【實(shí)用】銷(xiāo)售計劃范文五篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售計劃5篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
銷(xiāo)售計劃 篇1
回首來(lái)公司工作已經(jīng)有半年，在公司各位領(lǐng)導對工作的支持和關(guān)懷下，慢慢的成長(cháng)，從對公司的各項管理體系的不熟悉，通過(guò)學(xué)習和對工作經(jīng)驗的摸索，不斷的完善自己，提高自己的工作能力，把自己銷(xiāo)售內勤工作流程掌握好，盡可能把每一個(gè)工作事項做細，做好。
首先：對合同執行情況進(jìn)行跟蹤，督促，建立每個(gè)合同的（合同履行一覽表），編制每個(gè)月，季，年度合同履行情況的統計表。將合同履行情況報給公司經(jīng)理，銷(xiāo)售經(jīng)理。根據需要，合同執行情況反饋給用戶(hù)，對銷(xiāo)售部的文件接發(fā)處理和保管，進(jìn)行存檔，保管。一切商務(wù)來(lái)電來(lái)函及文件，對客戶(hù)反饋的意見(jiàn)進(jìn)行及時(shí)傳遞，處理，建立用戶(hù)檔案。按照要求進(jìn)行市場(chǎng)信息并每天提供信息簡(jiǎn)報。以郵件方式報銷(xiāo)售公司。完成領(lǐng)導交給的其他任務(wù)。
銷(xiāo)售內勤工作是一項瑣碎繁雜，綜合協(xié)調服務(wù)工作，既要完成文字處理，解答用戶(hù)來(lái)電咨詢(xún)，寄送樣品票據，日�；墓ぷ�，又要定時(shí)盤(pán)點(diǎn)庫存，整理用戶(hù)檔案，所以銷(xiāo)售內勤工作不僅僅是聯(lián)系內外的紐帶，更是企業(yè)形象的重要窗口，起作用舉足輕重，那么，如何做好銷(xiāo)售內勤工作呢？
要有主動(dòng)性，作為銷(xiāo)售內勤，工作的主動(dòng)性非常重要，主要工作要在于“勤”，字上下功夫，報表填寫(xiě)。
一要多動(dòng)嘴，貨物發(fā)出去，要與客戶(hù)常溝通，根據實(shí)際發(fā)貨型號，數量，質(zhì)量問(wèn)題，回訪(fǎng)用戶(hù)，了解用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)。
二要辛勤，任何用戶(hù)合同，發(fā)貨記錄，寫(xiě)，合同起草等時(shí)效性強的材料不能久拖不辦，用戶(hù)資料整理，要勤于補充，保證客戶(hù)資料的完善。
三要腿勤，于業(yè)務(wù)相關(guān)的生產(chǎn)部，財務(wù)部，質(zhì)檢部多走動(dòng)，常聯(lián)系。了解本企業(yè)生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品質(zhì)量，票據開(kāi)具等。事事做到心中有數。四要腦勤，對收集的信息和各月業(yè)務(wù)報表，要多動(dòng)腦筋，進(jìn)行分析研究，采取歸納比較，判斷推理的方法，透過(guò)現象看本質(zhì)，分析用戶(hù)購貨周期，產(chǎn)品的市場(chǎng)，占有額，潛在行業(yè)需求等，養成勤于思考，善于思考的習慣。
銷(xiāo)售內勤工作紛亂，雜。只有不斷學(xué)習，勤于完成，勤于思考，勇于創(chuàng )新，才能做好銷(xiāo)售內勤工作，真正發(fā)揮好，企業(yè)與用戶(hù)的紐帶工作。在學(xué)習的過(guò)程中要持之以恒，切忌偷懶，并每天看看使得自己有一定的目標壓力，使得計劃得以完善。
銷(xiāo)售計劃 篇2
一、童裝市場(chǎng)現狀分析：
童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著(zhù)裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，可以通過(guò)年齡層細分市場(chǎng)。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝。從國內童裝市場(chǎng)的現實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數量相對較多。
中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長(cháng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(cháng)點(diǎn)，查過(guò)許多相關(guān)的資料得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來(lái)，我國童裝的消費需求同比保持高速增長(cháng)，國內童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據了相當大的市場(chǎng)份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。隨著(zhù)家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現實(shí)中現在小孩的服飾需求也平�；�，一年當中平時(shí)兩套，過(guò)生日一套，六一節一套，過(guò)春節一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場(chǎng)較樂(lè )觀(guān)。同時(shí)中國童裝市場(chǎng)正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點(diǎn)表現為一是由過(guò)去的滿(mǎn)足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉向追求美觀(guān)的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時(shí)，一定要做一個(gè)有文化內涵的品牌。
二、童裝市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢
中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場(chǎng)需求迅速擴大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力。根據有關(guān)人口統計年鑒，經(jīng)查過(guò)相關(guān)的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。據測算，20xx年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到20xx年，新生兒出生數將進(jìn)入高峰期，在現有出生數的基礎上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場(chǎng)。
童裝業(yè)的發(fā)展非�？焖�，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個(gè)性化、功能化發(fā)展，分述如下：
1、品牌化
現在一些發(fā)達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著(zhù)生活水平的提高，品牌意識漸漸加強，現在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。
2、服務(wù)化
童裝的購買(mǎi)者有直接者有間接者（指買(mǎi)來(lái)送人的），但以父母間接購買(mǎi)居多，現在由于子女人數不多，一般程度上都比較尊重他們的意見(jiàn)，一定程度上兒童的意見(jiàn)性非常重要，會(huì )制約購買(mǎi)意向。如何留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純的賣(mài)給他們服裝后，我們還能給他們帶來(lái)什么？我們可以提供哪些更多的增值服務(wù)，進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價(jià)值，也是提高競爭力擴大銷(xiāo)售的一種手段和一種發(fā)展趨勢。
3、個(gè)性化
生活水平的提高，對物質(zhì)各方面的追求會(huì )越來(lái)越高，審美觀(guān)點(diǎn)也變得潮流和時(shí)尚，針對兒童如果有一些再個(gè)性化的服裝（一般是中童，大童，少年裝為主）將會(huì )越來(lái)越被重視，而且要表達健康成長(cháng)、積極向上的良好喻意。
4、功能化
也查過(guò)相關(guān)資料，據了解市場(chǎng)上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健康要求，穿得要健康。所以在以后的發(fā)展形勢中，有各種功能訴求賣(mài)點(diǎn)，如可以當少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會(huì )越來(lái)越被推廣和普及。
童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說(shuō)上十來(lái)個(gè)不成問(wèn)題，但要你說(shuō)出知名的十來(lái)個(gè)童裝品牌可能有點(diǎn)困難，未來(lái)童裝的發(fā)展目的性針對性較強，大的國內品牌將會(huì )不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規模將會(huì )越來(lái)越大；一些非品牌將會(huì )接受新一輪的應戰，要么細會(huì )市場(chǎng)打造另一個(gè)第一，要么會(huì )被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發(fā)能力，設計款式時(shí)尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會(huì )舉步維艱。
三、當地市場(chǎng)調研
市場(chǎng)調研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應的評估，及時(shí)做好當地的市揚調查情況，要了解當地童裝店的分布情況及銷(xiāo)售情況，了解當地消費人群的消費習慣及消費水準，采用交談法，實(shí)地觀(guān)察法和問(wèn)券調查的方法收據相關(guān)的信息收據。
當地的市場(chǎng)調查采取以下幾種方法：
1、采用傳統的問(wèn)券式調查法，收集相關(guān)的資料信息（已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫(xiě)、收回），自已再上街實(shí)際詢(xún)問(wèn)操作
2、采用顧客交談法，多問(wèn)問(wèn)當地身邊的目標群體，了解他們的消費習慣。
3、多到當地同類(lèi)產(chǎn)品店多觀(guān)察，了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷(xiāo)售成交情況，以便做評估。
4、要在所租店面地段多多觀(guān)察，多了解所在地段的人流量，目標群體進(jìn)店率，所在地段的商業(yè)氛圍。
5、沿街觀(guān)察或多到當地的幼兒園、小學(xué)多看看，了解當地年齡段朋友的穿衣風(fēng)格，流行的款式等。
四、當地童裝市場(chǎng)調研分析報告
據業(yè)內人士分析，全球15歲以下的兒童有18億人，占世界人口的30%。從數量上看，兒童服裝將具有絕對的市場(chǎng)潛力。以中國市場(chǎng)為例，該地區對童裝的需求量每年以10%至13%的速度增加，服裝業(yè)主要開(kāi)拓兒童消費群體。，中國在不僅是世界第一人口大國，消費者可支配收入也持續上升這一切都預示著(zhù)中國童裝市場(chǎng)的潛力巨大。
同時(shí)，盡管有些國家兒童人口并沒(méi)有顯著(zhù)增多，但由于本國時(shí)尚潮流以及消費者可支配收入持續上升，童裝市場(chǎng)潛力同樣不可小視。以英國為例，英國人口近年來(lái)呈下降趨勢，但20xx年其童裝市場(chǎng)銷(xiāo)售額仍增長(cháng)了26%，達到47.9億英鎊(約合92.3億美元)。根據對大眾消費者的有關(guān)調查顯示，最具購買(mǎi)力的是年齡在18-34歲的人，而這一年齡段的人群許多都已為人父母，父母更傾向于加大孩子服裝方面的開(kāi)支，他們越來(lái)越緊跟潮流，關(guān)心流行趨勢，不再將童裝僅僅認為是生活必需品，而是將其作為提高生活質(zhì)量的一部分。韓國纖維服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì )對韓國2500個(gè)家庭進(jìn)行的調查顯示，今年上半年，韓國家庭購買(mǎi)兒童及青少年服裝的金額達到7908億韓元(約合7.1億美元)，同比增長(cháng)20.7%，占據韓國服裝市場(chǎng)13.9%的份額，高于去年同期的11.9%。童裝對整個(gè)服裝市場(chǎng)的巨大拉動(dòng)作用由此可見(jiàn)一斑。
隨著(zhù)后配額時(shí)代的到來(lái)，童裝市場(chǎng)格局正在發(fā)生變化。20xx年的整體童裝市場(chǎng)，也正體現出新階段童裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢。有關(guān)專(zhuān)家指出，依照兒童的自身特點(diǎn)以及整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，世界童裝業(yè)者必須也正在從以下幾個(gè)方面有所作為。
首先從童裝產(chǎn)品定位來(lái)看，“綠色服飾”已經(jīng)成為國際童裝發(fā)展的新潮流，重視環(huán)保健康成為童裝發(fā)展的一大方向。新型面輔料不斷出現，代替了過(guò)去單一的花布、滌棉、燈芯絨等低檔面料，童裝設計必須注重采用綠色環(huán)保面料，確保無(wú)毒害、無(wú)污染，同時(shí)大大提高各種性能，確保兒童健康。兒童作為一個(gè)正在成長(cháng)中的群體，童裝產(chǎn)品的舒適度等方面也應當加以關(guān)注。更重要的是，童裝作為一種文化載體，也體現著(zhù)區域特色與國際間流行趨勢的交流和融合，對兒童的身心健康有著(zhù)潛移默化的影響，童裝必須突出文化內涵。在各種各樣童裝產(chǎn)品充滿(mǎn)市場(chǎng)的今天，實(shí)踐證明，順應這一趨勢的產(chǎn)品才能真正占有市場(chǎng)。
第二，營(yíng)銷(xiāo)渠道方面，國際童裝經(jīng)銷(xiāo)商必須注重其營(yíng)銷(xiāo)策略在國際區域的整體整合和提升。目前國際品牌童裝采用強大的宣傳和公關(guān)攻勢，全方位體現品牌風(fēng)格，刺激和誘發(fā)家長(cháng)和兒童的購買(mǎi)欲。在國際服裝市場(chǎng)全方位放開(kāi)的大環(huán)境下，直銷(xiāo)和加盟連鎖的方式將使銷(xiāo)售更加順暢，進(jìn)一步打造品牌基礎，為在國際競爭中具有更大的優(yōu)勢提供保證。過(guò)去的一年里，這種做法也正在被推廣和實(shí)施。例如英國童裝市場(chǎng)基本上受控于大型綜合零售商店的品牌服裝，20xx年度，綜合服裝店占童裝市場(chǎng)銷(xiāo)售額的30%左右。
第三，目標消費群體的合理定位和市場(chǎng)的有效細分將成為國際童裝經(jīng)營(yíng)者關(guān)注的焦點(diǎn)。找到自己的目標客戶(hù)群體，針對目標客戶(hù)制定適當的市場(chǎng)目標，是在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地的必要因素。我們可以回顧20xx年的日本童裝市場(chǎng)，童裝經(jīng)銷(xiāo)商們基本上達成了這樣一個(gè)共識，那就是有效的市場(chǎng)定位與細分：按照年齡劃分，分為4類(lèi)，0歲-2歲嬰幼兒、2歲-6歲兒童、6歲-12歲兒童、12歲-15歲兒童。有調查顯示，接受調查的74家童裝制造商中，29.1%表示將關(guān)注學(xué)步兒童這部分童裝市場(chǎng)，25.5%選擇嬰兒服裝市場(chǎng)作為主攻對象，超過(guò)54%認為學(xué)步兒童服裝市場(chǎng)和嬰兒服裝市場(chǎng)同樣重要。這些數據和調查均表明，童裝經(jīng)營(yíng)者們已經(jīng)把眼光放開(kāi)，在市場(chǎng)中尋求不同人群、不同品質(zhì)的均衡。新的發(fā)展階段中，這種平衡的尋求還會(huì )進(jìn)一步深入，從縱向到橫向，從區域到國際，在全球范圍內實(shí)現資源的優(yōu)化配置和合理組合。
五、童裝店店名及釋義
店名【樂(lè )樂(lè )童裝店】
釋義【快樂(lè )兒童服裝店，表示孩子天真、活潑、快樂(lè )的年齡特點(diǎn)及特征】
六、店面選址及裝修風(fēng)格
店面選址【重慶市江北區觀(guān)音橋天天尚街】
店面裝修風(fēng)格【主要以粉色系為主打，附帶藍、綠色，以卡通圖案為主要圖案�！�
七、經(jīng)營(yíng)方式
【先以個(gè)體經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行，到中期增加銷(xiāo)售人員，后期如果各方面效果好可以擴大銷(xiāo)售量及增加銷(xiāo)售場(chǎng)地�！�
八、融資說(shuō)明
【主要來(lái)源于個(gè)人部分資金及家人資助，比例占4；6】
九、財務(wù)預測及風(fēng)險控制
【根據童裝銷(xiāo)售、產(chǎn)品成本、費用等預算的有關(guān)信息，前期投入盡可能在4萬(wàn)左右，其中包括店面裝修及服裝的首次進(jìn)貨。前期會(huì )存在產(chǎn)品銷(xiāo)量問(wèn)題，或者貨品積壓，需要有部分資金保證中期的種種資金困難問(wèn)題，需準備資金四萬(wàn)作為拿服裝季節新品或者店面租金等費用。整個(gè)童裝店資金風(fēng)險控制在十萬(wàn)以?xún)�，若因銷(xiāo)售出現資金無(wú)法回籠問(wèn)題，就需通過(guò)宣傳及做活動(dòng)形式來(lái)加大銷(xiāo)售量，用于填缺資金問(wèn)題及貨物積壓?jiǎn)?wèn)題。
銷(xiāo)售計劃 篇3
在20xx年剛接觸這個(gè)領(lǐng)域時(shí),在選擇顧客的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路,那是因為對這個(gè)領(lǐng)域還不太熟悉,總是選擇一些食品領(lǐng)域,但這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒(méi)要求的顧客.沒(méi)有要求的顧客不是好顧客。
20xx年的工作計劃如下：
一；對于老顧客，和固定顧客，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請顧客，好穩定與顧客關(guān)系。
二；在擁有老顧客的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得顧客信息。
三；要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加2個(gè)以上的新顧客，還要有到xxx個(gè)潛在顧客。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)顧客之前要多了解顧客的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)顧客。
4：對顧客不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的顧客。在有些問(wèn)題上你和顧客是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6：對所有顧客的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給顧客一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：顧客遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓顧客相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成達到xxxx萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造利潤。
銷(xiāo)售計劃 篇4
�。ńú模X門(mén)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)
一，概要：
1，行業(yè)背景
1.1未來(lái)發(fā)展
中國建筑金屬結構協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)黃圻近期走訪(fǎng)了相關(guān)門(mén)窗幕墻企業(yè)，包括門(mén)窗幕墻系統中的其他配套企業(yè)。從去年了解情況看，雖然國家進(jìn)行了宏觀(guān)調控，房地產(chǎn)也受到了一些影響。但對整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，去年的整體發(fā)展仍然是不錯的，估計整個(gè)行業(yè)的增長(cháng)率維持在8%左右。隨著(zhù)下一步十二五規劃的推進(jìn)，門(mén)窗幕墻行業(yè)還會(huì )在基礎方面有更大的提高。
由于歐美市場(chǎng)如今貿易保護主義橫行，壁壘高筑，眾多外向型門(mén)窗企業(yè)已經(jīng)調轉船頭，力拼國內市場(chǎng)。眾多企業(yè)老總展望未來(lái)發(fā)展時(shí)，就更多地提到了擴張和內銷(xiāo)。成都仁源門(mén)窗有限公司老總樂(lè )觀(guān)地表示：“十年之內家居市場(chǎng)都將保持高速前行，門(mén)窗市場(chǎng)也是前景廣闊，所以未來(lái)門(mén)業(yè)市場(chǎng)形勢也是一片大好�！�
1.2行業(yè)現狀
目前，我國建筑門(mén)窗的用量很大。按年均竣工房屋建筑面積20億平方米、窗地面積比14計算，每年新建房屋建筑的門(mén)窗用量約5億平方米。同時(shí)，隨著(zhù)既有建筑節能改造工作的推進(jìn)，400多億平方米的既有建筑對門(mén)窗的需求量將是驚人的。
雖然業(yè)內普遍認為門(mén)窗行業(yè)前景一片大好。但是大家不會(huì )否認今年及明年是門(mén)窗行業(yè)的困難期。近年來(lái)，門(mén)窗行業(yè)可畏是困境不斷，先是金融危機后是原材料價(jià)格上漲再來(lái)就是樓市調控。當然，在面對發(fā)展困難時(shí)門(mén)窗企業(yè)在今年采取了許多手段積極自救，這一點(diǎn)主要是體現在營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng )新與多樣化，除去在價(jià)格上做文章，各大品牌紛紛采取‘走出去’的策略，各種各樣的團購、簽售、小區推廣、設計師路線(xiàn)等等，使得今年成為變化最大的一年。
2，企業(yè)現狀
目前我們公司的產(chǎn)品還是主要集中在鋼門(mén)，鋼質(zhì)卷簾上面，在木門(mén)產(chǎn)業(yè)方面相對薄弱。但是木門(mén)行業(yè)目前國內市場(chǎng)還處在一種管理混亂無(wú)序競爭的狀態(tài)，07年起草的《木門(mén)窗國家標準》剛剛頒布，我們在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)正是一個(gè)好時(shí)機。眾所周知，木門(mén)行業(yè)技術(shù)要求相對較低，而我們公司積累了一定高素質(zhì)的研
發(fā)團隊，因此我認為高起點(diǎn)的進(jìn)入市場(chǎng)是合理的選擇，這也符合我們高端的營(yíng)銷(xiāo)戰略。
二，產(chǎn)品定位
我們XX部主要目標客戶(hù)就是高檔住宅這一塊，而住宅門(mén)這一塊都有哪些產(chǎn)品呢？1，木門(mén)：可以分為全實(shí)木榫拼門(mén)、實(shí)木復合門(mén)、夾板模壓空心門(mén)。2，鋼門(mén)：大多用于入戶(hù)三防門(mén)，單元門(mén)。3，鋼木門(mén)：一般分兩種,一種叫鋼木室內門(mén)，用于室內裝修的套裝門(mén)，另一種叫裝甲門(mén)。以上兩種門(mén)都是防盜門(mén)上發(fā)展而來(lái)的，工藝上很多事從防盜門(mén)上轉移過(guò)來(lái)的，結構都為鋼板與木材的混合結構，因此均稱(chēng)為鋼木門(mén)。
這三種類(lèi)型的門(mén)最適合我們做的就是裝甲門(mén)。這里有三條理由。
首先，裝甲門(mén)的價(jià)格高，利潤空間大。裝甲門(mén)發(fā)源于意大利, 在歐洲應用廣泛，近年來(lái)在中國興起，主要用于高檔住宅和酒店，這非常符合我們的目標客戶(hù)群體。
其次，裝甲門(mén)安裝容易。門(mén)框、門(mén)扇可按施工進(jìn)度分步安裝，利于產(chǎn)品的保護及建筑工期的配合。這非常符合我們工程渠道的銷(xiāo)售模式。與傳統的實(shí)木門(mén)相比優(yōu)點(diǎn)多多，它防潮、防蟲(chóng)蛀、不變形、不開(kāi)裂、堅固耐用、保溫性能好，配以各種型號的門(mén)框，適合不同厚度的墻體，且安裝便捷，其顏色多樣，個(gè)性化設計可滿(mǎn)足不同客戶(hù)的要求。這也符合我們批量生產(chǎn)的個(gè)性化生產(chǎn)模式。
最后也是最重要的'一點(diǎn)就是它的市場(chǎng)前景非常好。近年來(lái)，隨著(zhù)節能環(huán)保意識在消費市場(chǎng)中的進(jìn)一步深入，產(chǎn)品是否環(huán)保就成為消費者購買(mǎi)的重要因素。鋼木門(mén)是近年來(lái)剛剛進(jìn)入我國市場(chǎng)的，其“無(wú)毒、無(wú)味、不含甲醛、甲苯、無(wú)輻射污染”等環(huán)保特性是鋼木門(mén)在市場(chǎng)中站穩腳跟的重要因素。未來(lái)市場(chǎng)中，鋼木門(mén)也必將成為木門(mén)行業(yè)中的“佼佼者”。目前，更加追求價(jià)格適中、實(shí)用方便、性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品。具有經(jīng)久耐用、安裝方便、價(jià)格適中、環(huán)保健康等突出優(yōu)點(diǎn)的鋼木室內門(mén)，正日益受成為木門(mén)市場(chǎng)的重要產(chǎn)品，隨著(zhù)消費或者對鋼木門(mén)產(chǎn)品認知的提高，近幾年的木門(mén)市場(chǎng)，鋼木門(mén)產(chǎn)品必將大行其道。
由于裝甲門(mén)的個(gè)性化特點(diǎn)，目前裝甲門(mén)企業(yè)的產(chǎn)品品類(lèi)眾多，外面設計紛繁蕪雜不一而足。在選好產(chǎn)品之后，產(chǎn)品的設計很重要。太復雜的設計目前不符合我們的客觀(guān)生產(chǎn)條件。我訪(fǎng)問(wèn)了國內十大木門(mén)品牌的產(chǎn)品網(wǎng)站，發(fā)現在他們的產(chǎn)
品里面都始終有排在最前面展示的兩三款設計單一的裝甲門(mén)產(chǎn)品，簡(jiǎn)單中不失大氣，非常符合工程統一安裝的產(chǎn)品設計要求。所以我們在一開(kāi)始可以借鑒這些產(chǎn)品的外觀(guān)設計，在簡(jiǎn)單中向前發(fā)展。
最后在技術(shù)要求方面我們應該注意什么，以迎合客戶(hù)口味并且有利于公司的成本控制呢？我認為要把涂裝放在重點(diǎn)。
木門(mén)的選擇是每個(gè)家庭的面子工程，門(mén)窗產(chǎn)品代表的是一種生活的方式。隨著(zhù)我國國民經(jīng)濟的持續發(fā)展，老百姓的生活品質(zhì)日益提高，對生活的質(zhì)量要求也越來(lái)越高，這勢必為我們的木門(mén)行業(yè)帶來(lái)巨大的商機�？梢灶A言，市場(chǎng)對木門(mén)的綜合品質(zhì)的要求將越來(lái)越高，同時(shí)對木門(mén)涂裝的要求也將越來(lái)越高。當下，部分木門(mén)企業(yè)在涂裝這個(gè)環(huán)節還有較大的提升空間。在木門(mén)賣(mài)場(chǎng)看到，部份產(chǎn)品可遠觀(guān)，而不可近看。從遠處看或富麗堂換或沉穩氣派，但是從近距離查驗，木門(mén)表面涂裝卻是不盡人意。橘皮、塌陷、發(fā)花、清晰度不高等等問(wèn)題得不到控制。而如何提高產(chǎn)品的表面涂裝效果，刺激消費者的眼球，把涂裝作為木門(mén)產(chǎn)品的一個(gè)重要賣(mài)點(diǎn)來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)，是木門(mén)企業(yè)當下必須要做的一件重要的工作。在生產(chǎn)中完全選用高品質(zhì)的珍貴木材這將越來(lái)越受到資源有限的限制，同時(shí)高品質(zhì)的木材的選用，也將大幅度的增加木門(mén)企業(yè)材料成本，降低產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。如非定位于高端市場(chǎng)的企業(yè)，這種選擇是不可取的。選用普通材質(zhì)的貼木皮產(chǎn)品勢必贏(yíng)得木門(mén)的主流市場(chǎng)。涂裝材料、涂裝工藝的合理使用，是我們解決涂裝效果，提升產(chǎn)品品質(zhì)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)定位的行之有效的方法。據了解，目前大多數的木門(mén)企業(yè)，多選用聚酯類(lèi)涂料(也稱(chēng)PU類(lèi)涂料)，作為底涂和面涂的首選材料，這是一種相對成熟漆飾工藝，得到了企業(yè)以及市場(chǎng)的認可。PE底漆與PU面漆的搭配使用，在家具類(lèi)企業(yè)的木制品涂裝上已經(jīng)得到廣泛使用，木門(mén)企業(yè)目前采用這種搭配的不是太多，成都的“千川”“帝王風(fēng)”已經(jīng)開(kāi)始使用。隨著(zhù)貼木皮或實(shí)木產(chǎn)品的市場(chǎng)份額日益加大，開(kāi)孔或半開(kāi)孔的涂裝方式也將越來(lái)越受到市場(chǎng)的青睞。針對開(kāi)孔和半開(kāi)孔的涂裝，沿海一些外銷(xiāo)實(shí)木類(lèi)家具企業(yè)多采用硝基類(lèi)的涂料。由于硝基涂料無(wú)須添加固化劑，不含游離TDI，所以在環(huán)保方面更勝一籌，并且飾面后的立體感、層次效果極佳。
因此，在基材大致相同的情況下，涂料及涂裝工藝的選擇顯得至關(guān)重要，不可過(guò)分追求材料的低成本。高質(zhì)量的涂裝可以提高產(chǎn)品檔次，降低維護費用，減
少工程期間的糾紛，還可以降低木料要求，壓縮成本，何樂(lè )而不為。尤其是我們公司目前在設計方面條件差，可以在涂裝方面提高產(chǎn)品檔次，以?xún)?yōu)勢補劣勢。 三，價(jià)格定位
裝甲門(mén)價(jià)格高利潤空間大，也正是因為它的這個(gè)優(yōu)點(diǎn)，目前裝甲門(mén)價(jià)格市場(chǎng)不透明，我也沒(méi)有采集到詳細的信息。但是據阿里巴巴上面的資料顯示，裝甲門(mén)價(jià)格參差不齊從幾百到上萬(wàn)的都有。而據我了解中檔產(chǎn)品價(jià)格區間在3000到5000每鏜。我們可以以這個(gè)價(jià)格為起點(diǎn)做高端。主打高端產(chǎn)品，價(jià)格自然按材料來(lái)定。在1萬(wàn)以上的產(chǎn)品需求上我們可以在噴涂及五金上多下功夫提升產(chǎn)品檔次，價(jià)格自然就有空間了。具體定價(jià)建議向國內領(lǐng)先的幾家裝甲門(mén)品牌看齊，在價(jià)格上略低，產(chǎn)品品質(zhì)上齊平，保持價(jià)格優(yōu)勢。
四，銷(xiāo)售渠道
目前我們走的是工程渠道，無(wú)非是聯(lián)系工程項目，訪(fǎng)問(wèn)業(yè)主，設計院，承建商。而設計院是利益關(guān)系最少的一環(huán)，比較方便進(jìn)入，而他們的信息量最大，從品牌推廣考慮，設計院是最重要的一環(huán)。我們可以擇期舉辦鋼門(mén)產(chǎn)品研討會(huì )，邀請各大設計院負責人。內容可以分為產(chǎn)品展示，技術(shù)研討和答謝酒會(huì )。我想這是一個(gè)設計師們互相見(jiàn)面積攢人脈的好機會(huì )，也可以豐富他們的行業(yè)知識，說(shuō)不定會(huì )受到歡迎。那將對我們公司的品牌推廣信息資料采集大有幫助。不過(guò)就我們公司自身資歷來(lái)說(shuō)還須尋找一個(gè)有資歷的公司或者機構共同舉辦。
除了工程渠道，我想與國內大型的裝飾公司發(fā)展長(cháng)期客戶(hù)關(guān)系也是很不錯的選擇。國內較成熟的裝飾公司都可以直接提供相關(guān)裝飾材料，可以直接從廠(chǎng)家拿貨。我們可以找到這樣的一些合作伙伴優(yōu)先價(jià)格優(yōu)惠，優(yōu)先生產(chǎn)，保證長(cháng)期合作。
最后，出口也是我們長(cháng)期發(fā)展的一個(gè)目標。隨著(zhù)經(jīng)濟形勢的回暖，20xx 年以來(lái)出口形勢好轉，20xx年中國門(mén)企如何抓住機遇，走出國門(mén)，樹(shù)立國際品牌，在國際市場(chǎng)上分得一杯羹也是備受矚目。上海去年木門(mén)出口額為24105110美金，這也是個(gè)不小的數目啊，在全省排名第7位。所以我們所處較好的出口環(huán)境，必然要往這方面發(fā)展。
五，銷(xiāo)售策略
目前我們XX部剛剛起步，產(chǎn)品，技術(shù)相對還不完善。正如我之前所說(shuō)，高起點(diǎn)，相對低廉的高價(jià)格，高品質(zhì)是我們最好的銷(xiāo)售策略。
現在我們都是在做工程渠道，一清二白的由業(yè)務(wù)員帶著(zhù)產(chǎn)品去跑。但是工程渠道也要被提點(diǎn)被推薦被了解才能順風(fēng)順水。之前說(shuō)了設計院方面，然后談?wù)勂渌男麄魇侄巍?/p>
20xx年11月7日，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì )鋼木門(mén)專(zhuān)業(yè)委員會(huì )對廈門(mén)鋼木門(mén)企業(yè)進(jìn)行了考察，專(zhuān)委會(huì )副秘書(shū)長(cháng)王延平、專(zhuān)員王晶晶及廣州市龍樹(shù)門(mén)業(yè)有限公司鋼木門(mén)事業(yè)部部長(cháng)李章勇、廣州市愛(ài)邇美門(mén)業(yè)有限公司廠(chǎng)長(cháng)劉壽生、浙江鼎泰工貿有限公司董事長(cháng)吳勇攀等一行十余人深入企業(yè)調研，受到了廈門(mén)門(mén)企的歡迎。這條信息在報紙，網(wǎng)站上無(wú)疑是一個(gè)很好的宣傳造勢。同樣可以供我們借鑒。
另外，在11月2日召開(kāi)了第九屆中國國際門(mén)窗幕墻博覽會(huì )。展商數量400家，面積40,000平米——是目前全亞洲規模最大的門(mén)窗幕墻專(zhuān)業(yè)展會(huì )。觀(guān)眾36,000人次，其中國際觀(guān)眾3,000人次，是該行業(yè)中國唯一的國際化貿易交流平臺。博覽會(huì )分為五大傳統專(zhuān)區及四大創(chuàng )新專(zhuān)區，是亞太地區專(zhuān)業(yè)化程度最高的貿易盛會(huì )。展期三大配套活動(dòng)分別為展商對接門(mén)窗幕墻行業(yè)專(zhuān)家、房地產(chǎn)企業(yè)以及建筑設計師，我希望我們XX部能帶著(zhù)自己的產(chǎn)品去參加下一次的展會(huì )。眾多的房地產(chǎn)商，建筑設計師，無(wú)疑是我們共同交流與學(xué)習的最好機會(huì )。它使我們了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品發(fā)展，技術(shù)學(xué)習，宣傳推廣最好的平臺。
我大學(xué)時(shí)課題研究了創(chuàng )業(yè)型企業(yè)創(chuàng )新活動(dòng)影響因素，而我們的企業(yè)無(wú)疑就是處于企業(yè)內創(chuàng )業(yè)型的創(chuàng )業(yè)企業(yè)。而創(chuàng )業(yè)型企業(yè)就必須創(chuàng )新才能有發(fā)展才能存活。在銷(xiāo)售模式上，我們應該也探索出一些創(chuàng )新的方法以打開(kāi)局面�，F在是信息時(shí)代，我XX部也可以通過(guò)阿里巴巴來(lái)接洽客戶(hù)同時(shí)也是一個(gè)宣傳的手段。
六，產(chǎn)品生命周期
任何產(chǎn)品都不會(huì )經(jīng)久不衰，都有它的生命周期�，F在看來(lái)鋼木門(mén)發(fā)展剛起步，而國外以普及裝甲門(mén)�；谒烙^(guān)，簡(jiǎn)單，大方，耐用，環(huán)保的特點(diǎn)，鋼木門(mén)在中國還有很大的發(fā)展空間。但從長(cháng)遠來(lái)講節能型產(chǎn)能型的建筑材料才是未來(lái)的方向。
北京嘉寓門(mén)窗幕墻股份有限公司副總裁、總工程師張國峰稱(chēng)未來(lái)將通過(guò)不同行業(yè)的結合，把各種產(chǎn)品的優(yōu)勢綜合起來(lái)。諸如將太陽(yáng)能產(chǎn)品與門(mén)窗幕墻結合在一起，做出系統性的節能門(mén)窗工程。
銷(xiāo)售計劃 篇5
一、 軟件銷(xiāo)售現狀
xxx展示軟件從xx進(jìn)入公司以來(lái)，對外銷(xiāo)售的對象主要有賣(mài)場(chǎng)、汽車(chē)行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠(chǎng)商，從實(shí)際完成的銷(xiāo)售情況上看，上述行業(yè)只停留在認知階段，沒(méi)有銷(xiāo)售出一套，只有公司在做項目的時(shí)候，把軟件捆綁在項目上給用戶(hù)。
二、 原因分析
2.1 價(jià)格定位分析
公司對軟件的銷(xiāo)售價(jià)格為統一價(jià)，沒(méi)有根據企業(yè)的規模、性質(zhì)、需求、選擇等方面考慮，如小中型企業(yè)主要關(guān)心的是價(jià)格、應用，大型企業(yè)主要關(guān)心的是成功案例、應用和服務(wù)。
2.2 銷(xiāo)售團隊分析
銷(xiāo)售人員的主動(dòng)性、積極性不高，沒(méi)有做到“銷(xiāo)售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務(wù)，做的是面的工作，沒(méi)有質(zhì)的工作，而且沒(méi)有建立一種長(cháng)期相互交往的姿態(tài)。市場(chǎng)部沒(méi)有方向、銷(xiāo)售策略，沒(méi)有建立、發(fā)展潛在的客戶(hù)群體。
2.3 軟件制作團隊分析
xxx軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢，而制作團隊能不能把它用現代藝術(shù)、審美的手法表現出來(lái)，給觀(guān)眾帶來(lái)視覺(jué)上的享受則是關(guān)鍵。需要專(zhuān)業(yè)美工團隊作為它的載體。
三、 銷(xiāo)售計劃
3.1 市場(chǎng)銷(xiāo)售
針對市場(chǎng)潛在的用戶(hù)如汽車(chē)4s店、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法，計劃銷(xiāo)售額基本下線(xiàn)為4套/年，單套軟件（含制作）定價(jià)為10000元，其中人員提成15％，制作團隊15％，稅金17％。
3.2 嫁接銷(xiāo)售
把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設備廠(chǎng)商或商業(yè)活動(dòng)上，在比較高端的展會(huì )里向參展商采用銷(xiāo)售、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁(yè)，提供軟件、硬件設施，租賃定價(jià)為1500元/天，其中硬件租賃費300～500元/天，制作團隊400元，運輸200元，稅金6％。
與觸摸屏廠(chǎng)商展開(kāi)合作，以600元/套低價(jià)銷(xiāo)售給廠(chǎng)商，并免費提供培訓。計劃完成銷(xiāo)售100套/年。
3.3 捆綁銷(xiāo)售
通過(guò)公司的項目把xxx軟件應用于其中，單套價(jià)格可定位高一點(diǎn)，預計有福建項目和珠海項目。
3.4 分銷(xiāo)銷(xiāo)售
承招各地經(jīng)銷(xiāo)商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價(jià)格給他們，并作出獎勵條件，每個(gè)代理經(jīng)銷(xiāo)商一年內完成100套以上，單價(jià)上優(yōu)惠100元，年底結算返還。每年計劃發(fā)展40個(gè)代理經(jīng)銷(xiāo)商，每個(gè)做到銷(xiāo)售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌效應， 進(jìn)入到大眾化領(lǐng)域。
四、 條件準備
4.1 人員準備
擴充銷(xiāo)售人員隊伍，招聘一位有經(jīng)驗、能力的銷(xiāo)售人員作為經(jīng)理，培訓現有人員，還可適當再招一兩個(gè)銷(xiāo)售人員。與固定美工制作團隊合作 4.2 資金準備
硬件資金準備，觸摸屏采取租賃或購買(mǎi)方式，并配備相應的加密狗。
五、 計劃年銷(xiāo)售額
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