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網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)【熱】
時(shí)光在流逝,從不來(lái)停歇,一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落,面對新的工作,制定好新的目標,這時(shí)候十分有必須要寫(xiě)一份策劃書(shū)了。你知道寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題嗎?下面是小編為大家整理的網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)1
一、定位分析
1、網(wǎng)站剖析:對網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析,目的是尋找到網(wǎng)站的基礎問(wèn)題所在。
2、電子商務(wù)定位:對企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位,明確網(wǎng)站的位置。
3、電子商務(wù)模式分析:分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式,研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式。
4、行業(yè)競爭分析:行業(yè)競爭的情況,行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析。
5、網(wǎng)站發(fā)展計劃分析:電子商務(wù)網(wǎng)站短期規劃與長(cháng)期發(fā)展戰略的實(shí)施反饋分析等。
二、網(wǎng)站診斷
1、網(wǎng)站結構診斷:網(wǎng)站的結構是否合理,是否高效,是否方便,是否符合用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)的習慣。
2、網(wǎng)站頁(yè)面診斷:頁(yè)面代碼是否精簡(jiǎn),頁(yè)面是否清晰,頁(yè)面容量是否合適,頁(yè)面色彩是否恰當。
3、文件與文件名診斷:文件格式,文件名等。
4、訪(fǎng)問(wèn)系統分析:統計系統安裝,來(lái)路分析,地區分析,訪(fǎng)問(wèn)者分析、關(guān)鍵詞分析等。
5、推廣策略診斷:網(wǎng)站推廣策略是否有效,是否落后,是否采用復合式推廣策略等。
三、營(yíng)銷(xiāo)分析
1、關(guān)鍵詞分析:關(guān)鍵詞是否恰當,關(guān)鍵詞密度是否合理等。
2、搜索引擎登錄分析:采用何種登錄方式,登錄的信息是否有效。
3、鏈接相關(guān)性分析:鏈接的人氣是否高,是否屬于相關(guān)性較大的鏈接。
4、目標市場(chǎng)分析:對目標市場(chǎng)進(jìn)行分析,研究目標市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系。
5、產(chǎn)品分析:分析產(chǎn)品的特性,產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)等。
6、營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面分析:營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面設置的位置,營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的內容,營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的第一感覺(jué)等。
7、營(yíng)銷(xiāo)渠道分析:所采用的營(yíng)銷(xiāo)之渠道如何,新的營(yíng)銷(xiāo)渠道如何開(kāi)拓。
8、后續產(chǎn)品和服務(wù)分析:后續產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),服務(wù)的情況反饋分析。
9、價(jià)格分析:價(jià)格如何,合理性等。
四、綜合優(yōu)化
1、網(wǎng)站的架構優(yōu)化:結構優(yōu)化,電子商務(wù)運行環(huán)境優(yōu)化等。
2、網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化:頁(yè)面布局,頁(yè)面設計優(yōu)化。
3、導航設計:導航的方便性,導航的文字優(yōu)化等。
4、鏈接整理:對網(wǎng)站的內外鏈接進(jìn)行處理。
5、標簽優(yōu)化設計:對相關(guān)標簽進(jìn)行優(yōu)化設計。
五、整合推廣
1、網(wǎng)站流量推廣策略:關(guān)鍵還是流量問(wèn)題,這個(gè)過(guò)程中會(huì )用到許多網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法。
2、外部鏈接推廣:友情鏈接策略的使用。
3、病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略:具體的策略需要靈活運用。
4、其它推廣:關(guān)注網(wǎng)絡(luò )變化,開(kāi)發(fā)新的推廣手段。
總之,一句話(huà):這次活動(dòng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都到盡了我生活中的酸甜苦辣!
網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)2
一、關(guān)于品牌“果x”
“果x”一詞,靈感來(lái)源于x學(xué)院x餐廳,正所謂靈感來(lái)自生活。
新的水果超市取名果x,原因有三。
一是打造品牌效應,通過(guò)品牌效應提升知名度打開(kāi)市場(chǎng);二是有利于宣傳新店開(kāi)張;三是連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須要有統一的品牌統一管理。
二、高校市場(chǎng)環(huán)境分析(以x學(xué)院為例)
x市高校市場(chǎng)環(huán)境分析,可分為宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境和微觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境:
宏觀(guān)環(huán)境:
x院坐擁17000多名師生,市場(chǎng)需求旺盛。根據生物學(xué)表明多吃水果有益維持膳食平衡和補充維C等,因此水果同蔬菜一樣是人們生活不可或缺的必需品。
微觀(guān)環(huán)境:
根據調查得知x院學(xué)子每周平均用于水果消費大多處于10-50元范圍內,且頻率大多1-2次,且偏愛(ài)蘋(píng)果香蕉梨西瓜這類(lèi)水果,因此貨源的采購應相對便宜且要就近進(jìn)貨降低運輸成本以達到盈利目的。
三、行業(yè)現狀分析
國內水果市場(chǎng)普遍存在價(jià)格彈性較大,逢節假日價(jià)格均有三成到五成的價(jià)格上升,即使非節假日無(wú)論是收購價(jià),批發(fā)價(jià)以及零售價(jià)均有相當可觀(guān)的利潤空間。果品類(lèi)只要采后處理得當,保鮮時(shí)間普遍較長(cháng),錯開(kāi)果品集中上市避免滯銷(xiāo)掉價(jià)。
同時(shí)因我們做的是學(xué)校內水果超市,因此應該在促銷(xiāo)和延長(cháng)水果新鮮度方面做功課,例如減少進(jìn)高檔昂貴類(lèi)水果,選取誠信供貨商,規劃好物流費用,通過(guò)控制成本從而控制水果零售價(jià),給予廣大同學(xué)們以最實(shí)惠的價(jià)格和最優(yōu)品質(zhì)。
水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團體作戰,靈活和及時(shí)的配送,可以保持各單位貨品的新鮮度集群開(kāi)店,可以降低成本,貨品采購和配送成本,其高度一致的整體行動(dòng)和區域市場(chǎng)占有密度,可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場(chǎng),其特性完全符合水果銷(xiāo)售。
結論:水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對象為學(xué)生和老師。
四、主要消費群體分析
“果x”水果超市市場(chǎng)定位主要針對高校師生。
。ㄒ詘學(xué)院師生為例)
這類(lèi)消費群體特點(diǎn)通過(guò)調查報告得知:
1、消費頻率為周1-2次,月3-6次。
2、消費水平每次約為10-30,因此知每月用于水果消費的份額約為70-120左右。
3、水果消費女性人數和份額大大高于男性,因此要適時(shí)針對女性消費心理制定合理的促銷(xiāo)手段,如打折或者買(mǎi)一送多。
4、學(xué)生不像久經(jīng)沙場(chǎng)的父母一輩善于挑揀性?xún)r(jià)比水果,因此在購買(mǎi)水果的時(shí)候心理略?xún)A向于色澤口感優(yōu)類(lèi)果品。
五、競爭分析
水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,它和水果零售的專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同,我們塑造的是服務(wù)周到的校區平價(jià)水果超市。
通過(guò)調查得知,昆院師生購買(mǎi)水果一般在校外水果攤、校內超市、路邊攤販。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過(guò)各種渠道進(jìn)到相對廉價(jià)的水果且果品多樣,因此最受到師生們的青睞。但校外攤販畢竟魚(yú)龍混雜,食品安全(例如農殘)是一個(gè)值得質(zhì)疑的問(wèn)題。
其次是校內超市,畢竟不是專(zhuān)做水果,因此時(shí)常能見(jiàn)到放好幾天的水果擺在那里,最大問(wèn)題就是不新鮮,少數男生懶得跑出去會(huì )在此消費。進(jìn)城購買(mǎi)和網(wǎng)購占極少數,可忽略。
而如果我們在學(xué)校內部開(kāi)設專(zhuān)業(yè)的水果店則有以下優(yōu)勢:
。ㄒ唬﹥r(jià)格優(yōu)勢,品種豐富
水果超市的出現對傳統的水果店,小攤販沖擊很大,首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢,進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低,而且水果超市的種類(lèi)也更加豐富,一般都達到上百種。
。ǘ┵徺I(mǎi)感覺(jué)好
從環(huán)境上說(shuō),水果超市的裝修比較好,水果分隔排列整齊,能夠吸引人,水果標價(jià)牌標明水果產(chǎn)地,價(jià)格。給人公正,誠信不欺騙的感覺(jué),使用電子秤結帳,不會(huì )短斤缺兩,配備標有水果店的名稱(chēng),聯(lián)系方式的包裝袋,工作人員統一著(zhù)裝,給消費者的感覺(jué)比較好。
。ㄈ〾驒n次,有品位。
學(xué)校內都是年輕人,特別是女生大多都會(huì )從美容。健康的角度考慮多吃水果,但是很少有時(shí)間和精力單為買(mǎi)水果跑校外市場(chǎng),在路邊的攤販買(mǎi)不敢放心,水果超市的出現正好為他們解決以上問(wèn)題,下課后還可以順路選購,回宿舍馬上就可以操作,方便省事又迅速。
。ㄋ模┍憷,服務(wù)快捷
同學(xué)們來(lái)到水果超市,他們往往是想買(mǎi)馬上要吃的水果,即不愿意花太多時(shí)間比較和挑選,也不會(huì )太計較和挑選。也不會(huì )太計較價(jià)錢(qián)的高低。他們就是感覺(jué)便利就是一次滿(mǎn)意的消費。
六、“果x”自身優(yōu)勢分析
“果x”水果超市若能成功建立,那將是x學(xué)院內目前授權唯一合法專(zhuān)營(yíng)水果的超市。
優(yōu)勢如下:
1、獲得x院特許經(jīng)營(yíng),政策上的扶持。
2、所有果品來(lái)源保證,質(zhì)量保證,無(wú)農殘。
3、開(kāi)設在校內,方便廣大師生購買(mǎi)。
4、通過(guò)控制成本從而控制商品價(jià)格,給予師生最大優(yōu)惠價(jià)格等。
七、運營(yíng)策略
市場(chǎng)策略主要包括經(jīng)營(yíng)策略、服務(wù)策略、鋪面規劃策略、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節緊密構成。
。ㄒ唬┙(jīng)營(yíng)策略
平價(jià)形象的塑造除了嚴格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營(yíng)成本,還在于其經(jīng)常開(kāi)展一些特價(jià)銷(xiāo)售,會(huì )員制銷(xiāo)售以及利用POP廣告和自有品牌來(lái)塑造形象。
1、特價(jià)銷(xiāo)售
特價(jià)銷(xiāo)售是連鎖店運用最多的一種推廣方式,也是平價(jià)形象塑造的主要手段之一,一般來(lái)說(shuō),特價(jià)要比市場(chǎng)低20%以上。比原定價(jià)低10%才能吸引到顧客。其數量從每個(gè)分類(lèi)商品選出一、兩個(gè)商品進(jìn)行促銷(xiāo)。
實(shí)行特賣(mài)的目的并不在于追求所有的顧客都能購買(mǎi)特賣(mài)商品,而是力求吸引盡可能多的顧客來(lái)商場(chǎng)購物!為了使顧客對特賣(mài)活動(dòng)保持新鮮度,持續推動(dòng)客流量。特賣(mài)商品要定期更換!
2、平價(jià)銷(xiāo)售
將商場(chǎng)內某個(gè)分類(lèi)商品整體折價(jià)出售,其價(jià)格應該比市場(chǎng)價(jià)低10%。折價(jià)特價(jià)銷(xiāo)售盡管表面看起來(lái)無(wú)非是減價(jià)讓利,但實(shí)際上與減價(jià)讓利有很大的差異,折價(jià)是一種長(cháng)期的穩定讓利,即通過(guò)壓低價(jià)格來(lái)保證銷(xiāo)量,從而保證利潤的總量,同時(shí)保證客源,也就是說(shuō),讓顧客對商店形成一種強化信息,將使顧客對商店形成一種信賴(lài)感。
3、會(huì )員制銷(xiāo)售
會(huì )員制銷(xiāo)售最能體現長(cháng)期效果的一種促銷(xiāo)方式,能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊,縮小競爭對手的消費群體。
。1)實(shí)行累計積分制
即購物時(shí)出示會(huì )員卡,收銀員通過(guò)POS機記錄會(huì )員消費情況,并將會(huì )員的消費金額換算成積分,再根據積分進(jìn)行抽獎,贈品等活動(dòng)。
。2)對會(huì )員實(shí)行一定折扣的會(huì )員價(jià)
它即可以對整個(gè)商場(chǎng)的商品實(shí)行相同或不同的價(jià)格折扣,也可以?xún)H僅對標有會(huì )員價(jià)的部分商品實(shí)行折扣。
。3)獲得門(mén)店的各種優(yōu)惠服務(wù)
可享受會(huì )員價(jià)商品,可參加優(yōu)良會(huì )員大比拼活動(dòng),可參加會(huì )員消費積分大派送活動(dòng),也可以在生日當天送免費果籃和賀卡等。
采取會(huì )員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長(cháng)期捆綁客戶(hù),更深一層目的是根據系統統計數據對客戶(hù)進(jìn)行詳細的數據分析,為下一步精細化營(yíng)銷(xiāo)和深度營(yíng)銷(xiāo)提供可靠的數據依據。
4、POP廣告
POP廣告即為銷(xiāo)售點(diǎn)廣告,是指在商品購買(mǎi)場(chǎng)所零售商店的周?chē),人口,內部以及有商品的地方設置的廣告。包括商店的招牌。門(mén)面裝潢。櫥窗設計。商店裝飾。
它的作用在于向消費者傳達明確的商品信息,包括商品的位置。價(jià)格。特價(jià)時(shí)限等,吸引刺激消費者進(jìn)行購買(mǎi),提高超市的銷(xiāo)售額營(yíng)造整個(gè)超市的銷(xiāo)售氣氛。
網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)3
一、網(wǎng)絡(luò )推廣的優(yōu)勢:
1、迅速的推廣品牌。
網(wǎng)絡(luò )推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,網(wǎng)絡(luò )品牌建設是以企業(yè)網(wǎng)站建設為基礎,通過(guò)一系列的推廣措施,達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說(shuō),網(wǎng)絡(luò )品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò )獲得的直接收益。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )化進(jìn)程的推進(jìn),網(wǎng)絡(luò )推廣品牌的速度更是驚人!
2、節省各項費用。
網(wǎng)絡(luò )推廣節省了原來(lái)傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的很多廣告費用,而且搜索引擎的大量使用會(huì )增強搜索率,一定程度上對于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。
3、網(wǎng)絡(luò )廣告的發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò )推廣沒(méi)有傳統推廣模式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的促銷(xiāo),取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò )廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達到促銷(xiāo)效果。這種做法對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節省大量人力支出、財力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者,可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟,以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò )推廣還可以避免現實(shí)中推廣的千篇一律,可以根據本企業(yè)的文化,以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結合來(lái)達到最佳的推廣效果。
二、網(wǎng)絡(luò )推廣總體策略闡述:
利用網(wǎng)絡(luò )傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過(guò)搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量分析、主動(dòng)式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣,在博客、論壇、同時(shí)提問(wèn)網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區進(jìn)行博文宣傳、話(huà)題炒作;加之一系列網(wǎng)絡(luò )主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò )推廣形式的開(kāi)展,在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢,關(guān)注企業(yè)信息,達到品牌推廣,提升知名度,促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
三、網(wǎng)絡(luò )推廣策略細節:
(一)SEO優(yōu)化
1. 合理安排網(wǎng)站內容發(fā)布日程是SEO優(yōu)化的重要技巧之一。
因為搜索引擎喜歡有規律的網(wǎng)站內容更新。
2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。
在搜索引擎看SEO的效果,通過(guò)site:你的域名,知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過(guò)domain:你的域名或者link:你的域名,知道站點(diǎn)的反向鏈接情況,更好的實(shí)現與搜索引擎對話(huà)。
3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標題
如為企業(yè)品牌寫(xiě)宣傳軟文的時(shí)候,那么一定要在標題中將企業(yè)品牌名稱(chēng)設為關(guān)鍵字,因為越具體的關(guān)鍵字,搜索效率越精準。
4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字
一定要在正文開(kāi)始某處使用至少一次目標關(guān)鍵字。這將會(huì )把那些仍然鐘愛(ài)于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過(guò)來(lái)。
5. 在標題和粗體字中使用關(guān)鍵字
搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關(guān)鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。
(二)網(wǎng)站建設推廣方式:
1. 全面登陸搜索引擎法
通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò )實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。
2.門(mén)戶(hù)網(wǎng)推廣法
在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,進(jìn)行軟文推廣,刊登宣傳軟文。
3.博客推廣法
在各大博客網(wǎng)站開(kāi)通多個(gè)博客,發(fā)布宣傳企業(yè)網(wǎng)站的博文,一定數量的發(fā)布量,做到及時(shí)更新,提升關(guān)注度。
4.論壇推廣法
在各大社區論壇上注冊多個(gè)ID,參與論壇討論,巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼,引起關(guān)注。
5.提問(wèn)網(wǎng)推廣法
通過(guò)在各種知識搜索引擎中,注冊多個(gè)ID發(fā)布專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題,再回答問(wèn)題,提升點(diǎn)擊率,在解答專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的同時(shí),順勢將企業(yè)網(wǎng)站宣傳信息傳播出去,達到推廣目的。
6.貼吧推廣法
在推廣的貼吧內注冊大量ID,以大量發(fā)帖,灌水形式,把宣傳信息大范圍傳播出去,以量變來(lái)促成質(zhì)變的形成。
7.QQ群推廣法
通過(guò)添加相關(guān)QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件發(fā)送、自建QQ群賀卡、開(kāi)通QQ群空間等形式,發(fā)布企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)信息,擴大信息傳播面。
8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法
在各類(lèi)網(wǎng)站征求友情鏈接,廣泛征求鏈接互換,但要注意對方網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站的內容相關(guān)性;擴大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。
9.免費服務(wù)推廣法
在企業(yè)網(wǎng)站成立在線(xiàn)咨詢(xún)服務(wù),免費咨詢(xún)解答專(zhuān)業(yè)化問(wèn)題。樹(shù)立良好口碑,提升企業(yè)美譽(yù)度。
11.水印推廣法
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,當圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時(shí),都是一種對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng )網(wǎng)址,并制作一些資料小冊子如PDF或電子書(shū)在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
12.免費服務(wù)推廣法
在企業(yè)網(wǎng)站成立在線(xiàn)咨詢(xún)服務(wù),免費咨詢(xún)解答專(zhuān)業(yè)化問(wèn)題。樹(shù)立良好口碑,提升企業(yè)品牌美譽(yù)度。
13. 網(wǎng)摘、頂客推廣法
如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站,現在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站,如365key,新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內容。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章,進(jìn)行推廣宣傳。
14. 群發(fā)推廣法
通過(guò)郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息,擴大信息覆蓋面。
15. 郵件推廣法
通過(guò)注冊會(huì )員、過(guò)往客戶(hù)、電子雜志訂閱用戶(hù)等途徑獲取客戶(hù)郵件地址,向客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告。郵寄趣味調查問(wèn)卷,以啟發(fā)式設問(wèn)方法,和幽默另類(lèi)的問(wèn)卷形式激發(fā)郵件接收人參與調查的興趣,將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中,使用戶(hù)在填寫(xiě)過(guò)程中主動(dòng)接收信息。
16.網(wǎng)站流量統計推廣法
在網(wǎng)站的所有頁(yè)面上放置一個(gè)iframe頁(yè)面引用代碼,在所引用的頁(yè)面上放上其他網(wǎng)站的統計器,用程序代碼控制變換統計id,當其他站長(cháng)查看統計,瀏覽訪(fǎng)問(wèn)來(lái)路來(lái)源的時(shí)候,企業(yè)的網(wǎng)站就出現了。一般的站長(cháng)都會(huì )點(diǎn)擊查看的,這種宣傳方法效果很好,屬于密不外傳的絕招,很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)來(lái)路知道的。
17. 網(wǎng)站推廣同盟推廣法
要懂得借用外力,幾個(gè)站長(cháng)聯(lián)合在一起,達成宣傳共識。在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時(shí)候,順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動(dòng),得到更多的收獲。
18.互換頻道推廣法
和其他網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對方網(wǎng)站當作自己的一個(gè)頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣互相捧場(chǎng),互相幫襯,威力巨大。
19.網(wǎng)站內容聯(lián)盟推廣法
這個(gè)方法適合有服務(wù)器資源的站長(cháng)。提供一個(gè)平臺,可以綁定其他網(wǎng)站的域名,把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長(cháng),吸引其他網(wǎng)站加入?此剖菫槠渌W(wǎng)站做嫁衣裳,實(shí)際上是在宣傳自己的網(wǎng)站,擴大了網(wǎng)站知名度和影響力。
20.客戶(hù)端軟件插件推廣法
有技術(shù)含量的站長(cháng)可以采用此法。開(kāi)發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶(hù)端軟件,比如聊天工具類(lèi)軟件qq,網(wǎng)絡(luò )游戲類(lèi)工具,下載工具類(lèi)網(wǎng)站迅雷等等,都可以彈出窗口,可以直接彈網(wǎng)站首頁(yè),也可以彈一些活動(dòng)頁(yè)。效果奇好。
21.百科全書(shū)推廣法
去網(wǎng)上的百科全書(shū)添加內容,增加企業(yè)信息的宣傳度。
22. 地圖推廣法
讓企業(yè)總部地址出現在地圖上。地圖傳播面廣,受眾大,使用頻率高。當網(wǎng)民在搜索相近地址的時(shí)候,企業(yè)名字自然出現在地圖上,增加企業(yè)曝光率,達到宣傳目的。
23. 月歷墻紙網(wǎng)站推廣法
制作各種精美獨特風(fēng)格多樣的月歷圖片,提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網(wǎng)民一打開(kāi)電腦,你的網(wǎng)址就躍然pc上。一年300多天,天天都在提醒網(wǎng)民,你的網(wǎng)站對其有用。
24. 視頻源flash網(wǎng)站推廣法
如今的視頻網(wǎng)站,都提供外部的訪(fǎng)問(wèn)接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時(shí),直接宣傳了網(wǎng)站,擴大了網(wǎng)站的影響力。
四、網(wǎng)絡(luò )推廣重點(diǎn)策略分析:
(一)軟文推廣——無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)利劍
軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長(cháng),價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式,那么軟文就是內功心法。
軟文可以用較少的投入,吸引潛在消費者的眼球,增強產(chǎn)品的銷(xiāo)售力,提高品牌的美譽(yù)度,在軟文的潛移默化下,達到品牌的策略性戰術(shù)目的,引導消費群的關(guān)注及購買(mǎi)。
通過(guò)在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢,吸引消費者關(guān)注,利用文字的巧妙安排,在無(wú)形當中將品牌推廣出去,并被大眾所接受。
(二)炒作話(huà)題——抓住大眾的好奇心
在網(wǎng)絡(luò )這個(gè)無(wú)疆域的浩瀚市場(chǎng),具有吸引力的話(huà)題,才是能吸引無(wú)數網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以,抓住大眾的好奇心理,充分利用網(wǎng)絡(luò )輿論的宣傳價(jià)值,設定一系列的炒作話(huà)題,通過(guò)在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式,將話(huà)題炒熱。從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園,提高品牌知名度。
(三)網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費者之間的距離
利用網(wǎng)絡(luò )宣傳范圍廣泛,區域無(wú)限制,伸展性靈活,受眾群體多樣的優(yōu)勢。以高關(guān)注度的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站為活動(dòng)平臺,開(kāi)展一系列網(wǎng)絡(luò )主題活動(dòng),借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費者之間的距離,提升品牌在消費者心目中的美譽(yù)度,從而打響知名度,讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò )實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息,參與百度、Google、Yahoo等著(zhù)名搜索引擎的搜索排名,利用百度、Google等的強大搜索優(yōu)勢,最快速的傳播品牌信息,提升品牌知名度。
(五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳
鑒于該品牌建立后,至今為止知名度不夠,網(wǎng)站關(guān)注度不高,所以與目標網(wǎng)站、媒體的知名度不對稱(chēng),因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,以達到成功與對方交換鏈接,借勢宣傳的目的。
(六)網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量
包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調整。
(七)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化
購買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的流量、訪(fǎng)問(wèn)分析軟件,統計網(wǎng)站流量、用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)區域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪(fǎng)問(wèn)的欄目等信息,從而有針對性的調整網(wǎng)站結構。
(八)主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳
群發(fā)短信,彈出式廣告,群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段;ú糠仲M用購買(mǎi)彈出式廣告,不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò )推廣的好策略,因為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。
(九)水印推廣——以細節取勝,無(wú)時(shí)不刻的宣傳
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站,當這些印有水印的圖片傳播出去時(shí),都無(wú)疑是對企業(yè)品牌的一種宣傳。同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明網(wǎng)站網(wǎng)址,并制作一些資料小冊子如PDF或電子書(shū)且在里面都加上企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
(十)百科類(lèi)網(wǎng)站推廣——知識性宣傳,增加受眾好感度
在知道、愛(ài)問(wèn)、知識堂等網(wǎng)站上回答問(wèn)題,通過(guò)發(fā)布各種專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題,解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無(wú)形中留下網(wǎng)站網(wǎng)址,以及企業(yè)相關(guān)信息,利用知識性宣傳,增加受眾對品牌的好感度,達到北京貨架品牌宣傳的目的。
五、網(wǎng)絡(luò )推廣注意事項:
1.如果進(jìn)行專(zhuān)題宣傳時(shí),要在網(wǎng)站首頁(yè)上的明顯處安置入口。入口很重要,否則就像是一個(gè)漂亮的房間內裝修再好,客人找不到門(mén)也不能進(jìn)去參觀(guān)。
2.在網(wǎng)站的選擇上要結合企業(yè)自身特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò )媒體和傳統媒體一樣,每個(gè)網(wǎng)站、每個(gè)頻道的受眾各不相同,企業(yè)在選擇網(wǎng)站時(shí)要結合自己品牌、產(chǎn)品的特點(diǎn)。對于快速消費品來(lái)說(shuō)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的傳播效果最好,但是對于那些目標消費群體特點(diǎn)突出的產(chǎn)品來(lái)講,有的放矢的選擇一些專(zhuān)業(yè)頻道、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站也不乏是一個(gè)省錢(qián)的好主意。
3.網(wǎng)絡(luò )的宣傳主題最好能夠與傳統媒體相結合,因為北京貨架廣告的受眾群體比主流媒體來(lái)講還是具有一定的限制,只有在宣傳上線(xiàn)上、線(xiàn)下步調一致,才能最好的宣傳效果。
4. 效果監測,網(wǎng)站流量統計分析代碼,從后臺詳細查詢(xún)到網(wǎng)站流量情況及來(lái)源等數據,對每一時(shí)間段的推廣措施做監測跟蹤,及時(shí)調整推廣的策略。
5.舉辦網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)時(shí),主題的選定和活動(dòng)形式的新穎性很重要,活動(dòng)舉辦前期在各大網(wǎng)站做前期活動(dòng)宣傳,將活動(dòng)信息大范圍的散布出去,還可以通過(guò)在博客、論壇、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話(huà)題,將活動(dòng)信息宣傳出去,充分做好前期造勢。
六、效果預估:
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )推廣的覆蓋面積廣泛、受眾群體多層次性和傳播速度及時(shí)性;加之一系列網(wǎng)絡(luò )主題活動(dòng)的強互動(dòng)性和強感染性,拉近品牌與受眾之間的距離,最大范圍的將品牌優(yōu)勢宣傳出去。
有條不紊的從各方面為企業(yè)進(jìn)行詳細周密的品牌推廣,讓社會(huì )大眾從多個(gè)有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細信息。通過(guò)周密的網(wǎng)絡(luò )推廣為企業(yè)品牌獲得相當程度的關(guān)注度,讓企業(yè)品牌在消費者心中奠定一個(gè)王牌地位,也將為企業(yè)開(kāi)拓一片更廣闊的市場(chǎng)疆土。
網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)4
一、公司簡(jiǎn)介
本公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業(yè)宗旨,號召廣大人民熱愛(ài)大自然,保護大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色的產(chǎn)品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),創(chuàng )建于20xx年1月,產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,現在,本公司已創(chuàng )立了自己的品牌,產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國。
二、公司目標
1、財務(wù)目標今年(20xx年),力爭銷(xiāo)售收入達到1億元,利潤比上年番一番(達到3000萬(wàn)元)。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)覆蓋面擴展到國際,力圖打造國際品牌。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標市場(chǎng)中高收入家庭。
2、產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統產(chǎn)品。
4、銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費水平高的大商場(chǎng),建立公司自己的銷(xiāo)售渠道,以“綠色”為主。
5、銷(xiāo)售人員對銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓中心,對銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓上崗,采用全國賬戶(hù)管理系統。
6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,服務(wù)過(guò)程標準化,網(wǎng)絡(luò )化。
7、廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò )化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫療與環(huán)保知識。
8、促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo),節假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方法,促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。
9、研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,著(zhù)重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養護型產(chǎn)品。
10、營(yíng)銷(xiāo)研究調查消費者對此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略
經(jīng)過(guò)精心策劃,公司首次注冊了二個(gè)國際域名(dfaw、com和dongfa、com),建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內容,詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著(zhù)逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記,并以網(wǎng)絡(luò )廣告為主,輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴大在全國的影響,再結合網(wǎng)絡(luò )通信,增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)
通過(guò)實(shí)施交互式的營(yíng)銷(xiāo)策略,提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
六、管理
。ㄒ唬、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施:
制定了良好的發(fā)展戰略,接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施,我們可按下列步驟操作執行:
1、確定負責部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預算:
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作,一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責,在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組,成員由網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)人員組成,即使是工作初期考慮精簡(jiǎn),也應保證有專(zhuān)人負責,工作初期調查、規劃、協(xié)調、組織,任務(wù)繁重,兼職很難保證工作的完成。
2、專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員職責應包括:
。1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn),制定網(wǎng)站構建計劃,并領(lǐng)導實(shí)施網(wǎng)站建設。
。2)網(wǎng)站日常維護、監督及管理。
。3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。
。4)網(wǎng)上反饋信息管理。
。5)獨立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
。6)對公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。
。7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,對公司網(wǎng)絡(luò )資源應用提供指導。
3、在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)費用方面我們將確?赡艿墓澕s,但我們仍需對可能的投入有所估計,我們的營(yíng)銷(xiāo)預算主要來(lái)自于:
。1)人員工資
。2)硬件費用:如計算機添置
。3)軟件費用:如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數據庫開(kāi)發(fā)
。4)其他:如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò )廣告費等
。ǘ、綜合各部門(mén)意見(jiàn),構建網(wǎng)站交互平臺:
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要載體,其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水平,同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能,還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的網(wǎng)站平臺。
構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能:
。1)信息豐富:信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病。
。2)美觀(guān)與實(shí)用適度統一:以實(shí)用為主,兼顧視覺(jué)效果。
。3)功能強大:只有具備相應的功能,才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。
。4)網(wǎng)站人性化:以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
。5)交互功能:力求增加訪(fǎng)問(wèn)者參與機會(huì ),實(shí)現在線(xiàn)交互。
。ㄈ、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施:
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺,接著(zhù)應實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
1、制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有:
。1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶(hù)范圍。
。2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買(mǎi)決策者及購買(mǎi)影響者各有何特點(diǎn),他們的上網(wǎng)習慣如何。
。3)我們應該主要向誰(shuí)做推廣。
。4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳。
。5)是否需借助傳統媒體,如何借助。
。6)我們競爭對手的推廣手段如何。
。7)怎么保持較低的宣傳成本。
2、我們可以借助的手段:
。1)搜索引擎登錄。
。2)網(wǎng)站間交換連接。
。3)建立郵件列表,運用郵件推廣。
。4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳。
。5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳。
。6)在公司的名片等對外資料中標明網(wǎng)址。
。7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳。
。8)借助傳統媒體進(jìn)行適當宣傳。
網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)5
網(wǎng)站策劃書(shū)出應該盡可能涵蓋網(wǎng)站策劃中的各個(gè)方面,網(wǎng)站策劃書(shū)的寫(xiě)作要科學(xué)、認真、實(shí)事求是。網(wǎng)站策劃書(shū)包含的內容如下:
一、網(wǎng)站行業(yè)發(fā)展前景
行業(yè)的前景:互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下 列舉很多的案例證明這個(gè)的可行性,(也就是一個(gè)濃縮版本的行業(yè)發(fā)展可行性報告)。
1、百度搜索市場(chǎng);
2、360搜索行業(yè)分析報告;
3、搜搜、阿里電子商務(wù)等報告集合(可以在網(wǎng)上搜索大篇幅的報告做成附件(1、2、3);
4、全球最具權威的IT研究與顧問(wèn)咨詢(xún)公司XXX評出的未來(lái)十大最值得關(guān)注的行業(yè)等等。
二、基礎發(fā)展方向定位
1、網(wǎng)站的功能與作用:網(wǎng)站應該發(fā)揮什么樣的功能;
2、盈利模式是什么
確定競爭對手、完成行業(yè)及競爭者分析,網(wǎng)站和用戶(hù)定位、吸取競爭對手的經(jīng)驗和分析同行業(yè)其他競爭者的優(yōu)勢。
三、運營(yíng)模式確定執行
1、網(wǎng)站的用戶(hù)群體決定了網(wǎng)站的運營(yíng)模式;
2、網(wǎng)站的用戶(hù)群體分析;
3、 網(wǎng)站的用戶(hù)群體需求;
4、運營(yíng)模式:銷(xiāo)售產(chǎn)品 出售廣告位 影響力 后續發(fā)展盈利等模式 。
四、網(wǎng)站建設規劃策劃
網(wǎng)站的建設方案:
1、內容發(fā)展方向;
2、內容的設計:網(wǎng)站標題 (關(guān)鍵詞 描述) 欄目的劃定( 欄目標題 關(guān)鍵詞描述) 內容頁(yè)面的規劃 ;
3、網(wǎng)站版面的設計:網(wǎng)站設計效果圖(已經(jīng)成型的效果圖);
4、網(wǎng)站的結構成型:網(wǎng)站的結構 URL的設置 層次的劃分 內容的添加;
5、網(wǎng)站測試上線(xiàn)。
測試內容:
1、服務(wù)器穩定性、安全性:服務(wù)的選擇速度和穩定是第一要素;
2、域名DNS測試:域名、DNS的選擇;
3、網(wǎng)站功能測試:每個(gè)程序都有自己相對應的功能,數據庫則是數據集中的地方,尤其重要。(網(wǎng)站的各種會(huì )員登陸功能 體驗度 加載速度等測試);
4、網(wǎng)頁(yè)兼容性測試,如瀏覽器、顯示器。網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)多了不會(huì )出現死頁(yè)的情況,當然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問(wèn)題存在;
5、根據需要的其他測試。在做出以上測試后,在用其他的方法進(jìn)行對網(wǎng)站的測試。
五、搜索優(yōu)化推廣方案
上線(xiàn)之后的推廣方案:
1、網(wǎng)站前期的鏈接推廣(使用哪些站外的鏈接推廣——外鏈的來(lái)源分析)(博客、黃頁(yè)、B2B等等);
2、網(wǎng)站的流量推廣(根據前面用戶(hù)群體的分析做品牌推廣)發(fā)布廣告活動(dòng)通過(guò)媒體或者網(wǎng)絡(luò )宣傳進(jìn)行廣告效應(搜索圖片推廣 視頻經(jīng)驗推廣 新聞軟文推廣);
3、平臺推廣(問(wèn)答 百科 社區 文庫 等);
4、社會(huì )化媒體推廣可行性分析(微博、微信等);
5、WAP端口應用推廣;
6、門(mén)戶(hù)、導航網(wǎng)站推廣等。
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方案:
百度關(guān)鍵詞競價(jià)排名(問(wèn)答 網(wǎng)頁(yè)搜索 );
谷歌推廣;
360推廣。
六、運營(yíng)效果分段預估(1-4階段)
1、網(wǎng)站初期(第一階段)(目標 用戶(hù));
2、流量初步效果(第二階段)(目標 用戶(hù)量);
3、網(wǎng)站盈利期穩定期(第三階段)品牌的推廣力度 網(wǎng)站體驗度的微調 需求的滿(mǎn)足 ();
4、網(wǎng)站的維護運營(yíng)(網(wǎng)站的正常維護、內容的更新)。
七、投入預算價(jià)格明細(網(wǎng)建、推廣、運營(yíng))
費用明細:總計投入費用預算:xxxxx.xx元(第一年)。
其中:
方案策劃:策劃多少人:策劃者:ASCD介紹;
方案調查:調查參與人力成本:軟件成本;
網(wǎng)站建設:網(wǎng)站建設技術(shù):(設計 布局 建設 內容添加)網(wǎng)站建設硬件(空間域名);
搜索推廣:推廣XX人 其中XX負責XX ;
搜索營(yíng)銷(xiāo):客服XX 技術(shù)XX;
網(wǎng)站維護:維護費 :。
網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)6
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃
。1)網(wǎng)頁(yè)設計風(fēng)格
配合毛絨玩具的流行元素:時(shí)尚、可愛(ài)、漂亮、靚麗,主頁(yè)應展示該公司的最新的毛絨玩具,配以生動(dòng)形象的文字描述,將網(wǎng)頁(yè)的顏色調配好,使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡(jiǎn)約的感覺(jué)。還可以設計一些趣味區域,添加網(wǎng)上交易的功能,這樣可以吸引顧客更長(cháng)的時(shí)間,同時(shí)可以方便顧客的購買(mǎi),擴大網(wǎng)頁(yè)功能。
。2)消費者分析
1、網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)分析
網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例,達到38.9%,其次是25至30歲的網(wǎng)民(18.4%)和18歲以下的網(wǎng)民(14.9%)。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17.7%,網(wǎng)民在年齡結構上仍然呈現低齡化的態(tài)勢。個(gè)人月收入在500元以下(包括無(wú)收入)的網(wǎng)民所占比例,達到34.3%,個(gè)人月收入在20xx元以下的網(wǎng)民所占比例為78.0%?梢(jiàn),低收入網(wǎng)民依然是多數。
2、中國玩具消費者分析
中國人是毛絨玩具的忠實(shí)消費者,中國有幾億家庭13億人口,而對毛絨玩具的消費一直是保持著(zhù)增長(cháng)趨勢。人們對毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著(zhù)人們消費觀(guān)念的轉變和生活水平的提高,毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉向成人群體,他們購買(mǎi)后有的作為禮品,有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,可愛(ài)的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰,除了它的玩具功能,它的裝飾功能也越來(lái)越突出。比如:一雙毛絨托鞋,一個(gè)毛絨靠墊,一只毛絨小熊,它們與溫暖和陽(yáng)光一起成為現代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。
二、市場(chǎng)分析
統計局提供的數據:20xx年中國毛絨玩具銷(xiāo)售額達50億元,而且這個(gè)數字還將在未來(lái)3-5年內出現“快速發(fā)展”現象,以每年40%的速度遞增!到20xx年,中國毛絨玩具市場(chǎng)消費額將超過(guò)300億元?梢(jiàn)中國毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的'旺盛的。相對于日益火爆的市場(chǎng)需求,國內毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現的卻是產(chǎn)銷(xiāo)脫節、無(wú)品牌、無(wú)核心理念經(jīng)營(yíng)的落后狀態(tài),雖然有相當多的從業(yè)者,但主要集中在生產(chǎn)、批發(fā)、零售領(lǐng)域,處于一種較低層次的發(fā)展階段。中國毛絨玩具市場(chǎng)缺少一個(gè)靈魂性的東西,這就是品牌。所以,誰(shuí)先扛起“品牌”這面大旗,誰(shuí)將成為這個(gè)行業(yè)的掌舵者。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
打造國際化高品質(zhì)產(chǎn)品;種類(lèi)豐富,涵蓋所有毛絨玩具及相關(guān)毛絨延伸品;更新迅速,領(lǐng)導中國大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流。
2、價(jià)格策略
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對話(huà),由于信息的開(kāi)放性,消費者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競爭者的價(jià)格,如何引導消費者作出購買(mǎi)決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功應注重強調自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外,由于競爭者的沖擊,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略應該適時(shí)調整,中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的不同,可根據時(shí)間不同制定價(jià)格。
3、促銷(xiāo)策略
網(wǎng)上促銷(xiāo)沒(méi)有傳統營(yíng)銷(xiāo)模式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的促銷(xiāo),取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò )廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達到促銷(xiāo)效果。這種做法對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節省大量人力支出、財力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者,可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟,以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)還可以避免現實(shí)中促銷(xiāo)的千篇一律,可以根據本企業(yè)的文化,以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結合來(lái)達到的促銷(xiāo)效果。
4、推廣策略
我們可以通過(guò)注冊搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站推廣。搜索引擎占86.6%,可以在幾個(gè)知名度高的搜索引擎進(jìn)行注冊,在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年,競價(jià)排名要哦交納預付款,至少300;網(wǎng)易搜索引擎超值型推廣服務(wù)2500元、擴展型4500元一年;百度競價(jià)排名自己定只需500;Google關(guān)鍵字廣告服務(wù);Yahoo快速加注3500元一年。
5、E-mail營(yíng)銷(xiāo)策略
郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)名的通信工具,可以搜索一些市民的郵箱,從中發(fā)現潛在客戶(hù),同時(shí)聯(lián)系老客戶(hù),可以在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的新產(chǎn)品介紹,來(lái)吸引顧客。
6、博客、論壇
可以在博客、論壇發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來(lái)推廣產(chǎn)品,因為其在線(xiàn)人數多分布廣,推廣的比較的快。
網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)7
一、企業(yè)簡(jiǎn)介
本企業(yè)以“與綠色同行,與自然為本”為企業(yè)宗旨,號召廣大人民熱愛(ài)大自然,保護大自然。
本企業(yè)以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),創(chuàng )建于20xx年1月,產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,現在,本企業(yè)已創(chuàng )立了自己的品牌,產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國。
二、企業(yè)目標
1.財務(wù)目標今年(200x年),力爭銷(xiāo)售收入達到1億元,利潤比上年番一番(達到3000萬(wàn)元)。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標市場(chǎng)覆蓋面擴展到國際,力圖打造國際品牌。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、目標市場(chǎng)中高收入家庭。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4R策略。
3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統產(chǎn)品。
4.銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費水平高的大商場(chǎng),建立企業(yè)自己的銷(xiāo)售渠道,以“綠色”為主。
5.銷(xiāo)售人員對銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓中心,對銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓上崗,采用全國賬戶(hù)管理系統。
6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,服務(wù)過(guò)程標準化,網(wǎng)絡(luò )化。
7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò )化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫療與環(huán)保知識。
8.促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo),節假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠,用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方法,促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。
9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源,著(zhù)重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養護型產(chǎn)品。
10.營(yíng)銷(xiāo)研究調查消費者對此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略
經(jīng)過(guò)精心策劃,企業(yè)首次注冊了二個(gè)國際頂級域名,建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,在網(wǎng)站中全面介紹企業(yè)的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內容,詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著(zhù)逐步在搜狐、雅虎等著(zhù)名搜索引擎中登記,并以網(wǎng)絡(luò )廣告為主,輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴大在全國的影響,再結合網(wǎng)絡(luò )通信,增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)
通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略,提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)8
一、企業(yè)簡(jiǎn)介
陽(yáng)泉祥瑞耐火材料有限責任公司位于陽(yáng)泉市郊區楊家莊黑土巖村,成立于20xx年5月,法人代表賈忠祥,公司主要生產(chǎn)冶金罐,產(chǎn)品廣泛用于粉末冶金、鈦鐵粉及煉鋼海綿鐵燒 結行業(yè),該公司是全國規模最大的冶金罐生產(chǎn)企業(yè) 。本次推廣方案就是以該公司為研究對象,探討該公司在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面的可取之處,找出該公司在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面存在的不足之處。
二、網(wǎng)站推廣計劃的重要性
網(wǎng)站推廣計劃是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的組成部分,制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,推廣計劃不僅是推廣的行動(dòng)指南,同時(shí)也是檢驗推廣效果的是否達到預期目標的衡量標準。所以合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內容,網(wǎng)站推廣計劃書(shū)只至少應包括三個(gè)方面的基本內容:網(wǎng)站推廣的階段目標、網(wǎng)站發(fā)布運營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法、網(wǎng)站推廣的策略的控制和效果評估。
三、企業(yè)網(wǎng)站推廣診斷
該公司的網(wǎng)絡(luò )信息發(fā)布渠道不夠多元化。
1)搜索引擎 在百度搜引擎中,該公司排名非常差,其他搜索引擎中也排名不佳,利用的搜索引擎很有限。很難讓瀏覽者搜索到,這樣排在其前的企業(yè)無(wú)疑成為其最大的競爭者。不利于企業(yè)的推廣。
2)該公司沒(méi)有注重于同類(lèi)行業(yè)的企業(yè)實(shí)行友情鏈接,這對于一個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò )信息的發(fā)布是尤為不利的。
3) 該公司自建立網(wǎng)站后,一直沒(méi)有做很好的的網(wǎng)站廣告計劃,無(wú)法使網(wǎng)站在營(yíng)銷(xiāo)方面起到多大的作用。當然,公司對于網(wǎng)站廣告的預算幾乎為零。
4)不注重網(wǎng)站的內容更新,這樣不能使用戶(hù)及時(shí)了解公司近況,不利于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
四、企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃
網(wǎng)絡(luò )廣告投放
網(wǎng)絡(luò )廣告較之傳統媒體而言,網(wǎng)絡(luò )媒體的特點(diǎn)在于其全能性及在打造和行銷(xiāo)方面的力量。網(wǎng)絡(luò )廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò )廣告是投入較大,效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。根據公司現在的年銷(xiāo)售額和網(wǎng)站投入份額來(lái)看投資網(wǎng)路廣告不失為一個(gè)好的計策,網(wǎng)絡(luò )廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)群特征,并根據網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調整。
電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò )許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。企業(yè)會(huì )定期制做精美的與公司有關(guān)的各類(lèi)子雜志,免費向會(huì )員的電子郵箱發(fā)送,同時(shí)放到各類(lèi)電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,并鏈接回公司網(wǎng)站。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。
搜索引擎推廣
確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞,網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址,并能點(diǎn)擊進(jìn)入。登錄各大站搜索引擎,站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現新網(wǎng)站的重要途徑,根據科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄,能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率,快速呈現在普通網(wǎng)民面前。其中向各大站搜索引擎,如百度、Google、雅虎和MSN,搜狐,新浪等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,網(wǎng)站通過(guò)所提交的關(guān)鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。是比較理想的登錄方式。
網(wǎng)絡(luò )實(shí)名
網(wǎng)絡(luò )實(shí)名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站搜索和訪(fǎng)問(wèn)的一種方式,主要分企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名和網(wǎng)絡(luò )排名等方式。企業(yè)應結合網(wǎng)站自身特點(diǎn),選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò )實(shí)名,能夠有效促進(jìn)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量提升和的主動(dòng)傳播,并且網(wǎng)民訪(fǎng)問(wèn)的針對性強,訪(fǎng)問(wèn)質(zhì)量能夠得到保證。
雁過(guò)留聲法
公司因注重大量訪(fǎng)問(wèn)同類(lèi)網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò )平臺,發(fā)布留言和論壇信息(可用技術(shù)手段實(shí)現),內容主要有:本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內容發(fā)布,吸引愛(ài)好者訪(fǎng)問(wèn)。
加入友情鏈接聯(lián)盟
公司應著(zhù)手于加入友情鏈接,加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率,提高網(wǎng)站的反向鏈接數量和pr值,還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統,這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,使友情鏈接變得更加輕松。
軟文推廣
軟文分別站到用戶(hù)角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣,促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉摘發(fā)布,以達到最好的效果。軟文寫(xiě)的要有價(jià)值,讓用戶(hù)看了有收獲,標題要寫(xiě)的吸引網(wǎng)站編輯,這樣才能達到最好的宣傳效果。
口碑推廣
通過(guò)免費服務(wù),或者策劃的新載體,按照口碑推廣的慣用套路促使用戶(hù)幫我們進(jìn)行口碑宣傳。.
公關(guān)宣傳:布下天羅地網(wǎng)
企業(yè)建了自己的WEB站點(diǎn),就要培養時(shí)時(shí)刻刻為這個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行公關(guān)宣傳的意識,而且一切可能的宣傳機會(huì )都不應放棄。比如可以利用一些傳統的宣傳工具,在員工名片、公司信箋、公司簡(jiǎn)歷、產(chǎn)品介紹、員工手冊等公司材料中印上公司的網(wǎng)址;同時(shí),公司在報紙、廣播、電視等大眾媒體和燈箱、路牌等戶(hù)外廣告上也要盡量打出公司網(wǎng)址。企業(yè)不要忽略每一個(gè)和你打交道的顧客或業(yè)務(wù)伙伴,要通過(guò)他們的口碑,巧妙地去聯(lián)系和加強一個(gè)事實(shí),那就是你的公司已經(jīng)有了一個(gè)獨立的Web站點(diǎn)。
論壇推廣
整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計劃的發(fā)帖子,做好細節,才有好效果。這里中麒推廣劉禹含給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn):帖子不再多,而在于頂!活躍在在線(xiàn)討論組或論壇中,并且,總是在發(fā)言中包含有網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中,最辛苦的一樣,也是效果來(lái)得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼,頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行,要不廣告效果很差。網(wǎng)上有很多網(wǎng)站推廣的方法里都講了論壇發(fā)貼的推廣方式,但是大多數人都是一筆代過(guò),所以很多人用這方法的時(shí)候,效果不明顯。其實(shí)論壇發(fā)貼最大的一個(gè)要領(lǐng)就是:選擇好的素材(必須是很熱門(mén)的那種)然后去一個(gè)相關(guān)的人氣很旺的版區發(fā)貼宣傳。
網(wǎng)上攻勢:節制有禮
企業(yè)建設網(wǎng)站的目的或者說(shuō)動(dòng)機,無(wú)非是想在體驗Internet帶來(lái)的時(shí)尚和效率的同時(shí),借助網(wǎng)絡(luò )造聲勢,打品牌,擴大銷(xiāo)路,贏(yíng)得效益。企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上攻勢得溫文爾雅,節制有禮用電子郵件在網(wǎng)上開(kāi)路,成本低,但在方法上要多動(dòng)動(dòng)腦筋。如果想省錢(qián),和別的企業(yè)交換免費的旗幟廣告也是一種不錯的選擇,從目前國內的企業(yè)網(wǎng)站來(lái)看,互相交換旗幟廣告的還不多。不要羞于起齒,更不能不屑于此,在網(wǎng)絡(luò )世界里,封閉只會(huì )讓你蒙受損失。除了上述手法之外,有心的企業(yè)還可以拉到回頭客.
導航網(wǎng)站登錄
網(wǎng)站建設完成之后,第一件事情就是向各大搜索引擎提交新網(wǎng)站。搜索引擎提交包括提交給搜索引擎爬蟲(chóng)和提交給分類(lèi)目錄。提交給搜索引擎爬蟲(chóng)的目的是讓搜索引擎將網(wǎng)站收錄到索引數據庫。檢驗網(wǎng)站是否被搜索引擎收錄的辦法是直接在搜索引擎中搜索網(wǎng)址,查看能否找到網(wǎng)站結果,也可以通過(guò)輸入命令site:yoursite獲得具體的頁(yè)面收錄數量。提交給搜索引擎分類(lèi)目錄有兩個(gè)目的:一是為了用戶(hù)通過(guò)分類(lèi)目錄檢索到網(wǎng)站,二是為網(wǎng)站獲得一個(gè)高質(zhì)量的外部鏈接,有助于增加網(wǎng)站的鏈接廣度。
幾點(diǎn)網(wǎng)站推廣時(shí)間的把握:
1、前期的網(wǎng)站建設,同時(shí)SEO網(wǎng)站優(yōu)化的融入,任何行業(yè)網(wǎng)站,任何定位網(wǎng)站建議前期都要投入SEO優(yōu)化 ,投入很小,回報確很大。
2、在網(wǎng)站優(yōu)化后所帶來(lái)的推廣是否可以達到推廣要求,可以在適當采取其他推廣配合進(jìn)行。
3、在網(wǎng)站推出新產(chǎn)品,新服務(wù)時(shí)可針對新內容加大推廣力度。
4、在其他推廣回報不是很理想的時(shí)候,公司費用允許的情況下增加網(wǎng)站推廣方式或采用一些費用小,無(wú)費用的推廣方式。
5、在公司運營(yíng)項目的熱季時(shí),采取合理的推廣方式,熱季一過(guò)衡量是否停止此推廣方式,減少投入與回報不成正比的損失。
6、一些費用很小,免費的推廣方式可以長(cháng)期持續使用。
黃頁(yè)和分類(lèi)信息
目前在中國有上千個(gè)行業(yè)網(wǎng)站,這些網(wǎng)站都是供求信息發(fā)布平臺。除了付費服務(wù),很多網(wǎng)站還提供免費的信息發(fā)布,企業(yè)可以利用他們發(fā)布企業(yè)的信息。
博客推廣
企業(yè)除了在企業(yè)網(wǎng)站建博客,還可以在新浪、網(wǎng)易、搜狐、阿里巴巴等大網(wǎng)站同時(shí)建立博客,加入這些網(wǎng)站的相關(guān)博客圈子進(jìn)行推廣。做博客推廣,和論壇推廣的方法是一樣的。要和同行混個(gè)臉熟,多到同行或者目標客戶(hù)的博客上留言,你來(lái)我往,這樣才會(huì )有效果。
QQ、MSN推廣
利用QQ、MSN龐大的用戶(hù),可以幫助企業(yè)推廣?梢园涯愕年欠Q(chēng)帶上企業(yè)網(wǎng)址。利用QQ資料、MSN資料填寫(xiě)企業(yè)信息。
問(wèn)題答疑
到百度知道,貼吧,新浪愛(ài)問(wèn),雅虎知識,QQ問(wèn)問(wèn)等網(wǎng)站去回答問(wèn)題,回答什么問(wèn)題如何回答呢首先你找到自己所在行業(yè)的分類(lèi),也可以搜索自己行業(yè)或者產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞,然后一個(gè)個(gè)查看網(wǎng)民提問(wèn)的問(wèn)題進(jìn)行回答,記得一定留下自己的網(wǎng)站地址。
網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)9
網(wǎng)站推廣計劃是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,推廣計劃不僅是推廣的行動(dòng)指南,同時(shí)也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準,所以,合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內容。
一個(gè)網(wǎng)站如果想要保證比較好的推廣效果以及效益,推廣前的一些準備是必不可少的,制定推廣計劃之前,以下準備是不可或缺的:
1、對企業(yè)產(chǎn)品深入了解
對自己要推廣的產(chǎn)品,先要深入了解,只有深入了解才能設計出最合適的推廣方案,才能把推廣工作做的最好,效果發(fā)揮最大。
2、了解競爭對手
知己知彼,百戰不殆。重點(diǎn)去了解競爭對手的推廣方式,好的經(jīng)驗,拿來(lái)學(xué)習借鑒,失敗的地方要吸取教訓。最主要的是要避免在推廣的過(guò)程中互相沖突。
3、善于分析定時(shí)評估
每做完一個(gè)項目都要及時(shí)總結分析。否則就像一只無(wú)頭的蒼蠅,推廣起來(lái)變得很盲目。如果是讓網(wǎng)絡(luò )公司做推廣,一般每個(gè)月他們都會(huì )出具分析報表的,就像某個(gè)公司的效益型網(wǎng)絡(luò )服務(wù),會(huì )出具體報告。
與完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃相比,網(wǎng)站推廣計劃比較簡(jiǎn)單,然而更為具體。一般來(lái)說(shuō),網(wǎng)站推廣計劃至少應包含下列主要內容:
1、確定網(wǎng)站推廣方案的階段目標。
2、在網(wǎng)站發(fā)布運營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價(jià)。
網(wǎng)站推廣計劃中,可以得出幾個(gè)基本結論:
第一、制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢,并且有步驟有目的地開(kāi)展工作,避免重要的遺漏。
第二、網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的,尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作,在網(wǎng)站設計階段就應考慮到推廣的需要,并做必要的優(yōu)化設計。
第三、網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的,也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法,一個(gè)網(wǎng)站在建設階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規的推廣。
第四,在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法,也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(cháng)期有效,有些則僅適用于某個(gè)階段,或者臨時(shí)性采用,各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結合使用的。
第五、網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的內容之一,但不是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的全部,同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的,需要與其他網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結合來(lái)進(jìn)行。
第六、網(wǎng)站進(jìn)入穩定期之后,推廣工作不應停止,但由于進(jìn)一步提高訪(fǎng)問(wèn)量有較大難度,需要采用一些超越常規的推廣策略,如上述案例中建設一個(gè)行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站的計劃等。
第七、網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行,需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價(jià)方法中,最為重要的一項指標是網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量,訪(fǎng)問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效,因此網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)統計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成功與否更多是取決于網(wǎng)絡(luò )推廣這個(gè)因素,網(wǎng)絡(luò )推廣是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵所在。如何更好的策劃網(wǎng)絡(luò )推廣方案,形成真正可執行的網(wǎng)絡(luò )推廣方案?
第一、分析自身與競爭對手的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現狀
知己知彼,百戰不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò )推廣方案之前,都必須對自身與競爭對手有一個(gè)詳細了解。自己優(yōu)勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?
如:分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣,使用的具體推廣方式,實(shí)際效果評估,搜索收錄情況,鏈接、pr 值、ip、pv 等等數據查詢(xún)。
第二、列出潛在客戶(hù)群體
哪些是我們潛在的客戶(hù)群體?對相關(guān)群體進(jìn)一步的細化,如年齡大小、性別、數量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛(ài)好、上網(wǎng)習慣等,根據目標人群的習慣等來(lái)制訂網(wǎng)絡(luò )推廣方案。
第三、選擇網(wǎng)絡(luò )推廣方法及策略
根據收集資料分析,確定網(wǎng)絡(luò )推廣方法及策略,詳細列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò )推廣方法,如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷(xiāo)、QQ群通訊、論壇社區發(fā)帖、撰寫(xiě)軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò )廣告投放等,對每一種網(wǎng)絡(luò )推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。
第四、明確每一階段目標
1、每天IP 訪(fǎng)問(wèn)量、PV 瀏覽量
2、各搜索引擎收錄多少
3、外部鏈接每階段完成多少
4、網(wǎng)站的排名、PR值權重多少
5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何
6、網(wǎng)絡(luò )推廣實(shí)際轉化的客戶(hù)多少
7、網(wǎng)絡(luò )品牌形象如何
第五、工作進(jìn)度及人員安排
好的方案還要有好的執行團隊,依據方案制作詳細的計劃進(jìn)度表,控制方案執行的進(jìn)程,對推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細羅列,安排具體的人員來(lái)負責落實(shí),確保方案得到有效的執行。
第六、確認網(wǎng)絡(luò )廣告預算
網(wǎng)絡(luò )推廣方案的實(shí)施,必然會(huì )有廣告預算,要通過(guò)規劃控制讓廣告費用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò )推廣效果,定期分析優(yōu)化賬戶(hù)結構,減少資金浪費,讓推廣的效果達到最大化。
第七、效果評估監測
安裝監控工具,對數據來(lái)源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監測跟蹤,幫助企業(yè)及時(shí)調整推廣的策略。并對每一階段進(jìn)行效果評估。
第八、預備網(wǎng)絡(luò )推廣方案
市場(chǎng)并非一成不變,當計劃跟不上變化時(shí),就不能依照原來(lái)網(wǎng)絡(luò )推廣方案完完全全執行下去。如果提前制作風(fēng)險預備方案,當市場(chǎng)變化時(shí),才不致于手忙腳亂。
計劃沒(méi)有變化快,真正可執行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的,作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化。針對市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調整、優(yōu)化自己的方案,讓自己的網(wǎng)絡(luò )推廣效果達到最大化,好的網(wǎng)絡(luò )推廣方案加上有效的執行團隊方能達到自己的預期效果。 一、戰略整體規劃:市場(chǎng)分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷(xiāo)售主張提煉、創(chuàng )意策略制定、整體運營(yíng)步驟規劃、投入和預期設定。
二、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站:網(wǎng)站結構、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設計與開(kāi)發(fā)。
三、傳播內容規劃:品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售概念策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊、內容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣:SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、新聞報道推廣、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。
五、數據監控運營(yíng):網(wǎng)站排名監控、傳播數據分析、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)數量統計分析、訪(fǎng)問(wèn)人群分析、咨詢(xún)統計分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統計分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪(fǎng)問(wèn)統計分析中的五大解決方案。 1、首先要做好網(wǎng)站的策劃與建設。
既然是以網(wǎng)站為核心的推廣,當然首先要對自己的網(wǎng)站有個(gè)基本規劃,網(wǎng)站的內容必需新奇,要有自己的獨特風(fēng)格,明確網(wǎng)站的用途。在做好基本規劃之后再開(kāi)始網(wǎng)站的建設,同時(shí)要求網(wǎng)站要有比較快的更新速度。
2、其次要明確網(wǎng)站推廣的方法。
網(wǎng)站推廣愈演愈烈的今天,不明白方法而盲目進(jìn)行推廣,效果肯定是不盡如人意的。網(wǎng)站推廣的方式有seo、QQ推廣、百度競價(jià)、博客推廣、論壇推廣等,選擇適合自己的網(wǎng)站推廣方法,往往能使公司的網(wǎng)站推廣做到事半功倍。
3、選擇一些網(wǎng)站推廣的途徑
以前的推廣,去論壇發(fā)發(fā)信息,去博客留留鏈接,去分類(lèi)信息發(fā)布供求等。這樣的方式?jīng)]有說(shuō)哪個(gè)對哪個(gè)錯,樞紐是要尋找一個(gè)適合自己的方式。有的人就是去行業(yè)網(wǎng)站里發(fā)布,都能有很好的效果。好比某行業(yè)的站點(diǎn)只是在里面把供求信息發(fā)布出去,通過(guò)網(wǎng)站自己優(yōu)化的技術(shù),把用戶(hù)的流量順利地引到了企業(yè)的商鋪產(chǎn)品里,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第一步效果已基本實(shí)現了。
4、最后要做好推廣效果的跟蹤并及時(shí)調整方法,做事情絕對不可以虎頭蛇尾的,那樣會(huì )前功盡棄的。 從產(chǎn)品出發(fā),做足特色
他人為什么選擇你的產(chǎn)品,為什么選擇瀏覽你的網(wǎng)站,為什么選擇從你的網(wǎng)站購買(mǎi)物品……你的產(chǎn)品必須是適合大眾的,是大眾需要的。而更重要的是你的產(chǎn)品給顧客的用戶(hù)體驗要好,只有用戶(hù)體驗才是根本,當一個(gè)網(wǎng)站或者產(chǎn)品都沒(méi)有建設完備就開(kāi)始做推廣,那是徒勞無(wú)功的,甚至有時(shí)會(huì )適得其反。網(wǎng)絡(luò )推廣只是將目標人群通過(guò)一定的方式引導到自己的產(chǎn)品面前,而最終決定用戶(hù)做什么,評價(jià)如何,是否會(huì )再次光臨等都是建立在產(chǎn)品的基礎之上。
分析目標人群
網(wǎng)絡(luò )推廣方案的制定實(shí)際上是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案制定的一部分,正如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一樣,網(wǎng)絡(luò )推廣方案必須建立在對自身產(chǎn)品的定位分析和對目標人群的細分與充分了解之后才能開(kāi)始。只有對目標人群進(jìn)行細分之后,才能選擇適合不同人群的推廣方法。比如推廣女性服裝網(wǎng)店,你需要對你自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi),如90后愛(ài)穿的、韓版的、成年女性的等等,然后針對這不同的種類(lèi)細分你的目標客戶(hù),就可以細分出90后、上班一族、成年女性、時(shí)尚女性等類(lèi)別,然后通過(guò)對不同類(lèi)別的人群的網(wǎng)絡(luò )習慣進(jìn)行分析,進(jìn)而選擇合適的網(wǎng)絡(luò )推廣方法。
選擇適合推廣方法
這一步離不開(kāi)第二步的支持,只有對目標人群細分、鎖定之后,才能開(kāi)始選擇合適的網(wǎng)絡(luò )推廣方法。有的適合借助搜索引擎(SEO或者SEM),有的適合網(wǎng)站品牌廣告,有的適合植入式廣告,有的時(shí)候SNS的互助推廣等等。網(wǎng)絡(luò )推廣的方法很多,但并不是每一種方法都能給你帶來(lái)最直接的效果。你可以列出所有可行的網(wǎng)絡(luò )推廣方法,然后多方對比,對效果進(jìn)行預估,最終選擇你認為最合適、最有效的2~3種方法去進(jìn)行下面的步驟。
制定網(wǎng)絡(luò )推廣計劃
方法只是一種思路,而計劃則是指導整個(gè)推廣正常有效進(jìn)行的關(guān)鍵,推廣計劃要求你為你的推廣方案實(shí)行有效的時(shí)間預期和成本預估。設定階段性目標很關(guān)鍵,只有這樣才能檢驗你的推廣方案是否真的有效,才能將整個(gè)推廣有效的實(shí)現時(shí)間管理與成本控制,同時(shí)也才能不斷發(fā)現新的目標和捷徑。
成本預估與控制
有效的網(wǎng)絡(luò )推廣應該是利用盡可能少的成本獲取最大的回報,所以在正式開(kāi)始推廣方案之前,必須對推廣成本進(jìn)行預估,錢(qián)花在刀刃上,不必要花的或者可以通過(guò)其他辦法彌補的都需要完善到推廣方案中去。對耗資巨大,砸錢(qián)式的推廣方法應該堅決摒棄。
完善網(wǎng)絡(luò )推廣方案
一份優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò )推廣方案應該對自身產(chǎn)品和目標人群都有詳盡的分析,需要包含時(shí)間控制與成本控制,包含執行計劃,效果預期等內容。最后,你還需要將方案書(shū)進(jìn)行認真的檢查和分析,修改紕漏和添加補充說(shuō)明,要站在執行者的角度來(lái)考慮所有問(wèn)題,對有可能出現問(wèn)題進(jìn)行預期并補充解決方案等。
網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)10
天貓商城一年一度的大型促銷(xiāo)活動(dòng),官方宣傳為全年,消費者消費目的及購物情緒都會(huì )達到點(diǎn)。
活動(dòng)目的:打造明星產(chǎn)品
繽綠作為新店難以得到商城活動(dòng)展示位支持,利用這次高流量高成交額的機會(huì )推出店內活動(dòng),穩定老客戶(hù),增加流動(dòng)客,提高店鋪關(guān)注度、知名度、美譽(yù)度,提高市場(chǎng)占有率,為下一步活動(dòng)奠定基礎,最終達到提升銷(xiāo)售額的目的。
雙11打造明星產(chǎn)品
一、明星產(chǎn)品的目的
明星產(chǎn)品是指在商品銷(xiāo)售中,銷(xiāo)售量很高的商品,人氣很高的商品。明星產(chǎn)品對于店鋪來(lái)說(shuō)的意義極為總要。中閩弘泰,87元買(mǎi)一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的40%,占總流量的53%(免費流量91.3%);宏源馨,99元買(mǎi)一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的49%,占總流量的44%(免費流量88.9%);因此,打造繽綠的明星產(chǎn)品,不僅可以使品牌的形象在市場(chǎng)中占有優(yōu)勢,更可以給店鋪帶來(lái)更多的免費流量,活躍店鋪氣氛,帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,提高店鋪銷(xiāo)售額、品牌關(guān)注率等重要作用。都知道的購物節日,有很好的購物氣氛;利用打造明星產(chǎn)品,可以更好的縮短及達到更好的打造效果。
通過(guò),繽綠店鋪的`明星產(chǎn)品達到的效果為:月銷(xiāo)量1000件以上(刷單200至300單左右,為15000元銷(xiāo)售額)。
二、利用打造明星產(chǎn)品
1、選款
根據繽綠品牌定位,將明星產(chǎn)品的打造制定的幾個(gè)競爭對手:宏源鑫99元買(mǎi)一送一,中閩弘泰,87元買(mǎi)一送一,森舟99元,香友90元買(mǎi)一送二。通過(guò)對這些產(chǎn)品的包裝、品質(zhì)、促銷(xiāo)、產(chǎn)品重量的分析,決定拿“絕作”這款產(chǎn)品做買(mǎi)一送一的促銷(xiāo),來(lái)打造成明星產(chǎn)品。
2、內頁(yè)
根據消費群體的了解(上班族的人群),在產(chǎn)品描述的過(guò)程中,提出辦公室用茶的概念,以健康、簡(jiǎn)單、方便的賣(mài)點(diǎn)來(lái)迎合消費群體的需要,重新制作產(chǎn)品的詳情頁(yè)排版。
3、炒作
數據調查顯示:消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候,90%的人最關(guān)注的是產(chǎn)品的銷(xiāo)量及評價(jià)(有體驗過(guò)的人評價(jià)內容),程度上決定了是否購買(mǎi)產(chǎn)品,所以在推廣前、中、后都要通過(guò)炒作銷(xiāo)量、評價(jià)來(lái)維護產(chǎn)品的體驗評價(jià),達到更好的轉化消費群體。
炒作數量:前期為15單/天,中期為20單/天,后期為5單/天,成熟之后出現不好評價(jià)再刷部分單覆蓋不好的評價(jià)。
4、推廣
在炒作完成后,需要培育產(chǎn)品的銷(xiāo)量,逐漸累加更多的銷(xiāo)量;在搜索中擁有更多的排名權重,達到獲取搜索流量的目的,從而降低推廣流量的占比。
推廣的途徑為:站內以鉆展、直通車(chē)為主,活動(dòng)為輔;站外以淘客為主。
在天貓雙11期間,購物熱情更高,氣氛更好,是不可錯過(guò)的一個(gè)好時(shí)機。在雙11預熱期間,單品銷(xiāo)售20單/天,雙11當天,“絕作”單品銷(xiāo)售400單左右。
流量構成比例:前期80%的推廣流量,中期60%的推廣流量,后期40%的推廣流量,成熟后,20%的推廣流量。
5、源整合
店鋪通過(guò)明星產(chǎn)品,可以讓繽綠旗艦店在淘寶同行業(yè)綜合排名上升,從而能獲得更多的淘寶站內資源(免費/付費),聚劃算品牌團、天貓積分、類(lèi)目活動(dòng)等,用來(lái)更進(jìn)一步的提高店鋪的品牌形象,店鋪銷(xiāo)量。
6、維護
在明星產(chǎn)品成熟后,保持每天200—300單的銷(xiāo)量,在保證流量的基礎上,進(jìn)行產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量各個(gè)方面維護“絕作”的明星產(chǎn)品形象。
對購買(mǎi)過(guò)“絕作”明星產(chǎn)品的消費者,額外贈送7彩體驗裝,提高并促使消費者體驗店鋪其他產(chǎn)品,推薦更多其他產(chǎn)品,并促成銷(xiāo)售。
在明星產(chǎn)品成熟后,對擁有的訂單資料,通過(guò)微博、短信、電話(huà)等渠道維護顧客,對顧客進(jìn)行CRM管理,針對性提高顧客的購買(mǎi)頻率,提高品牌粘度,提高品牌形象。
一、活動(dòng)計劃
促銷(xiāo)方式
以全店打折為基礎結合多種促銷(xiāo)形式進(jìn)行。
1、打折:全場(chǎng)九折
2、買(mǎi)贈:針對絕作、總裁專(zhuān)供兩款單品(贈品待定)
3、優(yōu)惠券:①無(wú)門(mén)檻無(wú)限制使用:10¥
、谟虚T(mén)檻限制使用:20¥注:優(yōu)惠券在活動(dòng)前發(fā)放,活動(dòng)當天只限領(lǐng)10¥面額優(yōu)惠券,其使用日期為11月15日前。
4、套餐優(yōu)惠搭配(方案)
5、秒殺
注:①活動(dòng)當天分時(shí)間段開(kāi)秒,以10元郵費的形式。
、陬l率:11當天共秒殺6次,每次5件產(chǎn)品,每次秒殺限購1件。
、蹠r(shí)間點(diǎn)、產(chǎn)品設置:11:45絕作14:45造境16:45總裁專(zhuān)供20:45絕作21:45造境22:45總裁專(zhuān)供B、活動(dòng)內容:秒殺,目的:活動(dòng)氛圍的營(yíng)造
秒殺活動(dòng)費用預算:絕作40×5×2=400元造境128×5×2=1280元總裁專(zhuān)供268×5×2=2680元活動(dòng)策劃價(jià)值總計:4110元(成本合計約:20xx元)
二、流量計劃
流量構成:
1、預熱期間時(shí)間:10.21—11.10
工作內容:
一、鉆展
1、投放位置:新首頁(yè)首焦、首頁(yè)banner
2、流程:鉆展文案編輯—鉆展設計制作—鉆展投放測試—鉆展數據分析—鉆展優(yōu)化
二、直通車(chē)
1、投放產(chǎn)品:絕作單品;總裁專(zhuān)供單品;店鋪首頁(yè)推廣
2、投放地域:廣東、福建、北京、山東、海南、河南
3、直通車(chē)活動(dòng):首頁(yè)熱賣(mài)單品
三、淘客
主推產(chǎn)品及傭金:絕作20%;總裁專(zhuān)供15%;造境10%。
四、搜索
1、熱搜關(guān)鍵詞查找:數據魔方、top排行、淘寶首頁(yè);雙11、狂歡節、瘋搶節等實(shí)時(shí)性的熱門(mén)詞匯。
2、標題優(yōu)化:融入到寶貝標題里面,覆蓋到茶葉消費群體的搜索習慣里
五、店鋪聯(lián)盟
1、聯(lián)盟商家:有共同消費群體的商家(男性、消費年齡25—45歲、中高消費能力、追求品質(zhì)的人群。)建立獨立頁(yè)面或者友情連接方式,多方面資源共享。
2、商家數量:至少4家。
六、微淘
推廣內容:店鋪雙11的促銷(xiāo):秒殺、優(yōu)惠券、贈品等內容。結合雙11的活動(dòng)氣氛。
七、微博
1、推送內容:店鋪促銷(xiāo);單品促銷(xiāo);
2、推廣方式:通過(guò)微博官方推送工具(5元/1000次展現);精準選擇人群推送。
3、廣告設計:設計發(fā)微博的產(chǎn)品廣告(流程:活動(dòng)產(chǎn)品—活動(dòng)文案—促銷(xiāo)內容—設
計—投放)
三、客服及微博、微信計劃
一、電話(huà)回訪(fǎng)
A、重點(diǎn)客戶(hù)的回訪(fǎng)(200元以上)
B、一級顧客的回訪(fǎng)(100至200元)會(huì )對顧客進(jìn)一步的分類(lèi)
a、14至19號開(kāi)始對之前購買(mǎi)200元金額客戶(hù)開(kāi)始電話(huà)回訪(fǎng)(店鋪需要前臺人員的配合)
b、1.21至11.1開(kāi)始對一級客戶(hù)的回訪(fǎng)(100至200元以上)
內容:(電話(huà)內容以秋茶上新為題展開(kāi),在溝通的時(shí)候以單純的問(wèn)候形式再在談話(huà)內容直接再說(shuō)明秋茶上新,希望老顧客們可以前來(lái)品鑒)
備注:
1、客戶(hù)分類(lèi)購買(mǎi)的產(chǎn)品及購買(mǎi)的頻率分類(lèi)
2、撥打電話(huà)短信先行(先發(fā)短信給顧客之后再電話(huà)進(jìn)行溝通,消除顧客對陌生電話(huà)的疑慮與尷尬性),短信要針對編輯
3、11月1日前完成所有電話(huà)回訪(fǎng)。并針對重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行再次回訪(fǎng)。
二、短信溝通(與小楠,小蕓商討)
A、周五發(fā)(10.11)(秋茶上新短信),告知老顧客店鋪的秋茶已經(jīng)上新,前來(lái)購物我們就送七彩體驗裝一盒
B、周一發(fā)(10.14)(慰問(wèn)式短信,拉近與老顧客之間的距離,體現人味性)
C、周六發(fā)(10.19)(周末問(wèn)候短信)周一發(fā)(10.21)(店鋪活動(dòng)上線(xiàn),預熱開(kāi)始)
D、周六發(fā)(10.26)(周末問(wèn)候短信)
E、周二發(fā)(10.29)一級顧客的短信(100至200元)
F、周五發(fā)(11.1)重點(diǎn)顧客短信(200元以上)
G、周日發(fā)(11.10)短信通知所有顧客凸顯店鋪活動(dòng)(找準合理時(shí)間點(diǎn)發(fā)送)
三、微博
A、秋茶上新在微博的宣傳
B、微博內容:怎么品茶,對品茶的要素,茶具或者泡法在微博上一個(gè)普及
C、微博:茶葉知識的普及
D、鐵觀(guān)音茶葉:重點(diǎn)說(shuō)明店鋪手工茶葉的好處
E、店鋪活動(dòng)上線(xiàn)預熱開(kāi)始
F、茶葉制作說(shuō)明(體現手工)區分于其他機械茶葉,體現手工茶的優(yōu)勢
G、宣傳/店鋪宣傳,針對優(yōu)勢產(chǎn)品的一個(gè)亮相(5元展現1000次的微博推廣)
網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)11
1、有專(zhuān)人負責網(wǎng)絡(luò )的代理,合作,求購,供應等消息的收集及整理,讓自己走在互聯(lián)網(wǎng)的前端。
2、完善網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺,注冊阿里巴巴,淘寶網(wǎng),拍拍網(wǎng),易趣網(wǎng),利用這些平臺,推廣自己的產(chǎn)品。
3、有專(zhuān)人負責阿里巴巴及其他網(wǎng)站,要保持時(shí)時(shí)在線(xiàn)狀態(tài),及時(shí)回復客戶(hù)的提問(wèn)。做到第一時(shí)間回復,回復要專(zhuān)業(yè)化,固定化。
4、有專(zhuān)人去注冊各大BBS,搜索引擎,發(fā)布商品消息。
5、EMAIL回復,時(shí)間最好在一個(gè)工作日內。
6、對公司的網(wǎng)站要每天更新,哪怕更新的只是一個(gè)小小的圖片。
電子商務(wù)的運作:
1、注冊阿里巴巴,淘寶網(wǎng),拍拍網(wǎng),易趣網(wǎng),用戶(hù)名盡量保持一致,用戶(hù)名應該讓人容易記住。
2、研究產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣(mài)點(diǎn),為商品的推廣做好準備。
3、商品描述頁(yè)面,要專(zhuān)業(yè)化。包含:商品規格,商品使用時(shí)應該注意的事項,郵資說(shuō)明,支付方式,退換貨的說(shuō)明,客服在線(xiàn)時(shí)的說(shuō)明。
4、企業(yè)在阿里等網(wǎng)站,要有統一的店鋪設計。設計要簡(jiǎn)潔,突出企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化,也要能夠體現出產(chǎn)品的特性。
5、分析各大網(wǎng)站,同類(lèi)別的產(chǎn)品,制定合理的價(jià)格。
6、在一些節日來(lái)臨之際,做適當的促銷(xiāo)活動(dòng)。
7、產(chǎn)品郵寄時(shí),包裝要有公司的標志,加上一個(gè)公司的小卡片,詢(xún)問(wèn)顧客的滿(mǎn)意程度。
8、根據產(chǎn)品的特性,在社區里通過(guò)發(fā)貼,進(jìn)行適當推廣。
9、在售前,售中時(shí),客服回復要熱情,百問(wèn)不厭。
10、做好售后服務(wù),對要求退貨的顧客,處理好。
南內環(huán)街財經(jīng)大學(xué)樓頂廣告是很好的廣告機會(huì )。
網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)12
xx年年8月23日,佳能d3發(fā)布
xx年年11月29日,佳能d3在全球上市 指導價(jià)格35500元人民幣、
佳能公司是日本一家生產(chǎn)數碼產(chǎn)品的企業(yè),該公司憑借先進(jìn)的技術(shù)、雄厚的資金、周到的服務(wù),在全球激烈的數碼產(chǎn)品的競爭中獨占鰲頭、擠入世界500強成為世界數碼產(chǎn)品企業(yè)的領(lǐng)袖。在市場(chǎng)的目標:時(shí)尚人群——數碼愛(ài)好者
產(chǎn)品的個(gè)性?xún)群,產(chǎn)品的原料以不銹鋼制成、產(chǎn)地日本、可以再美麗的地方照出想要的想過(guò),生命周期1年。精美的外殼,最重要的是佳能比以前相機小最有獨特性
產(chǎn)品的精神意義,1年內佳能數碼相機維修過(guò)3次可以保換
產(chǎn)品的有勢比較,佳能是日本進(jìn)口過(guò)來(lái)的,比國內產(chǎn)品像素更高
一、 網(wǎng)站推廣的目標
初級目標:利用以下可操作性方案,將網(wǎng)站建設成為同類(lèi)型網(wǎng)站中最專(zhuān)業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站;實(shí)現日訪(fǎng)問(wèn)量達到5000,注冊會(huì )員達5000以上;
終極目標:尋找準確訪(fǎng)問(wèn)者,一切從訪(fǎng)問(wèn)者出發(fā),致力于將每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)者變成客戶(hù)和消費者。
二、 網(wǎng)站推廣的策略
1.電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò )許可營(yíng)銷(xiāo)方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過(guò)用戶(hù)許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊 (e-mail newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,并回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志,免費向會(huì )員的電子郵箱發(fā)送,同時(shí)放倒各類(lèi)電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。切記,電子雜志的內容質(zhì)量是關(guān)鍵,不然會(huì )被當作垃圾郵件的。電子書(shū)推廣:整理相關(guān)的文檔,制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書(shū),然后在電子書(shū)中合理融入推廣廣告。然后把電子書(shū)放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準受眾免費下載。同時(shí)宣傳網(wǎng)站。
2.搜索引擎加注
統計表明,50%以上的自發(fā)訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補充;向google、雅虎和msn,本站,本站,百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,網(wǎng)站通過(guò)所提交的關(guān)鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間。
3.雁過(guò)留聲法
大量訪(fǎng)問(wèn)同類(lèi)網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò )平臺,發(fā)布留言和信息(可用技術(shù)手段實(shí)現),內容主要有:本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內容發(fā)布,吸引愛(ài)好者訪(fǎng)問(wèn);
4.聯(lián)盟策略
首先實(shí)現同類(lèi)網(wǎng)站互通有無(wú),建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類(lèi)型(互動(dòng)社區)的網(wǎng)站聯(lián)盟,做到互為宣傳,互為推廣;加入聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。
下奇虎聯(lián)盟,每天向奇虎提交20個(gè)左右的帖子,可以帶來(lái)可觀(guān)的流量。當然你提交的帖子要很吸引人,奇虎才會(huì )收錄的。一網(wǎng)友加入奇虎聯(lián)盟開(kāi)始,奇虎基本上每天給他帶來(lái)xx左右的ip流量,最大的一天奇虎給他帶來(lái)了3wip的流量。
中文bbs聯(lián)盟 五號圖摘 網(wǎng)摘中國 天下網(wǎng)摘圖摘中國等等,雖然不像奇虎帶來(lái)的流量那么多,但是每天也能帶來(lái)100-1000的流量,累積起來(lái)就很可觀(guān)了。網(wǎng)上一些,專(zhuān)門(mén)靠加入聯(lián)盟給自己網(wǎng)站做流量,這些個(gè)人站長(cháng),每天只需要在自己發(fā)幾十個(gè)主題貼,然后像這些聯(lián)盟提交帖子,一天幾w的ip就來(lái)了。(比如圖霸天下優(yōu)億社區人人家)這些經(jīng)常1000多人在線(xiàn),但是經(jīng)常沒(méi)一個(gè)注冊會(huì )員在線(xiàn)。
5.數據庫策略
注重網(wǎng)上調查、用戶(hù)資料、訪(fǎng)問(wèn)統計等數據的收集整理,并進(jìn)行客觀(guān)分析,既對客戶(hù)行為進(jìn)行引導,又對網(wǎng)站建設提供現實(shí)權威的意見(jiàn),是數據庫策略的核心
。1)調查: 在網(wǎng)頁(yè)上搞一些小調查,問(wèn)一個(gè)有趣的問(wèn)題,讓訪(fǎng)客投票。投票者也許會(huì )在明天或下周再來(lái)查看調查結果。
。2)有獎活動(dòng): 持續的搞一些有獎活動(dòng),獎品不必太貴重,只要對你的訪(fǎng)客來(lái)說(shuō)稍有用即可。他們會(huì )常來(lái)看結果。
。3)小測驗: 要有小測驗,每周公布答案。參加者會(huì )來(lái)看正確答案。
。4)新聞: 提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來(lái)源,他們就會(huì )重復訪(fǎng)問(wèn)。
6、加入友情聯(lián)盟
加入友情聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率,提高網(wǎng)站的反向數量和pr值,還因為注冊友情聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,并為自己生成了一個(gè)自助化的友情系統,這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情,使友情變得更加輕松。
在友情聯(lián)盟網(wǎng)站上同樣注冊了一些不入流的網(wǎng)站,這些網(wǎng)站參差不齊,所以在與這些網(wǎng)站做友情的時(shí)候一定要看準對方網(wǎng)站的價(jià)值,看準是否做了這個(gè)友情對自己的網(wǎng)站的流量有好處。推薦一個(gè)友情聯(lián)盟: 做法就是交換廣告位、交換欄目、交換彈出等方式,這是個(gè)人站長(cháng)常用的方式。
7、軟文推廣
軟文分別站到用戶(hù)角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣,促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉摘發(fā)布,以達到最好的效果。軟文要寫(xiě)的讓用戶(hù)看了有收獲,標題要寫(xiě)的吸引網(wǎng)站編輯,這樣才能達到最好的宣傳效果。
8、口碑推廣
網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)13
一、市場(chǎng)分析
通過(guò)網(wǎng)上購買(mǎi)衣服,越來(lái)越多人采用,買(mǎi)家想什么時(shí)候購買(mǎi)就什么購買(mǎi),無(wú)時(shí)間限制,進(jìn)淘城也像逛街,在現實(shí)能讓你看得眼花繚亂,在網(wǎng)上更多,什么樣的款式都有,就像換季衣服一樣,現實(shí)很少,但在網(wǎng)上依然很多。
近年以來(lái)我國網(wǎng)民人數增長(cháng)迅速,網(wǎng)絡(luò )交易基礎進(jìn)一步增強。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施方案
利用簡(jiǎn)單的方法讓更多人知道我這個(gè)服裝網(wǎng)站。
1、 網(wǎng)絡(luò )信息發(fā)布
網(wǎng)站是一種信息載體,通過(guò)新聞、視頻、黃頁(yè)等各類(lèi)網(wǎng)站發(fā)布將信息傳遞給目標人群,包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競爭者等等。
2、 微博微信營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)微博發(fā)表,現在微博有很多名人,相信通過(guò)這一平臺會(huì )讓更多人知道我的店鋪。微信朋友圈、公眾號的傳播效果也十分顯著(zhù)。
3、 口碑營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)QQ,QQ不僅是一個(gè)聊天的工具,而且它給我們帶來(lái)很大的提高知名度的營(yíng)銷(xiāo)方法。但在這方面營(yíng)銷(xiāo)必須要自己的QQ人氣很高,這樣才能讓更多的人了解到自己淘店,一傳十,十傳百,百傳千等等,人的傳播是常廣泛的,也是非常的有效的。
4. E-mail營(yíng)銷(xiāo)
郵件營(yíng)銷(xiāo)也是一種方法,雖說(shuō)這讓人感到很反感,但依然會(huì )吸引很多的顧客來(lái)購買(mǎi)觀(guān)看。
5. 交換鏈接
交換鏈接或稱(chēng)互惠鏈接,是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式,即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱(chēng)并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接,使得用戶(hù)可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現自己的網(wǎng)站,達到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現在幾個(gè)方面:獲得訪(fǎng)問(wèn)量、增加用戶(hù)瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪(fǎng)問(wèn)者的可信度等、獲得業(yè)內的認知和認可。
還有更多裝飾網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)可用方法:
論壇營(yíng)銷(xiāo)
軟文營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )廣告
網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
電子雜志營(yíng)銷(xiāo)
三、裝飾網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的必備性
前期準備:
1、人員安排:①網(wǎng)站編輯。②客服。③推廣人員。④美工。⑤找物流發(fā)貨。
2、物資準備:相信通過(guò)這次種方式會(huì )給我的店鋪帶來(lái)很大的銷(xiāo)量,我們必須先行準備寶貝,讓自己的倉庫既不擠壓,又不滯銷(xiāo)。
3、費用預算:購買(mǎi)各種美化裝備要花一定的資金。
中期準備:
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最主要就是這一階段,做得是否好壞都是看這一階段,所以得加倍努力做好一切的計劃。同時(shí)注意收集用戶(hù)反饋,進(jìn)一步完善網(wǎng)站,使之更加適合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需求。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現初步的規范化、制度化。
后期準備:
在后期完善階段,數據庫應當實(shí)現基礎信息的自動(dòng)更新,地面與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配合機制完成。這個(gè)時(shí)期的重點(diǎn)工作應當放在客戶(hù)服務(wù)與顧客關(guān)系。
四、效果評估
對網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)措施的效果進(jìn)行跟蹤,運用計數器定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統計分析,必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )顧問(wèn)機構合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)診斷,然后通過(guò)論壇和貼吧來(lái)反饋大家的意見(jiàn),改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
五、總結:
知名網(wǎng)絡(luò )推廣平臺怒蛙網(wǎng)絡(luò )表示,一次有效的網(wǎng)絡(luò )推廣的作用絕對不僅僅只是吸引店鋪的流量這么簡(jiǎn)單,還可以讓更多的人了解到你的服裝店鋪,給買(mǎi)家心里留下良好的印象,有利于二次購買(mǎi)。
網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)14
策劃內容:
一、 整合各種網(wǎng)絡(luò )推廣方法結合社會(huì )熱點(diǎn)和行業(yè)新聞等,持續加大網(wǎng)絡(luò )宣傳的覆蓋面,增強產(chǎn)品品牌的正面形象為企業(yè)戰略方向提供支持。
二、 發(fā)展網(wǎng)絡(luò )媒體免費合作平臺,并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內容。預期在20個(gè)相關(guān)行業(yè)信息平臺上完成產(chǎn)品信息的發(fā)布,(具體的網(wǎng)絡(luò )交易平臺見(jiàn)附表1),并且要求每天把之前發(fā)布過(guò)的信息進(jìn)行更新;對于論壇區平臺的管理,需每天撰寫(xiě)帖子并發(fā)布到論壇社區等,進(jìn)行推廣宣傳。為有需求的客戶(hù)提供有用的信息,讓潛在客戶(hù)找到并認可我司產(chǎn)品。
三、 結合行業(yè)用語(yǔ)來(lái)描述產(chǎn)品信息,以實(shí)現公司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
四、 收集潛在客戶(hù)、競爭對手等信息,對其進(jìn)行分析整理。
五、 每周更新,每月總結,主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣效果進(jìn)行分析評估,并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
六、 對于客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò )交易平臺上的詢(xún)盤(pán),做到及時(shí)回復并作相關(guān)登記。
七、 對于公司推出的新產(chǎn)品,要做到及時(shí)通知老客戶(hù),并在網(wǎng)上發(fā)布更新。
輔助部門(mén):
銷(xiāo)售部:
對網(wǎng)絡(luò )交易平臺上的產(chǎn)品,每天進(jìn)行更新與查看,及時(shí)回復客戶(hù)詢(xún)盤(pán),對客戶(hù)咨詢(xún)產(chǎn)品、客戶(hù)信息做好相關(guān)記錄,并且每月作匯總報告表。注:客戶(hù)咨詢(xún)記錄表見(jiàn)附表2。
財務(wù)部:
一些網(wǎng)絡(luò )交易平臺需要提供公司資料,如:公司占地面積,員工人數,公司營(yíng)業(yè)執照,納稅號,法人名稱(chēng)等,協(xié)助銷(xiāo)售部進(jìn)行。
技術(shù)部:
協(xié)助銷(xiāo)售部對客戶(hù)咨詢(xún)內容進(jìn)行回復,如某些客戶(hù)需要我們產(chǎn)品可以有某種功能的,或技術(shù)參數,規格等,技術(shù)部人員能及時(shí)告知并處理問(wèn)題。
倉管部:
當客戶(hù)對于機臺設備零部件有需求時(shí),能盡快了解到是否有庫存備用零件,及時(shí)反饋給客戶(hù)知道。
網(wǎng)絡(luò )推廣策劃書(shū)15
互聯(lián)網(wǎng)的普及帶來(lái)的方便,各網(wǎng)站在實(shí)戰中的應用也變得更為常見(jiàn)。網(wǎng)站推廣必須讓盡可能多的潛在用戶(hù)了解并訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站,通過(guò)我們的網(wǎng)站獲得更多有價(jià)值的商品信息、服務(wù)信息、活動(dòng)信息,為最終形成的參與決策提供支持。 站點(diǎn)、行業(yè)分析
網(wǎng)站性質(zhì): 社區門(mén)戶(hù)論壇
網(wǎng)站主題: 服務(wù)社區 服務(wù)民眾
社區交流的公共平臺
網(wǎng)站定位: 社區生活指導、消費類(lèi)的公益性論壇
目標對象: 有一定消費能力消費意識同時(shí)關(guān)注社會(huì )社區熱點(diǎn)的熱愛(ài)生活的人群 潛在客戶(hù): 熱心公益事業(yè)的中老年人群及家庭人群
推廣:眾多同行的社區類(lèi)論壇競爭日益激烈,處于發(fā)展期的我們該怎樣應對這樣的市場(chǎng)競爭?事實(shí)證明,推廣是最有效的途徑之一。
通過(guò)當今互聯(lián)網(wǎng)資源聚集的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站協(xié)助我們推廣,可獲得最有效、最直觀(guān)的效果。
以下是效果最快的網(wǎng)絡(luò )推廣方法:
1、 網(wǎng)站推廣方法
效果:能給網(wǎng)站帶來(lái)一定的流量,因為主要用戶(hù)是常逛論壇的用戶(hù)。 流量型宣傳方式的實(shí)際操作過(guò)程:想要好的流量效果,先要下載好的素材,剪輯素材,上傳素材,發(fā)布到我們的網(wǎng)站上,再去相關(guān)論壇發(fā)帖宣傳。最后還要經(jīng)常去頂貼,工作量較大。
2、 搜索引擎推廣方式
根據網(wǎng)站的特性進(jìn)行分析本網(wǎng)站的關(guān)鍵字宣傳:社區 活動(dòng) 公益 優(yōu)惠券等達到百度、谷歌等搜索引擎收錄熱門(mén)
效果:能夠有效提升網(wǎng)站的知名度和點(diǎn)擊率,帶動(dòng)注冊會(huì )員量。
收集各方面素材,進(jìn)行發(fā)布宣傳。需要專(zhuān)業(yè)群發(fā)工具及長(cháng)時(shí)間大量的運作。
3、 博客、微博推廣方式
博客、微博的覆蓋量很大,不亞于論壇,可操作性強,以用戶(hù)、網(wǎng)站方及第三方多個(gè)角度進(jìn)行宣傳與推廣,在微博、微博上注冊吸引粉絲加關(guān)注,也可以帶鏈接,更可以利用微博群來(lái)做SEO推廣,適合發(fā)布軟文及活動(dòng)宣傳等內容。也可以經(jīng)常發(fā)起轉發(fā)送禮品的活動(dòng),增加網(wǎng)站的關(guān)注度。
4、 郵件推廣方式
如果經(jīng)常使用郵件聯(lián)系業(yè)務(wù)的話(huà),則可以在郵件中設置簽名檔,現在很多郵箱都有這個(gè)功能。在簽名檔中寫(xiě)上我們,并設置鏈接,連接到我們的網(wǎng)站上,這樣在一定程度上在發(fā)郵件的時(shí)候就做了推廣。
同樣,也可以通過(guò)電子郵件發(fā)廣告,常用方法包括電子刊物、會(huì )員快訊、special活動(dòng)預告的電子郵件。許可營(yíng)銷(xiāo)比傳統的推廣方式或未經(jīng)許可的email營(yíng)銷(xiāo)具有更明顯的優(yōu)勢,比如可以減少廣告對用戶(hù)的滋擾、增加潛在客戶(hù)定位的準確度、增強與客戶(hù)的關(guān)系、提高網(wǎng)站忠誠度等。由于現在可以群發(fā),方便快捷,雖然仍需要時(shí)間和精力,但是效果還是很明顯的。
5、 Flash視頻推廣方式
視頻網(wǎng)站都提供外部的訪(fǎng)問(wèn)接口,在別的網(wǎng)站、日志應用這些視頻的同時(shí),直接宣傳了網(wǎng)站,擴大了網(wǎng)站的影響力。我們需要做的就是視頻處理及發(fā)布。
網(wǎng)絡(luò )宣傳傳播范圍廣、不受時(shí)空限制,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),網(wǎng)絡(luò )宣傳可以將信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件的任何人,在任何地點(diǎn)都可以閱讀,這是傳統媒體無(wú)法達到的。
網(wǎng)站推廣步驟
初級階段(發(fā)布初期推廣)
1、 工欲善其事,必先利其器。
第一件事就是先把網(wǎng)站做好!網(wǎng)站在策劃和設計中必須將推廣的需求考慮進(jìn)來(lái),等到網(wǎng)站發(fā)布之后在考慮網(wǎng)站優(yōu)化的問(wèn)題,這樣不僅浪費人力,還會(huì )錯過(guò)推廣的大好時(shí)機。
2、 添加各大搜索引擎,進(jìn)行收錄。
在百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎上添加本網(wǎng)站及網(wǎng)站信息資料。
3、 進(jìn)行博客、微博、論壇、郵件的軟文宣傳。
4、 網(wǎng)絡(luò )版(甚至可以是手機版)電子雜志。
周期性地在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)布最新的電子雜志,提高網(wǎng)站的粘度。針對網(wǎng)站信息進(jìn)行相對應的宣傳。
5、 線(xiàn)下活動(dòng),深入人群,展開(kāi)活動(dòng),拉近與目標人群的距離,通過(guò)游戲活動(dòng)的形式吸引他們關(guān)注我們的網(wǎng)站,促使他們成為網(wǎng)站的注冊會(huì )員。
中級階段(增長(cháng)期推廣)
需要不斷充實(shí)和建設網(wǎng)絡(luò ),要將服務(wù)于瀏覽者的服務(wù)思想深深地貫徹到員工腦海中,一方面需要發(fā)布更多服務(wù)信息,還要在后續服務(wù)上做足文章。具體應該包括如何知道客戶(hù)參與我們的活動(dòng)、相關(guān)信息的詳細介紹、優(yōu)惠券的使用等用戶(hù)關(guān)注的問(wèn)題上應該力求完善。我們不僅要從感官上吸引用戶(hù),更要從靈魂深處誘惑用戶(hù),這些全都要我們抱著(zhù)一顆真誠付出的心來(lái)達到!
6、 網(wǎng)絡(luò )事件營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)一些活動(dòng)或與一些權威機構的接觸,挖掘新聞點(diǎn),進(jìn)行正常的炒作,引起網(wǎng)民與行業(yè)的關(guān)注,也可以進(jìn)一步舉行活動(dòng),增強后續新聞效應。
7、 網(wǎng)絡(luò )推廣也不是孤立的,需要與其他網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相互結合來(lái)進(jìn)行。在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)上投放網(wǎng)絡(luò )廣告,在相關(guān)行業(yè)雜志上發(fā)布廣告,與合作伙伴進(jìn)行資源互換。
高級階段(穩定期推廣)
此時(shí)網(wǎng)站已經(jīng)具有可觀(guān)的流量和知名度,這時(shí)最重要的就是擴充網(wǎng)站頻道,讓她成為綜合的網(wǎng)站。
8、 聯(lián)盟策略
首先實(shí)現同類(lèi)網(wǎng)站互通有無(wú),建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)同類(lèi)型網(wǎng)站的聯(lián)盟,做到互為宣傳,互為推廣。對于訪(fǎng)問(wèn)量特別大的同行業(yè)網(wǎng)站應采用付費的方式來(lái)進(jìn)行自我宣傳。
9、 開(kāi)展公益活動(dòng)
堅持長(cháng)期、有效、豐富多變的公益活動(dòng),并切實(shí)履行承諾,在活動(dòng)中深入宣傳網(wǎng)站,獲取忠實(shí)粉絲和同行的口碑,是穩定有效的增加網(wǎng)站關(guān)注的方法,也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法。這樣的活動(dòng)形式也可以在促銷(xiāo)中得以應用。
10、 社區策略
努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣,社區是網(wǎng)站的核心,全力經(jīng)營(yíng)社區,推陳出新,開(kāi)辟網(wǎng)上生化新時(shí)尚,得到用戶(hù)的首肯就是成功的標志。但是社區的建設同樣是體現服務(wù)于瀏覽者,所以我們要提供給他們在同類(lèi)網(wǎng)站上找不到或是難以找到但我們網(wǎng)站更加全面詳盡的信息。
11、 建立優(yōu)異的誠信文化
對于每位客戶(hù)的合理所求、建議及意見(jiàn),應做到有求必應或加以改進(jìn)、改善,它將是客戶(hù)回訪(fǎng)的重要保證,也是提升網(wǎng)站口碑與行業(yè)影響力的基石。
網(wǎng)站推廣是一項長(cháng)期而又系統的工程。
若是能夠堅持做到日復一日、年復一年的日常推廣工作,最終將會(huì )帶來(lái)豐厚的經(jīng)濟效益!