實(shí)用的大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告范文合集6篇
在日常生活和工作中，需要使用報告的情況越來(lái)越多，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。我們應當如何寫(xiě)報告呢？下面是小編幫大家整理的大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告7篇，歡迎閱讀與收藏。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告 篇1
實(shí)習目的：
綜合復習與鞏固成本會(huì )計課程所學(xué)的理論知識，做到理論聯(lián)系實(shí)際，培養和提高會(huì )計核算的實(shí)際操作能力。
加深對成本會(huì )計核算過(guò)程以及核算方法的理解和掌握，為畢業(yè)后從事會(huì )計工作打下堅實(shí)基礎。
實(shí)習內容：
本次實(shí)習二項內容：
1.各種成本費用的歸集與分配。
2.各種成本基本計算方法（品種法、分批法、分步法）的綜合訓練。
一、生產(chǎn)成本的歸集與分配是基礎部分，它對以后幾章內容有很大作用。成本歸集與分配過(guò)程實(shí)際上就是成本計算過(guò)程。在本次實(shí)習中，我們按照成本核算的基本程序，先后對材料費用、職工薪酬、其他費用、輔助生產(chǎn)費用、制造費用、廢品損失、完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品七個(gè)方面進(jìn)行了分章做題練習，經(jīng)過(guò)實(shí)習我基本能夠對這些費用進(jìn)行分配。在這些章節中難度不大，只要掌握了一些方法，在加耐心做題訓練，就能熟練掌握了�？梢哉f(shuō)這些章的內容不難，學(xué)好了這些，以后的部分學(xué)習起來(lái)就容易了。
在材料費用方面，分配費用比較簡(jiǎn)單，比如一批材料為幾種產(chǎn)品共同使用，應根據一定的分配方法如按材料消耗定額或材料定額費用分配，從而計入各產(chǎn)品成本；人工費用方面，應按成本項目進(jìn)行歸集，生產(chǎn)工人的計入生產(chǎn)成本，車(chē)間管理人員的計入制造費用，廠(chǎng)部管理部門(mén)的計入管理費用等，若生產(chǎn)多種產(chǎn)品，應按一定的方法如實(shí)際工時(shí)進(jìn)行分配后分別計入各成本項目；工作總結輔助生產(chǎn)費用方面，在本次實(shí)習中，主要運用交互分配法分配，這里用的方法相對來(lái)說(shuō)難度比前面的大，不過(guò)最重要的求分配率；制造費用的分配方面，將在生產(chǎn)環(huán)節發(fā)生的制造費用按一定的方法如工時(shí)比例、定額材料比例，分配計入各有關(guān)產(chǎn)品的基本生產(chǎn)成本項目中；廢品損失計算，在核算時(shí)，將不可修復廢品的生產(chǎn)成本和可修復廢品發(fā)生的費用計入“廢品損失”賬戶(hù)的借方，將受到的賠款和廢品殘值計入“廢品損失”賬戶(hù)的貸方，然后結轉出凈損失；完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品成本的計算是成本核算的最后一項內容，也是很難很重要的部分在實(shí)習中我們主要用約當產(chǎn)量法，定額成本法和定額費用分配法來(lái)做,在這里我們花費了好多時(shí)間。
二、各種產(chǎn)品成本計算方法綜合運用。在實(shí)習的過(guò)程中我們只是講了品種法.分批法和分步法。其中品種法是最基本的方法，好多企業(yè)都用這中方法，在實(shí)習過(guò)程中花費了好幾節課；而分批法是按批別作為計算對象，是一種訂單生產(chǎn)，成本計算期與核算報告期不一致，一般不考慮在產(chǎn)品和完工產(chǎn)品的分配問(wèn)題；分步法是以生產(chǎn)步驟作為計算對象，適用于大量大批生產(chǎn)，分步法是最難的，分步法分為逐步結轉分步法和平行結轉分步法，分步法實(shí)際是品種法的多次應用，最難的部分是要成本還原，學(xué)習了這些方法后老師帶著(zhù)我們對這些方法分別做了綜合訓練。
心得體會(huì )：
1.經(jīng)過(guò)四周的實(shí)習，熱門(mén)思想匯報讓我真正體會(huì )到成本會(huì )計是一項巨大而復雜的工作，它最考驗一個(gè)人的耐力與細心，每一個(gè)過(guò)程都是非常的復雜與繁瑣，所以一定要養成細心做事的習慣；
2.經(jīng)過(guò)實(shí)習，使我比較全面、系統的了解和熟悉了現代成本會(huì )計核算各個(gè)環(huán)節的基本內容，加深了我對成本會(huì )計核算基本原則和方法的理解，使我對成本會(huì )計操作的基本技能更加熟練，為我們以后的學(xué)習和工作打下了堅實(shí)的基礎；
3.以前沒(méi)有學(xué)懂的一些東西，在這個(gè)實(shí)習過(guò)程中我基本把它們弄懂了，可以說(shuō)這是對我所學(xué)知識的復習和深化；
4.實(shí)習中以前教我們財務(wù)會(huì )計的那個(gè)老師采用的方法就是讓同學(xué)來(lái)講，同學(xué)講后又親自來(lái)給同學(xué)講，我認為這種方法很好，它可以鍛煉同學(xué)的能力又可以督促同學(xué)的實(shí)習，同學(xué)可以充分發(fā)揮自己的長(cháng)處來(lái)給同學(xué)教授好的方法和知識。
實(shí)習中不足：
1.我們在實(shí)習的過(guò)程中只是根據實(shí)習教材做題訓練，雖然在這個(gè)過(guò)程中我們學(xué)會(huì )了做一些題，但是沒(méi)有到校外企業(yè)進(jìn)行實(shí)習，沒(méi)有在實(shí)際環(huán)境下親身實(shí)際操作過(guò)，以后工作中碰到有些實(shí)際東西我們仍然不會(huì )做；
2.在實(shí)習過(guò)程中因為認識上有許多不足，要達到理論與實(shí)際的真正結合仍需加強訓練，并投入更多的實(shí)踐。
實(shí)習建議：
1.我希望學(xué)校給同學(xué)聯(lián)系到校外企業(yè)進(jìn)行實(shí)習，只是在教室里做題和講題不太好，并且有時(shí)會(huì )讓同學(xué)感覺(jué)到很枯燥；
2.范文內容地圖老師應當講一些工廠(chǎng)以及工作中實(shí)際遇到問(wèn)題時(shí)的解決方法；
3.在實(shí)習的過(guò)程中課太少，在以后應當排四節課，應該嚴格要求同學(xué)，督促好同學(xué)的實(shí)習。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告 篇2
20xx年新年伊始，身為大四即將面臨畢業(yè)的我便開(kāi)始為尋找工作而四處奔波，開(kāi)始制作了自己的簡(jiǎn)歷、經(jīng)歷層層面試篩選，也開(kāi)始了從學(xué)校向社會(huì )的身心全面轉變，收獲頗多，感觸頗深。
有了幾次面試的經(jīng)驗，逐步開(kāi)始掌握了些面試技巧，最終獲得了石家莊中棟碳素有限公司財務(wù)部會(huì )計的實(shí)習機會(huì )，經(jīng)過(guò)同事對沒(méi)有社會(huì )工作經(jīng)驗的我的幫助和自己的不斷學(xué)習，在短短的三個(gè)月內，很快適應了公司的日常生產(chǎn)情況和財務(wù)上所需要做的工作。自己專(zhuān)業(yè)素養不斷提高、充實(shí)的同時(shí)也獲得了領(lǐng)導的肯定和賞識。
我所實(shí)習的單位石家莊中棟碳素廠(chǎng)是一家中小型的民營(yíng)工業(yè)企業(yè)，主要進(jìn)行焙燒電極棒和碳極，焙燒成品主要用于工業(yè)電解鋁的生產(chǎn)。中棟碳素剛剛建廠(chǎng)不久，依托石家莊中正碳素有限公司的投入而發(fā)展起來(lái)的，兩家公司是一個(gè)總經(jīng)理投資創(chuàng )辦的，處于降低成本和管理方便的考慮，兩家公司由同一財務(wù)室負責管理財務(wù)上的工作，分別進(jìn)行核算。中正碳素由于受10年金融危機的影響，廠(chǎng)房暫時(shí)處于停業(yè)狀態(tài)，所以我實(shí)習期間主要的精力在中棟碳素這里，由于中棟碳素剛剛建廠(chǎng)不久，很多管理和財務(wù)上的工作沒(méi)有一個(gè)固定的模板，相對比較混亂，在此境遇下使還未走出校門(mén)的我不時(shí)感到手足無(wú)措，不過(guò)通過(guò)自己的努力，問(wèn)題逐一得到解決，工作步入正軌后，自己自我價(jià)值的實(shí)現的成就感也油然而生。
為讓我盡快的了解公司生產(chǎn)生活運行的狀況總經(jīng)理安排了我對公司固定資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)和評估，在同事的幫助和廠(chǎng)房各科室的配合下順利的完成了任務(wù)，對公司基本運行的狀況、產(chǎn)成品的生產(chǎn)工藝和過(guò)程有了更深層次的了解。
由于未建立起庫房的進(jìn)出入庫的登記管理，總經(jīng)理對庫房的件耗了解的模棱兩可，產(chǎn)生了對巨額件耗費用的來(lái)龍去脈還有對庫管工作的懷疑，安排我把庫房的帳建起來(lái)。隨后我和庫管對上千種的零件進(jìn)行了徹底盤(pán)點(diǎn)，根據會(huì )計主管的提示，本著(zhù)公司實(shí)際情況分成了五金、電料、勞保、其他類(lèi)，建起了數量金額帳，對庫房件耗的出入庫登記出入庫單。同時(shí)，每隔1天對出入庫單進(jìn)行登記匯總，從而使總經(jīng)理徹底清楚了庫房件耗的情況。
通過(guò)總經(jīng)理的上述安排，我對公司基本情況有了初步的了解，便開(kāi)始接觸到了公司日常賬務(wù)情況，配合財務(wù)做會(huì )計的相關(guān)工作，進(jìn)行了原始憑證的審核，記賬憑證的填制和登記，總賬、明細賬的填制，會(huì )計憑證的匯總和財務(wù)報表的編制，配合會(huì )計進(jìn)行納稅申報，對會(huì )計檔案進(jìn)行裝訂和保管等等系統的會(huì )計工作。對會(huì )計一職有了深層次的了解，同時(shí)，由于公司以前實(shí)行的手工帳，每到月底進(jìn)行匯總費時(shí)費力，就向會(huì )計提出進(jìn)行會(huì )計電算化的建議，得到采納，我負責了以往幾個(gè)月的會(huì )計憑證的錄入和結算。從而減輕了會(huì )計以往手工帳的相對繁瑣。
受金融危機的影響，公司拖欠了工人們近半年的工資，新年之后公司運營(yíng)狀況初步得到了好轉，陸續得到了些回款，而發(fā)放工資的事情便擺在眼前，工人有的是記件工，有的是日工，而且當工資報到財務(wù)之后并未進(jìn)行過(guò)相關(guān)的核算，使總經(jīng)理心里很不踏實(shí)，于是安排我進(jìn)行了工人們工資的核算，日工很好算，然而復雜的計件工作著(zhù)實(shí)是讓人汗了一把，當然也在報上來(lái)的工資表上發(fā)現、改正了不少的錯誤。自己給經(jīng)理提供的工資核算表也讓老板吃了顆定心丸。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告 篇3
一、前言
俗話(huà)說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過(guò)學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質(zhì)供應中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀(guān)，聽(tīng)取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習討論，我不僅開(kāi)拓了我的視野，而且還認識了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識在實(shí)際工作中的作用。
二、實(shí)習時(shí)間和過(guò)程
本次實(shí)習的時(shí)間是：20xx年x月x日到20xx年x月x日。
本次實(shí)習的過(guò)程是這樣的：20xx年x月x日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司進(jìn)行了參觀(guān)和學(xué)習。20xx年x月x日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽(tīng)取該公司的李主任講課。20xx年x月x日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團有限公司進(jìn)行了參觀(guān)和學(xué)習討論。
三、實(shí)習內容
通過(guò)本次的實(shí)習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統及操作和日常工作和管理的情況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應，怎樣采購，怎樣儲存和管理；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線(xiàn)。通過(guò)這次的實(shí)地見(jiàn)習，我還了解到了各種營(yíng)銷(xiāo)手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當中和各企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理特色。
四、實(shí)習體會(huì )
這次的實(shí)習雖然只有短短的三天時(shí)間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習的心得體會(huì )。
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雖然來(lái)到茂名讀書(shū)已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說(shuō)起來(lái)真的很少。平時(shí)，只是聽(tīng)別人說(shuō)茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒(méi)有主動(dòng)積極地去了解茂石化。但是，聽(tīng)了茂名石化物質(zhì)供應中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解。聽(tīng)了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽(tīng)了李主任的課之后，我對于石油在一個(gè)國家的重要性又有了深刻了解。這次的見(jiàn)習，給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的機會(huì )。我也充分地利用了這次機會(huì )，好好地學(xué)習了茂石化的歷史和生產(chǎn)過(guò)程。
�。ǘ┥羁陶J識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理
我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機會(huì )出去見(jiàn)習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動(dòng)密集型的工廠(chǎng)里面做些手工活。在沒(méi)有去見(jiàn)習之前，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒(méi)有什么概念。雖然通過(guò)教材的學(xué)習也知道現在的社會(huì )已經(jīng)很發(fā)達了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節了�？墒�，沒(méi)有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會(huì )到機械化在生產(chǎn)中的作用。來(lái)到茂名鐵路運輸公司，看到來(lái)來(lái)往往的火車(chē)在運輸著(zhù)各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現場(chǎng)指揮操作。
一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著(zhù)各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了，所以并不需要很多的工人在現場(chǎng)進(jìn)行指揮。而在現場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過(guò)系統了解到下面的機械出現了故障，下去維修的。再來(lái)到眾和化塑集團有限公司，一個(gè)做編織袋的廠(chǎng)，年產(chǎn)3千萬(wàn)噸，我以為會(huì )有很多很多的工人在車(chē)間工作。
可是，一來(lái)到車(chē)間，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車(chē)間，一排排機械有序的排放著(zhù)，高速運轉地工作著(zhù)，只是有一兩個(gè)工人在工作�？粗�(zhù)這些高速運轉的機器，我終于明白到3千萬(wàn)噸的產(chǎn)能是怎么來(lái)的了�，F在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統的人力勞動(dòng)了。機械化的生產(chǎn)，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。
�。ㄈ┦煜ぷ约旱漠a(chǎn)品和競爭對手
在見(jiàn)習的過(guò)程中，聽(tīng)了三家企業(yè)的主任，廠(chǎng)長(cháng)的課之后，我發(fā)現了他們都有一個(gè)共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營(yíng)銷(xiāo)策略等。各位主任和廠(chǎng)長(cháng)的經(jīng)驗之談，很好地印證了老師教導的內容。在學(xué)營(yíng)銷(xiāo)基礎理論知識的時(shí)候，老師教導我們在銷(xiāo)售自己產(chǎn)品的時(shí)候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷(xiāo)售出去；在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球；在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，我們還要關(guān)注競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略。我想理論與實(shí)踐就是這樣相結合的吧。這也是我們常說(shuō)的：知己知彼，百戰不殆。
�。ㄋ模┵|(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中
在學(xué)習理論知識的時(shí)候，我們都知道也經(jīng)常強調產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷(xiāo)售出去，才能提高消費者滿(mǎn)意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過(guò)程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習過(guò)程中，我學(xué)習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設備都是非常先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車(chē)間的墻上掛上牌子，牌子的內容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場(chǎng)導向，持續改進(jìn)，用戶(hù)滿(mǎn)意；公司質(zhì)量方針：目標產(chǎn)品合格率gt；=98%，顧客滿(mǎn)意率gt；=95%，員工培訓率100%，客戶(hù)投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專(zhuān)人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀(guān)車(chē)間的時(shí)候，我們發(fā)現他們會(huì )派一兩個(gè)員工專(zhuān)門(mén)負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。
�。ㄎ澹└鶕䦟�(shí)際情況制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略
在接近三年的學(xué)習中，我們學(xué)習了很多關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理論知識，書(shū)本上也有許許多多的營(yíng)銷(xiāo)策略，如產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略，分銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)策略，促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略等�？墒�，在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作中并不是一定都用書(shū)上所講的營(yíng)銷(xiāo)策略的。我有此感受，是源自于眾和化塑集團有限公司銷(xiāo)售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷。該公司在剛開(kāi)始銷(xiāo)售K膠的時(shí)候，由于營(yíng)銷(xiāo)策略使用不恰當，導致銷(xiāo)售不順暢，積壓庫存產(chǎn)品。當聶經(jīng)理上任之后，他不是采用我們書(shū)上所說(shuō)的全部營(yíng)銷(xiāo)策略，而是根據市場(chǎng)的實(shí)際情況，重新選擇經(jīng)銷(xiāo)商和加強對經(jīng)銷(xiāo)商的管理的策略，從而使得產(chǎn)品暢銷(xiāo)出去。在聶經(jīng)理銷(xiāo)售N—甲基二乙酸膿的時(shí)候，也是根據市場(chǎng)競爭對手的實(shí)際情況，采用與競爭對手聯(lián)合的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而使得該產(chǎn)品的銷(xiāo)售額增長(cháng)了2倍，而不是完全照搬書(shū)本上所說(shuō)的用4P策略或者別的。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷，我深刻明白到營(yíng)銷(xiāo)策略理論知識與實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作是有很大差別的。在運用理論知識的時(shí)候，我們要根據實(shí)際情況做適當的修改，而不是全搬全抄。只有根據市場(chǎng)的實(shí)際情況，才能制定出科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而才能達到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標。
�。⿲�(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作中的產(chǎn)品定價(jià)
在我們學(xué)習企業(yè)定價(jià)的時(shí)候，老師告訴我們，企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)受3C因素影響�？墒�，在實(shí)際產(chǎn)品定價(jià)的過(guò)程中，影響產(chǎn)品定價(jià)的因素何止3C。通過(guò)這次的見(jiàn)習，我了解到，一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)，要受到很多方面的影響。如產(chǎn)品的成本，成本高，定價(jià)高，這是毋庸置疑的；產(chǎn)品的供求關(guān)系，供過(guò)于求，定價(jià)低，供不應求，定價(jià)高，這個(gè)我們也是知道的；銷(xiāo)售策略，如果是新產(chǎn)品，打入新市場(chǎng)，為了吸引顧客，一般都會(huì )采用低價(jià)格，而不是我們所學(xué)的撇脂定價(jià)法；銷(xiāo)售量的大小，通常為了鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商多進(jìn)些貨，企業(yè)通常采用量多則價(jià)格優(yōu)惠的定價(jià)策略；貨款結算方式也會(huì )影響到產(chǎn)品的定價(jià)，通常企業(yè)采用的是現金結算就相對優(yōu)惠，如果是賒銷(xiāo)則要定相對高價(jià)的策略；產(chǎn)品的運輸方式也會(huì )影響到產(chǎn)品的定價(jià)，如果經(jīng)銷(xiāo)商是自運的話(huà)，企業(yè)則會(huì )給與優(yōu)惠價(jià)格，但是如果是企業(yè)幫忙運輸的話(huà)，不僅產(chǎn)品的價(jià)格會(huì )高些，企業(yè)還要收取一定的運輸費用。實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的定價(jià)程序也遠遠要比我們所學(xué)的定價(jià)程序要復雜的多麻煩的多。
�。ㄆ撸I(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)要求
通過(guò)這次的實(shí)地參觀(guān)，聽(tīng)報告的實(shí)習，使我重新認識到要做一名出色的營(yíng)銷(xiāo)人員還必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深刻的意識：市場(chǎng)意識，效率意識，服務(wù)意識，創(chuàng )新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場(chǎng)，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng )新。其次，要具備3種理念：樹(shù)立市場(chǎng)第一的理念，樹(shù)立隨行就市的理念，樹(shù)立服務(wù)至上的理念。只有樹(shù)立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒(méi)事市場(chǎng)就沒(méi)有所謂的產(chǎn)品，所以要樹(shù)立市場(chǎng)第一的理念。只有懂得隨時(shí)變通，根據市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)改變營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在競爭激烈的市場(chǎng)中永遠占有一席之地�，F在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時(shí)候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭，有服務(wù)的理念，才會(huì )把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿(mǎn)意度。
五、實(shí)習體會(huì )總結
以上的幾點(diǎn)是我在這次見(jiàn)習中的感受。這次的見(jiàn)習給我帶來(lái)了很多的認識和啟發(fā)。這次短暫而又充實(shí)的認知實(shí)習，我認為對我了解實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用。我將會(huì )更加努力學(xué)習，注意市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作的結合，為我將來(lái)從實(shí)營(yíng)銷(xiāo)工作奠定經(jīng)驗基礎。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告 篇4
一、實(shí)習背景
實(shí)習對于我們來(lái)說(shuō)是非常必要的，不僅使我們在課堂上學(xué)到的東西得到在現實(shí)工作中運用，更重要的是能夠體驗豐富自己的社會(huì )實(shí)習閱歷，盡快適應社會(huì )，而且還可以在社會(huì )中學(xué)到一些在課本上學(xué)不到的東西，鍛煉自己的社會(huì )本能，這樣在以后畢業(yè)后出到社會(huì )就可以以最快，最好的態(tài)勢來(lái)適應社會(huì )環(huán)境，投身到自己的工作崗位。于是，在大一大二暑假我都提前踏上社會(huì )實(shí)習，體驗社會(huì )工作的壓力，下面我就大二到ｘｘｘｘ網(wǎng)絡(luò )科技有限公司做電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習做一下回顧。
二、實(shí)習目的
通過(guò)到ｘｘｘｘ網(wǎng)絡(luò )科技有限公司實(shí)習，首先，可以對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做進(jìn)一步的了解;其次，可以更深一步了解電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )安全的防護措施;再次，可以將本專(zhuān)業(yè)所學(xué)的知識應用到實(shí)習中，不僅可以鞏固專(zhuān)業(yè)知識，還能進(jìn)一步提升完善知識框架;最后，感受公司的企業(yè)文化，了解公司的管理體制和經(jīng)營(yíng)之道，學(xué)會(huì )如何在企業(yè)做事，做人。
三、實(shí)習內容
針對央行文件，擁有支付清算系統公司要做安全評估，訪(fǎng)問(wèn)相關(guān)客戶(hù)。
每天下班前對當天電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)的情況做詳細記錄，并總結。
針對電子商務(wù)網(wǎng)站安全，做產(chǎn)品信息網(wǎng)頁(yè)防篡改，防病毒等宣傳，挖掘潛在客戶(hù)。
兩三天開(kāi)一次遠程會(huì )議，做工作匯報總結，發(fā)現其中問(wèn)題，及時(shí)做修改及經(jīng)驗交流。
針對高校招生時(shí)期，對高校教育網(wǎng)做招生信息，學(xué)校信息網(wǎng)頁(yè)防篡改，防病毒等宣傳，挖掘潛在客戶(hù)。
對已遭受黑客攻擊的網(wǎng)站，進(jìn)行安全漏洞修補宣傳，以及防止被黑的措施宣傳，挖掘潛在客戶(hù)。
第一周：開(kāi)始進(jìn)入公司實(shí)習，第一周主要是培訓。
首先是公司的人力資源主管，給我們介紹了一些關(guān)于公司的規章制度，和工作期間的一些相關(guān)事項。接著(zhù)就是華南地區總經(jīng)理和網(wǎng)絡(luò )安全總監，給我們介紹了這次實(shí)習項目的主要內容，讓我們有個(gè)大概的了解。了解完公司的大概情況后，就開(kāi)始培訓跟項目有關(guān)的技術(shù)知識了。給我們介紹技術(shù)知識的是技術(shù)部的主管，為我們講解了關(guān)于網(wǎng)絡(luò )安全的相關(guān)技術(shù)，如SOC，DDoS，流量控制，防火墻等。雖然學(xué)過(guò)電子商務(wù)安全與支付，了解過(guò)相關(guān)網(wǎng)頁(yè)安全及支付系統安全的控制技術(shù)，但還有很多相關(guān)安全技術(shù)還是不懂的。經(jīng)過(guò)了技術(shù)主管的培訓，雖然只是簡(jiǎn)單的講解，也擴展了我對電子商務(wù)安全方面的技術(shù)知識。
第二天，就開(kāi)始進(jìn)入電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的知識培訓了。給我們培訓的是客戶(hù)服務(wù)總監，是臺灣人。由于做這個(gè)項目的還有湖南長(cháng)沙分公司的幾個(gè)人，所以就湖南和廣州的一起開(kāi)培訓會(huì )議，通過(guò)遠程視頻三地連接，雖然是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)會(huì )，但是跟實(shí)際坐在一個(gè)會(huì )議室開(kāi)會(huì )是一樣的，你的任何聲音，任何動(dòng)作，其他人都可以聽(tīng)到看到的�？头偙O給我們講解了一些電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的技巧以及常用術(shù)語(yǔ)，然后發(fā)了些資料讓我們背熟。
了解了技巧，熟悉了術(shù)語(yǔ)，該是考驗我們掌握的程度的時(shí)候了�？头偙O讓廣州與湖南的的實(shí)習生相互訓練，即一個(gè)扮演客戶(hù)，一個(gè)扮演電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)員，讓我們在完全不知道對方會(huì )作何反應的情況下隨機應變，大大提升了我們的實(shí)習經(jīng)驗。
第二周：第一個(gè)任務(wù)——針對央行的最新文件，要求擁有支付清算系統的公司要做安全檢測。
接受了系統的培訓后，就開(kāi)始正式對外撥號了。所以我們就搜集了擁有支付清算業(yè)務(wù)的公司的資料，包括公司名稱(chēng)、網(wǎng)站、地址、電話(huà)、聯(lián)系人、郵箱等，然后輸入事先已經(jīng)制作好的表格里。資料搜集后，就一個(gè)一個(gè)打電話(huà)，通過(guò)各種方法找到相關(guān)負責人，然后詢(xún)問(wèn)他們關(guān)于支付清算系統的安全檢測問(wèn)題是否已經(jīng)做了，根據他們的知情程度、是否完成、以及是否有意愿完成、是否繼續跟進(jìn)等將訪(fǎng)問(wèn)的結果記錄到表格里。
很多時(shí)候我們打電話(huà)過(guò)去，才剛剛報了公司名字后，以為我們是推銷(xiāo)東西的，就立刻遭到拒絕。有時(shí)候有些公司根本不清楚支付系統安全方面是誰(shuí)負責的，電話(huà)接來(lái)接去都找不到負責人。有時(shí)候接線(xiàn)員就騙我們說(shuō)負責人不在，故意推脫。剛開(kāi)始的時(shí)候，屢次的失敗讓我們自信心很受打擊。
每天下班前都要把今天所撥打的電話(huà)的訪(fǎng)問(wèn)情況記錄整理好，然后發(fā)給客服總監，同時(shí)下班前客服總監會(huì )召我們開(kāi)會(huì )，匯報今天的電訪(fǎng)情況，以及遇到的無(wú)法解決的問(wèn)題，與大家進(jìn)行交流，并想出應付辦法。
第三周：開(kāi)始第二個(gè)任務(wù)——針對電子商務(wù)網(wǎng)站做網(wǎng)頁(yè)安全宣傳。
電子商務(wù)網(wǎng)站涉及交易信息、商品信息以及支付信息等一系列安全問(wèn)題。一些黑客可能會(huì )把網(wǎng)站上的商品信息(如價(jià)格)進(jìn)行篡改，從而導致電子商務(wù)企業(yè)和客戶(hù)陷入誤解糾紛等。因此電子商務(wù)網(wǎng)站要時(shí)刻進(jìn)行漏洞掃描，及時(shí)修補，以防黑客進(jìn)行攻擊。我們針對這些要點(diǎn)對電子商務(wù)網(wǎng)站公司進(jìn)行電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)，了解他們的需求，同時(shí)宣傳我們公司在這方面的業(yè)務(wù)成就。
同樣的，我們事先就制作表格，搜集客戶(hù)資料進(jìn)行輸入，同時(shí)對每個(gè)客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)后的反應做整理，然后輸入表格里面。在本周開(kāi)展新任務(wù)的同時(shí)，我們也對上周需要進(jìn)一步跟進(jìn)的客戶(hù)進(jìn)行了再一次電訪(fǎng)，以盡可能促成交易。
第四周：開(kāi)始第三個(gè)任務(wù)——針對高校招生時(shí)期，對高校網(wǎng)頁(yè)防篡改做業(yè)務(wù)宣傳。
恰逢暑假時(shí)期，各地高校正在忙著(zhù)招生，各高校網(wǎng)都會(huì )更新關(guān)于招生的信息，各個(gè)學(xué)生家長(cháng)也都會(huì )登錄高校網(wǎng)站查看自己的錄取情況。因此，很多黑客騙子會(huì )利用篡改高校網(wǎng)站招生信息，或是制作類(lèi)似已有高校的網(wǎng)站的假高校網(wǎng)站騙取學(xué)生以牟取暴利，像北大清華等名牌高校都有被篡改過(guò)的前例。所以有安全意識的高校就會(huì )重視，也會(huì )有這方面的需求。我們便針對此要點(diǎn)撥通廣東所有高校的電話(huà)，試圖找到網(wǎng)絡(luò )中心的負責人進(jìn)行交流。
學(xué)生與老師的交流自然比之前的與商業(yè)企業(yè)要容易多，不會(huì )很快就被人拒絕了。不過(guò)電訪(fǎng)過(guò)程我們還是會(huì )遇到很多問(wèn)題，例如放假了學(xué)校網(wǎng)絡(luò )中心是實(shí)行值班制，很多時(shí)候打電話(huà)過(guò)去都沒(méi)人接聽(tīng)。另外就是網(wǎng)絡(luò )中心老師有這方面意識，但學(xué)校項目需要向學(xué)校領(lǐng)導申請審批等一系列問(wèn)題都難以促成交易。
第五周：開(kāi)始第四個(gè)任務(wù)——根據國家信息中心提供的被黑網(wǎng)站統計系統，針對已經(jīng)被黑的網(wǎng)站，勸其及時(shí)修補漏洞，刪除被黑網(wǎng)頁(yè)。
公司與國家信息中心有合作，根據國家信息中心提供的一個(gè)被黑網(wǎng)站統計系統，系統里每天都會(huì )更新搜集被黑網(wǎng)頁(yè)的鏈接，根據這個(gè)鏈接我們可以找到他的原始網(wǎng)站，再從網(wǎng)站上搜集公司的電話(huà)，進(jìn)行撥打，告知對方網(wǎng)站已存在安全漏洞，已遭黑客攻擊，需要及時(shí)修補，從而希望對方可以讓我司為其提供這方面的服務(wù)。
電訪(fǎng)中很多網(wǎng)站是外包給網(wǎng)站建設公司的，原網(wǎng)站企業(yè)老板根本就不懂這方面的技術(shù)，而且說(shuō)外包公司會(huì )負責其網(wǎng)站的安全維護。另外有些公司負責人不相信他們網(wǎng)站已被黑，我們便提供了他們網(wǎng)站被黑鏈接給他們。電訪(fǎng)中遇到的種種我們無(wú)法事先想象的問(wèn)題，我們都會(huì )在事后開(kāi)會(huì )交流中討論解決方案，以應付可能出現的問(wèn)題。
五、實(shí)習總結
�。ㄒ唬┻x擇自己認可的工作
兩年暑假實(shí)習的對比，讓我了解到，一個(gè)人如果做一件自己認可的工作，他會(huì )很認真很投入去完成，而做一件自己不認可的工作，你會(huì )發(fā)現你自己是在勉強過(guò)日子。網(wǎng)絡(luò )信息安全，對于一個(gè)讀電子商務(wù)的我來(lái)講，可以說(shuō)是專(zhuān)業(yè)知識。網(wǎng)站漏洞、病毒入侵、黑客攻擊、網(wǎng)上支付安全等，我們很清楚互聯(lián)網(wǎng)的給人類(lèi)帶來(lái)方便的同時(shí)也會(huì )帶來(lái)安全隱患，而我們也會(huì )極力去防范這些隱患的發(fā)生。我認可這項工作，因此我會(huì )很自然地跟客戶(hù)介紹這項服務(wù)，可以有足夠的理由及說(shuō)服力勸說(shuō)客戶(hù)接受我的觀(guān)點(diǎn)。而如果一件東西你自己都不認可，你又怎么可能有足夠的理由和自信心去讓別人接受呢?因此一定要選擇自己認可的工作，你才會(huì )去用心投入，才會(huì )收到你想要的結果。
�。ǘ┕ぷ靼才偶翱偨Y
每天早上上班開(kāi)始時(shí)先為自己今天的工作做個(gè)計劃，讓自己知道今天要做哪些事。然后一定要在下班前完成它。因為沒(méi)有計劃就不會(huì )有行動(dòng)，也不會(huì )有壓力，會(huì )讓自己變得懶惰。工作中會(huì )遇到很多你原先沒(méi)有想到的情況，就要及時(shí)記錄下來(lái)，以待改進(jìn)。如果沒(méi)有記下來(lái)的話(huà)你會(huì )很快就忘記。因為每天接觸幾十個(gè)客戶(hù)，不把每個(gè)客戶(hù)的情況及時(shí)記下，回頭你怎么可能記得哪個(gè)客戶(hù)說(shuō)過(guò)哪些話(huà)呢?臨近下班時(shí)，就要把今天的工作內容匯總整理好，以便以后翻閱。也把當天遇到的特殊情況或是自己無(wú)法應付的情況總結一下，向上級報告后交流下次如何應付。每天都做個(gè)dailyreport。積少成多，這就是你成長(cháng)的見(jiàn)證。
�。ㄈ⿲�(zhuān)業(yè)知識
剛學(xué)完電子商務(wù)概論，知道了電子商務(wù)不只是局限在網(wǎng)上商城這一類(lèi)，還有ISP、ICP、IDC、VPN等網(wǎng)絡(luò )提供商。當進(jìn)入ｘｘｘｘ網(wǎng)絡(luò )科技有限公司，一個(gè)做因特網(wǎng)服務(wù)提供商的公司實(shí)習時(shí)，當培訓講了那些網(wǎng)絡(luò )通信知識時(shí)，才發(fā)現原來(lái)專(zhuān)業(yè)知識是那么有用的。當與客戶(hù)交流，涉及到不少專(zhuān)業(yè)知識，而自己無(wú)法解釋時(shí)才后悔自己上課時(shí)不認真學(xué)好，只為應付考試而去看書(shū)的，而過(guò)后就忘得一干二凈。因此專(zhuān)業(yè)知識一定要認真學(xué)好，尤其時(shí)當你去從事一個(gè)技術(shù)含量比較高時(shí)，對專(zhuān)業(yè)知識的要求自然也會(huì )高。因此奉勸大家不要只為考試而去讀書(shū)，專(zhuān)業(yè)知識的精通是你區別他人的籌碼。
當你接到面試通知后，你就應該去了解你所要應聘的職位。職位的要求是什么，需要哪方面的能力，面試官可能會(huì )問(wèn)什么等等。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)我即將要去挑戰的職位，當我接到面試通知后，利用有限的一兩天時(shí)間，我立刻上網(wǎng)找了關(guān)于電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)資料，要求、流程、技巧通通過(guò)目一遍，另外也跑去圖書(shū)館借了幾本電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧的書(shū)來(lái)看，讓自己對這個(gè)職位有充分的了解并且做到心里有底。另外還準備了自我介紹，以及設想面試官可能會(huì )問(wèn)到的問(wèn)題都準備好。
著(zhù)裝方面，雖然公司沒(méi)有要求，但是我還是穿了正裝去面試。沒(méi)穿正裝你不會(huì )扣分，但穿了正裝你一定會(huì )加分。當眾多面試者中只有你一個(gè)人穿正裝的話(huà)，面試官會(huì )給你打個(gè)很高的印象分，這也是你脫穎而出的因素。所以想在面試中取勝就必須做好前期準備，比別人花更多的心思。如果連暑假實(shí)習這樣比較簡(jiǎn)單的面試都不好好準備，那又怎么能夠去挑戰畢業(yè)后的高難度面試呢?
六、公司氛圍
當我第一天去這家公司報到時(shí)，公司的人很熱情，對我們兩個(gè)初來(lái)報到的暑假工照顧很周到，華南地區的副總經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò )安全的總監也很隨和，甚至第二天總監還請我們吃飯。整個(gè)公司的氛圍很融洽，讓人很有歸屬感。這不禁讓我想起了去年在保險公司實(shí)習的感受，簡(jiǎn)直是天壤之別。保險公司的人心機很重，讓人覺(jué)得社會(huì )很黑。而ｘｘｘｘ的氛圍卻讓我感覺(jué)就像在學(xué)校一樣，大家都是大學(xué)畢業(yè)的，沒(méi)有那種沉重的心機，都是敞開(kāi)心扉去交友的。大家一起看日全食，一起吃西瓜，一起吃哈密瓜。因此我總結出：學(xué)歷→素質(zhì)→人品→公司氛圍→職工奉獻程度→公司效益。因此，如果一個(gè)團體想收到優(yōu)異的成績(jì)時(shí)，就必須營(yíng)造良好的氛圍，讓成員有歸屬感，這樣他們才愿意為這個(gè)團體奉獻更多。
七、未來(lái)展望
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的'逐步普及發(fā)展，社會(huì )對電子商務(wù)人員的要求也越加嚴格。為了順應社會(huì )的要求，加強社會(huì )競爭力，作為一名電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們也應該嚴于提升自身的素質(zhì)，熟練掌握良好的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。在校期間掌握專(zhuān)業(yè)知識是非常重要的，我希望趁畢業(yè)之前還有時(shí)間自學(xué)電子商務(wù)相關(guān)技術(shù)，進(jìn)一步提供自己的競爭力，以便在畢業(yè)后能以更高的起點(diǎn)、更大的優(yōu)勢去從事一份更好的工作，擁有一個(gè)更大的發(fā)展平臺。
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告 篇5
轉眼間我們的實(shí)習工作已經(jīng)結束，我們從學(xué)生一下變成老師，感覺(jué)非常不適應，可是這一段時(shí)間的實(shí)習鍛煉，使我們有完成了由學(xué)生到老師的華麗轉身。
回想這兩個(gè)多月的實(shí)習工作更是歷歷在目�；叵胛覀儌儎偟轿覀兊膶�(shí)習基地(平谷中學(xué))，看著(zhù)熟悉的校園，操場(chǎng)，教學(xué)樓……，陌生的面孔，我們們既緊張又高興。
這一路走來(lái)，頗多留戀，諸多感慨。在實(shí)習期間，我們既是學(xué)生又是教師。作為學(xué)生，我們虛心求教，不恥下問(wèn)；作為人師，我們兢兢業(yè)業(yè)，倍感驕傲。我們付出了很多。收獲的更多。
十年樹(shù)木，百年樹(shù)人。實(shí)習期間，我們以做一名高素質(zhì)的優(yōu)秀體育教師為目標，全面嚴格要求自己，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己，不斷超越自己。
而近兩個(gè)月的實(shí)習，使我們真正體會(huì )到做一位老師的樂(lè )趣，同時(shí)，它使我們的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)。近兩個(gè)月的實(shí)習，現在回想起來(lái)，短短的實(shí)習生活，感覺(jué)很不錯。當我們漫步在實(shí)習的校園里，那出自學(xué)生的一聲聲老師好老師好的感覺(jué)很奇妙，從最開(kāi)始的不習慣變得上了癮。
我們在實(shí)習期間正好趕上教授新推出的廣播體操，我們在剛到實(shí)習學(xué)校新接觸這套操，也是從頭開(kāi)始學(xué)習，動(dòng)作非常負責，為了能盡快適應，我和張麗在中午休息時(shí)間到操場(chǎng)的一角面對面練習，雖然上課時(shí)比較倉促，但是我們還是慢慢適應了。
我們兩個(gè)聽(tīng)了一星期知道老師的課后，就獨自走上講臺，雖然剛開(kāi)始心情特別緊張，由于經(jīng)驗不足和應變能力不強，課堂出現了示范動(dòng)作不熟練，分解帶操忘動(dòng)作，口號不流利，底氣不足。但是我們還是完完整整地把這節課上了下來(lái)。指導老師針對出現的問(wèn)題，要求我們多聽(tīng)課，多向經(jīng)驗豐富的教師學(xué)習，并且面對面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。幫助修改教案，她們沒(méi)有絲毫的架子，有更多的是朋友般的親切交談。
為了彌補自己的不足，我們嚴格按照學(xué)校和指導老師的要求，認真仔細地備好課，寫(xiě)好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習，多多向人請教，把握好每次上課的機會(huì )，鍛煉和培養自己的授課能力。
為了在短暫的實(shí)習期間充分鍛煉自己，我們主動(dòng)和指導老師一起參加學(xué)校體育隊的訓練，每天天不亮就起床，天黑還回到家。我們的指導老師帶的是長(cháng)跑隊，這也正好彌補我們長(cháng)跑鍛煉的不足。雖然每天都是在寒冷冬天面對枯燥的操場(chǎng)，而且還被吹得感冒，但是我們覺(jué)得還是非常值得的。
我們在實(shí)習期間還主動(dòng)擔任運動(dòng)會(huì )的裁判工作，課余活動(dòng)乒乓球比賽的組織編排工作，雖然我們只是幫點(diǎn)小忙，但是跟隨指導老師的帶領(lǐng)下，我們還是學(xué)到了很多。
時(shí)間過(guò)得真快，短短的近兩個(gè)月實(shí)習生活已經(jīng)結束了。這近兩個(gè)月的實(shí)習使我們的教學(xué)經(jīng)驗得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍，我們學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識。知識是永無(wú)止境的。在取得好成績(jì)的同時(shí)，我們時(shí)刻不忘超越自己，面對教育事業(yè)的滿(mǎn)腔熱情，將鼓舞著(zhù)我們不斷前進(jìn)。
總之，從這兩個(gè)多月的體育教學(xué)實(shí)習中，使我們深深體會(huì )到，要當一名體育教師并不難，但要出色上好每一堂課，完成每一項體育訓練，培養更多的體育優(yōu)生就很艱難了�？偠灾�，教育實(shí)習讓我們更加堅定了獻身教育事業(yè)的決心，我們將繼續以認真和高度負責的態(tài)度虛心學(xué)習，不斷完善自己，不斷提高自身素質(zhì)和能力水平，為成為一名光榮的人民教師而努力奮斗!
大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告 篇6
一、 實(shí)習單位介紹
uniqlo是日本著(zhù)名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷(xiāo)(fast retailing)集團旗下的實(shí)力核心品牌。fastretailing (迅銷(xiāo))成立于1963年，是一個(gè)以零售為主，通過(guò)整合與兼并不同特色來(lái)實(shí)現高收益、高增長(cháng)的跨國集團，是一個(gè)極具發(fā)展潛力的國際企業(yè)。近十年來(lái)，集團進(jìn)入飛速發(fā)展階段，現已成為日本服飾零售業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，位居亞洲服飾零售業(yè)第一位并位居全球服飾零售行業(yè)第四位。旗下持有的品牌包括知名的uniqlo(優(yōu)衣庫)，以及aspesi、comptoirdes cotonniers、foot park、national standard等。
目前，迅銷(xiāo)集團旗下多個(gè)品牌在日本、中國、英國、韓國、新加坡、法國、俄羅斯和美國等全球各地擁有20xx多家店鋪，而且迅銷(xiāo)集團將中國市場(chǎng)視為未來(lái)最重要的全球戰略市場(chǎng)。迅銷(xiāo)集團旗下品牌uniqlo(優(yōu)衣庫)自品牌建立以來(lái)，始終保持著(zhù)快速攀升的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，并創(chuàng )造出諸多服飾零售業(yè)的奇跡，成為全球時(shí)尚界矚目的獨具魅力的休閑服飾品牌
二、 實(shí)習內容
1、 實(shí)習崗位
xx優(yōu)衣庫店銷(xiāo)售顧問(wèn)
2、 實(shí)習目的
實(shí)習是我們邁出大學(xué)的第一次嘗試，也是學(xué)校為了拓展我們學(xué)生自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì )，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化�！凹埳系脕�(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”就是這個(gè)意思。實(shí)習不僅讓我們學(xué)到很多課堂上根本學(xué)不到的只是，還能使我們開(kāi)闊視野，增加閱歷，了解到一個(gè)公司的運營(yíng)系統和操作流程，為我們以后更好地把所學(xué)的知識運用到實(shí)際工作上，已達到學(xué)以致用的目的。
3、 實(shí)習內容
20xx年12月，我來(lái)到xx優(yōu)衣庫店，成為了一名實(shí)習銷(xiāo)售顧問(wèn)，開(kāi)始了五個(gè)月的實(shí)習工作，在實(shí)習期間，先了解到公司的品牌文化和規章制度，然后再對優(yōu)衣庫整體的風(fēng)格、款式、面料、搭配、細節等有了進(jìn)一步深入的理解，這樣既增加了自己的專(zhuān)業(yè)知識，也為銷(xiāo)售工作做好了準備。在正式上崗的實(shí)習期，我接受了產(chǎn)品和銷(xiāo)售培訓，了解到公司銷(xiāo)售的具體操作流程。
在實(shí)地銷(xiāo)售過(guò)程中，我不但要學(xué)習專(zhuān)業(yè)的服裝基礎知識、搭配技巧、面臨洗滌等，而且在與顧客溝通交流的過(guò)程中，也要培養自己的語(yǔ)言表達和應變能力。不斷去學(xué)習和總結銷(xiāo)售過(guò)程中的經(jīng)驗和教訓。
到服裝店不僅要學(xué)習直接的銷(xiāo)售產(chǎn)品，也要學(xué)習服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的，同時(shí)也要學(xué)習公司人力資源方面的一些激勵政策。如何確定公司年目標、季度目標、月目標進(jìn)而確定個(gè)人目標。
同時(shí)，公司在一定的特殊節日做出的一系列促銷(xiāo)策略，也能深化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本知識。
三、 實(shí)習體會(huì )
在做銷(xiāo)售顧問(wèn)的四個(gè)月實(shí)習期間，讓我過(guò)得無(wú)比充實(shí)。剛接觸工作時(shí)，真是萬(wàn)事開(kāi)頭難，毫無(wú)思緒。由于自身專(zhuān)業(yè)知識和閱歷不足，剛實(shí)習時(shí)的我還是什么都不懂。然而，通過(guò)對品牌文化的認知，對產(chǎn)品推銷(xiāo)的學(xué)習，讓我真正鍛煉了自己的表達能力，提高了自己的應變能力，磨練了自己的心理素質(zhì)。
卡耐基說(shuō)過(guò)：“銷(xiāo)售是世界上最偉大的職業(yè)，一個(gè)頂尖的銷(xiāo)售人員必須擁有政治家的睿智頭腦，藝術(shù)家的敏銳眼光，外交家的善變口舌，郵遞員永遠不怕磨破的雙腳�！逼鋵�(shí)，銷(xiāo)售的實(shí)質(zhì)就是簡(jiǎn)單的事情重復做。作為一名合格的銷(xiāo)售人員，必須具備豐富的專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售技巧，還有不達目的不罷休的野心，和保持吃苦耐勞的精神，而且還要有自己清晰的目標和為達成目標而制定的計劃。在工作期間，通過(guò)不斷的學(xué)歷，自己能夠做到熟悉貨品和賣(mài)場(chǎng)，介紹服裝應用自如。以下是我的實(shí)習收獲：
1、 樹(shù)立明確的目標
每個(gè)月的最后一天，我們店長(cháng)都會(huì )對本月的銷(xiāo)售做總結并制定下月的任務(wù)指標，并將指標分派到每一個(gè)身上。如果沒(méi)有明確的目標制定，在工作中就會(huì )顯得沒(méi)有方向和動(dòng)力，所以，在這次實(shí)習中，我認識到了樹(shù)立目標的重要性。做好銷(xiāo)售就要明白：沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品，只有賣(mài)不出去產(chǎn)品的人。從店目標到個(gè)人目標，從月目標到日目標，每一天我都知道自己拼搏的動(dòng)力在哪里，今天完成了多少，還差多少。有了方向，就有了前進(jìn)的動(dòng)力。
2、 真誠相待，服務(wù)至上
在銷(xiāo)售過(guò)程中，每時(shí)每刻，我都在接觸不同的顧客，只有短暫的時(shí)間讓我和顧客之間建立起彼此信任的關(guān)系，而不是讓顧客對你敬而遠之。在店里的一次銷(xiāo)售讓我印象深刻：那天晚上我和同事兩人上夜班，這是走進(jìn)來(lái)一位年輕的媽媽?zhuān)嬖V我想選一款連衣裙，我根據她的體型特征挑選了一款適合她的新款連衣裙，她也很滿(mǎn)意
，但是說(shuō)到價(jià)格的時(shí)候，她卻猶豫了，她說(shuō)只想選800左右，這件超出了她的預期。當時(shí)我從連衣裙的面料、搭配上給她做出了分析，但是她一直拒絕我，然后走的時(shí)候告訴我如果沒(méi)有看到更合適的就再回來(lái)。走的時(shí)候，我把我的名片給了她，并告訴她改變主意馬上給我打電話(huà)。等到了下班時(shí)間，她還沒(méi)有過(guò)來(lái)，我們就關(guān)了門(mén)。等我在離開(kāi)門(mén)店準備搭車(chē)的時(shí)候，一個(gè)陌生電話(huà)響起來(lái)，我當時(shí)預感到也許那位年輕的媽媽?zhuān)医恿穗娫?huà)，原來(lái)她看到我們關(guān)門(mén)了，這時(shí)我告訴她再等我一次，這時(shí)我以最快的速度跑向門(mén)店，為她開(kāi)了店門(mén)，她也爽快地買(mǎi)下了那條裙子，走的時(shí)候告訴我，“你們真的是我見(jiàn)過(guò)服務(wù)最好的店了”。這時(shí)我真的明白了那種甘之如飴的心情，也明白了銷(xiāo)售的實(shí)質(zhì)其實(shí)就是在銷(xiāo)售自己，顧客接受了你這個(gè)人，信任你之后必然會(huì )認同你的產(chǎn)品。
3、 用愛(ài)心做事，用感恩做人
這次實(shí)習讓我認識到一個(gè)道理：要做事，先做人。在自己投身社會(huì )之后，應該更懂得感恩那些支持，幫助過(guò)我們的人，同樣那些在自己奮斗路途中遇到的挫折和困難，應更學(xué)會(huì )勇敢面對，沒(méi)有這些的磨練，也不會(huì )激發(fā)現在的潛能。對領(lǐng)導，要尊敬要心懷感謝，讓自己以最好的狀態(tài)和業(yè)績(jì)回報公司;對同事，要謙讓關(guān)心，只有建立和諧的團隊氛圍，才能提高士氣，完成團隊目標;而對顧客，能要有一種大愛(ài)去關(guān)心和包容，把他們的抱怨當做對自己的關(guān)心，永遠比他們多想一步�？蛻�(hù)會(huì )走到我們店里來(lái)，我們要走到客戶(hù)心里去，老客戶(hù)要坦誠，新客戶(hù)要熱情。同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。
五個(gè)月以來(lái)，我在公司領(lǐng)導和同事們的關(guān)心下取得了一定的進(jìn)步，但也發(fā)現了自己的以下不足：
1、 辦事時(shí)不夠干練，有點(diǎn)優(yōu)柔寡斷;
2、 在貨品銷(xiāo)售方面和與客戶(hù)溝通方面還沒(méi)有足夠的經(jīng)驗，所掌握的技能技巧還不夠成熟; 3、 自律性不夠，隨意性較大，容易受情緒影響。
當然，在以后畢業(yè)之后正式工作中，我一定會(huì )對這些不足加以改進(jìn)。通過(guò)對專(zhuān)業(yè)知識的不斷學(xué)習，提高自己的專(zhuān)業(yè)性，增強自己的說(shuō)服力，來(lái)培養自己的總是顧客群。而且還要不斷吸收前輩的經(jīng)驗，不斷的總結，反省自己的確定，以揚長(cháng)避短。對自己嚴格要求，遵循公司和上級的指示，主動(dòng)積極做事。沒(méi)有不公平的待遇，只有不公平的能力。沒(méi)有不公平的能力，只有不公平的學(xué)習。
短短的五個(gè)月過(guò)去了，確實(shí)自己成長(cháng)了許多，收獲了很多，也遇到了一些困難，(同時(shí)看到自己身上的問(wèn)題。在別人眼中，銷(xiāo)售時(shí)一項低門(mén)檻的工作，而就是這項工作，磨練了我的心智，讓我學(xué)會(huì )如何努力，取長(cháng)補短，虛心求教，不斷提升自我，找到自身存在的價(jià)值。實(shí)習讓那個(gè)我走出課堂，走向社會(huì )，學(xué)到了很多為人處世的道理和方法，學(xué)會(huì )了和善待人，讓那個(gè)自己始終保持自強不息的良好心態(tài)!我們在課堂中所學(xué)的，在與實(shí)際中遇到的往往是不同的，它往往具有不明顯的特征，這需要我們不斷在實(shí)踐中獲取經(jīng)驗，才能解決各種問(wèn)題。為了能夠了解社會(huì )，適應社會(huì )，融入社會(huì )，我們要不斷的學(xué)習新知識，并在實(shí)踐中合理運用。只有這樣，才能不斷提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，在激勵的競爭社會(huì )中找到自身的價(jià)值。
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