)。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程，現場(chǎng)準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。

　　演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

　　現場(chǎng)演示布置要求：1個(gè)x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、商品與贈品分開(kāi)堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及推銷(xiāo)員自做的蝴蝶結等美化現場(chǎng)，哄動(dòng)現場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。

　　七、促銷(xiāo)配合

　　1、商品

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨(特別是促銷(xiāo)機型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

　　2、促銷(xiāo)物料準備

　　市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷(xiāo)商;經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

　　3、人員分工與責任

　　活動(dòng)總指揮——張總

　　活動(dòng)負責人——李部

　　方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

　　物料發(fā)放——客服部

　　4、推銷(xiāo)培訓

　　各經(jīng)銷(xiāo)商推銷(xiāo)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理要對促銷(xiāo)活動(dòng)的內容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司商品的賣(mài)點(diǎn)外，還要從以下方面引導顧客購買(mǎi)本次我司主推的機型：

　　豆漿機：用yl全自動(dòng)豆漿機只需十幾分鐘即可做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢(qián);一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買(mǎi)一杯豆漿一元相比給顧客解說(shuō))

　　榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著(zhù)誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。

　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

　　5、活動(dòng)執行人

　　經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負責人、經(jīng)銷(xiāo)商推銷(xiāo)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理、朱波等

　　八、活動(dòng)要求

　　嚴格按“yl終端促銷(xiāo)活動(dòng)指引”的要求執行。

　　本次促銷(xiāo)活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請致電市場(chǎng)部聯(lián)系!

　　九、促銷(xiāo)點(diǎn)評

　　1、 促銷(xiāo)時(shí)間：今年的元旦離傳統春節相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來(lái)打工人員特別多，這些人員為了跺開(kāi)春運高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著(zhù)人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)，發(fā)現確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷(xiāo)活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯，目標顧客抓的很準。

　　2、 促銷(xiāo)機型：考慮到這次促銷(xiāo)主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機型做為特價(jià)機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷(xiāo)機型的恰當選擇對本次促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)量有很大的作用。

　　3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ)，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)�！氨А�、“帶”、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含商品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠�！斑^(guò)年了，給遠方的父母帶個(gè)豆漿機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無(wú)意中，把公司的商品跟家聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生了親切感、認同感。

　　3、 現場(chǎng)演示：豆漿機、榨汁機等商品，顧客想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì )操作或操作復雜而猶豫，通過(guò)終端活生生的演示，就能打消顧客的這些念頭，產(chǎn)生立即購買(mǎi)的欲望。有些顧客說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購買(mǎi)豆漿機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開(kāi)單了。因此，顧客說(shuō)隨便看看，肯定是有原因的，無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷(xiāo)活動(dòng)的現場(chǎng)演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫(xiě)好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣顧客更易接受。

銷(xiāo)售計劃 篇2

　　一、數據分析：

　　1、 季度任務(wù)完成進(jìn)度;

　　2、 未按計劃完成的客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)列表;

　　3、 特殊項目完成進(jìn)度;

　　二、4月份銷(xiāo)售業(yè)績(jì)分解：

　　1、本月銷(xiāo)量分解客戶(hù)列表，并標注匹配的主要政策;

　　2、實(shí)地拜訪(fǎng)客戶(hù)類(lèi)表，并標注主要工作事項;

　　3、促銷(xiāo)活動(dòng)安排及促銷(xiāo)人員調用列表;

　　4、特殊項目銷(xiāo)售分解目標;

　　三、問(wèn)題分析：

　　1、存在問(wèn)題的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響;

　　2、對產(chǎn)生的問(wèn)題是否有解決的辦法;

　　3、銷(xiāo)售環(huán)節的問(wèn)題表現，及解決建議;

　　四、5月份重點(diǎn)配套工作項目計劃及地區、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表;

　　五、增長(cháng)點(diǎn)：

　　1、銷(xiāo)量增長(cháng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;

　　2、新客戶(hù)、新項目拓展地區網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)表及日程 六、改進(jìn)：

　　1、對公司流程、制度的改進(jìn)建議; 2、政策措施、資源調配的改進(jìn)建議。

銷(xiāo)售計劃 篇3

　　一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面

　　1、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。

　　2、學(xué)習招商資料，對3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì )透徹;抓好例會(huì )學(xué)習，取長(cháng)補短，向出業(yè)績(jì)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì )掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。

　　3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場(chǎng)情況

　　4、繼續回訪(fǎng)xx六縣區經(jīng)銷(xiāo)商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區：xx市、x縣、x縣，回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí)，補充完善新的經(jīng)銷(xiāo)商資料。

　　二、公司人力資源管理方面

　　1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會(huì )發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時(shí)調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì )保險。

　　2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

　　3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規劃。

　　4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實(shí)際工作當中的運用，適時(shí)作出工作設計，客觀(guān)科學(xué)的設計出公司職位說(shuō)明書(shū)。

　　5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內部選拔及介紹);強調實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無(wú)領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

　　7、把績(jì)效管理作為公司人力資源管理的重心，對績(jì)效工作計劃、績(jì)效監控與輔導、績(jì)效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jì)效指標法)、績(jì)效反饋面談、績(jì)效改進(jìn)(卓越績(jì)效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績(jì)效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規劃設計)進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。

　　8、將人力資源培訓與開(kāi)發(fā)提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓與開(kāi)發(fā)的組織管理。

　　一、項目?jì)热?/p>

　　1、項目名稱(chēng)

　　2、主要產(chǎn)品

　　3、生產(chǎn)綱領(lǐng)(分階段實(shí)施的要注明)

　　二、項目單位簡(jiǎn)介

　　1、公司名稱(chēng)、地點(diǎn)、歷史沿革、資產(chǎn)、主要設施、所有權屬(包括固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、專(zhuān)利、品牌)

　　2、公司人才：一是領(lǐng)導班子整體素質(zhì)，二是項目主管和技術(shù)主管的個(gè)人素質(zhì)，二是技術(shù)隊伍的整體素質(zhì)。素質(zhì)包括學(xué)歷、職稱(chēng)、經(jīng)驗、業(yè)績(jì)、團隊精神、背景。

　　3、公司經(jīng)營(yíng)概述：以表格列出近三年的營(yíng)業(yè)收入、生產(chǎn)效率、技術(shù)質(zhì)量指標、產(chǎn)銷(xiāo)率、產(chǎn)利率、人均創(chuàng )收、稅前利潤總額、市場(chǎng)覆蓋率(指地區)和占有率(指占有市場(chǎng)實(shí)際需求總量)、資產(chǎn)增值

　　4、公司現主要產(chǎn)品和生產(chǎn)能力，現新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況。

　　三、項目技術(shù)

　　1、項目產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)性：一是與國際領(lǐng)先水平比，與國內同等比，將主要技術(shù)性能指標、外觀(guān)、被新技術(shù)更新替代的周期等主要內容列表進(jìn)行比較。二是用論證報告、用戶(hù)反饋、獲獎證書(shū)、實(shí)物展示等證據說(shuō)話(huà)。三是用人才、專(zhuān)業(yè)、業(yè)績(jì)、有創(chuàng )意的規劃等證明技術(shù)創(chuàng )新能力。四是與院校及科研機構緊密的技術(shù)合作關(guān)系。

　　2、技術(shù)升級的規劃和措施。

　　四、產(chǎn)品質(zhì)量

　　即從原材料、外購外協(xié)件的采購、生產(chǎn)過(guò)程的控制、質(zhì)量保證體系的動(dòng)作等方面闡述如何建立有效的質(zhì)量保證體系。

　　五、市場(chǎng)需求

　　1、市場(chǎng)定位：經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查，分析顧客群體，按地區、消費目的、消費水平、消費習慣進(jìn)行分類(lèi)，從而確定生產(chǎn)什么產(chǎn)品和產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的方向。

　　2、市場(chǎng)分析：

　　(1)市場(chǎng)劃分：一是區域劃分，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分，分別預測市場(chǎng)占有率;

　　(2)目標劃分：即目標區域和目標占有率。

　　(3)目標市場(chǎng)劃分策略，即實(shí)現市場(chǎng)目標和占有率目標所采取的戰略戰術(shù)。

　　(4)市場(chǎng)真摯據市場(chǎng)調查，明確顧客群體之后，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。

　　3、行業(yè)分析：

　　(1)明確行業(yè)現狀，特別是主要競爭對手情況(包括競爭對手的人才、創(chuàng )新能力、質(zhì)量與服務(wù)、價(jià)格、戰略戰術(shù)和市場(chǎng)拓展等)

　　(2)明確競爭和購買(mǎi)類(lèi)型。主要在哪些層面上展開(kāi)競爭，從消費對象和產(chǎn)品性能分析購買(mǎi)類(lèi)型，如群體、個(gè)體、季節、交際、投資、配套等。

　　4、市場(chǎng)預測

　　六、產(chǎn)品成本和價(jià)格定位

　　1、產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構成及價(jià)值;二是如何通過(guò)材料采購、生產(chǎn)、管理來(lái)降低生產(chǎn)成本。

　　2、產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格定位(包括定位價(jià)格和定位策略，靜態(tài)價(jià)格定位和動(dòng)態(tài)價(jià)格定位等)。

　　七、銷(xiāo)售策略

　　1、銷(xiāo)售模式;2、銷(xiāo)售政策;3、銷(xiāo)售措施;4、促銷(xiāo)手段;5、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò );6、售后服務(wù)體系

　　八、投資總額及構成

　　1、投資總額

　　2、籌資渠道

　　3、建設計劃時(shí)間表及資金用途構成(體現精打細算，把錢(qián)用在刀丸上;對大項目而言，切忌要求資金一步到位)

　　九、財務(wù)分析

　　1、重要財務(wù)指標：近三至五年正常生產(chǎn)所需的資金流量、成本、單位產(chǎn)品利潤率、銷(xiāo)售金額、投資回報率、資產(chǎn)增值。

　　2、收支平衡分析，包括與生產(chǎn)能力相適應的最小產(chǎn)出、最在產(chǎn)出所需要的最低支出和考慮到各種風(fēng)險在內的最大支出，計算盈虧平衡點(diǎn)。

　　3、計劃損益：預計各種風(fēng)險可能帶來(lái)的損益額度。

　　4、計劃現金流轉：按滿(mǎn)負荷生產(chǎn)、資金回籠周期、定額庫存、在途發(fā)出商品計算資金流量和資金周轉周期。

　　5、計劃資產(chǎn)負債表。

　　十、政策

　　1、國家宏觀(guān)產(chǎn)業(yè)政策。

　　2、地方或行業(yè)微觀(guān)政策。

　　十一、風(fēng)險

　　1、任何項目都有風(fēng)險，沒(méi)有風(fēng)險是不正常的。項目在不同階段有不同的風(fēng)險，體現在市場(chǎng)、管理、技術(shù)、政策、財務(wù)等方面。對可預測風(fēng)險，要有客觀(guān)的、有邏輯的分析，對不可預測的風(fēng)險點(diǎn)到為止，不必贅述。

　　2、預防出現風(fēng)險的手段和措施。

　　一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

　　1、加強團體的力量

　　在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長(cháng)的土壤。

　　2、熟識項目

　　銷(xiāo)售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調盤(pán)，新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán)，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷(xiāo)售對象的信心，在不斷的學(xué)習中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

　　3、樹(shù)立自己的目標

　　有目標才會(huì )有方向，有方向才會(huì )有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開(kāi)始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷(xiāo)售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷(xiāo)售目標，同時(shí)記錄下當天接待顧客中出現的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。

　　二、自身素質(zhì)的提升

　　銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同，但銷(xiāo)售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去，用實(shí)物換成錢(qián)。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售，所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始。首先，書(shū)籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結自己的實(shí)踐經(jīng)驗。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習，在演練中對項目加深印象，同時(shí)對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現問(wèn)題，在團隊的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀(guān)察他人的銷(xiāo)售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷(xiāo)售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。

　　最后，感謝公司所有的領(lǐng)導和同事，因為我個(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。20xx年我會(huì )不斷學(xué)習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng )造效益，讓事業(yè)充滿(mǎn)生機和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標!我會(huì )和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功!

銷(xiāo)售計劃 篇4

　　第一部分 燈飾網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　一、總體環(huán)境分析：

　　1、經(jīng)濟環(huán)境分析

　　越來(lái)越多的消費者為了自己家居的美觀(guān)，都紛紛上網(wǎng)尋找相關(guān)燈飾網(wǎng)，查找自己需要的燈飾，合理消費。不過(guò)在裝修上花費了十幾萬(wàn)甚至數十萬(wàn)的消費者，誰(shuí)會(huì )讓自己的心血白費？對燈飾的投入自然毫不吝惜。調查顯示，一個(gè)家庭購買(mǎi)燈飾的費用平均 5000元，高達幾萬(wàn)元也不鮮見(jiàn)。據報道，目前占據全國燈飾市場(chǎng)超過(guò)四成市場(chǎng)份額的中山古鎮，自90年代以來(lái)，上繳國家稅收額每年均以約20%的速度遞增，反映不斷擴大的燈飾市場(chǎng)。

　　2、文化環(huán)境分析

　　第七屆古鎮燈博會(huì )的召開(kāi)，讓“燈飾之都”古鎮都為之有了生氣，縱觀(guān)“燈飾之都”古鎮的燈飾配件發(fā)展之路，三大龍頭——古一燈飾配件城、岡南燈配總匯、七坊燈飾配件市場(chǎng)的發(fā)展歷程也不過(guò)是幾個(gè)年頭的時(shí)間，雖已初具規模，要形成專(zhuān)業(yè)的燈飾配件交易市場(chǎng)仍是任重道遠。

　　3、技術(shù)環(huán)境分析

　　自“網(wǎng)上免費開(kāi)店”活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，已有包括TCP照明、寶迪電器、綠源照明、滬陳燈具，歐普照明等知名企業(yè)。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)展，設計燈飾產(chǎn)品的技術(shù)越來(lái)越精致。

　　二、SWOT分析

　　1、優(yōu)勢（strengths）

　　公司的燈飾市場(chǎng)趨向于整合市場(chǎng),多元發(fā)展。集時(shí)尚性、裝飾性、實(shí)用性于一身，產(chǎn)品價(jià)位高、中、低檔次齊全，可滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。專(zhuān)業(yè)品牌,憑借雄厚的實(shí)力和豐富的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗，將時(shí)尚文化與前沿科技融會(huì )貫通，服務(wù)于人們的生活。公司的產(chǎn)品設計領(lǐng)先, 以“人們的心靈需求”為設計理念。設計出“簡(jiǎn)約、時(shí)尚、個(gè)性、節能、環(huán)�！暗漠a(chǎn)品，讓燈飾與現代時(shí)尚流行元素同步。在網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品選材考究，做工精細，款式多樣，外型美觀(guān)，質(zhì)量過(guò)硬。同時(shí)與國內外實(shí)力雄厚廠(chǎng)商合作生產(chǎn)，減少了中間環(huán)節，降低了生產(chǎn)成本。

　　2，劣勢（weakneases）

　　公司的網(wǎng)站還在完善中，網(wǎng)站的點(diǎn)擊率比較低。企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重視程度不夠，網(wǎng)站內容也沒(méi)有時(shí)常更新。

　　3、機會(huì )（opportunities）

　　電子網(wǎng)絡(luò )的利用與推廣，拉近了世界各國客商的.距離，使“信息全球化、商機無(wú)國界”成為現實(shí)，最終達到降低生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)成本，并使燈飾企業(yè)與海內外市場(chǎng)保持零距離。同時(shí)隨著(zhù)電子商務(wù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)者為各行各業(yè)提供了很多平臺，比如我們可以利用搜索引擎﹑阿里巴巴﹑ 當當網(wǎng)等來(lái)幫我們的產(chǎn)品做推廣。尤其是“一站式世界照明燈具專(zhuān)利信息”服務(wù)系統，在20xx年第七屆燈博會(huì )期間正式開(kāi)通，建立了“世界照明燈具數據庫”中專(zhuān)利文稿、外觀(guān)設計、同族專(zhuān)利等數據庫的基礎建設，并向企業(yè)推廣應用。

　　第二部分 燈飾的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位

　　一、模式定位——B2C公司首先利用B2C網(wǎng)絡(luò )平臺（比如我愛(ài)我家家庭裝飾網(wǎng)，燈飾視界等）在網(wǎng)站上開(kāi)設網(wǎng)上商店，公布商品的品種、規格、價(jià)格、性能等，或者提供服務(wù)種類(lèi)、價(jià)格和方式，由消費者個(gè)人選購，下定單，或離線(xiàn)付款，公司負責送貨上門(mén)。

　　二、內容定位——提供專(zhuān)業(yè)的燈飾知識對于VIP客戶(hù)，跟顧客在網(wǎng)上通過(guò)聊天平臺經(jīng)常聯(lián)系，平時(shí)由專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)經(jīng)理每月一次登門(mén)拜訪(fǎng)，面對面收集客戶(hù)的意見(jiàn)填寫(xiě)出《VIP客戶(hù)溝通記錄表》，而且職能部門(mén)經(jīng)理至少每半年拜訪(fǎng)一次VIP客戶(hù)。這種面對面溝通能夠有效地糾正溝通網(wǎng)絡(luò )上所層層累積的信息失真，及時(shí)把握VIP客戶(hù)的心理動(dòng)態(tài)，快速處理有損客戶(hù)利益的事件或者預防該類(lèi)事件的發(fā)生。

　　三、市場(chǎng)定位——燈飾知識專(zhuān)家公司雇用幾名網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員，及時(shí)并正確的回復客戶(hù)在線(xiàn)問(wèn)題；接收客戶(hù)郵件并對顧客做出正確回復；加強顧客對燈飾產(chǎn)品的了解。

　　第三部分 燈飾的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇

　　一、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的4P策略

　　1、產(chǎn)品策略

　　選用表現力強又傳統永恒的鐵為主材質(zhì)；其他材料都是點(diǎn)綴之用，例如局部地方的樹(shù)脂；墜飾用的水晶。產(chǎn)品可以放心介紹給消費者或者接受公檢部門(mén)的檢查！燈飾行業(yè)內有3C認證的很少，這也是我們的基礎賣(mài)點(diǎn)之一，經(jīng)銷(xiāo)商或者工程商及設計師都可以放心地長(cháng)期推介產(chǎn)品；因為有免費的3C認證；另外也是推介的最基礎的信心！同時(shí)在網(wǎng)上也要給消費者提個(gè)醒關(guān)注基礎質(zhì)量，為自家的安全多考慮。為管理產(chǎn)品流向，公司對產(chǎn)品外包裝實(shí)行編碼管理！既每件產(chǎn)品外包裝都有區域經(jīng)銷(xiāo)商的編碼！

　　2、價(jià)格策略

　　對于價(jià)格策略，公司可以采用以下策略：A、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，全國統一供貨價(jià)、零售價(jià)、統一折扣；價(jià)格為不含稅價(jià)；開(kāi)發(fā)票需增加6%的費用；B、如遇市場(chǎng)變化需調整價(jià)格的，公司將提前20天在公司網(wǎng)站和通過(guò)e-mail通知客戶(hù)，促銷(xiāo)讓利不在其范圍！突變情況除外！

　　3、渠道策略

　　“燈飾視界”網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店是企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)的新興渠道，她從一定程度上降低了企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。將原來(lái)較長(cháng)、較混亂的渠道網(wǎng)絡(luò )變成直銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò )形態(tài)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺，讓燈飾消費者選用自己喜歡的燈飾，通過(guò)在網(wǎng)上下訂單，公司制作好，在短時(shí)間內通過(guò)公司配送員送達用戶(hù)，這樣加強了網(wǎng)絡(luò )建設，減少了渠道環(huán)節。

　　4、促銷(xiāo)策略

　　讓客戶(hù)在興趣、喜愛(ài)之后進(jìn)入忠誠狀態(tài)�？梢詮囊韵路矫骟w驗：

　�。�1）響應要及時(shí)迅捷

　�。�2）交流藥禮貌親切

　�。�3）服務(wù)要專(zhuān)業(yè)可信

　�、偈矍翱头�：加強在線(xiàn)客服理論知識、實(shí)踐培訓；常用問(wèn)答整理；

　�、谑酆罂头�：需要經(jīng)過(guò)嚴格培訓，對每款產(chǎn)品有切身體驗，可指導客戶(hù)操作使用產(chǎn)品和解決簡(jiǎn)單問(wèn)題。

　�、� 銷(xiāo)售要積極主動(dòng)

　�、商幨乱�設身處地

　　二、網(wǎng)絡(luò )推廣策略

　　1、搜索引擎推廣

　　公司要建立公司網(wǎng)站、到Google、百度上做搜索引擎優(yōu)化及推廣、到淘寶網(wǎng)上開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店和成為阿里巴巴網(wǎng)站的會(huì )員，用少量的投入就可以給企業(yè)帶來(lái)大量的潛在客戶(hù)，有效提升企業(yè)銷(xiāo)售額和品牌知名度。

　　2、友情鏈接鏈接

　　中國一些著(zhù)名的燈飾廠(chǎng)的地址和世界一些知名燈飾品牌的網(wǎng)址，特別要鏈接古鎮燈飾網(wǎng)，提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊流

　　3、e-mail營(yíng)銷(xiāo)推廣

　　4BBS社區推廣公司將燈飾制成廣告，在一些比較著(zhù)名的論壇上面發(fā)帖（得意居設計BBS），又能大大提高廣告的訪(fǎng)問(wèn)量。來(lái)提高公司知名度。

　　5、 博客營(yíng)銷(xiāo)推廣

　　現在流行的“點(diǎn)亮”，可讓點(diǎn)亮的成員幫忙做博客營(yíng)銷(xiāo)，大大提高燈飾司的信譽(yù)度。

銷(xiāo)售計劃 篇5

　　工作計劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時(shí)期的工作預先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計劃。工作計劃實(shí)際上有許多不同種類(lèi)，它們不僅有時(shí)間長(cháng)短之分，而且有范圍大小之別。

　　以下是工作計劃頻道為大家整理的手機銷(xiāo)售月工作計劃書(shū)模板，供大家參考。更多閱讀請查看本站工作計劃頻道。

　　第一條 為擴大銷(xiāo)售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷(xiāo)售計劃。

　　第二條 以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

　　第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì )推出這種類(lèi)型的尖端流行產(chǎn)品。

　　第四條 在選擇銷(xiāo)售據點(diǎn)時(shí)，以中型規�；蛑行鸵陨弦幠５匿N(xiāo)售店為目標。小規模的店面行銷(xiāo)方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

　　第五條 關(guān)于前項的銷(xiāo)售據點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。

　　第六條 與銷(xiāo)售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

　　第七條 銷(xiāo)售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。

　　第八條 銷(xiāo)售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷(xiāo)售事務(wù)。因此，在銷(xiāo)售方面應另訂計劃及設置專(zhuān)科處理該事務(wù)。

　　第九條 改善處理手續(步驟)，設法增強與銷(xiāo)售店之間的聯(lián)系及內部的聯(lián)絡(luò )，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單、日報)來(lái)提高效率。

　　第十條 進(jìn)貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉包工程。

　　第十一條 進(jìn)貨盡可能集中在某季節，有計劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權益。

　　第十二條 進(jìn)貨時(shí)要設立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計算;對于交貨成績(jì)優(yōu)良的廠(chǎng)商，將采取退傭方式處理，其規定如下：

　　(1)進(jìn)貨數量;

　　(2)交貨日期及交貨數量;

　　(3)交貨遲緩程度及數量。

　　第十三條 為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠(chǎng)商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì )議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò )、協(xié)議。

　　第十四條 A公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易。

　　第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內。

　　第十六條 負責進(jìn)貨人員應每天到各廠(chǎng)商去照會(huì )聯(lián)絡(luò )，并促使對方盡快著(zhù)手。

　　第十七條 處理對外訂貨事宜時(shí)應使用報表，記入材料名稱(chēng)、色調、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠(chǎng)商號碼，然后交給廠(chǎng)商(廠(chǎng)商的戶(hù)頭也應寫(xiě)入)，各種表格的填寫(xiě)必須詳盡。

　　第十八條 前項報表在發(fā)出訂單時(shí)應一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。

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