【精品】白酒年度銷(xiāo)售計劃4篇
日子如同白駒過(guò)隙，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編收集整理的白酒年度銷(xiāo)售計劃4篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
白酒年度銷(xiāo)售計劃 篇1
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規律延續著(zhù)，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，已成為歷史的***年，同樣有著(zhù)許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著(zhù)又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著(zhù)一路走來(lái)，其中的喜悅和憂(yōu)傷、***和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨！
一、負責區域的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)回顧與分析
(一)、業(yè)?績(jì)回顧
1、年度總現金回款1xx萬(wàn)，超額完成公司規定的任務(wù);
2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù);
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點(diǎn)區域市場(chǎng)的運作的基礎工作;
(二)、業(yè)績(jì)分析
1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標，相差甚遠。主要原因有：
2、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護)和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!
3、新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差(大都小是客戶(hù)、實(shí)力小);
4、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;
5、新客戶(hù)開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù)，但離我本人制定的6個(gè)的目標還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù)，銷(xiāo)量也很一般。這主要在于我本人主觀(guān)上造成的，為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。俗話(huà)說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場(chǎng)運作的質(zhì)量。
6、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規工作之中，最終于xx年xx月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基矗
二、個(gè)人的成長(cháng)和不足
在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著(zhù)許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調整能力增強了;
2、學(xué)習能力、對市場(chǎng)的預見(jiàn)性和控制力能力增強了;
3、處理應急問(wèn)題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;
4、對整體市場(chǎng)認識的高度有待提升;
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區域市場(chǎng)的運作能力有待提升。
白酒年度銷(xiāo)售計劃 篇2
1、擬定每個(gè)月、每季度的任務(wù)打算。充實(shí)操縱現有資本，盡最年夜盡力、最年夜限制的開(kāi)辟告白市場(chǎng)。鑒于今朝我們的末端數目無(wú)限的環(huán)境正在爭奪投放的同時(shí)，也會(huì )為將來(lái)的市場(chǎng)多做展墊任務(wù)，爭奪有更多年夜投放量、持久投放的客戶(hù)介入出去。按照末端數目的增加環(huán)境，有針對性地調解任務(wù)計謀、開(kāi)辟新的范疇。
1、正在第一季度，以市場(chǎng)展墊、鞭策市場(chǎng)為主，擴展***公司的著(zhù)名度及促進(jìn)速率奉告，由于處于單節的特別期間，良多單元的宣揚打算擬定完成，節后借會(huì )處于一個(gè)告白高潮期，我會(huì )充實(shí)操縱那段時(shí)候彌補相干常識，抓緊聯(lián)結客戶(hù)豪情，中國教誨總網(wǎng)文檔頻講以期構成一個(gè)壯大的客戶(hù)群體。恰當的尋覓小一些的投放客戶(hù)將告白投放出去，但我估計對圓會(huì )有請求很低的扣頭或許以貨抵告白費的環(huán)境。
2、正在第兩季度的時(shí)辰，由于有"五一節休息節"的閉系，告白市場(chǎng)會(huì )迎去一個(gè)小小的岑嶺期，而且跟著(zhù)氣候的漸漸轉熱，夏日飲品、沐浴用品、防蚊用品等的告白會(huì )做為投放重面開(kāi)辟。
3、第三季度的"十一""中春"單節，告白市場(chǎng)會(huì )給后半年帶去一個(gè)杰出的初步，黑酒、保健品、禮物等一些產(chǎn)物會(huì )插手告白止列。而且，跟著(zhù)我公司末端展設數目的增添，一些投放量年夜的、持久的客戶(hù)就能夠慢慢滲透出去了，為年末的告白年夜戰做好充實(shí)的籌辦。
4、年末的告白任務(wù)是一年傍邊的顛峰期間，加上我們一年的末端展設、客戶(hù)推行，我信賴(lài)是我們告白部最如火如荼的時(shí)候。跟著(zhù)夏季成婚人群的增添，一些婚慶辦事、婚慶用品也會(huì )插手告白止列，單節的告白氛圍也會(huì )正在那種情況下隨之而去。
我會(huì )充實(shí)的按照現實(shí)環(huán)境、時(shí)候特色來(lái)做好客戶(hù)開(kāi)辟任務(wù)，并按照市場(chǎng)轉變實(shí)時(shí)調治我的任務(wù)思緒。爭奪把告白額度做到最年夜化！
2、造訂進(jìn)修打算。做市場(chǎng)開(kāi)辟是必要按照市場(chǎng)不斷的轉變場(chǎng)合排場(chǎng)，不竭調解運營(yíng)思緒的任務(wù)，進(jìn)修關(guān)于營(yíng)業(yè)職員來(lái)講相當主要，由于它曲接閉系到一個(gè)營(yíng)業(yè)職員取時(shí)俱進(jìn)的程序戰營(yíng)業(yè)圓面的性命力。我會(huì )當令的按照必要調解我的進(jìn)修標的目的去彌補新的能量。中國教誨總網(wǎng)文檔頻講產(chǎn)物常識、營(yíng)銷(xiāo)常識、投放計謀、數據、媒體運做辦理等相干告白的常識皆是我要操縱的內容，良知知彼，圓能百戰百勝（正在那圓面借但愿公司授與我們營(yíng)業(yè)職員撐持）。
其他，正在xx年年底的時(shí)辰，我報考了***年夜教的****專(zhuān)業(yè)，由于我領(lǐng)會(huì )到此中有良多的做影視后期、前期及辦理的課程，告白部的辦理、編播也會(huì )有良多那圓面的任務(wù)，我將體系地、周全的停止進(jìn)修，有利于實(shí)際連系現實(shí)。好讓本身正在告白部可以或許闡揚更年夜的感化。
3、增強本身思惟扶植，加強全局認識、加強義務(wù)感、加強團隊認識。主動(dòng)自動(dòng)地把任務(wù)做到面上、落到實(shí)處。我將盡我最年夜的才能加重帶領(lǐng)的壓力。
以上，是我對xx年的一些想象，能夠借很沒(méi)有成生，但愿帶領(lǐng)斧正。水車(chē)跑的快借靠車(chē)頭帶，我但愿獲得公司帶領(lǐng)、部分帶領(lǐng)的準確指導戰幫忙。20xx，我將以極新的精力狀況投進(jìn)到任務(wù)傍邊，盡力進(jìn)修，提升任務(wù)、營(yíng)業(yè)才能。
白酒年度銷(xiāo)售計劃 篇3
針對黑酒市場(chǎng)"老黑汾"調價(jià)后"華堯酒的操縱方法建義書(shū)易恒天酒業(yè)無(wú)限公司市場(chǎng)發(fā)賣(mài)部張強20xx年7月12日此刻市場(chǎng)上的酒種類(lèi)類(lèi)良多，并且合作很年夜，若是早期的市場(chǎng)沒(méi)有睜開(kāi)到手，那念要再次來(lái)把市場(chǎng)做起去，是件很是易的工作。另外一圓面便是渠講，每個(gè)做過(guò)酒類(lèi)的人，皆曉得渠講的主要性，能夠出年夜劣惠政策多找幾個(gè)有氣力的分銷(xiāo)商，只需有充足的渠講，把渠講庇護好，便算再是新品也沒(méi)有愁沒(méi)人賣(mài)。
再者我的設法是，市場(chǎng)后期要掉臂統統手腕，做到井井有條，把發(fā)賣(mài)放正在第一的，再好的產(chǎn)物沒(méi)有分銷(xiāo)商為您賣(mài)靠廠(chǎng)家永久也沒(méi)有會(huì )做起的。只需有計謀，而且對峙做下來(lái)，便會(huì )有必然的收成，市場(chǎng)也會(huì )漸漸擴展。市場(chǎng)對任何產(chǎn)物皆是一樣的，強勢產(chǎn)物面對市場(chǎng)下滑，新產(chǎn)物面對強勢品牌阻力，誰(shuí)把市場(chǎng)解析的更透辟更細，而且營(yíng)業(yè)團隊能對峙把政策履行下來(lái)，誰(shuí)便會(huì )正在市場(chǎng)上占有自動(dòng)黑酒的夏日政策一向以去便有兩種道法：沖濃、悲觀(guān)：沖濃瞅名思意指的是濃季經(jīng)由過(guò)程劇烈的繼續的促銷(xiāo)，到達推動(dòng)花費的目標。悲觀(guān)指的是看待濃季沒(méi)有做為或少做為的方式。
沖濃的利取弊：利的圓面：發(fā)生必然的銷(xiāo)量、低落了庫存壓力、增進(jìn)了出產(chǎn)、帶去了必然的經(jīng)濟效益。弊的圓面：減年夜了通盤(pán)費用、促銷(xiāo)的結果不睬念，事半功倍、能夠致使現金流嚴重、更主要的是為下一個(gè)淡季的發(fā)賣(mài)帶去壓力，冗長(cháng)的濃季曾經(jīng)使發(fā)賣(mài)職員疲憊沒(méi)有已，再有由于銷(xiāo)量的不睬念帶去的悲觀(guān)身分，縱使發(fā)賣(mài)職員再故意做為又能若何？悲觀(guān)的利取弊：利的圓面：投進(jìn)小、風(fēng)險小。
弊的圓面：發(fā)賣(mài)不睬念、庫存壓力減年夜、出產(chǎn)簡(jiǎn)直擱淺、本有的市場(chǎng)有能夠損失，市場(chǎng)委靡。準確的發(fā)賣(mài)政策：牢固好已有的優(yōu)異代辦署理商資本曲接的末端客戶(hù)很主要，可是一些主要的渠講也很主要！下真個(gè)黑酒若是要真實(shí)的被花費者接管一些慣例的下端渠講仍是很有效的。此刻良多的黑酒廠(chǎng)商曾經(jīng)正在那一圓面做的很好了，有些走的較前的黑酒廠(chǎng)商曾經(jīng)起頭自建渠講了！正在此刻黑酒發(fā)賣(mài)沒(méi)有是很好的季候下，不竭的擴展戰拓寬本有的渠講，其實(shí)不斷的挖掘新的客戶(hù)群戰市場(chǎng)是坐于沒(méi)有敗之地造勝法例。以是正在那個(gè)季候我們必需要做到庇護戰牢固已開(kāi)辟客戶(hù)，不竭需供新的互助同伴，為淡季發(fā)賣(mài)奠基根本。此刻市場(chǎng)上的酒種類(lèi)類(lèi)良多，并且合作很年夜，若是早期的.市場(chǎng)沒(méi)有睜開(kāi)到手，那念要再次來(lái)把市場(chǎng)做起去，是件很是易的工作。
另外一圓面便是渠講，每個(gè)做過(guò)酒類(lèi)的人，皆曉得渠講的主要性，能夠出年夜劣惠政策多找幾個(gè)有氣力的分銷(xiāo)商，只需有充足的渠講，把渠講庇護好，便算正在是新品也沒(méi)有愁沒(méi)人賣(mài)了。再者我的設法是，市場(chǎng)后期要掉臂統統手腕，做到井井有條，把發(fā)賣(mài)放正在第一的，正在好的產(chǎn)物沒(méi)有分銷(xiāo)商為您賣(mài)靠廠(chǎng)家永久也沒(méi)有會(huì )做起的。
只需有計謀，而且對峙做下來(lái)，便會(huì )有必然收成，市場(chǎng)也會(huì )漸漸擴展。市場(chǎng)對任何產(chǎn)物皆是一樣的，強勢產(chǎn)物面對市場(chǎng)下滑，新產(chǎn)物面對強勢品牌阻力，誰(shuí)把市場(chǎng)解析的更透辟更細，而且營(yíng)業(yè)團隊能對峙把政策履行下來(lái)，誰(shuí)便會(huì )正在市場(chǎng)上占有自動(dòng)按照今朝臨汾市場(chǎng)的近況，連系我們不竭盡力發(fā)賣(mài)得去的疑息，"華堯"酒的品格相對沒(méi)有成績(jì)，特別正在剛做市場(chǎng)的早期，我們必需要掌握住任何一個(gè)對我們品牌有益于發(fā)展的機遇。
針對老黑汾的此次調價(jià)，對經(jīng)銷(xiāo)商戰花費者來(lái)講，他們對老黑汾的打仗又是一次新的磨開(kāi)，以是正在他們磨開(kāi)的那個(gè)進(jìn)程，我們是不是捉住此次機遇。停止強無(wú)力的守勢，睜開(kāi)周全鼎力的政策，讓我們鄙人一個(gè)淡季到臨締造一個(gè)發(fā)賣(mài)新下。詳細計劃取實(shí)行：末端通路兩腳抓：正在黑酒發(fā)賣(mài)濃季，我們首要以做市場(chǎng)為主，細啃硬耕，盡力開(kāi)赴可操縱資本，為淡季做好展墊任務(wù)。擴大末端市場(chǎng)，尋覓新的成長(cháng)標的目的。背宴會(huì )打擊動(dòng)員花費。正在老黑汾調價(jià)的本日，下端群體宴會(huì )花費若是實(shí)時(shí)切進(jìn)，將會(huì )給我們動(dòng)員戰擴大一部門(mén)潛伏的花費群體。拓展我們的市場(chǎng)戰擴展產(chǎn)物正在花費群體中的影響面，我們必需實(shí)時(shí)掌握戰切進(jìn)主題。起首我念應從通路做為切進(jìn)，由于此刻那個(gè)季候，若是我們投進(jìn)過(guò)錯，必定是對財力戰人力的喪失，正在時(shí)候上也是一種華侈。今朝主要是董事會(huì )需實(shí)時(shí)點(diǎn)頭決議，此次也能夠是決議我們成敗的關(guān)頭時(shí)辰，資本操縱實(shí)時(shí)，對今后銷(xiāo)量戰影響將會(huì )起到必然的、超乎念象的感化。
由于銷(xiāo)量關(guān)于公司來(lái)講只是一個(gè)單方面的工具。銷(xiāo)量只能是正在短時(shí)間內能夠會(huì )有一部門(mén)資金回籠，可是我們必要的是一個(gè)少暫的市場(chǎng)。以是我們必需斟酌若何做市場(chǎng)；若何能為產(chǎn)物締造一個(gè)康健的情況使之正在市場(chǎng)上可以或許穩步成長(cháng)。1、市場(chǎng)定位：肯定主攻方針群體戰成長(cháng)標的目的；2、企業(yè)定位：企業(yè)應當具有完好的發(fā)賣(mài)計謀，正在運轉傍邊，我們方針?lè )�定，框架穩定，變的只是一些布局。那樣我們便沒(méi)有會(huì )正在合作劇烈的市場(chǎng)傍邊處于主動(dòng)的場(chǎng)合排場(chǎng)。
白酒年度銷(xiāo)售計劃 篇4
一、制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現有資源，盡努力、限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì )為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長(cháng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據終端數量的增長(cháng)情況，有針對性地調整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會(huì )處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。適當的尋找小一些的投放客戶(hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預計對方會(huì )有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因為有"五一節勞動(dòng)節"的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著(zhù)天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì )作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
3、第三季度的"十一""中秋"雙節，廣告市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì )加入廣告行列。并且，隨著(zhù)我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長(cháng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著(zhù)冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì )加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會(huì )在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！
二、制訂學(xué)習計劃。
做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
另外，在xx年年末的時(shí)候，我報考了***大學(xué)的****專(zhuān)業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì )有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進(jìn)行學(xué)習，以便理論結合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。20××，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學(xué)習，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
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