關(guān)于社會(huì )寫(xiě)實(shí)習報告合集五篇
在我們平凡的日常里，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。那么報告應該怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編收集整理的社會(huì )寫(xiě)實(shí)習報告6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
社會(huì )寫(xiě)實(shí)習報告 篇1
實(shí)踐單位：xx電視臺
實(shí)踐時(shí)間：2月2日-2月14日
摘要：自己沒(méi)有走過(guò)的路，永遠不知道自己將會(huì )在這條路上遇到什么，永遠呆在象牙塔，只會(huì )將你束縛在窄窄的一方樂(lè )土上。寒假說(shuō)長(cháng)不長(cháng)說(shuō)短不短，與其選擇呆在家中吃吃喝喝度過(guò)寒假，還不如積極參加社會(huì )實(shí)踐，這樣你將收獲更多的經(jīng)驗。寒假電視臺的實(shí)踐經(jīng)驗讓我懂得了很多，同時(shí)也讓我更加明確了自己的目標。
作為一名新聞學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，除了要學(xué)好新聞理論知識之外，更重要的是實(shí)踐采訪(fǎng)，從實(shí)踐中發(fā)現新聞，培養自身的新聞敏感力。社會(huì )實(shí)踐課是我們大學(xué)生的一門(mén)必修課，積極參加社會(huì )實(shí)踐，有利于我們更好地融入社會(huì )，也為我們畢業(yè)后進(jìn)入社會(huì )做好準備。
一放寒假，我就尋思著(zhù)回家鄉的電視臺（xx電視臺）實(shí)習，但是“怎樣進(jìn)去，需要怎樣的程序”這些問(wèn)題困擾著(zhù)我。于是，我找到了在宣傳部工作的黃老師，希望他可以幫助我。黃老師是我初中時(shí)的政治老師，如今在宣傳部工作，雖多年未見(jiàn)但仍然有聯(lián)系。在他的幫助下，我終于進(jìn)入了電視臺的新聞部，成為了那里面的一名實(shí)習記者。
一．初來(lái)乍到無(wú)人理會(huì )
實(shí)習第一天，我帶著(zhù)愉快而又期待的心情來(lái)到了電臺，伴著(zhù)電梯一層又一層的上升，我的心情也是漲到了極點(diǎn)�？墒�，美麗的心情被這“拒之門(mén)外”之舉掃得干干凈凈（門(mén)還沒(méi)有開(kāi)），傷心失落的我，只好安安靜靜地站在門(mén)外等候。黃天不負有心人，他們終于來(lái)了。一走進(jìn)辦公室，就看到他們開(kāi)始忙碌起來(lái)，有些人，拿著(zhù)照相機，背著(zhù)包就出去了，估摸著(zhù)是去采訪(fǎng)，而另一些人則是導照片，剪輯視頻。只有我，一個(gè)人呆呆地站在旁邊，不知哪個(gè)才是我的歸屬地。
也許是我太敏感了，也許是他們太專(zhuān)注于自己的事情，因而忽視了我的存在。一上午，我只是一個(gè)人在辦公室靜靜地坐著(zhù)，也沒(méi)人理會(huì )我，或者是叫我干什么事情，哪怕是倒一杯水這樣的跑腿活。一個(gè)又一個(gè)陌生的面孔在我的腦海中呈現，突然黃老師的一句話(huà)激起了我的勇氣“來(lái)這實(shí)習，要有膽量，多跟人說(shuō)話(huà)。。。。。。�！�
二．情況好轉有人教
鑒于第一天自己被忽略，沒(méi)人理會(huì )的情況，第二天我果斷大膽起來(lái)�？匆�(jiàn)旁邊一位姐姐在使用非線(xiàn)編輯視頻，于是我鼓起勇氣，“請問(wèn)，你是在編輯視頻嗎？”
“是的，這是我昨天拍的關(guān)于xx黃龍病預防措施講座的視頻，你是？”
“哦，我是新來(lái)的實(shí)習生，我叫。。。。。還望多多指教，現在不知道要干嘛�！�
“這樣呀，那你有沒(méi)有興趣學(xué)習視頻剪輯呀？我可以教你，反正我現在不著(zhù)急弄好這個(gè)�！�
“當然有興趣了，謝謝你！”
就這樣，在她的指教下，我慢慢地了解了電臺里的一些工作程序，對這里的工作也有了一些了解。在這位姐姐的介紹下，我認識了電臺的記者玉娟,以后我就跟著(zhù)她一起外出采訪(fǎng)。
三．外出實(shí)訓收獲多
經(jīng)過(guò)交流后，居然發(fā)現玉娟姐姐是我的校友，而且還是直系學(xué)姐，基于這層關(guān)系，我們交流的話(huà)題也就多了起來(lái)。她開(kāi)始問(wèn)我來(lái)著(zhù)實(shí)習都干了些什么，有沒(méi)有師傅帶著(zhù)我之類(lèi)的問(wèn)題，當聽(tīng)了我的答案是沒(méi)干啥，還沒(méi)有人帶著(zhù)我時(shí)，她立馬跟我講了許多在這里我可以做或者應該做的事。
“這樣吧，如果不用外出采訪(fǎng)，你就坐在辦公室看稿子，看看之前的稿子寫(xiě)得怎樣，如果覺(jué)得不好的地方你自己也可以動(dòng)手修改修改。如果有采訪(fǎng)要做的話(huà)，你就跟著(zhù)我一起外出做采訪(fǎng)，或者你覺(jué)得在辦公室坐得累了，你就可以拿著(zhù)dv機拍下一些感動(dòng)的畫(huà)面，我們這有‘隨手拍下你身邊的感動(dòng)的畫(huà)面’這個(gè)專(zhuān)題�！�
“嗯嗯，好的，謝謝學(xué)姐的指導�！�
有了師傅的帶領(lǐng)，我的實(shí)習之路變得容易的多。第一次跟著(zhù)出去采訪(fǎng)是做會(huì )議新聞，這類(lèi)新聞主要是抓領(lǐng)導以及領(lǐng)導講話(huà)的一些重要內容。在所有參加會(huì )議的人來(lái)齊時(shí)，我們首先是拍攝一個(gè)大場(chǎng)景，在會(huì )議開(kāi)始后鏡頭當然是對準講話(huà)的領(lǐng)導。就這樣，在玉娟的指導下，我學(xué)會(huì )了如何拍攝會(huì )議新聞的視頻，包括如何處理對視頻場(chǎng)景拍攝的方向以及移動(dòng)拍攝的技巧。為了確保報道真實(shí)無(wú)誤，會(huì )后我們還要到了會(huì )議文件進(jìn)行核對，以及對領(lǐng)導進(jìn)行了單獨采訪(fǎng)。第一次跟領(lǐng)導面對面進(jìn)行交流，緊張跟不安是在所難免，但是我努力克服膽小跟靦腆，并且在玉娟的鼓勵下，終于結束了這次采訪(fǎng)。
接下來(lái)的采訪(fǎng)拍攝之路就顯得困難多了。這一次是跟隨縣紀檢委的督察組一起對各街道“臟，亂，堵”的現象進(jìn)行電視曝光。這一天下午，我們一行人帶上設備，冒著(zhù)凜冽的寒風(fēng)，對縣城的各個(gè)街道進(jìn)行查看。沒(méi)經(jīng)過(guò)一條街，就要把亂停放車(chē)輛的場(chǎng)景拍攝下來(lái)，并且還要登記好車(chē)輛的數量跟街道名稱(chēng)。有些市民，一看到我們在拍攝，立馬走過(guò)來(lái)阻攔或者把車(chē)輛移開(kāi)。面對他們懷疑的目光或者罵聲，我們早已經(jīng)習慣了。遇到垃圾亂倒，垃圾成堆的地方，不僅要拍攝，而且還要采訪(fǎng)旁邊的居民。但是拒絕接受采訪(fǎng)或者恐慌鏡頭的現象常有發(fā)生，這就增加了采訪(fǎng)的難度，沒(méi)有采訪(fǎng)對象怎么辦呢？千找萬(wàn)找，終于有人愿意接受采訪(fǎng)了。玉娟負責拍攝，我負責在旁邊提問(wèn)，“請問(wèn)，這河道邊這么多垃圾，對你的日常生活有什么影響？”
“影響可大了，天天從這里過(guò)，都是一股惡臭，不僅污染空氣，還影響人的健康，你說(shuō)影響大不大？還要問(wèn)嘛，趕緊處理。。。。。�！彪m然說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣重了些，但畢竟是老百姓的心里話(huà)。
經(jīng)過(guò)四個(gè)多小時(shí)的查看，詢(xún)問(wèn)，這次的采訪(fǎng)總算告一段落。凜冽的寒風(fēng)依舊在我們耳邊呼呼刮過(guò)，通紅的手指早已沒(méi)了知覺(jué)。但是，辛苦總算沒(méi)白費，該收集的材料差不多都有了，就等回去整理材料，核算數據，我們的稿件視頻就可以出爐了。
四．實(shí)習感言
短短十多天的社會(huì )實(shí)踐實(shí)習就這樣結束了，在這段日子里，我收獲的是成長(cháng)。剛進(jìn)時(shí)的膽小與靦腆，不敢跟人打交道；熟悉后的相識與指導，讓我找到了實(shí)習的樂(lè )趣與收獲；結束后的不舍與感激，讓我意識到了我要學(xué)習的東西還有很多很多。。。。。。不管未來(lái)的路是怎樣，是否會(huì )走記者這條路，都不重要了，重要的是我要學(xué)會(huì )怎樣更好地與不同的人交流，然后慢慢熟悉起來(lái)。告別沉默寡言，多一份大膽的問(wèn)語(yǔ)，你就會(huì )得到一個(gè)不一樣的結果。
社會(huì )寫(xiě)實(shí)習報告 篇2
在xxxx年的暑假期間，我在xxxx市一家幼兒園里實(shí)習了兩個(gè)月，在這兩個(gè)月里，我學(xué)到了很多，受益不淺，我覺(jué)得有很多東西是我在學(xué)校里都學(xué)不到的，在這里，我要特別感謝我的園長(cháng)，他給了我很大的幫助，教我去處理各種緊急事件，領(lǐng)著(zhù)我走向孩子，讓我更加了解自己的專(zhuān)業(yè)，幼師暑假社會(huì )實(shí)習報告。
在實(shí)習期間，說(shuō)實(shí)話(huà)，我遇到了很多困難，有時(shí)候遇到的情況我都不知道該怎么去解決，例如我遇到的一個(gè)孩子，他的名字叫做玉宇，他是一個(gè)讓園里所有老師都感到頭疼的一個(gè)孩子，他很聰明，平時(shí)我們教的內容，他很快就能掌握，他的理解能力明顯比其他小朋友的高，但是就有一點(diǎn)，他很喜歡欺負別而小朋友，給老師搗亂，破壞幼兒園里的公共設施，老師好好跟他說(shuō)，他很聽(tīng)話(huà)，但老師走開(kāi)了，他又去干他的事，從來(lái)不把老師說(shuō)的話(huà)放在心上，老師有時(shí)候坐在一起去討論應該怎樣去對待這樣的孩子，這樣的孩子不多，但我問(wèn)了一下我的同學(xué)，差不多在哪個(gè)幼兒園也有一兩個(gè)這樣的孩子，也是讓老師很頭疼，所以我覺(jué)得，這個(gè)問(wèn)題很需要引起我們的思考。
還有一個(gè)孩子，也是個(gè)很特別的例子，她從小跟她媽媽在廠(chǎng)子里生活，周?chē)鷽](méi)有其他別的小朋友，她唯一能夠接觸的是她的媽媽?zhuān)胰ビ變簣@實(shí)習的時(shí)候，t她剛去幼兒園2天，一天到晚她做的事就是吃飯，睡覺(jué)，哭，不管老師說(shuō)什么，她都聽(tīng)不進(jìn)去，就是哭著(zhù)找媽媽?zhuān)蠹s過(guò)了半個(gè)月吧，她對幼兒園里的生活才稍微適應了一些，一天當中只有在睡覺(jué)之前會(huì )哭著(zhù)找媽媽?zhuān)豢蘖�，但我們又發(fā)現了另外一個(gè)問(wèn)題，她好像聽(tīng)不懂別人的講話(huà)，并且不跟別的小朋友接觸，一天到晚跟在老師屁股后面，例如我們問(wèn)她你今天早上吃的什么飯啊，她知道你在問(wèn)她，但她卻回應你一句，媽媽一會(huì )來(lái)接我，最后我們發(fā)現，不管我們說(shuō)什么，她總是回應這一句話(huà)。當我們試圖去教她怎樣去回答我們提出的問(wèn)題時(shí)，我們多重復幾遍，她會(huì )重復我們的問(wèn)題。其實(shí)，她會(huì )出現這樣的情況，我們也應該想到，也就是她受家庭教育的影響，從來(lái)沒(méi)有跟別的小朋友接觸過(guò)，造就了這樣孤僻自閉的性格，我們老師研究討論過(guò)，要讓她從孤僻自我里走出來(lái)，我們應該多創(chuàng )造她與別的小朋友交流的機會(huì )，從以后她的情況來(lái)看，也就是在我實(shí)習期滿(mǎn)將要走的時(shí)候，他已經(jīng)能夠在幼兒園里自由活動(dòng)，并開(kāi)始跟別的小朋友一塊玩耍，雖然有時(shí)候她再跟小朋友交流的時(shí)候會(huì )突然走開(kāi)，但她卻在努力讓自己從自己的小圈子里走出來(lái)，這對她來(lái)說(shuō)實(shí)在是一個(gè)不小的進(jìn)步。
以上我所接觸的孩子是我遇到的兩個(gè)比較典型的孩子，前者我們至今沒(méi)有找到應該怎樣去教育他的方法，后者我們覺(jué)得我們所做的對孩子有用，并且她也確實(shí)在我們的引導下改變了自己，有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，她的媽媽也不止一次來(lái)說(shuō)，她的女兒發(fā)生了驚喜的變化，我們老師心里也倍感欣慰。
我去幼兒園的第一天，我就被孩子們那一張張可愛(ài)的臉龐和充滿(mǎn)稚氣的聲音吸引了，我感覺(jué)他們都是我的孩子，在以后的幾個(gè)夜里，我時(shí)常夢(mèng)見(jiàn)他們，夢(mèng)見(jiàn)跟他們在一起的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我覺(jué)得自己很幸福，能天天跟這些充滿(mǎn)童趣的孩子一起生活，我心里充滿(mǎn)了激動(dòng)，為我當初選擇學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)而感到驕傲，為自己即將步入社會(huì )而成為一名幼兒教師而感到自豪。因為當我第一眼看到他們的時(shí)候，我就愛(ài)上了為他們，愛(ài)上了我的工作，雖然在管理和教育他們的時(shí)候，我遇到了很多挫折和困難，遭遇到了一些孩子欺負新老師的情況，尤其是在我給他們上課的時(shí)候，他們亂坐成一團，不認真聽(tīng)課，這些事甚至讓我苦惱了很長(cháng)時(shí)間，但我還是從心底里喜歡這些孩子，并且他們讓我懂得了一些教育的技巧，例如孩子們在上課期間的口頭語(yǔ)，肢體語(yǔ)言甚至是說(shuō)話(huà)的聲調都非常關(guān)鍵，讓我在以后的工作中慢慢了解，慢慢的學(xué)習，直到最后克服困難。
社會(huì )寫(xiě)實(shí)習報告 篇3
摘要：XX年8月18—28日期間，新長(cháng)城華南師范大學(xué)自強社的23位成員組成了一支“自強之花”的下鄉隊伍，在河源市連平縣上坪中學(xué)進(jìn)行了XX年的三下鄉活動(dòng)。下鄉期間我們開(kāi)展了：支教、調研、宣傳、心理咨詢(xún)和其它特色文娛等板塊活動(dòng)。我們的基本理念是“培養健康心理，彩繪美麗人生”，給當地人們、學(xué)生帶去知識，更重要的是培養學(xué)生自信自強的健康心理。雖然只是短短的幾天時(shí)間，但我們力求做到最好，展現當代大學(xué)生的風(fēng)采。
關(guān)鍵詞：上坪中學(xué)，三下鄉，開(kāi)幕式，支教，閉幕式
XX年8月18日，我們自強社的23位隊員帶著(zhù)一腔熱情踏上了下鄉之旅。目的地是河源市連平縣上坪中學(xué)。28日，載著(zhù)收獲的喜悅和無(wú)限的不舍，我們沿著(zhù)熟悉的路回來(lái)了。2天的車(chē)程，1天的活動(dòng)報名，7天的正式活動(dòng)，還有1天的武當山之旅。經(jīng)歷了短短的11天，我們的下鄉之旅終于畫(huà)上了一個(gè)圓滿(mǎn)的句號。這段時(shí)間，我們23位隊員付出了很多，也收獲了很多。此時(shí)此刻，我滿(mǎn)懷興奮，內心洶涌澎湃，回憶很多，想說(shuō)的話(huà)很多，現在就讓我再細細回味一下。
一、三下鄉之生活篇
來(lái)到上坪，這里并不是我們想象中的那么差，它是一個(gè)被九連山圍繞的小鎮，是水蜜桃之鄉，山清水秀，空氣清新，街道也很熱鬧。我們的宿舍是新建的，配有小陽(yáng)臺、廁所。有水龍頭，但沒(méi)有水，只好到飯堂提水。有燈，但只在晚上開(kāi)一小時(shí)。沒(méi)有風(fēng)扇，大熱天沒(méi)風(fēng)扇晚上怎么睡得著(zhù)呢？但我們沒(méi)必要擔心這個(gè)，因為晚上睡覺(jué)還要蓋被子呢，風(fēng)扇對我們來(lái)說(shuō)是多余的，沒(méi)被子只好把衣服也蓋上。這里什么都不多，就是蚊子特別多，每到晚上，他們就會(huì )成群結隊向我們進(jìn)攻，連我們帶的蚊怕水、風(fēng)油精都不管用了。一到晚上，我們的手、腳都在忙，進(jìn)行滅蚊行動(dòng)。這些蚊子可不能小看它們，它們的嘴巴又尖又長(cháng)，哪怕是隔著(zhù)衣服，也會(huì )照樣一口咬過(guò)來(lái)，可能是它們太餓了。
而在伙食方面，我們每天在飯堂就餐，午餐和晚餐都很豐富，四菜一湯，把我們養得胖胖的。每到吃飯的時(shí)候，每一桌的人都會(huì )一邊吃一邊聊天，特別是說(shuō)到課堂上的事情、某個(gè)學(xué)生或學(xué)生的日記，大家都說(shuō)的格外興奮，常常會(huì )哄堂大笑，這段時(shí)間的朝夕相處，我們越來(lái)越像一家人了。
二、三下鄉之我們的付出
來(lái)這里之前，我們還一直充當著(zhù)學(xué)生的角色，到了這里，我們就是一位老師了。做了幾天的老師，我終于深深地體會(huì )到作為一名老師應有的愛(ài)與責任。我不知道自己做的夠不夠多，但我知道我們已經(jīng)做到了。從19號開(kāi)始，我們23位隊員就開(kāi)始了忙碌的工作。當天早上忙著(zhù)學(xué)生的報名工作，還有課室的衛生清潔。我們的原計劃是招收150名初三學(xué)生，因為學(xué)生太多的話(huà)難于管理。但來(lái)報名的學(xué)生源源不斷，很快名額就滿(mǎn)了。開(kāi)始我們聲明停止報名，但看到孩子們的一腔熱情，有的是千里迢迢趕來(lái)報名的，我們是在不忍心拒絕，于是把名額放寬到170多名。下午各個(gè)班主任把學(xué)生名單分成了5個(gè)班。
前期工作都搞好了，20號早上，學(xué)生都很準時(shí)來(lái)了，我們在運動(dòng)場(chǎng)上進(jìn)行了下鄉的開(kāi)幕式。之后是由各班班主任及科任老師開(kāi)展班會(huì )課。班會(huì )課上，先由老師自我介紹，然后是學(xué)生。但這里的學(xué)生都很靦腆，只是站起來(lái)說(shuō)了一下自己的名字。我們另辟新路，讓學(xué)生上臺竟選班干，有學(xué)生確立自己班的班名、口號，而不是局限于由老師來(lái)安排班干人選，更不會(huì )把5各班的班名設為1—5班。目的是發(fā)揮學(xué)生的表現能力和想象能力，讓他們知道每個(gè)班就是一個(gè)團體。從學(xué)生的自我介紹、班干竟選，我們了解到了一些重要的信息：這些孩子不夠自信，不愛(ài)展現自我。因此接下來(lái)幾天，我們要對癥下藥，讓他們找回自信。而我們行動(dòng)的第一條路徑是：讓他們每天寫(xiě)日記，并且交上來(lái)。他們聽(tīng)到要寫(xiě)日記，面帶幾分恐懼。
21號開(kāi)始正式上課，早上第一節是數學(xué)課，上課鈴響了，我胸有成竹地走進(jìn)教室，第一次站在講臺上，面對臺下30多位學(xué)生，心情難免會(huì )有些緊張，昨晚備了一整晚的課，該說(shuō)些什么話(huà)，此時(shí)全都亂套了，但我很快就鎮定了下來(lái)，順順利利地上完了一節數學(xué)課。但感覺(jué)心里不踏實(shí)，總感覺(jué)課堂氣氛欠缺。而有一點(diǎn)我覺(jué)得做得不錯，在昨晚我把全班學(xué)生的名字都記在腦子里了，今天我叫到的學(xué)生都能說(shuō)出他們的名字。下課了，我沒(méi)有匆匆忙忙趕回辦公室，我想多點(diǎn)時(shí)間留在課室，和學(xué)生聊天，我很想走進(jìn)他們，了解他們，給與他們鼓勵和支持，希望得到他們的信任。
社會(huì )寫(xiě)實(shí)習報告 篇4
暑假兩個(gè)月正是大學(xué)生們有機會(huì )在社會(huì )里得到鍛煉的時(shí)期，機會(huì )不是每次都有的，錯過(guò)了就永遠失去了，所以為了不讓眼前的機會(huì )白白的從身邊溜走，我下定決心一定要在最短的時(shí)間內找到一份差不多的工作，不管是什么，累與不累，只要是能發(fā)展自己的平臺，能讓自己收獲的平臺，我們都應該去嘗試，作為未來(lái)的創(chuàng )業(yè)青年，我們應該高瞻遠矚，累永遠是最后一位，勇氣是頭，我們是先鋒，放大膽，鼓起勇氣去嘗試一見(jiàn)自己從未做過(guò)的事，無(wú)論成與敗都會(huì )收獲不小，業(yè)務(wù)員社會(huì )實(shí)習報告。
我從家附近先找起，發(fā)現墻上貼的招聘啟示，業(yè)務(wù)員和店員，我毫不猶豫選擇了業(yè)務(wù)員這分工作，我由于有一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗加上自己自信的態(tài)度很快贏(yíng)得了別人對我信任，就這樣他們答應我去上班，每個(gè)月只有800，50塊的電話(huà)補助和50塊車(chē)補，100塊生活補助，加起來(lái)也就1000，也許車(chē)費都不夠，但我答應了，他們用一下午給我講些有關(guān)產(chǎn)品和推銷(xiāo)方面得知識 ，第二天我就開(kāi)始工作了。
由于天氣熱，我選擇了每天早上6：00到11：00，下午4：00到7：00，這個(gè)時(shí)間才出去工作，因為業(yè)務(wù)員的時(shí)間是自由支配的，只要你能完成一定量的業(yè)務(wù)量，不管你怎樣跑，你最起碼要給老板帶去一定的收益，人家才會(huì )充分信任你，肯定你，自己才會(huì )感到自己存在的價(jià)值，我每天6：00準時(shí)起，搭公交去城市的每個(gè)可能接受我們產(chǎn)品的地方，小超市，衛生用品商店，一戶(hù)戶(hù)的進(jìn)去推銷(xiāo)，游說(shuō)，直到讓顧客相信我，相信我們的產(chǎn)品，當然，成功與失敗并存，失敗的時(shí)候我夜里都會(huì )反復的琢磨，反想，自己怎樣才能讓自己變的更有說(shuō)服力，商家為什么不要自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品，存在什么問(wèn)題，怎樣才能很好的解決，以后基本上每天晚上我都會(huì )積累下一點(diǎn)小小的經(jīng)驗，憑借這些寶貴的財富，業(yè)務(wù)這一行我開(kāi)始干的得心應手，慢慢變的老練了，失敗沒(méi)有挫傷我，反而使我越挫越勇，給了我更多的動(dòng)力，拿到訂單的每一份成功的喜悅也讓我更有信心干好其他每件事。
每天這兩個(gè)時(shí)段跑，中將的時(shí)間我又不回家，不能白白浪費啊，晚上7：00到9：00街上人一般比較多，于是我又萌發(fā)了一個(gè)想法，擺個(gè)零時(shí)地攤，二話(huà)沒(méi)說(shuō)，第二天，我就找爸借了200塊去康復路進(jìn)了點(diǎn)皮帶，時(shí)尚而個(gè)性符合現在青年人的喜好，第一天就不出所料的為我創(chuàng )造了35塊錢(qián)的經(jīng)濟價(jià)值，以后的每一天也在此基礎上略有起伏，一根皮帶進(jìn)價(jià)在5元左右，而我基本賣(mài)9塊到10塊，一個(gè)月下來(lái)也有1000多的利潤，加上業(yè)務(wù)員工資800，一月的“闖蕩”讓我賺了近XX元。
當boss雙手遞給我那份工資時(shí)，我看見(jiàn)他欣賞和挽留的目光，“合作愉快！值！”當讓這是最終的結局，而期間的麗變，心酸苦辣只有當事人我最知其中滋味，萬(wàn)事開(kāi)頭難，要踏出第一步，這是需要何等得勇氣啊。
然后我在工作結束后，我做了如下的總結：
勇者無(wú)畏，要敢于走出第一步，敢闖才敢贏(yíng)。
要善于溝通。你說(shuō)話(huà)的言語(yǔ)，言談舉止往往給別人產(chǎn)生一定影響，它回讓人看出你個(gè)人的各方面素質(zhì)。如果你言語(yǔ)流暢用詞得當，別人會(huì )樂(lè )意和你繼續交談，成功也就成為可能。反之，會(huì )因厭惡而趕你走。
要有耐心和熱情。在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑，這樣會(huì )讓那些生意人感覺(jué)很舒心，大家一起做生意也就很開(kāi)心，人家才有可能買(mǎi)你的產(chǎn)品，要不厭其煩，態(tài)度溫和，陽(yáng)光熱情的向別人解釋分析比較產(chǎn)品帶給他們的利益。
社會(huì )寫(xiě)實(shí)習報告 篇5
為了完成學(xué)校有關(guān)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的要求，提高自己的實(shí)踐能力，積累一些基本的銷(xiāo)售知識，以便于以后更好地學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)課程，我利用暑假時(shí)間到宜州愛(ài)眼城眼鏡專(zhuān)業(yè)店進(jìn)行了為期二十天的眼鏡銷(xiāo)售實(shí)踐活動(dòng)�，F將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報告如下：
本次實(shí)踐活動(dòng)由8月一日開(kāi)始，到8月20日結束，為期二十天。在這二十天里，我主要是進(jìn)行的是眼鏡銷(xiāo)售的工作。從活動(dòng)結束后單位領(lǐng)導的評語(yǔ)中可以看出，這次實(shí)踐活動(dòng)我總體表現尚可，基本能達到實(shí)踐的預計目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗，實(shí)踐機會(huì )少，在實(shí)踐的過(guò)程中仍有很多細節問(wèn)題需要改進(jìn)提高。
在這短短的二十天里，雖然我對眼鏡知識的了解依然很少很少，銷(xiāo)售成績(jì)也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多：
首先，只有付出才會(huì )有回報。由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒(méi)有任何銷(xiāo)售經(jīng)驗，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話(huà)說(shuō)＂不當家不知柴米貴＂，以前聽(tīng)人家說(shuō)銷(xiāo)售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷(xiāo)售的難度要遠比自己想像的難多了！因為不了解眼鏡的專(zhuān)業(yè)知識，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來(lái)自己都不懂得說(shuō)了些什么天書(shū)！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無(wú)功而反。為了搞好銷(xiāo)售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷(xiāo)售的基本常識外，晚上還猛啃眼鏡方面的書(shū)籍、雜志到一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來(lái)盡管很累，但總算摸到了一些門(mén)道，在接下來(lái)的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷(xiāo)售量甚至比老員工還好！
其次， 對銷(xiāo)售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷(xiāo)售技巧:
一，良好的服務(wù)態(tài)度是銷(xiāo)售成功進(jìn)行的前提
做為一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣(mài)出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸，在實(shí)踐的.初期我就就是因為態(tài)度不夠好，服務(wù)不夠耐心而錯過(guò)了很多顧客! 在開(kāi)始上班的時(shí)候，由于態(tài)度不好和缺少耐心，動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣，常常一天下來(lái)一副眼鏡都賣(mài)不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過(guò)程中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來(lái)賣(mài)東西不過(guò)如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說(shuō)了一句都不怎么樣就揚長(cháng)而去了！我當時(shí)很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒(méi)想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務(wù)態(tài)度的重要性。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客，但因為有前車(chē)之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗，我終于成功的賣(mài)出了第一副眼鏡!這樣到實(shí)踐結束的時(shí)候，成績(jì)還很不錯，老板直夸我進(jìn)步快!
二.高超的銷(xiāo)售技能是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵
在當營(yíng)業(yè)員以前的培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實(shí)戰的時(shí)候，我才發(fā)現如果不掌握一定的銷(xiāo)售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷(xiāo)眼鏡時(shí)我就發(fā)現，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會(huì )收到不一樣的效果.比如有一次，有一位先生看重了一副太陽(yáng)鏡，但就是嫌鏡腳大了點(diǎn)，而店里又沒(méi)有小一點(diǎn)的，我只能一個(gè)勁的跟他說(shuō)他戴起來(lái)很好看，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時(shí)意味老店員走過(guò)來(lái)說(shuō):先生，這副眼鏡是專(zhuān)門(mén)為成功男士設計的，鏡腳大一點(diǎn)戴起來(lái)就顯的大氣了!那先生聽(tīng)了二話(huà)沒(méi)說(shuō)就付款了!這就是銷(xiāo)售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來(lái)的一些銷(xiāo)售技巧:
1、溝通技術(shù)的應用
(1)通過(guò)顧客需求調查，觸及顧客的購買(mǎi)問(wèn)題。顧客的問(wèn)題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問(wèn)題的解決要求，很多問(wèn)題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展示給顧客的；
(2)了解顧客購買(mǎi)心理，通過(guò)對顧客問(wèn)題原因專(zhuān)業(yè)化的表達，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問(wèn)題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強烈關(guān)注，最終造成顧客的購買(mǎi)興趣；
(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說(shuō)出顧客要說(shuō)的話(huà)，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷(xiāo)售朝對賣(mài)方有利的方向發(fā)展；
(4)應對主動(dòng)提問(wèn)的顧客時(shí)，要合理運用先去評價(jià)一下顧客問(wèn)題，然后尋找顧客提問(wèn)原因，再找一個(gè)“墊子”引導顧客說(shuō)出其真實(shí)需求的方法。
2、展示產(chǎn)品的技巧
(1)了解顧客購買(mǎi)的思維方式，根據營(yíng)銷(xiāo)理論中的排除法，顧客會(huì )購買(mǎi)價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過(guò)體驗銷(xiāo)售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；
(2)加強主題，突出三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來(lái)。
3、排除異議的方法
�。�1）異議包括銷(xiāo)售異議與售后異議。銷(xiāo)售異議是指在購買(mǎi)過(guò)程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認為價(jià)格超過(guò)價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿(mǎn)意而產(chǎn)生的異議。
�。�2）處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：
盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣；
銷(xiāo)售過(guò)程中關(guān)注技術(shù)問(wèn)題，嘗試衡量標準；
不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益；
承認顧客提及的事實(shí)，轉移顧客可能忽略的自身性?xún)r(jià)比的結果。
�。�3）處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)
傾聽(tīng)的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油；
分析的要點(diǎn)：證實(shí)你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復一次；
引導的要點(diǎn)：不要爭論，重在引導；
轉移的要點(diǎn)：立場(chǎng)轉移，事態(tài)轉移；
解決要點(diǎn)：答復異議，努力成交。
4、把握成交的控制
�。�1）掌握成交締結的技巧，在多數銷(xiāo)售中，營(yíng)業(yè)員如何控制銷(xiāo)售過(guò)程的發(fā)展，在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客應該采取不同的方法。
�。�2）成交的要訣：多看、少說(shuō)；一問(wèn)一答； 不急不忙；保持態(tài)度。
三、善于抓住顧客心理是銷(xiāo)售成功的保證
現在的市場(chǎng)由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客第一時(shí)間購買(mǎi)自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過(guò)很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因為價(jià)格等原因而遲遲不肯出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。
還有就是通過(guò)顧客的言行舉止掌握其心理，不同類(lèi)型的顧客往往需要不同的銷(xiāo)售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過(guò)程中總結出來(lái)的三種顧客類(lèi)型判斷的方法：
1、即定型顧客的需求：有明確的問(wèn)題和實(shí)際的需求，可以通過(guò)提問(wèn)溝通了解需求；
2、 巡視型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒(méi)有明確的需求。通常表現為直接問(wèn)價(jià)，可以通過(guò)為其設立選擇標準達到鎖定顧客。
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