營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告
在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，越來(lái)越多人會(huì )去使用報告，報告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。一聽(tīng)到寫(xiě)報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？下面是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告，希望對大家有所幫助。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告1
當今是社會(huì )經(jīng)濟社會(huì )，每一行業(yè)都需要對口知識與技能，實(shí)際上是要求我們在掌握知識之余，還要求我們有經(jīng)驗上的積累。但由于條件所限，學(xué)院現在只能通過(guò)虛擬網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)為我們提供“實(shí)訓”的機會(huì )，讓我們有親身感受的時(shí)機。事實(shí)表明，虛擬網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)更能讓我們體會(huì )市場(chǎng)競爭的殘酷。在實(shí)訓中我學(xué)到了許多，有以下這些：
首先，創(chuàng )業(yè)就要注冊一家企業(yè)，但注冊企業(yè)的前提是需要資本的。注冊什么樣的企業(yè)，首先又要考慮市場(chǎng)需要，只有考慮市場(chǎng)需要才能規劃企業(yè)，而考慮市場(chǎng)需要通過(guò)市場(chǎng)調查。通過(guò)市場(chǎng)分析市場(chǎng)的需要，確定企業(yè)性質(zhì)、規劃企業(yè)發(fā)展的方向，進(jìn)而設計產(chǎn)品，設計產(chǎn)品的包裝，最后生產(chǎn)產(chǎn)品、推銷(xiāo)產(chǎn)品。
產(chǎn)品上市(推銷(xiāo)產(chǎn)品)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程。在產(chǎn)品上市之前還需要許多細分的工作，比如調查市場(chǎng)。要如何才能收集到可靠，準確的資料，我們又可以采取多向調查方法，比如：?jiǎn)?wèn)卷調查，訪(fǎng)談，實(shí)察相結合等。調查了市場(chǎng)需求還不夠，還要分析市場(chǎng)，確立消費者的喜好產(chǎn)品，認定企業(yè)產(chǎn)品的主流。只有生產(chǎn)的產(chǎn)品符合消費者普遍的要求，才可以將產(chǎn)品擴大生產(chǎn)。上市不是單一的生產(chǎn)，還要尋求銷(xiāo)路。
生產(chǎn)產(chǎn)品也不是一個(gè)單一的過(guò)程，除了市場(chǎng)調查以外，還需要產(chǎn)品的設計，產(chǎn)品的包裝，而這些又要成立設計部門(mén)，由部門(mén)根據市場(chǎng)分析的資料來(lái)設計一套符合顧客口味的“暢銷(xiāo)品”。
創(chuàng )業(yè)是維艱的，一些煩鎖的事情常常會(huì )纏著(zhù)創(chuàng )業(yè)者。除了以上所提到的，遠不止這些，企業(yè)還要通過(guò)社會(huì )廣告來(lái)提高企業(yè)的形象，企業(yè)中還涉及到人員的招聘，人員的培訓，財務(wù)核算，管理等許多事情，還有緊急對策，眾多的問(wèn)題來(lái)考驗創(chuàng )業(yè)者。同行企業(yè)的沖擊更是影響企業(yè)生存或發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。
所以要創(chuàng )業(yè)、守業(yè)就要做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉”的理念才可以使企業(yè)在正常的環(huán)境發(fā)展下去。由于水平與精力有限，我節省了許多的細節，報告到此結束，有不足之處還望指點(diǎn)。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告2
參加SP培訓后，總結了一些電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中經(jīng)常碰到的問(wèn)題和需要注意的事項，談?wù)勛约旱南敕ê痛蠹曳窒硪幌隆?/p>
一、做好準備工作：
為通話(huà)做好準備，必須事先計劃好要說(shuō)什么。把這些內容完整地寫(xiě)出來(lái)會(huì )有很大的幫助，但不可在通話(huà)中照念。寫(xiě)下目標并明確你想獲得什么，是對方負責人的相關(guān)信息還是約見(jiàn)?把要用的東西(筆、紙、DM單)放在手邊。
二、打電話(huà)需注意的事項：
確認打電話(huà)的目的。把要提及的事情列成清單，比如目前使用運營(yíng)商的情況、話(huà)費情況、折扣情況、國內國際長(cháng)途所占比例等等。有一點(diǎn)很重要，爭取與能決定的人通話(huà)。
開(kāi)場(chǎng)白。確保對方知道你是誰(shuí)，清楚地說(shuō)出你和公司的名字。
微笑。通話(huà)時(shí)讓自己聽(tīng)上去更加自信。讓對方感受到你的笑意，保持友好和熱情，有利于和對方的談話(huà)。
聲音。打電話(huà)時(shí)要說(shuō)得慢些、清楚些。保持適宜的音量，不要低聲唧咕，也不要大嚷大叫�？梢缘脑�(huà)最好站著(zhù)講，這樣會(huì )表現出你的權威性和自信心。
傾聽(tīng)。是一個(gè)主動(dòng)的過(guò)程。不時(shí)的使用一些“明白了”、“是的”的詞語(yǔ)表示你在聽(tīng)，這樣更容易察覺(jué)到對方語(yǔ)調的細微變化，有助于你理解話(huà)語(yǔ)背后的含義，確定客戶(hù)的要求。
情緒。保持積極的態(tài)度，相信自己和產(chǎn)品。積極的情緒是會(huì )傳染給對方的。
掌握時(shí)間。通常下午很難聯(lián)系到負責人，并且那時(shí)候人們也容易走神。所以最好把重要的電話(huà)放在上午打。如果打了一個(gè)不大理想的電話(huà)，可以適當休息一會(huì )，讓情緒冷靜下來(lái)。避免在臨近下班時(shí)間打很長(cháng)的電話(huà)，這樣可能會(huì )拖延對方的下班時(shí)間。
三、良好的心態(tài)：
面對前臺通常有以下幾種情況：
不假思索地說(shuō)不需要，掛機。
說(shuō)這方面沒(méi)有具體負責人，掛機。
說(shuō)你不告訴我找誰(shuí)，我無(wú)法幫你轉接，掛機。
很耐心的聽(tīng)清楚后直接幫我把電話(huà)轉接到老板或負責人，這種情況很少。
對于前臺小姐的“無(wú)情”，我們完全可以理解，她們做為企業(yè)的窗口，每天要接很多電話(huà)，所有的電話(huà)中，推銷(xiāo)的、聯(lián)系業(yè)務(wù)得為主。試想：讓自己去每天接一定數量、毫無(wú)作用的電話(huà)時(shí)，我也會(huì )不耐煩的。
即便找到關(guān)鍵人，通常也會(huì )有百分之80%以上的客戶(hù)拒絕我們，我們應當保持良好的心態(tài)，學(xué)會(huì )對自己說(shuō)：“他拒絕了我，只是他暫時(shí)不需要，這很正常�！�
四、繞過(guò)前臺：
隱藏目的，告訴對方別的理由。例如，想購買(mǎi)某種商品，詢(xún)問(wèn)資料或應聘某職位等，然后轉到其他部門(mén)在照相關(guān)負責人。
在大公司里，可以隨便撥一個(gè)分機，然后說(shuō)：“我是***，不好意思，我想找***，請問(wèn)是這個(gè)分機嗎?大多數人會(huì )告訴你他的分機號，甚至把你直接轉到對方的電話(huà)機里。
擺大臺。提出業(yè)務(wù)部或網(wǎng)絡(luò )部主管。不要講姓氏。說(shuō)：我找業(yè)務(wù)部部經(jīng)理。我是**公司***人。語(yǔ)氣可以堅決些，給人感覺(jué)你和經(jīng)理是好朋友，或是有業(yè)務(wù)來(lái)往關(guān)系。
電話(huà)前先了解該公司的資料，或網(wǎng)上，或報紙或其它。閑聊中捕捉到該部門(mén)的主管人員。
直接說(shuō)我找下負責***的王經(jīng)理，至于這個(gè)經(jīng)理有沒(méi)有不用管。有的話(huà)當然他就轉過(guò)去了，沒(méi)有的話(huà)，就假裝記錯了問(wèn)一句：“奇怪，那天的確是王經(jīng)理，難道記混了?”然后接著(zhù)問(wèn)一下：“那咱們這里負責***的是誰(shuí)啊?”他告訴你以后，你恍然大物的說(shuō)句，“哦，對就是他，也可以，或者說(shuō)，看來(lái)是記錯了�！�
五、實(shí)戰話(huà)術(shù)應對：
客戶(hù)：“他在開(kāi)會(huì )�！变N(xiāo)售：“最好在什么時(shí)候來(lái)電才能聯(lián)絡(luò )上他?” “您肯定可以幫我安排一個(gè)最佳的時(shí)機與負責人通電吧!”道理很簡(jiǎn)單：請她幫助，讓她感覺(jué)有面子。
客戶(hù)：“我不知道他什么時(shí)候開(kāi)完會(huì )�！变N(xiāo)售：“那公司里有誰(shuí)會(huì )知道呢?”
客戶(hù)：“老板沒(méi)有時(shí)間�！变N(xiāo)售：“什么時(shí)候打電話(huà)才能找到他?” 有些時(shí)間是特別適合找到老板或負責人的，比如早上7：30到8：30期間，星期六早上也可碰碰運氣。
客戶(hù)：“發(fā)一份傳真過(guò)來(lái)吧�！变N(xiāo)售：“我想發(fā)E-mail給他，地址是什么?”建議采取E-mail的形式。發(fā)E-mail的話(huà)可以得知老板的電子郵箱，只要老板感興趣可立即回電話(huà)。
客戶(hù)：“我們經(jīng)理對你的產(chǎn)品不感興趣�！变N(xiāo)售：多謝她給你提供這信息后，嘗試提問(wèn)細節，他有否提到他不喜歡該產(chǎn)品的原因?然后說(shuō)說(shuō)你的新信息(新產(chǎn)品，價(jià)目表，新服務(wù)等)。
客戶(hù)：“他在講電話(huà)，可留下姓名嗎?”銷(xiāo)售： “讓我在電話(huà)里等一會(huì )兒吧。謝謝�！�
客戶(hù)：“不需要，沒(méi)興趣�！变N(xiāo)售：“相信每個(gè)企業(yè)對如何降低通訊成本都會(huì )感興趣的�！�
客戶(hù)：“我不能作主�！变N(xiāo)售：“如果您能提出對公司有利的建議，相信你們老板會(huì )更加重用您�！�
客戶(hù)：“遲些時(shí)候會(huì )再給你復電�！变N(xiāo)售：“我什么時(shí)候聯(lián)系您比較合適?”
客戶(hù)：“我們已經(jīng)在用了�！变N(xiāo)售：“是的，我只是向您建議可以有多一種選擇。沒(méi)有比較，哪能辨出好壞?”
客戶(hù)：“我很忙，沒(méi)時(shí)間�！变N(xiāo)售：“向您這樣在公司身兼要職的人一定是非常繁忙的，我不會(huì )耽誤您很長(cháng)時(shí)間，請給我2分鐘就行了�！�
通常首次打電話(huà)的目的是約見(jiàn)上門(mén)，電話(huà)里說(shuō)的模糊些，圍繞的中心是見(jiàn)面談。如果他讓你去那么就有了50%的成功。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，一個(gè)最好途徑就是勤快，作為新手最簡(jiǎn)單直接的方法就是數量。擁有持之以恒的態(tài)度加上一些有效營(yíng)銷(xiāo)技巧，一定能做出一番成績(jì)。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告3
實(shí)訓簡(jiǎn)介
我們公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品是xx優(yōu)酸乳，分為原味和草莓兩種口味，xx優(yōu)酸乳口味級佳，老少皆宜。我們公司共有十箱，五箱原味，五箱草莓味，充分利用節假日的時(shí)間把我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售一空，共盈利22元。
市場(chǎng)分析
我們組是根據我們學(xué)校的消費情況和消費人群來(lái)定位市場(chǎng)，所以我們定在了我們學(xué)校的實(shí)訓廣場(chǎng)上。我們學(xué)校主要是以青年人為主，男生喜歡的一般是原味，女生喜歡的一般是草莓味，所以我們公司一共提供兩種口味，盡量來(lái)滿(mǎn)足消費者的需求
執行情況
我們組在上個(gè)星期六的早上全體成員帶著(zhù)自己的產(chǎn)品在我們組織部的組織下在實(shí)訓廣場(chǎng)集合完畢，我們公司的宣傳部提前去做了一條橫幅：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)xx牛奶促銷(xiāo)，以此來(lái)吸引我們學(xué)校學(xué)生的目光，表明我們的立場(chǎng)說(shuō)明我們的身份，讓消費者了解我們，然后在我們公司經(jīng)理的領(lǐng)導下，開(kāi)始了我們的促銷(xiāo)。
收獲及感受
雖然這只是一場(chǎng)小小的促銷(xiāo)，雖然盈利也很少很少，雖然對于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)小事，但是這場(chǎng)促銷(xiāo)給我們積累了一些在課堂上得不到的經(jīng)驗。付出了一點(diǎn)辛苦，收獲了更多的經(jīng)驗；付出了一些金錢(qián)，收獲了更多的經(jīng)歷，提前讓我們知道了我們銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的辛苦和不易。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告4
京東自20xx年進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域以來(lái)，取得了傲人的成績(jì)。不僅是因為顧客對它自身商城的承認，還包括著(zhù)其自營(yíng)物流的特點(diǎn)。
1.簡(jiǎn)介
京東商城是目前中國B(niǎo)2C市場(chǎng)中最大的網(wǎng)購平臺，擁有數千萬(wàn)注冊用戶(hù)，業(yè)務(wù)涉及家電、數碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書(shū)、食品等多種方面，日訂單處理量超過(guò)30萬(wàn)單。20xx年，京東商城躍升為中國首家規模超過(guò)百億的網(wǎng)絡(luò )零售企業(yè)，連續六年增長(cháng)率均超過(guò)200%，現占據中國網(wǎng)絡(luò )零售市場(chǎng)份額35.6%，連續10個(gè)季度蟬聯(lián)行業(yè)頭名。
2.建立緣由
京東決定轉型B2C網(wǎng)購后的兩年內，訂單數量并不多，采用的是通過(guò)第三方物流公司來(lái)配送。隨著(zhù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，第三方物流越來(lái)越不能滿(mǎn)足京東的需求，京東開(kāi)始考慮自建物流。20xx年，京東廣東分公司成立，業(yè)務(wù)的增長(cháng)加大了京東對物流的、需求。而國內第三方物流市場(chǎng)又處于零散分割狀態(tài)，不能提供穩定高效的服務(wù)。另一方面，對于京東來(lái)說(shuō)，自建物流也是提升用戶(hù)體驗的必然選擇。
3.營(yíng)銷(xiāo)分析
3.1對客戶(hù)需求的滿(mǎn)足
京東商城在進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域之初，就對消費者的需求進(jìn)行了一定的了解。京東管理層方面知道在滿(mǎn)足消費者在商品方面的需求的同時(shí)，也要滿(mǎn)足其對物流服務(wù)的需求�，F今消費者在乎的已不僅僅是準確的送達，更重要的是物流服務(wù)要有速度，有質(zhì)量，有保障。所以，在建自營(yíng)物流之初，就對物流服務(wù)的質(zhì)量、速度方面采取了相應的措施。
3.1.1對保證物流服務(wù)質(zhì)量采取的措施
當貨物從供應商送達京東商城的倉庫之后，一切都在IT系統的支持下，實(shí)現了標準化的流水作業(yè)，在驗貨、擺貨、出庫、掃描、打包、發(fā)貨甚至是發(fā)貨后的配送環(huán)節都設置了監控點(diǎn)，一旦某個(gè)環(huán)節出現問(wèn)題，IT系統將立刻報警，相關(guān)部門(mén)就能查出問(wèn)題所在，進(jìn)行快速處理。
3.1.2對提高物流服務(wù)速度采取的措施
20xx年到20xx年的三年時(shí)間內，京東陸續在北京、上海、廣州設立物流配送中心，輻射范圍內80%均可做到24小時(shí)送貨上門(mén)。
京東商城還將信息系統與大型應用商進(jìn)行對接，實(shí)現了庫存數據共享。比如，神舟數碼公司與京東商城進(jìn)行了系統的互聯(lián)互通之后，消費者在京東商城下訂單時(shí)，若京東的庫存中沒(méi)有此產(chǎn)品，系統就會(huì )直接訪(fǎng)問(wèn)神州數碼的庫存數據庫，并且預約此產(chǎn)品，這樣就加快了庫存商品的周轉。只要消費者購買(mǎi)的是現貨產(chǎn)品，從下完訂單到準備發(fā)貨一共只需要1小時(shí)34分鐘，消費者還可以在線(xiàn)查詢(xún)訂單的處理狀態(tài)，上面顯示了訂單被確認、產(chǎn)品出庫、掃描、以及出貨的每一個(gè)確切時(shí)間。在上海嘉定占地200畝的京東商城“華東物流倉儲中心”內,投資上千萬(wàn)的自動(dòng)傳送帶在正常的運轉著(zhù)。工人們手持PDA,開(kāi)著(zhù)小型叉車(chē)在數萬(wàn)平方米的
倉庫內調配商品�，F代化的操作工具又進(jìn)一步的提高了物流服務(wù)的速度。
不僅如此，京東商城還提出了獨特的大家電的“211”服務(wù):上午11點(diǎn)下單，當日下午送達；夜里十一點(diǎn)前下單，第二天上午上午送達�，F今，學(xué)生網(wǎng)購的數量已經(jīng)越來(lái)越多，所占的比重也越來(lái)越大。但物流配送服務(wù)一般是在白天進(jìn)行，而白天卻是學(xué)生上課的時(shí)間，所以這就造成配送人員通知學(xué)生取貨而學(xué)生卻在上課的現象。為此，京東提出“最后一公里”服務(wù)：在高校內招收總代理，將學(xué)生的郵件放到總代理處，在學(xué)生下課時(shí)通知其到總代理處去取。這樣使得學(xué)生能在下課的第一時(shí)間內取得郵件，避免了配送人員的二次送件，節約了物流成本，也提高了工作效率。
3.1.3對完善售后服務(wù)采取的措施
京東商城提出，全國各地(京東或者圓通快遞覆蓋范圍內)京東用戶(hù)在遇到商品質(zhì)量需要退換貨或維修時(shí)，只需通過(guò)網(wǎng)絡(luò )提交申請，京東網(wǎng)上商城將負責免費上門(mén)取貨以及后續的相關(guān)售后問(wèn)題。在40座設立京東配送站城市之外的地區，將由圓通快遞覆蓋全國的萬(wàn)余個(gè)配送點(diǎn)負責上門(mén)取件，由此產(chǎn)生的快遞費用將由京東與圓通直接結算，并全部負擔。
3.2對物流成本的研究與措施
對于所有從事物流服務(wù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，不管是第三方物流公司還是自營(yíng)物流企業(yè)，在確定對物流服務(wù)的收費情況時(shí)都需要考慮消費者愿意支付的成本以及他們所能承受的限度。
在京東方面看來(lái)，收費過(guò)高，消費者不能接受，以至于會(huì )造成京東商城訂單量的下降，；收費過(guò)低，又不足以彌補其物流成本，得不償失。所以，京東制定了以下的收費標準：金額不足39元的訂單收取5元運費，鉆石級會(huì )員享受全場(chǎng)免運費的特別優(yōu)惠。這樣，即使金額不足39元，顧客支付的運費也不是太高，反而比其他的快遞業(yè)務(wù)要低，這在一定程度上保障了每天的訂單量。
4.內憂(yōu)
雖然京東近幾年來(lái)取得了不錯的成績(jì)，但其自營(yíng)物流還是存在著(zhù)許多問(wèn)題。
4.1二次取貨，給消費者帶來(lái)不便
如果在京東商城買(mǎi)的東西不在一個(gè)倉庫的話(huà)，京東物流就會(huì )告知消費者其所購商品由于不在同一倉庫，所以需要二次出貨，出兩個(gè)包裹。雖然京東承諾由于二次出貨所帶來(lái)的額外的物流費用將由京東自己承擔，但是這樣卻使得消費者需要取兩次貨，給消費者帶來(lái)了不便。
4.2顧客沒(méi)下單，卻收到貨
至今已經(jīng)不止有一位顧客向媒體反應自己沒(méi)有在京東下單，卻有配送人員送貨上門(mén)。這不僅是京東物流在信息處理方面的嚴重失誤，更是京東物流內部的管理問(wèn)題。
4.3特殊時(shí)期下單后，遲遲不發(fā)貨
在五一、十一、春節這樣的特殊時(shí)期內，由于是多數人出行的日子，所以造成物流滯后的現象。顧客在這些特殊時(shí)期內下單，京東方面有時(shí)卻不能及時(shí)發(fā)貨。
5.外患
電子商務(wù)領(lǐng)域不止有京東商城一家自營(yíng)物流。越來(lái)越多的電子商務(wù)企業(yè)也加入其中。越來(lái)越多的商家已經(jīng)意識到配送已經(jīng)成為電子商務(wù)公司的核心業(yè)務(wù)。20xx年，淘寶的母公司阿里巴巴對外宣布正式進(jìn)軍物流業(yè)，這使得京東在未來(lái)面臨重大挑戰。不光是阿里巴巴，一淘、新蛋網(wǎng)等電子商務(wù)公司也相繼在各地建立倉儲和分撥中心，都要在物流方面分得一份羹。
6.建議
針對京東物流存在的問(wèn)題，我提出了以下幾點(diǎn)建議:
�、賹}儲情況要定期了解，及時(shí)補充所缺貨物，減少客戶(hù)二次取貨的次數。在最大程度上滿(mǎn)足消費者的需求，降低消費者的不滿(mǎn)意度。
�、谶M(jìn)一步完善對顧客信息的處理，減少送錯貨事件的發(fā)生，加強內部人員的管理，對其所處理的貨物采取責任制，誰(shuí)負責的部分出了問(wèn)題，誰(shuí)承擔責任。
�、奂訌娕c消費者的溝通和交流�？梢远ㄆ谂e行公司與消費者的見(jiàn)面會(huì )，進(jìn)一步了解消費者的需求，掌握市場(chǎng)的第一手資料，減少公司與消費者之間信息不對稱(chēng)的情況的發(fā)生。及時(shí)發(fā)現自身的不足，從而更好的為顧客服務(wù)。
京東商城已經(jīng)走過(guò)了八個(gè)春秋，雖然在物流方面存在著(zhù)問(wèn)題，但是也贏(yíng)得了穩定的客戶(hù)群。如果京東不斷完善其物流營(yíng)銷(xiāo)手段，在未來(lái)將獲得更傲人的成績(jì)。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告5
我們公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品是xx優(yōu)酸乳，分為原味和草莓兩種口味，xx優(yōu)酸乳口味級佳，老少皆宜。我們公司共有十箱，五箱原味，五箱草莓味，充分利用節假日的時(shí)間把我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售一空，共盈利22元。
一、市場(chǎng)分析
我們組是根據我們學(xué)校的消費情況和消費人群來(lái)定位市場(chǎng)，所以我們定在了我們學(xué)校的實(shí)訓廣場(chǎng)上。我們學(xué)校主要是以青年人為主，男生喜歡的一般是原味，女生喜歡的一般是草莓味，所以我們公司一共提供兩種口味，盡量來(lái)滿(mǎn)足消費者的需求
二、執行情況
我們組在上個(gè)星期六的早上全體成員帶著(zhù)自己的產(chǎn)品在我們組織部的組織下在實(shí)訓廣場(chǎng)集合完畢，我們公司的宣傳部提前去做了一條橫幅：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)xx牛奶促銷(xiāo)，以此來(lái)吸引我們學(xué)校學(xué)生的目光，表明我們的立場(chǎng)說(shuō)明我們的身份，讓消費者了解我們，然后在我們公司經(jīng)理的領(lǐng)導下，開(kāi)始了我們的促銷(xiāo)。
三、收獲及感受
雖然這只是一場(chǎng)小小的促銷(xiāo)，雖然盈利也很少很少，雖然對于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)小事，但是這場(chǎng)促銷(xiāo)給我們積累了一些在課堂上得不到的經(jīng)驗。付出了一點(diǎn)辛苦，收獲了更多的經(jīng)驗；付出了一些金錢(qián)，收獲了更多的經(jīng)歷，提前讓我們知道了我們銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的辛苦和不易。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告6
一、實(shí)習目的
通過(guò)實(shí)習給自己一個(gè)明確的定位。實(shí)習中接觸了與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，獲得與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識，擴寬自己的知識面，也了解自身存在的不足，通過(guò)實(shí)習鍛煉自己，培養自身綜合運用所學(xué)知識進(jìn)行分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的實(shí)際動(dòng)手能力，強化實(shí)際工作的知識技能訓練；培養自身的敬業(yè)、創(chuàng )業(yè)和合作精神，增強勞動(dòng)觀(guān)念，成為一個(gè)會(huì )調和理論和實(shí)際的關(guān)系的綜合性人才，為畢業(yè)后順利投身工作崗位并融入社會(huì )作好準備。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年12月1日至20xx年5月31日
三、實(shí)習公司簡(jiǎn)介
福州市XXXXXXXXXXXX有限公司集銷(xiāo)售、服務(wù)于一體，產(chǎn)品覆蓋內外墻涂料（質(zhì)感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防開(kāi)裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。公司還具有獨立承包大中型工業(yè)、民用、市政工程、裝飾裝修建設項目的施工、供料于一體的大型建材貿易企業(yè)。
公司自成立以來(lái)，始終堅持"與時(shí)俱進(jìn)，誠信經(jīng)營(yíng)"的方針，牢固樹(shù)立"質(zhì)量第一，安全第一"的思想。以誠信為根本，以質(zhì)量求生存，以安全求效益，以開(kāi)拓求發(fā)展。嚴格制定了一系列管理制度和規章制度，以確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能夠健康發(fā)展。憑借強大的營(yíng)銷(xiāo)模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢，逐步成為行業(yè)中綜合實(shí)力強大的現代化企業(yè)，贏(yíng)得了廣大客戶(hù)的信賴(lài)和贊譽(yù)。并以嚴謹的態(tài)度和對產(chǎn)品的精益求精，構建起一個(gè)以福州市地區為主的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
本公司全體員工精誠團結、勇于開(kāi)拓創(chuàng )新，堅持發(fā)展才是硬道理，不斷提高技術(shù)和管理水平，不斷完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體制，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù)，始終堅持以信譽(yù)第一、質(zhì)量第一、安全第一為準則，以客戶(hù)滿(mǎn)意為宗旨，以提高產(chǎn)品質(zhì)量、不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、安全生產(chǎn)為重點(diǎn)，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中快速發(fā)展壯大。
四、實(shí)習內容和收獲
剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司里的一切對我來(lái)說(shuō)都是陌生的，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環(huán)境中工作。不過(guò)，在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個(gè)方面的知識，慢慢的對工作開(kāi)始上路，在日復一日工作的同時(shí)慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項規章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項等，閱讀實(shí)習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向部門(mén)里的同事請教了解工作的相關(guān)事項、相關(guān)技巧。再次，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等情況，這樣可以為以后和客戶(hù)交流打好基礎。對公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后，工作雖然沒(méi)能夠上手，但學(xué)到了不少東西。
在公司要進(jìn)行新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的時(shí)候，在市場(chǎng)部人手不夠的時(shí)候，也為了培養新員工的銷(xiāo)售能力，往往是服從調動(dòng)，積極的參與市場(chǎng)調查當中，進(jìn)行市場(chǎng)調研工作，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)，下達為期一個(gè)月的目標任務(wù)，所以被調入到門(mén)店進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習。其中最主要原因的是要為了配合門(mén)店的練兵活動(dòng)，推動(dòng)門(mén)店銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力的提高，使大家掌握基本的銷(xiāo)售原理，并運用到日常的銷(xiāo)售工作中去，有意識地提高銷(xiāo)售技巧，在這個(gè)過(guò)程中也是有很多的學(xué)習，不管怎么樣，在哪個(gè)部門(mén)都有很多的新知識學(xué)習，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對自己的工作開(kāi)展做經(jīng)驗積累。
從到門(mén)店實(shí)習時(shí)，我們穿上導購員的制服，個(gè)個(gè)都精神抖擻，信心百倍，笑臉迎人。
但不管到什么行業(yè)的賣(mài)場(chǎng)活門(mén)店，除了能看到琳瑯滿(mǎn)目的各色商品外，導購員也是你不能不看的"陳列"。經(jīng)理耐心教導我們，作為一名稱(chēng)職的導購員，首先就得拋掉"沒(méi)有人"這個(gè)想法，而且要改掉各種不好的行為動(dòng)作，因為導購員就是活生生的"陳列品"，也是公司的門(mén)面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的體現，所以要時(shí)刻提醒自己，做到最好，這樣才能贏(yíng)在起點(diǎn)，提升公司的形象。經(jīng)過(guò)經(jīng)理的教導，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客。
通過(guò)與不同的顧客接觸和交流，不僅對整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程也有一定的了解，也讓我學(xué)到一些銷(xiāo)售技巧。一、學(xué)會(huì )進(jìn)行封閉性問(wèn)題的提問(wèn)。在銷(xiāo)售過(guò)程中，針對我們每個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)設計并提問(wèn)一些封閉性的問(wèn)題，假如顧客回答的是"是"，那就離我們的銷(xiāo)售就基本能成功了，也離最終的銷(xiāo)售目標更近一步了。二、區分誰(shuí)是購買(mǎi)者、誰(shuí)是決策者。在銷(xiāo)售過(guò)程當中，不僅要盡力吸引決策者的關(guān)注，同時(shí)，也要善于對待影響者，因為其可能會(huì )影響到我們整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程。三、以編故事或潛意識的暗示手段把消費者引導到情節當中。要知道，我們面對的是各樣的顧客，要使各類(lèi)顧客能過(guò)很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事能很好的把消費者引入我們的話(huà)題，從而引起顧客的興趣，促成交易。四、盡量讓顧客參與到我們的銷(xiāo)售互動(dòng)當中。建材銷(xiāo)售是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，并不是一個(gè)人的表演舞臺，做好互動(dòng)能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關(guān)注我們講解內容最好的途徑，也會(huì )促進(jìn)銷(xiāo)售。五、學(xué)會(huì )如何應付討價(jià)還價(jià)的顧客，而答案就是學(xué)會(huì )訴求與贊美。使用贊美可以使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種程度上的滿(mǎn)足感，最后用執著(zhù)觸動(dòng)顧客的可憐心，有利于顧客產(chǎn)生沖動(dòng)購買(mǎi)行為，更有機會(huì )銷(xiāo)售成功。
在實(shí)習中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同時(shí)也感受到了一個(gè)公司，一個(gè)家庭的溫暖。不斷地遇到問(wèn)題不斷地解決，使得自己的能力不斷地提升，感覺(jué)自己學(xué)習到了很多的東西，成長(cháng)了很多。
五、實(shí)習心得與感想
通過(guò)這次實(shí)習，即收獲了知識，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，必須要學(xué)會(huì )銷(xiāo)售技巧，銷(xiāo)售技巧是銷(xiāo)售能力的體現，也是一種工作的技能。銷(xiāo)售技巧包括對客戶(hù)心理，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識，社會(huì )常識，表達能力，溝通能力的掌控及運用�？傊�，做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通能力，溝通能力是一個(gè)銷(xiāo)售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶(hù)，使對方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷(xiāo)售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項很專(zhuān)業(yè)的技巧。我發(fā)現了自己成熟了許多，連看問(wèn)題的角度，思考問(wèn)題的方式也逐漸開(kāi)拓，這與實(shí)踐密不可分，讓我再一次感受充實(shí)，感受成長(cháng)。
1、要有較強崗位意識。
作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會(huì )，大多是從事一線(xiàn)工作，有勞動(dòng)性的，有營(yíng)銷(xiāo)性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用，干一行，愛(ài)一行，專(zhuān)一行，是一種崗位責任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強崗位責任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線(xiàn)進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強他們的崗位責任感，這是現代社會(huì )對高職生的基本要求。
2、在工作中要有良好的學(xué)習能力，遇到問(wèn)題自己能通過(guò)相關(guān)途徑自行解決能力。因為在工作中遇到問(wèn)題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習能力，通過(guò)不斷的學(xué)習從而掌握相應技術(shù)，來(lái)解決工來(lái)中遇到的每一個(gè)問(wèn)題。這樣的學(xué)習能力，一方面來(lái)自向導師們的學(xué)習，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒(méi)有另人幫助的情況下自己也能通過(guò)努力，尋找相關(guān)途徑
來(lái)解決問(wèn)題。
3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。
在工作之中不只是同技術(shù)、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì )的長(cháng)期的鍛煉，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng )造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識的同時(shí)加強實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強學(xué)習，學(xué)習新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
4、要不斷積累社會(huì )經(jīng)驗。
增強社會(huì )經(jīng)驗，也是增加工作經(jīng)驗。一名畢業(yè)的大學(xué)生在面對用人單位面試時(shí)，別人很自然要問(wèn)到你有無(wú)工作經(jīng)驗，這道門(mén)檻攔住了不少大學(xué)生。因此，頂崗實(shí)習不僅僅是一種勞動(dòng)鍛煉，更重要的是通過(guò)實(shí)踐增強工作能力，增加工作中的溝通和適應能力，增強做人的才干；實(shí)踐出真知，實(shí)踐長(cháng)才干。有了適當的頂崗實(shí)習并能順利拿到一份頂崗實(shí)習合格證，這對今后走向社會(huì )，應聘崗位時(shí)，無(wú)疑是非常有益的。
5、要認真學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)技能。
營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，更是一門(mén)學(xué)問(wèn)和藝術(shù)�？茖W(xué)的營(yíng)銷(xiāo)手段，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選擇學(xué)生頂崗實(shí)習的平臺時(shí)，選擇一個(gè)好的企業(yè)，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做的好的企業(yè)，對實(shí)習學(xué)生來(lái)講，無(wú)形中就會(huì )增長(cháng)他們的科學(xué)而嚴謹的營(yíng)銷(xiāo)意識。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養有較大提升。企業(yè)一席話(huà)，證明營(yíng)銷(xiāo)出效益，營(yíng)銷(xiāo)出人才，營(yíng)銷(xiāo)促發(fā)展的硬道理。因此，我們的實(shí)習生，就是要在這樣的企業(yè)去磨練，去鍛煉，在實(shí)踐中增長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)才干，增長(cháng)做人的才干。
六、實(shí)習總結
時(shí)間總是在我們不經(jīng)意間已流過(guò)指尖，似乎每個(gè)人都會(huì )在時(shí)間流逝之后再來(lái)一句"時(shí)間過(guò)得真快"的感慨！我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之間。
在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過(guò)了六個(gè)月，六個(gè)月的實(shí)習生活馬上就要結束了�；厥走@段時(shí)間的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這里我學(xué)會(huì )了很多，也認識了很多真誠的朋友和善待我的導師。
實(shí)習就這樣結束了，幾個(gè)月的實(shí)習生活也劃上了圓滿(mǎn)的句號，我們也將正式走出學(xué)校，走進(jìn)社會(huì )，這段實(shí)習生活是一個(gè)很好的鍛煉機會(huì )，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會(huì )的不同，也真正的讓我從一個(gè)學(xué)生轉變?yōu)橐粋�(gè)上班族。這段時(shí)間我成熟了，想問(wèn)題不在那么簡(jiǎn)單，我會(huì )在深思后再做決定。工作中不僅僅是學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，更讓我學(xué)會(huì )為人處事，我想在未來(lái)我會(huì )走的更好更遠。
這是一段充滿(mǎn)艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿(mǎn)幸福和快樂(lè )的旅程，這是一段充滿(mǎn)挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生命中無(wú)與倫比的財富，我會(huì )繼續努力為自己的將來(lái)打好基礎，去創(chuàng )造我自己的傳奇！
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告7
1、沒(méi)有參加實(shí)訓之前，比較迷茫，不知道如何操作，從第一天開(kāi)始思路變得清晰，做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)注意一些細節，每天都有忙，是實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了真東西，之前對寫(xiě)文章了解的也不多，通過(guò)實(shí)訓對文章寫(xiě)作。
2、對營(yíng)銷(xiāo)也是不知道要發(fā)什么文章，現在寫(xiě)文章還是硬生生的，相信通過(guò)兩禮拜學(xué)習，一定有所加強，
3、一個(gè)禮拜是實(shí)實(shí)在的提升了，各方面，發(fā)文章量是多了感覺(jué)沒(méi)什么質(zhì)量，相信通過(guò)學(xué)習一定能把文章質(zhì)量有所提高，之前從不玩微博，這個(gè)三天每天都在發(fā)微博，是失敗的多，可是原來(lái)微博是可以一下子發(fā)很多的，這是以前從來(lái)沒(méi)學(xué)過(guò)，網(wǎng)絡(luò )不只是只限老師教的，還有很多是可以自己去發(fā)現，在沒(méi)有打下基礎的情況下是聽(tīng)不懂老師說(shuō)什么，在實(shí)訓的這三天，之前對團隊的認識不多，通過(guò)了這三天讓我深深體會(huì )支團隊的重要性，
4、之前把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)想得太困難了，通過(guò)三天的學(xué)習，練習，總結，讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)什么太難，只要認認真真的把本工作做好，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)比較辛苦的工作，之前對網(wǎng)絡(luò )認識的不多，只知道網(wǎng)絡(luò )是玩的，這三天讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò )是可以做很多的，給我們帶來(lái)方便，生活的快樂(lè )，網(wǎng)絡(luò )也可以幫助人，對網(wǎng)絡(luò )了解的不多，是會(huì )害人的，只有真正的認識網(wǎng)絡(luò )才知道網(wǎng)絡(luò )是限大。
5、也是有很多的技巧在里面，通常只是認為是個(gè)是非之地，用正確的去看，是個(gè)很好學(xué)習的地方，每天在網(wǎng)絡(luò )上讓我知道非常多的新知識，網(wǎng)絡(luò )的信息是限大，沒(méi)有什么是你找不到的，在沒(méi)有來(lái)參加實(shí)訓之前，我是迷茫的，覺(jué)得它很大，每天不知道在網(wǎng)絡(luò )上做些什么，結果是什么也沒(méi)有達成，時(shí)間也就過(guò)去了，這三天就是我之前學(xué)習幾個(gè)月都沒(méi)有學(xué)到的，
6、在我第一天過(guò)來(lái)時(shí)是有點(diǎn)后悔的，原來(lái)我沒(méi)有來(lái)錯，選擇是對，不來(lái)的話(huà)也許我會(huì )后悔，因為在我從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之前不知道要做些什么？
這三天讓我思路清晰，現在出去一進(jìn)入企業(yè)都熟練操作，也沒(méi)有想到的是通過(guò)一個(gè)團隊，在實(shí)訓的只用了三天時(shí)間我們所做網(wǎng)站已經(jīng)到了百度排名首頁(yè)上去了，今天的這個(gè)消息讓我覺(jué)得非常的高興，更的是要感謝老師，對我們嚴格要求，現在是要感謝老師，還有這里的每一個(gè)家人，我們相互幫助，帶來(lái)的笑聲，我們四個(gè)人來(lái)到龍華這個(gè)地方只有七八天的時(shí)間，他們的關(guān)心與幫助讓我們很快加入到這個(gè)團隊來(lái)、
在此要感謝深山老林人，是他們的熱情，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有快樂(lè )��！
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告8
項目名稱(chēng)：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合素質(zhì)訓練
時(shí)間地點(diǎn)：
周一至周二：早上8:05-11:35
下午2:00-4:45
地點(diǎn)：商務(wù)談判室
周三：早上8:05-11:35
下午2:00-4:45
地點(diǎn)：口譯實(shí)訓室
周六：
早上8:05-11：35
地點(diǎn)：口譯實(shí)訓室
項目名稱(chēng)：
一、創(chuàng )新與時(shí)間管理能力訓練
實(shí)訓內容及小結：第一節實(shí)訓課是由雷晨光老師帶領(lǐng)我們上的，其次老師給我們講解了些對于在營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)業(yè)理論指導，讓我們在時(shí)間管理方面有了更深層次的了解，之后我們又做了一個(gè)小游戲，主要是通過(guò)打破固有思維來(lái)發(fā)現問(wèn)題并去解決問(wèn)題。在此過(guò)程中老師也例舉了許多相關(guān)的例子，例如公司內部問(wèn)題練習等。同學(xué)之間也開(kāi)始互動(dòng)起來(lái)大家集思廣益共同猜出游戲答案這些也都培養了我們對于不同問(wèn)題的發(fā)散性思維以及創(chuàng )新能力。在競爭日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營(yíng)銷(xiāo)人才，需要具有創(chuàng )新意識。專(zhuān)業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新人。
二、溝通能力訓練
實(shí)訓內容及小結：
第二節實(shí)訓課則是由彭越老師指導我們上的，同樣在課前我們也進(jìn)行了一次心理小測試也伴隨著(zhù)一些相關(guān)的游戲。為我們接下來(lái)的課題溝通能力訓練做了一次溝通前的準備。在這次的溝通能訓練上我們了解到要想順利的與他人完成溝通首要的一點(diǎn)就是樹(shù)立自己的信心，相信自己能擁有一副好口才，能夠成為一位溝通高手。這樣才能完善自身的一些缺陷，增強自己的溝通能力。因此任何工作往往都不是一個(gè)人的事情，而是一個(gè)團隊在完成一個(gè)項目所以在工作的過(guò)程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通是非常重要的。
三、積極心態(tài)與誠信素質(zhì)訓練
實(shí)訓內容及小結：第三節課是由肖永平老師為我們上的，與上兩節課一樣我們也進(jìn)行了一次心理小測試以及相應的游戲還有同學(xué)間的互動(dòng)和誠信測試。課上老師讓我們對于“成功是因為什么”以及在社會(huì )中是否應該講求誠信這一的問(wèn)題做了思考，老師說(shuō)做營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)也就是在營(yíng)銷(xiāo)自己，營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格。做人很重要尤其做一個(gè)有誠信的人，不要想著(zhù)去欺騙你的客戶(hù)，客戶(hù)可能會(huì )因為相信你而上一次當但他絕對不會(huì )上二次當，你可能會(huì )因此失去更多的客戶(hù)和機會(huì )。課上同學(xué)們積極發(fā)言競相提出自己對于這一問(wèn)題的看法。期間老師也講了許多相關(guān)的例子，這讓我們明白心態(tài)決定一切積極地心態(tài)是很重要的。
四、心理承受能力及增強自信心訓練
實(shí)訓內容及小結：
最后一堂課則是由陳世偉老師帶領(lǐng)我們上的，課上我們進(jìn)行了一次簡(jiǎn)短的推銷(xiāo)表演以及朗讀短句子。推銷(xiāo)表演以及上臺朗讀短句子從本質(zhì)上來(lái)講就是一種體驗式學(xué)習，讓同學(xué)通過(guò)訓練項目，經(jīng)歷心理挑戰的鍛煉有助于自己教育自己，自己發(fā)現不足并努力完善它。
總結：這次的實(shí)訓，把書(shū)面上的知識運用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對于營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。通過(guò)團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了如何去配合一個(gè)團體，這為我們以后面對社會(huì )打下了基礎。這次的實(shí)訓經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好的面對未來(lái)。同時(shí)我也相信只要通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì )當臨絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在于社會(huì )的接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，快速融入社會(huì )的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
最后在這里我想說(shuō)一句：因為有你們相伴相隨，所以在實(shí)訓的每一天都過(guò)得很快樂(lè )也很充實(shí)如果可以，往后愿我們繼續一路同行。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告9
一、實(shí)訓目的
通過(guò)本階段的實(shí)訓，培養我們的具體營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。主要培養以下能力：
1、培養企業(yè)運作與管理的理念與運用營(yíng)銷(xiāo)策劃理論的能力；
2、培養創(chuàng )新精神與創(chuàng )新管理能力；
3、培養觀(guān)察環(huán)境，配置資源，制定計劃的能力；
4、培養分析界定問(wèn)題，科學(xué)決策的能力；
5、培養分析組織結構，協(xié)調職權關(guān)系，制定組織規范的能力；
6、培養樹(shù)立權威，有效指揮的能力；
7、培養協(xié)調關(guān)系和與他人溝通的能力；
8、培養對工作有效控制的能力；
9、培養搜集與處理信息的能力，特別是利用網(wǎng)上資源的能力；
10、總結與評價(jià)的能力。
二、實(shí)訓要求
1、學(xué)生必須高度重視營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓的重要作用，明確實(shí)訓要達到的目的。
2、在實(shí)訓前要熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本方法。
3、嚴格按照營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本程序、技巧和方法獨立完成每一個(gè)實(shí)訓項目。
4、實(shí)訓一般分組進(jìn)行，每組4—5人，在教師指導下開(kāi)展策劃活動(dòng)，完成規定任務(wù)，提交營(yíng)銷(xiāo)資料和策劃ppt并進(jìn)行演講。
5、在每個(gè)實(shí)訓項目完成后，學(xué)生必須提交工作情況、營(yíng)銷(xiāo)資料和策劃報告書(shū)。
三、實(shí)訓時(shí)間
本學(xué)期9到18周
四、實(shí)訓地點(diǎn)
商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗室
五、實(shí)訓項目總數
在9周實(shí)訓中，我們共完成3項大任務(wù)
六、實(shí)訓內容
實(shí)訓一：
以利用依云的品牌為它設計新的產(chǎn)品logo就是依云礦泉水，做一個(gè)依云品牌的化妝品，不做化妝水，以高端入手，認為什么樣的產(chǎn)品適合男性或者女性消費者使用
1、化妝品的包裝和其他競爭對手之間的突出賣(mài)點(diǎn)、差異化、品牌全稱(chēng)；
2、主要客戶(hù)，例如女性用戶(hù)的專(zhuān)業(yè)美容人士；
3、主要消費渠道
4、消費行為適用的場(chǎng)合
5、產(chǎn)品的機會(huì )點(diǎn)。利潤點(diǎn)在哪？
我們組的成果：在阿榮娜主要構思下，我們設計了一款專(zhuān)門(mén)為孕婦提供的護膚產(chǎn)品——依孕美，并用以ppt形式根據老師要求進(jìn)行了產(chǎn)品介紹。
實(shí)訓二：
為一個(gè)產(chǎn)品尋找招商渠道誰(shuí)來(lái)幫我賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品，為這個(gè)產(chǎn)品做一個(gè)渠道商的經(jīng)銷(xiāo)廣告，例如給他利潤或者市場(chǎng)。例如商界特別關(guān)注的后頁(yè)招商廣告
1、特別關(guān)注或者商界書(shū)上的招商廣告找一個(gè)
2、設計某一個(gè)產(chǎn)品的招商廣告
3、要求建立一個(gè)樣板城市，找一個(gè)城市銷(xiāo)售我選擇的產(chǎn)品，選擇這個(gè)城市的原因，市場(chǎng)機遇
4、每個(gè)組開(kāi)一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，招到愿意銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )的內容，大會(huì )致辭，企業(yè)給經(jīng)銷(xiāo)商的哪些政策
我們組的成果：在蔡忠亮主要構思下，我們成功的以ppt進(jìn)行了旅游衛視媒體優(yōu)勢廣告招商，并以“大中國、泛旅游”的傳播理念為主要招商亮點(diǎn)。
實(shí)訓三：
為一個(gè)產(chǎn)品做一份策劃書(shū)。
這是本次實(shí)訓最后一項任務(wù)，我們全組一起分工協(xié)作，給這次實(shí)訓完美的劃上了句號。
七、實(shí)訓心得
在實(shí)訓的過(guò)程中我們整個(gè)組感受最深有以下幾點(diǎn)：
其一，實(shí)訓是讓每個(gè)同學(xué)檢驗自己的綜合能力。要想做好任何事，除了自己平時(shí)要有一定的功底外，我們還需要一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力，因此，每個(gè)同學(xué)都應該多在實(shí)踐中提高自己的能力。
其二，此次實(shí)訓，我深深體會(huì )到了積累知識的重要性。在這個(gè)競爭如此激烈的社會(huì )中，只有努力充實(shí)自己才能夠站得住不被淘汰。
其三，實(shí)訓中，讓我們明白“創(chuàng )新”在營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中是非常重要的，但是這同時(shí)也需要我們在生活中重視發(fā)現細節并進(jìn)行相應的思考，在可以培養出來(lái)的。
其四，實(shí)訓是讓每個(gè)同學(xué)有機會(huì )確定自己的未來(lái)方向。以前缺乏實(shí)踐，雖然我們心中認為自己有能力完成自己理想的職務(wù)。但由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗，所以對自己的未來(lái)也十分迷茫，但通過(guò)這次實(shí)訓我們體會(huì )到了任何看似簡(jiǎn)單的工作都充滿(mǎn)艱辛，這次實(shí)訓使我們認識到做相應的工作所需要必備怎樣的能力，只有我們確定了自己未來(lái)的方向，定下目標才能給自己定位，并努力提升自己來(lái)讓自己適任職位。 "千里之行，始于足下"，這是一個(gè)短暫而又充實(shí)的實(shí)訓，我認為對我們將來(lái)走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。
最后，非常感謝王老師在此次試訓過(guò)程中予以同學(xué)們的指導和幫助。這次實(shí)訓對于我們以后的學(xué)習和工作都是很有幫助的，也使我們也更加有信心迎接即將到來(lái)的各種考驗。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告10
一、實(shí)習目的
隨著(zhù)時(shí)代發(fā)展和社會(huì )進(jìn)步，用人單位對醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生的要求越來(lái)越高，對于即將畢業(yè)的醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在校生而言，為了能更好的適應醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)嚴峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會(huì )，同時(shí)能夠為自己步入社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，參加醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習是必不可少的階段。
通過(guò)醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習，能夠讓我們學(xué)到了很多在醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課堂上根本就學(xué)不到的知識，提高調查研究、文獻檢索和搜集資料的能力，提高醫藥營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)際相結合的能力，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，同時(shí)也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識。只有把從書(shū)本上學(xué)到的醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識應用于實(shí)踐中，才能真正掌握這門(mén)知識。
二、實(shí)習時(shí)間
20x×年02月01日～20x×年03月15日
(修改成自己醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習時(shí)間)
三、實(shí)習地點(diǎn)
杭州市濱江經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區江南大道
(修改成自己醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習地點(diǎn))
四、實(shí)習單位
杭州市振石教育集團(修改成自己醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習單位)
此處可以繼續添加具體你醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習單位的詳細介紹
五、實(shí)習主要內容
我很榮幸進(jìn)入杭州市振石教育集團(修改成自己醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習單位)開(kāi)展畢業(yè)實(shí)習。為了更好地適應從學(xué)生到一個(gè)具備完善職業(yè)技能的工作人員，實(shí)習單位主管領(lǐng)導首先給我們分發(fā)醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)相關(guān)崗位從業(yè)相關(guān)知識材料進(jìn)行一些基礎知識的自主學(xué)習，并安排專(zhuān)門(mén)的老同事對崗位所涉及的相關(guān)知識進(jìn)行專(zhuān)項培訓。
在實(shí)習過(guò)程，單位安排的了杜老師作為技術(shù)指導，杜老師是位非常和藹親切的人，他也是醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的，從事醫藥營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域工作已經(jīng)有十年。他先帶領(lǐng)我們熟悉工作環(huán)境和醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)崗位的相關(guān)業(yè)務(wù)，之后他親切的和我們交談關(guān)于實(shí)習工作性質(zhì)以及醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課堂上知識在實(shí)際工作中應用容易遇到的問(wèn)題。杜老師帶領(lǐng)我們認識實(shí)習單位的其他工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)工作崗位上的前輩學(xué)習，在遇到不懂得問(wèn)題后要積極請教前輩。
在單位實(shí)習期間，我從事的醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作之外，還負責協(xié)助人事部部的日常工作，包括制定計劃，利用醫藥營(yíng)銷(xiāo)知識處理相關(guān)文書(shū)。具體實(shí)習內容過(guò)程如下：
第一、招聘。協(xié)助人資部處理首先，要熟悉招聘流程。其次，與用人部門(mén)保持密切的聯(lián)系，了解用人部門(mén)的需求狀況。
第二、錄用并建立員工檔案。給員工辦好入職手續，包括簽訂協(xié)議、勞動(dòng)合同、辦工作證等等；在合同方面遇到問(wèn)題時(shí)，才發(fā)現在大學(xué)里學(xué)醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識之外，更應該學(xué)習合同相關(guān)實(shí)踐法律知識。
第三、單位考勤管理，完成每月考勤記錄，并根據考勤情況進(jìn)行薪資計算。雖然只是簡(jiǎn)單的計算，但也需要Excel相關(guān)知識。在大學(xué)里學(xué)習醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識之外，我利用課余時(shí)間考取電腦應用二級證書(shū)終于在這里發(fā)揮了作用。
短暫的實(shí)習生活除了掌握醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗，最大的收獲莫過(guò)于學(xué)習到了很多在醫藥營(yíng)銷(xiāo)課堂上無(wú)法學(xué)到的知識，還有人生角色的變換——從校園思維模式到職場(chǎng)思維模式的轉變，為今后盡快適應融入醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)崗位職場(chǎng)生涯奠定了基礎。
六、實(shí)習總結
當我們從母�！痢链髮W(xué)(修改成自己醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)所在的大學(xué))畢業(yè)，就意味著(zhù)要踏上職業(yè)生涯的道路，對于醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的應屆生的我來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有足夠的社會(huì )經(jīng)驗。經(jīng)過(guò)了這兩個(gè)月醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)相關(guān)崗位實(shí)習，我學(xué)到了很多，感悟了很多。特別是在領(lǐng)導和醫藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)崗位相關(guān)同事的關(guān)心和指導下，認真完成領(lǐng)導交付的工作。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告11
一、實(shí)訓背景和目的
大學(xué)四年，轉眼即逝，學(xué)習了4年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識，總體感覺(jué)我營(yíng)銷(xiāo)知識掌握的一半，因為什么很多理論的知識在當初學(xué)的時(shí)候沒(méi)有學(xué)到位，并且學(xué)了之后沒(méi)有運用到實(shí)踐中，也就是說(shuō)學(xué)了四年只是學(xué)了，但是不會(huì )用。這對于我們營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是很吃虧的營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)需要能說(shuō)會(huì )道能運用的專(zhuān)業(yè)，在學(xué)習了理論知識后要及時(shí)的加以運用，掌握技能才是最重要的在以后的工作中，企業(yè)也正是需要有能力的人才而不是有知識的人才。我們四年中進(jìn)行了很多的課程實(shí)習，也從中學(xué)到了一些操作技能，但是還遠遠不夠，只有親自到企業(yè)中去體會(huì )企業(yè)的運營(yíng)流程，到消費者中間去體會(huì )和他們的溝通，到中間商和廠(chǎng)家之間去學(xué)習談判，完了自己能熟練掌握市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系，這需要很長(cháng)的一個(gè)過(guò)程。我們馬上面臨畢業(yè)，面臨著(zhù)走向崗位走向企業(yè)的種種挑戰，如何學(xué)會(huì )將自己進(jìn)行包裝然后推銷(xiāo)給企業(yè)，這都是很重要的在這種情況下，我們專(zhuān)業(yè)開(kāi)展了為期2周的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓。
這次實(shí)習主要是想通過(guò)此次的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓，讓學(xué)生親自參與企業(yè)的實(shí)際（或自主創(chuàng )業(yè)主題）的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，根據企業(yè)的實(shí)際情況對部分營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行策劃，形成方案或策劃書(shū)，全面提升學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，讓學(xué)生能夠掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的具體方法與程序；熟練掌握和運用策劃創(chuàng )意的方法；進(jìn)一步提高學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研的技能；培養學(xué)生分析市嘗尋找市場(chǎng)機會(huì )、優(yōu)選企業(yè)目標市場(chǎng)的能力；培養學(xué)生產(chǎn)品策劃的能力；培養學(xué)生定價(jià)策略運用的能力，分銷(xiāo)渠道設計與開(kāi)發(fā)的能力；培養學(xué)生制定促銷(xiāo)組合方案的能力以及編制營(yíng)銷(xiāo)方案預算的能力；最主要的是培養學(xué)生的創(chuàng )新意識，進(jìn)而具備一定的策劃書(shū)撰寫(xiě)能力。為學(xué)生即將步入社會(huì )，走向工作崗位奠定一定的基礎。
二、選題思路
這次的實(shí)訓需要學(xué)生自己選定企業(yè)，產(chǎn)品或者服務(wù)，然后為其撰寫(xiě)一份營(yíng)銷(xiāo)策劃案。我選擇的是“動(dòng)感地帶”的校園推廣，為什么選擇這個(gè)題目，理由如下：
1、“動(dòng)感地帶”更加貼近我們的生活，我覺(jué)得寫(xiě)完全嵌入我們生活中的比寫(xiě)離得太遠的那些商品企業(yè)要更有現實(shí)意義。
2、“動(dòng)感地帶”每年9月份都會(huì )在各大高等院校舉行優(yōu)惠辦卡活動(dòng)，主要面向新生，這是個(gè)很好的策劃機會(huì )。
3、“動(dòng)感地帶”方便調查，進(jìn)行市場(chǎng)調研，因為用戶(hù)基本遍布校園，網(wǎng)點(diǎn)也離我們非常近，這樣節省了很多的路上時(shí)間。
綜合以上三點(diǎn)，我選擇了“動(dòng)感地帶”。在確定題目之后翻閱了很多資料，并且在走訪(fǎng)了很多寢室，使用者達到了90%以上，所以材料非常廣，并且很多。再將收集到的資料整理之后我初步設定了我的題目“動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢(mèng)想”長(cháng)春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長(cháng)訓練營(yíng)，也是一次校園行推廣活動(dòng)。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)的舉辦，一方面為剛步入大學(xué)校園的新生進(jìn)行大學(xué)生學(xué)習生涯規劃，一方面進(jìn)行“動(dòng)感地帶”校園卡的推廣活動(dòng)。
三、實(shí)訓過(guò)程
在進(jìn)行了實(shí)訓動(dòng)員大會(huì )之后，大家都在思考自己到底要選什么題材，陸續的大家進(jìn)入了實(shí)訓準備階段。選定題目后我就開(kāi)始到處去調查，上網(wǎng)查詢(xún)相關(guān)資料，收集我所需要的種種資料，編輯打印調查問(wèn)卷。我的題目是“動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢(mèng)想”長(cháng)春市首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長(cháng)訓練營(yíng)。要為這個(gè)活動(dòng)制定一個(gè)完整的可行的策劃案。
市場(chǎng)背景環(huán)境分析
企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個(gè)大系統。企業(yè)內部與外部環(huán)境是這一大系統中的.兩個(gè)系統，兩者必須相互配合，才能產(chǎn)生系統效應。但從企業(yè)角度來(lái)看，外部環(huán)境這一子系統是企業(yè)不能控制的客觀(guān)條件，時(shí)刻處于變動(dòng)之中。因此，企業(yè)必須經(jīng)常對自身系統進(jìn)行調整，才能適應外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣，也遵循“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的原則。
外部環(huán)境變化對任何一個(gè)企業(yè)產(chǎn)生的影響，都可以從三個(gè)方面進(jìn)行分析。一是對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有利的因素，即它對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)是環(huán)境機會(huì )；二是對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不利的因素，它是對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境威脅；三是對該企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)影響的因素，企業(yè)可以把它視為是中性因素。對機會(huì )和威脅，企業(yè)必須采取適當的對應措施，才能在環(huán)境變化中生存下來(lái)。
動(dòng)感地帶的特點(diǎn)分析
動(dòng)感地帶品牌定位在“時(shí)尚、好玩和探索”，專(zhuān)為崇尚個(gè)性、追求時(shí)尚、緊貼潮流的年輕消費群體而設計。動(dòng)感地帶為年輕人營(yíng)造了一個(gè)個(gè)性化、充滿(mǎn)創(chuàng )新和趣味性的家園。相信動(dòng)感地帶將能更好地發(fā)掘后現代化消費觀(guān)念，從而得到更多人的認同和擁護。美國品牌大師大衛？愛(ài)格曾說(shuō)過(guò)，“品牌就是產(chǎn)品”。的確，久負盛名的品牌就是優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的保證。動(dòng)感地帶也深知這個(gè)道理，瞄準大學(xué)生和公司白領(lǐng)為主的年輕人市場(chǎng)，著(zhù)力塑造屬于動(dòng)感地帶的品牌特性，力求獲得大眾的認可。經(jīng)過(guò)了幾年的宣傳推廣，目前動(dòng)感地帶的品牌特性是什么呢？
在進(jìn)行了環(huán)境分析和特點(diǎn)定位之后，整合了我所需要的資料，然后進(jìn)行策劃案的正式起稿，具體內容已經(jīng)在策劃書(shū)里闡述，這里不做詳細說(shuō)明。實(shí)訓過(guò)程幾乎全部靠自己獨自去找去寫(xiě)去思考，寫(xiě)完策劃案和報告之后我們要進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的答辯，也就是回答一些實(shí)訓過(guò)程中遇到的問(wèn)題和自己的想法。
四、策劃方案
�。�1）營(yíng)銷(xiāo)目標戰略
首選：16—30歲，青少年學(xué)生、年輕白領(lǐng)
第二目標：22—40歲，年青人、上班族
目標受眾的特點(diǎn)要做詳細的了解和闡述。大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題更為突出。據XX年國家人事部的最新調查數據顯示：XX年全國高校畢業(yè)生512萬(wàn)，XX年突破600萬(wàn)大關(guān)，比去年增加了88萬(wàn)，增長(cháng)率為24%，而全國對高校畢業(yè)生的需求預計約為256。5萬(wàn)人，比去年實(shí)際就業(yè)減少22%，這意味著(zhù)將有六成應屆畢業(yè)生面臨畢業(yè)即失業(yè)的尷尬，已經(jīng)引起了全社會(huì )的高度關(guān)注。
價(jià)格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費的主要因素。從調查結果來(lái)看，講求實(shí)際、理性消費仍是當前大學(xué)生主要的消費觀(guān)念。據了解，在購買(mǎi)商品時(shí)，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量。這是因為中國的大學(xué)生與國外的不同，經(jīng)濟來(lái)源主要是父母的資助，自己兼職掙錢(qián)的不多，這使我們每月可支配的錢(qián)是固定的，大約300—800元之間，家境較好的一般也不超過(guò)3000元，而這筆錢(qián)主要是用來(lái)支付飲食和日常生活用品開(kāi)銷(xiāo)的。由于消費能力有限，大學(xué)生們在花錢(qián)時(shí)往往十分謹慎，力求“花得值”，我們會(huì )盡量搜索那些價(jià)廉物美的商品。無(wú)論是在校內還是在校外，當今大學(xué)生的各種社會(huì )活動(dòng)都較以前增多，加上城市生活氛圍、開(kāi)始談戀愛(ài)等諸多因素的影響，我們不會(huì )考慮那些盡管價(jià)廉但不美的商品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買(mǎi)名牌，但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的內容。
�。�2）策劃主題和目標
“動(dòng)感風(fēng)暴夢(mèng)想起航”——長(cháng)春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長(cháng)訓練營(yíng)
動(dòng)感地帶主要的業(yè)務(wù)是手機通信業(yè)務(wù)，此次主要選取長(cháng)春市的10所高校，具有代表性，基本達到了范圍覆蓋要求。在來(lái)年的9月份進(jìn)行，主要是為了向大一新生推廣。
將“動(dòng)感地帶”的品牌打入新生群體
讓新生通過(guò)我們此次的活動(dòng)，對于動(dòng)感地帶有一個(gè)深入的了解和認識，尤其是所以經(jīng)營(yíng)的各項業(yè)務(wù)，都對新生進(jìn)行詳細的講解，讓新生知道這個(gè)對他們有用，體現了動(dòng)感地帶與我們的大學(xué)生校園生活息息相關(guān)。體現中國移動(dòng)的社會(huì )責任感，從而增強中國移動(dòng)的品牌影響力。建立全新的校園營(yíng)銷(xiāo)渠道體系，使目標客戶(hù)和企業(yè)緊密的聯(lián)系在一起。
親身體驗我們的活動(dòng)
目前各個(gè)大學(xué)已經(jīng)開(kāi)始引入“職業(yè)生涯規劃”的教育，作為“教育”的下一環(huán)節，職業(yè)成長(cháng)”已經(jīng)成為校園標志性的主流文化，此次活動(dòng)從大學(xué)生“就業(yè)難”、缺少工作經(jīng)驗的角度出發(fā)，為大學(xué)生提供在校實(shí)習就業(yè)培訓機會(huì )，為大學(xué)生就業(yè)提供一個(gè)更科學(xué)的職業(yè)化成長(cháng)平臺。進(jìn)行職業(yè)能力強化訓練，彌補大學(xué)生從學(xué)生向公司職員的身份轉變過(guò)程中缺失的重要環(huán)節。在實(shí)踐中把握自我，在競爭中學(xué)會(huì )生存，全面提升綜合素質(zhì)，為今后的發(fā)展提供明確的目標指向和素質(zhì)基矗
�。�3）媒介策劃
“動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢(mèng)想”活動(dòng)宣傳立足校園，充分利用網(wǎng)絡(luò )傳播的宣傳，配合傳統媒體吸引社會(huì )輿論的廣泛關(guān)注。主要分為社會(huì )宣傳，校園宣傳和網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)。
社會(huì )宣傳——長(cháng)春日報各大高校校報電臺。
校園宣傳——通過(guò)校園廣播，校報，校園網(wǎng)站，社團發(fā)布活動(dòng)消息；在校區各大宣傳板上張貼宣傳海報；在圖書(shū)館宿舍樓等學(xué)生活動(dòng)密集的地方發(fā)放活動(dòng)傳單
網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)——一通過(guò)網(wǎng)絡(luò )方面（如qq群，校內網(wǎng)，天健網(wǎng)，豆瓣，五年四班）發(fā)布相關(guān)信息，引起學(xué)生的興趣和關(guān)注；二在公司網(wǎng)站上滾動(dòng)播出活動(dòng)的最新信息；三在公司網(wǎng)站開(kāi)通就業(yè)論壇，學(xué)生注冊為會(huì )員后，可以在這里發(fā)布文字和照片，為大學(xué)生提供一個(gè)溝通交流的平臺；四建立校內“動(dòng)感地帶”qq群，學(xué)生在這里暢所欲言，討論就業(yè)的有關(guān)話(huà)題。
�。�4）推進(jìn)計劃
建立校園銷(xiāo)售體系，面向中國移動(dòng)所有在校學(xué)生，提供規范、便利的銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù)的實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)；增強動(dòng)感地帶客戶(hù)品牌歸屬感的綜合服務(wù)與體驗場(chǎng)所；
�。�5）組合策略
搶占市場(chǎng)：超前的創(chuàng )意活動(dòng)，高密度的參與人群，良好的校園宣傳形式，將會(huì )使“動(dòng)感地帶”新業(yè)務(wù)在最短的時(shí)間內進(jìn)入并占領(lǐng)大學(xué)市場(chǎng)，也將進(jìn)一步奪回因對手而失去的市場(chǎng)份額
企業(yè)形象：在此次活動(dòng)中，中國移動(dòng)（長(cháng)春）有限公司將提供學(xué)生們渴望的就業(yè)崗位，這樣既不會(huì )引起別人的反感反而會(huì )提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責任感，可謂是一舉多得的舉措。
品牌建立：雖然移動(dòng)把“動(dòng)感地帶”作為一個(gè)品牌去經(jīng)營(yíng)，但在目前的大學(xué)市場(chǎng)，大學(xué)生對此并沒(méi)有明確的認識，通過(guò)這次活動(dòng)我們將對“動(dòng)感地帶”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳，讓更多的學(xué)生了解“動(dòng)感地帶”價(jià)值及功能，從而在學(xué)生中起到真正的品牌效應。
宣傳范圍：隨著(zhù)長(cháng)春市人民生活水平的提高，長(cháng)春各大高校的學(xué)生手機的普及率也在逐年提升，幾乎已經(jīng)全面覆蓋了。此次活動(dòng)由于涉及到大學(xué)及周邊的中專(zhuān)院校，因此對中專(zhuān)院校的青年學(xué)生也會(huì )有很好的宣傳效果。
品牌忠誠：由于大學(xué)生對于價(jià)格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較校通過(guò)此次活動(dòng)，可以展示移動(dòng)公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且在活動(dòng)中所承擔的社會(huì )責任，有利于在大學(xué)生心中樹(shù)立移動(dòng)的口碑，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個(gè)很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。
五、實(shí)訓感受
整個(gè)實(shí)訓過(guò)程我覺(jué)得最頭疼的地方就是撰寫(xiě)策劃案，盡管收集了資料，但是要把資料整合成一個(gè)完整的可行的策劃案并不是那么簡(jiǎn)單。實(shí)訓的時(shí)間幾乎一半用來(lái)寫(xiě)報告，寫(xiě)策劃案，由此可見(jiàn)，想要完成一份可行的具有可操作性的策劃案，做好充分準備的同時(shí)還要有堅實(shí)的理論知識。
通過(guò)這次的實(shí)訓，從以前對營(yíng)銷(xiāo)策劃的印象很模糊到現在的印象深刻，讓我知道了如果去完成一份策劃。準備是必須的，調研是必須的，走訪(fǎng)是必須的不論什么都是必須要有的，少了其中一項，策劃就不完整或者不可行。在寫(xiě)作過(guò)程中，一個(gè)清晰地思路是決定你能否寫(xiě)好一份策劃案的關(guān)鍵，也是貫穿策劃案的一條主干，圍繞這個(gè)主干去開(kāi)展各項工作。營(yíng)銷(xiāo)策劃師企業(yè)希望改造環(huán)境，征服顧客的一種準備付諸實(shí)踐的主管意識行為。在現在這個(gè)激烈競爭的時(shí)代，抓住顧客就是抓住了市場(chǎng)，如何抓住顧客？那么就需要去接近顧客，和顧客溝通交流，這個(gè)活動(dòng)呢就需要一個(gè)完美的策劃案去知道你去做。這次的實(shí)訓為即將步入社會(huì )的我鞏固了以前我所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識，也讓我做好了走向營(yíng)銷(xiāo)崗位的準備。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告12
1、實(shí)訓目的
訓練學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論實(shí)務(wù)，熟練掌握營(yíng)銷(xiāo)技能
2、實(shí)訓時(shí)間
20xx. 4.15——20xx.4.25
3、實(shí)訓內容
本次實(shí)訓主要是圍繞創(chuàng )建模擬一家手機公司，然后進(jìn)行一系列的營(yíng)銷(xiāo)策劃，從產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品銷(xiāo)售的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程而展開(kāi)的。主要包括了：戰略分析，產(chǎn)品管理，產(chǎn)品銷(xiāo)售三大部分內容。其中國內市場(chǎng)又分成了七大區域，我們分別選擇了自己的目標市場(chǎng)，然后進(jìn)入該市場(chǎng)進(jìn)行相應的實(shí)訓內容。
4、實(shí)訓過(guò)程
這是我第一年的成果，品牌知名度沒(méi)有打的很響，開(kāi)拓了倆個(gè)市場(chǎng)。
第二年主攻東北市場(chǎng)，華北競爭壓力太大，所以選擇了放棄，沒(méi)有貸款，資金也比之前多了。
第三年廣告打的太猛，導致資金減少，東北地區競爭壓力大，廣告打的猛也無(wú)濟于事，單子都拿的很少。
第四年完全慘淡經(jīng)營(yíng)，因為沒(méi)有貸款，所以用來(lái)打廣告的錢(qián)太少，品牌知名度不高，導致都拿不到單子，只能眼巴巴的看著(zhù)單子被搶走。
5、實(shí)訓總結
剛開(kāi)始接觸這個(gè)軟件時(shí)，有點(diǎn)手足無(wú)措，雖然之前有接觸企管的沙盤(pán)，但營(yíng)銷(xiāo)的軟件和它有些不一樣，于是我便慢慢摸索起來(lái)。起初以為每個(gè)步驟要按照順序來(lái)，后來(lái)才知道原來(lái)也能不按照順序執行，剛進(jìn)這個(gè)軟件的時(shí)候，我通常會(huì )看看各個(gè)市場(chǎng)高檔品，中檔品，低檔品的需求量，再選擇進(jìn)入哪個(gè)市場(chǎng)。起初我隨便點(diǎn)鼠標，把所有能研發(fā)的引進(jìn)的技術(shù)全部開(kāi)發(fā)，然后就開(kāi)始投廣告，廣告的投放量決定著(zhù)你能拿單的多少，一開(kāi)始不知道如何投放廣告，后來(lái)老師有講先前學(xué)長(cháng)留下來(lái)的經(jīng)驗，我們就知道如何打廣告。廣告打的太多可能會(huì )破產(chǎn)，太少可能會(huì )拿不到單，這就意味著(zhù)要好好考慮這個(gè)問(wèn)題，我一般是看我所選擇的市場(chǎng)低檔，中檔的品牌要求，然后打廣告，再經(jīng)過(guò)第一輪拿單看看競爭對手打廣告的數量，然后以一點(diǎn)的優(yōu)勢壓倒競爭對手，這樣子就可以拿到單子。然后再生產(chǎn)，我一般是把單子都拿完了再生產(chǎn)，這樣會(huì )比較節約生產(chǎn)次數。
這次考試前,我暗下決心,要從一開(kāi)始時(shí)就按需投資,盡量節省資金,以免重蹈覆轍。這次我先開(kāi)拓了華北地區市場(chǎng)，謹慎地投放廣告、研發(fā)，當品牌知名度略高于中間商要求時(shí)，便迫不及待地投入市場(chǎng)，搶占先機，于是第一年度公司運轉良好，并賺了不少錢(qián)。我利用這些資金開(kāi)辟了東北地區市場(chǎng)。第二年剛開(kāi)始時(shí)，我自以為資金豐厚，便瘋狂地申請合作，等到拿到訂單、準備發(fā)貨時(shí)，才發(fā)現存貨不夠了，而且資金根本不夠生產(chǎn)那么多產(chǎn)品，公司一下又陷入絕境。但我并沒(méi)有坐以待斃。我把庫存的中檔貨拋售了，將換來(lái)的資金用于生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，將低檔產(chǎn)品發(fā)貨后，再生產(chǎn)中檔產(chǎn)品。這樣來(lái)回折騰了幾次，終于把低檔產(chǎn)品按時(shí)發(fā)給對方，但生產(chǎn)次數已經(jīng)達到極限，雖然還有足夠的資金卻不能生產(chǎn)中檔產(chǎn)品了，最終因高檔產(chǎn)品不足、無(wú)法發(fā)貨而違約，信用等級也由AAA降為AA。第三年我重振旗鼓，有規劃地申請合作、生產(chǎn)產(chǎn)品、按時(shí)發(fā)貨。經(jīng)過(guò)努力，終于有所收獲，我的信用等級又升為AAA。到第四年時(shí)，華北和東北地區的競爭者突然多了，我投入一些資金，提高品牌知名度，但還是不能跟別的公司相抗衡。我決定廣撒漁網(wǎng)，對華北、東北地區的所有超市和商場(chǎng)都發(fā)送了合作申請，怎奈對手太強大，而且他們的實(shí)力都很強，他們的品牌知名度竟然比我多幾十，這年我的訂單很少，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)敗下陣來(lái)。我所有的合作申請都以失敗而告終，導致我第四年的銷(xiāo)售額和利潤率都為0�？荚嚱Y束了，我的成績(jì)又是不理想。究其原因，一是我太心急，沒(méi)有考慮全局、統籌規劃。在資金和存貨都不充分的情況下盲目申請合作，導致公司無(wú)法正常運轉，差點(diǎn)破產(chǎn)。二是我目光短淺，只顧眼前利益，沒(méi)有考慮到長(cháng)遠利益，不應該過(guò)分看重現金持有量，。而是應該將閑置資金充分利用起來(lái)，開(kāi)拓新的市場(chǎng)、提高品牌知名度，提高自己的競爭力。三是定位錯誤我堅持“薄利多銷(xiāo)”的理念Ы低檔、中檔產(chǎn)品的價(jià)格都訂的很低，致使利潤太少雖然賣(mài)出不少產(chǎn)品，但獲取的利潤不高，我應該根據市場(chǎng)的實(shí)際情況和競爭對手的定價(jià)來(lái)適時(shí)、適當地調整價(jià)格。進(jìn)而取得高利潤。雖然這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓的結果并不理想，但我依舊很開(kāi)心。首先，是體驗了一次當老板的感覺(jué)，當交易成功時(shí)，心中是無(wú)比的興奮，讓我對以后的營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)生了濃厚的興趣。其次是這次實(shí)訓使我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認識真正做到了從理論聯(lián)系實(shí)際，不僅鞏固了書(shū)本上的知識，還學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，讓我感受到知識海洋的浩渺寬闊。希望以后還有機會(huì )參加類(lèi)似的實(shí)訓活動(dòng)，以提高我綜合運用所學(xué)的理論知識來(lái)分析和解決問(wèn)題的能力。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告13
一周的實(shí)訓終于結束了。但這一周的時(shí)間，卻給了我往后人生的啟示。社會(huì )是殘酷的，社會(huì )是現實(shí)的，弱肉強食就是這個(gè)社會(huì )的規則，想要生存，必須要有實(shí)力，學(xué)會(huì )變通，與時(shí)俱進(jìn)，利用優(yōu)勢發(fā)展自己才能更好生存下來(lái)。
開(kāi)始的前3天我們進(jìn)行的是因納特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模擬實(shí)，它是根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4ps理論設計的。以產(chǎn)品策略，定價(jià)策略和營(yíng)銷(xiāo)策略確定市場(chǎng)份額，渠道策略確定產(chǎn)品是否能銷(xiāo)售出去。我和蔣勇分為一組，分別扮演了廠(chǎng)商市場(chǎng)總監和分銷(xiāo)商總經(jīng)理。廠(chǎng)商市場(chǎng)總監負責經(jīng)營(yíng)一種品牌，確定該產(chǎn)品的產(chǎn)品策略，定價(jià)策略，營(yíng)銷(xiāo)策略，渠道策略和其它策略。分銷(xiāo)商總經(jīng)理負責與超市，零售商等建立合作關(guān)系。利用系統提供的交易洽談功能，把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷(xiāo)售策略。 我們通過(guò)分工合作制訂了一系列的策略和訂購了大量訂單，最后才發(fā)現我們定價(jià)太低，虧損了大量資金。我們并沒(méi)有灰心，立刻投入資金生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品。從中尋求最合理的組合，最合適的價(jià)格，找到最有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。并以第一個(gè)生產(chǎn)出高檔產(chǎn)品的公司牢牢抓住了市場(chǎng)份額，讓我們的銷(xiāo)售額越來(lái)越大，資金也越來(lái)越雄厚，形成了良性循環(huán)。最后我們以勢如破竹的姿態(tài)掃蕩了其他市場(chǎng)，贏(yíng)得了這次比賽。
從中讓我明白了，失敗并不可怕，只要你有信心有決心，及時(shí)改正，努力發(fā)現規律，并把握好時(shí)機，贏(yíng)家往往是從失敗中成長(cháng)的。
接下來(lái)的3天，我們進(jìn)行了erp沙盤(pán)模擬。在這段實(shí)訓的日子里，感覺(jué)收獲還是挺多的：
1。起始我們做的很不理想，主要是因為大家對沙盤(pán)的規則還不完全了解，都被大客戶(hù)的優(yōu)勢迷惑住了。致使有的組破產(chǎn)。所以應該提前了解客戶(hù)信息和自己資金。
2選擇比價(jià)還是非比價(jià)客戶(hù)，選擇怎樣的客戶(hù)最合適，如何分配大中小客戶(hù)的量。這需要留意對手的選擇和資金的分配。要以最低的價(jià)格選擇最好的客戶(hù)，這需要大量的經(jīng)驗和實(shí)踐才能做到。
3。懂得放棄和競爭客戶(hù)，一般非比價(jià)大客戶(hù)賺錢(qián)最多。但要求比較多資金時(shí)間浪費比較大。這時(shí)就要做好估算，學(xué)會(huì )拋售客戶(hù)和死守客戶(hù)。
4。比賽中唯一不變的就是規則。能不能在這場(chǎng)"戰役"中存活，就要看自己的應變能力了。
時(shí)常競爭是激烈的，也是不可避免。但競爭并不意味著(zhù)你死我活！這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作。同時(shí)，通過(guò)erp沙盤(pán)實(shí)訓，我深刻認識到全局觀(guān)念和團隊合作的重要性。每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責，相互協(xié)作，共同實(shí)現目標。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告14
由于系領(lǐng)導的高度重視、實(shí)習單位的進(jìn)取支持和實(shí)習師生的共同努力，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習進(jìn)行得很順利，取得了較好的成績(jì)，同時(shí)也反映出一些問(wèn)題。本屆畢業(yè)實(shí)習全面落實(shí)了實(shí)習計劃，使實(shí)習管理得到了規范，實(shí)習教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設性的提議。
一、實(shí)習基本情況
1.實(shí)習時(shí)間20xx年x月x日—20xx年x月x日，共x周。
2.實(shí)習地點(diǎn)實(shí)習地點(diǎn)xx個(gè)。在xx內x個(gè)實(shí)習點(diǎn)，區外x個(gè)實(shí)習點(diǎn)。
3.實(shí)習資料
實(shí)習資料能夠概括為兩大類(lèi)。一類(lèi)是本專(zhuān)業(yè)范圍內的工作，另外也有個(gè)別實(shí)習人數
�。�1）實(shí)習學(xué)生。20xx屆x個(gè)畢業(yè)班的xxx名學(xué)生全部參加了實(shí)習；
�。�2）實(shí)習指導教師。共xx人。由于實(shí)習點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習指導工作。
5.實(shí)習形式
根據學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習和分散實(shí)習兩種形式。分散實(shí)習學(xué)生自我聯(lián)系實(shí)習單位，都出具了三方簽名的書(shū)面材料（個(gè)人申請書(shū)、家長(cháng)同意書(shū)和實(shí)習單位理解實(shí)習的證明書(shū)）。集中實(shí)習學(xué)生的實(shí)習單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習單位都有專(zhuān)業(yè)教師指導。實(shí)習類(lèi)型有畢業(yè)實(shí)習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實(shí)習學(xué)生xx人（31個(gè)實(shí)習點(diǎn)），畢業(yè)設計xx人（x個(gè)實(shí)習點(diǎn)）。根據學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設計學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設計。
6.實(shí)習成果數據統計
�。�1）收到xx個(gè)實(shí)習點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習鑒定（實(shí)習單位蓋章有效）。鑒定對每個(gè)實(shí)習學(xué)生做出了評價(jià)，xx名學(xué)生單位實(shí)習鑒定成績(jì)全部合格；
�。�2）收到學(xué)生實(shí)習報告xx份。其中畢業(yè)實(shí)習學(xué)生每人一份，共xxx份；畢業(yè)設計每組x份，共x份。實(shí)習報告全部合格。
�。�3）收到實(shí)習教師每人一份實(shí)習總結報告，共x份。報告資料包括三部分。一是對學(xué)生在實(shí)習過(guò)程中的表現、本事、紀律情景和基礎知識掌握程度的評價(jià)。二是結合實(shí)習單位的意見(jiàn)，對自我指導的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習成績(jì)。三是就畢業(yè)實(shí)習過(guò)程中反映出來(lái)的教學(xué)存在的問(wèn)題提出改善意見(jiàn)或提議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習成績(jì)全部合格。
二、實(shí)習表現與效果
到達了畢業(yè)實(shí)習的預期目的。在學(xué)校與社會(huì )這個(gè)承前啟后的實(shí)習環(huán)節，同學(xué)們對自我、對工作有了更具體的認識和客觀(guān)的評價(jià)。本次實(shí)習采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實(shí)習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習收獲主要體此刻兩方面：
1.工作本事：
在實(shí)習過(guò)程中，絕大多數同學(xué)進(jìn)取肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責，主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、外貿談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)認真完成實(shí)習日記、撰寫(xiě)實(shí)習報告，成績(jì)良好。實(shí)習單位的反饋情景證明，我們的學(xué)生具有較強的適應本事，具備了必須的組織本事和溝通本事，普遍受到實(shí)習單位的好評。大多數學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實(shí)習學(xué)生提出了許多合理化提議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。
2.實(shí)習方式：
實(shí)習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導學(xué)生的日常實(shí)習。學(xué)生在實(shí)習單位，以雙重身份完成了學(xué)習與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習，努力汲取實(shí)踐知識。同學(xué)們認真的工作態(tài)度、較強的工作本事和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習單位及其指導人員的一致好評。
3.實(shí)習收獲：
主要有四個(gè)方面。一是經(jīng)過(guò)直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作本事，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實(shí)習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
4.組織管理：
實(shí)習領(lǐng)導小組成員親自到實(shí)習單位，檢查和指導實(shí)習工作，協(xié)調解決實(shí)習中遇到的問(wèn)題，總結、交流工作經(jīng)驗。
指導教師們在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中盡職盡責，對保證實(shí)習質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習開(kāi)始時(shí)，教師們深入學(xué)生和實(shí)習單位，闡明實(shí)習大綱及實(shí)習計劃資料，明確實(shí)習目的和要求。實(shí)習過(guò)程中，結合實(shí)習單位的具體情景，幫忙學(xué)生學(xué)會(huì )具體地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，學(xué)會(huì )深化專(zhuān)業(yè)知識，用專(zhuān)業(yè)知識指導實(shí)踐，指導學(xué)生做好具體工作；在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習點(diǎn)，引導學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗；檢查學(xué)生實(shí)習工作日記，掌握實(shí)習情景，指導工作及時(shí)有效；督促學(xué)生認真完成實(shí)習報告。實(shí)習結束后，教師們認真做好學(xué)生的實(shí)習成績(jì)考核及評定工作，參加實(shí)習交流會(huì )，完成實(shí)習總結報告。指導教師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導方式有電話(huà)、電子郵件、下點(diǎn)、面談等�；镜竭_了及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，提高實(shí)習質(zhì)量的目的。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告15
一 實(shí)訓簡(jiǎn)介：我們公司的成員在星期六一天的時(shí)間內成功的賣(mài)出了我們的酸奶，結果是滿(mǎn)意的，過(guò)程更是豐富的，我們在實(shí)訓樓前擺放好我們的酸奶，共十箱，然后我們拿出我們制作的橫幅《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)牛奶促銷(xiāo)》以最低價(jià)來(lái)吸引消費者，我們采取買(mǎi)一箱35元，一盒1.5元的方式來(lái)更快的賣(mài)出產(chǎn)品，一箱是24盒，以一盒1.5元的價(jià)格賣(mài)一箱就是36元，在星期六一天的時(shí)間我們以這樣的促銷(xiāo)方式賣(mài)出了我們的酸奶。我們成功的賣(mài)出了八箱整的，兩箱散的，共賺了22元，我們以低價(jià)、快速的方式將我們的酸奶銷(xiāo)售一空。
二 市場(chǎng)分析：首先我們針對目標是學(xué)生，酸奶是年輕人比較容易接受的乳制品，而且便利，對于一部分周末不想去餐廳買(mǎi)飯的同學(xué)是最佳選擇。而且xx優(yōu)酸乳也是知名品牌，我們抓住消費者心理，價(jià)格比市場(chǎng)上要便宜7~8元，這就是吸引顧客的亮點(diǎn)。
三 執行情況：20xx年4月13日星期六在我校1號實(shí)訓樓前開(kāi)始了我們的促銷(xiāo)活動(dòng)，我們分工合理，有人叫賣(mài)、有人解說(shuō)、有人收錢(qián)、場(chǎng)面很是熱鬧，我們把條幅掛的很顯眼，首先要吸引顧客的眼球，然后把我們搞促銷(xiāo)的目的告訴大家，絕對是以最低價(jià)銷(xiāo)售。銷(xiāo)售過(guò)程很順利，我們的付出也得到了相應的回報。
四 收獲及感受：勞動(dòng)了一天我們的成果很可觀(guān)，我們也很高興，雖然賺得錢(qián)不是太多但是我們在過(guò)程中學(xué)到了不少，我們深深體會(huì )到團結就是力量，為了一個(gè)共同的目標奮斗是多么有激情的事情，在這次實(shí)踐課上我們收獲最多的不是錢(qián)而是付出的精力與感受，我們在成功賣(mài)出最后一箱的時(shí)候，我們臉上都掛上了成功的笑容。希望以后還會(huì )有更多這樣的實(shí)踐機會(huì )，我想我們還會(huì )做的更好。
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