精選銷(xiāo)售計劃集合5篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，是時(shí)候寫(xiě)一份詳細的計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編精心整理的銷(xiāo)售計劃5篇，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售計劃 篇1
作為一名督導者，必須對分公司、客戶(hù)及員工盡義務(wù)，對片區經(jīng)銷(xiāo)商或上級而言，我們是他們與員工和具體工作之間的紐帶。我們代表著(zhù)公司形象、文化、產(chǎn)品、質(zhì)量、標準；同時(shí)也代表著(zhù)片區員工的需要和要求，對顧客而言，代表著(zhù)整個(gè)公司。我們是雙層身份的工作者，首先面對經(jīng)銷(xiāo)商及銷(xiāo)售商，我們是指導督查人員，其次我們下到市場(chǎng)我們是片區及商店的一員，只有把自己當做店內的員工才能做到實(shí)地了解，因為只有主人才會(huì )對“主人”有好感
一、督導的工作職責：
協(xié)助、協(xié)調：督導工作是對產(chǎn)品終端建設及促銷(xiāo)的管理，協(xié)調公司與渠道經(jīng)銷(xiāo)商、零售商的關(guān)系，做好宣傳工作；督導要對業(yè)務(wù)代表拜訪(fǎng)、售后服務(wù)結果的檢查，也是協(xié)助區域經(jīng)銷(xiāo)商代表發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題的有力補充（包括負責對終端運作情況的檢查，產(chǎn)品檢查與宣傳品檢查，客戶(hù)進(jìn)門(mén)觀(guān)察、銷(xiāo)售引導測試、產(chǎn)品知識測試、宣傳資料檢查等等）。
市場(chǎng)調查、信息收集：收集主要競爭公司及競爭廠(chǎng)家的市場(chǎng)占有率；了解同類(lèi)產(chǎn)品特點(diǎn)及其競爭優(yōu)勢；了解產(chǎn)品的市場(chǎng)變化原因；了解自身產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商的覆蓋能力及終端的銷(xiāo)售數據；了解行業(yè)人士對終端的評價(jià)和口碑（包括面積、營(yíng)業(yè)員人數、地理位置、人流量估計、周?chē)鐓^狀況及消費水平等）。
二、督導工作要求：
1、及時(shí)準確了解公司政策，產(chǎn)品、發(fā)展要求及目標、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)這是首要。
2、市場(chǎng)督導就得像培訓師一樣，對渠道店面進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的銷(xiāo)售技能、售后服務(wù)培訓。要讓經(jīng)銷(xiāo)商和終端門(mén)店認識到，我們不僅僅是產(chǎn)品上了柜，同時(shí)我們也在關(guān)注、在關(guān)心他們的整體銷(xiāo)售，并讓其對我們公司的形象、企業(yè)文化、標準服務(wù)流程、標準銷(xiāo)售政策及銷(xiāo)售方式有標準化的認識和理解，并讓其感受到我們是實(shí)事求是地在幫助他們。
3、掌握客戶(hù)資料，把握細節，增強市場(chǎng)敏感度。
案例分析：浙江蕭山20xx年度城市整改招標，有甲公司于乙公司相互競標（甲乙公司市場(chǎng)實(shí)力相當），甲公司市場(chǎng)部經(jīng)理經(jīng)過(guò)多方資料收集掌握到招標中心主任有一張大部分人都認為很破、也沒(méi)有觀(guān)賞性的的相片，就叫人想辦法把這張照片的復件拿到手，并把這張圖片進(jìn)行擴充，相框裝飾，放在甲公司會(huì )議室，這個(gè)行為讓公司很多員工非常不理解，但是在招標中心主任到這甲公司會(huì )議室的時(shí)候，就感覺(jué)到親切，并被甲公司“做事情認真，細致，坦誠”所感動(dòng)，最后在招標中甲公司以低于乙公司20%的價(jià)格奪得標的。
4、督導要做到對公司產(chǎn)品及相關(guān)信息深信不疑，自己定信方能讓他人置信，督導人員應按照公司的要求并標準化的對各區域人員進(jìn)行培訓、現場(chǎng)指導、做到兩個(gè)定期（1、督導定期對公司政策和計劃進(jìn)行回訪(fǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商定期對客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)）。以下是意見(jiàn)解析：
�。�1）獲得一個(gè)新顧客比留住一個(gè)已有的顧客花費更大。
�。�2）除非你能很快彌補損失，否則失去的顧客將永遠失去。
�。�3）不滿(mǎn)意的顧客比滿(mǎn)意的顧客擁有更多的“朋友”。
�。�4）顧客不總是對的，但怎樣告訴他們是錯的會(huì )產(chǎn)生不同的結果。
�。�5）如果你不去照顧你的顧客，那么別人就會(huì )去照顧。
5、督導要做到專(zhuān)業(yè)性，讓銷(xiāo)售商及客戶(hù)重我們的身上就能發(fā)現我們所代表的企業(yè)實(shí)力很可信度。并能及時(shí)的反饋問(wèn)題，解決問(wèn)題；
案例分析：湖北仙桃一名教師20xx年7月退休回到鄉鎮老家，想購買(mǎi)一輛摩托車(chē)作為代步和看望老朋友的出行工具，就到鄉鎮豪爵摩托車(chē)銷(xiāo)售店去看車(chē)，當這個(gè)店腳踏拖鞋，身穿背心、七分褲，手提大水杯，滿(mǎn)臉胡子的老板出門(mén)迎接老教師的時(shí)候，老教師搖搖頭走了，來(lái)到了縣城里面的豪爵專(zhuān)賣(mài)店時(shí)看到的是身穿制服，頭戴工作帽，熱情的銷(xiāo)售人員后就決定在這里購買(mǎi)，同時(shí)豪爵專(zhuān)賣(mài)店還免費把車(chē)子送到30公里外的鄉鎮給老教師。
三個(gè)月后，老教師騎著(zhù)摩托車(chē)來(lái)這個(gè)專(zhuān)賣(mài)店做保養換機油，由于是周末店內沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的人員來(lái)接待老教師，店內主管就叫了一個(gè)剛來(lái)三天的學(xué)徒給老教師換機油，但是這個(gè)學(xué)徒不知道怎么換這個(gè)機油就問(wèn)了幾次主管后才打開(kāi)了機油蓋，由于不知道換機油節奏和維修保養的基本操作，直接一瓶機油全部倒入了摩托車(chē)中，老教師由于看過(guò)保養手冊，記得第一次換機油只需要換80%，于是就詢(xún)問(wèn)這個(gè)小師傅，說(shuō)“你給我換的機油多了，你們的手冊上講的只需要換80%”
這個(gè)小師傅不開(kāi)心的說(shuō)“這個(gè)機油是你買(mǎi)的吧，把全部機油換在你的車(chē)里面是關(guān)心你，難得還把機油換在我車(chē)里面嘛”。聽(tīng)到這樣的話(huà)老教師不開(kāi)心的騎著(zhù)摩托車(chē)回到家里面后給豪爵售后服務(wù)中心的人進(jìn)行投訴，并說(shuō)明自己是讀過(guò)這個(gè)保養手冊的，售后中心的接到電話(huà)后馬上反應給公司領(lǐng)導，公司領(lǐng)導立即給專(zhuān)賣(mài)店的打了電話(huà)說(shuō)道“你們已經(jīng)把80%外的20%的客戶(hù)都趕出了店面，這個(gè)老教師屬于有影響力的人，你的疏忽和學(xué)徒的不專(zhuān)業(yè)將會(huì )受到老教師的宣傳，你的損失，直接受傷的我豪爵公司，現在馬上親自去對老教師的摩托車(chē)進(jìn)行維修保養，并免費贈送一件機油給老教師作為你們公司失誤的補償”，當專(zhuān)賣(mài)店的主管親自上門(mén)為老教師進(jìn)行維修保養后，老教師說(shuō)了一句話(huà)“不是你們不專(zhuān)業(yè)，是學(xué)徒不夠專(zhuān)業(yè)，你們不是都不專(zhuān)業(yè)，是學(xué)徒不專(zhuān)業(yè)”。
三、具體工作內容：
1、培訓
�。�1）企業(yè)培訓：熟悉公司文化，流程、掌握公司產(chǎn)品知識及銷(xiāo)售策略。
�。�2）臨場(chǎng)培訓：制作臨場(chǎng)培訓大綱，協(xié)助領(lǐng)導進(jìn)行銷(xiāo)售及產(chǎn)品培訓。
�。�3）團隊管理：細化工作流程，按領(lǐng)導指導合理分配人力資源。
2、資料收集
�。�1）區域市場(chǎng)經(jīng)濟狀況資料收集。
�。�2）各商家及市場(chǎng)銷(xiāo)售量，銷(xiāo)售政策，促銷(xiāo)方式等等資料收集。
�。�3）競爭廠(chǎng)家的促銷(xiāo)活動(dòng)樣本采集，銷(xiāo)售方式數據收集。
�。�4）商家、經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)意見(jiàn)、需求及建議進(jìn)行資料收集。
3、市場(chǎng)調查
�。�1）經(jīng)濟環(huán)境調查：a、區域收入情況，消費情況，周邊經(jīng)濟發(fā)展情況；b、經(jīng)銷(xiāo)商店面周邊人流量測試，固定消費群測試。
�。�2）消費層次調查：a、周/月喝飲次數；b、購買(mǎi)次數、購買(mǎi)首選場(chǎng)所、購買(mǎi)習慣（展柜、陳列）；c、喝飲習慣（早、中、晚）；d、什么樣的渠道了解產(chǎn)品、產(chǎn)品定位性及市場(chǎng)認知度（視頻播放，海報認知）等等調查。
�。�3）經(jīng)銷(xiāo)商調查：a、本月店面銷(xiāo)售量（公司產(chǎn)品所占比例）、上月銷(xiāo)售量（公司產(chǎn)品所占比例）；b、產(chǎn)品陳列數量（有無(wú)陳列獎勵、競爭對手的陳列獎勵）、c、銷(xiāo)售價(jià)格；d、月進(jìn)貨量；e、送貨周期；f、庫存、問(wèn)題產(chǎn)品等等調查。
�。�4）廣宣品調查：海報、貼畫(huà)粘貼統計；
�。�5）新品測試：新品口感喜好度調查（顏色、五味、醇厚感、濃度）；新品品嘗類(lèi)別（年齡、收入、工作狀況、職業(yè)）等等調查。
4、運營(yíng)管理
�。�1）店面培訓：如何開(kāi)拓市場(chǎng)、吸引客戶(hù)、提高營(yíng)業(yè)收入、提高運行效率。
�。�2）立客戶(hù)檔案：讓經(jīng)營(yíng)者知道自己有多少客戶(hù)，客戶(hù)是什么人，購買(mǎi)了什么產(chǎn)品。且便于不斷增加的客戶(hù)信息的有效管理。
�。�3）培訓經(jīng)銷(xiāo)商對于消費者回訪(fǎng)的目的（在于增加客戶(hù)被關(guān)心、被尊重的感覺(jué)，能及時(shí)發(fā)現并處理問(wèn)題，引導消費）
�。�4）產(chǎn)品文化培訓，公司文化、銷(xiāo)售策略培訓，并隨時(shí)進(jìn)行跟蹤等等。
銷(xiāo)售計劃 篇2
銷(xiāo)售助理的工作往往都是在年末之際才顯得越發(fā)重要，實(shí)際上在第四季度的工作中我也打算為今年的銷(xiāo)售工作進(jìn)行一個(gè)良好的收尾才對得起這么長(cháng)時(shí)間的付出，也許正是在時(shí)間的積累之下才顯得自己的工作崗位變得越來(lái)越重要，有的時(shí)候看到底下的銷(xiāo)售員工為了業(yè)績(jì)而奔波的樣子便覺(jué)得自己的工作職責十分沉重，畢竟不管怎么說(shuō)協(xié)助管理好這個(gè)銷(xiāo)售團隊并為大家創(chuàng )造良好的工作環(huán)境都是自己的職責所在，為此制定出第四季度的銷(xiāo)售助理工作計劃是很有必要的。
首先我應該要明白現在的銷(xiāo)售市場(chǎng)相對于以往來(lái)說(shuō)蘊藏的機遇和挑戰是很多的，尤其是在自家公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上還算比較火爆的緣故導致我們的工作并不算難，當前比較困難的還是如何在逐漸穩定的銷(xiāo)售渠道上面進(jìn)行突破并開(kāi)辟新的市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，在思考到這一點(diǎn)以后我在與銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商的情況下打算和市場(chǎng)部協(xié)力工作，利用現有的客戶(hù)資源來(lái)為將來(lái)的市場(chǎng)謀劃好相應的工作準備才是現階段需要考慮的，因此有些時(shí)候我不能夠讓自己的思維僅僅局限在所在的銷(xiāo)售團隊之中。
其次在第四季度的時(shí)候我應該要想辦法發(fā)揮出自身團隊不畏艱險的優(yōu)勢，關(guān)于市場(chǎng)的攻堅工作以及業(yè)績(jì)創(chuàng )造方面必須要盡力爭取才能對得起銷(xiāo)售員工的付出，特別是當前的我在跟在銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行管理方面知識學(xué)習的同時(shí)還不能落下本職工作，如果說(shuō)我想要在以后的職業(yè)生涯中更快地獲得晉升就必須要走一步看三步才行，對于這一類(lèi)說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單做起來(lái)難的問(wèn)題還要堅定信念將步驟落實(shí)下去才能收獲到相應的效果。
最后我在平時(shí)的工作中應該要注重激發(fā)員工在銷(xiāo)售工作中的積極性，而且通過(guò)以往的經(jīng)驗可以了解到高昂的團隊精神能夠很好地感染員工的工作作風(fēng)，有的時(shí)候早場(chǎng)宣誓團隊口號以及中午進(jìn)行團隊之間的小游戲也是希望帶動(dòng)這種情緒，作為銷(xiāo)售團隊的負責人之一應當要為員工的身心健康做好考慮，保證團隊中的所有人都能夠發(fā)揮出自己最好的工作狀態(tài)才是身為銷(xiāo)售助理的我在管理方面的深入，而且對于自己將來(lái)的晉升來(lái)說(shuō)這種管理經(jīng)驗將是十分有用且難得的。
在明確到自己工作崗位的重要性以后就應該要發(fā)揮出自己在職場(chǎng)中的余熱，除了做好現有的工作以外還要發(fā)揮好協(xié)助經(jīng)理以及幫助員工一類(lèi)的職責，因為我應該要認識到現在的銷(xiāo)售工作更多的還是看重團隊之間的競爭實(shí)力，個(gè)人的工作能力無(wú)論再怎么優(yōu)秀也無(wú)法掩飾自己在管理經(jīng)驗方面的缺失以及發(fā)展潛力比較小的隱患。
銷(xiāo)售計劃 篇3
茶葉延傳著(zhù)中國三千年的茶文化，溝通民眾情感，積累民族情結，隨著(zhù)生活水平的提高，人們更重視生活的“質(zhì)”，隨之茶葉與百姓生活靠得更近。推出“隆豐”茶，肩負起了“振興豐茶”的領(lǐng)軍重任，是以帶給廣大消費者高品質(zhì)的系列茶品。目前最新調查表明，茶乃是中國人最喜愛(ài)喝的一種飲品。如今越來(lái)越多的中國人不僅講究喝名茶、喝好茶，也更重視茶葉的美容保健作用。
一、市場(chǎng)分析
1998年中國的茶葉產(chǎn)量恢復增長(cháng)，達到66.5萬(wàn)噸，其中名優(yōu)茶葉的產(chǎn)量達到11.6萬(wàn)噸，約占全部產(chǎn)量的17%，到下個(gè)世紀中葉中國人均年消費茶葉達到1公斤以上。據海關(guān)統計，20xx年1-9月，我國茶葉出口21.69萬(wàn)噸，同比持平略微上升，出口金額4.49億美元，同比增長(cháng)10.08%，平均單價(jià)也比20xx年同期增長(cháng)了9.72%。其中，1-9月份綠茶出口16.78萬(wàn)噸，同比略有下降，經(jīng)3.15億美元，比上年增長(cháng)6.11%。紅茶出口2.12萬(wàn)噸，出口金額3914萬(wàn)美元，比上年同期分別下降2.2%和1.74%。烏龍茶出口為2.12，出口金額為2914萬(wàn)美元，比上年同期分別增長(cháng)13.49%和17.1%。茉莉花茶出口5605噸，與上年同比下降2.75，但是出口金額增加，微2293萬(wàn)美元，同比增長(cháng)12.09%。普爾茶出口5169噸，出口金額3812萬(wàn)美元，與上年同期相比分別上升62.65%和63.8%。出口數量前三位分別是：摩洛哥仍居首位，數量4.22萬(wàn)噸，金額8.262萬(wàn)美元；日本位居第二，數量為1.96萬(wàn)噸，金額4.752萬(wàn)美元；美國1.43萬(wàn)噸金額2.851萬(wàn)美元。
�。ㄒ唬�、目標人群
茶葉雖然是世界性的天然飲料，市場(chǎng)成長(cháng)潛力巨大，但長(cháng)期以來(lái)，茶葉產(chǎn)品游離于農產(chǎn)品與茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數千年的歷史，隨著(zhù)社會(huì )的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀(guān)也在不斷的轉變，“隆豐”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對白領(lǐng)階層、品茶愛(ài)好者、機關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。
�。ǘ�、廣告語(yǔ)
‘清’出于藍而勝于藍，我們的廣告語(yǔ)也突出隆豐在今后寧波市場(chǎng)上的一個(gè)亮點(diǎn)。
�。ㄈ�、市場(chǎng)定位
從“隆豐”的消費層來(lái)說(shuō)，其消費場(chǎng)所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、酒店、中高檔娛樂(lè )場(chǎng)所，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì )議為主的集團性消費。在市場(chǎng)經(jīng)濟的觀(guān)念指導下，隆豐茶店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)根據“隆豐”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，采取各種策略和手段，去占據目標市場(chǎng)，讓廣大消費者及早品嘗到“隆豐”的風(fēng)采，力爭在一年的時(shí)間內，立足寧波，輻射全省，達到年銷(xiāo)售額1500萬(wàn)元以上。隨著(zhù)隆豐公司的不斷壯大，爭取兩年內占領(lǐng)全省走向全國。
�。ㄈ�、競爭對手分析
�。�1）、中華苑茗茶：擁有連鎖店40家！武漢14家自營(yíng)店！主要品牌：中華苑、釣魚(yú)臺鐵觀(guān)音。店堂風(fēng)格具有濃厚的茶文化氣氛！品牌優(yōu)勢：釣魚(yú)臺國賓館茶葉指定生產(chǎn)企業(yè)！綠色食品！ISO認證！政府關(guān)系強！在武漢占據第一品牌寶座！品牌廣告語(yǔ)：制茶世家！
�。�2）、天福茗茶：全國擁有505家連鎖店，老板臺灣人！美籍華人李瑞河先生（祖籍福建漳浦）創(chuàng )辦天福集團創(chuàng )建于1993年，是一家集茶葉自產(chǎn)、制銷(xiāo)、科研、文化于一體的綜合性茶葉集團。天福集團本著(zhù)“根植福建、香傳全國、名揚世界”的經(jīng)營(yíng)思路，開(kāi)設連鎖專(zhuān)賣(mài)店，截至20xx年8月底止已在大陸地區開(kāi)設了500多家直營(yíng)連鎖店，業(yè)務(wù)范圍遍及全國，產(chǎn)品遠銷(xiāo)美，加，東南亞地區。目前國內茶葉第一品牌，品牌廣告語(yǔ)：天然健康有人情味的好茶！
�。�3）、茗騰茶葉：明騰企業(yè)成立于1993年,公司總部位于風(fēng)景秀麗的國際花園城市---廈門(mén)經(jīng)濟特區,憑借＂追求卓越品質(zhì)，創(chuàng )立專(zhuān)業(yè)品牌＂的經(jīng)營(yíng)理念和多元化、品牌化的經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略，至今已是一家集工、商貿、餐飲于一體的綜合性及多元化經(jīng)營(yíng)企業(yè)．公司于20xx年在武漢成立分公司，旗下?lián)碛熊v茶葉、天宇茶具、機場(chǎng)商貿等多家連鎖機構．店堂風(fēng)格簡(jiǎn)潔大方！其中以天福茗茶的銷(xiāo)售模式與本公司較為接近。主要策略為在各大賣(mài)場(chǎng)設立柜臺經(jīng)營(yíng)，在各鬧市區分設連鎖店。集產(chǎn)，銷(xiāo)于一身。
二、產(chǎn)品策略
本產(chǎn)品主要包裝以青色為主色調，以精美的紙盒包裝能更好的保存茶醇厚香味。目前，許多茶葉企業(yè)產(chǎn)品結構較為單一，名優(yōu)茶與大宗茶、內銷(xiāo)茶與外銷(xiāo)茶等經(jīng)營(yíng)進(jìn)于細化，到20xx年我國規范管理的公司大都將獲得自營(yíng)進(jìn)出口權，一體化的國際市場(chǎng)將對茶葉產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)定位和策略提出更高的要求。茶葉市場(chǎng)的高端產(chǎn)品（名茶）的開(kāi)發(fā)有利于品牌塑造，中低端產(chǎn)品（優(yōu)質(zhì)茶、大宗茶）則是提高市場(chǎng)份額和盈利之源。茶葉企業(yè)可根據貨源供應、經(jīng)營(yíng)規模、市場(chǎng)需求等因素調整優(yōu)化產(chǎn)品結構。
三、價(jià)格策略
商品茶價(jià)格策略?xún)r(jià)格因素直接影響到商品茶的市場(chǎng)競爭力、市場(chǎng)份額與經(jīng)濟效益。高端途徑及消費群相對固定，禮品饋贈比例很大，價(jià)格彈性小，從而訂價(jià)較高，以保持名茶的珍貴形象。中低端產(chǎn)品（大宗茶）屬于大眾消費品，價(jià)格彈性大，應堅持薄利多銷(xiāo)、走量為主的訂價(jià)原則，追求批量化的規模效益。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬�、貼牌包裝：打上“隆豐”品牌，另外，采取與眾不同的包裝與儲存，如茶具可使用精美包裝，綠茶可以放在冰柜里保鮮出售等。
�。ǘ�、良好的售后服務(wù)：做好售前、售中服務(wù)，如成交以后，顧客已付款，售后服務(wù)尤為重要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門(mén)，給顧客留下一個(gè)好印象，同時(shí)，有些顧客因對本店茶葉口味不適一定要包退、包換，不能找出半點(diǎn)理由拒絕，同時(shí)，建立顧客檔案，多聽(tīng)一聽(tīng)顧客的意見(jiàn)。
�。ㄈ�、了解經(jīng)營(yíng)地區消費者口味，與消費者廣泛接觸，針對需求，改進(jìn)口味。建立商品全方位立體結構。經(jīng)營(yíng)茶葉同時(shí)經(jīng)營(yíng)與茶葉有關(guān)的商品，如茶具、茶書(shū)、茶點(diǎn)、茶水、茶保健品、茶字、茶畫(huà)及文房四寶。不僅要讓客人認為我的茶葉是好的，最重要的是茶葉以外的附加價(jià)值。如服務(wù)，文化（茶文化，企業(yè)文化等）。實(shí)現茶產(chǎn)品與茶文化的一體化經(jīng)營(yíng)。
�。ㄋ模�、專(zhuān)業(yè)的人士從事此行業(yè)�，F在寧波茶行業(yè)的從業(yè)人員良莠不齊，真正懂得品茶和茶藝的茶藝師并不多，有的市民買(mǎi)茶只敢向自己熟悉的人買(mǎi)。為了提高茶行業(yè)從業(yè)人員的總體素質(zhì)，我們將首次開(kāi)展茶藝師、評茶員國家職業(yè)資格認證培訓，今后還將考慮逐步推行持證上崗。
�。ㄎ澹�、目前，電視上還沒(méi)有茶葉品牌的廣告，因此這是我們的重要切入點(diǎn)。來(lái)個(gè)先聲奪人。另外，創(chuàng )辦自己的茶文化期刊，送給客戶(hù)，推廣文化，同時(shí)也打廣告。
五、分銷(xiāo)策略
市場(chǎng)調研開(kāi)始形成對市場(chǎng)認識和了解，針對市場(chǎng)進(jìn)行細分市場(chǎng)，明確市場(chǎng)需求情況。明確市場(chǎng)選擇，選擇產(chǎn)品的銷(xiāo)售群體和對象，確定我們的目標市場(chǎng)。建立有效的分銷(xiāo)渠道，構建一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。從而開(kāi)始推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。
1、銷(xiāo)售策略：品牌經(jīng)營(yíng)，加盟連鎖，降低成本，保質(zhì)保量。把濃厚的茶文化注入到茶葉的銷(xiāo)售中去。
2、營(yíng)銷(xiāo)思路：一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化“隆豐”這一品牌意識，通過(guò)品牌戰略吸引消費者，產(chǎn)品定位方面主要針對白領(lǐng)階層、品茶愛(ài)好者、機關(guān)企事業(yè)單位人員、知
識份子等有一定消費水平的廣大群體。另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰略面向廣大普通消費者，亦可以通過(guò)部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館�？傊�，能滿(mǎn)足不同顧客的要求。
3、綜合考慮直銷(xiāo)、電話(huà)銷(xiāo)售、建立分銷(xiāo)渠道等方式來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
以下市場(chǎng)是我們產(chǎn)品的主要目標：
a)企事業(yè)單位的勞保用茶及各類(lèi)會(huì )議的集團性消費。
b)構建茶葉配送體系，聯(lián)合賓館、酒店及高檔娛樂(lè )場(chǎng)所。
c)商場(chǎng)，超市業(yè)務(wù)。
d)有實(shí)力的干雜店。
e)做特色禮品市場(chǎng)，推出一個(gè)獨有的拳頭產(chǎn)品，推出“隆豐”大禮包系列。
f)旅游消費。將舉辦茶文化節日結合武漢的旅游節，與茶園聯(lián)系，推出茶園旅游觀(guān)光，推廣茶文化，亦可提高公司品牌的知名度。
g)形成電子商務(wù)配合營(yíng)銷(xiāo)，構建網(wǎng)站，與消費者互動(dòng)，提高知名度。
六、促銷(xiāo)策略
1、廣告宣傳
游說(shuō)政府定期舉辦茶葉論壇，參加比較上檔次的茶葉研討會(huì )議，大力宣傳茶健康;向消費者傳授茶葉知識，引導消費者正確地消費茶；印了一些關(guān)于茶的小常識，發(fā)給來(lái)買(mǎi)茶的人。在宗教寺院、車(chē)站碼頭、學(xué)校醫院、體育場(chǎng)館無(wú)償提供的茶水消費。
2、活動(dòng)宣傳
在寧波各大廣場(chǎng)舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，茶葉知識有獎競猜、品茶獲獎、買(mǎi)茶葉辦會(huì )員卡等。
七、預算
廣告費用：2萬(wàn)
活動(dòng)費用：3000元
人員費用：1000元/人
店面裝修：1萬(wàn)
銷(xiāo)售計劃 篇4
房地產(chǎn)銷(xiāo)售這份工作一直以來(lái)從未被我輕視過(guò)，也正因為如此我才會(huì )在銷(xiāo)售工作中全力以赴地對待每一項任務(wù)，最終在完成每月業(yè)績(jì)的基礎上還提升了個(gè)人的能力，使得自身越來(lái)越適應房地產(chǎn)銷(xiāo)售這樣一份工作，因此我打算先制定房地產(chǎn)銷(xiāo)售下半年工作計劃用以應付下半年可能出現的突發(fā)狀況。
首先我覺(jué)得自己應該要充實(shí)自己大腦中對房地產(chǎn)知識的儲備量，因為有些時(shí)候面對一些對房地產(chǎn)比較熟悉的客戶(hù)只有用專(zhuān)業(yè)性的知識才能打動(dòng)他們，因此除了最基本的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)之外還應該要懂得分析不同房產(chǎn)的優(yōu)劣，這樣的話(huà)對于我自身工作能力的提升也是有著(zhù)一定的幫助的，當然如果在房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的`過(guò)程中出現任何問(wèn)題的話(huà)可以及時(shí)向銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行請教，這也相當于對自身專(zhuān)業(yè)知識的一個(gè)薄弱面進(jìn)行的補充。另外針對不同的客戶(hù)應該在分析他們的心理需求的基礎上再進(jìn)行房地產(chǎn)推銷(xiāo)，畢竟有些客戶(hù)的潛在需求是隱藏很深的，要了解到他們具體是買(mǎi)房還是說(shuō)想要租賃房子，對于房子又有著(zhù)怎樣的需求與顧慮。
其次我可以將自己手頭的客戶(hù)信息進(jìn)行歸納與整理，畢竟現在對房產(chǎn)沒(méi)有需求的客戶(hù)并不代表著(zhù)將來(lái)也不會(huì )有需求，或者是說(shuō)以目標客戶(hù)為中心并在客戶(hù)周?chē)l(fā)展更多的客戶(hù)，就像是捕魚(yú)一般進(jìn)行撒網(wǎng)，只要善于抓住機會(huì )的話(huà)總能夠捕到幾條魚(yú)的。而且我不應該僅僅只是滿(mǎn)足于自身所擁有的那些客戶(hù)，畢竟如果客戶(hù)現在沒(méi)有需求的話(huà)一定有著(zhù)屬于他們自身的考慮，我所應該做的就是將客戶(hù)想要了解的信息告訴他們并等待客戶(hù)做出最終決定。
最后我應該根據對房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析來(lái)制定一個(gè)個(gè)的小目標，每天的客戶(hù)電話(huà)撥打量以及需要拜訪(fǎng)哪些客戶(hù)都應該要做好準備，另外我應該在下半年提升一下自己制作ppt的能力，畢竟如果隨身攜帶電腦資料的話(huà)可比純紙質(zhì)資料更能有使人閱讀的興趣�；蛟S我應該在下半年的工作中更加注重對信息的收集與整理，畢竟如果與客戶(hù)的交涉失敗也能夠提升自己的專(zhuān)業(yè)知識水平，不應該將所有的精力全都放在與客戶(hù)的爭執上面。
實(shí)際上目前我也只是先確定一下下半年行動(dòng)的大致方針，具體的規劃還需要我根據以后工作中遇到的問(wèn)題進(jìn)行補充，相信這樣提前做好準備再去進(jìn)行推銷(xiāo)的話(huà)，一定能夠提升銷(xiāo)售成功并簽單的幾率的，即便是推銷(xiāo)不成功我也能夠從中獲得成長(cháng)。
銷(xiāo)售計劃 篇5
對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作而言，要周期性進(jìn)行總結，可以從下述幾個(gè)部分進(jìn)行考慮。
一、綜述
(一)周期
明確總結的周期的起始時(shí)間。
(二)營(yíng)銷(xiāo)內容分類(lèi)
列明在本周期內，主要進(jìn)行了哪些營(yíng)銷(xiāo)內容的工作，如：搜索引擎投放、展示類(lèi)廣告投放、在線(xiàn)活動(dòng)、內容營(yíng)銷(xiāo)等。
(三)營(yíng)銷(xiāo)費用
列明在本周期內，營(yíng)銷(xiāo)費用消耗多少，與上個(gè)周期進(jìn)行比較(升、降百分比)。
(四)銷(xiāo)售額
列明在本周期內，銷(xiāo)售額是多少，與上個(gè)周期進(jìn)行比較(升、降百分比)。
(五)投資回報率
如果有可能的話(huà)，盡量計算總體的投資回報率(ROI)，并與上個(gè)周期的ROI進(jìn)行比對(升、降百分比)。
二、不同營(yíng)銷(xiāo)內容(搜索引擎、展示類(lèi)廣告)
無(wú)論是何種營(yíng)銷(xiāo)內容，總結主要包括以下幾個(gè)方面：
(一)營(yíng)銷(xiāo)投入與回報
本周期內，此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)內容使用了多少投放費用，與上個(gè)周期相比(升、降百分比)如何;投入費用占整體營(yíng)銷(xiāo)投入的百分比是多少。
在這種費用投入的前提下，投資回報率(ROI)是多少，與上個(gè)周期相比，升、降百分比如何;由此得出結論，本周期的投放，整體效果如何。
(二)投放方式(搜索引擎、展示類(lèi)廣告)
無(wú)論何種內容分類(lèi)的投放，都有各自的投放方式或手段，如：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的投放方式，主要包括關(guān)鍵詞、網(wǎng)盟、捷徑等;列明這種分類(lèi)的投放，主要使用的媒體，如：搜索引擎的投放媒體包括Google、Soso等;如果有可能的話(huà)，將每種投放方式(手段)的ROI與各媒體投放的ROI與上一個(gè)周期相比。
如果本周期內，有明確的營(yíng)銷(xiāo)策略，就寫(xiě)明策略思路，以及在此種策略思路下的營(yíng)銷(xiāo)效果如何，是否符合預期。
如果是在網(wǎng)站類(lèi)媒體上進(jìn)行投放，就概括說(shuō)明，是在哪些分類(lèi)(門(mén)戶(hù)、垂直類(lèi)、視頻、客戶(hù)端等)的媒體上投放，涉及到具體的哪些媒體，如：msn、騰訊、鳳凰網(wǎng)、愛(ài)卡汽車(chē)網(wǎng)等。
三、在線(xiàn)(營(yíng)銷(xiāo))活動(dòng)
寫(xiě)明活動(dòng)主題或名稱(chēng)，活動(dòng)的起止時(shí)間，簡(jiǎn)介說(shuō)明活動(dòng)內容，即活動(dòng)時(shí)針對什么產(chǎn)品或服務(wù)開(kāi)展，有神馬禮品或促銷(xiāo)方式。
是否需要發(fā)送EDM，應該是神馬主題，配合哪一個(gè)活動(dòng)。
活動(dòng)是否需要搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站、短信、廣播、戶(hù)外廣告等投放方式的配合。
如果有些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)結束，在活動(dòng)費用清單已經(jīng)清晰的前提下，寫(xiě)明活動(dòng)素材制作、獎品購買(mǎi)(定制)、配送等方面的費用情況。
四、內容營(yíng)銷(xiāo)
本周期內，內容營(yíng)銷(xiāo)的主題有哪些，共撰寫(xiě)了多少軟文、新聞稿和論壇帖等，主要發(fā)布在哪些媒體(如：搜狐、新浪、人人網(wǎng)，或是其他)。
通過(guò)輿情監測，我們的軟文與競品相比，在行業(yè)內，效果如何。
五、下一個(gè)周期的規劃
如果可以事先明白下一個(gè)周期的營(yíng)銷(xiāo)計劃，就大致規劃一下。
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