實(shí)用的銷(xiāo)售計劃4篇
日子如同白駒過(guò)隙，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，是時(shí)候認真思考計劃該如何寫(xiě)了。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售計劃4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售計劃 篇1
一、方案陳述：
本次系列活動(dòng)包含“終端陳列比賽”和“銷(xiāo)售累計積分比賽”兩個(gè)部分，以總積分的方式使兩部分結合。實(shí)施根據時(shí)間分重點(diǎn)推進(jìn),以達到陳列和銷(xiāo)量同步推進(jìn)的整體效果。
終端陳列比賽：主要以康必得陳列位置、陳列面、陳列保持時(shí)間三個(gè)指標作為評分標準(附康必得每月陳列評分表1)。
銷(xiāo)售累計積分比賽：主要以康必得銷(xiāo)售盒數進(jìn)行積分。
二、方案計劃：
(一)時(shí)間計劃：
分為三個(gè)目標階段，每個(gè)階段對工作效果進(jìn)行評估，以根據變化進(jìn)行一定的調整和補充。
(二)目標計劃：
第一階段：——主要目標：終端陳列提高。次要目標：為客情關(guān)系的建立形成鋪墊。
第二階段：——主要目標：良好的客情關(guān)系形成和銷(xiāo)量的提升;次要目標：整體終端陳列達到主要競品水平，20%終端陳列超過(guò)競品。
第三階段：——主要目標：整體終端陳列水平超過(guò)主要競品。次要目標：20%以上重要藥店銷(xiāo)量超過(guò)競品。
(三)獎勵設置計劃：
根據otc目前全國各省的具體狀況，把全國各省分為三個(gè)層次：
特別市場(chǎng)(2個(gè))：北京、上海;這類(lèi)城市主要著(zhù)眼于下一步24片康必得銷(xiāo)售的促進(jìn)。主要是在評分的標準上銷(xiāo)售積分的比重偏大一點(diǎn)，以促使藥店進(jìn)貨(24片康必得)。
一組市場(chǎng)(7個(gè))：浙江、湖南、陜西、遼寧、山東、江蘇、重慶;這類(lèi)城市主要著(zhù)眼于目前市場(chǎng)通路、藥店覆蓋和人員的具體情況。
二組市場(chǎng)(8個(gè))：河北、湖北、河南、廣東、黑龍江、安徽、四川、天津。
a、特別市場(chǎng)和一組市場(chǎng)獎勵設置：(附特別市場(chǎng)和一組市場(chǎng)獎級設置及分析表)
1、特等獎：1名，獎勵品價(jià)值金額￥1800(禮品旅游)
2、一等獎：4名，獎勵品價(jià)值金額￥800(禮品)
3、二等獎：800人，獎勵品價(jià)值金額￥38(手表化妝品禮品包)
4、陳列獎：1100份，獎勵品價(jià)值金額￥18(禮品表其它)
5、小禮品：10000份，價(jià)值金額￥元
費用合計：每省63200元，總計568800元。
b、二組市場(chǎng)獎勵設置：(附二組市場(chǎng)獎級設置及分析表)
1、特等獎：1名，獎勵品價(jià)值金額￥1800(禮品旅游)
2、一等獎：3名，獎勵品價(jià)值金額￥800(禮品)
3、二等獎：600人，獎勵品價(jià)值金額￥30(手表化妝品禮品包)
4、陳列獎：900份，獎勵品價(jià)值金額￥18(禮品表其它)
5、小禮品：8000份，價(jià)值金額￥元
費用合計：每省49600元，總計396800元。
全國活動(dòng)費用總計：萬(wàn)元
獎品說(shuō)明：(附“康必得健康樂(lè )園系列活動(dòng)評分辦法”)
小禮品：在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中(4個(gè)月)用于otc人員在平時(shí)工作和店員的溝通上�？梢远鄻踊腕w現一定的價(jià)值差。
陳列獎：主要是用于在12月份提高產(chǎn)品陳列上，對藥店的獎勵面在%，對藥店店員的獎勵面在25%左右。獎品形式體現實(shí)用性。
二等獎：主要用于在活動(dòng)完后綜合評分發(fā)放，獎勵面在17%左右，獎品形式體現要有特色和有價(jià)值。
一等獎：以抽獎的方式發(fā)放，入圍條件是積分達到45分以上(指標不宜定得過(guò)高，以讓更多的人看到希望)。
特等獎：以抽獎的方式發(fā)放，體現較大吸引力，以抽獎的方式發(fā)放，入圍條件是積分達到60以上。
三、方案的執行和控制：
1、活動(dòng)通知到位的問(wèn)題：關(guān)系到參與藥店廣度的問(wèn)題
具體規定：活動(dòng)告知---臨時(shí)協(xié)議---判定認可標準
2、評分記錄準確的問(wèn)題：otc代表對大局和自己利益平衡的問(wèn)題
具體規定：流動(dòng)相冊評比、陳列獎和小禮品各省的區域細分。
3、陳列比賽獎品發(fā)放的問(wèn)題：參加活動(dòng)的藥店店員提供身份證
具體規定：活動(dòng)流程告知書(shū)。
4、活動(dòng)終止前(3月份)的烘托問(wèn)題：媒體炒作，消費者促銷(xiāo)。
四、方案的落實(shí)和評估
落實(shí)：(附活動(dòng)執行方案)
評估的幾個(gè)問(wèn)題：
1、活動(dòng)的吸引力：感到費用不是很高，這對一個(gè)跨度比較長(cháng)的活動(dòng)是一個(gè)難點(diǎn)。(目前通過(guò)縮短跨度時(shí)間和增加獎勵面基本解決)
2、本次活動(dòng)的目標(被動(dòng)的)比較多，顯得有一定的復雜性，怎樣簡(jiǎn)化的問(wèn)題。(活動(dòng)執行細化表)
3、店員會(huì )怎么看這次活動(dòng)：
關(guān)鍵因素：吸引力?與其它竟品的比較性?獎勵面?
4、本次活動(dòng)必須要有其它活動(dòng)的穿插，才能體現恒利制藥的整體形象：大氣、上檔次。
營(yíng)銷(xiāo)預算
一、禮品費用預算：萬(wàn)元占總費用比%
核算指標市場(chǎng)類(lèi)別單一市場(chǎng)費用(萬(wàn)元)占費用的百分比(%)覆蓋藥店數(家)藥店百分比(%)
戰略市場(chǎng)(2個(gè))240014
一組市場(chǎng)(7個(gè))8400
二組市場(chǎng)(8個(gè))6400
總計10017200100
二、終端藥店告知活動(dòng)費用：萬(wàn)元占總費用比7%
三、資料收集、效果評估費用：10萬(wàn)元占總費用比8%
四、其它不可預知費用：8萬(wàn)元占總費用比%
總費用：123萬(wàn)元
銷(xiāo)售計劃 篇2
面對4月份的工作應該加強對房地產(chǎn)信息的了解以及銷(xiāo)售技巧的學(xué)習才行，由于我在工作經(jīng)驗的積累方面的確不深自然需要好好審視一番才行，身處于月末階段的自己也應該考慮如何開(kāi)展接下來(lái)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作才比較好，因此我制定了這份4月份房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的計劃并展開(kāi)了相應的部署。
加強對房地產(chǎn)信息的收集與整理是目前的自己需要盡快做到的，由于每次房地產(chǎn)市場(chǎng)行情出現變化的時(shí)候都會(huì )對自身的銷(xiāo)售工作展開(kāi)影響，因此我得提前了解這部分信息并進(jìn)行相應的分析才能夠在銷(xiāo)售工作中找準努力的方向，若是對這方面的信息一無(wú)所知無(wú)疑會(huì )對銷(xiāo)售工作造成嚴重的影響，面對這類(lèi)狀況應該妥善利用手中的客戶(hù)資源并在聯(lián)絡(luò )的過(guò)程中了解對方的意向，除此之外我也能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)以及房源實(shí)地考察的方式加強對信息的了解，至少在客戶(hù)咨詢(xún)的同時(shí)應當為對方提供真實(shí)可信的消息才能夠得到對方的認可，對于自身專(zhuān)業(yè)度的提升而言應當主動(dòng)去學(xué)習房地產(chǎn)的相關(guān)信息并做到提前收集與整理。
銷(xiāo)售技巧的運用應該更加嫻熟些才能夠在工作中獲得更多績(jì)效，在客戶(hù)開(kāi)發(fā)中應當合理運用自身所學(xué)的銷(xiāo)售技巧才能夠在工作中得到對方的認同，事實(shí)上由于大部分客戶(hù)都遇到過(guò)很多類(lèi)型的銷(xiāo)售人員自然要在內心有所準備，既要探索客戶(hù)對房源的真實(shí)需求又要在對方的角度思考問(wèn)題才行，在做好心理準備的同時(shí)也要具備打動(dòng)客戶(hù)的籌碼才能夠建立合作的基礎，因此在銷(xiāo)售過(guò)程中應該盡量占據主動(dòng)位置并通過(guò)對方感興趣的話(huà)題來(lái)進(jìn)行引導。
對待4月份的銷(xiāo)售工作應該更加主動(dòng)些并體現出自身的誠意，盡管我從未在房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作中有所松懈卻不得不承認自己在客戶(hù)拜訪(fǎng)量上面做得不到位，我應當明白上門(mén)拜訪(fǎng)既是自己誠意的體現也是為了提升合作的成功率，若是連這部分工作都不愿意去做的話(huà)無(wú)疑會(huì )令客戶(hù)覺(jué)得自己不重視這項合作，因此我在4月份的銷(xiāo)售工作中應該加強對客戶(hù)的拜訪(fǎng)量從而為對方留下良好的印象，在客戶(hù)資源不多的情況下應該盡力爭取每個(gè)合作的機會(huì )才能夠令自身的績(jì)效有所提升。
須知銷(xiāo)售訂單的獲得往往需要自己去爭取自然要認真對待才行，在4月份的銷(xiāo)售工作中既要審視自身的不足也要在能力方面有所提升，至少曾經(jīng)在工作中出現過(guò)的失誤不能夠再次發(fā)生才意味自己相對以往已經(jīng)有了較大的進(jìn)步，所以我會(huì )認真對待房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作并通過(guò)4月份計劃的執行提升自己的績(jì)效。
銷(xiāo)售計劃 篇3
一、首先調查和了解當地咖啡市場(chǎng)
1、針對所做的咖啡品牌了解市場(chǎng)的需求和每月的用量。
2、了解整個(gè)城市咖啡市場(chǎng)的運作和咖啡經(jīng)營(yíng)者對咖啡的了解和認識度。
3、針對市場(chǎng)的終端客戶(hù)主要存在的地理位置，
4、合理的開(kāi)發(fā)酒店和大型西餐行業(yè)針對市場(chǎng)的需求可開(kāi)發(fā)不同的客戶(hù)渠道。
5、針對旅游景點(diǎn)調查對咖啡銷(xiāo)售和對咖啡器具的銷(xiāo)售狀況做詳細的分析。
二、市場(chǎng)分析和周邊市場(chǎng)的認識
1、市場(chǎng)的銷(xiāo)售分析和經(jīng)營(yíng)者對咖啡認識是最重要的，產(chǎn)品的市場(chǎng)和產(chǎn)品本身的價(jià)格、質(zhì)量、知名度和銷(xiāo)售的渠道及銷(xiāo)售者的銷(xiāo)售模式十分不開(kāi)的。所以每個(gè)城市的消費水準決定這個(gè)城市的產(chǎn)品定位。
2、不可忽略周邊的市場(chǎng)競爭，沒(méi)有競爭的市場(chǎng)是不可成熟的市場(chǎng)，所以競爭永遠存在，對于競爭我們要認真了解，不要輕易掉一輕信別人的言辭，一定要親自去了解和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，了解同行的發(fā)展運作模式，不要走同樣的失敗路，要學(xué)習同行的經(jīng)營(yíng)成功之道。
三、根據當地的消費制定銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售計劃
1、怎樣去銷(xiāo)售包括（銷(xiāo)售人員的培訓和對產(chǎn)品的認識、對同行產(chǎn)品的認識和了解、怎樣讓消費者和經(jīng)營(yíng)者去接受本咖啡的品牌、怎樣才能更好的打入市場(chǎng)是它長(cháng)遠的發(fā)展和穩定）。
2、銷(xiāo)售的談判技巧，怎樣面對面的和經(jīng)營(yíng)者談判，不光是對產(chǎn)品的認識度夠，還要有更好的個(gè)人素質(zhì)、談判的語(yǔ)氣、談判時(shí)的一舉一動(dòng)和對同行的了解、對經(jīng)營(yíng)者自身經(jīng)營(yíng)的了解，要做到一針見(jiàn)血的銷(xiāo)售模式。
3、銷(xiāo)售的售后服務(wù)，每一個(gè)產(chǎn)品都有質(zhì)量存在不穩定的時(shí)候，所以對于食品行業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此，所以跟蹤售后服務(wù)是最好的選擇和最簡(jiǎn)單值當的了解客戶(hù)和產(chǎn)品。
4、產(chǎn)品的更新和市場(chǎng)需求。產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)運作一段時(shí)間后會(huì )出現飽和和不同的需求，隨著(zhù)產(chǎn)品的豐富度和顧客對產(chǎn)品的認識，隨時(shí)應該推出新品等一些吸引顧客和消費者眼球的產(chǎn)品出現，也是每一個(gè)銷(xiāo)售公司應該考慮的。作為咖啡市場(chǎng)是一樣的
四、宣傳知名度
1、所有的產(chǎn)品除了本身的質(zhì)量穩定最重要的離不開(kāi)宣傳，所以在運作銷(xiāo)售的同時(shí)怎樣才能更好的`宣傳自己的產(chǎn)品才是以后發(fā)展的最終目的。
2、通過(guò)各種渠道，如網(wǎng)絡(luò )、媒體、贊助公益活動(dòng)、和知名企業(yè)合作等都是宣傳的最終選擇。
經(jīng)營(yíng)目標
目前經(jīng)營(yíng)咖啡店在中國市場(chǎng)還處于發(fā)展性階段，咖啡產(chǎn)業(yè)要達到中國茶文化的過(guò)程需要一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，同時(shí)也需要一個(gè)完整的宣傳和推廣體系，對于經(jīng)營(yíng)者來(lái)和管理者同樣都要，首先除了要有同行業(yè)專(zhuān)業(yè)的知識和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗外，其次還要通過(guò)大量店內店外宣傳推廣，其中內部包含的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和細心的經(jīng)營(yíng)即我們通常說(shuō)的軟件部分，店外就是裝修和廣告力度。
為明確工作目標，對管理者來(lái)說(shuō)，作為一個(gè)咖啡廳店長(cháng)，管理能力和營(yíng)銷(xiāo)能力是至關(guān)重要的。制定好的經(jīng)營(yíng)目標和發(fā)展計劃是開(kāi)店的必要過(guò)程。根據本咖啡廳定位，地段處于北方交大西門(mén)和兩座新寫(xiě)字樓周邊位置、旁邊有成熟的餐飲一條街、隔壁又是快捷酒店。所以定咖啡廳的定位已比較合適。
運作計劃：
客戶(hù)定位：首先，客戶(hù)群主要是中午以辦公寫(xiě)字樓白領(lǐng)為主，晚上主要以學(xué)生為主，其次是酒店的客戶(hù)和散戶(hù)。
產(chǎn)品定位：以西式快餐為主價(jià)格在18---28元之間，咖啡定位在15----25元一杯咖啡為主。其他產(chǎn)品輔助。
經(jīng)營(yíng)分析：
1、咖啡廳在三個(gè)月到半年內，處于試營(yíng)業(yè)狀態(tài)，由于市場(chǎng)定位不準或人員不固定和產(chǎn)品不穩定等因素。會(huì )出現一個(gè)調整過(guò)度的階段。根據實(shí)際定位一步一步改變，從店的知名度、管理細節、人員固定等細節方面都需要一個(gè)調整的過(guò)程，最終達到完善，從成本方面：如人員開(kāi)支、水費、電費、房租、日常消耗品都會(huì )有一個(gè)統一的成本核算和月平均支出值。
2、半年到一年間，隨著(zhù)咖啡廳的知名度逐漸在周邊打開(kāi)，市場(chǎng)逐漸擴大，客源增多，通過(guò)試營(yíng)業(yè)后的不斷調整和工作細節完善，店內各方面已達到成熟，咖啡廳走入正軌。
宣傳計劃
1.試營(yíng)業(yè)期間宣傳：
主要是針對學(xué)校和周邊大型高檔寫(xiě)字樓發(fā)放一些宣傳單，將周邊的客源宣傳到位。促銷(xiāo)開(kāi)業(yè)優(yōu)惠產(chǎn)品等。
待客人在消費后，通過(guò)調查問(wèn)卷，來(lái)了解我們的優(yōu)缺點(diǎn)，好的繼續保持，缺點(diǎn)改正，及時(shí)調整服務(wù)和出品質(zhì)量。
根據咖啡廳經(jīng)營(yíng)習慣提前定制貴賓卡，如九折、八折、充值優(yōu)惠卡等。
2.正式營(yíng)業(yè)后計劃
主要宣傳將圍繞定位進(jìn)行，主要目標鎖定在各種人群，通過(guò)客戶(hù)介紹客戶(hù)，可通過(guò)媒體，包括電臺、雜志、免費網(wǎng)站等其他方面進(jìn)行周密宣傳，主要還是以周邊客戶(hù)群為主。我們都會(huì )進(jìn)行大量的宣傳推廣。
在一些銷(xiāo)量較高的高檔雜志上刊登廣告。
與同檔次的消費場(chǎng)所（不沖突），相互做宣傳。
通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，主要是考慮到有車(chē)一族、咖啡愛(ài)好者群體。
銷(xiāo)售計劃 篇4
經(jīng)過(guò)去年年末的各種學(xué)習，在20xx年3月這個(gè)開(kāi)始的月份，我為自己從幾個(gè)方面制定了計劃：
一、 與外勤人員的聯(lián)系。
年后外勤人員就會(huì )每天都要去跑臨港工業(yè)區內的一些項目，在外勤人員出去收集資料及宣傳產(chǎn)品的過(guò)程中，我會(huì )把每天的信息進(jìn)行收集和整理，做好外勤人員和公司內部信息的對接。
二、 銷(xiāo)售部?jì)炔抗芾?/strong>
做好日常的一些材料的復印和資料的整理工作。協(xié)助準備各項材料，鞏固自己的業(yè)務(wù)知識，隨時(shí)準備接待代理商及客戶(hù)。在網(wǎng)上投一些招商信息。
三、 對外招商方面
做好招商信息的回饋和匯總。在網(wǎng)上找一些代理商信息，做好主動(dòng)聯(lián)系招商工作。
四、 對生產(chǎn)，物流，財務(wù)及客戶(hù)的溝通方面。
每天與生產(chǎn)部門(mén)內業(yè)聯(lián)系、溝通，了解生產(chǎn)出的成品數量及生產(chǎn)線(xiàn)狀況是否可以完成所接訂單。當有訂單時(shí)，要隨時(shí)與物流部門(mén)溝通，了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據及時(shí)整理對接。還要加強自身的財務(wù)知識，以便每月與財務(wù)部門(mén)順利進(jìn)行對賬。
3月份再也不是練兵的時(shí)候，而是真正上戰場(chǎng)的時(shí)刻，要做好萬(wàn)全準備，尤其是信息的準確性和各部門(mén)的溝通工作和仔細謹慎的態(tài)度。剛剛開(kāi)始上手，一定要形成良性循環(huán)的工作程序。希望以上的工作計劃能夠讓自己在開(kāi)始的時(shí)候不手忙腳亂。我會(huì )努力完成做好以上內容。
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