【必備】銷(xiāo)售計劃匯總六篇

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計劃。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？下面是小編精心整理的銷(xiāo)售計劃6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

銷(xiāo)售計劃 篇1

　　一、檢討與愿景

　　20xx年企業(yè)成立市場(chǎng)部，它是企業(yè)探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜；市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來(lái)對市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。

　　在企業(yè)領(lǐng)導高層的支持和大家不斷地學(xué)習中，在后幾個(gè)月的工作中也探索大家的生存和發(fā)展之路，在與各分企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)，企業(yè)資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。

　　二、工作思路

　　1、明確工作內容

　　必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉、擔當銷(xiāo)售內勤的角色中快速轉變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰略規劃、策略制定、市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場(chǎng)環(huán)境，對市場(chǎng)運作進(jìn)行策劃及指導。

　　2、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

　　駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線(xiàn)人員對其的片面看法。

　　在市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

　　a、通過(guò)全面的調研，發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)，并針對性地拿出市場(chǎng)提升方案；

　　b、要搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路；

　　c、指導市場(chǎng)做好終端標準化建設，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩定發(fā)展；

　　d、要針對性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對市場(chǎng)促銷(xiāo)、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現情況及時(shí)予以上報處理。

　　e、要及時(shí)全面宣貫企業(yè)政策，提升一線(xiàn)人員的戰斗力；

　　f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結出方法和經(jīng)驗，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復制；

　　3、與銷(xiāo)售部強強聯(lián)合，成立品牌小組

　　市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線(xiàn)真正發(fā)揮作用，除了調整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線(xiàn)的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部?jì)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負責調整；對于會(huì )議討論通過(guò)的方案，交銷(xiāo)售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進(jìn)度和效果。而企業(yè)的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現共融和共榮。

　　三、管理團隊

　　1、要合理配置人員：

　　a市場(chǎng)信息管理員一名負責市場(chǎng)調查、信息統計、市場(chǎng)分析工作。

　　b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。

　　c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現場(chǎng)執行。

　　2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過(guò)程控制和最終效果。

　　3、嚴格按照企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)部所規定的各項要求，開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執行型的團隊。

　　4、協(xié)調部門(mén)職能，主動(dòng)為各分企業(yè)做好服務(wù)工作。

　　四、市場(chǎng)分析

　　1、競爭激烈

　　幾年來(lái)，企業(yè)同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，為企業(yè)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅實(shí)的基礎。但由于同行業(yè)某些同類(lèi)產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競爭中變的前進(jìn)艱難。

　　2、整合資源

　　我企業(yè)依托山西省農科院的專(zhuān)家優(yōu)勢和山西農大的合作保障了大家強有力的技術(shù)支持，

　　是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢。企業(yè)也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。

　　五、品牌推廣

　　企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運作，已具備了一定市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大大家產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(cháng)久的發(fā)展，大家將以企業(yè)的發(fā)展戰略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統規劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為了打造"新威科"的品牌形象，建議大家企業(yè)的所有系列產(chǎn)品統一使用該品牌。不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場(chǎng)除外）

　　2、產(chǎn)品定位

　　根據目前市場(chǎng)現狀，隨著(zhù)產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷(xiāo)售區域的情況變化，為提高與同類(lèi)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場(chǎng)份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競爭力

　　3、網(wǎng)絡(luò )建設

　　銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運作、網(wǎng)絡(luò )的初步形成，網(wǎng)絡(luò )建設仍將作為企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強鄉鎮網(wǎng)絡(luò )的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )更趨穩定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養殖區的經(jīng)銷(xiāo)商和大型養殖戶(hù)，擴大市場(chǎng)范圍。

　　4、市場(chǎng)推廣

　　a、積極利用企業(yè)各種有價(jià)值的資料，如"新威科技訊""山西飼料"企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

　　b、在全國性的專(zhuān)業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。

　　c、積極參加全國性大型行業(yè)會(huì )議及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶(hù)座談、產(chǎn)品推廣等會(huì )議，宣傳展示企業(yè)與產(chǎn)品。

　　d、利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。

　　e、在一些養殖重點(diǎn)地區配合經(jīng)銷(xiāo)商做一些墻體廣告。

　　f、定期舉辦不同程度的有獎銷(xiāo)售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，形式可多種多樣。

　　g、制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳企業(yè)的產(chǎn)品，擴大品牌影響。

　　h、夏季在養殖小區進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳企業(yè)文化。

　　六、工作進(jìn)度

　　第一季度：

　　1、確定本年度的廣告宣傳策略。

　　2、結合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計劃。

　　3、抓好市場(chǎng)信息和客戶(hù)檔案建設。

　　4、策劃好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )。

　　5、完成墻體廣告的設計計劃。

　　6、策劃推出春節有獎銷(xiāo)售活動(dòng)。

　　第二季度：

　　1、策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　2、配合分企業(yè)推出市場(chǎng)活動(dòng)。

　　3、參加全國性的行業(yè)展會(huì )一次。

　　4、配合各分企業(yè)做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　5、利用"新威科技訊"和"山西飼料"媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。

　　6、夏季文化衫的設計制作。

　　第三季度：

　　1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實(shí)。

　　2、文化衫的發(fā)放。

　　3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

　　4、策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷(xiāo)推廣。

銷(xiāo)售計劃 篇2

　　在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：

　　1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，()具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。

　　2） 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出去拜訪(fǎng)，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。

　　3） 培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4）銷(xiāo)售目標

　　下半年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周 ,每日；以每月，每周 ,每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。在下半年我向公司領(lǐng)導呈落一定能夠在九華完善的搭建一個(gè)50人的團隊

　　我認為公司下半年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　以上是我對XX年下半年銷(xiāo)售工作計劃的一些不成熟的建議和看法。

銷(xiāo)售計劃 篇3

　　旅游業(yè)是創(chuàng )匯創(chuàng )收的外向型綜合性很強的新興產(chǎn)業(yè)。加大宣傳力度，開(kāi)拓旅游市場(chǎng)，是加快旅游業(yè)發(fā)展頭等重要的問(wèn)題;開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的廣度和深度，是宣傳成效的具體標志。旅游現在已經(jīng)成為人們生活中必不可缺少的一項活動(dòng)。成立石家莊辦事處，做好市場(chǎng)和景區之間的銜接工作，從而達到旅游企業(yè)(景區)和旅游者的“雙贏(yíng)”目的。

　　一、推廣目的：

　　1、一年時(shí)間推出景區，讓石家莊70%旅游愛(ài)好者認知養子溝風(fēng)景區;

　　2、讓石家莊旅行社對景區有深入的了解，充分推廣景區優(yōu)勢資源;

　　3、拓展至石家莊戶(hù)外旅游俱樂(lè )部、4S店車(chē)行、自駕俱樂(lè )部等合作方，達到戰略合作同盟;

　　二、推廣范圍：

　　石家莊、邯鄲

　　注:推廣方向以石家莊為中心點(diǎn)，以地接方式擴廷周邊市場(chǎng)

　　三、市場(chǎng)分析

　　1、石家莊市場(chǎng)概況

　　(1)、地理位置，人口：石家莊市地處華北平原腹地，北靠京津，東臨渤海，西倚太行山，是首都的南大門(mén)�，F轄6個(gè)區、12個(gè)縣、5個(gè)縣級市和1個(gè)國家級的高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區，總面積1.58萬(wàn)平方公里，全市常住人口約1000萬(wàn)人，市區300多萬(wàn)人。

　　(2)、交通情況：鐵路—京廣、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13條鐵路干線(xiàn)及只線(xiàn)、地方鐵路行程了石家莊為樞紐的鐵路網(wǎng)。石家莊火車(chē)站位于市區中心地帶，鐵路—石家莊公路如網(wǎng)，通車(chē)里程達4萬(wàn)多里。石家莊有多個(gè)長(cháng)途汽車(chē)客運站。

　　(3)、經(jīng)濟發(fā)展:石家莊市是河北省省會(huì )，全省的政治、經(jīng)濟、科技、文化和信息中心。改革開(kāi)放以來(lái)，石家莊人民煥發(fā)出加快發(fā)展、富民強市的勃勃生機和活力，在參與全球經(jīng)濟競爭的大潮中，不斷創(chuàng )造出優(yōu)良業(yè)績(jì)。目前石家莊已成為經(jīng)濟特色明顯、主導產(chǎn)業(yè)突出、人民生活豐富、發(fā)展前景廣闊的中國北方重要城市之一。石家莊市一個(gè)具有發(fā)展潛力的城市，自然資源豐富，交通通訊便利，基礎設施配套，工商業(yè)發(fā)達，市場(chǎng)前景廣闊，投資環(huán)境較為優(yōu)越，是國內外客商投資興業(yè)的理想之處。

　　綜上所述：石家莊近幾年經(jīng)濟發(fā)展迅速，人們平均發(fā)展水平有了明顯提高，對生活品質(zhì)的需求也越來(lái)越高，相對就刺激了旅游業(yè)在石家莊的發(fā)展.

　　2、競爭對手分析

　　本地旅游資源豐富。有國家級名勝風(fēng)景區5處(蒼巖山、嶂石巖、清西陵、野三坡、白洋淀)，省級風(fēng)景區名勝區2處(封龍山、天桂山);還擁有國家歷史文化名城—正定，省歷史文化名縣—趙縣;以及省級旅游度假村(蟠龍湖、蒼巖山、溫塘、嶂石巖)，國家級森林公園1處(五岳寨)，以及省級森林公園7處(仙臺山、駝梁(野河漂流)、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等)，邢臺天河山漂流，北京(白河灣漂流/延慶媯河漂流/京北第一漂(龍潭澗自然風(fēng)景區內)/拒馬河漂流。據了解，20xx年五一黃金周期間旅游市場(chǎng)秩序良好。在旅游接待、輸出增勢迅猛的情況下，今年旅游市場(chǎng)有所升溫，但也不是很樂(lè )觀(guān)。由此可見(jiàn)，在諸多旅游方式中多數石家莊人傾向于中短線(xiàn)旅游。

　　總體上來(lái)說(shuō)河北市場(chǎng)旅游資源豐富，具有較強的競爭力。但是本地風(fēng)景區以山為主，沒(méi)有大片水域，也沒(méi)有文化特色，參與性項目不多，而養子溝風(fēng)景區是一個(gè)以水上娛樂(lè )項目、旅游觀(guān)光、休閑養生度假為主的旅游風(fēng)景區，具有獨特韻味，這也是河北旅游市場(chǎng)本地景區所無(wú)法比擬的競爭力。

　　四、關(guān)于養子溝的發(fā)展趨勢

　　提高養子溝在旅游產(chǎn)品中的地位

　　以上關(guān)于景區的市場(chǎng)分析充分說(shuō)明景區完全有能力成為旅游產(chǎn)品中的核心產(chǎn)品�？紤]到石家莊旅游市場(chǎng)交通和市場(chǎng)不成熟的現狀，可以仍將景區與其它周邊特色景區(或參與性活動(dòng))相結合推廣出市場(chǎng)，但應該確立景區特色景觀(guān)和特色旅游服務(wù)作為“主菜”的地位。這種做法不僅有利于景區自身的發(fā)展，也有利于克服觀(guān)光景區因生命周期引起的多種問(wèn)題。

　　養子溝一定要走出河南

　　跨區域游客正每年逐步的增加，這是一個(gè)必然的發(fā)展趨勢。尤其在南方來(lái)說(shuō)，景色完全不同于北方，不具有北方山水文化特色�，F在北方很少景區介入外省和國際市場(chǎng)，短時(shí)間內快速進(jìn)入外圍市場(chǎng)的浪潮中，是景區推廣發(fā)展的必然趨勢。因此景區更需要健全軟、硬件設施，大力推廣，讓景區走出河南。

　　打造中國特色旅游品牌

　　北方旅游景區具有一定的數量，可能存在著(zhù)惡性競爭的后果。利用自身資源優(yōu)勢避免惡果的最好辦法就是推出景區特色，創(chuàng )建特色旅游品牌形象，盡可能多的占領(lǐng)市場(chǎng)份額，這樣大大促進(jìn)了旅游市場(chǎng)的整體發(fā)展。同時(shí)也需要政府提供一定的平臺支持。例如推出以特色活動(dòng)為主體的促銷(xiāo)活動(dòng)，建立“河南旅游網(wǎng)”與國內品牌商家達成戰略同盟關(guān)系等顯示景區的特色和實(shí)力。

　　建設小江南旅游地產(chǎn)新名片

　　旅游景區的發(fā)展是與旅游地產(chǎn)緊密相連的，養子溝景區具有南方的水鄉特色是北方很罕見(jiàn)的地或，且地域險峻，交通便利，占具核心位置，非常利于旅游地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)。但任何一個(gè)新生景區成熟至少需要三年的時(shí)間，所以在旅游地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)和景區的建設推廣上必須有機結合才能得以順利進(jìn)行。只要打造知名景區才能創(chuàng )建旅游地產(chǎn)和農家示范村的新名片。

　　五、市場(chǎng)運作方式(策略)

　　1、了解石家莊旅行社狀況，從而有針對性的選擇合作對象達成戰略同盟(進(jìn)行采線(xiàn)，深入了解景區)。

　　石家莊共有旅行社100多家，其中可以走國際線(xiàn)路的旅行社共有8%，走國內線(xiàn)路的較大旅行社占45%。我們在工作中要和其中1家做為主推社，5-10家旅行社作為輔助推廣達成長(cháng)期友好的合作關(guān)系(其它社可做為散拼社)，以助于市場(chǎng)長(cháng)期穩定的開(kāi)展。

　　2、加強服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量，強化業(yè)務(wù)知識，從而提高景區的整體工作水平。

　　在工作中使旅行社和社會(huì )群體對景區有一個(gè)深入直觀(guān)的認識。作為旅行社啟用哪條線(xiàn)路主要還是以贏(yíng)利為目的，所以我們在不影響自身復利益的情況下給出旅行社較大的利潤空間，這樣就能在旅行社這個(gè)平臺上使景區得到更大范圍的推廣。

　　實(shí)施方法：景區要制定完善的經(jīng)營(yíng)制度和服務(wù)體制，主要具體工作由景區領(lǐng)導負責。同時(shí)導游部每月要對導游進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能培訓，以便能夠更好的為旅行社和游客服務(wù)，提升旅游整體的服務(wù)質(zhì)量。

　　3、積極開(kāi)展內接外連，廣交朋友，做好本地旅行社、新聞媒體和景區之間的銜接工作。

　　學(xué)習本地知名旅行社的成功經(jīng)驗，與合作媒體及旅行社或商家舉行大型活動(dòng)，擴大景區對外影響力，樹(shù)立景區的良好形象，廣泛結交旅游屆的業(yè)內人士，為景區旅游市場(chǎng)的更好發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。在內接方面，積極與本地旅行社搞好關(guān)系，通過(guò)同行線(xiàn)路合作宣傳我們的景點(diǎn)，增加旅游收入，為景區旅游業(yè)的更好發(fā)展奠定基礎。

　　實(shí)施方式：制定最優(yōu)惠的門(mén)票銷(xiāo)售政策和返點(diǎn)政策對與旅行社行社合作，特殊時(shí)期需制定特殊的優(yōu)惠政策。詳情見(jiàn)養子溝風(fēng)景區銷(xiāo)售協(xié)議。擬定旅行社意見(jiàn)回訪(fǎng)表，每同與各界同行進(jìn)行加訪(fǎng)，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題。根據不同時(shí)期，景區，旅行社聯(lián)合戶(hù)外旅游俱樂(lè )部、4S車(chē)行、寫(xiě)生俱樂(lè )部、拓展單位結合新聞媒體制定有利益推動(dòng)旅游市場(chǎng)發(fā)展的新政策。

　　4、努力做好機關(guān)企業(yè)事業(yè)單位團體的業(yè)務(wù)工作。

　　企事業(yè)單位和機關(guān)團體旅游在旅游業(yè)占有很大的空間，這些單位每年都有一定的旅游計劃，基本上都屬于公費，而且人數較多。只要達到雙贏(yíng)目的，合作應會(huì )順利。

　　實(shí)施方法：通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)方式與各大事業(yè)單位聯(lián)系，開(kāi)展旅游業(yè)務(wù)推廣工作，運作可通過(guò)主推社執行。

　　六、廣告投放建議

　　廣告媒體就像是大海中的一葉飛舟，將商品信息傳達給全球每個(gè)角落�？梢哉f(shuō)，如果沒(méi)有媒體，廣告將無(wú)用武之地。在信息爆炸的時(shí)代，廣告媒體的發(fā)展也是日新用異，種類(lèi)不斷增加，形式不斷變化。電視、報紙、雜志、廣播，接觸消費者多，號稱(chēng)四大廣告媒體。

　　1、公交電視媒體：

　　電視聲音、畫(huà)面兼具，廣告的觀(guān)賞性最強，最能引起消費者的興趣。電視普及率高，廣告可深入大眾人群、各個(gè)層次的消費者，訴求力強。電視傳播不受時(shí)間的限制，傳遞迅速。動(dòng)感畫(huà)面，借制作技術(shù)最能強化商品特色。由于觀(guān)眾主要是收看時(shí)被動(dòng)看廣告，收視率高，如廣告安排密集可快速收到宣傳效果。

　　2、報紙媒體：

　　報紙覆蓋面廣，讀者廣泛、穩定，遍及會(huì )各階層，閱讀豐富，廣告宣傳范圍也很廣。廣告時(shí)效可達一日或更長(cháng)，到達率相對提升。廣告制作比較簡(jiǎn)單，費用亦比較經(jīng)濟。報紙具有新聞性、知識性等顯著(zhù)特征，提高了讀者閱讀興趣，從而使報紙廣告也深受其益。廣告登在報紙上白紙黑字，不易消失，便于長(cháng)期保存。

　　3、發(fā)宣傳單：

　　印刷品是最經(jīng)濟實(shí)用的宣傳方式，而且能夠快速收到效果。精美的宣傳單能給人很強的視覺(jué)沖擊，從而引起人們的出游欲望。

　　4、大型活動(dòng)

　　大型宣傳活動(dòng)，可以更大限度的吸引旅游愛(ài)好者們的眼晴，重要節日的推廣活動(dòng)能在廣大的社會(huì )人群中引起反醒。

　　配合景區執行的活動(dòng)，聯(lián)合合作社拉新聞媒體互動(dòng)舉行自駕、養生、教育等為體裁的活動(dòng)。同時(shí)借用合作媒體推廣景區，提升景區在市民心目中的認知度。

　　七、媒體計劃(表略)

　　備注：1、公交移動(dòng)電視宣傳實(shí)際費用(3折后)為14萬(wàn)，現價(jià)3萬(wàn)為內部關(guān)系價(jià)格，對方不開(kāi)據發(fā)票�！拘麄髌�可傳回公司備案】

　　效果分析：

　　通過(guò)系列媒體營(yíng)銷(xiāo)宣傳后，全面提升景區的品牌形象及社會(huì )知名度，從而帶動(dòng)社會(huì )廣大游客的慕名前來(lái)，大大提高景區旅游效益。

　　八、媒體合作：

　　媒體門(mén)票銷(xiāo)售置換合作單位:

　　1.與商情報合作，免費為景區做媒體推廣，針對自駕旅游游客，景區免活動(dòng)期間相應人數的門(mén)票。

　　2.與燕趙晚報《好男好女》合作，免費為景區做媒體推廣，景區免活動(dòng)期間相應人數的門(mén)票。

　　3.與河北電臺《城市快跑》合作(直播間講景區)，景區免活動(dòng)期間相應人數的門(mén)票。

　　4.與河北新聞門(mén)戶(hù)網(wǎng)《長(cháng)城網(wǎng)》、河北新聞網(wǎng)、河北交通電臺互動(dòng)合作，景區免活動(dòng)期間相應人數的門(mén)票。

　　以上每個(gè)活動(dòng)執行時(shí)，需要細化。景區爭取贏(yíng)利點(diǎn)(如：免活動(dòng)期間相應人數的門(mén)票或部門(mén)門(mén)票、其它娛樂(lè )方面)。

　　九、20xx年養子溝景區盈利額預算

　　20xx年客流量約為2500-3000人次

　　1、景區盈利點(diǎn)情況預計：

　　1、門(mén)票收入

　　養子溝景區：60元/張

　　門(mén)票總收入：60元/張*2500人=150000元(15萬(wàn)元)

　　2、停車(chē)場(chǎng)收入

　　按每輛小車(chē)停車(chē)費5元/輛，小車(chē)過(guò)夜10元/輛;大車(chē)10元/輛，大車(chē)過(guò)夜20元/輛。5月到10月期間按60輛車(chē)計算，停車(chē)場(chǎng)收入理論上可達到20元/輛X60輛=1200元(0.12萬(wàn)元)

　　3、景區大闖關(guān)項目

　　大闖關(guān)旅行計費用：20元/人，5-10月按(2/3人)1500人參加活動(dòng)。

　　費用：20元/人*1500人=30000元(3萬(wàn)元)

　　4、售貨收入

　　按游客在景區內10元/人消費水平計算，預期收入為10元/人*2500人=25000元(2.5萬(wàn))

　　5、住宿餐飲收入

　　此游客均為2日游或多日游�，F在按2日游計算，每人餐飲費用約為45元，住宿15元/人/晚.

　　費用收入：(45元+15元)*2500人=150000元(15萬(wàn))

　　6、配套娛樂(lè )設施收費——

　　景區內配套娛樂(lè )設施，如卡拉OK、篝火晚會(huì )冷飲等，如按照將產(chǎn)生收入——(略)

　　2、景區營(yíng)業(yè)額預計情況分析

　　表2：景區營(yíng)業(yè)額預計情況一覽表(表略)

　　通過(guò)分析景區的贏(yíng)利點(diǎn)，結合景區的最大接待能力，我們得出了20xx年5月至10月期間，景區的最大營(yíng)業(yè)額理論上可達到35.62萬(wàn)元(如表2所示)。

　　考慮到景區旅游市場(chǎng)競爭相對激烈。我們在保持充足信心的同時(shí)，更需要保持冷靜而清醒的頭腦，把握好大的推廣方向;另外，在景區的推廣過(guò)程中，還應考慮到對旅行社的優(yōu)惠返利政策和景區活動(dòng)的具體情況。綜上所述，景區在20xx年推廣期間實(shí)際運營(yíng)的過(guò)程中，比較實(shí)際合理的營(yíng)業(yè)額應為：

　　35.62萬(wàn)元*70%=24.93萬(wàn)元

　　以上為20xx年營(yíng)業(yè)額預期情況分析。

　　總之，在20xx年市場(chǎng)推廣的工作中我們要強化服務(wù)，樹(shù)立形象、加強效益，爭取超額完成公司預定的目標，取得一定的成績(jì)。但也會(huì )存在一些不足，還望公司領(lǐng)導多予以幫助、批評。在公司的支持下我會(huì )以飽滿(mǎn)的熱情，為企業(yè)勇創(chuàng )佳績(jì)。為發(fā)展景區的旅游事業(yè)做出我們新的貢獻！

銷(xiāo)售計劃 篇4

　　一、對銷(xiāo)售工作的認識

　　1.市場(chǎng)分析根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)銷(xiāo)售額xxx萬(wàn)元。

　　2.適時(shí)作出工作計劃制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3.注重績(jì)效管理對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標市場(chǎng)定位區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)分別對待加強對大客戶(hù)的溝通與合作用相同的時(shí)間贏(yíng)取的市場(chǎng)份額。

　　5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識新產(chǎn)品為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息達到多贏(yíng)。

　　6.先友后單與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼處處為客戶(hù)著(zhù)想把客戶(hù)當成自己的好朋友達到思想和情感上的交融。7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現講誠信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關(guān)系善待同事確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。

　　二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多交通涌堵預約時(shí)選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好準備一些有對方感興趣的話(huà)題并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。

　　3、從xx網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考并為工程商出謀劃策配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫(xiě)項目跟蹤表根據項目進(jìn)度前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

　　7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。

　　8.投標過(guò)程中提前兩天整理好相應的商務(wù)文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計幫工程商承擔全部或部份設計工作準備施工所需圖紙設備安裝圖及管線(xiàn)圖。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預付款提前安排備貨以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求爭取早日回款。

　　11.貨到現場(chǎng)等工程安裝完設備申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。

　　12.提前準備驗收文檔驗收完成后及時(shí)收款保證良好的資金周轉率。

銷(xiāo)售計劃 篇5

　　不知不覺(jué)就又半年過(guò)去了，這半年我做了很多事，當然我也加入了清風(fēng)集團，成為了一名置業(yè)顧問(wèn)。說(shuō)到成都清鳳集團,公司以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，實(shí)力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷(xiāo)售--代表集團形象直接面對客戶(hù)的這樣一個(gè)團隊。很多成功的前輩都說(shuō)，銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結是對上半年來(lái)的工作學(xué)習進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規律性認識，以指導今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這樣一個(gè)總結。

　　上半年來(lái)我們的銷(xiāo)售成績(jì)是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是 比較晚的，沒(méi)有什么明顯的成績(jì)出來(lái)，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非�？春�，可以說(shuō)在如今房產(chǎn)銷(xiāo)售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來(lái)說(shuō)，作為銷(xiāo)售人員選對這樣一個(gè)展現自己的工作平臺也是很重要的，當然我選對了!

　　在這段時(shí)間與客戶(hù)的交流中我是深深的體會(huì )到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問(wèn)應盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責�？梢赃@樣說(shuō)，房產(chǎn)是銷(xiāo)售中最慎重的買(mǎi)賣(mài)，不僅是買(mǎi)賣(mài)，更是對自己的一生拼搏的總結、一輩子奮斗的開(kāi)始，而這些，就是我們置業(yè)顧問(wèn)的天職。其實(shí)像我們談客戶(hù)是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來(lái)講究是該多比較多對比之后再來(lái)決定的，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作能力就表現出來(lái)了，如何讓讓顧客買(mǎi)我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們去協(xié)調、去綜合。一般來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售工作中往往會(huì )存在以下的失誤和問(wèn)題：

　　1、 主觀(guān)認識不足，談客戶(hù)時(shí)思路不夠清晰;

　　2、 自身沒(méi)有足夠的意志，對自己的銷(xiāo)售欲望不夠堅定;

　　3、 計劃制訂得不合理，脫離客觀(guān)實(shí)際，盲目尋找客戶(hù)，有時(shí)候會(huì )錯過(guò)很多準客戶(hù)。

　　4、 對房子的講解不到位，談客戶(hù)執行的過(guò)程不到位。

　　5、 對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場(chǎng)反應速度滯后。

　　6、 來(lái)自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。

　　以上都是作為我們在工作中所要不斷改進(jìn)的部分，所以對于消費者的.心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習以最好做到從容面對。

銷(xiāo)售計劃 篇6

　　一、當前的營(yíng)銷(xiāo)狀況

　　分析當前貴州軟件方面(具體講主要是指有關(guān)同類(lèi)產(chǎn)品)的營(yíng)銷(xiāo)狀況，有助于對當前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境，有一個(gè)清醒的認識，為制訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據和參考。比如說(shuō)市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況、宏觀(guān)環(huán)境狀況等。

　　對公司而言，成功不只是意味著(zhù)把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個(gè)別的購買(mǎi)者。成功意味著(zhù)了解誰(shuí)是你的客戶(hù)，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。要清楚地了解客戶(hù)，最好的辦法之一就是幫助你的客戶(hù)，這就意味著(zhù)必須對重點(diǎn)客戶(hù)的業(yè)務(wù)了如指掌，特別是重點(diǎn)客戶(hù)所面對的市場(chǎng)需求情況。如果能比客戶(hù)自己更早發(fā)現潛在的市場(chǎng)機會(huì )，然后同客戶(hù)一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機會(huì )，以此來(lái)提高客戶(hù)的競爭實(shí)力，這樣雙方都獲益良多。

　　二、銷(xiāo)售策略

　　根據市場(chǎng)分析的情況。銷(xiāo)售的策略是必須要從主動(dòng)尋找客戶(hù)開(kāi)始，能洞察出潛在的市場(chǎng)機會(huì )，并非單純去探聽(tīng)客戶(hù)或者客戶(hù)的顧客之需求，而是要求對客戶(hù)業(yè)務(wù)的戰略思想、客戶(hù)本身以及客戶(hù)所面對的市場(chǎng)有一個(gè)深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開(kāi)放的思想，對未知事物的好奇心以及開(kāi)拓創(chuàng )新的精神，同時(shí)還要對客戶(hù)的靈活性、創(chuàng )造性和經(jīng)驗充滿(mǎn)信心。挖掘潛在的市場(chǎng)機會(huì )要耗費大量的精力。正因為如此，只能有選擇性地針對重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行。在執行時(shí)，必須與客戶(hù)結成團隊，發(fā)掘出對其具有重要價(jià)值的機會(huì )，并幫助付諸實(shí)施，因此，我覺(jué)得為了能更有系統、更清楚地說(shuō)明銷(xiāo)售的過(guò)程，應該有以下幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)明銷(xiāo)售的過(guò)程。

　　第一、銷(xiāo)售準備。沒(méi)有妥善的準備，你無(wú)法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹，在銷(xiāo)售準備的步驟中，我覺(jué)得要學(xué)會(huì )：

　　1、市場(chǎng)分析能力及對公司整體的認識。

　　2、銷(xiāo)售區域的準備。

　　3、開(kāi)發(fā)準客戶(hù)的準備。

　　第二、接近客戶(hù)。好的接近客戶(hù)的技巧能帶給自己好的開(kāi)頭，所以在這里要找到能入引入客戶(hù)興趣主問(wèn)題。在這里要搞清楚電話(huà)拜訪(fǎng)、直接拜訪(fǎng)客戶(hù)的技巧。

　　第三、進(jìn)入銷(xiāo)售主題。掌握好的時(shí)機，用能夠引起客戶(hù)注意以及興趣的開(kāi)場(chǎng)白進(jìn)入銷(xiāo)售主題，讓你的銷(xiāo)售有一個(gè)好的開(kāi)始。在這里要搞清楚抓住進(jìn)入銷(xiāo)售主題的時(shí)機及開(kāi)場(chǎng)白的技巧。

　　A：利用調查以及詢(xún)問(wèn)。調查的技巧能夠幫你掌握客戶(hù)目前的現況，好的詢(xún)問(wèn)能夠引導你和客戶(hù)朝正確的方向進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。同時(shí)，你透過(guò)詢(xún)問(wèn)能找到更多的資料，支持你說(shuō)服你的客戶(hù)。在調查以及詢(xún)問(wèn)中還要注意：1、事前調查;2、確定調查項目;3、向誰(shuí)做事實(shí)調查;4、何種調查方法;5、調查重點(diǎn);6、詢(xún)問(wèn)技巧。

　　B：產(chǎn)品說(shuō)明。在這個(gè)步驟中，你要學(xué)會(huì )：1、區分產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益;2、將特性轉換利益技巧;3、產(chǎn)品說(shuō)明的步驟及技巧;4、展示的技巧

　　第四、在行業(yè)軟件銷(xiāo)售過(guò)程中，由于本地某些系統集成商可能在前期工作中建立了客戶(hù)關(guān)系或本身就和客戶(hù)關(guān)系較好。而這時(shí)我們如果能好好的利用系統集成商的關(guān)系做銷(xiāo)售，對我們成交會(huì )有很好的效果，這時(shí)我們就要給系統集成商合理的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建議。要讓系統集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶(hù)和他帶來(lái)什么利益，有什么好處，與競爭對手的同類(lèi)產(chǎn)品相比，或與替代產(chǎn)品相比，有什么優(yōu)點(diǎn)。你要讓系統集成商堅信:做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們怎么來(lái)幫他開(kāi)拓市場(chǎng)和建產(chǎn)長(cháng)遠合作關(guān)系。在這個(gè)里，要注意：1、分析市場(chǎng)前景給系統集成商;2、合理利潤;3、系統集成商的銷(xiāo)售團隊意識;4、配合系統集成做市場(chǎng)。

　　在這里要讓系統集成商或經(jīng)銷(xiāo)商知道傳統的營(yíng)銷(xiāo)理念，企業(yè)強調“產(chǎn)品”，但是合乎品質(zhì)要求的產(chǎn)品，消費者不一定滿(mǎn)意�，F代的營(yíng)銷(xiāo)理念強調客戶(hù)“服務(wù)”，然而即使有了滿(mǎn)意的服務(wù)，顧客也不一定忠誠。未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢將崇尚“體驗”，用戶(hù)只有為客戶(hù)造就“難忘的體驗”，才會(huì )贏(yíng)得用戶(hù)的忠誠，維持企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展。

　　第五、合約的簽訂。與客戶(hù)簽約締結，是銷(xiāo)售過(guò)程中最重要的了，除了最后的締結外，也必須專(zhuān)精于銷(xiāo)售時(shí)每一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的締結。每一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的締結都是引導向最終的締結。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進(jìn)發(fā)展問(wèn)題。

　　三、成功實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略

　　以上列舉了的銷(xiāo)售策略要得以實(shí)施，那對眾多客戶(hù)而言，營(yíng)銷(xiāo)策略折實(shí)施需要哪些基本條件以及如何來(lái)實(shí)施呢？特別是當客戶(hù)的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢？以下是我覺(jué)得必須具備的要素或應該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：

　　1、介紹公司良好的公司信譽(yù)

　　·介紹公司的背景和歷史

　　·列舉與公司有合作或關(guān)聯(lián)的“大腕”客戶(hù)

　　·以往良好信譽(yù)“清白身世”的告知或證明

　　·通過(guò)“第三方”(媒體、客戶(hù)、行業(yè)協(xié)會(huì )或權威等)幫你美化

　　·公司的軟硬件情況

　　·將要實(shí)施的重大發(fā)展計劃

　　·財務(wù)狀況、資金實(shí)力等

　　2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證

　　產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴(lài)以生存的基礎，但過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現并讓用戶(hù)信服卻有很多學(xué)問(wèn)，以下列舉了一些辦法：

　　·公司的質(zhì)量標準體系及所獲得的認證證書(shū)

　　·所獲得的各種榮譽(yù)證書(shū)

　　·權威部門(mén)出具的相關(guān)報告

　　·可感知的對比試驗

　　·老用戶(hù)的示范

　　·品牌的高知名度和美譽(yù)度

　　3、完善的市場(chǎng)推廣計劃

　　在對系統集成商合作的過(guò)程中想讓客戶(hù)與你合作并愿意投入資源和配合公司的各項策略和活動(dòng)，必須有詳細而可行的市場(chǎng)計劃，并使其確信從該計劃中自己可獲益。擬定一個(gè)完善的市場(chǎng)推廣計劃應注意以下幾個(gè)方面：

　　·與客戶(hù)的關(guān)聯(lián)性，即客戶(hù)可獲得的利益(經(jīng)濟方面或榮譽(yù)方面)

　　·充分的市場(chǎng)調研

　　·可行性論證

　　·品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區域市場(chǎng)目標

　　·涵蓋區域特性，即客戶(hù)所在的區域市場(chǎng)可操作

　　·對區域和客戶(hù)將提供的幫助(人、廣告、促銷(xiāo)、培訓等)

　　·邀請客戶(hù)共同參與擬定計劃并達成共識

　　·讓客戶(hù)有成長(cháng)的感覺(jué)(知識、理念、技能)

　　4、分析客戶(hù)的核心業(yè)務(wù)——如何決定向客戶(hù)提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，怎樣推銷(xiāo)這些產(chǎn)品和服務(wù)，以什么方式購買(mǎi)產(chǎn)品及服務(wù)等。在和客戶(hù)某些業(yè)務(wù)交往中，如發(fā)現客戶(hù)并沒(méi)有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢。我們要有效地利用這些優(yōu)勢給用戶(hù)提供更多服務(wù)，從而給客戶(hù)帶來(lái)更高的利益。

　　5、如果客戶(hù)有需求，我們可以提供為其項目提供技術(shù)、服務(wù)和資金方面的幫助。之后，我們的產(chǎn)品就成了唯一能滿(mǎn)足整個(gè)項目需求的廠(chǎng)商。利用這樣的成功強化了同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)擴展了自己的業(yè)務(wù)范圍。

　　6、可信而詳盡的交易合同

　　我們做銷(xiāo)售最終的用戶(hù)大多是單位，而單位具體利益關(guān)系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權利和義務(wù)，避免出現原則性的爭議以保證合作的順利進(jìn)行。合同應包含詳盡的目前及可能出現的利益條款，使客戶(hù)感覺(jué)到自己的利益已得到充分保護。在合同履行過(guò)程中應誠信守約，當出現新的問(wèn)題時(shí)可隨時(shí)補充。

　　7、在和系統集成商合作在要說(shuō)清夢(mèng)富有潛力的合作前景

　　通過(guò)以下手段和方法讓系統集成商相信你們的合作有輝煌的前景：

　　·行業(yè)前景的分析和描繪

　　·公司在該行業(yè)的優(yōu)勢和潛力

　　·公司在此行業(yè)的發(fā)展計劃(野心)

　　·展現公司的愿景和合作會(huì )給客戶(hù)帶來(lái)的切實(shí)利益

　　·“眼見(jiàn)為實(shí)”，樹(shù)立榜樣客戶(hù)或操作成功的樣板市場(chǎng)

　　8、完善的售后服務(wù)

　　在產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的今天，以服務(wù)取勝成了眾多企業(yè)孜孜不斷的追求。對客戶(hù)而言，廠(chǎng)家所能提供的售后服務(wù)是保障其正常銷(xiāo)售的必要條件。廠(chǎng)家在制定自己的服務(wù)策略、各項服務(wù)制度和建立組織體系時(shí)應圍繞以下原則：

　　·一切以用戶(hù)為中心，從用戶(hù)的利益角度出發(fā)

　　·使你的服務(wù)與眾不同

　　·對目標用戶(hù)提供售前、售中和售后全過(guò)程服務(wù)，服務(wù)的過(guò)程就是銷(xiāo)售的過(guò)程

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