暑假公司實(shí)習報告
隨著(zhù)個(gè)人素質(zhì)的提升，報告對我們來(lái)說(shuō)并不陌生，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長(cháng)。一聽(tīng)到寫(xiě)報告馬上頭昏腦漲？以下是小編為大家收集的暑假公司實(shí)習報告，希望對大家有所幫助。
暑假公司實(shí)習報告1
實(shí)習人：
xxx
實(shí)習時(shí)間：
XX年6月26日至8月26日
實(shí)習地點(diǎn)：
xxxx機電有限公司
20xx年不平凡的一年，全球性的金融危機正酣，而我的大學(xué)生活也即將劃上句號，自己可能將走上畢業(yè)就要失業(yè)的尷尬境地，不由開(kāi)始慌忙心虛起來(lái)，慌忙是直到現在覺(jué)得大學(xué)給我的東西實(shí)在是太少不知真正走入社會(huì )時(shí)我該怎么辦，心虛則是自己不由見(jiàn)證就想考，希望在各方面以有證書(shū)的形式得到社會(huì )大眾的認可，但又擔心自己是有證無(wú)用紙上談兵。
然而自己是幸運的，在朋友的介紹引薦下我來(lái)到xxxx，來(lái)這有我許多的第一次，第一次一個(gè)出遠門(mén)，第一次一個(gè)人只身在外，第一次獨自使用復印機打印機傳真機……這些小事都是第一次，當然較為專(zhuān)業(yè)的事也就是對于我來(lái)說(shuō)所謂的“大事”，也都是第一次實(shí)際意義上的動(dòng)手學(xué)去習操網(wǎng)作。
還記得剛開(kāi)始的第一天我接到的第一個(gè)電話(huà)連公司的名稱(chēng)都會(huì )說(shuō)錯，許多東西都不懂，逢事就要問(wèn)同事。一開(kāi)始的一周差不多都是幫忙用word或excel做一些簡(jiǎn)單的文件，或去郵局投信件等一類(lèi)小事情，但這對于我來(lái)說(shuō)也是有許多的第一次。
不得不說(shuō)自己真的很幸運的，同事真的都很好也很照顧我，教了許多許多在學(xué)校里在課堂上根本學(xué)不到的東西，雖然自己還是“菜鳥(niǎo)”但同事很信任我，慢慢的也讓我做一些有份量的事情，也逐漸讓我接觸一些單據票據方面的東西。在我們的專(zhuān)業(yè)課中這些貿易中運用到的一系列票據其實(shí)自己是相當的熟悉的，然在實(shí)際操作起來(lái)才知什么是“書(shū)上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”在校園里學(xué)到的東西畢竟是相當有限的，豐富的理論知識還是要在實(shí)踐
中不斷的被運用才能掌握。終于有點(diǎn)明白為什么招聘時(shí)都是“經(jīng)驗者優(yōu)先”，學(xué)富五車(chē)并不代表你就是人才，只有將理論與實(shí)踐完美的結合起來(lái)才是個(gè)人能力的體現。
當然在實(shí)習的過(guò)程中我也做了一些與自己專(zhuān)業(yè)不對口，但對于我來(lái)說(shuō)是相當有挑戰意義的事務(wù)，比如填寫(xiě)會(huì )計明細賬簿，在此之前我們的確也有學(xué)習過(guò)《基礎會(huì )計學(xué)》，也就是這以后我覺(jué)得自己不是做會(huì )計的料，我對數字的敏感度不夠強，當然也是覺(jué)得登賬是件相當麻煩的事情，然在實(shí)習期間著(zhù)實(shí)是做了點(diǎn)財務(wù)方面的事情，接觸最多也就是做賬，剛開(kāi)始只是簡(jiǎn)單的抄寫(xiě)憑證上面的內容，即使如此還是不時(shí)的會(huì )犯一些錯誤，慢慢的做多了，當然同事也幫助了我很多，有些原理及操作明白后，就開(kāi)始過(guò)行匯總總結等方面的事宜。也就是說(shuō)現在已不是不動(dòng)腦子機械的抄寫(xiě)而已，而是要同上月的進(jìn)行總結寫(xiě)明余額及借貸情況。
說(shuō)到與自己專(zhuān)業(yè)不對口我覺(jué)得最有鍛煉意義的事情------報關(guān)，發(fā)提貨。其實(shí)并不是不對口，這兩件事是真正意義上的零開(kāi)始，從頭都是要自己去摸索去問(wèn)，才可能著(zhù)手做的事情，關(guān)于報關(guān)必不可少接觸的兩個(gè)機構海關(guān)與報關(guān)中心，在這里的人其處事方式是有別于其它職業(yè)的人的，所以如何與之相處，如何與之溝通著(zhù)實(shí)是一大問(wèn)題。而發(fā)提貨必不可少的就是倉庫與物流了，在經(jīng)過(guò)多次發(fā)提貨深有感觸的是發(fā)貨是真正意義上貨物交易的開(kāi)始，提貨當然就意味的貨物交易上的基本結束，然只要是與貨物相關(guān)的環(huán)節又是最容易出錯的地方，而且也是最容易導致嚴重后果的地方了。但在發(fā)提貨中會(huì )有許多的流程當然還有許多的人工操作，使發(fā)提貨產(chǎn)生錯誤的概率增加，然一旦在發(fā)提貨這方面發(fā)生一點(diǎn)點(diǎn)錯誤又會(huì )被放大去看，總之發(fā)提貨是重中之重也要慎重之慎重才行，在這里再怎么小心也不為過(guò)，當然其挑戰性也是相當大的。
說(shuō)實(shí)話(huà)，在校園里人與人之間的關(guān)系算是單而純之的，你可以做自己想做的事無(wú)畏他人的眼光言語(yǔ)，也可以肆無(wú)忌憚的去追尋自己想要的，當然說(shuō)話(huà)也可以直來(lái)直去勿需考慮他的感受，反正一句話(huà)就是盡情的做自己就對了。然當自己真正的走入社會(huì )才會(huì )發(fā)覺(jué)自己是多么的格格不入，人際關(guān)系人際溝通真的是非常非常的重要，在這里當然不是說(shuō)講話(huà)要人前一套人后一套，只是在現實(shí)社會(huì )中與人交流這門(mén)學(xué)問(wèn)也許是一輩子都要去深研的一件事，遇到什么樣的人應該講什么樣的話(huà)，到何場(chǎng)合怎樣講話(huà)才更得體。記得在這里張總曾跟我講過(guò)一句話(huà)：“在這個(gè)世上只要學(xué)好兩件事就可以行走天下--------一個(gè)是中文，一個(gè)是英語(yǔ)，學(xué)好中文做中國13億人的生意，學(xué)好英語(yǔ)就可以提高自己的檔次同全世界的人做生意都行�！奔毤毾雭�(lái)真的是很有道理，無(wú)疑就是說(shuō)：與人就是要會(huì )講話(huà)，講對話(huà)。在我自己看來(lái)也許這是在xx收獲最大的一方面了，剛開(kāi)始時(shí)有人打電話(huà)過(guò)來(lái)問(wèn)我什么問(wèn)題自己就如實(shí)回答沒(méi)想過(guò)到底什么能講什么不能講，然在同事的幫助下，同時(shí)隨著(zhù)交流的人越來(lái)越多，自己也慢慢開(kāi)始懂得：講何話(huà)，怎講話(huà)。
xx教會(huì )了我很多，也給予了我很多機會(huì )，當然也賦予了我一個(gè)溫馨的工作環(huán)境，在這種種方面，都覺(jué)得自己真的是幸運的，無(wú)論是xx這邊的同事還是從未謀面的同事們都在各方面對我相當的幫助，小池姐的孜孜不倦，在做事說(shuō)話(huà)方面教會(huì )了我很多，同時(shí)也給我了許多的機會(huì )去做自己從未做過(guò)的事情；還記得amy姐說(shuō)我的那個(gè)大寫(xiě)的“三”，也許若不是她那一語(yǔ)，我會(huì )一直認為“叁”就是“參”，雖然這只是一件小事，可往往總是這些小事決定著(zhù)整件事情的勢態(tài)；還有詢(xún)價(jià)方面問(wèn)了廖莎姐許多的問(wèn)題，她都會(huì )細細的予我說(shuō)明……反正這種企業(yè)的文化自己是很樂(lè )于沉浸在其中的，大家都是為了一個(gè)又一個(gè)共同的目標努力著(zhù)。
總之在xx實(shí)習的過(guò)程中是我知識得以運用的一個(gè)開(kāi)始，是我真正意義上社會(huì )實(shí)踐的一個(gè)開(kāi)端，也是我真正融入同社會(huì )人交流的一個(gè)起點(diǎn)。
暑假公司實(shí)習報告2
暑假實(shí)習報告20xx年7月17日到8月4日，大學(xué)的最后一個(gè)暑假，按照學(xué)校的安排，我來(lái)到上海新建電子儀器設備有限公司，開(kāi)始了為期三星期的實(shí)習。實(shí)習期間努力將自己在學(xué)校里所學(xué)的理論與實(shí)踐想結合，在實(shí)習期間能夠遵守工作紀律，努力并按時(shí)完成實(shí)習師傅交給的任務(wù)。
實(shí)習的第一天，公司的一位負責人向我們簡(jiǎn)單介紹了公司的情況以及接下來(lái)的三周
我們實(shí)習的主要任務(wù)，是一家電子測量?jì)x器制造廠(chǎng)，主要生產(chǎn)電子示波器，半導體場(chǎng)效應管等電子測量?jì)x器，也為軍方設計測量?jì)x器，其中因為神六設計的儀器而取得的“中國航天特殊進(jìn)步獎”。由于實(shí)習時(shí)間比較倉促，只有短短的三周，因此實(shí)習任務(wù)很難涉及到儀器的設計，不過(guò)可以學(xué)習儀器內部電路的焊接以及元件的組裝，聽(tīng)到這里我不得不對實(shí)習任務(wù)充滿(mǎn)期盼和責任感。
接下來(lái)的一天，領(lǐng)隊老師帶我們來(lái)到車(chē)間，我被分配到組裝車(chē)間，教我的是一個(gè)戴眼鏡的師傅（雖說(shuō)是師傅，不過(guò)年齡比我還要�。�，他放下手中活，把一邊的裝配圖紙拿來(lái)對我說(shuō)，先把這個(gè)熟悉下。別小看裝配只有簡(jiǎn)單的擰擰螺絲，裝裝框架，其實(shí)其中也有很多道理要了解，這里用幾號螺絲，那里裝什么螺帽，都很有講究，都要按圖紙設計安裝，如果哪里出現錯誤，很有可能在調試階段出現問(wèn)題，造成不必要的返工。這就是所謂的“三百六十行，行行出狀元”吧。我們早上八點(diǎn)上班，十一點(diǎn)吃午飯，中午休息2小時(shí)，下午一點(diǎn)開(kāi)始工作，三點(diǎn)下班，周末2天休息。由于是在上海，所以消費水平要比在學(xué)校里大，平時(shí)在外面吃一頓午飯的要七、八塊，所以當師傅知道了之后，就拿著(zhù)幾張菜票說(shuō)，來(lái)我們廠(chǎng)里吃吧，接下來(lái)的三個(gè)禮拜，午飯我幾乎都在食堂里解決。
我們實(shí)習的那段時(shí)間正好是上海一年當中最炎熱的時(shí)候，中午一般37度，地表溫度也至少50度，同學(xué)開(kāi)玩笑說(shuō)，以后煎雞蛋可以不用煤氣了，實(shí)習的環(huán)境雖不說(shuō)艱苦，但多我來(lái)說(shuō)至少也是一種考驗吧。
在實(shí)習的開(kāi)始后的幾天，師傅看我已經(jīng)熟悉了安裝過(guò)程就把五十幾臺示波器的安裝任務(wù)交給了我，我暗自高興，檢驗實(shí)習成果的時(shí)候到了，安裝過(guò)程早已熟記于心，這些機器安裝不成問(wèn)題，但是我裝完幾臺后，師傅看了下，這里螺帽少裝了個(gè)，那里螺絲型號錯了，這下我傻了，才知道自信是一種源自?xún)刃牡奶故�，當坦蕩變成空蕩時(shí)，自信引發(fā)了雪崩，過(guò)度的自信導致了事與愿違。于是我按圖紙重新裝配了剩下的幾臺機器。懷著(zhù)一顆平常的心，我發(fā)現錯誤明顯減少了，最后那五十臺示波器終于通過(guò)了師傅的檢查。
在裝配了一個(gè)星期的機器之后，第二個(gè)星期的第一天師傅把我領(lǐng)到了電焊車(chē)間，這個(gè)禮拜主要熟悉電路的焊接工藝，師傅對我說(shuō)。說(shuō)起電路的焊接，其實(shí)早在大二的時(shí)候我就接觸到了，那是在做電子制作的時(shí)候。焊錫要圓潤，要有光澤，引腳得齊，防止虛焊，短焊，那時(shí)的實(shí)驗老師如是說(shuō)。這次師傅重復了這句話(huà)，所不同的是，他強調，要向對著(zhù)自己孩子一樣的對待電烙鐵。我沒(méi)孩子，當然不知道要怎么樣對待電烙鐵，但我知道師傅的意思，就是要用心去做！其實(shí)這不僅僅對電焊適用，而是一條放之四海皆準的真理。
焊接電路首先要熟悉整塊電路板，這里要什么電阻，那里要放什么電容，要合理安排焊接順序，比如電阻因腳比較短要先焊，集成電路要后安裝，第一天我看著(zhù)師傅做，在焊了幾塊不同的板后，大概知道了一臺示波器的幾塊主要的電路板上電路構造。接下來(lái)的一天，我接著(zhù)師傅的活干了起來(lái)，由于有經(jīng)驗，做的也快，不過(guò)難免還是有焊錯的，由于焊接完之后要把電路板拿到下個(gè)工序進(jìn)行裝配，所以如果沒(méi)有及時(shí)檢查出錯誤，將導致整臺機器性能的下降，嚴重的時(shí)候將使示波器報廢。所以你在工作的時(shí)候要對你的下一道工序的同事負責，也給你上一道工序的同事的信任，這大概就是人類(lèi)合作基本的準則吧。
實(shí)習有實(shí)習的快樂(lè )，當然，放假也不例外。上海果然是國際大都市，這點(diǎn)在周末的參觀(guān)中得到肯定。金茂大廈、東方明珠、上海大劇院、黃浦大橋、繁華的南京路…這些都是中國城市建筑的脊梁，用同學(xué)的話(huà)說(shuō)，就是都是教科書(shū)的封面建筑。盡管在上海的時(shí)間不長(cháng)，但是也被這座城市快速發(fā)展的步伐所深深吸引，如果以后有機會(huì )，我還會(huì )來(lái)上�？此�。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，在短暫的實(shí)習當中，我深深的感受到學(xué)與做的關(guān)系，即課堂教育與社會(huì )實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過(guò)實(shí)踐將理論深化；暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，以暑期實(shí)踐為主要時(shí)間段；社會(huì )實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，力求實(shí)踐內容與實(shí)踐規模同步調進(jìn)展。
“千里之行，始于足下”，這三周短暫而又充實(shí)的實(shí)習，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自師傅的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。
這次實(shí)習也讓我深刻了解到，做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學(xué)習很多知識、道理。
暑假公司實(shí)習報告3
進(jìn)入大學(xué)之后，終于迎來(lái)了大學(xué)生涯的第一個(gè)暑假。暑假是一個(gè)漫長(cháng)的日子，我就想到了去外面打工。在快放假的那幾天，終于在學(xué)校的勤工部網(wǎng)站上找到我自己感興趣的工作。是廈門(mén)一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。聽(tīng)說(shuō)是一家比較有實(shí)力的國有房地產(chǎn)公司。由于是第一次應聘，而且有很多都是學(xué)長(cháng)，所以基本上沒(méi)有什么信心能成功取得這份工作。不過(guò)我還是很幸運的被這家公司所錄用。接下來(lái)就是培訓了，主要就是了解一些房地產(chǎn)相關(guān)信息。
我們正式開(kāi)始工作是從放假后開(kāi)始的。因為公司有一個(gè)比較大的開(kāi)盤(pán)計劃，所以找的我們暑期工。這個(gè)項目是在廈門(mén)翔安的兩個(gè)地塊，也等于是兩個(gè)小區。準備在八月份開(kāi)盤(pán)。我們進(jìn)去的時(shí)候還沒(méi)開(kāi)盤(pán)，所以也和他們售樓處的工作人員一樣，為來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)介紹這兩個(gè)樓盤(pán)的相關(guān)資料。我們就培訓了兩三次后就開(kāi)始了接待客戶(hù)。每三個(gè)人跟一個(gè)他們的正式員工進(jìn)行學(xué)習兩天后，就開(kāi)始單獨接待客戶(hù)了。
剛開(kāi)始的時(shí)候有點(diǎn)緊張，培訓讓我們背的東西都沒(méi)有被有效的利用。第二天慢慢的就習慣了。接待客戶(hù)就有點(diǎn)自然了。隨后的工作就會(huì )覺(jué)得很輕松啊。正所謂“會(huì )著(zhù)不難，難者不會(huì )”，所以這個(gè)世界沒(méi)有什么難得。只要自己努力學(xué)習就會(huì )有成績(jì)的。
在工作的這幾天，讓我充分感受到房地產(chǎn)熱到底熱到什么程度。我在那里的時(shí)候，每天平均每個(gè)人都回接待二三十個(gè)客戶(hù)，雖然開(kāi)發(fā)商的房?jì)r(jià)都沒(méi)有出來(lái)，但這并不能抵擋買(mǎi)房者的熱情，很多人字都抱怨房?jì)r(jià)太貴，但從沒(méi)有聽(tīng)到有人說(shuō)房?jì)r(jià)貴就不買(mǎi)的。雖然這里的周?chē)歼�是荒地，雖然很多人都不能確定這里的前景到底是什么樣子的，但是他們還是堅定信念要買(mǎi)房子。讓我感覺(jué)好像房子不要錢(qián)就能買(mǎi)到似的，讓人無(wú)法置信。但這時(shí)我還是有一些懷疑的，懷疑這房子到底能不能賣(mài)出去呢。事實(shí)回答了我！
我們在八月十號開(kāi)盤(pán)，公司選了十個(gè)點(diǎn)，其中廈門(mén)有三個(gè)，兩個(gè)在島內，一個(gè)在翔安。還有福州，泉州，龍巖等其他七個(gè)點(diǎn)，我正好被分到了福州，我們是八月二號出發(fā)到福州的，當天先準備東西，然后下午就開(kāi)始工作了。剛開(kāi)始的幾天，人并不是很多，越接近開(kāi)盤(pán)的日期，人就越多。聽(tīng)同事說(shuō)，在開(kāi)盤(pán)的前兩天廈門(mén)的點(diǎn)就開(kāi)始了排隊，讓我覺(jué)得不可思議。在九號晚上我們那邊的負責人，怕有人排隊出現混亂，也緊急加派了保安來(lái)維持秩序。到第二天我們下樓的時(shí)候，福州有200多人在排隊。我們是九點(diǎn)正式開(kāi)始銷(xiāo)售。七點(diǎn)之前就基本不會(huì )有人再來(lái)了，因為要買(mǎi)房的基本都已到了。
我們這個(gè)點(diǎn)只安排了兩個(gè)銷(xiāo)售人員，和其他人員，是一個(gè)團隊合作的小隊。所以說(shuō)我們的壓力是很大的，我們兩個(gè)都是大學(xué)實(shí)習生，但是我認為當天我們兩個(gè)的表現都很不錯，并沒(méi)有出現怯場(chǎng)的情況，福建是個(gè)點(diǎn)是相同的房源，以電腦聯(lián)網(wǎng)的形式進(jìn)行預售。所以速度非�？�。我們在兩個(gè)半小時(shí)之內，就把所有房源基本售空。在這中間，還出現了一個(gè)小插曲，一個(gè)客戶(hù)因為前一個(gè)客戶(hù)耽誤時(shí)間，而沒(méi)有定到自己所看好的那套房子，就堵我那個(gè)銷(xiāo)售窗口，影響后面的工作，在其他客戶(hù)和負責人的一起調節下，終于讓他放棄搗亂了，重新選了一套房子。從而沒(méi)有出現大的亂子。我很慶幸！
開(kāi)完盤(pán)后的第二天，我們就回到廈門(mén)。然后十二號公司開(kāi)了慶功會(huì )，就在廈門(mén)亞洲灣大酒店開(kāi)的，所有人都分享著(zhù)各自的快樂(lè )。因為十號是訂購，并沒(méi)有簽訂正式的買(mǎi)賣(mài)合同，所以在接下來(lái)的幾天，我們就開(kāi)始準備簽訂正式的合同了。這又是一場(chǎng)艱苦的“備戰”。所有人都是在學(xué)習中工作，工作中學(xué)習。所以我們都是一個(gè)上午才能簽訂一份合同，隨后就慢慢開(kāi)始變成“熟練工人”了。隨著(zhù)越來(lái)越熟練，我們的客戶(hù)也在逐漸增加。因為在訂購協(xié)議中是要客戶(hù)在十天之內把合同簽完，所以工作量是很大的。一個(gè)人一天要簽七八單的合同。
因為考慮到外地客戶(hù)不方便到廈門(mén)，而且全部集中在廈門(mén)，人員和地方都不夠用，所以又有部分人員要去外地，而我又非常幸運的被分到了龍巖去簽合同。雖然只有兩天，但是也夠用了�；貋�(lái)后我們馬上就投入到廈門(mén)的簽合同隊伍中了。雖然累得半死，但也不得不這樣，不然會(huì )影響到以后的工作的。
在接下來(lái)的幾天內，我都是在島內，每天都得從集美坐車(chē)到島內，回到集美的時(shí)間一般都差不多快十點(diǎn)了，累得我幾乎連講話(huà)的力氣都沒(méi)有了。而早上為了不上班遲到，又得六點(diǎn)半起床。連續十天的高強度工作，對我的體力和腦力，都是一個(gè)很大的鍛煉。我相信我的工作是出色的。
這個(gè)暑假，我覺(jué)得我過(guò)的很充實(shí)，雖然有點(diǎn)累，但是我得到了很多東西。我從這次的打工經(jīng)歷中不僅認識了很多學(xué)長(cháng)，了解了很多學(xué)校我還不知道的事情。而且從社會(huì )上知道了生活的艱辛，錢(qián)不是那么好賺的。我理解我的父母，我相信我知道了他們的辛苦。這一點(diǎn)是不用置疑的�；ㄥX(qián)容易賺錢(qián)難，也不是隨便說(shuō)說(shuō)的，那是我真實(shí)的想法。
對于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，暑假社會(huì )實(shí)踐是一個(gè)很好的歷練過(guò)程，不僅是肉體，更是從心靈上的歷練，深深地體會(huì )生活得艱辛。不顧父母的艱辛，只想自己享福那是一個(gè)可恥的想法，現在社會(huì )上對這種人的一種描述就是“啃老族”，我非常的鄙視他們，同時(shí)也為他們感到可憐，因為他們并不會(huì )理解工作的樂(lè )趣，同時(shí)他們也決不會(huì )知道什么叫理解。因為連父母的辛苦都無(wú)視，那就是對父母沒(méi)有理解。沒(méi)有對父母進(jìn)行理解，那又從何談起理解他人，甚至是陌生人。
生活的艱辛，不是用嘴說(shuō)的。而是實(shí)踐中理解的。
這就是生活。
暑假公司實(shí)習報告4
一、 實(shí)習目的：
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識；實(shí)習又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
二、 實(shí)習時(shí)間：
三、 實(shí)習地點(diǎn)：
四、 實(shí)習單位和部門(mén)：
五、 實(shí)習內容：
從xx年入學(xué)，如今已經(jīng)過(guò)去了三年，一眨眼我就已經(jīng)是大四生，要面對我的實(shí)習生涯了，作為一名環(huán)境藝術(shù)設計的學(xué)生，我在學(xué)校的三年時(shí)間對環(huán)境藝術(shù)設計有了更加深入的了解并且初步掌握了相關(guān)設計的知識。
但作為一名在校大學(xué)生，在學(xué)校里所學(xué)的理論知識，都必須要放到客觀(guān)實(shí)際中去，才能真正成為自己學(xué)到的技能，所以我們要走進(jìn)社會(huì )，走進(jìn)公司，在實(shí)踐中運用自己所學(xué)的知識，以便能夠拓展自身的知識面，擴大自身與社會(huì )的接觸面，為將來(lái)立足社會(huì )做好準備。
在學(xué)校我就已經(jīng)開(kāi)始想象等到我出學(xué)校了以后一定要怎樣怎樣大展拳腳，等到自己真正出去實(shí)習了才發(fā)現自己是多么天真，沒(méi)了學(xué)校與老師的庇護，我們根本什么都不是，無(wú)論是工作能力還是經(jīng)驗都無(wú)法和別人相比，所以我們要收起自己的天真與驕傲，不要眼高手低，踏踏實(shí)實(shí)的努力實(shí)習并從找到自己的不足，完善自己。
7月3日，我很高興，確切的說(shuō)是興奮，因為之前也曾參加過(guò)一些面試，但沒(méi)被有成功，這次無(wú)意中發(fā)現了公司的招聘啟事，抱著(zhù)試試看看的心態(tài)打了電話(huà)，居然成功了。就這樣我要開(kāi)始我的實(shí)習工作了。
第一天來(lái)到公司，公司的老總也沒(méi)讓我急著(zhù)工作，他先是給我介紹了一下公司，耶告訴了我公司的主要業(yè)務(wù)范圍就是家裝設計和施工，還有作圖。說(shuō)實(shí)話(huà)我以前在學(xué)校的時(shí)候也做過(guò)，不過(guò)效果沒(méi)有這么好，因為以前一遇到難的或不懂的就停下來(lái)
不做了，而現在有老師在旁邊，有不懂的就問(wèn)，這使我受益匪淺。剛進(jìn)入公司的我什么也不會(huì )什么也不懂，剛開(kāi)始時(shí)就做一些雜事，給同事門(mén)打打下手，過(guò)來(lái)幾天，公司經(jīng)理就帶我去參與他們現在正在做的項目，去實(shí)際鍛煉一下，第一個(gè)要做的就是陪同設計師和業(yè)務(wù)員一起量房，把最初的平面圖徒手畫(huà)下來(lái)，在量房的過(guò)程中我學(xué)習到：測量時(shí)盡量注意墻體的厚度，哪些是承重墻哪些是非承重墻，各個(gè)梁的尺寸位置，管道的尺寸位置，以及窗戶(hù)，陽(yáng)臺的位置和尺寸都是方案設計必不可少的資料。然后就是主設計師和客戶(hù)的交流了，之后主設計師告訴我，這是客戶(hù)的第一次購房，所以她的要求很高，不怕花錢(qián)，就怕做不出理想的環(huán)境，而后我就和主設計師一起根據業(yè)主的一些興趣愛(ài)好，簡(jiǎn)單的幫房子功能和用途做了一個(gè)劃分，這樣方案已經(jīng)基本形成，可是業(yè)主一定堅持讓我們把圖做出來(lái)給她看，我知道這是對我們水平的一次考驗，之后根據業(yè)主的想法一連做了兩套方案，打掉了一些非承受墻使空間更加合理空透，接下來(lái)就等客戶(hù)看方案了，之后大家一起討論幾經(jīng)修改，客戶(hù)很滿(mǎn)意其中一套方案，并且要我們把報價(jià)但做出來(lái)，經(jīng)理交給了我做，我很為難，因為以前在學(xué)校從來(lái)沒(méi)接觸到這樣的東西，最后在公司同事的幫助下，一份報價(jià)單做了出來(lái)，而我也中學(xué)到很多東西：施工工藝，新材料，報價(jià)的計算等等。
之后經(jīng)理告訴我說(shuō)：一名有經(jīng)驗的設計師，在給客戶(hù)交稿時(shí)，至少要準備三種設計供他選擇：
第一：100%自已喜歡的風(fēng)格，把自我發(fā)揮到極至。
第二：50%自己喜歡，50%客戶(hù)喜歡的風(fēng)格，各讓一半，互相妥協(xié)。
第三：0%自己喜歡，完全從客戶(hù)的要求出發(fā)，放棄自己的風(fēng)格。
為什么呢？
有上述三種準備，交稿時(shí)，你往往過(guò)的會(huì )很從容。 沒(méi)有經(jīng)驗的新手，只給客戶(hù)一個(gè)提案。你很喜歡，客戶(hù)不喜歡，觀(guān)點(diǎn)不同談不攏，怎么辦?找第三者來(lái)評價(jià)，他通常會(huì )順著(zhù)客戶(hù)的方向說(shuō)，也否定你，這樣，2比1，老板說(shuō)你做的東西不好，打回去重做，當時(shí)間緊時(shí)，不好的就硬上了，但是老板并不高興(用了不喜歡的東西)，你也不高興(雖然你用了我做的,但是你仍然不認可它。)雙方都很痛苦。
在施工現場(chǎng)的實(shí)習生活中，能夠學(xué)習到不少新的知識和知道許多我所不知道的事，還有一些注意事項啊，真是讓我大開(kāi)眼界。之前在學(xué)校里所學(xué)的是如何用3Dsmax如何做室內設計，但是在現場(chǎng)我所學(xué)習到的是建筑裝飾技術(shù)的相關(guān)知識和在施工現場(chǎng)體驗作為一名施工管理與組織者的現場(chǎng)實(shí)際經(jīng)驗。
所謂項目管理就是指為了達到項目目標，對項目的策劃（規劃、計劃）、組織、控制、協(xié)調、監督的總稱(chēng)。裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱行業(yè)之一，其在整個(gè)建筑行業(yè)中所占的比重越來(lái)越來(lái)大。面對裝飾業(yè)市場(chǎng)競爭的加劇和行業(yè)的規范話(huà)進(jìn)程，面對市場(chǎng)準入和行業(yè)的規范化進(jìn)程，裝飾工程施工中施工管理工作顯得更為重要。而我作為一名施工管理人員在施工現場(chǎng)的近幾十天的實(shí)習體驗也讓我更加明確的認識到管理的重要性。是否有優(yōu)秀的管理體制、系統和人才，便關(guān)系到建筑裝飾企業(yè)團隊的施工質(zhì)量、進(jìn)度、安全、成本、效益還有能否按期交付使用等問(wèn)題。
在跟隨經(jīng)理做了這期項目之后，我對室內設計的程序步驟有了一個(gè)細致的了解：
1、設計準備階段
設計準備階段主要是接受委托任務(wù)書(shū)，簽訂合同，明確設計期限并制定設計計劃進(jìn)度安排，考慮各有關(guān)工種的配合與協(xié)調;明確設計任務(wù)和要求，如室內設計任務(wù)的使用性質(zhì)、功能特點(diǎn)、設計規模、等級標準、總造價(jià)，根據任務(wù)的使用性質(zhì)所需創(chuàng )造的室內環(huán)境氛圍、文化內涵或藝術(shù)風(fēng)格等;熟悉設計有關(guān)的規范和定額標準，收集分析必要的資料和信息，包括對現場(chǎng)的調查踏勘以及對同類(lèi)型實(shí)例的參觀(guān)等。在簽訂合同時(shí)，還包括設計進(jìn)度安排，設計費率標準，即室內設計收取業(yè)主設計費占室內裝飾總投入資金的百分比。
2、方案設計階段
方案設計階段是在設計準備階段的基礎上，進(jìn)一步收集、分析、運用與設計任務(wù)有關(guān)的資料與信息，構思立意，進(jìn)行初步方案設計，深入設計，進(jìn)行方案的分析與比較。確定初步設計方案，提供設計文件。室內初步方案的文件通常包括：
(1)平面圖，常用比例1：50，1：100；
(2)室內立面展開(kāi)圖；
(3)平頂圖；
(4)室內透視圖；
(5)室內裝飾材料實(shí)樣版面；
(6)設計意圖說(shuō)明和造價(jià)概算;
初步設計方案需經(jīng)審定后，方可進(jìn)行施工圖設計。
3、施工圖設計階段
施工圖設計階段需要補充施工所必要的有關(guān)平面布置、室內立面和平頂等圖紙，還需包括構造節點(diǎn)詳細、細部大樣圖以及設備管線(xiàn)圖，編制施工說(shuō)明和造價(jià)預算。
4、設計實(shí)施階段
設計實(shí)施階段也即是工程的施工階段。室內工程在施工前，設計人員應向施工單位進(jìn)行設計意圖說(shuō)明及圖紙的技術(shù)交底;工程施工期間需按圖紙要求核對施工實(shí)況，有時(shí)還需根據現場(chǎng)實(shí)況提出對圖紙的局部修改或補充;施工結束時(shí)，會(huì )同質(zhì)檢部門(mén)和建設單位進(jìn)行工程驗收。 其次了解室內設計方法，主設計師給我講解了以下三種：
1、大處著(zhù)眼、細處著(zhù)手，總體與細部深入推敲
2、從里到外、從外到里，局部與整體協(xié)調統一
3、意在筆先或筆意同步，立意與表達并重 經(jīng)過(guò)仔細推敲和在工作中的實(shí)際運用，我發(fā)現上面三條確實(shí)很實(shí)用，跟那些經(jīng)驗豐富的設計師交流有聽(tīng)君一席話(huà)勝讀十年書(shū)的感覺(jué)。
還有其他時(shí)間我的重點(diǎn)是學(xué)習如何高效，快速地掌握繪圖技能，還有一些具體的施工常識，為了以后的工作中設計出來(lái)的圖紙合適，合理，且合乎人們審美標準。我知道了如何具體的施工和施工的步驟，如何設計的更合理和人性化，注意到了很多以前我容易忽視的細節，以便在以后的工作和學(xué)習中不出笑話(huà)，不出差錯，在設計的道路上要比別人早一步，做的更好更周到。
當我掌握的一些基本的繪圖技能和施工常識之后，經(jīng)理便放手讓我干一些局部裝修修改的繪圖工作，我先是去要改動(dòng)的地方拍照，做記錄，后量尺寸，手繪草圖，后上機做改前大樣圖，然后聽(tīng)從經(jīng)理，工長(cháng)和監理的意見(jiàn)做改動(dòng)后的圖紙，接下來(lái)做該改動(dòng)地方的技術(shù)。
六．實(shí)習總結：
暑假的實(shí)習生活雖然短暫，但自己學(xué)到的東西確是永久的。首先，來(lái)V6裝飾公司實(shí)習的時(shí)間里，我的思想上有了很大的轉變，以前在學(xué)校里學(xué)知識的時(shí)候，總是老師們往我們的頭腦里灌知識，自己根本沒(méi)有那么強的求知欲，大多是逼著(zhù)去學(xué)的。然而到這里實(shí)習，卻使我自己的感觸很大，自己的知識太貧乏了，公司員工的學(xué)習氣氛特別濃，無(wú)形中給我們營(yíng)造了一個(gè)自己求知的欲望。其次，在本次實(shí)習的這段時(shí)間內，我深深體會(huì )到團隊合作的重要性，并勇于展現自我。自從來(lái)到這里。我為人處事的方法有所改變，最明顯的是我轉換了做事的方法，原來(lái)是學(xué)完了在干，現在是邊學(xué)邊干。這次實(shí)習為我提供了與眾不同的學(xué)習方法和學(xué)習機會(huì )，讓我從傳統的被動(dòng)授學(xué)轉變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)，從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng )新和推理的能力。
每個(gè)人都必須經(jīng)歷相聚與別離，我們需要平靜對待。這段時(shí)間，我過(guò)得很充實(shí)，學(xué)到了很多書(shū)本上不能學(xué)到的東西，鞏固了自己的理論自己，增加了自己的實(shí)踐經(jīng)驗，也讓我能更加從容的面對以后的道路及挑戰。每一次的經(jīng)歷，不管是參加培訓還是實(shí)習，都能讓我學(xué)到不少知識，我相信自己的人生會(huì )更加精彩，祝福自己吧！加油�。�！
暑假公司實(shí)習報告5
邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì )。我在校園里生活了數十載，而社會(huì )與校園是完全不同的兩個(gè)世界，也許我不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會(huì )，所以我選擇一個(gè)過(guò)渡的橋梁，這就是——專(zhuān)業(yè)實(shí)習。
我的專(zhuān)業(yè)是裝潢設計，也就是平面設計，是我以后就業(yè)的主要方向之一，但我對裝飾設計十分感興趣，所以我選擇了一個(gè)裝飾公司來(lái)豐滿(mǎn)自己幼嫩的翅膀。這個(gè)公司是即裝飾設計與施工為一體的大型裝飾工程公司，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與消費者之間的橋梁，在這里實(shí)習會(huì )使我得到更好的鍛煉，而這種既有科學(xué)知識的嚴謹，也有藝術(shù)的魅力。
實(shí)習的五十天很快就要結束了。再回首這豐收的一個(gè)月，我感到十分的欣慰，它使我在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野增長(cháng)了見(jiàn)識，為我即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。為了表達自己收獲的喜悅，我將分開(kāi)幾個(gè)部分講一下自己的感受報告實(shí)習的'情況：
公司介紹
xxx裝飾工程有限公司是一家集設計，施工為一體的大型專(zhuān)業(yè)化公司，專(zhuān)門(mén)從事高端產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)15年的高速發(fā)展，合成行已經(jīng)成為國內知名的裝飾企業(yè)，具有國內一流的工程設計和管理水平，設計作品多次獲國內外大獎，十多年來(lái)公司先后承擔過(guò)酒店，會(huì )所，別墅，寫(xiě)字樓等大型室內外裝飾工程，工程業(yè)務(wù)與經(jīng)驗。
在xx的這五十天我是慢慢的進(jìn)入工作角色的，由開(kāi)始的學(xué)習簡(jiǎn)單的繪圖到成為同事們的助理，再到參與到項目中來(lái)，干一些有用的事情。這些漸漸的進(jìn)步是同事們給與我的肯定，也是我努力的結果。我得的不僅僅是知識，還得到了走向社會(huì )的自信，下面簡(jiǎn)單介紹一下我在合成行所參與的一些工作：
我在xx的這五十天里，一直跟項目經(jīng)理做&&一期底越豪華歐式樣板房的工作。剛開(kāi)時(shí)我只能作一些雜事，給同事們打打下手，過(guò)了幾天就跟經(jīng)理去已經(jīng)做完的&&，花費了三天時(shí)間，手繪草圖，量尺寸，用于做&&的竣工圖，寫(xiě)竣工報告。實(shí)習期間有外出考察，外出考察的主要任務(wù)就是考察下一期的工地以及消費市場(chǎng)，做好記錄和拍照工作。
還有其他時(shí)間我的重點(diǎn)是學(xué)習如何高效，快速地掌握繪圖技能，還有一些具體的施工常識，以免以后的工作中設計出來(lái)的圖紙合適，合理，且合乎人們審美標準。我知道了如何具體的施工和施工的步驟，如何設計的更合理和人性化，注意到了很多以前我容易忽視的細節，以便在以后的工作和學(xué)習中不出笑話(huà)，不出差錯，在設計的道路上要比別人早一步，做的更好更周到。
當我掌握的一些基本的繪圖技能和施工常識之后，經(jīng)理便放手讓我干一些局部裝修修改的繪圖工作，我先是去要改動(dòng)的地方拍照，做記錄，后量尺寸，手繪草圖，后上機做改前大樣圖，然后聽(tīng)從經(jīng)理，工長(cháng)和監理的意見(jiàn)做改動(dòng)后的圖紙，接下來(lái)做該改動(dòng)地方的技術(shù)！沒(méi)有界限，只要你肯學(xué)就肯定能進(jìn)入到這個(gè)知識的領(lǐng)域中來(lái)。這對我以后的工作生活是一個(gè)很好的啟示，只要努力你就可以得到你所想要的東西！
實(shí)習感想
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月艱苦而又快樂(lè )的實(shí)習旅程我滿(mǎn)載而歸。我不僅僅學(xué)會(huì )到了裝飾行業(yè)的更多知識，把裝飾設計的理論和實(shí)際緊密的聯(lián)合起來(lái)，我得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗與自信，我不再害怕社會(huì )激勵競爭。我現在喜歡上了暴風(fēng)雪的洗禮，我會(huì )真誠的對待以后的每一件事和每一個(gè)人。相信有了這次實(shí)習的成功經(jīng)歷，我會(huì )在以后的崗位上走的更穩，做得更好！
暑假公司實(shí)習報告6
很快的，暑假又過(guò)來(lái)了，面對最后一年的校園生活，想著(zhù)剛剛過(guò)去的最后一個(gè)暑假，緊張沉默之后更多的是感慨，印在腦海里的每一個(gè)足跡都是那么的深，真的說(shuō)不出是什么感覺(jué)，伴著(zhù)時(shí)間，就像是在和自己的影子賽跑，不可能從真實(shí)的兩面去看清它，只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著(zhù)有種東西在過(guò)去，也許更適合的只有那句話(huà)：時(shí)不待我，怎可駐足，兩個(gè)月，短短的兩個(gè)月，說(shuō)不上是每一份經(jīng)過(guò)都會(huì )成為內存，但緊張沉默之后更多的確實(shí)是感慨。
暑假期間，我在廣東東莞的一家電腦公司做教師，主要是教那些比較簡(jiǎn)單實(shí)用的辦公軟件，本來(lái)開(kāi)初都沒(méi)想到自己一個(gè)學(xué)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的竟會(huì )去做電腦教師，于是真的覺(jué)得老師那句話(huà)的實(shí)在，在學(xué)校，學(xué)到的任何一種知識都是一種有用的貯備，雖然在平時(shí)看來(lái)學(xué)的很多東西總感覺(jué)與自己的想象很遙遠，但說(shuō)不不定就在某一刻顯現出來(lái)。這也許就是有些師哥師姐說(shuō)的在工作過(guò)程中總覺(jué)那些東西在學(xué)校見(jiàn)過(guò)，但卻己經(jīng)忘了，擦肩而過(guò)。，想起這，真的得感謝在校期間學(xué)的那些本專(zhuān)業(yè)的那些另外的知識。
以前也想過(guò)，學(xué)我們英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的，也許以后最起碼存在那種機會(huì )去走向講臺，所以，這短短的兩個(gè)月的經(jīng)歷，對我來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)很好的煅練，而且，專(zhuān)門(mén)機構統計的現在的畢業(yè)生出來(lái)后只有極少的一部分會(huì )做與自己專(zhuān)業(yè)相符的工作，因而。、在工作的過(guò)程中，我都在不斷的提醒自己，不斷的對自己要求，把手上的活，當做是自己的本職工作，而老板常常強調的就是每個(gè)員工都必需要有認真負責的態(tài)度去做事，我也覺(jué)得這是以后無(wú)論做任何一份工作都會(huì )收到的要求。
因為公司的員工都是即訓上崗，所以，一直沒(méi)有又休，而且在工作期間最大的體會(huì )就是，作為一個(gè)教師，或者說(shuō)是一名授課者，最大的考驗就是耐心，有的時(shí)侯，一個(gè)問(wèn)題還得重復很多遍，這個(gè)時(shí)侯，就不能只站在自己的角度去想它，而應該站在對方的角度去看，去感受，慢慢的但有了分冷靜的習慣，這也是在這很短的工作中得到的很大的體會(huì )。
在工作之余，我還經(jīng)常出到外面去看看，也算是一種見(jiàn)識，東莞是一個(gè)新起的城市，但它卻己走在了中國城市建設的最前端，在這種地方，看得到更多的機會(huì )，更多的挑戰，有時(shí)會(huì )把自己與那些出入寫(xiě)字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距，當然，這種差距并不是一時(shí)一日而起，所以，出到外面，一個(gè)正確的心理定位但顯得格外重要，不然，常常因為比較把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當作是榜樣，但不可過(guò)多的去計較，自己能做到何種程度，應該有一個(gè)很明了很中性的認識，不能過(guò)于攀比，更不可自以為是。
因而。結束工作的時(shí)侯，心里就有一種很渴望的感覺(jué)，明白了自己與社會(huì )所需的要求，因為現在畢業(yè)求職，特別是對于像自己一般的人，更多的時(shí)侯是社會(huì )，職業(yè)選擇自己，面是不是更多的自己去選擇職業(yè)，這應該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧。
以上就是我暑假的實(shí)習報告，可能并不是一份很規范報告，但確確實(shí)實(shí)我這兩個(gè)月工作中的感受，也雖然那份工作并不與自己的專(zhuān)業(yè)有很大的接口，但我認為，無(wú)論任何一種償試，都是對自己以后很寶貴的充實(shí)。
暑假公司實(shí)習報告7
時(shí)間如梭，一晃實(shí)習就結束了。剛來(lái)到XX公司的時(shí)候，公司整潔的環(huán)境，漂亮的廠(chǎng)房給了我深刻的第一印象。在第一次的培訓中，我們了解了XX公司的文化，精神，歷史以及各工廠(chǎng)的具體情況
在4天的勞作之后，我們進(jìn)入了真正的車(chē)間實(shí)習。
我所在的第四小組首先來(lái)到了備料車(chē)間。備料是家具生產(chǎn)過(guò)程的第一個(gè)工段，我認為它也是其中最重要的工段之一，它直接關(guān)系到出材率和經(jīng)濟效益。備料的目的就是提高出材率，提高經(jīng)濟效益，保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低成本。在備料車(chē)間，每一種機械設備都有著(zhù)各自的操作技巧和操作規范，雖然每臺機械設備都有著(zhù)一定的危險性，但只要我們規范操作，危險性將大大減小。在學(xué)校的時(shí)候，我們曾學(xué)習過(guò)粗基準，精基準，輔助基準的概念及其意義，但輪到我們操作時(shí)就只知道把木料往機器里塞，在車(chē)間工人師傅的指導下，我們才回想起來(lái)。大學(xué)生理論與實(shí)踐脫軌的現象是一個(gè)普遍的問(wèn)題，而這次實(shí)習正是能讓我們理論聯(lián)系實(shí)踐的大好機會(huì )。
在備料之后我們來(lái)到了細作車(chē)間。細作就是對凈料進(jìn)行加工的一個(gè)工段。是按照設計的要求，將凈料進(jìn)一步加工成各種結合用的榫頭，榫眼，連接孔或銑出各種線(xiàn)型，型面，曲面，槽簧等，使之成為符合設計要求的零件的加工過(guò)程。細作的機器設備種類(lèi)繁多，如雙頭剪鋸，單，雙立軸機，方孔機等，差不多15中左右，有些機械設備的危險性也比較大，因此在操作時(shí)應格外小心或者盡量使用輔助進(jìn)料工具或夾具。細作尤為重要的時(shí)加工精度，他也直接影響零件之間的結合緊密性。
經(jīng)細作加工好的零件在組裝之前需進(jìn)行砂光，這個(gè)過(guò)程稱(chēng)之為零件砂。雖然他的任務(wù)只有一個(gè)，那就是砂光，但是它卻要根據不同的零件要選擇不同的機器，并有不同的要求，如寬砂要求砂光出來(lái)的產(chǎn)品厚度一致，光滑無(wú)波浪，手壓砂要求根據材質(zhì)選用砂紙180#～320＃，要無(wú)膠印，無(wú)拼縫，無(wú)溢膠，不要橫砂，用力適中。防止砂穿變形，對于有缺陷的零件要進(jìn)行補土，補土要求均勻一致，根據材質(zhì)選擇土膠，補土不可下陷，根據材質(zhì)選擇木灰等。
組立是一個(gè)零件裝配或部件或者是零件，部件裝配成白身產(chǎn)品的一個(gè)過(guò)程。組立過(guò)程的好壞，直接關(guān)系家具的形態(tài)是否合乎設計，家具的強度是否符合要求，在這個(gè)組立車(chē)間里所組裝的多為非拆裝式家具，多為膠結合，木螺釘結合，圓棒榫結合，幾乎每什么拆裝式家具。組立成品的好壞，除受到組立工人的技術(shù)好壞的影響以外，往往也受到零件加工精度的影響，在組立車(chē)間兩天經(jīng)常聽(tīng)見(jiàn)裝配人員說(shuō)這個(gè)零件不標準，那個(gè)零件不直等等，因此，在家具生產(chǎn)過(guò)程中前段工序將影響后段工序的質(zhì)量，每個(gè)部門(mén)的小小的誤差，將累積成大誤差，所以各個(gè)部門(mén)之間的配合交流至關(guān)重要。
檢砂工段就是對白身進(jìn)行修整并進(jìn)行表面砂光，以消除生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的加工缺陷，使板面平整光滑，再送往涂飾工段，生產(chǎn)中較為先進(jìn)的工藝采用先橫紋后順紋的砂光方法，以保證表面平滑度并避免產(chǎn)生表面砂痕，在砂光之前，對人為不良及材料不良等現象采取一定挽救措施，具有一定的技術(shù)性，根據損壞嚴重程度及范圍大小，通�？梢苑譃檠a土，點(diǎn)膠，大型修補三種修補方法。
油漆，白身家具都要進(jìn)行裝飾，然后才能作為成品供人們使用，木家具裝飾的目的主要在于起保護和美化作用，油漆使按照一定工藝程序將涂料涂布在木家具表面，并形成漆膜，按其光澤高低可以分為亮光涂飾，半亞光涂飾和亞光涂飾，按面漆品種可分為硝基漆（NC），聚酯漆（PE），聚氨酯漆（PU），光敏漆（UV），酸固化漆(AC),和水性漆（W）等�？梢哉f(shuō)白身就是基礎，但它對家具直接視覺(jué)效果和觸覺(jué)效果的影響不大，而油漆卻在這兩個(gè)方面起著(zhù)重要的作用。油漆的好壞可以提升家具的檔次。
裝配工段，裝配過(guò)程的工序和組成完全是由木家具的結構及其復雜程度所決定，一般來(lái)說(shuō)總裝配過(guò)程可以劃分為四個(gè)階段：1，形成制品的骨架。2，在骨架上安裝加強結構的固定接合零件。3，在相應的位置上安裝導向裝置或鉸鏈連接的活動(dòng)零部件。4，安裝次要的或者裝飾性的零部件或配件等，在個(gè)別情況下，總裝配的順序也可以根據加工工藝的不同給予適當的調整，裝配車(chē)間的裝配有鉸鏈安裝，連接件的安裝，門(mén)的安裝，抽屜的安裝，背板的安裝，鏡子的安裝等等。
包裝，包裝的原則是在保質(zhì)的前提下，盡可能節省空間。在保證產(chǎn)品運輸過(guò)程中不會(huì )被破壞并且最節省運輸空間以便節省運費，包裝也是節省成本的重要環(huán)節。
沙發(fā)，床墊是屬于軟體家具，在沙發(fā)廠(chǎng)的3天里，我們大致了解了軟體家具尤其是沙發(fā)的制作過(guò)程，這更加讓我們鞏固了課堂上所學(xué)的理論知識，在床墊廠(chǎng)里則讓我學(xué)習到了我們專(zhuān)業(yè)所未教過(guò)的東西，知道了彈簧的種類(lèi)以及彈簧的制作流程。
習作，在這個(gè)習作過(guò)程中，可以說(shuō)是我們感悟最深的時(shí)候，在我們把自己設計出來(lái)的產(chǎn)品做成實(shí)物過(guò)程，我們感受到種種問(wèn)題的挑戰，基準面未定，制作失誤，尺寸的計算錯誤，沒(méi)有一個(gè)人是順利制作成功的。這使我們理解了書(shū)上和師傅教導的操作步驟的重要性，這也使我們對自己的作品十分珍惜，即使自己也認為自己做得很不好，有許多不合理，不合格的地方，但當我們抱著(zhù)我們自己的作品回去的時(shí)候，心中只有“珍惜”2字。
短短的45天過(guò)去了，我們學(xué)會(huì )了很多，讓我們充分理解了學(xué)校里所學(xué)習的知識，但是，我們所需要的知識并不是只在這45天內就能學(xué)會(huì )的，我們還需要加倍的努力。
暑假公司實(shí)習報告8
序言：
年4月份，我有幸被xx證券選中，從而開(kāi)始了我一個(gè)月左右的實(shí)習生活。在這一段時(shí)間里，我近距離接觸了廣發(fā)證券鄭州營(yíng)業(yè)部，在了解廣發(fā)證券的發(fā)展歷程、公司文化的同時(shí)，更多的知道了營(yíng)業(yè)部各部門(mén)的職能、其日常業(yè)務(wù)的流程、以及營(yíng)業(yè)部的特色服務(wù);同時(shí)深入學(xué)習了中國證券市場(chǎng)行業(yè)的相關(guān)知識,并且在與客戶(hù)交流的過(guò)程中鍛煉了自己溝通、交流和處理問(wèn)題的能力。
正文部分：
公司簡(jiǎn)介
《....》
具體實(shí)習內容
我被安排在客戶(hù)服務(wù)部工作，主要在柜臺跟著(zhù)xx學(xué)習。我從以下幾個(gè)方面來(lái)介紹下我的實(shí)習生活：
其次，晨讀結束后，我就開(kāi)始忙著(zhù)準備下前臺開(kāi)戶(hù)要用的東西，因為前臺主要的工作就是開(kāi)戶(hù)，再加上現在的股市一直牛得要死，導致越來(lái)越多的人熱衷于炒股，于是開(kāi)戶(hù)的人變得異常的多。開(kāi)戶(hù)是證券公司最一般也是最基礎的業(yè)務(wù)，因此對于開(kāi)戶(hù)流程，我們都要進(jìn)行詳細的了解和認真的學(xué)習。下面就簡(jiǎn)單的介紹下個(gè)人開(kāi)戶(hù)的流程：
個(gè)人開(kāi)戶(hù)需提供身份證原件及復印件，深、滬證券賬戶(hù)卡原件及復印件;若是代理人，還需與委托人同時(shí)臨柜簽署《授權委托書(shū)》并提供代理人的身份證原件和復印件;
證券營(yíng)業(yè)部為投資者開(kāi)設資金賬戶(hù) ;
辦理開(kāi)通證券營(yíng)業(yè)部銀證轉賬;
機構開(kāi)戶(hù)的流程和個(gè)人差不多，只是要提供的證件和添的合同不一樣。
另外，在整個(gè)工作的過(guò)程中，我們也提供簡(jiǎn)單的咨詢(xún)服務(wù)，和客戶(hù)進(jìn)行溝通。經(jīng)過(guò)培訓和多天的觀(guān)察學(xué)習，我們可以根據我們的知識對客戶(hù)的有關(guān)意見(jiàn)、相對簡(jiǎn)單的問(wèn)題進(jìn)行處理。但更重要的是我們要多發(fā)現問(wèn)題，多學(xué)習證券知識。由于平時(shí)在校學(xué)習比較少關(guān)注股市，更準確的說(shuō)是對證券市場(chǎng)了解的并不多，因此也比較少運用些股票軟件進(jìn)行分析。在實(shí)習期間，工作相對較少的時(shí)候，我們比較關(guān)注股市動(dòng)態(tài)。熟悉了滬深兩市許多上市公司，并對一些各股運用各種指標進(jìn)行了分析和討論，把所學(xué)的相關(guān)知識又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情分析軟件，對股票市場(chǎng)比原來(lái)有了更深刻的認識。
有時(shí)間我們要把當天產(chǎn)生的自然人注冊表和身份證的復印件表掃描到各個(gè)業(yè)務(wù)科目目錄下，然后統一發(fā)往總部。
在我們實(shí)習的過(guò)程中，廣發(fā)證券的工作人員對我們進(jìn)行了熱情的接待和指導,感謝他們的關(guān)心,在這里要特別感謝李婉姐,在批評和表?yè)P我日常工作的同時(shí)，更多的教我為人處事的道理.
自己的一些心得和建議
實(shí)習之前，總感覺(jué)證券公司是有點(diǎn)神秘的，畢竟對證券市場(chǎng)還不太熟悉，具體到實(shí)務(wù)方面就更不清楚了。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，對證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認識，與此同時(shí)也思考了一些問(wèn)題：
關(guān)于工作時(shí)間
區分客戶(hù)和銀行一樣，證券公司也都會(huì )根據客戶(hù)的資產(chǎn)將客戶(hù)分成大、中、散戶(hù)三類(lèi)，重視發(fā)展大客戶(hù)并為之提供完善的服務(wù)，這一點(diǎn)從營(yíng)業(yè)部設有眾多專(zhuān)門(mén)的單獨大客戶(hù)室就可以看出。另外，大客戶(hù)還可以申請到更加優(yōu)惠的交易傭金費率;而小客戶(hù)則沒(méi)有以上的種種待遇，他們要早早的到散戶(hù)區占機子，有什么問(wèn)題也能解決但可能不是很及時(shí)的;
交易所交易機制
滬市實(shí)行全面指定交易制度，即凡在上海證券交易所交易市場(chǎng)從事證券交易的投資者，均應事先明確指定一家證券營(yíng)業(yè)部作為其委托、交易清算的代理機構，并將本人所屬的證券賬戶(hù)指定于該機構所屬席位號后方能進(jìn)行交易。如果要到其他證券營(yíng)業(yè)部做股票交易，需要先撤銷(xiāo)原指定再做新指定;轉托管，是專(zhuān)門(mén)針對深交所上市證券托管轉移的一項業(yè)務(wù)，是指投資者將其托管在某一證券商那里的深交所上市證券轉到另一個(gè)證券商處托管，是投資者的一種自愿行為。投資者在哪個(gè)券商處買(mǎi)進(jìn)的證券就只能在該券商處賣(mài)出，投資者如需將股份轉到其它券商處委托賣(mài)出，則要到原托管券商處辦理轉托管手續。投資者在辦理轉托管手續時(shí)，可以將自己所有的證券一次性地全部轉出，也可轉其中部分證券或同一券種中的部分證券。雖然二者有些相似，但好多股民都不是很了解，特別是關(guān)于轉托管費這個(gè)問(wèn)題，轉出證券公司收了30元，而轉入證券公司又給予報銷(xiāo)了，很有點(diǎn)報復性的味道。自我感覺(jué)很是麻煩;
銀證轉帳和第三方存管制度
隨著(zhù)銀行和證券公司合作為不斷深入，最近的銀證轉帳和第三方存管制度等證券交易方式，對傳統的證券交易模式提出了挑戰，在業(yè)界引起了高度重視。
有了銀證轉賬業(yè)務(wù)，一方面，投資者可以就近到相關(guān)銀行辦理存取資金，另一方面，可以隨時(shí)通過(guò)電話(huà)劃賬，方便投資者的投資活動(dòng)。但是，銀證轉賬畢競還存在個(gè) 轉 字，需要耗費一定的人力物力，有時(shí)轉帳不成功，還影響股民的操作，于是第三方存款制度便誕生了。
暑假公司實(shí)習報告9
炎炎夏日列日當頭。正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加實(shí)習的決心。也想通過(guò)親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì )所用，自己的能力能否被社會(huì )所承認。想通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
首先，感謝xx-xx期貨經(jīng)紀有限公司上海營(yíng)業(yè)部能給我這個(gè)機會(huì )在這里實(shí)習，我先介紹一下貴公司的情況吧。
xx期貨經(jīng)紀有限公司成立于1997年7月，由中國的銅生產(chǎn)商-XX銅業(yè)集團公司和深圳綜合實(shí)力50強企業(yè)集團-深圳xx恒集團股份有限公司(現為中糧地產(chǎn))共同投資興辦�？偛吭O在深圳，在上海、南昌設立了營(yíng)業(yè)部，在大連、鄭州成立有辦事處。
多年來(lái)，xx一直積極地協(xié)助江銅集團開(kāi)展期貨保值相關(guān)業(yè)務(wù)，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，在企業(yè)套期保值和套利方面成功地打造出了自己的核心競爭力。xx通過(guò)“專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢吸引客戶(hù)”，“真誠的服務(wù)留住客戶(hù)”，“共創(chuàng )價(jià)值感召客戶(hù)”，始終堅持“真心實(shí)意為企業(yè)服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，尤其是在銅期貨品種上，xx期貨具有突出的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，確立了較高的市場(chǎng)地位和廣泛的市場(chǎng)影響。
xx期貨擁有一流的交易環(huán)境和交易系統，擁有一流的管理和研發(fā)隊伍，造就了一批資深期貨專(zhuān)家，尤其是專(zhuān)門(mén)成立的“企業(yè)套期保值小組”、“銅研究中心”和“農產(chǎn)品小組”等專(zhuān)業(yè)團隊，其源源不斷的研究成果，深受市場(chǎng)贊許。公司的規范導向，穩健原則，服務(wù)意識，深得廣大客戶(hù)的信任、理解和支持。
近年來(lái)，xx除繼續加強了在銅期貨上的優(yōu)勢外，其他品種的拓展也獲得了快速進(jìn)步，尤其是農產(chǎn)品的交易量有了較大增加。20xx年，公司全年交易額達2628億元，比上一年又增長(cháng)達88%，尤其是在上海期貨交易所的200多家會(huì )員中，xx的成交量居第一位，成交金額居第二位。xx的成長(cháng)一直得到了監管部門(mén)、交易所、行業(yè)協(xié)會(huì )以及廣大客戶(hù)的大力支持，更是滿(mǎn)載著(zhù)社會(huì )各界的關(guān)懷和厚愛(ài)。xx是中國期貨業(yè)協(xié)會(huì )和上海期貨交易所為數不多的理事單位之一。9年來(lái)，公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)持續增長(cháng)，股東投資回報率穩健上升，公司的綜合經(jīng)濟效益指標已經(jīng)位居國內同行業(yè)前列。xx被稱(chēng)為“放心的期貨公司”。
xx的理念是：以誠為節，信用守恒。xx的經(jīng)營(yíng)思路是：與客戶(hù)共創(chuàng )價(jià)值xx的遠景：打造國內一流的綜合性期貨公司，向金融衍生品服務(wù)集團的方向發(fā)展。xx的核心競爭力：套期保值和套利，真心實(shí)意為企業(yè)服務(wù)。xx是大型國企——江銅集團的控股子公司，因此，在企業(yè)文化建設上，秉乘和繼承了江銅集團企業(yè)文化的相關(guān)元素和風(fēng)格。江銅文化是一個(gè)較為成熟、仍在發(fā)展、卓有成效的企業(yè)文化。江銅理念：“用未來(lái)思考今天”;江銅核心價(jià)值觀(guān)：“至高、至精、至誠、至遠”;江銅企業(yè)使命：“共創(chuàng )、共享”;江銅經(jīng)營(yíng)理念：“與客戶(hù)共創(chuàng )價(jià)值”;江銅道德：“以誠為節，信用守恒”;江銅作風(fēng)：“規范、自省、協(xié)作、高效”。江銅的企業(yè)文化:“同心多樣化”的戰略追求和價(jià)值取向，為江銅及其下屬公司的成長(cháng)提供了持久的動(dòng)力。xx公司員工對此有著(zhù)強烈的認同感和歸宿感。
我所在的實(shí)習單位是xx期貨上海營(yíng)業(yè)部，xx期貨上海營(yíng)業(yè)部是xx期貨公司直屬的營(yíng)業(yè)部之一，成立于20xx年1月28日，主要經(jīng)營(yíng)華東地區的期貨代理業(yè)務(wù)以及上海期貨交易所上市品種的交割業(yè)務(wù)。營(yíng)業(yè)部坐落在上海陸家嘴金融貿易區內，擁有500多平米的營(yíng)業(yè)面積，擁有一流的交易環(huán)境和交易系統以及一批擁有多年有色金屬行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的期貨專(zhuān)家，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，利用公司股東-江銅集團在上海地區現貨銷(xiāo)售和交割的優(yōu)勢，發(fā)展了一大批生產(chǎn)企業(yè)和貿易商，為他們提供較為完善的套保方案，具備專(zhuān)業(yè)水準和真誠服務(wù)的精神，為廣大的投資者提供投資和套利方案。營(yíng)業(yè)部以規范穩健為原則，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)持續增長(cháng)，是一個(gè)市場(chǎng)形象好、運作規范的優(yōu)質(zhì)營(yíng)業(yè)部。
這次的實(shí)習中，是讓自己熟悉如何操作即將上市的股指期貨，進(jìn)行模擬交易操作，在股指期貨正式推出之前，能夠通過(guò)模擬的形式認識這一產(chǎn)品的規則和風(fēng)險。從這次的操作中，我總結了以下幾點(diǎn)：1.對于期貨投資，要知道一個(gè)與股票投資不同的理念在于：股票投資買(mǎi)的是上市公司的未來(lái)，可以預先買(mǎi)入;而期貨交易必須順勢而為。2.操作時(shí)，須對大勢作一個(gè)初步的判斷，以確定主要的建倉方向。大勢向上時(shí)先建多倉后平倉，向下則建空倉。3.股指期貨交易由于是雙向的，所以不要買(mǎi)入后一味放著(zhù)，應按照指數的波動(dòng)進(jìn)行短線(xiàn)操作，但不能一次性滿(mǎn)倉，除非指數瞬間波動(dòng)大幅偏離振蕩區域。4.一旦建倉方向錯誤，應及時(shí)平倉，并反向開(kāi)倉或等待更好的時(shí)機。5.每天收盤(pán)盡量避免重倉過(guò)夜，尤其是行情看漲時(shí)，不留空單，反之依然。6.如果是逐步開(kāi)倉，應管理好資金，當趨勢要出現拐點(diǎn)時(shí)出手。
股指期貨給我帶來(lái)的感受就是，做空也能掙錢(qián)，而且我發(fā)現，近期做空比作多的收益率還大、收益速度還要快。這可能是目前慢�？煨艿牟秸{所決定。但不管怎么波動(dòng)，一天中總有點(diǎn)和最低點(diǎn)，只要把握住這兩個(gè)點(diǎn)，基本上在如此劇烈波動(dòng)的前提下也不會(huì )爆倉。雖然可能做錯方向，但堅定持有就會(huì )有機會(huì )平倉。至于如何選擇一天當中的和最低點(diǎn)介入，這可能需要一些經(jīng)驗了。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶�(shí)習過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺(jué)。不過(guò)有一點(diǎn)是明確的，就是我們的會(huì )計教育和實(shí)踐的確是有一段距離的。會(huì )計是一門(mén)實(shí)踐性很強的學(xué)科，會(huì )計需要理論的指導，但是會(huì )計的發(fā)展是在實(shí)踐中來(lái)完成的。所以，我們學(xué)習會(huì )計應當與實(shí)踐結合起來(lái)。做到從感性認識上升到理性認識。采用理論與實(shí)際相結合的辦學(xué)模式，具體說(shuō)就是要處理好“三個(gè)關(guān)系”：即課堂教育與社會(huì )實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過(guò)實(shí)踐將理論深化;暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，以暑期實(shí)踐為主要時(shí)間段;社會(huì )實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，力求實(shí)踐內容與實(shí)踐規模同步調進(jìn)展。
“千里之行，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。通過(guò)這次的實(shí)習，我通過(guò)親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更重要的是檢查一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì )所用，自己的能力能否被社會(huì )所承認，找出自己的不足和差距所在。
這個(gè)暑期社會(huì )實(shí)踐我的心得體會(huì )我總結了四點(diǎn)：一，實(shí)務(wù)工作與書(shū)本中的不同點(diǎn)是，實(shí)務(wù)中的一些原始數據需要經(jīng)過(guò)自己的判斷和計算得到，書(shū)中基本上的都以條件的形式給出。實(shí)物中原始數據得到的難易程度關(guān)系到工作的復雜程度。二，以前依照書(shū)本，未能接觸到現實(shí)的實(shí)務(wù)，通過(guò)這次學(xué)習使我對會(huì )計的感性認識上升到理性認識。為我為將來(lái)步入社會(huì )打下良好的基礎，系統的學(xué)習并較好的掌握了本單位的會(huì )計實(shí) 務(wù)工作，理論水平和實(shí)際工作能力均得到了鍛煉和提高。三，我覺(jué)得學(xué)習工作以后，不僅學(xué)歷重要，個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和實(shí)際能力也顯得的非常重要。任何工作做的時(shí)間久了都是會(huì )做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要，因此，我認為我們在大學(xué)里所學(xué)的知識，與更多的實(shí)踐結合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗真理，使一個(gè)本科生具備較強的處理基本實(shí)務(wù)的能力，與比較系統的專(zhuān)業(yè)知識，這才是我們實(shí)習的真正目的。四，實(shí)際工作中必須處理好，公司內部的關(guān)系，處理好公司內部同事的關(guān)系，這樣在遇到難題時(shí)，同事往往主動(dòng)詳細的提供幫助，處理好與業(yè)務(wù)同事的關(guān)系，與業(yè)務(wù)人員及時(shí)溝通，以保證進(jìn)行有的放矢，及時(shí)得到需要的信息，處理好公司業(yè)務(wù)部門(mén)同事的關(guān)系，往往能提高公司效率。
暑假公司實(shí)習報告10
一：實(shí)習目的
為了更好的適應以后的學(xué)習和工作，在本學(xué)期末，由學(xué)校統一組織到陜西省海星物流配送中心實(shí)習，實(shí)習時(shí)間共計十天。在這十天時(shí)間里我們主要感官物流業(yè)的宏觀(guān)和微觀(guān)發(fā)展以及主要的物流流程。為以后的學(xué)習和工作打下堅實(shí)的基礎，讓我們對中國物流業(yè)的發(fā)展狀況有一個(gè)比較全新的認識。
二：實(shí)習要求
了解物流的特點(diǎn)，主要設備和作業(yè)流程，對其進(jìn)行分析、并依據學(xué)習的理論提出自己的意見(jiàn)、了解物流配送中心的主要流程。
三：實(shí)習單位概要——物流配送中心
陜西海星物流配送中心是一個(gè)中等規模的物流配送基地，是綜合性的物流配送中心。兼有轉運和集散功能，也可以擴展至配送和流通加工的功能，因此在規劃與設計方面可操作性更高。陜西海星物流配送中心主要分為：收貨、分貨、驗貨、退貨四大部門(mén)，各個(gè)部門(mén)之間相互協(xié)調和相互配合，密不可分！陜西海星物流配送中心在選址上也有其獨特的一面，之所以選在西安市鳳城三路是因其交通方便，西臨西安咸陽(yáng)國際機場(chǎng)，南止西安繞城高速，瀕臨西安地鐵，是一個(gè)天時(shí)、地利、人和的好地段。進(jìn)出城市方便，便于給各個(gè)超市和便利島供貨。提高了海星物流的作業(yè)水品！
四：實(shí)習感想
剛到海星物流配送中心，至于物流的概念，僅僅是停留在淺顯的書(shū)本知識。對于物流的本身感到很神秘，不敢想象現實(shí)中的物流業(yè)和心目中的物流業(yè)有那些不同之處。對于物流，我只是知道它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實(shí)施的有機結合。但沒(méi)有想到它的實(shí)際操作卻沒(méi)有這么的簡(jiǎn)單。通過(guò)十天的簡(jiǎn)單了解，使我對于物流配送有了更加深刻的認識。中國的物流業(yè)雖然沒(méi)有國外發(fā)達，但這并代表中國物流業(yè)的落后，一些原則性[譬如中國勞動(dòng)力廉價(jià)的國情]嚴重的制約了中國物流業(yè)信息技術(shù)化的發(fā)展速度。這一點(diǎn)作為國人的物流人士有著(zhù)切膚的體會(huì )。貨物運轉速度慢，貨差貨損率高難以避免，高層貨架利用率嚴重低下。野蠻的裝卸態(tài)度更是制約中國物流業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。
五：實(shí)習結論及建議
物流配送中心存在的問(wèn)題
a、各部門(mén)之間的協(xié)調能力差，物流區域布局不合理；
b、倉庫高層貨架的利用率過(guò)低，有的不到三分之一；
c、野蠻裝卸導致貨損、貨差率過(guò)高；
d、供貨方、中介方和銷(xiāo)售方的物流信息不暢，嚴重導致退貨量過(guò)多，造成不必要的資源浪費。
f、配送中心各部門(mén)和各配送區間沒(méi)有得到更大程度的有效利用；
針對上述問(wèn)題所提出的合理化建議和意見(jiàn)
a、加強各部門(mén)之間溝通和聯(lián)系力度，合理分配各部門(mén)之間的物流作業(yè)，有效利用物流配送中心的作業(yè)區域，利用空間、設備、人員和能源；最大限度地減少物料搬運；簡(jiǎn)化作業(yè)流程；縮短生產(chǎn)周期；力求投資最低；為職工提供方便、舒適、安全和衛生的工作環(huán)境。
b、倉庫高層貨架的利用率過(guò)低嚴重的制約著(zhù)物流配送中心的有效發(fā)展。為此我們必須建立合理、可靠的供應鏈信息管理體系，把過(guò)高的庫存轉嫁給供應商，或著(zhù)重新布局自己的倉儲結構，把多余的倉儲提供給急需要庫存的單位和個(gè)人，發(fā)展第三方物流業(yè)，為企業(yè)謀求更大的發(fā)展空間。
c、加強對企業(yè)員工的培訓力度，規范員工的職業(yè)行為，制定符合本企業(yè)發(fā)展的行為準則，拒絕一切野蠻裝卸搬運行為。
d、建立有效的供貨商、中介方和銷(xiāo)售商的物流信息交流平臺，適當開(kāi)放本公司信息，做到信息順暢、資源共享。確保企業(yè)物流的有效發(fā)展。減少和降低不必要的資源浪費。
f、應該有效的利用配送中心的各種資源優(yōu)勢和空間區域優(yōu)勢，可以開(kāi)設必要的物流師培訓班，企業(yè)經(jīng)理人培訓班，做到學(xué)習實(shí)踐兩不誤，為企業(yè)贏(yíng)得的信息和人力資源。最大限度的降低物流配送中心的作業(yè)成本。
六：總結
總而言之，在海星這十天的時(shí)間里，使我學(xué)到了書(shū)本上無(wú)法到的東西。十天，不算長(cháng)，但卻等于三年的感悟。是課本知識的再度升華，是從感性認識上升為理性認識的過(guò)程。雖然海星的物流標準化程度不算太高，但它所帶給我的，不僅僅是收貨、發(fā)貨、驗貨、分貨和退貨這么簡(jiǎn)單。
實(shí)習目的將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐結合起來(lái)，培養勇于探索的創(chuàng )新精神、提高動(dòng)手能力，加強社會(huì )活動(dòng)能力，嚴肅認真的學(xué)習態(tài)度，為以后專(zhuān)業(yè)實(shí)習和走上工作崗位打下堅實(shí)的基礎。
每月實(shí)習工作情況小結4月11號聽(tīng)從直營(yíng)部李樹(shù)斌總監的建議和安排，我來(lái)到廣州直營(yíng)辦，開(kāi)始了我在廣州直營(yíng)辦為期一個(gè)月的實(shí)習。同樣這一個(gè)月的實(shí)習，讓我學(xué)到了很多很多的東西。
實(shí)習，顧名思義，在實(shí)習中學(xué)習。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習之后，或者說(shuō)當學(xué)習告一段落的時(shí)候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應當如何應用在實(shí)習中。因為任何知識源于實(shí)習，歸于實(shí)習。所以要付諸實(shí)習來(lái)檢驗所學(xué)。
經(jīng)過(guò)幾天的休息，當剛回到家時(shí)的興奮與愜意漸漸淡去，我回想了一下自己這半年的學(xué)習生活，雖然在學(xué)校里的生活平靜而快樂(lè )，可我卻看到了“危機”———就業(yè)危機。
第一天上班，進(jìn)入公司后，與老板單面談后，他并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，而是先讓我先讓我熟悉一下環(huán)境，了解一下公司的狀況，規模。工作注意事項以及員工的認識等。然后讓我從最基礎的開(kāi)始做起。
隨著(zhù)會(huì )計制度的日臻完善，社會(huì )對會(huì )計人員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來(lái)社會(huì )的會(huì )計專(zhuān)業(yè)人員，為了順應社會(huì )的要求，加強社會(huì )競爭力，也應該嚴于自身的素質(zhì)，培養較強的會(huì )計工作的操作能力。
暑假公司實(shí)習報告11
（一）實(shí)習內容
紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路。##也說(shuō)過(guò)要知道梨子的滋味就應該去嘗一嘗梨子。在本次實(shí)習中，我活躍幫忙各位教師作業(yè)，捉住全部時(shí)機訓練自個(gè)，在實(shí)踐中去感觸，領(lǐng)會(huì )，了解和運用所學(xué)常識。二十多個(gè)日出日落的韶光中，我大約參加了以下的實(shí)習活動(dòng)。
（二）文件建檔
實(shí)習時(shí)間教師有大批文件需求收拾建檔，而此刻又遇到創(chuàng )衛，他們都忙的不亦樂(lè )乎，所以我自動(dòng)和英勇的承當起了收拾那大批文件的使命。收拾文件看似小事，也有許多學(xué)識。數量眾多，排序，裝訂，拆圖釘，編碼都能學(xué)到許多書(shū)本永久無(wú)法領(lǐng)會(huì )的常識。
（三）數據計算和收拾
在二十多天的普查中，我得到了許多第一手的牢靠材料。為了盡快讓這些冗繁的數據轉化為幫忙教師們決議計劃的有力材料，我又敏捷對數據進(jìn)行了計算分析，得出了一些很有價(jià)值的定論。
（四）打文件和打印復印文件
辦公室總是有許多的文字需求處置，通常遇到這種作業(yè)，我就自動(dòng)代庖�；蛟Sqq的比較多，總算發(fā)現收益，在辦公室時(shí)敏捷幫教師們打了許多東西，為他們減輕了許多擔負，心里真的很快樂(lè )。除打文件之外，即是打印和復印文件了。在實(shí)習時(shí)間通常一切文件的打印和復印都是我處置。
（五）輕松辦公室大環(huán)境
教師們個(gè)個(gè)都精明能干，并且腳踏實(shí)地，讓人敬仰之情情不自禁。但他們大都對電腦的了解程度大都沒(méi)有咱們在校學(xué)生高。到辦公室后我發(fā)現他們的電子資源都很完全，但使用的程度不是很高，特別是他們作業(yè)繁忙，對怎么使用電腦來(lái)歇息和放松自個(gè)，怎么進(jìn)步作業(yè)效率做的不行。與是我在極端謙善的情況下，本著(zhù)把他們當作自個(gè)的叔叔阿姨的情況下，給他們每個(gè)人的電腦裝了不少游戲，下載了許多圖像，音樂(lè )，視頻節目以及小說(shuō)等。這樣做得到了教師們的火熱，也大大放松了辦公室的氣氛，乃至能夠說(shuō)促進(jìn)了教師們之間自身的和諧。
（六）給教師做通訊錄數據庫
實(shí)習時(shí)發(fā)現教師有一個(gè)電話(huà)本，大約從零六年初步到現在各種時(shí)期的電話(huà)都有，本很厚，在查找需求的電話(huà)本時(shí)很不便利，特別是在情況緊急的時(shí)分還會(huì )耽擱重要作業(yè)。與是我用學(xué)習的數據庫技能給她把一切的通訊材料都保存到數據庫里，這樣查找便利，還能夠和其他教師同享，今后更新也十分簡(jiǎn)單。
最終的話(huà)
總之在實(shí)習的過(guò)程中，雖有一些惋惜，但的是收成的高興。這是咱們初涉社會(huì )的初步，邁向嚴酷而夸姣的將來(lái)……我要一向深信自個(gè)的才能，不斷斗爭和行進(jìn)。
暑假公司實(shí)習報告12
1.實(shí)習目的：
理論與實(shí)際相結合，通過(guò)實(shí)習全面了郵政物流生產(chǎn)組織、作業(yè)過(guò)程，了解現代物流技術(shù)的應用與發(fā)展，鞏固和擴大所學(xué)知識，為后續的專(zhuān)業(yè)學(xué)習打下堅實(shí)的基礎。通過(guò)現場(chǎng)參觀(guān)和實(shí)地操作，熟悉物流設施、設備的基本組成和運行狀況，學(xué)習工作人員的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養正確的勞動(dòng)觀(guān)念和工作能力。
2.實(shí)習時(shí)間：20xx年7月26日——20xx年8月18日
3.實(shí)習單位：XX郵政速遞物流XX分公司
4、實(shí)習的主要內容
4.1、XX郵政速遞物流XX分公司概括
4.1.1公司簡(jiǎn)介
XX郵政速遞物流公司成立于20xx年3月，隸屬于湖南省郵政速遞物流公司，是專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理郵政速遞物流業(yè)務(wù)的國有企業(yè)，下設9個(gè)縣(市)分公司。
郵政速遞物流公司是中國郵政為適應現代物流發(fā)展需求，做大做強民族速遞物流業(yè)，整合原有郵政EMS、中郵物流等郵政相關(guān)優(yōu)質(zhì)資源而成立的現代物流企業(yè)。
公司秉承百年郵政的深厚底蘊和良好信譽(yù)，依托中國郵政實(shí)物網(wǎng)、信息網(wǎng)和實(shí)物流、信息流、資金流“兩網(wǎng)三流”的資源優(yōu)勢，主要經(jīng)營(yíng)國內、國際特快專(zhuān)遞、代收貨款、鮮花禮儀速遞、一體化精益物流、區域配送、貨運代理、分銷(xiāo)與郵購等業(yè)務(wù)。郵政速遞業(yè)務(wù)通達全球200多個(gè)國家和地區以及國內近20xx個(gè)城市，在國內300多個(gè)城市間可實(shí)現次晨達、次日遞;郵政物流業(yè)務(wù)采用先進(jìn)的物流運作模式和技術(shù)手段，集倉儲、封裝、配送、加工、理貨、運輸和信息服務(wù)等功能于一體，重點(diǎn)為IT(電子、電信)、醫藥、出版、汽車(chē)配件、高檔消費品、電子商務(wù)等行業(yè)的國內外大中型制造企業(yè)、品牌流通企業(yè)和電子商務(wù)企業(yè)提供定制化蠯 的、高層次精益物流服務(wù)。目前主要從事郵政物流一體化物流業(yè)務(wù)、市內綜合配送業(yè)務(wù)、中郵快貨業(yè)務(wù)、功能性運輸業(yè)務(wù)以及分銷(xiāo)物流業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)和管理。郵政速遞物流以市場(chǎng)為導向，以服務(wù)為本，將迅速、準確、安全、方便、誠信作為用戶(hù)的服務(wù)宗旨，通過(guò)幾年來(lái)的發(fā)展，現已逐步滲透到社會(huì )的各領(lǐng)域，合作伙伴日益增多，由最開(kāi)始的零星用戶(hù)發(fā)展到與多家上市大公司集團的合作，如吉利汽車(chē)公司、湖南煙草、三九南開(kāi)藥業(yè)、雅芳公司、玫琳凱公司、戴爾公司、惠普集團等。
4.1.2現狀及發(fā)展趨勢
由于郵政速遞服務(wù)范圍日趨擴大及服務(wù)能力的日趨提升，為電子商務(wù)“網(wǎng)購”(包括電視購物、電話(huà)購物)提供了廣闊的發(fā)展空間，促進(jìn)了“網(wǎng)購”交易量高速增長(cháng)。
新的郵政物流品牌、資金或風(fēng)險投資將會(huì )進(jìn)入內資郵政物流企業(yè)。由于新《郵政法》明確了郵政物流產(chǎn)業(yè)的法律地位。目前，內資郵政物流企業(yè)還沒(méi)有一家上市公司。對于國內郵政物流產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，新《郵政法》的出臺、郵政物流產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展、市場(chǎng)的日趨成熟將是投資的最好時(shí)機，最佳的投資時(shí)機只有這2年。否則，進(jìn)入的成本很高、資本回收的周期很長(cháng)。因此，新的快速品牌將會(huì )進(jìn)入郵政物流業(yè)，內資郵政物流企業(yè)將是資金或風(fēng)險投資的重點(diǎn)對象。預計，風(fēng)險投資將通過(guò)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)剝離等方式對個(gè)別民營(yíng)郵政物流企業(yè)投資。
郵政物流服務(wù)向“四區”延伸將成為新的市場(chǎng)增長(cháng)點(diǎn)�！八膮^”即“開(kāi)發(fā)區(高技術(shù)、開(kāi)發(fā)區、經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區)、園區(商務(wù)園區、工業(yè)園區、高新技術(shù)園區)、校區(大專(zhuān)院校)、小區(居民住宅區)”.:“四區”特別是“校區(大專(zhuān)院校)、小區(居民住宅區)”的“網(wǎng)購”郵政物流市場(chǎng)潛力巨大。隨著(zhù)中國老齡化社會(huì )進(jìn)程的加快、大學(xué)園區向“市郊”集群化發(fā)展，這個(gè)“民生”郵政物流潛市場(chǎng)將20xx年開(kāi)始呈現高速增長(cháng)的態(tài)勢。如何抓住機遇在配送服務(wù)方式上進(jìn)行創(chuàng )新將成為這個(gè)市場(chǎng)競爭的焦點(diǎn)。
從投訴的類(lèi)型看，預計80%以上的投訴仍然是“延誤、損毀、遺失”三大問(wèn)題;從投訴的來(lái)源看，80%以上的投訴將是來(lái)自電子商務(wù)“網(wǎng)購”郵政物流：從被投訴的郵政物流企業(yè)類(lèi)型看，80%以上的投訴來(lái)自特許加盟民營(yíng)郵政物流企業(yè)。
“三大投訴”的深層次原因是民營(yíng)郵政物流企業(yè)管理人才匱乏，管理手段單一、管理方式落后、“重市場(chǎng)份額輕服務(wù)質(zhì)量”、“重短期利益輕可持續發(fā)展”.這是制約特許加盟民營(yíng)郵政物流企業(yè)做大、做強、做優(yōu)的發(fā)展瓶頸之一。
加快郵政物流基礎設施建設依然是各市場(chǎng)主體競爭角逐的“熱點(diǎn)”之一。鑒于 “網(wǎng)購”快件量激增反映出服務(wù)能力不足的教訓及未來(lái)可持續發(fā)展的需要，各市場(chǎng)主體特別是民營(yíng)郵政物流將會(huì )加大信息化技術(shù)應用、機械化作業(yè)、航空與陸路轉運中心樞紐建設的資金投入，
暑假公司實(shí)習報告13
20xx年的暑假，我在長(cháng)沙市“卓陽(yáng)地產(chǎn)”進(jìn)行暑期社會(huì )實(shí)踐。因為我們項目是于今年11月底開(kāi)盤(pán)，所以我們上半年的前期工作就是掌握項目的基本區域結構，將小區周邊的設施及配套全部了解清楚。房地產(chǎn)是一個(gè)熱門(mén)的行業(yè)，也是一個(gè)綜合性很強的行業(yè)，一個(gè)房地產(chǎn)可以帶動(dòng)周邊57個(gè)行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)工作與外界社會(huì )有著(zhù)很密切，很廣泛的聯(lián)系，本身的實(shí)踐性很強，它要求我們將與社會(huì )各階層形形色色的人接觸、交流，所以在我上班的第一天，我們項目的銷(xiāo)售經(jīng)理就給我們培訓了怎樣針對不同性格的人以不同的對策方式來(lái)向他們銷(xiāo)售，這也驗證了一句話(huà)：“語(yǔ)言是一門(mén)藝術(shù)”。
我在這里主要學(xué)習了怎樣去向客戶(hù)銷(xiāo)售處我們項目的房子，針對客戶(hù)每個(gè)人的要求不同，安排一個(gè)合適且合意的房子給他們，并且要學(xué)習虛盤(pán)、接待、帶客戶(hù)看房，介紹房子的優(yōu)點(diǎn)及周邊的配套與環(huán)境設施。因此在這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中會(huì )鍛煉我的語(yǔ)言表達能力和人際交往能力，不僅如此，我也學(xué)會(huì )了如何與同事合作共事，如何提升自己修養，如何與不同的客戶(hù)打交道，下面這是我在這一個(gè)月實(shí)習期總結了對銷(xiāo)售方面的見(jiàn)解：
〈一〉擺正心態(tài)
1、業(yè)績(jì)好了之后要學(xué)會(huì )跟同事分享自己的工作經(jīng)驗，但是不要傲慢地去說(shuō)數，要有一個(gè)平常心，這樣你會(huì )發(fā)現同事的經(jīng)驗有時(shí)候是對你有很好的幫助的，你的進(jìn)步會(huì )越來(lái)越快。
2、等做到一定程度時(shí)會(huì )出現一些疲態(tài)，客戶(hù)也不想接觸，電話(huà)也不想接，靠老客戶(hù)介紹業(yè)績(jì)已經(jīng)很不錯了，沒(méi)有激情了，這個(gè)時(shí)候不是因為你的激情用光了，而是因為你內心的目標已經(jīng)實(shí)現了，一個(gè)人實(shí)現目標的時(shí)候往往會(huì )迷失方向，這個(gè)時(shí)候你不要迅速的設立新的目標，升職也好，自己獨立單干也好，不然這樣的狀態(tài)長(cháng)久下去，必然會(huì )釀成苦果。
〈二〉對于客戶(hù)
1、你要記住，這個(gè)領(lǐng)域是存在三八定律的，20%的客戶(hù)有可能會(huì )占有一個(gè)人業(yè)績(jì)的80%的情況很多，特別是一些高價(jià)投資型樓盤(pán)，所以對每一個(gè)客戶(hù)一定要非常了解，年齡、性格、興趣愛(ài)好、家庭人員、收入等基本情況，還有他們需要的戶(hù)型，接受的價(jià)格范圍，他們買(mǎi)房的用途等等。并且一定要把這些記錄下來(lái)，不要因為當時(shí)你覺(jué)得這些客戶(hù)不合適這個(gè)項目或者這個(gè)項目沒(méi)興趣把他們忘了，這些都是你的財富，你做到了過(guò)些時(shí)候你就會(huì )明白的。
2、不要忘記逢年過(guò)節都給客戶(hù)發(fā)一條信息，能記住生日最好，一條信息一毛錢(qián)，但是會(huì )換來(lái)客戶(hù)對你的感激和深刻的記憶，這是很劃算的買(mǎi)賣(mài)。
3、要針對比起新接到的客戶(hù)，客戶(hù)介紹過(guò)來(lái)的客戶(hù)成功率是高得非常驚人的，所以面臨這兩類(lèi)客戶(hù)接待時(shí)間沖突的時(shí)候，最好是選擇后者，但是凡事都要根據實(shí)際情況，特殊情況特殊處理，可以讓關(guān)系鐵的同事幫忙接待。
4、要針對買(mǎi)房對誰(shuí)來(lái)說(shuō)都不是小事，談判一定要認真對待，但是不要太生硬，也不要太隨意，要掌握好度，這個(gè)度只能意會(huì )不可言傳。
5、銷(xiāo)售的最高境界是傾聽(tīng)，要為客戶(hù)排憂(yōu)解難，千萬(wàn)別給他們制造麻煩和沒(méi)必要的思考，傾聽(tīng)客戶(hù)的想法后對癥下藥，你會(huì )發(fā)現工作越來(lái)越輕松。
6、為了讓談判過(guò)程輕松、富有親和力，你的知識面一定要廣，這些知識會(huì )提高你的簽約成功率。
7、跟客戶(hù)關(guān)系再好他也是你的客戶(hù)，一定不要忘記，要始終如以的給他足夠的尊重，要知道只要是人都喜歡持之以恒的人。
〈三〉關(guān)于銷(xiāo)售人員
1、多微笑
微笑是淡化一切仇恨的源泉，微笑反映一個(gè)人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌，微笑會(huì )使你在人群中大放異彩，一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開(kāi)朗，像有一位同事就說(shuō)了她得一個(gè)事例：當初，她幫一個(gè)客戶(hù)看好了一個(gè)戶(hù)型，正當他們在準備付首付的時(shí)候，總管告訴她，說(shuō)那一個(gè)戶(hù)型早就被別的客戶(hù)預訂了，是因為售樓部人員的疏忽，將這個(gè)戶(hù)型擺了出來(lái)。凡事講究先來(lái)后到，所以房子是不能再售給另外一位客戶(hù)了，客戶(hù)聽(tīng)了之后大發(fā)雷霆，當一件好的東西被別人占有了自然心里不好過(guò)，所以我們同事遭到了一頓臭罵，盡管當時(shí)我的同事已經(jīng)被罵的眼淚都出來(lái)了，但她還是沒(méi)有做聲，一直微笑著(zhù)，等客人氣消了，再接著(zhù)向他推薦了另外一一個(gè)戶(hù)型，很顯然，這一次幾乎是沒(méi)有什么希望的，但是最后是銷(xiāo)售人員的一種淡定、微笑、為顧客著(zhù)想的態(tài)度贏(yíng)得了這一場(chǎng)“戰役”。
2、會(huì )說(shuō)話(huà)
說(shuō)話(huà)是一門(mén)藝術(shù)，掌握了說(shuō)話(huà)的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓，尤其是對于一名銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售就是靠嘴巴吃飯，說(shuō)得好，別人愿意聽(tīng)，而且聽(tīng)進(jìn)去了那你就成功了，說(shuō)得不好你就失敗了，所以銷(xiāo)售人員的成敗大多取決于那張嘴，會(huì )說(shuō)話(huà)就是會(huì )尊重別人、理解別人，懂得什么話(huà)該說(shuō)什么話(huà)不該說(shuō)，我們給予被人愈多時(shí)，我們即復得愈理智，做人也是，一門(mén)學(xué)問(wèn)，你謙讓他們，就會(huì )贏(yíng)得他人的尊重，抬高你再他們心中的地位，或許會(huì )換來(lái)另外的成功資本，這需要你的徹徹悟其理。
在這一次社會(huì )實(shí)踐當中，我感受很多。在“卓陽(yáng)地產(chǎn)”里面我時(shí)最小的銷(xiāo)售人員，他們都是已經(jīng)真正的不如了這個(gè)社會(huì )的大哥哥、大姐姐們在相處這一個(gè)月理，他們都把我當小妹妹，我不懂得問(wèn)他們，他們都會(huì )用他們自己實(shí)踐的經(jīng)驗來(lái)告訴我，也許我想對他們來(lái)說(shuō)卻是還不夠懂事，畢竟我有學(xué)校這個(gè)“象牙塔”，在保護著(zhù)我，但就像他們說(shuō)得“凡事只要把心態(tài)放平了，處理事情起來(lái)就會(huì )游刃有余”。我想學(xué)習也是如此，記得最后一天上班，我說(shuō)等下我馬上就要回家了，他們都有些不舍，將電話(huà)號碼和QQ號碼留給他們，其中有幾個(gè)對我說(shuō)，以后有什么要他們幫忙的，我可以去找他們，聽(tīng)到這些話(huà)我覺(jué)得很欣慰，這就暗示著(zhù)，我成功了，他們把我當妹妹，當朋友。 當我到總經(jīng)理那結算工資準備走得時(shí)候，經(jīng)理問(wèn)我看我在這一個(gè)月里學(xué)到了些什么，我回答說(shuō)“畢竟對銷(xiāo)售這一個(gè)行業(yè)有了更深入、更確切的體會(huì )和了解，還有就是以后自己購房的時(shí)候知道要考慮些什么問(wèn)題。 拿著(zhù)工資盡管很少，但是是我自己辛苦換來(lái)的，所以很開(kāi)心，也很欣慰，很感謝”卓陽(yáng)地產(chǎn)“也謝謝這一些同事伴隨我一路走來(lái)。
暑假公司實(shí)習報告14
參觀(guān)認識學(xué)習
本次8月份去石油深圳分公司實(shí)習是由長(cháng)大就業(yè)指導中心的處長(cháng)和科長(cháng)親自帶隊，××大學(xué)對此次實(shí)習的重視可見(jiàn)一斑，這也正驗證了××大學(xué)對校企合作的重視。
8月26日上午10點(diǎn)，我們在師傅的接待下到了××賓館入住。接著(zhù)，熱情的曾老師便通知我們中午一起和公司領(lǐng)導吃午飯。和我們一起吃飯的是公司的人事部經(jīng)理。席間，經(jīng)理和老師的熱情好客給我的印象尤為深刻，同學(xué)們的心情因此也就變的很輕松。下午在賓館休息片刻后，司機便又領(lǐng)者我們去公司倉庫領(lǐng)取我們出海用的勞保產(chǎn)品。
8月27日上午，公司安排我們到金融中心培訓。在培訓之前，老師先讓我們做了個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹，之后，便簡(jiǎn)要的介紹了一下××公司以及××油田的發(fā)展歷程：1994年11月西江24-3油田首期投產(chǎn)，緊接著(zhù)是1995年10月的西江30-2投產(chǎn)和1997年7月通過(guò)大斜度延伸技術(shù)投產(chǎn)的24-1衛星油田。西江油田在1996年 11月9日創(chuàng )下了原油最高產(chǎn)量147，000桶。西江油田的可控桶油成本只有2.5美元/桶，后來(lái)由于含水率升高，目前成本是3美元/桶。衛星油田 24-1應用世界上領(lǐng)先的大斜度延伸井技術(shù)開(kāi)發(fā)的大延伸井水平位移8063米的世界記錄。并且，××石油深圳分公司曾被選評為“環(huán)保優(yōu)秀單位”、 “行動(dòng)優(yōu)秀獎”。
在安全方面，公司曾多次獲得康菲母公司頒發(fā)的“盾牌安全獎”、“總裁安全獎”。另一位是生產(chǎn)部的工程師師傅向我們介紹了油氣生產(chǎn)和集輸過(guò)程。海上平臺所需的動(dòng)力機是由三組發(fā)電機通過(guò)燃燒原油來(lái)提供油，地下水和少量的氣由電潛泵抽上平臺送到一級分離器90%的水和氣在平臺被分離了。剩下的油水混合物便由海底管線(xiàn)系統輸送到FPSO上。經(jīng)過(guò)油輪上的二級分離器、脫水器和脫鹽器的處理，合格的原油被儲存在油艙等待外輸。被分離的水經(jīng)過(guò)特殊處理后再按國家環(huán)保要求排放到海里支。要求做到對環(huán)境絕對無(wú)污染。
接著(zhù)，師傅還介紹了淡水系統，排放系統等�，F在的西江油田經(jīng)過(guò)十幾年的開(kāi)發(fā)后已經(jīng)到了后期，油田面臨著(zhù)電力短缺，出砂嚴重等問(wèn)題，不過(guò)產(chǎn)量還是一直保持在60000桶/天。到了下午，便由HSE(Healthy, Safety, Environment)朱經(jīng)理給我們做報告，他結合自己的多年親身經(jīng)歷向我們介紹了××公司的HSE MS(management system).×經(jīng)理說(shuō)：康菲公司現在已經(jīng)擁有一套相當完善的HSE MS。目前，這套安全體系已經(jīng)被很多國內同行借鑒。事實(shí)上，××公司的這套體系確實(shí)做到了可以保障工作人員的健康和安全。
×經(jīng)理說(shuō)：“安全永遠第一是康菲石油中國有限公司不變的信條�！苯榻B完畢后，我們大家對出海安全的顧慮已經(jīng)消失到九霄云外。我心中頓時(shí)有這樣一種想法：將來(lái)爭取成為康菲石油深圳分公司的一名員工，這對我來(lái)說(shuō)將是非常榮幸的。接著(zhù)是由維修部的×師傅介紹了××油田的維修體系。
8月28日上午根據公司安排，×處長(cháng)和×科長(cháng)帶領(lǐng)的我及幾名同學(xué)被分為第一批出海人員。很快我們便坐車(chē)來(lái)到直升機場(chǎng)，經(jīng)過(guò)安檢后，我們便去看安全錄像。11：30時(shí)，飛機準時(shí)起飛，經(jīng)過(guò)一個(gè)半小時(shí)的飛行，我們終于到達了24-3平臺上。剛下飛機，平臺上的安全員××師傅就跟我們講安全以及勞保產(chǎn)品怎么使用還有一些常見(jiàn)的安全隱患�！痢凉緦Π踩闹匾暱梢�(jiàn)一斑。在小福師傅的帶領(lǐng)下，我們參觀(guān)了宿舍、食堂、電視房還有健身房等。參觀(guān)完畢后，他便讓我們把“T”型卡分別插在救身艇附近和食堂兩個(gè)用在發(fā)生危險警報下集合的地方。
之后，我們就又自由參觀(guān)了生活區以及其他場(chǎng)所。到了第二天早上，在平臺經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們參觀(guān)了采油區，當發(fā)現平臺上是用電潛泵采油時(shí)，我才覺(jué)得自己對這東西一竅不通，老師壓根也沒(méi)講過(guò)，特別是第二天我們參觀(guān)鉆井部分時(shí)，當師傅講到海上鉆井所用到的設備時(shí)，才發(fā)現我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)課程已經(jīng)大部分過(guò)時(shí)。這不禁讓我覺(jué)得以后自己還有太多的知識與技能需要自己慢慢地學(xué)習、掌握。接著(zhù)，我們又看了泥漿系統，防噴器等一系列設施，加深了我對整個(gè)生產(chǎn)流程的了解。
8月29日上午我們依依不舍的離開(kāi)了平臺。下午，我們就回賓館休息了。
8月30日上午，曾老師安排我們在電腦上看安全視頻并完成相關(guān)作業(yè)。下午，我們在開(kāi)完一個(gè)會(huì )后就向陳經(jīng)理以及在座的公司負責人匯報了一下這幾天的收獲。
回憶感想收獲
安全第一
回顧這五天的實(shí)習，如果要我用兩個(gè)字來(lái)總結給我感觸最深的，那就是“安全”二字。我感覺(jué)××石油公司的各個(gè)標準作業(yè)程序都是圍繞“安全”二字而展開(kāi)的。在西江平臺上，隨處可以見(jiàn)到安全提示，其中有一句是這樣的，“在此設施，我們保證每個(gè)人的安全”。我想，正是由于在這樣一種耳濡目染的環(huán)境下，××人的安全意識才這樣強，因此在做每一件事情時(shí)，他們都考慮到是否安全�！痢凉具�有一條不成文的規定：那就是在你不知道做某件事是否安全時(shí)，放下它，等問(wèn)過(guò)別人是否也安全時(shí)再做。
企業(yè)的人性化
康菲公司給我的第二個(gè)印象就是非常人性化。人性化管理，就是通過(guò)對員工本身特性以及員工和組織之間相互關(guān)系的深刻剖析，在及時(shí)有效滿(mǎn)足多元物質(zhì)和精神需求的前提下實(shí)現組織與員工之間的恒久良性互動(dòng)，確保組織長(cháng)期、持續、健康發(fā)展的管理模式。所以公司的領(lǐng)導班子們對人都非常平易近人，感覺(jué)跟他們在一起交流時(shí)沒(méi)有距離感。此外，“SPIRIT”還是康菲公司的核心企業(yè)文化，它包括：安全、人本、誠信、責任、創(chuàng )新以及合作。我想也正是因為公司的這種以人為本的企業(yè)文化才能促進(jìn)工作當中各個(gè)細節方面的落實(shí)，從而在業(yè)績(jì)上做到精益求精。因為只有人們在進(jìn)行有效的溝通的條件下才能促進(jìn)公司中人與人之間的了解，從而減少公司員工間的內耗，從整體上提高公司的效率。
環(huán)保不容忽視
另外，××公司給我的第三個(gè)印象是他們對環(huán)保的重視。目前，在國內的所有能源公司中，××公司在環(huán)保方面算是做的最好的。一個(gè)能源巨頭企業(yè)，首先就應該落實(shí)好可持續發(fā)展戰略。在這次實(shí)習中，我覺(jué)得康菲人已經(jīng)把公司的規定體現在行為上。比如，海上平臺上所產(chǎn)生的廢水都是經(jīng)過(guò)層層處理，直到達到公司的標準后才能排放到大海里，而公司的標準一般都比國家標準要高出許多。另外，在海上參觀(guān)時(shí)，我們看到平臺周?chē)泻芏圄~(yú)群經(jīng)過(guò)，我想，用“事實(shí)勝于雄辯”來(lái)概括這個(gè)例子再恰當不過(guò)了。
暑假公司實(shí)習報告15
一、實(shí)踐目的：
今年暑假在云南吉果農業(yè)科技有限公司進(jìn)行了階段性的實(shí)習。云南吉果農業(yè)科技有限公司主要從事水果、蔬菜、副食等食品銷(xiāo)售的工作，其中包括貨物管理、定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、售后服務(wù)等。公司員工200余人，主要工作是水果銷(xiāo)售。公司設有總經(jīng)理室、財務(wù)部、人力資源部、銷(xiāo)售部、店面和倉庫。該公司是一家比較正規的民營(yíng)企業(yè)，企業(yè)雖然不大，但是有很好的團隊精神，工作環(huán)境良好，員工不會(huì )有太大的壓迫感，也沒(méi)有那么緊張的工作氛圍，我感覺(jué)在這個(gè)公司的人們每天都很開(kāi)心。
這次實(shí)習就是在這個(gè)公司。今年的暑假實(shí)習，讓我們真正的了解到一個(gè)店面銷(xiāo)售員工的點(diǎn)滴辛苦，一個(gè)公司整體運行的規律，也讓我們感受到現實(shí)的殘酷，工作并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單。雖然自己的學(xué)習專(zhuān)業(yè)是財政學(xué)，但是我覺(jué)得這次實(shí)習經(jīng)驗對我來(lái)說(shuō)很重要，實(shí)踐就是一面鏡子，用來(lái)照清我們的知識欠缺，我們的人際交往能力，我們與社會(huì )的融合程度，我們應該努力的方向。實(shí)踐就是讓我們更好的看清自己。
二、實(shí)踐內容：
在公司里，我被分配到奧斯迪店進(jìn)行銷(xiāo)售實(shí)習。在店里，我的老師、店長(cháng)和其他老店員指導我完成各種工作。在工作中，主要是先讓我們觀(guān)察工作的完成方法，讓我們先從中學(xué)習經(jīng)驗，然后再實(shí)際操作。
按照這個(gè)原則，我在奧斯迪店的四周時(shí)間里，首先，觀(guān)察了店里的環(huán)境，熟悉了商品的種類(lèi)、價(jià)格、位置等。比如山竹中按等級劃分，分為2A、3A、4A、5A等，每一級的品質(zhì)都有不同，價(jià)格也如此。不同種水果、副食有顧客的喜好大不相同，要多觀(guān)察顧客的動(dòng)作和與其交談來(lái)推測顧客的需求，并針對其需求來(lái)推銷(xiāo)店內的商品。同時(shí)還要留意店內各商品的庫存狀況，因為這關(guān)系到明天的要貨情況。還有熟悉收銀系統，這又關(guān)系到顧客購物完之后的等待時(shí)間以及對店面的印象。
然后，我在早班期間會(huì )參與貨物的下貨，還有貨物的入庫、整理、陳列，開(kāi)始的幾天都是看著(zhù)店長(cháng)和店員做，自己很少參與，擔心不熟悉流程反而幫了倒忙，但差不多一個(gè)星期后我就玩全熟悉了整個(gè)流程，能合格的參與進(jìn)去。其實(shí)作為店員不止有這些工作，尤其是一個(gè)水果店，我們要時(shí)刻保持店面的衛生清潔，還要時(shí)刻整理商品，讓顧客看到后產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望，這也是一種工作更是一種技巧。
最后，公司的銷(xiāo)售部總監張老師還為我上了一節銷(xiāo)售技巧的課程，雖然我只是一個(gè)店面的店員，但就是因為我是一個(gè)店面店員，在這樣一個(gè)主要靠店面銷(xiāo)售盈利的公司里，店面的銷(xiāo)售變得尤為重要，在課程中，我學(xué)到如何銷(xiāo)售，如何讓顧客產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望，又如何順著(zhù)顧客的欲望讓銷(xiāo)售做到最大化，但是因為時(shí)間的關(guān)系我沒(méi)能更仔細、更徹底的學(xué)習到這門(mén)十分重要的課程，也沒(méi)能花更多的時(shí)間去時(shí)間學(xué)到的知識，但是這些技巧我現在學(xué)到了，不管多少，以后都不會(huì )忘記，因為不只是這次才用得到，我相信以后有很多機會(huì )要運用到這門(mén)知識，我很感謝傳授知識給我的前輩們。
三、實(shí)踐結果：
這次短暫的銷(xiāo)售實(shí)習，讓我們在學(xué)校之外，通過(guò)自己的身體力行的運用自己的知識，在真正的崗位上觀(guān)察各種事情，看待各種情況。正如所說(shuō)的實(shí)習就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的了解自己的能力。這次實(shí)習圓滿(mǎn)的劃上了一個(gè)句號。
我的同事們、前輩們對我的工作也都真誠的給出了建議，他們都認為我挺年輕，現在積累的經(jīng)驗對自己以后的工作或者生活都有很大的幫助，不以后面對什么樣的職業(yè)，但是現在學(xué)到的東西都會(huì )有用處，經(jīng)驗比什么都可貴。銷(xiāo)售能力是知識和實(shí)踐相結合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中，經(jīng)驗都告誡我，要在不落下學(xué)習的情況下，多學(xué)習職業(yè)知識，試著(zhù)用自己的思維，解答生活和工作中的問(wèn)題，理論和實(shí)踐相結合才能做好銷(xiāo)售，才能積累經(jīng)驗。
在實(shí)習中，我主要是作為一個(gè)店面的店員完成各項工作，在這段實(shí)習當中，我感覺(jué)工作環(huán)境可以變得很好，工作可以變得既認真又有樂(lè )趣，即使又是會(huì )覺(jué)得枯燥，但是我的實(shí)習讓我看清了自己的優(yōu)勢和劣勢，給了我有一個(gè)目標，讓我可以更加完善自己，這就是實(shí)踐給我的最大的收獲。
四、實(shí)踐總結和體會(huì )：
勤工儉學(xué)的假期生活，讓我們能夠真正的走到社會(huì )中去，讓我們從想象走到現實(shí)，真切的體會(huì )工作的繁重和復雜，也讓我們重新認知了價(jià)值觀(guān)和努力的方向，這次實(shí)習給我的體會(huì )很大。
第一，理論是基礎，實(shí)踐是能力。我們上大學(xué)所學(xué)的知識大部分都是工作中切實(shí)需要的，我們沒(méi)有這樣的理論就不能理解工作中的原因，就沒(méi)有切實(shí)可行的方法，就不能高效的處理問(wèn)題，理論是我們工作中的基礎支撐，沒(méi)有他們就沒(méi)法往前走，它就相當于走路中的鞋。但是，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵。能夠運用自己的理論知識，真正的處理工作中出現的問(wèn)題，用自己的方法解決問(wèn)題，是我們從實(shí)踐中的到的能力，能力才是我們在以后的就業(yè)、工作中真正需要，真正重要的東西。我們的能力要在實(shí)踐中不斷積累，正所謂“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”，能夠得到不同的知識，相互補充，達到完整。做銷(xiāo)售更是這樣。銷(xiāo)售中的變數特別大，所以要有靈活的頭腦，和理智的分析，在真正的工作中應變自如。在學(xué)校的學(xué)習中，要多多參加這樣的活動(dòng)，逐漸走出校門(mén)，在實(shí)踐中看到自己的不足，在實(shí)踐中鍛煉自己的能力。雖然是份簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售工作，但是我也從中學(xué)到了一些專(zhuān)業(yè)課程知識之外的東西。
第二，思維也是一個(gè)不斷成長(cháng)的過(guò)程。當我們在校園中的時(shí)候，我們的一些想法，一些看法，一些談?wù)摰臇|西讓人聽(tīng)起來(lái)是很天真的，年輕的我們總是把問(wèn)題想象的很簡(jiǎn)單，我們能夠通過(guò)自己的一些努力就能夠得到同等的回報，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。但是，當我親身接觸到這些在奮斗的人們的時(shí)候，我才發(fā)現，事情并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單，我們的思維也是一個(gè)成長(cháng)的過(guò)程，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁復雜，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長(cháng)，當我們經(jīng)歷了以后，才發(fā)現事情原來(lái)是這樣的，社會(huì )原來(lái)是這樣的，世界原來(lái)并不平靜，天空不是一成不變的。在經(jīng)歷之后，我們重新認識了世界，重新調整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去。我們不能再只關(guān)心自己的事，有時(shí)我們必須把眼界放得更開(kāi)闊一些，只有關(guān)心生活，我們才能在真真正正面對生活時(shí)變得不再慌亂無(wú)助。
我很感謝吉果能給我這一次實(shí)習的機會(huì )！讓我積累了一些社會(huì )經(jīng)驗和工作經(jīng)驗！
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