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銷(xiāo)售主管年終工作述職報告
在當下社會(huì ),我們都不可避免地要接觸到報告,我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(cháng)。你還在對寫(xiě)報告感到一籌莫展嗎?以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售主管年終工作述職報告,歡迎大家分享。
銷(xiāo)售主管年終工作述職報告1
一:20xx年的工作總結
新的一年,新的氣象。不知不覺(jué)又要進(jìn)入新的一年了;仨20xx年我的工作基本做的還算滿(mǎn)意,在這期間我學(xué)到了很多,收獲的也很多。
我的工作是以公司項目產(chǎn)品采購為主,銷(xiāo)售為輔,以及協(xié)助和配合項目部的招投標工作,還有公司資質(zhì)的使用談判。在這個(gè)過(guò)程中我學(xué)到了很多以前沒(méi)有接觸過(guò)的知識,金匯宇建安的裝飾裝修是我以前從沒(méi)接觸過(guò)的,雖然接觸的不多但讓我對裝飾裝修有了大致的了解,再加上何總的指點(diǎn)指導鍛煉了我的協(xié)調能力,讓我很快的融入到裝修的工作中來(lái),更讓我的知識層面有了更深入的理解與認識,在與同事之間的合作中我也加深了對其他崗位職責的認知,同時(shí)也加強了各職能間彼此的認識和了解。
當然在20xx年我感覺(jué)最大的收獲,還是公司去年10月組織到武都宕昌官鵝溝的活動(dòng),是讓我們親自看一下自己裝修工程的工藝設計流程,并享受了自己工作的成果和美景。
在后半年的時(shí)間里我通過(guò)電腦上對裝飾裝修方面的這些產(chǎn)品要求和理解,也加深了我自身專(zhuān)業(yè)水平的過(guò)程,希望真正能夠做
到學(xué)以致用,把學(xué)到的理論知識運用到實(shí)際工作中來(lái),使自己的知識層面更加全面也更加實(shí)用。
今后我的工作重點(diǎn)依然還會(huì )是繼續了解掌握裝飾裝修材料的規格特點(diǎn)及價(jià)格,并且要在工作中不斷學(xué)習提升,不僅局限在自己專(zhuān)業(yè)知識的拓展與深化,還要在其他專(zhuān)業(yè)上也要有所造詣,成為公司要求全能型的復合型人才,這也是我今后的發(fā)展目標,我會(huì )為這個(gè)目標努力奮斗,爭取更大的進(jìn)步。
二:20xx年工作計劃
對于分銷(xiāo)銷(xiāo)售工作因為自身身體不能多走路的原因,(也就是電話(huà)聯(lián)系空中業(yè)務(wù))做的很是不夠,總結起來(lái)還是對客戶(hù)不能上門(mén)拜訪(fǎng)沒(méi)有親和力而造成的,以后會(huì )保持工作方法靈活變通,做到愛(ài)崗敬業(yè),匯總以前的不足創(chuàng )造未來(lái)的新生。我認為20xx年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、豐富自己掌握新的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識的.一年,拋開(kāi)生活中和工作中的一切壓力,我要努力工作,認真學(xué)習。在此,我訂立了公司商務(wù)20xx年的工作計劃,以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
。1)本著(zhù)盡自己最大努力熟悉公司新的任務(wù)---裝飾裝修知識的積累以及對新業(yè)務(wù)的開(kāi)展工作。公司在不斷改革推進(jìn)中訂立了新的規定,特別是在新業(yè)務(wù)方面,安排專(zhuān)業(yè)人員對公司新老員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識的培訓,對業(yè)務(wù)必須有深入的了解,作為公司一
名長(cháng)期從事業(yè)務(wù)的人員,必須以身作則,遵守公司規定的規章制度,同時(shí)全力以赴配合項目部開(kāi)展商務(wù)采購工作計劃。
。2)本著(zhù)對自身工作的性質(zhì),把公司當成自己的家,將以公司利益為主,在商務(wù)談判方面追求公司成本最小化,利益最大化。對現有的供貨商資源不斷增進(jìn)感情,不斷開(kāi)發(fā)新的供貨商,使自己在詢(xún)價(jià)方面有可比性。
。3)、本著(zhù)對自身工作的性質(zhì),時(shí)刻要保持高度的警惕性,要對項目、價(jià)格、項目名稱(chēng),嚴格保密,不得泄漏,積極配合項目部做好各項投標工作。
。4)在商務(wù)工作空閑的情況下,積極聯(lián)系現有客戶(hù)并努力開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù),維持好自己的分銷(xiāo)銷(xiāo)售工作,認真探索銷(xiāo)售工作的新模式、新方法,在總結銷(xiāo)售經(jīng)驗的基礎上推陳出新,創(chuàng )出自己的新思路,在這方面還希望各業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我最大支持。
。5)制訂學(xué)習計劃,這對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員的前進(jìn)步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據工作需要,調整我的學(xué)習方向。從而來(lái)補充自我的不足。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要補充的內容,學(xué)習他人的長(cháng)處,借鑒他人的有效經(jīng)驗,以此更好的提高工作效率。
。6)增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕公司、
領(lǐng)導、同事的負擔。
三:總結
以上是我對20xx年的工作計劃和決心,有些地方還很不成熟,希望領(lǐng)導和同事們給予補充指正;疖(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的鼓勵和支持。
展望20xx年,我會(huì )更加勤奮、認真、負責的去對待每一項的工作,努力開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù),為自己,為公司創(chuàng )造更多的價(jià)值,積極完善業(yè)務(wù)、開(kāi)展工作,也只有這樣才能圓滿(mǎn)達成公司對于我的信任與期望,才能迎接20xx年新的機遇與挑戰,我相信機會(huì )是永遠留給有準備的人。
給公司的提議:
1;希望公司每個(gè)月開(kāi)一次員工大會(huì ),每個(gè)人匯報自己工作的蠻點(diǎn)和亮點(diǎn),亮點(diǎn)別人可以借鑒,蠻點(diǎn)可以大家群策群力
2:公司財務(wù)起到監督作用,每個(gè)工程尾款和分銷(xiāo)貨款財務(wù)要定期提醒和督促先關(guān)人員匯款。
3;規范公司的訂貨流程,貨物的質(zhì)量和數量落實(shí)到責任人。
銷(xiāo)售主管年終工作述職報告2
大家好!在這辭舊迎新、喜迎新春的美好時(shí)節里,我們迎來(lái)了XX20xx年銷(xiāo)售年終總結大會(huì ),今年的冬天依舊寒冷,但是我們
XX銷(xiāo)售團隊的熱情也是無(wú)比高漲,請允許我代表公司領(lǐng)導,向各位奮戰在第一線(xiàn)的同事們表示衷心感謝。下面有我來(lái)介紹一下20xx年的銷(xiāo)售情況:
銷(xiāo)售部主要來(lái)源有中高低檔白酒,今年主要目標;鄉鎮、酒店、宿外市場(chǎng),針對酒店主要有:
1、建立完善的銷(xiāo)售檔
2、定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占低檔白酒市場(chǎng),爭取獲得更大的利潤
3、這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。
20xx年銷(xiāo)售計劃:
1、20xx年銷(xiāo)售實(shí)際完成:XX。
2、20xx年銷(xiāo)售目標完成:XX。
3、20xx年同20xx年銷(xiāo)售增長(cháng):XX。
4、按客戶(hù)組成的銷(xiāo)售情況:XX。
5、老客戶(hù)占銷(xiāo)售:XX萬(wàn)元。
6、銷(xiāo)售目標合同的`回款情況:XX。
給公司提供的建議:
1、堅持不收不合格的包裝,來(lái)影響我們的形象。
2、車(chē)間部門(mén)要驗收每一道質(zhì)量關(guān),不要讓不合格的產(chǎn)品走出公司,要讓客戶(hù)對我們的產(chǎn)品越來(lái)越有信心。
3、要利用各種手段、媒體,把酒的價(jià)格發(fā)布下去,從領(lǐng)導到每一位同事貫徹執行,保持不串貨、不低價(jià)。
公司的各部門(mén)應該互相協(xié)作,按時(shí)按量完成領(lǐng)導交給我們的各項任務(wù),努力突破新的臺階。
今后我一定不會(huì )辜負各位領(lǐng)導和各位同事對我的支持,一定會(huì )做到以下兩點(diǎn):
1、放下包袱,拋開(kāi)手腳大干,力爭當一名合格業(yè)務(wù)員
2、努力學(xué)習,提高素質(zhì),提高工作能力,和業(yè)務(wù)水平,共同把XX打造權威性的白酒企業(yè)而努力。
以上是我的述職報告,我會(huì )努力完成公司給我的任務(wù),請各位領(lǐng)導和在座的每位同事進(jìn)行監督。
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