有關(guān)銷(xiāo)售計劃匯總10篇

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又邁入新的階段，一起對今后的學(xué)習做個(gè)計劃吧。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售計劃10篇，歡迎大家分享。

銷(xiāo)售計劃 篇1

　　三月的工作到來(lái)了，轉眼20xx即將過(guò)去一個(gè)季度，作為一名xx公司的銷(xiāo)售人員，在工作中，我必須緊張起來(lái)，必須在工作中加緊自己的腳步，提高自己的效益，在工作中收獲更多的成績(jì)！

　　如今，三月的工作即將開(kāi)始，我在此對這個(gè)月的計劃和目標制定如下：

　　一、提高個(gè)人能力

　　1、 提高個(gè)人學(xué)習

　　要加強對行業(yè)知識的學(xué)習，提高自身的眼界范圍，除了學(xué)好自身產(chǎn)品的知識外，對于同行的新產(chǎn)品，行業(yè)中的新知識，都要及時(shí)的了解并學(xué)習。

　　此外，客戶(hù)的體會(huì )才是產(chǎn)品的意義，為此對于客戶(hù)的評價(jià)，要更加仔細的分析，了解產(chǎn)品的不足，認識自身的問(wèn)題。但更重要的是，要努力去展示我們產(chǎn)品優(yōu)秀的一面，提高客戶(hù)的購買(mǎi)欲。

　　2、 加強服務(wù)能力

　　銷(xiāo)售與服務(wù)是離不開(kāi)關(guān)系的，我不能總沉浸在“差不多”的努力，在服務(wù)上要不斷的更新自己，提高自我的能力。

　　首先，要加強自身的服務(wù)思想，學(xué)會(huì )觀(guān)察，分析客戶(hù)的需求和檔次，以此為目標進(jìn)一步展開(kāi)銷(xiāo)售計劃。

　　其次要做好溝通交流，無(wú)論是有心無(wú)心，一些好聽(tīng)的漂亮話(huà)總是能讓人開(kāi)心的�？蛻�(hù)的購物是為了滿(mǎn)足自己的需求，那只要產(chǎn)品是對應客戶(hù)要求的，那我們的言語(yǔ)和服務(wù)就是額外的加分項，讓客戶(hù)能定下購買(mǎi)的念頭。

　　另外，對于過(guò)去重要的老客戶(hù)，我也要多多溝通和拜訪(fǎng)，并在節日和重要時(shí)間送上祝�；蚨Y物，努力維持客戶(hù)關(guān)系的同時(shí)，也要努力嘗試從老客戶(hù)中收集新的信息，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)！

　　二、加強市場(chǎng)的分析

　　在下個(gè)月的工作中，我要嚴格對市場(chǎng)需求做出判斷，并做好銷(xiāo)售目標的制定。在分析方面，也能僅憑自己的判斷，多與同事和領(lǐng)導交流，獲取信息和經(jīng)驗，更加詳細的做好自己的打算！

　　三、自身不足的改進(jìn)

　　通過(guò)對之前工作的反思，我也總結了自己的一些問(wèn)題。如：工作中容易犯馬虎，忘記事情，這不僅給給同事和自己都帶來(lái)了不少麻煩，甚至還影響到了客戶(hù)。對此我很慚愧。

　　為了能在今后的工作上改進(jìn)自己，我要在今后準備好自身的備忘錄和每天的計劃表，養成查看和記錄的習慣。這同樣也算是給自己定下了每天的目標偶和計劃，保證工作的順利進(jìn)行，提高個(gè)人的工作效率。

　　如今，一季度的末尾已經(jīng)到來(lái)，我要在這個(gè)中更加積極，在這一年的工作中做出更好的成績(jì)！

銷(xiāo)售計劃 篇2

　　一、基層到管理的工作交接

　　在本項目做銷(xiāo)售已有半年之久，積累了一定的客戶(hù)群體，包括已成交客戶(hù)和未成交的潛在客戶(hù)，把已成交客戶(hù)的售后工作及潛在客戶(hù)的長(cháng)期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會(huì )及穩定的客戶(hù)資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。

　　二、金牌銷(xiāo)售員的認定及培養

　　對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值的培養成為優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的新員工，并能夠做出令公司滿(mǎn)意的業(yè)績(jì)，以替代自己。

　　望公司近兩天多搞一些培訓活動(dòng)讓新員工有充分展現自己的機會(huì )，我好觀(guān)察出最具價(jià)值的人員出來(lái)，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。

　　新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀(guān)察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時(shí)做好總結，通過(guò)對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。

　　三、高效團隊的建設

　　主管已不再像銷(xiāo)售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jì)，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現場(chǎng)管理等。自身總結出以下幾點(diǎn)來(lái)做好團隊管理工作：

　　1、營(yíng)造積極進(jìn)取團結向上的工作氛圍。主管不應該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，主管越輕松，說(shuō)明管理的越到位;獎罰分明公正，對每個(gè)人要民主要平等，充分調動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。

　　2、制定良好的規章制度。項目主管雖然是規章制度的制定者或者監督者，但是更應該成為遵守規章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到?

　　3、建立明確共同的目標。項目主管要給員工規劃出一個(gè)好的發(fā)展遠景和個(gè)人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調。

　　四、落實(shí)自身崗位職責

　　1、應把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。

　　2、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理共同進(jìn)行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。

　　3、主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì )， 溝通上下級及售樓部與其他部門(mén)的關(guān)系。

　　4、創(chuàng )造良好的工作環(huán)境，充分調動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團結協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

　　5、及時(shí)傳達公司下達的政策，并不斷的考核。

　　6、負責落實(shí)樓款的回收工作，督促銷(xiāo)售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。

　　7、做好每日的來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)登記及審查工作，負責銷(xiāo)控表的銷(xiāo)控核對，統計每日定房量，填報各項統計表格，以保證銷(xiāo)售的準確性。

　　8、負責組織銷(xiāo)售人員及時(shí)總結交流銷(xiāo)售經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

　　9、負責處理客戶(hù)的投訴，并在調查分析后向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報。

　　在今后的工作當中自己還將不斷的學(xué)習，總結經(jīng)驗，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的.、專(zhuān)業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷(xiāo)售主管。最后對于領(lǐng)導在百忙之中有此雅致來(lái)看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導工作順心，身體健康!

銷(xiāo)售計劃 篇3

　　1、組建業(yè)務(wù)團隊

　　2、業(yè)務(wù)團隊培訓（搜集培訓內容）

　　3、搜集業(yè)務(wù)方法，業(yè)務(wù)渠道，對業(yè)務(wù)員工作進(jìn)行管理

　　4、制定工作監督方案

　　5、客戶(hù)的信息的收集管理

　　6、制定周工作計劃

　　7、制定晨會(huì )流程與會(huì )議內容

　　8、公司簡(jiǎn)介

　　9、對客戶(hù)進(jìn)行分析

　　10、對業(yè)務(wù)區域進(jìn)行研究劃分

銷(xiāo)售計劃 篇4

　　班 級：20xx級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)二班

　　組 員：何子韜 徐程 王鵬

　　買(mǎi) 方：滁州職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟貿易系

　　賣(mài) 方：中國聯(lián)想集團（PC業(yè)務(wù)集團）

　　談判的主題：我方計劃向中國聯(lián)想集團以較為理想的價(jià)格采購聯(lián)想新圓夢(mèng)F618約120臺電腦，并達成日后長(cháng)遠的合作關(guān)系。

　　主方：滁州職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿系采購部（買(mǎi)方）

　　客方：聯(lián)想集團滁州分公司（賣(mài)方）

　　一、 會(huì )議時(shí)間

　　20xx年5月14日9：30AM

　　二、會(huì )議地點(diǎn)

　　滁州職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿系會(huì )議室

　　三、談判小組人員組成 首席代表：

　　主談人員：

　　技術(shù)顧問(wèn)：

　　財務(wù)顧問(wèn)：

　　四、基本情況分析

　　（一）、談判雙方的背景

　　1、主方的分析

　　下，是滁州市人民政府舉辦的綜合性普通高等職業(yè)院校，學(xué)院成立于20xx年7月，占地面積1140畝，建筑面積31萬(wàn)平方米。先后榮獲教育部高職高專(zhuān)院校人才培養工作水平評估優(yōu)秀院校、安徽省示范性高職院校、安徽省“雙師素質(zhì)”軟件類(lèi)師資培訓基地、安徽省就業(yè)工作先進(jìn)集體、安徽省創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)示范校、省級大學(xué)生創(chuàng )業(yè)孵化基地（AA級）、滁州市文明單位、滁州市市直企業(yè)招工幫辦服務(wù)先進(jìn)單位等榮譽(yù)。并且先后舉辦了滁州市銀行業(yè)協(xié)會(huì )首屆職工運動(dòng)會(huì )，安徽省第十一屆中學(xué)生田徑運動(dòng)會(huì )等賽事，南京兒童醫院滁州分院為我院附屬醫院。

　　2、客方公司的分析

　　聯(lián)想是一家營(yíng)業(yè)額近300億美元的個(gè)人科技產(chǎn)品公司，客戶(hù)遍布全球160多個(gè)國家。聯(lián)想是全球第一大個(gè)人電腦廠(chǎng)商，名列《財富》世界500強，為全球前四大電腦廠(chǎng)商中增長(cháng)最快。自1997年起，聯(lián)想一直蟬聯(lián)中國國內市場(chǎng)銷(xiāo)量第一，占中國個(gè)人電腦市場(chǎng)超過(guò)三成份額。憑借創(chuàng )新的產(chǎn)品、高效的供應鏈和強大的戰略執行，聯(lián)想銳意為全球用戶(hù)打造卓越的個(gè)人電腦和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。集團由聯(lián)想及前IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成，在全球開(kāi)發(fā)、制造和銷(xiāo)售可靠、優(yōu)質(zhì)、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。

　　（二）、談判的項目

　　1、報價(jià)

　　雙方依次報出自己的理想價(jià)格，開(kāi)始進(jìn)行談判。

　　2、質(zhì)量

　　針對此次談判的標的，對電腦的配置等各方面進(jìn)行詳細地描述。

　　3、服務(wù)

　　主要是針對售后服務(wù)，包括安裝、維護、培訓、運送等服務(wù)。

　　4、條件

　　包括付款的賬期、維修期限、維護的周期、電腦回收等

　　（三）談判目標

　　1、主要目標

　　每臺電腦以2600元的價(jià)格成交

　　2、次要目標

　　每臺電腦以2900元的價(jià)格成交

　　3、最低目標

　　每臺電腦以3200元的價(jià)格成交

　　（四）、談判形勢分析

　　1、主方優(yōu)勢分析

　　本次采購為大批量采購，談判的資本較大，價(jià)格方面可以壓低對方的報價(jià)，爭取最大的利益。電腦供應商選擇多樣化，不僅有聯(lián)想，還有戴爾、宏碁、華碩等。資金充足，可一次性付清。滁州職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿系近年來(lái)正處于不斷的發(fā)展壯大中，需要采購大批量的電腦、投影儀等教學(xué)設備，且這種需求長(cháng)期存在。聯(lián)想公司不僅提供電腦，同時(shí)也提供各種教學(xué)設施，對其來(lái)是一個(gè)長(cháng)期有利的合作伙伴關(guān)系。

　　2、主方劣勢分析

　　客方提供的電腦性?xún)r(jià)比最高，同時(shí)我方由國家政策補貼，如果選擇別家，對對方來(lái)說(shuō)是種損失。資金限制，我方資金由上級機關(guān)控制，一般不可超出，超出部分需自己墊付，如果客方報價(jià)過(guò)高，我方會(huì )產(chǎn)生一定的資金壓力。我方屬于教育機構，談判時(shí)間固定有限，經(jīng)不起多輪談判和長(cháng)時(shí)間的消耗。

　　3、主方人員分析

　　A、首席代表：

　　作為此次談判的具有最終決定權的人物，相當關(guān)鍵。

　　B、主談人員：

　　具有良好的溝通協(xié)調能力，對談判頗有經(jīng)驗。懂得使用各種談判技巧，為我方爭取最大的利益。

　　C、技術(shù)顧問(wèn)：

　　技術(shù)顧問(wèn)主要同賣(mài)方商討電腦技術(shù)方面的問(wèn)題。

　　D、財務(wù)顧問(wèn)：

　　財務(wù)顧問(wèn)將對各大電腦廠(chǎng)商進(jìn)行市場(chǎng)行情調查，并結合我方的需要、成本等，向聯(lián)想集團滁州分公司進(jìn)行詢(xún)價(jià)。

　　4、客方優(yōu)勢分析

　　聯(lián)想電腦在中國的同類(lèi)產(chǎn)品中占有最大的市場(chǎng)份額，聯(lián)想集團成立至今，一直秉承優(yōu)良的銷(xiāo)售和產(chǎn)品信譽(yù)，擁有較高品牌知名度，口碑良好，顧客忠誠度較高，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬。我公司售后服務(wù)體系完善，免費提供裝卸維修等服務(wù)。聯(lián)想電腦憑借業(yè)界領(lǐng)先的高科技、信息化手段，為其提供函蓋售前、售中、售后服務(wù)全程的專(zhuān)業(yè)化的IT產(chǎn)品服務(wù)品牌。給客戶(hù)帶去陽(yáng)光般溫暖、貼心、無(wú)所不在、無(wú)微不至的服務(wù)關(guān)懷，值得消費者信賴(lài)。我公司產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中競爭力較強，成本控制比較好，產(chǎn)品的價(jià)格和配置優(yōu)先于競爭對手。我公司曾與滁州職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿系有過(guò)合作關(guān)系。此次學(xué)院淘汰的正是20xx年從我公司采購的電腦。這次采購繼續選擇我公司，說(shuō)明對我公司的產(chǎn)品具有忠誠度，也體現出我公司的產(chǎn)品相較于其他品牌在配置、價(jià)格、維修等方面具有相對的優(yōu)勢。

　　在此期間，我們公司進(jìn)行電腦的大促銷(xiāo)，特別是對于集體購買(mǎi)，優(yōu)惠力度更大，同時(shí)，我們享有國家政策支持。學(xué)校購買(mǎi)我們公司的電腦，國家對學(xué)校有補貼，減少支出。我方在軟件升級、定期硬件維護、專(zhuān)業(yè)技術(shù)顧問(wèn)、培訓等售后服務(wù)方便優(yōu)于競爭對手

　　5、客方劣勢分析 雙方曾經(jīng)有過(guò)合作關(guān)系，對彼此較為了解，且對方大批量的采購可能成為其談判的資本，是壓低價(jià)格的關(guān)鍵，所以在談判過(guò)程中，價(jià)格方面可能會(huì )做一定的讓步。買(mǎi)方有多個(gè)電腦供應商可供選擇，我方競爭壓力大。

　　6、客方人員分析

　　A、首席代表：

　　B、主談人員：

　　C、財務(wù)代表：

　　D、法律代表：

　　五、談判的方法及策略

　　1、開(kāi)局階段的策略

　　此階段主要是摸清雙方的底細，為繼續談判打下基礎。

　　開(kāi)局：通過(guò)談及上次雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。

　�。�1）、我方爭取第一個(gè)報價(jià)，價(jià)格取我方可接受的最低價(jià)，同時(shí)讓對方意識到可以進(jìn)行討價(jià)還價(jià)來(lái)繼續談判。

　�。�2）、如果對方先行報價(jià)，千萬(wàn)記住不要接受對方的第一個(gè)提案如果我方輕易的答應了對方的第一個(gè)要求，他們會(huì )覺(jué)得應該可以要求地更好，甚至覺(jué)得其中必有蹊蹺。

　�。�3）、提出比你真正想要的還要多的要求我們在與對方談判時(shí)，一定不要覺(jué)得提的要求越多就容易失去這次談判。要求多可以讓對方爭取取消這些要求，因為讓步可以適當給對方好的感覺(jué)，但是為了達成結果，你不能放棄強硬的態(tài)度。在談判中最重要的就是要超出你原本所預期并營(yíng)造一個(gè)令對方覺(jué)得他是贏(yíng)家的氣氛。如果一上來(lái)就提出最好的交易條件，就很難讓對方覺(jué)得贏(yíng)了，對方覺(jué)得太輕松了。

　　為何要提出更多？

　　1 讓對方覺(jué)得贏(yíng)了

　　2 有議價(jià)的空間

　　3 讓對方感覺(jué)太好運了

　　4 有可能會(huì )獲得更多

　　5 建立親和力，不斷地砍價(jià)可以增加親和共識

　　6 與比較自我為中心的人容易達成共識

　�。�4）、在談判過(guò)程中，首先解決一些小問(wèn)題，使那些比較大的問(wèn)題更容易得到解決。

　　剛開(kāi)始談判時(shí)，我們可以先從電腦的安裝、運送、維修等細小的方面入手，同時(shí)進(jìn)行談判以取得共識，因為這部分涉及金額較小，而且容易達成共識。待以上談判成功后，再進(jìn)行電腦價(jià)格的談判。

　　2、磋商階段的策略

　　此階段是雙方進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的階段。

　　(1)、投石問(wèn)路策略：通過(guò)向對方提出一些巧妙性的問(wèn)題，并引導對方盡量做出正面的、全面的回答，得到我方想要的資料。我方可以這樣問(wèn)：假如我們可以長(cháng)期與貴方保持合作關(guān)系呢？

　�。�2）、欲擒故縱策略：故意通過(guò)各種措施，讓對方感到自己是滿(mǎn)不在乎的態(tài)度，從而壓制對方。

　　我方作為公辦綜合性普通高等職業(yè)院校，在滁州地區乃至安徽省內都有較高知名度。與一些知名電腦廠(chǎng)商都有聯(lián)系和合作。如華碩、戴爾、方正、清華同方、長(cháng)城等，假如貴方的條件過(guò)于苛刻，我方將與其他廠(chǎng)商進(jìn)行談判協(xié)商。我方可通過(guò)讓對方感到我方是滿(mǎn)不在乎的態(tài)度，從而壓制對方討價(jià)還價(jià)的胃口，確保我方在預想條件下成交。

　�。�3）、價(jià)格誘惑策略：賣(mài)方利用買(mǎi)方擔心產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格上漲及優(yōu)惠力度及數量減少的心理，誘使對方迅速作出決定和簽約。聯(lián)想新圓夢(mèng)F618在此期間屬于促銷(xiāo)階段，同時(shí)對于大批量采購優(yōu)惠更甚。同時(shí)，如果購買(mǎi)方是事業(yè)單位，國家對于其采購將有補貼。

　�。�4）、收回策略：如果對方對于價(jià)格一直糾纏不清，我方可采取收回策略。這樣回應對方：我方可以適當對價(jià)格作出讓步，但像安裝、培訓、運送等需對方自己來(lái)承擔。

　�。�5）、白臉-黑臉策略：使用這個(gè)策略可是幫助我方在不會(huì )導致任何對抗情緒的情況下成功地給對方施加壓力。

　　我方有兩位主談人員，一位主談人員扮演黑臉的角色，讓談判看上去陷入僵局，沖突一觸即發(fā)。另一位主談人員扮演白臉的角色，緩和緊張的氣氛，讓談判繼續下去。

　�。�6）、更高權威策略：如果對方拼命砍價(jià)，我方就可以訴諸更高權威策略。潘玲作為我方的首席代表，擁有最終決定權。當對方砍價(jià)過(guò)于激烈時(shí)，我方可回擊：我方需要向領(lǐng)導人請示時(shí)才能做出價(jià)格的讓步。我方要向對方闡明，我方領(lǐng)導最近在出差，沒(méi)事時(shí)間處理這些事，等他回來(lái)時(shí)，優(yōu)惠時(shí)段已過(guò)去。千萬(wàn)不能讓對方知道，其實(shí)首席代表才是真正有最終決定權的人。

　�。�7）、沉默寡言策略：采用這個(gè)策略，使對方揣測不出我方心理，無(wú)法做出正確的判斷。給對方施以壓力，迫使對方打破沉默作出妥協(xié)。

　�。�8）、暫時(shí)休局策略：如果談判中遭遇僵局你，可以暫時(shí)宣布休局，雙方進(jìn)行

　　總結，分析僵局原因。

　　注意：

　　讓步的幅度不可以固定，否則我方讓步的方式可能會(huì )在對方的心里形成一種固定的期待。

　　首先通過(guò)解決就些小問(wèn)題為雙方創(chuàng )造契機，但千萬(wàn)不要把談判的焦點(diǎn)集中到一個(gè)問(wèn)題上。

　　當對方要求我方作出一些小讓步時(shí)，一定記得要求對方給予我方回報。

銷(xiāo)售計劃 篇5

　　第一階段：項目開(kāi)發(fā)前期階段

　　對企業(yè)擬投資項目進(jìn)行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場(chǎng)調查計劃，開(kāi)展正式的房地產(chǎn)市場(chǎng)調研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場(chǎng)定位，為企業(yè)管理層的投資項目決策提供依據。

　　主要工作內容：

　　一、對項目位置、規劃紅線(xiàn)圖、項目相關(guān)的法律手續文件、項目周邊環(huán)境、項

　　目所在區域的市政規劃入行了解熟悉；

　　二、開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)調查

　�、偈袌�(chǎng)環(huán)境調查分析

　　對項目所在地的城市規劃、宏看經(jīng)濟、人口規模、土地資源和房地產(chǎn)市場(chǎng)入行考察

　�、诜康禺a(chǎn)市場(chǎng)調查分析

　　對項目所在地的房地產(chǎn)市場(chǎng)供給、需求狀況、價(jià)格現狀和趨勢、產(chǎn)品類(lèi)型及市場(chǎng)缺位、銷(xiāo)售渠道入行具體調查。

　　三、項目初步定位

　　根據相應的市場(chǎng)研究分析后，初步明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等，為項目開(kāi)發(fā)提供切實(shí)可行的依據。

　　四、提出初步的項目操作總體思路。

　　第二階段：項目開(kāi)發(fā)階段

　　跟蹤動(dòng)態(tài)市場(chǎng)行情，進(jìn)行競爭樓盤(pán)和競爭對手調查、消費者調查，對本開(kāi)發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項目市場(chǎng)定位和項目的總體操作思路，提出相應的營(yíng)銷(xiāo)策略；

　　主要工作內容：

　　一、開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調查

　　深入了解項目所在區域的房地產(chǎn)市場(chǎng)供應、需求狀況，價(jià)格現狀和未來(lái)發(fā)展趨勢，產(chǎn)品類(lèi)型、銷(xiāo)售渠道。

　　二、開(kāi)展競爭樓盤(pán)和競爭對手勢態(tài)調查分析

　�、俑偁帢潜P(pán)掃描

　�、谔嬖诟偁帉κ秩肴肟赡軖呙�；

　�、酃┙o量分析

　�、芨偁帉κ值漠a(chǎn)品分析，包括房型、規劃、土地、綜合配套；

　�、莞偁帉κ值氖袌�(chǎng)定位及趨向

　�、薷偁帉κ值膬r(jià)格基準分析

　�、吒偁帉κ值谋尘昂蛯�(shí)力。

　　三、進(jìn)行消費者調查，明確項目的目標客戶(hù)群

　�、傧�費者的二手資料分析

　�、诟偁帉κ窒�費者輪廓描述(職業(yè)特征、消費關(guān)注、消費心理、產(chǎn)品選擇)

　　四、明確項目的市場(chǎng)定位，明確項目的總體操作思路

　　根據深滲透的市場(chǎng)研究分析后，明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等；明確項目的總體操作思路

　�、佼a(chǎn)品分析

　�、诒卷椖康腟WOT分析(優(yōu)劣勢分析)

　　基于SWOT分析(優(yōu)劣勢分析)提出針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　五、戰略分析與規劃

　�、夙椖抠u(mài)點(diǎn)回納

　�、跔I(yíng)銷(xiāo)總策略

　�、垆N(xiāo)售價(jià)格總策略

　�、芸偼瓢阜蛛A段策略

　�、莨�關(guān)與宣傳總策略

　�、逘I(yíng)銷(xiāo)推廣項目的策劃

　　*各階段推廣主題策劃

　　*各階段營(yíng)銷(xiāo)分析與總匯

　　*各階段市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析與對策

　　*各階段客戶(hù)總體分析與推盤(pán)策略

　　滲透市策劃、強銷(xiāo)策劃、促入策劃對本項目進(jìn)行分析

　　六、最終確定銷(xiāo)售渠道選擇

　�、僮允�

　�、诖�理：

　　通過(guò)邀請招標或公開(kāi)招標等方式確定入圍的專(zhuān)業(yè)物業(yè)代理企業(yè)

　　對項目進(jìn)行交底，要求各投標代理企業(yè)各自提交營(yíng)銷(xiāo)策劃報告

　　組織企業(yè)相關(guān)人員對《營(yíng)銷(xiāo)策劃報告》入行評審，選取最優(yōu)方案，確定物業(yè)代理企業(yè)。

　　簽訂《項目顧問(wèn)服務(wù)合同》或《銷(xiāo)售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內容、時(shí)間、權利、義務(wù)，付費標準與付款方式等。

　　注：如選擇專(zhuān)業(yè)的物業(yè)代理，則本項目的全程營(yíng)銷(xiāo)策劃及銷(xiāo)售執行均由代理企業(yè)完成，貫穿項目的開(kāi)發(fā)全程。

　　第三階段：資源整合，完善銷(xiāo)售所需手續，蓄勢待發(fā)，預備銷(xiāo)售

　　主要工作：

　　一、完成銷(xiāo)售的人員配備，制定銷(xiāo)售人員的考核獎勵制度，組織銷(xiāo)售培訓；

　　二、制定銷(xiāo)售模式、設計銷(xiāo)售組織的架構；

　　三、其他物料準備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門(mén)戶(hù)型的測繪報告書(shū)、《房

　　屋認購書(shū)》樣本、《房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同》樣本、售樓書(shū)和廣宣彩頁(yè)；

　　第四階段：銷(xiāo)售執行

　　制定詳盡可行的營(yíng)銷(xiāo)策略及階段性的銷(xiāo)售目標和計劃，全程監控項目銷(xiāo)售的執行情況，并適時(shí)作出針對性的策略調整，實(shí)現企業(yè)開(kāi)發(fā)項目的目標利潤率；主要工作：

　　一、制定詳盡可行的營(yíng)銷(xiāo)策略并組織實(shí)施

　�、黉N(xiāo)售總體策略房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃流程具體說(shuō)明

　　銷(xiāo)售的總體戰略思路和目標的制定

　　銷(xiāo)售模式的選擇和設計

　　銷(xiāo)售階段的劃分和時(shí)機選擇

　�、谕票P(pán)策略

　　選擇時(shí)機

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售計劃書(shū)范文三篇房地產(chǎn)銷(xiāo)售計劃書(shū)范文三篇

　　選擇房源

　　銷(xiāo)控計劃

　　總體均價(jià)的制定

　　制定一房一價(jià)的價(jià)目表

　　單體差價(jià)的要素指標與系數體系，產(chǎn)品系數、樓層系數、景觀(guān)系數、朝向系數、房型系數等

　�、芨犊罘绞�

　　優(yōu)惠政策

　　分期、分類(lèi)的動(dòng)態(tài)價(jià)格策略：內部認購的數量和價(jià)格政策

　　市場(chǎng)預熱期的價(jià)格政策和數量控制

　　開(kāi)盤(pán)價(jià)格的動(dòng)態(tài)策略

　　SP(銷(xiāo)售推廣)活動(dòng)價(jià)格策略和銷(xiāo)售控制

　　調價(jià)計劃和調價(jià)技術(shù)

　　整體價(jià)格和房源調價(jià)技術(shù)

　�、輳V告策略

　　主題制定房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃流程詳細說(shuō)明

　　品牌形象定位

　　媒體計劃

　　廣告創(chuàng )意

　　現場(chǎng)包裝設計：

　　1、圍墻2、廣告牌3、LOGO指引牌4、大樓包裝5、樣板房裝修風(fēng)格概念

　　二、制訂階段性的銷(xiāo)售目標和計劃，全程監控銷(xiāo)售執行情況，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息、銷(xiāo)售狀況，對反饋的信息加以分析和匯總，適時(shí)做出具有針對性的調整；

　　三、完成銷(xiāo)售，實(shí)現企業(yè)項目的目標利潤率，提交營(yíng)銷(xiāo)總結報告。

銷(xiāo)售計劃 篇6

　　銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃.txt心是自己的，干嘛總被別人傷......沒(méi)有傘的孩子必須努力奔跑▓敷衍的青春 總昰想太多 怨，只怨現實(shí)太現實(shí)，為什么在一起要兩個(gè)人的同意丶而分手只需要一個(gè)人在銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)已經(jīng)做了三年了，20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路,那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。20xx年銷(xiāo)售人員工作計劃如下：

　　一、對銷(xiāo)售工作的認識

　　1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

　　2.適時(shí)作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3.注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。

　　5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。

　　6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。

　　二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重

銷(xiāo)售計劃 篇7

　　光想是沒(méi)有用的，唯有馬上行動(dòng)才是根本 為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

　　一、 對銷(xiāo)售工作的認識：

　　1、 不斷學(xué)習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用介紹內容，

　　更好為客戶(hù)服務(wù)，顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性；

　　2、 先友后單：與客戶(hù)發(fā)展良好友誼，轉換銷(xiāo)售員角色，處處

　　為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己朋友，達到思想和情感上的交融；

　　3、 調整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心；百

　　倍認真努力地對待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶(hù)的挖掘； 4、 去除任何客戶(hù)拒絕的恐懼心理，對任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)、任

　　何一個(gè)潛在客戶(hù)要自信專(zhuān)業(yè)性的進(jìn)行交流；

　　二、 對銷(xiāo)售工作的提高：

　　1、 制定工作日程表；（見(jiàn)附表）

　　2、 一天一小結、一周一大結、一月一總結；不斷查找工作上

　　的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率； 3、 不斷挖掘潛在客戶(hù)、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶(hù)；樂(lè )觀(guān)積極向上

　　自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；

　　4、 每天堅持打40個(gè)有效電話(huà)，挖掘潛在客戶(hù)、每周至少拜

　　訪(fǎng)2位客戶(hù)（此數字為目標，供參考，盡量做到），促使潛在客戶(hù)變成可持續客戶(hù)：

　　5、 拜訪(fǎng)客戶(hù)之前要對該客戶(hù)做全面的了解（客戶(hù)的潛在需求、

　　職位、權限以及個(gè)人性格和愛(ài)好），并準備一些必要的話(huà)題或活動(dòng)去與客戶(hù)進(jìn)行更好的交融及相應的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案；

　　6、 對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段

　　單位負責人進(jìn)行逐個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售，挖掘潛在客戶(hù)，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶(hù)進(jìn)行預約拜訪(fǎng)；

　　7、 提高自己電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧，靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)交流； 8、 通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中了解各省、市的設備儀器使用、采購

　　情況及相關(guān)重要追蹤人；

　　三、 重要客戶(hù)跟蹤：

　　1、 江西萍鄉市公路管理局供機科林科長(cháng)、養護科曾科長(cháng)； 2、 山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養護科； 3、 浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建

　　德縣公路段的相關(guān)負責人；

　　4、 山西省大同市北郊區公路段橋工程樂(lè )；

　　5、 河南市政管理處的姚科長(cháng)；

　　以上是我十月份工作計劃，我會(huì )嚴格按計劃進(jìn)行每一項工作；敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝！

　　工作日程表 （附表）

銷(xiāo)售計劃 篇8

　　20xx，注定是個(gè)不平靜的一年。

　　xx的冬天總是來(lái)得緩慢而短暫，眼看20xx年就要過(guò)去了，在迎接新的一年到來(lái)之時(shí)，回過(guò)頭，看看已經(jīng)走過(guò)的路，不由讓人心生感慨。飛德利，這個(gè)讓人熟悉而又溫暖的名字正如它的英文friendly一樣，是友好的，親密的；互助的。雖說(shuō)來(lái)業(yè)務(wù)部才短短兩個(gè)月的時(shí)間，但它對我來(lái)說(shuō)卻是熟悉的不能再熟悉。因為去年在車(chē)間做過(guò)生產(chǎn)這一環(huán)節，所以早已對飛德利產(chǎn)生了感情。希望以后的日子能繼續和xxxx一起成長(cháng)一起進(jìn)步。

　　兩個(gè)月，說(shuō)多不多說(shuō)少不少。對于銷(xiāo)售業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)我才只跨進(jìn)了一只腳而已，不懂得問(wèn)題太多太多。但是這絲毫沒(méi)有影響我對于銷(xiāo)售的熱情，特別是看到總監們忙碌而自信的身影，以及經(jīng)理和同事們對于新人無(wú)私的照顧讓我更加有信心可以做好這份工作。一切從零開(kāi)始，沉淀下來(lái)，業(yè)務(wù)不是一天兩天就可以做起來(lái)的，雖然有時(shí)候會(huì )很浮躁，但總監的話(huà)一直在提醒我，努力做好每一件事就離成功不遠了�？偨Y一下20xx年最后兩個(gè)月的工作，從剛開(kāi)始的熟悉資料，到找名單，到打電話(huà)，再到支持的第一個(gè)小單，都離不開(kāi)x經(jīng)理無(wú)私的幫助，也讓我慢慢熟悉了做業(yè)務(wù)的整個(gè)流程，避免了走很多彎路。當然還有性格很好的x哥，健談自信的x老板，和藹睿智的x哥，沉穩大度的x哥，都給了我很大的幫助和鼓勵，很慶幸能在戰馬隊和大家一起努力。俗話(huà)說(shuō)一個(gè)好漢三個(gè)幫，雖然有了大家的幫助，但是對于我來(lái)說(shuō)還有很多的不足，總結一下今年的工作情況：

　　1、打電話(huà)的量沒(méi)有上來(lái)，沒(méi)有更好的克服自身的情緒。

　�。ㄓ袝r(shí)辦公室比較安靜的時(shí)候就不敢打電話(huà)了，過(guò)度的在意了同事們的眼光。）

　　2、名單找的不夠精準，越來(lái)越懶了。

　�。▽τ谡颐麊螞](méi)有目的性，只要是有電話(huà)的都打了一遍，沒(méi)有找到真正有需求的客戶(hù)，所以拒絕的比較多）

　　3、對公司的產(chǎn)品沒(méi)有熟悉透徹，不知道如何和客戶(hù)介紹。

　�。�雖說(shuō)在車(chē)間做過(guò)，但對于用戶(hù)體驗這塊沒(méi)有很好的去了解，不知道客戶(hù)真正需要的是什么）

　　4、和客戶(hù)的溝通能力不夠，容易冷場(chǎng)。

　�。ㄔ�(huà)術(shù)，反應能力不夠，打電話(huà)有時(shí)會(huì )很緊張，沒(méi)有自己的特色，容易被客戶(hù)忽略）

　　5、開(kāi)發(fā)的客戶(hù)沒(méi)有很好的跟進(jìn)。

　�。ǖ诙�次聯(lián)系客戶(hù)很少，經(jīng)常打過(guò)一次電話(huà)后面就沒(méi)有聯(lián)系了）

　　6、和同事之間交流不夠，特別是和一些老同事距離感很強。

　　正所謂人無(wú)完人，金無(wú)足赤。工作就是帶薪學(xué)習，為了能讓自己在20xx年改掉這些阻礙自己成功的不足之處，明年計劃：

　　1、每天給自己訂下目標計劃并嚴格執行

　�。�沒(méi)有規矩不成方圓，沒(méi)有計劃就沒(méi)有執行。把計劃細分到每天的工作上，定下獎罰制度并拜托x經(jīng)理監督）

　　2、增加打電話(huà)的量，不要在意他人的眼光

　�。ㄟ@個(gè)世界不在乎你的自尊，只在乎你做出來(lái)的成績(jì)。業(yè)務(wù)就是要把自己的臉皮練厚和客戶(hù)做朋友，多打電話(huà)多和客戶(hù)溝通，嘴皮子是磨練出來(lái)的，同時(shí)向總監、經(jīng)理、同事們學(xué)習說(shuō)話(huà)技巧。）

　　3、多向經(jīng)理和同事請教，并做好筆記

　�。ㄓ龅讲欢�得問(wèn)題多問(wèn)幾個(gè)同事，同時(shí)記錄下來(lái)不要一聽(tīng)而過(guò)，多去總結問(wèn)題尋找答案）

　　4、對于公司產(chǎn)品多去看其他同事怎么和客戶(hù)介紹推薦，客戶(hù)遇到的問(wèn)題及時(shí)記錄下來(lái)

　�。ㄓ锌斩喾�翻公司資料，多去論壇了解珠寶照明的趨勢，機會(huì )和問(wèn)題）

　　5、認真做好ABC類(lèi)客戶(hù)分類(lèi)，給客戶(hù)發(fā)短信問(wèn)候讓客戶(hù)記住自己

　�。ㄖ匾�的不是你認識多少客戶(hù)而是多少客戶(hù)認識你，多去關(guān)注客戶(hù)動(dòng)態(tài)，豐富對客戶(hù)的了解）

　　6、多參加一些公司的活動(dòng)，同事遇到困難及時(shí)幫忙，得到同事的幫助及時(shí)感謝，和同事分享一些小禮物，多和同事們交流。

　　7、最后，上班時(shí)間盡量少做和工作無(wú)關(guān)的事，少玩手機少刷網(wǎng)頁(yè)多開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

　　時(shí)光飛逝，短短的一年時(shí)間即將過(guò)去，只有把握今天才能有更好的明天�？偨Y起來(lái)就是一句話(huà)：

　　勤奮，好學(xué)，多總結

　　思考，沉淀，再出發(fā)

銷(xiāo)售計劃 篇9

　　1、“***”品牌的戰略定位：細分市場(chǎng)一線(xiàn)品牌、大飲料行業(yè)二線(xiàn)品牌。

　　2、XX年市場(chǎng)目標：開(kāi)辟城市區域市場(chǎng)120個(gè);年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元以上。

　　3、按照“***”品牌的戰略定位和20xx年市場(chǎng)目標，結合現有的資源狀況，我們確立了一種“混合營(yíng)銷(xiāo)”模式：試銷(xiāo)+區域樣板市場(chǎng)+區域獨家經(jīng)銷(xiāo)。

　　4、省外市場(chǎng)以省級經(jīng)理為責任單位，省內市場(chǎng)以片區經(jīng)理為責任單位，省內市場(chǎng)片區經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級經(jīng)理。下同。省內市場(chǎng)的直供渠道歸“***”招商部管理。

　　5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷(xiāo)商的“投資顧問(wèn)”。因此，幫助經(jīng)銷(xiāo)商成功做好試銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)和區域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷(xiāo)售工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨額的成功銷(xiāo)售，是每位經(jīng)理的職責所在。

　　6、本方案內容分為兩個(gè)部分，市場(chǎng)費用控制和產(chǎn)品策略等內容為指令性規定，市場(chǎng)運作模式為指導性意見(jiàn)。本方案自公布之日起執行。

　　7、本案附件為《***區域市場(chǎng)費用使用規范》、《***產(chǎn)品知識》、《***區域市場(chǎng)促銷(xiāo)方案》、《***終端廣告工具》、《***區域市場(chǎng)管理表格》等。

　　一、試銷(xiāo)

　　1、試銷(xiāo)區域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷(xiāo)商要求的企業(yè)均可試銷(xiāo)。試銷(xiāo)區域以城市為單位。全國一級市場(chǎng)的試銷(xiāo)，月進(jìn)貨量達到一定規模(如每月銷(xiāo)量為10萬(wàn)元)時(shí)，要控制貨品流向。

　　2、目的和目標：試銷(xiāo)為了經(jīng)銷(xiāo)，一要確保經(jīng)銷(xiāo)商在試銷(xiāo)中獲得利益(至少能看得見(jiàn)利益)，二要為經(jīng)銷(xiāo)商總結一套成功的市場(chǎng)模式。新老經(jīng)銷(xiāo)商均可參與試銷(xiāo)。以地級市場(chǎng)為單位，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行試銷(xiāo)。說(shuō)明：未來(lái)每城市只能選一家獨家經(jīng)銷(xiāo)商，其他參與試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商可整合為分銷(xiāo)商。

　　3、進(jìn)貨額度：最低1萬(wàn)元，最高2萬(wàn)元。確保經(jīng)銷(xiāo)商的投資安全。

　　4、物料配比：公司將根據經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨金額，免費配比促銷(xiāo)物料。單頁(yè)5000份，牙簽盒1000個(gè)，海報500*2張，餐飲終端合作書(shū)500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤(pán)一個(gè)，dvd電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷(xiāo)品按成本價(jià)銷(xiāo)售給乙方。

　　5、試銷(xiāo)獎勵：試銷(xiāo)的目的是為了幫助試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商成為該區域獨家經(jīng)銷(xiāo)商。因此，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗工作。為獎勵試銷(xiāo)者的市場(chǎng)試驗，廠(chǎng)家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場(chǎng)促銷(xiāo)試驗。如商家不能提供試銷(xiāo)試驗資料，在后續進(jìn)貨中廠(chǎng)家有權將該額度的貨品扣回。

　　6、試銷(xiāo)方案：設定進(jìn)貨額完成銷(xiāo)售的時(shí)間目標為2個(gè)月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商一道確定試銷(xiāo)終端規劃(包括鋪貨終端、促銷(xiāo)終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售進(jìn)度(以15天為一個(gè)期限提交報告)，至1個(gè)月時(shí)如銷(xiāo)售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案;如銷(xiāo)售獲得成功，也要按月總結經(jīng)驗。

　　7、試銷(xiāo)工作程序：尋找經(jīng)銷(xiāo)商——認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷(xiāo)商——如暫時(shí)還沒(méi)有信心，可進(jìn)行試銷(xiāo)——確定試銷(xiāo)額度——對經(jīng)銷(xiāo)商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評估——按照2個(gè)月內完成進(jìn)貨額銷(xiāo)售的目標制定試銷(xiāo)終端(餐飲+商超)規劃——確定組織公司制定的促銷(xiāo)方案的終端數量(商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁(yè);餐飲：好口彩摸獎促銷(xiāo))，要求：ka堆頭促銷(xiāo)、散發(fā)單頁(yè)不少于1家，b類(lèi)商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁(yè)不少于3家，社區店張貼海報、散發(fā)單頁(yè)不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于2家，社區餐飲海報張貼不少于5家 ——對上述終端進(jìn)行終端效能評估、促銷(xiāo)效果評估，提交半月度報告——市場(chǎng)診斷、拾遺補缺，確保成功——協(xié)調經(jīng)銷(xiāo)商簽訂獨家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議——后續開(kāi)發(fā)工作跟進(jìn)。

　　8、試銷(xiāo)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

　　一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數量。經(jīng)銷(xiāo)商未必一開(kāi)始就拿出最好的終端來(lái)試銷(xiāo)，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷(xiāo)所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷(xiāo)售。

　　二、如何確保促銷(xiāo)工作的執行到位。要和經(jīng)銷(xiāo)商充分溝通，要督促經(jīng)銷(xiāo)商將促銷(xiāo)落實(shí)到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷(xiāo)商：最后確立獨家經(jīng)銷(xiāo)商，一要看你的網(wǎng)絡(luò )規模、實(shí)力，二要看你的促銷(xiāo)工作如何。

　　9、試銷(xiāo)結束和獨家經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)始：試銷(xiāo)工作過(guò)程中，招商部依據省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評估，再根據經(jīng)銷(xiāo)商的獨家經(jīng)銷(xiāo)意愿、網(wǎng)絡(luò )規模和實(shí)力，確立獨家經(jīng)銷(xiāo)商并提出相應的經(jīng)銷(xiāo)商資源整合方案。一當確立獨家經(jīng)銷(xiāo)商，試銷(xiāo)就宣告結束。

　　如兩到三個(gè)月后，僅有1家試銷(xiāo)者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，可繼續試銷(xiāo)1輪。公司也繼續在當地招商。

　　全國一級市場(chǎng)因為經(jīng)銷(xiāo)時(shí)機不成熟需要繼續試銷(xiāo)的，則繼續試銷(xiāo)政策。但月進(jìn)貨量達到10萬(wàn)元以上時(shí)，公司也指派專(zhuān)人(省級經(jīng)理)控制該區域貨品流向。

銷(xiāo)售計劃 篇10

　　我于5月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作�，F報告下半年工作計劃：

　　一、銷(xiāo)售部辦公室的日常工作

　　作為公司的銷(xiāo)售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個(gè)人的交際能力。銷(xiāo)售部?jì)惹谑且粋�(gè)承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購機用戶(hù)資料的收集，為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買(mǎi)賣(mài)合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料（剛剛開(kāi)通）、用戶(hù)的回款進(jìn)度、用戶(hù)逾期欠款額、售車(chē)數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調工作意識，這半年來(lái)基本上做到了事事有著(zhù)落。

　　二、分期買(mǎi)賣(mài)合同、銀行按揭合同的簽署情況

　　在簽署分期分期買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)，對于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余。但是在填寫(xiě)的數據和內容同時(shí)，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數據和內容出現錯誤，將會(huì )給公司帶來(lái)巨大的損失，在搜集用戶(hù)資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單（包括：戶(hù)口本、結婚證、身份證等證件）。在簽署銀行按揭合同時(shí)，現在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開(kāi)通，銀行按揭和分期買(mǎi)賣(mài)合同同樣，在填寫(xiě)的數據和內容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當中，購機用戶(hù)的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證？銀行不給貸款。這些環(huán)節是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶(hù)檔案時(shí)，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著(zhù)銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善！

　　三、及時(shí)了解用戶(hù)回款額和逾期欠款額的情況

　　作為公司的銷(xiāo)售內勤，我負責用戶(hù)的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶(hù)，用戶(hù)的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時(shí)了解購機用戶(hù)的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶(hù)到期應收賬款明細表》是，要做到及時(shí)、準確，讓公司領(lǐng)導根據此表針對不同的客戶(hù)做出相應的對策，這樣才能控制風(fēng)險。

　　四、今后努力的方向

　　半年來(lái)，本人愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，雖然取得了成績(jì)，但也存在一些問(wèn)題和不足。主要是表現在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)；第二，加強自身的學(xué)習，拓展知識面，努力學(xué)習工程機械專(zhuān)業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統籌規劃做到心中有數；第三，要做到實(shí)事求是，上情下達、下情上達，做好領(lǐng)導的好助手！

　　在以后的工作當中，我會(huì )揚長(cháng)避短，做一名稱(chēng)職的銷(xiāo)售內勤，與企業(yè)共成長(cháng)。

【有關(guān)銷(xiāo)售計劃匯總10篇】相關(guān)文章：

有關(guān)服裝銷(xiāo)售計劃04-24

銷(xiāo)售計劃匯總6篇05-06

【精品】銷(xiāo)售計劃匯總9篇05-06

關(guān)于銷(xiāo)售計劃匯總八篇05-06

精選銷(xiāo)售計劃匯總八篇05-05

【精品】銷(xiāo)售計劃匯總五篇05-03

精選銷(xiāo)售計劃匯總6篇05-03

【熱門(mén)】銷(xiāo)售計劃匯總7篇05-02

年度銷(xiāo)售計劃匯總6篇04-30

【推薦】銷(xiāo)售計劃匯總5篇04-29