大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告(集錦15篇)
在學(xué)習、工作生活中，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧，以下是小編整理的大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告1
這次實(shí)習是我們畢業(yè)前的一次綜合性實(shí)習，大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告范文。本次實(shí)習為了拓展我們的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加我們在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì )，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，學(xué)校允許我們根據自己所學(xué)的知識及興趣愛(ài)好尋找單位實(shí)習，進(jìn)一步運用所學(xué)知識分析和解決實(shí)際專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，提高我們的實(shí)際工作能力，為畢業(yè)實(shí)習和頂崗實(shí)習打下良好的基礎。
一、實(shí)習前的準備
因為學(xué)校允許我們自己尋找實(shí)習單位，所以在實(shí)習前的一周我們不停的搜索各方面的信息。還是找不到合適的，感覺(jué)找份好工作真的是不易。就在我們要放棄的時(shí)候，看到了xx府酒樓的招聘信息，因為我們是實(shí)習、短期的，怕老板不用我們，于是抱著(zhù)試一試的心態(tài)去了，沒(méi)想到何老板進(jìn)行交談后，老板很爽快地聘用我們了。在經(jīng)歷過(guò)無(wú)數次找工作失敗的挫折后，我們自己對自己說(shuō)，這次一定好好的做。
二、實(shí)習的內容
“xx府酒樓”顧名思義，是飯店。它位于xx大街xx商貿廣場(chǎng)，規模屬于中小級，一共三層樓：一樓大廳、二樓卡間、三樓雅間。大廳和卡間可坐客人一到四位，雅間可坐客人八到十四位不等。
而我和xx在這做的是服務(wù)員，下面就我們的工作內容和服從的規章制度作簡(jiǎn)單的介紹：我們和廚師們一樣都是上午九點(diǎn)上班，上班后先打掃衛生，然后十點(diǎn)開(kāi)飯，十一點(diǎn)迎客，下午兩點(diǎn)下班同樣也是我們吃飯的時(shí)間，下午五點(diǎn)上班，上班后也是打掃衛生迎客，晚上九點(diǎn)吃飯，九點(diǎn)半下班。服務(wù)員、傳菜生和吧臺均屬于前廳，廚師們屬于后廚。其中，我們前廳三天一倒班，兩人值班，必須有一人在大廳，不值班的人可以到點(diǎn)就下班，而值班的人得等客人走后才能休息，休息時(shí)大廳里也必須留一個(gè)人，這是我們的值班制度。因為我們這有三個(gè)樓層，所以服務(wù)員也不是固定的呆在那個(gè)樓層，同樣也是三天一倒。
服務(wù)員的具體工作：上班后打掃各自負責的樓層，擺好餐具，打好熱水，收拾好后等著(zhù)上客，客人來(lái)后倒茶水點(diǎn)菜，說(shuō)到點(diǎn)菜，現在一般稍微有點(diǎn)規模的飯店都用點(diǎn)菜寶，當然我們也不例外，他跟手機差不多，很好學(xué)，幾分鐘就能學(xué)會(huì )。點(diǎn)完菜后就等著(zhù)傳菜生傳菜，看到他們后接過(guò)來(lái)去上菜，上好菜后如果不是很忙的話(huà)可以休息一下，然后客人用完餐后買(mǎi)單，等客人走后，收拾桌面就是收臺、撤臺和擺臺，大致就這樣。
四、實(shí)習體會(huì )
實(shí)習，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿，國內外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí)，也有了更多的挑戰，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
短短x個(gè)月的工作過(guò)程使我受益匪淺。不僅讓我開(kāi)闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。當今社會(huì )一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來(lái)越高，我們要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，就要不斷提高思想認識，完善自我。
近x個(gè)月的工作使我成長(cháng)了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)心得：
第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來(lái)這里時(shí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么樣，應該去怎么做，要去干些什么等等!踏進(jìn)大門(mén)后，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著(zhù)我。我微笑著(zhù)和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我們的到來(lái)。從那天起，我養成了一個(gè)習慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲：“早”，那是我心底真誠的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習，我想，應該是我的真誠，換得了他們對我的信任。還有對我們服務(wù)員而言，跟客人交流更得真誠，客人來(lái)后首先向他們問(wèn)好，然后問(wèn)幾位，把客人帶到相應的樓層，再者點(diǎn)菜更得細心和真誠，詢(xún)問(wèn)客人有沒(méi)有忌口的，能吃辣的嗎等等，只有這樣，客人覺(jué)得服務(wù)好，下次才會(huì )關(guān)顧，生意才會(huì )好，生意好了老板高興了，我們的日子就會(huì )更好。
第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。作為服務(wù)員應根據客人的喜好或是熱情的幫他介紹菜品或是耐心的等客人看完菜單后再點(diǎn)菜。
第三是“主動(dòng)出擊”：當你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權握在自己手中。在實(shí)習期間，我會(huì )主動(dòng)的幫同事打掃衛生，主動(dòng)地幫老板做些力所能及的事，并會(huì )積極地尋找合適的時(shí)間，向老板請教問(wèn)題，跟老板像朋友那樣交流，談生活學(xué)習以及未來(lái)的工作，通過(guò)這些我就和老板及同事們走的很近，在實(shí)習中，他們會(huì )教我怎么做事見(jiàn)什么樣的人說(shuō)什么樣的話(huà)，使我獲得很多收獲而且和他們相處的都很愉快。
第四是感受到學(xué)校和社會(huì )的距離。
在學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì )為了獲得更多的報酬而努力，無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著(zhù)學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等，關(guān)系復雜，得去面對從未面對過(guò)的一切。記得在我校舉行的招聘會(huì )上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到。而在實(shí)際工作中，可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況�；蛟S工作中運用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時(shí)候我會(huì )埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會(huì )與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì )，但總算是社會(huì )的一部分，這是不可否認的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問(wèn)題有了課堂上地認真消化，有平時(shí)作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問(wèn)題，作為一名新世紀的大學(xué)生，應該懂得與社會(huì )上各方面的人交往，處理社會(huì )上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著(zhù)大學(xué)生要注意到社會(huì )實(shí)踐，社會(huì )實(shí)踐必不可少。畢竟，x年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì )中的一分子，要與社會(huì )交流，為社會(huì )做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長(cháng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會(huì )有用的人才，多接觸社會(huì )是很有必要的。很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書(shū)。而已在社會(huì )上的人都寧愿回校讀書(shū)。在這我要說(shuō)的是，我們上學(xué)，學(xué)習先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì )，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專(zhuān)業(yè)知識，明天才能更好地為社會(huì )服務(wù)。
回顧實(shí)習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶�(shí)習過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中知識的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。
“千里之行，始于足下”，這一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現象 。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自老板和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)即將走向社會(huì )的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多、很多。
實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。最后衷心的感謝學(xué)校給我們提供了這次寶貴的實(shí)習機會(huì )。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告2
我從x月x日入手下手到xx謀劃機有限公司鄭州辦事處技巧辦事部畢業(yè)練習，到x月x日畢業(yè)練習結束。在部分帶領(lǐng)和同事的教導救助下，我緩緩明白了公司的構造機構、策劃狀況及辦理系統體例，以及技巧辦事部的根本交易，并學(xué)到了很多謀劃機保護知識。
xx集體是以xx集體公司為投資母體組建的海內大型專(zhuān)業(yè)電子信息財產(chǎn)集體。創(chuàng )業(yè)三十多年，從最初的青島無(wú)線(xiàn)電二廠(chǎng)，到xx機廠(chǎng)、xx公司，成長(cháng)成為海內馳名的大型高新技巧企業(yè)集體。版權掃數多年以來(lái)，xx堅定高科技、高質(zhì)量、高程度辦事、創(chuàng )國際名牌的成長(cháng)計謀，以?xún)?yōu)化財產(chǎn)布局為根本、技巧立異為動(dòng)力、本錢(qián)運營(yíng)為杠桿，急劇成長(cháng)，迅猛成長(cháng)，率先在海內構架并用心于家電、通信、信息為主導的3c財產(chǎn)布局，主導產(chǎn)品為電視、空調、謀劃機、移動(dòng)德律風(fēng)、冰箱、軟件開(kāi)辟、收集配置。海信具有國度級的企業(yè)技巧中間，建有國度一流的博士后科研工作站，每一年負擔十多項的國度級項目。
xx公司的辦事承諾是：
1〉全國聯(lián)保，謀劃機呈現障礙時(shí)，用戶(hù)可憑《品格包管書(shū)》在近來(lái)的海信公司近來(lái)的各級海信補綴部以及各個(gè)授權補綴中間獲得保護辦事。
2〉在設有海信謀劃機補綴辦事站的地區履行三日內修復的辦事。
3〉免費補綴，在謀劃機不見(jiàn)保修期內且在平常利用下的障礙，免收部件的本錢(qián)費用和補綴費用，超出保修期，免收辦事費，只收本錢(qián)費。
4〉保修期的第一年內，平常利用進(jìn)程中的謀劃機呈現障礙時(shí)，只需播打海信謀劃機公司設在該區的辦事熱線(xiàn)，便可預約時(shí)候，并且在預約時(shí)候享福免費上門(mén)辦事。
5〉畢生保護，為完全辦理顧客的后顧之憂(yōu)，對付超出保修期的海信謀劃機，由用戶(hù)和任何一家補綴中間（站）簽訂和談，則可享福畢生保護。
我練習地點(diǎn)的部分是技巧辦事部，緊張從事鄭州地區的電腦銷(xiāo)售及售后辦事工作。固然我學(xué)的是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，但在電腦保護方面的知識少之又少，并且從沒(méi)給人做過(guò)謀劃機補綴工作，所以一切都要從零學(xué)起。剛入手下手練習時(shí)，辦公室的同事給了我一些有關(guān)部分運營(yíng)和謀劃機保護的公司的規章軌制，讓我對公司運營(yíng)環(huán)境和謀劃機保護--特別是系統保護有了必定的認識，真正領(lǐng)會(huì )到了一個(gè)重量級國度級企業(yè)單位對人事的珍視，明白了我技巧辦事部的電腦保護工作固然是企業(yè)部分運營(yíng)的一個(gè)小側面，但干系到企業(yè)在廣大市民氣目中的形象，干系到企業(yè)參加全國范疇的謀劃機銷(xiāo)售競爭的氣概氣派及品牌親和力。我們中有經(jīng)驗的大哥哥大姐姐還給我細致講解了謀劃機保護的每一款注意事變，凡是領(lǐng)著(zhù)我去進(jìn)行顧客回訪(fǎng)、產(chǎn)品市場(chǎng)查看、謀劃機系統保護；其后，又讓我參加了一些詳細的工作，比踐商定顧客、補綴單開(kāi)立、對外宣揚以及詳細保護工作、。在部分帶領(lǐng)及全部同事的救助教導下，經(jīng)過(guò)議定這么多天的進(jìn)修、工作，我已熟悉全部電腦保護的流程，可以自力、諳練地保護電腦，比較精確地報出各種電腦障礙題目。
在練習期間，我深切地感覺(jué)到，技巧辦事部是一個(gè)聯(lián)合、長(cháng)進(jìn)、富�；盍Φ募w。每天大家都是笑臉相迎，盡管面對很大的工作壓力，辦公室里仍然會(huì )聽(tīng)到笑聲；面對客戶(hù)，大家老是熱忱樸拙；面對工作上的堅苦，大家老是彼此救助，直至辦理堅苦。全部部分敦睦相處，就像一個(gè)溫馨的大家庭。而部分帶領(lǐng)便是這個(gè)家庭中的家長(cháng)，給每個(gè)人很大的空間解放闡揚。從他們身上，我真正領(lǐng)會(huì )到了青島海信敬人、敬業(yè)、高效、高程度辦事的真正意義，領(lǐng)會(huì )到了辦事部辦事、奉獻的意義，領(lǐng)會(huì )到了創(chuàng )設完滿(mǎn)、辦事社會(huì )的辦道理念，領(lǐng)會(huì )到了青島海信謀劃機公司的企業(yè)文化，知道了甚么是立異便是糊口生涯。特別令我打動(dòng)的是，每當我碰到堅苦向大家告急時(shí)，誰(shuí)都會(huì )忘我的報告我；有一次，有個(gè)顧客說(shuō)他的謀劃機凡是呈現無(wú)端的黑屏、死機的障礙，當我們到那邊的時(shí)候，不管是誰(shuí)都沒(méi)能查出來(lái)究竟是出了甚么弊端或哪兒有弊端，我發(fā)起說(shuō)看看是不是是顧客本身對謀劃機進(jìn)行cpu超頻了，大家并異國因為我的沒(méi)經(jīng)驗而不思慮我的定見(jiàn)，結果查明了實(shí)是這么回事，然后我們挑回了cpu的主頻，并對顧客進(jìn)行了本身絕對不要隨便超頻謀劃機的教誨；其后大家在當天的下班總結時(shí)當場(chǎng)對我進(jìn)行了表?yè)P。我真是太高興了。我對能到如許的公司練習感觸自大，對青島海信人的奇跡感觸驕傲。我很慶幸本身能在如許有限的時(shí)候里，在這么和諧的氛圍中工作、進(jìn)修，和同事們一路分享高興，分擔工作。所以我竭力向同事進(jìn)修，不懂就問(wèn)，當真結束帶領(lǐng)和同事交給我的每一項工作。部分帶領(lǐng)和同事也都盡力救助我，給我傳授和交易有關(guān)的知識，耐煩解答我的疑問(wèn)狐疑，并給我訂定了一系列的練習籌劃，幫我到達練習的目標。
在這一段時(shí)候里，我不但很好地應用了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，并且還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的適用的待人處世之道，闊大了知識面，也充裕了社會(huì )實(shí)踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會(huì )奠定了很好的根本。
非常感謝xx謀劃機公司，感謝技巧辦事部給我如許一個(gè)寶貴的練習機遇，讓我對社會(huì )、對工作、對進(jìn)修都有了更深一步的明白和認識，為我即將走上工作崗亭增加了決議信念，讓我在大門(mén)糊口生涯中留下了美好的一頁(yè)。其次，我還要感謝技巧辦事部的各位師傅，感謝他（她）們給我的教導，感謝！我也要對x經(jīng)理及各位主管說(shuō)一聲感謝，感謝他們對我的蒔植！
盛夏七月再相會(huì )！
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告3
實(shí)習是每大學(xué)畢業(yè)生擁一段經(jīng)歷，它使在實(shí)踐中社會(huì )，在實(shí)踐中知識。實(shí)習又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的檢驗，它讓學(xué)到了在課堂上就學(xué)的知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為以后走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，走向工作崗位的第一步。
一、實(shí)習目的
不知不覺(jué)中我已成為了大四的學(xué)生，少了一份低年級時(shí)的稚氣，多了一份大學(xué)生式的成熟，應對新的學(xué)期，新的學(xué)習，新的任務(wù)，空氣也變得與眾不一樣。以前的我總喜歡聽(tīng)教師同學(xué)講大四生活是多么的豐富多彩，多么充滿(mǎn)樂(lè )趣，雖然教師的話(huà)語(yǔ)里的大四有著(zhù)對我的無(wú)限激勵。如今我真的來(lái)到了大四才發(fā)覺(jué)大四并沒(méi)有那么完美，大四的生活是忙碌的，并不像想象中那么完美，為了增強我們的社會(huì )實(shí)踐本事，我們要在大四第一學(xué)期結束時(shí)進(jìn)行實(shí)習，這是鍛煉我們的一個(gè)很好的機會(huì )，學(xué)要我們用心去完成，我開(kāi)始認為這是一個(gè)十分簡(jiǎn)單的任務(wù)，其實(shí)做起來(lái)卻發(fā)現原先這個(gè)任務(wù)充滿(mǎn)了挑戰，我在這其中學(xué)會(huì )了很多。
我于20xx年x月份在xx小學(xué)進(jìn)行了實(shí)習，我實(shí)習期間做的是行政助理工作，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習活動(dòng)，能夠鞏固行政管理專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識，豐富實(shí)際工作和社會(huì )經(jīng)驗，掌握操作技能，將所學(xué)知識用于實(shí)際工作。
一、工作崗位職責
行政助理主要是協(xié)助學(xué)校教師開(kāi)展行政工作，其工作資料以學(xué)校的日常運營(yíng)為主，工作資料較多元化，但較基礎。
1、協(xié)助學(xué)校教師完成學(xué)校行政事務(wù)工作及內部日常事務(wù)工作。
2、協(xié)助審核、修訂學(xué)校各項管理規章制度，進(jìn)行日常行政工作的組織與管理。
3、協(xié)助學(xué)校教師進(jìn)行內務(wù)、安全管理，為其他部門(mén)供給及時(shí)有效的行政服務(wù)。
4、會(huì )務(wù)安排：做好會(huì )前準備、會(huì )議記錄和會(huì )后資料整理工作。
5、負責學(xué)�？旒皞髡娴氖瞻l(fā)及傳遞。
6、負責學(xué)校各部門(mén)辦公用品的領(lǐng)用和分發(fā)工作。
7、做好材料收集、檔案管理、文件收發(fā)等工作。
8、對外相關(guān)部門(mén)聯(lián)絡(luò )接待，對內接待來(lái)訪(fǎng)、接聽(tīng)來(lái)電、解答咨詢(xún)及傳遞信息工作。
二、實(shí)習資料
回顧實(shí)習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。
實(shí)習的第一天當然是先熟悉工作環(huán)境了，在辦公室看教師如何的工作，跟他們一齊辦手續，看他們都需要去哪些地方辦哪些事。我在工作的一開(kāi)始，我都是從復印資料開(kāi)始做的，幫教師復印、整理一些資料，甚至有時(shí)還叫我幫他們送資料給其他辦公室的教師或者教育局。這些工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單，可是里面還是有很多需要去掌握的東西。要記得哪些資料是有用的，哪些是沒(méi)用的，還有需要的份數等等。隨后，看了幾次應當如何去裝訂和哪些資料應當蓋哪些章后我就開(kāi)始嘗試著(zhù)自我來(lái)裝訂了，這個(gè)時(shí)候我就又充當了一名裝訂和蓋章的主角了。雖然工作很簡(jiǎn)單，但能夠幫上一些忙，感到很開(kāi)心。然后，就是學(xué)習對一些學(xué)生檔案進(jìn)行修改歸檔，因需上交到教育局去登記，剛開(kāi)始的時(shí)候，很糊涂，很多檔案修改都要細心，修改的時(shí)候要注意很多細節，如果出錯了那麻煩可就大了。檔案修改好后，就要做一些相關(guān)的記錄。在檔案裝訂好之后就要及時(shí)上交到教育局，這當中有很多知識要去學(xué)習。還有一點(diǎn)就是核算工資了，查教師的上班記錄，做單據數據，那里有很多的前期準備，讓我感到這份工作很有挑戰性。以前在學(xué)�；旧蠈ψ鰡螕⒉皇呛苁煜�，所以操作起來(lái)也就相對難，做單時(shí)很慢，有時(shí)候會(huì )把一些單據的順序弄反�？墒�，有帶我的教師的指點(diǎn)，我很快就掌握了應當掌握的東西，對于那些不足之處，我必須會(huì )牢記。在隨后的幾天我同教師到xx市教育局辦事。在xx市教育局的辦事講環(huán)節中，是最多感受的，因為這個(gè)時(shí)候你是和xx市教育局工作人員直接的接觸，能夠及時(shí)了解最新的政策要求。同時(shí)，辦事的時(shí)候也是各個(gè)學(xué)校教師云集的時(shí)候，利用這個(gè)機會(huì )和他們交流經(jīng)驗或傾聽(tīng)他們討論工作中的問(wèn)題，對以后的工作也是十分有用的。其中真的有很多細節，讓我受益匪淺。
三、實(shí)習總結
這就是我主要負責的工作了，平時(shí)也會(huì )有點(diǎn)瑣碎的事情需要做，有空時(shí)還會(huì )去幫忙其他比較忙的部門(mén)工作，在此不一一陳述，下頭談一點(diǎn)心得體會(huì )。
實(shí)習這一x個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到社會(huì )競爭的殘酷，而更多的是期望自我在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來(lái)自我走上社會(huì )做準備。畢業(yè)實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，能使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們受益匪淺，也讓我們打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識。僅有在實(shí)習期間盡快調整好自我的學(xué)習方式，適應社會(huì )，才能被這個(gè)社會(huì )所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。剛進(jìn)入學(xué)校的時(shí)候我有些擔心，經(jīng)歷了一連串的實(shí)習之后，我努力調整觀(guān)念，正確認識學(xué)校和個(gè)人的地位以及發(fā)展方向，在今后的漫長(cháng)工作歷程中，只要我們不斷地更新知識結構，積累工作經(jīng)驗，去理解實(shí)踐工作的磨礪，就必須能夠體會(huì )到工作成果的甜美和樂(lè )趣。我相信只要我們立足于現實(shí)，改變和調整看問(wèn)題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會(huì )來(lái)，將促使我們成為世界公認的人才。加油吧!
在最終，我有些話(huà)要對學(xué)弟學(xué)妹們說(shuō)。學(xué)弟學(xué)妹們，不要抱怨大學(xué)啥都沒(méi)教會(huì )你，大學(xué)教會(huì )你的其實(shí)很多，此刻你們還是學(xué)生，還在學(xué)校學(xué)習，在校期間學(xué)習要認真刻苦，要吃苦耐勞，有上進(jìn)心。為人要誠懇、虛心好學(xué)，要能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想要進(jìn)取上進(jìn)，要培養自我的理解本事和獨立本事，要培養自我的團隊精神和團體榮譽(yù)感。做事要認真負責，要有職責心。要繼續秉承貴大扎實(shí)、厚重的學(xué)風(fēng)，一路向前。
祝福我們所有大四畢業(yè)生和我們母校的將來(lái)都越來(lái)越完美!
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告4
一、實(shí)習目的
1、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習，將理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現將大學(xué)期間所學(xué)的理論和實(shí)踐的結合，更進(jìn)一步加深對理論知識的理解，了解和掌握實(shí)際生產(chǎn)中的生產(chǎn)流程、工藝原理和技術(shù)要求，為今后學(xué)習和實(shí)際工作打下良好基礎。
2、培養自己善于觀(guān)察、勤于思考的良好的學(xué)習習慣以及嚴謹的科學(xué)態(tài)度和實(shí)際動(dòng)手能力，使理論與實(shí)踐得到很好的結合。
3、通過(guò)本次實(shí)習使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程，進(jìn)一步了解社會(huì )，增強對社會(huì )主義現代化建設的責任感、使命感，為離開(kāi)學(xué)校、走向社會(huì )、適應社會(huì )、融入社會(huì )作好充分準備。
4、本次實(shí)習對我完成畢業(yè)設計和實(shí)習報告起到很重要的作用。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年x月x日——20xx年x月xx日。
三、實(shí)習部門(mén)
部門(mén)：xx。
四、實(shí)習內容
1、工廠(chǎng)簡(jiǎn)介。
xxx工業(yè)有限公司成立于20xx年，為xx與xx的合資公司，注冊資本xx億xx幣。擁有一批專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和管理人員。做為整體運輸包裝方案提供商，xx公司主要生產(chǎn)加工紙、木、塑料以及多種材料復合的工業(yè)包裝制品。
企業(yè)文化：
(1)使命：追求理性成長(cháng)，百年經(jīng)營(yíng)，在員工、客戶(hù)、社會(huì )責任間求取平衡及滿(mǎn)足。
(2)核心價(jià)值觀(guān)：互信：堅持互信原則，與員工、客戶(hù)之間建立長(cháng)久信任的關(guān)系�？焖俜磻貉杆倮斫獠M(mǎn)足市場(chǎng)、客戶(hù)及員工的需求。專(zhuān)業(yè)：專(zhuān)注于整體運輸包裝解決方案和產(chǎn)品，并不斷創(chuàng )新保持行業(yè)優(yōu)勢。永續：公司及員工個(gè)人均應堅守百年經(jīng)營(yíng)之。
專(zhuān)業(yè)研發(fā)，優(yōu)質(zhì)設計：通過(guò)各種展會(huì )及國際交流，掌握整體包裝的前沿技術(shù)和先進(jìn)材料，不斷優(yōu)化產(chǎn)品。我們通過(guò)考察分析客戶(hù)產(chǎn)品的外觀(guān)、品質(zhì)、保護等級，操作貯存情況，運輸及環(huán)境因素等方面，向客戶(hù)提供全面的運輸包裝解決方案，力爭為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)合理的設計，并持續改進(jìn)。
嚴格品控，先進(jìn)管理：xxx將產(chǎn)品的質(zhì)量視為企業(yè)的生命力，嚴格控制生產(chǎn)過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節。我們是中國包裝行業(yè)精益管理及xx的先行者，擁有多年全國跨地區運營(yíng)經(jīng)驗，在發(fā)展中不斷提升能力、改善流程，與客戶(hù)共同成長(cháng)。
快速反應，靈活服務(wù)：xxx具有xx小時(shí)的快速響應速度，充分滿(mǎn)足客戶(hù)精益生產(chǎn)模式的要求，提供xx服務(wù)，公司的車(chē)輛都安裝了xx系統，對運輸環(huán)節實(shí)現實(shí)時(shí)電子監控。我們還可以根據客戶(hù)的需要，選派經(jīng)驗豐富的技術(shù)工程師，上門(mén)為客戶(hù)提供標準的現場(chǎng)包裝服務(wù)。
整體方案，綠色包裝：xx優(yōu)化整合了木質(zhì)、紙質(zhì)、塑料、金屬、發(fā)泡、防銹等各種材料和技術(shù)手段，避免包裝不足和包裝過(guò)度。秉承綠色環(huán)保理念，在包材、設計和生產(chǎn)中貫徹減量、循環(huán)、可回收的方針，盡可能使用環(huán)保材料，設計折疊式包裝減少空載，提高材料的利用率，減少資源浪費。
技術(shù)優(yōu)勢：擁有多名包裝專(zhuān)家和大量技術(shù)研發(fā)人員，現有較為完善的管理機制，有很完整的包裝理論基礎。
設備優(yōu)勢：擁有環(huán)壓測試儀、耐破試驗儀戳穿試驗、儀壓力試驗機、烘干箱、水分測定儀、計量器具等，從小批量到大批量均能自如生產(chǎn)，無(wú)最小訂單限制。
2、具體實(shí)習情況。
經(jīng)多次與公司協(xié)商，我終于得到該公司允許，有幸參觀(guān)了公司并在該公司進(jìn)行了暑假實(shí)習。進(jìn)入該公司，首先了解到公司機構包括業(yè)務(wù)部、生產(chǎn)部、財務(wù)部、采購部、管理部、技術(shù)部六大部門(mén)。
據業(yè)務(wù)部介紹，現業(yè)務(wù)工作主要分為兩部分，一部分是跟蹤現有客戶(hù)的貨單情況，特別大客戶(hù)每天的下單、出貨、質(zhì)量情況。另一部分是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，根據現有的資料向相關(guān)企業(yè)介紹公司產(chǎn)品，推銷(xiāo)產(chǎn)品。
我覺(jué)得該公司的業(yè)務(wù)部分工很合理，因為有穩定的客戶(hù)的時(shí)候，發(fā)展新客戶(hù)也是必要的。但是新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)需要制造相關(guān)的模具，制造模具費用大，然而該客戶(hù)有很多不穩定的因素，未能確保長(cháng)期合作，與其把資源投入不確定的業(yè)務(wù)上，不如把更多的資源改造設備或者是與原來(lái)的客戶(hù)打好關(guān)系謀求更長(cháng)遠的合作。所以企業(yè)的工作方針政策是由每個(gè)企業(yè)的實(shí)際情況需要決定的，并非麻木照搬。
生產(chǎn)是該公司的基礎部門(mén)，據生產(chǎn)部員工介紹，生產(chǎn)種類(lèi)比較多，比較雜。只要是設計定型的產(chǎn)品，生產(chǎn)部就要負責把能生產(chǎn)的部分生產(chǎn)出來(lái)，然后把成品放入倉庫，等待業(yè)務(wù)部人員安排出貨。
技術(shù)部門(mén)的主要工作是設計整體包裝，是公司的主要核心部分。根據客戶(hù)的資料、要求設計產(chǎn)品包裝。在設計的過(guò)程中，為了使設計的更為符合客戶(hù)要求，技術(shù)部門(mén)經(jīng)常需要和客戶(hù)進(jìn)行面對面的溝通，或去客戶(hù)的公司看實(shí)際產(chǎn)品，進(jìn)行現場(chǎng)尺寸測量。同時(shí)，技術(shù)部的工作也包括機械的檢修、維護、調整。技術(shù)人員的專(zhuān)業(yè)知識水平相對要求是比較高的，肩負的責任也是比較大的，我建議該公司能經(jīng)常組織員工參與各種培訓課程，提高生產(chǎn)能力。
對工廠(chǎng)情況有所了解后，我在生產(chǎn)部和技術(shù)部分別進(jìn)行了一段時(shí)間的實(shí)際操作。在生產(chǎn)部，我按照師傅的指導，開(kāi)關(guān)機器，在必要的時(shí)候急停機器，在需要的時(shí)候按動(dòng)相關(guān)按鈕。我不得不承認我實(shí)踐動(dòng)手能力差，經(jīng)常出錯，有時(shí)還會(huì )耽誤其他工序的進(jìn)行，雖然如此，師傅還是很耐心的為我指出錯誤原因，分析改正方法，并為我多次示范操作。果然，使用師傅傳授的妙招，我操作進(jìn)步的很快，一步步追上了其他人的操作，沒(méi)有再耽誤生產(chǎn)的正常運行。在技術(shù)部，我扎實(shí)的理論知識和熟練使用的xx派上了用場(chǎng)，我根據師傅給的圖紙和客戶(hù)要求，將資料在xx圖中顯示出來(lái)，將我做的圖打印出來(lái)后交給生產(chǎn)部，他們便可以照常生產(chǎn)了。技術(shù)部的同事們都對我很友好，經(jīng)常給我更有效工作的建議，使我受益匪淺。
五、實(shí)習體會(huì )
感謝xxx工業(yè)實(shí)業(yè)有限公司給了我這次難得的機會(huì )。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我親眼看到并學(xué)到了許多曾經(jīng)沒(méi)有接觸過(guò)或只停留在書(shū)本上的知識，并認識到很多自身的不足。通過(guò)親手操作機器，我掌握了一定的生產(chǎn)技能，明白了產(chǎn)品的制造過(guò)程，理論知識得到了很好的實(shí)踐應用。在這樣一個(gè)包裝公司，我領(lǐng)略了先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)，一道工序緊接著(zhù)一道工序，秩序井然，每個(gè)人都在車(chē)間里有條不紊的分工作業(yè)，這使我更深刻的感到自動(dòng)化與人工作業(yè)恰當的結合，可以省去很多時(shí)間和人力且絲毫不影響生產(chǎn)質(zhì)量。
我也感受到現實(shí)社會(huì )中企業(yè)的生存之道，以市場(chǎng)為導向，不斷為滿(mǎn)足客戶(hù)需求而前進(jìn)。作為一名包裝工程專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我也領(lǐng)會(huì )到生產(chǎn)企業(yè)中使用的包裝材料和包裝結構的多樣化及包裝機械的自動(dòng)化，更為包裝領(lǐng)域的日新月異感到自豪。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習，深刻地明白了包裝機械在包裝行業(yè)的作用和應用情況。在目前，我國包裝行業(yè)的總體的研發(fā)技術(shù)水平較低，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)停留在較低層次，知識產(chǎn)權意識薄弱。而發(fā)達國家已經(jīng)將微機控制、激光技術(shù)、人工智能、光導纖維、圖像傳感、工業(yè)機器人等高新技術(shù)成熟的應用于包裝。這就要求我們包裝工程專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生要學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，為以后投身包裝行業(yè)能夠發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)技能，為我國的包裝行業(yè)貢獻自己的力量。
學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習與工作、學(xué)生與員工之間存在著(zhù)巨大的差異。實(shí)習使我開(kāi)始了職業(yè)化角色的轉變，提高自己，使自己能夠適應社會(huì )、工作的需要。實(shí)習讓我接觸到真實(shí)的職場(chǎng)。有了實(shí)習的經(jīng)驗，以后我畢業(yè)工作時(shí)就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉換。在實(shí)習中，我總結了幾點(diǎn)主要不足：缺乏工作經(jīng)驗，專(zhuān)業(yè)課知識的欠缺、動(dòng)手能力不足，動(dòng)手能力失分欠缺，且不能很好的分清問(wèn)題的主次。工作態(tài)度仍然不夠積極，懶惰心理常常在作怪，沒(méi)能主動(dòng)請求布置工作。理知識依然欠缺。
針對這些，我將繼續努力，多加鍛煉，將其改正。我也知道這不是一天兩能夠學(xué)會(huì )的，不過(guò)我堅信我能做到這一點(diǎn)。這次實(shí)習對我的畢業(yè)設計也有很大的幫助，我想能夠在以后的設計過(guò)程中體會(huì )到很多東西。從實(shí)習我看到了我們包裝的廣闊市場(chǎng)，知道了包裝行業(yè)的現狀，一定程度上了解了包裝行業(yè)的發(fā)展方向。最重要的知道了企業(yè)需要我們具備什么能力，知道我在以后的學(xué)習中我們應該學(xué)什么，應該怎么學(xué)，為我們專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習打下了良好的基礎�？吹搅俗约簩�(zhuān)業(yè)學(xué)習不夠專(zhuān)的缺點(diǎn)，但也看到我們知識全面的優(yōu)點(diǎn)，我們應該更加廣泛地學(xué)習各方面自己的知識，同時(shí)也要突出自己某一方面別的專(zhuān)業(yè)所沒(méi)有的優(yōu)勢。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，實(shí)習找到了理論與實(shí)踐的結合點(diǎn)。通過(guò)實(shí)踐所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專(zhuān)業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗自己的知識和水平。通過(guò)實(shí)踐，原來(lái)理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。
總之，這一個(gè)月的實(shí)習使即將走上工作崗位的我受益匪淺!
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告5
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，會(huì )計已經(jīng)成為一個(gè)熱門(mén)行業(yè)，也成為企業(yè)和公司日常經(jīng)營(yíng)不可或缺的必需品。隨著(zhù)會(huì )計制度的完善，會(huì )計人員受到高度重視和嚴格要求。作為即將步入社會(huì )的會(huì )計專(zhuān)業(yè)人員，為了適應社會(huì )要求，增強社會(huì )競爭力，必須嚴格要求自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，培養較強的會(huì )計工作實(shí)際操作能力。
經(jīng)過(guò)三年半的專(zhuān)業(yè)學(xué)習，在掌握一定會(huì )計基礎知識的前提下，為了進(jìn)一步鞏固理論知識，將理論與實(shí)踐有機結合，我去了xx、xx、XX —20xx年xx月xx日在xx律師事務(wù)所進(jìn)行了為期三個(gè)月的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。以下是這次實(shí)習的一些體會(huì )。
一，實(shí)習的重要性
會(huì )計是為了提高經(jīng)濟效益，對會(huì )計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)進(jìn)行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策和監督的會(huì )計手段。也是經(jīng)濟管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì )計專(zhuān)業(yè)作為一門(mén)應用性很強的學(xué)科和重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理、提高經(jīng)濟效益的重要手段。經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越發(fā)展，會(huì )計工作就越重要。
有鑒于此，經(jīng)過(guò)大學(xué)三年的學(xué)習和生活，通過(guò)學(xué)習中級財務(wù)會(huì )計、財務(wù)管理、管理會(huì )計、成本會(huì )計、會(huì )計電算化軟件的應用，可以說(shuō)基本掌握了會(huì )計的全部專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，認為在實(shí)踐中只需要理論聯(lián)系實(shí)際。
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的實(shí)踐，我意識到我的想法太幼稚，在實(shí)際的會(huì )計工作中，用書(shū)本知識來(lái)衡量操作是不可能的。終于意識到實(shí)踐勝于理論的道理是如此深刻。沒(méi)有實(shí)踐，或者說(shuō)我永遠不會(huì )想到會(huì )計工作這么嚴謹認真，或者說(shuō)作為一個(gè)會(huì )計，我需要比其他工作更多的關(guān)心和耐心。
二、實(shí)習單位
帶著(zhù)幸福和美好的憧憬，我來(lái)到了天成律師事務(wù)所，一家擁有20多名專(zhuān)業(yè)律師的相對中等規模的律師事務(wù)所。從事民事、刑事、行政等法律服務(wù)。通常的會(huì )計交易復雜且卷帙浩繁，日常處理的財務(wù)工作量比較大，要求也比較高，需要做到快速、有效、無(wú)誤。所以會(huì )計的專(zhuān)業(yè)水平也很高。
三、實(shí)習的主要過(guò)程
因為這里的每個(gè)律師都很?chē)乐�，很�?zhuān)業(yè)，心里壓力很大。畢竟他在大量專(zhuān)業(yè)人士面前是那么的心虛。
(1)帶我實(shí)習的那位前輩是歷史會(huì )計，是一位年長(cháng)的前輩。她在這家律師事務(wù)所工作了六年多，對事務(wù)所的財務(wù)狀況相當熟悉。首先，她耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、往來(lái)賬戶(hù)的登記、會(huì )計科目的設置以及各科目的具體會(huì )計內容，然后向我講解了一些作為一名會(huì )計要具備的基本知識要領(lǐng)。
她耐心的講解我提出的難題，尤其是一些基礎會(huì )計操作，給了我相當細致的指導。在心里，我挺安慰的。這是對一個(gè)心里還有窩囊想法的年輕一代的真誠關(guān)懷。剛接觸社會(huì )的時(shí)候遇到這樣的大師，我是幸運的。雖然實(shí)習沒(méi)有正式工作那么忙，那么累，但是我真的把自己融入到工作中去了，所以感覺(jué)自己活的充實(shí)了，收獲了很多。在她的細心指導下，我很快適應了這里的工作環(huán)境，開(kāi)始嘗試獨立做一些事情。
(二)通過(guò)這段會(huì )計實(shí)務(wù)的實(shí)踐學(xué)習，我對會(huì )計工作中必不可少的基本流程有了很大的了解:
1、根據經(jīng)濟業(yè)務(wù)填寫(xiě)原始憑證和會(huì )計憑證
(1)原始憑證:是指直接記錄事務(wù)所經(jīng)濟業(yè)務(wù)，明確經(jīng)濟責任具有法律效力，作為記賬原始依據的證明文件，其主要作用是證明經(jīng)濟業(yè)務(wù)的發(fā)生和完成。填制原始憑證的內容:原始憑證的名稱(chēng)、填制憑證的日期和編號、經(jīng)濟業(yè)務(wù)的基本內容(經(jīng)濟業(yè)務(wù)的基本內容要定性和定量說(shuō)明，如商品的名稱(chēng)、數量、單價(jià)、采購金額等。)，并填寫(xiě)單位及相關(guān)人員的簽名。
(2)會(huì )計憑證:會(huì )計憑證是登記賬簿的直接依據。計算機會(huì )計實(shí)施后，電子賬簿的準確性和完整性完全取決于會(huì )計憑證。會(huì )計憑證是根據操作正確的原始憑證填制的。填寫(xiě)會(huì )計憑證的內容:憑證類(lèi)型、憑證號、制證日期、科目?jì)热莸取?/p>
2.根據會(huì )計憑證登記日記賬
日記賬一般分為現金日記賬和銀行存款日記賬；都是憑證文件生成的。在計算機賬戶(hù)處理中，日記賬由計算機自動(dòng)登記。日記賬的主要功能是輸出現金和銀行存款日記賬，供出納核對現金收支。輸出現金日記賬和銀行存款日記賬。系統初始化時(shí)，必須選擇現金賬戶(hù)和銀行存款賬戶(hù)。日記帳”標記，即為此帳戶(hù)注冊日記帳。
3.根據會(huì )計憑證和所附原始憑證登記明細賬
明細賬，又稱(chēng)明細賬，是根據明細賬賬戶(hù)，打開(kāi)賬戶(hù)頁(yè)面進(jìn)行明細賬登記的一種分類(lèi)賬。錄入會(huì )計憑證后，電腦會(huì )自動(dòng)登記明細賬。
4.根據記賬憑證和明細賬計算產(chǎn)品成本。
根據會(huì )計憑證和明細賬，產(chǎn)品成本在分步結算法中采用綜合結轉法計算。根據記賬憑證編制賬戶(hù)匯總表。
科目匯總表也是由憑證文件生成的，其編制方法是由計算機在用戶(hù)輸入要匯總的起止日期時(shí)自動(dòng)生成對應時(shí)間段的科目匯總表。
5.根據賬戶(hù)匯總表登記總賬。
根據得到的賬戶(hù)匯總表，操作計算機生成相應的總賬。
6、對賬(試算平衡)。
對賬是檢查賬簿中的數據，檢查記賬是否正確，賬簿是否平衡。主要通過(guò)檢查總賬和明細賬、總賬和明細賬的數據來(lái)完成賬戶(hù)對賬。
試算平衡表是根據會(huì )計平衡公式借方余額=貸方余額，對系統中設置的所有科目的期末余額進(jìn)行平衡，輸出科目余額表和余額信息。一般來(lái)說(shuō)，計算機核算后，只要會(huì )計憑證輸入正確，計算機自動(dòng)核算后，各種賬簿都要正確平衡。但由于非法操作、電腦病毒或其他原因，可能會(huì )破壞部分數據，導致賬賬不符。為確保賬目和憑證的一致性，應經(jīng)常進(jìn)行對賬，至少每月一次，通常在月底前進(jìn)行。
7.根據給出的相關(guān)內容，編制本月的資產(chǎn)負債表和損益表；
會(huì )計報表是以12月初為年初，本月為本年編制的。
資產(chǎn)負債表是反映企業(yè)在特定日期財務(wù)狀況的會(huì )計報表，其基礎是“資產(chǎn)=負債+所有者權益”會(huì )計等式，說(shuō)明事務(wù)所的財務(wù)狀況。
損益表是反映一個(gè)公司在一定時(shí)期內經(jīng)營(yíng)成果的會(huì )計報表。利潤表根據權責發(fā)生制和配比原則，將一個(gè)會(huì )計期間的收入、成本和費用進(jìn)行配比，從而計算出報告期的凈利潤和虧損。根據具體要求，操作電腦得到本月的資產(chǎn)負債表和利潤表。
8.記賬規則和方法
記賬規則是指記錄經(jīng)濟業(yè)務(wù)、開(kāi)立和登記賬簿時(shí)應遵守的規則。主要涉及以下內容:
A.賬簿激活時(shí)，必須填寫(xiě)“賬簿激活和管理人員名單”，注明單位名稱(chēng)、賬簿名稱(chēng)、賬簿編號、賬簿編號、賬簿頁(yè)碼、開(kāi)戶(hù)日期，并由會(huì )計主管和記賬人員簽名或蓋章；更換記賬人員時(shí)，應由會(huì )計主管監督，交接記錄中應注明交接日期和交接人員姓名，并由交接人員和會(huì )計主管簽字或蓋章。
b、登記簿必須以審核無(wú)誤的會(huì )計憑證為依據。
c、帳簿的記錄必須清晰、耐用，防止涂改。
D.賬簿必須逐頁(yè)逐行依次連續登記。
E.賬簿記錄必須逐頁(yè)結轉。
f、必須按照規定的方法糾正錯賬。
會(huì )計方法是指根據一定的會(huì )計原則和規則，采用統一的貨幣計量單位和一定的會(huì )計符號，將經(jīng)濟業(yè)務(wù)記錄在賬簿中的方法。我們采用單一記賬法，是指只在一個(gè)賬戶(hù)中反映經(jīng)濟業(yè)務(wù)的記賬法。
第四，實(shí)習思維和實(shí)習感受實(shí)習真的是一種體驗，只有親身經(jīng)歷才能知道滋味。
課本上學(xué)到的知識是最基礎的知識。無(wú)論實(shí)際情況如何變化，掌握最基本的知識，都可以讓每一次變化都帶著(zhù)相同。如果沒(méi)有系統的會(huì )計理論知識，不了解專(zhuān)業(yè)的財務(wù)詞匯，完成會(huì )計工作是相當困難的。
會(huì )計工作繁瑣而精細，面對的是重復的阿拉伯數字而不是深奧的文字，很容易覺(jué)得累。一旦不注意，就會(huì )導致賬戶(hù)記錄、登錄錯誤、計算錯誤等問(wèn)題。只有靜下心來(lái)認真做，才能不出錯。所以工作的時(shí)候絕對要高度專(zhuān)注，不要走神，不要走神。否則效率極低，錯誤遺漏多。
面對事務(wù)所里的律師，看著(zhù)他們每天做的工作，其實(shí)和我的工作差不多，不斷重復。但是，他們總是被嚴格禁止等待每一份證據、每一份文件、每一個(gè)程序和每一個(gè)環(huán)節，以確保工作的質(zhì)量和效率。在訴訟文書(shū)中，字字句句都經(jīng)過(guò)了仔細推敲和構思。
就像會(huì )計工作一樣，每一個(gè)小數點(diǎn)都要斤斤計較�？雌饋�(lái)好無(wú)聊好無(wú)聊。但是發(fā)現工作的樂(lè )趣在于過(guò)程中的細心和完成工作后的輕松。當你發(fā)現自己的工作一天比一天準確高效的時(shí)候，精神上的滿(mǎn)足感是別人無(wú)法理解的。
偶爾在業(yè)余時(shí)間和律師聊天，才發(fā)現他們對金融的看法相當獨到，讓我意識到自己工作的價(jià)值。會(huì )計是一個(gè)經(jīng)營(yíng)組織最基礎的建設，也是掌握經(jīng)濟命脈的關(guān)鍵部門(mén)。無(wú)論公司規模大小，都是圍繞經(jīng)濟來(lái)運營(yíng)的。這個(gè)職位很重要，每一個(gè)數字都關(guān)系到公司的興衰。
畢竟在這個(gè)商業(yè)社會(huì )里，經(jīng)濟影響著(zhù)所有的公司，所有的人，而實(shí)際上日常的法律事務(wù)，大部分都是圍繞著(zhù)經(jīng)濟循環(huán)而產(chǎn)生的。因此，會(huì )計部門(mén)的重要性不容忽視。作為一個(gè)掌握所有經(jīng)濟趨勢的部門(mén)，它就像命運的齒輪。一旦停止，整個(gè)公司就無(wú)法正常運營(yíng)。
良好的職業(yè)素質(zhì)、認真敬業(yè)、嚴謹的工作態(tài)度、廉潔的道德修養是對會(huì )計人員的基本要求。此外，作為會(huì )計人員，對外溝通和溝通技巧也要求很高。會(huì )計人員的綜合素質(zhì)反映了一個(gè)公司的整體水平。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐學(xué)習，我對會(huì )計工作的理解有了更多的提高。會(huì )計工作就像一門(mén)藝術(shù)，要潛心培養，提高自己，才能獲得更多的認可和認可。只有具備專(zhuān)業(yè)知識，不能勝任會(huì )計工作，還必須具備綜合素質(zhì)的培養，才是合格的會(huì )計。只有認識到自己的不足和會(huì )計工作的重要性，才能更好地理解自己的地位、責任和工作的真正意義。只有堅持不懈，精益求精，才能成為一名優(yōu)秀的職業(yè)會(huì )計師。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告6
20xx年XX月XX日，我們懷著(zhù)無(wú)比激動(dòng)的心情向位于XXXX南部的XXXX地區進(jìn)發(fā)，途中我們在隸屬XXXX市的XX縣和XXXX縣開(kāi)展暑期實(shí)踐活動(dòng)，每到一個(gè)地方，我們都通過(guò)發(fā)放傳單和調查問(wèn)卷以及面對面和農民同志交流，認真了解當地人民的生活習慣、并拍攝照片，記錄在新農村建設下的農村人民的生活狀態(tài)。
漢中民風(fēng)淳樸，環(huán)境優(yōu)美，號稱(chēng)西北小江南，向來(lái)以發(fā)展旅游業(yè)為振興漢中經(jīng)濟的主要來(lái)源。但由于地理緣故，漢中交通不便，尤其是屬于山區地帶的XXXX縣，是XXXX年陜西省的地震重災區。因為人才資源稀缺，所以漢中市的科技，教育，文化等諸多方面都落后于與之毗鄰的安康，XXXX等市或地區。
1、掃盲工作仍需繼續開(kāi)展
在我們開(kāi)展調查問(wèn)卷的過(guò)程中，我們發(fā)現部分農民朋友竟然不認識漢字，當我們把調查問(wèn)卷發(fā)到他們手上時(shí)，有一位農民朋友說(shuō)：“你們發(fā)這些，我不認識怎么辦”。這句話(huà)對于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)是很震撼的，國家對新農村建設高度重視的，新農村建設要求農村人民利用國家的優(yōu)惠政策積極開(kāi)展農村生產(chǎn)，不管是國家下達的重要文件，還是國家給與農村的科技技術(shù)支援，都需要農民朋友們具備一定的文化素養，如果部分農民不能識字必然對新農村建設的實(shí)質(zhì)內涵不了解，對國家給與他們的新技術(shù)新思想不能接受，從而影響到整個(gè)村子乃至整個(gè)鄉鎮的新農村建設的進(jìn)展。
2、農村也要加強思想教育
在我們調查問(wèn)卷的過(guò)程中，當我們問(wèn)及是否了解國家近幾年對新農村建設政策時(shí)，許多人搖頭表示不知道，當我們舉例說(shuō)到關(guān)于農村房屋建設，以及國家免除農業(yè)稅等方面得話(huà)題時(shí)，他們才能意識到這些原來(lái)就屬于新農村建設的政策，只是他們平時(shí)都沒(méi)有系統的了解過(guò)國家的新農村政策。
通過(guò)這些事情也讓我們意識到，作為中華人民共和國公民了解國家政策是我們的權利，也是我們應盡的義務(wù)，生活在國家的政策之下，如果連國家的基本政策都不了解，我們很難在國家框定的社會(huì )秩序下順利的工作學(xué)習和生活。
3、及時(shí)獲得最新的農產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)渠道
這次新農村建設調研，我們在XXXX縣XXXX村簽訂了大學(xué)生村鎮掛職鍛煉基地，我們從XXXX縣的多個(gè)村子了解到，很多村子原本有自己的特色產(chǎn)業(yè)，但是當人們懷揣熱情投入到新型農業(yè)生產(chǎn)并得到勞動(dòng)果實(shí)之后，卻苦于找不到寬廣的市場(chǎng)需求，或者因為外界的收購價(jià)格過(guò)低打消了再生產(chǎn)的積極性。作為國家最先進(jìn)的.人才隊伍，我們大學(xué)生應當積極發(fā)揮自己的主觀(guān)能動(dòng)性以及自己的特長(cháng)，把網(wǎng)絡(luò )和計算機引入農業(yè)生產(chǎn)環(huán)節，利用網(wǎng)絡(luò )和計算機幫助農民群眾獲得更多的市場(chǎng)需求以及更多的先進(jìn)農業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，使他們發(fā)展新型農業(yè)的積極性得到增長(cháng)，為增產(chǎn)增收提供強有力的保障。
4、大學(xué)生暑期教育調研
這次的暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，我們作為學(xué)院首支到達地震災區簽訂支教基地的隊伍，簽訂大學(xué)生暑期社會(huì )實(shí)踐基地是我們有一項重要的任務(wù)。之所以簽訂社會(huì )實(shí)踐基地的原因有三。
一是每年暑假大學(xué)生應當積極參加課外實(shí)踐活動(dòng)，認真了解當前社會(huì )形態(tài)，了解國家的基本國情，這對于我們今后進(jìn)入社會(huì )工作，能更好更快的了解社會(huì )打下一定得基礎;二是在許多大學(xué)生眼里，他們并沒(méi)有真正認識到社會(huì )實(shí)踐的重要性，對于學(xué)院每年下發(fā)的暑期社會(huì )實(shí)踐表格僅僅蓋上簽收單位的公章就算完事兒，當然也有的同學(xué)憑自己的努力找到了實(shí)踐單位，但是對于大多數同學(xué)來(lái)說(shuō)找到一個(gè)合適的實(shí)踐單位，他們很難邁出這一步，針對這樣的情況，學(xué)院應當提供社會(huì )實(shí)踐基地，為以后的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)提供便利條件。讓更多的學(xué)生更好的進(jìn)行課外實(shí)踐活動(dòng);三，就以往所開(kāi)展的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的效果來(lái)看，很多隊伍到了當地后才聯(lián)系實(shí)踐單位，在實(shí)踐的過(guò)程中由于沒(méi)有了解當地的實(shí)際情況，因此他們的實(shí)踐活動(dòng)是在探索中進(jìn)行的，但是大學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間很短暫，往往等到大家適應了環(huán)境，摸清情況準備好好鍛煉的時(shí)候，活動(dòng)的時(shí)間已經(jīng)所剩無(wú)幾了。為了有目的的開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)，也為了使我們的支教活動(dòng)準備的更充分一些，在我們簽訂實(shí)踐活動(dòng)的同時(shí)，我們積極與當地的學(xué)校溝通，比如在XXXX縣高XXXX鎮中心小學(xué)，我們與小學(xué)總務(wù)老師聊了很長(cháng)時(shí)間，從談話(huà)中我們了解到，該學(xué)校的硬件設施在整個(gè)XXXX縣來(lái)說(shuō)是比較先進(jìn)的，學(xué)校的每間教室里都配備了多媒體設施，這在小學(xué)教育來(lái)說(shuō)是非常先進(jìn)的設備，但是該小學(xué)懂得電腦技術(shù)的人員不多，很多老師寧可在黑板上多用粉筆畫(huà)圖也不愿意利用電腦授課，這樣一來(lái)造成了資源利用率降低。我們學(xué)院對于學(xué)生計算機的要求很高，一些常用的辦公自動(dòng)化軟件我們都能用到得心應手，因此結合高寨子鎮中心小學(xué)的實(shí)際情況以及我們學(xué)院學(xué)生的特長(cháng)，在明年的寒暑假支教活動(dòng)中我們會(huì )盡可能選派電腦技術(shù)水平高的學(xué)生到這里實(shí)習，一來(lái)給學(xué)生講述課外知識，二來(lái)幫助該學(xué)校的老師更好的掌握電腦知識，為他們今后的工作帶來(lái)便利，也讓學(xué)生的學(xué)習變得更加生動(dòng)活潑。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告7
一、實(shí)習目的：
透過(guò)對xx高速公路的實(shí)地實(shí)習認識，使我對高速公路的瀝青路面的施工、道路的設計以及其它公路相關(guān)設施的設計與布置，有了一次全面的感性認識，加深了我們對所學(xué)課程知識的理解，使學(xué)習和實(shí)踐相結合。
二、實(shí)習時(shí)間：
20xx年xx月5日至xx月10日
三、實(shí)習地點(diǎn)：
xx高速公路油面二標一工區。
高速概況：xx高速公路是xx省規劃的高速公路重點(diǎn)建設項目，起點(diǎn)位于xx莊，與xx至xx的高速公路相接，和xx高速公路相交，終點(diǎn)位于xx村北，與xx高速公路xx段相接。xx高速公路全長(cháng)xx公里，雙向四車(chē)道，設計行車(chē)速度120公里/小時(shí)，工程概算總投資17.9億元。xx高速公路是連接山西、河南、山東的東西高速公路大通道的重要組成部分，它的建設將有效緩解豫北東西方向區域交通不足的狀況，進(jìn)一步完善豫北路網(wǎng)骨架，構建豫北區域性中心城市，提高豫北地區與周邊鄰省城市的競爭力。
四、實(shí)習資料：
1、實(shí)踐瀝青混合料的拌和施工工藝流程
(1)拌合及運輸
在工廠(chǎng)拌制混合料所用的固定式拌和設備有間歇式和連續式兩種。前者系在每盤(pán)拌和時(shí)計量混合料各種材料的重量，而后者則在計量各種材料之后連續不斷地送進(jìn)拌和器中拌和。該拌和站采用的是德國安曼4000型間歇式拌和機。
在拌制瀝青混合料之前，應根據確定的配合比進(jìn)行試拌。試拌時(shí)對所用的各種礦料及瀝青應嚴格計量。透過(guò)試拌和抽樣檢驗確定每盤(pán)熱拌的配合比及其總重量(間歇式拌和機)、或各種礦料進(jìn)料口開(kāi)啟的大小及瀝青和礦料進(jìn)料的速度(連續式拌和機)、適宜的瀝青用量、拌和時(shí)間、礦料和瀝青加熱溫度、以及瀝青混合料出廠(chǎng)的溫度。對試拌的瀝青混合料進(jìn)行試驗之后，即可選定施工的配合比。
運輸車(chē)輛采用30t的大中型自卸汽車(chē);
a、運輸車(chē)輛裝備棉被、苫布等保溫防塵裝置，防止成品在運輸過(guò)程中被揚塵污染;
b、運輸車(chē)輛車(chē)槽四角密封堅固，防止在運輸成品過(guò)程中呈熱融狀態(tài)的瀝青由于滴漏對周邊環(huán)境造成污染;
c、每層鋪筑完成后，進(jìn)行交通管制，如遇大風(fēng)或沙塵污染，在下層施工前注意清掃干凈;
d、在與一期工程交叉施工時(shí)，協(xié)調好道路交通，如確實(shí)需要透過(guò)，須經(jīng)我方同意，對車(chē)輛進(jìn)行清洗后方可透過(guò)，但嚴禁挖掘機等重型機械透過(guò)。
(2)鋪筑
鋪筑工序如下：
a、基層準備和放樣
面層鋪筑前，應對基層和路基進(jìn)行檢查處理，確保道路的基層和面層有很好的黏結，減少水分浸入基層。為了控制混合料的攤鋪厚度，在準備好基層之后進(jìn)行測量放樣，沿路面中心線(xiàn)和四分之一路面寬處設置樣樁，標出混合料的松鋪厚度。采用自動(dòng)調平攤鋪機攤鋪時(shí)，還應放出引導攤鋪機運行走向和標高的控制基準線(xiàn)(俗稱(chēng)走鋼絲)。高速公路和一級公路在施工前應鋪筑試驗段。試驗段的長(cháng)度應根據試驗目的確定，宜為100—200m。試驗段宜在直線(xiàn)段上鋪筑，如在其它道路上鋪筑時(shí)，路面結構等條件應相同，路面各結構層的試驗可安排在不一樣的試驗段上。
b、攤鋪
瀝青混合料可用人工或機械攤鋪，高等級公路瀝青路面應采用機械攤鋪(個(gè)別三角段人工攤鋪)。瀝青混合料攤鋪機有履帶式和輪胎式兩種。二者的構造和技術(shù)性能大致相同。本工程用的是山西中大機械集團生產(chǎn)的dt1600大寬度、抗離析攤鋪機。瀝青攤鋪機的主要組成部分為料斗、鏈式傳送器、螺旋攤鋪器、振搗板、攤平板、行使部分和發(fā)動(dòng)機等。
c、碾壓
石油瀝青混合料(下方層)的壓實(shí)按初壓、復壓、終壓三個(gè)階段進(jìn)行，擬采用以下機械組合：
組合�。撼鯄海弘p鋼輪壓路機初壓(靜壓)一遍(不低于135℃);復壓：膠輪壓路機靜壓2遍，雙鋼輪壓路機重振2遍;終壓：雙鋼輪壓路機靜壓1—2遍。
組合ⅱ：初壓：雙鋼輪壓路機初壓(靜壓)一遍(不低于135℃);復壓：雙鋼輪壓路機重振2遍，膠輪壓路機靜壓2遍(兩者交替碾壓至壓實(shí)度到達要求);
終壓：雙鋼輪壓路機靜壓1—2遍。
改性瀝青(中、上方層)碾壓在攤鋪后立即進(jìn)行，施行跟隨碾壓縮短攤鋪到碾壓的等待時(shí)間，初壓溫度不低于150℃，碾壓終了表面溫度不低于90℃。復壓優(yōu)先選用輪胎式壓路機進(jìn)行搓揉碾壓，以增加密水性。壓路機的碾壓段長(cháng)度以與攤鋪機速度平衡為原則確定，并持續大體穩定，壓路機每次均由兩端折回的位置階梯形的隨攤鋪機向前推進(jìn)，使折回處不在同一斷面上，用插旗法標明區段。在攤鋪機連續攤鋪的過(guò)程中，壓路機不得隨意停頓。壓路機不得在未碾壓成型或未冷卻的路段上轉向、調頭或停車(chē)等候，振動(dòng)壓路機在已成型的路面行使時(shí)要關(guān)掉振動(dòng)。
(3)接縫施工
瀝青路面的各種施工縫(包括縱縫、橫縫、新舊路面的接縫等)處，往往由于壓實(shí)不足，容易產(chǎn)生臺階、裂縫、松散等病害，影響路面的平整度和耐久性，施工時(shí)務(wù)必十分注意。上方層施工縫的處理要平順流暢，盡量避免跳車(chē)現象影響平整度和駕乘舒適感。
(4)排水設施
整個(gè)路面為一個(gè)拱型，所以一般路面采用坡面向兩側漫流，流入公路兩邊的邊溝中排走;在道路曲線(xiàn)的地段，公路外側設有超高，采用單面排水，在中央分隔帶設有雨水管道，收集曲線(xiàn)外側路面的雨水，再由路基下敷設的橫向排水管流入邊溝。
2、學(xué)習總結瀝青砼質(zhì)量保證措施
在瀝青砼的拌和過(guò)程中，各種集料加熱溫度、改性瀝青溫度嚴格按照施工規范和設計要求進(jìn)行控制。拌合好的混合料儲存時(shí)間不得超過(guò)24h，期間溫降不得超過(guò)10℃，且不得發(fā)生結合料老化、滴漏以及粗細集料顆粒離析等現象，否則應作費料處理。
在瀝青砼的運輸過(guò)程中采用具有防雨功能的加厚帆布覆蓋。改性瀝青砼的攤鋪應持續連續、均勻、不間斷攤鋪，攤鋪溫度在150—165℃之間。碾壓在攤鋪后立即進(jìn)行：初壓溫度不低于150℃，終壓溫度不低于120℃。由于自身粘度較大，不宜采用輪胎式壓路機，應全部選用雙驅雙振鋼輪壓路機;其碾壓總體方針為：高溫、緊跟碾壓;均勻、慢壓;高頻、低幅、先邊、后中、梯隊前進(jìn)，振動(dòng)壓路機在倒退時(shí)務(wù)必關(guān)掉振動(dòng)裝置。
五、實(shí)習總結
透過(guò)這次外業(yè)的道路實(shí)習，使我們對高速公路的瀝青路面的設計與施工有了一次比較全面的認識并且磨練了意志，進(jìn)一步理解課堂上的知識，使理論在實(shí)際的生產(chǎn)中得到了運用。近年來(lái)，我國的公路事業(yè)尤其是高速公路得到了迅猛的發(fā)展，并且其需求也越來(lái)越大，這對于從事道路的工作者來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)機遇，也是一個(gè)挑戰。作為將要走出學(xué)校的學(xué)生來(lái)說(shuō)，更就應在有限的時(shí)間內，掌握更多的專(zhuān)業(yè)知識，加強實(shí)踐和設計潛力，這樣更有利于將來(lái)的發(fā)展，使自我在此領(lǐng)域內也有所作為。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告8
我是一名xx專(zhuān)業(yè)的xx屆畢業(yè)生，在今年x月x日有幸被xx啤酒集團錄用，成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓合格后，我進(jìn)入了xx啤酒銷(xiāo)售總公司。于是我被派往xx銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)習業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有x個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強；在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，x個(gè)月，x個(gè)月過(guò)去了，我堅持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣！
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的xx市場(chǎng)是xx分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區域市場(chǎng)的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的xx啤酒，餐飲渠道的xx啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如xx啤酒，xx啤酒等等。
在x月和x月份是啤酒競爭最為激烈的時(shí)間，因為都在搶占市場(chǎng)；我們xx也組織了大規模的鋪貨活動(dòng)，比如把xx旗下的新一代，xx啤酒等進(jìn)行大的促銷(xiāo)，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場(chǎng)，贏(yíng)得了主動(dòng)！
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出x，我出x，經(jīng)過(guò)較量我們xx買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費了將近x萬(wàn)買(mǎi)店費！
時(shí)止今天，我的實(shí)習期已經(jīng)結束了，在這x個(gè)月當中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)医y籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！獂x高等專(zhuān)科學(xué)校，一直以來(lái)對我的培養，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的xx部長(cháng)和xx部長(cháng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(cháng)xx先生對我營(yíng)銷(xiāo)知識的指導和教誨！
感謝銷(xiāo)售總公司xx副總對我的關(guān)心，感謝主管xx經(jīng)理對我的培養，感謝xx銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對我的關(guān)照，再次向你們致謝！
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告9
20xx年3月至4月一個(gè)月期間，我在陜西天馬實(shí)業(yè)有限公司辦公室文員崗位實(shí)習。這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
陜西天馬實(shí)業(yè)有限公司是一個(gè)以摩托車(chē),家用電器,照相器材,機電產(chǎn)品,油漆，化工產(chǎn)品等產(chǎn)品銷(xiāo)售為主的企業(yè)。天馬實(shí)業(yè)有限公司是1992年12月由國家經(jīng)貿部批準成立，享有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權的綜合性貿易公司，注冊資金5000萬(wàn)元�，F有固定資產(chǎn)8402.12萬(wàn)元；土地面積1.55萬(wàn)平方米；儲備倉庫5000多平方米。員工50人，其中專(zhuān)業(yè)外貿人員32人，倉儲人員13人，其它服務(wù)人員9人,經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，公司已由傳統的進(jìn)出口貿易有限公司轉型為集進(jìn)出口、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的綜合性公司。隨著(zhù)中國加入WTO，中國向世界全方位打開(kāi)了它的市場(chǎng)，同樣世界也向中國的商家提供了更多的機遇。公司經(jīng)過(guò)十多年的努力，已經(jīng)建立了一個(gè)完整的集進(jìn)出口、運輸、結匯購匯等配套服務(wù)為一體的現代化物流操作平臺。擁有一只具有創(chuàng )新、開(kāi)拓和敬業(yè)精神的高素質(zhì)的員工隊伍，形成一套規范的管理體系。
實(shí)習，顧名思義，在實(shí)踐中學(xué)習。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習之后，或者說(shuō)當學(xué)習告一段落的時(shí)候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應當如何應用在實(shí)踐中。因為任何知識源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐。所以要付諸實(shí)踐來(lái)檢驗所學(xué)�，F在即將面臨畢業(yè)，實(shí)習對我們越發(fā)重要起來(lái)。剛結束的這段實(shí)習時(shí)間可以說(shuō)是我大學(xué)四年來(lái)最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應；而充實(shí)則是在這段時(shí)間里，我學(xué)到在校園無(wú)法學(xué)到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習也給了我一定的工作經(jīng)驗。為將來(lái)謀求一份好職業(yè)打下了基礎�，F將這些日子在工作中取得的成績(jì)和不足做個(gè)小結。一來(lái)總結一下經(jīng)驗，二來(lái)也對自己的工作情況有個(gè)系統的認識。
一、實(shí)習目的：
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！睆膶W(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jì)時(shí)，會(huì )有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力。參加工作后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。除了英語(yǔ)和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少。我擔任的是文員一職，平時(shí)在工作只是打打電話(huà)處理文件，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。而同公司的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員就大不一樣了。計算機知識日新月異，在一個(gè)項目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內學(xué)會(huì )用一種新的計算機語(yǔ)言進(jìn)行開(kāi)發(fā)設計，他們只能在自己以前的基礎上努力自學(xué)盡快掌握知識。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手。
二、實(shí)習內容：
在天馬實(shí)業(yè)有限公司實(shí)習的這一階段，我的主要工作如下：
1、接應聘者來(lái)電，給應聘者進(jìn)行簡(jiǎn)單初始，通過(guò)者送往各部門(mén)經(jīng)理處進(jìn)行復試；
2、開(kāi)試工單，通知復試通過(guò)者試工，并做好登記；
3、協(xié)助做好新員工入職培訓、階段性培訓等培訓工作；
4、送文件至各級領(lǐng)導，簽收文件；
5、整理及保管補卡條、請假條；整理員工檔案，以備出檔和歸檔；
6、復印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等；
7、協(xié)助辦理新進(jìn)人員入職手續，員工調職、離職手續；
8、計算管理人員月考勤，并將考勤明細送至各部門(mén)核對簽字；
9、錄入罰款單與獎勵單，錄入員工養老保險資料；
10、制作20xx年全廠(chǎng)管理人員年休表；
12、領(lǐng)導安排的其他工作。
實(shí)習的第一個(gè)星期，是我實(shí)習的初始階段，也是我學(xué)習得最多的階段。在銷(xiāo)售部各位經(jīng)理和前臺的幫助下，我學(xué)會(huì )了傳真機，打印機，復印機，碎紙機等各種辦公器材的使用；還學(xué)會(huì )了如何整理公司的回訪(fǎng)單、保修單，將它們分門(mén)別類(lèi)的放入檔案夾中；還有就是在銷(xiāo)售部經(jīng)理小曾的教導下學(xué)會(huì )了最基本的詢(xún)價(jià)，將有意與公司建立關(guān)系的客戶(hù)資料輸入公司網(wǎng)絡(luò )備案，并按照客戶(hù)、代理商傳真過(guò)來(lái)的電梯要求輸入電腦，進(jìn)行詢(xún)價(jià)，制作詢(xún)價(jià)單，提交詢(xún)價(jià)員。通過(guò)制作詢(xún)價(jià)單，使我對影響摩托價(jià)格的摩托型號、摩托材料等有了初步的了解，從中受益匪淺。在這個(gè)星期中，我還負責公司職員的午餐訂餐工作，整理辦公桌，將打印過(guò)的紙進(jìn)行分類(lèi)回收利用，公司電話(huà)的接轉，事情繁瑣而有意義，讓我感覺(jué)過(guò)了很有意義的一個(gè)星期。
實(shí)習的第二個(gè)星期，除了繼續上個(gè)星期學(xué)到的工作外，一些銷(xiāo)售產(chǎn)品的報價(jià)也成為我新的實(shí)習工作，將詢(xún)價(jià)員發(fā)回的價(jià)格提升5%傳真給客戶(hù)、代理商。因為涉及價(jià)錢(qián)的關(guān)系每次我都再三檢查，并請銷(xiāo)售經(jīng)理幫我檢查完才安心的傳真出去。這個(gè)星期還開(kāi)始學(xué)習打文件和信函，讓我意識到自己的打字速度有待提高，今后要多練習盲打。閑下來(lái)的時(shí)候還會(huì )去寄快件，將檔案盒的手寫(xiě)標簽替換成打印版，用洗甲水將粘在玻璃上的透明膠印跡清除，這些都是從公司同事那里學(xué)來(lái)的，在天馬實(shí)習的每一天都很快樂(lè )。
實(shí)習的第三個(gè)星期，正好遇上公司有幾個(gè)投標項目，我也有幸能加入標書(shū)制作的工作中。校對標書(shū)，打印標書(shū)——每次都有好幾十頁(yè)，查找資質(zhì)文件，打孔，裝訂，然后拿給領(lǐng)導簽字蓋章，最后封標，一做起來(lái)就是1個(gè)多小時(shí)，有時(shí)忘記了吃飯，下班時(shí)間過(guò)了也還在繼續，當我和大家制作完一份標書(shū)的時(shí)候真的很有成就感。這工作雖然復雜，卻讓我學(xué)到的很多東西，也鍛煉了我的耐心和毅力。在制作標書(shū)的過(guò)程中，我感覺(jué)能和大家一起專(zhuān)注的做一件事真的很好。我想無(wú)論今后我將從事什么職業(yè)，我會(huì )記著(zhù)這種感覺(jué)，將它帶到我今后的工作中去。
在之后的幾個(gè)星期我都是已整理和歸檔資料為主，在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書(shū)人員經(jīng)常接近領(lǐng)導，看一些重要文件，參加一些重要會(huì )議，所以，秘書(shū)人員在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內外有別，把握分寸，對什么應該說(shuō)什么不應該說(shuō)要心中有數。準確，是對工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準確性是指正確體現政策，正確表達領(lǐng)導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在一定程度上保證領(lǐng)導工作的準備性。文秘管理的準確性，涉及的方面很多，簡(jiǎn)要地說(shuō)，就是：辦文要準，辦事要穩，情況要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認真，作風(fēng)過(guò)細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說(shuō)辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準確，材料要真實(shí)，抄寫(xiě)要認真，校對要仔細，力求每一個(gè)環(huán)節都不發(fā)生差錯。否則就會(huì )貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。
對文員這個(gè)職位的特點(diǎn)，具體到挫折時(shí)，不妨從調整心態(tài)來(lái)舒解壓力，面對挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能�！庇龅酱煺蹠r(shí)應進(jìn)行冷靜分析，從客觀(guān)、主觀(guān)、目標、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀(guān)，經(jīng)常保持自信和樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì )自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂(lè )觀(guān)，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動(dòng)力，改變內心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新?tīng)幦〕晒�，從而讓目光面向未�?lái)。復印、傳真、公文處理等文秘工作我都基本熟練。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。
三、實(shí)習總結
我在實(shí)習的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習日子短和我并非文秘專(zhuān)業(yè)的關(guān)系，對文秘有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì )其精髓。但時(shí)通過(guò)實(shí)習，加深了我對文秘基本知識的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識，使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結合。
“做什么事情都要有條理�！边@是我剛進(jìn)辦公室時(shí)一位領(lǐng)導教給我的，我意識到我的肩上開(kāi)始扛著(zhù)責任，凡事得謹慎小心，否則對不起關(guān)心自己的人們。
“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導，曾經(jīng)同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣人與人之間的勾心斗角,無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導的肯定。做不出成績(jì)時(shí)，會(huì )有來(lái)自各方面的壓力，領(lǐng)導的眼色同事的嘲諷。失落時(shí)的無(wú)奈想找人訴說(shuō)是卻發(fā)現沒(méi)有人可以?xún)A訴。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。諺語(yǔ)有云：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！眱蓚�(gè)月的實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識}，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。
通過(guò)在職的一個(gè)多月里，我深感自己的不足，我會(huì )在以后的工作學(xué)習中更加努力，取長(cháng)補短，需心求教。相信自己會(huì )在以后的工作中更加得心應手，表現更加出色！不管是在什么地方任職，都會(huì )努力。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告10
通過(guò)在酒店客房部的實(shí)習，能夠加深對酒店行業(yè)其中一部分業(yè)務(wù)的工作內容和工作性質(zhì)的熟悉程度，學(xué)以致用的同時(shí)在實(shí)踐中掌握理論知識在實(shí)際中應用的狀況，進(jìn)一步熟悉理論和實(shí)踐不可分割的關(guān)系，并認知當前酒店業(yè)客房部的發(fā)展現狀和發(fā)展趨勢。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告11
在南方司法局實(shí)習半年。在這半年左右的時(shí)間里，在辦公室主任的幫助下，我順利完成了實(shí)習任務(wù)，積累了豐富的工作經(jīng)驗，鞏固和考驗了我這幾年本科學(xué)習的知識，提升了我的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和能力。實(shí)習期間經(jīng)歷了熟悉司法局、打印文件、整理文件、整理檔案、整理宣傳資料、傳遞文件、上級指示等工作。這些任務(wù)由簡(jiǎn)單到復雜，既是我學(xué)習和工作的過(guò)程，也是實(shí)習單位和辦公室主任對我早期簡(jiǎn)單工作的認可和對我能力的肯定。
實(shí)習單位簡(jiǎn)介
市南司法局隸屬于中華人民共和國司法部和山東省司法廳。屬于行政機關(guān)。省司法廳是其直接上級部門(mén)，接受山東省青島市政府的領(lǐng)導。我在司法局辦公室工作，陸局長(cháng)每天幫我安排主要工作。
組織系統
辦公室、政治科、律師科、公證科、法律宣傳科、法律援助辦公室、基層工作科、主任辦公室、副主任辦公室等。
在我國，司法局屬于行政部門(mén)，其職能和工作與其他司法部門(mén)有很大不同，與律師事務(wù)所等法律服務(wù)機構略有相似之處。要了解司法局的職能，應從中華人民共和國司法部入手。
司法部是全國各地司法局、司法廳的上級機關(guān)。有直屬機構和直屬機關(guān)，主要職能是開(kāi)展法律和法律教育、法律援助、組織國家法律考試、培養法律人才、協(xié)助司法機關(guān)、保障司法獨立和公正、預防和控制司法等。司法機關(guān)的工作與普通司法機關(guān)的工作有顯著(zhù)區別。它沒(méi)有權力制定法律。
我所在的南方司法局的主要工作是:
1.貫徹國家司法行政方針政策，制定xx市司法行政中長(cháng)期規劃和年度計劃，并具體實(shí)施。
2.溝通文件，接聽(tīng)其他部門(mén)來(lái)電，主動(dòng)向領(lǐng)導匯報。
3.除了工作，學(xué)習是主要內容，加深對法律知識的理解，學(xué)習課外知識，英語(yǔ)等必要的語(yǔ)言。
4.從小事做起，不落后，不嫌棄，喝茶看報…
4.完成上級領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)。
二、我的實(shí)習工作內容
實(shí)習的第一個(gè)月，主要從事以下兩個(gè)方面的工作。
首先是文書(shū)工作和材料整理工作。
二是告知各部門(mén)上級下發(fā)的通知內容。
我的第一份工作是熟悉和使用司法局的計算機系統，對于我這個(gè)剛開(kāi)始實(shí)習的學(xué)生來(lái)說(shuō)，這并不難。這項工作的要求是將文件以文本的形式輸入計算機，并存儲在局內統一的文件夾中。已經(jīng)看過(guò)審批的字體會(huì )變色，方便領(lǐng)導使用。系統主要是樓內市政機關(guān)使用，所以需要賬號密碼。
政府文件不多，內容還比較少。另外，我打字速度很快，所以這項工作沒(méi)有難度。當然，我心里沒(méi)有鄙視。首先作為政府的文件。格式和文字一定不能有錯誤，一定要以嚴謹的態(tài)度和認真負責的精神完成。其次，作為實(shí)習的第一份工作，一定要做好，給實(shí)習單位留下好印象。
進(jìn)入初秋季節，省司法廳、省公安廳統一發(fā)文，組織當地司法局、公安局在市區和社區開(kāi)展豐富的文化體育活動(dòng)。接到市政府通知后，市南區司法局、辦公室和法制宣傳科的工作人員開(kāi)始采取行動(dòng)。作為實(shí)習生，在陸主任的安排下，我也參加了這次行動(dòng)。積極參加各種活動(dòng)，攜手幫助。
整個(gè)實(shí)習期間，我接觸了大量的專(zhuān)業(yè)人士和專(zhuān)業(yè)知識，通過(guò)親身實(shí)踐開(kāi)展宣傳活動(dòng)。就是因為我對大學(xué)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識有了更深更生動(dòng)的理解，通過(guò)理論和實(shí)踐的結合，更準確的掌握了法律知識的內涵。這種實(shí)習經(jīng)歷是不能通過(guò)學(xué)校的書(shū)本知識來(lái)把握的。在實(shí)踐中，我體會(huì )到了專(zhuān)業(yè)知識和實(shí)際應用的區別。目前，我國的法律法規在不斷完善。每天都有新的法律法規出臺，政府文件數不勝數。所以，只有每天每時(shí)每刻不斷吸收新知識，不斷提升自己，才能在法律行業(yè)立足，尋求新的成就。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告12
我是一名xx專(zhuān)業(yè)的xx屆畢業(yè)生，在今年xx月xx日有幸被xx啤酒集團錄用，成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓合格后，我進(jìn)入了xx啤酒銷(xiāo)售總公司。于是我被派往xx銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)習業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有xx個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強;在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P;在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣!
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的xx市場(chǎng)是xx分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加xx年啤酒大戰，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區域市場(chǎng)的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的xx啤酒，餐飲渠道的xx啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如xx啤酒，xx啤酒等等。
在xx月和xx月份是啤酒競爭最為激烈的時(shí)間，因為都在搶占市場(chǎng);我們xx也組織了大規模的鋪貨活動(dòng)，比如把xx旗下的新一代，xx啤酒等進(jìn)行大的促銷(xiāo)，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場(chǎng)，贏(yíng)得了主動(dòng)!
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們xx買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費!
時(shí)止今天，我的實(shí)習期已經(jīng)結束了，在這三個(gè)月當中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)医y籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！獂x高等專(zhuān)科學(xué)校，一直以來(lái)對我的培養，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的xx部長(cháng)和xx部長(cháng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(cháng)xx先生對我營(yíng)銷(xiāo)知識的指導和教誨!
感謝銷(xiāo)售總公司xx副總對我的關(guān)心，感謝主管xx經(jīng)理對我的培養，感謝xx銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對我的關(guān)照，再次向你們致謝!
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告13
今年暑假我來(lái)到了xx公司售后服務(wù)部實(shí)習，短短xx個(gè)月的工作過(guò)程使我受益匪淺。不僅計算機專(zhuān)業(yè)知識增長(cháng)了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當今社會(huì )一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來(lái)越高，我們要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，就要不斷提高思想認識，完善自我。
第一是要真誠：
你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去服務(wù)部實(shí)習，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應該去怎么做，要去干些什么等等!踏進(jìn)公司的辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著(zhù)我。我微笑著(zhù)和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來(lái)。
第二是溝通：
要想在短暫的實(shí)習時(shí)間內，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網(wǎng)絡(luò )中心，老師并不了解你的工作學(xué)習能力，不清楚你會(huì )做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì )的一把不可獲缺的鑰匙。
第三是激情與耐心：
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時(shí)，老師就跟我說(shuō)，想做電腦維護這一塊，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷的在更新，這就需要你用激情去發(fā)現與創(chuàng )造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習新知識，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平當中去。
通過(guò)自己的摸索，調試，自此，我算是真正的弄明白了計算機的硬件安裝，維護和更新。后來(lái)我又進(jìn)行了各種計算機操作系統的反復安裝調試，一遍又一遍的調試安裝，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書(shū)面的方式整理了不少關(guān)于硬件故障的經(jīng)驗。
第四是主動(dòng)出擊：
當你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權握在自己手中。在公司的時(shí)候，我會(huì )主動(dòng)的打掃衛生，主動(dòng)的幫師傅做一些力所能及的事情，并會(huì )積極尋找合適的時(shí)間，向老師請教問(wèn)題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學(xué)習以及未來(lái)的工作，通過(guò)這些我就和師傅走的更近，在實(shí)習當中，師傅就會(huì )更愿意更多的指導我，使我獲得更大的收獲。
整個(gè)的實(shí)習過(guò)程是緊張而愉快的，我的工作態(tài)度和成效也得到了總經(jīng)理和同事們的一致稱(chēng)贊。作為我在踏出社會(huì )之前的為數不多的幾次實(shí)踐，這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后，我將繼續保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺(jué)悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭取在以后的學(xué)習中更好的完善自己，在以后的實(shí)踐中更好的運用知識，做一個(gè)合格的大學(xué)生，將來(lái)做一名對社會(huì )有用的人。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告14
汽車(chē)貿易公司的形式一般都是從外國引進(jìn)的“4S”店形式，在國內汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)還不算飽和的情況下，這種以店銷(xiāo)為主的方式占了銷(xiāo)售量的90﹪以上，只有少量車(chē)型如：微型客車(chē)、小型客車(chē)、重卡、廂貨等銷(xiāo)售商在人員推銷(xiāo)方面下了很大功夫，而轎車(chē)走的都是店銷(xiāo)形式，而在全面建設小康社會(huì )的今天，汽車(chē)已進(jìn)入越來(lái)越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
一、實(shí)習目的：
1、更快的適應社會(huì )，增強自身的素質(zhì)學(xué)習更多的銷(xiāo)售技巧，學(xué)會(huì )與顧客接觸，交流
2、了解XX汽車(chē)各種品牌，價(jià)格，性能
3、了解公司管理模式，進(jìn)一步加深對理論知識的理解，進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應用
4、通過(guò)實(shí)習加深我們對汽車(chē)專(zhuān)業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識，鞏固專(zhuān)業(yè)思想，激發(fā)熱情
二、時(shí)間：
20xx年6月14日——7月14日
三、地點(diǎn)：
XX汽車(chē)有限公司
四、實(shí)習內容：
1、掌握XX汽車(chē)的銷(xiāo)售流程
2、與銷(xiāo)售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習更多的經(jīng)驗
3、學(xué)會(huì )運用相應的銷(xiāo)售技巧
4、更好的了解汽車(chē)各方面的信息，對各種車(chē)型進(jìn)行比較
5、真正了解“4S店”的含義
五、汽車(chē)銷(xiāo)售流程圖：
接待——咨詢(xún)——車(chē)輛介紹——試乘試駕——報價(jià)協(xié)商——簽約、成交——交車(chē)——售后跟蹤
1、接待：接待環(huán)節最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷(xiāo)售人員在看到有客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)時(shí)，應立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶(hù)隨行時(shí)，應用目光與隨行客戶(hù)交流。目光交流的同時(shí)，銷(xiāo)售人員應作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節性的與客戶(hù)分別握手，之后再詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需要提供什么幫助。語(yǔ)氣盡量熱情誠懇。
2、咨詢(xún)：咨詢(xún)的目的是為了收集客戶(hù)需求的信息。銷(xiāo)售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶(hù)的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶(hù)購車(chē)的準確需求。銷(xiāo)售人員的詢(xún)問(wèn)必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷(xiāo)售人員在回答客戶(hù)的咨詢(xún)時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應讓客戶(hù)隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認真傾聽(tīng)，以了解客戶(hù)的需求和愿望，從而在后續階段做到更有效地銷(xiāo)售。并且銷(xiāo)售人員應在接待開(kāi)始便拿上相應的宣傳資料，供客戶(hù)查閱。
3、車(chē)輛介紹：在車(chē)輛介紹階段最重要的是有針對性和專(zhuān)業(yè)性。銷(xiāo)售人員應具備所銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)亦需要充分了解競爭車(chē)型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢，從而提高客戶(hù)對自己產(chǎn)品的認同度。
4、試乘試駕：在試車(chē)過(guò)程中，應讓客戶(hù)集中精神對車(chē)進(jìn)行體驗，避免多說(shuō)話(huà)，讓客戶(hù)集中精神獲得對車(chē)輛的第一體驗和感受。
5、報價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷(xiāo)售人員應注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)始之前保證客戶(hù)對于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6、簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶(hù)有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷(xiāo)售人員應巧妙地加強客戶(hù)對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷(xiāo)售人員應努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。
7、交車(chē)：要確保車(chē)輛毫發(fā)無(wú)損，在交車(chē)前銷(xiāo)售員要對車(chē)進(jìn)行清洗，車(chē)身要保持干凈。
8、售后跟蹤：一旦汽車(chē)出售以后，要經(jīng)�；卦L(fǎng)一下顧客，及時(shí)了解顧客對我們汽車(chē)的評價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養。
六、實(shí)習總結：
短短的一個(gè)月的實(shí)習期過(guò)去了，而我在XX汽車(chē)有限公司實(shí)習的這一個(gè)月感受頗深，讓我學(xué)到了一些學(xué)習中學(xué)不到的東西，教會(huì )了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。同時(shí)，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現在基本上已經(jīng)有了銷(xiāo)售技巧，并且能夠把車(chē)賣(mài)出去。
關(guān)于大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告2
記得在實(shí)踐工廠(chǎng)中，廠(chǎng)方為了不斷更新我們的職業(yè)技能，特地為我們安排了前往各個(gè)廠(chǎng)家里去相互交流經(jīng)驗，從而改進(jìn)和吸收各個(gè)公司新的優(yōu)秀的思想和發(fā)展計劃。借鑒他們比較先進(jìn)的技術(shù)，引進(jìn)外部投資，從而擴大我們公司的生產(chǎn)。參加不同的社交見(jiàn)面會(huì )，從中貼近群眾了解群眾的需求能夠進(jìn)一步對企業(yè)的發(fā)展趨向有很大的促進(jìn)作用。
還好，一個(gè)月的努力沒(méi)有白費，雖然沒(méi)有人家專(zhuān)業(yè)但我學(xué)習了很多知識，知道工作要求嚴謹，競爭的激烈，要不斷強化自己的綜合能力才能立了不被淘汰的地位。
工作是要求能力的，紙上談兵始終會(huì )被淘汰的，如何能在這個(gè)充滿(mǎn)著(zhù)挑戰的社會(huì )中生存呢？就要求你是否能吃得別人認為吃不了的苦，不應該害怕挑戰不應該怕吃苦，要有不怕困難勇于迎接挑戰的精神，因為沒(méi)有一個(gè)成功的人是在害怕中成功的，知識是我們奔向理想的必備條件，具有了扎實(shí)的知識做依靠我們就不必害怕競爭的勁烈了，反而喜歡這種競爭，因為有了競爭我們生活才會(huì )有動(dòng)力，才會(huì )不斷地提高自己的各方面的能力。這次財務(wù)經(jīng)理的實(shí)踐讓我受益匪淺，更進(jìn)一步社會(huì )，對未來(lái)有了信心。
以上是我這次實(shí)踐中學(xué)習到的東西，所思所感，以及遇到的問(wèn)題�？偠灾�，實(shí)踐讓我們成熟，讓我們懂得專(zhuān)業(yè)知識的重要。從此以后我們不能再荒廢學(xué)業(yè)了，努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，強化自己的交際交流能力是我們接下來(lái)的任務(wù)。我將為之而奮斗。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習報告15
我于20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日在XX法院刑事審判庭進(jìn)行了為期XX周的專(zhuān)業(yè)認知實(shí)習。
接受了兩年的的法學(xué)本科教育學(xué)的大多是理論方面的知識，之后終于又有了一次真刀真槍檢驗我的學(xué)習成果的機會(huì )。與以前只是看看法制節目、聽(tīng)聽(tīng)講座、觀(guān)摩一下模擬庭審不同的是，這次在法院的實(shí)習是實(shí)實(shí)在在，真真切切地進(jìn)入司法機關(guān)跟上人家的上班、下班的工作節奏來(lái)進(jìn)行實(shí)戰演練。經(jīng)過(guò)實(shí)習，我感覺(jué)收獲非常大，在實(shí)踐工作中加深了對司法體系個(gè)部門(mén)工作流程的了解，增強了實(shí)際操作能力，尤其是司法文書(shū)的寫(xiě)作，進(jìn)一步促進(jìn)了理論知識向實(shí)際工作能力的轉化，學(xué)到了很多平時(shí)在課本上沒(méi)有的財富。
在刑庭實(shí)習，主要實(shí)習科目是刑法和刑事訴訟法，當然偶爾也會(huì )涉及一些其他私法科目。在刑庭，每天的生活主要就是開(kāi)庭，參與庭下調節，寫(xiě)判決書(shū)，寫(xiě)審理報告，送達，提審，換押。周而復始，日復一日。但是當你有足夠的耐力能夠坐的住和靜下心的話(huà)，你會(huì )發(fā)現在刑庭的實(shí)習生活是非常充實(shí)快樂(lè )的！
實(shí)習期間，首先做的事情就是翻閱和整理卷宗，通過(guò)閱讀卷宗，我從大體上把握一個(gè)案件的辦案流程，看的越多，就把握的越詳細。剛開(kāi)始時(shí)覺(jué)得有些無(wú)聊，很沒(méi)意思。而后來(lái)慢慢地了解和認識到查看和整理卷宗是一件非常重要的事情，這是了解每個(gè)案子案情的關(guān)鍵。
其次，在刑庭實(shí)習做的很多的就是法律文書(shū)的制作與書(shū)寫(xiě)，這些法律文書(shū)包括判決書(shū)、庭審筆錄、庭審提綱、合議庭筆錄等，有時(shí)也會(huì )幫著(zhù)書(shū)記員填寫(xiě)一些結案登記表、執行通知書(shū)、提押票、換押票。
再次，在法院實(shí)習，的方便就是可以經(jīng)常去旁聽(tīng)庭審，或者跟隨法官做書(shū)記員。刑事案件審判中，莊嚴的法庭、神圣的氣氛、嚴格的程序、激烈的辯論，身處其中，至少可以讓人感覺(jué)到程序的正義在這里是一種淋漓盡致的體現。
在法院實(shí)習的生活中，有緊張、有激動(dòng)、有忙碌、有嚴肅！我不僅學(xué)到了知識，同時(shí)也增長(cháng)了不少見(jiàn)識，不過(guò)也發(fā)現我們的法治建設中還存在一些缺陷與不足。
時(shí)間如梭，光陰似箭！一轉眼，XX周的法院實(shí)習生活很快就結束了，在刑事審判庭的實(shí)習的日子是充實(shí)而快樂(lè )的，不僅學(xué)到了許多專(zhuān)業(yè)知識，還結交了很多的法官和律師，他們都是我的良師益友。
這XX個(gè)月的實(shí)習經(jīng)歷將是我一生中難忘的回憶，也是一筆寶貴的財富�？傊�，此次實(shí)習讓我受益匪淺，我不僅把平時(shí)學(xué)到的理論知識應用到了實(shí)踐中，還利用實(shí)踐提高了自身，認識到了自己在理論方面存在的不足。
最后，我想借此機會(huì )，向所有為我此次實(shí)習提供幫助與指導的法院的工作人員及我的老師，在實(shí)習過(guò)程中幫助我的朋友致以衷心的感謝，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習所做的幫助與努力！
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