市場(chǎng)導向同義詞

　　市場(chǎng)導向是指企業(yè)按照與自身實(shí)力相匹配的目標市場(chǎng)和目標用戶(hù)群的要求去設計、生產(chǎn)、交付產(chǎn)品與服務(wù)。下面是小編搜集的市場(chǎng)導向同義詞及相關(guān)閱讀，希望對大家有幫助！

　　市場(chǎng)導向同義詞

　　市場(chǎng)指引

　　相關(guān)閱讀

　　企業(yè)以市場(chǎng)需求為中心來(lái)安排生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)新觀(guān)念。相對于過(guò)去以企業(yè)為中心的舊觀(guān)念而言。核心是事事處處以得到顧客的滿(mǎn)意為目標，從而擴大銷(xiāo)售，獲取最大利潤。

　　舉例說(shuō)明

　　企業(yè)既重視顧客的需求，也重視競爭者，力求在顧客需求與競爭者之間求得一種平衡的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，稱(chēng)為"市場(chǎng)導向"。其核心是從用戶(hù)需要出發(fā)

　　堅持市場(chǎng)導向，是指企業(yè)的技術(shù)創(chuàng )新，必須始終從市場(chǎng)需求出發(fā)，把準消費者的脈搏，把立足點(diǎn)和歸宿點(diǎn)放在產(chǎn)品“賣(mài)出去”上。美國全國工業(yè)會(huì )議曾對新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗原因進(jìn)行分析，發(fā)現除技術(shù)因素（成本過(guò)大或質(zhì)量問(wèn)題）外，更主要是研究開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)脫節或由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原因造成，共占63%，而其中一半是市場(chǎng)分析不當所致。

　　導向市場(chǎng)

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)，僅僅堅持市場(chǎng)導向還不夠，還必須善于導向市場(chǎng)。所謂導向市場(chǎng)，說(shuō)白了就是要善于在“無(wú)中生有”地開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品后，通過(guò)科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)，使消費者認識產(chǎn)品，進(jìn)而接受和喜愛(ài)產(chǎn)品，由此引導市場(chǎng)。

　　堅持市場(chǎng)導向與導向市場(chǎng)的結合，是面向新的經(jīng)濟時(shí)代的企業(yè)拓展市場(chǎng)的重要法寶。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者不妨借鑒一下昂立的經(jīng)驗，努力贏(yíng)得企業(yè)新的發(fā)展。

　　信息相關(guān)

　　真正做到以市場(chǎng)為導向并不是很難

　　有人看到跨國公司的成功就說(shuō)人家有技術(shù)、有資金，我們沒(méi)法比，其實(shí)這是一種偏見(jiàn)，是那些從來(lái)沒(méi)有深入跨國公司了解情況的人，根據主觀(guān)想象得出的“想當然”的結論。中國企業(yè)與跨國公司相比，最缺的是經(jīng)營(yíng)管理理念和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識。絕大多數中國企業(yè)，到目前為止還沒(méi)有設置市場(chǎng)部的“習慣”，盡管很多企業(yè)名義上有營(yíng)銷(xiāo)部或市場(chǎng)部，但這些部門(mén)所從事的大多是銷(xiāo)售部或市場(chǎng)部宣傳專(zhuān)員的工作。

　　前端機構

　　我們還可以從前端和后端的角度來(lái)理解市場(chǎng)部的各項職能，一般說(shuō)來(lái)，企業(yè)大到一定程度會(huì )把研發(fā)生產(chǎn)機構與銷(xiāo)售服務(wù)機構分開(kāi)管理，有人專(zhuān)門(mén)負責把產(chǎn)品做出來(lái)（稱(chēng)為后端機構），有人專(zhuān)門(mén)負責把產(chǎn)品賣(mài)出去（稱(chēng)為前端機構）。在前端機構里的市場(chǎng)部（FieldMarketing）是那些提供銷(xiāo)售支持的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，其主要合作伙伴是銷(xiāo)售部門(mén)。主要職能是針對所在地區，開(kāi)展以產(chǎn)品促銷(xiāo)為目的的宣傳活動(dòng)、以產(chǎn)品為主的廣告與公關(guān)活動(dòng)、網(wǎng)站維護與更新、渠道支持與銷(xiāo)售人員培訓、銷(xiāo)售工具的開(kāi)發(fā)、行業(yè)（應用領(lǐng)域）成功案例的整理、成功樣板的樹(shù)立等工作，目的是協(xié)助銷(xiāo)售部門(mén)激發(fā)市場(chǎng)需求，更好地完成銷(xiāo)售目標，給銷(xiāo)售團隊帶來(lái)更多的潛在客戶(hù)，幫助銷(xiāo)售人員把“銷(xiāo)售漏斗”填滿(mǎn)。

　　后端機構

　　在后端機構里的市場(chǎng)部(Factory Marketing)是那些與研發(fā)部門(mén)在一起負責新產(chǎn)品定義和新產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，其主要合作伙伴是研發(fā)部門(mén)。主要職責是與研發(fā)部門(mén)配合，制訂所在機構的新產(chǎn)品發(fā)展戰略和路線(xiàn)圖，同時(shí)采用產(chǎn)品項目制，與研發(fā)部門(mén)的人員成立跨部門(mén)的小組從事新產(chǎn)品定義的工作，逐步建立企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng )新“流水線(xiàn)”，源源不斷地向目標市場(chǎng)提供對客戶(hù)有獨到價(jià)值的暢銷(xiāo)產(chǎn)品。同時(shí)，市場(chǎng)部還要負責產(chǎn)品的定價(jià)、銷(xiāo)售渠道的培訓，并決定產(chǎn)品宣傳的.價(jià)值訴求點(diǎn)；還要有針對性地收集目標市場(chǎng)、目標用戶(hù)和主要競爭對手的信息，掌握市場(chǎng)行情和變化趨勢，為所在機構的決策提供市場(chǎng)數據。

　　總述

　　總之，一個(gè)企業(yè)要想真的實(shí)現“以市場(chǎng)為導向”，首先要明確市場(chǎng)部的職能定位，理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的差別；其次是設置獨立于銷(xiāo)售部的市場(chǎng)部，把真正意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展起來(lái)；最后是把“精銳部隊”調到市場(chǎng)部負責公司的長(cháng)期發(fā)展戰略和新產(chǎn)品創(chuàng )新。在之后的2～3年中持之以恒地堅持下去，不要短期看不到效果就退縮了，因為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果是短時(shí)間無(wú)法衡量的，企業(yè)家和高管人員必須有足夠的耐心，否則很容易得出這樣一個(gè)結論：市場(chǎng)部可有可無(wú)。

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