市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告集合15篇
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，我們都不可避免地要接觸到報告，報告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。你還在對寫(xiě)報告感到一籌莫展嗎？下面是小編整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告，歡迎大家分享。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告1
我們公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品是xx優(yōu)酸乳，分為原味和草莓兩種口味，xx優(yōu)酸乳口味級佳，老少皆宜。我們公司共有十箱，五箱原味，五箱草莓味，充分利用節假日的時(shí)間把我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售一空，共盈利22元。
一、市場(chǎng)分析
我們組是根據我們學(xué)校的消費情況和消費人群來(lái)定位市場(chǎng)，所以我們定在了我們學(xué)校的實(shí)訓廣場(chǎng)上。我們學(xué)校主要是以青年人為主，男生喜歡的一般是原味，女生喜歡的一般是草莓味，所以我們公司一共提供兩種口味，盡量來(lái)滿(mǎn)足消費者的需求
二、執行情況
我們組在上個(gè)星期六的早上全體成員帶著(zhù)自己的產(chǎn)品在我們組織部的組織下在實(shí)訓廣場(chǎng)集合完畢，我們公司的宣傳部提前去做了一條橫幅：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)xx牛奶促銷(xiāo)，以此來(lái)吸引我們學(xué)校學(xué)生的目光，表明我們的立場(chǎng)說(shuō)明我們的身份，讓消費者了解我們，然后在我們公司經(jīng)理的領(lǐng)導下，開(kāi)始了我們的促銷(xiāo)。
三、收獲及感受
雖然這只是一場(chǎng)小小的促銷(xiāo)，雖然盈利也很少很少，雖然對于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)小事，但是這場(chǎng)促銷(xiāo)給我們積累了一些在課堂上得不到的經(jīng)驗。付出了一點(diǎn)辛苦，收獲了更多的經(jīng)驗；付出了一些金錢(qián)，收獲了更多的經(jīng)歷，提前讓我們知道了我們銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的辛苦和不易。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告2
一 實(shí)訓簡(jiǎn)介
本公司在此次實(shí)訓中在全體成員的努力下，圓滿(mǎn)的完成此次活動(dòng)。共賣(mài)出十箱奶，盈利22元。
二 市場(chǎng)分析
首先對該牛奶的銷(xiāo)售情況進(jìn)行調查，然后根據調查結果得出結論：發(fā)現目前xx的發(fā)展前景非常好，很容易讓人接受，所以我們就利用此次活動(dòng)鍛煉一下，在調查中發(fā)現，大多數人喜歡喝原味的，所以我們就銷(xiāo)售原味的，在調查中，發(fā)現他們的價(jià)格都不統一，所以我們就根據進(jìn)價(jià)定了合理的價(jià)格，在調查中，發(fā)現xx奶適合小，中，老年人，所以我們就選擇了合適的銷(xiāo)售地點(diǎn)。
三 執行情況
在公司經(jīng)理的領(lǐng)導下，我們把銷(xiāo)售時(shí)間定在周六周日，利用兩天的時(shí)間，在學(xué)院實(shí)訓廣場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，我們按每箱35元的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，十箱，八箱整賣(mài)，兩箱零賣(mài)，零賣(mài)價(jià)格按每瓶1.5元，我們在周六上午在實(shí)訓廣場(chǎng)開(kāi)始了工作的銷(xiāo)售，為了引起同學(xué)們的注意，我們打出了橫幅：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)xx牛奶促銷(xiāo)，同時(shí)也出了版面來(lái)吸引打家，促銷(xiāo)總要有促銷(xiāo)的模式，我們分工合作，有宣傳的，有收錢(qián)的，有搬運的等。我們借助了別人做兼職的工具，在實(shí)訓廣場(chǎng)也傳出了我們動(dòng)聽(tīng)的吆喝聲，xx牛奶促銷(xiāo)35元一箱，機會(huì )不多，不能錯過(guò)啊，等等，什么新鮮詞都有。就這樣，漸漸的有了客流量，真是功夫不負有心人，我們原打算兩天賣(mài)完的，結果一天不到，就賣(mài)完了
四 收獲與感受
有努力就有收獲，結果雖然我們賺錢(qián)不多，但我們嘗到了成功的果實(shí)，心里是無(wú)比的高興，十箱牛奶賺了22元，說(shuō)實(shí)話(huà)不多，但我們知足了，通過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng)我知道團隊的精神難能可貴，團結戰勝一切，不論現在，還是以后，我們都要懂得，另外還有就是花錢(qián)容易，掙錢(qián)難啊。不過(guò)心里還是婷高興的，最后我們在快樂(lè )的笑聲中離開(kāi)的我們所為的促銷(xiāo)場(chǎng)地。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告3
實(shí)訓簡(jiǎn)介
我們公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品是xx優(yōu)酸乳，分為原味和草莓兩種口味，xx優(yōu)酸乳口味級佳，老少皆宜。我們公司共有十箱，五箱原味，五箱草莓味，充分利用節假日的時(shí)間把我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售一空，共盈利22元。
市場(chǎng)分析
我們組是根據我們學(xué)校的消費情況和消費人群來(lái)定位市場(chǎng)，所以我們定在了我們學(xué)校的實(shí)訓廣場(chǎng)上。我們學(xué)校主要是以青年人為主，男生喜歡的一般是原味，女生喜歡的一般是草莓味，所以我們公司一共提供兩種口味，盡量來(lái)滿(mǎn)足消費者的需求
執行情況
我們組在上個(gè)星期六的早上全體成員帶著(zhù)自己的產(chǎn)品在我們組織部的組織下在實(shí)訓廣場(chǎng)集合完畢，我們公司的宣傳部提前去做了一條橫幅：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)xx牛奶促銷(xiāo)，以此來(lái)吸引我們學(xué)校學(xué)生的目光，表明我們的立場(chǎng)說(shuō)明我們的身份，讓消費者了解我們，然后在我們公司經(jīng)理的領(lǐng)導下，開(kāi)始了我們的促銷(xiāo)。
收獲及感受
雖然這只是一場(chǎng)小小的促銷(xiāo)，雖然盈利也很少很少，雖然對于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)小事，但是這場(chǎng)促銷(xiāo)給我們積累了一些在課堂上得不到的經(jīng)驗。付出了一點(diǎn)辛苦，收獲了更多的經(jīng)驗；付出了一些金錢(qián)，收獲了更多的經(jīng)歷，提前讓我們知道了我們銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的辛苦和不易。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告4
按照學(xué)校的計劃，16周是我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓周，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告總結。這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是對市場(chǎng)進(jìn)行調查，然后根據調查結果，選擇要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，最后制定價(jià)格及銷(xiāo)售策略開(kāi)展校內產(chǎn)品銷(xiāo)售。
6月9號到10號上午主要是營(yíng)銷(xiāo)的前期準備，貨物是9號之前就已經(jīng)批了回來(lái)的，我覺(jué)得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒(méi)有進(jìn)好的。第一件是那種玩具式的電動(dòng)風(fēng)扇。像這種風(fēng)扇是肯定難以銷(xiāo)售出去的，這是因為：
�。ㄒ唬┪覀兌际谴髮W(xué)生了，那種東西不太適合我們這個(gè)年齡段的人用；（二）這個(gè)東西不新奇，如果這種東西新奇的話(huà)，根據年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷(xiāo)售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過(guò)了；（三）不實(shí)用，學(xué)校給每個(gè)宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇，教室也有風(fēng)扇和空調，所以這種東西根本派不上用場(chǎng)。第二件是手鏈，那種手鏈是可以根據自己的愛(ài)好來(lái)配的，但是那種東西以前有人在校門(mén)口賣(mài)過(guò)，實(shí)際上市場(chǎng)就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手鏈也很不實(shí)惠。第三件是太陽(yáng)傘，雖說(shuō)太陽(yáng)傘對學(xué)生來(lái)說(shuō)需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價(jià)格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷(xiāo)售，那么9號下午貼海報，設計不是很令人滿(mǎn)意，因為上面只寫(xiě)了我們在搞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓，但沒(méi)有寫(xiě)清楚實(shí)訓到底是搞什么到底在哪個(gè)地方搞。
10號下午就正式進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來(lái)定價(jià)，由于考慮到學(xué)生買(mǎi)東西可能會(huì )還價(jià)，所以決定定得高一點(diǎn)，可是誰(shuí)知道貨物一擺出去，別人一看到這個(gè)價(jià)格就直接走了，實(shí)習報告《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告總結》。后來(lái)想一下也是，作為一個(gè)學(xué)生經(jīng)濟能力有限，價(jià)格太高一般人接受不了，而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無(wú)論從包裝還是本身的價(jià)值來(lái)說(shuō)，定價(jià)確實(shí)不合理。其實(shí)從這里也可以看出我們的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)的還是很不扎實(shí)的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)里面有一個(gè)章節就是講產(chǎn)品的定價(jià)的，書(shū)里面說(shuō)定價(jià)要由市場(chǎng)的供需、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競爭、消費者心理來(lái)決定的，很明顯在這個(gè)里面我們沒(méi)有考慮到市場(chǎng)孤供需況狀和消費者的心理因素。其次，擺攤的地點(diǎn)也很重要，開(kāi)始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來(lái)2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個(gè)活動(dòng)，第二天我們把攤點(diǎn)分了一個(gè)擺到下面去了銷(xiāo)售成果比第一天的要好了好多。
12號由于進(jìn)的一批貨物，在校內銷(xiāo)售的話(huà)市場(chǎng)過(guò)小，所以需要在外面銷(xiāo)售，這樣絕對沒(méi)有在校內那樣輕松，你得在早晨7點(diǎn)趕到那里因為那個(gè)時(shí)候是家庭主婦們出來(lái)買(mǎi)菜的時(shí)候。而過(guò)了那個(gè)時(shí)間段就不會(huì )再有很多人出來(lái)；在外面這樣子擺地攤有的時(shí)候連一張像樣的桌子都沒(méi)有的，你只能隨便地搞一個(gè)東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面，在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問(wèn)題但是在外面一切都得你自己想辦法；這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時(shí)候碰到了一個(gè)收衛生費的，說(shuō)真的要不是這次的在外面的實(shí)習我還真不知道有收衛生費這一檔子的事，到社會(huì )上還是能夠多了解到許多在學(xué)校里面看不到的事情。雖說(shuō)這次的銷(xiāo)售成績(jì)并不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷(xiāo)，還能賣(mài)出幾件我就很高興了，享受的過(guò)程要遠比享受結果要快樂(lè )的多。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告5
實(shí)訓簡(jiǎn)介：我公司以促銷(xiāo)的形式利用周六周日的時(shí)間，在我校實(shí)訓廣場(chǎng)銷(xiāo)售優(yōu)酸乳，題名為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)，牛奶促銷(xiāo)。產(chǎn)品共十箱，以廉價(jià)的銷(xiāo)售形式吸引廣大消費者，這次的實(shí)訓追求的不是利潤最大化，而是讓我們了解了銷(xiāo)售的技巧，以及作為賣(mài)方的個(gè)人感受，我公司成員利用了這次實(shí)訓的機會(huì )讓消費者推出xx乳酸乳此產(chǎn)品，xx乳酸乳為青年消費者喜好，所以我公司在校內做牛奶促銷(xiāo)。
公司成員集合完畢后，我們把產(chǎn)品擺放完畢，即零售，又整箱的銷(xiāo)售，由于產(chǎn)品剛開(kāi)始吸引不了消費者的眼球，基本沒(méi)有消費者關(guān)注我們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，但是我們沒(méi)有退縮，始終堅持，十點(diǎn)左右的時(shí)候，由于天氣較炎熱，我們的優(yōu)酸乳被一些消費者所吸引，我們的零售價(jià)為一塊五一盒，一箱為三十五塊一箱。有些顧客是因為一時(shí)的口渴而零買(mǎi)，有些女性顧客是為了早餐而整箱購買(mǎi)，我們的購買(mǎi)者都是群主顧客。
市場(chǎng)分析：經(jīng)過(guò)此次的實(shí)訓，讓我明白了銷(xiāo)售不單單是銷(xiāo)售商品，首先，要了解顧客的心理，顧客的需要，主要以顧客需要為前提才出現市場(chǎng)，買(mǎi)賣(mài)是在滿(mǎn)足顧客需要的前提下產(chǎn)生的。
對于我們公司這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們的銷(xiāo)售面窄而短，市場(chǎng)面窄，銷(xiāo)售范圍小。但我們的商品以廉價(jià)銷(xiāo)售為目的，吸引了少量顧客，我公司的銷(xiāo)售對象為漯職院學(xué)生成員，我公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查我們的銷(xiāo)售價(jià)格要低于市場(chǎng)上的銷(xiāo)售價(jià)格，所以，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，我們還是選擇以廉價(jià)銷(xiāo)售吸引顧客。
執行情況：20xx年4月13日，在我校實(shí)訓廣場(chǎng)，公司全體員工，首先把我公司的招牌擺出來(lái)接著(zhù)我們分工進(jìn)行，有管零賣(mài)的，有上前推銷(xiāo)做介紹的，以及收銀的，在銷(xiāo)售過(guò)程中，有些顧客對我們的產(chǎn)品有些質(zhì)疑，會(huì )懷疑我們的商品是否真假，但是通過(guò)我們的講解他們最終購買(mǎi)了我們的商品。我們零售了兩箱零賣(mài)為1.5一盒，而另八箱則以35元的價(jià)格銷(xiāo)售完畢。
收獲及感受：經(jīng)過(guò)此次的實(shí)訓讓我深深地體會(huì )作為賣(mài)方，不單單賣(mài)的是商品，還有顧客的滿(mǎn)意。以及，要讓顧客對我們的商品產(chǎn)生購買(mǎi)欲望，和需求。這次實(shí)訓讓我有了第一次的鍛煉，明白了一個(gè)企業(yè)要團結，共同進(jìn)步，共同發(fā)展才能得到良好的結果。才能促進(jìn)公司業(yè)績(jì)的發(fā)展，所以希望我們的實(shí)踐機會(huì )更多，從而讓我們得到更廣泛的經(jīng)驗及收獲。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告6
1實(shí)訓目的：
在新社會(huì )我們不光要有書(shū)本上的理論知識，我們更需要的是在實(shí)踐中的學(xué)習。實(shí)訓課讓我們深刻地體會(huì )到了紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行的道理。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課的性質(zhì)來(lái)說(shuō)：“它是一門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)課程，理論結合實(shí)際顯得尤為重要。書(shū)本上的內容和實(shí)訓中的有很大的差別。我們除了要學(xué)好課本上的理論知識外，更重要的是在實(shí)訓中所獲得的經(jīng)驗。利用課堂知識指導實(shí)訓任務(wù)，實(shí)訓經(jīng)驗反哺理論知識，從而實(shí)現理論聯(lián)系實(shí)際，縮小兩者間的差異的目的，努力將自己鍛造為社會(huì )所需、企業(yè)所用的人才！完善了自己的營(yíng)銷(xiāo)知識與常識實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們在學(xué)習過(guò)程中不可避免的。通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓，加強對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習過(guò)程實(shí)質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的差距，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節和必要的過(guò)程；實(shí)訓就是一種實(shí)踐過(guò)程，我們可以通過(guò)實(shí)訓來(lái)提高自身的動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為后續教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基礎。實(shí)訓在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，通過(guò)實(shí)訓，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。作為一個(gè)學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生，專(zhuān)業(yè)實(shí)訓不僅僅是一次學(xué)習的過(guò)程，更是一種磨練或者說(shuō)一次歷練，因為當代社會(huì )是一個(gè)充滿(mǎn)向往和殘酷競爭的社會(huì )，每天都上演著(zhù)沒(méi)有硝煙的為爭奪市場(chǎng)的戰爭。因此我們要不斷地提高自己。
2實(shí)訓時(shí)間：
20xx年4月15號—4月26號
3實(shí)訓內容：
實(shí)訓的主要內容是要了解因納特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件的性能。因納特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件的主要內容一是：“即時(shí)數據，它可以時(shí)刻地讓你了解你自己公司的相關(guān)信息。二是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境主要包含了市場(chǎng)調查信息、市場(chǎng)調查問(wèn)卷、競爭對手調查、市場(chǎng)調查報告等四個(gè)方面內容。三是SWOT分析，SWOT分析主要包括STP分析和目標市場(chǎng)。四是市場(chǎng)定位，市場(chǎng)定位主要包括西北、西南、華南、華東、華中、華北、東北等七個(gè)市場(chǎng)。五是產(chǎn)品策略，產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)購買(mǎi)、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品生產(chǎn)。六是價(jià)格策略，價(jià)格策略主要是定價(jià)和調價(jià)兩方面內容。七是促銷(xiāo)策略，促銷(xiāo)策略主要就是宣傳策略與促銷(xiāo)活動(dòng)。緊接著(zhù)以下內容就是交易中心、物流配送、財務(wù)報表�！边@些就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓的主要內容。
4實(shí)訓過(guò)程：
在我看來(lái)實(shí)訓過(guò)程是緊張而激烈的。是一個(gè)絕對考驗你頭腦反應能力和果斷能力的考驗。從一開(kāi)始的市場(chǎng)分析開(kāi)始就影響了你接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)。一開(kāi)始你要做的就是做市場(chǎng)分析和調查，它對你來(lái)說(shuō)非常地重要。它決定了你接下來(lái)的基本走向。比如說(shuō)華北地區高中低檔產(chǎn)品銷(xiāo)量很好，那你就要做出相應的市場(chǎng)開(kāi)拓和投廣告……一般來(lái)說(shuō)只是我個(gè)人的想法，在選取目標市場(chǎng)時(shí)我不會(huì )選取一開(kāi)始低中檔銷(xiāo)量很高的地區。因為大家都認為這個(gè)區域好的話(huà)，那么相對來(lái)說(shuō)它的競爭壓力較大。想要拿到單你就得多投廣告。這樣就增加了你的資金壓力。在投廣告的過(guò)程中我覺(jué)的尤其的重要。廣告決定了你的知名度，決定了你能不能拿的到訂單。我覺(jué)得有無(wú)訂單是一個(gè)公司是否存在的根本，所以它的重要性就不用我多說(shuō)了。關(guān)于怎樣快速地提高自己的知名度，在此有一個(gè)小方法與大家分享一下：“就是一開(kāi)始就去投戶(hù)外的的廣告，雖然它的價(jià)格比較的高，但是它的知名度提高的的真的很明顯。這樣就避免了在別的地方投了很多錢(qián)知名度卻上不上去的苦惱�！痹趽寙蔚沫h(huán)節：“我們一般都是先搶單，之后才去生產(chǎn)，如果你要是拿到單后立即就去生產(chǎn)的話(huà)，就會(huì )錯失很多拿單的機會(huì )，因為市場(chǎng)飽和的很快。你能拿單的機會(huì )也很少�！毕旅媸俏易龅某煽�(jì)截圖，做的不是很好，但我會(huì )做出認真的分析以便找出原因。從這張表中可以看出我只生產(chǎn)低檔、中檔產(chǎn)品。沒(méi)有生產(chǎn)高檔的。因為如果想要達到生產(chǎn)高檔的水平的話(huà)，相應的產(chǎn)品研發(fā)投入就要高一些。如果我想要賣(mài)高檔的怎么辦啦？你可以去自由交易中心看看，那里可能會(huì )有高檔出售，而且價(jià)格相對較低。再來(lái)分析一下我的品牌知名度：“我覺(jué)得我存在失誤的地方就是不應該在華北地區有所投入。因為當別人的品牌知名度達到幾十時(shí)，我的就完全被淹沒(méi)了，我所投入的資金就打了水漂。最后來(lái)分析一下我的產(chǎn)品庫存：“在產(chǎn)品庫存方面我覺(jué)得我還是算的挺準的，一般在年末的時(shí)候，在沒(méi)有失誤的情況下，所生產(chǎn)的貨一般都能賣(mài)完，即庫存為零。
5實(shí)訓總結：
通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓，使我受益匪淺，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習使我理清了思路，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習和研究過(guò)它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，例如最簡(jiǎn)單的例子，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現在我們生活的各個(gè)角落。這次的實(shí)訓，把書(shū)面上的知識與實(shí)際相結合，這樣不僅加深我們對營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。實(shí)訓是個(gè)人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力。此次的實(shí)訓，我也深深體會(huì )到了積累知識的重要性�，F在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時(shí)候才會(huì )是“車(chē)到山前必有路”。今后社會(huì )需要的人才是一專(zhuān)多能，甚至是多專(zhuān)多能的人才，這一理念帶給我的沖擊就是：學(xué)海無(wú)涯，只有不停的學(xué)習新的知識，掌握新的技能，你才能被社會(huì )所接受，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)很重視實(shí)踐的專(zhuān)業(yè)，所以，倘若我們只會(huì )空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。所以學(xué)校組織我們參加實(shí)訓是非常必要的。我們要重視對于任何營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐，總結經(jīng)驗，不斷地提高自己。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告7
一實(shí)訓簡(jiǎn)介：
我們公司的成員在星期六一天的時(shí)間內成功的賣(mài)出了我們的酸奶，結果是滿(mǎn)意的，過(guò)程更是豐富的，我們在實(shí)訓樓前擺放好我們的酸奶，共十箱，然后我們拿出我們制作的橫幅《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)牛奶促銷(xiāo)》以來(lái)吸引消費者，我們采取買(mǎi)一箱35元，一盒1.5元的方式來(lái)更快的賣(mài)出產(chǎn)品，一箱是24盒，以一盒1.5元的價(jià)格賣(mài)一箱就是36元，在星期六一天的時(shí)間我們以這樣的促銷(xiāo)方式賣(mài)出了我們的酸奶。我們成功的賣(mài)出了八箱整的，兩箱散的，共賺了22元，我們以低價(jià)、快速的方式將我們的酸奶銷(xiāo)售一空。
二市場(chǎng)分析：
首先我們針對目標是學(xué)生，酸奶是年輕人比較容易接受的乳制品，而且便利，對于一部分周末不想去餐廳買(mǎi)飯的同學(xué)是選擇。而且xx優(yōu)酸乳也是知名品牌，我們抓住消費者心理，價(jià)格比市場(chǎng)上要便宜7~8元，這就是吸引顧客的亮點(diǎn)。
三執行情況：
20xx年4月13日星期六在我校1號實(shí)訓樓前開(kāi)始了我們的促銷(xiāo)活動(dòng)，我們分工合理，有人叫賣(mài)、有人解說(shuō)、有人收錢(qián)、場(chǎng)面很是熱鬧，我們把條幅掛的很顯眼，首先要吸引顧客的眼球，然后把我們搞促銷(xiāo)的目的告訴大家，絕對是以銷(xiāo)售。銷(xiāo)售過(guò)程很順利，我們的付出也得到了相應的回報。
四收獲及感受：
勞動(dòng)了一天我們的成果很可觀(guān)，我們也很高興，雖然賺得錢(qián)不是太多但是我們在過(guò)程中學(xué)到了不少，我們深深體會(huì )到團結就是力量，為了一個(gè)共同的目標奮斗是多么有激情的事情，在這次實(shí)踐課上我們收獲最多的不是錢(qián)而是付出的精力與感受，我們在成功賣(mài)出最后一箱的時(shí)候，我們臉上都掛上了成功的笑容。希望以后還會(huì )有更多這樣的實(shí)踐機會(huì )，我想我們還會(huì )做的更好。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告8
一、實(shí)習目的
通過(guò)實(shí)習給自己一個(gè)明確的定位。實(shí)習中接觸了與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，獲得與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識，擴寬自己的知識面，也了解自身存在的不足，通過(guò)實(shí)習鍛煉自己，培養自身綜合運用所學(xué)知識進(jìn)行分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)際動(dòng)手能力，強化實(shí)際工作的知識技能訓練；培養自身的敬業(yè)、創(chuàng )業(yè)和合作精神，增強勞動(dòng)觀(guān)念，成為一個(gè)會(huì )調和理論和實(shí)際的關(guān)系的綜合性人才，為畢業(yè)后順利投身工作崗位并融入社會(huì )作好準備。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年12月1日至20xx年5月31日
三、實(shí)習公司簡(jiǎn)介
福州市XXXXXXXXXXXX有限公司集銷(xiāo)售、服務(wù)于一體，產(chǎn)品覆蓋內外墻涂料（質(zhì)感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防開(kāi)裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。公司還具有獨立承包大中型工業(yè)、民用、市政工程、裝飾裝修建設項目的施工、供料于一體的大型建材貿易企業(yè)。
公司自成立以來(lái)，始終堅持"與時(shí)俱進(jìn)，誠信經(jīng)營(yíng)"的方針，牢固樹(shù)立"質(zhì)量第一，安全第一"的思想。以誠信為根本，以質(zhì)量求生存，以安全求效益，以開(kāi)拓求發(fā)展。嚴格制定了一系列管理制度和規章制度，以確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能夠健康發(fā)展。憑借強大的營(yíng)銷(xiāo)模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢，逐步成為行業(yè)中綜合實(shí)力強大的現代化企業(yè)，贏(yíng)得了廣大客戶(hù)的信賴(lài)和贊譽(yù)。并以嚴謹的態(tài)度和對產(chǎn)品的精益求精，構建起一個(gè)以福州市地區為主的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
本公司全體員工精誠團結、勇于開(kāi)拓創(chuàng )新，堅持發(fā)展才是硬道理，不斷提高技術(shù)和管理水平，不斷完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體制，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù)，始終堅持以信譽(yù)第一、質(zhì)量第一、安全第一為準則，以客戶(hù)滿(mǎn)意為宗旨，以提高產(chǎn)品質(zhì)量、不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、安全生產(chǎn)為重點(diǎn)，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中快速發(fā)展壯大。
四、實(shí)習內容和收獲
剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司里的一切對我來(lái)說(shuō)都是陌生的，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環(huán)境中工作。不過(guò)，在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個(gè)方面的知識，慢慢的對工作開(kāi)始上路，在日復一日工作的同時(shí)慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項規章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項等，閱讀實(shí)習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向部門(mén)里的同事請教了解工作的相關(guān)事項、相關(guān)技巧。再次，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等情況，這樣可以為以后和客戶(hù)交流打好基礎。對公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后，工作雖然沒(méi)能夠上手，但學(xué)到了不少東西。
在公司要進(jìn)行新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的時(shí)候，在市場(chǎng)部人手不夠的時(shí)候，也為了培養新員工的銷(xiāo)售能力，往往是服從調動(dòng)，積極的參與市場(chǎng)調查當中，進(jìn)行市場(chǎng)調研工作，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)，下達為期一個(gè)月的目標任務(wù)，所以被調入到門(mén)店進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習。其中最主要原因的是要為了配合門(mén)店的練兵活動(dòng)，推動(dòng)門(mén)店銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力的提高，使大家掌握基本的銷(xiāo)售原理，并運用到日常的銷(xiāo)售工作中去，有意識地提高銷(xiāo)售技巧，在這個(gè)過(guò)程中也是有很多的學(xué)習，不管怎么樣，在哪個(gè)部門(mén)都有很多的新知識學(xué)習，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對自己的工作開(kāi)展做經(jīng)驗積累。
從到門(mén)店實(shí)習時(shí)，我們穿上導購員的制服，個(gè)個(gè)都精神抖擻，信心百倍，笑臉迎人。
但不管到什么行業(yè)的賣(mài)場(chǎng)活門(mén)店，除了能看到琳瑯滿(mǎn)目的各色商品外，導購員也是你不能不看的"陳列"。經(jīng)理耐心教導我們，作為一名稱(chēng)職的導購員，首先就得拋掉"沒(méi)有人"這個(gè)想法，而且要改掉各種不好的行為動(dòng)作，因為導購員就是活生生的"陳列品"，也是公司的門(mén)面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的體現，所以要時(shí)刻提醒自己，做到最好，這樣才能贏(yíng)在起點(diǎn)，提升公司的形象。經(jīng)過(guò)經(jīng)理的教導，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客。
通過(guò)與不同的顧客接觸和交流，不僅對整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程也有一定的了解，也讓我學(xué)到一些銷(xiāo)售技巧。一、學(xué)會(huì )進(jìn)行封閉性問(wèn)題的提問(wèn)。在銷(xiāo)售過(guò)程中，針對我們每個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)設計并提問(wèn)一些封閉性的問(wèn)題，假如顧客回答的是"是"，那就離我們的銷(xiāo)售就基本能成功了，也離最終的銷(xiāo)售目標更近一步了。二、區分誰(shuí)是購買(mǎi)者、誰(shuí)是決策者。在銷(xiāo)售過(guò)程當中，不僅要盡力吸引決策者的關(guān)注，同時(shí)，也要善于對待影響者，因為其可能會(huì )影響到我們整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程。三、以編故事或潛意識的暗示手段把消費者引導到情節當中。要知道，我們面對的是各樣的顧客，要使各類(lèi)顧客能過(guò)很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事能很好的把消費者引入我們的話(huà)題，從而引起顧客的興趣，促成交易。四、盡量讓顧客參與到我們的銷(xiāo)售互動(dòng)當中。建材銷(xiāo)售是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，并不是一個(gè)人的表演舞臺，做好互動(dòng)能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關(guān)注我們講解內容最好的途徑，也會(huì )促進(jìn)銷(xiāo)售。五、學(xué)會(huì )如何應付討價(jià)還價(jià)的顧客，而答案就是學(xué)會(huì )訴求與贊美。使用贊美可以使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種程度上的滿(mǎn)足感，最后用執著(zhù)觸動(dòng)顧客的可憐心，有利于顧客產(chǎn)生沖動(dòng)購買(mǎi)行為，更有機會(huì )銷(xiāo)售成功。
在實(shí)習中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同時(shí)也感受到了一個(gè)公司，一個(gè)家庭的溫暖。不斷地遇到問(wèn)題不斷地解決，使得自己的能力不斷地提升，感覺(jué)自己學(xué)習到了很多的東西，成長(cháng)了很多。
五、實(shí)習心得與感想
通過(guò)這次實(shí)習，即收獲了知識，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，必須要學(xué)會(huì )銷(xiāo)售技巧，銷(xiāo)售技巧是銷(xiāo)售能力的體現，也是一種工作的技能。銷(xiāo)售技巧包括對客戶(hù)心理，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識，社會(huì )常識，表達能力，溝通能力的掌控及運用�？傊�，做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通能力，溝通能力是一個(gè)銷(xiāo)售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶(hù)，使對方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷(xiāo)售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項很專(zhuān)業(yè)的技巧。我發(fā)現了自己成熟了許多，連看問(wèn)題的角度，思考問(wèn)題的方式也逐漸開(kāi)拓，這與實(shí)踐密不可分，讓我再一次感受充實(shí)，感受成長(cháng)。
1、要有較強崗位意識。
作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會(huì )，大多是從事一線(xiàn)工作，有勞動(dòng)性的，有營(yíng)銷(xiāo)性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用，干一行，愛(ài)一行，專(zhuān)一行，是一種崗位責任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強崗位責任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線(xiàn)進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強他們的崗位責任感，這是現代社會(huì )對高職生的基本要求。
2、在工作中要有良好的學(xué)習能力，遇到問(wèn)題自己能通過(guò)相關(guān)途徑自行解決能力。因為在工作中遇到問(wèn)題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習能力，通過(guò)不斷的學(xué)習從而掌握相應技術(shù)，來(lái)解決工來(lái)中遇到的每一個(gè)問(wèn)題。這樣的學(xué)習能力，一方面來(lái)自向導師們的學(xué)習，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒(méi)有另人幫助的情況下自己也能通過(guò)努力，尋找相關(guān)途徑
來(lái)解決問(wèn)題。
3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。
在工作之中不只是同技術(shù)、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì )的長(cháng)期的鍛煉，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng )造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識的同時(shí)加強實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強學(xué)習，學(xué)習新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
4、要不斷積累社會(huì )經(jīng)驗。
增強社會(huì )經(jīng)驗，也是增加工作經(jīng)驗。一名畢業(yè)的大學(xué)生在面對用人單位面試時(shí)，別人很自然要問(wèn)到你有無(wú)工作經(jīng)驗，這道門(mén)檻攔住了不少大學(xué)生。因此，頂崗實(shí)習不僅僅是一種勞動(dòng)鍛煉，更重要的是通過(guò)實(shí)踐增強工作能力，增加工作中的溝通和適應能力，增強做人的才干；實(shí)踐出真知，實(shí)踐長(cháng)才干。有了適當的頂崗實(shí)習并能順利拿到一份頂崗實(shí)習合格證，這對今后走向社會(huì )，應聘崗位時(shí)，無(wú)疑是非常有益的。
5、要認真學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)技能。
營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，更是一門(mén)學(xué)問(wèn)和藝術(shù)�？茖W(xué)的營(yíng)銷(xiāo)手段，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選擇學(xué)生頂崗實(shí)習的平臺時(shí)，選擇一個(gè)好的企業(yè)，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做的好的企業(yè)，對實(shí)習學(xué)生來(lái)講，無(wú)形中就會(huì )增長(cháng)他們的科學(xué)而嚴謹的營(yíng)銷(xiāo)意識。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養有較大提升。企業(yè)一席話(huà)，證明營(yíng)銷(xiāo)出效益，營(yíng)銷(xiāo)出人才，營(yíng)銷(xiāo)促發(fā)展的硬道理。因此，我們的實(shí)習生，就是要在這樣的企業(yè)去磨練，去鍛煉，在實(shí)踐中增長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)才干，增長(cháng)做人的才干。
六、實(shí)習總結
時(shí)間總是在我們不經(jīng)意間已流過(guò)指尖，似乎每個(gè)人都會(huì )在時(shí)間流逝之后再來(lái)一句"時(shí)間過(guò)得真快"的感慨！我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之間。
在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過(guò)了六個(gè)月，六個(gè)月的實(shí)習生活馬上就要結束了�；厥走@段時(shí)間的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這里我學(xué)會(huì )了很多，也認識了很多真誠的朋友和善待我的導師。
實(shí)習就這樣結束了，幾個(gè)月的實(shí)習生活也劃上了圓滿(mǎn)的句號，我們也將正式走出學(xué)校，走進(jìn)社會(huì )，這段實(shí)習生活是一個(gè)很好的鍛煉機會(huì )，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會(huì )的不同，也真正的讓我從一個(gè)學(xué)生轉變?yōu)橐粋�(gè)上班族。這段時(shí)間我成熟了，想問(wèn)題不在那么簡(jiǎn)單，我會(huì )在深思后再做決定。工作中不僅僅是學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，更讓我學(xué)會(huì )為人處事，我想在未來(lái)我會(huì )走的更好更遠。
這是一段充滿(mǎn)艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿(mǎn)幸福和快樂(lè )的旅程，這是一段充滿(mǎn)挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生命中無(wú)與倫比的財富，我會(huì )繼續努力為自己的將來(lái)打好基礎，去創(chuàng )造我自己的傳奇！
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告9
我們這周上的實(shí)訓課是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓。我們小組自實(shí)訓課開(kāi)始就一直在一起，這次的實(shí)訓也不例外，我們的實(shí)訓的課題是藕塘職教園化妝品市場(chǎng)的調查，并設計我們的實(shí)訓報告，這將是站在一群開(kāi)辦大學(xué)生化妝品店的位置著(zhù)想的實(shí)訓活動(dòng)。這次實(shí)訓的主要目標人群是學(xué)校周邊及校內學(xué)生們。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓，現在的我們面臨著(zhù)找工作或創(chuàng )業(yè)的選擇。通過(guò)這次實(shí)訓我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng )業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開(kāi)我們另一個(gè)通往成功的大門(mén)。
我們團體一共有七個(gè)人，當得知這次實(shí)訓的主題，我們各抒己見(jiàn)，看我們的創(chuàng )業(yè)從哪方面入手，最后根據我們團體七個(gè)人的特點(diǎn)和意見(jiàn)，我們確定我們的賣(mài)點(diǎn)是化妝品�？赡芑瘖y品對于我們來(lái)說(shuō)，并不是什么新鮮事。前輩們說(shuō)這一塊做的好酒是暴利，而且作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生，購買(mǎi)化妝品時(shí)需要注意的很多，也怕自己買(mǎi)的東西不正規，我們的目標就是搞好這一塊，為他們更好的服務(wù)。根據這些意見(jiàn)，我們的大學(xué)生化妝品店就擬以誕生。我們的化妝品店最注重的就是服務(wù)于質(zhì)量。
做策劃書(shū)之前，我們計劃好了實(shí)訓每天的任務(wù)，根據計劃，我們在努力，每天都認真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境，只有先分析好營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，才能制定好營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略。分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí)，我們幾個(gè)人，一起考慮，每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法，不管正確與否，然后統一意見(jiàn)。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的.了解。接下來(lái)就是調研與預測，主要是問(wèn)卷設計，接著(zhù)根據問(wèn)卷的填寫(xiě)意見(jiàn)，再進(jìn)行問(wèn)卷分析。問(wèn)卷設計，主要是確定我們是否有市場(chǎng)，大家對于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有興趣。跟據被調查人的意見(jiàn)，可以完善我們的產(chǎn)品，也可以看清楚市場(chǎng)。面對回收的問(wèn)卷，我們看到了很多誠懇的意見(jiàn)。我們對我們的市場(chǎng)充滿(mǎn)了信心，甚至有一些同學(xué)問(wèn)我們是不是真的要開(kāi)店。聽(tīng)到詢(xún)問(wèn)聲，我們信心十足，覺(jué)得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視化妝品這塊，從一份一份的問(wèn)卷中，我們看到潛在的大市場(chǎng)，并且前景很樂(lè )觀(guān)。然后我們制定了我們的目標市場(chǎng)并對其進(jìn)行細分。這樣才能更好的根據市場(chǎng)確定下一步。緊接著(zhù)就是營(yíng)銷(xiāo)策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
作報告書(shū)的時(shí)候我們齊心協(xié)力，通過(guò)詢(xún)問(wèn)，上網(wǎng)搜索，外出調研等等來(lái)計劃我們的報告書(shū)，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告10
項目名稱(chēng)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合素質(zhì)訓練
時(shí)間地點(diǎn)：
周一至周二：早上8:05-11:35下午2:00-4:45地點(diǎn)：商務(wù)談判室
周三：早上8:05-11:35下午2:00-4:45地點(diǎn)：口譯實(shí)訓室
周六：早上8:05-11：35地點(diǎn)：口譯實(shí)訓室
項目名稱(chēng)：
一、創(chuàng )新與時(shí)間管理能力訓練
實(shí)訓內容及小結：第一節實(shí)訓課是由雷晨光老師帶領(lǐng)我們上的，其次老師給我們講解了些對于在營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)業(yè)理論指導，讓我們在時(shí)間管理方面有了更深層次的了解，之后我們又做了一個(gè)小游戲，主要是通過(guò)打破固有思維來(lái)發(fā)現問(wèn)題并去解決問(wèn)題。在此過(guò)程中老師也例舉了許多相關(guān)的例子，例如公司內部問(wèn)題練習等。同學(xué)之間也開(kāi)始互動(dòng)起來(lái)大家集思廣益共同猜出游戲答案這些也都培養了我們對于不同問(wèn)題的發(fā)散性思維以及創(chuàng )新能力。在競爭日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營(yíng)銷(xiāo)人才，需要具有創(chuàng )新意識。專(zhuān)業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新人。
二、溝通能力訓練
實(shí)訓內容及小結：第二節實(shí)訓課則是由彭越老師指導我們上的，同樣在課前我們也進(jìn)行了一次心理小測試也伴隨著(zhù)一些相關(guān)的游戲。為我們接下來(lái)的課題溝通能力訓練做了一次溝通前的準備。在這次的溝通能訓練上我們了解到要想順利的與他人完成溝通首要的一點(diǎn)就是樹(shù)立自己的信心，相信自己能擁有一副好口才，能夠成為一位溝通高手。這樣才能完善自身的一些缺陷，增強自己的溝通能力。因此任何工作往往都不是一個(gè)人的事情，而是一個(gè)團隊在完成一個(gè)項目所以在工作的過(guò)程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通是非常重要的。
三、積極心態(tài)與誠信素質(zhì)訓練
實(shí)訓內容及小結：第三節課是由肖永平老師為我們上的，與上兩節課一樣我們也進(jìn)行了一次心理小測試以及相應的游戲還有同學(xué)間的互動(dòng)和誠信測試。課上老師讓我們對于“成功是因為什么”以及在社會(huì )中是否應該講求誠信這一的問(wèn)題做了思考，老師說(shuō)做營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)也就是在營(yíng)銷(xiāo)自己，營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格。做人很重要尤其做一個(gè)有誠信的人，不要想著(zhù)去欺騙你的客戶(hù)，客戶(hù)可能會(huì )因為相信你而上一次當但他絕對不會(huì )上二次當，你可能會(huì )因此失去更多的客戶(hù)和機會(huì )。課上同學(xué)們積極發(fā)言競相提出自己對于這一問(wèn)題的看法。期間老師也講了許多相關(guān)的例子，這讓我們明白心態(tài)決定一切積極地心態(tài)是很重要的。
四、心理承受能力及增強自信心訓練
實(shí)訓內容及小結：最后一堂課則是由陳世偉老師帶領(lǐng)我們上的，課上我們進(jìn)行了一次簡(jiǎn)短的推銷(xiāo)表演以及朗讀短句子。推銷(xiāo)表演以及上臺朗讀短句子從本質(zhì)上來(lái)講就是一種體驗式學(xué)習，讓同學(xué)通過(guò)訓練項目，經(jīng)歷心理挑戰的鍛煉有助于自己教育自己，自己發(fā)現不足并努力完善它。
總結：
這次的實(shí)訓，把書(shū)面上的知識運用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對于營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。通過(guò)團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了如何去配合一個(gè)團體，這為我們以后面對社會(huì )打下了基礎。這次的實(shí)訓經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好的面對未來(lái)。同時(shí)我也相信只要通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì )當臨絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在于社會(huì )的接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，快速融入社會(huì )的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
最后在這里我想說(shuō)一句：因為有你們相伴相隨，所以在實(shí)訓的每一天都過(guò)得很快樂(lè )也很充實(shí)如果可以，往后愿我們繼續一路同行。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告11
當今是社會(huì )經(jīng)濟社會(huì )，每一行業(yè)都需要對口知識與技能，實(shí)際上是要求我們在掌握知識之余，還要求我們有經(jīng)驗上的積累。但由于條件所限，學(xué)院現在只能通過(guò)虛擬網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)為我們提供“實(shí)訓”的機會(huì )，讓我們有親身感受的時(shí)機。事實(shí)表明，虛擬網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)更能讓我們體會(huì )市場(chǎng)競爭的殘酷。在實(shí)訓中我學(xué)到了許多，有以下這些：
首先，創(chuàng )業(yè)就要注冊一家企業(yè)，但注冊企業(yè)的前提是需要資本的。注冊什么樣的企業(yè)，首先又要考慮市場(chǎng)需要，只有考慮市場(chǎng)需要才能規劃企業(yè)，而考慮市場(chǎng)需要通過(guò)市場(chǎng)調查。通過(guò)市場(chǎng)分析市場(chǎng)的需要，確定企業(yè)性質(zhì)、規劃企業(yè)發(fā)展的方向，進(jìn)而設計產(chǎn)品，設計產(chǎn)品的包裝，最后生產(chǎn)產(chǎn)品、推銷(xiāo)產(chǎn)品。
產(chǎn)品上市(推銷(xiāo)產(chǎn)品)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程。在產(chǎn)品上市之前還需要許多細分的工作，比如調查市場(chǎng)。要如何才能收集到可靠，準確的資料，我們又可以采取多向調查方法，比如：?jiǎn)?wèn)卷調查，訪(fǎng)談，實(shí)察相結合等。調查了市場(chǎng)需求還不夠，還要分析市場(chǎng)，確立消費者的喜好產(chǎn)品，認定企業(yè)產(chǎn)品的主流。只有生產(chǎn)的產(chǎn)品符合消費者普遍的要求，才可以將產(chǎn)品擴大生產(chǎn)。上市不是單一的生產(chǎn)，還要尋求銷(xiāo)路。
生產(chǎn)產(chǎn)品也不是一個(gè)單一的過(guò)程，除了市場(chǎng)調查以外，還需要產(chǎn)品的設計，產(chǎn)品的包裝，而這些又要成立設計部門(mén)，由部門(mén)根據市場(chǎng)分析的資料來(lái)設計一套符合顧客口味的“暢銷(xiāo)品”。
創(chuàng )業(yè)是維艱的，一些煩鎖的事情常常會(huì )纏著(zhù)創(chuàng )業(yè)者。除了以上所提到的，遠不止這些，企業(yè)還要通過(guò)社會(huì )廣告來(lái)提高企業(yè)的形象，企業(yè)中還涉及到人員的招聘，人員的培訓，財務(wù)核算，管理等許多事情，還有緊急對策，眾多的問(wèn)題來(lái)考驗創(chuàng )業(yè)者。同行企業(yè)的沖擊更是影響企業(yè)生存或發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。
所以要創(chuàng )業(yè)、守業(yè)就要做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉”的理念才可以使企業(yè)在正常的環(huán)境發(fā)展下去。由于水平與精力有限，我節省了許多的細節，報告到此結束，有不足之處還望指點(diǎn)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告12
我是一名學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的xxx級的學(xué)生，在今年5月28很有幸到xx啤酒實(shí)習，成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓合格后，我被派往泉州銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強;在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻不能接受放棄。
在工作中積極向上，善于發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P;在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣!
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的泉州，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
在5月和6月份是啤酒競爭最為激烈的時(shí)間，因為都在搶占市場(chǎng);我們xx也組織了大規模的鋪貨活動(dòng)，比如把xx旗下純生進(jìn)行大的促銷(xiāo)，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場(chǎng)，贏(yíng)得了主動(dòng)!
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品純生新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，每相35元競爭是相當的激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費!
時(shí)止今天，我的實(shí)習期已經(jīng)結束了，在這一周的實(shí)習當中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果。相信這是我大學(xué)當中的一段美好經(jīng)歷。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告13
通過(guò)這幾周的實(shí)訓課學(xué)習，在老師的指導下向行業(yè)學(xué)習知識，這門(mén)課程的靈活性很強，充分發(fā)揮自己的潛力，在學(xué)習的過(guò)程中可以學(xué)到很多東西，學(xué)到了社會(huì )實(shí)踐中綜合運用所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理論與技能提高自己分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
首先，老師讓我們一個(gè)班分成了7個(gè)組，1個(gè)甲方，6個(gè)乙方。然后，一個(gè)組就是一個(gè)團隊，一個(gè)團隊里面就有各部門(mén)和CEO組成，然后是選擇公司名稱(chēng)。這個(gè)流程結束后我們的公司就簡(jiǎn)單的組好了。而我們公司選擇了聚靈科技這個(gè)名稱(chēng)，我擔任了公司的銷(xiāo)售部經(jīng)理這一角色。接下來(lái)老師讓我們做了公司的口號、LOGO、理念等。
接下來(lái)，老師先是讓我們學(xué)習了課本前面的基礎知識，讓我們更加深入全面地了解了關(guān)于銷(xiāo)售和團隊.
在實(shí)訓課開(kāi)始，我們團隊要明確團隊的目標，團隊創(chuàng )建必須要面向目標，根據目標對團隊進(jìn)行組織安排，我們要根據不同的能力的成員進(jìn)行組合，每個(gè)人都希望找到自己合適的位置，一個(gè)團隊必須讓每位成員都能恰如其分地在崗位上發(fā)揮自己的作用，讓團隊成員之間相互融洽，發(fā)揮最大整體效應與潛能。
此次實(shí)訓的主要目的在于使我們進(jìn)一步了解與鞏固所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識，將理論與實(shí)踐相結合，提高我們的實(shí)際操作能力，把所學(xué)的知識運用并領(lǐng)會(huì )所學(xué)理論的適用性，能更好地將理論聯(lián)系到實(shí)際深入到各個(gè)方面，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作規律性，找出其中存在的問(wèn)題及今后發(fā)展的主要趨勢。
這次實(shí)訓共有5次約見(jiàn)對方公司的各個(gè)部門(mén)的經(jīng)理，可以直接與企業(yè)面對面交談能夠很好的了解對方公司的需求以及企業(yè)現狀，我們對方的公司是寶樂(lè )公司我們公司是聚靈科技，我們首先預約的是寶樂(lè )公司的采購部經(jīng)理。寶樂(lè )公司的采購部經(jīng)理看見(jiàn)我們的預約郵件后回復了我們接受我們公司的邀請，我們見(jiàn)面首先做自我介紹，我是聚靈科技的銷(xiāo)售部經(jīng)理，然后握手相座。我們座下來(lái)給對方公司講述了我公司的成功故事和現在的我們公司在業(yè)務(wù)上業(yè)績(jì)突出，能很好幫助貴公司解決問(wèn)題，給公司帶來(lái)整體運營(yíng)好信息及時(shí)等溝通交談。讓對方公司在首次交談中相互取得信任，最后拜訪(fǎng)完以后我們收尾致詞，這次我們溝通的很愉快，希望我們能更好地合作。
我們進(jìn)行了拜訪(fǎng)以后我們小組進(jìn)行了總結，我們知道在拜訪(fǎng)客戶(hù)互相溝通時(shí)與客戶(hù)確認商機，了解客戶(hù)的需求，將客戶(hù)的潛在需求隱藏性需求轉為明顯性的需求個(gè)過(guò)程，在此過(guò)程中，應同時(shí)向客戶(hù)呈現自己企業(yè)的優(yōu)勢，解決客戶(hù)顧慮，達成對解決方案的共識獲得客戶(hù)的認可，支持和行動(dòng)承諾，并建立客戶(hù)信任。
我們在第二輪客戶(hù)拜訪(fǎng)總結我們了解到甲方企業(yè)需求軟件開(kāi)發(fā)，我們公司要作出解決企業(yè)的問(wèn)題實(shí)現了企業(yè)的利潤最大化，探討的解決方案是了解各訂單生產(chǎn)成本獲取的行動(dòng)承諾是認可本公司的軟件，下一步待解決問(wèn)題是實(shí)現企業(yè)的目標。
通過(guò)以上二次拜訪(fǎng)以后，我們總結了寶樂(lè )公司的需求和存在的問(wèn)題，寶樂(lè )集團的面談人員向我們講述了他們所在的問(wèn)題，我們公司也對他們的疑問(wèn)進(jìn)行了回答，在下一次面談中，我們也準備對他們的信息部門(mén)的負責人進(jìn)行一個(gè)面談。
在項目中期，經(jīng)過(guò)前期與甲方的溝通，我公司分析當前局勢變化，判斷客戶(hù)態(tài)度和競爭分析，同時(shí)分析客戶(hù)的采購決策流程，并制定相應的銷(xiāo)售流程和應對策略。我們公司知道客戶(hù)的要求是公司所必須知道的問(wèn)題，而每個(gè)部門(mén)的需求信息也有可能不一樣，因此，在對客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)時(shí)對每個(gè)部門(mén)的關(guān)鍵人做了不同層次的溝通，也明確了各個(gè)部門(mén)所扮演的角色。見(jiàn)客戶(hù)高層是復雜銷(xiāo)售成敗的關(guān)鍵動(dòng)作，面對不同的人要有不同的對策，充分看到顧客的心理，資源的充分利用，人員的溝通和互信很重要，這樣才能發(fā)揮最大的價(jià)值要時(shí)刻關(guān)注對手的動(dòng)向，面對競爭者要使用一定的策略攻擊和防守明確競爭者優(yōu)缺點(diǎn)。
我們在第三次拜訪(fǎng)完后，我們小組進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析，這次主要圍繞的是SWOT分析。因為我們在第一個(gè)任務(wù)時(shí)就已經(jīng)對該行業(yè)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的SWOT分析了，在進(jìn)行分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí)，我們一起思量，每個(gè)人都說(shuō)出自己的想法，不管意見(jiàn)是否一樣，我們最后都會(huì )統一意見(jiàn)。當然我們也針對其相應的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境作出看我們小組的營(yíng)銷(xiāo)戰略。
實(shí)訓課結束的最后一天，我們各個(gè)小組都上臺展示自己小組的成果，甲方要從六個(gè)小組里面選出其中三個(gè)小組好的方案再進(jìn)行談判。當我聽(tīng)見(jiàn)接下來(lái)的小組的展示時(shí)，我突然覺(jué)得他們有些方面是值得我們借鑒和學(xué)習的。當然相應的我們也發(fā)現了他們的不足之處。我想這就是讓我們看見(jiàn)了彼此的優(yōu)缺點(diǎn)，而促使我們各小組間的取長(cháng)補短吧�？僧�，老師點(diǎn)評時(shí)，在她們眼里我們好像沒(méi)有了任何優(yōu)點(diǎn)，完全都是我們的不足，怎么說(shuō)我當時(shí)心情呢？不過(guò)越聽(tīng)越覺(jué)得老師說(shuō)的有道理，特別是在點(diǎn)評我們小組的時(shí)候我們都聽(tīng)的很認真，害怕錯過(guò)一點(diǎn)。不知怎么的雖然老師說(shuō)了我們小組的不足，沒(méi)有一點(diǎn)贊賞，可是我們沒(méi)有灰心，我們每個(gè)人心中都已立志，并且都是要做好下一次的實(shí)習任務(wù)。
其實(shí)在這次實(shí)訓中收獲也挺多的，一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了實(shí)踐任務(wù)。這次的實(shí)訓，把書(shū)面知識運用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營(yíng)銷(xiāo)的理論，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。通過(guò)團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團體，這為我們以后面對社會(huì )打下了基礎。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終生受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來(lái)。這幾周的實(shí)訓課過(guò)的很充實(shí)，而且有機會(huì )將我們在書(shū)本上學(xué)到的東西應用到實(shí)踐中去。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告14
實(shí)訓介紹
本次實(shí)訓產(chǎn)品為，xx牌優(yōu)酸乳系列；分別為紅色盒裝草莓味、白色包裝原味。本次實(shí)訓由漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟貿易與管理系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)一班全體學(xué)生完成。
二、市場(chǎng)分析
經(jīng)過(guò)我們公司開(kāi)股東大會(huì )討論得知,本次消費產(chǎn)品為酸奶系列，為快速消費品。據調查，河職業(yè)技術(shù)學(xué)院為全日制大專(zhuān)學(xué)校，每逢星期天漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院的實(shí)訓廣場(chǎng)的在校師生流量為最大值。所以經(jīng)討論決定；在星期六星期天漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)訓廣場(chǎng)展開(kāi)一次別開(kāi)生面的一次大促銷(xiāo)活動(dòng)。本次我們公司十名成員每人一箱酸奶，全部搬到實(shí)訓廣場(chǎng)進(jìn)行整體促銷(xiāo)。
三、執行情況
20xx年4月13日星期六。我們coco公司的成員早早搬著(zhù)產(chǎn)品向漯職院的實(shí)訓廣場(chǎng)走去出發(fā)。并扯出醒目的條幅（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)酸奶促銷(xiāo)）以來(lái)吸引顧客。這次促銷(xiāo)活動(dòng)我們把每箱的酸奶定價(jià)為35元人民幣。每盒酸奶標價(jià)為1.5元。就此在漯職院展開(kāi)了為期一天的大促銷(xiāo)活動(dòng)。
四、收獲及感受
經(jīng)過(guò)了一天的艱苦征程，我們的酸奶終于買(mǎi)完了，當我們賣(mài)完那最后一箱優(yōu)酸乳的那刻，我體會(huì )到了一種巨大的成就感。這是我第一次買(mǎi)東西，雖然我們這次的贏(yíng)利并不是很大。我們公司聯(lián)合起來(lái)，一共掙了22元人民幣，但是給我們的并不僅僅是物質(zhì)收獲，收獲最大的還是我懂得了當今社會(huì )的人民幣不好掙�。。�！這才了解到我們的課本知識在社會(huì )實(shí)踐中并沒(méi)有起到那么大的作用，我們才真正的理解到理論和實(shí)踐結合的重要性！
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告15
年齡段的人用；這個(gè)東西不新奇，如果這種東西新奇的話(huà)，根據年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷(xiāo)售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過(guò)了；不實(shí)用，學(xué)校給每個(gè)宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇，教室也有風(fēng)扇和空調，所以這種東西根本派不上用場(chǎng)。第二件是手鏈，那種手鏈是可以根據自己的愛(ài)好來(lái)配的，但是那種東西以前有人在校門(mén)口賣(mài)過(guò)，實(shí)際上市場(chǎng)就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手鏈也很不實(shí)惠。第三件是太陽(yáng)傘，雖說(shuō)太陽(yáng)傘對學(xué)生來(lái)說(shuō)需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價(jià)格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷(xiāo)售，那么9號下午貼海報，設計不是很令人滿(mǎn)意，因為上面只寫(xiě)了我們在搞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓，但沒(méi)有寫(xiě)清楚實(shí)訓到底是搞什么到底在哪個(gè)地方搞。
10號下午就正式進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來(lái)定價(jià)，由于考慮到學(xué)生買(mǎi)東西可能會(huì )還價(jià)，所以決定定得高一點(diǎn)，可是誰(shuí)知道貨物一擺出去，別人一看到這個(gè)價(jià)格就直接走了。后來(lái)想一下也是，作為一個(gè)學(xué)生經(jīng)濟能力有限，價(jià)格太高一般人接受不了，而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無(wú)論從包裝還是本身的價(jià)值來(lái)說(shuō)，定價(jià)確實(shí)不合理。其實(shí)從這里也可以看出我們的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)的還是很不扎實(shí)的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)里面有一個(gè)章節就是講產(chǎn)品的定價(jià)的，書(shū)里面說(shuō)定價(jià)要由市場(chǎng)的供需、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競爭、消費者心理來(lái)決定的，很明顯在這個(gè)里面我們沒(méi)有考慮到市場(chǎng)孤供需況狀和消費者的心理因素。其次，擺攤的地點(diǎn)也很重要，開(kāi)始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來(lái)2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個(gè)活動(dòng)，第二天我們把攤點(diǎn)分了一個(gè)擺到下面去了銷(xiāo)售成果比第一天的要好了好多。
12號由于進(jìn)的一批貨物，在校內銷(xiāo)售的話(huà)市場(chǎng)過(guò)小，所以需要在外面銷(xiāo)售，這樣絕對沒(méi)有在校內那樣輕松，你得在早晨7點(diǎn)趕到那里因為那個(gè)時(shí)候是家庭主婦們出來(lái)買(mǎi)菜的時(shí)候。而過(guò)了那個(gè)時(shí)間段就不會(huì )再有很多人出來(lái)；在外面這樣子擺地攤有的時(shí)候連一張像樣的桌子都沒(méi)有的，你只能隨便地搞一個(gè)東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面，在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問(wèn)題但是在外面一切都得你自己想辦法；這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時(shí)候碰到了一個(gè)收衛生費的，說(shuō)真的要不是這次的在外面的實(shí)習我還真不知道有收衛生費這一檔子的事，到社會(huì )上還是能夠多了解到許多在學(xué)校里面看不到的事情。雖說(shuō)這次的銷(xiāo)售成績(jì)并不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷(xiāo)，還能賣(mài)出幾件我就很高興了，享受的過(guò)程要遠比享受結果要快樂(lè )的多。
這幾天實(shí)訓真的很累，但有一句話(huà)是這么說(shuō)的累并快樂(lè )著(zhù)，雖然說(shuō)很苦，但是這幾天我過(guò)得很充實(shí)，而且我有機會(huì )將我在書(shū)本上學(xué)到的東西應用到實(shí)踐中支，同時(shí)也學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓也大大提高了我們班的凝聚力，我在這一次的實(shí)訓中，對我們班的同學(xué)有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，我交了幾個(gè)好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財富。
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