大學(xué)生學(xué)生實(shí)習報告模板錦集10篇
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，報告十分的重要，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(cháng)。那么一般報告是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編為大家整理的大學(xué)生學(xué)生實(shí)習報告10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大學(xué)生學(xué)生實(shí)習報告 篇1
來(lái)公司實(shí)習已經(jīng)有快一個(gè)月了，時(shí)間雖然不長(cháng)，但是從我個(gè)人角度來(lái)講，在思想上似乎已經(jīng)經(jīng)歷了很多次反復的琢磨、修正和重新定位。上周五下午我看了兩位就要通過(guò)轉正的plc工作部員工的工作報告，觸動(dòng)了我寫(xiě)下今天的這份文稿，其中小楊寫(xiě)道：“在這幾個(gè)月里，無(wú)論是工作還是生活上，……，因為對工作目標的不明確，所以在工作上存在一些失誤，因為工作分工的不明確，所以對工作很迷茫，不知道究竟做什么，加上工作比較辛苦，所以工作態(tài)度不太認真，缺少了開(kāi)始的那種責任感�！蔽矣X(jué)得這段話(huà)跟我有一段時(shí)間的感覺(jué)出奇的相似，所以如果我不想碌碌無(wú)為的混下去，想要做出點(diǎn)成績(jì)來(lái)，我就必須好好計劃一下。同時(shí)也是想做一些工作，以此來(lái)盡量避免今年4月份新員工到公司以后還會(huì )出現同類(lèi)問(wèn)題。通過(guò)跟您的多次詳談和我自己長(cháng)時(shí)間的思考，同時(shí)也為了能夠更好的發(fā)揮我個(gè)人的興趣、愛(ài)好、特長(cháng)，我想初步做出以下的一些20xx年工作計劃和職責定位�？偟膩�(lái)講，工作崗位還是定在總經(jīng)理工作部，同時(shí)工作方向可以包含以下幾個(gè)方面，同時(shí)也是我20xx年的工作目標：
1、 人力資源 ：主要是員工招聘、培訓，以及企業(yè)文化建設方面的部分工作，做好相關(guān)招聘工作計劃，同時(shí)也可以兼顧一些別的相關(guān)工作;
2、 行政管理： 在這方面我有很多東西要學(xué)習，這也是我選擇做行政工作的原因之一，我會(huì )先從行政管理的理論上學(xué)習，明確行政管理的工作范圍、目標、職責等等，然后再跟您學(xué)習、請教;
3、 行業(yè)研究： 這是我這些天工作經(jīng)驗的體會(huì )，公司既然要做大作強，沒(méi)有前瞻性的中、下層管理和業(yè)務(wù)干部根本就不可能將公司的大廈支撐起來(lái)，這也就是老總們整天忙活不行了的原因。很多的信息都集中在了高層，也就是說(shuō)公司高級管理層和下級員工缺乏良好的溝通，普通員工的視角太狹窄，沒(méi)有良好的全局觀(guān)，必然影響個(gè)人的成長(cháng)，集聚起來(lái)就將影響公司的成長(cháng)。目前，我看電信、聯(lián)通、網(wǎng)通、移動(dòng)等大型電信運營(yíng)商都已經(jīng)深刻的意識到這個(gè)問(wèn)題，但不是一朝一夕就可以的，所以我想在我得工作中加入行業(yè)研究這一項，定期提交報告，可能剛開(kāi)始，甚至1、2年很多東西都不是自己的觀(guān)點(diǎn)，但是我相信經(jīng)過(guò)1、2年的看、寫(xiě)，每周就算拿出2片稿子，一年下來(lái)也有100多，對于個(gè)人成長(cháng)肯定有幫助。從公司的角度來(lái)講，我的這些東西不是針對公司領(lǐng)導的，而是作為中下級員工學(xué)習，瀏覽的，同時(shí)也是給社會(huì )公眾看得，這需要一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，可以豐富公司的網(wǎng)站內容和層次，也是企業(yè)文化的一部分;
4、 建立自己的網(wǎng)頁(yè)，可以是總經(jīng)理工作部的工作網(wǎng)站，也可以是我的個(gè)人網(wǎng)站，這是受您上次跟我講的做策劃的啟發(fā)，這項工作將跟任務(wù)3聯(lián)系在一起。目前存在的問(wèn)題是抽出時(shí)間來(lái)學(xué)習網(wǎng)頁(yè)設計和制作，具體操作我將做好工作計劃;
5、 建立一個(gè)公司的書(shū)庫。這一點(diǎn)我問(wèn)過(guò)小羅，公司的藏書(shū)實(shí)在是太少了，想要學(xué)點(diǎn)東西都沒(méi)有資料，每年公司都有專(zhuān)款用于買(mǎi)書(shū)，但是使用不到位，關(guān)鍵是沒(méi)有周詳的計劃和專(zhuān)人督促，所以我想在明年新人入司之前建立一個(gè)較目前更好一些的書(shū)庫，包括管理類(lèi)當然主要是技術(shù)類(lèi)的，象我們要學(xué)的書(shū)籍就可以包括 officexx 系列，網(wǎng)頁(yè)制作三劍客等等�；I建方式我建議我們可以采取兩種渠道，一種是公司出錢(qián);另外一種是號召全公司員工捐書(shū)，我想我們公司大部分員工都是名牌大學(xué)畢業(yè)，本科以上，手頭沒(méi)人肯定都會(huì )有很多藏書(shū)，有相當一部分其實(shí)作為個(gè)人都不會(huì )再看的了，比如以前的教科書(shū)等等，但是作為別人可能就剛好需要，因為沒(méi)看過(guò)，同理，每人都捐一點(diǎn)，自然就多起來(lái)了。這里不光是節約錢(qián)的事，同時(shí)也是培養員工想公司所想，急公司所急，以實(shí)際行動(dòng)回報公司的機會(huì )，這個(gè)活動(dòng)一開(kāi)展，也可以成為今年企業(yè)文化的一部分。當然相應的還有獎勵政策，這又跟員工考評聯(lián)系起來(lái)了。這些東西都應該上網(wǎng)的。以上，都是我的一些想法，可能有相對的片面性，甚至無(wú)法實(shí)現，但是我僅僅想為自己定下一些目標，讓工作更有勁頭，否則就松懈下來(lái)了。匆此先復，余容后稟。還望批評、指正。
大學(xué)生學(xué)生實(shí)習報告 篇2
大學(xué)的最后一個(gè)暑假，我有幸到廣東電信羅定分公司實(shí)習，在將近一個(gè)月的實(shí)習期里，我初步接觸大電信公司的一些運作，積累了一定的社會(huì )經(jīng)驗，大學(xué)生暑假電信實(shí)習報告。
我被安排在A(yíng)DSL社區實(shí)習，負責指導我的是一名姓董的班長(cháng)，而實(shí)習內容主要是ADSL的安裝與維護。經(jīng)過(guò)班長(cháng)的悉心教導，很快我就熟悉了ADSL的各項原理，實(shí)際操作能力也有所提高，以下就是我的一些實(shí)習體會(huì )。
第一:真誠待人。我剛來(lái)報到時(shí)，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉，所以不敢和他們說(shuō)太多的話(huà)，而且對工作未曾了解，開(kāi)始覺(jué)得不太適應。后來(lái)我慢慢發(fā)現，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂(lè )意和我交往。還教會(huì )我一些技術(shù)，由此我深感真誠的重要性，在公司里不但要學(xué)會(huì )如何做事，而且要學(xué)會(huì )如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的，它會(huì )關(guān)系到你能否開(kāi)展工作。孤芳自賞并不能說(shuō)明你有個(gè)性，過(guò)于清高是很難融入大集體的。
第二:不要偷懶。我曾問(wèn)班長(cháng):什么樣的員工在企業(yè)里會(huì )受歡迎?他的回答是不偷懶的員工。我覺(jué)得很有道理，試問(wèn)有哪個(gè)老板會(huì )喜歡懶惰的下屬的?于是我時(shí)刻提醒自己要多干活，盡力把本份工作做好。還記得我曾在超市做兼職時(shí)，主管很討厭在工作時(shí)幾個(gè)人圍在一起聊天的事，所以在工作的時(shí)候，就算是生意很淡的時(shí)候也不要聊天。由于我時(shí)刻牢記這一點(diǎn)，最終努力沒(méi)有白廢，我以良好的表現完成了實(shí)習，實(shí)習報告《大學(xué)生暑假電信實(shí)習報告》。
第三:勤學(xué)好問(wèn)。剛來(lái)到單位時(shí)，我對很多方面都未熟悉，這就需要我勤學(xué)好問(wèn)。因為經(jīng)驗是很重要的，我發(fā)現引起線(xiàn)路故障的原因有很多，如果沒(méi)經(jīng)驗就很難處理問(wèn)題。例如有一次，班長(cháng)接到某音像店的報障后，趕赴現場(chǎng)發(fā)現戶(hù)主的網(wǎng)絡(luò )下行速率不正常，他先后把電話(huà)線(xiàn)，調制解制器，甚至電纜也換過(guò)仍未解決問(wèn)題，最后他把端口也換了才排除了故障。遇上如此復雜的問(wèn)題是比較少見(jiàn)的，可能連經(jīng)驗豐富的員工也感頭疼。經(jīng)驗不足的我更需多請教他們。但必須注意的是:在問(wèn)人之前要分清哪些問(wèn)題可以問(wèn)，哪些問(wèn)題不該問(wèn)。還要注意在什么時(shí)候問(wèn)會(huì )好一點(diǎn)。比如新來(lái)的員工就盡量避開(kāi)報酬這個(gè)話(huà)題，不要對薪水太在乎，對于新人來(lái)說(shuō)，能學(xué)到東西才是最重要的。
第四:講究條理。年輕人剛到工作單位時(shí)往往會(huì )表現急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急于表現自己可能會(huì )使自己處于不利地位。我們要抱著(zhù)踏實(shí)的態(tài)度來(lái)做事，虛心點(diǎn)往往能得到別人的認同。其實(shí)我發(fā)覺(jué)前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問(wèn)題會(huì )一步步去解決，而不是驚慌失策。例如他們在接到故障時(shí)，首先會(huì )根據用戶(hù)的反映來(lái)分析情況，然后問(wèn)清楚對方的地址和聯(lián)系方式，當懷疑是用戶(hù)的電腦故障時(shí)還要帶上手提電腦去監測，最后才派出人手去收復，這種做事方式就很有條理，不會(huì )做一些無(wú)用功，工作效率也得到提高。受他們的影響我也慢慢變得做事不那么急躁了，這真是很難得的工作經(jīng)驗啊!
這次的暑期實(shí)習帶給我不僅僅是一種社會(huì )經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實(shí)習期間還結識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語(yǔ)說(shuō):紙上得來(lái)終覺(jué)淺。沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當今大學(xué)教育是以理論為主，能有機會(huì )走進(jìn)電信公司去實(shí)習，對我來(lái)說(shuō)是受益不淺的。我就快畢業(yè)走向社會(huì )了，相信這次實(shí)習對我日后參加工作有幫助。感謝在這期間所有幫助過(guò)我的人!
大學(xué)生學(xué)生實(shí)習報告 篇3
從網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷到面試，每一步我都認認真真的對待。接到龍呈繡品有限公司的上崗通知后，我于xxxx年11月15日——20xx年3月1日在公司銷(xiāo)售部出口組進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習。
一、公司簡(jiǎn)介
山西龍呈工藝繡品有限公司是經(jīng)山西省工商行政管理局批準成立的一家集工藝品設計、研發(fā)、生產(chǎn)、包裝、銷(xiāo)售為一體的綜合型工藝刺繡公司，公司位于山西省長(cháng)治襄垣縣。成立于20xx年6月，注冊資金120萬(wàn)，現有員工300余人，其中碩士研究生、本科以上學(xué)歷者32人，專(zhuān)業(yè)設計師18人，年產(chǎn)繡品10萬(wàn)余件，產(chǎn)值1000萬(wàn)元，利稅300萬(wàn)元。
公司產(chǎn)品主要有手繡產(chǎn)品、手工臺布、抽紗刺繡品、手工縫制品、機繡工藝品等八大類(lèi)上千個(gè)品種，分高、中、低三個(gè)檔次，可滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。產(chǎn)品遠銷(xiāo)美國、法國、英國、澳大利亞、加拿大等國家和地區。目前，公司已與加拿大(中國)商業(yè)投資集團簽訂了包銷(xiāo)及引資合同。為了滿(mǎn)足日益增長(cháng)的市場(chǎng)需求，我公司總投資1.5億元，征地170畝，實(shí)施年產(chǎn)40萬(wàn)件的刺繡工藝品項目，現已完成立項、環(huán)保、土地等前期審批手續， 20xx年11月份整個(gè)工程竣工;項目建成后，新增產(chǎn)值2億元，利稅4500萬(wàn)，安排農村剩余勞動(dòng)力20xx—3000余人，形成華北地區最大的刺繡生產(chǎn)工業(yè)園區。
公司發(fā)揚團結奮進(jìn)、務(wù)實(shí)敬業(yè)、時(shí)刻創(chuàng )新、精誠合作、榮辱與共、攜手發(fā)展的精神，爭創(chuàng )刺繡領(lǐng)域先鋒，爭創(chuàng )世界品牌;秉承傳承民族優(yōu)秀文化、開(kāi)創(chuàng )農民致富新路、樹(shù)立強企興國形象的宗旨;貫徹人才是企業(yè)之根本、質(zhì)量是企業(yè)之生命、信譽(yù)是企業(yè)之靈魂、品牌是企業(yè)之財富、文化是企業(yè)之源泉的經(jīng)營(yíng)理念;實(shí)施超前半步、精品意識、針針線(xiàn)線(xiàn)，唯善唯美、靠高素質(zhì)且有能力的員工領(lǐng)先、在設計開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)工藝上領(lǐng)先、在管理和信息跟蹤能力上領(lǐng)先、在品牌開(kāi)拓和營(yíng)銷(xiāo)渠道上領(lǐng)先的發(fā)展戰略。
二、實(shí)習經(jīng)歷
(一)體驗一線(xiàn)生活，了解技術(shù)工藝
做銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)需要對自己的產(chǎn)品有非常深入的了解和認識。為了讓我們直觀(guān)的了解生產(chǎn)產(chǎn)品的技術(shù)，領(lǐng)導安排我們去一線(xiàn)工廠(chǎng)進(jìn)行實(shí)習。和工人一起干活，但是勞動(dòng)強度要相對低很多。為期一周的一線(xiàn)工作中，我們感受到了工人的辛苦，對于剛剛邁出校園的我們來(lái)說(shuō)，也算是一次很好的歷練。雖然時(shí)間短，但是我們非常認真的了解和認識了生產(chǎn)工藝。
龍呈公司產(chǎn)品的工藝技術(shù)均采用蘇州手繡、機繡與山西傳統手工縫制相結合的方法，將手繡的精美性、機繡的快速性、手工縫制的傳統性有機融合，采用先進(jìn)的電腦制圖技術(shù)與原始的人工制版相結合方法制版，產(chǎn)銷(xiāo)均實(shí)行公司統一設計樣品、統一進(jìn)料、農戶(hù)分散制作，統一包裝銷(xiāo)售的生產(chǎn)銷(xiāo)售方針。每一件產(chǎn)品都要經(jīng)過(guò)設計、制版、裁剪、印花、操作工制作、檢驗、洗熨、挖孔、檢驗、包裝10道嚴格的把關(guān)生產(chǎn)，方可入庫銷(xiāo)售。因為龍呈人生產(chǎn)的每一件產(chǎn)品都代表著(zhù)龍呈的形象，只有精益求精，用心感受讓自己滿(mǎn)意，讓顧客滿(mǎn)意。
同時(shí)龍呈也將借鑒國內同類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗，走自主研發(fā)、自主生產(chǎn)的創(chuàng )新之路。隨著(zhù)龍呈刺繡經(jīng)驗的不斷豐富和專(zhuān)業(yè)技術(shù)的日益提高，龍呈在刺繡陣法上也有了新的突破，在原來(lái)的單面繡、雙面繡、手工十字繡、貼布繡、穿插繡、盤(pán)金繡等三十多種刺繡方法的基礎上，又研發(fā)了機繡新針?lè )ǚ吹桌C起圈等十多種新創(chuàng )針?lè )�，大大的豐富和提高了公司產(chǎn)品的制作工藝，同時(shí)也加強了龍呈工藝刺繡產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值、觀(guān)賞價(jià)值和收藏價(jià)值。
(二)專(zhuān)業(yè)培訓，了解部門(mén)工作
結束了幾天的一線(xiàn)體驗后，我們進(jìn)入了銷(xiāo)售部門(mén)開(kāi)始正式的專(zhuān)業(yè)實(shí)習，負責帶我們實(shí)習的師傅是中南財大畢業(yè)的，他首先給了我們一些關(guān)于刺繡技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，對于我們學(xué)習貿易的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰，但同時(shí)，這也是一個(gè)學(xué)習的好機會(huì )。因此，我們翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料、字典、文獻，并且，為了能夠把一句話(huà)翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語(yǔ)的學(xué)習水平。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿(mǎn)完成國際貿易實(shí)習任務(wù)起了一個(gè)良好的開(kāi)端。
之后，師傅又給我們拿來(lái)了一些單證，海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國際貿易流程有關(guān)的單據副本。之前，這些單據我們在上課的時(shí)候都有學(xué)習過(guò)，但是，我們都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強，實(shí)踐中一定用不到。但當真正看過(guò)這些單據后，才發(fā)現理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書(shū)上所講、我們所學(xué)的。這些單據大大加強了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對如何填寫(xiě)這類(lèi)單據有了進(jìn)一步的認識。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習，很多實(shí)際操作就會(huì )很容易掌握。
最后銷(xiāo)售部經(jīng)理給我們進(jìn)行了銷(xiāo)售技巧的相關(guān)培訓。其中包括如何讓對方樂(lè )于和你交談，如何挖掘潛在的客戶(hù)，如何回復對方婉言拒絕的郵件，如何跟進(jìn)客戶(hù)，和客戶(hù)見(jiàn)面時(shí)的禮儀等等。
(三)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，銷(xiāo)售產(chǎn)品
通過(guò)幾天的學(xué)習，把公司產(chǎn)品的名稱(chēng)、英文名稱(chēng)、成分、用途等都有了大概的了解，就開(kāi)始做基本的業(yè)務(wù)了。首先是通過(guò)整理客戶(hù)資料，把有用的資料篩選出來(lái)，通過(guò)把有用的客戶(hù)的公司名稱(chēng)、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開(kāi)始通過(guò)寫(xiě)電子郵件，發(fā)送后希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。通過(guò)郵件、MSN、雅虎通等方式與國外的客戶(hù)進(jìn)行溝通。這時(shí)主要通過(guò)英語(yǔ)進(jìn)行交流，對英語(yǔ)的要求很高，通過(guò)不斷的學(xué)習，英語(yǔ)也有了很大的進(jìn)步。對于出口專(zhuān)業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識，而且還必須會(huì )用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、郵件、書(shū)信等。如果專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識掌握不好，就很難展開(kāi)工作，甚至會(huì )影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習中要求我們加強英語(yǔ)的學(xué)習，掌握外貿專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎。
目前，由于貿易國際化、市場(chǎng)一體化的趨勢影響，產(chǎn)品價(jià)格競爭日益激烈，買(mǎi)家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此，客戶(hù)詢(xún)盤(pán)往往是幾個(gè)循環(huán)才能達到最終共識。而在這期間，我通常是面對很多客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，在精力和時(shí)間有限的'前提下，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員如何篩選何為目標客戶(hù)，何為流動(dòng)客戶(hù)，以達到優(yōu)化業(yè)務(wù)，能否和客戶(hù)以后建立長(cháng)久的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了。這期間，我牢記師姐的教導，與客戶(hù)溝通時(shí)保證介紹產(chǎn)品時(shí)的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)盡量做到時(shí)刻親切平和，讓客戶(hù)愿意和我溝通，即使訂單沒(méi)拿下，下次也有合作的可能。
通過(guò)師姐的指導和自己的努力，在實(shí)習一個(gè)月之后拿下了第一筆訂單，銷(xiāo)往加拿大。因為公司和杭州的一家貨代公司是合作伙伴關(guān)系，我們負責和外商溝通產(chǎn)品，確定買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，之后的工作由我們公司和杭州的貨代公司聯(lián)合辦理。簽訂單之后還有一系列的工作需要我們去完成：生產(chǎn)、檢查貨物、租船訂艙、裝運、報檢通關(guān)等工作，做好海運提單、裝箱單、商檢證、保險單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國際貿易流程有關(guān)的單據等。之前，這些單據我們在上課的時(shí)候都有學(xué)習過(guò)，但是，我都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強，實(shí)踐中一定用不到。但當真正看過(guò)這些單據后，才發(fā)現理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我看到的、用到的、正是書(shū)上所講、我所學(xué)的。這些單據大大加強了我的實(shí)踐操作能力，也讓我對如何填寫(xiě)這類(lèi)單據有了進(jìn)一步的認識。
開(kāi)始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在MSN里以及網(wǎng)上和客戶(hù)打招呼問(wèn)好，后來(lái)慢慢的我的客戶(hù)都會(huì )開(kāi)始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì )有客戶(hù)主動(dòng)打電話(huà)過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶(hù)之間的交談及友誼，讓客戶(hù)對我有個(gè)好的印象。因此在實(shí)習的第二個(gè)月又有了一筆訂單，但是涉及到的內容比較多，我是在師姐的幫助下完成的。這期間，有一筆貨還因為我沒(méi)有及時(shí)的和貨代公司以及銀行溝通而造成了一些耽擱�？蛻�(hù)雖然最后也同意了延遲交貨，但是造成的影響不好，事后我給客戶(hù)誠懇的致歉。一筆貨需要和工廠(chǎng)生產(chǎn)部門(mén)溝通好出貨時(shí)間，還需要和貨代公司溝通好船期，還需和銀行溝通，這一系列的工作容不得半點(diǎn)馬虎。
實(shí)習的三個(gè)月里，我共接到了5筆由意向的訂單，最終成功2筆。另外三家公司也有了合作的意向。領(lǐng)導對我的表現給予了肯定，同時(shí)也指出了我的不足，在今后的工作中仍需繼續努力。
三、心得體會(huì )
實(shí)習期已經(jīng)結束了，在龍呈繡品有限公司實(shí)習的這幾個(gè)月里，我的收獲很大，雖然是剛剛邁出了校園，走向了社會(huì )，但是通過(guò)師傅的幫助和自己的努力，正在一步步適應，不斷進(jìn)步著(zhù)。
我很慶幸碰到了我的師傅。雖然他對我很?chē)绤�，但是對我的幫助真的很大。初期進(jìn)來(lái)的時(shí)候，面對自己還未真正接觸過(guò)的外貿實(shí)物，師傅并沒(méi)有手把手的教我，因為他想讓我通過(guò)自己的思考，通過(guò)自己的努力去解決各種問(wèn)題。他想讓我鍛煉遇到問(wèn)題時(shí)的應對思路。事實(shí)證明這樣的做法真的很好，我從一開(kāi)始的發(fā)公司信息和產(chǎn)品信息，到挖掘客戶(hù)，到聯(lián)系客戶(hù)，到談業(yè)務(wù)，到下訂單，到完成交易，這一系列的工作讓我進(jìn)步飛快。養成了許多好的習慣，每天都會(huì )去合理安排時(shí)間，充分利用上班的時(shí)間鍛煉自己的業(yè)務(wù)能力，同時(shí)利用下班時(shí)間充電、學(xué)習，進(jìn)一步提高自己的綜合素質(zhì)。我學(xué)會(huì )了如何讓客戶(hù)樂(lè )于和我交談，學(xué)會(huì )了挖掘潛在的客戶(hù)，懂得了溝通的重要性、人脈的重要性，總結了做業(yè)務(wù)時(shí)需要注意的問(wèn)題，同時(shí)遇到新的困難時(shí)，也會(huì )自己思考解決辦法。這些都是我的無(wú)形財富，對我以后的發(fā)展有很大的幫助。
實(shí)習是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習工作，讓我能夠對外貿業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機會(huì )可以接觸到客戶(hù)，這對于我以后的工作和繼續深造都是一個(gè)很好的平臺。外貿看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開(kāi)始很辛苦，但是前景很好。實(shí)習中同事和領(lǐng)導對我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務(wù)，在此對他們的幫助表示感謝!以后的路還很長(cháng)，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。 在我的實(shí)習期中，有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候，有難忘的事情，也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成。在未來(lái)的人生和工作道路上，我會(huì )更加努力用心的走下去!
大學(xué)生學(xué)生實(shí)習報告 篇4
一、實(shí)習目的(重要性)
會(huì )計是對會(huì )計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數和量?jì)蓚�(gè)方面進(jìn)行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實(shí)行監督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì )計專(zhuān)業(yè)作為應用性很強的一門(mén)學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越發(fā)展會(huì )計工作就顯得越重要。
針對于此， 在進(jìn)行了四年的大學(xué)學(xué)習 生活之后，通過(guò)對《會(huì )計學(xué)原理》、《中級財務(wù)會(huì )計》、《高級財務(wù)會(huì )計》、《管理會(huì )計》、《成本會(huì )計》及《會(huì )計理論》的學(xué)習，可以說(shuō)對會(huì )計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實(shí)際上應用，那我想我肯定會(huì )是無(wú)從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了一定的會(huì )計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識應用于實(shí)際的會(huì )計實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識。因此，我作為一名會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在20xx年的寒假 ，有幸參加了為期近一個(gè)月的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。
二、實(shí)習單位情況
我的家在安徽，今年寒假回去，由于快要畢業(yè)了，萬(wàn)種思想凝聚于心，自然想著(zhù)要找到一份好工作便首當其沖，但由于我們專(zhuān)業(yè)的特殊性，會(huì )計――一門(mén)實(shí)用性、操作性很強的學(xué)科，如果不進(jìn)行實(shí)際動(dòng)手操作演練，而只是憑著(zhù)書(shū)本上的一些理論性的東西去從事會(huì )計這門(mén)行業(yè)的話(huà)，那么你的工作將會(huì )非常不適應，以至于在工作中出現意想不到的差錯。這也就是所謂的會(huì )計專(zhuān)業(yè)從業(yè)的謹慎性了。
既然不能先去找工作，我想還是先實(shí)習一下吧!說(shuō)不定工作就此而有了著(zhù)落了呢!
改革開(kāi)放給我的家鄉 帶來(lái)了翻天覆地的變化 ，尤其是這兩年建立了一系列的經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區，帶動(dòng)了鄉鎮、農村經(jīng)濟的發(fā)展，得知這一消息，在一位朋友 的引薦下，我找到了離我們家比較近的固鎮縣經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區，想在這里施展一下我的專(zhuān)業(yè)手腳，開(kāi)發(fā)一下我的專(zhuān)業(yè)頭腦。
在去開(kāi)發(fā)區的路上，我感慨萬(wàn)千，想起以前這里的景象：沒(méi)有樓房，沒(méi)有公路。而如今，一條條筆直的水泥路從開(kāi)發(fā)區穿過(guò)，路的兩邊一幢幢高樓拔地而起，遠望去，和農村的土景形成極大的反差，恍如世外桃源一般。
懷著(zhù)一種美好的憧憬，我來(lái)到了蚌埠市鴻源紙業(yè)有限責任公司，這是一家生產(chǎn)育果袋紙的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家。公司成立于20xx年02月，雖然成立不久，但已經(jīng)初具規模。公司占地面積27559.3平方米，現有員工100余人，固定資產(chǎn)1000多萬(wàn)元，年綜合生產(chǎn)能力3萬(wàn)噸，年產(chǎn)值6000萬(wàn)元。主要生產(chǎn)育果袋紙、木漿掛面紙等產(chǎn)品。
公司推行全面的質(zhì)量管理，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、齊全的測控手段。設備先進(jìn)，技術(shù)力量 雄厚，具有生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)各種育果袋及其他產(chǎn)品的能力，該公司生產(chǎn)的“鴻源”牌育果袋紙具有拉力強度大，防水性能好，透氣度適中，且復卷整齊，出袋率高的特點(diǎn)。水果套袋的優(yōu)點(diǎn)主要有：1.可以有效減少農藥毒化，防止病蟲(chóng)害;2.能有效改善水果外觀(guān)質(zhì)量，使水果果型好，色澤鮮亮;3.促進(jìn)水果生產(chǎn);4.提高水果價(jià)格，增加農民收入，為果農致富開(kāi)辟了一條新路。
該公司生產(chǎn)的“鴻源”牌系列產(chǎn)品，憑著(zhù)過(guò)硬的質(zhì)量、良好的使用效果、完善的服務(wù)受到廣大客戶(hù)的歡迎，在省內外已經(jīng)占有一定的市場(chǎng)。
公司承諾：在二十一世紀的今天 ，公司將充分利用優(yōu)越的地理位置和自身的條件，建成一個(gè)產(chǎn)、供、銷(xiāo)一條龍，服務(wù)一流的企業(yè)，并且遵循“取之自然，服務(wù)自然”的原則，最大限度地實(shí)現無(wú)污染造紙，為公司成為真正的“綠色”造紙企業(yè)而不懈努力!
三、實(shí)習主要過(guò)程
初來(lái)乍到，我這一介書(shū)生頓顯窘迫，緊張地有點(diǎn)說(shuō)不出話(huà)來(lái)，含糊其詞地把自己 的大學(xué)生活、學(xué)習情況作了一個(gè)匯報，然后就是沉默 不語(yǔ)。
公司經(jīng)理看出我的局促感，于是打破僵局說(shuō)：“小伙子，長(cháng)得蠻帥氣的嘛!”一句不經(jīng)意的夸贊頓時(shí)消除了我心中的緊張情緒，我笑了笑說(shuō)：“多謝經(jīng)理夸獎!以后有許多向經(jīng)理您學(xué)習的地方，還請賜教�！�
看似平淡，像拉家常一樣，我和經(jīng)理就這樣認識了，經(jīng)理也姓張。這時(shí)候張經(jīng)理打了一個(gè)電話(huà)，讓財務(wù)科的一位負責人過(guò)來(lái)，我坐在經(jīng)理的辦公室等著(zhù)。
一會(huì )兒，來(lái)了一位中年人，經(jīng)理介紹說(shuō)這是公司財務(wù)部的王會(huì )計，你以后就跟著(zhù)他學(xué)習吧。我連忙起身，與他握手致意，并把自己此次
大學(xué)生學(xué)生實(shí)習報告 篇5
·時(shí)間飄逝的是如此之快，在不經(jīng)意間，頂崗實(shí)習工作已接近尾聲，大學(xué)生頂崗實(shí)習報告范文。還清晰的記得在那雪花紛紛中來(lái)到這片陌生的土地，而此時(shí)在這夏日的蟬鳴中卻即將告別這片熟悉的土地。帶走的是累累的碩果，留下的是綿長(cháng)的不舍。
一、實(shí)習基本情況
從20xx年2月18日來(lái)到清苑縣張登中學(xué)，到20xx年6月29日實(shí)習工作圓滿(mǎn)結束。來(lái)到張登中學(xué)受到了當地師生的熱烈歡迎，學(xué)校灤校長(cháng)和劉主任向我們介紹了張登中學(xué)的基本情況。張登中學(xué)是清苑縣的重點(diǎn)初中，全校26個(gè)教學(xué)班，20xx余名學(xué)生，教師百余人，各種教學(xué)設備齊全，多年來(lái)學(xué)校堅持嚴格管理，狠抓教學(xué)質(zhì)量的方針政策，為清苑縣基礎教育作出了巨大的貢獻，受到各級領(lǐng)導的表彰。
二、實(shí)習工作
2月18日下午，劉主任即給張登中學(xué)實(shí)習分隊的八名隊員安排了指導教師，他們全部都是張登中學(xué)各學(xué)科的骨干教師。我的指導教師是張登中學(xué)歷史學(xué)科的骨干常秀娟老師，同時(shí)她也是八年級一班的班主任。寒冷的冬天卻沒(méi)有冷卻初為人師的那份熱情，第二天便開(kāi)始了緊張的聽(tīng)課工作，開(kāi)始具體學(xué)習當地教師的授課方法，講課風(fēng)格，尋找與自己所學(xué)知識的契合點(diǎn)。2月20號我試講了自己人生的課，八年級歷史單元第二課《最可愛(ài)的人》，帶著(zhù)那份忐忑的心情與莫名的激動(dòng)走上了那神圣的三尺講臺，看著(zhù)那臺下幾十雙充滿(mǎn)好奇的眼睛，實(shí)習報告《大學(xué)生頂崗實(shí)習報告范文》。我的思維瞬間僵化，緩過(guò)神來(lái)，定定神，開(kāi)始講授這一課，課文的內容很簡(jiǎn)單，四十五分鐘的課講了十幾分鐘便講完了。下面的時(shí)間怎么辦，情急之下開(kāi)始了我所謂的知識擴展，把大學(xué)里《中學(xué)歷史教學(xué)法》所學(xué)的內容講了半節課。在學(xué)生不知所以然的眼神里，下課的鈴聲終于響了，那幾十雙迷茫的眼睛足以證明這結課的失敗，把學(xué)生講暈了。課后常老師指出了我的不足，主要是講課內容太深，知識點(diǎn)不明確，這顯然與初中生的接受能力不相符合。
隨后，實(shí)習工作在磕磕絆絆中步入正軌，逐漸向一個(gè)正式教師的角色轉化，能夠獨立授課，充滿(mǎn)個(gè)性與風(fēng)趣的授課風(fēng)格受到了學(xué)生們的歡迎，形成了自己作為一個(gè)教師的個(gè)人特色。
在將近五個(gè)月的實(shí)習工作中，本人共完成頂崗實(shí)習工作日志131篇，教案10篇，實(shí)習周記18篇，教師六項技能訓練作業(yè)15篇，實(shí)習小組長(cháng)日志131篇，學(xué)習實(shí)習科學(xué)發(fā)展觀(guān)思想匯報1篇，實(shí)習班主任工作計劃2篇，聽(tīng)課記錄10篇，主題班會(huì )活動(dòng)記錄3篇，認真完成了校要求的各項作業(yè)。
三、實(shí)習班主任工作
在教授歷史課的同時(shí)，跟隨常秀娟老師實(shí)習八年級一班班主任工作。由于張登中學(xué)作息時(shí)間安排十分緊湊，班主任工作要比學(xué)生起的早，比學(xué)生睡的晚，陪伴學(xué)生完整的渡過(guò)在校的每一天。每天五點(diǎn)半起床，看學(xué)生跑早操，七點(diǎn)二十分查宿舍、衛生區衛生情況，在晨羲里透過(guò)窗戶(hù)射進(jìn)學(xué)生宿舍的那一道光輝，是那般的愜意。常老師俯身去整理學(xué)生們不整齊的被褥，讓我感到了作為一個(gè)基層教師的不易，為之感動(dòng)。午自習去教室，督促學(xué)生們學(xué)習，晚自習值班，解答學(xué)生的疑難問(wèn)題，晚上溫九點(diǎn)半檢查學(xué)生就寢情況�？粗�(zhù)白天活潑亂跳的學(xué)生鼾然入睡，是一種難以言狀的滿(mǎn)足感，伴著(zhù)明月結束一天的勞累，漫步月光下，享受的那份充實(shí)、收獲。
這將近五個(gè)月的班主任工作讓我深刻領(lǐng)悟到，除去任課，班主任更是學(xué)生們的家長(cháng)，一切都要處理，讓學(xué)生健康成長(cháng)，這上是一份繁重的工作，但又是一個(gè)少神圣的工作。
大學(xué)生學(xué)生實(shí)習報告 篇6
學(xué)校安排我們外出實(shí)習，是為了在實(shí)習工作中培養我們的動(dòng)手能力，讓我們對服裝設計工作和自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)更加的了解，有一句話(huà)不是叫做萬(wàn)事開(kāi)頭難嗎?只要我們提前做好準備，為以后的工作打好基礎，那么我們就對以后的工作多一份信心。
衣食住行，衣服站在我們人類(lèi)的首要位置，而我們對于衣服的要求也越來(lái)越高，但是不管是什么品牌的衣服首先都會(huì )是由我們人類(lèi)進(jìn)行設計，然后交由車(chē)間進(jìn)行生產(chǎn)�，F代社會(huì )對衣服的要求也越來(lái)越高，可是每個(gè)人都有屬于自己的眼光和品味和愛(ài)好，而在實(shí)習的時(shí)候，前輩就更我說(shuō)，我們設計不出來(lái)這個(gè)世界上最完美的衣服，因為總有人會(huì )認為它有缺點(diǎn)，但是我們必須要設計出有人接受的衣服，提供到市場(chǎng)為我們的公司爭取更多的利潤。
剛來(lái)到****有限公司的設計部門(mén)，被領(lǐng)導安排給一位前輩做小弟，這種事情對于我們這些實(shí)習生來(lái)說(shuō)是最平常的事情，最重要的是我們沒(méi)有工作經(jīng)驗。剛開(kāi)始和那些實(shí)習前輩一樣，我都是在他們的旁邊學(xué)習，跑跑腿做些簡(jiǎn)單的工作，做的最多的就應該是整理文件打掃衛生了，雖然每天都是做這些工作，但是我都做的很認真，我知道我必須的堅持，有句話(huà)不是叫做堅持就是勝利么?經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作實(shí)習，我的工作也慢慢的多了起來(lái)，前輩們也開(kāi)始教導我做些工作，有不懂的我就虛心的向他們討教學(xué)習，有的時(shí)候前輩也會(huì )對我的工作進(jìn)行指導，這些都使我受益匪淺。一段時(shí)間的工作，我和其他同事也混熟了，他們沒(méi)有事情的時(shí)候，就會(huì )跟我講一些工作方面的經(jīng)驗，還有一些他們的見(jiàn)聞，這些都使我感觸良多。經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的工作實(shí)習，我對工作流程也更加的了解，也養成了良好的工作素質(zhì)，通過(guò)實(shí)習動(dòng)手實(shí)踐，我也知道自己還存在著(zhù)很多的不足，在以后的學(xué)習工作中我也會(huì )努力的彌補，盡力做的更好。
通過(guò)實(shí)習讓我知道了知識的重要性，有句話(huà)真的很對，書(shū)到用時(shí)方恨少，當我們運用到知識的時(shí)候，才發(fā)現我們學(xué)到的還很少�，F代社會(huì )不斷的發(fā)達對于人們工作水平的要求也越來(lái)越高，只要我們一有松懈，那么就會(huì )被別人超過(guò)，慢慢的就會(huì )被這個(gè)社會(huì )所淘汰，所以逆水行舟不進(jìn)則退，我們只有不斷的努力才能生活的更好。
大學(xué)生學(xué)生實(shí)習報告 篇7
這次暑假，出于一個(gè)偶然的機會(huì )，我做了12天的蒙牛雪糕促銷(xiāo)員。雖然時(shí)間很短，但學(xué)到的東西甚多。
正常來(lái)講，產(chǎn)品招納的在超市工作的短期促銷(xiāo)員都是周末上班的，而平時(shí)是有長(cháng)期促銷(xiāo)人員或超市工作人員來(lái)維持產(chǎn)品的銷(xiāo)售的。但是蒙牛雪糕的情況比較特殊。首先是它沒(méi)有能力請長(cháng)期的促銷(xiāo)人員，因為其產(chǎn)品的銷(xiāo)售量不是很可觀(guān)，所以對公司而言請長(cháng)促是很大的一筆成本預算。第二是它的雪糕品牌并不出名，甚至有很多人在丑聞發(fā)生后抵觸這個(gè)牌子的產(chǎn)品，包括我自己都會(huì )對品牌有些不好的看法，所以很難請到愿意做“拿提成+底薪”這類(lèi)的蒙牛長(cháng)促的人。第三是公司的管理混亂，資金不夠充足，導致超市雪糕柜內蒙牛產(chǎn)品的陳列位置極少。 這些問(wèn)題，與雀巢和和路雪一作對比，就知道有多么的刺眼甚至致命。這兩個(gè)品牌的公司可以花錢(qián)買(mǎi)大面積的產(chǎn)品陳列，可以請長(cháng)期促銷(xiāo)每天跟進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售和上貨，可以給促銷(xiāo)員“底薪+提成”的動(dòng)力讓一間超市的雀巢和和路雪長(cháng)促做出幾萬(wàn)元的月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。所以一個(gè)品牌的成敗，一方面看它公司的管理和資金，一方面看它的危機公關(guān)和后續的銷(xiāo)售處理。我連續做了12天蒙牛雪糕的促銷(xiāo)，卻依舊對這個(gè)品牌沒(méi)什么信心，所以只能對其未來(lái)的發(fā)展抱以祝福。
下面是我工作的細節。首先，我一開(kāi)始1~4天遇到的銷(xiāo)售環(huán)境十分惡劣。第一天正值周六，雀巢和和路雪兩個(gè)品牌都有兩個(gè)促銷(xiāo)員在銷(xiāo)售產(chǎn)品，都有優(yōu)惠活動(dòng)有贈品，有保溫袋，有大面積的產(chǎn)品陳列。而我，一個(gè)對環(huán)境尚未熟悉的促銷(xiāo)員，兩列的產(chǎn)品陳列，沒(méi)有贈品沒(méi)有保溫袋甚至貨品的種類(lèi)不足，且不說(shuō)產(chǎn)品贈品這些問(wèn)題是公司應該在促銷(xiāo)員開(kāi)始工作前安排好的，這樣一窮二白的銷(xiāo)售環(huán)境，我要怎么留住客人的腳步，向他們介紹產(chǎn)品呢？打電話(huà)給我的督導，才知道我的情況并不算糟，有些其他店的促銷(xiāo)員連促銷(xiāo)服裝都還沒(méi)拿到，各店的促銷(xiāo)員都開(kāi)始催著(zhù)發(fā)貨發(fā)贈品，公司上下已經(jīng)忙做一團，甚至司機送貨的時(shí)候已經(jīng)忙到撞車(chē)了。于是我向她解釋可否等貨品到了之后我再補工時(shí)，結果我的督導開(kāi)始給我打雞血：“人生不可能總是順境的，只要你想辦法，想去做好這件事，想把產(chǎn)品賣(mài)出去，那就一定可以的…”道理是誰(shuí)都懂的，但實(shí)際面對一個(gè)一窮二白的環(huán)境來(lái)操作，還是有些困難。于是我用之后的沒(méi)有貨品的3天來(lái)思考蒙牛品牌的優(yōu)勢，以及自己應該如何為這個(gè)品牌做事。
在沒(méi)有貨品的階段，我也有在人流較多的時(shí)間幫雀巢和和路雪賣(mài)貨，從而了解人家的優(yōu)惠活動(dòng)，人家的貨品以及人家的銷(xiāo)售方式。之后由于閑來(lái)無(wú)事，我逐漸演變成一個(gè)和長(cháng)期促銷(xiāo)相像的角色——統管雪糕柜的陳列。把產(chǎn)品擺好，更換價(jià)格簽，甚至長(cháng)促輪流去賣(mài)雞蛋和打包都輪到我了=.=不過(guò)這樣也讓我接觸到了更多超市里的工作人員，學(xué)習到了更多超市相關(guān)的東西。
之后蒙牛雪糕到貨時(shí)證明蒙牛公司的管理是比較變態(tài)。早上6點(diǎn)到貨，讓促銷(xiāo)員去簽收接貨。但是超市的收貨區是7點(diǎn)才開(kāi)門(mén)的=.=所以那對于我來(lái)說(shuō)是比較混亂的上午，先去收貨區與司機見(jiàn)面，然后找到超市的工作人員簽單，拿單去領(lǐng)贈品貼，把60袋贈品從箱子里拿出來(lái)一袋袋貼好再裝回去，把貨品搬到籠子里，在從超市的倉庫通道里下籠推大大的貨品手拉車(chē)，在把貨品自己搬上車(chē)，拖回倉庫。這一系列過(guò)程描述起來(lái)很簡(jiǎn)單，但實(shí)際上由于第一次，什么都不懂，連車(chē)也不會(huì )拉，一路上都要問(wèn)人，還會(huì )挨罵。之后逐漸熟悉了工作，卻不再需要去取貨之類(lèi)的了。
本來(lái)認為貨品贈品保溫袋都有了生意就會(huì )好很多，但之后才發(fā)現更多人存在著(zhù)對品牌的不信任。蒙牛雪糕的促銷(xiāo)價(jià)十分便宜，贈品也是整袋地送（贈品是我覺(jué)得公司安排得很不合理的地方），但人家更會(huì )懷疑，為什么你的雪糕有這么多優(yōu)惠，賣(mài)這么便宜，再一細看是蒙牛的，就更會(huì )有嫌棄的態(tài)度。而客人的素養也是有所差別的，有些會(huì )禮貌地微笑謝絕，有些會(huì )對促銷(xiāo)員產(chǎn)生品牌的連帶情緒，對促銷(xiāo)員冷嘲熱諷，而大部分是冷漠地打量促銷(xiāo)員后對促銷(xiāo)員的介紹不予理會(huì )。所以在工作期間，我個(gè)人的心理忍耐力也得到了一定的鍛煉。
回到蒙牛品牌上，公司給出的解釋一般都是比較官方的。比如在培訓時(shí)，對丑聞問(wèn)題的解釋是“目前投放市場(chǎng)的產(chǎn)品都是沒(méi)問(wèn)題的”，在家樂(lè )福的資源配置嚴重不足的情況下，公司的解釋是“和家樂(lè )福的合作剛剛開(kāi)始，尚處于磨合期�！睙o(wú)論這些解釋是否符合事實(shí)，我都更希望公司能提出實(shí)際的市場(chǎng)和品牌形象的挽救方案，請促銷(xiāo)員是途徑之一，但在促銷(xiāo)員到位之前，公司更應該先確保資源是充足的，而不是讓促銷(xiāo)員來(lái)督促各項資源的到位，不是讓促銷(xiāo)員的電話(huà)把公司的工作催得一團忙碌一團糟。
前段時(shí)間蒙牛純牛奶再次爆出丑聞，也有名人評論說(shuō)“這是個(gè)神奇的國度，為什么像蒙牛這樣的牌子現在依然在市場(chǎng)上存在�！倍易约簩τ谶@個(gè)品牌的不認可也再次加深。品牌越來(lái)越低的認可度，越來(lái)越頻繁的丑聞，與公司混亂的管理有著(zhù)十分密切的關(guān)系。首先是蒙牛華南大區總公司所做的培訓，首先是輪流上臺進(jìn)行自我介紹的面試，篩掉一半左右，剩下相對合適的人選。然后就是長(cháng)達三個(gè)小時(shí)的所謂的培訓，也就是放一些蒙牛品牌的宣傳片及雪糕的廣告，介紹蒙牛雪糕有什么品種，以及由經(jīng)理級的人物來(lái)讀一個(gè)充滿(mǎn)促銷(xiāo)員該怎么做的知識的垃圾至極的幻燈片。雖然蒙牛對這次的促銷(xiāo)員沒(méi)有太多的重視，但一個(gè)公司最基本的流程運作，包括篩選人的條件，宣傳類(lèi)幻燈片的制作，及工作效率等，蒙牛作為一間大公司，還是應該駕輕就熟的，可惜他們并沒(méi)有做到。
之后就是在公司里，拖了兩個(gè)多小時(shí)的促銷(xiāo)員分場(chǎng)的工作。促銷(xiāo)員分場(chǎng)，即是將招納的促銷(xiāo)員分派給負責各個(gè)場(chǎng)（即超市） 的業(yè)務(wù)，由他們帶領(lǐng)開(kāi)展具體的工作以及處理一些與公司的細節。本來(lái)應該是按地域分的很隨機很快速的事，但公司交給業(yè)務(wù)，讓他們隨眼緣挑人，然后再考慮地域等綜合因素。而且還要一個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)來(lái)挑選促銷(xiāo)員，其中還夾著(zhù)他們聊天的時(shí)間。于是，這么大批促銷(xiāo)員的時(shí)間也就跟著(zhù)被浪費。這是原則和道德上的問(wèn)題，我個(gè)人同樣覺(jué)得不應該在這么大品牌的公司出現。
然后就到我一開(kāi)始所講到的工作上的各種混亂。所以雖然曝出丑聞的是個(gè)體，但作為國內知名企業(yè)，有這么混亂的管理，或許就算沒(méi)有質(zhì)量上的問(wèn)題，品牌也很難比其他管理優(yōu)秀有序的品牌產(chǎn)品暢銷(xiāo)。尤其是那些所謂的公司與超市的磨合期，送貨時(shí)間不規律，不及時(shí)，原因存在，但并不代表它們可以成為企業(yè)做不好應該做好的事情的理由。
回到我個(gè)人的收獲上，我覺(jué)得自己在家樂(lè )福的流程工作上所學(xué)到的東西會(huì )更多。由于家樂(lè )福是國際連鎖的超市，所以企業(yè)文化做的十分到位，比如在辦公區域及其外張貼的核心文化宣傳大海報，家樂(lè )福華南大區情況介紹等。而且工作細節處理得很好，包括辦公室內通知用貼在通知墻上的文件袋存放，員工們自己養成工作指紋簽到，在指定的休息區域休息，在賣(mài)場(chǎng)不吃東西不玩手機等紀律上的習慣。而員工之間也十分和諧，像長(cháng)期促銷(xiāo)在生意較淡的時(shí)間聊天，各個(gè)品牌的促銷(xiāo)員相互幫助，做些打價(jià)簽，整理貨柜排面的小工作等。就是在這種環(huán)境下，我在各位阿姨的幫助和引導下學(xué)到了很多東西和經(jīng)驗。
最后，我這次的實(shí)踐雖然時(shí)間不長(cháng)，但我最深刻的感受是，一定要做自己內心認同的品牌的促銷(xiāo)，或是想辦法打心底地接受這個(gè)品牌。因為促銷(xiāo)雖然看起來(lái)簡(jiǎn)單，但要做出成績(jì)，還是需要對品牌的熱情，因為這樣心中才有底氣和自信去面對顧客對品牌不認可的冷嘲熱諷，才不會(huì )讓自己的心更傾向于幫別的優(yōu)質(zhì)的品牌做生意。而在超市方面，我覺(jué)得既然進(jìn)到超市做事，就不要只局限于自己所站的位置，多在自己清閑的時(shí)候接觸一些超市常規的工作，去與超市各個(gè)部門(mén)的人進(jìn)行工作上的接觸，無(wú)論是在待人或是接事方面，都可有所收獲。
大學(xué)生學(xué)生實(shí)習報告 篇8
每一個(gè)人都因為他的唯一性而顯得寶貴。
經(jīng)歷獲得的可能性有賴(lài)于機遇，經(jīng)歷獲得的多少則取決于一個(gè)人力求超越自己的程度。加入到實(shí)習隊伍中去是因為心中有夢(mèng)想，夢(mèng)想在這個(gè)開(kāi)闊、有朝氣的舞臺上舞出自己的青春，獲得不一般的經(jīng)歷。
我是幸運的，獲得了xx個(gè)月的實(shí)習機會(huì )。xx個(gè)月的時(shí)間是轉瞬即逝的，然而當你在一個(gè)完全陌生的環(huán)境中體驗一段全新的生活的時(shí)候，期間的所見(jiàn)、所聞、所感、所為會(huì )在記憶中顯得格外特別，甚至對以后的人生產(chǎn)生影響。也正是因為意識到這點(diǎn)，我在xx的xx個(gè)月努力讓自己各方面都過(guò)得充實(shí)，可以說(shuō)，這段經(jīng)歷確確實(shí)實(shí)地成了我人生非常寶貴的體驗和財富。接受方在給我的邀請函上對我所要參加的項目作了非常簡(jiǎn)單的介紹：材料內部機構的設計和研制并測試相關(guān)材料。他們同時(shí)對可能用到的軟件進(jìn)行了提議——等。這個(gè)課題對我來(lái)說(shuō)非常陌生。
首先，他們所提及的這些軟件幾乎都不是我所學(xué)專(zhuān)業(yè)的常用軟件，而且這些軟件的側重點(diǎn)都有不同，我不知道我將主要利用哪個(gè)軟件，從事何種工作。公司提供的信息又如此有限，自己根本不清除切入點(diǎn)將會(huì )在哪里。好在，材料是相通的，相信自己盡心盡力地完成的項目后，這xx個(gè)月內必將是獲益匪淺的。
“你來(lái)這里實(shí)習的內容或許和你的專(zhuān)業(yè)并不是很相關(guān)，或許學(xué)的東西今后也用不到，我希望這次實(shí)習能擴大你的知識面，這就足夠了�！边@是指導我的教授第一次見(jiàn)我時(shí)說(shuō)的話(huà)，我記憶深刻，我想實(shí)踐所帶來(lái)的財富是足夠終生受用的。
大學(xué)生學(xué)生實(shí)習報告 篇9
1公司簡(jiǎn)介
珠江電信設備制造有限公司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)高頻開(kāi)關(guān)電源及配套設備的高新技術(shù)企業(yè)，是目前中國最具實(shí)力的通信電源廠(chǎng)家之一。多年來(lái)，珠江公司專(zhuān)注于PRTEM高頻開(kāi)關(guān)電源及配套產(chǎn)品的自主研發(fā)。具備了較強的技術(shù)研發(fā)能力，成為了《通信用離網(wǎng)型風(fēng)光互補系統標準》，《通信用太陽(yáng)能供電系統》、《通信用風(fēng)能供電系統》及相關(guān)通信行業(yè)標準的制定者之一，并形成涵蓋大、中、小容量的通信電源系統、電力操作電源、太陽(yáng)能供電系統、風(fēng)光互補供電系統、及各種規格的交、直流配電屏、直流變換器和逆變器及相關(guān)客戶(hù)定制產(chǎn)品。
2、實(shí)習目的
生產(chǎn)實(shí)習是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。在生產(chǎn)實(shí)習過(guò)程中，學(xué)校也以培養學(xué)生觀(guān)察問(wèn)題、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習的能力和方法為目標。培養我們的團結合作精神，牢固樹(shù)立我們的群體意識，即個(gè)人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。
通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習到了電氣設備運行的技術(shù)管理知識、電氣設備的制造過(guò)程知識及在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的實(shí)踐知識。在向工人學(xué)習時(shí)，培養了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中體會(huì )到了嚴格地遵守紀律、統一組織及協(xié)調一致是現代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當代大學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀(guān)念。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習，對我們鞏固和加深所學(xué)理論知識，培養我們的獨立工作能力和加強勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)起了重要作用。
3、入廠(chǎng)以來(lái)的工作內容
自從xx年6月份我被錄取到珠江電信設備制造公司實(shí)習工作至今。工作的主要內容是組裝、接線(xiàn)、制線(xiàn)和調試。組裝、接線(xiàn)和布線(xiàn)主要涉及PR20xxCH-6S高阻直流配電屏、PR20xxCH-6M高阻直流配電屏、PRD100AC交流配電箱、PRS3004綜合機架、PRTE500 機架等;調試主要進(jìn)行了SMPS1000、SMPS20xx 、SMPS3000、SMPS6300、SMPS0500、SMPS0704等系列模塊的靜態(tài)調試和高壓測試 等等。調試過(guò)程要嚴格按照電氣調試步驟手冊進(jìn)行，一步步地發(fā)現問(wèn)題并解決問(wèn)題。此外，還做了焊接電路板，制作電線(xiàn)，組裝模塊和安裝空插頭的工作，主要涉及分壓板、整流板、控制板、溫度顯示電路板和晶升限位等等。
4、我對技術(shù)工作的理解
我想在公司的企業(yè)文化中有一句話(huà)很好地概括了技術(shù)工作的全部?jì)热荨把芯�、試驗、設計、制造、安裝、使用、維修，七件大事技術(shù)人員要一竿子到底!”。我認為這里所說(shuō)的“七件大事”就是技術(shù)工作。有些人認為只有研究和設計一些高科技含量的東西才是真正的技術(shù)性工作，而貶低看不起安裝、使用和維修這些工作，認為技術(shù)含量低甚至沒(méi)有技術(shù)含量。這種看法是片面的、錯誤的，從哲學(xué)的觀(guān)點(diǎn)看，是一種唯心主義的觀(guān)點(diǎn)。
實(shí)踐是理論的基礎，理論都是在實(shí)踐中總結創(chuàng )造出來(lái)的，用于指導實(shí)踐。而試驗、制造、安裝、使用、維修就是我們的實(shí)踐工作。這就好比是一臺計算機，要想使其正常運行，硬件和軟件密不可分、缺一不可。硬件是軟件的基礎，軟件是硬件的靈魂。毫無(wú)疑問(wèn)，我作為一名剛剛走出校門(mén)參加工作的新員工，實(shí)踐方面的經(jīng)驗還很缺乏，在學(xué)校中學(xué)到的是更多的理論知識。因此，很榮幸上級領(lǐng)導給了我這次車(chē)間實(shí)習工作的機會(huì )，讓我能夠真正理解在實(shí)踐中的技術(shù)工作，彌補在實(shí)踐經(jīng)驗中的不足。
5、我對公司工作的理解
很榮幸成為公司的一員。珠江電信設備制造有限公司公司是一個(gè)團結的整體，每一個(gè)員工都有自己的工作崗位，公司需要依其更快更好發(fā)展的需要并結合個(gè)人的情況來(lái)安排工作崗位。有做技術(shù)工作的，有做市場(chǎng)工作的，還有做管理工作的等等眾多的工作崗位。哪一個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題都是不允許的。因此，我認為每一個(gè)工作崗位都很重要。作為一名未來(lái)電氣控制方面的技術(shù)員工，我會(huì )始終堅持公司提出的“七事一貫制” 原則。技術(shù)員工不能只會(huì )配線(xiàn)、接線(xiàn)、調試和裝配，而不懂研發(fā)、設計和編程等工作。我對公司發(fā)展的理解,珠江電信設備制造公司自進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結構調整進(jìn)入太陽(yáng)能行業(yè)后，最近幾年一直處于一個(gè)快速的發(fā)展時(shí)期。從李總的工作報告出站報告中可以看出，不管是國內還是國際上對半導體硅鍺材料的需求同目前的市場(chǎng)供應相比，都存在著(zhù)巨大的差距。因此，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)作為一種無(wú)污染的清潔能源，具有巨大的市場(chǎng)潛力，同時(shí)也為公司的發(fā)展提供了廣闊的空間。
同時(shí)，也發(fā)現公司管理和技術(shù)上的某些問(wèn)題。
從實(shí)踐中發(fā)現問(wèn)題才能解決問(wèn)題。下面主要匯報一下我在調試過(guò)程中遇到的某些問(wèn)題及其解決的辦法。對于一般性的問(wèn)題，如配電箱開(kāi)關(guān)是否接錯或安裝是否到位等，通過(guò)觀(guān)察可以通過(guò)目測容易地解決;對于一些偶然的、特殊的問(wèn)題，在調試過(guò)程中要花費更多的時(shí)間。需要積極地思考，向有經(jīng)驗的員工請教，親自動(dòng)手進(jìn)行各種檢測和試驗，問(wèn)題解決后須做認真的總結，使自己能夠知其然并知其所以然。此外，我認為整流主板的電路接線(xiàn)原理對于掌握維修的過(guò)程是很重要的，可是很多維修工根本都不懂。
最后，在公司技術(shù)和管理上提幾點(diǎn)建議：
1)目前，公司自主研發(fā)、設計、生產(chǎn)的電氣控制柜設備比較陳舊。從公司長(cháng)遠發(fā)展和
經(jīng)濟利益考慮，我認為應當對電氣控制部分的產(chǎn)品在控制方案上加以改進(jìn)，推出自己的新產(chǎn)品。
2)在機柜的接線(xiàn)、布線(xiàn)、調試、安裝過(guò)程中，我認為機械人員與電氣人員應當加強交流，互相配合才能更快更好地完成工作任務(wù)，提高生產(chǎn)效率。
6、入廠(chǎng)以來(lái)的工作體會(huì )
在生產(chǎn)車(chē)間，我首先在電纜班，畢竟是第一次，所以起初做起來(lái)笨手笨腳的，也挺辛苦的，不過(guò)在同事和同學(xué)的的關(guān)心和幫助下不斷進(jìn)步和成長(cháng)，也充分感受到公司這個(gè)大家庭的團結和溫暖，于是我決定就算再苦再累我也要堅持下去，所以工作起來(lái)反而覺(jué)得輕松了許多。更是通過(guò)虛心請教，在師傅的指導幫忙協(xié)助下，我很快的適應了這份工作，經(jīng)過(guò)這幾天的過(guò)渡，我已經(jīng)初步掌握了制作電纜的步驟和一些基本注意事項。不過(guò)對于相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識我知道甚少，于是我虛心請教師傅同時(shí)自己也閱讀相關(guān)的書(shū)籍，并細心專(zhuān)研，最終問(wèn)題得到很好解決。
在車(chē)間實(shí)習的這段時(shí)間，雖然有時(shí)候工作很苦很累，但是，我從中體會(huì )到了實(shí)踐中的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，不斷積累實(shí)踐技術(shù)經(jīng)驗。生產(chǎn)實(shí)習是白云學(xué)院為培養高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結合，理論與實(shí)踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過(guò)實(shí)習在專(zhuān)業(yè)知識和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和培養，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為骨干打下良好基礎。通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習，使我們了解和掌握了多種電柜的主要結構、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過(guò)程;使用的主要工裝設備;產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料;生產(chǎn)組織管理等內容，加深對交直流變換的工作原理、設計、試驗等基本理論的理解。使我們了解和掌握了交直流變換的工作原理和結構等方面的知識。為進(jìn)一步學(xué)好專(zhuān)業(yè)技術(shù)，從事這方面的接線(xiàn)、布線(xiàn)、調試、安裝等打下良好的基礎。
在這次生產(chǎn)實(shí)習過(guò)程中，不但對所學(xué)習的知識加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)和提高了我們的獨立工作能力等。
最后，我至少還有以下問(wèn)題需要解決。
1、缺乏工作經(jīng)驗
因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問(wèn)題而不能分清主次，還有些培訓或是學(xué)習不能找到重點(diǎn)，隨著(zhù)實(shí)習工作的進(jìn)行，我想我會(huì )逐漸積累經(jīng)驗的。
2、工作態(tài)度仍不夠積極
在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)雖能主動(dòng)要求布置工作，但若沒(méi)有工作做時(shí)可能就會(huì )松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習。
3、工作上不夠鉆研
我自己選擇的，因為在我看來(lái)，只有被市場(chǎng)認可的技術(shù)才有價(jià)值，同時(shí)我也認為自己更適合做與人溝通的工作。我堅信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗使我終身受益，并會(huì )在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì )持續地理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識，期望在未來(lái)的工作中把學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作中來(lái)，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現自我的理想和光明的前程而努力。
總之，在過(guò)去的一年里，我在老師和同事的關(guān)懷與培養下，認真學(xué)習、努力工作，能力有了很大的提高，個(gè)人綜合素質(zhì)也有了全面的發(fā)展，但我知道還存在著(zhù)一些缺點(diǎn)和不足。在今后的工作和學(xué)習中，我還要更進(jìn)一步嚴格要求自己，虛心向優(yōu)秀的同事學(xué)習，繼續努力改正自己的缺點(diǎn)和不足，爭取在思想、工作、學(xué)習和生活等方面有更大的進(jìn)步。
以上是我對已經(jīng)過(guò)去實(shí)習工作的總結，總結是為了尋找差距、修訂目標，是為了今后更好的提高。通過(guò)不斷的總結，不斷的提高，我有信心在未來(lái)的工作中更好的完成任務(wù).
大學(xué)生學(xué)生實(shí)習報告 篇10
一． 前言
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展和競爭的強化，社會(huì )對大學(xué)生。特別是經(jīng)濟管理類(lèi)的學(xué)生的知識、實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)的提出了更高的要求，要求學(xué)生具備較強的理論聯(lián)系實(shí)際、學(xué)以致用的能力。在金舟ERP軟件和大量管理數據的基礎上，建立的影子工廠(chǎng)實(shí)驗教學(xué)系統。該實(shí)驗教學(xué)系統能很好地模擬企業(yè)產(chǎn)品全周期的管理過(guò)程，幫助學(xué)生了解企業(yè)管理決策的全貌，有助于培養學(xué)生的綜合管理素質(zhì)，提高學(xué)生分析、解決問(wèn)題的能力。
針對影子工廠(chǎng)的電子版操作說(shuō)明，熟悉影子工廠(chǎng)，了解實(shí)際管理信息系統所包含的生產(chǎn)管理職能、過(guò)程和活動(dòng)，對生產(chǎn)管理系統的具體表現形式有感性認識。
二． 產(chǎn)品研發(fā)
要求：針對影子工廠(chǎng)的電子版操作說(shuō)明，熟悉影子工廠(chǎng)，了解產(chǎn)品研發(fā)的過(guò)程，主要是針對市場(chǎng)需求，形成一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的整體思路，以期拓展新的增長(cháng)點(diǎn)。
1．產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程流程圖解如下：
2．產(chǎn)品計劃生成的流程圖解如下：
3.產(chǎn)品投入生產(chǎn)的流程圖解如下
三． 要求：結合已經(jīng)學(xué)習過(guò)的課程，針對影
子工廠(chǎng)操作，描述企業(yè)各個(gè)職能系統之間的數據交流關(guān)系。
1.企業(yè)各個(gè)職能系統之間流程圖解如下:
企業(yè)職能管理系統：
1) 市場(chǎng)管理：ERP市場(chǎng)管理功能的應用可以讓企業(yè)通過(guò)多種渠道挖掘和識別市場(chǎng)機會(huì )，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，保持與客戶(hù)的良好關(guān)系，同時(shí)又能降低企業(yè)運作成本，為企業(yè)創(chuàng )造長(cháng)期持續的利潤來(lái)源。
2) 訂單管理：銷(xiāo)售訂單是購銷(xiāo)雙方共同簽署的、確認購銷(xiāo)活動(dòng)的標志。
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