銷(xiāo)售計劃錦集五篇

　　光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計劃了。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售計劃5篇，歡迎大家分享。

銷(xiāo)售計劃 篇1

　　20xx年是值得期待的一年，我將更加努力的做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決，不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區域，相信公司一定會(huì )走得更遠，市場(chǎng)占有率更高，每個(gè)人的臉上都會(huì )洋溢著(zhù)幸福的笑容！

　　為了將20xx年的工作更加順利的展開(kāi)，現將工作計劃整理如下：

　　一、日常業(yè)務(wù)方面

　　1、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著(zhù)手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)；

　　2、加強銷(xiāo)售報表的匯總進(jìn)度，其中包括產(chǎn)品的銷(xiāo)售登記，產(chǎn)品銷(xiāo)售排名情況；清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況；

　　3、盡快熟悉每一款新產(chǎn)品，并對其進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據地區、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析；

　　4、公司上門(mén)業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中出現的問(wèn)題進(jìn)行處理，與各部門(mén)之前進(jìn)行友好的溝通；

　　5、與集團總部清理往年應付款情況，加強應收應付進(jìn)度。

　　二、工作技能方面

　　1、努力做好每一件事情，堅持再堅持；

　　2、確保完成全年銷(xiāo)售文員任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總；

　　3、客戶(hù)關(guān)系的維系，并不斷替銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)；

　　4、銷(xiāo)售報表的精確度，仔細審核；

　　5、借物還貨的及時(shí)處理；

　　6、努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細心的與客戶(hù)溝通；

　　20xx年，需要不斷提高自已的綜合能力來(lái)適應公司的發(fā)展，相信自已可以做的更好，加油！

銷(xiāo)售計劃 篇2

　　一.公司定位和品牌的定位

　　ml公司是一個(gè)電信和數據通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導者.ml科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎產(chǎn)品，包括有線(xiàn)接入領(lǐng)域和無(wú)線(xiàn)接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開(kāi)發(fā)基地，已實(shí)現在中國的研發(fā)和本地化.

　　品牌定位

　　A.在電信和數據通信產(chǎn)品相結合的領(lǐng)域中為國內領(lǐng)先的品牌設備供應商.

　　B.擠身一流的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商.

　　C.以系統集成項目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展.

　　二.銷(xiāo)售策略指導和行業(yè)目標

　　1.采取有上朝下的銷(xiāo)售策略：絕對不能拋開(kāi)大的區域分銷(xiāo)商，區域分銷(xiāo)商 是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標.

　　2.強調兩個(gè)重點(diǎn)；大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商對完成我們的銷(xiāo)售目標具有非同尋常的意義.

　　3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：

　�。�1） 住宅（智能小區）

　�。�2） 醫院

　�。�3） 教育，政府，金融等行業(yè).

　　1.采取有下朝上的銷(xiāo)售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商，用密集的人海戰術(shù)來(lái)完成.

　　2.用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售.

　　3.遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破.

　　大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)系統集成銷(xiāo)售，以系統集成項目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的銷(xiāo)售.

　　4.實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強有力廣告.

　　5.大力發(fā)展OEM廠(chǎng)商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及營(yíng)業(yè)額的提高.

　　三.市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標

　　1.目標：在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代國內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系.跨越生成點(diǎn)，成為快速成長(cháng)的成功品牌.

　　2.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到100家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì).

　　四.營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規則

　　1.營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念；

　　A.開(kāi)放心胸：

　　B.戰勝自我：

　　C.專(zhuān)業(yè)精神；

　　2.營(yíng)銷(xiāo)基本規則：

　　A.分銷(xiāo)合作伙伴名稱(chēng)：分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴.二是系統集成客戶(hù)，是我們的基礎客戶(hù).

　　B.每一個(gè)員工都不要認為他是一個(gè)新品牌.

　　C.競爭對手是國內同類(lèi)產(chǎn)品的廠(chǎng)商.

　　D.分銷(xiāo)市場(chǎng)上目標客戶(hù)的基本特征

　�。�1） 市場(chǎng)上處于成長(cháng)類(lèi)的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望.

　�。�2） 在當地的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò )公司.

　�。�3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統集成商.

　　五.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式

　　1.渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷(xiāo)售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨.如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）

　　B.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上.

　　C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài).不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng).

　　D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場(chǎng).

　　E.在當地的區域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用.

　　2.給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

　　A. 客戶(hù)的分類(lèi)：地區的.一級代理商（A），地區的二級代理商（AA），系統集成商（AAA）

　　B. A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持.

　　C. A級的信用等級評定標準：

　　1） 簽定了正式的授權營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議，并在ml公司進(jìn)行了完整的備案.

　　2） 前三個(gè)月內每月的定貨符合授權營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議的規定銷(xiāo)售額.

　　3） 在三個(gè)月內的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛.

　　4）積極開(kāi)拓市場(chǎng)，獨立操作在當地的市場(chǎng)活動(dòng).配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng).

　　5）沒(méi)有違反授權行銷(xiāo)協(xié)議中規定內容.

　　六.價(jià)格策略

　　1.高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則！

　　2.制訂較現實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，公開(kāi)報價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià).

　　3.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系.

　　4.嚴格控制價(jià)格體系，確保一級分銷(xiāo)商，二級分銷(xiāo)商，系統集成商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間.

　　七.渠道銷(xiāo)售的策略

　　1.市場(chǎng)上有推，拉的力量.要快速的增長(cháng)，就要采用推動(dòng)力量.拉需要長(cháng)時(shí)間的培養.為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負責大客戶(hù)的人員和系統集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統集成市場(chǎng)，力爭在三個(gè)月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和ASMI樹(shù)立信心.到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額.

　　2.短渠道策略：分四種客戶(hù)：A,AA,系統集成商，行業(yè)客戶(hù).他們能和我們建立直接的聯(lián)系.

　　3.業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應.團隊建設扁平.

　　4.以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品.價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌.實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案.

　　5.條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場(chǎng)上的困難，因為物流中心起一個(gè)融資平臺，一個(gè)財務(wù)平臺，一個(gè)物流平臺的作用.

　　八.售后服務(wù)體系

　　1.可以與分銷(xiāo)商（A）簽定授權維修中心協(xié)議.有備件支持.專(zhuān)人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作.

　　2. 以前三個(gè)月?tīng)I銷(xiāo)額的1%來(lái)提供維修備件.

　　3. 建立專(zhuān)門(mén)的授權維修中心，支付一定費用.

　　4.售后的技術(shù)咨詢(xún)上設立客戶(hù)咨詢(xún)記錄表，專(zhuān)門(mén)記錄客戶(hù)的咨詢(xún)問(wèn)題，公司的網(wǎng)站開(kāi)通專(zhuān)門(mén)的BBS.

　　九.培訓工作的開(kāi)展

　　1. 認證工程師培訓工作.分為初，高二級.并且開(kāi)展專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售工程師的培訓工作.前為收費培訓，后為免費培訓.

　　2. 培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威.

　　3. 做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè)，網(wǎng)上公布.同時(shí)印出宣傳冊，含課程內容簡(jiǎn)介.

　　4. 作出授權培訓中心協(xié)議，合作辦學(xué).

　　5.網(wǎng)上培訓，考試，發(fā)結業(yè)證書(shū).

　　十.專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )站點(diǎn)

　　1.公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊，驅動(dòng)程序下載.解答.新聞.

　　2.電子化服務(wù).如資料，圖片.

　　3.電子商務(wù).客戶(hù)下單，貨物查詢(xún)，庫存查詢(xún)等.

　　十一.內部人員的報告制度和銷(xiāo)售決策

　　1.每周一召開(kāi)工作會(huì )議，提交工作報告，內容為：

　　A.本周完成銷(xiāo)售數

　　B.本周渠道開(kāi)發(fā)的進(jìn)展

　　C.下周工作計劃和銷(xiāo)售預測.

　　D.困難.

　　E.月末會(huì )議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售排名.獎勵制度.

　　2.價(jià)格控制

　　A. 統一的價(jià)格和折扣制度.

　　B. 價(jià)格的審批制度

　　3. 工作單制度

　　4.做好銷(xiāo)售支持工作；一定時(shí)間的業(yè)績(jì)，折扣，返點(diǎn)的計算，定單的處理，分銷(xiāo)商的業(yè)績(jì)排名

　　5.編制銷(xiāo)售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明.

　　十二.附屬文件

　　1.授權營(yíng)銷(xiāo)的協(xié)議

　　2.授權營(yíng)銷(xiāo)商的季度返點(diǎn)表

　　3.授權營(yíng)銷(xiāo)商注冊登記表

　　4.銷(xiāo)售情況預測表

　　5.產(chǎn)品定單和銷(xiāo)售合同

　　6.信用等級評定辦法

　　7.授權維修中心協(xié)議文件

　　8.授權培訓中心協(xié)議文件

　　9.授權培訓中心評定政策

　　10.備件庫的建立和管理辦法

　　11.發(fā)展計劃一覽表

　　12.20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　13.業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報告

　　14.行業(yè)經(jīng)理周工作報告

　　15.部門(mén)工作交接單

　　16.產(chǎn)品價(jià)格表

　　17.返點(diǎn)確認單

　　18.銷(xiāo)售業(yè)績(jì)統計表

　　19.業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)統計表

銷(xiāo)售計劃 篇3

　　1. 每周至少打30個(gè)電話(huà)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變

　　上午重點(diǎn)打電話(huà)，下午時(shí)間長(cháng)找一些客戶(hù)信息做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項如：

　　(1)要給部分客戶(hù)寄樣品，報價(jià)等。

　　(2)重點(diǎn)客戶(hù)情況（用紅色字標注）

　　(3)新客戶(hù)情況（想好怎么打第一通電話(huà)等）

　　(4)信譽(yù)不佳客戶(hù)（沒(méi)事想辦法整他）

　　2. 在這一個(gè)周內，主要做以下幾點(diǎn)：

　�。ㄒ唬�、制定工作計劃

　　1、尋找客戶(hù)來(lái)源。這是所有計劃的源頭，只要分清客戶(hù)群在哪里才能更好的尋找客戶(hù)。主要有：各大網(wǎng)站經(jīng)常發(fā)布求購信息的養殖場(chǎng)、酒廠(chǎng)及加一些QQ群等。

　　2、分析每種客戶(hù)來(lái)源渠道所占的客戶(hù)比重，有重點(diǎn)的突破。比如： 各大網(wǎng)站里的客戶(hù)信息和QQ群里的客戶(hù)信息作比較

　　二、計劃的初步實(shí)施

　　1、按照工作計劃明確每天要做的事情，將實(shí)施過(guò)程中遇到的困難、問(wèn)題、實(shí)施的效果做詳細說(shuō)明和記錄，及時(shí)與經(jīng)理及同事溝通。

　　2、所做的計劃有兩個(gè)，一個(gè)是整個(gè)的全盤(pán)計劃（由于是第一次做計劃，這個(gè)是必須的，以后幾周的計劃也有可能按照這個(gè)來(lái)）

　　三、要達到的目標

　　工作時(shí)間充實(shí)，工作有效率，工作有成果，盡最大的努力去做

　　好每一件事。

　　注: 以上內容除每天基本工作外 （如：發(fā)布、刷新求購信息等）

銷(xiāo)售計劃 篇4

　　按總公司的半年工作總結與下半年形勢分析會(huì )議精神，結合x(chóng)x公司的實(shí)際情況，下半年的工作主要圍繞： 一是以xxxx 萬(wàn)的銷(xiāo)售與資金回籠為主導；二是確保三期工程全面竣工，三是做好項目的審計與成本核算；四是加大物業(yè)管理與投資公共設施的管理；五是做好剩余資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)與銷(xiāo)售監管。為了能更好地完成以上工作，公司將進(jìn)行人員的充實(shí)與調整及制度的完善。具體將作如下安排：

　　一、 工程部工作：

　　1. 加強在建工程的質(zhì)量、進(jìn)度、安全的管理力度，確保春節前完成竣工驗收與清場(chǎng)工作。

　　2. 做好二期多層及人防地下室竣工綜合驗收工作，保證八月底辦理產(chǎn)權證。

　　3. 配合物業(yè)做好地下室設備維護與修理工作，確保地下室車(chē)庫、車(chē)位的正常使用。

　　4. 做好一期項目的竣工審計核對工作，提前做好配套工程結算資料的收集匯總與審計單位進(jìn)行送審，確保年終分配的順利進(jìn)行。

　　5. 對零星工程內部已進(jìn)行結算的項目，必須報審計部門(mén)進(jìn)行審核確認。

　　6. 加強售后服務(wù)的管理工作，確保售后服務(wù)的正�；�，減少客戶(hù)的投訴量。

　　7. 加強檔案資料的收集與管理，配合銷(xiāo)售與財務(wù)做好成本核算工作。

　　8. 加強辦公室制度的建立與管理，保證辦公室正常工作。

　　9. 與財務(wù)配合，做好房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的優(yōu)惠政策的稅費減免的退還資料收集工作與準備工作。

　　二、 銷(xiāo)售部工作：

　　1. 做好下半年的銷(xiāo)售運營(yíng)計劃，確保xxxx 萬(wàn)元銷(xiāo)售額的完成，做好每月分解計劃。

　　2. 加強銷(xiāo)售人員的培訓與管理，建立大廳的管理與考核體系及大廳值班經(jīng)理制度，包括形象、服裝、禮儀等建設。

　　3. 與財務(wù)做好資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)（ 已售資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)與未售資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)） ,對原始客戶(hù)建立管理臺帳，確保帳物相符。

　　4. 加強與銀行、房管處的聯(lián)系，確保銷(xiāo)售工作的正常開(kāi)展。

　　5. 對銷(xiāo)售工作建立的資料要進(jìn)行歸檔裝訂存檔。

　　6. 制定未售房源價(jià)格規劃，做好每月暗漲xx 元 ∕㎡ ,同時(shí)出臺地下車(chē)位的銷(xiāo)售方案，由物業(yè)管理公司配合做好車(chē)輛管理工作。

　　7. 做好店面房的銷(xiāo)售攻克計劃，在下半年內店面房的銷(xiāo)售為重點(diǎn)工作。

　　8. 建立店面房的銷(xiāo)售點(diǎn)與樣板房的裝修落實(shí)工作，確保銷(xiāo)售工作的正常進(jìn)行。

　　9. 做好施工單位借用房源抵押貸款的清理工作，保證企業(yè)信譽(yù)不受影響與正常的房源銷(xiāo)售。

　　三、 財務(wù)部工作：

　　1. 按總公司的財務(wù)規定，建立健全財務(wù)管理體系，杜絕出現違規財務(wù)制度的現象。

　　2. 與銷(xiāo)售、工程配合建立產(chǎn)品庫存產(chǎn)值及剩余資產(chǎn)的清算工作。

　　3. 對所有有付款沒(méi)有發(fā)票的或沒(méi)有合同的，都要不齊否則不予付款。

　　4. 對有合同，合同中沒(méi)有明確合同價(jià)款的，必須不齊預算價(jià)格，否則不予付款。

　　5. 做好成本的入賬工作，做好施工單位開(kāi)票與結算的把關(guān)審核工作，規劃好成本票據開(kāi)票計劃。

　　6. 做好財務(wù)前期工作中存在一些弊端的整改工作，確保賬務(wù)合理、合法性。

　　7. 及時(shí)做好稅務(wù)申報工作。

　　8. 做好向總公司月報、季報工作及銀行、業(yè)務(wù)單位往來(lái)賬目的核對工作。

　　9. 配合銷(xiāo)售做好收款、開(kāi)票及每月資金用量的申報等正常的辦公室工作。

　　四、 物業(yè)管理工作：

　　1. 加強物業(yè)管理的人員培訓與管理，在服務(wù)上規范言語(yǔ)，樹(shù)立形象、穿戴統一；確保物業(yè)管理工作全面到位，做到以公司為的主人翁思想。

　　2. 加大對小區的設施管理力度，確保設備能正常使用，同時(shí)對設備的使用要加強培訓，懂得設備的性能與作用。

　　3. 加強小區內車(chē)位與進(jìn)出車(chē)輛的管理，所有的車(chē)輛都必須辦理通行證，臨時(shí)車(chē)輛進(jìn)出要申領(lǐng)臨時(shí)通行證，同時(shí)車(chē)輛的停放要加強管理，配合地下車(chē)位的銷(xiāo)售，拿出可行性管理方案（貨車(chē)不得入內）。

　　4. 對地下、道路照明系統、下水道系統進(jìn)行普查與疏通，確保照明、下水系統的正常。

　　5. 對夏天突發(fā)暴雨事件要有應急預案，確保業(yè)主財產(chǎn)的安全。

　　6. 加強安保系統的到位，做好夜巡查工作，保潔保綠到位，劃分區間管理負責人，對安保、保潔等人員要每月考核績(jì)效，才能確定工資。

　　7. 前臺售后服務(wù)人員，在發(fā)鑰匙是要做好交房登記，注明房屋內存在的問(wèn)題，及時(shí)以書(shū)面形式與工程部聯(lián)系；在做售后服務(wù)接待登記時(shí)，前臺接到報修必須到戶(hù)家中進(jìn)行核實(shí)報修內容，然后拿出切實(shí)可行的處理方案與住戶(hù)見(jiàn)面，特別在時(shí)間上要充分考慮業(yè)主實(shí)際利益。

　　8. 建立健全小區業(yè)主的檔案，做到每棟一卷裝訂成冊，為能更好地服務(wù)業(yè)主提供方便。

　　五、 為了能更好地完成下半年的工作計劃，在管理上作如下規定：

　　1. 部門(mén)負責人在下半年工作中，取消法定休息改成目標考核休息，每月按計劃完成任務(wù)可以申請本月的四天休息，否則不予休息，如任務(wù)未完成出現的休息按礦工計算（總公司的內部管理制度），同時(shí)部門(mén)負責人休息必須提前書(shū)面申請。

　　2. 所有員工必須考勤上班，財務(wù)部必須按考勤機打出數據造表發(fā)工資，沒(méi)有書(shū)面考勤記錄不予發(fā)放。

　　3. 對辦公用品及相關(guān)費用，必須申請添置與辦理，沒(méi)有申請添置的辦公用品及設施不予報支。

　　4. 物業(yè)管理公司必須利用一個(gè)月的時(shí)間，對公司的資產(chǎn)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)與造冊，形成一種資產(chǎn)管理體系，與資產(chǎn)使用人簽訂維護協(xié)議（包括地下室的設備、監控室的設備）。

　　5. 所有費用支出按總公司要求每月支出一次，每月10 號前各部門(mén)需要支出的費用報財務(wù)審查，審查后由財務(wù)造表申報總經(jīng)理與總公司批準。

　　6. 各部門(mén)負責人要嚴格遵循公司的規章制度，在各自的崗位上嚴格把關(guān)，如因自己或部門(mén)人員的工作失誤造成的經(jīng)濟損失與法律責任，公司將依法追究其責任。

　　7. 中層以上領(lǐng)導要恪盡職責，在自己的崗位上要履行職責與義務(wù)，確保下半年的工作全面到位。

銷(xiāo)售計劃 篇5

　　一、目的：20xx年工作計劃

　　古代孫武曾說(shuō)："用兵之道，以計為首。"其實(shí)，無(wú)論是單位還是個(gè)人，無(wú)論辦什么事情，事先都應有個(gè)打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協(xié)調大家的行動(dòng)，增強工作的主動(dòng)性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。同時(shí)，計劃本身又是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。

　　計劃對工作既有指導作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。

　　作為一個(gè)管理者，必須知道你的部門(mén)的工作任務(wù)與目標，明確方向，知道自己的工作內容，如何來(lái)干好這些工作，什么人來(lái)干這些工作，工作進(jìn)度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源？

　　一個(gè)管理干部通過(guò)工作計劃，利用可以使用的資源，統籌規劃，按照事先設定策略、方法、完成時(shí)間與要求，完成各項工作目標。這就體現了你的管理水平與能力。

　　二、工作計劃的五大原則：

　　1、對上負責的原則。要堅決執行上級的指示精神，服從全局利益，反對本位主義。

　　2、切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標、定任務(wù)、定標準。

　　3、集思廣益的原則。廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)、博采眾長(cháng)，眾人參與，反對主觀(guān)臆斷。

　　4、突出重點(diǎn)的原則。分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。

　　5、防患未然的原則。寫(xiě)明相關(guān)保護或者防備的措施。

　　三、市場(chǎng)調查、計劃：

　　1、根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力、客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)，

　　綜合業(yè)績(jì)：1000萬(wàn)培訓bàn zhèng：4000個(gè)

　　2、爭取一年內調查完所有息烽縣、鎮、鄉、村的企業(yè)、沙場(chǎng)、煤礦及私有設備情況。

　　3、公司會(huì )適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃，并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)及專(zhuān)業(yè)知識提高。

　　4、注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　5、目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。

　　6、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。

　　7、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　8、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　9、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執

　　行。

　　四、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少拜訪(fǎng)3個(gè)客戶(hù)，每月至少拜訪(fǎng)60位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)。

　　2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。

　　3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　4、填寫(xiě)客戶(hù)檔案表，一周至少電話(huà)回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)可到現場(chǎng)回訪(fǎng)，如有重要項目日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

　　5、爭取早日與客戶(hù)簽訂合同，并收取預付款，提前安排人員，以最快的效率響應客戶(hù)的需求，爭取早日回款。

　　五、努力的學(xué)習、快樂(lè )地工作

　　1、對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　2、利用下班時(shí)間和周末，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

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