個(gè)人實(shí)習報告【薦】
隨著(zhù)個(gè)人素質(zhì)的提升，需要使用報告的情況越來(lái)越多，報告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。那么一般報告是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編收集整理的個(gè)人實(shí)習報告，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人實(shí)習報告1
xx實(shí)習，大家都期盼著(zhù)它的到來(lái)，期盼在學(xué)習，偷懶去享受一下工廠(chǎng)生活。難而，實(shí)習后，我覺(jué)得實(shí)習生活和以前想象的不一樣了，實(shí)習不是一件簡(jiǎn)單的事，并不是我們的假期，不是一件輕松的事，而是一件勞心勞力的事。在這個(gè)短暫的一個(gè)星期內，我學(xué)到許多在課堂里無(wú)法學(xué)到的東西，并在意志品質(zhì)上得到了鍛煉。
焊接是我們實(shí)習的第一項，曾在家里看過(guò)別人焊過(guò)東西的我對此感到不是很陌生，本想著(zhù)操作起來(lái)很容易，然而事實(shí)卻并非那樣，比我想象的要難的多了。焊接有“三度”，我想應該是焊接的關(guān)鍵，在實(shí)際操作的過(guò)程中，也往往是這“三度”在影響我們的發(fā)揮：焊條的角度一般在七十到八十之間，大也不可、小也不益，這還是比較好掌握的，然而后面的兩度卻是十分的困難了;
一、鉗工
鉗工的實(shí)習是給我們留下印象最深的，我們通過(guò)近一周的努力，每人親手加工了一把錘頭，拿著(zhù)這錘頭我們都無(wú)比的高興，因為它里面藏著(zhù)我們太多的汗水。
一塊長(cháng)方體鐵塊，長(cháng)約一百三十毫米左右，寬高約有二十三到二十六毫米，各面布滿(mǎn)了氧化層，而且很不平整，主要工具是幾把銼刀、一臺臺虎鉗、尺子等，將這些放在一起，產(chǎn)出的卻是一把長(cháng)一百二十毫米，寬高在二十毫米的有模有樣的有倒角有絲空的錘頭，想起來(lái)都不是很容易的事，就好象古代說(shuō)的那樣要將鐵棒磨成針似的，因為這所有的加工都必須要用手工來(lái)完成的，然而我們就是發(fā)揚了“只要工夫深，鐵棒磨成針”的作風(fēng)，大干了一場(chǎng)。
鉗工的實(shí)習說(shuō)實(shí)話(huà)是很枯燥的，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復復著(zhù)一個(gè)動(dòng)作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來(lái)來(lái)回回的銼，銼到中午時(shí)，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時(shí)，卻能看見(jiàn)老師在一旁指導，并且親自示范，他也是滿(mǎn)頭的汗水，氣喘呼呼的，一位年約五十的老人民教師了，看到這每每給我以動(dòng)力。幾天之后，看著(zhù)自己的加工成果，我們最想說(shuō)的就是感謝指導我們的杜老師了，
二、冷加工
冷加工，我印象不是很深，因為它是所有實(shí)習中最短的一門(mén)，作為學(xué)生的我們參與的很少，沒(méi)有什么實(shí)際操作，老師在上面講解，在各種設備面前示范，我們似乎只是站在了一個(gè)觀(guān)眾的角度了，也許是學(xué)校的設備有限的緣故吧，我真心希望，以后我們的參與會(huì )多一些，多參與一些實(shí)際的操作，多增強自己的才干。
三、鑄造
對我而鑄造言，我很高興，因為我的成績(jì)是特別好的，不僅如此，我們組的成績(jì)也是最棒的。
出生在農村的我，不要說(shuō)對鑄造有多么的熟悉了，村里面經(jīng)常會(huì )有人拉著(zhù)一車(chē)的工具來(lái)干這個(gè)。兒時(shí)的我每每觀(guān)看，那時(shí)很是不解，很是羨慕師傅的水平和技巧，因此自己參加鑄造可謂是使我得到了一次實(shí)驗的機會(huì )了。
鑄造說(shuō)起來(lái)很容易，看起來(lái)也是很容易的，但是做起來(lái)卻不那么容易了，填土要壘實(shí)，最難的就是起模具的時(shí)候了，這是很不容易的事情，經(jīng)歷了無(wú)數次，也許每次的失敗都是緣出此處的，起不好則什么都免談了，當然也要有高手，總是能夠修好它，我想我也許就是這么一個(gè)高手，因此，每每都是我修補，還有百分之一的希望我也不放過(guò)，總能修好，我說(shuō)可以了，到老師那里每每都是優(yōu)，最令人興奮的是全班就澆鑄了兩個(gè)，然而這兩個(gè)的腔體都是我們組加工的，老師說(shuō)我們合作的好，分工仔細，確實(shí)，大家在一起相互監督著(zhù)干確實(shí)要好的多了，失誤也避免了很多，通過(guò)對鑄造的學(xué)習，不僅使我學(xué)到了知識，更增強我的團隊合作能力，我收益匪淺啊!
四、車(chē)工
車(chē)工是最臟的活了，然而卻是最現代化的活了，因為我們每人面前都有一臺大家伙——車(chē)床，因此我們也是很高興的。
首先老師簡(jiǎn)單介紹了一下車(chē)工，然后就告知我們去學(xué)習安全操作規程了，因為車(chē)工確實(shí)是很容易是出問(wèn)題的，車(chē)床運作起來(lái)，那都是每分鐘幾百轉的轉速啊，切下削末有時(shí)能飛的好遠，而且是帶著(zhù)相當的速度的，扳手可能就飛了，不知就是誰(shuí)倒霉了等等。
車(chē)工不同于其他實(shí)習是因為它是機械化加工，除必要的人工參與外，其他都是機器來(lái)完成的，這就比其他實(shí)習先進(jìn)多了。
加工的工件出乎我們的意料，是錘把，因為我們先前的那個(gè)班級不是加工的這個(gè)，想著(zhù)能給自己的錘頭按一個(gè)把，因此每個(gè)人加工的都是很認真仔細，老師也在一旁不停的指點(diǎn)，出現了毛病，老師會(huì )巧妙的修改，把的中間一段直徑為十二毫米的，不容易加工的光滑，看起來(lái)不雅，然而老師卻能將缺點(diǎn)變成亮點(diǎn)，簡(jiǎn)單的幾圈就邊的好看多了。
五、實(shí)習總結與體會(huì )
一個(gè)星期的xx實(shí)習結束了。雖然很累，但我卻學(xué)到了很多：
1、了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設備在機械制造中的應用，培養、提高和加強了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力。
2、xx實(shí)習培養和鍛煉了我們，提高了我們的整體綜合素質(zhì)，使我們不但對xx實(shí)習的重要意義有了更深層次的認識，而且提高了我們的實(shí)踐動(dòng)手能力。使我們更好的理論與實(shí)際相結合，鞏固了我們的所學(xué)的知識。
3、我們同時(shí)也學(xué)到老師的敬業(yè)、嚴謹精神。有的老師會(huì )一次又一次地給同學(xué)演示如何操作，直到同學(xué)真正清楚。實(shí)習過(guò)程中我們也發(fā)揚了團結互助的精神男同學(xué)幫助女同學(xué)、動(dòng)手能力強的同學(xué)幫助動(dòng)手能力弱的同學(xué)，大家相互幫助相互學(xué)習，既學(xué)會(huì )了如何合作又增強了同學(xué)間的友誼。
4、在實(shí)習過(guò)程中我們取得的勞動(dòng)成果。這些曾經(jīng)讓人難以致信的小鐵器，竟然是自己親手磨制而成，這種自豪感、成就感是難以用語(yǔ)言來(lái)表達的。
xx實(shí)習讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂(lè )，同時(shí)檢驗了自己所學(xué)的知識。xx實(shí)習更讓我深深地體會(huì )到人生的意義。
勞動(dòng)不僅對自然世界進(jìn)行改造，也對一個(gè)人的思想進(jìn)行改造。經(jīng)過(guò)這周的金工實(shí)習，在這方面我也深有體會(huì )。
1、勞動(dòng)是最光榮的，只去實(shí)踐才能體會(huì )勞動(dòng)的辛酸和樂(lè )趣。
2、堅持不懈，仔細耐心。
3、認真負責，注意安全。
4、只要付出就會(huì )有收獲。
短短的一周實(shí)習過(guò)去了，我收獲很多，很快我們就要步入社會(huì )，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會(huì )像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀(guān)察、學(xué)習。不具備這項能力就難以勝任未來(lái)的挑戰。隨著(zhù)科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應用，會(huì )有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng )新。就像我們接觸到的車(chē)工，雖然它的危險性很大，但是要求每個(gè)同學(xué)都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。
一周的xx實(shí)習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過(guò)幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習結束后根據自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習達到了他的真正目的。
個(gè)人實(shí)習報告2
xx個(gè)月電工頂崗中，我從理論到實(shí)訓上的一個(gè)飛躍。這次電工實(shí)訓，使我深刻地理解了實(shí)訓的重要性，理論無(wú)論多么熟悉，但缺乏了實(shí)訓的理論是行不通的，現在終于明白了“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”這句話(huà)的含義。
一、實(shí)訓目的
本次電工實(shí)訓的目的是使我電工工具、電器元件及線(xiàn)路安裝有一定的理論和實(shí)訓基礎，了解一些初步的線(xiàn)路原理以及通過(guò)線(xiàn)路圖安裝、調試、維修的方法;對電工技術(shù)等方面的專(zhuān)業(yè)知識做初步的理解;培養和鍛煉我們的實(shí)際動(dòng)手能力，使我們的理論知識與實(shí)訓充分地結合，作到不僅具有專(zhuān)業(yè)知識，而且還具有較強的實(shí)訓動(dòng)手能力，能分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的高素質(zhì)人才。
二、實(shí)訓內容
在學(xué)校我們學(xué)到的很多都是書(shū)本上的理論知識，從考試到學(xué)習，都是圍繞書(shū)本的理論知識展開(kāi)的，而很少會(huì )關(guān)心我們自己的實(shí)際動(dòng)手能力，這一次的實(shí)訓，讓我們自己去發(fā)現問(wèn)題，去想問(wèn)題，去如何解決這個(gè)問(wèn)題去親手操作，實(shí)訓，這個(gè)過(guò)程使得我覺(jué)得自己完成了一次質(zhì)的飛躍，我更加明白了，其實(shí)我的電工之路還是很漫長(cháng)的，還有著(zhù)很多很多的東西我沒(méi)有接觸過(guò)，一山還有一山高的道理，現在才真切的體會(huì )到，開(kāi)始的時(shí)候，老師對電路進(jìn)行介紹，我還以為電工實(shí)訓非常簡(jiǎn)單，直至自己動(dòng)手時(shí)才發(fā)現，看時(shí)容易作時(shí)難，人不能輕視任何事。連每一根電線(xiàn)，都得對機器，對工作，對人負責。這也培養了我們的責任感。
實(shí)訓的時(shí)候的確覺(jué)得很累，而且從理論到實(shí)訓的這個(gè)過(guò)程并不想想象的那樣簡(jiǎn)單，從開(kāi)始就不斷地遇到問(wèn)題和困難，但這樣更鍛煉了自己的思維，如何去把理論和實(shí)訓結合，許多事情經(jīng)過(guò)了自己去想，有思考，有實(shí)訓，就會(huì )有收獲，收獲就意味著(zhù)我的電工技術(shù)有了提高。
三、實(shí)訓總結
通過(guò)這一個(gè)月的電工技術(shù)實(shí)訓，我個(gè)人收獲頗豐，這些都是平時(shí)在課堂理論學(xué)習中無(wú)法學(xué)到的，我主要的收獲有以下幾點(diǎn)：
1、掌握了幾種基本的電工工具的使用，導線(xiàn)與導線(xiàn)的連接方法，導線(xiàn)與接線(xiàn)柱的連接方法，了解了電路安裝中走線(xiàn)、元件布局等基本常識;
2、了解了簡(jiǎn)單照明電路的安裝方法，掌握了一般串聯(lián)、并聯(lián)電路，日光燈、導線(xiàn)開(kāi)關(guān)的安裝;
3、本次實(shí)訓增強了我們的團隊合作精神，培養了我們的動(dòng)手實(shí)訓能力和細心嚴謹的作風(fēng)。
我學(xué)到了很多在課本上永遠學(xué)不到的東西，增長(cháng)了許多電工實(shí)訓經(jīng)驗，受益匪淺。感謝在實(shí)訓期間很多人對我的幫助，感謝實(shí)訓公司讓我度過(guò)了一個(gè)愉快的實(shí)訓期。
個(gè)人實(shí)習報告3
作為一名公司辦公室文員，我不僅需要提高自己，還需要了解一些辦公室的日常工作。
一、辦公室的日常管理
俗話(huà)說(shuō)：隔行如隔山。剛來(lái)我們公司的時(shí)候，因為行業(yè)不同，工作性質(zhì)不同，很茫然。幸運的是，在同事的幫助下，我盡快熟悉了辦公室的工作。我很清楚，辦公室是總經(jīng)理辦公室直接領(lǐng)導下的綜合管理機構，是內外溝通和全方位聯(lián)系的樞紐。辦公室的工作種類(lèi)很多，包括文件處理、檔案管理、收發(fā)傳真、采購必需品、招待客人、后勤管理等。面對復雜瑣碎的工作，我逐漸掌握了辦公室業(yè)務(wù)流程，從陌生到熟悉，本著(zhù)對工作負責的精神，秉承多問(wèn)多學(xué)的理念。
1、嚴格遵守辦公室的各項制度。牢記領(lǐng)導的指示和批評，并付諸實(shí)踐。不遲到，不早退，不曠工。工作認真細致，認真核對上報給領(lǐng)導的材料，并及時(shí)記錄和匯報日常工作；待人接物要有禮貌，對待同事要誠實(shí)寬容；辦公室紀律嚴肅，工作不懈怠，不游戲，不閑聊，不工作。
容無(wú)關(guān)的事情。
2、認真做好公司的文檔工作。對于檔案室的文件要按照順序和分類(lèi)排好，還要在檔案袋上清晰寫(xiě)出檔案中文件名稱(chēng)，以便管理和查閱，對于一些人員和公司文件要加密放好。正確及時(shí)打印各類(lèi)文件和資料，認真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作；公司所有的文件、審批表、協(xié)議書(shū)整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導在制訂的各項規章制度基礎上進(jìn)一步補充、完善各項規章制度。及時(shí)傳達貫徹公司有關(guān)會(huì )議、文件、批示精神。
3、管理、維護電腦、電話(huà)、傳真機、復印機等辦公設備，準確登記使用情況，及時(shí)更換設備耗材。
4、如實(shí)做好復印登記工作。做到一張不漏，及時(shí)收帳，對于所有現金復印客戶(hù)做到如實(shí)登記，及時(shí)上交財務(wù)部。
5、按時(shí)將復印費、傳真費、水電費、等各項費用登記在冊，隨時(shí)備查；每月上報一次辦公用品庫存情況。
6、做好員工的后勤服務(wù)工作。確保大家全心投入工作。
二、加強自身學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平
堅持把加強學(xué)習作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實(shí)際”這一主線(xiàn)，努力把知識用到工作實(shí)踐當中，豐富閱歷，擴展視野，使自己盡快地適應工作并成為優(yōu)秀的工作者。積極參加公司組織的培訓活動(dòng)，認真學(xué)習規定的學(xué)習內容和篇目，堅持每天寫(xiě)工作日志，認真記錄每天的工作內容，使自己的素質(zhì)有了很大的提高，為自己開(kāi)展各項工作提供了強大的動(dòng)力支持。
三、存在的問(wèn)題和今后努力方向
在這一年間，本人能敬業(yè)愛(ài)崗、全力以赴地開(kāi)展工作，取得了一些成績(jì)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現在：第一，工作主動(dòng)性有待進(jìn)一步提高；第二，有些工作還不夠過(guò)細，一些工作協(xié)調的不是十分到位；第三，自己的文字功底還需加強練習；第四，急需練字，才能更好地從事辦公室工作。
在以后走向社會(huì )工作時(shí)，我想我應努力做到：第一，加強學(xué)習，拓寬知識面。第二，本著(zhù)實(shí)事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領(lǐng)導的助手工作；第三，注重本部門(mén)的工作作風(fēng)建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門(mén)工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對其他部門(mén)的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng )造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績(jì)。
以上是我對自己已一些缺點(diǎn)的總結及今后在工作中應如何去做好工作的想法，我會(huì )在今后的工作中用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)做好每一天的工作，請各位領(lǐng)導及同事在今后的工作中多多批評指正，我會(huì )努力成長(cháng)為一名對公司有用的人才。
個(gè)人實(shí)習報告4
前言
經(jīng)過(guò)半年多的實(shí)習，無(wú)論從心態(tài)上還是你自己的做事方法上我都了很大的改善和提高，特此對整個(gè)實(shí)習過(guò)程做一個(gè)總結，以便自己對自己以后的職業(yè)生涯有一個(gè)良好的指導和規劃。
一、實(shí)習目的
實(shí)習是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。透過(guò)實(shí)習，使我們在社會(huì )實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強感性認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的潛力，把理論和實(shí)踐結合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手潛力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下必須的基礎；同時(shí)能夠檢驗教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養合格人才積累經(jīng)驗，并為自己能順利與社會(huì )環(huán)境接軌做準備。全面嚴格要求自己，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己，不斷超越自己。
二、實(shí)習擇業(yè)分析
實(shí)習的時(shí)候，由于自己的性格關(guān)系，也是為了以后自身更好的發(fā)展，我沒(méi)有選取與自己專(zhuān)業(yè)對口的酒店進(jìn)行實(shí)習。因為在大二開(kāi)始，我就為自己的職業(yè)生涯做了一個(gè)總體的分析。如果以后在酒店發(fā)展，我的職業(yè)道路走得不是很順利，如果能從我的性格特點(diǎn)來(lái)選取適合自己的道路，我會(huì )更加走得順利。相反，我能夠利用從酒店管理專(zhuān)業(yè)中所學(xué)到的知識從其他方面來(lái)發(fā)展，會(huì )更加有利益自己。因為我本身很踏實(shí)很耐心，而且很善于與別人溝通，我選取了電視購物這一個(gè)行業(yè)，從事電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。
在校期間，我對電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)這一行業(yè)并不是了解得很多，相反，我平時(shí)投入超多精力的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而且真正投入到電視購物中來(lái)，我才明白這個(gè)行業(yè)中的一些特點(diǎn)。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，只能夠憑借客戶(hù)聲音和特點(diǎn)來(lái)揣摩這個(gè)客戶(hù)的性格特點(diǎn)，做這一行業(yè)個(gè)性能鍛煉一個(gè)人的洞察潛力和反應潛力。
三、實(shí)習地點(diǎn)
江蘇南通市海安縣通榆南路8號
四、實(shí)習單位和部門(mén)
江蘇同喜貿易有限公司
五、實(shí)習資料：
最開(kāi)始進(jìn)行的培訓，因為在校期間，酒店管理這個(gè)專(zhuān)業(yè)中也有商務(wù)中心和前廳管理這方面的知識，所以，我上手很快，很短的時(shí)間內我就掌握了電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的一些禮儀，說(shuō)話(huà)的方式以及一些用詞方法。培訓的一周中，我認真思考了電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中一些細節以及蘊含在其中的道理，爭取早點(diǎn)成為一名合格的話(huà)務(wù)員。
一周后我能夠順利地和老員工一齊進(jìn)入回訪(fǎng)狀態(tài)。初次給陌生的客戶(hù)打電話(huà)，我顯得格外緊張。但是，在兩三個(gè)電話(huà)后，我的緊張感和不安也明顯地減少了，我意識到，銷(xiāo)售面臨著(zhù)很高的拒絕率，也是對我應變潛力和交集潛力的一個(gè)挑戰，打了10多個(gè)電話(huà)，大部分的電話(huà)都遭到了客戶(hù)的拒絕。但是，我卻從中鍛煉了自己的膽識，說(shuō)話(huà)的方式，以及如何與別人打交道。
回訪(fǎng)的過(guò)程中，在公司里我的激情永遠是最高的，因為我深深地明白，我是新員工，我沒(méi)有工作經(jīng)驗，因此，我只能是比別人更努力，更踏實(shí)，我才能好別人的差距越來(lái)越小�；卦L(fǎng)中我個(gè)性有成就感，在工作中我比較耐心，所以，我總能在與克服溝通的過(guò)程中得到更多客戶(hù)的認可和贊同。
回訪(fǎng)過(guò)后緊之后是熱，就是真正開(kāi)始上廣告，我代表的是我們的公司，更是代表我們的產(chǎn)品形象。最先訂購的是一個(gè)水宜生微電解制水器。公司的很多老員工在兩年以前就已經(jīng)賣(mài)過(guò)這個(gè)產(chǎn)品了。因此，在這個(gè)產(chǎn)品的訂購過(guò)程中我確實(shí)與他們存在很大的差距。我能做的就是比他們更加努力，更加用心與客戶(hù)溝通，給客戶(hù)講解我們產(chǎn)品知識。我明白了我不是說(shuō)服客戶(hù)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。而是在幫忙客戶(hù)買(mǎi)產(chǎn)品。時(shí)刻站在客戶(hù)的角度上想問(wèn)題，看待問(wèn)題，客戶(hù)才會(huì )更加相信你，信任你，從而才會(huì )相信你的產(chǎn)品。進(jìn)而，客戶(hù)也會(huì )更加尊重你。當你和一個(gè)客戶(hù)溝通得很好的時(shí)候，你就會(huì )很有成就感，從中拿到的不僅僅是提成，而更多的是一些成功和喜悅。
從事電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，我明顯感覺(jué)到自己的交際圈子擴大了，我與很多客戶(hù)建立了良好的關(guān)系�？蛻�(hù)和我不僅僅僅是買(mǎi)東西和賣(mài)東西的關(guān)系，像一對摯友和親人。為什么這么說(shuō)呢有的客戶(hù)在訂購產(chǎn)品的過(guò)程中會(huì )因為我很耐心，比較會(huì )站在客戶(hù)的角度上想問(wèn)題，他會(huì )把他心中的對產(chǎn)品一些真實(shí)慮告訴我，讓我幫忙解決他們的疑慮。其實(shí)，銷(xiāo)售最大的成功就是，當客戶(hù)把你當成自己最信任的朋友就已經(jīng)成功了。還發(fā)現，自己的溝通潛力在工作中也得到了很大的提高。我應對的不僅僅僅是一個(gè)客戶(hù)，而是無(wú)數個(gè)客戶(hù)。不同的客戶(hù)有不同的性格特點(diǎn)。因此，對不同的客戶(hù)采取不同的溝通方法和技巧，這也是對我處事潛力和溝通潛力的考驗和鍛煉。
熱線(xiàn)期間講的是效率，而廣告過(guò)后的回訪(fǎng)更能考驗一個(gè)人的耐力。廣告期間客戶(hù)的購買(mǎi)欲望很高，而回訪(fǎng)期間的客戶(hù)的購買(mǎi)欲望會(huì )大大下降。這是，如何耐心溝通便成了一個(gè)大問(wèn)題。我和很多客戶(hù)溝通的時(shí)間大多都在25分鐘以上�；卦L(fǎng)的過(guò)程中，我不再把自己成一個(gè)話(huà)務(wù)員，我把自己當成一名買(mǎi)產(chǎn)品的顧客。當時(shí)賣(mài)的是一個(gè)戒煙的產(chǎn)品。其實(shí)，包括我自己的父親也抽煙。大家都明白抽煙的危害大，但是為什么要抽煙就是因為工作壓力和應酬，壓力和應酬是因為什么，是為了生存。我關(guān)心客戶(hù)，并且也會(huì )在產(chǎn)品講解過(guò)程中不斷給他們拋問(wèn)題。了解他們的需求。當你與客戶(hù)的關(guān)系越來(lái)越近時(shí)，成交就再也不是難題�？蛻�(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品，買(mǎi)的是一份信任，更是一份安全感。訂購過(guò)產(chǎn)品后，我仍然會(huì )與客戶(hù)持續聯(lián)系。詢(xún)問(wèn)他們在品使用的過(guò)程中有哪些問(wèn)題，而為顧客排憂(yōu)解難。其實(shí)，尊重和關(guān)愛(ài)都是相互的，客戶(hù)也會(huì )在節日或是周末給我發(fā)來(lái)祝福信息，并且還不斷地給我介紹新的客戶(hù)和朋友。
六、實(shí)習總結
實(shí)習結束，回顧這半年多的生活，我多了一份理智，更多了一份成熟。也學(xué)到了很多再學(xué)校學(xué)不到的東西。再實(shí)習的過(guò)程中，我能把理論與實(shí)際聯(lián)系起來(lái)。每項工作都有共性和特性，不能說(shuō)它們之間脫節。作為一名酒店管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我不僅僅要學(xué)好理論知識，更要把理論實(shí)際結合。在校就應學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，并且要不斷擴大自己的知識面。更要學(xué)會(huì )處理好人際關(guān)系。這個(gè)社會(huì )就是優(yōu)勝劣汰，適者生存。深刻認識到自己的優(yōu)劣勢。
關(guān)于實(shí)習，我收獲到很多東西，學(xué)到很多知識。更明白了自己以后的職業(yè)規劃�？偟膩�(lái)說(shuō)，我的優(yōu)勢有以下幾點(diǎn)：第一，由于我性格平和，做事情比較耐心踏實(shí)。這對于我以后從事服務(wù)性工作有很多益處。第二，我思維比較活躍，具備創(chuàng )新思維，以后想從事具有挑戰性的工作。第三，我具備吃苦耐勞的精神，以后工作再怎樣辛苦，我也能堅持下來(lái)。但是，我也有一些還需要改善的地方，第一，我不愿意從事重復性的工作，這是最大的思維誤區。作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，我就應思考我想做什么我能做什么很多時(shí)候，我們最先做的都是一些最基礎的。最簡(jiǎn)單的工作。我就應調整好自己的心態(tài)。第二，我缺乏團隊意識，喜歡一個(gè)人來(lái)完成一項工作，有時(shí)候對自己的潛力過(guò)于自信，不喜歡和別人合作分享。我就應明白，我不是一個(gè)單獨的個(gè)體，要得與別人分享蘋(píng)果，交換想法。只有注意調整，才會(huì )有利益我以后的工作。
實(shí)習歸來(lái)，再剩下不到三個(gè)月的時(shí)間里，我最先作的是要調整自己的心態(tài)，掌握一些求職技巧和方法，多獲取一些求職信息，爭取有一個(gè)良好的起點(diǎn)，未來(lái)的路很長(cháng)，我相信自己會(huì )作的更好。
個(gè)人實(shí)習報告5
一、實(shí)習時(shí)間、實(shí)習單位及本人實(shí)習具體崗位與負責事務(wù)
實(shí)習時(shí)間：
實(shí)習單位：深圳市xx百貨創(chuàng )業(yè)購物廣場(chǎng)
實(shí)習崗位與負責事務(wù)：部員主要負責事物是接收供應商貨物，單據的保存、整理、分類(lèi)、歸檔，執行退貨或報損工作，保證周轉倉內商品碼放有序，通道順暢，重點(diǎn)商品管理盤(pán)點(diǎn)等等。
二、實(shí)習主要內容
�。ㄒ唬⿲�(shí)習單位簡(jiǎn)介：
xxx連鎖商業(yè)集團股份有限，成立于1996年4月。xx年跨入廣東省大型連鎖商業(yè)企業(yè)前列，xx年躍居中國連鎖百強第18位，進(jìn)入中國企業(yè)800強，截止20xx年12月，人人樂(lè )在全國20多個(gè)市級以上城市，已擁有經(jīng)營(yíng)門(mén)店81家，簽約門(mén)店100多家，員工人數超過(guò)1.8萬(wàn)人，20xx年銷(xiāo)售額突破100億元。20xx年1月17日在深成功上市。
深圳市xx百貨創(chuàng )業(yè)購物廣場(chǎng)（現代城店）下屬人人樂(lè )連鎖商業(yè)集團股份有限。是人人樂(lè )第一家集大賣(mài)場(chǎng)、百貨、生活體驗館于一體大型購物廣場(chǎng)�，F代城店實(shí)行“大百貨（高檔百貨）+小超市（精品超市）”布局，百貨為主，超市為輔，以超市促進(jìn)百貨，百貨帶動(dòng)超市戰略，提升整體銷(xiāo)售額�，F代城店分為一，二，三樓，一樓主要有周大福，肯德基，屈臣氏，蒸功夫等連鎖，二樓和三樓一半都是百貨區域，三樓另一半是超市區域，營(yíng)業(yè)面積7萬(wàn)平方米。百貨和超市均有適量的店鋪招租�，F代城店有部，商品部，防損部，促銷(xiāo)部，客服部，人事部，財務(wù)部等等部門(mén)，部門(mén)健全，制度完善。
�。ǘ⿲�(shí)習具體過(guò)程
實(shí)習具體過(guò)程可以分為三個(gè)階段：學(xué)習，成長(cháng)，相對成熟期三階段。
第一個(gè)階段，07月11---07月16日的學(xué)習期階段，這一階段，一邊參加培訓學(xué)習，一邊工作。把學(xué)習到的知識馬上應用于工作，在工作中檢驗，熟悉，改進(jìn)，使我提升很快。這一階段主要學(xué)習了接收供應商貨物，退貨，報損相關(guān)流程，學(xué)習r(shí)f機（無(wú)線(xiàn)終端速錄機）和無(wú)線(xiàn)電子磅稱(chēng)的使用，殘損倉和退貨倉貨物管理，相關(guān)單據使用泰斯碼系統（一種主要使用數據庫原理的系統）進(jìn)行錄入保存以及傳財務(wù)單據等等。
第二個(gè)階段，07月17日---07月31日的成長(cháng)期。這一階段主要是通過(guò)重復工作進(jìn)一步熟悉相關(guān)流程和工作技巧，提高工作效率，同時(shí)接受上司布置的一些比較重要工作進(jìn)行鍛煉，比如對制作退貨單，報損單等有關(guān)單據進(jìn)行審單，配合商品部進(jìn)行重點(diǎn)商品盤(pán)點(diǎn)等等。
第三個(gè)階段，08月1日—08月27日的相對成熟期。我基本上可以完成部80%的工作，這個(gè)階段，上司對我比較信賴(lài)，可以放手我去做一些相對比較重要的事情。配合總對部一些工作的改進(jìn)工作和倉儲改造工作，讓一個(gè)人上一個(gè)班次等等。這個(gè)階段基本上把工作重心移到早上生鮮的驗收，相關(guān)單據錄入審核以及轉送，重點(diǎn)商品管理等等，把相對于一些比較簡(jiǎn)單如接收供應商商品工作，報損，退貨工作移交給新人或是其他員工。
三、實(shí)結與建議
�。ㄒ唬⿲�(shí)習工作的總結
在這段將近2個(gè)月的實(shí)習時(shí)間里，從對超市物流，營(yíng)銷(xiāo)等迷糊的情況下，通過(guò)在部，由最基礎的接受供應商商品到配合總對部一些工作改進(jìn)等等相關(guān)工作的實(shí)踐上，使我對超市物流，營(yíng)銷(xiāo)，倉儲以及管理相關(guān)知識有了相對解和熟悉�，F揀一些認識和經(jīng)驗總結如下：
�。�1）在現在零售業(yè)競爭如林的情況下，零售行業(yè)在品牌，服務(wù)，商品，素質(zhì)等相持難分高下情況下越來(lái)越需要通過(guò)成本這一殺手锏，使自己立于不敗之地。作為行業(yè)老大沃爾瑪總裁就宣稱(chēng)，他們的優(yōu)勢就是擁有完善先進(jìn)的超市物流系統。在實(shí)習過(guò)程中，使我認識到，部是超市物流很重要組成部分。部工作的好壞直接影響到的經(jīng)營(yíng)成本，進(jìn)而影響到其他一系列問(wèn)題。比如，我在初次退貨錄單中，由于疏忽，把商品數量錄錯，在返配回配送中心后，又返配回了門(mén)店，在商品一來(lái)一去的運輸過(guò)程中，這就增加了的運輸成本。
�。�2）超市倉儲是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，比如既要保持商品一定庫存量保證賣(mài)場(chǎng)不會(huì )出現缺貨少貨，又要防止庫存量過(guò)大加大倉庫壓力或是導致商品積壓，增加商品因發(fā)現不及時(shí)出現臨期過(guò)期等事情發(fā)生，這會(huì )提高損耗率，增加運營(yíng)成本和損失。比如在4月份底商品清場(chǎng)轉場(chǎng)工作中，就發(fā)現到大量因商品庫存量大導致的臨期過(guò)期和盤(pán)點(diǎn)難問(wèn)題。還有倉儲管理上要使商品排放有序，易于識別，方便拿取，保重商品安全不能使商品遭到損害，以及合理利用倉儲有限的空間等等。
�。�7）超市所有部門(mén)都是核心部門(mén)，各個(gè)部門(mén)之間，通過(guò)分工明確，協(xié)調工作，為顧客提供一個(gè)高質(zhì)量服務(wù)，完美購物環(huán)境體驗，最終增加超市營(yíng)業(yè)額。零售行業(yè)最終收入來(lái)自營(yíng)業(yè)額，這也是提供享受購物環(huán)境的物質(zhì)保障。而每一個(gè)部門(mén)好壞都最終影響著(zhù)超市銷(xiāo)售狀況的好壞。比如，商品首先要通過(guò)部驗收，接受質(zhì)量好的商品，根據商品條碼等相關(guān)信息錄入系統，為財務(wù)和收銀等等提供相關(guān)信息。其次商品被商品部按照相關(guān)知識和規定進(jìn)行上架排放，同時(shí)保障商場(chǎng)衛生等等提供一個(gè)舒服購物環(huán)境，經(jīng)營(yíng)管控部，對商品進(jìn)行檢查，防止商品質(zhì)量出現問(wèn)題或是標價(jià)出現問(wèn)題。促銷(xiāo)部，根據店總安排，舉行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，對顧客人流進(jìn)行引導。顧客購買(mǎi)商品，這時(shí)候就是收銀部的工作了。如果這中間出現什么問(wèn)題，就需要客服部進(jìn)行調節。
�。ǘ┊厴I(yè)實(shí)習的體會(huì )、收獲
這次畢業(yè)實(shí)習，使我受益匪淺，有很多收獲和體會(huì )：
�。�1）心態(tài)上調整的體會(huì )收獲學(xué)校人向社會(huì )人轉變，在學(xué)校接受了16年的教育，真正的和社會(huì )接觸并不是太多，而這次畢業(yè)實(shí)習，則是由學(xué)校人走向社會(huì )人一個(gè)緩沖階段。在這個(gè)過(guò)程中最需要調整的就是心態(tài)。我們并不是什么天之驕子，也沒(méi)有什么可以值得炫耀的資本，而從學(xué)校走出就直接到一個(gè)最基層上班，接受?chē)栏竦囊幷轮贫燃s束，以及體力，心力上等等的挑戰，當然會(huì )使很多同學(xué)落差很大。這中間的挑戰就是我們自己心理上的調整。要有一切歸零心態(tài)，從零開(kāi)始，我們不可以改變環(huán)境，只有改變自己來(lái)適應這個(gè)環(huán)境。
�。�2）相關(guān)知識上的收獲我由一個(gè)不熟悉超市物流，倉儲，營(yíng)銷(xiāo)，管理等等，到對這些相關(guān)知識的了解熟悉。以及與自己相關(guān)知識的進(jìn)一步學(xué)習加強，如數據庫，管理學(xué)，物流學(xué)，計算機，財務(wù)會(huì )計，營(yíng)銷(xiāo)渠道管理等等。很多工作都是一項需要挑戰一個(gè)人綜合能力的，在工作中，我認識到了自身知識不足和優(yōu)勢，這促使我改進(jìn)和加強。
�。�7）人生目標感的清晰通過(guò)這次實(shí)習，我自身其他各方面都有所提升，如交際，口才，做事情，心理等等，但是的收獲，是讓我認清了我自己身上的優(yōu)勢和不足，以及如何去規劃自己的時(shí)間，工作，生活，使我的許多目標變的清晰。
我在超市找到一份寒假促銷(xiāo)工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)踐工作，作為大學(xué)生的我們得到了鍛煉，了解了超市的基本管理與運作，學(xué)到了課本之外的知識，增長(cháng)了見(jiàn)識，我們也用辛勤的勞動(dòng)為超市貢獻自己的一份薄力，應該說(shuō)這次實(shí)踐活動(dòng)對我們有著(zhù)不同尋常的意義。
個(gè)人實(shí)習報告13
我們所理解的室內裝潢設計，其實(shí)就是大家常規意義上的室內設計。目前從市場(chǎng)發(fā)展趨勢來(lái)看，室內設計的發(fā)展前景絕對是相當可觀(guān)的。
現在隨著(zhù)隨著(zhù)房地產(chǎn)經(jīng)濟的持續走旺和裝飾行業(yè)的快速發(fā)展，室內設計人才需求量大，室內設計師就業(yè)前景看好。市場(chǎng)繁榮，人才需求自然旺盛。一些裝飾公司甚至不愁沒(méi)單，只愁沒(méi)人。越來(lái)越多的人也看好室內裝飾設計師良好的職業(yè)前景。
人說(shuō)，室內設計是一個(gè)高薪的行業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)自由的行業(yè)，隨著(zhù)室內設計行業(yè)迅速發(fā)展，室內設計師已經(jīng)成為一個(gè)備受關(guān)注的職業(yè)。被媒體譽(yù)為"金色灰領(lǐng)職業(yè)"之一。WTO已經(jīng)到來(lái)，全球建筑裝飾行業(yè)正在飛速發(fā)展，中國的建筑裝飾業(yè)正面臨著(zhù)世界同行業(yè)的競爭和沖擊！是機遇也是挑戰！x億人口的大市場(chǎng)，正急需大批的優(yōu)秀室內設計師。
據有關(guān)部門(mén)數據，目前全國室內設計人才缺口達到x萬(wàn)人。
國內相關(guān)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)輸送的人才畢業(yè)生無(wú)論從數量上還是質(zhì)量上都遠遠滿(mǎn)足不了市場(chǎng)的需要。裝飾設計行業(yè)已成為最具潛力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一，未來(lái)xx年都處于一個(gè)高速上升的階段，具有可持續發(fā)展的潛力。
為什么說(shuō)室內設計是非常有前景的呢，看我們國家現在的房地產(chǎn)行業(yè)就知道。室內設計是隨著(zhù)房地產(chǎn)業(yè)而逐步發(fā)展起來(lái)的一個(gè)行業(yè)，房地產(chǎn)也不衰敗室內設計就會(huì )欣欣向榮的發(fā)展。
俗話(huà)說(shuō)“房子有價(jià)，裝潢無(wú)價(jià)”吃穿住是遠遠淘汰不了的。室內設計這一行業(yè)在我國是個(gè)良好的就業(yè)前景，紛紛加入到室內設計師的行列。室內設計已成為一門(mén)炙手可熱、品味高尚的行業(yè)，許多從事室內設計的專(zhuān)業(yè)人才迅速晉升為“高薪一族”許多有實(shí)力的設計師，年薪達到x萬(wàn)以上。而不少室內設計公司的設計經(jīng)理年薪更超過(guò)x萬(wàn)，直逼一般發(fā)那個(gè)地產(chǎn)老總年薪。
其實(shí)室內裝潢設計人員，對于學(xué)歷的要求并不是十分高，大專(zhuān)生可以做，本科生也可以做。只要你的計算機水平過(guò)硬，各種設計軟件能夠操作得得心應手。除此之外，就看個(gè)人創(chuàng )意性思維了。
對于室內裝潢設計人員而言，創(chuàng )意是最關(guān)鍵的，現在人都講究個(gè)性，同樣的房子空間，不同的設計創(chuàng )意，裝潢出來(lái)的房子，住的感覺(jué)卻大相徑庭。對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，特別是這個(gè)專(zhuān)業(yè)的，先找一家比較有名氣的室內裝潢設計公司，做一名普通小職員，哪怕是實(shí)習也行。先感受一下氛圍，要注意學(xué)人的創(chuàng )意。
總結一下就是，室內裝潢設計這個(gè)行業(yè)目前來(lái)說(shuō)不管是發(fā)展前景還是就業(yè)前景都是非常好的。對學(xué)歷這一塊的要求也并不是非常高，只要你技能夠硬，有想法，有創(chuàng )意。都是會(huì )有很好的發(fā)展的。
個(gè)人實(shí)習報告6
我們在學(xué)校的組織下到xxxx制藥廠(chǎng)進(jìn)行為期7個(gè)月的實(shí)習，實(shí)習是對一個(gè)應屆大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)非常重要的經(jīng)歷，同學(xué)心里都清楚大家這次遠行不容易，每個(gè)人的工作熱情都很高，也非常重視這次實(shí)習。
一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介。
xxx合成制藥有限公司是xxx醫藥集團股份有限公司下屬子公司，成立于1993年，固定資產(chǎn)投資1億多元，占地面積5萬(wàn)多平方米，是依據gmp標準建設的頭孢菌素和半合成抗生素原料藥生產(chǎn)企業(yè)。xxx合成制藥有限公司管理、固定資產(chǎn)投資1億多元，占地面積4萬(wàn)多平方米，一期工程枸櫞酸鉍鉀生產(chǎn)車(chē)間現已落成，500mt頭孢新車(chē)間，中試車(chē)間、中心化驗室等相繼落成，xxx合成及麗達將成為合成原料藥生產(chǎn)及中試基地。公司現有員工近300人，主要產(chǎn)品為年產(chǎn)700噸的600噸氨芐西林、阿莫西林，160噸頭孢曲松鈉，30噸頭孢他啶及頭孢呋辛鈉，其工藝和經(jīng)濟技術(shù)指標均已達到國際水平，產(chǎn)品質(zhì)量均符合國際最新藥典標準。年產(chǎn)值和銷(xiāo)售額均已近4億元，現已成為國內規模的青霉素三水酸原料藥和頭孢類(lèi)無(wú)菌原料藥生產(chǎn)基地之一。同時(shí)為了適應企業(yè)的持續發(fā)展，對原有品種擴展的同時(shí)開(kāi)發(fā)頭孢類(lèi)原料藥頭孢匹胺、頭孢尼西、頭孢米諾等，心血管類(lèi)藥辛伐汀，消化系統藥枸櫞酸鉍鉀。本公司以市場(chǎng)為依托，以高新技術(shù)為動(dòng)力，以現代管理為手段，以創(chuàng )、上規模為目標，以“超越自我，挑戰極限”的企業(yè)理念，迎接新經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)。
二、實(shí)習目的及意義。
�。�1）了解藥廠(chǎng)廠(chǎng)區布局，車(chē)間布局，熟悉相關(guān)原則。
�。�2）熟悉藥品生產(chǎn)工藝流程，學(xué)習各車(chē)間物料流程，加強安全知識的學(xué)習，把理論與實(shí)踐相結合。
�。�3）了解各部門(mén)日常工作，親自體驗。
�。�4）提高溝通及人際關(guān)系處理能力。
�。�5）體驗上班族生活。豐富專(zhuān)業(yè)知識，積累工作經(jīng)驗，為以后走上工作崗位打基礎。
�。�6）找到自身不足之處，早日彌補，增強自己適應社會(huì )能力。
三、實(shí)習內容。
1、公司生產(chǎn)部門(mén)介紹。
合成部分，合成一車(chē)間，合成二車(chē)間，合成三車(chē)間，500mt車(chē)間，負責頭孢粗品的合成，離心干燥。精制部分，精制一車(chē)間，精制二車(chē)間，精制三車(chē)間，精制四車(chē)間，負責對頭孢類(lèi)粗品進(jìn)行精制加工無(wú)菌處理，得無(wú)菌粉，再送進(jìn)包裝車(chē)間包裝就得到成品。合成生產(chǎn)一車(chē)間是xxx合成有限公司四個(gè)合成車(chē)間中重要車(chē)間之一，該車(chē)間共有正式員工30人，車(chē)間主任1人，工站長(cháng)1人，技術(shù)員2人，分四個(gè)班，車(chē)間的主要生產(chǎn)產(chǎn)品為頭孢曲松鈉粗品，年產(chǎn)量300mt。
2、崗位實(shí)習內容。
�。�1）離心干燥崗位職責和工作制度；了解離心干燥崗位標準操作規程，熟悉產(chǎn)品和半成品的質(zhì)量標準；掌握該崗位主要設備的性能和使用注意事項。
�。�2）熟悉車(chē)間布局和管線(xiàn)流向。
�。�3）根據“上部料式離心機標準離心操作規程”，對頭孢曲松鈉粗品及中間體進(jìn)行放料，離心，洗滌操作，掌握離心機速度的控制和放料閥門(mén)的切換。
�。�4）掌握設備的清潔保養技能。
�。�5）使用搖擺式顆粒機進(jìn)行產(chǎn)品的粉碎操作。
（一）離心機。
離心機是立式刮刀卸料自動(dòng)過(guò)濾離心機，待分離的物料經(jīng)進(jìn)料管進(jìn)入高速旋轉的離心機轉鼓內，在離心機力場(chǎng)的作用下，物料通過(guò)濾布（濾網(wǎng)）實(shí)現過(guò)濾，液相經(jīng)液管排出，固相則截留在轉鼓內，待轉鼓內濾餅達到機器規定的裝料量，停止裝料，對濾餅進(jìn)行洗滌，同時(shí)將洗滌液濾出，達到分離要求后，離心機低速運轉，刮刀裝置動(dòng)作，將濾餅刮下，完成一次工作循環(huán)。
（二）搖擺式顆粒機。
電動(dòng)機直接針齒減速機，通過(guò)偏心凸輪帶動(dòng)齒條，驅動(dòng)制粉軸往復旋轉，使固體物料進(jìn)入刮粉軸內倉，再由齒輪頂角將物料推出篩網(wǎng)成粒，粉型固體物。
（三）回轉真空干燥機。
干燥設備通過(guò)對設備夾套的加熱加溫，內膽不停地翻滾攪和，同時(shí)對設備內膽進(jìn)行真空抽濕，達到對物料的進(jìn)一步干燥與混合的目的，本廠(chǎng)生產(chǎn)的干燥機廣泛應用在化工，醫藥，染料，食品等行業(yè)。
四、實(shí)習總結。
20xx年x月x日至20xx年x月x號，在這兩個(gè)月的時(shí)間里，我在xx藥廠(chǎng)有限公司的研發(fā)部實(shí)習。這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。剛開(kāi)始做事，由于粗心，很多看似很簡(jiǎn)單的工作常會(huì )出錯。哪怕是一丁點(diǎn)的失誤，我都要向上級匯報，再重新改正。因為隨時(shí)有可能因一個(gè)小小的失誤需要承擔嚴重的后果，付出巨大的代價(jià)。從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變老板，同學(xué)變同事，相處之道也完全不同。在這巨大的轉變過(guò)程中，我由于從小的生活環(huán)境，業(yè)余的社會(huì )實(shí)踐，社會(huì )工作，很快便能適應了新的環(huán)境，學(xué)會(huì )從多方面看待問(wèn)題。盡管在工作中只是干些無(wú)關(guān)重要的雜活，但我還是十分珍惜這次的實(shí)習，感謝學(xué)校和實(shí)習基地給了我們鍛煉的機會(huì )。
兩個(gè)月的實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。在學(xué)校會(huì )有老師告訴我們怎么做，參加工作后就得自己告訴自己怎么做了。平時(shí)工作時(shí)要處處留心細心，就像體檢一樣，在學(xué)校老師會(huì )一再交代要帶的東西，但離開(kāi)學(xué)校后沒(méi)有人會(huì )告訴我，這都要自己留心，累積常識。除此之外還需要很強的自學(xué)能力，因為在這個(gè)信息日新月異的時(shí)代，靠原有的知識肯定是不行的。必須正確對待自身的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。針對自信心不足的同事，一定要自己找出自身存在哪些優(yōu)勢，這比找到有哪些不足更為重要。沒(méi)有誰(shuí)是全才，就算是多面手那也是進(jìn)過(guò)千錘百煉逐漸成長(cháng)的結果。
總之，實(shí)習這兩個(gè)月，我學(xué)到了很多東西，學(xué)會(huì )了冷靜和忍耐，拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，做好個(gè)人的工作計劃，為我的就業(yè)，創(chuàng )業(yè)之路做準備。
個(gè)人實(shí)習報告7
年4月24日上午在楊老師的帶領(lǐng)下，我們專(zhuān)業(yè)同學(xué)參觀(guān)了青島宏達塑膠總公司。青島宏達塑膠總公司是國家大型集體企業(yè)，隸屬于青島市第二輕工業(yè)總公司，下設六個(gè)專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)、三個(gè)專(zhuān)業(yè)公司和兩個(gè)合資企業(yè)。是“中國塑料制品行業(yè)百強企業(yè)”、“中國100家最大塑料制品生產(chǎn)企業(yè)”，中國建筑金屬結構協(xié)會(huì )“型材和塑鋼門(mén)窗定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)”國家“農地膜定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)”、“軍工篷布定點(diǎn)企業(yè)”、“軍工筒定點(diǎn)企業(yè)”；“青島市質(zhì)檢所公開(kāi)推薦單位”，水利部“塑料管材定點(diǎn)企業(yè)”。九九年被青島市認定為高新技術(shù)企業(yè)并被列為二OOO年青島市屬十強企業(yè)。擁有專(zhuān)用設備282臺（套）主要設備從意大利、德國、日本等國引進(jìn)。年生產(chǎn)能力3.6萬(wàn)噸。 公司擁國內知名、青島著(zhù)名的“青路牌”系列產(chǎn)品，主要產(chǎn)品有塑料農地膜、塑料板材、冰箱內襯、塑料管材、塑料型材、裝飾板材等，并涉及房地產(chǎn)和運輸行業(yè)。公司主營(yíng):包裝薄膜 農用薄膜 功能薄膜 降解薄膜 PE管 塑料板（卷）。
在車(chē)間我們首先看到了塑膜的吹塑工藝，大致如下：
料斗上料 -→ 物料塑化擠出 -→ 吹脹牽引 -→ 風(fēng)環(huán)冷卻 -→ 人字夾板 -→牽引輥牽引-→薄膜收卷
經(jīng)了解吹塑薄膜的性能跟生產(chǎn)工藝參數有著(zhù)很大的關(guān)系，因此，在吹膜過(guò)程中，必須要加強對工藝參數的控制，規范工藝操作，保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行，并獲得高質(zhì)量的薄膜產(chǎn)品。在聚乙烯吹塑薄膜生產(chǎn)過(guò)程中，主要是做好以下幾項工藝參數的控制：
擠出溫度，吹塑低密度聚乙烯（LDPE）薄膜時(shí)，擠出溫度以半年控制在160℃-170℃之間，且必須保證機頭溫度均勻；
吹脹比，吹脹比是吹塑薄膜生產(chǎn)功過(guò)的控制要點(diǎn)之一，是指吹脹之后膜泡的直徑與未吹脹的管徑之間的比值。吹脹比應當同牽引比配合適當才行，一般來(lái)說(shuō)，低密度聚乙烯（LDPE ）薄膜的吹脹比應控制在2.5-3.0為宜；
牽引力， 牽引比是指薄膜的牽引速度與管環(huán)擠出速度之間的比值。低密度聚乙烯（LDPE ）薄膜的牽引比一般控制在4-6之間為宜；
露點(diǎn)，露點(diǎn)又稱(chēng)霜白線(xiàn)，指塑料油粘流態(tài)進(jìn)入高彈態(tài)的分界線(xiàn)。在吹膜過(guò)程中，露點(diǎn)的高低對薄膜性能有一定的影響。如果露點(diǎn)高，位于吹脹后的膜泡的上方，則薄膜的吹脹是在液態(tài)下進(jìn)行的，吹脹僅使薄膜變薄，而分子不受到拉伸取向，這時(shí)的吹脹膜性能接近于流延膜，相反，如果露點(diǎn)比較低，則吹脹是在固態(tài)下進(jìn)行的，此時(shí)處于高彈態(tài)下，吹脹就如同橫向拉伸一樣，使分子發(fā)生取向作用，從而使吹脹膜的性能接近于定向膜。
車(chē)間中，我們注意到生產(chǎn)的PE 塑膜為農用地膜為黑白兩色相間，據介紹，黑色用于吸收熱量而白色有助于透光白相間，切黑白色比例有一定要求。吹膜工藝只能是在一定程度上改善薄膜的透明度：若擠出溫度偏低，熔體塑化不良，應適當提高熔體溫度；若冷卻效果不佳，影響了透明度，應適當增大冷卻風(fēng)量而且樹(shù)脂粒子中含有大量水分，應充分干燥粒子。薄膜橫向厚度不均勻，根本原因在�？诘某隽狭坎痪鶆�，解決辦法有：（1）模唇間隙調解不當，需局部調整或全部重新調整。（2）模腔中有雜物，從而引起物流紊亂，出料不均，應當定期清洗口模。（3）熔體壓力或溫度過(guò)高或波動(dòng)太大，這樣造成擠出熔流不穩，影響厚度不均，可調解溫度，擠出速度改善。 我們也了解到公司塑膜產(chǎn)品系列主要是，地膜系列：普通育秧膜、黑色地膜、黑白配色膜、除草膜、小麥專(zhuān)用地膜、煙草專(zhuān)用地膜；棚膜系列：聚乙烯三層共擠耐老化膜、聚乙烯三層共擠耐老化流滴膜、聚乙烯三層共擠耐老化流滴減霧膜、葡萄栽培專(zhuān)用膜、青路一號（雙防型、減霧型）、高性能三層共擠EVA 耐老化流滴減霧膜、高光能EVA 三層共擠高保溫型耐老化流滴減霧膜、EVA 改性PE ；耐老化流滴膜功能膜系列：PE 復合膜、高性能液體包裝膜、高性能PE 阻燃膜、EVA 橡膠包裝膜、PE 氣相防銹膜。 如今，塑料板材具有塑料高分子材料所具有的特有優(yōu)勢，如質(zhì)量輕、耐腐蝕、美觀(guān)、無(wú)毒、無(wú)味、無(wú)腐蝕、抗老化、耐候性等。在車(chē)間里，我們也體驗了ABS 、HIPS 塑料板材的生產(chǎn)。
一般的塑料板材生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)工藝流程如下：
1、塑料板材生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)機預熱：這是開(kāi)機之前使模具受熱動(dòng)作，需預熱要合模加熱。
2、合模：開(kāi)合模行程的合理調整，有助于提高產(chǎn)品脫模及產(chǎn)品入料效果。
3、塑料板材生產(chǎn)線(xiàn)預熱：蒸汽進(jìn)入固移模內，對模具進(jìn)行預熱。
4、穿透加熱：提高制品芯部、內部熔結性。
車(chē)間師傅說(shuō)，塑料板材生產(chǎn)線(xiàn)具有自動(dòng)化程度高，操作方便，連續生產(chǎn)，穩定可靠的特點(diǎn)。塑料板材生產(chǎn)線(xiàn)的三輥壓光機可自由升降，擁有獨立控制的輥筒溫控系統能精確控制壓輥輪溫度，使板材厚薄均勻。板材的厚薄控制也可采用螺桿調整及壓輪雙向調整控制。
這次塑膠廠(chǎng)的實(shí)習得到了很多老師、同學(xué)和各車(chē)間師傅、工程師的幫助。也感謝校方給予我這樣一次機會(huì )，能夠獨立地完成實(shí)習。并在這個(gè)過(guò)程當中，給予我們各種方便，使我能夠更多學(xué)習一些實(shí)踐應用知識，增強了我們實(shí)踐操作和動(dòng)手應用能力提高了獨立思考的能力。再一次對我的母校表示感謝。
感謝所有在這次實(shí)習中給予過(guò)我幫助的人。
個(gè)人實(shí)習報告8
帶著(zhù)幸運和幸福的感受我們開(kāi)始我們大學(xué)必要走的路程——實(shí)習。實(shí)習是殘酷的，但同時(shí)它又代表著(zhù)希望，我們都必須緊緊的牢記自己的目標和理想，在自己的實(shí)習崗位上盡職盡責，不辭辛苦，勇于奉獻，辛勤勞動(dòng)，最終實(shí)現自己的預定目標，不給學(xué)校丟臉，不給自己抹黑，用自己的能力證明，我們是一個(gè)強者，不論從工作還是學(xué)習，我們都可以做得很好，并為真正踏入社會(huì )，奠定牢固的基礎。
一、實(shí)習目的
為期一個(gè)月的實(shí)習時(shí)間，秉著(zhù)為以后的工作奠定基礎的原則，努力學(xué)習更多的知識，積累更多的實(shí)踐經(jīng)驗，在實(shí)習的過(guò)程中去發(fā)現自己的不足和缺點(diǎn)，同時(shí)讓自己學(xué)到更多的知識，在實(shí)踐中運用到我們在學(xué)校學(xué)習的知識，檢驗我們的學(xué)習成果，從而更好的發(fā)展自己，更好的在社會(huì )上立足。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日
三、實(shí)習地點(diǎn)
xx省xx市xx白云區金沙洲沙貝東就街36號301
四、實(shí)習單位和崗位
xx大淘商貿有限公司、淘寶售后客服
五、崗位工作描述：
來(lái)到xx大淘商貿有限公司這個(gè)單位實(shí)習，是我自己去投并經(jīng)過(guò)而得到這個(gè)實(shí)習機會(huì )的。廣州這個(gè)地方，我也不是很熟悉，在找實(shí)習單位的過(guò)程中，真正吃了不少的苦頭。在歷經(jīng)多次面試后，積累了經(jīng)驗，懂得了技巧，終于被該公司錄取了。我的實(shí)習崗位是售后客服。主要的工作是處理售后問(wèn)題，解決中差評，處理退換貨事件。但是雖然是售后客服，可實(shí)際上并沒(méi)有分的非常清楚，售前客服要完成的任務(wù)，我也是必須得完成的。
1、通過(guò)淘寶旺旺聊天軟件，接待來(lái)訪(fǎng)顧客的在線(xiàn)咨詢(xún)，包括產(chǎn)品特點(diǎn)、規格、款式等商品信息細節參數的解析。
2、通過(guò)高超的語(yǔ)言溝通技巧和，向顧客推薦商品并促成滿(mǎn)意購買(mǎi)。
3、按照顧客要求或店規為顧客分拆或合并訂單、修改郵費、為顧客訂單備注信息。
4、向買(mǎi)家提供良好的售后服務(wù)，解決售后問(wèn)題、解決客戶(hù)糾紛，處理中差評。
這些是基本上每天必須要做的事情。
六、實(shí)習內容
20xx年6月29日開(kāi)始上班，我們上班的第一天，客服主管就開(kāi)始帶我們，給我們分配任務(wù)。早上的時(shí)間是先來(lái)熟悉公司的，同時(shí)了解我的工作職責，她告訴說(shuō)我明天需要做的工作是什么以及讓我在面對客戶(hù)的時(shí)候，我要怎么說(shuō)，還有告訴我，通常會(huì )遇到多少種客戶(hù)，讓我如何去面對，如何去解決一般客戶(hù)提出的疑問(wèn)。
而我的工作是售后客服，主要就是處理中差評以及相應的售后問(wèn)題，在客戶(hù)有問(wèn)題要找我們客服的時(shí)候，我們的一言一行都是要非常小心翼翼的，因為我們的言語(yǔ)就是代表我們公司的，我們就是公司的代表。像我，當一名售后客服，主要的工作是處理售后問(wèn)題，售后糾紛，解決中差評，退還貨問(wèn)題。這些問(wèn)題的解決，不是一兩下就可以解決的。比如說(shuō)是解決一個(gè)售后問(wèn)題，處理中差評，我要先查詢(xún)客戶(hù)的信息，核對客戶(hù)的資料，查詢(xún)客戶(hù)的評價(jià)內容，了解其評中差評的原因。在了解這些情況之后，要看客戶(hù)是什么時(shí)間有空，再給其打電話(huà)或者是旺旺聯(lián)系。
在電話(huà)接通或者旺旺聯(lián)系上以后，要根據客戶(hù)的語(yǔ)言和口氣來(lái)給客戶(hù)說(shuō)明原因并提出解決方案以供其選擇，力求得以解決，雙方和諧相處并達成信賴(lài)關(guān)系，使客戶(hù)成為我們公司的忠實(shí)客戶(hù)。我發(fā)現，在這個(gè)過(guò)程中，特別是打電話(huà)的過(guò)程中，做好客戶(hù)的信息收集和準備是非常重要的，同時(shí)，在客戶(hù)不滿(mǎn)的時(shí)候，我們一定要傾聽(tīng)并適時(shí)給予肯定，最后才提出我們的解決方案。雖然說(shuō)看上去好像不是很難，但是真正做起來(lái)不是很簡(jiǎn)單的一件事情。因為我們面對的客戶(hù)是不一樣的，每個(gè)人的性格都是不一樣的，這時(shí)候的我們需要時(shí)間去區分，去發(fā)現，我們現在面對的客戶(hù)究竟是屬于哪一種人，才能找到相應的解決問(wèn)題的方法，根據客戶(hù)的說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣和聲調去辨別并回答客戶(hù)提出的質(zhì)疑，為其提供相應的解決，讓客戶(hù)真正滿(mǎn)意。
不僅僅是中差評問(wèn)題需要給客戶(hù)打電話(huà)，像客戶(hù)發(fā)現貨不滿(mǎn)意或者出現問(wèn)題時(shí)，同樣要給客戶(hù)解決，我要跟倉儲部的人員聯(lián)系好，先了解是否有貨，然后在收到客戶(hù)退回來(lái)的貨物之后，及時(shí)給客戶(hù)回復。這時(shí)候，最需要注意的地方是：一定要及時(shí)和有效，以及注意說(shuō)話(huà)技巧。
七、實(shí)習心得
不知不覺(jué)間，一個(gè)月的實(shí)習時(shí)間已經(jīng)到了。在這一個(gè)月的實(shí)習中，我成長(cháng)了，也發(fā)現了很多的問(wèn)題。
我所在的實(shí)習單位是xx商貿有限公司。該公司起先是由老板和老板娘兩人攜手辦起來(lái)的，是從一個(gè)沒(méi)有任何信譽(yù)的小淘寶店，一筆一筆的做到今天的三個(gè)皇冠，實(shí)在是相當的不容易。從20xx年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，到今天已經(jīng)有整整5年的時(shí)間了。是經(jīng)過(guò)不斷的堅持和努力，才有今天這樣的成績(jì)的。公司的宗旨是：客戶(hù)至上，服務(wù)第一。秉著(zhù)這一原則，我們工作時(shí)刻警惕著(zhù)。
實(shí)習了，就意味著(zhù)我們不是在學(xué)校了，面對的不單單是客戶(hù)，不單單是工作，生活圈子也不僅僅是同學(xué)，不僅僅是老師了，我們還要面對同事，面對上級，面對老板。
在我剛剛進(jìn)入這件公司的時(shí)候，我可以說(shuō)是什么都不懂，這時(shí)候可以說(shuō)只能靠自己的力量慢慢去摸索，去學(xué)習，才能夠真正將工作做得更好，所以，我經(jīng)常請教我的同事。還好，我的同事都很熱心的教我，在我不懂的時(shí)候，即使工作非常的忙，也會(huì )放下手頭上的工作，教我怎么去處理，在跟客戶(hù)交流的時(shí)候，怎么說(shuō)才能取得更好的效果;我被客戶(hù)刁難的時(shí)候，總是鼓勵我;在客戶(hù)發(fā)脾氣的時(shí)候，總是給我信心，讓我堅持下去，冷靜下來(lái)。
漸漸的，我的心態(tài)也變得比之前好了，在她們的幫助下，我的脾氣也變得更好了，在她們的教導下，我做起事情來(lái)也比較井井有條了，有秩序了。
個(gè)人實(shí)習報告9
隨著(zhù)大三學(xué)習生活的結束，我們期盼已久的生產(chǎn)實(shí)習終于到來(lái)了。都說(shuō)實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，的確如此。如果沒(méi)有生產(chǎn)實(shí)習，我們的理論知識永遠只能是紙上談兵。專(zhuān)業(yè)課學(xué)過(guò)多少門(mén)考了多少分都是空談，今后也無(wú)法順利的走上工作崗位。對于這次鍛煉實(shí)踐能力，挺高專(zhuān)業(yè)素養的生產(chǎn)實(shí)習，不論是老師還是同學(xué)都十分重視。在同學(xué)們興奮的討論中，生產(chǎn)實(shí)習就這樣拉開(kāi)了序幕。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識,既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。此次實(shí)習的目的在于通過(guò)在唐山市長(cháng)燃煤炭洗選有限公司的實(shí)習，了解了有關(guān)公司稅務(wù)處理的運行機制，進(jìn)一步鞏固和運用在校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，熟悉公司日常稅務(wù)的操作流程以及工作制度等，進(jìn)一步提高理論水平與實(shí)際工作水平，做到理論與實(shí)際相結合，為以后的工作夯實(shí)基礎。
一、實(shí)習目的（重要性）
�。ㄒ唬┡c有經(jīng)驗的一線(xiàn)社工交流，向其學(xué)習并尋求知指導；
�。ǘ┩ㄟ^(guò)為期三個(gè)月的實(shí)習接觸學(xué)習社會(huì )工作領(lǐng)域新的知識內容并驗證自己是否適合從事社會(huì )工作
�。ㄈ┩ㄟ^(guò)實(shí)習查漏補缺，知道自己該學(xué)什么，怎么學(xué)習更有效，更容易應用，使自己返校后可以有方向有目標的學(xué)習，提高學(xué)習效率；
�。ㄋ模┩ㄟ^(guò)實(shí)習積累經(jīng)驗，為今后的學(xué)習和找工作打下基礎；
�。ㄎ澹┱{整認知心態(tài)，了解并學(xué)習智障服務(wù)的實(shí)務(wù)技巧
�。w驗完整正式的社會(huì )工作實(shí)習模式并從中有所收獲
會(huì )計是對會(huì )計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數和量?jì)蓚�(gè)方面進(jìn)行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實(shí)行監督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì )計專(zhuān)業(yè)作為應用性很強的一門(mén)學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越發(fā)展會(huì )計工作就顯得越重要。
針對于此，在進(jìn)行了三年的大學(xué)學(xué)習生活通過(guò)業(yè)余時(shí)間學(xué)習之后，通過(guò)對《會(huì )計學(xué)原理》、《中級財務(wù)會(huì )計》、《高級財務(wù)會(huì )計》、《管理會(huì )計》、《成本會(huì )計》及《會(huì )計理論》的自主學(xué)習，可以說(shuō)對會(huì )計已經(jīng)是了解了許多了，有關(guān)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握一些，但這些似乎都只是紙上談兵，并且在不斷的學(xué)習和探索中發(fā)現了許多問(wèn)題，對具體的工作流程還不太了解。倘若將這些理論性極強
的東西搬上實(shí)際上應用，那我想我肯定還是會(huì )無(wú)從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了一定的會(huì )計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識應用于實(shí)際的會(huì )計實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識。因此，我作為一名其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，為了將自己所學(xué)到的理論知識真正地運用到實(shí)踐中去，作到學(xué)以至用，我決定去一個(gè)單位實(shí)習。我希望通過(guò)實(shí)習，在實(shí)踐中鍛煉自己、檢驗自己、吸收知識、彌補不足。充分了解什么是現型社會(huì )所需要的財會(huì )人員，為日后的工作打下夯實(shí)的基礎。在20xx年的寒假，我有幸參加了為期近三個(gè)月的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。
二、實(shí)習單位情況
我的家在唐山，今年寒假回去，由于快要畢業(yè)了，萬(wàn)種思想凝聚于心，自然想著(zhù)要找到一份好工作便首當其沖，但由于我們專(zhuān)業(yè)的特殊性，我選擇了另一門(mén)有家庭淵源的工作，會(huì )計——一門(mén)實(shí)用性、操作性很強的學(xué)科，如果不進(jìn)行實(shí)際動(dòng)手操作演練，而只是憑著(zhù)書(shū)本上的一些理論性的東西去從事會(huì )計這門(mén)行業(yè)的話(huà)，那么你的工作將會(huì )非常不適應，以至于在工作中出現意想不到的差錯。這也就是所謂的會(huì )計專(zhuān)業(yè)從業(yè)的謹慎性了。
既然不能先去找工作，我想還是先實(shí)習一下吧！說(shuō)不定工作就此而有了著(zhù)落了呢！震后30多年，我的家鄉發(fā)生翻天覆地的變化，尤其是這兩年經(jīng)濟發(fā)展飛快，帶動(dòng)了鄉鎮、農村經(jīng)濟的發(fā)展，各種事業(yè)工程一一建立，得知這一消息，在我媽媽的引薦下，我來(lái)到了離我們家比較近的媽媽工作的唐山市長(cháng)燃煤炭洗選有限公司，想在這里施展一下我的手腳，開(kāi)發(fā)一下我的頭腦。在去公司的路上，我感慨萬(wàn)千，想起以前這里的景象：垃圾滿(mǎn)地，全是被大車(chē)壓塌的道路。而如今，筆直整潔的水泥路從公司前穿過(guò)，路的兩邊一幢幢高樓拔地而起，遠望去，和遠處的板樓形成極大的反差，恍如世外桃源一般。懷著(zhù)一種美好的憧憬，我來(lái)到了唐山市長(cháng)燃煤炭洗選有限公司，這是一家關(guān)于煤炭洗選的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家。公司成立于20xx年時(shí)間，已經(jīng)算是很久了，早已經(jīng)形成了一定的規模。公司占地面積有二十幾個(gè)操場(chǎng)那么大，現有員工56人，固定資產(chǎn)1000多萬(wàn)元，月銷(xiāo)量2～3萬(wàn)噸，年資產(chǎn)上億元。主要生產(chǎn)煤炭洗選，批發(fā)鋼材，五金，交電，化工產(chǎn)品（不含農藥、農膜、化肥及危險化學(xué)品），焦炭，塑料制品批發(fā)及零售等。
公司推行全面的質(zhì)量管理，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、齊全的測控手段。設備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，具有洗選煤炭及批發(fā)其他產(chǎn)品的能力，公司生產(chǎn)的煤炭，焦炭等純凈，雜物少，鋼材及其他物品質(zhì)量也是優(yōu)等，憑著(zhù)過(guò)硬的質(zhì)量、良好的使用效果、完善的服務(wù)受到廣大客戶(hù)的，在省內外已經(jīng)占有一定的市場(chǎng)。
公司承諾：在二十一世紀的今天，公司將充分利用優(yōu)越的地理位置和自身的條件，建成一個(gè)產(chǎn)、供、銷(xiāo)一條龍，服務(wù)一流的企業(yè)，并且遵循“保護環(huán)境，從我做起”的原則，最大限度地實(shí)現少排放，多環(huán)保，為公司成為真正的“綠色”企業(yè)而不懈努力！
三、實(shí)習主要過(guò)程
初來(lái)乍到第一天上班，我這一介書(shū)生頓顯窘迫，心里沒(méi)底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)�？床坏�、學(xué)不到的東西，緊張的則是萬(wàn)一做不好工作而受到批評，最重要的是，我不愿因為自己而給別人帶來(lái)麻煩!我希望能給人一個(gè)誠實(shí)、端莊、守信、細心的好印象，我覺(jué)得這是一個(gè)職場(chǎng)新人應該最起碼具備的所以緊張地有點(diǎn)說(shuō)不出話(huà)來(lái)，含糊其詞地把自己的大學(xué)生活、學(xué)習情況作了一個(gè)匯報，然后就是沉默不語(yǔ)。公司經(jīng)理看出我的局促感，于是打破僵局說(shuō)：“小姑娘，長(cháng)得蠻秀氣的嘛！”一句不經(jīng)意的夸贊頓時(shí)消除了我心中的緊張情緒，我笑了笑說(shuō)：“多謝經(jīng)理夸獎！以后有許多向經(jīng)理您學(xué)習的地方，還請賜教�！�
看似平淡，像拉家常一樣，我和經(jīng)理就這樣認識了，經(jīng)理姓馬。馬經(jīng)理打了一個(gè)電話(huà)，讓財務(wù)科的人過(guò)來(lái)，我坐在經(jīng)理的辦公室等著(zhù)。一會(huì )兒，媽媽過(guò)來(lái)了，經(jīng)理介知道媽媽介紹我過(guò)來(lái)實(shí)習，和我說(shuō)：你以后就跟著(zhù)你媽媽學(xué)習吧。我連忙起身同意。馬經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著(zhù)說(shuō)：“好好干！”就這樣，我的實(shí)習開(kāi)始了。
個(gè)人實(shí)習報告10
一、實(shí)習目的
根據本專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃，會(huì )計電算化專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)前進(jìn)行頂崗實(shí)習。實(shí)習期間，要求學(xué)生對企業(yè)(事業(yè))單位的財務(wù)會(huì )計工作進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)踐和調查研究，使學(xué)生經(jīng)過(guò)實(shí)習做到理論聯(lián)系實(shí)際，充實(shí)和豐富所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識，培養發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的本事，為畢業(yè)后從事財務(wù)會(huì )計工作打下基礎。
二、實(shí)習資料
(一)全面了解企業(yè)財務(wù)管理現狀
1、企業(yè)概況、產(chǎn)品結構和工藝流程;企業(yè)組織機構設置，財務(wù)部門(mén)職能及企業(yè)經(jīng)濟核算體制;
2、企業(yè)經(jīng)濟效益，經(jīng)營(yíng)狀況與財務(wù)狀況;
3、全面了解企業(yè)財務(wù)管理循環(huán)——籌資、投資、運營(yíng)資金、成本及利潤分配管理，及預測、決策、計劃、控制、分析等財務(wù)方面的應用。
4、了解企業(yè)財務(wù)與宏觀(guān)經(jīng)濟政策，異常是目前與國家財政、稅收、投資制度改革的關(guān)系。
(二)全面熟悉企業(yè)會(huì )計的基本核算方法
1、深入科室和生產(chǎn)車(chē)間，請財務(wù)人員圍繞實(shí)習資料介紹情況，了解實(shí)習單位采用的會(huì )計核算組織程序及會(huì )計工作組織情況，如會(huì )計機構設置、崗位設置、規章制度和會(huì )計檔案管理等資料，查閱財會(huì )資料。
2、了解實(shí)習單位計算機在會(huì )計中的應用情況及其對傳統會(huì )計的影響。
3、掌握實(shí)習單位會(huì )計賬戶(hù)設置、復式記賬法、填制與審核憑證、登記賬簿、成本計算、財產(chǎn)清查方法。
4、編制會(huì )計報表。
(三)編寫(xiě)實(shí)習報告
學(xué)生在實(shí)習完畢后，結合自我知識及實(shí)習資料，以實(shí)習報告的形式記錄實(shí)習情況，完成實(shí)習周記和實(shí)習報告。
三、實(shí)習方式
實(shí)習主要采用自愿原則，由學(xué)生自我聯(lián)系校外實(shí)習單位，然后上報匯總，如果未聯(lián)系到適宜實(shí)習單位或者自我聯(lián)系的實(shí)習單位不能滿(mǎn)足學(xué)生實(shí)習的各種要求，由系部推薦安排實(shí)習。
四、時(shí)間日程安排
20xx年11月15日-20xx年6月8日：學(xué)生校外實(shí)習
五、校外實(shí)習要求
1、保守秘密。服務(wù)實(shí)習單位財務(wù)人員的安排，不能隨意摘抄會(huì )計資料數據，恪守財務(wù)和會(huì )計的制度，不外傳實(shí)習單位的財務(wù)和會(huì )計信息。
2、安全第一。實(shí)習階段注意安全，在廠(chǎng)區內要服務(wù)安全人員的指揮，不準隨意走動(dòng)，否則將酌情在實(shí)習成績(jì)中做扣分處理。
3、遵紀守法。遵守國家法律和實(shí)習單位規章制度，遵守社會(huì )公德和社會(huì )秩序，不準擅自離開(kāi)實(shí)習地點(diǎn)，不準無(wú)故曠課曠工、遲到早退，不準尋釁鬧事、打架斗毆，若有違紀行為，按學(xué)校規定處理，對不尊敬老師和現場(chǎng)秩序的學(xué)生，視情節嚴肅處理。
4、虛心向實(shí)習單位財會(huì )人員請教，尊重領(lǐng)導;注意精神禮貌建設，講究禮貌禮貌，愛(ài)護公物，同時(shí)與實(shí)習單位搞好團結。
5、實(shí)習結束時(shí)，每個(gè)實(shí)習生應帶回實(shí)習周記、實(shí)習總結，并由實(shí)習單位負責同志簽署意見(jiàn)并蓋單位章。實(shí)習周記及實(shí)習總結要求手寫(xiě)。
六、頂崗實(shí)習成績(jì)評定和考核辦法
1、學(xué)生按照頂崗實(shí)踐計劃完成崗位實(shí)踐教學(xué)任務(wù)，經(jīng)考核合格取得相應學(xué)分。
2、指導老師具體負責管理整個(gè)頂崗實(shí)習過(guò)程，對嚴重違反實(shí)習紀律、造成嚴重事故的學(xué)生，指導老師有權中止該生的實(shí)習過(guò)程，實(shí)習成績(jì)以不及格記載。
3、沒(méi)有完成實(shí)習全過(guò)程或沒(méi)有交實(shí)習鑒定表、頂崗實(shí)習記錄，頂崗實(shí)習報告的學(xué)生，實(shí)習成績(jì)以不及格記載。
4、正常完成實(shí)習的學(xué)生頂崗實(shí)習結束后，應將實(shí)習鑒定表、實(shí)習周記，實(shí)習報告交指導老師。
5、學(xué)生頂崗實(shí)習成績(jì)考核由實(shí)習鑒定表、實(shí)習周記，頂崗實(shí)習報告三部分綜合評定，采用五級記分制記載：即優(yōu)秀(90—100分)、良好(80—90分)、中等(70—80分)、及格(60—70分)和不及格(60分以下)。
個(gè)人實(shí)習報告11
實(shí)習單位：
實(shí)習指導教師：
實(shí)習時(shí)間：20xx.3.12-20xx.4.20
隨著(zhù)中國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體系建立、世界經(jīng)濟一體化進(jìn)程的加快和科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，貿易產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟中的一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)部門(mén)，將成為本世紀重要產(chǎn)業(yè)和國民經(jīng)濟新的增長(cháng)點(diǎn)。目前，從中央到地方以及許多市場(chǎng)意識敏銳的企業(yè)，已把貿易作為提高市場(chǎng)競爭力和提升企業(yè)核心競爭力的重要手段。
貿易是一個(gè)服務(wù)性的行業(yè)，作為工作人員要時(shí)刻明白贏(yíng)得客戶(hù)的認可才是我們最大的成功。懂得認真的做好自己份內的事情和做人是一個(gè)道理，我相信，只要用心做好就能夠得到同事的認可，讓你的工作能力得到盡情的發(fā)揮。
一、實(shí)習概況
�。ㄒ唬⿲�(shí)習目的
理論與實(shí)際相結合。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識；實(shí)習又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
通過(guò)大學(xué)四年的在校學(xué)習我掌握了基礎性的知識，并且不斷地去深化研究專(zhuān)業(yè)本領(lǐng)域。但是紙上談來(lái)終覺(jué)淺，走入真正的實(shí)習單位，雖然只有短短的一個(gè)多月，我卻感覺(jué)獲益匪淺。首先，這次實(shí)習為我即將走入社會(huì )做了很好的鋪墊。走進(jìn)社會(huì )也就意味著(zhù)我告別了三點(diǎn)一線(xiàn)簡(jiǎn)單純真的學(xué)生時(shí)代，雖然有恐懼和不舍但成長(cháng)的步伐不容許我有絲毫的遲疑。走入社會(huì )我要開(kāi)始為自己負責了，衣食住行都要學(xué)會(huì )自己去解決，人際關(guān)系，人脈網(wǎng)絡(luò )都要自己去組建。因此為了生存我要培養自己的適應能力，組織能力，協(xié)調能力以及分析問(wèn)題并解決問(wèn)題的能力。其次，通過(guò)這次實(shí)習我更加熟悉了專(zhuān)業(yè)工作流程，課本上學(xué)來(lái)的知識總歸是理論，通過(guò)實(shí)習我加深了對專(zhuān)業(yè)知識的了解，通過(guò)理論與實(shí)踐的相結合將來(lái)就能更好的服務(wù)于該崗位。
�。ǘ⿲�(shí)習時(shí)間
20xx年3月1日至4月xx日。
�。ㄈ⿲�(shí)習單位概況
河南金磚商貿有限公司創(chuàng )立于20xx年，利用現代化貿易手段，進(jìn)行傳統貿易，傳統O2O貿易，和新興微商貿易，公司整合商品資源、市場(chǎng)和人力資源，打造前
沿城市一流商業(yè)交流圈。秉承“質(zhì)量為先、信譽(yù)為重、服務(wù)為誠、管理為本”的經(jīng)營(yíng)理念，專(zhuān)注化妝品護膚品與食品等行業(yè)領(lǐng)域，與美國知名醫學(xué)院客座教授合力開(kāi)發(fā)研究�，F旗下有MYFavour摯愛(ài)臻顏系列、緋聞洗護系列、曲線(xiàn)塑形系列等產(chǎn)品。
現河南金磚商貿有限公司與牛牧童的青島錢(qián)潮商貿有限公司進(jìn)行合作。有自己的專(zhuān)屬品牌，設計護膚品、減肥食品和保健品，并成立了團隊。旗下團隊僅兩年時(shí)間，就完成了月銷(xiāo)售額達2千萬(wàn)元人民幣的突破。
�。ㄋ模⿲�(shí)習崗位介紹
在朋友的介紹下我有幸到河南金磚商貿有限公司實(shí)習，但是由于之間較短，公司安排我跟著(zhù)劉小姐的學(xué)習，做一些比較實(shí)際并且我力所能及的工作，也就是跟班實(shí)習，認真學(xué)習公司所組織的培訓。對于本行業(yè)首先我們有足夠的敏感度，即使掌握市場(chǎng)的供需關(guān)系了解市場(chǎng)導向。其次，就是通過(guò)激烈的競爭尋求貿易伙伴并及時(shí)建立貿易合作關(guān)系。關(guān)于以上這兩點(diǎn)作為初出茅廬的我做的很是欠缺，但是我確實(shí)很認真的學(xué)習了，并且從中總結了很多經(jīng)驗，相信在將來(lái)的工作中不會(huì )太陌生了。下面我詳細介紹一下我的具體工作。我主要負責客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，報價(jià)，得到訂單，下生產(chǎn)訂單，做業(yè)務(wù)審批，下達生產(chǎn)通知，驗貨，制備基本文件，發(fā)貨，確認基本收貨。以上各個(gè)環(huán)節都是我在實(shí)習過(guò)程中主要負責的，通過(guò)各個(gè)流程的操作單據的填制我看到了自己的很多不足，同時(shí)也總結了很多經(jīng)驗。
二、實(shí)習體會(huì )與收獲
要畢業(yè)了，4年的時(shí)光一晃眼就那么過(guò)去了。4年的時(shí)間說(shuō)短不短，說(shuō)長(cháng)也不長(cháng)，但對我來(lái)說(shuō)4年真的改變了很多，在學(xué)校也學(xué)到了很多，不僅是專(zhuān)業(yè)知識還有許多做人的道理。我的學(xué)生生活快要結束了，新的生活正迎接著(zhù)我。希望我一切順利。
一個(gè)半月在金磚商貿公司實(shí)習是漫長(cháng)的大學(xué)四年中或許只是短暫的一小部分，但所學(xué)到的卻遠遠地超過(guò)了時(shí)間所能包含的。期間，我緊張過(guò)、挫敗過(guò)、努力過(guò)、開(kāi)心過(guò)、醒悟過(guò)、自信過(guò)。這些從未有過(guò)的經(jīng)歷讓我們進(jìn)步了、成長(cháng)了，學(xué)會(huì )了一些在學(xué)校以前從未學(xué)過(guò)以后也學(xué)不到的東西。下面是實(shí)習期間的一些主要收獲與體會(huì )：
指導老師們在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中盡職盡責，對保證實(shí)習質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習開(kāi)始時(shí)，老師們深入學(xué)生的生活和學(xué)習環(huán)境，闡明實(shí)習大綱及實(shí)習計劃內容，明確實(shí)習目的和要求。實(shí)習過(guò)程中，結合實(shí)習單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會(huì )具體地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，學(xué)會(huì )深化專(zhuān)業(yè)知識，用專(zhuān)業(yè)知識指導實(shí)踐，指導學(xué)生做好具體工作；在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習點(diǎn)，引導學(xué)生“找事做”，挖掘一定的實(shí)踐經(jīng)驗；檢查學(xué)生實(shí)習工作日記，掌握實(shí)習情況，指導工作及時(shí)有效；督促學(xué)生認真完成實(shí)習報告。指導老師平均每周至少與學(xué)生交流一次�；具_到了及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，提高實(shí)習質(zhì)量的目的。實(shí)習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無(wú)私的介紹自己的工作與社會(huì )經(jīng)驗。
在學(xué)校里只是單純的對專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行理論的學(xué)習，對物流的發(fā)展歷史進(jìn)行了初步的了解，對全球物流的發(fā)展有個(gè)大概的認識，對我國的物流發(fā)展趨勢有個(gè)大體的印象，對理想中的物流運作流程有一定的理論基礎，加上在實(shí)際操作中的狀況，讓自己分析能力和處理能力有所提高。堅信時(shí)間是檢驗真理的唯一標準，依據具體情況具體分析，做到靈活運用，善于轉變思考問(wèn)題的思維角度。
雖然實(shí)習的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，但是我還是感覺(jué)自己學(xué)了不少知識與技能，并且這些知識與技能將會(huì )對我以后的共組和學(xué)習帶來(lái)很大的幫助。
首先，是對人生態(tài)度的認識，生命有限但學(xué)海無(wú)涯，在日常生活中要多看多聽(tīng)多讀多記，課本上能學(xué)到的知識是有限的，但是生活中卻有無(wú)限的知識需要學(xué)習，這就要求我以后要善于思考。要養成積極向上，吃苦耐勞的精神，對學(xué)習對工作都要充滿(mǎn)激情。
其次，要高度認識到英語(yǔ)的重要性，熟練的掌握好英語(yǔ)這一使用工具可以有效的與外國客戶(hù)進(jìn)行溝通，可以幫助我更好的推銷(xiāo)產(chǎn)品，通過(guò)良好的英語(yǔ)水平可以為公司樹(shù)立良好的形象，促進(jìn)與客戶(hù)之間的了解，加深買(mǎi)賣(mài)雙方的信任。學(xué)習英語(yǔ)不能是為了應付考試而是為了應用在工作中得到很好的應用。
最后，要注意養成耐心細致的優(yōu)良品質(zhì)。外貿行業(yè)是一個(gè)風(fēng)險較多，壓力較大的工作，稍有不慎就有可能在業(yè)務(wù)中出現重大的疏忽，造成損失。這樣的現實(shí)決定了對于外貿人員的各方面都有很高的要求。遇事一定再三思考，尤其是對于信用證等外貿單證在填寫(xiě)完成后一定要根據合同再說(shuō)那檢查以防因為粗心大意給買(mǎi)賣(mài)雙方帶來(lái)不必要的麻煩乃至帶來(lái)的損失。
這次實(shí)習，使我不僅加深了對課本知識的了解，是我對國貿業(yè)務(wù)的認識上有所提高，也讓我們了解到團隊精神、寫(xiě)作精神的重要性，相信，此次實(shí)習將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端，今后我將把這次實(shí)習經(jīng)歷所獲得的各種經(jīng)驗教訓融入到自己的生活學(xué)習中，堅持理論與實(shí)踐相結合，爭取更大的進(jìn)步。
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實(shí)習讓我學(xué)會(huì )了獨立解決問(wèn)題，也讓我變得更加的成熟了。這次我的大學(xué)實(shí)習之旅，讓我對理論和實(shí)踐相結合有了更進(jìn)一步的認識。很感謝這次實(shí)習幫助我成長(cháng)了很多。
一、實(shí)習目的
大學(xué)的實(shí)習是為了讓學(xué)生能夠在實(shí)踐中把理論知識運用得當，讓理論知識與實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行結合，獲得雙向的成功。經(jīng)過(guò)實(shí)習，也能夠積累一定的工作經(jīng)驗，為大學(xué)畢業(yè)后找工作提供便利。
二、實(shí)習時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年x月x日——x月x日
地點(diǎn)：xxx省xxx市xxx區xxx有限xxx
三、實(shí)習過(guò)程
實(shí)習一共是半年，在這半年的實(shí)習中，我了解到文員這個(gè)工作并不是簡(jiǎn)單的做做表而已，也是要去做其他工作的，主要就是幫助公司把雜務(wù)給理清了。整個(gè)實(shí)習里，我每天做的工作都非常的雜，一開(kāi)始的時(shí)候，還不太適應，所以經(jīng)常是會(huì )留出很多的工作到第二天才完成。半年里的實(shí)習，我還參加了公司xx培訓，這幫助了我這個(gè)工作更好的進(jìn)行。在做文員的過(guò)程中，我逐漸的學(xué)到了很多，尤其是做表格讀的能力，學(xué)會(huì )用電腦制作不同風(fēng)格的表格，更是學(xué)到了用函數制作表格，這樣更加的有效率，而且還準確。當然，半年下來(lái)，這個(gè)工作，我也逐漸的熟悉，所有的流程自己也都能走一遍了。雖然這份工作大多數的時(shí)候是枯燥的，因為每天都要去收集文件，要把其他人需要的文檔進(jìn)行打印和復印，然后整理好后在交到他們手里。除了這些工作，我還要去整理以前的報表，進(jìn)行反復的確認后，在打包給領(lǐng)導看。每天早上我都要早早的到達辦公室，把所有的綠植進(jìn)行澆水和修剪。
四、實(shí)習總結
在還沒(méi)有真正接觸實(shí)習的時(shí)候，覺(jué)得沒(méi)什么，可是在進(jìn)入實(shí)習之后，我才知道做人要謙虛，因為初入職場(chǎng)，真的是很多都不懂，所以就要學(xué)會(huì )謙虛請教。半年里，我的實(shí)習工作還算順利。當然也有遇到過(guò)困難，但是最后都被解決了。經(jīng)過(guò)了這樣的一次實(shí)習，我明白未來(lái)畢業(yè)進(jìn)入社會(huì )工作，我需要更加的去努力學(xué)習知識，因為社會(huì )是個(gè)看能力和實(shí)力的地方。所以實(shí)習真的讓我明白了社會(huì )的殘酷，它讓我得到了成長(cháng)，也讓我從學(xué)生開(kāi)始轉化為一個(gè)社會(huì )人，更讓我懂得了做一個(gè)成熟的人很重要。我相信有了這次實(shí)習的經(jīng)歷，未來(lái)我可以更適應社會(huì )。
個(gè)人實(shí)習報告13
這次實(shí)習是我們畢業(yè)前的一次綜合性實(shí)習，本次實(shí)習為了拓展我們的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加我們在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì )，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，學(xué)校允許我們根據自己所學(xué)的知識及興趣愛(ài)好尋找單位實(shí)習，進(jìn)一步運用所學(xué)知識分析和解決實(shí)際專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，提高我們的實(shí)際工作能力，為畢業(yè)實(shí)習和頂崗實(shí)習打下良好的基礎。
一、實(shí)習前的準備
因為學(xué)校允許我們自己尋找實(shí)習單位，所以在實(shí)習前的一周我們不停的搜索各方面的信息。還是找不到合適的，感覺(jué)找份好工作真的是不易。就在我們要放棄的時(shí)候，看到了川菜府酒樓的招聘信息，因為我們是實(shí)習、短期的，怕老板不用我們，于是抱著(zhù)試一試的心態(tài)去了，沒(méi)想到何老板進(jìn)行交談后，老板很爽快地聘用我們了。在經(jīng)歷過(guò)無(wú)數次找工作失敗的挫折后，我們自己對自己說(shuō)，這次一定好好的做。
二、實(shí)習的內容
“xx酒樓”顧名思義，是飯店。它位于xx廣場(chǎng)，規模屬于中小級，一共三層樓：一樓大廳、二樓卡間、三樓雅間。大廳和卡間可坐客人一到四位，雅間可坐客人八到十四位不等。
而我和xx在這做的是服務(wù)員，下面就我們的工作內容和服從的規章制度作簡(jiǎn)單的介紹：我們和廚師們一樣都是上午九點(diǎn)上班，上班后先打掃衛生，然后十點(diǎn)開(kāi)飯，十一點(diǎn)迎客，下午兩點(diǎn)下班同樣也是我們吃飯的時(shí)間，下午五點(diǎn)上班，上班后也是打掃衛生迎客，晚上九點(diǎn)吃飯，九點(diǎn)半下班。
服務(wù)員、傳菜生和吧臺均屬于前廳，廚師們屬于后廚。其中，我們前廳三天一倒班，兩人值班，必須有一人在大廳，不值班的人可以到點(diǎn)就下班，而值班的人得等客人走后才能休息，休息時(shí)大廳里也必須留一個(gè)人，這是我們的值班制度。因為我們這有三個(gè)樓層，所以服務(wù)員也不是固定的呆在那個(gè)樓層，同樣也是三天一倒。
服務(wù)員的具體工作：上班后打掃各自負責的樓層，擺好餐具，打好熱水，收拾好后等著(zhù)上客，客人來(lái)后倒茶水點(diǎn)菜，說(shuō)到點(diǎn)菜，現在一般稍微有點(diǎn)規模的飯店都用點(diǎn)菜寶，當然我們也不例外，他跟手機差不多，很好學(xué)，幾分鐘就能學(xué)會(huì )。點(diǎn)完菜后就等著(zhù)傳菜生傳菜，看到他們后接過(guò)來(lái)去上菜，上好菜后如果不是很忙的話(huà)可以休息一下，然后客人用完餐后買(mǎi)單，等客人走后，收拾桌面就是收臺、撤臺和擺臺，大致就這樣。
三、實(shí)習體會(huì )
實(shí)習，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。
而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿，國內外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí)，也有了更多的挑戰，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
個(gè)人實(shí)習報告14
一. 實(shí)習的目的
本次實(shí)習的主要目的是讓我們切身體會(huì )到國際貿易中進(jìn)口商、出口商、工廠(chǎng)、進(jìn)口地銀行、出口地銀行等不同角色的具體工作及它們之間的貿易關(guān)系;將課堂中所學(xué)到的理論知識運用到實(shí)踐中去，大家都積極主動(dòng)地進(jìn)行角色扮演;熟悉國際貿易的具體操作流程，發(fā)現錯誤改正錯誤;提供給我們一個(gè)實(shí)際演練的平臺，提前讓大家體驗一次交易，為以后的工作鋪墊。
二. 實(shí)習的要求
熟練地掌握國際貿易知識及進(jìn)出口流程中證貨船款等內容，熟悉進(jìn)出口的各個(gè)程序，按時(shí)完成每堂課的任務(wù)。
三. 實(shí)習的準備
在實(shí)習開(kāi)始前復習學(xué)過(guò)的進(jìn)出口貿易程序及具體的操作步驟，事先預知可能出現的錯誤，明確實(shí)習的目標及每節課的`任務(wù)。
四. 實(shí)習的內容
1. 首先了解Simtrade的基本用法，熟悉每個(gè)功能按鈕，方便以后的操作。
2. 以進(jìn)出口商、工廠(chǎng)、進(jìn)口地銀行、出口地銀行五個(gè)角色登錄并注冊，填寫(xiě)公司相關(guān)資料。并在“淘金網(wǎng)”中尋找交易的商品，發(fā)布公司廣告信息，并另保留一份相關(guān)資料便于以后的操作。
3. 用郵件與自己(交易對象)建立業(yè)務(wù)關(guān)系，出口商與進(jìn)口商的詢(xún)盤(pán)發(fā)盤(pán)還盤(pán)接受。核算進(jìn)出口價(jià)格，并與進(jìn)口商以CIF條件簽訂外銷(xiāo)合同，與工廠(chǎng)簽內貿合同。
4. 合同的履行
�、龠M(jìn)口商開(kāi)立信用證
�、诔隹谏虒徸C并接受
�、鄄樵�(xún)商品是否需要檢驗
�、艹隹趫髾z并辦理保險
�、蒉k理出口報關(guān)手續
�、蕹隹谏贪l(fā)裝船通知給進(jìn)口商
�、叱隹谏探粏巫h付，進(jìn)口商付款贖單
�、嘭浳锏胶�，換取提貨單
�、徇M(jìn)口報檢報關(guān)，繳稅，提貨⑩相關(guān)后續事宜(退稅核銷(xiāo)等)
五. 實(shí)習遇到的問(wèn)題
1. 對頁(yè)面上的按鈕功能不夠熟悉，在查詢(xún)資料時(shí)找不到自己所需要資料的位置，加大了以后操作的難度。
2. 計算問(wèn)題 ，在計算海運費時(shí)，商品的包裝單位銷(xiāo)售單位不明確
3. 單據錯誤量大
�、僭谔顔蔚倪^(guò)程中遇到很多問(wèn)題，沒(méi)有查詢(xún)進(jìn)口商所在國有那些港口，而是憑空想象，出錯量很大
�、诤炗喓贤瑫r(shí)產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題，事先沒(méi)有在“淘金網(wǎng)”中查產(chǎn)品的成本價(jià)，導致了報價(jià)比成本價(jià)低，虧本。
�、坶_(kāi)立信用證時(shí)，分不清議付行通知行是哪方所在地銀行，很多申請開(kāi)立信用證時(shí)所需的單據漏填或格式錯誤，沒(méi)有參照樣本單據填寫(xiě)，以致耗費大量的時(shí)間填單
�、芩悸坊靵y 對流程的不熟悉，學(xué)習理論知識是一步步并沒(méi)有一個(gè)直觀(guān)的過(guò)程。上機訓練弄不清該進(jìn)行哪步，有了老師的教學(xué)輔導資料就得心應手的多。
六. 實(shí)習的體會(huì )
首先要感謝晏老師給我們提供實(shí)習的平臺。剛開(kāi)始上實(shí)習課的時(shí)候還有點(diǎn)緊張，心想一定挺難的，真正接觸后發(fā)現很有意思，在熟悉了操作流程及幫助按鈕后容易的多。Simtrade是一個(gè)很好的軟件，軟件上有很多幫助之類(lèi)的項目，方便了操作。
當然在實(shí)習的過(guò)程中遇到了很多問(wèn)題，這些幫助我們更加牢固的掌握所學(xué)的知識。盡管填單總是有阻礙，單據審核一直通不過(guò)，但是每個(gè)人都在為自己一次交易的達成努力著(zhù)，很多同學(xué)一開(kāi)始并沒(méi)有按照老師的步驟進(jìn)行，這導致對流程不熟悉，困難就接踵而至。
由于時(shí)間的限制，短短的幾周實(shí)習課結束了。很多同學(xué)未能完成任務(wù)，有點(diǎn)不滿(mǎn)足，這是此次實(shí)習的一點(diǎn)點(diǎn)遺憾。但同學(xué)們學(xué)到了很多，更加熟悉了操作流程。希望在下學(xué)期可以再次體驗與他人交易的過(guò)程，我想一定與自己做交易大有不同。
國際貿易是一門(mén)專(zhuān)門(mén)研究國際間商品交換具體過(guò)程的學(xué)科，是一門(mén)具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強的綜合性應用科學(xué)，我會(huì )在本篇實(shí)習報道中詳細介紹。它涉及國際貿易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門(mén)知識綜合運用起來(lái)。本次國際貿易電子模擬實(shí)習正是從實(shí)踐中學(xué)習把我們的理論與實(shí)踐結合，對我們理解和熟悉國際貿易實(shí)物有非常大的幫助，希望大家看完的這篇國際貿易SimTrade外貿實(shí)習報告可以給大家作為參考范例。
實(shí)習目的：在虛擬貿易平臺中，讓同學(xué)們都參與扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的不同當事人，在這個(gè)共同組成的貿易環(huán)境里面對出口商、進(jìn)口商、工廠(chǎng)甚至銀行的日常工作，面對相互競爭與協(xié)作從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧和具體操作，體會(huì )客戶(hù)、供應商、銀行和各政府機構的互動(dòng)關(guān)系，真正了解到另際貿易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運作方式。最終達到增強感性認識和社會(huì )適應能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過(guò)的理論知識，提高綜合運用所學(xué)知識發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
實(shí)習內容：國際貿易電子模擬實(shí)習即SimTrade外貿實(shí)習平臺
實(shí)習過(guò)程：本次實(shí)習歷時(shí)六周，主要采用學(xué)生各自上機操作和指導老師隨堂幫助解答相結合的實(shí)習模式，在體驗國際貿易的樂(lè )趣與風(fēng)險的同時(shí)學(xué)到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學(xué)習過(guò)程。
上機實(shí)習前期是屬于準備階段。主要做的是了解和認識Sim Trade實(shí)習平臺的相關(guān)內容和注意事項，初步熟悉各操作畫(huà)面，查看公司角色的概況，建立屬于自己的四個(gè)角色：進(jìn)口商、出口商、工廠(chǎng)、進(jìn)口地銀行以及出口地銀行。然后了解自己角色的財務(wù)狀況、庫存狀況、業(yè)務(wù)中心、信用證和議付單據等內容，填寫(xiě)自己公司的有關(guān)資料。在老師的指導下學(xué)會(huì )如何使用系統中的幫助內容以及如何在“淘金網(wǎng)”中獲取商機。這個(gè)準備階段大概可持續一至兩天課，有了這些準備我們才能在下一階段的實(shí)習過(guò)程中得心應手。
上機實(shí)習中段。此階段主要是同學(xué)們自行動(dòng)手參與到模擬進(jìn)口業(yè)務(wù)中。剛開(kāi)始要求自己扮演貿易流程里的所有角色進(jìn)行一筆以L(fǎng)/C為結算方式、CIF為使用貿易術(shù)語(yǔ)的業(yè)務(wù)。第一筆業(yè)務(wù)的完成是整個(gè)實(shí)習中最艱難的部分，是首次自己具體操作各項業(yè)務(wù)流程。剛開(kāi)始一度讓我無(wú)從下手。好在系統中有“在線(xiàn)幫助”和我手中的實(shí)習指導書(shū)，這才讓我理清了思路按步驟進(jìn)行。在實(shí)習過(guò)程中我是通過(guò)先對各角色的認識和對其所處職責進(jìn)行操作與學(xué)習。首先是出口商，這個(gè)角色是整個(gè)交易過(guò)程中的中心和連接角色。它往往是國際貿易業(yè)務(wù)發(fā)生的起點(diǎn)。 我又把出口商的工作分成四個(gè)階段：
1、交易準備。它包括選擇目標市場(chǎng)、選擇目標產(chǎn)品，去“淘金網(wǎng)”發(fā)放廣告以及尋找商機，再選擇交易對象，通過(guò)發(fā)收相于建立業(yè)務(wù)關(guān)系的電子郵件與客戶(hù)建立合作關(guān)系。
2、交易磋商階段。它包括出口報價(jià)核算、出口發(fā)盤(pán)(計算FOB、CFR、CIF)，出口還價(jià)核算及還盤(pán)(要求強調原價(jià)的合理性，并列明理由，催促對方行動(dòng))，最后進(jìn)行出口成交核算(采用“幫助”中方法計算利潤總額、成交利潤率等)。
3、簽訂合同。它包括起草合同，填寫(xiě)出口預算表、合同送進(jìn)口商。其中合同為各單證填寫(xiě)的單證，是重要的核心單據之一。所以填寫(xiě)勿必要仔細嚴謹。出口預算表的填寫(xiě)是最為復雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。如集裝費用的合理性，各稅目的計算、報關(guān)、報驗費用，適合的保險費用、其他費用等。往往都是通過(guò)對貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些數據，計算這些數據時(shí)要細心和耐心，只有把所有因素考慮周全計算后的結果者是最有利的。同時(shí)也為后面的單證填寫(xiě)做好數據準備。
4、履行合同，它包括出口托運定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關(guān)、出口制單結匯、出口業(yè)務(wù)善后(核銷(xiāo)、通稅、索賠)，這個(gè)履行合同階段大部分是在崔證、審證、改證中度過(guò)的。
在填證過(guò)程中需要我們既要有效率又要有質(zhì)量，我們必須注重各單證之間的聯(lián)系，這些單證往往信息數據相通，核心單證在此時(shí)作用巨大，都依靠它為基礎完成其它各單證。填寫(xiě)要以“單單一致”、“單證一致”為原則。保險單的填寫(xiě)要注意險別的選擇要與預算表所表達的數據相符。報驗前也注重交易貨物是否屬于需報驗的類(lèi)別，免得花不必要的時(shí)間去填寫(xiě)無(wú)需填烈軍屬的單證。最后積累了以驗后便可舉一反三，查缺補漏。其次是進(jìn)口商，我也把它的工作分為兩二階段：
1、交易準備與磋商、與出口商的交易準備階段相仿。選擇目標市場(chǎng)、產(chǎn)口市場(chǎng)、交易對象，通過(guò)在“淘金網(wǎng)”里發(fā)入和獲取廣告信息，通過(guò)郵件與交易對象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著(zhù)便可以和出口商磋商交易建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，接著(zhù)便可以和出口商磋商交易細結，進(jìn)口價(jià)格核算，進(jìn)口詢(xún)盤(pán)和還盤(pán)。具體事宜確定后便可以進(jìn)入進(jìn)口商下一個(gè)階段。
2、簽訂合同與履行合同，首先要做的就是確認合同，計算出口進(jìn)口預算表數據并填寫(xiě)，這些都是能過(guò)出口商所發(fā)合同中相關(guān)信息中推理計算而來(lái)，接著(zhù)簽字確認便進(jìn)入履約流程，若不滿(mǎn)意或合同有誤也可修改或取消合同。
下面進(jìn)行開(kāi)證，付款贖單、進(jìn)口報驗、報關(guān)、提貨、銷(xiāo)貨、索賠、其中在提貨過(guò)程中有一定機率遭遇風(fēng)險。這就要求進(jìn)口商到相關(guān)部門(mén)進(jìn)行索賠。以上便是進(jìn)口商基本業(yè)務(wù)。再次到工廠(chǎng)，它出現在出口商備貨階段，也有四小步：
1、交易準備，選擇目標市場(chǎng)、產(chǎn)口市場(chǎng)、交易對象，通過(guò)郵件與交易對象建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。
2、簽字確認合同，修改或取消全員，此合同屬于國內合同，既是中文又不復雜。
3、磋商階段，報價(jià)核算，黨政軍價(jià)、接受等。
4、組織生產(chǎn)，發(fā)貨。這屬于履行全員，在結束后千萬(wàn)不要忘了繳稅，最后是銀行角色，這只用做簡(jiǎn)單的食用證業(yè)務(wù)，單證業(yè)務(wù)，貨款業(yè)務(wù)，這個(gè)角色部分不是重點(diǎn)，需掌握的部分，到后期基本使用自動(dòng)銀行進(jìn)行交易。
在熟悉了各角色基本業(yè)務(wù)工作后便利于以后的若干筆業(yè)務(wù)。接著(zhù)再從“幫助”中的介紹中了解不同結匯方式搭配不同貿易術(shù)語(yǔ)的流程，然后系統地進(jìn)行操作。在獨自交易了兩筆業(yè)務(wù)后我便與其他同學(xué)各擔不同角色進(jìn)行合作交易。這大大提高了交易效率。隨著(zhù)實(shí)習地不斷深入�；旧厦糠N貿易形式的交易都有嘗試過(guò)。各項能力都穩步上升，預算能力較弱和填單證不熟練的問(wèn)題也得到改善。各類(lèi)交易流程在腦在也有了個(gè)大概。
上機實(shí)習后段，在距離實(shí)習結束前的兩三周便可進(jìn)入此階段。是一個(gè)補缺補漏、體會(huì )各細節、消化應用的階段。在實(shí)習體系成型清晰后我要做的是把以前學(xué)過(guò)的理論內容與實(shí)習實(shí)踐中的內容相結合，這又等于復習了一遍過(guò)去的內容。同時(shí)又使本次實(shí)習更加深刻。在此階段可以當作實(shí)際交易進(jìn)行、考查各因素使最少的成本達到最大的利潤，這讓我們更一步體會(huì )了一個(gè)真正商人有感覺(jué)。
實(shí)習總結：
在此次貿易電子模擬實(shí)習中我們在趣味的實(shí)踐中學(xué)到了很多保費的知識。這是在課堂講學(xué)中無(wú)法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。同時(shí)也歸納了三點(diǎn)：
1、在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。熟悉各單證這間的相瑪聯(lián)系。
2、英語(yǔ)的重要性，在實(shí)習操作中我們能深刻體會(huì )到英語(yǔ)在其中的理要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎弱的話(huà)對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減
低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì )導致錯誤若是實(shí)際交易則會(huì )引發(fā)糾紛，所以說(shuō)英語(yǔ)能力在國際貿易中是十分重要的。
3、要把握專(zhuān)業(yè)知識與實(shí)習操作的關(guān)系。這是非常重要的一點(diǎn)，這次是首次實(shí)踐操作與理論相結合的實(shí)習。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力。此次經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富。
個(gè)人實(shí)習報告15
一、實(shí)習的目的
四年制大學(xué)即將結束，學(xué)生基本完成了國際貿易專(zhuān)業(yè)基礎課和專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習任務(wù)。根據教學(xué)計劃，學(xué)生應進(jìn)行為期兩周的專(zhuān)業(yè)課實(shí)驗。通過(guò)實(shí)驗，學(xué)生可以熟悉外貿實(shí)踐的具體操作過(guò)程，增強感性認識，進(jìn)一步理解、鞏固和深化所學(xué)的理論和方法，提高發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力
二、練習方法
進(jìn)入simtrade仿真平臺進(jìn)行仿真操作。
三、實(shí)習的性質(zhì)
本實(shí)驗屬于外貿流程模擬實(shí)驗，是實(shí)踐教學(xué)的重要環(huán)節之一。
四、實(shí)習時(shí)間的分配
20xx年xx月xx日
五、實(shí)習地點(diǎn)
所有的安排都在實(shí)驗室里進(jìn)行
六、實(shí)習的意義
學(xué)生可以在機房?jì)瓤焖僬莆粘杀竞怂�、查�?xún)、進(jìn)出口報價(jià)、還盤(pán)等各種基本技能；熟悉國際貿易物流運作模式、資金流和業(yè)務(wù)流；體驗國際貿易中不同當事人所面臨的具體工作以及他們之間的互動(dòng)；學(xué)習外貿公司為了利潤最大化而采用各種方式控制成本的思想；了解供求平衡、競爭等宏觀(guān)經(jīng)濟現象，合理利用。教師通過(guò)在網(wǎng)站上發(fā)布新聞、調整商品成本和價(jià)格、調整匯率和各種匯率等方式對國際貿易環(huán)境進(jìn)行宏觀(guān)調控。，讓學(xué)生在實(shí)踐中充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，真正理解和吸收課堂上學(xué)到的知識，為以后去工作打好基礎。
七、實(shí)習經(jīng)歷
(一)對Simtrade軟件的理解
Simtrade是一個(gè)國際貿易模擬練習軟件。該軟件包括幾乎所有基本的國際貿易流程和涉及的國際貿易角色和文件。它包括實(shí)習角色分配中的五個(gè)實(shí)習角色。工廠(chǎng)、出口商、進(jìn)口商、出口銀行、進(jìn)口銀行。這五個(gè)角色之間有業(yè)務(wù)要做。除了這五個(gè)角色，軟件還設置了很多虛擬角色，可以幫助我們完成業(yè)務(wù)，比如國稅局、海關(guān)、船務(wù)公司等。，都沒(méi)有實(shí)習角色。此外，軟件還有虛擬網(wǎng)站陶金。它為我們提供了所有我們需要的信息。
其實(shí)這個(gè)軟件是一個(gè)小世界，通過(guò)它我們進(jìn)行了幾次國際貿易。收獲頗豐。
(二)對他們所扮演的五個(gè)角色的理解。
首先是出口商。一開(kāi)始我扮演的是出口商的角色，這是Simtrade中最難的一個(gè)。但也是培養專(zhuān)業(yè)水平的最好方法。進(jìn)口商是一個(gè)稍微簡(jiǎn)單一點(diǎn)的角色，因為要填寫(xiě)的文檔和要運行的部門(mén)相對較少。但也是必須的角色。工廠(chǎng)是我最喜歡的角色，因為這個(gè)角色只需要填寫(xiě)一份國內銷(xiāo)售合同，有時(shí)候不需要我自己填寫(xiě)。并且得分快。但是做這個(gè)實(shí)驗的目的不僅僅是為了分數。出口銀行，怎么說(shuō)呢，這個(gè)角色需要處理的事務(wù)很少，我扮演這個(gè)角色的石油總是閑著(zhù)。因為做銀行的人少，所以經(jīng)常有人找銀行做生意，經(jīng)常要查“待辦事項”。進(jìn)口地的銀行與出口地的銀行相同。
(三)實(shí)習中遇到的問(wèn)題
1.預算誤差
這是一個(gè)很大的問(wèn)題，也是我們第一次接觸Simtrade時(shí)最容易忽略的問(wèn)題。雖然老師多次提醒，做交易前一定要計算好所有費用，選擇好交易條款。最后簽訂合同。但我們都是無(wú)知的，往往出口商去工廠(chǎng)進(jìn)貨，才調查進(jìn)口商所在的市場(chǎng)。如果工廠(chǎng)角色沒(méi)有做好預算，草草簽了合同，那么出口商和工廠(chǎng)可能都賺不到錢(qián)。
2.貨物數量
這個(gè)問(wèn)題對于沒(méi)做過(guò)國際貿易的同學(xué)來(lái)說(shuō)也是最容易的。因為我們要做的是國際貿易，需要增加很多中間成本。不只是國內貿易加運費。但是大多數學(xué)生并沒(méi)有意識到這個(gè)問(wèn)題�？尚Φ氖�，很多同學(xué)，包括我在內，在做第一筆交易的時(shí)候，沒(méi)有精打細算就簽了很少貨的合同！就這樣，在制作中間單的過(guò)程中，我們經(jīng)常喊“啊，這運費怎么能超過(guò)我的貨量呢？”“為什么這個(gè)保險費這么貴，我要賠錢(qián)！”
3.填寫(xiě)表格時(shí)有許多錯誤
這個(gè)問(wèn)題不可避免，我們都在努力。由于我們之前沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)問(wèn)題，所以我們每個(gè)人填寫(xiě)表格都很慢。還好這個(gè)實(shí)驗有幫助，幫助很詳細。我們總是參考這個(gè)幫助，以便耐心地開(kāi)展這項業(yè)務(wù)。實(shí)驗后期不需要參考幫助填表，減少了錯誤量，提高了速度。
4.計算誤差
這個(gè)計算包含很多內容。比如出口商在CIF條款下需要計算海運、內陸運費、出口報關(guān)費、保險費等等。進(jìn)口商也要自己算費用。工廠(chǎng)算稅費等。，這是大量的計算。有些計算成本是我們大二大三的時(shí)候學(xué)的，現在已經(jīng)忘了。所以在填寫(xiě)賬單的過(guò)程中，由于計算錯誤，業(yè)務(wù)無(wú)法進(jìn)行下去。
5.過(guò)程跳躍很大
我們一直有這個(gè)問(wèn)題。因為之前學(xué)的知識都是分塊的，比如要學(xué)外貿函電，報關(guān)，投資等。，但我們并沒(méi)有系統地從頭到尾一步一步地學(xué)會(huì )做什么，所以在做Simtrade的時(shí)候經(jīng)常會(huì )出現貿易過(guò)程的問(wèn)題。比如我剛開(kāi)始做出口商的時(shí)候，不查市場(chǎng)，不跟進(jìn)口商簽合同，就去工廠(chǎng)訂了一批貨。這批貨一直跟著(zhù)我，直到實(shí)驗結束，因為沒(méi)有進(jìn)口商愿意購買(mǎi)。
個(gè)人實(shí)習報告二今年，我在南校區的車(chē)間實(shí)習了三周。目前接觸鋸、銼、鑿、鉆、車(chē)、銑、刨七大工種，單純欣賞數控機床的加工技巧。大師們每天都要學(xué)習一門(mén)新的手藝，在六個(gè)小時(shí)的實(shí)習中，從對各種工作的無(wú)知中完成打造一個(gè)產(chǎn)品的過(guò)程。在老師耐心細致的教學(xué)和我們的積極配合下，我們沒(méi)有出現危險案例，達到了預期的實(shí)習要求，順利完成了為期三周的認知實(shí)習。實(shí)習期間個(gè)人工作總結報告如下:
說(shuō)實(shí)話(huà)，剛開(kāi)始感覺(jué)三個(gè)星期真的很長(cháng)，三個(gè)星期就飛走了。這一刻，回想起三周藍領(lǐng)之旅，我嘗到了:酸-苛刻的通勤和工作軌道系統；累——拿著(zhù)文件沒(méi)完沒(méi)了地歸檔；麻辣——高速切削的優(yōu)異性能；更甜蜜——親手打造優(yōu)秀工件。
我們去南校區的時(shí)候，鉗工是第一個(gè)學(xué)習的，鉗工是手工作業(yè)為主的加工風(fēng)格。勞動(dòng)強度大，生產(chǎn)效率低，操作技能高。而裝配工使用的工具簡(jiǎn)單靈活，可以完成一些不方便或者難以開(kāi)展的工作。因此，在目前的一些機械加工和修理工作中，鉗工仍然是主要的工作類(lèi)型。
第一次走進(jìn)鉗工加工實(shí)訓樓，有點(diǎn)刺激。第一天，指導員給我們介紹了鉗工的主要設備，讓我們熟悉了工作臺、虎鉗、劃線(xiàn)平臺、鉆機以及各種量具和劃線(xiàn)工具。熟悉了這些之后，老師開(kāi)始介紹電鋸和電鋸的使用。教授做完后給我們布置作業(yè)，讓我們看到一個(gè)1mm厚的薄片，這就是我們的作業(yè)。聽(tīng)到這里，我停了一會(huì )兒。1mm？怎么能鋸出來(lái)？老師說(shuō)，如果不是這樣，怎么檢驗自己的真本事呢？第一次看到的時(shí)候，因為我操作不好，看到路歪了，就斷了。練了兩遍，掌握了操作風(fēng)格，鋸出了戰斗力的薄片，完成了作業(yè)！
接下來(lái)的一周，老師讓我們通過(guò)工藝銼、鋼鋸等工具手工把一個(gè)鐵塊磨成六角螺母，然后鉆孔攻絲，做出一個(gè)優(yōu)秀的螺母；還有兩套配套的手工藝品。我記得螺母剛造出來(lái)的時(shí)候，教官告訴我們工件的尺寸一定要準確。如果工件尺寸超過(guò)01毫米的公共服務(wù)等級，將從分數中扣除一分。聽(tīng)了這話(huà)，我就擔心我把六角螺母弄小了。當我從圓筒上看到它的時(shí)候，我看到它的厚度是2毫米，然后我用銼刀把它拋光了。一路走來(lái)，我還是覺(jué)得2mm的厚度不算什么，很快就可以磨出缺了。沒(méi)想到，磨了又磨，2mm的厚度居然花了我兩個(gè)小時(shí)才消失。當時(shí)我犯了一個(gè)錯誤:原來(lái)2mm可以等同于2小時(shí)。不幸的是，六角螺母的一組相對側的直徑減小了0。1mm，看著(zhù)有錯的殘次品半成品，我選擇放棄，重新開(kāi)始！但是當我看到同學(xué)們都差不多準備好了，我不得不把鐵柱不肯收的那段磨一磨，然后鋸掉，然后磨段，然后畫(huà)線(xiàn)，一遍又一遍的做那些手續，我心里就開(kāi)始著(zhù)急了！當時(shí)真的很想放棄，但是又不想放棄。與此同時(shí)，我想起一個(gè)伙伴對我說(shuō):做好一份工作，用心去做，心里想你一定要做好，一定會(huì )成功的！我對自己說(shuō)，冷靜點(diǎn)，還有瞬間，可以完成作業(yè)了！第二次做的時(shí)候，我學(xué)到了很多，每一個(gè)量規都盡可能的細致準確，可能是因為操作技巧和效率提高了。第二次造的時(shí)候速度比那個(gè)高，優(yōu)雅多了�？赡苁堑谝淮斡羞@種經(jīng)歷吧。經(jīng)過(guò)我的努力，我終于及時(shí)完成了作業(yè)。
吃過(guò)這個(gè)虧，我也吸取了教訓。在后面的課里，我很認真的去關(guān)心，按照老師的標準一步步認真去做，然后認真對待。經(jīng)過(guò)幾天的實(shí)踐，效率提高了很多，施工工藝越來(lái)越精準，審美系數也提高了！但是在幾個(gè)國家，雖然很多同學(xué)手上有水泡，渾身酸痛，但是當他們看到自己有生以來(lái)第一次在作坊里加工建造的產(chǎn)品時(shí)，大師們不禁有了成就感，我們又痛又喜。
鉗工實(shí)習結束后，下面是機加工實(shí)習。我們不再像以前那樣只是穩穩地坐在教室里，看著(zhù)老師的筆畫(huà)和圖紙，苦苦思索:什么是車(chē)床？此刻，分歧很多。當課本上的圖像和老師課堂上畫(huà)的機器真的擺在我們面前時(shí)，我們異常興奮。我們很高興看到這些家伙腦子里一直在努力思考，卻看不到他們真實(shí)的面孔。當我們想到他們時(shí)，我們不僅能看到他們，而且能觸摸到他們。此外，我們將研究如何支配它們。此外，我們還將學(xué)習如何操作數控機床。我們心中的喜悅溢于言表。
此刻，老師教我們如何操作車(chē)床，創(chuàng )造床和銑床。通過(guò)進(jìn)一步學(xué)習的過(guò)程，我們都建立了自己的手工藝品，完成了老師們種下的作業(yè)。車(chē)床操作工是所學(xué)機床中風(fēng)險系數最高的，車(chē)刀在快速移動(dòng)，但我們都是小心翼翼，認真按照老師的教育和安全操作規程操作。白天學(xué)生要先掌握開(kāi)床的風(fēng)格，再按圖紙要求開(kāi)出梯軸等課程，但是我們學(xué)的很輕松。經(jīng)過(guò)幾次演練，我們已經(jīng)推出了符合要求的手工藝品。
光年如流水，三周的瞬間轉瞬即逝。為期三周的金工實(shí)習讓我嘗到了:
(1)通過(guò)這次實(shí)習，我們體驗了現代機械制造業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝流程。熟悉工程材料的一次成型方式和一次加工方式，所用一次設備的工作原理和典型結構，工裝夾具的使用和安全操作技術(shù)。欣賞機械制造技術(shù)常識和機械制造中新技術(shù)、新工藝、新設備的應用。
�、谠诠こ滩牧系某跫壋尚渭庸し绞街�，具有初步的自操作技能。
�、墼谄肺�、熟悉和掌握不可避免的基礎工程知識和操作技能的過(guò)程中，培養、提高和增強了自己的工程實(shí)踐能力、求異意識和能力。
�、苓@次實(shí)習，還是慎重詳細吧。
個(gè)人實(shí)習報告3金工實(shí)習是這學(xué)期最重要的實(shí)習。在金工實(shí)習之前，聽(tīng)哥哥說(shuō)金工實(shí)習很辛苦，尤其是金工實(shí)習中的鉗工實(shí)習，很辛苦，時(shí)間匆匆，時(shí)間飛逝！一瞬間，為期兩周的金工實(shí)習結束了。雖然實(shí)習的時(shí)候很累很苦，但是感覺(jué)很開(kāi)心！因為我們學(xué)到了作為鉗工必備的知識，同時(shí)也鍛煉了自己的實(shí)踐能力。而且也讓我對大詩(shī)人李白的名言有了更深的理解:只要功夫深，鐵杵磨成針！
在我們實(shí)習的第一天，我們看了金工實(shí)習的相關(guān)知識和我在金工實(shí)習過(guò)程中的注意事項�？吹綍�(huì )飛的機器和濺起的鐵花，我既擔心又興奮。擔心的是如果飛行器的隆隆聲讓人膽戰心驚，鮮紅的鐵花四處飛濺，發(fā)出耀眼的光芒；激動(dòng)之下，等待了近一年的金工實(shí)習即將開(kāi)始。這是我們第一次像學(xué)生一樣體面的工人進(jìn)廠(chǎng)，也是我們第一次來(lái)到實(shí)習基地讓每一個(gè)工科學(xué)生嘗試自己的技能。怎么才能不激動(dòng)？
兩個(gè)星期，僅僅兩個(gè)星期，對我們工科學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常寶貴的，尤其是作為中國石油工業(yè)市場(chǎng)的大學(xué)生。因為這是一個(gè)理論聯(lián)系實(shí)際的絕佳機會(huì )，會(huì )全面考驗我們的知識水平。
我暗暗下定決心:我會(huì )盡力的！
金工實(shí)習是機械工程專(zhuān)業(yè)學(xué)生必修的實(shí)用技術(shù)基礎課。在金工實(shí)習過(guò)程中，學(xué)生將機械制造的基本工藝知識、基本工藝方法和基本工藝實(shí)踐有機結合，培養工程實(shí)踐的綜合能力，培養和鍛煉思想、道德和素質(zhì)。
金工實(shí)習是培養學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑。它也是我們大學(xué)生、工科學(xué)生，尤其是石油工業(yè)市場(chǎng)高校機電專(zhuān)業(yè)學(xué)生的必修課，非常重要，特別有意義。金工實(shí)習是我們真正掌握知識的另一個(gè)機會(huì )。沒(méi)有嚴謹的課堂環(huán)境，我們會(huì )感受到車(chē)間的氛圍。同時(shí)，我們也感受到了作為一名員工的心情，這讓我們更加意識到自己的責任。
我們這次金工實(shí)習的主要任務(wù)是當鉗工。這次金工實(shí)習不僅學(xué)會(huì )了鉗工的基本操作，更重要的是鍛煉了自己的意志，讓他們深刻體會(huì )到了工作的艱辛！
個(gè)人實(shí)習報告4這次實(shí)習被分配到生產(chǎn)部工作。在公司的安排和老師的指導下，我積極參加了生產(chǎn)部的相關(guān)工作。通過(guò)做、看、問(wèn)，分析了公司生產(chǎn)部的樣品組、切床部、縫紉部、總檢組、后包裝的運作。我將書(shū)本上學(xué)到的服裝生產(chǎn)管理的理論知識與實(shí)際工作進(jìn)行對比，用理論知識加深了對實(shí)際工作的理解，深刻體會(huì )到“紙上談兵”，可惜實(shí)習時(shí)間短，只在生產(chǎn)部門(mén)，沒(méi)有機會(huì )去外貿部、客服部、技術(shù)部、R&D部等部門(mén)實(shí)習。不幸的是，只能聽(tīng)取人們的意見(jiàn)。從文件中，我們無(wú)法親自感受和處理一些工作，因此我們無(wú)法理解其本質(zhì)。所以我只能盡量從網(wǎng)上查資料，盡可能多的閱讀生產(chǎn)部門(mén)擁有的文檔，多做動(dòng)手，這樣才能加深課本知識的應用，從各方面加強從事實(shí)際工作的能力。
通過(guò)這次實(shí)習，我深刻的認識到，無(wú)論從事哪個(gè)職業(yè)，都需要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎，也認識到，多學(xué)不如學(xué)好。這是一個(gè)知識型的社會(huì )，知識是必須的，否則我們只能靠賣(mài)廉價(jià)勞動(dòng)力謀生，就像那些車(chē)工一樣，辛苦工作，工資低。我也深深體會(huì )到，企業(yè)和員工都面臨著(zhù)越來(lái)越激烈的競爭，相互競爭。機會(huì )總是留給有準備的人。這次實(shí)習讓我對自己的能力有了更深的認識，也讓我明確了自己以后應該努力的方向。但對我來(lái)說(shuō)味道很重。以前對服裝結構設計的理解只局限于皮毛，只是想象的過(guò)程。即使有那段時(shí)期的圖紙，老師延伸出來(lái)的一些省份或者風(fēng)格的描述也無(wú)法完全理解。有時(shí)候，我們有一些心理設計的想法，但不知道是否可行。但通過(guò)這次親身實(shí)踐，我們深刻理解了服裝結構設計的具體過(guò)程，同時(shí)也解決了一直困擾我們的‘問(wèn)題’。實(shí)習充分讓我們在實(shí)踐中檢驗真理，認識真理。同時(shí)，服裝結構設計也是服裝制作的基礎。即使服裝是由設計師完美設計的，沒(méi)有準確的結構圖也無(wú)法體現出最好的服裝，所以服裝結構設計在服裝過(guò)程中起著(zhù)重要的作用。制作一件衣服的圖紙和紙板需要花費大量的時(shí)間和精力。我們已經(jīng)經(jīng)歷了這一周的艱苦工作。我們一整天都致力于畫(huà)畫(huà)和畫(huà)畫(huà)。有時(shí)候累得站不起來(lái)，腿腳僵硬走不動(dòng)，或者眼睛酸酸的。他們仍然不能放下手頭的工作，甚至像三郎太一樣不顧一切地吃飯睡覺(jué)，但仍然固執地想把它做得更好、更完美。也許你想象不到我在結構設計上的心理學(xué)思維的質(zhì)的飛躍。對于結構設計來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始對畫(huà)畫(huà)是不能容忍的，后來(lái)不忍心放棄，再后來(lái)對更多的學(xué)習充滿(mǎn)期待，再后來(lái)開(kāi)始喜歡上畫(huà)框框的畫(huà)，最后沉浸其中，發(fā)現畫(huà)畫(huà)很有趣，即使真的很累。
這種服裝結構設計的實(shí)踐，對我們來(lái)說(shuō)，無(wú)論是身體上還是心理上都是一種鍛煉，既鍛煉了我們的吃苦耐勞和不懈的精神，也鍛煉了我們認真嚴謹的學(xué)習態(tài)度，也讓我們對結構設計有了新的認識，重新審視自己。
這次實(shí)習是理論和實(shí)踐的嘗試。在這個(gè)過(guò)程中，我獲得了團隊合作的訓練，提高了獨立思考能力，通過(guò)實(shí)踐豐富了理論經(jīng)驗，鞏固了專(zhuān)業(yè)技能，積累了工作經(jīng)驗，為以后的工作打下了堅實(shí)的基礎。這意味著(zhù)我們開(kāi)始審視社會(huì )生活，因為我們已經(jīng)長(cháng)大開(kāi)始了自己的生活。非常適合我們大學(xué)生在標準化技術(shù)優(yōu)勢下學(xué)習體驗。這是我第一次接觸社會(huì )，剛踏上工作崗位，開(kāi)始與過(guò)去完全不同。隨著(zhù)從學(xué)校到社會(huì )和環(huán)境的變化，我身邊的人完全變了角色，老師變成了老板，同學(xué)變成了同事，兩人的關(guān)系完全不一樣。一切都在經(jīng)歷巨大的變化。所以要學(xué)會(huì )適應環(huán)境，不能讓環(huán)境適應我。在這近一年的時(shí)間里，我感受到了理論和實(shí)踐的重要性，沒(méi)有好的實(shí)踐，我學(xué)不到任何東西。
所以一定要珍惜在這里的實(shí)習，多學(xué)習服裝的操作技術(shù)，這是我們發(fā)展的基礎。做最好的自己，最重要的是設定目標。人應該在自己的能力范圍內設定目標和要求，欣賞自己的成就，永遠追求更好而不是最好。這樣我們所有的東西都會(huì )發(fā)展，成功的機會(huì )會(huì )向我們招手，相信我們會(huì )成功。更重要的是，它也是理論和實(shí)踐的嘗試，是理論指導實(shí)踐，豐富理論的經(jīng)驗。在這個(gè)過(guò)程中，我獲得了團隊合作的訓練，提高了獨立思考能力，鞏固了專(zhuān)業(yè)技能，為今后建設中國特色社會(huì )主義的偉大實(shí)踐奠定了堅實(shí)的基礎。在實(shí)踐的過(guò)程中，我對做項目有一種成就感和成就感。更重要的是，這也是一種理論和實(shí)踐的嘗試。是理論指導實(shí)踐，實(shí)踐豐富理論的經(jīng)驗。在這個(gè)過(guò)程中，我獲得了團隊合作的訓練，提高了獨立思考能力，鞏固了專(zhuān)業(yè)技能，為今后建設中國特色社會(huì )主義的偉大實(shí)踐奠定了堅實(shí)的基礎。
現在，雖然我比以前取得了一些小成績(jì)，但這不是一個(gè)社會(huì )。我不能驕傲，但我必須繼續加油，努力為自己的目標和事業(yè)勇敢前進(jìn)。我從來(lái)不喜歡那種優(yōu)越的環(huán)境。在潛在的逆境中成長(cháng)是最好的發(fā)展方式。在未來(lái)的日子里，我會(huì )進(jìn)一步加強學(xué)習，從基礎做起，虛心請教，努力工作，不斷了解和欣賞實(shí)踐中所學(xué)到的知識。在以后的工作中，我會(huì )將所學(xué)的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗運用到實(shí)際工作中，充分展示自己的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，努力實(shí)現自己的理想和美好未來(lái)！
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