推廣活動(dòng)策劃書(shū)匯編15篇
時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作將會(huì )有更高的難度，更高的工作目標，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)吧。你知道寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題嗎？以下是小編整理的推廣活動(dòng)策劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
推廣活動(dòng)策劃書(shū)1
一、期限
自XX年XX月XX日起至XX年XX月XX日止，為期3個(gè)月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級某地場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)XX公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標。
三、目的
�。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導選購XX產(chǎn)品，以達到促銷(xiāo)效果。
�。ǘ敖恿Υ蟀峒摇被顒�(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將XX口家電，重點(diǎn)引向XX國XX地場(chǎng)。
四、對象
�。ㄒ唬┮灶A備購買(mǎi)家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買(mǎi)XX公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費者把握時(shí)機，即時(shí)購買(mǎi)。
�。ǘ┰V求重點(diǎn)：
1、性能訴求：
真正世界第一！
XX家電！
2、sp訴求：
買(mǎi)XX產(chǎn)品，現在買(mǎi)！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現
�。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽癤X家電”國際某地場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
�。ǘ┮訶X公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家sp活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
�。ㄈ﹖v廣告，為贏(yíng)得國際消費者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
�。ㄋ模﹑op：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”
為配合國際某地場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì )同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )”，將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內容
（一）活動(dòng)預定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1、圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2、圣誕前后，是目標某地場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
（二）活動(dòng)地區
在XX國a、b、c三地，各擇具備超級某地場(chǎng)之大百貨公司舉行。
推廣活動(dòng)策劃書(shū)2
一、活動(dòng)宗旨
為喜愛(ài)音樂(lè )，渴望音樂(lè )的人提供一個(gè)展現、交流、學(xué)習的平臺。加深對音樂(lè )的了解，增加生活中音樂(lè )的氛圍。讓音樂(lè )不再是夢(mèng)想，不再遙不可及。
——昊堃文化音樂(lè )社推廣活動(dòng)策劃書(shū)
二、活動(dòng)主題
音樂(lè )、故事、遠航、
三、活動(dòng)地點(diǎn)及時(shí)間
1、嘉禾北京城百姓大舞臺
2、周六下午
四、主辦單位及事項
嘉興市昊堃文化傳播有限公司
總負責人：錢(qián)錦
1、宣傳
負責前期宣傳，制作相關(guān)海報、單頁(yè)及粘貼，發(fā)放等�；顒�(dòng)舞臺設計——背景、舞臺、活動(dòng)中與觀(guān)眾的互動(dòng)的游戲設計（吳震陳亞龍負責）
2、節目
與天天唱響好聲音一同舉辦。需要參賽選手當天的彩排。演員及主持人安排（錢(qián)錦陳亞龍吳震負責）
3、現場(chǎng)
音箱、燈光等設備播放及調節播放、調試以及其他線(xiàn)路控制（音響團隊負責）
4、后續
活動(dòng)結束，清理現在。（全體人員負責）
五、工作人員安排
1、化妝服裝（人員待定）
任務(wù)：對上臺表演選手、主持人進(jìn)行服裝及化妝的包裝，和對化妝物品和服裝的管理。
2、燈光音響（人員待定）
任務(wù)：舞臺上音箱的播放及燈光的負責，和對燈光、音箱設備的管理。
3、道具（人員待定）
任務(wù)：明確節目安排與時(shí)間，搬運所需的道具，和對道具的管理。
4、現場(chǎng)維護（人員待定）
任務(wù)：維護現場(chǎng)的秩序，明確節目安排，負責拿麥克風(fēng)引導選手上下場(chǎng)維持選手候場(chǎng)秩序并需去選手等待區叫號安排下一輪三位候場(chǎng)選手（必要時(shí)候帶動(dòng)鼓掌，掀起高潮）。
5、預售人員（人員待定）
任務(wù)：負責現場(chǎng)咨詢(xún)，預售。和音樂(lè )社充值卡（賣(mài)出充值卡后的收入）管理
6、總負責人（人員待定）
任務(wù)：明確節目與現在工作人員安排，統籌現場(chǎng)。
六、區域及工作安排
a區為：舞臺右側的上下場(chǎng)門(mén)（舞臺右側的階梯）在上下場(chǎng)門(mén)的左側會(huì )安排一個(gè)小區域為
演員上場(chǎng)的候場(chǎng)區。在上下場(chǎng)門(mén)的右側為燈光、音箱，人員工作區所需工作人員為燈光音箱團隊、道具員、現場(chǎng)維護員。（主持人在舞臺右側等候，如中間出現變動(dòng)，可及時(shí)溝通）
b區為：咨詢(xún)處和預售點(diǎn)。所需工作人員為預售人員，即是咨詢(xún)人員也是預售處銷(xiāo)售員。
需要告知咨詢(xún)者我們是什么活動(dòng)，音樂(lè )社有什么好的內容，吸引咨詢(xún)者參加音樂(lè )社，如有意向參加者登記參加者的信息收取充值卡費用。
c區為：化妝區與演員上臺等待區需要工作人員為化妝服裝人員、現場(chǎng)維護人員。
七、活動(dòng)流程
注、
1、抽獎活動(dòng)，預先準備四個(gè)彩球（數量待定）由主持人或負責人上臺拋向臺下觀(guān)眾。有拿到的觀(guān)眾獲得音樂(lè )社充值卡各一張，充值數額為一百（金額待定）�；蛘甙l(fā)放數字卡片，告知觀(guān)眾，本場(chǎng)活動(dòng)有抽獎，留住觀(guān)眾。（待定）
2、與觀(guān)眾互動(dòng)，可分為玩小游戲，例如：青蛙跳、三七、絕對音感等。獲勝者將獲取音樂(lè )社充值卡一張，充值金額為一百五十（金額待定）
3、可詢(xún)問(wèn)觀(guān)眾對音樂(lè )的熱愛(ài)對音樂(lè )的故事，動(dòng)人者獲得音樂(lè )社充值卡一張金額為一百（金額待定）
八、應急方案
1、一個(gè)節目演出時(shí)，其后的兩個(gè)節目在后臺準備，前一個(gè)節目由于各種原因無(wú)法按時(shí)出演時(shí)，下一個(gè)節目及時(shí)跟進(jìn)。2、任一個(gè)節目在演出過(guò)程中發(fā)生失誤或無(wú)法順利進(jìn)行的情況時(shí)，由總負責人迅速組織演員重演。若重演仍出現問(wèn)題，則該節目立即退場(chǎng)，視具體情況決定其再次重演或取消。
3、其它緊急情況發(fā)生時(shí)，由總負責人處理
注、1、各工作組在尚未開(kāi)展自己的工作或完成自己的工作時(shí)，請自覺(jué)參加其他工作組的工作以加快整體工作進(jìn)程。
2、活動(dòng)結束后工作細則：活動(dòng)結束后，各工作人員按照各自區域的相應工作進(jìn)行收場(chǎng)工作。
3、活動(dòng)結束后立即開(kāi)展清理會(huì )場(chǎng)工作，各工作人員完成自己的工作后方可離開(kāi)。
4、如有不能馬上歸還的設備及道具，先搬回公司。第二天送還。
九、經(jīng)費預算
支出費用待定
物品所需待定
推廣活動(dòng)策劃書(shū)3
一、活動(dòng)宗旨
學(xué)好漢語(yǔ)，學(xué)好普通話(huà)，書(shū)寫(xiě)規范字，是我們全體師生的責任，大力推廣普通話(huà)、規范漢字書(shū)寫(xiě)，是一項有重要意義的工作，它對我們正確使用漢語(yǔ)，增進(jìn)各民族思想的交流和感情的融合，繼承優(yōu)秀文化傳統和對外交流，團結一致構建和諧社會(huì )具有不可或缺的現實(shí)意義，所以我們要扎扎實(shí)實(shí)地搞好本次活動(dòng)。
二、主題：普通話(huà)推廣活動(dòng)
三、活動(dòng)時(shí)間：2月中下旬
四、組織形式多樣的活動(dòng)
1.設計宣傳口號：每位同學(xué)設計一句推廣宣傳口號，每個(gè)小組推薦一到二句宣傳口號參加班級評選，勝出的將作為班級宣傳口號，同時(shí)賦予“宣傳小標兵稱(chēng)號”�？谔栆笸怀鲋黝}、瑯瑯上口。
2.搞一次“啄木鳥(niǎo)大行動(dòng)”——找出生活中的錯別字;充分利用綜合實(shí)踐活動(dòng)課程，組織“啄木鳥(niǎo)小隊”，帶領(lǐng)學(xué)生走向學(xué)校、社區、街道、商店尋找錯字、別字，并予以改正。
3.組織一次“普通話(huà)——美麗的語(yǔ)言”主題隊活動(dòng);由中隊委組織班級以小組為單位演講、朗誦等形式開(kāi)展推普主題活動(dòng)，同時(shí)評選出最優(yōu)秀的推廣宣傳口號，評選出表現最為突出的同學(xué)授予“宣傳小標兵”稱(chēng)號。
五、“普通話(huà)——美麗的語(yǔ)言”主題隊會(huì )過(guò)程
1.小品《普通話(huà)》切入正題,由兩個(gè)同學(xué)在校園內用方言交流而引發(fā)的故事開(kāi)始。
2.聽(tīng)聽(tīng)中國語(yǔ)言的美麗,詩(shī)朗誦——《我歌唱祖國的秋天》。
3.緊接著(zhù)是同學(xué)演唱的一首歌曲《我的舞臺》,通過(guò)歌曲讓全班同學(xué)都跟著(zhù)合唱,從而在氣氛上達到一個(gè)小高潮.(可據情況添加一首歌)。
4.之后,由主持人為大家準備了輕松,又不失挑戰的《繞口令》。讓每個(gè)同學(xué)都融入游戲,比賽,學(xué)習中去。大家在開(kāi)心快樂(lè )中學(xué)習了中國的語(yǔ)言文化,將整臺班會(huì )推上高潮。
5.最后老師為大家準備了《咬文嚼字》,即難寫(xiě),難讀,少見(jiàn)的文字。了解到:其實(shí)自己學(xué)得還不夠,還有許許多多的奇妙的語(yǔ)言文化等著(zhù)我們去探索。
在這當中可能插有兩個(gè)小游戲《成語(yǔ)接龍》,《歇后語(yǔ)》。相信同學(xué)能在這臺內容全面的班會(huì )中體會(huì )到語(yǔ)言的魅力,規范自己的用字等等。能過(guò)達到我們的預期效果
推廣活動(dòng)策劃書(shū)4
一、‘樂(lè )滋滋’楊梅飲料寧波地區市場(chǎng)SWOT分析
二、消費者購買(mǎi)行為的分析
三、K/A客戶(hù)銷(xiāo)售促進(jìn)分析與建議
四、廣告宣傳建議
�。ㄒ唬畼�(lè )滋滋’楊梅飲料寧波地區市場(chǎng)SWOT分析
1）優(yōu)勢S：
在寧波地區沒(méi)有本地飲料占據一定成型的俱有競爭力的市場(chǎng)，楊梅為寧波本地產(chǎn)水果，寧波人（外來(lái)駐寧波人）都知道寧波產(chǎn)的楊梅個(gè)大肉厚，汁多味美，含有豐富的維生素等多種營(yíng)養成分，有著(zhù)極高的藥用價(jià)值和美容功效。長(cháng)久以來(lái)，寧波本地人都有自制楊梅酒的習慣，但傳統自制楊梅酒是以白酒浸泡而成，對不能飲酒的兒童、年青女孩及部分老年人有著(zhù)制約性�！畼�(lè )滋滋’楊梅飲料正是在這種情況下填補了這一空白，從而能不用做太多宣傳告知廣告，就可快速被寧波消費者所接受，打開(kāi)寧波市場(chǎng)。
2）劣勢W：
A、缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少；
B、產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高；
C、渠道尚未實(shí)現二批分銷(xiāo)；
D、飲料市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析：
銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的覆蓋能力低，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)少，在20~30家大、中型規模的酒店中針對的是高消費人群，涉及面不能大面積到達大眾消費人群和喜愛(ài)飲料的兒童、年青人及老年人，嚴重影響到綜合銷(xiāo)售力；而楊梅飲料暫時(shí)還不具有競爭力的價(jià)格體系，使消費群相對減少，也同樣會(huì )影響到銷(xiāo)售量；在短時(shí)間內不具備市場(chǎng)推廣活動(dòng)能力，無(wú)強大的市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)作為后備推動(dòng)力；品牌與美譽(yù)度還未建立，不能對消費形成品牌影響，從而達到助銷(xiāo)作用。
3）機會(huì )點(diǎn)Q：
越來(lái)越多的消費者開(kāi)始重視健康并青睞功能性飲料，對楊梅這一具有營(yíng)養和保健作用的水果的認可；目前，寧波飲料市場(chǎng)正逐步走向規范；我們在未來(lái)可以對K/A客戶(hù)實(shí)現歸類(lèi)并實(shí)行末位淘汰制，采取多渠道方式用更多的精力來(lái)完善分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )；我們還可以通過(guò)激勵手段來(lái)拉攏K/A點(diǎn)服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品；并在合適的媒體投入適量的廣告來(lái)引導消費者接受‘美滋滋’楊梅飲料高品質(zhì)的產(chǎn)品。
4）威脅問(wèn)題T：
A、飲料市場(chǎng)前景看好,品牌越來(lái)越多；
B、娃哈哈、統一、康師傅冰紅茶等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善；
C、還有本地飲料企業(yè)如寧波紫泉飲料工業(yè)有限公司等很多飲料公司廠(chǎng)家及品牌正在大規模的市場(chǎng)擴張,他們在資金產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等方面也各有優(yōu)勢；
D、消費者能否被引導接受偏酸型的飲料,特別是現在是冬天；
E、實(shí)現二批分銷(xiāo)后,是否具備對價(jià)格體系的掌控能力；
F、通過(guò)SWOT的分析,我們可以得出以下結論：
消費者需要我們通過(guò)信息傳播，宣傳告知楊梅飲料的一些概念，引領(lǐng)功能性飲料的消費習慣，必須化解偏酸型口感所帶來(lái)的不利因素，讓不利因素成為賣(mài)點(diǎn)、特色，把優(yōu)質(zhì)、綠色、健康型飲料的概念樹(shù)立起來(lái)。
二）消費者購買(mǎi)行為的分析
在寧波及外面駐寧波消費群及潛在消費群中，楊梅含有多種維生素等人體所需的營(yíng)養成分，可消食化氣，駐顏防老等功效，在酷熱的夏天還有很好的消暑功能。所以讓消費者接受楊梅飲料是可以實(shí)現的。但是，美滋滋楊梅飲料品牌目前在消費者心目中的認知形象還未建立,雖然提起楊梅的好處，消費者有認可(實(shí)際上有部分印象認知可能來(lái)自老寧波人自制楊梅酒).但對產(chǎn)品缺乏必要的了解，美滋滋楊梅飲料的健康營(yíng)養特性（如以炒作去火功能的王老吉，健康功效的娃哈哈果蔬奶等）信息并未傳達給消費者，消費者不了解產(chǎn)品,要引起其購買(mǎi)欲望,難度自然增大。加上美滋滋楊梅飲料剛剛面市，進(jìn)入市場(chǎng)的工作還未起動(dòng)，消費者要接受需要一個(gè)過(guò)程是很自然的事。
另外，美滋滋楊梅飲料偏酸型的口感是需要消費者慢慢接受的一個(gè)原因。由于長(cháng)期以來(lái)，廣大消費者為國內甜型飲料長(cháng)期習慣引導（加上對食用楊梅含糖份很高的認識），均對甜型口感的飲料形成了一種習慣。所以，在前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中需要加大宣傳，在媒體投放一定量的告知宣傳廣告，以達到能更好更快的推動(dòng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，讓客戶(hù)在不知不覺(jué)中、自然而然的接受美滋滋這一品牌的楊梅飲料，并能形成固有的消費群體。
以美滋滋楊梅飲料的名義倡導健康、綠色，以楊梅特有的藥用和美容價(jià)值吸引高生活品質(zhì)者成為美滋滋楊梅飲料的忠實(shí)消費者。
首先，應該讓消費者明白美滋滋牌的楊梅飲料口感好、營(yíng)養豐富，()是兒童和老人補充營(yíng)養的首選；是年青人時(shí)尚健康的最?lèi)?ài)。在傳播的過(guò)程中消費者對美滋滋楊梅飲料有了一個(gè)清晰的了解，才能引導其形成正確的購買(mǎi)行為。只有當消費者形成了“喝飲料就要喝美滋滋楊梅飲料”的時(shí)候，即形成良好的市場(chǎng)“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續的強勢促銷(xiāo)才能保證銷(xiāo)量的銷(xiāo)售壓力，進(jìn)一步降低銷(xiāo)售成本和市場(chǎng)費用。形成良性循環(huán)。
�。ㄈ㎏/A客戶(hù)銷(xiāo)售促進(jìn)分析與建議
飲料類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的兩大K/A渠道：大型餐飲點(diǎn)、娛樂(lè )夜場(chǎng)。在這些場(chǎng)所，消費者購買(mǎi)行為在很大程度上受店內服務(wù)員的引導。顯然光靠上專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)來(lái)引導消費者接受美滋滋楊梅飲料顯然是不夠的。如酒類(lèi)有大部分廠(chǎng)商們使出“開(kāi)瓶費”的招兒來(lái)刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。我們也可借鑒這種促銷(xiāo)方式，服務(wù)員在幫助推薦我們美滋滋楊梅飲料的同時(shí)，自身也有利益收獲。如果沒(méi)有了服務(wù)員的積極配合，對于我們在終端開(kāi)展針對消費者的活動(dòng)促銷(xiāo)勢必大打折扣。
取得K/A終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點(diǎn)。
在各大、中型酒店和酒吧促銷(xiāo)的同時(shí)，在大型超市的促銷(xiāo)也應該不放過(guò)，可借周末在各超市門(mén)口，借助經(jīng)銷(xiāo)商的力量實(shí)施現場(chǎng)促銷(xiāo)，運用海報、宣傳DM單、X展架等做系列型促銷(xiāo)活動(dòng)，可一舉多得：一可達到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的；二可現場(chǎng)一對一進(jìn)行宣傳，讓消費者更了解品牌及飲料功能特性；三可擴大影響，為全面占據飲料市場(chǎng)做基礎建設。
�。ㄋ模⿵V告宣傳建議
圖象記憶點(diǎn)：在各類(lèi)廣宣活動(dòng)中突出美滋滋楊梅飲料的功能性，走健康、營(yíng)養路線(xiàn)，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以美滋滋楊梅飲料的美容和藥用價(jià)值為品牌傳播中的記憶點(diǎn)。
媒體投放：以平面廣告為主；報紙，電梯，電視、網(wǎng)絡(luò )，以及賣(mài)場(chǎng)POP及DM單等輔佐。
電梯靜態(tài)：電梯內靜態(tài)廣告牌；
網(wǎng)絡(luò )多媒體：東方熱線(xiàn)首頁(yè)動(dòng)態(tài)多媒體播放；
東南商報：形象硬廣告，通欄，以節日送禮、團購為主題；
電臺：以交通廣播電臺早8點(diǎn)和晚6點(diǎn)兩個(gè)時(shí)段，每天2個(gè)10秒；
電視：來(lái)發(fā)電視廣告時(shí)間，時(shí)長(cháng)5秒，內容和網(wǎng)絡(luò )宣傳和報媒宣傳相結合；
促銷(xiāo)活動(dòng)：以周末買(mǎi)送、送消費卷、團購優(yōu)惠等方式，充分利用節日契機、送禮等消費高峰進(jìn)行促銷(xiāo)。
活動(dòng)方案：以“美滋滋”楊梅飲料買(mǎi)一送一春節獻禮�。ㄗⅲ喝缈少I(mǎi)一箱送一瓶的方式）
推廣活動(dòng)策劃書(shū)5
一．活動(dòng)背景：
為了更好的構建和諧校園，9月11日至17日是全國第八屆推廣普通話(huà)宣傳周，為了積極響應教育部及語(yǔ)委辦的號召，長(cháng)江師范學(xué)院推廣普通話(huà)協(xié)會(huì )決定舉辦以“和諧語(yǔ)言，盛世之美”主題。通過(guò)開(kāi)展多種形式的宣傳活動(dòng)，積極引導同學(xué)們樹(shù)立合理的語(yǔ)言觀(guān)，提高語(yǔ)言文字規范與說(shuō)話(huà)用語(yǔ)意識。
二．活動(dòng)目的及意義：
開(kāi)展此次活動(dòng)目的在于為廣大師生營(yíng)造一個(gè)良好的語(yǔ)言交流環(huán)境，克服語(yǔ)言障礙，方便交流溝通，彰顯長(cháng)師人風(fēng)采�；顒�(dòng)的開(kāi)展有利于普通話(huà)的推廣，克服語(yǔ)言隔閡，促進(jìn)師生交流，營(yíng)造文明校園氛圍。從而對社會(huì )主義經(jīng)濟、政治、文化建設具有重要意義。
三．活動(dòng)主題：
和諧語(yǔ)言，盛世之美
四．活動(dòng)內容：
1.晚會(huì )主要以語(yǔ)言類(lèi)節目為主，比如小品相聲、詩(shī)歌朗誦、舞臺劇等中間適當穿插歌舞類(lèi)節目；
2.活動(dòng)經(jīng)費主要有贊助商贊助及語(yǔ)委辦支持；
五．活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
九月（具體時(shí)間待定），江東大禮堂
六．主辦單位：
策劃、承辦單位：推廣普通話(huà)協(xié)會(huì )
七．活動(dòng)安排：
活動(dòng)部負責場(chǎng)地申請及布置、文藝部部負責本次節目選拔及安排、秘書(shū)部負責后勤事宜及活動(dòng)采購、宣傳部提前做好晚會(huì )宣傳、其它部門(mén)負責協(xié)助各部門(mén)工作維護現場(chǎng)次序（具體安排各部門(mén)可做調整）
八．宣傳策劃：
1海報：宣傳在開(kāi)學(xué)之初（4至5號）將本次宣傳海報制作完成并張貼在校內顯眼的張貼欄處；
2.橫幅：秘書(shū)部負責在4號之前將本次晚會(huì )的橫幅掛在樟園顯眼處
3永久性宣傳欄：.外聯(lián)部與主辦方協(xié)商制作永久性宣傳欄張貼在教學(xué)樓及宿舍樓轉角地方；
4.晚會(huì )現場(chǎng)宣傳：晚會(huì )采取抽獎的方式向在場(chǎng)觀(guān)眾征集推廣普通話(huà)宣傳語(yǔ)（各部門(mén)6至8號輪流在學(xué)校設點(diǎn)征集推廣普通話(huà)宣傳語(yǔ)）
5.校園廣播宣傳：外聯(lián)部負責與校廣播站人員交涉。
九．經(jīng)費預算：
幕布八百、場(chǎng)地一百五、橫幅一百五、車(chē)費八百、小禮物兩百、場(chǎng)地布置兩百、服裝費四百、后勤雜費300（共計3000元）
十．活動(dòng)注意事項：
1、在晚會(huì )開(kāi)展過(guò)程中各部門(mén)工作人員應注意安全；2、推普各部門(mén)沒(méi)有安排的干部干事應主動(dòng)維護在場(chǎng)次序3、晚會(huì )開(kāi)展過(guò)程中如遇安全問(wèn)題及時(shí)與學(xué)生安全保衛處及安管會(huì )取得聯(lián)系。
推廣活動(dòng)策劃書(shū)6
一、前言：
推廣普通話(huà)、推行規范漢字是高校的重要工作之一。20xx年9月11至17日是第二十屆全國推廣普通話(huà)宣傳周，為了全面貫徹國家語(yǔ)言文字方針政策和法律法規，響應教育部的推普號召，也為了提升我院大學(xué)生的語(yǔ)言文字應用能力、傳承弘揚中華優(yōu)秀傳統文化，構建文明和諧的書(shū)香校園，云南大學(xué)旅游文化學(xué)院文學(xué)與新聞系決定舉辦第二十屆普通話(huà)推廣活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的：
開(kāi)展此次活動(dòng)目的在于為麗江地區營(yíng)造一個(gè)良好的語(yǔ)言交流環(huán)境，促進(jìn)普通話(huà)的宣傳，幫助在校大學(xué)生樹(shù)立正確語(yǔ)言觀(guān)，使之能正確處理普通話(huà)與民族語(yǔ)言（或方言）的關(guān)系，營(yíng)造和諧文明的社會(huì )語(yǔ)言環(huán)境。引導大學(xué)生親近國學(xué)經(jīng)典，鼓勵大學(xué)生誦讀原典，并充分發(fā)揮語(yǔ)言文字在傳承中華民族優(yōu)秀傳統文化方面的作用，弘揚愛(ài)國主義精神。
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月11日—9月15日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
云南大學(xué)旅游文化學(xué)院
五、活動(dòng)主題：
大力推廣和規范使用國家通用語(yǔ)言文字，自覺(jué)傳承弘揚中華優(yōu)秀傳統文化——紀念建黨90周年
六、活動(dòng)內容：
中華詩(shī)文朗誦大賽
七、承辦單位
主辦方：云南大學(xué)旅游文化學(xué)院文學(xué)與新聞系
承辦方：云南大學(xué)旅游文化學(xué)院文學(xué)與新聞系團總支學(xué)生會(huì )
八、活動(dòng)安排
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設立校內語(yǔ)言文字規范化宣傳板報1塊，宣傳海報2張，懸掛宣傳條幅2條，在全校師生中掀起說(shuō)普通話(huà)、用規范字的熱潮。
�。ǘ┗顒�(dòng)組織
1、教室申請及布置。（學(xué)習部）
2、初賽及決賽流程安排。（學(xué)習部）
3、后勤事宜及活動(dòng)用品采購。（生活部）
4、攝影攝像。（新聞部）
5、邀請評委、主持人，維護現場(chǎng)秩序。（文藝部、學(xué)習部）
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一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。
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參賽內容必須為中華經(jīng)典詩(shī)文，誦讀要求使用標準普通話(huà)，
時(shí)間約3分鐘。
九、活動(dòng)流程
本活動(dòng)分為初賽和決賽兩個(gè)階段。
1、主持人致開(kāi)場(chǎng)詞。
2、選手按抽取順序輪流出場(chǎng)朗誦。
3、評委點(diǎn)評。
4、報告上一位參賽選手分數。
5、頒獎。（決賽）
6、全體選手合影留念。（決賽）
十、活動(dòng)注意事項
1、活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中各部門(mén)工作人員應注意安全；
2、活動(dòng)開(kāi)展中如遇安全問(wèn)題及時(shí)與保衛處取得聯(lián)系；
3、活動(dòng)結束后整理相關(guān)資料（文檔+照片）上交文學(xué)與新聞系辦公室。
推廣活動(dòng)策劃書(shū)7
一、活動(dòng)概述
【策劃活動(dòng)】xx年8月26日節能燈推廣活動(dòng)
——今天講節能，明天獲實(shí)惠
【基本情況】節能減排目前已成為全世界共同討論的話(huà)題，為響應《京都議定書(shū)》，中國也在這方面積極進(jìn)取——上海的生態(tài)建筑園區，奧林匹克公園的鳥(niǎo)巢、水立方，重慶的污水處理廠(chǎng)，廣州的李坑焚燒垃圾發(fā)電廠(chǎng)……節能減排的大力實(shí)施，勢在必行！
【近期狀況】“‘xx年北京市綠色照明工程啟動(dòng)儀式暨高效照明產(chǎn)品進(jìn)社區’活動(dòng)啟動(dòng)，計劃有500萬(wàn)只節能燈推廣到北京市東城、西城、崇文、宣武4城區，其中400萬(wàn)只普及到居民家庭，100萬(wàn)只將用于公共區域。從現在起到奧運會(huì )前，北京市這4個(gè)城區的居民，只要憑著(zhù)戶(hù)口簿就能買(mǎi)5只節能燈，每只0.7元至1元不等�！北本┑墓澞軣粲媱澱谌缁鹑巛钡剡M(jìn)行著(zhù),這也為上海開(kāi)展類(lèi)似活動(dòng)做了個(gè)好的榜樣。
【執行人員】王睿清、孫褒、丁明慧
【職責分工】項目策劃：孫褒
實(shí)際操作與人員、場(chǎng)地聯(lián)系：王睿清
活動(dòng)演講主講：丁明慧
【組織部門(mén)】新中中學(xué)學(xué)生會(huì )成員，環(huán)保社成員及部分志愿者。
【開(kāi)展原因】讓節能燈也能在上海普及，響應上海政府，響應中央政府，為世界的節能減排做一份貢獻。此外，節能燈省電符合廣大居民的切身利益，能減緩氣候變化，節能燈的使用范圍又廣泛（不像隔熱玻璃只能安裝在商品房，而在老式公房便無(wú)法開(kāi)展）。所以在社區推廣節能燈就很有意義和可操作性。
【校園影響】目前尚在暑假，無(wú)法形成廣泛影響。開(kāi)學(xué)后，我們會(huì )在學(xué)校舉行節能燈宣傳活動(dòng)和相關(guān)論壇活動(dòng)，想必屆時(shí)能號召全校師生為節能減排出一份力。
【內在優(yōu)勢】1、節能減排活動(dòng)旨在響應政府節能減排政策。
2、在社區進(jìn)行基礎宣傳，有廣大民眾支持。
3、參與人員朝夕相處，團結一心，保證活動(dòng)開(kāi)展順利。
【現存弱點(diǎn)】1、員初次開(kāi)展類(lèi)似活動(dòng)，經(jīng)驗不足，有待提高。
【環(huán)境特征】
1、有氣象預報得知，8月20號以后氣溫會(huì )下降，因此8月25號估計溫度適宜，這給開(kāi)展活動(dòng)創(chuàng )造了有利條件。此為天時(shí)。
2、活動(dòng)地點(diǎn)靠近本校，交通熟悉，便于成員們集合。此為地利。
3、奧運結束之際，小區居民出門(mén)散步頻繁，據觀(guān)察兒童居多，方便開(kāi)展活動(dòng)。此為人和。
4、活動(dòng)區域人口密度大，且原本便對氣候變化有所了解，居民家庭用燈已更換為節能燈。
二、活動(dòng)目的及意義：
【活動(dòng)目的】旨在讓節能減排的概念深入人心，大力推廣節能燈在普通家庭的使用率。
【活動(dòng)意義】降低能耗，減少碳排放。為保護地球家園作一份應有的貢獻，同時(shí)也給居民用戶(hù)帶去一份實(shí)惠。在使用節能燈過(guò)程中，往往是以11瓦節能燈代替60瓦白熾燈,從節能減排方面看，每天照明4小時(shí)計算,1支節能燈1年可節電約71.5度,相應減排二氧化碳68.6千克.。保守估計,每年更換居民用戶(hù)一萬(wàn)支節能燈，可節電71.5萬(wàn)度,減排二氧化碳68.6噸。從居民用戶(hù)角度看，以三口之家四處照明為例，日平均照明4個(gè)小時(shí)，電費0.6元計，若采用60w白熾燈，年電費是：[（60×4）/1000]×（4×360）×0.6=207元而采用同等照明效果的11瓦節能燈時(shí)，年電費卻是：[（11×4）/1000]×（4×360）×0.6=38.02元，年節省169元。而60瓦白熾燈市場(chǎng)價(jià)約為3元一盞，11瓦節能燈約為60元一盞，如此（60-57）x4/169=1.35年，只要1.35年就可開(kāi)始省錢(qián)了。
三、活動(dòng)名稱(chēng)：
今天講節能，明天獲實(shí)惠
——節能燈宣傳普及活動(dòng)
四、活動(dòng)目標：
旨在通過(guò)宣傳，讓居民們能從中了解到如今氣候變化的現狀，從而體會(huì )到節能減排刻不容緩，應當身體力行——購置我們推薦的節能燈，實(shí)現低能耗，一起為社會(huì )、為世界出一點(diǎn)綿薄之力。
五、活動(dòng)開(kāi)展：
【活動(dòng)地點(diǎn)】大寧路660弄17號“八方花苑”社區學(xué)校3樓
【活動(dòng)時(shí)間】下午1：00至3:00
【活動(dòng)對象】小區百姓，尤其是相對輕松的中老年人和兒童
【活動(dòng)安排】
1）下午點(diǎn)準時(shí)在小區門(mén)口集合，來(lái)到小區健身園區的開(kāi)闊地。
2）12：30至1：00準備工作，擺好宣傳欄和海報，及相關(guān)配發(fā)獎品及資料宣傳單。
3）1：00～3：00活動(dòng)正式開(kāi)始。
1））先由主講人丁明慧配合ppt發(fā)表演說(shuō)——圍繞氣候變化之現狀，說(shuō)明節能減排的刻不容緩，強調使用節能燈的優(yōu)勢和益處。與此同時(shí)，在下面的聽(tīng)眾中，每個(gè)人都將拿到一份我們制作的氣候變化宣傳資料（詳見(jiàn)附表），主講人丁明慧將結合宣傳資料將一些比較基本的氣候環(huán)保知識告訴給聽(tīng)眾。
2））其次，將播放由選擇的25分記錄片《不可忽視的真相》
3））答疑時(shí)間，在下面的聽(tīng)眾將根據演講和記錄片提出問(wèn)題，我們四位氣候大使將給與回答
4））環(huán)保游戲時(shí)間
六、游戲安排
所有獎品為環(huán)保鉛筆和節能燈，節能燈以抽獎方式獲得，同時(shí)發(fā)放“氣
候大使名片”，上印有郵箱地址，方便居民反饋使用后的改善情況。同時(shí)
對于反饋的居民，根據他們的郵箱地址，我們將不定期的作回訪(fǎng)工作，
及時(shí)地告知他們最新的環(huán)�；顒�(dòng)與知識。
游戲一：保衛綠色家園
游戲準備:
廢品處理廠(chǎng)圖片一幅,分別貼有"金屬類(lèi)”“紙品類(lèi)”“塑料類(lèi)”的舊紙箱一個(gè)，塑料桶若干，一些廢舊物。
游戲玩法：
游戲開(kāi)始，家長(cháng)和幼兒共同提著(zhù)裝有各種廢物的塑料桶從起點(diǎn)向前跑，連續跨過(guò)場(chǎng)地中的障礙物后，跑到廢品處理場(chǎng)前，把桶內的物品分類(lèi)放到不同的紙箱內，按原路跑回起點(diǎn)，依次到最后，分類(lèi)準確又快的一組為勝。
計分方式，以100分為基準分，最快的一組加30分，其余的第二，第三每次遞減5分。分類(lèi)錯誤一個(gè)扣5分。
游戲意義：強調垃圾分類(lèi)，良好的垃圾分類(lèi)方便垃圾場(chǎng)處理、回收、再利用，節約這三步的能耗從而減少大氣污染。
游戲二：金字塔
游戲準備:24個(gè)塑料瓶
游戲玩法：參與者將六個(gè)塑料瓶疊成金字塔，每次四人，最快的一組為勝。
游戲意義：生產(chǎn)塑料瓶過(guò)程中，需要使用石油等不可再生能源，很是可惜，因此提倡使用水瓶或是水杯。參與者通過(guò)游戲要認清它，看清它的缺點(diǎn)。
游戲三：夾報紙
游戲準備：一張舊報紙，撕成碎片狀
游戲玩法：參與者用筷子夾住飛散報紙碎片。三回合中合計夾住報紙最多的為勝。
游戲意義：提倡廢舊報紙的回收再利用。
游戲四：打擊魔鬼
游戲準備：10個(gè)塑料瓶
游戲玩法：將10個(gè)塑料瓶排成四排，用實(shí)心球打倒，一人兩次機會(huì )，三人一輪，打倒最多者為勝。
游戲意義：生產(chǎn)塑料瓶過(guò)程中，也會(huì )排放許多溫室氣體，要求參與者們能抵制塑料瓶。
游戲五：套圈圈
游戲準備：10個(gè)白熾燈，排成不規則狀。
游戲玩法：一輪三人，一人三次，合計套最多者為勝。
游戲意義：白熾燈極其浪費電能，通過(guò)游戲是人們能盡量減少白熾燈的使用。
【經(jīng)費預算】
�。玻磦�(gè)塑料瓶：２４x０.３＝7.2元
�。保皞�(gè)鋁罐：１０x１＝１０元
�。保皞�(gè)白熾燈：１０x２＝２０元
游戲發(fā)放獎品：65元
記錄片《不可忽視的真相》dvd：26元
總計：128.2元
七、活動(dòng)中應注意的問(wèn)題及細節：
【天氣】突然暴雨，立即躲避在一旁的亭子里或是直接到小區里弄里。
【聽(tīng)眾持懷疑態(tài)度】聽(tīng)眾對我們的身份持懷疑態(tài)度，不信任我們。為此統一穿校服，而四位氣候變化大使穿綠色之旅制服，佩帶胸卡，表明身份。
【聽(tīng)眾積極提問(wèn)】參與人對相關(guān)知識應有一定的認識，之前為每位參與人打好一劑預防針。
【安全問(wèn)題】活動(dòng)期間，全程都會(huì )有志愿者在一旁作引導和幫助。對低年齡兒童，會(huì )有專(zhuān)人負責與他們一起活動(dòng)，力保安全。
八、活動(dòng)負責人及主要參與者：
組織者：王睿清、孫褒、許揚、丁明慧
參與人：新中中學(xué)學(xué)生會(huì )成員，環(huán)保社成員及部分志愿者，大寧街道社區的55小朋友以及少數家長(cháng)、約10位老年人。
推廣活動(dòng)策劃書(shū)8
一、活動(dòng)主題：
媽媽?zhuān)臀乙黄疬^(guò)生日
二、活動(dòng)形式：
花99元錢(qián)，和媽媽一起參加生日party.
三、活動(dòng)目的：
通過(guò)“媽媽?zhuān)臀乙黄疬^(guò)生日”這次活動(dòng)，向廣大消
費者展示我們獨特的培訓方式，提升公司知名度，吸引更多的人成為我們公司的忠實(shí)消費者，鞏固原有顧客和我們公司的關(guān)系。希望達到的目標是最終報名培訓的人數占活動(dòng)參加人數的50%及以上。
四、活動(dòng)對象：
1、老顧客中孩子生日在7、8月份的，大概選取6組家庭。
2、新顧客中孩子生日在7、8月份的，人數在120人左右。
五、活動(dòng)時(shí)間：
1、前期準備7月5日—11日
2、宣傳階段7月12日—13日
3、生日party 7月17日
六、活動(dòng)內容：
�。ㄒ唬┣捌跍蕚涔ぷ�
1、確定目標顧客
有較高消費能力，重視孩子早期教育的家長(cháng)。
2、確定要聯(lián)系合作的商家、媒體
蛋糕店、電視臺、報紙（最受目標顧客歡迎的報紙）
3、招聘臨時(shí)活動(dòng)推廣人員，進(jìn)行培訓
根據活動(dòng)具體流程安排人員，要進(jìn)行前期培訓，使其了解我們公司的情況。
4、相關(guān)海報、網(wǎng)站的制作
以“媽媽?zhuān)臀乙黄疬^(guò)生日”為主題制作海報，網(wǎng)上宣傳。
5、場(chǎng)地的布置
營(yíng)造一個(gè)快樂(lè )溫馨的氛圍。
�。ǘ┗顒�(dòng)宣傳工作
1．在小區設點(diǎn)宣傳
為了盡快找到目標顧客，選取幾個(gè)檔次較高的小區，在人們休閑活動(dòng)的時(shí)候進(jìn)行活動(dòng)宣傳。
�。�1）時(shí)間：7月12—13日上午6：30—10：00
下午5：00—7：30
�。�2）地點(diǎn)：怡景花苑白云花苑江濱小區
�。�3）人員：每個(gè)地點(diǎn)2人
�。�4）器具：每個(gè)宣傳地點(diǎn)桌子2張、凳子3張、遮陽(yáng)傘一頂、宣傳海報2張、宣傳單若干、報名表若干
�。�5）內容：①向行人介紹我們公司和活動(dòng)的詳情。
�、跍蕚�1—2分鐘的課程現場(chǎng)解說(shuō)，向顧客展示我們的課程特色。
�、鄣怯泤⑴c人員的詳細信息。
2、在休閑區、街道設點(diǎn)宣傳
為了擴大宣傳面，在人流集中的地點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)宣傳。
�。�1）時(shí)間：7月12—13日上午8：00—11：00
下午14：00—21：00
�。�2）地點(diǎn)：公司樓下、中山街、防洪堤
�。�3）人員：每個(gè)地點(diǎn)3人，由于時(shí)間較長(cháng)，采取2班制。
�。�4）器具：除以上器具外，還應準備照明3m一張=100
合計：780元
推廣活動(dòng)策劃書(shū)9
一、活動(dòng)主旨：
語(yǔ)言是人與人交往的第二雙眼睛，推廣普通話(huà)，以促進(jìn)我院師生的交流。
二、活動(dòng)目的：
普通話(huà)是我們心靈溝通的橋梁，隨著(zhù)社會(huì )飛速發(fā)展，人與人關(guān)系的加強，大力推廣普通話(huà)，弘揚普通話(huà)文化已經(jīng)成為人們日常生活中必不可少的內容。作為新一代的大學(xué)生，我們更應該緊跟時(shí)代發(fā)展的腳步，說(shuō)普通話(huà)，提高普通話(huà)意識。學(xué)院為了推廣普通話(huà)，提高學(xué)生的普通話(huà)意識以及能和老師、同學(xué)更好的交流，特以“語(yǔ)動(dòng)青春，與你我攜手”為主題，舉行普通話(huà)推廣大賽。
三、參賽選手及比賽形式
1.比賽對象：我院所有學(xué)生
2.比賽形式：
(1)比賽分初賽、復賽、決賽三階段。
(2)全程實(shí)行淘汰制，以抽簽形式，分階段進(jìn)行比賽。
(3)各系進(jìn)行初賽，各系選手前五名，進(jìn)入全院復賽;參賽選手前十五名，進(jìn)入全院決賽。
3.比賽要求：
(1)參賽選手需要隨時(shí)關(guān)注比賽動(dòng)態(tài)(海報)，了解比賽時(shí)間，
且準時(shí)參加比賽。
(2)參賽選手普通話(huà)較標準，吐字清晰，語(yǔ)言表達能力好。
(3)必須要有基本的才藝表演能力。
(4)進(jìn)入決賽后，不能臨時(shí)退出比賽。
4.報名截止日期及地點(diǎn)：
(1)截止時(shí)間：20xx年11月15日
(2)地點(diǎn)：待定
5.活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月—12月
6.宣傳方式：以橫幅、海報形式宣傳為主，各系班級宣傳為輔。
7.主辦：學(xué)院語(yǔ)言工作委員會(huì )
8.承辦：基礎教育部
9.協(xié)辦：經(jīng)濟與管理系團總支學(xué)生會(huì )
四、比賽流程：
1.初賽：
(1)比賽時(shí)間：20xx年11月15—20號之間
(2)比賽地點(diǎn)：各系自定
(3)比賽目的：考察選手的基本素質(zhì)、普通話(huà)水平、形象氣質(zhì)等各方面的綜合能力。
(4)評委：各系自行安排
(5)比賽內容：
A自我介紹(根據選手抽簽的順序依次上臺自我介紹)(一分鐘)
B才藝展示(才藝展示必須積極向上)(三分鐘)
2.復賽：
(1)比賽時(shí)間：20xx年11月20—25號之間
(2)地點(diǎn)：待定
(3)比賽目的：考查選手的普通話(huà)水平，形象氣質(zhì)，展現自我的能力等
(4)評委：羊莉君、羅得文、本屆團總支書(shū)記和主席及副主席
(5)比賽內容及具體形式：
A參賽選手、觀(guān)眾、評委入場(chǎng)
A主持人出場(chǎng)，介紹嘉賓、評委、并宣讀安全預案
B選手按序進(jìn)行簡(jiǎn)短的自我介紹和朗誦(朗誦內容要求積極健康，普通話(huà)標準)
C才藝展示(內容不限，要求積極向上)
D請觀(guān)眾有序退場(chǎng)，評委，選手，工作人員留影
3.決賽：
(1)比賽時(shí)間：20xx年12月2—5日之間
(2)比賽地點(diǎn)：東壩校區大禮堂
(3)比賽目的：考察選手的普通話(huà)水平、語(yǔ)言表達能力、綜合素質(zhì)能力等
(4)比賽評委：胡秀強、熊紅平、楊育箐、羊莉君、王遠暢、唐妙榮、段曉丹
(5)比賽內容及具體形式：
A主持人出場(chǎng)，介紹嘉賓、評委，并請領(lǐng)導講話(huà)
B由選手集體出場(chǎng)，進(jìn)行集體朗誦
第一環(huán)節：
C比賽正式開(kāi)始，自我介紹(簡(jiǎn)明扼要，力求彰顯個(gè)性，突出特色)(一分鐘)
D臨場(chǎng)發(fā)揮(抽道具，根據道具上的詞語(yǔ)編成一個(gè)故事并講出來(lái))(三分鐘)
第二環(huán)節：
E演講：我的青春(普通話(huà)標準，內容突出重點(diǎn))(三至五分鐘)
第三環(huán)節：
F才藝展示(不限形式，有特色，但不脫離本次比賽的主題)
G評委現場(chǎng)打分
H一環(huán)節結束后，由主持人宣布上一環(huán)節的成績(jì)最后環(huán)節：
I穿插一個(gè)節目;選手各自上臺進(jìn)行拉分演說(shuō)(參考比賽時(shí)間)
J由主持人現場(chǎng)宣布獲獎名單，請領(lǐng)導頒發(fā)證書(shū)及獎品K大賽結束，嘉賓評委退場(chǎng)
節目穿插：
在抽簽分組才藝展示之前安插一個(gè)中國古典舞或武術(shù)表演，彰
顯中華文化，緩解比賽的緊張氣氛。
五、評分標準：
此次比賽評委分階段由學(xué)院領(lǐng)導、老師、各系團總支書(shū)記及團學(xué)干部擔任。秉承公平、公正、公開(kāi)的原則，力求打造一個(gè)能夠自由展現自我的舞臺，評分細節如下：
六、獎項設置：
一等獎一名
二等獎二名
三等獎三名
優(yōu)秀獎一名
才藝獎一名
智慧獎一名
表演獎一名
七、獎勵辦法：1.每名參賽選手，每人各加0.4個(gè)學(xué)分。
2.根據評分標準，參賽選手將獲得學(xué)院頒發(fā)的證書(shū)及獎品。
八、決賽安全預案：
1.所有觀(guān)眾保持會(huì )場(chǎng)干凈，配合安全工作人員，做好安全工作。
2.如有突發(fā)事件(例如停電)，請所有觀(guān)眾在安全工作人員的安排下，有序推出會(huì )場(chǎng)。
3.由系學(xué)生會(huì )紀檢部、體育部負責現場(chǎng)安全治安維護，以保證安靜及防止過(guò)道擁擠造成意外。
4.場(chǎng)地器材設備操作管理：系學(xué)生會(huì )學(xué)習部
5.由系學(xué)習部統計選手演講成績(jì)
推廣活動(dòng)策劃書(shū)10
一、公司簡(jiǎn)介
xx茶業(yè)，坐落于風(fēng)景秀麗，環(huán)境優(yōu)美的中國自然保護區——xx，是中國的歷史茶城，因其環(huán)境得天獨厚，是公認的武夷巖茶生長(cháng)的環(huán)境，歷來(lái)為四方茶人所矚目。公司產(chǎn)品全部來(lái)自x，一直以傳統工藝生產(chǎn)加工為主，以制作原香原味的傳統足火武夷巖茶為驕傲，質(zhì)量有保證。
20xx年9月，在xx，成立第一家門(mén)市部——xx茶葉行。主要銷(xiāo)售品種：大紅袍、紅茶等。
二、大紅袍知識
"大紅袍"是武夷巖茶中品質(zhì)異者。武夷巖茶產(chǎn)于x的x，x位于x崇安東南部，方圓60公里，有36峰、99名巖，巖巖有茶，茶以巖名，巖以茶顯，故名巖茶。
武夷產(chǎn)茶歷史悠久，唐代已栽制茶葉，宋代列為皇家貢品，元代在x九曲溪之四曲畔設立御茶園專(zhuān)門(mén)采制貢茶，明末清初創(chuàng )制了烏龍茶。
"大紅袍"名樅茶樹(shù)，生長(cháng)在x九龍窠高巖峭壁上，巖壁上至今仍保留著(zhù)1927年天心寺和尚所作的"大紅袍"石刻，這里日照短，多反射光，晝夜溫差大，巖頂終年有細泉浸潤流滴。這種特殊的自然環(huán)境，造就了大紅袍的特異品質(zhì)，大紅袍茶樹(shù)現有6株，都是灌木茶叢，葉質(zhì)較厚，芽頭微微泛紅，陽(yáng)光照射茶樹(shù)和巖石時(shí)，巖光反射，紅燦燦十分顯目。關(guān)于"大紅袍"的來(lái)歷，還有一段動(dòng)人的傳說(shuō)呢，傳說(shuō)天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹(shù)芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹(shù)上以表感謝之情，紅袍將茶樹(shù)染紅了，"大紅袍"茶名由此而來(lái)。
"大紅袍"茶樹(shù)現經(jīng)x市茶葉研究所的試驗，采取無(wú)性繁殖的技術(shù)已獲成功，經(jīng)繁育種植，已能批量生產(chǎn)。"大紅袍"茶的采制技術(shù)與其他巖茶相類(lèi)似，只不過(guò)更加精細而已。
每年春天，采摘3-4葉開(kāi)面新梢，經(jīng)曬青、涼青、做青、炒青、初揉、復炒、復揉、走水焙、簸揀、攤涼、揀剔、復焙、再簸揀、補火而制成。
"大紅袍"的品質(zhì)特征是外形條索緊結，色澤綠褐鮮潤，沖泡后湯色橙黃明亮，葉片紅綠相間，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感。
大紅袍品質(zhì)最突出之處是香氣馥郁有蘭花香，香高而持久，"巖韻"明顯。大紅袍很耐沖泡，沖泡七、八次仍有香味。品飲"大紅袍"茶，必須按"工夫茶"小壺小杯細品慢飲的程式，才能真正品嘗到巖茶之顛的韻味
三、市場(chǎng)背景
在x市，在工商部門(mén)注冊的茶葉加工企業(yè)就從20xx年的200多家迅速增至如今的1000多家。
我們今天投資新品種就是這場(chǎng)演出的主角—大紅袍。作為武夷茶傳統集散地，x的茶葉市場(chǎng)歷來(lái)被視為大紅袍行情的晴雨表。據x市茶葉協(xié)會(huì )統計，從去年到今年年初，僅x一個(gè)地方新增的大紅袍專(zhuān)銷(xiāo)店就達到五六百家，大紅袍的市價(jià)更翻了兩三倍。是什么原因讓大紅袍一炮走紅呢?
盡管目前大紅袍市場(chǎng)看上去相當火爆，其實(shí)20xx年以前，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶。而受金融危機影響，武夷巖茶產(chǎn)區甚至出現過(guò)茶農砍掉茶樹(shù)改種板栗的情況。當時(shí)x經(jīng)營(yíng)大紅袍的茶店也不過(guò)兩、三家。但在20xx年，這種情況突然發(fā)生了變化。
x市茶葉協(xié)會(huì )的統計數據顯示，20xx年5月至今，短短一年多時(shí)間內，x市新開(kāi)的大紅袍加盟店和專(zhuān)賣(mài)店數量達到了500多家。
不僅在x，在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場(chǎng)，大紅袍專(zhuān)賣(mài)店也如雨后春筍般的不斷出現。
傳說(shuō)中六棵已有360多年的大紅袍母樹(shù)，在x核心景區的一個(gè)叫九龍窠的地方。為了保護這六棵母樹(shù)，20xx年x市政府在進(jìn)行最后一次采摘之后，對這六棵母樹(shù)進(jìn)行了封存保護。而目前在x區種植的大紅袍，都是用這六棵母樹(shù)的枝條進(jìn)行扦插的方式繁育出茶苗，并逐漸推廣開(kāi)的。
目前茶葉的價(jià)格目前主要是被各個(gè)渠道商所控制著(zhù)，就是當地的茶葉販子、經(jīng)銷(xiāo)商，他們利用各種概念進(jìn)行炒作，中華幾千年的茶文化竟然淪為商家炒作的工具。賣(mài)茶葉的人多了，這個(gè)市場(chǎng)也就混亂了，讓人搞不清楚哪些商家是原產(chǎn)地直銷(xiāo)?哪些是代銷(xiāo)的?
四、市場(chǎng)分析
茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競爭和低層次競爭，消費者購買(mǎi)缺乏依據和方向�？梢哉f(shuō)，國內的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有名茶，無(wú)”。面對這種情況，我們應推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路，并且行業(yè)先進(jìn)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了這方面的探索。
我們面臨的競爭對手要數零售客商的價(jià)位，與企業(yè)的品牌優(yōu)勢，老百姓相信品牌，相信老字號。所以我們利用我們的優(yōu)勢，主要推出禮盒茶，來(lái)避開(kāi)我們的不足之處。
五、市場(chǎng)定位
1、主市場(chǎng)(目標市場(chǎng))定位
以xx現有的高質(zhì)量客戶(hù)源為基礎，向周邊高檔住宅社區輻射。
2、副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位
以x各大酒店、娛樂(lè )場(chǎng)所、家庭、團體以及禮品為終端消費作為輔助市場(chǎng)從而擴大銷(xiāo)售量。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、企劃概念
核心理念：誠信、創(chuàng )新、自然、和諧。
以誠信為立世之本，以創(chuàng )新為發(fā)展之利器，以自然作為處事哲學(xué)，以創(chuàng )造和諧為目標�！叭藷o(wú)忠信，不可立于世”。個(gè)人如此，企業(yè)亦如此，沒(méi)有誠信的企業(yè)是沒(méi)有發(fā)展可言的。
創(chuàng )新是市場(chǎng)競爭的最有力的武器，唯有在市場(chǎng)上不斷創(chuàng )新，才能不斷的擁有并保持競爭優(yōu)勢。大道自然，x茶業(yè)崇尚自然文化的生活態(tài)度，海納北川、有容乃大，建設和諧發(fā)展的企業(yè)。
經(jīng)營(yíng)理念：物超所值為顧客創(chuàng )造更大的價(jià)值。
xx茶業(yè)認為營(yíng)銷(xiāo)的境界是為客戶(hù)創(chuàng )造更大的價(jià)值，也就是x茶業(yè)的每一位客戶(hù)不管是產(chǎn)品或服務(wù)相對客戶(hù)而言，都能體現出物超所值的經(jīng)營(yíng)理念。
服務(wù)理念：服務(wù)從細節做起。
2、渠道策略：
茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐(賓)消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業(yè)消費等，根據不同的消費形式，拓展不同的渠道。
七、投資預案
1、店鋪面積：約xx平方米。
2、投資金額：合計約xx萬(wàn)，其中裝修xx萬(wàn)、設備xx萬(wàn)、存貨xx萬(wàn)。
3、銷(xiāo)售品種：主要為巖茶(包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等)及紅茶(包括金駿眉、銀駿眉、正山小種等);鐵觀(guān)音、普洱等為輔。
4、工作人員數量：暫定兩人。
推廣活動(dòng)策劃書(shū)11
目錄：
一、上市的目的(前言)
二、市場(chǎng)背景分析
三、企業(yè)現有產(chǎn)品SWOT分析
四、新品描述及核心利益分析
五、新品上市進(jìn)度規劃
六、鋪貨進(jìn)度計劃
七、通路&消費促銷(xiāo) 怎么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)?
八、宣傳活動(dòng)
九、其他
一、前言：
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀(guān)念的消費特點(diǎn)日益突出，目前消費者所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以飲料、果汁為女性消費的主要品種。大部分女性認為啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問(wèn)題，但是，沒(méi)有滿(mǎn)足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的`空白地帶，解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時(shí)，突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消費者的心理需求。
上市目標：根據現代女性獨特飲酒習慣和營(yíng)養狀況，精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品。為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，讓消費者銘記，通過(guò)推廣策劃達到目的。
二、市場(chǎng)背景分析：
1、酒類(lèi)市場(chǎng)的總體趨勢分析
我國現在的果酒行業(yè)發(fā)展還處在一個(gè)粗放經(jīng)營(yíng)階段，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒，而沒(méi)有形成獨特的產(chǎn)品。所以要發(fā)展果酒企業(yè)的話(huà)，就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據各種水果的含糖量不同，可以做出能充分體現水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。
清遠酒類(lèi)市場(chǎng)不錯，主要白酒、洋酒為主，對于紅酒市場(chǎng)還不是十分的打開(kāi)，包括：茅臺、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠航九江，洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等。果酒文化還不是十分被人們所知道，所以市場(chǎng)潛力不錯。并且清遠有許多被人們所信賴(lài)的大型超市。商業(yè)不斷的向前發(fā)展。
2、消費者的分析
隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營(yíng)養和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，果酒具有非常大的發(fā)展空間，其加工應該是不被破壞果品的營(yíng)養，增加更多的營(yíng)養，更便于吸收，保健功能更吸引消費者的眼球。且果酒的質(zhì)量更是有很大的提高。從普通市民到社會(huì )高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，果酒都是不錯的選擇。
年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì )影響個(gè)人消費行為。本產(chǎn)品主要對象為女性，作為女性對于酒類(lèi)產(chǎn)品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應當更加注重果酒工藝改進(jìn)。
3、競爭者及果酒市場(chǎng)的區域市場(chǎng)占有率比較分析
據全國食品工業(yè)協(xié)會(huì )統計，目前，我國糧食酒的消費量正在逐年減少，而果酒的年消費量卻正以15%的速度遞增。因此，發(fā)展果酒市場(chǎng)前景十分廣闊。
果酒的興盛時(shí)期是在80年代末，一度轟轟烈烈，很受市場(chǎng)青睞。而后各大小廠(chǎng)家、作坊紛紛效仿，推出了各種各樣的品牌果酒，一時(shí)間大有果酒壓城城欲催之勢，市場(chǎng)被充斥得十分膨脹，但最終因質(zhì)量、口味等得不到消費者的認可，使得廠(chǎng)家們先后關(guān)門(mén)，不得不退出市場(chǎng)。
隨著(zhù)人民生活水平的提高以及果酒生產(chǎn)者等各方面的共同努力，近些年來(lái)我國果酒業(yè)結束了長(cháng)期徘徊不前的局面，果酒生產(chǎn)和消費近年來(lái)也在快速增長(cháng)，發(fā)展呈現出良好的態(tài)勢。浙江寧波地區建成了楊梅酒和桑椹酒生產(chǎn)基地，西北地區的枸杞酒、天津的果酒也都進(jìn)行了規�；a(chǎn)和管理，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場(chǎng)中大出風(fēng)頭。
三、企業(yè)現有產(chǎn)品SWOT分析
神仙島現有自創(chuàng )主打產(chǎn)品是胭脂雪,此產(chǎn)品具有濃郁的、獨特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能，調理氣血，增強免疫力，促進(jìn)血液循環(huán)，特別適宜于婦女手腳冰冷，或產(chǎn)婦飲用。
SWTO分析之“優(yōu)勢”：占有品牌文化優(yōu)勢，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品質(zhì)好，增長(cháng)迅速，彰顯出強大的市場(chǎng)競爭力，年輕時(shí)尚的女性飲酒群體里的飲酒習慣是果汁酒和葡萄酒，本公司產(chǎn)品胭脂雪則適應了女性的需求。本公司也是提出了精細化管理的理念，所謂“精”，即是精益求精、追求極致;所謂“細”，即是注重細節，精細周密地安排每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節和過(guò)程;所謂“化”，即將精和細加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺(jué)行為。本公司產(chǎn)品就是在這樣的精細化的管理之下得以順利研發(fā)生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態(tài)度。
SWTO分析之“劣勢”：胭脂雪的零售價(jià)超出了一般中高端消費者的購買(mǎi)心里價(jià)位，因此，這注定了胭脂雪市場(chǎng)銷(xiāo)售規模必然有限，只適合做品牌的形象產(chǎn)品，而不適合于做占有量產(chǎn)品。胭脂雪的銷(xiāo)售步伐也是在逐步加大，但總體而言，在清遠酒類(lèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)量還是顯得太過(guò)渺小，市場(chǎng)銷(xiāo)量還不夠成氣候。同時(shí)，這也限制了在未來(lái)國內中高端市場(chǎng)的拓展。
SWTO分析之“機會(huì )”：近來(lái)，酒類(lèi)市場(chǎng)發(fā)展異常迅猛，中高端酒類(lèi)品牌發(fā)展壯大的空間越來(lái)越大，因此。這也給了神仙島迅速發(fā)展的一個(gè)大機會(huì )。能夠迅速贏(yíng)得中高端女性消費者的青睞。通過(guò)品牌整合，集中優(yōu)勢資源，大力實(shí)施名牌戰略，并取得了顯著(zhù)成效，內部運營(yíng)能力因此也得到了極大的提升，而這更將給神仙倒在中高端酒類(lèi)市場(chǎng)的迅速發(fā)展提供了一個(gè)非常堅實(shí)的后盾。
SWTO分析之“威脅”：來(lái)自國內其他中高端酒類(lèi)競爭產(chǎn)品的競爭。受全球金融危機的負面影響，國內中高端酒類(lèi)消費市場(chǎng)也遭受了一定程度上的沖擊，中高端消費者的消費能力呈現出下降的趨勢，此外，替代品(啤酒、白酒)使得酒類(lèi)的傳播和發(fā)展在一定程度上受到了限制。
總結：任何一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中總會(huì )面臨著(zhù)這樣或者那樣的問(wèn)題。我們要防微杜漸。面對新的全球化競爭條件，神仙島確立全球化品牌戰略、啟動(dòng)"創(chuàng )造資源、美譽(yù)全國"的企業(yè)精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風(fēng)，挑戰自我、挑戰明天，為創(chuàng )出中國人自己的世界名牌而持續創(chuàng )新
四、新品描述及核心利益分析
1、新品的口味、包裝、規格、箱容、價(jià)格、目標消費群等要素詳細描述
賣(mài)得出去是因為客戶(hù)發(fā)現它的性能好、具有更高的價(jià)值或者是因為它們比較獨特。因此本公司推廣出來(lái)的新產(chǎn)品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的，經(jīng)12道傳統的釀造工藝，濃縮原汁并提取精華成分，經(jīng)長(cháng)期密封窖藏精制而成�？诟歇毺�、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長(cháng)，有很高的營(yíng)養和醫療價(jià)值。
包裝獨特，簡(jiǎn)單而又不失奢華。規格：360ML
胭脂雪所針對的目標消費群體是廣大成年女性朋友，
現在市場(chǎng)上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總，令人眼花繚亂。不知內情的人還以為果酒泛濫，市場(chǎng)飽和，其實(shí)不然。目前，我國的果品市場(chǎng)發(fā)展還不是很成熟，從事果酒生產(chǎn)的廠(chǎng)家也不少，但水果的加工率極低，精品就更少了。而本公司依靠精細化管理，精益求精，注重細節，追求極致將精和細加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺(jué)行為，在這樣的精細化的管理之下得以順利生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態(tài)度。這也將成為本公司胭脂雪的強勢
也會(huì )根據客戶(hù)認知的需要來(lái)發(fā)現和了解客戶(hù)的客戶(hù)期望、消費趨勢及消費習慣，強化產(chǎn)品，使之讓更多女性消費者所接受。
五、新品上市進(jìn)度規劃
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是設計的系統考慮，是一項系統的創(chuàng )新工程，是市場(chǎng)推動(dòng)、管理者推動(dòng)或其相結合的產(chǎn)物。在這個(gè)過(guò)程中，開(kāi)發(fā)人員必須進(jìn)行充分的創(chuàng )新思維，根據企業(yè)戰略發(fā)展方向，準確了解市場(chǎng)需求;根據市場(chǎng)需求，完整考慮產(chǎn)品定位;根據技術(shù)成熟程度，詳盡確定設計方案。只有這樣，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)才能達到預期的效果
具體說(shuō)來(lái)，本公司與分銷(xiāo)商所承擔的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)并維護終端客戶(hù)，建立完善的終端客戶(hù)檔案，時(shí)時(shí)進(jìn)行終端“人性化管理”，包括對分銷(xiāo)商促銷(xiāo)人員的培訓;分銷(xiāo)商工作界定：按照所劃定的分銷(xiāo)區域，及時(shí)方便地為終端商配送產(chǎn)品、收好貨款，在廠(chǎng)家(總經(jīng)銷(xiāo)商)的業(yè)務(wù)員指導幫助下，時(shí)時(shí)對終端商進(jìn)行“親情化服務(wù)”。
總而言之，通過(guò)以上工作界定，最終迫使業(yè)務(wù)員、分銷(xiāo)商在其轄區內實(shí)施精耕細作，同時(shí)，通過(guò)良好的利益驅動(dòng)(產(chǎn)品毛利率和周轉次數)+良好的客情關(guān)系(人員的終端親情化服務(wù)和終端人性化管理)，把其片區內的所有銷(xiāo)售潛能最大限度地挖掘出來(lái)，最終實(shí)現小區域高占有。
六、鋪貨進(jìn)度計劃
1、選用經(jīng)驗豐富的人手，并給予限定時(shí)期內的鋪貨業(yè)績(jì)獎勵，制造鋪貨競爭力，在實(shí)際鋪貨中，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的。
2、團隊鋪貨，在實(shí)際操作中往往效果還不錯，零售商受人氣影響，一般也相對比較信任，但是對人員素質(zhì)基礎的要求較高。
3、選擇網(wǎng)點(diǎn)少量鋪貨，承諾幾天之內不動(dòng)銷(xiāo)就收回，然后采用另派人現金回購制造動(dòng)銷(xiāo)現象，增強零售商的信心。
4、組織社區消費者產(chǎn)品試用活動(dòng)，并以此影響周邊零售店。
5、開(kāi)辟新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)展有獎促銷(xiāo)鋪貨。
6、租用有影響力的商超場(chǎng)地，開(kāi)展消費者免費贈飲和市場(chǎng)調查，增加消費者信心，趁勢鋪貨。
7、捆綁鋪貨，很多經(jīng)銷(xiāo)商手上有較暢銷(xiāo)的品牌產(chǎn)品，把它作為新產(chǎn)品鋪貨的獎勵品出現，強制性的“搭售”，也是好方法。
8、找出競品暢銷(xiāo)的樣板小店，針對自己的優(yōu)勢進(jìn)行鋪貨，比如價(jià)格、贈品等，形成銷(xiāo)售上的比較優(yōu)勢。
要想從深度上解決這些問(wèn)題，除了常規的進(jìn)貨有獎、上廣告、開(kāi)展品牌和銷(xiāo)售推廣活動(dòng)外，還可以采取以下方式：
�、�、建立樣板消費社區，這需要一段時(shí)間的市場(chǎng)運作。
�、�、搞一次“全市區金牌誠信零售店”電視競賽推廣活動(dòng)，會(huì )對產(chǎn)品的鋪貨和推廣銷(xiāo)售起到積極的作用。
�、�、聯(lián)合鋪貨，聯(lián)合其他相關(guān)行業(yè)的分銷(xiāo)商進(jìn)行聯(lián)合鋪貨、聯(lián)合促銷(xiāo)，既可以解決對一般單個(gè)業(yè)務(wù)代表鋪貨的淡漠態(tài)度和信任度問(wèn)題，又可以促進(jìn)雙方的產(chǎn)品銷(xiāo)售。
無(wú)論哪一種方式，都要在鋪貨現場(chǎng)進(jìn)行生動(dòng)化演示、陳列、布置等工作，掛吊旗，張貼pop，放臺卡和宣傳品資料等，快速現場(chǎng)生動(dòng)化也是提升鋪貨可能性的一個(gè)重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度，小規模經(jīng)銷(xiāo)商和零售商一般還是很看重廣告的。
七、通路&消費者促銷(xiāo)
通路方面：
1、零售終端
在清遠成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，可以直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便于產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售
營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )：借勢、共建、雙贏(yíng)，與商家形成統一戰略，爭取最有力的銷(xiāo)售基礎。也可以利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò )建設上，開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。同時(shí)也給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持。
3.消費者促銷(xiāo)方面
主導思想：通過(guò)消費者促銷(xiāo)活動(dòng)，讓更多的女性消費者了解產(chǎn)品的口味接受度及知名度，。
促銷(xiāo)活動(dòng)：特定節日前后一周內，憑企業(yè)印刷的促銷(xiāo)卡，派發(fā)到女性群體中，促銷(xiāo)卡正面為“胭脂雪”的主題和畫(huà)面，有比較強的沖擊感和誘惑力。反面為本公司和產(chǎn)品的名稱(chēng)和標識。
企業(yè)在活動(dòng)過(guò)程中需要免費提供一部分產(chǎn)品。如代理商提供，可以根據回收的促銷(xiāo)卡，在貨款中予以抵扣。
現場(chǎng)活動(dòng)：企業(yè)可以在特定銷(xiāo)售終端進(jìn)行“胭脂雪擲點(diǎn)比賽”和“福利彩票贈送活動(dòng)”�！半僦⿺S點(diǎn)比賽”是觀(guān)眾購買(mǎi)一瓶或幾瓶胭脂雪，即可以參加該項活動(dòng)。每購買(mǎi)一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點(diǎn)的機會(huì )，最后誰(shuí)的點(diǎn)數大，將免費活動(dòng)一定數量的“胭脂雪”和促銷(xiāo)品�！案＠势辟浰突顒�(dòng)”是與即開(kāi)式福利彩票中心聯(lián)合，或購買(mǎi)一定數量的即開(kāi)式福利彩票。
八、宣傳活動(dòng)
1、新聞發(fā)布會(huì )
邀請《清遠時(shí)報》、《生活日報》及各電視臺、電臺“新聞熱線(xiàn)”，做免費廣告及時(shí)公諸于各媒體。向個(gè)媒體展示胭脂雪的各類(lèi)信息。
2、產(chǎn)品展示會(huì )
現場(chǎng)品酒活動(dòng)思路：采用在城市廣場(chǎng)舉行露天酒會(huì )的形式，讓胭脂雪在較短時(shí)間內為更多人所熟識。并利用特殊形式，向女性消費者展示胭脂雪的保健美容的功效。
并且邀請一些新聞單位進(jìn)行現場(chǎng)報道，以達到很好的宣傳效果。并且，由《家庭生活報》社作專(zhuān)題報道�；顒�(dòng)成功后，將活動(dòng)策劃經(jīng)過(guò)寫(xiě)成案例，投稿于《中國經(jīng)營(yíng)報》或《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》，促使“海南養生堂”在20xx年再起風(fēng)云，讓活動(dòng)余熱繼續。
3、電視廣告
思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來(lái)表現胭脂雪的保健美容的功效。
場(chǎng)景：① 在一個(gè)布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下,一個(gè)女孩手拿玫瑰花滿(mǎn)懷歡樂(lè )地等待男孩的到來(lái)，
�、� 女孩子的臉色顯得有些勞累，男孩子的到來(lái)也拿著(zhù)胭脂雪果酒，他拉著(zhù)女孩的手跑到了一個(gè)餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后臉色就顯得很好，如此反復幾次
�、� 等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透過(guò)盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了。 (畫(huà)外音)
拍攝重點(diǎn)：
(1) 場(chǎng)景的布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻浪漫的情調
以電視廣告為主導，向目標消費者做重點(diǎn)訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。
以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內容及時(shí)告知消費者
以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。
用公交車(chē)體廣告進(jìn)行宣傳。
在超市各大門(mén)店進(jìn)行大型戶(hù)外廣告宣傳。
九、其他
監控評估
監控：
建立執行審核、審計、監督組織和系統
建立信息反饋、流通組織和系統
建立決策修正系統和修正方案備選資料庫
評估：
對每一個(gè)方案實(shí)行目標與結果的吻合度測算
進(jìn)行年終投入產(chǎn)出比計算：投入產(chǎn)出比 =投入金額/產(chǎn)出金額
費用預算：
1、清遠市場(chǎng)
(1)市場(chǎng)占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。
(2)銷(xiāo)量：第一年25萬(wàn)瓶;第二年50萬(wàn)瓶，第三年75萬(wàn)瓶;
2、其他市場(chǎng)
第一年34萬(wàn)瓶;第二年68萬(wàn)瓶，第三年102萬(wàn)瓶;
根據上面的市場(chǎng)預計目標，進(jìn)行效益分析，以第一年為例。
銷(xiāo)售收入：360ML 以99元計算 合計2475萬(wàn)元，
制造成本：360ML 100萬(wàn)元，
管理費用：30萬(wàn)元
銷(xiāo)售費用：(1)銷(xiāo)售人員工資30萬(wàn)元
(2)促銷(xiāo)活動(dòng)費用 25萬(wàn)元
(3)促銷(xiāo)人員提成 35萬(wàn)元
(4)其他人員促銷(xiāo) 15萬(wàn)元
(5)保管費5萬(wàn)
(6)包裝費15萬(wàn)
(7)廣告宣傳費50萬(wàn)
(8)運費 10萬(wàn)元
(9)招待費12萬(wàn)
(10)其他費用20萬(wàn)
合計：217萬(wàn)
推廣活動(dòng)策劃書(shū)12
在制作商業(yè)策劃書(shū)的同時(shí)，要充分的認識到營(yíng)銷(xiāo)是否能夠成功的基礎上，謹慎的做出一定的回應，這是一直以來(lái)要做好的事情，在不斷的發(fā)展中，得到更大規模的進(jìn)步，這些都是要做出一定的犧牲的，這些都是在不斷的前進(jìn)中的經(jīng)驗。商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)就是這樣，只能要求去成功，但是總是不是十分的成功，這些都影響商業(yè)的成功性。
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，為期3個(gè)月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標。
三、目的
�。ㄒ唬� pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
�。ǘ� 把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導選購xx產(chǎn)品，以達到促銷(xiāo)效果。
�。ㄈ┮詘x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s。p�；顒�(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
�。ㄋ模� tv廣告，為贏(yíng)得國際消費者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目，同時(shí)擷取拍攝 15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
四、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”
為配合國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì )同公司及公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )”，將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
五、廣告活動(dòng)內容
（一）活動(dòng)預定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1． 圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2． 圣誕前后，是目標市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻，交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
（二）活動(dòng)地區
在xx國a、b、c3地，各擇具備超級市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
（三） 活動(dòng)獎額
1．“接力大搬家”幸運獎額
�。�1）以戶(hù)為單位，每戶(hù)限時(shí)相同，均為10分鐘；
�。�2） 每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2．“猜猜看”活動(dòng)獎額
�。�1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時(shí)猜中者，均分。
�。�2）附獎5位，最接近頒最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
（四）活動(dòng)內容說(shuō)明
1．收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場(chǎng)，節目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借此宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內涵，同時(shí)剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數。
2．分兩次抽獎原因：
�。�1）早買(mǎi)中獎機會(huì )高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
�。�2）活動(dòng)期間較長(cháng)，可借抽獎分次活動(dòng)，刺激消費者恢復銷(xiāo)售高潮。
3．參加資格及辦法
�。�1）超級市場(chǎng)接力大搬家部分
凡自活動(dòng)日起購買(mǎi)xx公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷(xiāo)商索取幸運券一張，參加抽獎，多買(mǎi)多送。
a。 如電視5120美元即送5張
b。 幸運券填寄xx總公司。
c。 3地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。
d。 以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
a． 不限買(mǎi)xx家電方可參加，對所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷(xiāo)作用。
b． 讓消費者依購買(mǎi)額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
c． 對預算獎額并無(wú)差異。
d．經(jīng)銷(xiāo)商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為p。r。用
e． xx公司、經(jīng)銷(xiāo)店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)視為無(wú)效。
�。�2）“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜3地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎額。另
選數字相近之5人，各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
�。�3）幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期xx公司產(chǎn)品之銷(xiāo)售。
�。�2） 獎額預算
300萬(wàn)美元以?xún)取?/p>
（五）與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
1． xx公司、xx公司經(jīng)銷(xiāo)商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無(wú)效。
2． 活動(dòng)期間酌情拉長(cháng)為兩個(gè)月。
3． 重點(diǎn)在促銷(xiāo)，且此次擬舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4． 用tv做現場(chǎng)節目介紹，并播放15’’cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場(chǎng)有所了解。
5． 積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。
6． 搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。
7． 搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷(xiāo)商到場(chǎng)參觀(guān)，加強地方經(jīng)銷(xiāo)商之協(xié)調色彩。
8． 報紙及此活動(dòng)之廣告表現，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)促銷(xiāo)，且媒體選擇趨于大眾格調。
9． 媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強。
10． 整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷(xiāo)效果大，并將試頒提前，對購買(mǎi)欲望之提高，將較有助益。
11． 經(jīng)銷(xiāo)商政策已做全面改進(jìn)。尤以p。p物大量補充。指名率高。加輯服務(wù)，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。
商業(yè)策劃書(shū)也就是這些了，在不斷的前進(jìn)與進(jìn)步中，得到更多的進(jìn)步，得到更多的發(fā)展，這樣才是不斷進(jìn)步后得到的成果，希望有更多的努力和前進(jìn)方向得到最多的發(fā)展，這就是我們一直以來(lái)不斷的發(fā)展后得到最大的發(fā)展的努力程度。希望大家能夠做好這一策劃書(shū)！
推廣活動(dòng)策劃書(shū)13
活動(dòng)背景
進(jìn)年來(lái)，越來(lái)越多的商品走入大學(xué)生的生活，為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷。
一、 活動(dòng)目的：
將好好吃面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院，在校園內提高其知名度和重購買(mǎi)力。
二、 活動(dòng)名稱(chēng)：
好好吃面包品牌推廣活動(dòng)
三、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月18日
四、 活動(dòng)地點(diǎn)：四川教育學(xué)院
五、 主辦單位：好好吃面包品牌公司
六、 主要對象：四川教育學(xué)院學(xué)生
七、 活動(dòng)分工：
活動(dòng)前
1、項目部門(mén)
主要著(zhù)手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過(guò)程，由策劃人完成詳細的策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作，做好各個(gè)部門(mén)活動(dòng)的安排。
2、宣傳部門(mén)
�。�1）海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫(huà)能力和書(shū)法能力的學(xué)生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報與同學(xué)們見(jiàn)面，以確保宣傳的時(shí)效性。
�。�2）活動(dòng)宣傳：征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開(kāi)展一個(gè)商品推介活動(dòng)，運用豐富多彩的活動(dòng)內容吸引學(xué)生們的眼球，并分發(fā)宣傳單。
�。�3）網(wǎng)絡(luò )宣傳：進(jìn)入四川教育學(xué)院的BBS和帖吧等，以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳。
3、外聯(lián)部門(mén)
為這次活動(dòng)籌集經(jīng)費，與宣傳部門(mén)合作邀請更多的同學(xué)參加本次活動(dòng)，并借用活動(dòng)中能夠用到的有價(jià)值的道具用品，并負責妥善保管，聯(lián)系與本次活動(dòng)有關(guān)的人員及部門(mén)。
4、組織部門(mén)
由組織人員安排好進(jìn)行活動(dòng)的會(huì )場(chǎng)布置人員及統計學(xué)生反饋問(wèn)題的人員。
活動(dòng)中
1、宣傳部門(mén)
提前半小時(shí)安排人員布置現場(chǎng)，做好活動(dòng)中可能出現的一切問(wèn)題，做好準備工作和解決方案。
2、組織部門(mén)
持好現場(chǎng)紀律，安排好管理人員。
活動(dòng)后
1、外聯(lián)部門(mén)
負責清理現場(chǎng)，回收工作用具，維持好現場(chǎng)秩序。
2、組織部門(mén)
負責材料的整理及收藏，統計學(xué)生的反饋問(wèn)題并寫(xiě)總結。
以上各個(gè)部門(mén)應高度協(xié)調，互相監督，互相配合，確�；顒�(dòng)圓滿(mǎn)成功。
八、 活動(dòng)細則：
1、文明宣傳，保證現場(chǎng)秩序；
2、要求工作人員一定要到場(chǎng)，而且要提前到場(chǎng)；
3、部門(mén)之間要配合默契，相互幫助。
九、 活動(dòng)預算：
五名宣傳人員，預計工資50—60/天，共計250—300元；活動(dòng)宣傳所需材料：氣球，彩帶，彩紙等，預計15元左右，話(huà)筒租用預計50元左右，共計65元左右；海報宣傳所需材料：紙張，預計5元左右，繪畫(huà)所需彩筆，美工刀等，可由制作人員自行準備，預計工資20元；面包試嘗品和網(wǎng)絡(luò )宣傳可由公司負責，經(jīng)費可略。
總共合計340—390元左右。
十、 活動(dòng)效果預測：
可在四川教育學(xué)院內擴大好好吃面包品牌的影響力，在校園內提高其知名度和重購買(mǎi)力。
推廣活動(dòng)策劃書(shū)14
一、活動(dòng)背景
如今物質(zhì)生活日益富足，溝通交流也越來(lái)越便捷，但有一群人卻常常為大眾所忽略。聾啞人先天缺陷，渴望交流，內心孤寂。他們需要幫助，更需要精神上的交往。綠絲帶健心協(xié)會(huì )本著(zhù)“從別人的需要中看到自己的責任”的宗旨，牽手紅十字志愿服務(wù)團，組織本次手語(yǔ)推廣活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的
1、讓大學(xué)生學(xué)會(huì )一些基本的手語(yǔ)，提高與殘疾人正常交往的能力。
2、用行動(dòng)踐行愛(ài)心，用愛(ài)心影響更多人，希望有更多的人來(lái)關(guān)注我們身邊的特殊群體，并真正關(guān)愛(ài)他們。
3、通過(guò)本次活動(dòng)，宣傳校園文化，促進(jìn)大學(xué)生的身心健康。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月8日（全天）
四、活動(dòng)地點(diǎn)
學(xué)校南院科技廣場(chǎng)
五、道具和場(chǎng)地
桌椅，音響，展板，電源，電腦，場(chǎng)地申請等。
六、具體活動(dòng)安排：
�。ㄒ唬┣捌诎才�
1、心協(xié)成員學(xué)習手語(yǔ)，用心感悟其現實(shí)意義。以活動(dòng)準備的手語(yǔ)日常詞匯為準，進(jìn)行2~~3次培訓和手語(yǔ)歌的練習，時(shí)間靈活安排，活動(dòng)舉辦之前達到熟練。
2、制作海報（3張，宏業(yè)、北院、一教大廳各一張），宣傳愛(ài)心文化，提醒同學(xué)們關(guān)注聾人群體。
3、準備手語(yǔ)書(shū)面的日常手語(yǔ)詞匯、句子和手語(yǔ)視頻資料
�。ǘ┗顒�(dòng)內容
1、現場(chǎng)音樂(lè )和表演手語(yǔ)歌，活躍氣氛。
2、現場(chǎng)教授手語(yǔ)：
�、牛曰顒�(dòng)準備的日常手語(yǔ)詞匯和句子為主，不需要教授過(guò)多，關(guān)鍵是激發(fā)起大家的興趣，讓參與者了解學(xué)習手語(yǔ)的意義，從而達到本次活動(dòng)的宣傳目的。
�、疲⑿Ψ⻊�(wù)，對于前來(lái)學(xué)習手語(yǔ)的參與者，要用手語(yǔ)給予問(wèn)候和感謝。
3、現場(chǎng)免費給同學(xué)們拷貝手語(yǔ)學(xué)習資料（海報中要提醒感興趣的同學(xué)自己帶著(zhù)u盤(pán)）。
4、與參與者討論學(xué)習手語(yǔ)心得，取長(cháng)補短，互勉共進(jìn)
七、預期效果
1、展示手語(yǔ)魅力，宣揚校園文化，用手語(yǔ)傳達我們的愛(ài)心。
2、豐富同學(xué)們的校園生活，讓同學(xué)們初步認識手語(yǔ)群體，讓我們所有人伸出一雙雙溫暖的手架起愛(ài)的橋梁。
八、活動(dòng)經(jīng)費預算
1、海報3張，15元
2、宣傳展板，10元
3、手語(yǔ)資料打印，15元
總計：40元
九、商家贊助（試用）
1、制作條幅，其冠名權屬于公司，內容如“??公司祝本次手語(yǔ)推廣活動(dòng)圓滿(mǎn)成功！”
2、在海報和宣傳展板上對商家進(jìn)行冠名。
3、商家可提供其他合理的產(chǎn)品宣傳方案。
十、活動(dòng)注意事項
1、廢棄資料和紙屑不要亂丟，保持現場(chǎng)清潔
2、注意對本次活動(dòng)拍照留念。
推廣活動(dòng)策劃書(shū)15
一、活動(dòng)目的及意義
1、通過(guò)親子活動(dòng)，增進(jìn)家長(cháng)與孩子之間、家長(cháng)與家長(cháng)之間、老師與家長(cháng)之間、老師與學(xué)生之間等親近關(guān)系配合、師生關(guān)系，有助孩子身心健康成長(cháng)。
2、與競賽游戲，增加孩子的集體榮譽(yù)感和責任心；促進(jìn)家長(cháng)與孩子之間的密切配合，增進(jìn)彼此感情。
二、時(shí)間安排：20xx年11月9日下午2：30-5:00
三、活動(dòng)對象：二年級一班和二班
四、活動(dòng)流程
1、歡迎家長(cháng)來(lái)學(xué)校參加親子活動(dòng)，家長(cháng)來(lái)學(xué)校簽到。
2、召開(kāi)簡(jiǎn)短家長(cháng)會(huì )（半小時(shí)），介紹本次活動(dòng)的意義和活動(dòng)內容及注意事項。
3、根據家長(cháng)來(lái)學(xué)校情況，將家長(cháng)分組，組織3—5個(gè)親子游戲活動(dòng)（室內室外均可）�；顒�(dòng)結束頒發(fā)獎品，分組游戲活動(dòng)，小組第一名頒發(fā)獎品，其余學(xué)生頒發(fā)紀念品。
4、總結交流。
五、活動(dòng)要求
1、各負其責、協(xié)調配合，做好安全、后勤保障等工作。
2、安排專(zhuān)人負責游戲項目，責任到人，各科目教師協(xié)調配合共同組織好親子活動(dòng)。
3、各班要充分準備，完善環(huán)境布置工作，展示學(xué)生作品，精心組織，圓滿(mǎn)完成本次活動(dòng)。
六、活動(dòng)評分
由兩班的科任老師共同評分
七、活動(dòng)內容
1、運球
玩法：孩子背對背，把一只球夾在兩人身體中間，合作把球運到指定的地方，最先運到的家庭獲勝。
規則：在運球的過(guò)程中，手不許碰到球；途中如球掉下，則撿起球返回起點(diǎn)，重新開(kāi)始。
2、貼鼻子
玩法：將家長(cháng)的眼睛蒙上，原地轉三圈，請小學(xué)生用語(yǔ)言指揮家長(cháng)將鼻子貼到動(dòng)物的準確位置即獲成功。
規則： 家長(cháng)要將眼睛蒙好不能偷看，學(xué)生只能用語(yǔ)言指揮。
3、跳圈圈
玩法：準備兩個(gè)圈，孩子從一個(gè)圈里跳到另一個(gè)圈里，家長(cháng)趕快從孩子后面將圈拿到前面，依次類(lèi)推，直到終點(diǎn)。
規則：孩子自己跳圈，家長(cháng)不得推、抱孩子。
4、趕小豬：3組同時(shí)比賽。先跑完的隊積3分，第二的隊積2分，第三名積1分。 游戲方法：家長(cháng)和孩子各自站在標志線(xiàn)相對的兩頭，孩子拿著(zhù)羽毛球拍把皮
球趕到家長(cháng)那里；家長(cháng)拿著(zhù)羽毛球拍把皮球趕到小朋友一端，交給本組的下一個(gè)家庭，全組跑完，游戲就結束。以先跑完的隊為勝。
5、運輸比賽：3組同時(shí)比賽。先跑完的隊積3分，第二的隊積2分，第三名積1分。 游戲方法：家長(cháng)和小朋友各持布的兩端，布上放3個(gè)氣排球，從起點(diǎn)跑回終點(diǎn)，交給本組的下一個(gè)家庭，全組跑完，游戲結束。以先跑完的隊為勝。
八、游戲結束，頒發(fā)獎品，家長(cháng)領(lǐng)學(xué)生回家。
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