【精華】銷(xiāo)售計劃四篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？以下是小編為大家整理的銷(xiāo)售計劃4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售計劃 篇1
一、拜訪(fǎng)前的準備工作
�。ㄒ唬┲贫ò菰L(fǎng)周、天計劃 根據下月工作計劃、下周工作計劃，制定本階段對應的分銷(xiāo)商拜訪(fǎng)計劃。 合理設計路線(xiàn)，避免時(shí)間浪費臨時(shí)有事的計劃
�。ǘ┟鞔_拜訪(fǎng)目的
分銷(xiāo)商拜訪(fǎng)工作有，、終端梳理、新品推廣、店招爭奪、活動(dòng)組織、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、售后服務(wù)、賣(mài)手培訓、應收催付、關(guān)系拓展、異議處理、合同談判、市場(chǎng)了解等14個(gè)項目，明確拜訪(fǎng)目的，以便做好相應資料樣本報價(jià)單、相關(guān)手續等準備。
�。ㄈ┨崆斑M(jìn)行預約
對于需要拜訪(fǎng)的分銷(xiāo)商，提前兩天進(jìn)行電話(huà)預約，并在電話(huà)明確到達時(shí)間。
�。ㄋ模┎榭礆v史記錄
拜訪(fǎng)人員需提前一天查看拜訪(fǎng)記錄，了解前次拜訪(fǎng)情況，對于前次拜訪(fǎng)及近期承諾解決。事宜必須在拜訪(fǎng)時(shí)予以回復。
�。ㄎ澹� 狀態(tài)及裝備準備
1、專(zhuān)業(yè)狀態(tài)準備
�。�1）精神面貌：精神抖擻，斗志昂揚，掌握自信之度；
�。�2）儀態(tài)外表：頭發(fā)整齊、胡須刮凈，保持清潔程度；
�。�3）著(zhù)裝要求：干凈整潔、穿著(zhù)得體、色彩搭配有度；
�。�4）言談舉止：尊重別人、舉止大方，擁有翩翩風(fēng)度。
2、業(yè)務(wù)裝備準備
�。�1）基礎工具：名片、業(yè)務(wù)包、簽字筆、筆記本、計算器、終端走訪(fǎng)手冊、可向客戶(hù)公開(kāi)的公司流程類(lèi)文件。
�。�2）銷(xiāo)售工具： 促銷(xiāo)活動(dòng)方案、存登記表、訂單；
�。�3）推廣工具：產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品手冊，企業(yè)宣傳資料、公司政策文件；
�。�4）終端工具：機貼、單頁(yè)、立牌、海報、終端展示規范、終端武器；
�。�5）售后工具：服務(wù)宣傳卡片、售后服務(wù)咨詢(xún)手冊等。
二、拜訪(fǎng)時(shí)的執行工作
�。ㄒ唬┌菰L(fǎng)路線(xiàn)記錄
記錄拜訪(fǎng)路線(xiàn)、交通工具（類(lèi)型/班次等）及費用、拜訪(fǎng)及乘坐交通工具起始時(shí)間，為下一次拜訪(fǎng)及進(jìn)行拜訪(fǎng)計劃做準備。
�。ǘ┑怯浛蛻�(hù)信息
對客房的電話(huà)、姓名，地址、傳真、等基礎信息進(jìn)行登記及完善。
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1、新品推廣：針對公司發(fā)布的新品進(jìn)行著(zhù)重介紹，從產(chǎn)品外觀(guān)、功能到價(jià)格政策、出樣政 策、推廣方案進(jìn)行一一溝通。
2、活動(dòng)組織：在重大節假日前主動(dòng)向客戶(hù)溝通，并策劃相應的促銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)，對已經(jīng)策劃的現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)予以實(shí)施。
2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)：對于未進(jìn)公司進(jìn)行溝通并達成合作意向或訂單的客戶(hù)及時(shí)建立關(guān)系。
3、政策宣貫：對公司發(fā)展策略、市場(chǎng)策略、推廣策略、服務(wù)舉措等政策性文件進(jìn)行宣傳及溝通。
4、售后服務(wù)跟蹤：
�。�1）處理已發(fā)生的問(wèn)題：對客戶(hù)之前反應的售后問(wèn)題進(jìn)行處理，包括與客戶(hù)協(xié)調、確定溝通處理方式、處理結果；
�。�2）處理現在出現的問(wèn)題：對客戶(hù)存在的售后問(wèn)題進(jìn)行了解，記錄，并在3日內回復處理方案及跟進(jìn)直至處理完畢。
5、應收催付：對客戶(hù)已到期欠款進(jìn)行催付，對未到期欠款進(jìn)行適當提示。
6、關(guān)系拓展：與客戶(hù)進(jìn)行情感交流，建立聯(lián)系，記錄客戶(hù)家庭情況、生日信息、
個(gè)人愛(ài)好等，便于關(guān)系維護。
7、異議處理：了解客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，并進(jìn)行記錄，對于客戶(hù)提出的異議在1個(gè)工作日內做出響應，3個(gè)工作日內回復處理方案。
8、市場(chǎng)了解：除對本公司產(chǎn)品銷(xiāo)售情況進(jìn)行了解外，還需要了解其他品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售情況（包括價(jià)格、出樣、活動(dòng)、政策等），并及時(shí)對搜集的信息進(jìn)行記錄、分析、應用。
�。ㄋ模┮�(jiàn)面拜訪(fǎng)的基本步驟
1、向客戶(hù)打招呼，問(wèn)候客戶(hù)，寒喧客戶(hù)關(guān)系。
2、向客戶(hù)介紹自己公司的產(chǎn)品，并將適合該客房的產(chǎn)品介紹給他，看是否可以選擇我們公司的產(chǎn)品。
3、對客戶(hù)新的要求進(jìn)行記錄，看是否可以滿(mǎn)足。
4、結束拜訪(fǎng)工作時(shí)，拜訪(fǎng)人員需要請分銷(xiāo)商對拜訪(fǎng)信息進(jìn)行確認，
5、向客戶(hù)微笑道別。
三、拜訪(fǎng)后的工作
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拜訪(fǎng)結束的當天對拜訪(fǎng)工作進(jìn)行總結，分類(lèi)整理以下信息：
1、銷(xiāo)售信息：對客戶(hù)訂單或意向訂單信息、出樣信息進(jìn)行整理；
2、推廣信息：店招資源信息、終端照片、終端規范情況反饋、當地節假日信息（含趕集、廟會(huì )、鄉鎮特色節日、分銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)紀念日/活動(dòng)日信息）、分銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)附近的戶(hù)外大噴發(fā)布信息、競爭對手或其他品類(lèi)特色促銷(xiāo)信息等；
3、人員信息：客戶(hù)或客戶(hù)關(guān)系拓展信息；
4、市場(chǎng)信息：競品及其他客戶(hù)信息；
5、客戶(hù)意見(jiàn)及建議：包括客戶(hù)對產(chǎn)品質(zhì)量、分銷(xiāo)政策、售后服務(wù)、合同規范、品牌宣傳等。
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把整理好的信息，分別進(jìn)行分析，并采取以下措施：
1、完善客戶(hù)資料：將拜訪(fǎng)時(shí)獲得的客戶(hù)基礎類(lèi)信息完善到客戶(hù)信息登記表中
2、快速實(shí)現銷(xiāo)售：根據客戶(hù)信息進(jìn)行匯總分析，對于當次已完成銷(xiāo)售訂單在3日內跟進(jìn)確認；對于當次未完成訂單，則根據拜訪(fǎng)信息、結合市場(chǎng)情況及公司政策制定相應的短期銷(xiāo)售策略。
3、組織促銷(xiāo)活動(dòng)：根據當地節假日分布（把握銷(xiāo)售節奏）、消費特點(diǎn)、競爭對手態(tài)勢，結合分公司及代理平臺資源情況，主動(dòng)出擊，組織策劃活動(dòng)。
4、及時(shí)處理異議：對于客戶(hù)提出的意見(jiàn)，不能給予現場(chǎng)回復的，要根據意見(jiàn)內容，向公司職能人員及分公司經(jīng)理匯報，并確保在1個(gè)工作日內響應客戶(hù)，3個(gè)工作日回復處理方案，特別是售后信息的處理，拜訪(fǎng)人員必須跟進(jìn)直到解決為止。
5、為下次做準備：下次拜訪(fǎng)時(shí)要注意，對于客戶(hù)當次提出的問(wèn)題、自己現場(chǎng)發(fā)現的問(wèn)題是否已經(jīng)解決，如未解決如何溝通及處理，如已解決，如何強化效果。
拓展：如何有效的拜訪(fǎng)
一、心態(tài)
1.不要留戀已成過(guò)去的案子。過(guò)去的案子，只要留下經(jīng)驗，訂好追蹤計劃就行了，積極往前開(kāi)發(fā)才是當務(wù)之急。
2.不要留在不好的情緒當中。失望、著(zhù)急、抱怨、可惜、懊悔…，這些都只是浪費時(shí)間而不會(huì )有所收獲的行為，所以應該抬頭挺胸、帶著(zhù)笑容迎向未來(lái)！
3.一個(gè)人的工作時(shí)間有限，而時(shí)間有限，如果不用在積極上，就會(huì )用在消極上！決定權在自己手上掌握，如果不自己決定，那么消極思想就會(huì )幫你決定！
4.新案子是永遠開(kāi)發(fā)不完的，只要抬起頭看向遠方，人生就會(huì )到處充滿(mǎn)希望！
二、方法
1.檢查自己每天的第一個(gè)案子
一日之計在于晨，我們最常見(jiàn)的狀況是資格越老的`直銷(xiāo)員，常常每天的第一個(gè)案子所排定的時(shí)間也越晚，這也好象變成了行業(yè)中的通則，當然這也是很多人無(wú)法成為優(yōu)秀直銷(xiāo)員的原因之一，結果因為在行業(yè)中待的越久，自律性卻變的越差！
2.制作日、周、月計劃
1）定出每一天的合理工作量，工作計劃《有效的銷(xiāo)售拜訪(fǎng)》。
2）周、月的工作量和成果目標訂定。
3）前一周周末必須做下一周行程的確認，把工作量提前做第一次確認。
4）前一天必須做第二天的行程確認，如有行程更動(dòng)，馬上做出工作量的調整，避免工作量不足。
3.掌握拜訪(fǎng)效率
1）老、新客戶(hù)拜訪(fǎng)時(shí)間合理分配，積極發(fā)展新客戶(hù)創(chuàng )造新局面，一般分配方式老客戶(hù)占20％，新客戶(hù)80％。
2）出發(fā)前再電話(huà)確認拜訪(fǎng)時(shí)間。
3）根據區域性做客戶(hù)拜訪(fǎng)的安排，以免時(shí)間都浪費在交通上。
4）前一天確認工具的準備，出發(fā)前必須再次確認.
5）定出拜訪(fǎng)目的，并在每一次的拜訪(fǎng)中確實(shí)做出記錄，以作為下次拜訪(fǎng)主題的訂定。
6）定出預計花費的時(shí)間，不要在單一案子上花太多時(shí)間，造成后面工作量的時(shí)間延誤。
7）出發(fā)前做好自我激勵。
4.備齊專(zhuān)業(yè)知識
1）投資在自己身上，個(gè)人提升要靠自己而不是只靠企業(yè)安排訓練。
2）無(wú)知將會(huì )浪費自己的時(shí)間，更造成客戶(hù)的不滿(mǎn)。
3）常做角色互換的練習，將商品解說(shuō)做出自問(wèn)自答的練習，自己同時(shí)扮演直銷(xiāo)商也扮演客戶(hù)。
4）多留意所有有助于銷(xiāo)售的書(shū)面數據。
5）關(guān)心客戶(hù)的生意，提供客戶(hù)有用的市場(chǎng)信息。
5.鍛煉自己
1）養成良好生活作息，不要留給客戶(hù)精神狀態(tài)不佳的印象。
2）養成良好的運動(dòng)習慣，保持個(gè)人的精神面貌和活力。
3）隨時(shí)注意個(gè)人的外在形象，一個(gè)愛(ài)自己的人才會(huì )是客戶(hù)能夠安心交付的對象。
4）全時(shí)保持警戒，因為直銷(xiāo)商的生意機會(huì )隨時(shí)會(huì )出現，足夠的警覺(jué)才能隨時(shí)的掌握。
銷(xiāo)售計劃 篇2
俗話(huà)說(shuō)“活到老，學(xué)到老”，這話(huà)一點(diǎn)不錯。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學(xué)習。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開(kāi)闊心智的書(shū)籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來(lái)填補自己的大腦。下面，是我新一年工作的計劃。
一、銷(xiāo)售計劃
銷(xiāo)售工作的基本法則是，制定銷(xiāo)售計劃和按計劃銷(xiāo)售。銷(xiāo)售計劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標，也包括實(shí)施這一目標的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶(hù)關(guān)系管理
對客戶(hù)管理有方，客戶(hù)就會(huì )有銷(xiāo)售熱情，會(huì )積極地配合。如果對客戶(hù)沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶(hù)關(guān)系管理粗糙，結果，既無(wú)法調動(dòng)客戶(hù)的銷(xiāo)售熱情，也無(wú)法有效地控制銷(xiāo)售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護好客戶(hù)關(guān)系，關(guān)注客戶(hù)的各個(gè)細節，隨時(shí)讓客戶(hù)感覺(jué)到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線(xiàn)，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對決策有著(zhù)重要的意義，另一方面，銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷(xiāo)售額，二是市場(chǎng)信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因為銷(xiāo)售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現的，已經(jīng)變成現實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息，它決定著(zhù)企業(yè)明天的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、明天的市場(chǎng)。
四、“銷(xiāo)售當中無(wú)小事”
“管理當中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細心的領(lǐng)導者。同樣，“銷(xiāo)售當中無(wú)小事”。銷(xiāo)售更應慎重、謹慎，去尋找一個(gè)雙贏(yíng)的法則。在學(xué)習、總結、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
銷(xiāo)售計劃 篇3
回顧20xx年還存在的問(wèn)題,有以下5點(diǎn):
1.倉庫產(chǎn)品的實(shí)際數量跟erp數量還沒(méi)能夠完全準確的對上數.
2.返修貨的處理還不得當,經(jīng)常拖欠客戶(hù)的,導致給客戶(hù)留下售后服務(wù)不到位的印象.
3.產(chǎn)品的擺放比較混亂.積壓庫存的產(chǎn)品,
4.與總公司洽談還不到位.包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒(méi)洽談好.
5.自己的能力跟素質(zhì)不夠高.
對于這5點(diǎn)存在問(wèn)題,將會(huì )在下一年計劃盡快解決,
對于實(shí)際庫存與erp賬面庫存的問(wèn)題,我會(huì )采用”一帳一人一事”的方法解決這個(gè)問(wèn)題,
返修貨問(wèn)題,我會(huì )與總公司有關(guān)部門(mén)協(xié)商.洽談,盡快將這個(gè)問(wèn)題落實(shí)解決!
產(chǎn)品的擺放,接下來(lái)新的一年里我會(huì )盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,使得這邊倉庫整潔規范.這個(gè)問(wèn)題解決之后.對于庫存方面會(huì )更好.可以方便清楚的知道哪些產(chǎn)品銷(xiāo)量大,庫存不足,哪些產(chǎn)品積壓庫存.對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,我會(huì )及時(shí)每月請點(diǎn)一遍,如有積壓庫存產(chǎn)品,我會(huì )及時(shí)與總公司有關(guān)部門(mén)協(xié)商,或者與北京部這邊的銷(xiāo)售人員協(xié)商,想辦法清理掉這些產(chǎn)品.
產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問(wèn)題,我會(huì )多跟總公司有關(guān)部門(mén)溝通,公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭取在第一時(shí)間知道,將最新的信息傳達給北京部的銷(xiāo)售員,使得公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量更好!
對于自己能力的問(wèn)題.我會(huì )虛心討教,自己在業(yè)余時(shí)間報讀一些培訓班.加強鍛煉,讓自己自身的能力得到提高.素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!
我的計劃主要分為兩大部分:
1)財務(wù)方面.1.繼續做好我天天的日常工作,手工帳跟電腦帳,2.XX年年的應收賬款把握的不是很好.這一年我會(huì )把嚴,盡量的避免風(fēng)險.3.及時(shí)準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結.4.做好辦事處職工的工資、補助的統計匯總，做好工資、補助的發(fā)放工作。另外.我現在在這邊已經(jīng)穩定下來(lái)了.我在打算報讀一些培訓班.加強一下,到時(shí)假如條件不答應的話(huà),我也會(huì )買(mǎi)一些書(shū)來(lái)自己自習!
2)倉庫的治理.剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然.有了幾個(gè)月的鍛煉,雖然有了好轉.但是現在還是不完善,下一年,1.我將做到及時(shí)填寫(xiě)建立產(chǎn)品分類(lèi)帳，核準產(chǎn)品等，做到帳目清楚，可查。發(fā)現問(wèn)題及時(shí)匯報，改正。達到了帳物一致。2.庫存方面.盡量做到不積壓太多的庫存!因為經(jīng)常有客戶(hù)反映我們總是缺貨,所以這一年,我會(huì )跟總公司那邊協(xié)商,避免缺貨現象發(fā)生!3.認真登記出庫入庫產(chǎn)品數量,避免庫存數量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗.不懂的我會(huì )多向他討教,爭取把北京倉治理好,同樣也希望各位銷(xiāo)售員能夠配合我.共同把北京辦事處做好!
我主要的計劃就這些.另外我還會(huì )協(xié)助銷(xiāo)售員共同完成銷(xiāo)售目標.
總之.大家一起努力,將北京辦事處做到更好!在不久的將來(lái).北京辦事處一定會(huì )比其他部門(mén)成長(cháng)的更加快!
銷(xiāo)售計劃 篇4
日期：20xx年4月29日
客房是酒店的重要組成部分，客房的出租率直接影響酒店的經(jīng)營(yíng)狀況，為改善酒店客房出租率持續低迷的狀況，擬在酒店內倡導全員銷(xiāo)售。酒店在完成既定的指標后，對在客房銷(xiāo)售工作起了推動(dòng)作用的員工進(jìn)行相應的獎勵，具體方案如
1、以上方案以月為單位進(jìn)行獎勵；
2、以上方案需在月客房出租率達到55%以上方能實(shí)行獎勵計劃；
3、當月客房出租率超過(guò)55%時(shí)，超額部分的房晚數分別按照10元/間進(jìn)行獎勵；當月客房出租率超過(guò)60%時(shí)，超額部分的房晚數分別按照15元/間進(jìn)行獎勵；再根據酒店員工整月的累計預定房晚數按照所占比例的多少進(jìn)行獎勵。
例如：5月份，客房的月度出租率為65%，計算方法如下，
當月完成總房數：172間×31天×65%=3466間/月；
當月超額完成房間總數：3466間/月-3199間/月=267間；
當月超額完成的獎金總數：267間×15元=4005元；
如當月A完成500間，B完成600間，C完成700間，D完成800間，E完成866間，各人所得的獎金分配如下
A：500間÷3466間/月×4005元=578元
B：600間÷3466間/月×4005元=693元
C：700間÷3466間/月×4005元=809元
D：800間÷3466間/月×4005元=924元
D：866間÷3466間/月×4005元=1001元 合計獎金：4005元/月
4、自來(lái)客、免費房、董事、總經(jīng)理的客房預定不得計入獎金的范疇；
5、每天由前廳部、財務(wù)部審核各預定記錄，對于沒(méi)有預定記錄或者預定記錄資料不全的，財務(wù)部有權將該預定做自來(lái)客處理；
6、每日由前廳部提交前一天的客房預定記錄，交財務(wù)部審核后提交到總辦；
7、每月由財務(wù)部提交上月的獎金方案報總辦審批，并交董辦批復；
8、當發(fā)生糾紛時(shí)，以酒店訂房人作為第一參考依據。
呈 :董辦 編號：第（GM-11-008）號
本計劃將在實(shí)際運作過(guò)程中遇到的問(wèn)題將另行解決。
以上方案妥否，請批示！
常務(wù)副總經(jīng)理 董事顧問(wèn)
董 事 局
抄送：相關(guān)部門(mén)
篇五：銷(xiāo)售業(yè)務(wù)獎勵計劃
20xx年獎勵計劃
周冠軍：團隊：周凈入金達到15W可評（獎團隊活動(dòng)經(jīng)費1000元） 個(gè)人：周凈入金達到5W可評（獎500元） 月冠軍：團隊：月凈入金達到30W可評（獎團隊活動(dòng)經(jīng)費20xx元） 個(gè)人：月凈入金達到15W可評（獎1500元） 季冠軍：團隊：季凈入金達到60W可評（獎團隊活動(dòng)經(jīng)費5000元） 個(gè)人：季凈入金達到40W可評（獎5000元） 個(gè)人活動(dòng)：
團隊活動(dòng)：
年終獎勵：
個(gè)人： 做到120W凈盈利。（獎10W以?xún)绒I車(chē)一輛） 做到200W 凈盈利。 (獎20W以?xún)绒I車(chē)一輛) 做到400W凈盈利。（獎奔馳GLK跑車(chē)一輛）
注：團隊獎勵一周期之內只有冠軍團隊可以拿到 。 個(gè)人獎勵每個(gè)人只要做到就可以拿到獎勵。
簽上你們的大頭貼，不能說(shuō) N O
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