工作的述職報告范文（精選7篇）
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，回顧這段時(shí)間中有什么值得分享的經(jīng)驗嗎？為此要寫(xiě)好述職報告了。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，下面是小編精心整理的工作的述職報告范文（精選7篇），希望能夠幫助到大家。
工作的述職報告 篇1
過(guò)去的一年里，我班在學(xué)校領(lǐng)導的統一組織下，在任課教師的大力支持和配合下，各項工作順利開(kāi)展，學(xué)習、生活等方面都取得較突出的成績(jì)�，F將本學(xué)期的工作總結如下：
一、加強對學(xué)生的思想道德工作，培養學(xué)生良好的品質(zhì)，凈化學(xué)生的心靈，努力培養又紅又專(zhuān)的合格人才。
為了配合學(xué)校少先隊大隊部和政教處的工作，我們班積極開(kāi)展了許多有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動(dòng)。例如，“積極參與感恩父母活動(dòng)”、“‘為中華之崛起而讀書(shū)’的主題班會(huì )”、“‘美化校園、保護環(huán)境從我做起’的實(shí)踐活動(dòng)”、“黑板報的創(chuàng )辦”等。同時(shí)，我也經(jīng)常利用班會(huì )課對學(xué)生進(jìn)行身心教育，幫助學(xué)生澄清思想上的模糊認識，及時(shí)對學(xué)生進(jìn)行針對性的教育。
二、加強班級管理，培養優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，深入全面地了解學(xué)生，努力培養“求知、立志、活潑、團結”的班集體。
在這個(gè)學(xué)期里，一方面，我慎重地選拔和培養班委成員：第一.大力表?yè)P班委優(yōu)點(diǎn)，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫助小班委樹(shù)立威信;第二.在鼓勵班委大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí)，更嚴格要求班委個(gè)人在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點(diǎn)帶面;第三.培養班委團結協(xié)作的精神，通過(guò)班委這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開(kāi)展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進(jìn)取心，亦即以面帶面。另一方面，我有效地利用好每周一的班會(huì )課開(kāi)展一些專(zhuān)題性的活動(dòng)，扎實(shí)有效地加強一個(gè)學(xué)生的常規訓練。訓練的內容包括《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規范》要求的常規、課堂常規、集會(huì )和出操常規、衛生常規、勞動(dòng)常規等等諸多方面。務(wù)必使每個(gè)學(xué)生具有服從集體，服從命令的思想，具有自我約束力，形成習慣，保證整個(gè)班集體隨時(shí)表現出活而不亂，嚴而不死的良好班風(fēng)班貌。
三、根據學(xué)校工作安排和本班實(shí)際情況。
擬定了全班與小組在知識、能力、情感等方面的遠、近期目標，讓每一個(gè)學(xué)生明確到我們全班和小組正在努力奮斗的目標是什么，避免了盲目、低效地學(xué)習和生活，從而增強了集體的凝聚力和動(dòng)力。同時(shí)積極抓好后進(jìn)生的轉化工作，盡可能創(chuàng )造條件和機會(huì )讓后進(jìn)生表現其優(yōu)點(diǎn)和長(cháng)處，使他們品嘗到成功的歡樂(lè )和喜悅，努力幫助他們消除或減輕種種心理?yè)鷳n(yōu)，讓他們認識到自己的位置和學(xué)習方向。
四、積極開(kāi)展好文體活動(dòng)，做好課間操、眼保健操，保護學(xué)生視力，增強學(xué)生的體質(zhì)，提高學(xué)生的學(xué)習效率。
五年級學(xué)生學(xué)習任務(wù)比較繁重，進(jìn)行適當的體育活動(dòng)不僅有利于學(xué)生身體素質(zhì)的提高，而且也有利于學(xué)習效率的提高，每次活動(dòng)我都親臨現場(chǎng)與學(xué)生一起活動(dòng)并適當予以技術(shù)性的指導，這樣不僅可以防止意外事故的發(fā)生，而且也可以加深與學(xué)生感情的交流。
五、積極主動(dòng)地和各科教師聯(lián)系，協(xié)調學(xué)校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作用。
在與任課教師的交往中，我尊重他們的地位，尊重他們的意見(jiàn)，同時(shí)又把他們當作班級的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動(dòng)地同任課教師協(xié)商，傾聽(tīng)、采納他們的意見(jiàn)。能夠慎重地處理學(xué)生和任課教師的關(guān)系，在處理師生矛盾時(shí)，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時(shí)注意到多教育學(xué)生，讓學(xué)生懂禮貌，尊重老師的勞動(dòng)，樹(shù)立老師的威信，增進(jìn)師生情誼。
總之，在這一年里，我通過(guò)以上幾方面的努力，班級工作較以前有了較大起色，學(xué)生的整體素質(zhì)在不斷的提高。成績(jì)只能說(shuō)明過(guò)去，教無(wú)止境、學(xué)無(wú)止境，在新的一學(xué)期里，我將不斷地探索教育管理的方法，及時(shí)總結經(jīng)驗教訓，虛心向老班主任、老教師學(xué)習，以便將自己的管理水平推向更高的層次。
工作的述職報告 篇2
時(shí)光飛逝，轉眼又到了一年的年底，回看這一年來(lái)我在護士長(cháng)的崗位上所做的工作，心中有很多感慨;現將20xx年以來(lái)各項工作總結以下：
一、嚴格管理，有效調和
一年來(lái)，在護理部和科主任的領(lǐng)導下，從各方面嚴格要求自己，在科室工作特別是護理工作中一馬當先，大膽管理，認真落實(shí)醫院和科室的各項工作制度，保證了科室工作穩步進(jìn)行。積極配合主任做好醫護調和工作，引導大家做好醫護溝通;及時(shí)發(fā)現并解決一些磨擦和矛盾，增強了科室凝聚力，使中醫科成為一個(gè)暖和的大家庭;讓醫生護士在身心愉悅的狀態(tài)下工作，也為病人營(yíng)建了溫馨、XXX的病區住院環(huán)境。
二、狠抓護理業(yè)務(wù)培訓
作為一個(gè)中西醫結合內科綜合科室，我們科面臨病種雜，疑問(wèn)雜癥多，護理專(zhuān)科性不強的困難。而與之對應的是：中醫科的12名護士，唯一一位是中西醫結合護理大專(zhuān)畢業(yè)，其余都是西醫護理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，在學(xué)校僅了解到簡(jiǎn)單的中醫基礎知識;在西醫“專(zhuān)科護士”培訓不斷深進(jìn)發(fā)展，專(zhuān)科護士特點(diǎn)和上風(fēng)愈來(lái)愈明顯的今天，中醫科護士沒(méi)有特定的專(zhuān)業(yè)知識和發(fā)展方向，這在一程度上影響了這個(gè)群體的工作積極性和隊伍的穩定性，也給病區護理工作質(zhì)量帶來(lái)了負面影響。
針對這一現實(shí)，我果斷決定：從我做起，全員培訓。采取業(yè)務(wù)講課和業(yè)務(wù)查房相結合的方式，發(fā)動(dòng)科主任和醫生參與，對包括呼吸、循環(huán)、消化、神經(jīng)系統的常見(jiàn)內科疾病知識進(jìn)行培訓，對中醫基礎知識和經(jīng)常使用技能系統培訓，乃至對一些普外科和骨科疾病的守舊醫治、護理知識，也進(jìn)行了培訓。一年的系統培訓下來(lái)，考核結果表明，護士對上述各系統常見(jiàn)病都有了全面的熟悉和了解，這不但進(jìn)步了她們的業(yè)務(wù)技術(shù)水平，也極大的增強了護士對本身、對科室發(fā)展的信心。爾后，我又采取平常強化的方式，不斷結合病房現有病例強化培訓過(guò)的知識，終究打造出了一支技術(shù)過(guò)硬、有中醫特點(diǎn)的護理隊伍。
三、嘗試文化管理，力求做出特點(diǎn)
多年的護士長(cháng)經(jīng)歷，使我深切的體會(huì )到：對一個(gè)團隊而言，規范其行為固然重要，但更重要的是要改變其思想，升華其內心世界，要讓“護士長(cháng)管理”這個(gè)外因，通過(guò)護士“個(gè)人素質(zhì)”的內因起作用。為此，我采取了一系列措施：在護士排班表上，每周送她們一句人生、職場(chǎng)感悟;舉行“天使心語(yǔ)”小板報;利用早會(huì )給她們講一些勵志、哲理等小故事，引發(fā)她們對人生、對事業(yè)的思考。潛移默化當中，我們中醫科的護士，人文素質(zhì)有了很大進(jìn)步。我終究打造出了“我用人文知識改變護士—護士有效管理自己—護理工作質(zhì)量進(jìn)步”的良性鏈條。近幾年，不但中醫科的護理文化建設弄得風(fēng)生水起，而且美滿(mǎn)的完成了各項工作目標。在省市歷次檢查中，我們中醫科以收費規范著(zhù)稱(chēng)，每次都迎接收費檢查，沒(méi)有給醫院丟過(guò)一分。在行風(fēng)評議檢查中，中醫科的健康教育和護理服務(wù)，更是贏(yíng)得了參檢專(zhuān)家的肯定和贊美。
四、重視服務(wù)細節，進(jìn)步病人滿(mǎn)意度
比如說(shuō)，在對病人的健康教育方面，多數科室的做法是，單純依托護士口頭宣教，但我通太長(cháng)期以來(lái)的觀(guān)察，發(fā)現了一個(gè)弊端：護士說(shuō)得少了，內容涵蓋不全，說(shuō)很多了，由于時(shí)間有限，就會(huì )說(shuō)得快而沒(méi)有重點(diǎn)，這樣，病人根本記不住。為此，我把進(jìn)院宣教的內容列了一個(gè)提綱，作為護士口頭宣教的內容，而把具體內容輸進(jìn)電腦，護士在做提綱挈領(lǐng)的宣教后，把具體的資料發(fā)于病人，這都起到很好的效果。類(lèi)似的還有“鼻飼知識宣教”、“痰培養標本留取方法”、“尿培養標本留取留意事項”等等等等。這類(lèi)口頭和書(shū)面相結合的宣教方法，不但有助于病人把握，也節省了護士大量時(shí)間，因此深受大家歡迎。
五、不斷學(xué)習總結，進(jìn)步本身素質(zhì)
俗語(yǔ)說(shuō)，打鐵還需本身硬，在認真做好科室護理管理工作的同時(shí)，我堅持學(xué)習新知識，不斷總結臨床護理經(jīng)驗，進(jìn)步本身綜合素質(zhì)。于20xx年5月參加了心理咨詢(xún)師考試，看在8月份取得三級心理咨詢(xún)師證書(shū)。一年來(lái)，前后在國家級、省級雜志上發(fā)表學(xué)術(shù)論文3篇，在我院院刊上發(fā)表詩(shī)歌1篇，散文兩篇。
六、不足的地方和努力方向
面對我的病人我的科室，我可以安然的說(shuō)，為了你們，我一直在努力!但是，面對自己，我深知工作中還有很多的缺憾，比如，科研是護理工作前進(jìn)和發(fā)展的重要動(dòng)力，但我們中醫科的護理科研項目至今還是空缺;再比如，有時(shí)候，過(guò)于嚴厲的要求，我乃至看到過(guò)護士的眼淚和無(wú)奈。因此，展看未來(lái)，對新的一年的護士長(cháng)工作我布滿(mǎn)了信心，作為護士長(cháng)我的努力方向是：1、力爭在護理科研方面有所突破;2、寬嚴結合，讓自己的管理方式更加成熟。
工作的述職報告 篇3
6月，我任銷(xiāo)售部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導的關(guān)心和支持以及同事和朋友們的協(xié)助下，銷(xiāo)售部完成了每年的銷(xiāo)售工作，和領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡(jiǎn)單報告工作情況。
一、加強學(xué)習，提高素質(zhì)
作為銷(xiāo)售部經(jīng)理，要想做好本職工作，首先必須在思想上與廠(chǎng)部和公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行廠(chǎng)部及公司文件，服從公司領(lǐng)導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好銷(xiāo)售工作。為此我認真學(xué)習了廠(chǎng)部文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開(kāi)。在工作中，我堅決貫徹執行廠(chǎng)部和公司領(lǐng)導的各項指示、指標及規定。時(shí)刻不放松學(xué)習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
二、提高管理能力
作為一名銷(xiāo)售部門(mén)干部，能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協(xié)調與廠(chǎng)部公司及各部門(mén)的關(guān)系，作好本質(zhì)工作，配合各部門(mén)做好工作。剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導學(xué)習，逐漸熟悉和掌握了銷(xiāo)售及管理的工作方法，認真落實(shí)廠(chǎng)部要求，實(shí)行公開(kāi)、民主管理。在工作中，我積極向領(lǐng)導反映公司客戶(hù)的需求和消費者的評價(jià)及市場(chǎng)變化。反應部門(mén)員工提出市場(chǎng)的意見(jiàn)和建議，認真維護客戶(hù)和消費者的權益，積極為客戶(hù)在公司的發(fā)展及價(jià)值收益上創(chuàng )造條件。提高部門(mén)員工的整體銷(xiāo)售水平和整體服務(wù)客戶(hù)意意識，定期回訪(fǎng)新老客戶(hù)等，將公司對客戶(hù)的意見(jiàn)或是建議及時(shí)的能夠反應到公司并及時(shí)的給予解決。解決好本部門(mén)員工的福利及收益問(wèn)題。按照公司的多勞多得，憑能力得收益的理念，打造好部門(mén)的團隊精神，創(chuàng )造出更加出色的業(yè)績(jì)。
三、推進(jìn)工作的全面進(jìn)步
在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，我帶領(lǐng)本部門(mén)同志，出色地完成了各項銷(xiāo)售指標和領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)。上任初期，根據廠(chǎng)部文件結合本公司實(shí)際情況，制定、完善了一些公司銷(xiāo)售制度，包括考勤、回訪(fǎng)、出差補助、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導帶領(lǐng)下，積極拓展外部業(yè)務(wù)關(guān)系，認真做好銷(xiāo)售工作。積極向公司領(lǐng)導提出自己的建議，力爭做到銷(xiāo)售要有新思路，工作要有新舉措。春節過(guò)后，業(yè)務(wù)部做出了區域上的調整。結合業(yè)務(wù)人員的本身業(yè)務(wù)能力做了市場(chǎng)區別來(lái)做。
四、服從大局，團結協(xié)作
我深知，一個(gè)人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績(jì)，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開(kāi)創(chuàng )工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門(mén)的工作，為其他同志的工作創(chuàng )造良好的氛圍和環(huán)境�；ハ嘧鹬�，互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評和自我批評，對其他同志的缺點(diǎn)和錯誤及時(shí)地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能主動(dòng)承擔責任，并努力糾正。經(jīng)常和部門(mén)員工交流，傾聽(tīng)他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實(shí)際困難，這樣，不僅把握了員工們思想的脈絡(luò )，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作則，真抓實(shí)干
公司的各項制度在不斷完善，但是，如果沒(méi)有人去認真執行，各種制度、規定就有停留在紙上的危險。在實(shí)際工作中，員工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺。員工不會(huì )看干部說(shuō)得多么動(dòng)聽(tīng)，而會(huì )看你實(shí)際做得如何。為此，在行動(dòng)上，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到�！眹栏褡袷毓緝炔康母黜椫贫群鸵幎�，絕不帶頭違反。
以上是我對工作的簡(jiǎn)要回顧。通過(guò)將近二年的努力，我在工作上取得了一定的成績(jì)，我認為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的.缺點(diǎn)和不足。如：領(lǐng)導能力有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會(huì )在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同事對我今后的工作給予支持和監督。
謝謝大家！
工作的述職報告 篇4
XXXX年即將過(guò)去，在這一年的時(shí)間中銷(xiāo)售部通過(guò)努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對銷(xiāo)售部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷(xiāo)量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
在XXXX年當中，堅決貫徹xx廠(chǎng)家的政策。學(xué)習、制定銷(xiāo)售各環(huán)節話(huà)術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如；廣播電臺、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識。部門(mén)全體員工累計發(fā)短信三萬(wàn)余條，團隊建設方面；制定了詳細的銷(xiāo)售人員考核標準、銷(xiāo)售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷(xiāo)量上看，我們的工作做的是不好的，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的確很不理想。
客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，目前發(fā)現銷(xiāo)售部有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：
1、銷(xiāo)售人員工作的積極性不高，
缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強。
2、對客戶(hù)關(guān)系維護很差。
銷(xiāo)售顧問(wèn)最基本的客戶(hù)留資率、基盤(pán)客戶(hù)、回訪(fǎng)量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量20余個(gè)，手中的意向客戶(hù)平均只有七八個(gè)。從數字上看銷(xiāo)售顧問(wèn)的基盤(pán)客戶(hù)是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶(hù)、很不理想。導致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。
3、溝通不夠深入。
銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶(hù)溝通時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
4、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。
銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。
個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。（長(cháng)久下去會(huì )影響公司的形象、和聲譽(yù)）
工作的述職報告 篇5
一、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。通過(guò)今年自主品牌汽車(chē)的銷(xiāo)量下滑，廠(chǎng)家一定會(huì )調整應對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內強素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰。假如在明年一年內沒(méi)有把銷(xiāo)售做好，我們很可能會(huì )失去這個(gè)發(fā)展的機會(huì )。
二、XXXX年工作計劃
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，戰斗力、高素質(zhì)的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。只有通過(guò)高素質(zhì)高效率的銷(xiāo)售人員不但能提高車(chē)的銷(xiāo)量，而且能把保險、上戶(hù)、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷(xiāo)售團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員的出勤、見(jiàn)客戶(hù)時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。強化銷(xiāo)售人員的執行力，從而提高工作效率。
3）提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。
把握好制定好保險與裝潢的銷(xiāo)售模式，做好完善的計劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現有資源做好店內銷(xiāo)售與電話(huà)銷(xiāo)售、邀約銷(xiāo)售、車(chē)展銷(xiāo)售等之間的配合。
根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到各個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我們將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體人員竭盡全力完成目標。
5）顧全大局服從公司戰略。
今后，在做出每一項決定前，應先更多的考慮公司領(lǐng)導的看法和決策，遵守領(lǐng)導對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)�？偨Y經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長(cháng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司和客戶(hù)的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的發(fā)展，
我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰略方針、廠(chǎng)家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一支“亮劍”的銷(xiāo)售團隊與一個(gè)好的工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷(xiāo)售部在XXXX年有信心，有決心為公司再創(chuàng )新的輝煌！
工作的述職報告 篇6
大家好，今天我向各位匯報一下xx完小XX年的主要工作，不妥之處請給予批評指正。XX年，xx完小按照上級部署并緊密結合本校實(shí)際，按照以學(xué)習盤(pán)錦經(jīng)驗為切入點(diǎn)，以“日清周結”為手段，確保安全零事故，確保教育教學(xué)質(zhì)量不斷提高的工作思路，振奮精神，扎實(shí)工作，取得了一定的成績(jì)。
一、XX年資金使用情況。
我們嚴格執行XX年初制定的預算，除確保學(xué)校正常運轉外，盡最大努力改善辦學(xué)條件和教師的辦公條件。其中購置電腦一臺，供老師們上網(wǎng)查閱資料；購置不間斷供電系統一套，確保停電后能正常播放音樂(lè )，能正常上大課間操；一樓的兩個(gè)辦公室更換了新辦公桌；投資四千多元用于校園文化建設，校園文化品位進(jìn)一步提升；新購置一體機一臺，老師們可以方便快捷地印刷試卷，為提高教學(xué)質(zhì)量奠定了基礎；購置門(mén)衛房一間，滿(mǎn)足學(xué)校大門(mén)口值班教師的需求。
二、建設堅強有力的領(lǐng)導班子。
孔子說(shuō)的好，“其身正，不令則從；其身不正，雖令則不從�！笔紫任覐淖陨碜銎�，以事業(yè)第一，學(xué)校第一，牢固樹(shù)立全心全意為教職工服務(wù)的意識，率先垂范，以身作則，每天早到校（早晨7:00以前到校），晚離校，要求老師們做到的，班子成員首先做到，要求老師們不做的，班子成員堅決不做，用人格的力量增強集體的感召力和凝聚力，可以說(shuō)我們xx完小的學(xué)校管理達到了“不令而行”的效果。
三、搞好師德建設，提升教師的思想素養。
針對我校教師偶爾有體罰學(xué)生的現象，我校的師德建設把愛(ài)生放在首位。XX年我們組織教師認真學(xué)習了中國當代教育家霍懋征同志和郭玉梅同志的先進(jìn)事跡，要求教師做到“七個(gè)一”，即了解每一個(gè)學(xué)生，相信每一個(gè)學(xué)生，尊重每一個(gè)學(xué)生，友愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，學(xué)習每一個(gè)學(xué)生，教好每一個(gè)學(xué)生，依靠每一個(gè)學(xué)生。
四、抓實(shí)抓細常規管理，向培養學(xué)生良好的習慣要質(zhì)量，向提高課堂教學(xué)效率要質(zhì)量，向校本教研要質(zhì)量，向過(guò)程管理要質(zhì)量。
1、培養學(xué)生的良好習慣。借鑒盤(pán)錦經(jīng)驗，著(zhù)重培養學(xué)生的記憶習慣，演講習慣，讀的習慣，寫(xiě)的習慣，定計劃的習慣，預習的習慣，適應老師的習慣，自己留作業(yè)的習慣，整理錯題集的習慣，出考試題的習慣，篩選資料總結的習慣，按時(shí)認真完成作業(yè)的習慣。為此，我們還專(zhuān)門(mén)印發(fā)資料供老師們學(xué)習。
2、提高課堂教學(xué)效率。我們組織教師認真研究肅寧縣小學(xué)數學(xué)、語(yǔ)文、英語(yǔ)學(xué)科的高效課堂教學(xué)模式，推進(jìn)“三段六步”課堂教學(xué)模式，切實(shí)向40分鐘要質(zhì)量，切實(shí)解決教師辛苦地教，學(xué)生辛苦地學(xué)，家長(cháng)辛苦地幫的問(wèn)題。
3、校本教研。我們把校本教研的重點(diǎn)放在課堂教學(xué)研究上。我們把聽(tīng)推門(mén)課、公開(kāi)課、研究課常態(tài)化，促進(jìn)教師課堂水平的提高。另外，縣教研室以及xx鎮中心總校研訓室組織的各種教研活動(dòng)我們都非常重視積極參加，本學(xué)年外出學(xué)習研訓共20余次，基本上每人1—2次，甚至有的在3次以上，達到了全員參與，提高了教師的業(yè)務(wù)能力。
4、過(guò)程管理。我們非常重視教學(xué)過(guò)程的管理，對教師的備、講、批、輔、考不定時(shí)的進(jìn)行檢查，另外我和教導主任還經(jīng)常深入到各辦公室檢查學(xué)生作業(yè)等，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)指出，切實(shí)督促老師們把功夫用在平時(shí)，不能臨近考試搞突擊，加重學(xué)生負擔。
五、搞好國學(xué)經(jīng)典誦讀活動(dòng)，做好學(xué)生德育工作
按照教育局下發(fā)的“國學(xué)經(jīng)典進(jìn)校園”活動(dòng)實(shí)施方案，我們在上學(xué)期組織全體師生學(xué)習了《弟子規》，為確保學(xué)習效果，我們采取了以下措施。
1、每周一課時(shí)，我校每周三上午第四節為國學(xué)經(jīng)典誦讀課，以班級為單位進(jìn)行集體誦讀學(xué)習。
2、師生同讀，老師為學(xué)生做出表率，同讀同悟，為學(xué)生解疑釋惑。
3、大課間操隨音樂(lè )誦讀《弟子規》。
4、課間播放《弟子規》，啟迪學(xué)生的善心，陶冶學(xué)生的道德情操。
5、開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，例如：誦讀比賽，《弟子規》誦讀考試，我們的《弟子規》考試側重于學(xué)生在日常生活中如何踐行《弟子規》。如“弟子規，圣人訓，首孝悌，次謹信”中的“首孝悌”是什么意思？在日常生活中怎樣做才是孝敬父母？等等。
經(jīng)典像細雨潤物般滋養學(xué)生的靈魂和氣質(zhì)，通過(guò)誦讀，學(xué)生變得懂禮貌了，行為習慣和學(xué)習習慣都大為改觀(guān)。
XX年，我們在上級教育部門(mén)的領(lǐng)導下，取得了一定的成績(jì)。兩個(gè)學(xué)期的教學(xué)質(zhì)量檢測，不論平均分優(yōu)秀率還是及格率都處于全鎮領(lǐng)先水平，大課間操接受了縣教育局的檢查。豆煥芳老師獲縣青年教師會(huì )課一等獎。成績(jì)的取得是上級教育部門(mén)正確領(lǐng)導的結果、是老師們共同努力的結果、是遵循教育規律的結果。當然，我們還存在著(zhù)這樣或那樣的問(wèn)題：教師素質(zhì)有待于進(jìn)一步提高，對后進(jìn)生的關(guān)注力度還不夠，學(xué)科發(fā)展不夠均衡。XX年我們將圍繞肅寧縣教育局XX年工作要點(diǎn)，切實(shí)加強教師業(yè)務(wù)培訓，提高教師素質(zhì)。促進(jìn)教育公平，關(guān)注后進(jìn)生，引導教師切實(shí)做到：拿起“放大鏡”，發(fā)現后進(jìn)生的閃光點(diǎn)；端出“炭火盆”，溫暖后進(jìn)生蜷縮的心；用好“專(zhuān)用尺”，量出上進(jìn)心，使每個(gè)學(xué)生都得到同樣的關(guān)愛(ài)，每個(gè)學(xué)生都得到不同程度的進(jìn)步。繼續開(kāi)展好“國學(xué)經(jīng)典”誦讀活動(dòng)、大課間操活動(dòng)，切實(shí)培養學(xué)生良好習慣。
工作的述職報告 篇7
我叫xxx，在200x年來(lái)到xxx縣農業(yè)科技站擔任農業(yè)科技特派員一職，主要工作是為廣大村民提供農業(yè)技術(shù)指導，近兩年，農村一線(xiàn)科技人才短缺和技術(shù)服務(wù)力量不足成為制約農業(yè)生產(chǎn)的首要問(wèn)題，上級部門(mén)特意進(jìn)行農業(yè)科技人材的選撥工作，進(jìn)駐農村一線(xiàn)，幫助廣大農村基層組織在農業(yè)生產(chǎn)中取得成績(jì)。服務(wù)農業(yè)、農村、農民 朋友是我義不容辭的責任。當我接到入選科技特派員通知的時(shí)候，心中不免思緒萬(wàn)千，這次我到農村的身份是科技特派員，干的是科技服務(wù)工作，完成的是幫助農民致富、推動(dòng)新農村建設、創(chuàng )建和諧社會(huì )的任務(wù)。我去農村要做的是為農民謀利益的工作，所以我深知這份工作的重擔。
一、農業(yè)特派人員工作的重要意義
目前，我國廣大農村在農業(yè)生產(chǎn)上面臨的問(wèn)題，主要是科技力量嚴重不足與科技服務(wù)不到位，這是新形勢下制約農村生產(chǎn)力發(fā)展的最突出矛盾。只有加強農村科技服務(wù)工作，加快農村科技進(jìn)步，推進(jìn)現代農業(yè)建設，發(fā)展農村生產(chǎn)力，才能為加快農村經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展，持續增加農民收入，破解“三農”難題，實(shí)現建設社會(huì )主義新農村的目標，提供必要的物質(zhì)基礎。在農村實(shí)行科技特派員制度，黨中央關(guān)于建設社會(huì )主義新農村的一項戰略舉措，是對現有農村科技服務(wù)體系的一種補充和完善，也是農村科技服務(wù)機制的一種創(chuàng )新，有利于加強農村基層科技力量，把科技觸角直接延伸到農戶(hù)；有利于科技人員找到施展才干、實(shí)現價(jià)值的舞臺，形成農業(yè)科技工作重點(diǎn)下移，高素質(zhì)人才聚集農村的新局面；有利于提高農民的科技意識和整體素質(zhì)，促進(jìn)農村和諧社會(huì )建設。
我深深明白，實(shí)行科技特派員制度意義重大，身為科技特派員重任在肩。普及農業(yè)科學(xué)技術(shù)知識，傳播科學(xué)精神和現代文明，幫助農民更新思想觀(guān)念，逐步走上信科學(xué)、用科學(xué)脫貧致富的路子，促進(jìn)農村基層精神文明建設是科技特派員的義務(wù)；積極與高等院校和科研單位建立聯(lián)系，在農村和高校、院所之間發(fā)揮橋梁和紐帶作用，推廣農民需要的先進(jìn)適用技術(shù)和優(yōu)良新品種，引進(jìn)實(shí)施生產(chǎn)開(kāi)發(fā)性項目，幫助農民增收致富，是科技特派員的職責；根據當地產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際和農民的需要，發(fā)揮自身技術(shù)特長(cháng)，培養科技示范戶(hù)和鄉土科技人才，發(fā)揮典型示范作用，提升農村生產(chǎn)力發(fā)展水平，建立科技服務(wù)點(diǎn)，完善服務(wù)手段，開(kāi)展經(jīng)常性的科技服務(wù)是我們的工作重點(diǎn)。農村是一片廣闊的天地，在這里工作是大有作為的。我們要深入田間地頭，扎根基層，傾自身所學(xué)，當好基層政府的科技參謀，做農民的知心朋友，幫助農民解決生產(chǎn)過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題，把科技推廣、信息服務(wù)與開(kāi)拓市場(chǎng)、搞活流通有機結合起來(lái)，推動(dòng)當地農業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，振興農村經(jīng)濟，切實(shí)履行好科技特派員職責。
二、積極組織開(kāi)展農業(yè)科技入戶(hù)工作
�。ㄒ唬┓e極組織開(kāi)展科技服務(wù)。在今年開(kāi)春的時(shí)候，我站就今年的科技下鄉工作進(jìn)行了部署，我站xxx名工作人員，帶著(zhù)制作的種子、糧油、經(jīng)作、畜牧、水產(chǎn)、農機、能源、農技等宣傳展板，來(lái)到農村一線(xiàn)，全面介紹宣傳了今年重點(diǎn)推廣的優(yōu)質(zhì)良種和農牧漁業(yè)增產(chǎn)增收新技術(shù)，今年，我和站里的同事統一集中開(kāi)展科技下鄉活動(dòng)xxx多次，發(fā)放科技書(shū)籍xx萬(wàn)多份，印發(fā)科技資料x(chóng)xx萬(wàn)份。我們深入各鄉鎮村開(kāi)展送科技下鄉活動(dòng)，幫助農民朋友進(jìn)行農業(yè)生產(chǎn)上的技術(shù)指導。
�。ǘ┓e極組織開(kāi)展了科技培訓服務(wù)�？萍颊臼种匾曓r業(yè)科技培訓工作，今年縣里專(zhuān)門(mén)下發(fā)了關(guān)于加強農業(yè)科技培訓工作的意見(jiàn)，我站在接到這份文件后，站里的領(lǐng)導迅速召開(kāi)會(huì )議，并就專(zhuān)門(mén)的工作進(jìn)行了研究部署。站里的同事們結合各自的所學(xué)，圍繞農業(yè)生產(chǎn)和農技推廣工作實(shí)際進(jìn)行研究，我們根據各個(gè)村的實(shí)際情況，在今年xx月份開(kāi)展農業(yè)科技培訓服務(wù)。今年我站舉辦科技培訓班xxx多期，培訓人員xxx人次，通過(guò)開(kāi)展科技培訓班，強化了廣大農民朋友的農業(yè)技術(shù)素質(zhì)、培育了一批不離村不理土的農業(yè)科技示范戶(hù)、提高了廣大農民群眾學(xué)習科學(xué)的積極興趣。
三、豎立正確的工作方法
1、通過(guò)轉變工作作風(fēng)，主動(dòng)出擊，切實(shí)抓好科技服務(wù)。我們利用科技信息網(wǎng)服務(wù)平臺，參與受理農業(yè)科技特派員服務(wù)熱線(xiàn)工作，全年共受理鄉鎮、村屯、企業(yè)和廣大群眾對農業(yè)科技的需求，累計接受科技咨詢(xún)（包括現場(chǎng)和電話(huà)）xxx人次，科技人員到現場(chǎng)指導xxx人次。同時(shí)主動(dòng)加強與高等院校、科研單位，縣內各行業(yè)部門(mén)、相關(guān)企事業(yè)單位的聯(lián)系，掌握科技信息資源和科技動(dòng)態(tài)。
2、整合資源，放大優(yōu)勢，強化科技管理工作。我站牽頭組織實(shí)施科技創(chuàng )新計劃，按時(shí)按質(zhì)按量完成創(chuàng )新計劃年度任務(wù)；對各級農村基層發(fā)布項目指南，組織科技項目申報、評估評審，編制年度項目計劃，對項目實(shí)施過(guò)程進(jìn)行有效監督，并組織鑒定、驗收。共累計下達科技項目xxx項，鑒定、驗收項目xxx項。
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