實(shí)習報告心得體會(huì )錦集
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，報告與我們的生活緊密相連，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。一聽(tīng)到寫(xiě)報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？以下是小編整理的實(shí)習報告心得體會(huì )錦集，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、實(shí)習目的：
鞏固專(zhuān)業(yè)知識，提高實(shí)際操作技能，豐富實(shí)際工作和社會(huì )經(jīng)驗，掌握操作技能，將所學(xué)知識用于實(shí)際工作。
二、實(shí)習時(shí)間：
20xx年12月1日至今
三、實(shí)習單位：
成都xxx有限公司
四、實(shí)習內容：
1、公司概況
2、工作內容
在xxxx，我的職務(wù)是行政文員，其實(shí)這個(gè)職位是公司的銷(xiāo)管部設在各辦事處的工作人員，而我就是公司設在xxxx工作人員，我們是管理飲料這一塊的。我們這個(gè)工作的上班時(shí)間是朝8：30晚6：30，說(shuō)起來(lái)，感覺(jué)好像很久似的，其實(shí)我們中午還是要休息兩個(gè)小時(shí)，所以算起來(lái)差不多還是8個(gè)小時(shí)的上班時(shí)間。我每天的工作內容主要有九大板塊構成：
第一，考勤和匯報。這個(gè)呢，首先是我自己要在每天早上8：30和下午2：00之前用公司的電話(huà)給銷(xiāo)管部的人事打電話(huà)報到，另外要在每天下班之前將今天的工作內容、我所管轄區域的出貨數量、前一日的進(jìn)銷(xiāo)存、以短信的形式發(fā)給公司的領(lǐng)導。其次就是我所管轄區域的業(yè)代和主管要用經(jīng)銷(xiāo)商的座機打電話(huà)向我報到他們今天的行程，匯報今天要拜訪(fǎng)的具體路線(xiàn)，如果業(yè)務(wù)要請假的話(huà)要提前一天報備。此外，如果業(yè)代和主管早上報到遲到或者是手機在尚未報備的情況下長(cháng)時(shí)間處于無(wú)法接通的狀態(tài)等等，都要按照規定進(jìn)行一定程度的處罰。
第二，抽查。抽查包括二批、分銷(xiāo)、終端客戶(hù)的抽查、業(yè)務(wù)的出貨抽查、庫存的抽查、鄉鎮業(yè)代行程的抽查、鄉鎮業(yè)代下鄉費用的抽查、網(wǎng)點(diǎn)資料的抽查、陳列資料的抽查、冰柜投放情況的抽查、對片區主管所報情況的抽查等等。如果出現差異，就按照公司規定進(jìn)行處罰，并進(jìn)行全公司的通報。
第三，人事資料。這個(gè)板塊中，涉及了員工的入職，調任、離職、辭退以及試用。所以在處理這個(gè)板塊上，我們需要很多的材料，比說(shuō)中國農業(yè)銀行的銀行卡，簡(jiǎn)歷表，勞務(wù)合同，員工擔保人的身份證復印件和擔保書(shū)以及員工身份證復印件的掃描件，《人員調動(dòng)、離職交接表》等等。
第四，客戶(hù)資料�？蛻�(hù)資料包括新開(kāi)客戶(hù)的資料和不交易客戶(hù)資料。對于新開(kāi)客戶(hù)，我們需要上報銷(xiāo)管部填寫(xiě)《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)、更換申請表》，需要四證（營(yíng)業(yè)執照、稅務(wù)登記證、衛生許可證、法人身份證），資料表，另外，我們還需要傳真《致經(jīng)銷(xiāo)商函》和《業(yè)務(wù)員十條禁令》給新開(kāi)客戶(hù)，并跟蹤回傳情況及原件郵寄回公司。而對于不交易客戶(hù)，我們需要先填寫(xiě)《更換各戶(hù)申請表》，然后與公司辦理相關(guān)手續（是否有欠款、余款、費用等）。
第五，資產(chǎn)。我們要在每月月底上交《固定資產(chǎn)匯總表》給公司的財務(wù)，并且還要上交主管或主任的使用的登記表，做好業(yè)務(wù)人員工作包和工作服的領(lǐng)取的備檔。
第六，業(yè)代管理。這個(gè)版塊涵蓋了業(yè)務(wù)的《日拜訪(fǎng)表》的回傳，業(yè)務(wù)資料的上交（業(yè)代每天凡是有新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)應及時(shí)準確的把終端客戶(hù)資料上交給當區域主任或主管，由主任和主管匯總后上交辦事處），業(yè)務(wù)每天的晚報短信，市場(chǎng)信息的.反饋，信息的傳達，追蹤前一天業(yè)務(wù)匯報中開(kāi)發(fā)的資料。
第七、計劃的追蹤。即產(chǎn)品的陳列、冰柜投入、辦公費用等的核銷(xiāo)，銷(xiāo)售任務(wù)完成情況日追蹤，開(kāi)發(fā)任務(wù)完成情況日追蹤。
第八、表格部分。它包括xxxxxx。
第九、固定日的文件上交。這個(gè)固定日包括我們每天要上交的xxx。
五、實(shí)習心得：
來(lái)xxxx的這幾個(gè)多月了，回想起自己的這幾個(gè)多月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個(gè)xxxx身邊學(xué)習。真的，第一天是最難熬的，從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無(wú)法受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jì)時(shí)，會(huì )有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色，同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。我實(shí)習的時(shí)間雖然不長(cháng)，但我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事。說(shuō)到收獲，其實(shí)莫過(guò)于“轉變”二字——從校園思維模式到職場(chǎng)思維模式的轉變，我們不能再將學(xué)生的行為帶到工作環(huán)境中，但是在學(xué)習新的問(wèn)題時(shí)依舊要像學(xué)生那樣保持誠懇的態(tài)度，從小事做起，不推脫，不找借口。我一沒(méi)經(jīng)驗二沒(méi)人脈，要獲得公司的認可，除了認真、主動(dòng)之外沒(méi)有其他的方法。像復印、發(fā)傳真、填寫(xiě)報銷(xiāo)單、數據統計、造工資表等這些簡(jiǎn)單瑣碎的小事我都一一認真對待，盡自己的努力盡快完成任務(wù)，絕不耽擱。做錯了主動(dòng)承擔，努力補救，勇于承擔工作任務(wù)，不懂得地方盡快學(xué)習，邊工作邊學(xué)習，不斷的遇到新問(wèn)題去面對和解決，才會(huì )迅速成長(cháng)。一次去復印發(fā)票把一張發(fā)票居然落在復印機上了，幸好找回來(lái)了，認真的反省，吃一塹長(cháng)一智，再也沒(méi)有發(fā)生過(guò)這樣粗心的事，再小的事也是該用心的，一屋不掃何以?huà)咛煜拢?/p>
在工作中，一定不要失去信心，盡管我們的能力還很弱，但是，我們還可以做更多的事。只要我們夠努力，別人能做到，我們也可以做得到，甚至可能會(huì )做得更好。因為，我們并不比任何人差！
做事情的時(shí)候，凡事要忍耐，不要意氣用事。有時(shí)候上面的人他要一份文件的時(shí)候，根本不會(huì )考慮我們的實(shí)際情況，這邊業(yè)代還沒(méi)有交上來(lái)，那邊上面又要要，有時(shí)候，我都覺(jué)得我們好像是夾心餅干，兩頭夾�？墒菦](méi)有辦法，上面要這個(gè)文件，我們只有執行再執行，忍耐再忍耐。忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空。如果，我這時(shí)候對著(zhù)上面的人發(fā)火了，那么我敢肯定他下次會(huì )在爭對我的。所以說(shuō)莽撞、意氣用事只會(huì )帶來(lái)更大的麻煩。職場(chǎng)自有職場(chǎng)的規矩，新人難免受委屈，受委屈不要緊，我就當做是對自己的磨練，在這種磨練中，把自己培養成為堅強的人。
在xxxx，我覺(jué)得我學(xué)到更多的也是更受用的，是對工作的一種態(tài)度，一份責任心，一種信念。
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