房地產(chǎn)公司大學(xué)生實(shí)習報告
隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長(cháng)。那么，報告到底怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編收集整理的房地產(chǎn)公司大學(xué)生實(shí)習報告，歡迎大家分享。
房地產(chǎn)公司大學(xué)生實(shí)習報告1
一、實(shí)習的基本情況及公司概況
我于2月底返回西安，并在3月初的幾天內抓緊時(shí)間聯(lián)系尋找實(shí)習的單位，最終得到了盛恒（西安）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的答復，讓我過(guò)去面試，兩天后通知我周一可以過(guò)去進(jìn)行實(shí)習。
盛恒（西安）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司在西安開(kāi)發(fā)的項目有薩拉曼卡和御錦城。薩拉曼卡是一期項目且是別墅區，已竣工。我在御錦城項目上進(jìn)行實(shí)習。它位于浐河東岸東三環(huán)處。盛恒（西安）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司是一家大型國際化房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，由新加坡盛邦置業(yè)和香港恒基兆業(yè)地產(chǎn)有限公司于20xx年攜手合作組建的一家地產(chǎn)外資企業(yè)。憑借兩家國際化公司的成熟開(kāi)發(fā)理念、雄厚的資本及國際化背景，盛恒地產(chǎn)在西安東郊開(kāi)發(fā)了占地近3000畝、總建筑面積達300多萬(wàn)平方米的大型住宅項目御錦城。
由于實(shí)習開(kāi)始前我還有幾天空閑時(shí)間，這期間我就到小寨校區廣聯(lián)達培訓中心進(jìn)行了幾天的軟件培訓，雖然還沒(méi)有來(lái)得及把所有的都學(xué)習一遍，但幾天的培訓課程也已經(jīng)讓我受益匪淺，尤其是當我來(lái)到實(shí)習的'公司看到他們熟練使用廣聯(lián)達軟件進(jìn)行計價(jià)、編寫(xiě)標書(shū)時(shí)，我更加覺(jué)得學(xué)好這個(gè)軟件是非常必要的。我打算到實(shí)習結束以后再抽時(shí)間把其他沒(méi)有學(xué)習的課程繼續學(xué)習完畢。
二、個(gè)人的主要實(shí)習內容
在御錦城實(shí)習的一個(gè)多月時(shí)間里，我也跟著(zhù)黃工或者其他工程師去正在施工的現場(chǎng)進(jìn)行查看，在現場(chǎng)，得到黃工的同意后，我跟著(zhù)項目部的小李拿著(zhù)施工圖紙去過(guò)現場(chǎng)進(jìn)行監督檢查。期間我做過(guò)的工作有：校核鋼筋、檢查模板的垂直度平整度、混凝土澆筑時(shí)旁站、檢查測量放線(xiàn)的準確性、用經(jīng)緯儀查看整棟樓的垂直度等。主要熟悉了鋼筋工程，混凝土工程，模板工程，腳手架工程，砌體工程，對防水、土方工程等也做了一定了解。在辦公室，我又對CAD20xx進(jìn)行了學(xué)習，了解了該軟件更多的功能，掌握了更多的繪圖技巧；同時(shí)學(xué)習了廣聯(lián)達軟件，會(huì )使用廣聯(lián)達軟件進(jìn)行單位工程的計價(jià)工作，對算量的功能掌握的還不是非常完備熟練。下面我就將這些進(jìn)行具體匯報：
實(shí)習過(guò)程中我觀(guān)察到，整個(gè)工地用的模板都是竹膠板，沒(méi)有使用大模板或者是組合鋼模板。墻柱模板的安裝時(shí)，在模板安裝前先放出控制軸線(xiàn)網(wǎng)和模板控制線(xiàn)，根據平面控制軸線(xiàn)網(wǎng)，在防水保護層和樓板上放出墻柱邊線(xiàn)和檢查控制線(xiàn)，待豎向鋼筋綁扎完畢后，在每層墻體豎向鋼筋上用紅漆標出標高控制點(diǎn)。這一步就是安裝放線(xiàn)。地下室外墻模板安裝時(shí)采用的是防水螺栓，即螺桿帶鋼板止水片，師傅告訴我其做法是：在止水片中心鉆15mm的圓孔，將穿墻螺栓穿入孔內，居中并焊接。待混凝土達到一定強度后卸下螺帽，拆除模板，將露出混凝土部分螺栓用焊槍切割，用1：2。5防水砂漿將螺栓處凹下的20mm補平，以防螺栓銹蝕。其他的墻則采用普通的螺桿，即對拉螺栓套PVC管拉接在模板檢驗時(shí)，主要用到的工具是2m拖線(xiàn)板、2m靠尺、尺子等。檢驗時(shí)主要檢查其表面平整度、每層垂直度、截面尺寸、預埋件預留孔中心等是否存在誤差以及誤差是否在允許范圍內，師傅給我看了一張模板安裝時(shí)的誤差允許表，我將其記錄了下來(lái)。
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我對房地產(chǎn)的高利潤也是十分地感興趣,所以我進(jìn)入了日月豪庭二手房銷(xiāo)售中心，一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來(lái)豐滿(mǎn)自己幼嫩的翅膀，房地產(chǎn)公司工作實(shí)習報告。許多專(zhuān)家給房地產(chǎn)下了一個(gè)美妙的定義:房地產(chǎn)=科學(xué)+藝術(shù)。正是這種既有科學(xué)知識的嚴謹也有藝術(shù)的魅力,我才能滿(mǎn)腔熱血的激情的去做這一行業(yè),才能主動(dòng)的在房地產(chǎn)的知識中自由的遨游!
日月豪庭二手房銷(xiāo)售中心是具有專(zhuān)業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營(yíng)宗旨，堅持“兩種經(jīng)營(yíng)模式”銷(xiāo)售策劃運作的獨創(chuàng )理念，力求使每個(gè)開(kāi)發(fā)項目達到人與環(huán)境的天人合一。公司的主要業(yè)務(wù)是專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的全程策劃、樓盤(pán)整合營(yíng)銷(xiāo)、推廣等。公司現擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英及管理人員，提供項目開(kāi)發(fā)中的專(zhuān)業(yè)整合服務(wù)，從而創(chuàng )造集成最大績(jì)效。我就是從這個(gè)部門(mén)開(kāi)始我的實(shí)習生涯的。
實(shí)習是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我的實(shí)習工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶(hù)外廣告的招商工作，工作內容是主動(dòng)尋找客戶(hù)，給客戶(hù)講房子的地理位置和價(jià)格等，如果客戶(hù)有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內容是接待客戶(hù)，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫助客戶(hù)計算房屋的總價(jià)，幫助他們更好的.了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。銷(xiāo)售中心的工作千頭萬(wàn)緒，我每天都需要文件起草、提供調研資料、數量，為決策提供一些有益的資料，數據，實(shí)習報告《房地產(chǎn)公司工作實(shí)習報告》。有文書(shū)處理、檔案管理、文件批轉等。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。
現在實(shí)習已經(jīng)結束，回頭總結我的實(shí)習報告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野、增長(cháng)了見(jiàn)識，為我即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
房制度市場(chǎng)化變革為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來(lái)了春天，但春天畢竟是耕耘的季節，需要付出艱辛的勞動(dòng)。隨著(zhù)房改的深入，尤其是切斷實(shí)物分房，推行貨幣化分房，住房市場(chǎng)出現多元化、梯度化、集約化的趨勢，這就既為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來(lái)了機遇，又向其提出了更高的要求，因此，必須采取對策精心培育。它尤如苗輔中的花木，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)既需要自身充分發(fā)育，又需要園丁辛勤培育。近幾年，我國房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)有一定的發(fā)展，但仍沒(méi)有得到較好的發(fā)育，因此必須精心地培育。國外的經(jīng)驗告訴我們，活躍的住房市場(chǎng)必然要求有一個(gè)活躍的房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)為其服務(wù)�？梢哉f(shuō)，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的住房市場(chǎng)乃至房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的“助力器”和“催化劑”，其發(fā)展水平又是衡量整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的“晴雨表”。
通過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習，我基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價(jià)、簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的，與同事的相處也是非常重要，因為一個(gè)公司就是一個(gè)團隊，一個(gè)項目的完成是需要一個(gè)好的團隊共同完成的，如果沒(méi)有一個(gè)和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。通過(guò)這兩個(gè)月實(shí)習發(fā)現公司在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也存在一些問(wèn)題，下面我主要以在房產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題來(lái)談?wù)勎业目捶ā?/p>
一由于銷(xiāo)售人員對樓盤(pán)不了解、迷信自己的個(gè)人魅力等原因導致介紹不詳實(shí)。我認為樓盤(pán)公開(kāi)銷(xiāo)售以前的銷(xiāo)售講習十分重要。每個(gè)員工要認真學(xué)習，確實(shí)了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷(xiāo)售場(chǎng)時(shí)，應針對周?chē)h(huán)境，對具體產(chǎn)品再做詳細了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時(shí)請教老員工和部門(mén)主管。端正銷(xiāo)售觀(guān)念，明確讓客戶(hù)認可自己應有尺度，房屋買(mǎi)賣(mài)才是最終目的.
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一、實(shí)踐時(shí)間：
二、實(shí)踐地點(diǎn)：興化市鑫居房產(chǎn)中介
三、實(shí)踐單位介紹：
興化市鑫居房產(chǎn)中介自20xx年4月成立以來(lái)秉承真誠給您，信賴(lài)給我的理念，憑借其專(zhuān)業(yè)的隊伍、良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了客戶(hù)的一致好評。業(yè)務(wù)范圍涵蓋住宅、寫(xiě)字樓的買(mǎi)賣(mài)及租賃代理等業(yè)務(wù)。通過(guò)五年多的`發(fā)展，鑫居房產(chǎn)中介公司已發(fā)展成為興化市極具影響力的專(zhuān)業(yè)性房地產(chǎn)綜合代理服務(wù)機構，憑借工作中積累的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，先進(jìn)的組織管理模式，科學(xué)的數據、信息采集分析系統以及全體員工的全心努力，不斷擴大其在二手市場(chǎng)的占有率。公司業(yè)務(wù)有：市場(chǎng)信息咨詢(xún)、一二手房買(mǎi)賣(mài)、租賃、代辦交易手續、按揭經(jīng)紀、投資理財。
四、實(shí)踐目的：
了解房地產(chǎn)公司部門(mén)的構成和職能；了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程；加強和鞏固理論知識，發(fā)現問(wèn)題并運用所學(xué)知識分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；鍛煉自己的實(shí)踐工作能力，適應社會(huì )能力和自我管理的能力；通過(guò)實(shí)踐接觸認識社會(huì )，提高社會(huì )交往能力，學(xué)習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養素質(zhì)，明確自己的社會(huì )責任。
五、實(shí)踐內容：
初看，也許覺(jué)得房地產(chǎn)中介行業(yè)與我所學(xué)專(zhuān)業(yè)并不相關(guān)，其實(shí)不然，，我相信有商機的地方就有服務(wù)，而且接觸的人很多，有人就離不開(kāi)管理，所以與平時(shí)所學(xué)知識還是有一定契合點(diǎn)。
在實(shí)踐期間，我主要從事的是市場(chǎng)信息咨詢(xún)、二手房買(mǎi)賣(mài)、租賃這幾方面的工作。剛開(kāi)始做市場(chǎng)信息咨詢(xún)和租賃，這是公司對每個(gè)員工的基本要求，也是公司的兩項基礎業(yè)務(wù)。租賃相比較買(mǎi)賣(mài)來(lái)說(shuō)有很大的優(yōu)勢。它成交周期短，速度快，對員工的銷(xiāo)售技巧低。對于新員工來(lái)說(shuō)，從租賃業(yè)務(wù)開(kāi)始，有利于員工在短時(shí)間內掌握公司業(yè)務(wù)流程和熟悉房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的開(kāi)張。對于公司來(lái)說(shuō)，租賃業(yè)務(wù)降低了公司成本。轉正后才觸及二手房買(mǎi)賣(mài)。
日常工作流程：客戶(hù)接待；在接到新房源后，應立即開(kāi)始客戶(hù)配對，選擇自己的客戶(hù)進(jìn)行刪選。列出意向客戶(hù)，按客戶(hù)購買(mǎi)意向排序，按客戶(hù)購買(mǎi)力排序，選定主要客戶(hù)，逐一打電話(huà)給主要客戶(hù)，約定看房。
電話(huà)約客：撥通客戶(hù)電話(huà)，告知客戶(hù)房源信息，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是不是在家或有沒(méi)有固定電話(huà)，如果有的話(huà)告訴客戶(hù)撥打他的固定電話(huà)，以免浪費對方手機費。這些細節要考慮清楚，簡(jiǎn)單講述房源基本信息，和客戶(hù)約定看房時(shí)間，地點(diǎn)。
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