大學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)訓報告（通用14篇）
在人們素養不斷提高的今天，報告十分的重要，報告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。我們應當如何寫(xiě)報告呢？以下是小編為大家整理的大學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)訓報告 ，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
大學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)訓報告 1
實(shí)訓目的：
通過(guò)電機與拖動(dòng)的實(shí)訓，能進(jìn)一步掌握常用電工工具的使用，識別低壓電器及電工材料，安裝簡(jiǎn)單的電氣線(xiàn)路，并了解電機拖動(dòng)的工作原理。
實(shí)訓內容：
認識各種電工工具及使用方法，依照斷電延時(shí)帶直流能耗制動(dòng)的 Y-△啟動(dòng)的控制電路的原理圖，連接線(xiàn)路實(shí)訓工具：熱繼電器、交流接 觸器、時(shí)間繼電器、保險絲、空氣開(kāi)關(guān) 、 按鈕、波浪鉗、十字螺絲刀等
實(shí)訓過(guò)程：
1、了解電工工具的使用方法及各電器的一些基本結構， 如交流接觸器有常開(kāi)接口與常閉結口等，按鈕有紅綠黑三種顏色，每一種有分常開(kāi)與常閉兩種按鈕。
2、初步了解斷電延時(shí)帶直流能耗制動(dòng)的Y-△啟 動(dòng)的控制電路的`工作原理。
3、依照電路圖一條線(xiàn)一條線(xiàn)開(kāi)始接，以線(xiàn)路構成閉合回路來(lái)接電路，防止出現錯誤。
4、遇到的狀況：⑴在接線(xiàn)過(guò)程中忘記用兩種不同顏色的接電路圖，以便把主線(xiàn)路與控制線(xiàn)路區分開(kāi)來(lái)，便于出現錯誤 時(shí)檢查 ⑵在接線(xiàn)完后，開(kāi)啟電源開(kāi)關(guān)時(shí)，電動(dòng)機便開(kāi)始運作。這是明顯的錯誤，但由于線(xiàn)路多且導線(xiàn)顏色單。一，檢查不出問(wèn)題的所在 ⑶在檢查不出問(wèn)題后，把導線(xiàn)拆卸下來(lái)，按電路圖重新接上去，在此過(guò)程中終于發(fā)現原來(lái)把控制電路中的兩條線(xiàn)一起接在同一個(gè)交流接觸器的常開(kāi)接觸點(diǎn)。
實(shí)訓感想：
雖然在這短短的實(shí)訓過(guò)程中，由于時(shí)間及自 己的不細心， 沒(méi)有把電路接成功，但 學(xué)到的東西蠻多的。遇到不懂的東西， 及時(shí)問(wèn) 老師或同學(xué)，例如交流接觸器 的結構如何看，加上自己的思考都得到 了解決。
通過(guò)此次實(shí)訓，我覺(jué)得細心有多么重要，就像自己所接的電路，因為兩條線(xiàn)重接在一起，導致電動(dòng)機不能 正常工作，更嚴重的有些同學(xué)由于自己的馬虎，出現了兩次短路的情況，把電路線(xiàn)板都燒壞了。 所以不管今后在做什么事，都有認真細心對待，盡力把事情做好，才能避免出現不必要的后果，我相信有認真付出就一定會(huì )有所收獲，自己將會(huì )做得更好。
大學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)訓報告 2
一、實(shí)訓目的
學(xué)習會(huì )計電算化一方面有利于我們對電算化的認識，了解什么是電算化，另一方面有利于我們自身技術(shù)能力的提高，做到怎樣使用電算化軟件，金蝶k/3軟件的主要是通過(guò)對標準軟件系統的介紹，讓我們了解電算化過(guò)程所需要學(xué)習各個(gè)方面，k/3軟件主要包括應付系統、應收系統、固定資產(chǎn)系統、工資系統、現金管理系統等九大系統。這九大系統包括“四進(jìn)四出”，四進(jìn)是指需要平時(shí)納入的應付、固定、應收、工資系統，四出是由四進(jìn)納入的數據通過(guò)總賬系統輸出的財務(wù)分析、現金管理、報表、現金流量系統，四進(jìn)四出是相互聯(lián)系的，四進(jìn)是四出的基礎，四出是四進(jìn)的最終結果。
如果說(shuō)對九大系統的介紹主要是為了讓我們從橫向了解金蝶k/3軟件的話(huà)，那么對金蝶k/3軟件應用流程的介紹則是從縱向掌握k/3軟件。
二，實(shí)訓任務(wù)
建立賬套，這是電算化實(shí)訓的技術(shù)基礎，沒(méi)有一個(gè)屬于自己的賬套，或者不會(huì )建立賬套，那么電算化實(shí)訓就無(wú)從談起。
賬套的初始化，賬套初始化是實(shí)訓的內在基礎，初始化的流程是：【初始化準備】→【基礎資料設置】→【系統參數設置】→【初始數據錄入】→【結束初始化】。
用戶(hù)管理的設置，用戶(hù)管理的設置關(guān)系企業(yè)內部權利的制衡，好的用戶(hù)管理設置有利于提高企業(yè)的工作效率，也有利于提高企業(yè)辦公人員的工作積極性。
實(shí)訓模擬一月份的相關(guān)數據。
生成報表。
三，實(shí)訓內容
一，關(guān)于如何建立屬于自己的賬套
賬套的設置是金蝶軟件的一個(gè)非常重要的板塊，對于賬套管理的權利設置的恰當與否，直接關(guān)系到企業(yè)內部控制的質(zhì)量水平，也直接關(guān)系到了企業(yè)的辦公效率，好的賬套的權利設置，也有利于提高企業(yè)人員的工作積極性，更能明確自己的責任，所謂各司其職，各盡其責！那么如何將賬套變?yōu)樽约旱哪兀?/p>
首先，我們要建立一個(gè)賬套，【開(kāi)始】→【程序】→【金蝶k/3】→【配置工具】→【賬套管理】在建立賬套時(shí)，如果你是主管的話(huà)，就要在這里設置自己的密碼，然后再進(jìn)行下一步的建立工作，在這這里有其中賬套類(lèi)型供我們選擇，我們要選適合自己企業(yè)的賬套類(lèi)型。
選擇之后，我們還要設置賬套屬性和自己企業(yè)的相關(guān)質(zhì)料的填寫(xiě)，然后才可以啟用賬套。然后就是賬套的權利設置了，我以“翁文杰”的身份登錄，選擇【系統設置】→【用戶(hù)管理】然后在該窗口進(jìn)行用戶(hù)組的新建，錄入自己需要建立的用戶(hù)組，同樣的，建立新的用戶(hù)，選擇【新增用戶(hù)】，系統會(huì )自動(dòng)跳出相應的窗口，在這些窗口中，我們要選擇用戶(hù)的權限設置和權證的認證方式，最后將我自己添加到“系統管理組”保留所有權限。這樣，我就可以通過(guò)自己的'賬戶(hù)登錄，同時(shí)設置別人賬戶(hù)對我的訪(fǎng)問(wèn)權限。
二，關(guān)于往來(lái)賬項的設置問(wèn)題
往來(lái)賬項是金蝶軟件九大系統中較為重要的兩個(gè)系統，它包括應付系統和應收系統，那么我們如何設置這兩個(gè)重要的系統呢?
首先，我們要在基礎設置中，把應收、應付兩個(gè)會(huì )計科目納入進(jìn)去，否則后續工作就無(wú)法開(kāi)展，在基礎設置中，應為要知道應收、應付下每個(gè)明細賬戶(hù)的發(fā)生額和余額，所以在金蝶軟件中要能處理每一位往來(lái)單位，每一筆業(yè)務(wù)是十分重要的，我們根據表2-6中的數據設置往來(lái)賬項的科目屬性，當然在這其中我們還發(fā)現了本書(shū)的一點(diǎn)小瑕疵，但在老師的指導下我們沒(méi)讓那點(diǎn)小瑕疵影響我們的日常學(xué)習。設置科目屬性分三步走：
第一步，選中“1131-應收賬款”等科目，雙擊修改，我們進(jìn)行了相應的修改，此科目受控于“應收應付”。
第二步，我們再將窗口切換到“核算項目”從而可以選擇我們要設置的相應類(lèi)別。 第三步，在“核算項目類(lèi)別”中，我們可以設置相應的客戶(hù)、部門(mén)、職員等一系列我們需要的設置，選完之后我們的往來(lái)賬項的基礎設置就完成了。
然后我們需要進(jìn)行的應收應付往來(lái)賬項的系統參數設置，在系統參數設置中，他們屬于不同的兩個(gè)不同的系統模塊，但他們的設置方法是大同小異的，都是通過(guò)【系統設置】→【系統設置】→【應收/應付賬款管理】→【參數設置】，這里需要特別注意的是在應收款項設置的時(shí)候，我們需要特別注意他的壞賬準備的計提方法，壞賬的計提方法有多種選擇，有銷(xiāo)貨百分比法、賬齡分析法和應收賬款的百分比法，除此之外，我們還要設置【核銷(xiāo)控制】【期末處理】【預收賬款】【應交稅金】等設置，這里還有一點(diǎn)是非常需要注意的，那就是應收應付系統中的【年份設置】和【會(huì )計期間】的設置。
第三，我們還要進(jìn)行往來(lái)賬項的基礎資料的設置，在這個(gè)步驟設置中，應收應付兩個(gè)系統設置是完全不同的。
在應收款設置中，主要有6個(gè)方面的設置：收款條件設置、類(lèi)型維護設置、憑證模塊板維護、信用管理設置、價(jià)格管理設置和折扣資料設置。這里需要注意的是關(guān)于信管理設置中的【信用管理對象】的選擇，一定要選擇【客戶(hù)】，至于信用期限的設置，也要注意。 在應付款基礎資料設置中，主要包括付款條件、類(lèi)型維護、憑證處理和采購價(jià)格管理四個(gè)板塊的設置。其設置方法和應收款管理設置是一樣的。
最后就是應收應付款管理的初始數據錄入了，初始數據錄入分三步【初始數據錄入】→【轉余額】→【結束初始化】
三、應收款管理和操作
應收款管理和操作主要涉及四方面的內容：
第一，賬套建立時(shí)的初始化過(guò)程的操作，這點(diǎn)尤為重要，關(guān)系到整個(gè)后期的應收款的錄入以及最終的結賬、生成報表等。
第二，就是應收款的日常的錄入和維護，以及原始憑證的錄入、審核、過(guò)賬。首先我們要以一個(gè)有權利登入賬套的人進(jìn)行原始憑證的錄入，一般步驟為【財務(wù)處理】→【總賬】→【憑證處理】→【憑證錄入】，然后進(jìn)行相關(guān)憑證的錄入，這里需要說(shuō)明的就是憑證的制單人和審核人不能是同一個(gè)人，同樣的我們還要注意的是日期的相對應。
第三，審核及過(guò)賬，只有審核了，才可以過(guò)賬，要審核時(shí)，只有在賬套管理設置權限的時(shí)候，你所允許的人才有權利進(jìn)行審核，也只有審核過(guò)了的原始憑證才可以過(guò)賬，過(guò)賬可以一張過(guò)賬，也可以多張成批過(guò)賬，若系統提醒有誤，則要從新檢查憑證。當然，過(guò)賬是在總賬中完成的。
第四，就是應收款的期末結賬，期末結賬就是對本會(huì )計期間內的業(yè)務(wù)進(jìn)行結賬及生成相應財務(wù)成果的過(guò)程，只有對應收款等結賬了，總賬系統才能完成結賬和生成報表。
四、關(guān)于圖1-2的解讀 基礎資料設置
建立賬套 系統設置系統參數設置
↓初始數據錄入
結束初始化
↓
業(yè)務(wù)處理﹙各種單據﹑報表處理﹚
↓
月末結賬
↓
繼續處理下一期間業(yè)務(wù)
對于圖1-2的理解，我是這么認為的，這好比是自己建一所屬于自己的別墅，是自己建的，不是外包也不是購買(mǎi)，是自建，自建房子，首先要考慮如何建，怎樣建，建的時(shí)候要安排怎樣鋪設房子的供電系統，排水系統和采光系統，這些安排不能錯，如果一錯了，那么你的別墅再怎么好看，也是障礙房，對于你的日后的使用那就影響就更大了，
考慮周全之后，就是你在建的過(guò)程中要小心的了，如何安排好那些系統，以及如何安排這些系統，放哪里，怎樣放，放多大的，多長(cháng)的，都是要在建的過(guò)程中需要謹慎。當然別墅建設好之后，也就是我們結束初始化之時(shí)。相應的業(yè)務(wù)處理、月末結賬等，就相當于我們對別墅的日常維護，維護的好壞，或許對你的整棟房子沒(méi)什么影響，但對你這段時(shí)間是有影響的，同樣的，如果你對各個(gè)業(yè)務(wù)的處理不小心的話(huà)，那么對你的這個(gè)期間的會(huì )計處理的準確性和嚴謹性是有影響的。
四、對電算化的點(diǎn)滴感悟
小心、小心、再小心！
謹慎、謹慎、再謹慎！
在這段學(xué)習電算化的日子里，老師不要求我們速度有多快，題目做的有多多，要求我們最多的就是小心、謹慎。小心使得萬(wàn)年船；大意失荊州；智者千慮必有一失，愚者千慮必有一得。這些大道理，我們都懂，可有的時(shí)候，我們就會(huì )容易疏忽，容易犯錯，有的時(shí)候，犯的錯誤簡(jiǎn)直沒(méi)有一點(diǎn)質(zhì)量，很是低級。有的時(shí)候，一個(gè)時(shí)間的改變，一個(gè)數字的改變，或許就被我們疏忽了，這些錯誤，我們無(wú)法說(shuō)和一個(gè)人的智商有什么聯(lián)系，重在用心，記得有句話(huà)說(shuō)的好，成功不是你會(huì )做多少事，而是你用心地完成了一件事。是的，細節決定成敗，用心做每件事，就是專(zhuān)一，就是成功。航天飛機會(huì )因為一個(gè)小小的螺獅帽而毀于一旦，企業(yè)的成敗可能會(huì )因為多一個(gè)零或者少一個(gè)零而破產(chǎn)。所以小心、小心、再小心，謹慎、謹慎、再謹慎。
記的老師在結課的時(shí)候說(shuō)過(guò)這么一句話(huà)“選擇了會(huì )計，你就選擇了不歸路”。這句話(huà)，猛然一聽(tīng)，讓我們會(huì )有中悚然的感覺(jué)，但認真一想？難道不是嗎？會(huì )計是什么職業(yè)！會(huì )計是一門(mén)小則關(guān)心企業(yè)經(jīng)濟利益的職業(yè)，關(guān)系企業(yè)生死存亡的職業(yè)。大則關(guān)系國家經(jīng)濟正常運轉，經(jīng)濟真實(shí)反映的職業(yè)！這份職業(yè)既神圣，也身負重任！所以，你既然選擇了這個(gè)職業(yè)，也就選擇了這份責任!我們什么都可以輕易放下，唯獨責任不能輕易放下！
當然，不輕易放下，就不等于和你沒(méi)事了，我們還要去努力踐行這份責任，如果不踐行這份責任，那么和輕易放下是有過(guò)之而無(wú)不及的，身在其位，盡其職，盡其責！
那么我們如何做才是真正履行這份責了呢？一句話(huà)，小心、謹慎！為自己的企業(yè)小心，為自己的企業(yè)謹慎。
還是那句老話(huà)：
小心、小心、再小心！
謹慎、謹慎、再謹慎！
大學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)訓報告 3
一、實(shí)訓簡(jiǎn)介
在第二次實(shí)訓活動(dòng)中，每個(gè)公司的任務(wù)是銷(xiāo)售xx乳制品，老師幫忙以最低的價(jià)格進(jìn)貨。而銷(xiāo)售地點(diǎn)和價(jià)格都由各自公司協(xié)商定下來(lái)，在規定的時(shí)間內將每個(gè)公司的xx產(chǎn)品全部賣(mài)出。在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們公司在規定的時(shí)間內將所有xx乳制品全部賣(mài)出，總共盈利55元。我們團隊相互配合，將這次實(shí)訓活動(dòng)圓滿(mǎn)完成。
二、市場(chǎng)分析
經(jīng)過(guò)我們團隊協(xié)商，我們將銷(xiāo)售地點(diǎn)定在教職工小區內，教職工相對而言還是比較相信我們學(xué)生所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，很多教職工也是買(mǎi)來(lái)給自己的子女。對于這類(lèi)買(mǎi)家還是很容易銷(xiāo)售的。我們定在周末教職工休息的時(shí)候，這個(gè)時(shí)間人數相對較多，便于銷(xiāo)售。
三、執行情況
我們公司共十一人，每人一箱。進(jìn)貨價(jià)是33元一箱，在兩天的時(shí)間里以38元一箱的價(jià)格全部賣(mài)出。下面是我們奕.shine公司具體的執行情況。
�、� 四個(gè)人主要將十一箱酸奶運送到小區內，地理優(yōu)越的位置；
�、� 三個(gè)人主要負責銷(xiāo)售，積極回答詢(xún)問(wèn)者的問(wèn)題，爭取在規定時(shí)間內賣(mài)出產(chǎn)品；
�、� 兩個(gè)人負責打印傳單，宣傳本次促銷(xiāo)活動(dòng)；
�、� 兩個(gè)人隨機應變，如果產(chǎn)品不夠了，隨時(shí)向本班其他賣(mài)不出去的同學(xué)進(jìn)貨，填補空缺。
四、收獲及感受
雖然盈利不多，但是這次活動(dòng)主要鍛煉我們的銷(xiāo)售能力和口才以及某產(chǎn)品的市場(chǎng)分析能力。在這幾天里，我們的'團隊每個(gè)成員充分發(fā)揮各自的才能，分工合作，在銷(xiāo)售的過(guò)程中我們沒(méi)有將這次實(shí)訓活動(dòng)僅僅當成是一個(gè)任務(wù)，而是一個(gè)很好的學(xué)習機會(huì )。希望在以后的課上向這樣的實(shí)踐活動(dòng)更多一些，使我們公司的每個(gè)人都行動(dòng)起來(lái)。
大學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)訓報告 4
實(shí)訓簡(jiǎn)介
消費心理學(xué)老師下達了第二次實(shí)訓課程：xx乳制品銷(xiāo)售實(shí)訓。我們以33元的價(jià)格整箱購買(mǎi)，每人發(fā)一箱牛奶，在規定的時(shí)間內把牛奶賣(mài)出去。于是我們以集體的形式在某學(xué)校的門(mén)口進(jìn)行牛奶促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)參加人數十個(gè)人。我們以公司為單位在xx年4月10號，開(kāi)展了這一xx乳制品銷(xiāo)售實(shí)訓課程。
市場(chǎng)分析
�。�1）自身環(huán)境
首先，我們是學(xué)生，沒(méi)有任何說(shuō)服力，單單這樣去銷(xiāo)售牛奶肯定不會(huì )有很好的效果，我們需要有一個(gè)好的品牌效果。這就需要我們去發(fā)現，怎樣才能找到一個(gè)好的突破口。我們做的還有很多，要讓消費者相信我們的牛奶出自正牌廠(chǎng)家，這樣就可以讓消費者信服，從而購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。
�。�2）外部環(huán)境
學(xué)校周邊有很多銷(xiāo)售點(diǎn)，不乏很多賣(mài)牛奶的超市，在這方面我們不占有優(yōu)勢，我們不可能比他們更有說(shuō)服力。但是我們的牛奶價(jià)格比超市的便宜，這也是一個(gè)小小的優(yōu)勢，我們要抓住有利條件發(fā)展自身優(yōu)勢，這樣才能取得我們想要的結果。
執行情況、
在我們調查中了解到這中牛奶很適合學(xué)生，因為學(xué)生每天早上都有喝牛奶的習慣，在確定了消費對象的同時(shí)，我們就開(kāi)始選擇促銷(xiāo)的合適地點(diǎn)，還有了解到學(xué)生一般都很喜歡喝酸奶，在給我們的促銷(xiāo)帶來(lái)了好處，因為我們要賣(mài)的正好是他們喜歡的'牛奶，有了他們的需求，對于牛奶的銷(xiāo)路就沒(méi)有那么大的困難了，就剩下我們怎樣吸引他們來(lái)買(mǎi)我們的牛奶。在我們的商量下我們選擇了醫專(zhuān)，在醫專(zhuān)開(kāi)始了我們的促銷(xiāo)活動(dòng)，在賣(mài)牛奶的過(guò)程中，我們以一箱40元的價(jià)格，賣(mài)出去了五箱，其余五箱我們選擇在漯河大學(xué)去賣(mài)，在漯河大學(xué)我們是以38元的價(jià)格賣(mài)出去的，就這樣我們的牛奶全部賣(mài)了出去。
收獲及感受
通過(guò)這次的實(shí)訓，我們感受頗深，一句話(huà)，賺錢(qián)真難！實(shí)踐是驗證一切事物的最好保證，這就是夢(mèng)想于現實(shí)的差距。在這個(gè)過(guò)程中，我們學(xué)會(huì )了怎樣跟不同的人交流，學(xué)會(huì )了觀(guān)察周?chē)涡紊氖挛�，學(xué)會(huì )了怎樣把自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去！總之，要學(xué)好基本知識，才有我們發(fā)展的空間。
大學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)訓報告 5
一 、實(shí)訓簡(jiǎn)介：
我們公司全體成員利用周六的時(shí)間，在學(xué)校實(shí)訓廣場(chǎng)做牛奶銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)一天的時(shí)間，圓滿(mǎn)完成此項工作。我們把十箱牛奶分開(kāi)進(jìn)行銷(xiāo)售，8箱按35元買(mǎi)，剩下的兩箱按盒買(mǎi)，總共盈利22元。
二、市場(chǎng)分析：
首先xx這個(gè)品牌知名度較高，比其他品牌的價(jià)位較低。xx優(yōu)酸乳含有大量的益生菌，適合于各個(gè)年齡段的人，根據我們的市場(chǎng)調查，在周末的時(shí)候，實(shí)訓廣場(chǎng)的人流量大，所以我們公司銷(xiāo)售地點(diǎn)定在實(shí)訓廣場(chǎng)。
三、執行情況：
在周六的早上我們公司的成員搬著(zhù)牛奶來(lái)到實(shí)訓廣場(chǎng)，展開(kāi)了xx優(yōu)酸乳大促銷(xiāo)，把我們的條幅拿出來(lái)，吸引更多的消費者，而且我們公司銷(xiāo)售的價(jià)格較合理，用較低的'價(jià)格來(lái)吸引更多的顧客，總共十箱，按箱是每箱35元，按盒是每盒1.5元，經(jīng)過(guò)我們一天的努力，把我們公司的牛奶全部銷(xiāo)售完，也得到許多消費者的認可。
四、收獲及感受：
經(jīng)過(guò)我們一天努力的奮斗,我們總共盈利了二十十二元，當我們把最后一箱賣(mài)出去的時(shí)候，心里有中說(shuō)不出的感覺(jué)，擁有一種很大的成就感。雖然這次銷(xiāo)售盈利不多，但是我們也付出了努力，這是我們人生中第一次的促銷(xiāo)活動(dòng)。圓滿(mǎn)的完成了老師的作業(yè)，通過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng)我們了解到了團體的力量是巨大無(wú)比的,終于領(lǐng)悟到了社會(huì )實(shí)踐的重要性，并注重實(shí)踐與理論相結合的原理。
一、實(shí)訓簡(jiǎn)介是：我們公司銷(xiāo)售的是xx優(yōu)酸乳，我們組總共11箱牛奶，我們在學(xué)校隔壁的幼兒園共買(mǎi)出了7箱，每箱牛奶買(mǎi)38，回來(lái)時(shí)在學(xué)校門(mén)口的實(shí)訓廣場(chǎng)銷(xiāo)售我們剩下的幾箱牛奶，通過(guò)我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣(mài)給了各個(gè)系的同學(xué)，在這次銷(xiāo)售牛奶的實(shí)訓后我們組11個(gè)人共贏(yíng)利43元錢(qián)同時(shí)我們也成功的把實(shí)訓的作業(yè)完美的完成了。
二、市場(chǎng)分析是：我們還是在校大學(xué)生對于外邊的市場(chǎng)還不是很了解，我們對于銷(xiāo)售市場(chǎng)也沒(méi)有很好的說(shuō)服力，更沒(méi)有他們那些所謂的品牌影想力。所以我們必須選一個(gè)對市場(chǎng)很有影響力的品牌，在學(xué)校的周?chē)灿懈鞣N商店及超市在銷(xiāo)售牛奶從而市場(chǎng)給予我們的壓力就不言而知了。
三、執行情況是：我們組的成員在4月16號的下午放學(xué)后來(lái)到學(xué)�；ソ挠變簣@開(kāi)始銷(xiāo)售我們的牛奶，在幼兒園我們以每箱38元售出7箱，然后在學(xué)院的實(shí)訓廣場(chǎng)以每箱35元售出4箱給各個(gè)系的同學(xué)們，通過(guò)我們組各個(gè)成員的共同努力把我們的實(shí)訓課完成了。
四、收獲及感受是：通過(guò)我們這次的室外實(shí)訓課銷(xiāo)售牛奶的經(jīng)歷讓我感受到了干什么都是不容易的，并且要想在這個(gè)社會(huì )和市場(chǎng)中生存下去我們必須比別人付出更多的努力。同時(shí)我在這次實(shí)訓課中我也感覺(jué)到了自己的很多專(zhuān)業(yè)知識欠缺,對專(zhuān)業(yè)知識的掌握情況也不是很樂(lè )觀(guān)，以后就該更加努力學(xué)習于理解。
大學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)訓報告 6
實(shí)習報告
一、 時(shí)間：20xx年8月20日~9月2號
二、 地點(diǎn)：xx理工大學(xué)城市學(xué)院新迎校區
實(shí)習目的
通過(guò)本次實(shí)習，使我們熟練掌握在手工和計算機兩種工作環(huán)境下進(jìn)行會(huì )計核算，模擬真實(shí)的經(jīng)濟業(yè)務(wù)為會(huì )計主體服務(wù)。培養我們分析經(jīng)濟業(yè)務(wù)，并根據經(jīng)濟業(yè)務(wù)進(jìn)行手工和會(huì )計電算化制單、記賬、成本核算、報賬的能力。通過(guò)實(shí)習，進(jìn)一步提高我們的手工和電算化會(huì )計實(shí)務(wù)處理能力。通過(guò)實(shí)習，培養我們的分析經(jīng)濟業(yè)務(wù)并進(jìn)行正確核算、成本計算等實(shí)際會(huì )計操作能力。使我們真正具備會(huì )計崗位所應具備的分析、判斷和操作能力。
實(shí)習內容
運用學(xué)校資源，有組織、有計劃的人為創(chuàng )設模擬仿真的會(huì )計電算化工作環(huán)境，圍繞建賬、日常業(yè)務(wù)處理兩條主線(xiàn)，完成會(huì )計電算化從整理資料、手工賬務(wù)向電算化轉換、建立帳套、基礎設置、日常賬務(wù)處理、期末賬務(wù)處理、會(huì )計報表的編制等全過(guò)程的操作訓練。
實(shí)習步驟
�。ㄒ唬┰O計會(huì )計電算化核算體系
�、眴�(dòng)并登錄系統管理
�、苍O置操作員及其權限
�、辰①~套
�、泡斎胭~套信息：賬套號我用的是學(xué)號“888昆明明天制造有限公司”，賬套路徑為默認值，啟用會(huì )計期間為20xx-1-30
�、戚斎雴挝恍畔ⅲ�?jiǎn)挝幻Q(chēng)、簡(jiǎn)稱(chēng)、地址、法人代表、郵編、聯(lián)系電話(huà)及傳真、稅號，輸入完成進(jìn)行核算類(lèi)型設置。核算類(lèi)型中 ⑶輸入核算類(lèi)型：有記賬本位幣、企業(yè)類(lèi)型、行業(yè)性質(zhì)等
�、却_定基礎信息建立：資料中要求客戶(hù)、供應商不分類(lèi)，存貨分類(lèi)，無(wú)外幣核算，單擊“完成”按鈕，建賬建立成功。
�。ǘ⿻�(huì )計核算基礎信息
�、痹O置會(huì )計科目：根據資料增加一些科目和修改一些輔助科目
�、仓付ǹ颇浚� 根據資料要求“銀行存款”、“現金”為指定科目 ⒊明細賬科目權限設置
�、丛O置憑證類(lèi)別：在基本設置中打開(kāi)憑證類(lèi)別設置，選中“收、付、轉憑證類(lèi)別”其中限制條件設為收借方必有，付貸方必有，轉借貸必無(wú)。
�、翟O置結算方式：結算方式很多包括現金、支票、商業(yè)匯票、匯兌、委托收款、托收承付，其中支票包括現金支票和轉賬支票，商業(yè)匯票包括商業(yè)承兌匯票和銀行承兌匯票，匯兌包括信匯和電匯
(三)總賬輔助信息設置
�、痹O置部門(mén)檔案
�、苍O置職員檔案
�、吃O置項目檔案
�、丛O置客戶(hù)檔案
�、翟O置供應商檔案
�。ㄋ模╀浫肫诔跤囝~
錄入期初余額；試算平衡
�。ㄎ澹┤粘I(yè)務(wù)處理
�、币钥傎~的身份進(jìn)行填制憑證，查詢(xún)，自定義結轉設置
�、惨猿黾{員李剛的身份進(jìn)行出納簽字
�、骋杂涃~員劉平的身份進(jìn)行記賬
�、匆再~套主管自己的身份進(jìn)行銀對賬、結賬
�。┥蓤蟊�
�、眴�(dòng)ufo報表管理系統
�、操~套初始
�、匙远x一張報表：報表格式定義、報表公式定義、報表數據處理、生成報表
�、蠢脠蟊砻迳少Y產(chǎn)負債表、利潤表：調整報表摸板、生成資產(chǎn)負債表、利潤表數據。
學(xué)習體會(huì )
(一)此次實(shí)習，我們每天必須在機房上機作賬，我們要一直面對枯燥無(wú)味的數字，肯定會(huì )心生厭煩。但是過(guò)會(huì )計電算化上機操作實(shí)習，我們也充分的了解了電算化操作要求和會(huì )計應用步驟方法，提高了電算化會(huì )計實(shí)務(wù)處理能力，加強理論聯(lián)系實(shí)際能力。同時(shí)也在實(shí)習過(guò)程中發(fā)現了一系列這樣或那樣的問(wèn)題，并尋求到解決的方法。
首先，會(huì )計科目，開(kāi)始時(shí)根據資料增加和修改會(huì )計科目，等到填制憑證時(shí)才發(fā)現要新增會(huì )計科目，更換操作員再進(jìn)入“基礎數據”，然后更改。增加的明細科目，會(huì )把總賬科目的金額過(guò)渡到明細科目中。 第二，在錄入憑證時(shí)，有的關(guān)系到應付賬款、應付票據、應收賬款、應收票據的會(huì )計科目的使用，則會(huì )出現該“科目系統受控不能應用”。這時(shí)我們應該調出會(huì )計科目然后找到該科目修改此科目把受控系統去掉，這時(shí)就能使用了。出納簽字時(shí)沒(méi)有符合條件的憑證，憑證審核后，進(jìn)行出納簽字時(shí)出現了“沒(méi)有符合條件的憑證”，原來(lái)是因為在定義憑證時(shí)沒(méi)有設置該項內容。
第三，輸入銀行對賬單時(shí)，日期不是超出范圍就不符合要求，經(jīng)過(guò)老師指點(diǎn)發(fā)現，進(jìn)入時(shí)沒(méi)有選對日期，所以銀行對賬單總是出問(wèn)題。 最后，在生成報表時(shí)遇到的問(wèn)題更多，很多數都不平，我們只好逐筆查找錯誤并對正明細賬，發(fā)現確實(shí)錯了后不得不進(jìn)行反記賬、取消審核取、消出納簽字進(jìn)行修改。然后再出納簽字、審核、記賬。再查看報表中的數據是否正確了。
通過(guò)手工實(shí)習，讓我感覺(jué)手工做賬太煩瑣。所有的賬表都要自己編制，不像電算化報表根據公式自己出數。手工做賬不能馬虎，一點(diǎn)點(diǎn)錯就要改好多。即將畢業(yè)的我們，再經(jīng)歷這次實(shí)習后，對以后實(shí)際工作又有了新的認識。會(huì )計手工做賬是一個(gè)很煩瑣的工作，現在經(jīng)濟發(fā)展的速度很快我們可以利用計算機來(lái)做賬。這也是我們最后一次在學(xué)校實(shí)習了，我們大家都很珍惜這個(gè)機會(huì )。
(二)本次實(shí)習是我們大學(xué)期間的第一次上機實(shí)習，也是我們的一次校內實(shí)習，實(shí)習主要通過(guò)計算機錄入來(lái)進(jìn)行處理，提高學(xué)生的動(dòng)手能力，把用友軟件的理論知識和實(shí)際操作結合起來(lái)，進(jìn)一步提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力，為以后就業(yè)做好準備。通過(guò)這次實(shí)習,我不僅熟悉了會(huì )計電算化制度及運用的整個(gè)流程,也能夠更加了解用友財務(wù)軟件,更好地進(jìn)行實(shí)際操作，對整個(gè)企業(yè)的預算制度及預算過(guò)程也有了更加理性的認識。
做實(shí)訓是為了讓我們對平時(shí)學(xué)習的理論知識與實(shí)際操作相結合，在理論和實(shí)訓教學(xué)基礎上進(jìn)一步鞏固已學(xué)基本理論及應用知識并加以綜合提高，學(xué)會(huì )將知識應用于實(shí)際的方法，提高分析和解決問(wèn)題的能力。
會(huì )計是對會(huì )計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數和量?jì)蓚�(gè)方面進(jìn)行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實(shí)行監督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì )計專(zhuān)業(yè)作為應用性很強的一門(mén)學(xué)科、一項重要的'經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越發(fā)展會(huì )計工作就顯得越重要。針對于此，通過(guò)對會(huì )計學(xué)等科目的學(xué)習，可以說(shuō)對會(huì )計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實(shí)際上應用，那我想我肯定會(huì )是無(wú)從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了一定的會(huì )計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識應用于實(shí)際的會(huì )計實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識。
兩周的實(shí)訓是在我們充實(shí)、奮斗的過(guò)程中完成的，記得實(shí)訓的開(kāi)始是那樣的忙碌和疲憊，甚至是不知所措，因為我們的自學(xué)能力和結合能力沒(méi)有很快的結合與適應，只能依靠老師的引導和幫助，現在的我們可以稱(chēng)得上是一個(gè)基本會(huì )計人員了。學(xué)校實(shí)訓的目的就是要加強我們能力培養和職業(yè)道德意識的提高，實(shí)訓就是我們適應社會(huì )工作的墊腳石！
在實(shí)訓的過(guò)程中，我深深感覺(jué)到自身所學(xué)知識的有限。有些題目書(shū)本上沒(méi)有提及，所以我就沒(méi)有去研究過(guò)，做的時(shí)候突然間覺(jué)得自己真的有點(diǎn)無(wú)知，雖所現在去看依然可以解決問(wèn)題，但還是浪費了許多時(shí)間，這一點(diǎn)是我必須在以后的學(xué)習中加以改進(jìn)的地方，同時(shí)也要督促自己在學(xué)習的過(guò)程中不斷的完善自我。另外一點(diǎn)，也是在每次實(shí)訓中必不可少的部分，就是同學(xué)之間的互相幫助。所謂”當局者迷，旁觀(guān)者清”。些東西感覺(jué)自己做的是時(shí)候明明沒(méi)什么錯誤，偏偏對賬的時(shí)候就是有
錯誤，讓其同學(xué)幫忙看了一下，發(fā)現其實(shí)是個(gè)很小的錯誤。所以說(shuō)，相互幫助是很重要的一點(diǎn)。這在以后的工作或生活中也很關(guān)鍵的。俗話(huà)說(shuō)：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次實(shí)訓，我深深體會(huì )到了積累知識的重要性。在這當中我們遇到了不少難題，但是經(jīng)過(guò)我們大家的討論和老師細心的一一指導，問(wèn)題得到了解決。兩天的實(shí)訓結束了，收獲頗豐，同時(shí)也更深刻的認識到要做一個(gè)合格的會(huì )計工作者并非我以前想的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會(huì )是不要一個(gè)一無(wú)是處的人，所以我們要更多更快從一個(gè)學(xué)生向工作者轉變，總的來(lái)說(shuō)我對這次實(shí)習還是比較滿(mǎn)意的，它使我學(xué)到了很多東西，為我以后的學(xué)習做了引導，點(diǎn)明了方向，我相信在不遠的未來(lái)定會(huì )有屬于我們自己的一片美好的天空！
這次會(huì )計實(shí)習中，我可謂受益匪淺。
大學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)訓報告 7
一、《實(shí)訓目的》
掌握鋼筋的分類(lèi)方法，熟練識別各種規格鋼筋，掌握常用工器具的使用方法，遵守勞動(dòng)保護制度，熟練完成各種鋼筋的加工，掌握鋼筋的計算及現場(chǎng)施工焊接、綁扎技能，通過(guò)實(shí)訓周的課程，讓學(xué)生獲得對工程造價(jià)—鋼筋平法計算和鋼筋工程施工的感性認識，掌握一定的施工實(shí)際操作技能及相關(guān)技術(shù)與質(zhì)量標注，同時(shí)激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)學(xué)習，熱愛(ài)專(zhuān)業(yè)，熱愛(ài)勞動(dòng)。
二、《實(shí)訓內容》
1、基本知識、安全紀律教育 （0.5天）
2、鋼筋的翻樣，鋼筋切斷 （0.5天）
3、鋼筋計算與彎曲成形 （ 1天 ）
4、柱、梁、板的鋼筋的綁扎 （ 1天 ）
5、綜合作業(yè)（考核檢查） （ 1天 ）
6、拆除鋼筋骨架、清理現場(chǎng) （ 1天 ）
三、《施工準備》
1、材料
鋼筋：HRB335Φ12，HPB235Φ6、鍍鋅鐵絲
2、施工機具
斷線(xiàn)鉗、手搖板、鋼筋彎曲機、鋼筋切斷機、鉛絲鉤、鋼筋架、鋼卷尺、筆、計算器、粉筆、墨線(xiàn)、綁扎鋼絲等。
3、班級分組
每個(gè)實(shí)訓班分成五人小組，星期一在本班教室進(jìn)行理論知識學(xué)習，星期二至星期五在實(shí)訓中心建筑工程綜合實(shí)訓室實(shí)操。
四、《鋼筋下料長(cháng)度計算》
首先要熟悉鋼筋混凝土構件配筋圖,計算下料長(cháng)度,編制鋼筋配料單。
計算方法：直鋼筋下料長(cháng)度＝構件長(cháng)度－保護層厚度＋彎鉤增加長(cháng)度
彎起鋼筋下料長(cháng)度＝直段長(cháng)度＋斜段長(cháng)度－彎曲調整值＋彎鉤增加長(cháng)度
箍筋下料長(cháng)度＝箍筋周長(cháng)＋箍筋調整值 注：混凝土保護層厚度25mm
五、《機械作業(yè)注意事項及各種安全防范》
1、作業(yè)前必須檢查機械設備、作業(yè)環(huán)境、電路設施等，并試運行符合安全要求。
2、機械運行中停電時(shí)，應立即切斷電源。
3、彎曲機運轉中嚴禁更換芯軸、成型軸和變換角度及調速，嚴禁在運轉時(shí)加油或清掃。彎曲鋼筋時(shí)，嚴禁超過(guò)該機對鋼筋直徑、根數及機械轉速的規定。嚴禁在彎曲鋼筋的作業(yè)半徑內和機身不設固定銷(xiāo)的一側站人。彎曲好的'鋼筋應堆放整齊，彎鉤不得朝上。
4、進(jìn)場(chǎng)必須戴好安全帽，不得穿拖鞋，不得打鬧、喧嘩、嬉戲等...
5、尊重和聽(tīng)從技術(shù)人員和指導老師的安排。
在不期然間一個(gè)星期的實(shí)訓時(shí)間過(guò)了，時(shí)間雖短，收獲甚多。讓我懂得了如何計算鋼筋的下料長(cháng)度，還有綁扎鋼筋，以前對扎鋼筋不以為然，認為很簡(jiǎn)單，結果自己一動(dòng)手就犯難了。其次就是箍筋計算及做法，原來(lái)鋼筋經(jīng)過(guò)彎折，會(huì )增加長(cháng)度，呵呵，很有趣。自己算出來(lái)的鋼筋，自己動(dòng)手做，雖然做出來(lái)的箍筋不是那么完美，但看到自己辛勤的勞動(dòng)成果我很開(kāi)心，很激動(dòng)。經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓，除了以上的理論與實(shí)踐，更讓我深悟到一個(gè)組的重要性，沒(méi)有一個(gè)人的組合，組之間的交流，有些東西事先不交流，憑自己的主觀(guān)臆斷來(lái)做，到時(shí)候肯定會(huì )出問(wèn)題，應該多注意組之間的交流，很榮幸在我們第五組，謝謝你們的配合與交流。感覺(jué)在學(xué)校就像井底之蛙，到現場(chǎng)學(xué)到的東西實(shí)在太多太多了，百聞不如一見(jiàn)。
大學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)訓報告 8
畢業(yè)臨近，實(shí)習是我們每一位大學(xué)生難能可貴擁有的一段經(jīng)歷，它是我們參與工作之前最好的練兵，能夠使我們從大學(xué)生到從業(yè)者實(shí)現完美過(guò)度。通過(guò)實(shí)習，讓我們把課堂學(xué)到的知識有效地運用到實(shí)踐中去，當然也讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識使我獲益匪淺，開(kāi)闊視野;通過(guò)實(shí)習，我也近距離的接觸到自己心儀的公司，對公司有了更客觀(guān)的了解，更加理性的對自己的職業(yè)生涯做出規劃判斷;通過(guò)實(shí)習，我也學(xué)會(huì )了調整自己的心態(tài)，積極樂(lè )觀(guān)、堅持不懈力求達到最佳工作效果。我相信，只要我們懷揣著(zhù)一顆有夢(mèng)想的心，勤懇踏實(shí)的工作，就會(huì )被這個(gè)社會(huì )所接納，只要我們立足于現實(shí)，積極努力的調整自己，在成長(cháng)的道路上不斷攀登，有朝一日，成才的機遇就會(huì )紛至沓來(lái)，促使我們成為有用之才，進(jìn)而實(shí)現我們自己的人生觀(guān)、世界觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。
一、實(shí)習目的
了解企業(yè)管理的先進(jìn)方式和現代化管理方法，提高自己理論與實(shí)際相結合的能力，提高自己協(xié)同合作及組織工作的能力，提高自己溝通與表達的能力，培養獨立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年6月7日至20xx年8月21日
三、實(shí)習地點(diǎn)
濟南市歷下區解放路30號國華經(jīng)典
四、實(shí)習單位和部門(mén)
xx知識產(chǎn)權濟南分公司
商務(wù)一部
五、實(shí)習內容。
(一)、公司簡(jiǎn)介：
xx知識產(chǎn)權公司是中國最具實(shí)力的知識產(chǎn)權注冊機構之一，目前已發(fā)展有西安分公司、蘭州分公司、濟南分公司、成都分公司、長(cháng)沙分公司、合肥分公司、北京分公司、唐古知識產(chǎn)權公司等機構，為超過(guò)15萬(wàn)家企業(yè)提供著(zhù)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
主要業(yè)務(wù)是：專(zhuān)利申請、商標注冊、版權登記、iso9000認證、qs認證、網(wǎng)絡(luò )商標注冊等。公司現有律師5人，商標代理人80多人，專(zhuān)利代理人15人，專(zhuān)利代理人助理30人，員工總人數200多人。多次獲得市“重信用，守合同”企業(yè)、國家商標局優(yōu)秀代理機構等稱(chēng)號，與國家商標局、知識產(chǎn)權局、各地市知識產(chǎn)權局等政府部門(mén)保持著(zhù)良好的合作關(guān)系。
公司的宗旨是：“客戶(hù)第一，誠信服務(wù)”。
公司經(jīng)營(yíng)理念是“誠信、高效、創(chuàng )新、超越”。
xx的優(yōu)勢1——速度
xx的優(yōu)勢2——專(zhuān)業(yè)
遠景目標：做中國企業(yè)知識產(chǎn)權服務(wù)首選品牌！
核心文化：速度文化、執行力文化、結果文化。
(二)實(shí)習內容：
在公司實(shí)習期間，我主要從事業(yè)務(wù)工作，負責專(zhuān)利申請、商標注冊、版權登記、iso9000認證、qs認證、網(wǎng)絡(luò )商標注冊等。
國外來(lái)說(shuō)，公民的知識產(chǎn)權保護意識是非常薄弱的，因此在我們國家盜版侵權的現象在各行各業(yè)頻頻發(fā)生。近年來(lái)政府通過(guò)各種法律，政策來(lái)加大對知識產(chǎn)權保護的力度，我們也就需要主動(dòng)去幫助那些沒(méi)有知識產(chǎn)權保護意識的公司去建立保護系統。由于公司的員工多，所以部門(mén)每天下發(fā)的資料是有限的，這就需要我們自己通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、報紙、雜志等各種渠道去搜索了解各種公司對自己知識產(chǎn)權保護的一些基本信息。我們甚至在坐公交車(chē)的時(shí)候注意到某家店面或公司都會(huì )回來(lái)在網(wǎng)上詳細的查詢(xún)一下，看一下知識產(chǎn)權是否保護到位。
經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的查詢(xún)之后，如果這家企業(yè)或單位對知識產(chǎn)權保護不到位，我們會(huì )聯(lián)系這家企業(yè)的負責人，了解一下負責人的看法想法，幫助他們做一下分析，再根據企業(yè)的實(shí)際情況做出保護發(fā)展方案。
工作大體就是一個(gè)了解情況，解決問(wèn)題的基本過(guò)程，但是看似簡(jiǎn)單的事情我們做起來(lái)非常不容易，有時(shí)我們會(huì )為了一個(gè)logo做上十幾個(gè)，幾十個(gè)甚至上百個(gè)圖標，為了一個(gè)產(chǎn)品的名字絞盡腦汁，搜盡各種資料。
(三)實(shí)習過(guò)程：
剛進(jìn)公司時(shí)，對知識產(chǎn)權這個(gè)名詞都非常陌生，業(yè)務(wù)更談不上從何下手，保護知識產(chǎn)權就是更遠大的事情。后來(lái)在公司老師的帶領(lǐng)下，開(kāi)始對知識產(chǎn)權進(jìn)行了解，并充分的學(xué)習關(guān)于商標、專(zhuān)利、版權的一些知識，很快的了解了知識產(chǎn)權保護的一些過(guò)程。由于公司是咨詢(xún)服務(wù)性的`公司，對專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)態(tài)度的要求是甚是苛刻的�？瓷先セ蛟S很簡(jiǎn)單，但是真正實(shí)施起來(lái)做好難度不小，需要注意幾個(gè)方面：
1、企業(yè)信息的了解;
2、專(zhuān)業(yè)知識的掌握程度;
3、人際關(guān)系的協(xié)調;
4、與客戶(hù)的溝通技巧等。這些在學(xué)校是遠遠學(xué)不到的，只是大概的有些了解，并不懂得，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐，才讓我真正全方位的了解，當然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后多加了解和學(xué)習。
以上業(yè)務(wù)在短時(shí)間內，通過(guò)自己的努力學(xué)習和公司老師的指導是很快就可以掌握的，但真正和客戶(hù)溝通起來(lái)還是有些困難的，他們或許并不是很懂，或許會(huì )很排斥，但是你站在客戶(hù)的角度上為其考慮，大多數客戶(hù)會(huì )理解的。
我覺(jué)得在公司，最讓我感觸深受的是人性化的氛圍，老員工們特別耐心客氣，隨時(shí)會(huì )放下自己的工作為你解答每一個(gè)問(wèn)題，經(jīng)常休息時(shí)間和你談話(huà)鼓勵支持你，我們受到特別的尊重，內心常常充滿(mǎn)感動(dòng)。我們彼此尊重，彼此信任，在工作中極力配合，工作積極性非常高，工作效率自然也很高。經(jīng)過(guò)這次經(jīng)歷，我也體會(huì )到人性化管理的重要性，對公司業(yè)績(jì)的影響可以說(shuō)是絕對性的。
六、實(shí)習總結
(一)實(shí)習工作的總結：
實(shí)習階段我參與的主要工作：一是搜集資料，了解企業(yè)信息，為工作的開(kāi)始做好準備，做到信息的詳細準確，保證工作的的順利展開(kāi)。二是與客戶(hù)溝通，讓其認識到知識產(chǎn)權保護的重要性，發(fā)現自己企業(yè)中知識產(chǎn)權保護的漏洞，在溝通的過(guò)程中最重要的是誠懇，站在客戶(hù)的角度上考慮分析問(wèn)題。但是在這方面存在的欠缺是不能準確把握客戶(hù)情況。
(二)畢業(yè)實(shí)習的體會(huì )、收獲：
1、任何工作崗位都要求認真細致，尤其是工作單位的搜查資料更需要嚴謹的態(tài)度。
2、與同事的相處與交流以及和公司其他部門(mén)的協(xié)調非常重要。每一個(gè)完整的任務(wù)都需要大家分工合作完成，所以同事之間的交流和溝通顯得尤為重要。
3、正確對待自己的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。
4、相信，此次實(shí)習將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端。
大學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)訓報告 9
一、實(shí)習內容：
1、總賬系統的主要業(yè)務(wù)操作和流程：首先設置常用摘要，以便填寫(xiě)憑證。其次掌握了憑證的填制、出納簽字、審核，修改、作廢、紅字沖銷(xiāo)、刪除、記賬等業(yè)務(wù)處理。應用總賬系統對憑證進(jìn)行記賬，錄入銀行對賬單，查詢(xún)日記賬，進(jìn)行銀行對賬。在期末業(yè)務(wù)中，調整稅金，結轉損益，定義轉賬分錄，對機制憑證進(jìn)行審核、記賬，最后結賬。
2、設定日期，錄入賬套信息，設置分類(lèi)編碼，建立賬套，按實(shí)習要求增加三名操作員并設置權限，賬套數據的引入和輸出。設置基礎檔案，設置結算方式，并在老師的教導下學(xué)習了增加修改會(huì )計科目，設置項目大類(lèi)，并錄入期初余額進(jìn)行試算平衡。設置憑證類(lèi)別，進(jìn)行數據備份。
3、在總賬系統的基礎上進(jìn)行固定資產(chǎn)的設置，啟用并初始化固定資產(chǎn)，在選項中進(jìn)行選項設置、部門(mén)檔案、部門(mén)對應折舊科目、資產(chǎn)類(lèi)別等。錄入原始卡片，輸入固定資產(chǎn)變動(dòng)，在月末計提固定資產(chǎn)折舊，進(jìn)行固定資產(chǎn)減少處理，批量制單。進(jìn)行對賬和結賬。
4、進(jìn)入ufo報表，對表行高、列寬、表格線(xiàn)等進(jìn)行設定，自動(dòng)生成模板，并運用到了單元組合等知識，設置了利潤表的關(guān)鍵字，填寫(xiě)公式。并通過(guò)公式進(jìn)行計算。
5、薪資管理中，首先進(jìn)行薪資系統的初始設置，在選項下錄入工資項目及工資計算方法，錄入部門(mén)和職員檔案，輸入工資數據基本資料，其次進(jìn)行結轉工資費用，生成憑證，進(jìn)行審核和簽字及對賬，最后結賬。
二、學(xué)習中遇到的困難及解決方法：
1、 會(huì )計科目設置這是一步關(guān)鍵的設置，也是容易忽略的地方。剛填制的幾張憑證，到了賬套主管審核那里就會(huì )出現“沒(méi)有符合的憑證”，出現這樣的憑證難道就是這些憑證不需要審核？但是憑證又不能記賬。其實(shí)這就是沒(méi)有指定會(huì )計科目的原因，將現金總賬科目中的待選科目中的現金轉到已選科目中，再將銀行總賬科目中的銀行存款選到已選科目中，問(wèn)題就可以解決了。
2、憑證類(lèi)別設置。在填制憑證中會(huì )出現“不符合憑證”等現象，處理此現象的方法在于憑證類(lèi)別的設置。
3、固定資產(chǎn)看似簡(jiǎn)單，其實(shí)還是有點(diǎn)難度的。有了工資管理的教訓，現在就不會(huì )盲目勒到處找了。首先先啟動(dòng)固定資產(chǎn)系統。固定資產(chǎn)原始卡片已經(jīng)錄入，但在與總賬系統進(jìn)行對賬時(shí)會(huì )出現一信息
提示框，無(wú)法實(shí)現對賬？解決方法：在進(jìn)行錄入固定資產(chǎn)數據時(shí)，有些卡片項目需要直接手動(dòng)錄入，有些則可以進(jìn)行選擇。原始卡片錄入并保存后就可以與總賬系統進(jìn)行對賬。但如果出現以上提到情況時(shí)，用戶(hù)就必須返回檢查，在進(jìn)行賬套參數設置時(shí)，用戶(hù)是否選擇了“與賬套系統進(jìn)行對賬”的選項，只有選擇了此項，系統的“對賬”功能才能使用。通過(guò)對原始卡片的錄入，可實(shí)現與總賬系統的對賬，從而很清楚的檢查出對賬是否平衡，進(jìn)而決定固定資產(chǎn)是否在月末進(jìn)行結賬。
三、實(shí)習心得：
做實(shí)訓是為了讓我們對平時(shí)學(xué)習的理論知識與實(shí)際操作相結合，在理論和實(shí)訓教學(xué)基礎上進(jìn)一步鞏固已學(xué)基本理論及應用知識并加以綜合提高，學(xué)會(huì )將知識應用于實(shí)際的方法，提高分析和解決問(wèn)題的能力。
計是對會(huì )計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數和量?jì)蓚�(gè)方面進(jìn)行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實(shí)行監督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì )計專(zhuān)業(yè)作為應用性很強的一門(mén)學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越發(fā)展會(huì )計工作就顯得越重要。針對于此，通過(guò)對會(huì )計學(xué)等科目的學(xué)習，可以說(shuō)對會(huì )計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實(shí)際上應用，那我想我肯定會(huì )是無(wú)從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了一定的會(huì )計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識應用于實(shí)際的會(huì )計實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識。
兩天的實(shí)訓是在我們充實(shí)、奮斗的過(guò)程中完成的，記得實(shí)訓的開(kāi)始是那樣的忙碌和疲憊，甚至是不知所措，因為我們的自學(xué)能力和結合能力沒(méi)有很快的結合與適應，只能依靠老師的引導和幫助，現在的我們可以稱(chēng)得上是一個(gè)基本會(huì )計人員了。學(xué)校實(shí)訓的目的就是要加強我們能力培養和職業(yè)道德意識的提高，實(shí)訓就是我們適應社會(huì )工作的墊腳石！
在實(shí)訓的過(guò)程中，我深深感覺(jué)到自身所學(xué)知識的有限。有些題目書(shū)本上沒(méi)有提及，所以我就沒(méi)有去研究過(guò)，做的時(shí)候突然間覺(jué)得自己真的有點(diǎn)無(wú)知，雖所現在去看依然可以解決問(wèn)題，但還是浪費了許多時(shí)間，這一點(diǎn)是我必須在以后的學(xué)習中加以改進(jìn)的地方，同時(shí)也要督促自己在學(xué)習的過(guò)程中不斷的完善自我。另外一點(diǎn)，也是在每次實(shí)訓中必不可少的部分，就是同學(xué)之間的互相幫助。所謂”當局者迷，旁觀(guān)者清”
有些東西感覺(jué)自己做的是時(shí)候明明沒(méi)什么錯誤，偏偏對賬的'時(shí)候就是有錯誤，讓其同學(xué)幫忙看了一下，發(fā)現其實(shí)是個(gè)很小的錯誤。所以說(shuō)，相互幫助是很重要的一點(diǎn)。這在以后的工作或生活中也很關(guān)鍵的。俗話(huà)說(shuō)：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次實(shí)訓，我深深體會(huì )到了積累知識的重要性。在這當中我們遇到了不少難題，但是經(jīng)過(guò)我們大家的討論和老師細心的一一指導，問(wèn)題得到了解決。兩天的實(shí)訓結束了，收獲頗豐，同時(shí)也更深刻的認識到要做一個(gè)合格的會(huì )計工作者并非我以前想的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會(huì )是不要一個(gè)一無(wú)是處的人，所以我們要更多更快從一個(gè)學(xué)生向工作者轉變，總的來(lái)說(shuō)我對這次實(shí)習還是比較滿(mǎn)意的，它使我學(xué)到了很多東西，為我以后的學(xué)習做了引導，點(diǎn)明了方向，我相信在不遠的未來(lái)定會(huì )有屬于我們自己的一片美好的天空！
大學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)訓報告 10
一、訓練時(shí)間
20xx年xx月xx日—xx日
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二、培訓目的
通過(guò)本課程的實(shí)訓，可以更深入地了解大學(xué)生電子商務(wù)的現實(shí)意義，電子商務(wù)的現狀和未來(lái)發(fā)展空間。通過(guò)了解本專(zhuān)業(yè)的社會(huì )發(fā)展，學(xué)生可以更好地了解自己的專(zhuān)業(yè)，將課堂知識與實(shí)際工作相結合，達到理論與實(shí)踐相結合的目的，為步入社會(huì )做好準備，進(jìn)行必要的熱身和適應。
三、培訓要求
1·讓學(xué)生加深對電子商務(wù)基本理論和概念的理解。
2·培養學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
3·培養學(xué)生認真細致的態(tài)度和科學(xué)嚴謹的訓練風(fēng)格和習慣。
4·要求每個(gè)學(xué)生獨立完成一份培訓報告。
第四，培訓安排
周一，訓練前的準備
周二，訓練動(dòng)員會(huì )議
周三，參觀(guān)無(wú)錫科技會(huì )展中心，感受科技
周四，參觀(guān)博一教育
周五和xx學(xué)長(cháng)學(xué)姐交流相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識
實(shí)際培訓經(jīng)驗
一周的訓練不知不覺(jué)就過(guò)去了。我不敢說(shuō)我在這里學(xué)到了很多，但我真的明白了很多。學(xué)校提供的培訓是一個(gè)很好的學(xué)習機會(huì )，可以探索自己的興趣和未來(lái)的發(fā)展方向，讓自己提前意識到自己想要什么，“我不知道，我先知道�！�。兩周的實(shí)習生活讓我受益匪淺，實(shí)習經(jīng)歷歷歷在目。
電子商務(wù)實(shí)訓課程是學(xué)生學(xué)習電子商務(wù)方法、掌握電子商務(wù)技能的重要渠道。
在實(shí)習的過(guò)程中，我們參觀(guān)了無(wú)錫新區科技館，感受了科技，普及了教育，讓我認識到了科技和網(wǎng)絡(luò )的重要性。電子商務(wù)依賴(lài)于計算機網(wǎng)絡(luò )，網(wǎng)絡(luò )的快速發(fā)展也使得電子商務(wù)發(fā)展迅速。在2008年與學(xué)姐學(xué)長(cháng)的交流中，我們也學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的`有價(jià)值的知識。我相信這對我們今后的工作會(huì )有很大的幫助。通過(guò)這次培訓，我認識到認真學(xué)習電子商務(wù)的重要性，注重理論與實(shí)踐的結合。理論固然重要，但是訓練操作可以讓我們更快的掌握這些知識。
通過(guò)這次培訓，我們對電子商務(wù)的特點(diǎn)和應用領(lǐng)域有了更深入的了解，學(xué)習和體會(huì )到了電子商務(wù)的核心思想。在實(shí)訓的過(guò)程中，我學(xué)會(huì )了，也提高了自己。在現代信息時(shí)代，許多交易都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )實(shí)現的。所以掌握這方面的知識越來(lái)越重要，這次培訓是我們對電子商務(wù)有更深入了解的一個(gè)非常好的機會(huì )。其次，我們也感受到了電子商務(wù)的優(yōu)越性，不禁對自己當時(shí)的選擇竊喜。
有人說(shuō)訓練很辛苦，但我覺(jué)得訓練是一件很有意義的事情。在這次培訓中我接觸到了很多新的東西，給我帶來(lái)了新的體驗，新的體驗。學(xué)校給了我們這次培訓的機會(huì )，為我們的學(xué)習和未來(lái)的工作鋪平了美好的場(chǎng)景。所以我堅信，只要用心探索，勇敢嘗試，就會(huì )有更大的收獲和啟發(fā)。也許只有這樣，我才能為以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，獲得更大的收獲！
大學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)訓報告 11
一、銑工的實(shí)訓目的：
1、了解銑削加工的工藝特點(diǎn)及加工范圍。
2、了解常用銑床的組成、運動(dòng)和用途，了解銑床常用刀具和附件的大致結構與用途。
3、熟悉銑削加工的加工方法和測量方法，了解用分度頭進(jìn)行簡(jiǎn)單分度進(jìn)行的加工。
4、在銑床上正確安全工件、刀具并完成對平面、溝槽等的銑削。
以上是銑工的基本知識，實(shí)訓時(shí)我時(shí)刻牢記的內容，也是對書(shū)本知識的鞏固之處。
二、實(shí)訓概述：
終于等到了實(shí)訓的時(shí)候了，很早以前就從師兄那里打聽(tīng)到了有實(shí)訓，那時(shí)候可以說(shuō)是急切地期盼著(zhù)這一天的到來(lái)，因為大家再也無(wú)法滿(mǎn)足于課堂教學(xué)，盡管從同學(xué)朋友那里了解到實(shí)訓并非像想象中的那樣是一件快樂(lè )的事情。
驀然回首，轉眼為期一周的銑工實(shí)訓結束了。在實(shí)訓期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂(lè )!因為我們在學(xué)到了作為一名銑工所必備的知識的同時(shí)還鍛煉了自己的動(dòng)手能力。而且也讓我更深刻地體會(huì )到偉大的詩(shī)人李白那一名言：只要功夫深，鐵杵磨成針的真正內涵!我們實(shí)訓的第一天看了關(guān)于銑工實(shí)訓的有關(guān)的知識與我銑工實(shí)訓過(guò)程中的注意事項的碟片�？吹侥秋w轉的機器、飛濺的鐵花，令我既擔心又激動(dòng)。擔心的是，如果那飛轉的機器隆隆聲讓人心驚肉跳和那鮮紅的鐵花四處飛濺的發(fā)出耀眼的的光芒令人眼花繚亂;激動(dòng)的是，等待了將近一年的銑工實(shí)訓就要開(kāi)始了。這是作為學(xué)生的我們第一次進(jìn)入工廠(chǎng)當令人尊敬的工人，也是第一次到每一個(gè)工科學(xué)子一試身手的實(shí)訓基地。
其實(shí)，對我們這些工科的學(xué)生來(lái)說(shuō)這是一次理論與實(shí)訓相結合的絕好機會(huì )，又將全面地檢驗我們知識水平。銑工實(shí)訓是機械類(lèi)各專(zhuān)業(yè)學(xué)生必修的實(shí)訓性很強的技術(shù)基礎課。學(xué)生在銑工實(shí)訓過(guò)程中通過(guò)獨立地實(shí)訓操作，將有關(guān)機械制造的基本工藝知識、基本工藝方法和基本工藝實(shí)訓等有機結合起來(lái)的，進(jìn)行工程實(shí)訓綜合能力的訓練及進(jìn)行思想品德和素質(zhì)的培養與鍛練。銑工實(shí)訓是培養學(xué)生實(shí)訓能力的有效途徑。又是我們大學(xué)生、工科類(lèi)的大學(xué)生，院的學(xué)生的必修課，非常重要的也特別有銑工實(shí)訓又是我們的一次實(shí)際掌握知識的機會(huì )，離開(kāi)了課堂嚴謹的環(huán)境，我們會(huì )感受到車(chē)間的氣氛。同時(shí)也更加感受到了當一名工人的`心情，使我們更加清醒地認識到肩負的責任。
通過(guò)老師的講解。我終于明白了什么是銑工。同時(shí)也懂得了為什么有人說(shuō)“當銑工是最累的!”銑工是以手工操作為主，使用各種工具來(lái)完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動(dòng)強度大、生產(chǎn)效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時(shí)設備簡(jiǎn)單，故在機械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。銑工的常用設備有銑工工作臺、臺虎銑、砂輪等。
三、具體內容
本次實(shí)訓，我主要是做銑工，所謂銑工就是根據設計零件圖紙用銑床進(jìn)行零件加工的技術(shù)工人，分為初級工、高級工。零件加工精度要求高。
銑工的操作要求如下：
1、銑臺要放在便于工作和光線(xiàn)適宜的地方;鉆床和砂輪一般應放在場(chǎng)地的邊緣，以保證安全。
2、使用機床、工具(如鉆床、砂輪、手電鉆等)，要經(jīng)常檢查，發(fā)現損壞不得使用，需要修好再用。
3、臺虎銑夾持工具時(shí)，不得用錘子錘擊臺虎手柄或鋼管施加夾緊力。
4、使用電動(dòng)工具時(shí)，要有絕緣保護和安全接地措施。使用砂輪時(shí)，要戴好防護眼鏡。在銑臺上進(jìn)行操作加工時(shí)要有防護網(wǎng)。
5、毛坯和加工零件應放置在規定的位置，排列整齊、安放平穩，要保證安全，便于取放，并避免碰傷已加工的表面。
6、鉆孔、擴孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋時(shí)，工件一定要夾牢，加工通孔時(shí)要把工件墊起或讓刀具對準工作臺槽。
7、使用鉆床時(shí)，不得戴手套，不得拿棉紗操作。更換鉆頭等刀具時(shí)，要用專(zhuān)用工具。不得用錘子擊打鉆夾頭。
接下來(lái)說(shuō)說(shuō)我的實(shí)訓經(jīng)歷了。
1、第一節理論課上，老師首先強調銑床操作過(guò)程中應注意的事項，然后老師詳細介紹了銑削加工的概念、特點(diǎn)、加工范圍及有關(guān)的物理量，并帶領(lǐng)我們參觀(guān)講解臥式、立式銑床的組成部分、聯(lián)系講解完上面的內容，老師帶領(lǐng)我們來(lái)到銑床上，詳細介紹了如何裝夾工件及有關(guān)操作，如何進(jìn)行平面的銑削。
2、練習的時(shí)間到了，我們5個(gè)人一組，分別在銑床上銑削平面。從最簡(jiǎn)單的開(kāi)機、停機，到裝夾工件，再到對刀、吃刀直至最后完成對工件的加工，我們小組取得喜人的成績(jì)。
3、由于我們剛開(kāi)始是在立式銑床上銑削平面，因此我們小組和別的小組交換機器，我們到臥式銑床上練習。臥式銑床銑削平面速度就是快，只可惜，學(xué)校的兩臺臥式銑床的油泵壞了，工作臺的橫、縱、垂直進(jìn)給三個(gè)方向的自動(dòng)移動(dòng)也都壞了，還好，我們人手充足。最終，在我們的齊心協(xié)力下，一個(gè)個(gè)合格的工件順利“誕生”。
4、第二天實(shí)訓，難度有所提高。理論課上，老師講解了銑床上常用的刀具以及它們的特點(diǎn)和使用方法，講解了如何銑削溝槽后，我們就開(kāi)始我們的“工作”。溝槽的加工可比平面難多了，為了保證工件的精度，我們處處小心，每一個(gè)操作都小心翼翼，結果有的工件還不合格，也許是刀具的原因吧!
5、平面、溝槽的聯(lián)系已告一段落，我們也開(kāi)始了我們的小測試，在老師的規定時(shí)間內，完成對工件的加工，經(jīng)過(guò)一番努力，終于順利通過(guò)測試。
6、第三天實(shí)訓，難度更大了，本來(lái)既要練習銑削臺階面又要銑削等分零件的，但時(shí)間有限，我們只練習階梯的銑削，對了等分零件，我們只利用萬(wàn)能分度頭進(jìn)行等分，并未在銑床上加工。
四、實(shí)訓總結
1、通過(guò)實(shí)訓，對銑削加工的特點(diǎn)、加工范圍，對銑床的組成、工作原理和用途都有深刻的了解;已經(jīng)具備獨自完成對工件測量、平面、溝槽加工，更換、安裝刀具的能力;已達到實(shí)訓目的
2、銑床的操作簡(jiǎn)單易學(xué)，但操作過(guò)程中也不可松懈，以防止事故的發(fā)生。
3、我們知道了銑工的主要內容為劃線(xiàn)、鏨削、鋸削、銼削、刮削、研磨、鉆孔、擴孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋、裝配、和修理等等。了解了銼刀的構造、分類(lèi)、選用、銼削姿勢、銼削方法和質(zhì)量的檢測。
大學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)訓報告 12
在大二期間，我們進(jìn)行了為期兩周的CAD實(shí)訓，在這二周的實(shí)訓中，讓我了解了CAD的用途以及作用。以下是我對本次CAD實(shí)訓的總結。
一、實(shí)訓的目的：
本次實(shí)訓的目的是讓我們能夠熟練的使用AutoCAD的常用繪圖命令和修改命令，培養學(xué)生運用AutoCAD軟件繪制平面圖形的技能和技巧。鞏固所學(xué)的繪制專(zhuān)業(yè)圖的基本知識和方法，以及有關(guān)的國家標準，培養學(xué)生運用AutoCAD軟件繪制專(zhuān)業(yè)圖的方法和技能。培養學(xué)生耐心細致的工作作風(fēng)和嚴肅認真的工作態(tài)度。
二、實(shí)訓的資料和任務(wù):
1、基本設置包括圖幅、單位、圖層、線(xiàn)型與線(xiàn)寬及比例、顏色、文字樣式、尺寸、標注樣式等。
2、標準圖幅、標題欄的繪制及文字的書(shū)寫(xiě)與修改，圖形文件和樣板文件的保存。
3、繪制平面圖形，個(gè)性是圓弧的連接問(wèn)題。
4、繪制三視圖與補畫(huà)第三視圖。
5、繪制專(zhuān)業(yè)圖樣。
三、作圖要求：
1、布局合理，線(xiàn)型、比例正確，字體規范。
2、圖形的.圖線(xiàn)連接正確，三視圖、房屋和水工圖的投影關(guān)系正確，不多線(xiàn)漏線(xiàn)，貼合有關(guān)國家標準的規定。
3、尺寸標注正確、完整、清晰、合理。
4、圖面的整潔美觀(guān)。
經(jīng)過(guò)CAD的制圖實(shí)訓，我了解到CAD是一門(mén)應用廣泛的技術(shù)性應用的軟件，在機械等行業(yè)尤為的重要，電腦輔助繪圖相對手工繪圖有很多突出的優(yōu)點(diǎn)，在精度和準度、美觀(guān)度方面它遠超于手工畫(huà)圖。我們此刻所學(xué)習的都是零件方面的知識，在今后進(jìn)入社會(huì )后，大多數同學(xué)都從事機械行業(yè)，因此，機械制圖對我們來(lái)說(shuō)是一門(mén)基礎的課程，學(xué)習好這項技能對我們今后的工作很是實(shí)用，當然，如果僅僅只是手繪，可能會(huì )對工作有影響，比較來(lái)看，CAD電腦制圖就是顯得很精確，而且繪制起來(lái)也很方便、快捷。
此次實(shí)訓，我發(fā)現我們存在著(zhù)很多不足。例如：一、圖層設置不正確。二、線(xiàn)型和線(xiàn)寬及顏色尺寸有時(shí)會(huì )搞混。三、文字樣式和標注樣式設置不正確。四、窗、樓梯等線(xiàn)型選取不正確。五、基線(xiàn)編號圓的尺寸不正確。六、標高符號不正確。七、指北方向符號不正確。八、詳圖編號圓尺寸和線(xiàn)型選取不正確。九、剖切符號的尺寸和線(xiàn)型選取不正確。以上錯誤在老師的正確指導下我們都一一地改正。但我們還是對零件工圖的繪制不太熟悉。所以在今后我們還要繼續努力學(xué)習制圖技能，爭取在這一方面能夠取得更大的進(jìn)步。
大學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)訓報告 13
一、實(shí)驗名稱(chēng)：
電工基本功實(shí)訓
二、內容：
�。�1）常用萬(wàn)用表教學(xué)
�。�2）導線(xiàn)連接
�。�3）電動(dòng)機控制電路連接
�。�4）看關(guān)于電動(dòng)機的基本構架與裝拆的視頻
三、工具和器材：
�。�1）電動(dòng)機控制電路所需配件
�。�2）常用萬(wàn)用表
�。�3）常用工具
四、實(shí)訓體會(huì )與收獲：
實(shí)訓，是大學(xué)生今后步入社會(huì )前的必要的鍛煉，通過(guò)本次的電工技能實(shí)訓，我收獲了很多，學(xué)到了很多在平時(shí)課堂理論學(xué)習中無(wú)法學(xué)到的知識。我的最大收獲有以下幾點(diǎn):
1、要養成節約資源的好習慣，不要浪費金屬等不可再生資源。
2、要養成安全生產(chǎn)的好習慣，諸如以下：在接線(xiàn)前，要仔細分析電路及接線(xiàn)柱的選擇，避免接線(xiàn)錯誤。電動(dòng)機電路的主電路和控制電路要分別保護，并設單獨的熔斷器。接線(xiàn)后，要用萬(wàn)用表檢測電路是否短路或斷路，避免通電時(shí)造成危險。不能使用中間部分有絕緣層破損的成觸電。熔斷器接線(xiàn)要低出高進(jìn)；且要安裝在刀開(kāi)關(guān)之后，不可直接接在總電路前，否則，在換燒壞的熔斷器是無(wú)法斷開(kāi)電源，容易造成觸電。
3、電動(dòng)機的傳動(dòng)和點(diǎn)動(dòng)控制。
電動(dòng)機的傳動(dòng)電路接線(xiàn)的電路圖為：（圖略）
電動(dòng)機的點(diǎn)動(dòng)電路接線(xiàn)的電路圖為：（圖略）
實(shí)驗步驟：
(1)、按圖接好導線(xiàn)；
(2)、檢查線(xiàn)路，確認無(wú)誤后通電；
(3)、按下后再松開(kāi)綠色按鈕，觀(guān)察KM1的現象，按下紅色按鈕，記錄實(shí)驗現象；
(4)、切斷電源，拆除導線(xiàn)
通過(guò)實(shí)訓我了解了繼電器的逆反轉控制控制原理，掌握了其接線(xiàn)方法；通過(guò)操作加深對繼電器工作原理的理解；能夠組織復雜的.接線(xiàn)。
4、學(xué)到了很多電工知識與技能：
�。�1）、掌握了簡(jiǎn)單的電動(dòng)機電路安裝原理圖，也學(xué)會(huì )了識圖的基本方法。
�。�2）、掌握了幾種基本的電工工具的使用，導線(xiàn)的剖削方法，導線(xiàn)與導線(xiàn)的連接方法，例如：T型接法、七線(xiàn)接法、也了解了電路安裝中走線(xiàn)、元件分布等基本常識。
�。�3）、了解了電動(dòng)機的傳動(dòng)和點(diǎn)動(dòng)控制的概念和原理，掌握了交流繼電器、熱繼電器的原理和接線(xiàn)方法。
�。�4）、了解了多種熔斷器的基本原理以及安裝順序。
�。�5）、本次實(shí)習增強了我們的團隊合作精神，培養了我們的動(dòng)手實(shí)踐能力和細心嚴謹的作風(fēng)。
5、在為期一個(gè)星期的實(shí)訓當中，我感到最深的便是實(shí)踐聯(lián)系理論的重要性，我深刻體會(huì )到，我們不但要有具有的專(zhuān)業(yè)知識，而且還要具有較大的實(shí)踐動(dòng)手能力和獨立思考能力，能分析問(wèn)題和解決問(wèn)題，才能成為一名合格的應用型技術(shù)人才，才能為以后的順利就業(yè)作好充分的準備。
大學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)訓報告 14
一、實(shí)驗名稱(chēng)
淺略分析正在運營(yíng)的淘寶網(wǎng)店
二、實(shí)驗目的
通過(guò)對淘寶網(wǎng)店的分析，了解在網(wǎng)上開(kāi)店的目標市場(chǎng)的選擇、開(kāi)店流程、價(jià)格的制定、物流的配送、長(cháng)期規劃等一系列問(wèn)題。
三、實(shí)驗內容
1、免費開(kāi)店。
�。�1）登錄淘寶網(wǎng)，點(diǎn)擊“賣(mài)家中心”→“我要開(kāi)店”
�。�2）“開(kāi)店認證”---填寫(xiě)資料”
�。�3） “認證成功”→“創(chuàng )建店鋪”
�。�4）“填寫(xiě)店鋪信息”
�。�5）“開(kāi)店成功”
2、目標市場(chǎng)
�。�1）市場(chǎng)細分
市場(chǎng)細分，又稱(chēng)市場(chǎng)分隔或市場(chǎng)區隔，是指根據消費者需求和購買(mǎi)行為的差異性，把具有異質(zhì)性需求的整體市場(chǎng)劃分為若干需求大體相同的消費者群的小市場(chǎng)，它是一個(gè)辨別具有不同行為的消費者，并加以分類(lèi)組合的過(guò)程。簡(jiǎn)單的說(shuō)，也就是根據市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品特定、消費者的需求差異情況分析，確定市場(chǎng)的`細分的標準，設計不同的細分市場(chǎng)。
市場(chǎng)分析不僅有利于我們發(fā)現新的市場(chǎng)機會(huì )，而且有利于合理地擇定目標市場(chǎng)，有效的配置有限資源，集中力量，更好地為目標顧客服務(wù)。
�。�2）目標市場(chǎng)選擇 對市場(chǎng)細分后，下一步我們要根據市場(chǎng)的評估條件有針對性地對各細分市場(chǎng)進(jìn)行可行性分析,在此基礎上我們可以進(jìn)行目標市場(chǎng)選擇，所選定的這個(gè)目標市場(chǎng)，是你的店鋪最能為之服務(wù)的那個(gè)細分市場(chǎng)，即目標顧客群。選定目標客戶(hù)群的過(guò)程就是確立目標市場(chǎng)的過(guò)程，需要把店鋪目前的優(yōu)勢與劣勢、面對的基于與挑戰綜合起來(lái)分析。
近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷(xiāo)售量上升。白銀市場(chǎng)放開(kāi)后，銀制品及銀飾消費成為新熱點(diǎn)，用銀量急劇上升。而且，市場(chǎng)潛力依然較大。特別是近年以來(lái)各地黃金白銀瘋狂漲價(jià)。與此同時(shí)中國銀飾品市場(chǎng)較往年上升勢頭較快。這與中國近年來(lái)飛速增長(cháng)的經(jīng)濟和人民生活水平的提升有關(guān)。從《2006上半年度飾品市場(chǎng)運行狀況報告.〈加盟連鎖〉》一章可以看出：“連鎖加盟一改往日的10元店風(fēng)格，逐漸趨于50——100元的中高檔精品飾品店�！痹谶@里所謂的精品飾品店說(shuō)白了，是銀飾品居多。相對來(lái)說(shuō)，銀飾品價(jià)格便宜，銀的原材料也很便宜，為一般人所能接受。同時(shí)銀飾本身的可塑性很強，造型變幻多樣，所以流行也是一種必然。從而更加多樣化。況且近年來(lái)人們對飾物的要求也是越來(lái)越高。所以我把目標市場(chǎng)定位銀飾市場(chǎng)。
銀飾的消費以30歲以下的時(shí)尚年輕一族為主要消費對象，如大中專(zhuān)學(xué)生、剛參加工作不久的愛(ài)美女性，因為銀飾單價(jià)便宜，消費起來(lái)比較輕松，年輕一族能承受這個(gè)價(jià)格。而且我們發(fā)現年輕一族很多時(shí)候的消費習慣是將銀飾作為一次性消費用品，只是圖個(gè)新鮮。同時(shí)，銀飾相對于其它飾品而言比較安全。所以我們的目標客戶(hù)是30歲以下的時(shí)尚年輕一族。
�。�3）產(chǎn)品市場(chǎng)定位
對于店鋪來(lái)說(shuō)，確定了目標客戶(hù)群以后，下一步是進(jìn)行精準的市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位是根據競爭者現有產(chǎn)品在細分市場(chǎng)上所處的地位，以及顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造本店鋪與眾不同的鮮明個(gè)性或形象，并傳給目標顧客，使該產(chǎn)品在細分市場(chǎng)上占有強有力的競爭位置，從而創(chuàng )造和體現自己產(chǎn)品的特色，在消費者心目中樹(shù)立良好形象，更好地為目標市場(chǎng)服務(wù)。
在消費前，客戶(hù)首先要尋找目標，市場(chǎng)定位的作用就是讓目標在同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出，使客戶(hù)能方便地找到。在淘寶網(wǎng)上，銷(xiāo)售時(shí)要兩個(gè)定位：一是店鋪營(yíng)銷(xiāo)方向的定位，即你到底要做哪個(gè)方向；二是某個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)的定位。
因為我們的目標客戶(hù)是30歲以下的時(shí)尚年輕一族，這部分人群開(kāi)朗活潑、追求時(shí)尚、喜歡溝通、交際很廣、有很強的個(gè)性但消費能力有限。所以我們的產(chǎn)品定位為：流行、個(gè)性、前衛的形象精致的手工和接近完美的品質(zhì)為消費者提供獨具匠心、變化豐富的款式。秉承以消費者本位為核心的銷(xiāo)售理念。
4、貨源確定
阿里巴巴公司為創(chuàng )業(yè)者提供了一體化的服務(wù)，其中阿里巴巴就是專(zhuān)門(mén)為淘寶店的賣(mài)家提供貨源的。經(jīng)過(guò)在阿里巴巴上反復比較，我選定了“華港純銀珠寶首飾”。
5、定價(jià)策略
絕大部分的買(mǎi)家都愿意去瀏覽同類(lèi)物品中相對價(jià)格較低的商品，因此在確定商品價(jià)格的時(shí)候，要明確商品中最具有銷(xiāo)售潛力的是哪一些，然后把這些商品的價(jià)格調整為同類(lèi)商品中稍具競爭力的價(jià)位。并且結合目標客戶(hù)的特點(diǎn)，我把價(jià)格定位在0—400元不等。
5、店鋪裝修
�。�1）登錄進(jìn)入店鋪，點(diǎn)擊"裝修裝修此頁(yè)面"
�。�2）進(jìn)入裝修頁(yè)面后->添加新模塊->基礎模塊→模塊市場(chǎng)->點(diǎn)擊添加如下圖所示:
�。�3）編輯新建模塊：編輯“搜索店內寶貝”：
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