【必備】銷(xiāo)售計劃模板集合九篇

　　日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，讓我們對今后的工作做個(gè)計劃吧。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編整理的銷(xiāo)售計劃9篇，歡迎大家分享。

銷(xiāo)售計劃 篇1

　　隨著(zhù)XX區市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現有市場(chǎng)，作為我山東區銷(xiāo)售經(jīng)理，我創(chuàng )業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

　　著(zhù)眼公司當前，兼顧未來(lái)發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷(xiāo)售工作中我堅持做到：突出重點(diǎn)維護現有市場(chǎng)，把握時(shí)機開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細節，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　一、銷(xiāo)量指標：

　　至20xx年12月31日，XX區銷(xiāo)售任務(wù)5600萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標7000萬(wàn)元

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計劃》;

　　2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結》;

　　3、月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)計劃表》;

　　4、月末擬定《月銷(xiāo)售統計表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統計表》;

　　三、客戶(hù)分類(lèi)：

　　根據16年度銷(xiāo)售額度，對市場(chǎng)進(jìn)行細分化，將現有客戶(hù)分為VIP用戶(hù)、一級用戶(hù)、二級用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi)，并對各級用戶(hù)進(jìn)行全面分析。

　　四、實(shí)施措施：

　　1、技術(shù)交流：

　　(1)本年度針對VIP客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì );

　　(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì )兩次，其中展會(huì )期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì );

　　2、客戶(hù)回訪(fǎng)：

　　目前在國內市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來(lái)愈激烈,已構成市場(chǎng)威脅。為穩固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強與客戶(hù)的交流，協(xié)調與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。

　　(1)為與客戶(hù)加強信息交流，增近感情，對VIP客戶(hù)每月拜訪(fǎng)一次;對一級客戶(hù)每?jì)稍掳菰L(fǎng)一次;對于二級客戶(hù)根據實(shí)際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間;

　　(2)適應把握形勢，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結束，還要幫助客戶(hù)出貨，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作，這項工作列入我07年工作重點(diǎn)。

　　3、網(wǎng)絡(luò )檢索：

　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現掌握銷(xiāo)售信息。

　　4、售后協(xié)調：

　　目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩固市場(chǎng)、長(cháng)遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶(hù)負責的意識，把握每一次與用戶(hù)接觸的機會(huì )，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

　　本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏(yíng)得精彩!

　　20xx將繼續嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，參與公司戰略性持續改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準確做好銷(xiāo)售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執行情況進(jìn)行協(xié)調、平衡、監督和跟蹤;參與完成對客戶(hù)的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續對客戶(hù)的跟蹤，繼續開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和新產(chǎn)品，配合各部門(mén)及時(shí)完成公司產(chǎn)銷(xiāo)的各項任務(wù)。

　　在20xx工作中，預計主要完成工作內容如下：

　　1、根據客戶(hù)訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計劃;負責發(fā)貨計劃的過(guò)程監控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導反映過(guò)程情況。

　　2、對國外客戶(hù)的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等;并及時(shí)了解國際機械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

　　3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據的繕制和交付和給客戶(hù)單據的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

　　4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶(hù)有效溝通。

　　5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過(guò)程監控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。

　　6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務(wù)對帳。

　　7、向國外客戶(hù)催要應付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據等，及時(shí)回款，對未達帳項積極負責。

銷(xiāo)售計劃 篇2

　　一、制定每月、每季度的工作計劃。

　　充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì )為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長(cháng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據終端數量的增長(cháng)情況，有針對性地調整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。

　　1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會(huì )處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。適當的尋找小一些的投放客戶(hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預計對方會(huì )有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，因為有“五一節勞動(dòng)節”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著(zhù)天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì )作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì )加入廣告行列。并且，隨著(zhù)我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長(cháng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

　　4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著(zhù)冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì )加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會(huì )在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

　　我會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

　　二、制訂學(xué)習計劃。

　　做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

　　三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。

　　積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

　　以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。xx下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，做好下半年工作計劃，努力學(xué)習，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

　　公司辦公室承擔著(zhù)人事、宣傳報道、檔案管理、文件、接待等工作，是信息傳遞、政策落實(shí)、上下內外溝通的窗口，是為公司運營(yíng)起輔助作用的綜合部門(mén)。辦公室下半年工作計劃如下：

　　一、突出規范，完善各項規章制度

　　組織、協(xié)助公司制度的起草、修訂、執行，督查各部門(mén)完成部門(mén)規章、崗位職責的的制定，協(xié)調新舊體制之間的矛盾，建立健全辦公室人事、行政等各項管理規章制度，做好業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)規范。

　　二、加強辦公室團隊建設，充分發(fā)揮辦公室職能。

　　加強辦公室的團隊建設，培養團隊精神，提高辦公室人員自身素養，做好辦公室職責范圍內的各項工作。充分發(fā)揮辦公室督促、協(xié)調、落實(shí)和服務(wù)職能，并通過(guò)上情下達、內引外聯(lián)做好領(lǐng)導的參謀和助手，做好各項服務(wù)工作。

　　三、做好文秘、行政后勤、物業(yè)、日常事務(wù)工作，以及臨時(shí)性、突發(fā)性事務(wù)的處理工作。

　　四、做好協(xié)調服務(wù)，發(fā)揮督查職能。

　　組織收集和了解各部門(mén)的工作動(dòng)態(tài)，溝通公司內部信息，為領(lǐng)導決策提供可靠的依據和建設性方案。協(xié)助公司領(lǐng)導協(xié)調各部門(mén)之間業(yè)務(wù)工作。發(fā)揮辦公室督查職能。每月月底各部門(mén)上報下月工作計劃時(shí)，同時(shí)上報上月工作計劃的落實(shí)情況。辦公室匯總，便于領(lǐng)導了解各部門(mén)工作落實(shí)情況。

　　五、建立健全人力資源管理的各項規范及管理制度。

　　建立健全人力資源管理的各項規范及管理制度，員工從進(jìn)入公司到崗位變動(dòng)，從績(jì)效考核到批評處分，從日�？荚u到離職，辦公室都按照文件的程序進(jìn)行操作，采取對事不對人的原則，希望能達到各項工作的合法性、嚴肅性，能夠使員工處處、事事能透過(guò)與員工切身利益相關(guān)的活動(dòng)來(lái)感受公司的“以人為本”的關(guān)心以及制度的嚴肅氛圍。

　　六、做好公司年終綜合性資料的匯總工作

　　組織匯總公司年度綜合性資料，為公司年度總結、工作計劃和其它綜合性文稿搜集整理提供材料，及時(shí)擬寫(xiě)、審核以公司名義制發(fā)的各種文稿，審核部門(mén)外發(fā)的文稿。嚴格按行文程序辦理，保證文稿質(zhì)量。

　　七、員工的培訓與開(kāi)發(fā)

　　根據各部門(mén)的培訓需求及企業(yè)的整體需要建立了企業(yè)年度培訓計劃，從基礎的技能培訓、質(zhì)檢培訓、管理培訓、團隊合作培訓、個(gè)人意識培訓、新員工企業(yè)文化培訓等等來(lái)滿(mǎn)足企業(yè)的需要。

　　a、加強公司中層管理人員的培訓，提高管理人員的綜合素質(zhì)，完善知識結構，增強綜合管理能力，創(chuàng )新能力和執行能力。

　　b、加強公司專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員培訓，提高技術(shù)理論水平和業(yè)務(wù)技能。

　　c、加強員工的思想文化水平和業(yè)務(wù)技能的培訓，

　　d、加強營(yíng)銷(xiāo)人員的實(shí)戰培訓

　　八、建立真正以人為本的企業(yè)文化

　　1、建立內部溝通機制。首先要營(yíng)造相互尊重、相互信任的氛圍、維持健康的勞動(dòng)關(guān)系;其次要保持員工與管理人員之間溝通渠道暢通，使員工能了解公司大事并能通過(guò)多種渠道發(fā)表建議和不滿(mǎn)，并分析導致員工不滿(mǎn)的深層原因;最后就員工投訴方面提出合理化建議，幫助其達成最終協(xié)定。辦公室將加強與員工溝通的力度，根據員工思想狀況有針對性做好工作。

　　2、通過(guò)每季度舉辦一些中小型活動(dòng)提高員工凝聚力。

　　九、完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)。

　　一、做大做響傳統品牌，使婦女在服務(wù)經(jīng)濟建設中彰顯活力

　　深入挖掘婦聯(lián)傳統品牌的生機與活動(dòng)，真正做到使全縣婦女凝心聚力，在服務(wù)**縣經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展中貢獻出自己的力量。

　　1、扎實(shí)推進(jìn)巾幗建功。全面開(kāi)展紀念“巾幗建功”20周年活動(dòng)，一是在三八婦女節期間開(kāi)展“巾幗風(fēng)采展”活動(dòng)，二是集中表彰宣傳一批巾幗建功先進(jìn)個(gè)人和先進(jìn)集體，從而在全縣上下進(jìn)一步營(yíng)造“巾幗建新功”的濃厚氛圍。

　　2、突出雙學(xué)雙比成效。與縣農辦合作，豐富培訓內容，創(chuàng )新培訓形式，結合農村婦女實(shí)際，完成勞動(dòng)力轉移培訓。在業(yè)已進(jìn)行的巾幗示范村創(chuàng )建基礎上，在示范村開(kāi)現場(chǎng)會(huì )，通過(guò)比學(xué)趕超促進(jìn)創(chuàng )建工作的落實(shí)。根據市場(chǎng)導向，培育一批農家樂(lè )、農村專(zhuān)業(yè)合作社、婦字號龍頭企業(yè)，以先進(jìn)帶動(dòng)農村婦女致富。

　　3、做好姐妹幫扶文章。創(chuàng )新工作形式，除送資金、送崗位外，著(zhù)力在送信息、送科技方面進(jìn)行延伸，重點(diǎn)推進(jìn)科技人員與農家女的結對，實(shí)現全方位、多角度的幫扶。并集中挖掘、宣傳一批姐妹幫扶先進(jìn)個(gè)人，通過(guò)模范效應促進(jìn)工作長(cháng)效。

　　4、推進(jìn)兩個(gè)規劃實(shí)施。在充分發(fā)揮婦兒工委辦作用的`基礎上，按照我縣“”婦兒規劃目標要求，重點(diǎn)解決“兩個(gè)規劃”實(shí)施中的重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，確保兩個(gè)規劃終期目標的實(shí)現，并按期完成“”婦女兒童兩個(gè)規劃的終期監測評估報告，迎接上級對我縣的評估。同時(shí)，做好與省市“xx”婦女兒童規劃的銜接，按期完成兩個(gè)規劃的編制并出臺實(shí)施。

　　二、抓深抓實(shí)專(zhuān)項行動(dòng)，使婦聯(lián)工作在創(chuàng )新與發(fā)展中齊頭并進(jìn)

　　以專(zhuān)項行動(dòng)的推進(jìn)為突破口，在做好規定動(dòng)作的同時(shí)，結合自身實(shí)際，做好自選動(dòng)作，推動(dòng)婦聯(lián)工作在創(chuàng )新與發(fā)展中謀活力出實(shí)效。

　　1、擴大來(lái)料加工成果。進(jìn)一步做好廠(chǎng)站結對與來(lái)料加工工作的有效銜接，進(jìn)一步發(fā)揮女經(jīng)紀人當中女黨員的作用，特別推動(dòng)在來(lái)料加工女經(jīng)紀人當中優(yōu)先發(fā)展女黨員工作的落實(shí)，確保來(lái)料加工的常態(tài)化和深入化。

　　2、引導庭院整治向縱深發(fā)展。通過(guò)“三強化”(即強化責任制、強化制度規范、強化考核)，切實(shí)完善庭院整治長(cháng)效管理機制，鞏固庭院整治的成效。在此基礎上，以打造潔化、綠化、美化的“美麗庭院”為目標，大力宣傳和弘揚內容積極健康、形式多姿多彩、風(fēng)格清新質(zhì)樸、具有濃郁鄉土氣息的先進(jìn)的農村家庭文化，引導和動(dòng)員農村家庭改變傳統的生活方式，培育健康文明的生活理念，提升農村品質(zhì)。

　　3、全力提高各層面婦女素質(zhì)。以家庭為切入點(diǎn)，通過(guò)家庭教育講座、學(xué)習型家庭評選、婆媳文化的深入探討、“綠色家庭(低碳家庭)”的創(chuàng )建、家庭道德實(shí)踐研究，將家庭建設成為傳播新風(fēng)尚和精神文明的陣地。加大農村婦女素質(zhì)培訓力度，開(kāi)展城鎮職業(yè)婦女職場(chǎng)能力提高講座，提高各條戰線(xiàn)婦女整體能力的提升。

　　4、將關(guān)愛(ài)婦女兒童落到實(shí)處。圍繞“法律維權與流動(dòng)留守婦女兒童發(fā)展”工作主題，開(kāi)展系列活動(dòng)：一是加強宣傳教育。以“三八”婦女維權周、“6.26”禁毒日、“12.4”法制宣傳日為契機，以婦女維權及關(guān)愛(ài)流動(dòng)留守婦女為主題，開(kāi)展相關(guān)法律法規的宣傳咨詢(xún)服務(wù)活動(dòng)，提高女性維權意識。二是扎實(shí)推進(jìn)婦女維權工作。組建維權志愿者隊伍，為弱勢婦女群眾提供幫助，在重點(diǎn)鄉鎮(街道)建立“婦女維權心靈驛站”，并在社區開(kāi)展試點(diǎn)。三是開(kāi)展“平安家庭”創(chuàng )建。根據創(chuàng )建“平安桐廬”、“平安鄉鎮”工作要求，繼續在全縣開(kāi)展“平安家庭”的創(chuàng )建、評選、表彰，評選“平安示范家庭”15戶(hù)。四是實(shí)施婦幼保健工作。發(fā)揮婦兒工委辦公室協(xié)調作用，進(jìn)一步做好婦女兒童的保健工作，針對流動(dòng)留守婦女尤其是外來(lái)務(wù)工婦女，開(kāi)展婦科病普查進(jìn)廠(chǎng)進(jìn)企業(yè)，為婦女健康提供服務(wù)，進(jìn)一步提高婦女自我保健意識。

　　三、配精配優(yōu)干部隊伍，使婦聯(lián)組織成為堅強陣地和溫暖之家

　　以創(chuàng )先爭優(yōu)活動(dòng)的開(kāi)展為契機，將活動(dòng)與實(shí)際工作相結合,夯實(shí)

　　黨的群眾根基，真正將婦聯(lián)組織建設成為黨開(kāi)展婦女工作的堅強陣地和深受廣大婦女信賴(lài)和熱愛(ài)的“溫暖之家”。

　　1、推進(jìn)婦女參政議政。牢牢把握村級組織換屆契機，在試點(diǎn)工作經(jīng)驗基礎上，盡早切入、加大宣傳、抓牢細節，以“兩進(jìn)一有”(即至少一名女性進(jìn)村兩委班子;村婦代會(huì )主任必須進(jìn)村兩委班子;有三分之一以上的村民代表為女性)作為重中之重，確保將一批年紀輕、能力強、素質(zhì)高的婦女補充進(jìn)入村兩委班子，并及時(shí)開(kāi)展培訓，為婦女參政議政的源頭參與打下良好基礎，夯實(shí)基層婦女群眾工作基礎。

　　2、拓寬黨群共建覆蓋面。按照“黨組織發(fā)展到哪里、婦女組織就發(fā)展到哪里”的原則，鞏固現有的非公企業(yè)婦女組織發(fā)展的良好態(tài)勢，爭取在非公企業(yè)中再建立5至7個(gè)婦女組織，并通過(guò)創(chuàng )新載體、搭建平臺，促進(jìn)“兩新”組織中婦女組織之間的學(xué)習與交流，切實(shí)將黨群共建落到實(shí)處。

　　3、全力打造婦女之家。積極整合原有的婦女維權站、五好婦代會(huì )等資源，按照市婦聯(lián)相關(guān)要求，結合我縣實(shí)際，從人員、場(chǎng)地、制度、設備等方面，完成婦女之家的建立，并通過(guò)婦女之家負責人的培訓，確保婦女之家作用的發(fā)揮，真正將婦女之家建設成為婦女同胞的“溫暖之家”。

　　4、加大婦女兒童權益保障力度。完善維權工作機制，進(jìn)一步暢通婦女兒童利益協(xié)調、訴求表達、矛盾調處和權益保障渠道，充分發(fā)揮婦女兒童法律服務(wù)中心、反家庭暴力、人民陪審員等維權機制和婦聯(lián)信訪(fǎng)窗口的作用,及時(shí)化解矛盾，維護婦女兒童權益。

銷(xiāo)售計劃 篇3

　　一、任務(wù)完成情況

　　今年實(shí)際完成銷(xiāo)售量為40萬(wàn)，其中超市聯(lián)營(yíng)24萬(wàn)，月餅代理銷(xiāo)售8萬(wàn)，幼兒園渠道4萬(wàn)，企事業(yè)單位團購3萬(wàn)，其它渠道銷(xiāo)售1萬(wàn)以上，超額完成年初既定的20xx年26萬(wàn)目標。

　　聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)售占絕大部分份額，也就是合作方提供黃金地段、設備和經(jīng)營(yíng)權，提取返利;我方提供人員和原料;合作共贏(yíng)。最主要的是在超額完成銷(xiāo)售任務(wù)的情況下，通過(guò)與聯(lián)通，華聯(lián)，華美等中國名牌企業(yè)的合作，擔任了公司的品牌競爭力，并開(kāi)發(fā)了糕點(diǎn)行業(yè)的新的發(fā)展模式，增加了新的贏(yíng)利點(diǎn)。

　　總的說(shuō)來(lái)是銷(xiāo)售量正常，聯(lián)營(yíng)增長(cháng)較快，但公司發(fā)展處于停滯甚至倒退狀態(tài)，沒(méi)有良好的前景規劃。

　　二、客戶(hù)反映較多的情況

　　對于我們生產(chǎn)銷(xiāo)售型企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

　　1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩定，退、換貨情況較多。如雙語(yǔ)，各店供貨等，發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三，客戶(hù)怨聲載道。

　　2、細節注意不夠：如箱體的整潔，服務(wù)人員的態(tài)度和語(yǔ)言等等。雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶(hù)造成很壞的印象。

　　3、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

　　4、報價(jià)問(wèn)題：因公司內部?jì)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶(hù)等級無(wú)法體現，老客戶(hù)、大客戶(hù)體會(huì )不到公司的照顧與優(yōu)惠。

　　5、價(jià)格問(wèn)題：沒(méi)有一個(gè)準確的標準調價(jià)，全憑一時(shí)的行業(yè)動(dòng)態(tài)和老總的預算，沒(méi)有大局觀(guān)。

　　三、20xx年企業(yè)

　　規劃

　　1、設定一長(cháng)期目標，帶動(dòng)所有員工積極奮進(jìn)。

　　2、制定12年各部門(mén)的目標，出標準，出思路，講方法，定方案。

　　3、12年銷(xiāo)售部工作目標：聯(lián)營(yíng)和加盟為主。

　�、俾�(lián)營(yíng)開(kāi)拓：華聯(lián)，美特好，�？吐�，時(shí)代，惠友，保百等。

　�、谡猩碳用嘶蚵�(lián)營(yíng)22縣市開(kāi)店：宣傳，招商，檔次，流程，形式等。

　�、廴A美月餅代理銷(xiāo)售：供貨底價(jià)，返利，廣告費，超市入場(chǎng)費。市場(chǎng)：軍公檢法等。

　�、苡變簣@、養老院：要做就設立單獨部門(mén);以生日蛋糕為主，供應糕點(diǎn)為輔。

　�、萃瓿墒袃鹊昝娌季郑簴|風(fēng)或七一部靠以西向東分別成立：百年婚慶蛋糕店，萬(wàn)福祝壽蛋糕店和好孩子兒童蛋糕店，細分市場(chǎng)，做行業(yè)標桿。自營(yíng)，聯(lián)營(yíng)，加盟�；閼c蛋糕可大力發(fā)展。

　�、薷恻c(diǎn)培訓：烘焙和裱花培訓各設三級，以500、800、1200的階梯費用廣泛吸吶學(xué)員。優(yōu)勢：實(shí)店操作，實(shí)際銷(xiāo)售。定標準，定學(xué)習期，定學(xué)成人員留店工資;備服裝，合同，收據等。前期動(dòng)作理想，可代理烤箱銷(xiāo)售，小，中，大，烤箱進(jìn)入裝修家庭。

　�、咂渌�銷(xiāo)售：旅行社，聚會(huì )，培訓，團購等等

　　4、任務(wù)：200萬(wàn)以上。

銷(xiāo)售計劃 篇4

　　公司客戶(hù)銷(xiāo)售內勤崗位20xx年工作計劃

　　首先非常感謝公司領(lǐng)導及同事們的工作支持和精神的鼓勵。我進(jìn)入現在的公司做銷(xiāo)售內勤工作，在大家的幫助下，我深刻感受到了一個(gè)大家庭的溫暖，讓我以最短的時(shí)間融入到了這個(gè)集體，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變。工作期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作�，F在我將以往的工作總結及往后的銷(xiāo)售內勤工作計劃如下：

　　一、銷(xiāo)售部年度工作計劃之辦公室的日常工作：

　　作為xx公司的銷(xiāo)售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個(gè)人的交際能力。銷(xiāo)售部?jì)惹谑且粋�(gè)承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購機用戶(hù)資料的收集，為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買(mǎi)賣(mài)合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶(hù)的回款進(jìn)度、用戶(hù)逾期欠款額、售車(chē)數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調工作意識，這半年來(lái)基本上做到了事事有著(zhù)落。

　　二、分期買(mǎi)賣(mài)合同、銀行按揭合同的簽署情況：

　　在簽署分期分期買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)，對于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余。但是在填寫(xiě)的數據和內容同時(shí)，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數據和內容出現錯誤，將會(huì )給公司帶來(lái)巨大的損失，在搜集用戶(hù)資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單（包括：戶(hù)口本、結婚證、身份證等證件）。在簽署銀行按揭合同時(shí)，現在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開(kāi)通，銀行按揭和分期買(mǎi)賣(mài)合同同樣，在填寫(xiě)的數據和內容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當中，購機用戶(hù)的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證？銀行不給貸款。這些環(huán)節是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶(hù)檔案時(shí)，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著(zhù)銀行按揭貸款的逐步深入，我

　　將做得更好、更完善！(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓，這是我個(gè)人的想法。)

　　三、及時(shí)了解用戶(hù)回款額和逾期欠款額的情況：

　　作為xx*公司的銷(xiāo)售內勤，我負責用戶(hù)的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶(hù)，用戶(hù)的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時(shí)了解購機用戶(hù)的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶(hù)到期應收賬款明細表》是，要做到及時(shí)、準確，讓公司領(lǐng)導根據此表針對不同的客戶(hù)做出相應的對策，這樣才能控制風(fēng)險。

　　總之，在以后的工作中，我將更加努力學(xué)習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻，爭取自身與公司一同進(jìn)步與發(fā)展。

銷(xiāo)售計劃 篇5

　�。ㄒ唬� 月餅介紹

　　個(gè)人銷(xiāo)售獎勵方案 部門(mén)銷(xiāo)售計劃和獎勵方案 行政辦整理 XXXX年4月23日

　　XXXX年XXXXXX月餅介紹

　　入廚光奪霜，蒸釜氣流液。 揉搓細面塵，點(diǎn)綴胭脂跡。 戚里相饋遺，節物無(wú)容忽， 皓月瑤池怨, 碗中泛青光， 玉食皆入口, 此餅乃獨絕， 兒女坐團圓，沾巾銀絲透, 舉頭相思愁，杯盤(pán)散狼藉”，

　　――――――（清代） 袁景瀾

　　清代嘉道年間元和（今蘇州市）詩(shī)人袁景瀾有一首《詠月餅詩(shī)》將月餅的制作、親友間互贈到設家宴及賞月情形，描繪的栩栩如生，自古以來(lái)月餅就是深受大家喜愛(ài)的食品。

　　XXXXXX在傳統中秋佳節到來(lái)之際推出的各款別具特色的精美月餅無(wú)疑是您與家人好友共賞明月、歡慶團圓的上佳之選。

　　作為園區白金五星級酒店，XXXXXX的月餅堅持酒店一貫推崇的品質(zhì)優(yōu)良、安全可靠的特色，選用上等原料精制而成。月餅餡料均來(lái)自香港的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)家“永業(yè)食品公司”，該公司擁有符合美國GMP要求的現代化廠(chǎng)房，并通過(guò)IS9001：20xx國際質(zhì)量體系、HACCP食品安全管理體系的認證和QS 生產(chǎn)許可，是業(yè)界為數不多的同時(shí)榮獲三項衛生、安全許可的廠(chǎng)家。

　　酒店首次共推出三款四種式樣的月餅供大家挑選，其中的無(wú)蔗糖純正白蓮蓉月餅由連續十年榮獲全國烘焙金獎的大師打理、濃郁醇香、風(fēng)味獨特。

　　精品裝系列（一）（港式月餅） 每盒8粒裝，60g/粒

　　品種：無(wú)蔗糖純正蛋黃白蓮月、果仁豆沙月、香芋月、抹茶月 售價(jià)：RMB128元/盒 包裝：藝術(shù)紙禮盒、刀叉一付

　　精品裝系列（二）（黃油月餅） 每盒8粒裝，60g/粒

　　品種：無(wú)蔗糖純正白蓮月、肉松月、抹茶月、巧克力月 售價(jià)：RMB138元/盒 包裝：藝術(shù)紙禮盒、刀叉一付

　　1. 禮品裝（港式月餅） 每盒6粒裝，125g/粒

　　品種：無(wú)蔗糖純正蛋黃白蓮月、玫瑰豆沙月、香辣牛肉月

　　售價(jià)：RMB188元/盒 包裝：錦緞盒、刀叉一付

　　2. 豪華裝（港式月餅） 每盒9粒裝，100g/粒

　　品種：無(wú)蔗糖純正蛋黃白蓮月、巧克力月、金翡翠月、

　　芝麻果仁月 售價(jià)：RMB268元/盒

　　包裝：錦緞盒、刀叉一付

　　部門(mén)銷(xiāo)售計劃與獎勵方案

　　一、 銷(xiāo)售數量

　　1、精品裝：15000盒（港式）、5000盒（黃油） 2、豪華裝： 3000盒 3、至尊裝： 20xx盒

　　一、 部門(mén)指標

　　1、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部

　　6000盒

　　2、 財務(wù)（包括采購部）6000盒 3、 房務(wù)部 4、 餐飲部 5、 工程部

　　20xx盒 20xx盒 1000盒 500盒 500盒 1000盒

　　6、 人力資源部 7、 保安部

　　8、 行政辦

　　9、 其他（包含管理層、政府部門(mén)、項目組等）6000盒 三、部門(mén)獎勵

　　說(shuō)明：以上各類(lèi)月餅銷(xiāo)售數量是酒店的暫定指標，任何品種銷(xiāo)售量超過(guò)以上數量，餐飲部均會(huì )立刻追加預定數量，請大家放心銷(xiāo)售。

　　注：客戶(hù)有任何需要或特別的要求，請立即與餐飲部或月餅營(yíng)銷(xiāo)小組聯(lián)系。

銷(xiāo)售計劃 篇6

　　在營(yíng)銷(xiāo)競爭中既需要系統戰，又需要超限戰——打破市場(chǎng)界限，改變游戲規則。企業(yè)應當著(zhù)力于發(fā)現創(chuàng )意點(diǎn)、尋找關(guān)鍵點(diǎn)、理清切入點(diǎn)和整合聯(lián)結點(diǎn)，以實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)突圍。

　　“911”事件已經(jīng)過(guò)去將近XX年，迄今為止，美國人掘地三尺，尚未找到全球恐怖主義的始作俑者本？拉登。美國為什么對本？拉登恨之入骨？因為他用超乎尋常的方式發(fā)動(dòng)恐怖襲擊，他摧毀的不僅是世貿中心，更是美國人的自信以及美國妄圖稱(chēng)霸世界的野心。

　　靠刀槍劍戟爭奪天下的冷兵器時(shí)代早已過(guò)去，決定現代戰爭勝負的要素已經(jīng)發(fā)生變化，先進(jìn)的武器裝備、現代化的信息技術(shù)成為贏(yíng)得戰爭的關(guān)鍵。于是，我們看到各國軍費開(kāi)支猛增，軍備競賽愈演愈烈。但時(shí)至今日，世界上仍不乏以小搏大、以弱勝強，甚至不按常理出牌將軍事強國“斬于馬下”使之無(wú)可奈何的案例。這便是由中國人提出的現代軍事理論——超限戰。

　　超限戰系統戰

　　通常，我們稱(chēng)傳統意義中全副武裝、完整布局的戰爭為系統戰。與之相反，這種顛覆既有的戰爭規則、超越所有限制、不分前線(xiàn)后方，使用盡可能的手段達到戰爭目的的戰爭形態(tài)，被稱(chēng)為超限戰。對超限戰來(lái)說(shuō)，不存在戰場(chǎng)與非戰場(chǎng)的區別。戰爭可以是軍事性的，也可以是準軍事或非軍事性的;可以是職業(yè)軍人之間的對抗，也可以是以平民或專(zhuān)家為主體的新生戰力的對抗。

　　商場(chǎng)亦戰場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展至今，各種營(yíng)銷(xiāo)理論日趨完善，各種營(yíng)銷(xiāo)戰略、戰術(shù)日益多樣。一方面，營(yíng)銷(xiāo)已進(jìn)入更加成熟的時(shí)代，品牌日趨集中，消費者日趨理智，要贏(yíng)得戰爭需要系統戰——系統的準備、大筆的投入和持續的累積;另一方面，無(wú)論市場(chǎng)多么成熟，競爭多么激烈，縫隙永遠存在，也一定存在給企業(yè)進(jìn)行“超限戰”的機會(huì )。

　　中國的營(yíng)銷(xiāo)人都應該對中國市場(chǎng)的龐大和變化深有感觸，對中國企業(yè)尤其是中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，以“尖刀突破”的方式進(jìn)行“營(yíng)銷(xiāo)超限戰”是以小搏大、以弱勝強、攻城略地的不二法門(mén)。只有打破市場(chǎng)界限，改變游戲規則，才能獲得競爭優(yōu)勢。只有白刃貼身，以雷霆之勢在萬(wàn)軍之中取敵方將領(lǐng)首級，才能克敵制勝。簡(jiǎn)而言之，中國企業(yè)需要打一場(chǎng)尖刀突破的超限戰。

　　超限戰的核心

　　世界上沒(méi)有絕對的強大和弱小。強者沒(méi)有強大到不可被戰勝;弱者沒(méi)有弱小到不能參與競爭。強者有其弱點(diǎn)，因此強可以瞬間轉變成弱;弱者有其強項，因此弱可以瞬間轉變成強。關(guān)鍵就在于找到那個(gè)強弱之間力量轉化的點(diǎn)。這個(gè)點(diǎn)在哪里？就在我們的產(chǎn)業(yè)鏈條(包括原料、生產(chǎn)、物流、渠道、終端和消費者六個(gè)環(huán)節)中。

　　產(chǎn)業(yè)鏈條中的每一個(gè)環(huán)節，都可能是超限戰中尖刀突破的關(guān)鍵點(diǎn)，而貫穿其中的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、傳播等都可能是超限的平臺。比如，格蘭仕發(fā)布價(jià)格白皮書(shū)，通過(guò)掌控原料進(jìn)而控制微波爐市場(chǎng);婷美從功效訴求上尋求突破，占領(lǐng)了女士美體內衣的市場(chǎng);采樂(lè )擺脫傳統去屑洗發(fā)水渠道轉而在藥店銷(xiāo)售，通過(guò)渠道創(chuàng )新建立了市場(chǎng)地位;蒙牛通過(guò)一系列的事件營(yíng)銷(xiāo)逐步成為乳業(yè)老大;中糧集團則通過(guò)全產(chǎn)業(yè)鏈的整合滿(mǎn)足消費者對食品安全的需求……

　　四點(diǎn)突圍，超越營(yíng)銷(xiāo)極限

　　硬碰硬的戰爭是有邊界的，大家在同一范疇、維度、標準下進(jìn)行比拼。任何市場(chǎng)都沒(méi)有絕對的紅海，在紅海中發(fā)現藍海，將行業(yè)的贏(yíng)利點(diǎn)改造為你的市場(chǎng)切入點(diǎn)，這種重新改變規則的營(yíng)銷(xiāo)手段就是超限戰。

　　整合聯(lián)結點(diǎn)，改變消費形態(tài)

　　車(chē)可以租，但是你聽(tīng)說(shuō)過(guò)家電也可以租嗎？這并不是癡人說(shuō)夢(mèng)。

　　邦家就是這樣一家專(zhuān)門(mén)租賃家電的公司。通常家具的利潤比較高，2？3折就可以拿貨，但家電品牌機基本上是67折。這家公司以團購低折扣買(mǎi)進(jìn)各種家具、家電等家用產(chǎn)品，再轉手以1？4折租出去(租期通常是兩年)，賺取其中的差價(jià)及服務(wù)費。租出去的產(chǎn)品回收后，可以請廠(chǎng)家翻修，然后放到二、三級城市或者農村市場(chǎng)，以二手貨的形式折價(jià)賣(mài)掉，邦家等于賺兩次錢(qián)。同時(shí)，這一模式不僅能幫生產(chǎn)制造商解放過(guò)剩的產(chǎn)能，開(kāi)辟另一條銷(xiāo)售渠道，又能為租戶(hù)節省一筆家具折舊費用。

　　邦家其實(shí)做了一件事，那就是創(chuàng )新銷(xiāo)售形態(tài)，并進(jìn)行資源整合。在銷(xiāo)售形態(tài)上將產(chǎn)品的所有權與使用權相分離，同時(shí)它也獲得了將消費者的押金使用兩年的機會(huì )。對于折舊率很高、毛利率較低的家電產(chǎn)品，邦家無(wú)疑改變了這個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)態(tài)。

　　營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不超限

　　“明媚的夏日里天空多么晴朗，美麗的太陽(yáng)島多么令人神往……”30年前，一首膾炙人口的《太陽(yáng)島上》讓哈爾濱成為聞名全國的旅游勝地，哈爾濱也因此最早成為中國城市營(yíng)銷(xiāo)的超限戰案例。今天，我們看到一首《春天里》讓原本默默無(wú)聞的“旭日陽(yáng)剛”成為家喻戶(hù)曉的網(wǎng)絡(luò )明星。無(wú)論是企業(yè)還是城市，無(wú)論是明星還是草根，我們相信，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不超限，人生無(wú)處不超限。

銷(xiāo)售計劃 篇7

　　一、與XX年同季度進(jìn)行對比比較的內容主要有：

　�。�1）市場(chǎng)環(huán)境主要考察市場(chǎng)環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況。

　�。�2）競爭品牌的狀況。

　　主要分析：

　　a：同季度競爭產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況。

　　b：消費者的評價(jià)（主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度，價(jià)格認可度，服務(wù)認可度）。

　　c：市場(chǎng)費用投入情況。

　　d：渠道布置情況（當經(jīng)銷(xiāo)商為地區經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，要清楚其在城區和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過(guò)不同類(lèi)型渠道的銷(xiāo)售情況，同為飲料，有時(shí)競爭對手在特殊通路賣(mài)得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車(chē)站，汽車(chē)站這些特殊渠道的銷(xiāo)售情況超過(guò)了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫(xiě)工作計劃時(shí)，覺(jué)得寫(xiě)不出什么東西來(lái)。）。

　　e：產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的數量。重點(diǎn)客戶(hù)數量及在不同渠道的分布情況。

　　f：二級客戶(hù)的評價(jià)等。

　�。�3）銷(xiāo)售團隊

　　有戰斗力的隊伍在銷(xiāo)售過(guò)程起著(zhù)十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷(xiāo)售隊伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團隊成員數量的變化，比如，王老吉在06年的銷(xiāo)售團隊成員數量只有5人，而在07年的人員數量迅速增長(cháng)到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷(xiāo)量有了120%的增長(cháng)。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長(cháng)處。

　�。�4）去年同期的銷(xiāo)售目標及達成狀況。

　　如：xx年第一季度A飲料在B地區的銷(xiāo)售目標是3萬(wàn)件，結果只完成了2.5萬(wàn)件，一定要弄明白銷(xiāo)量沒(méi)有達到的原因。不要從客觀(guān)上去找，而要從主觀(guān)上去分析。

　　比如：終端建設沒(méi)有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒(méi)有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產(chǎn)品的分銷(xiāo)率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會(huì )發(fā)現完全能夠完成3萬(wàn)件的銷(xiāo)量。因此在制定xx年一季度的銷(xiāo)售目標時(shí)一定要為目標的達到找到充分的支撐點(diǎn)。

　　如：xx年一季度A飲料在B地區的銷(xiāo)售量為3.5萬(wàn)件。接下來(lái)就是要擺論據了。

　　比如，在城區新增加10個(gè)有銷(xiāo)售能力的二級批發(fā)，開(kāi)發(fā)4個(gè)鄉鎮市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)特殊渠道。如新開(kāi)發(fā)10個(gè)KTV，這樣下來(lái)你的工作計劃就有說(shuō)服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒(méi)有支撐目標實(shí)現的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實(shí)現，就連主管上級也不知道能不能實(shí)現。

　　二、隊伍的建立

　　有了清晰的目標，并且為目標的實(shí)現找到了有力的證據后，接下來(lái)就是具體的執行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動(dòng)目標的實(shí)現。制定了3.5萬(wàn)件的銷(xiāo)售目標，需要對特殊渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā)，當然需要人，因此，把對人才的需求體現在工作計劃中，工作計劃最終是要執行并取得有效效果的，有說(shuō)服力的計劃，相信主管上級會(huì )支持你合理要求的。

　　三、分解

　　把季度銷(xiāo)量分解到每月，在分解時(shí)，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數量，比如，A飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件，按照正常的銷(xiāo)售情況，A飲料在1月的銷(xiāo)量為8000件，如果在設定銷(xiāo)售目標時(shí)，不考慮上月庫存5000件的消化時(shí)間，盲目把1月的銷(xiāo)量目標定為10000件，這樣1月底的庫存數量為7000件，勢必會(huì )給2月的銷(xiāo)量帶來(lái)較大的壓力。有人或許會(huì )問(wèn)，本季度你不是設定了3.5萬(wàn)件的銷(xiāo)量目標嗎？2月去掉春節假日的時(shí)間，實(shí)際產(chǎn)生的銷(xiāo)售量不是會(huì )比1月更低嗎？怎么解決這個(gè)矛盾，答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，找到新的銷(xiāo)量增長(cháng)點(diǎn)，比如，開(kāi)發(fā)10個(gè)二級批發(fā)，開(kāi)發(fā)特殊渠道：20個(gè)KTV，開(kāi)發(fā)5個(gè)鄉鎮市場(chǎng)，這樣就為產(chǎn)品的分銷(xiāo)找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道，當你的銷(xiāo)售目標找不到有力支持的證據的話(huà)，就只能成為一句空話(huà)。

　　四、經(jīng)銷(xiāo)商

　　工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷(xiāo)商寫(xiě)進(jìn)去，因為計劃的執行是需要經(jīng)銷(xiāo)商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現：如每個(gè)月幫助經(jīng)銷(xiāo)商舉行業(yè)務(wù)員培訓，幫助經(jīng)銷(xiāo)商設置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷(xiāo)表，幫助經(jīng)銷(xiāo)商設置合理的財務(wù)管理系統，幫助經(jīng)銷(xiāo)商制定有效的客戶(hù)管理系統等。

銷(xiāo)售計劃 篇8

　　一、活動(dòng)目的

　　市場(chǎng)背景介紹：全友家私有限公司創(chuàng )建于1986年，經(jīng)過(guò)二十余年的勵精圖治，已發(fā)展成為中國研、產(chǎn)、銷(xiāo)一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。全友公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設計師組成的跨國研發(fā)團隊，在中國成都、深圳、意大利米蘭設立了3個(gè)研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個(gè)系列、6000多個(gè)產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號，是中國家具行業(yè)榮獲兩個(gè)名牌稱(chēng)號的家具企業(yè)，是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范，以“成為世界級家居用品開(kāi)發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景，以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品跟服務(wù)，創(chuàng )造美好家居生活”為企業(yè)使命，貫徹“客戶(hù)是水，全友是魚(yú);員工是水，全友是魚(yú);社會(huì )是水，全友是魚(yú)”的企業(yè)文化，通過(guò)持續的制度創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新、管理創(chuàng )新，以國際化視野，竭誠為廣大客戶(hù)提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品跟服務(wù)，引領(lǐng)舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式�；顒�(dòng)目的：為了擴大全友家具的市場(chǎng)份額，提升銷(xiāo)量，樹(shù)立在消費者心目中的良好形象，提升品牌認知度及美譽(yù)度。

　　二、活動(dòng)對象

　　主要促銷(xiāo)目標：剛剛購房的消費者，

　　次要促銷(xiāo)目標：80后等工作有成，開(kāi)始考慮購房及家具的消費者;新婚夫婦及其父母。

　　三等促銷(xiāo)目標：即將步入社會(huì )或工作時(shí)間不長(cháng)的年輕消費者。

　　三、活動(dòng)主題

　　活動(dòng)標語(yǔ)：讓我們的專(zhuān)業(yè)，給您帶來(lái)更舒適的生活。

　　活動(dòng)主題：免費提供您想了解的關(guān)于家具的任何問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。(例如家具的保養，擺放，選購，收藏等)

　　贈送小禮品

　　抽獎

　　知識競答

　　四、活動(dòng)方式

　　在活動(dòng)開(kāi)始之前，與當地政府做好協(xié)調工作，取得相關(guān)部門(mén)的支持，同時(shí)，在各種媒體上進(jìn)行宣傳預熱，還可以聯(lián)合當地的經(jīng)銷(xiāo)商，在活動(dòng)開(kāi)始之前發(fā)放入場(chǎng)券，發(fā)放的主要人群即確定的消費對象(入場(chǎng)券有編號，以便進(jìn)行活動(dòng)期間每天的幸運抽獎)。

　　具體內容為：一.與當地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合，由經(jīng)銷(xiāo)商提供場(chǎng)地，由全友集團提供人手及道具，在經(jīng)銷(xiāo)商提供的場(chǎng)地上，擺放各種不同品牌，不同類(lèi)型，不同風(fēng)格，不同樣式，不同質(zhì)量的家具產(chǎn)品，并配備專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行講解，提高消費者對家具的認識;

　　二.設立一個(gè)咨詢(xún)臺，免費回答消費者任何有關(guān)于家具的任何問(wèn)題(例如家具的保養，擺放，選購，收藏等)：

　　三.凡是活動(dòng)期間在經(jīng)銷(xiāo)商處購買(mǎi)家具的消費者，憑借入場(chǎng)券，可以獲得一定的優(yōu)惠：

　　四.提供一定的出勤人員，可以隨消費者回家去講解關(guān)于消費者家中關(guān)于家具的保養，擺放等專(zhuān)業(yè)知識。

　　五.由主持人不定時(shí)主持有獎知識競答，獲勝者可以獲得精美禮品一份

　　六.在每天的活動(dòng)結束之前進(jìn)行幸運抽獎，中獎?wù)呖色@得精美禮品一份

　　五、活動(dòng)時(shí)間跟地點(diǎn)

　　活動(dòng)時(shí)間：5月3號至6號每天早上9：00——11:30，下午2:30——5:30

　　活動(dòng)地點(diǎn)：新凱龍時(shí)尚家具館，地址：A座：達活泉公園南門(mén)對面B座：邢臺市商業(yè)銀行西鄰C座：新世紀廣場(chǎng)西門(mén)對面。華都家具城，地址：中興東大街與襄都路交叉口路北。

　　六、廣告配合方式

　　在活動(dòng)開(kāi)始前的一個(gè)月，即4月1日開(kāi)始，在邢臺市進(jìn)行廣告媒體投放，投放的主體為電視，關(guān)于家具裝潢的雜志，路邊的廣告牌，車(chē)載電視，知名報紙(如牛城晚報等)等，進(jìn)行覆蓋式廣告投放，廣告力求簡(jiǎn)潔醒目，重點(diǎn)突出本次活動(dòng)的所有服務(wù)均為免費提供。

　　七、前期準備

　　1、人員安排：家具講解員：15人，專(zhuān)業(yè)知識講解員：10人，出勤人員：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人員：5人，司機：5人，活動(dòng)講解員：10人，現場(chǎng)管理:2人，現場(chǎng)調解員：5人與政府溝通人員：2人(此人員安排每個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)各一套)

　　2、物資準備：各種不同品牌，不同類(lèi)型，不同風(fēng)格，不同樣式，不同質(zhì)量的家具，桌椅20套，話(huà)筒15支，音響2套，禮物若干，各相關(guān)人員身份牌，礦泉水，紙杯，活動(dòng)條幅4條，全友家私的展板6個(gè)，遮陽(yáng)傘5個(gè)，出勤車(chē)輛5輛(按此規格，各活動(dòng)地點(diǎn)各備一套)

　　3、政府公關(guān)：在活動(dòng)開(kāi)始前，安排公關(guān)人員與政府相關(guān)部門(mén)進(jìn)行公關(guān)獲得其支持，并請其安排人員進(jìn)行現場(chǎng)秩序維護。

　　八、中期操作

　　1.在每天活動(dòng)正式開(kāi)始之前，由主持人對活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)短的介紹;

　　2.現場(chǎng)工作人員要統一穿著(zhù)印有“全友家私”字樣的工作服;

　　3.在活動(dòng)期間，講解員及出勤人員要保持熱情的服務(wù)態(tài)度，在消費者心目中留下良好的印象;

　　4.活動(dòng)期間，主持人要定期進(jìn)行有獎知識問(wèn)答，并為獲勝者頒獎;

　　5.講解人員在進(jìn)行講解時(shí)，要著(zhù)重突出全友家私的優(yōu)點(diǎn)，并在消費者心中留下深刻的印象，客人今天沒(méi)有需要，不代表以后也沒(méi)有需要

　　九、后期延續

　　在活動(dòng)結束后一個(gè)月的時(shí)間里，在邢臺市個(gè)媒體上對本次活動(dòng)進(jìn)行報道，主要媒體為報紙跟車(chē)載媒體，報道方式主要以給消費者帶來(lái)的實(shí)惠以及消費者對這次活動(dòng)的好的感想為主。

　　十、費用預算

　　人員費用：15000

　　布置會(huì )場(chǎng)：1500

　　道具(各種家具)：7000

　　音響設備：1500

　　外勤費用：1000

　　禮品：20xx

　　雜項：1000

　　突發(fā)狀況預算：1000

　　合計：30000元

　　十一、意外防范

　　為防止天氣突變等自然因素導致活動(dòng)難以進(jìn)行，需預備好足夠數量的大型遮陽(yáng)傘，注意加強安保，預防可能發(fā)生的爭執等問(wèn)題，并且在活動(dòng)開(kāi)始之前，要對相政府關(guān)部門(mén)進(jìn)行公關(guān)，取得活動(dòng)許可。

　　十二、效果預估

　　在消費者心目中樹(shù)立全友家私的良好形象，擴大全友家私的知名度，提升品牌認知度及美譽(yù)度，增加五一期間的家具銷(xiāo)量。

銷(xiāo)售計劃 篇9

　　一．主管工作職責

　　1.本銷(xiāo)售組的銷(xiāo)售管理工作。

　　2.本銷(xiāo)售組的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　3.參與項目推廣的討論工作。

　　二．文員工作內容

　　銷(xiāo)售控制、人員排班、考勤管理、衛生監督、合同管理、文件文稿的撰寫(xiě)、填寫(xiě)各種統計表格、協(xié)助總監日常工作。

　　三．銷(xiāo)售體人員構成

　　1.項目管理小組：包括總監2名、銷(xiāo)售主管2名。

　　2.銷(xiāo)售人員：銷(xiāo)售代表8名。

　　3.服務(wù)人員：包括文員1名、保潔員1名。

　　四．銷(xiāo)售體工資標準

　　1.銷(xiāo)售主管：試用期1500元/月、轉正1800元/月

　　2.銷(xiāo)售代表：試用期600元/月、轉正800元/月

　　3.文員：試用期800元/月、轉正1200元/月

　　4.保潔員：300元/月

　　5.司機:1500元/月

　　以上人員每天飯費標準為：8元/人?天

　　五．銷(xiāo)售體傭金標準

　　1.總監：0.8‰/人

　　2.主管:1‰/人

　　3.銷(xiāo)售代表:2‰/人

　　文員:20元/套

　　六．銷(xiāo)售體的獎勵與懲罰制度

　　1.銷(xiāo)售主管

　　懲罰制度：連續2個(gè)月未完成本小組銷(xiāo)售任務(wù)者，降職為銷(xiāo)售代表。

　　2.銷(xiāo)售代表

　　懲罰制度：當月未完成銷(xiāo)售任務(wù)者與以解聘。

　　獎勵制度：每季度銷(xiāo)售冠軍除享受公司規定獎勵外，授予金牌銷(xiāo)售代表稱(chēng)號，并作為銷(xiāo)售主管候選人。

　　七．銷(xiāo)售試算

　　1.試算條件

　　可售房屋700余套，可售面積約60500平方米，房屋每套面積約90平方米。全程銷(xiāo)售平均底價(jià)2200元/平方米，每套房屋總價(jià)約20萬(wàn)元，銷(xiāo)售周期18個(gè)月，每月任務(wù)約為40套時(shí)項目可達到完銷(xiāo)程度。

　　2.計算月保本銷(xiāo)售量

　　1)月成本預算：

　　工資：1800×2+800×8+1200+300+1500=13000元

　　飯補：13×8×26=2700元

　　辦公費：電話(huà)1000+耗才300+水電800=2100元

　　供暖費：200元

　　合計：18000元/月

　　2)公式：固定成本+變動(dòng)成本=代理收入（銷(xiāo)售套數×房屋總價(jià)×0.02%）

　　3)計算：設保本銷(xiāo)售套數為X。

　　18000+200000×(0.08‰+0.08‰+1‰+2‰+0.02×6％) X ＋20 X =200000 X×0.02X=7套

　　4)結論：每月銷(xiāo)售量為7套時(shí)，即可達到保本點(diǎn)。

　　2.銷(xiāo)售收入試算

　　1)銷(xiāo)售額：60500×2200＝133,100,000元

　　2)代理總收入：133100000×0.02=2,662,000元

　　3)傭金支出：

　　總監：133100000×0.8‰×2=212,960元

　　銷(xiāo)售主管：133100000×1‰=133,100元

　　銷(xiāo)售代表：133100000×2‰＝266,200元

　　文員：700×20=14,000元

　　接案獎金：2662000×6％＝159,720元

　　合計785,980元

　　4)招待：133100000×1‰=133,100元

　　5)成本18000×18=324,000元

　　6)稅前利潤：2662000-785980-133100-324000=1,418,920元

　　7)營(yíng)業(yè)稅金：2662000×0.055=146,410元

　　8)稅后利潤：1418920-146410=1,272,510元

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