白酒銷(xiāo)售計劃錦集四篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，讓我們對今后的工作做個(gè)計劃吧。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？下面是小編為大家收集的白酒銷(xiāo)售計劃5篇，希望能夠幫助到大家。
白酒銷(xiāo)售計劃 篇1
我是上一個(gè)月才加入到公司，進(jìn)行白酒銷(xiāo)售工作的，難免在工作中會(huì )存在不少的瑕疵，為了我自己能在人際交往、市場(chǎng)運作和業(yè)務(wù)水平幾項上面有突破性的進(jìn)展，制定一份工作計劃是非常有必要的，這樣十分的有助于我的工作開(kāi)展，對讓我的白酒銷(xiāo)售工作有方向和目標。
一、加強自己的對產(chǎn)品的認識
作為一個(gè)白酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員我首先要做的就是把自己要銷(xiāo)售的產(chǎn)品給熟悉好，知道它們每一款的口感，能詳細的描述出來(lái)，當然酒的度數以及生產(chǎn)地、廠(chǎng)家都要有詳細的了解，這樣面對客戶(hù)的提問(wèn)，才能對答如流，把因為自己對產(chǎn)品的認知不夠而導致客戶(hù)放棄我們的可能性降到零。盡可能的像領(lǐng)導請教方法，畢竟公司的白酒種類(lèi)那么多，死記硬背肯定不是最好的一種辦法，身為公司的領(lǐng)導，身經(jīng)百戰，這點(diǎn)小經(jīng)驗應該還是不在話(huà)下的。
二、提高業(yè)務(wù)水平，盡可能的開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道
由于自己從來(lái)沒(méi)有從事過(guò)銷(xiāo)售方面的工作，根本就沒(méi)辦法在短時(shí)間內就消化掉，銷(xiāo)售說(shuō)白了就是人與人之間打交道，跟各色各樣的人推銷(xiāo)產(chǎn)品。我要想提高業(yè)務(wù)水平就得先把自己的與人交流的膽量和技巧提升上去。多學(xué)習別人的成功的案例，我目前有看到公司的光榮墻上有著(zhù)很多前輩們的光榮歷史，是如何化腐朽為神奇，創(chuàng )造銷(xiāo)售歷史新高的，我可以借鑒一下他們的方式方法，讓自己在遇到難題的時(shí)候也要有個(gè)參考。
我不能僅僅是像個(gè)人或者是以家庭為單位進(jìn)行推銷(xiāo)，我一直忽略了一點(diǎn)，我的推銷(xiāo)人群選擇錯了，一個(gè)人能買(mǎi)我多少酒？我將在接下來(lái)的工作時(shí)間里，把矛頭轉向一些飯店、餐廳、夜宵攤、酒店、煙酒代售點(diǎn)等等，他們這些才是我適合推銷(xiāo)的對象，真正和酒相關(guān)的店面我都要進(jìn)行嘗試，不過(guò)我可以感受的到，肯定會(huì )比上個(gè)月的銷(xiāo)售成績(jì)好很多。根據形勢，及時(shí)調整銷(xiāo)售策略這是基本的常識。
三、市場(chǎng)調研工作一定要做好
白酒種類(lèi)繁多，但是每個(gè)地區都有每個(gè)地區獨到的偏好，有的地方喜歡喝烈的，喝下去身子立馬就可以暖和，用來(lái)驅寒的，也有的是真正品酒的，就不香是不會(huì )要的，所以說(shuō)我在銷(xiāo)售工作開(kāi)始之際，先把白酒市場(chǎng)的調研好，結合公司的統計結果，看能不能達到一致，根據結果決定重點(diǎn)推銷(xiāo)的產(chǎn)品。既然是做銷(xiāo)售的，是肯定要有一款壓箱底的.貨物，一般不出手，要懂得取舍，證明自己公司還是很有實(shí)力的，可以增加他們的購買(mǎi)欲望。我將在接下來(lái)的工作里，不僅要維護好當前建立起來(lái)的客戶(hù)，我還得去主動(dòng)的挖掘潛在客戶(hù)，也就需要看我個(gè)人能力了。
白酒銷(xiāo)售計劃 篇2
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保300萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。
1、努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識，學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道
xx市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調研工作
對市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應對各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩住現有網(wǎng)絡(luò )和消費者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑�，由去發(fā)展，學(xué)會(huì )用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
白酒銷(xiāo)售計劃 篇3
盡管這十幾天做了大量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短，欠缺營(yíng)銷(xiāo)工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在十月份的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保20萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成，并向30萬(wàn)元奮斗。
一、努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水品
(1)、抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識，學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐。
(2)經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域同業(yè)朋友以及市場(chǎng)上其它各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
二、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道
十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進(jìn)一步向煙酒店、餐飲、代銷(xiāo)公司、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，十月份主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的部隊、工商和大型國有企業(yè)三個(gè)系統多做工作，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。
三、做好市場(chǎng)調研工作
對市場(chǎng)進(jìn)一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應對各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。
四、與胡總密切配合，做好銷(xiāo)售工作
協(xié)助胡總在穩住現有網(wǎng)絡(luò )和消費者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和挖掘潛在的消費者群體。同時(shí)帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售積極性。
五、建議和實(shí)施
(1)、提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應企業(yè)發(fā)展需要。
(2)、要面向社會(huì )吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷(xiāo)售精英。
(3)、做好安全銷(xiāo)售業(yè)務(wù)商談，確保員工和企業(yè)的合法權益。
(4)、要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強企業(yè)文化建設，樹(shù)立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內在活力和影響力。
最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的工作中給予更多的批評、指正、指導和支持。
白酒銷(xiāo)售計劃 篇4
針對黑酒市場(chǎng)"老黑汾"調價(jià)后"華堯酒的操縱方法建義書(shū)易恒天酒業(yè)無(wú)限公司市場(chǎng)發(fā)賣(mài)部張強20xx年7月12日此刻市場(chǎng)上的酒種類(lèi)類(lèi)良多，并且合作很年夜，若是早期的市場(chǎng)沒(méi)有睜開(kāi)到手，那念要再次來(lái)把市場(chǎng)做起去，是件很是易的工作。另外一圓面便是渠講，每個(gè)做過(guò)酒類(lèi)的人，皆曉得渠講的主要性，能夠出年夜劣惠政策多找幾個(gè)有氣力的分銷(xiāo)商，只需有充足的渠講，把渠講庇護好，便算再是新品也沒(méi)有愁沒(méi)人賣(mài)。
再者我的設法是，市場(chǎng)后期要掉臂統統手腕，做到井井有條，把發(fā)賣(mài)放正在第一的，再好的產(chǎn)物沒(méi)有分銷(xiāo)商為您賣(mài)靠廠(chǎng)家永久也沒(méi)有會(huì )做起的。只需有計謀，而且對峙做下來(lái)，便會(huì )有必然的收成，市場(chǎng)也會(huì )漸漸擴展。市場(chǎng)對任何產(chǎn)物皆是一樣的，強勢產(chǎn)物面對市場(chǎng)下滑，新產(chǎn)物面對強勢品牌阻力，誰(shuí)把市場(chǎng)解析的更透辟更細，而且營(yíng)業(yè)團隊能對峙把政策履行下來(lái)，誰(shuí)便會(huì )正在市場(chǎng)上占有自動(dòng)黑酒的夏日政策一向以去便有兩種道法：沖濃、悲觀(guān)：沖濃瞅名思意指的是濃季經(jīng)由過(guò)程劇烈的繼續的促銷(xiāo)，到達推動(dòng)花費的目標。悲觀(guān)指的是看待濃季沒(méi)有做為或少做為的方式。
沖濃的利取弊：利的圓面：發(fā)生必然的銷(xiāo)量、低落了庫存壓力、增進(jìn)了出產(chǎn)、帶去了必然的經(jīng)濟效益。弊的圓面：減年夜了通盤(pán)費用、促銷(xiāo)的結果不睬念，事半功倍、能夠致使現金流嚴重、更主要的是為下一個(gè)淡季的發(fā)賣(mài)帶去壓力，冗長(cháng)的濃季曾經(jīng)使發(fā)賣(mài)職員疲憊沒(méi)有已，再有由于銷(xiāo)量的不睬念帶去的悲觀(guān)身分，縱使發(fā)賣(mài)職員再故意做為又能若何？悲觀(guān)的利取弊：利的圓面：投進(jìn)小、風(fēng)險小。
弊的圓面：發(fā)賣(mài)不睬念、庫存壓力減年夜、出產(chǎn)簡(jiǎn)直擱淺、本有的市場(chǎng)有能夠損失，市場(chǎng)委靡。準確的發(fā)賣(mài)政策：牢固好已有的優(yōu)異代辦署理商資本曲接的末端客戶(hù)很主要，可是一些主要的渠講也很主要！下真個(gè)黑酒若是要真實(shí)的被花費者接管一些慣例的下端渠講仍是很有效的。此刻良多的黑酒廠(chǎng)商曾經(jīng)正在那一圓面做的很好了，有些走的較前的黑酒廠(chǎng)商曾經(jīng)起頭自建渠講了！正在此刻黑酒發(fā)賣(mài)沒(méi)有是很好的季候下，不竭的擴展戰拓寬本有的渠講，其實(shí)不斷的挖掘新的客戶(hù)群戰市場(chǎng)是坐于沒(méi)有敗之地造勝法例。以是正在那個(gè)季候我們必需要做到庇護戰牢固已開(kāi)辟客戶(hù)，不竭需供新的互助同伴，為淡季發(fā)賣(mài)奠基根本。此刻市場(chǎng)上的酒種類(lèi)類(lèi)良多，并且合作很年夜，若是早期的市場(chǎng)沒(méi)有睜開(kāi)到手，那念要再次來(lái)把市場(chǎng)做起去，是件很是易的工作。
另外一圓面便是渠講，每個(gè)做過(guò)酒類(lèi)的人，皆曉得渠講的主要性，能夠出年夜劣惠政策多找幾個(gè)有氣力的分銷(xiāo)商，只需有充足的渠講，把渠講庇護好，便算正在是新品也沒(méi)有愁沒(méi)人賣(mài)了。再者我的設法是，市場(chǎng)后期要掉臂統統手腕，做到井井有條，把發(fā)賣(mài)放正在第一的，正在好的產(chǎn)物沒(méi)有分銷(xiāo)商為您賣(mài)靠廠(chǎng)家永久也沒(méi)有會(huì )做起的。
只需有計謀，而且對峙做下來(lái)，便會(huì )有必然收成，市場(chǎng)也會(huì )漸漸擴展。市場(chǎng)對任何產(chǎn)物皆是一樣的，強勢產(chǎn)物面對市場(chǎng)下滑，新產(chǎn)物面對強勢品牌阻力，誰(shuí)把市場(chǎng)解析的更透辟更細，而且營(yíng)業(yè)團隊能對峙把政策履行下來(lái)，誰(shuí)便會(huì )正在市場(chǎng)上占有自動(dòng)按照今朝臨汾市場(chǎng)的近況，連系我們不竭盡力發(fā)賣(mài)得去的疑息，"華堯"酒的品格相對沒(méi)有成績(jì)，特別正在剛做市場(chǎng)的早期，我們必需要掌握住任何一個(gè)對我們品牌有益于發(fā)展的機遇。
針對老黑汾的此次調價(jià)，對經(jīng)銷(xiāo)商戰花費者來(lái)講，他們對老黑汾的打仗又是一次新的磨開(kāi)，以是正在他們磨開(kāi)的那個(gè)進(jìn)程，我們是不是捉住此次機遇。停止強無(wú)力的守勢，睜開(kāi)周全鼎力的政策，讓我們鄙人一個(gè)淡季到臨締造一個(gè)發(fā)賣(mài)新下。詳細計劃取實(shí)行：末端通路兩腳抓：正在黑酒發(fā)賣(mài)濃季，我們首要以做市場(chǎng)為主，細啃硬耕，盡力開(kāi)赴可操縱資本，為淡季做好展墊任務(wù)。擴大末端市場(chǎng)，尋覓新的成長(cháng)標的目的。背宴會(huì )打擊動(dòng)員花費。正在老黑汾調價(jià)的本日，下端群體宴會(huì )花費若是實(shí)時(shí)切進(jìn)，將會(huì )給我們動(dòng)員戰擴大一部門(mén)潛伏的花費群體。拓展我們的市場(chǎng)戰擴展產(chǎn)物正在花費群體中的影響面，我們必需實(shí)時(shí)掌握戰切進(jìn)主題。起首我念應從通路做為切進(jìn)，由于此刻那個(gè)季候，若是我們投進(jìn)過(guò)錯，必定是對財力戰人力的喪失，正在時(shí)候上也是一種華侈。今朝主要是董事會(huì )需實(shí)時(shí)點(diǎn)頭決議，此次也能夠是決議我們成敗的關(guān)頭時(shí)辰，資本操縱實(shí)時(shí)，對今后銷(xiāo)量戰影響將會(huì )起到必然的、超乎念象的感化。
由于銷(xiāo)量關(guān)于公司來(lái)講只是一個(gè)單方面的工具。銷(xiāo)量只能是正在短時(shí)間內能夠會(huì )有一部門(mén)資金回籠，可是我們必要的是一個(gè)少暫的市場(chǎng)。以是我們必需斟酌若何做市場(chǎng)；若何能為產(chǎn)物締造一個(gè)康健的情況使之正在市場(chǎng)上可以或許穩步成長(cháng)。1、市場(chǎng)定位：肯定主攻方針群體戰成長(cháng)標的目的；2、企業(yè)定位：企業(yè)應當具有完好的發(fā)賣(mài)計謀，正在運轉傍邊，我們方針?lè )�定，框架穩定，變的只是一些布局。那樣我們便沒(méi)有會(huì )正在合作劇烈的市場(chǎng)傍邊處于主動(dòng)的場(chǎng)合排場(chǎng)。
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