2023年建材銷(xiāo)售實(shí)習報告
隨著(zhù)個(gè)人素質(zhì)的提升，報告有著(zhù)舉足輕重的地位，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。我敢肯定，大部分人都對寫(xiě)報告很是頭疼的，以下是小編收集整理的2023年建材銷(xiāo)售實(shí)習報告，歡迎大家分享。
2023年建材銷(xiāo)售實(shí)習報告1
一、實(shí)踐目的
1，是為了鍛煉自己的適應能力，因為現在的工作也是十分難找，有一些實(shí)踐的經(jīng)驗，多多少少也對以后找工作有用;
2，也在與學(xué)習和提高自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，在學(xué)校雖然也學(xué)了很多專(zhuān)業(yè)知識，但是始終只是紙上談兵，沒(méi)有運用到實(shí)踐上，現在自己找的工作就可以很好的在實(shí)踐中學(xué)習和應用所學(xué)的知識;
3，培養人際交往與社交能力，為以后作準備。
二、實(shí)習單位綜合概述
建設有限公司是專(zhuān)門(mén)從事礦山、道路基本建設的大型機械化施工企業(yè)，具有礦山工程施工總承包貳級、公路路基工程專(zhuān)業(yè)承包貳級、A級爆破施工資質(zhì)以及A級大爆破設計資格資質(zhì)�？沙袚黝�(lèi)礦山工程(露天礦、井巷、洗選、尾礦工程等)、地面建筑安裝工程(工業(yè)、民用與公用建筑安裝等)、礦區配套工程(礦區內鐵路、橋涵、隧道、輸變電、通訊、環(huán)保、綠化、水源、煤氣等)、一級標準及以下公路的土石方、中小橋涵、防護及排水、軟基處理工程、山嶺隧道工程，以及各類(lèi)中型建材工業(yè)建設項目的安裝工程施工等。
三、實(shí)習內容及進(jìn)度
在公司，每天我都去的很早，然后我也就整理整理文件，接接電話(huà)什么的，可以說(shuō)工作是很輕松的，有很多的多余時(shí)間，利用這一些的時(shí)間，我就到設計人員的電腦前，看著(zhù)他們怎么制作一些圖，有很多方法都是學(xué)校里從來(lái)沒(méi)有看到過(guò)的，可以說(shuō)他們用的是一套比較簡(jiǎn)單的方法，因為對他們而言時(shí)間是很寶貴的，不像我們在學(xué)校，可以有時(shí)間進(jìn)行多次的修改再定稿。我也從中了解到，這就是學(xué)校與社會(huì )的區別，學(xué)�？倳�(huì )給你很多的時(shí)間，很多次的機會(huì )去修正，而且沒(méi)有人會(huì )責怪你，有很多人會(huì )在旁邊鼓勵你，告訴你一次的失敗并不算什么，可以有充分的時(shí)間做準備，有再一次的機會(huì );
而在這里，沒(méi)有人會(huì )給你第二次你機會(huì )，一次不行就有別人會(huì )代替你，而且沒(méi)有人會(huì )同情你，連修改的機會(huì )都沒(méi)有，所以說(shuō)這是一個(gè)能者為強的社會(huì )，而我們也就必須適應這樣的一個(gè)社會(huì )，因為我們就存活在這樣的環(huán)境中。我雖然還沒(méi)有鍛煉到實(shí)踐的能力，但是學(xué)到不少學(xué)校學(xué)不到的東西，也是一種很難得的財富，想到這里我也就應該加倍的珍惜這次的實(shí)踐機會(huì )。為了能更好的做出一些東西，我就先按書(shū)上的一些圖的樣子參照著(zhù)做一個(gè)，中間有不懂的地方我就常問(wèn)那里的設計師們，接觸多了，多他們也就有了些了解，他們很多都不是本地人，也是辛苦的學(xué)到這門(mén)手藝的，并且告訴我其實(shí)只要有恒心，我也是可以學(xué)會(huì )的，這下子給了我很大的信心。
四、實(shí)習體驗與心得
通過(guò)這次為時(shí)半個(gè)月的實(shí)習，結合實(shí)習經(jīng)歷我總結出作為設計師應具備以下幾方面素質(zhì)：
(1)有全面的綜合素質(zhì)：設計師除了專(zhuān)業(yè)知識和技能外，要不斷提升審美能力，要具備廣博的知識和閱歷，才可能創(chuàng )造出感動(dòng)人的空間。
(2)有敏銳的洞察力：對時(shí)尚敏銳的觀(guān)察能力和預見(jiàn)性是設計師自我培養的一種基本能力，站在一個(gè)高度上講，設計師擔負著(zhù)引導時(shí)尚的責任。
(3)有很強的表現能力及豐富的表現手段：設計師要清晰準確地表達自己的設計意圖和思想，讓業(yè)主能夠很容易的理解和溝通。
(4)要有準確把握材料信息和應用材料能力：市場(chǎng)的發(fā)展、科技的進(jìn)步使新產(chǎn)品、新材料不斷涌現。及時(shí)把握材料的特性、探索其實(shí)際用圖可以拓寬設計的思路，緊跟時(shí)代，在市場(chǎng)中占居先機。
(5)重視概念設計，風(fēng)格定位：概念設計是對項目的設計思路，它是一個(gè)綜合結果。它是一個(gè)總的思路，包含對人文和功能、科技與材料的綜合考慮，有設計者對設計項目獨特的認識因素和個(gè)性特征，是有別于其他設計方案的根本。著(zhù)重體現設計中在滿(mǎn)足功能前提下，獨特個(gè)性的植入。所以不要形成固定的風(fēng)格，但可以形成固定的思路
(6)好的人際交往與社交能力：設計是服務(wù)性行業(yè)，是服務(wù)于大眾的，不是做藝術(shù)品，很多事由業(yè)主說(shuō)了算!與業(yè)主的溝通、磨合是達成一個(gè)方案的關(guān)鍵。只有理解了，設計才有方向——正如能夠成功的藝術(shù)家都是其風(fēng)格迎合了一定人群的需求。
(7)重視對市場(chǎng)的調查：在市場(chǎng)調查的'基礎上對人在即將設計的空間中可能發(fā)生的動(dòng)作、行為進(jìn)行一些假設，同時(shí)考慮現代技術(shù)的應用對動(dòng)作、行為的影響。因為這種假設和分析會(huì )引出我們將要面對的設計的一些問(wèn)題
五、結論
這次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，對于我們的意義，我認為是十分重要的，其實(shí)關(guān)鍵并不在于學(xué)校有沒(méi)有統一組織，也不在于找的是什么樣的工作或是工資有多少，關(guān)鍵是學(xué)校發(fā)起的活動(dòng)給了我們很大的發(fā)展空間，在還沒(méi)有畢業(yè)的時(shí)候能自己找到一個(gè)合適的地方，既鍛煉了自己的實(shí)踐能力也為以后的畢業(yè)找工作墊了鋪路石，這次的實(shí)踐給我的幫助不只是完成學(xué)校布置的一個(gè)實(shí)踐任務(wù)這么簡(jiǎn)單的，對我的幫助不僅僅是在專(zhuān)業(yè)知識上的擴展，在實(shí)踐經(jīng)驗上的增加，在人際關(guān)系上的學(xué)習，也是在鍛煉自己如何適應這個(gè)社會(huì )，適應一個(gè)不斷發(fā)展的社會(huì )，因為我們受到學(xué)校的保護也只是在一段很短的時(shí)間里，在這段時(shí)間，我們能學(xué)習到許多基礎的知識，夠結識到各個(gè)地方的朋友，能透視到社會(huì )的某一些方面，但是學(xué)到的東西有多少能用到實(shí)踐中，其實(shí)只有不到百分之三十，那其他的部分就要靠我們在實(shí)踐中自己總結，可是人的一生畢竟只有某一段時(shí)間是我們工作的頂峰時(shí)期，如果只用這段時(shí)間來(lái)累積經(jīng)驗，我們恐怕就沒(méi)有多余的時(shí)間來(lái)運用，所以這就是說(shuō)我們應該在學(xué)校的這段時(shí)間里，更好的更多的積累一些寶貴的實(shí)踐的經(jīng)驗，為以后做準備。
2023年建材銷(xiāo)售實(shí)習報告2
著(zhù)大四生活的結束,我迎來(lái)了大學(xué)生活的第一份實(shí)習工作,我也充分利用了這個(gè)機會(huì )進(jìn)行了實(shí)踐活動(dòng)這次實(shí)習是我學(xué)習理論知識四年以來(lái)的第一次接觸現場(chǎng),可以想象其意義的重要性,我第一次將理論知識與實(shí)際相結合我來(lái)到了電力燃料公司進(jìn)行學(xué)習……歷時(shí)一個(gè)月的實(shí)習讓自己學(xué)習到很多,也讓自己突破了書(shū)本上的限制,真正的把理論和實(shí)際相結合起來(lái)總體感覺(jué)自己無(wú)論在業(yè)務(wù)能力的提高上，還是在職場(chǎng)中與同事的相處中，都有所收獲，下面是我的實(shí)習報告：
一、實(shí)習崗位的內容
(1)負責公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作。
(2)協(xié)助銷(xiāo)售人員做好上門(mén)客戶(hù)的接待和電話(huà)來(lái)訪(fǎng)工作;在銷(xiāo)售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉告客戶(hù)信息，妥善處理。
(3)負責客戶(hù)、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門(mén)妥善處理。
(4)完成經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
二、實(shí)習的過(guò)程
作為一名大四學(xué)生，在這之前我一點(diǎn)辦公室工作的實(shí)際經(jīng)驗也沒(méi)有，生活方式也不同于學(xué)校里，每天按時(shí)上下班，剛開(kāi)始公司安排了我到銷(xiāo)售部，擔任銷(xiāo)售助理一職。根據公司的實(shí)習安排，第一周主要任務(wù)是熟悉公司環(huán)境與企業(yè)文化、學(xué)習產(chǎn)品基礎知識、學(xué)習產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧。公司主要是經(jīng)營(yíng)煤炭批發(fā)經(jīng)營(yíng);潤滑油、燃料油、化工產(chǎn)品銷(xiāo)售;發(fā)電燃料的加工;建筑材料、機械設備的經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售等。為了盡快掌握產(chǎn)品知識，我找來(lái)了公司所有有關(guān)產(chǎn)品的說(shuō)明，還通過(guò)網(wǎng)絡(luò )查找相關(guān)資料，不明白的地方向同事詢(xún)問(wèn)學(xué)習。我很快熟悉了公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，對產(chǎn)品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市場(chǎng)上有關(guān)天然氣產(chǎn)品的信息，這些對之后的工作大有幫助。中間兩周的主要實(shí)習內容是負責公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作，接受日常郵件并上報經(jīng)理，協(xié)助銷(xiāo)售人員做好上門(mén)客戶(hù)的接待和電話(huà)來(lái)訪(fǎng)工作，解決好客所反饋的問(wèn)題，在銷(xiāo)售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉告客戶(hù)信息，妥善處理重要客戶(hù)接待，有時(shí)會(huì )通過(guò)電話(huà)向客戶(hù)推銷(xiāo)公司的產(chǎn)品，這對于我來(lái)說(shuō)是最有挑戰性的。每天認真登記出庫情況,要非常的細心，記得有一天由于自己的疏忽,造成斷貨的現象,沒(méi)有及時(shí)給客戶(hù)發(fā)貨，這是我的失誤和不足。最后幾天我學(xué)到了財務(wù)方面的東西，學(xué)到了日記賬如何登記，知道了會(huì )計檔案如何裝訂。這次實(shí)習我的文字錄入速度有了進(jìn)一步的提高，自動(dòng)化辦公設備也能熟練地使用如：復印機、打印機、打孔機等。很有成就感和滿(mǎn)足感。除了計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。剛開(kāi)始的時(shí)候，還真有點(diǎn)不習慣。很多東西都不懂，幸好有同事的耐心幫助，讓我在實(shí)際操作中掌握了很多東西。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。這次實(shí)踐還使我深深體會(huì )到在銷(xiāo)售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細，不怕被拒絕，不斷學(xué)習不斷積累，對待公司要有高度的責任心和集體榮譽(yù)感，對待客戶(hù)要講誠信，服務(wù)到位，有始有終。
三、實(shí)習的感受
這一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。剛接觸工作時(shí)，真的是萬(wàn)事開(kāi)頭難，毫無(wú)頭緒，由于自身專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)驗的不足，剛開(kāi)始的工作確實(shí)有點(diǎn)難。在這個(gè)實(shí)習的過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)知識的應用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了如何待人接物。我們學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識目的就是為了能更容易地在社會(huì )上生存，有個(gè)一技之長(cháng)。但這個(gè)只是一種本領(lǐng)，還不是一種能力，工作的能力需要具備一定的素質(zhì)。經(jīng)過(guò)這些日子的實(shí)習，我感悟良多。一開(kāi)始上班的'時(shí)候，我的心情激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認真學(xué)習，好好把握，做好每一件事，實(shí)習肯定會(huì )有成績(jì)。但后來(lái)很多東西看看簡(jiǎn)單，其實(shí)要做好它很不容易。記得我工作的第一天，什么事情都不會(huì )，工作不知道怎么展開(kāi)。
首先要學(xué)會(huì )怎樣嚴肅認真地工作，工作中來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì )出錯，工作出錯就會(huì )給公司帶來(lái)?yè)p失。其次要善于經(jīng)常做工作總結。每天堅持寫(xiě)工作日記，每周做一次工作總結，這些都是自己新的學(xué)習課程，這主要是記錄，計劃，和總結錯誤。通過(guò)我們自己的不斷學(xué)習，我們的知識都在更新，我們的錯誤都在改正，工作中堅決不犯同樣的錯誤，努力做到更好。最重要的是要學(xué)會(huì )怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系，在快樂(lè )的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來(lái)才能得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。要學(xué)會(huì )虛心，虛心請教才能學(xué)到東西，向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習，學(xué)習他們的工作態(tài)度和做事原則�？偟脕�(lái)說(shuō)在實(shí)習期間，我發(fā)現了自己的不足，比如與客戶(hù)溝通中，不能很快的回復客戶(hù)的問(wèn)題，但是后來(lái)向同事請教，慢慢的能夠清楚流利的應對各種問(wèn)題，良好的與客戶(hù)溝通。過(guò)程雖然很辛苦，但是在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白了今后的工作還會(huì )遇到許多新的東西，這些東西會(huì )給我帶來(lái)新的體驗和新的體會(huì )。因此，我相信只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì )能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。
四、實(shí)習的收獲
實(shí)習是對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會(huì )，在工作中讓自己學(xué)習更多的知識，不斷充實(shí)自己。我覺(jué)得這次實(shí)習收獲是豐富的。有以下幾點(diǎn)：
1、敢于和別人交流。一個(gè)與的工作讓我覺(jué)跟領(lǐng)導，同事，各個(gè)部門(mén)之間的溝通是必不可少。
2、提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。這一個(gè)月實(shí)習經(jīng)歷，我學(xué)會(huì )了很多在上課期間所學(xué)不到的東西。增加了自己在社會(huì )實(shí)踐上的能力，體會(huì )到了工作的艱辛，學(xué)會(huì )持之以恒，學(xué)會(huì )了要主動(dòng)做事情和主動(dòng)找事情做。
3、心態(tài)變得更穩定，遇事不急不躁。記得很多時(shí)候跟客戶(hù)介紹產(chǎn)品的時(shí)候，顧客說(shuō)不要，態(tài)度也很不耐煩，現在就要堅持良好的態(tài)度，讓顧客感覺(jué)你不錯，和你交流很開(kāi)心，像自己的朋友一樣，與你相處很舒服，他也會(huì )為你買(mǎi)單。
4、比以前更具責任心，更有時(shí)間概念。當領(lǐng)導和同事需要在規定的時(shí)間讓你把事情做完的時(shí)候，一定要遵守這個(gè)時(shí)間概念，提前做好是最好的，如不能按時(shí)做好，一定要跟別人溝通。
5、與客戶(hù)打交道。做銷(xiāo)售助理有時(shí)是需要跟客戶(hù)打交道的，這時(shí)候不能因為自己的服務(wù)，使客戶(hù)對公司的產(chǎn)品和形象不滿(mǎn)意，讓銷(xiāo)售員的前期工作白做了，所以要良好的與客戶(hù)溝通，取得客戶(hù)對公司產(chǎn)品的信任。
通過(guò)這次實(shí)習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，預先觀(guān)察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難，利于我們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習，利于我們更快地把所思所學(xué)轉化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專(zhuān)業(yè)知識和技能轉變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗。檢驗了平時(shí)所學(xué)習的基礎知識，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)�；氐綄W(xué)校，更好的充實(shí)自己，彌補不足之處，這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習讓我獲得的經(jīng)驗、心得會(huì )促進(jìn)我在以后的學(xué)習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。
實(shí)習，是自己步入社會(huì )努力工作的開(kāi)始。在這短暫的實(shí)習期間，我深深感到了自己的不足，專(zhuān)業(yè)理論知識和實(shí)踐應用上的差距。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自公司的領(lǐng)導和同事，這是我一生中的一筆寶貴財富。在以后的工作學(xué)習中，我會(huì )更加努力，取長(cháng)補短，虛心求教，不斷提升自我。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上，都會(huì )努力上進(jìn)，都會(huì )做一個(gè)對自己，對工作負責任的人。
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