【實(shí)用】畢業(yè)實(shí)習報告范文匯總10篇
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。那么報告應該怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編為大家收集的畢業(yè)實(shí)習報告10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
畢業(yè)實(shí)習報告 篇1
實(shí)習目的：
綜合復習與鞏固成本會(huì )計課程所學(xué)的理論知識，做到理論聯(lián)系實(shí)際，培養和提高會(huì )計核算的實(shí)際操作能力。
加深對成本會(huì )計核算過(guò)程以及核算方法的理解和掌握，為畢業(yè)后從事會(huì )計工作打下堅實(shí)基礎。
實(shí)習內容：
本次實(shí)習二項內容：
1.各種成本費用的歸集與分配。
2.各種成本基本計算方法（品種法、分批法、分步法）的綜合訓練。
一、生產(chǎn)成本的歸集與分配是基礎部分，它對以后幾章內容有很大作用。成本歸集與分配過(guò)程實(shí)際上就是成本計算過(guò)程。在本次實(shí)習中，我們按照成本核算的基本程序，先后對材料費用、職工薪酬、其他費用、輔助生產(chǎn)費用、制造費用、廢品損失、完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品七個(gè)方面進(jìn)行了分章做題練習，經(jīng)過(guò)實(shí)習我基本能夠對這些費用進(jìn)行分配。在這些章節中難度不大，只要掌握了一些方法，在加耐心做題訓練，就能熟練掌握了�？梢哉f(shuō)這些章的內容不難，學(xué)好了這些，以后的部分學(xué)習起來(lái)就容易了。
在材料費用方面，分配費用比較簡(jiǎn)單，比如一批材料為幾種產(chǎn)品共同使用，應根據一定的分配方法如按材料消耗定額或材料定額費用分配，從而計入各產(chǎn)品成本；人工費用方面，應按成本項目進(jìn)行歸集，生產(chǎn)工人的計入生產(chǎn)成本，車(chē)間管理人員的計入制造費用，廠(chǎng)部管理部門(mén)的計入管理費用等，若生產(chǎn)多種產(chǎn)品，應按一定的方法如實(shí)際工時(shí)進(jìn)行分配后分別計入各成本項目；工作總結輔助生產(chǎn)費用方面，在本次實(shí)習中，主要運用交互分配法分配，這里用的方法相對來(lái)說(shuō)難度比前面的大，不過(guò)最重要的求分配率；制造費用的分配方面，將在生產(chǎn)環(huán)節發(fā)生的制造費用按一定的方法如工時(shí)比例、定額材料比例，分配計入各有關(guān)產(chǎn)品的基本生產(chǎn)成本項目中；廢品損失計算，在核算時(shí)，將不可修復廢品的生產(chǎn)成本和可修復廢品發(fā)生的費用計入“廢品損失”賬戶(hù)的借方，將受到的賠款和廢品殘值計入“廢品損失”賬戶(hù)的貸方，然后結轉出凈損失；完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品成本的計算是成本核算的最后一項內容，也是很難很重要的部分在實(shí)習中我們主要用約當產(chǎn)量法，定額成本法和定額費用分配法來(lái)做,在這里我們花費了好多時(shí)間。
二、各種產(chǎn)品成本計算方法綜合運用。在實(shí)習的過(guò)程中我們只是講了品種法.分批法和分步法。其中品種法是最基本的方法，好多企業(yè)都用這中方法，在實(shí)習過(guò)程中花費了好幾節課；而分批法是按批別作為計算對象，是一種訂單生產(chǎn)，成本計算期與核算報告期不一致，一般不考慮在產(chǎn)品和完工產(chǎn)品的分配問(wèn)題；分步法是以生產(chǎn)步驟作為計算對象，適用于大量大批生產(chǎn)，分步法是最難的，分步法分為逐步結轉分步法和平行結轉分步法，分步法實(shí)際是品種法的多次應用，最難的部分是要成本還原，學(xué)習了這些方法后老師帶著(zhù)我們對這些方法分別做了綜合訓練。
心得體會(huì )：
1.經(jīng)過(guò)四周的實(shí)習，熱門(mén)思想匯報讓我真正體會(huì )到成本會(huì )計是一項巨大而復雜的工作，它最考驗一個(gè)人的耐力與細心，每一個(gè)過(guò)程都是非常的復雜與繁瑣，所以一定要養成細心做事的習慣；
2.經(jīng)過(guò)實(shí)習，使我比較全面、系統的了解和熟悉了現代成本會(huì )計核算各個(gè)環(huán)節的基本內容，加深了我對成本會(huì )計核算基本原則和方法的理解，使我對成本會(huì )計操作的基本技能更加熟練，為我們以后的學(xué)習和工作打下了堅實(shí)的基礎；
3.以前沒(méi)有學(xué)懂的一些東西，在這個(gè)實(shí)習過(guò)程中我基本把它們弄懂了，可以說(shuō)這是對我所學(xué)知識的復習和深化；
4.實(shí)習中以前教我們財務(wù)會(huì )計的那個(gè)老師采用的方法就是讓同學(xué)來(lái)講，同學(xué)講后又親自來(lái)給同學(xué)講，我認為這種方法很好，它可以鍛煉同學(xué)的能力又可以督促同學(xué)的實(shí)習，同學(xué)可以充分發(fā)揮自己的長(cháng)處來(lái)給同學(xué)教授好的方法和知識。
實(shí)習中不足：
1.我們在實(shí)習的過(guò)程中只是根據實(shí)習教材做題訓練，雖然在這個(gè)過(guò)程中我們學(xué)會(huì )了做一些題，但是沒(méi)有到校外企業(yè)進(jìn)行實(shí)習，沒(méi)有在實(shí)際環(huán)境下親身實(shí)際操作過(guò)，以后工作中碰到有些實(shí)際東西我們仍然不會(huì )做；
2.在實(shí)習過(guò)程中因為認識上有許多不足，要達到理論與實(shí)際的真正結合仍需加強訓練，并投入更多的實(shí)踐。
實(shí)習建議：
1.我希望學(xué)校給同學(xué)聯(lián)系到校外企業(yè)進(jìn)行實(shí)習，只是在教室里做題和講題不太好，并且有時(shí)會(huì )讓同學(xué)感覺(jué)到很枯燥；
2.范文內容地圖老師應當講一些工廠(chǎng)以及工作中實(shí)際遇到問(wèn)題時(shí)的解決方法；
3.在實(shí)習的過(guò)程中課太少，在以后應當排四節課，應該嚴格要求同學(xué)，督促好同學(xué)的實(shí)習。
畢業(yè)實(shí)習報告 篇2
實(shí)習目的：用所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識來(lái)了解保險的工作流程和工作內容，加深對保險工作的認識，理論聯(lián)系實(shí)踐，培養初步的實(shí)際工作能力和專(zhuān)業(yè)技能。
實(shí)習時(shí)間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
實(shí)習地點(diǎn)：合肥市壽春路百花大廈2樓中國平安人壽保險股份有限公司安徽分公司銀保部
實(shí)習內容：初步接觸銀行保險工作，熟悉銀行保險工作流程。理論聯(lián)系實(shí)踐，加強自己對保險的進(jìn)一步認識。培養初步的實(shí)際工作能力和專(zhuān)業(yè)技能。
20xx年xx月xx日我以一個(gè)實(shí)習生的身份走進(jìn)中國平安人壽保險安徽分公司，進(jìn)入公司之前我查閱了一些資料，了解了什么叫“銀行保險”。銀行保險是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機構與保險公司合作，通過(guò)共同的銷(xiāo)售渠道向客戶(hù)提供產(chǎn)品和服務(wù)；銀行保險是不同金融產(chǎn)品、服務(wù)的相互整合,互為補充,共同發(fā)展；銀行保險作為一種新型的保險概念，在金融合作中，體現出銀行與保險公司的強強聯(lián)手，互聯(lián)互動(dòng)。我的實(shí)習目的主要是學(xué)習銀行保險的工作流程、怎樣去經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)、如何去跟不同的人溝通、相處。首先要熟悉本公司的銀保產(chǎn)品，清楚掌握產(chǎn)品與其它公司的區別亮點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)近三個(gè)多月在平安保險公司銀保業(yè)務(wù)部的實(shí)習，在領(lǐng)導和同事們的關(guān)照和指導下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了很大的進(jìn)步。在公司我學(xué)到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認識。最主要的是不僅讓我學(xué)會(huì )了做事，還教會(huì )了我如何做人。對培養我的工作意識和提高我的綜合素質(zhì)有著(zhù)特殊的意義。在此我由衷的感謝平安人壽保險公司，給了我這么好的一次機會(huì )。
針對這次在貴公司實(shí)習我主要從這幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)說(shuō)我的感受及所取得的進(jìn)步：
一、系統培訓使我對工作有了更好的認識和了解，對樹(shù)立信心起到很大的作用。進(jìn)入公司之前我就聽(tīng)說(shuō)過(guò)：“保險不是人做的”，“保險是傳銷(xiāo)”等一些話(huà)，給了我很大的壓力。剛開(kāi)始，我總是沒(méi)有信心，不相信公司的產(chǎn)品，更不相信自己的能力，一度認為我不適合做保險。但是后來(lái)，公司對我們這些新人進(jìn)行了一次封閉式的系統培訓，首先從認識自我到認識一個(gè)公司再到認識整個(gè)行業(yè)，這是我接受過(guò)最系統的培訓，我覺(jué)得“培訓”是公司給我的福利。我明白了，無(wú)論做任何一個(gè)行業(yè)，擔任任何一角色，首先樹(shù)立自我對公司，對產(chǎn)品、對行業(yè)的自信心這是很重要的。一個(gè)人的敵人就是自我，如果自己對公司、對產(chǎn)品沒(méi)信心，底氣不足，自己都說(shuō)服不了自己，我們又如何去說(shuō)服客戶(hù)呢？其次再到對產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷(xiāo)售技能等基礎知識的培訓。這次培訓雖說(shuō)很短暫，但它卻沖擊了我的心靈。我開(kāi)始發(fā)現，其實(shí)我可以。
二、銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長(cháng)，公共關(guān)系和工作能力不斷提高。
單靠培訓和演練還是不夠的，某些認識還是很膚淺的，需要我在實(shí)踐當中去不斷深入地理解。特訓完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線(xiàn)現場(chǎng)實(shí)踐，一邊是團隊長(cháng)繼續培訓及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復琢磨。我發(fā)現，每個(gè)銀行都會(huì )選擇一些他們認為比較優(yōu)秀的企業(yè)，來(lái)代理銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品，所以每個(gè)銀行最少都會(huì )替三四家保險公司代理銷(xiāo)售。當然，只靠產(chǎn)品好是不夠的，重要的在于我們與銀行的工作人員的溝通，還要通過(guò)簡(jiǎn)短的培訓來(lái)提高他們銷(xiāo)售保險理財產(chǎn)品的能力。有的銀行是靠柜員推銷(xiāo)，有的卻是靠大堂經(jīng)理推銷(xiāo)，每個(gè)銀行的制度是不一樣的。所以，我們要用不同的方法來(lái)對待不同的網(wǎng)點(diǎn)。無(wú)論是哪個(gè)銀行，與柜員弄好關(guān)系是至關(guān)重要的。一段時(shí)間下來(lái)，覺(jué)得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售技巧，已經(jīng)能夠獨立完成銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)，團隊長(cháng)給我分配了一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)實(shí)踐幾周，我的銷(xiāo)售技能上了一個(gè)臺階，我解決實(shí)際問(wèn)題的能力得到了很好的鍛煉，雖然還存在著(zhù)一些不足的地方，但是各方面都成長(cháng)了好多。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關(guān)系和溝通問(wèn)題，與銀行溝通這一方面能力我還是有點(diǎn)欠缺，要多向優(yōu)秀的人學(xué)習。而且要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)、本公司，還要跟別的機構例如銀行還有其他保險公司等機構的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來(lái)才會(huì )得心應手，這也是現今不少大學(xué)生會(huì )遇到的難題。
三、不斷的自我總結提高了我的自我學(xué)習能力，會(huì )議主持提高了我的膽識及演講水平。每天去網(wǎng)點(diǎn)工作，遇到任何問(wèn)題解決不了的，公司都要求我們把問(wèn)題記下來(lái)，小組解決不了，會(huì )議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進(jìn)行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個(gè)面，甚至只是一點(diǎn)而已，很難考慮周全，然而展開(kāi)小組討論，就可彌補這個(gè)不足，大家從多角度地看問(wèn)題，結論也就更加全面、合理、準確。通過(guò)討論，能使我們糾正錯誤，提高個(gè)體認識，在這個(gè)過(guò)程中，傾聽(tīng)、思考、分析、評價(jià)、表決這一系列的活動(dòng)使小組里的每一個(gè)成員都受到了鍛煉，同時(shí)，這也是一個(gè)取長(cháng)補短的過(guò)程，彌補自身認識上的不足，從而不斷提高自身認識水平。業(yè)績(jì)分享的時(shí)候，再把成功者的經(jīng)驗記下來(lái)，互相交流學(xué)習。公司的這種要求讓我體會(huì )到了員工團隊的專(zhuān)業(yè)、高效、凝聚力。輪流的會(huì )議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發(fā)覺(jué)我成長(cháng)的很快。
四，作為一個(gè)即將工作或剛邁入社會(huì )的新人，要注意以下幾點(diǎn)：
1、要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神。作為一個(gè)新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過(guò)急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼里也不會(huì )融進(jìn)沙子。默默無(wú)聞的工作，做好自己的本分。碰到不懂的知識要多向別人請教，態(tài)度要誠懇，任何人都愿意在某一方面當別人的老師。不管何時(shí)何地，要學(xué)會(huì )謙虛，千萬(wàn)不要讓別人高估我們，那樣的話(huà)，等待我們的是出洋相。如果別人看低我們，那么我們還有露兩手的機會(huì )。
2、工作中要多看，多觀(guān)察，多聽(tīng)，少講，不要說(shuō)與工作無(wú)關(guān)的內容，多學(xué)習別人的藝術(shù)語(yǔ)言，和辦事方法。言多必失，所以少說(shuō)漂亮話(huà)，多做平凡事。
3、除了努力工作具有責任心外，要善于經(jīng)常做工作總結。每天堅持寫(xiě)工作日記，每周做一次工作總結。主要是記錄，計劃，和總結錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。記住，機會(huì )永遠是留給有準備的人的。
4、堅持學(xué)習。不要只學(xué)習和保險有關(guān)的知識，還要學(xué)習與經(jīng)濟相關(guān)的知識。因為現代企業(yè)的發(fā)展不僅在于內部的運作，還要靠外部的推動(dòng)。要按經(jīng)濟規律和法律規定辦事。有一位教育學(xué)家說(shuō)過(guò)，當我們把學(xué)過(guò)的知識忘得一干二凈時(shí)，最后剩下來(lái)的就是教育的本質(zhì)了。這里我把“教育”改成“知識”，我們在大學(xué)里學(xué)習的知識也許會(huì )被淘汰，但那些最基本的學(xué)習方法永遠是我們掌握最新知識的法寶，不要忘記自己曾經(jīng)學(xué)過(guò)的有用的知識。
畢業(yè)實(shí)習報告 篇3
渴望從事會(huì )計工作的我一邊做文員工作一邊參加了自學(xué)考試，利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)了會(huì )計專(zhuān)業(yè)的各門(mén)課程并順利通過(guò)了理論考試，由此掌握了一定的會(huì )計基礎知識。為了加深對專(zhuān)業(yè)的認識，培養專(zhuān)業(yè)的認同感，獲得相關(guān)的實(shí)際知識和感性認識，按照學(xué)校的教學(xué)計劃要求，本人自20xx年7月1日至20xx年9月30日在**織染有限公司進(jìn)行了三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習�，F將畢業(yè)實(shí)習回顧總結如下：
一、 實(shí)習單位的基本情況
我實(shí)習的公司是一家集紡、織、染一體化的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)粗紡呢絨的私營(yíng)企業(yè)，成立于 1995年1月，占地面積33350㎡,現有員工400余人，年產(chǎn)粗花呢、羊絨呢、兔絨呢及各類(lèi)大衣呢200萬(wàn)米以上，年產(chǎn)值達7000余萬(wàn)元。產(chǎn)品主要銷(xiāo)往全國各大城市，也有部分出口韓國、烏克蘭、迪拜和香港等國家和地區。
公司的業(yè)務(wù)操作流程為： 業(yè)務(wù)員接單 后整理
主要原料有:羊毛、羊絨、兔毛、粘膠、滌綸及其他化纖等。
輔助原料有：各類(lèi)染色用的顏料及助劑。
二、 實(shí)習的具體計劃安排
本人計劃通過(guò)三個(gè)月的實(shí)習能基本掌握企業(yè)財務(wù)會(huì )計的業(yè)務(wù)操作流程，使理論與實(shí) 際真正結合在一起，進(jìn)一步掌握專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)知識和專(zhuān)業(yè)技能，提高實(shí)際動(dòng)手操作能力，真正達到學(xué)以致用的目的。具體計劃安排如下：
�。ㄒ唬└S主辦會(huì )計學(xué)習處理日常的各項會(huì )計事務(wù)。
具體包括整理和審核原始憑證、編制和審核記賬憑證、登記明細賬和總賬、結賬和對賬、編制月報等賬務(wù)處理程序，網(wǎng)上抄報稅操作，會(huì )計電算化軟件的學(xué)習和記賬憑證的整理與裝訂等等。
�。ǘ└S出納學(xué)習和處理出納方面的業(yè)務(wù)。
具體包括現金和銀行存款日記賬的登記工作及辦理銀行業(yè)務(wù)、識別假幣和點(diǎn)鈔的技能。
三、 實(shí)習的過(guò)程和內容
負責我實(shí)習的是公司的財務(wù)主管孟會(huì )計，實(shí)習伊始我向她作了自我介紹，并出示了 我的實(shí)習計劃，表達了希望在她的幫助下順利完成的愿望。孟會(huì )計的熱情使我對此次實(shí)習信心倍增，暗自下決心要好好表現。在她的介紹下，我對公司的基本情況有了個(gè)初步的概念，隨后我去了公司的采購部、技術(shù)部、生產(chǎn)部及業(yè)務(wù)部了解與之相關(guān)的工作流程。隨后幾天我從染色車(chē)間到和毛車(chē)間、紡紗車(chē)間、織造車(chē)間、后整理車(chē)間及原料倉庫、半成品和成品倉庫實(shí)地觀(guān)看了公司的生產(chǎn)操作流程和現場(chǎng)管理，便于理解和處理公司發(fā)生的每一項經(jīng)濟業(yè)務(wù)。
對于公司的運作模式有了系統的了解之后，我就回到公司財務(wù)部正式實(shí)習。實(shí)習的具體內容如下：
�。ㄒ唬┱砗蛯徍嗽紤{證。
雖然從自考書(shū)上已學(xué)習到原始憑證的種類(lèi)、基本內容、填制要求及審核方法，但實(shí)際看到那么多五花八門(mén)的原始憑證就有點(diǎn)手無(wú)足措了。孟會(huì )計教我先按原始憑證的填制日期順序排列，再逐一審核。重點(diǎn)審核其真實(shí)性、合法性、合理性、完整性和正確性。對于不符合規定的原始憑證，屬于外來(lái)的，應拒絕接受，屬于自制的，要退回填制部門(mén)和有關(guān)人員進(jìn)行更正、補填或注銷(xiāo)重填。
�。ǘ┨钪坪蛯徍擞涃~憑證。
公司用的是通用記賬憑證，全部由會(huì )計根據已通過(guò)審核的原始憑證填制。具體的操作步驟如下：先填制日期和憑證號數，再將經(jīng)濟業(yè)務(wù)以簡(jiǎn)練概括的文字填入摘要欄內，然后將所涉及的會(huì )計科目全部列在憑證內，借方在先，貸方在后，將應借應貸金額填列在“借方金額”或“貸方金額”內。借貸金額合計數應相等。最后簽上制單人的姓名并在右側填寫(xiě)所附原始憑證的張數。接下來(lái)就要進(jìn)行記賬憑證的審核了，審核的內容主要有以下幾個(gè)方面：
1. 對所附的原始憑證進(jìn)行復核。
2. 記賬憑證的內容和所列的附件張數是否與所附的原始憑證的內容和張數一致。
3. 會(huì )計分錄是否正確，即審核其對應科目、應記方向和應記金額是否正確。
4. 有關(guān)項目是否填列齊全，有關(guān)人員是否已簽名或蓋章。
審核時(shí)發(fā)現有錯誤，按規定方法及時(shí)更正，在更正處簽章或重新填制。
�。ㄈ┑怯汿字賬和記賬憑證匯總表。
先將上月各賬戶(hù)期末余額填入T字型賬戶(hù)期初余額欄，再根據審核無(wú)誤的記賬憑證
上的金額逐一記入各T字型賬戶(hù)相應的借方或貸方，并標明憑證號，便于查賬。然后用計算器結出本期借方和貸方發(fā)生額，最終得出期末余額數。登記好T字賬后，將本期借方和貸方發(fā)生額填入記賬憑證匯總表的對應科目中，試算借貸平衡。如不平衡，則需仔細查錯。
�。ㄋ模┚幹瀑Y產(chǎn)負債表和利潤表。
打開(kāi)E-TaxClient網(wǎng)絡(luò )報稅系統，將T字賬中各科目余額逐一填列入資產(chǎn)負債表中，并驗證“資產(chǎn)合計”是否等于“負債及所有者權益合計”數。損益表也是逐一填列。自考書(shū)中賬務(wù)處理程序是先登賬再填報表，實(shí)習公司實(shí)際操作中卻把編制報表的工作排到了登記明細賬和總分類(lèi)賬之前，這是一種快捷趕制報表的方法。
�。ㄎ澹┓纻味惪亻_(kāi)票系統和E-TaxClient網(wǎng)絡(luò )報稅系統操作。
防偽稅控開(kāi)票系統和E-TaxClient網(wǎng)絡(luò )報稅系統操作是自考書(shū)上沒(méi)有學(xué)到的知識，兩個(gè)軟件均是稅務(wù)局要求企業(yè)安裝抄報稅用的。大多私營(yíng)中小企業(yè)辦稅員都由財務(wù)人員兼任。這次我所實(shí)習的公司也不例外，所以在孟會(huì )計的指導下我學(xué)會(huì )了如何操作這些軟件。公司銷(xiāo)售產(chǎn)品后均要通過(guò)防偽稅控開(kāi)票系統開(kāi)具增值稅專(zhuān)用發(fā)票給客戶(hù)。月末在開(kāi)票系統進(jìn)行抄稅處理。
月末各進(jìn)項增值稅發(fā)票和運輸發(fā)票需通過(guò)E-TaxClient網(wǎng)絡(luò )報稅系統進(jìn)行網(wǎng)上發(fā)票認證，先將需認證的發(fā)票抵扣聯(lián)正面朝上放在掃描儀入口處，打開(kāi)E-TC系統，點(diǎn)擊網(wǎng)上認證，再選擇公司名稱(chēng)，點(diǎn)擊掃描，后認證，如認證失敗，可能發(fā)票上有些數字掃描儀識別不清，需手工電腦輸入修改正確后再認證。每月末在ETC系統中需填制《增值稅納稅申報表》及《增值稅納稅申報表附列資料（表一）、（表二）、（表三）、（表四）、（表
五）、（表六）、（表七）、（表八）》，還有《資產(chǎn)負債表》和《損益表》，填制完成后需報稅。
�。┯涃~、結賬和對賬。
根據記賬憑證逐一登記明細賬，根據記賬憑證匯總表登記總賬。記賬從理論上來(lái)說(shuō)是最簡(jiǎn)單的工作，不太需要動(dòng)腦筋，但卻需要足夠的細心和耐心，容不得有半點(diǎn)兒馬虎。孟會(huì )計特別關(guān)照我記賬時(shí)一定要謹慎，因為萬(wàn)一出錯不能用修正液修改或用筆涂就算了。如寫(xiě)錯數字就要用紅筆劃橫線(xiàn)，再蓋上責任人的章才可以。寫(xiě)摘要一定要靠左寫(xiě)起不能空格，文字和數字一般占格寬的1/2，做到字跡清楚。雖然自認為已夠仔細了，但一開(kāi)始寫(xiě)金額時(shí)還是寫(xiě)錯了格子，如十萬(wàn)位的寫(xiě)到萬(wàn)位上去了，后來(lái)寫(xiě)得多了也就好了。記賬后在記賬憑證上打“√”表示已記賬。每一頁(yè)結出本頁(yè)合計數和余額，并在最后一
行上印上“過(guò)次頁(yè)”字樣，在下頁(yè)第一行印上“承前頁(yè)”字樣，最后結出賬戶(hù)的余額，寫(xiě)上“借”或“貸”字樣，沒(méi)有余額則在余額欄內寫(xiě)上“0”字樣。結賬后需進(jìn)行對賬，主要為賬賬核對和賬表核對。
�。ㄆ撸┖�(jiǎn)單了解會(huì )計電算化軟件操作。
公司剛從今年六月安裝航天信息Aisino U3財務(wù)軟件，手工賬和電算化同時(shí)進(jìn)行。 我主要實(shí)習了手工做賬，同時(shí)簡(jiǎn)單了解了財務(wù)軟件操作流程。與手工做賬相比，電算化的優(yōu)勢在于可以節約算賬和記賬的時(shí)間，不用把大量精力放在算賬和記賬上。只要輸入憑證后計算機就能自動(dòng)審核、記賬、對賬和結賬。
�。ò耍⿲W(xué)會(huì )出口退稅申報系統和平易個(gè)人所得稅申報系統操作。
公司擁有進(jìn)出口權，在實(shí)習期間剛好碰上有出口方面的業(yè)務(wù)，我在孟會(huì )計的指導下學(xué)習了出口退稅申報系統操作。操作流程主要為：
1. 免抵退明細數據采集，當月出口貨物明細申報錄入。
2. 生成明細申報數據，發(fā)送給國稅機關(guān)進(jìn)行預審核。審核無(wú)差錯后將明細數據拷入軟盤(pán)。
3. 納稅申報數據采集，按增值稅納稅申報表錄入當月有關(guān)項目。
4. 免抵退匯總數據采集，自動(dòng)生成匯總數據。
5. 生成匯總申報數據，拷入軟盤(pán)。
6. 打印報表。主要有匯總表，當期出口明細表，前期單證收齊并且信息齊全明細表，當期單證收齊且信息齊全明細表。
7. 將軟盤(pán)、相關(guān)報表、出口貨貨物統一發(fā)票、報關(guān)單、核銷(xiāo)單、裝箱單、及增值稅納稅申報表一起于每月十五日前送交國稅局。
個(gè)人所得稅申報系統操作比較簡(jiǎn)單，只要按工資報表輸入每位員工的工資，系統會(huì )自動(dòng)計算個(gè)稅，再向地稅網(wǎng)絡(luò )申報就可。
�。ň牛⿲W(xué)會(huì )記賬憑證的整理與裝訂。
記賬憑證裝訂前需先整理，紙張面積大于記賬憑證的原始憑證，可按記賬憑證的面積尺寸，先自右向后，再自下向后兩次折疊。應把憑證的左上角讓出來(lái)，以便裝訂后還可展開(kāi)查閱。對于紙張面積過(guò)小的原始憑證應粘在一張同記賬憑證大小相同的白紙上。裝訂時(shí)撤掉憑證上的回形針、大頭針，把憑證左上方整理齊整，并加上封面封底，左上側打三個(gè)孔，用棉線(xiàn)系好拉緊。最后填寫(xiě)封面。內容包括憑證名稱(chēng)，起止號碼，憑證張數、時(shí)間、本月共幾冊，本冊為第幾冊，加蓋主管人員和裝訂人的印章。
�。ㄊ⿲W(xué)習出納業(yè)務(wù)知識。
在實(shí)習期間我還跟出納學(xué)習了現金和銀行存款日記賬的登記工作、辦理銀行業(yè)務(wù)、識別假幣和點(diǎn)鈔的技能。
四、實(shí)習的心得和體會(huì )
�。ㄒ唬┘埳系脕�(lái)總覺(jué)淺，絕知此事要躬行。
回顧這三個(gè)月來(lái)的實(shí)習歷程，從最初的一片茫然到今天的有條不紊，真的非常感謝孟會(huì )計的細心指導，讓我從課本走到了現實(shí)中，真正領(lǐng)會(huì )到了會(huì )計是一門(mén)實(shí)務(wù)與理論結合性很強的學(xué)科。此次實(shí)習讓我體會(huì )到了會(huì )計更講究它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性，自學(xué)了會(huì )計的各門(mén)課程無(wú)疑都只是紙上談兵，不經(jīng)過(guò)實(shí)習就會(huì )無(wú)從下手。實(shí)習讓之前自己自考所學(xué)到的理論知識融合貫通起來(lái)，使理論得到了驗證和鞏固，真正達到了學(xué)以致用的目的。同時(shí)，通過(guò)實(shí)習增強了自己的實(shí)際操作能力，為真正走上會(huì )計工作崗位奠定了良好的基礎。
�。ǘ┱n本理論知識和公司實(shí)際實(shí)務(wù)操作的區別。
通過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習，我發(fā)現課本理論知識與公司實(shí)際實(shí)務(wù)操作存在著(zhù)某些不同，實(shí)際工作是細而雜的，沒(méi)有書(shū)上描述的簡(jiǎn)單。如：課本中賬務(wù)處理程序是先記賬再編報表，而實(shí)際操作中針對公司財務(wù)人員少而工作量多雜的情況就先編制報表再慢慢地記賬。又如填制記賬憑證時(shí)最重要的一步就是正確編制會(huì )計分錄，而自考練習題做的最多的就是會(huì )計分錄，但那都是文字敘述的，而實(shí)際工作中卻要依據那些五花八門(mén)的原始憑證直接填制，真是有著(zhù)天壤之別。離開(kāi)了書(shū)本，對著(zhù)各類(lèi)發(fā)票、出入庫單、支票存根聯(lián)、電匯記帳聯(lián)等原始憑證要直接寫(xiě)出摘要和會(huì )計分錄，感到腦中一片空白，真不知如何下手。幸好有孟會(huì )計的細心指導，我才漸漸地把理論與實(shí)踐結合運用起來(lái)。再如課本中沒(méi)有涉及抄稅報稅的具體操作，但實(shí)際中公司并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的辦稅員，多是由會(huì )計兼任，這方面的事務(wù)也變成了會(huì )計的工作內容。
�。ㄈ⿲�(shí)習公司財務(wù)管理上的不足。
實(shí)習中我利用自考所學(xué)到的知識發(fā)現了公司財務(wù)管理上存在許多不足之處。財務(wù)工作停留在事中記賬，事后算賬，并沒(méi)有很具體地進(jìn)行財務(wù)預測、制訂財務(wù)計劃、組織財務(wù)控制和開(kāi)展財務(wù)分析�，F金收支管理體制執行也不夠正規，我想這可能是目前大多中小私營(yíng)企業(yè)存在的普遍問(wèn)題吧！
�。ㄋ模⿲�(shí)習工作得出的經(jīng)驗
畢業(yè)實(shí)習報告 篇4
我們這學(xué)期的前四周是畢業(yè)實(shí)習時(shí)間，之前我們分別進(jìn)行了認識實(shí)習、生產(chǎn)實(shí)習、建筑施工與管理實(shí)訓，這次是畢業(yè)實(shí)習。我們都很重視這次實(shí)習，因為這是我們在校期間最后一次有學(xué)校組織的實(shí)習了。我們專(zhuān)業(yè)一共分為八組，我就在第八組，有胡老師帶領(lǐng)，老師說(shuō)實(shí)習的工地可以自己找，我在同學(xué)的介紹下，在焦東塔東社區衛生服務(wù)中心————綜合樓的一個(gè)舊房改造工地上實(shí)習。實(shí)習期間我經(jīng)常和老師保持聯(lián)系，每周都有回報實(shí)習進(jìn)展和心得。在老師的熱心的關(guān)心和指導下，我們實(shí)習期間學(xué)到了許多課本上沒(méi)有的知識，在實(shí)習中當遇到不懂得地方，我們都及時(shí)問(wèn)指導老師，所以在實(shí)習中我們都感到收獲很大，為以后的`工作打下了堅實(shí)的基礎。
這次實(shí)習對我的職業(yè)生涯有很大的幫助，之前我實(shí)習過(guò)磚混結構、實(shí)習過(guò)框架結構的高層、實(shí)習過(guò)修公路；這次實(shí)習舊房加固改造，我還是第一次，對我這方面的知識是一個(gè)很好的補充，我從中學(xué)到了很多的知識，讓我對課本的知識有了更進(jìn)一步的加深，為我的以后工作創(chuàng )造了更廣闊的空間。
在實(shí)習中我經(jīng)�？磮D紙和圖集，因為我一開(kāi)始對房屋加固的施工幾乎是一竅不通，但經(jīng)過(guò)我的努力，一個(gè)星期后我就能看懂是怎么一回事了，其實(shí)還是很簡(jiǎn)單的嘛，只要把施工的細節搞清楚就行了。
現在把在工地學(xué)到的知識簡(jiǎn)單的敘述一下：
磚混結構抗震加固方法簡(jiǎn)介：
從結構抗震機理出發(fā)，抗震加固可以分為減小地震作用加固法、增大結構抗震能力加固法和多道防線(xiàn)抗震加固法。減小地震作用主要是通過(guò)增大結構周期或加大結構阻尼來(lái)實(shí)現，一般應用于大型公共建筑的抗震加固；增大結構抗震能力的加固方法，如增大墻體抗震性能的外包鋼筋混凝土面層、鋼筋網(wǎng)水泥砂漿面層加固法；增大結構整體性的壓力灌漿加固法、增設圈梁（構造柱）加固法、拉結鋼筋加固法；通過(guò)增設抗震墻來(lái)降低抗震能力薄弱構件所承受地震作用的增設墻體法等，這些方法施工相對簡(jiǎn)單，大量應用于多層的磚混結構當中，尤其是民用建筑中。多道抗震防線(xiàn)加固是建筑物采用多重抗側力體系，第一道防線(xiàn)的的抗側力構件在強烈的地震作用下遭到破壞后，后備的第二道乃至第三道防線(xiàn)的抗側力構件立即接替，抵擋后續的地震沖擊，可保證建筑物安最低限度的全，免于倒塌。
從結構抗震加固方法上來(lái)講，抗震加固施工方法主要有外加固法，內加固法，夾板墻加固法。外加固法一般結合磚混結構的層數及抗震鑒定的結果，需要在建筑外側增加不同數量的構造柱，圈梁，以及保證構造柱、圈梁和抗震墻體協(xié)同工作的拉桿。這種方法一般不占用室內建筑面積，用于住宅樓，對住戶(hù)影響較小，但對建筑立面造型影響較大；內加固法基本原理同外加固法，也需要增設構造柱，圈梁及拉桿，必要時(shí)，如原有墻體抗震不足，需加設抗震墻體或提高原墻體抗震能力，內加固法不會(huì )改變建筑立面造型，一般適用于公共建筑，特別是臨街建筑；夾板墻加固法為在加固原有墻體抗震的基礎上提高抗震性能，目前最常用的是鋼筋網(wǎng)水泥砂漿面層加固法，即在要加固墻體的單面或雙面加設鋼筋網(wǎng)，用錨筋、插入短筋、拉結筋等方法把鋼筋網(wǎng)四周與樓板或大梁、柱或墻體連接。
如何增設圈梁和構造柱。
�。�1）增設圈梁：
如果板下皮距門(mén)、窗口上皮間距為300mm，也符合磚的模數，則圈梁高度取300mm，符合抗震規范要求。
縱向筋取4φ12，符合抗震規范要求。
箍筋若按規定取φ6@250，箍筋穿透墻體則需每隔250mm在墻上打孔一個(gè)，這樣既破壞了墻體的整體性，施工也困難。采用加大箍筋直徑和間距的方法，實(shí)配箍筋φ12@600，為保證上下皮縱筋位置，在墻兩側加φ6@300的附加鋼筋（見(jiàn)圖一中④號鋼筋）。
4）縱橫墻交接處處理：
在橫墻上，與縱墻圈梁縱筋對應部位，打孔30—50mm，將橫墻圈梁縱筋穿過(guò)并水平彎折，彎折長(cháng)度為30d，與縱墻圈梁縱筋綁扎，用1：3干硬性水泥砂漿塞實(shí)。
�。�2）增設構造柱
補做構造柱的難點(diǎn)是：一是與原有墻體的可靠連接；二使如何穿過(guò)原有樓板。下面就是這兩點(diǎn)分別闡述：
1）構造柱與原有墻體的連接。
構造柱均放置在內外墻、縱橫墻交角處或樓梯拐角處，本工程采用銷(xiāo)鍵法與捆綁法相結合，使新加構造柱與原內外墻形成整體。
2）構造柱穿樓板。
為保證構造柱在高度方向為一整體，構造柱須穿過(guò)一、二、三層樓板，具體做法如下：
一、二層樓板處，對應構造柱縱筋位置，在樓板上鉆孔徑為φ30，共六個(gè)，如為預應力空心板，所以打孔時(shí)應避開(kāi)板肋，在每個(gè)孔內穿—φ14鋼筋，板上、板下均露出550mm（搭接長(cháng)度），穿好后，用C30干硬性自流平混凝土將孔塞實(shí)，填塞灌注時(shí)應盡可能充盈原板孔洞內，塞好后與構造柱縱筋綁扎，澆筑混凝土。構造柱主筋頂部錨入三層樓板或梁混凝土內。
3）構造柱不單獨做基礎，下部應伸至室內地面以下500mm（規范第7。3。2—4條）。
新開(kāi)門(mén)洞墻體加筋砂漿層加固
外加鋼筋砂漿層加固砌體墻，采用單面或雙面加固，
�。�1）工藝要求：
面層砂漿強度M10。
鋼筋網(wǎng)砂漿面層厚度35mm，鋼筋外保護層厚度不小于10mm，鋼筋網(wǎng)片與墻體的空隙不小于5mm。
鋼筋網(wǎng)的鋼筋直徑6，網(wǎng)格尺寸實(shí)心墻為300*300mm，空斗墻為200*200mm。
單面加面層采用6的L形錨筋，雙面采用6的S形穿墻筋；L形錨筋間距600mm，S形穿墻筋間距900mm，梅花形布置。
鋼筋網(wǎng)的橫向鋼筋遇門(mén)窗洞口時(shí)，單面加固宜將鋼筋彎入窗洞側錨固，雙面加固宜將兩側鋼筋在洞口閉合。
�。�2）施工順序：
原墻面裝飾層鑿除——鉆孔并用水沖刷——鋪設鋼筋網(wǎng)并安設錨筋——澆水濕潤墻面——抹水泥砂漿并養護。
�。�3）施工控制要點(diǎn)：
原墻面腐蝕嚴重時(shí)，應先清除松散部分，并用1：3水泥砂漿抹面，原松動(dòng)的勾縫砂漿應剔除。
墻面鉆孔，按方案劃線(xiàn)標出錨筋位置，并用電鉆鉆孔。穿墻孔直徑比S錨筋大2mm，錨筋孔直徑宜為錨筋直徑的2倍，孔深宜為100mm，錨筋插入孔洞后，應用水泥砂漿填實(shí)。
鋪設鋼筋網(wǎng)時(shí)豎向鋼筋應靠墻面。
抹水泥砂漿前，先在墻面耍水泥漿一道，再分層抹灰，每層厚度不超過(guò)15mm。
面層應澆水養護。
原有窗戶(hù)的加固。
窗戶(hù)的加固在整個(gè)房屋的加固中是一個(gè)很重要的一個(gè)環(huán)節。
施工工序
首先要準備鋼支架；其次是在窗戶(hù)的上梁上每隔20公分掏出高為180公分、寬度為80公分的空洞，因為鋼支架的尺寸是長(cháng)為墻厚減50公分、寬度為80公分、高為180公分；接著(zhù)是把鋼支架放入墻空洞中，由于鋼支架是空心的，所以緊接著(zhù)就是把鋼筋放進(jìn)去，支上模板就可以澆注窗戶(hù)的過(guò)梁了，下一步就是澆注窗框的混凝土了，這就是窗戶(hù)的加固的方法。
實(shí)習的時(shí)間過(guò)的很快呀，一轉眼一個(gè)月的時(shí)間過(guò)去了，在這次實(shí)習中我學(xué)到了很多的知識，從中我收獲很大，實(shí)習的心得體會(huì )很多。
首先，我懂得在我們學(xué)習的時(shí)候不能太單一。我們不能只停留在建筑施工上，我們要盡量多學(xué)點(diǎn)知識，比如這次的舊房加固工程實(shí)習，讓我學(xué)到了不一樣的知識，讓我對這方面的知識有了初步的了解，使我以后在這方面的工作不至于很陌生，新建一個(gè)磚混結構的房子和對一個(gè)老房子進(jìn)行加固是兩個(gè)不同的施工工藝，一開(kāi)始我還以為這很簡(jiǎn)單，不就是磚混結構嘛，當我真正實(shí)習的時(shí)候才知道不是我想象的那樣，里面有許多知識和細節是我們沒(méi)見(jiàn)過(guò)的，需要我們去學(xué)習和掌握的。這次的實(shí)習填充了我這方面的空白，我會(huì )好好記住這次實(shí)習的，我們要學(xué)的還有很多，藝多不壓身，我們要好好學(xué)習，是自己的知識更充實(shí)，為以后我的工作打下了堅實(shí)的基礎。
其次，在組織管理上我收獲很大。我以前的幾次實(shí)習都是只參與施工，還從來(lái)沒(méi)有參與組織管理中，而這次的實(shí)習我在項目部是施工技術(shù)員，所以在施工中我的地位很重要，每周的例會(huì )項目部中只有我和項目經(jīng)理我們兩個(gè)去參加，在工地上我要為施工隊提供技術(shù)指導和組織管理他們的施工。在施工組織管理上，一開(kāi)始我并不懂怎樣去管理施工，在學(xué)校雖然開(kāi)設了這門(mén)課程，但是進(jìn)入工地后就出現問(wèn)題了，一系列的施工組織都不甚了解。例如剛開(kāi)始我并不了解它的流程，在師傅的指引下通過(guò)對施工組織設計的熟讀和理解，了解到它的規則是漸進(jìn)式的環(huán)環(huán)相扣，為了常握這一規則，我認真的參加項目部發(fā)出的每一項施工組織指令，而且擬制施工指令，經(jīng)過(guò)親身實(shí)踐，這一規則很快被我所掌握，但是在這次實(shí)習中，我準備的施工組織指令建議都沒(méi)有被工程師和施工隊所采納，他們說(shuō)我的指令建議在工程進(jìn)度的完成效率和工程質(zhì)量的達標程度上，只重視質(zhì)量忽視了施工進(jìn)度，考慮不全面，工程進(jìn)度和質(zhì)量要齊頭并進(jìn)，加強鍛煉和學(xué)習，在這方面的能力還有待提高。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我對施工組織管理上有了很好的掌握，這對我以后實(shí)習和工作更好的去參與組織管理打下了堅實(shí)的基礎。
另外，我還學(xué)到了怎么去填資料，在幫助資料員做資料的過(guò)程中，我學(xué)到了怎么去做資料，什么時(shí)候做什么樣的資料，需什么人簽字等。這次實(shí)習讓我學(xué)會(huì )了怎樣去做資料，我發(fā)現做資料是一件很不容易的事，這些是我以前沒(méi)有接觸過(guò)的。
在工地上實(shí)習的這一個(gè)月，讓我感觸最深的一點(diǎn)就是安全問(wèn)題。在工地身為項目部的一員，自己必須要起到很好的帶頭作用，因為工地的安全問(wèn)題是很重要的，實(shí)習中我們經(jīng)常對工人進(jìn)行安全教育。我在工地總結了一些安全問(wèn)題：第一，進(jìn)入工地必須保護好頭部，就是說(shuō)必須戴安全帽；第二，同樣要保護好腳下，因為在工地里很容易踩到釘子；第三，在外腳手架上行走的時(shí)候一定要注意不要踩空，有時(shí)扎絲沒(méi)把竹片固定好，很容易劃掉，這一點(diǎn)也是經(jīng)常安排在外腳手架上工作的工人們；第四，注意高空墜物，特別是同一個(gè)垂直面都在工作的時(shí)候，這一點(diǎn)在安全教育中也是多次提起，一定讓工人注意；第五，就是工地中的安全用電，在工地我們一定要注意安全用電，不要把三相與兩相線(xiàn)搞錯了，還有就是不要亂接和亂搭電線(xiàn)，在外的電閘一定要注意安裝電箱，防止下雨淋到電線(xiàn)；第六，就是在工地一定要在危險的地方安放提示牌，這一點(diǎn)好多工地為了省錢(qián)，就不把它當回事，其實(shí)這點(diǎn)也很重要，因為工地的周?chē)木用�，這點(diǎn)不可忽視。
我們快要畢業(yè)了，這也是我們的畢業(yè)實(shí)習，我們的最后一次實(shí)習，我們之前也有過(guò)很多次的實(shí)習，其實(shí)我認為實(shí)習對我們是一個(gè)很好的機會(huì )，自我認為在學(xué)校里學(xué)習的都是理論知識，還沒(méi)有上升到實(shí)踐，對于一個(gè)技術(shù)要求很高的專(zhuān)業(yè)，實(shí)習是檢驗學(xué)習水平好壞的一個(gè)過(guò)程。在實(shí)習中我們能發(fā)現很多的問(wèn)題，通過(guò)發(fā)現問(wèn)題和解決問(wèn)題的過(guò)程，就是一個(gè)很好的學(xué)習過(guò)程，這樣我們才能學(xué)到更多的知識和加深對知識的掌握。但是我們的畢業(yè)實(shí)習時(shí)間太短了，希望學(xué)校以后能對我們專(zhuān)業(yè)安排畢業(yè)實(shí)習的時(shí)間有所加長(cháng)。
畢業(yè)實(shí)習報告 篇5
讀了三年的大學(xué)，然而大多數人對本專(zhuān)業(yè)的認識還是寥寥無(wú)幾，在測控技術(shù)與儀器周?chē)p繞不定，在大二期末學(xué)院曾為我們組織了一個(gè)星期的見(jiàn)習，但由于當時(shí)所學(xué)知識涉及本專(zhuān)業(yè)知識不多，所看到的東西與本專(zhuān)業(yè)根本就很難聯(lián)系起來(lái)，在很多同學(xué)心里面對于本專(zhuān)業(yè)一直很茫然。
今年暑假，學(xué)院本來(lái)是組織我們去上海實(shí)習，但由于突如其來(lái)的非典型疫癥，使得全盤(pán)計劃不得不重新來(lái)定。經(jīng)過(guò)學(xué)院的努力，最終選擇了順德作為我們的實(shí)習基地。
什么是測控技術(shù)與儀器？本專(zhuān)業(yè)適合干哪方面的工作？本專(zhuān)業(yè)前途如何？帶著(zhù)這些問(wèn)題，我們參加了這次的生產(chǎn)實(shí)習。
本次生產(chǎn)實(shí)習由查曉春、黃愛(ài)華和黎勉三個(gè)老師帶領(lǐng)，測控專(zhuān)業(yè)總共四個(gè)班，150幾人參加實(shí)習。6月30日出發(fā)去順德，安住在順德大良風(fēng)城中學(xué)。
三年來(lái)第一次來(lái)到一個(gè)陌生的地方，真是一件令人興奮的事情，我們住的中學(xué)環(huán)境很好，由于這是一所中學(xué)，又遇暑假，這里很靜，真是學(xué)習的好地方，本人正好想在實(shí)習之余順便的進(jìn)行自己的網(wǎng)絡(luò )工程師計劃，這樣可以讓時(shí)間滴水不漏了。
本次實(shí)習預定是三個(gè)星期，但由于出現些預想不到的事情，最終把行程縮短為兩個(gè)星期，而本次生產(chǎn)實(shí)習在教學(xué)計劃是四個(gè)星期，所以剩下的兩個(gè)星期必須在下學(xué)期補回！
兩個(gè)星期的生產(chǎn)實(shí)習，我們去過(guò)了申菱空調設備有限公司、順特電氣有限公司、美的洗碗機公司、聯(lián)塑科技實(shí)業(yè)有限公司、廣東泓利機器有限公司、順德科威電子有限公司、廣東鍛壓機床廠(chǎng)等大型工廠(chǎng)，了解這些工廠(chǎng)的生產(chǎn)情況，與本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的各種知識，各廠(chǎng)工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應用，傳感器在空調設備的應用了，電子技術(shù)在電子工業(yè)的應用了，精密機械制造在機器制造的應用了，等等理論與實(shí)際的相結合，讓我們大開(kāi)眼界。也是對以前所學(xué)知識的一個(gè)初審吧！這次生產(chǎn)實(shí)習對于我們以后學(xué)習、找工作也真是受益菲淺，在短短的兩個(gè)星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識這個(gè)社會(huì )，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發(fā)！
順德是個(gè)美麗的地方，這里的交通路線(xiàn)四通八達,或許這就是順德為什么一直保持全國百強縣之首的原因吧!當然還有其體制是否健全原因,社會(huì )保障是否完善原因!這里也是我們初涉社會(huì )的開(kāi)端，邁向美好而殘酷的未來(lái)，我一直堅信自己的能力，即使人生路如順德四通八達的公路,但方向只有一個(gè),那就是前進(jìn),永不言棄,永不退縮!
申菱空調設備有限公司
7月1日，這是我們實(shí)習的第一天，我們來(lái)到了申菱，這是一家生產(chǎn)中央空調的廠(chǎng)家。來(lái)到該廠(chǎng)，該廠(chǎng)負責人首先介紹了一下申菱的一些生產(chǎn)情況。
接著(zhù)將我們分成五組對其生產(chǎn)車(chē)間進(jìn)行參觀(guān)。
我們首先來(lái)到鈑金車(chē)間。從車(chē)間的定置管理圖中，可了解到該車(chē)間的生產(chǎn)過(guò)程是：
下料區 --> 沖壓成型區--> 焊料一庫 --> 焊料二庫 --> 沖壓轉型區 --> 散件特檢點(diǎn) --> 鋁合金加工區 --> 鈑金半成品周轉區 --> 焊接 --> 噴涂 --> 成品。
在鈑金車(chē)間，觀(guān)看了各種機器的生產(chǎn)情況。有m-20xx剪板機、j23-25沖床、j23-40沖床、j23-60沖床、j23-80沖床、j28-500四柱油壓機、csw-250沖角床、ta-60t彎板機、rg-80彎板機等等，各種我們熟悉和陌生的機器。
接著(zhù)是兩器車(chē)間。
在兩器車(chē)間，我們觀(guān)看了壓力容器用鉆床、翅片沖床的生產(chǎn)過(guò)程，以及一些已經(jīng)記不清名字的機器的生產(chǎn)。
在總裝車(chē)間，該廠(chǎng)負責人為我們講解了管殼式換熱器和水冷冷凝器的原理。在這個(gè)車(chē)間，我們已經(jīng)能夠看到完整的中央空調的雛形，在這個(gè)龐然大物中,用到了我們所學(xué)過(guò)各種各樣的知識,有傳感器了,有電子技術(shù),精密機器制造等等。從申菱公司生產(chǎn)車(chē)間，我們可以看到中國空調技術(shù)已經(jīng)基本成熟，看是它的中央處理芯片還是要靠進(jìn)口！
在出廠(chǎng)檢驗車(chē)間，師傅為我們講解了產(chǎn)品檢驗的過(guò)程，并給我示范了檢驗是如何進(jìn)行的，所用到的儀器，有精密儀表了，有常用工具了，有一種儀表是我們從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的，那就是利用傳感器技術(shù)的安培表。
在檢測中心。在與師傅的交流中，我們了解到產(chǎn)品檢測進(jìn)行的過(guò)程,以及相關(guān)的工作。
一天的參觀(guān)，在學(xué)習之余，也對該廠(chǎng)有了一個(gè)初步的印象，雖然該廠(chǎng)用了許多先進(jìn)的機器，但實(shí)話(huà)說(shuō)，這里的自動(dòng)化程度，實(shí)在不敢恭維，而工人的工作條件，也實(shí)在是一般！同組的同學(xué)對我說(shuō)，你不要要求得太高，他們制造的是中央空調，這么寵大的物品，要想完成自動(dòng)化生產(chǎn)實(shí)在不容易，或許是吧！但作為中國工業(yè)中的一員，我想他們也有必要尋找另一種更好的生產(chǎn)辦法！
順特電氣有限公司
�。吩拢踩找徽臼琼樚仉姎庥邢薰�，這是一家特種變壓廠(chǎng)，一家年產(chǎn)值有１０.３個(gè)億的大型企業(yè)，廠(chǎng)內還建立有技術(shù)開(kāi)發(fā)中心（廣東省變壓器技術(shù)開(kāi)發(fā)中心），為該廠(chǎng)生產(chǎn)提供了強大的技術(shù)支持。
干式變壓器產(chǎn)品特點(diǎn)：
1、安全，難燃防火，無(wú)污染，可直接安裝在負荷中心。
2、免維護、安裝簡(jiǎn)便，綜合運行成本低。
3、防潮性能好，可在100%濕度下正常運行，停運后不經(jīng)預干燥即可投入運行。
4、損耗低、局部放電量低、噪音小，散熱能力強，強迫風(fēng)冷條件下可以150%額定負載運行。
5、配備有完善的溫度保護控制系統，為變壓器安全運行提供可靠保障。
6、可靠性高。據對已經(jīng)投入運行的20000多臺產(chǎn)品的運行研究，產(chǎn)品的可靠性指標達到國際先進(jìn)水平。
在干式變壓器技術(shù)上走上了自我發(fā)展創(chuàng )新的道路、達到了國際先進(jìn)水平的同時(shí)，該廠(chǎng)還開(kāi)發(fā)研制了許多其他類(lèi)型的城網(wǎng)電氣產(chǎn)品如電抗器、美式箱變、組合式變電站、sf6 互感器、成套裝置、 開(kāi)關(guān)柜等。
參觀(guān)完展示廳,接著(zhù)我們去參觀(guān)了生產(chǎn)車(chē)間。
大家都知道變壓器的兩大部分：①鐵芯、②線(xiàn)圈。在鐵芯車(chē)間和線(xiàn)圈車(chē)間我們就分別看到了這兩大部分的生產(chǎn)過(guò)程，這么寵大的變壓器器件也是我第一次看到的，真讓人瞠目結舌！
帶領(lǐng)我們參觀(guān)的是一位資深工程師，他一邊帶領(lǐng)我們參觀(guān)，一邊為我們講解變壓器的相關(guān)知識。在線(xiàn)圈車(chē)間，他問(wèn)我們，為了保證附件不生銹，我們應該如何處理？各人各議，但都不全，他接著(zhù)說(shuō)，有兩種：①熱噴金、②熱鍍金。
接著(zhù)又去了總裝車(chē)間。
我覺(jué)得本日給我印象最深的莫過(guò)于順特的自動(dòng)化倉庫和成套鍍金車(chē)間的數控機床。
雖然在很遺憾不能看到自動(dòng)化倉庫的運作，但有幸第一次看到這種自動(dòng)化倉庫實(shí)在難得。
而那部從日本進(jìn)口的數控機床,它的自動(dòng)化程度,它的精密度,它性能指標也實(shí)在令人感嘆不矣!而我們中國又什么時(shí)候能夠生產(chǎn)出這種機器呢?
在順特參觀(guān)的時(shí)間很短,但每天的新景象都讓我們的大腦得到了充實(shí),對于不同知識的了解,不同領(lǐng)域的接觸,讓我們的眼界也得到了開(kāi)闊。
美的洗碗機制造有限公司
�。吩拢橙�，我們來(lái)到順德美的洗碗機制造有限公司。
順德美的洗碗機制造有限公司座落于順德市北窖鎮工業(yè)園內。是1999年順德市十大招商項目之一，由廣東美的集團股份有限公司、意大利普諾泰科有限公司和香港西達有限公司三方共同合資經(jīng)營(yíng)。
美的洗碗機制造有限公司投巨資引進(jìn)意大利梅洛尼公司先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)及關(guān)鍵的檢測設備、制造設備和模具，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)洗碗機及其配件，其生產(chǎn)自動(dòng)化程度在國際同行業(yè)中位居前列，在國內更是首屈一指，目前可以年產(chǎn)各式洗碗機50多萬(wàn)臺。二期投資完成后，將形成年產(chǎn)100萬(wàn)臺各式洗碗機的生產(chǎn)能力。
美的洗碗機制造有限公司堅持以“出口市場(chǎng)支撐為主，帶動(dòng)國內銷(xiāo)售為輔”的指導思路，以出口為導向，實(shí)現產(chǎn)品的國際化，現在開(kāi)發(fā)出的3大系列近30款產(chǎn)品通過(guò)了全球著(zhù)名認證機構德國tuv的gs、ce、emc，美國的ul，加拿大的csa等多種認證，拿到了產(chǎn)品順利進(jìn)入歐洲和美洲市場(chǎng)的有效“通行證”。而且，美的洗碗機公司開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的18寸柜式洗碗機的性能指標已達到了aab級標準。到目前為止，美的洗碗機已成功的銷(xiāo)往15個(gè)國家和地區，以良好的質(zhì)量廣受歡迎。
美的洗碗機制造有限公司主要生產(chǎn)臺式洗碗機和柜式洗碗機。
臺式洗碗機的主要參數是：
機械程控器 最高水溫85℃
最高噴水速度7.8米/秒 余熱干燥
透明視窗 供3-5人使用
柜式洗碗機的主要參數是：
配置軟水器 配置磁化器
機械程控器 三層噴洗
最高水溫75℃ 最高噴水速度7.2米/秒
余熱干燥 不銹鋼碗架
自動(dòng)排渣 供5-8人使用
聽(tīng)負責人說(shuō)，由于原料補給不及時(shí)主要生產(chǎn)線(xiàn)正好停產(chǎn)，所以我們所能看到的就只是部分生產(chǎn)部件的生產(chǎn)了。
在生產(chǎn)車(chē)間中最引人注目的莫過(guò)于那套全動(dòng)化控制的內膽中板生產(chǎn)線(xiàn)了。從抓起原料 -à 拉裂 -à 起皺 -à 劃傷 -à 成品，全部生產(chǎn)過(guò)程由機械手和機器全自動(dòng)化進(jìn)行。
在油壓機控制點(diǎn)中，可以看到這里由兩部分構成。一是單動(dòng)薄板拉伸液壓機，二是閉式雙點(diǎn)機械壓力機。
接著(zhù)負責人帶領(lǐng)我們參觀(guān)了正好停產(chǎn)的生產(chǎn)線(xiàn)，并為我們講解生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)過(guò)程，他講得繪聲繪色，讓人如身臨其境其生產(chǎn)，如果能一目其生產(chǎn)過(guò)程，真是可一觀(guān)其壯美景象。
緊接著(zhù)我們去了樣機組和工藝試驗區。領(lǐng)隊負責人，很詳細地為我們講解了他自己設計的一款洗碗機的工作情況，如何控制、如何運作、內部構成等等。在工藝試驗區，我們可以看到成品后，他們對成品進(jìn)行檢驗的過(guò)程，這對于他們對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，性能進(jìn)行提高是相當重要的。
洗碗機對我們中國人來(lái)說(shuō)，還是一種很新鮮的東西，而美的能夠搶先商機可見(jiàn)其眼光是如何的前衛，但他們也是剛剛起步，大部分的產(chǎn)品是幫別人貼牌出口，中央技術(shù)也是靠進(jìn)口。聽(tīng)負責人講，如果以美的名字出口，效益可能不是很好，此番話(huà)實(shí)在令人嘆息！但我們來(lái)的目的是學(xué)習，這些事情與我們也相關(guān)不大，而我們任務(wù)是在不久的將來(lái)將所學(xué)知識應用于實(shí)際，看那時(shí)我們是否可以有所作為吧！
聯(lián)塑科技實(shí)業(yè)有限公司
�。吩拢慈�，我們來(lái)到了廣東聯(lián)塑科技集團，這是中國一家最大的塑膠管道及塑料擠出生產(chǎn)設備的制造企業(yè)之一。作為一家集團化、現代化的高新技術(shù)企業(yè)、聯(lián)塑主要產(chǎn)業(yè)為塑膠、機械、電器，并泛及化工、貿易、國際投資等領(lǐng)域，其主導產(chǎn)品為塑膠管道及塑料擠出生產(chǎn)設備。
塑膠方面主要生產(chǎn)ｐｖｃ－ｕ給水管、排水管、ｐｐ－ｒ飲用水管、ｐｅ管材、鋁塑復合管、ｐｖｃ電線(xiàn)槽管等產(chǎn)品；機械方面主要生產(chǎn)ｐｐ－ｒ管材擠出生產(chǎn)線(xiàn)、ｐｖｃ管材擠出生產(chǎn)線(xiàn)、鋁塑復合板材生產(chǎn)線(xiàn)、ｐｅ雙壁纏繞管擠出生產(chǎn)線(xiàn)、大口徑ｐｖｃ管材生產(chǎn)線(xiàn)、平行雙螺桿擠出機、ｐｖｃ塑鋼門(mén)窗生產(chǎn)線(xiàn)等機械設備；電器方面主要生產(chǎn)高級開(kāi)關(guān)插座，換氣扇系列產(chǎn)品；化工方面主要研究開(kāi)發(fā)生化工改性材料等新產(chǎn)品。
以上資料是由該廠(chǎng)制作的廣告片中所了解的，該廠(chǎng)負責人特別安排幾位華工、廣工的師兄帶領(lǐng)我們參觀(guān)，而帶領(lǐng)我們的是位華工師兄。
華工師兄在帶領(lǐng)我們參觀(guān)的同時(shí)，還一邊為我們講解產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能、規格等相關(guān)知識，方便我們理解。
據記錄：
�。穑觯悖跖潘�
產(chǎn)品特點(diǎn)：
適合現代碼的大型建筑 內壁光滑,減小流體的磨擦阻力
采用具有高抗沖能力的環(huán)保材料 耐腐蝕性強
管材管件配套齊全 采用溶解性膠粘劑接駁
重量輕、易于運輸、安裝、保養、維修方便 壽命長(cháng)
�。穑觯惆ü懿模ǎ欤螅鹣盗校�、雨水管材（ｌｓｙ系列）、擴口管材（ｌｓｋ系列）。
�。穑穑颦h(huán)保健康飲用水管
產(chǎn)品特點(diǎn)：
衛生、無(wú)化學(xué)作用、氧化問(wèn)題 安裝方便可靠
保溫節能 重量輕、比強度高
產(chǎn)品內外壁光滑,流水陰力小,低噪音 耐熱能力高;低導熱體,能承受熱水及高壓
產(chǎn)品高柔韌度,不怕嚴寒氣溫,可接受很大的膨脹 耐腐蝕,不結垢
使用壽命長(cháng) 可回收性
產(chǎn)品規格:
聯(lián)塑pp-r管材、管件規格為ф２０－ф１１０mm。
此外華工師兄還就其它產(chǎn)品，如ｐｖｃ－ｕ雙壁波紋管、ｐｅ健康給水管道、ｐｅ安全燃氣管道等等產(chǎn)品，為我們作了詳細的講解，以及我們所提的問(wèn)題，都熱情的為我們解答。最后該廠(chǎng)負責人，親自帶領(lǐng)我們去了插座生產(chǎn)車(chē)間。
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廣東泓利機器有限公司
�。吩拢啡�，在順德實(shí)習的第二個(gè)星期的第一天,我們來(lái)到了廣東泓利機器有限公司。
廣東泓利機器有限公司（原順德市秦川恒利塑機有限公司）是廣東省高新技術(shù)企業(yè)，是華南理工大學(xué)塑料機械專(zhuān)業(yè)博士后實(shí)驗基地 ，是中國生產(chǎn)全液壓注塑機規模最大，系列最全的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)，也是世界上唯一可以批量生產(chǎn)從10噸至1000噸全液壓中小型系列注塑機的廠(chǎng)家。
公司研制發(fā)明并獲中、日、歐、美等國家專(zhuān)利的主導產(chǎn)品--四缸全液壓直鎖注塑機，是我國同行中第一項國家級"火炬計劃"項目。其系列產(chǎn)品多次被列入國家級重點(diǎn)新產(chǎn)品項目，國內塑機界的權威專(zhuān)家一致評定為 "鎖模結構、液壓系統為世界首創(chuàng )，整機技術(shù)性能已達到世界先進(jìn)水平"。其成功推向市場(chǎng)，是全液壓式注塑機領(lǐng)域的一項重大突破。
泓利機器公司經(jīng)過(guò)不斷創(chuàng )新及發(fā)展，已成功推出了各種專(zhuān)用注塑機--pet專(zhuān)用注塑機，u-pvc專(zhuān)用注塑機，熱固性塑料注塑機，氮氣薄壁快速注射成型機，雙色、雙組分注塑機，超精密dvd光盤(pán)成套生產(chǎn)設備及專(zhuān)用于生產(chǎn)微型電器、電子接插件的高速、高精密小型（30噸鎖模力以下）注塑機。此系列產(chǎn)品由于具有精密、無(wú)磨損、壽命長(cháng)、速度快、高效、節能、不用調模等突出優(yōu)點(diǎn)，深受用戶(hù)青睞。
其主導產(chǎn)品，全液壓四缸直鎖兩板式注塑機
技術(shù)要求：
�。阈蜋C標準配置 ２５kg干燥機 ６８＃液壓油附機送出
性能、適用范圍：
●四拉桿受力均衡，力線(xiàn)短40%，系統剛性大； ●鎖模力重復精度高；
●鎖模力根據注射壓力反饋控制； ●模具置位可自動(dòng)適應；
●可成型齒輪、鏡片、光盤(pán)等高精密產(chǎn)品。
動(dòng)模板注塑機
技術(shù)要求：
�。逍蜋C標準配置（裝中意油馬達） ２０開(kāi)氮氣蓄能器（氮氣注射裝置）
�。穑椋湟嚎兀ü虘B(tài)繼電器） 最小模厚１２０mm（采用在頭板加裝４０mm厚的鋼板）
配５０kg機裁式干燥機
泓利“g”系列 精密成型機
應用
泓利“ｇ”系列精密成型機，在原有的“ｅ”型機的基礎上進(jìn)一步升級，配置高響應閉環(huán)伺服系統、氮氣快速注射裝置，實(shí)用奧地利貝加萊電腦，專(zhuān)業(yè)用于光盤(pán)、光學(xué)透鏡、鐘表齒輪、電子接插件、手機外殼等精密零件的成型。
標準配置：
● 奧地利貝加萊電腦（特殊裝置可配電腦遠程控制，對出口更適合） ● 注射部份采用伺服系統
● 雙聯(lián)泵、氮氣快速注射裝置 ● 鍍硬鉻螺桿
● 注射、鎖模、頂出位置均為電子尺控制 ● pid溫控
● 機、電、液三重安全保護裝置 ● 二組液壓抽芯裝置
在參觀(guān)完其生產(chǎn)車(chē)間之后，該廠(chǎng)老總，黃總還給我們上了一課生動(dòng)的教育課。他說(shuō)，中國工廠(chǎng)成功的兩大因素：技術(shù)和體制，或許這也是為什么泓利會(huì )由一個(gè)被拋棄的工廠(chǎng)成一個(gè)現在的發(fā)展規模的高新企業(yè)的原因吧！而他那句：人生，錢(qián)不是第一位的，人生要有目標，要有理想，要報效祖國。一直纏繞在我心中，久久不能忘懷！聽(tīng)他講，他最近又搞了兩個(gè)專(zhuān)利，他雖身為老總，卻一直不忘科研工作，可見(jiàn)他的胸懷是多么的開(kāi)闊、他的情操是多么的高尚！
順德科威電子有限公司
�。吩拢溉�，我們來(lái)到了科威電子，初到該廠(chǎng)，負責人先介紹了該廠(chǎng)的生產(chǎn)情況，據了解，該廠(chǎng)產(chǎn)值一億，是一家中小型企業(yè)。公司產(chǎn)品主要由空調系列控制器，冰箱電腦芯片類(lèi)控制器，微波爐控制器和熱水器控制器，其中含變頻控制和模糊控制技術(shù)。
公司擁有一批高素質(zhì)的電子軟硬件開(kāi)發(fā)技術(shù)人才，配套有先進(jìn)的生產(chǎn)、檢測設施和制造工藝，年生產(chǎn)各種微電腦控制器300萬(wàn)套。七年多來(lái)，公司開(kāi)發(fā)設計并生產(chǎn)了三百多種微電腦控制器，與科龍、美的、華凌、tcl、格蘭仕、萬(wàn)家樂(lè )、澳柯瑪等國際知名家電集團建立了長(cháng)期配套供貨合作關(guān)系。
作為制造行業(yè)，公司每年投入銷(xiāo)售收入的5%用于技術(shù)開(kāi)發(fā)，不斷將單片機新技術(shù)、控制新技術(shù)和顯示新技術(shù)引入家電產(chǎn)品，以提高家電行業(yè)的技術(shù)含量。新技術(shù)與制造工藝的一體化設計，使產(chǎn)品更具競爭力。實(shí)力雄厚的軟件開(kāi)發(fā)中心擁有motorola，nec，mitsubishi，toshiba等著(zhù)名單片機廠(chǎng)商的全套開(kāi)發(fā)工具，提供編程、在線(xiàn)仿真、軟件智能化測試等服務(wù)。
作為一家制造企業(yè)，它具有以下特點(diǎn)：
l 制造精良的產(chǎn)品不僅靠科學(xué)的管理，還需要配以先進(jìn)的工藝和設施來(lái)保證。
l smt表面安裝和熱風(fēng)回流焊使控制器精密可靠，對整機產(chǎn)品更富設計空間。
l 自動(dòng)插件工藝代表同行尖端技術(shù)，對產(chǎn)品更具標準化和柔性化，做到高效優(yōu)質(zhì)。
l 獨特設計的帶負載老化實(shí)驗生產(chǎn)線(xiàn)解決了元器件的早期失效問(wèn)題，使出廠(chǎng)產(chǎn)品更可靠，確保三年后的返修率低于千分之一。
l 100%的電腦在線(xiàn)測試，可剔除少量的元器件問(wèn)題，減少了后續工序的返工率，提高了生產(chǎn)效率。
l 封閉式無(wú)塵作業(yè)車(chē)間，保證產(chǎn)品制造過(guò)程的潔凈環(huán)境。
在其生產(chǎn)車(chē)間中，我們也可以看到該廠(chǎng)的生產(chǎn)是相當清潔的、環(huán)保的。
我們先后參觀(guān)了成型組生產(chǎn)，插件組，波峰焊接，浸漆房，檢測安裝等車(chē)間。
最引我注意的是，波峰焊接車(chē)間的全自動(dòng)雙波峰焊錫裝置，質(zhì)控點(diǎn)：在線(xiàn)測試儀，以及是控制器總檢儀。
下午，在該廠(chǎng)負責人的安排下，我們還有幸親自參加生產(chǎn)，雖然我們所做的工作與我們的專(zhuān)業(yè)毫無(wú)相干，但能夠親自動(dòng)手，感受勞動(dòng)的樂(lè )趣，這是一種體驗！
我與另外五個(gè)人被安排在檢測安裝車(chē)間，工作是為一塊電路板上的變壓器添加一條綁線(xiàn)（只是生產(chǎn)線(xiàn)上的一部分）,目的是固定。這項工作，看似容易，其實(shí)也并不那么簡(jiǎn)單，剛剛開(kāi)始總被后面生產(chǎn)線(xiàn)的工人姐姐亮紅燈，綁得不是松，就是不規格！不過(guò)經(jīng)過(guò)師傅多次的教導，再加上自己耐心的學(xué)習，終于找到了綁好的方法，而且比教我的那個(gè)師傅綁的方法還方便省力，這可就要感謝我所學(xué)過(guò)的物理知識了！我所用到的知識很簡(jiǎn)單，只是應用摩擦力的性質(zhì)，而不懂這門(mén)知識的人當然不會(huì )想到了！
一個(gè)下午很快就過(guò)去了，這是特殊的一天，雖然比其他時(shí)候會(huì )累一些，但是很快樂(lè )！
廣東鍛壓機床廠(chǎng)
該廠(chǎng)的主要產(chǎn)品是壓力機，包括ｊ２１系列和ｊｈ２１系列，老的ｊ２１系列，由于存在著(zhù)安全隱患，已經(jīng)慢慢被新的ｊｈ２１系列所取代。
來(lái)到該廠(chǎng)接待我們的是廣東機械學(xué)院９２屆的師兄，在給我們講解了鍛壓廠(chǎng)的發(fā)展情況，生產(chǎn)規模以及生產(chǎn)安全等后，分批帶領(lǐng)我們參觀(guān)了該廠(chǎng)的計量室。
在計量室，我們可以看到了很多以前從所未見(jiàn)過(guò)的精密儀器，有水平儀調教儀、彈簧測試儀（內部裝有壓力傳感器）、壓力表氣氧氣表兩用校驗器、大型千分尺（有測外徑和測內徑兩種）、垂直度測量?jì)x（裝有光感應器）、投影一米測長(cháng)機（裝有光電感應）等。
師兄并為我們講解了這些儀器的用法、校正、維護等。
參觀(guān)完計量室，我們接著(zhù)參觀(guān)了生車(chē)間,由于這是一家重型機械廠(chǎng),所以很注意安全,進(jìn)入生產(chǎn)車(chē)間之前,我們每個(gè)人都發(fā)了一頂安全帽。
在生產(chǎn)車(chē)間中，我們觀(guān)看了ｙ３４－１００框架上移式油壓機，武漢重型機床廠(chǎng)、高明精機生產(chǎn)的大型機器的生產(chǎn)過(guò)程。
師兄還為我們講解在車(chē)間出品機器的特點(diǎn)、性能和應用。
jh21系列 開(kāi)式固定臺壓力機
jh系列高性能壓力機，機身由鋼板焊接而成且經(jīng)人工時(shí)效和拋完鈍化防繡處理，變形小，剛性好。氣動(dòng)濕式磨擦片離合器一制動(dòng)器組和，壽命長(cháng)、噪音小、齒輪副和滑動(dòng)副均經(jīng)熱處理淬火及精密研磨、傳動(dòng)平穩。采用plc控制，令機器能實(shí)現急停、寸動(dòng)、單次和連續沖裁。
可靈活采用定速或變速，配合自動(dòng)送料裝置，形成單機或多機自動(dòng)沖壓生產(chǎn)線(xiàn)。
y28、ya28系列四柱雙動(dòng)液壓機：
y28四柱雙動(dòng)液壓機主要用于薄板拉伸、成形、調直等工序，該機主要液壓及電氣元件均采用國際名牌產(chǎn)品，可配套光電保護裝置。
ya28寬工作臺四柱雙動(dòng)油壓機主要用于大型薄板工件的深拉伸、成形、調直等工序。該機主要液壓元件均采用威格士、力士樂(lè )或油研公司的產(chǎn)品�？膳涮坠怆姳Ｗo裝置。
yd28系列高速精密油壓機
該廠(chǎng)的生產(chǎn)車(chē)間實(shí)在辛苦，油味腥天，而這里的生產(chǎn)安全也實(shí)在可怕，頭上腳下都要處處小心，可見(jiàn)大型機械廠(chǎng)工作的工人是多么的崇高。
木工機械
�。吩拢保叭�，本日去的是一個(gè)特殊的地方，這就是倫教的木工機械一條街。
我們今天的任務(wù)也就是參觀(guān)與以前所看過(guò)的機器所不同的木工機械，故名思議，就是用于木工的機器，帶著(zhù)新鮮、好奇的心，我們來(lái)到了木工機械一條街。
在這里，我們看到了各種各樣的木工機械，有木材測濕儀、手提涂膠機、拼縫機、木材挖補機、可傾式角度銑床、豪強砂光機、禮品盒ｖ槽機、雙面刨機系列、木工平刨床、單面壓刨、全自動(dòng)直線(xiàn)封邊機、順天祥木機等等。
我們是一個(gè)店一個(gè)店的的去參觀(guān)的，店員很熱情為我們講解了我們所提問(wèn)的問(wèn)題，有些還示范操作木工機械的工作過(guò)程給我們看。
參觀(guān)到１２點(diǎn)結束。
劉振彪博士的講座
在即將離開(kāi)順德的時(shí)候，老師特別為我們請來(lái)了劉振彪博士為我們作一個(gè)專(zhuān)題講座。
講座圍繞著(zhù)三個(gè)方面，分別是：①新世紀新特點(diǎn)、新觀(guān)念、新思維，②從了解順德說(shuō)起，③準確定位，不斷進(jìn)取。博士從各個(gè)角度對主題進(jìn)行了闡述。
在對新世紀新特點(diǎn)、新觀(guān)念、新思維的闡述中，博士首先從新世紀特點(diǎn)集中表現的各個(gè)方面進(jìn)行展開(kāi)話(huà)題，各個(gè)特點(diǎn)它們分別是：
經(jīng)濟全球化
貿易自由化
信息網(wǎng)絡(luò )化
政治多極化
文化多元化
接著(zhù)從人才市場(chǎng)競爭的角度分析，對話(huà)題進(jìn)行強化說(shuō)明。從人才市場(chǎng)競爭可以得出以下特點(diǎn)：
人才競爭全球化
人才配置市場(chǎng)化
人才價(jià)值市場(chǎng)化
在談到順德的發(fā)展時(shí)，博士以自己作為背景講述順德為什么會(huì )成功？順德的商機，順德的無(wú)限未來(lái)。
在談到第三個(gè)方面時(shí)，博士從社會(huì )的發(fā)展，他親身的認識，他的朋友的發(fā)展歷程，以及人生哲理，對社會(huì )的現狀、我們對自己認識、我們的未來(lái)給予了激勵。
他說(shuō)，成功包括四個(gè)方面因素：天賦、機遇、努力和選擇。
他說(shuō)成功最重要的因素應該是選擇，在選擇中應該作好四個(gè)選擇：人的選擇、事的選擇、地的選擇、時(shí)的選擇。
他特別強調的是，成功者要把所把握選擇的自主權。正如人們一直強調的：自己的路自己走！
博士一席話(huà)，真讓人受益菲淺，在即將走向工作崗位的我們來(lái)說(shuō)，這是一種鼓舞、也是一個(gè)準備。
后記
短短兩個(gè)星期的生產(chǎn)實(shí)習，在劉振彪博士的一席意味深長(cháng)的講話(huà)后圓滿(mǎn)結束了。
在兩個(gè)星期前，順德對于我來(lái)說(shuō)還是一個(gè)陌生的地方，但兩個(gè)星期后的今天，順德對于我來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一個(gè)熟悉的地方，這里的街道，春暉路、祥和路、步行街、南國路等等，還在腦海纏綿，是那么的熟悉，或許已經(jīng)成了習慣，習慣在那黃昏的時(shí)候，行走在這條條本來(lái)陌生的道路中，如今成了熟悉的地方。
突然想起魯迅先生的一句話(huà)：這里本來(lái)沒(méi)有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢？生活的路也是人走出來(lái)的，每個(gè)人一生總要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接著(zhù)又要啟程去另一個(gè)陌生的地方。
在不久就要踏上人生另一旅程的時(shí)候，有時(shí)不免會(huì )感到有些茫然，感到無(wú)助，但生活的路誰(shuí)都無(wú)法預設，只能一步一步摸索，但只要方向正確，不要走入歧途，走哪條路都走向光明。
又想起魯迅先生的一句：要用笑臉去迎接悲慘的厄運，百倍的勇氣去面對一切的不幸！每個(gè)人在通往成功的大道上都會(huì )遇到各種這樣或那樣的不快事，有時(shí)或許會(huì )是一場(chǎng)不幸，有的人或許會(huì )一蹶不振，但我覺(jué)得，生活總有許多的跌跌落落，每個(gè)人都應該用笑臉去面對，或許事實(shí)很難做到，但不管怎么樣，人不可以走出自己！永遠堅信自己的方向，把握自己的前途！
順德是美麗的地方，作為初涉社會(huì )的開(kāi)端，這里總有許多回憶和聯(lián)想，面對殘酷的現實(shí)社會(huì )，每個(gè)人都無(wú)法選擇逃避，除了勇敢面對，我們也無(wú)從選擇！
下學(xué)期，我們又要重新分班，人生在一次次的選擇，雖然我曾經(jīng)有過(guò)選擇失誤，但我從不后悔，因為那已是過(guò)去，我后悔又有何用呢！下學(xué)期我將分到計算機測控方向去，這又是一個(gè)新的開(kāi)始，在大學(xué)的最后一年，我依舊會(huì )好好的把握自己。我相信我會(huì )成功，即使現在很多人用另一種眼光看我，但我走自己路，我不喜歡那世俗的眼光去挫傷我那前進(jìn)的步履！
走向明天，我依然走我自己！
畢業(yè)實(shí)習報告 篇6
為期六周的塑料模具設計制造實(shí)訓在大家的依依不舍中落下了帷幕！想想這短暫的六周，讓我們真正領(lǐng)略并學(xué)習到了模具設計與制造的流程，讓我們大開(kāi)眼界，起初，對于模具，我也是一只半解！通過(guò)此次實(shí)訓，不僅讓我看到了世界先進(jìn)國家模具發(fā)展的快速和高質(zhì)量高標準，也讓我看到我國模具行業(yè)發(fā)展的現狀以及存在的問(wèn)題！引發(fā)、堅定了xx后倍加努力鉆研，開(kāi)拓創(chuàng )新，投身模具行業(yè)的激情和信念！
前三周，塑料模設計。在設計之前，老師給我們詳細講解了塑料模具的結構和組成以及各個(gè)零部件的功能。讓我們在腦海中產(chǎn)生一種塑料模具的框架，在設計的時(shí)候能夠清晰明了！畫(huà)圖一直不是我的強項，以前學(xué)習的畫(huà)圖軟件cad、ug的一些指令都已忘記的差不多了，猛地用起來(lái)，還真是很生硬！但是還好，在其他組員的幫助下，我又重新熟悉了軟件的功能，慢慢嘗試，用起來(lái)竟得心應手，不僅完成了任務(wù)而且回顧了從前的知識！這次設計中，在組長(cháng)帶領(lǐng)下，大家協(xié)手同心，分工明確，計算，畫(huà)圖……讓我們感受到了團隊協(xié)作的重要性，更增強了我們的集體譽(yù)感！
后三周，塑料模具制造。設計好的圖紙在老師們的細心審閱下不斷被修復，終于審閱過(guò)關(guān)！在加工的階段，我看到了久違沒(méi)碰的數控銑床直往后退，以前的手工編程早已忘卻，但總是不想重拾起來(lái)！懶惰，惶恐不安一直籠罩我！看到周?chē)瑢W(xué)樂(lè )此不疲，虛心請教，不斷提高自己，我也克服心理障礙，翻閱編程書(shū)，又重新學(xué)習了解并掌握了數控銑床的基本操作流程……不僅是數控銑床，對于模具的其他加工工藝，線(xiàn)切割，車(chē)床，磨床等等我們都有涉及到，真正做到了大融合大貫通！看著(zhù)最后設計好的模具安裝成功，看著(zhù)產(chǎn)品在出爐，我們真的是長(cháng)長(cháng)的舒了一口氣，一身的疲憊都被拋到九霄云外……辛勤的付出換來(lái)了甜蜜的回報，值了！
這次實(shí)習中，真的很感謝季進(jìn)軍老師、王迪老師的辛勤講解跟熱情的幫助，讓我們大家看到了無(wú)限的希望！老師們，您們辛苦啦！還要感謝組長(cháng)張聰的英明領(lǐng)導，組員崔盼盼的殷切指導和點(diǎn)播，以及其他組員們的配合和熱情的幫助！
畢業(yè)實(shí)習報告 篇7
姓名：
黃**
性別：
男
學(xué)號：
系別：
經(jīng)濟管理系
專(zhuān)業(yè)：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)連鎖經(jīng)營(yíng)（1）班
指導老師：
李**
實(shí)習單位：
廣州尚藝美容美發(fā)投資與管理有限公司
實(shí)習地點(diǎn)：
珠海井岸鎮井岸江灣三店
實(shí)習時(shí)間：
20xx年11月1日到20xx年11月14日
目錄
前言
一．實(shí)習目的
二．實(shí)習時(shí)間
三．實(shí)習地點(diǎn)
四．實(shí)習單位
五．實(shí)習內容
六．實(shí)習過(guò)程
七．實(shí)習中發(fā)現存在的問(wèn)題和解決方案
八．實(shí)習中提出的建議
九．實(shí)習中如何提高店的利潤和降低營(yíng)業(yè)成本
十．實(shí)習中策劃方案
十一．實(shí)習總結
前言
首先我非常感謝廣州尚藝美容美發(fā)投資與管理有限公司能給這個(gè)非常難得的實(shí)習機會(huì )給我，也非常感謝學(xué)校為我們最有效的減肥藥連鎖專(zhuān)業(yè)所做出的所有努力，會(huì )計專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生實(shí)習報告范文。很高興能在這么有實(shí)力的連鎖企業(yè)去實(shí)習，也很榮幸能在尚藝連鎖店去學(xué)習和了解其經(jīng)營(yíng)模式和管理模式及其未來(lái)發(fā)展方向。這給我未來(lái)的就業(yè)方向和就業(yè)道路指明方向。
一、實(shí)習目的
實(shí)習是大學(xué)生提早進(jìn)入社會(huì )前理論與實(shí)際結合的最好的鍛煉機會(huì )，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個(gè)非常好的過(guò)度階段，也是大學(xué)生了解現在的就業(yè)環(huán)境、就業(yè)壓力和未來(lái)就業(yè)方向；更是大學(xué)生培養自身工作能力和其他方面能力的磨刀石，作為一名正在讀的大學(xué)生，能否在實(shí)習過(guò)程中掌握好實(shí)習內容，培養好工作能力、管理能力和領(lǐng)導能力等；改變就業(yè)觀(guān)念，顯得尤為重要，實(shí)習報告《會(huì )計專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生實(shí)習報告范文》。在兩個(gè)星期里，我嚴格按照尚藝人事部下發(fā)的實(shí)習目標書(shū)，認真研讀，逐一學(xué)習，在思想行動(dòng)上，努力做到“想實(shí)習，會(huì )實(shí)習，實(shí)好習”為宗旨，把培養工作能力、管理能力和領(lǐng)導能力，提高自身素質(zhì)作為己任，圓滿(mǎn)地完成了兩個(gè)星期的實(shí)習任務(wù)。
二、實(shí)習時(shí)間
這次實(shí)習時(shí)間是從20xx年11月1日到20xx年11月14日，為期兩周的崗位實(shí)習。
三、實(shí)習地點(diǎn)
珠海井岸鎮井岸江灣三店
四、實(shí)習單位
實(shí)習單位：廣州尚藝美容美發(fā)投資與管理有限公司
廣州尚藝美容美發(fā)連鎖機構是由國內頂級美發(fā)大師張澤全先生1994年創(chuàng )辦，集美容美發(fā)服務(wù)及教育培訓為一體的連鎖企業(yè)。從一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小型美發(fā)中心逐漸發(fā)展成為一家擁有1231家（截止至20xx年5月31日）美容美發(fā)連鎖分店、60多個(gè)分支機構、1所職業(yè)培訓學(xué)院、9所職業(yè)培訓學(xué)校，6個(gè)直屬企業(yè)、在職員工超過(guò)2萬(wàn)人、終端顧客達到1500萬(wàn)人的大型連鎖集團。十余年的風(fēng)雨兼程、摸爬滾打，尚藝走出了一條以“學(xué)校育人才、以分店出效益”的成功之路，培養了大批美容美發(fā)經(jīng)營(yíng)管理人才和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，打造出了“尚藝”這一全國知名品牌。尚藝秉承“共創(chuàng )、共榮、共享”的核心理念，弘揚“自強不息、永不言敗”的企業(yè)精神，著(zhù)力打造企業(yè)的核心競爭力，使企業(yè)始終站在時(shí)代發(fā)展的最前沿，引領(lǐng)美容美發(fā)行業(yè)的時(shí)尚潮流。
五、實(shí)習內容
1.店鋪基本情況了解：包括
�。�1）熟悉店鋪環(huán)境，
�。�2）認識同事，
�。�3）學(xué)習店鋪規章制度，
�。�4）企業(yè)文化
�。�5）店鋪晉升流程
畢業(yè)實(shí)習報告 篇8
一、實(shí)習時(shí)間：
20xx年x月x日至20xx年x月x日
二、實(shí)習地點(diǎn)：
xx有限公司
三、實(shí)習崗位：
銷(xiāo)售助理
四、實(shí)習崗位的內容：
�。�1）、負責公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作。
�。�2）、負責各類(lèi)銷(xiāo)售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復領(lǐng)導對銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢(xún)。
�。�3）、負責收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導決策提供參考。
�。�4）、協(xié)助銷(xiāo)售人員做好上門(mén)客戶(hù)的接待和電話(huà)來(lái)訪(fǎng)工作；在銷(xiāo)售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉告客戶(hù)信息，妥善處理。
�。�5）、負責客戶(hù)、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門(mén)妥善處理。
五、實(shí)習的主要過(guò)程
我實(shí)習的公司是一家以小型科技產(chǎn)品為主的企業(yè)，產(chǎn)品主要用于建筑和化工等行業(yè)，主要產(chǎn)品有：甲醛檢測器，消防器具等。作為一名大三學(xué)生，在這之前我一點(diǎn)辦公室工作的實(shí)際經(jīng)驗也沒(méi)有。雖說(shuō)只是實(shí)習，但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里，轉變成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，這一天的生活便度過(guò)于這小小的辦公室之中。
實(shí)習過(guò)程首先是接受為期1個(gè)禮拜的基本的的培訓，學(xué)習基本的禮儀和應該注意的事項。教的是一些公司的文化和公司的發(fā)展，學(xué)習公司文化，以及做為公司的一員應該具備基本的情操和基本的素質(zhì)。其次是幫銷(xiāo)售經(jīng)理處理一些文員的工作，以及一些零碎的雜務(wù)。最后就是本職工作，與銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)進(jìn)行協(xié)調，解決相關(guān)銷(xiāo)售事宜。
主要實(shí)習的內容是負責公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工作、接受日常郵件并上報林經(jīng)理、協(xié)助銷(xiāo)售人員做好上門(mén)客戶(hù)的接待和電話(huà)來(lái)訪(fǎng)工作；在銷(xiāo)售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉告客戶(hù)信息，妥善處理重要客戶(hù)接待等工作，中間還要完成營(yíng)銷(xiāo)部部長(cháng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。雖然累點(diǎn)、壓力大點(diǎn)，但很充實(shí)，很有成就感和滿(mǎn)足感。主要用到的是計算機操作，需要在短時(shí)間內快速處理好相關(guān)文檔。
六、實(shí)習的收獲與體會(huì )
暑期實(shí)踐，走進(jìn)社會(huì )，人們說(shuō)，對青少年大學(xué)生的關(guān)注是社會(huì )的責任，受寵若驚的我們在嘆之余不免深思自問(wèn)：我們的責任又是什么呢？實(shí)踐告訴我們：從實(shí)踐中尋找真理，用實(shí)踐引導前行。敢想敢做敢拼，才是我們大學(xué)生的代名詞，在激情的涌動(dòng)下，堅定信念，我們將無(wú)所不能�？墒亲詮淖哌M(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就一直圍繞著(zhù)我們。在現今社會(huì )，招聘會(huì )上的大字報都總寫(xiě)著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，但還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì )經(jīng)驗又會(huì )擁有多少呢？于是，我們勇于實(shí)踐。
實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐是今后工作的基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事的不同，從中所學(xué)到的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。要在實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。而這里，每個(gè)人都會(huì )為了獲得更多的報酬而努力，無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自已的能力！人們都說(shuō)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，但我總覺(jué)得校園里少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)校園，學(xué)生還終歸保持著(zhù)學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等，關(guān)系復雜，我們得去面對自己沒(méi)有面對過(guò)的一切。作為一名新世紀的大學(xué)生，我們應該懂得與社會(huì )上各方面的人交往，處理社會(huì )上所發(fā)生的事情，這就意味著(zhù)大學(xué)生要注意到社會(huì )實(shí)踐，社會(huì )實(shí)踐必不可少。實(shí)踐讓我知道世上沒(méi)有專(zhuān)門(mén)為你設定好的工作，永遠只有你去適應工作，而不是讓工作來(lái)遷就你。在工作中遇到問(wèn)題時(shí)，要多虛心向同事請教，最忌不懂裝懂。多聽(tīng)聽(tīng)人家的意見(jiàn)，多看看人家處理問(wèn)題的方式方法，多主動(dòng)思考自己又應該做些什么、如何去做、并付諸行動(dòng)，少談?wù)撍说氖欠羌耙磺信c工作無(wú)關(guān)的事情。對于工作的每一個(gè)環(huán)節都要力求做到最好，應該想著(zhù)如何提高工作的質(zhì)量而不是如何給自己減輕負擔。只有這樣才能算作盡職盡責地工作，才能得到大家的認可。
社會(huì )的進(jìn)步靠人才，經(jīng)濟的發(fā)展靠人才，但什么樣的人算是人才呢？我們怎樣才能成才呢？首先是修身。品德是評價(jià)一個(gè)人的關(guān)鍵，更是評價(jià)人才的重要標準，德才兼備才可稱(chēng)為真正的人才。小到關(guān)懷備至、樂(lè )于助人，大到虛懷若谷、大義凜然，都體現著(zhù)品質(zhì)和德行的光芒。其次是求學(xué)。滿(mǎn)腹經(jīng)綸，學(xué)富五車(chē)是為才。所謂真才實(shí)學(xué)，求學(xué)才能成才，這就要求深刻，在我心中激起陣陣漣漪，扎扎實(shí)實(shí)打好基礎，把每件事做到具體細致才能刻骨銘心。剛接觸工作時(shí)，由于自身專(zhuān)業(yè)知識和閱歷的不足，剛開(kāi)始的工作確實(shí)有點(diǎn)難，實(shí)習的這段時(shí)間是我摸爬滾打的階段。在這個(gè)實(shí)習的過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)知識的應用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了生存之道。剛開(kāi)始去的時(shí)候，還真有點(diǎn)不習慣。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫助，讓我在實(shí)際操作中掌握了很多東西，遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。這次實(shí)踐還使我深深體會(huì )到在銷(xiāo)售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細，不怕被拒絕，不斷學(xué)習不斷積累，對待公司要有高度的責任心和集體榮譽(yù)感，對待客戶(hù)要講誠信，服務(wù)到位，有始有終。雖然開(kāi)始的時(shí)候由于我們在學(xué)習和積累中堅持不懈，堅毅自強。最后是扎實(shí)。實(shí)踐中有這樣一句話(huà)——越具體越對產(chǎn)品知識的不熟悉導致了客戶(hù)到公司來(lái)沒(méi)有好好的抓住，這是我的失誤，所以之后我空閑的時(shí)候就喜歡到廠(chǎng)里去好好的學(xué)習產(chǎn)品的知識，和廠(chǎng)里的工人關(guān)系也相處的很融洽。
我們學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識目的就是為了能更容易地在社會(huì )上生存，有個(gè)一技之長(cháng)。但這個(gè)只是一種本領(lǐng)，還不是一種能力，生存的能力需要具備一定的素質(zhì)�？鬃诱f(shuō)，一葉知秋，見(jiàn)微知著(zhù)。盡管這只是一次短期的實(shí)習，但我卻是我踏上社會(huì )的第一步。經(jīng)過(guò)這些日子的實(shí)習，我感悟良多。
作為一個(gè)剛踏入社會(huì )的新人，我們要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神。作為一個(gè)新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過(guò)急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼里也不會(huì )融進(jìn)沙子。在工作中要多看，多觀(guān)察，多聽(tīng)，少講，不要說(shuō)與工作無(wú)關(guān)的內容，多學(xué)習別人的藝術(shù)語(yǔ)言，和辦事方法。除努力工作具有責任心外，要善于經(jīng)常做工作總結。每天堅持寫(xiě)工作日記，每周做一次工作總結，這些都是自己新的學(xué)習課程，這主要是記錄，計劃，和總結錯誤。通過(guò)我們自己的不斷學(xué)習，我們的知識都在更新，我們的錯誤都在改正，工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。
實(shí)習也是對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會(huì )，在工作中讓自己學(xué)習更多的知識，不斷充實(shí)自己。我覺(jué)得這次實(shí)習收獲是豐富的。因此，認真地履行實(shí)習要求，努力完成實(shí)習，利于我們預先觀(guān)察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難，利于我們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專(zhuān)業(yè)知識和技能轉變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗。把我的實(shí)習體會(huì )簡(jiǎn)單的歸納一下大概有以下幾點(diǎn)：
一、萬(wàn)事開(kāi)頭難。每種行業(yè)對銷(xiāo)售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的。所以當接觸到新工作的時(shí)侯，一切都要重新來(lái)過(guò)。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品，工作程序都需要有個(gè)過(guò)程，不過(guò)這個(gè)過(guò)程不會(huì )給你太多的時(shí)間，這都要靠自己本身的努力了。
二、把小事做好。最開(kāi)始我主要是處理一些雜事，比如給經(jīng)理拿快遞，訂機票……這些零碎的事很枯燥，我最開(kāi)始做的時(shí)候也覺(jué)得無(wú)聊。但我發(fā)現，領(lǐng)導們往往會(huì )從這些小事中考察你。如果把這些做好了，他們會(huì )安排你做別的更有技術(shù)含量的事。所幸我做這些小事的態(tài)度比較認真，所以被隨后可以處理一些級別相對高的事。
三、培養獨立自主的能力。虛心求教是美德，但別人的時(shí)間也很寶貴，動(dòng)不動(dòng)麻煩別人會(huì )給人造成能力不足的表現。因此，凡事力求自己獨立自主，盡量少麻煩人。這是基本的職場(chǎng)禮儀。
四、耐心。對待工作要耐心，精益求精。初入職場(chǎng)，我們難免會(huì )有眼高手低，缺乏實(shí)踐能力的一面，與人交流，也容易焦躁，這時(shí)候就需要我們耐心與人溝通，耐心把手頭的事做好。
五、學(xué)會(huì )一些基本技術(shù)。對WORD，EXCEL等地掌握越熟練越好，現在需要的是綜合型人才，多掌握一些軟件會(huì )讓工作效率大大提高，同時(shí)，在某些緊急時(shí)刻，會(huì )起到重要作用，讓領(lǐng)導對你刮目相看。
六、溝通很重要。這么多年的工作讓我覺(jué)跟領(lǐng)導，同事，各個(gè)部門(mén)之間的溝通是必不可少的。溝通好了，會(huì )讓大家的工作很順利的進(jìn)行，減少錯誤的發(fā)生。同時(shí)在溝通中要注意不要越級，這是職場(chǎng)的基本規則，要找負責自己的領(lǐng)導進(jìn)行溝通。
七、做事的條理性。助理工作其實(shí)需要做很多繁鎖的事，而且會(huì )遇到突發(fā)的事情，這就需要對所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現在已經(jīng)養成了一種習慣，每天睡覺(jué)前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過(guò)濾一遍。
八、時(shí)間觀(guān)念要強。當領(lǐng)導和同事需要在規定的時(shí)間讓你把事情做完的時(shí)候，一定要遵守這個(gè)時(shí)間概念，提前做好是最好的，如不能按時(shí)做好，一定要跟別人溝通。另外時(shí)間觀(guān)念還體現在上班不要遲到，早退，這些是職場(chǎng)的基本禮儀。
九、超前意識。就是要把有些事想到前面去做好，就比如當你決定明天要喝茶時(shí)，今天就提前把茶葉買(mǎi)好，這樣做不會(huì )手忙腳亂。提前做好充足的功課，才會(huì )讓整個(gè)工作流程系統化，有條不紊，效率才能真正提高。
七、與客戶(hù)打交道。做銷(xiāo)售助理有時(shí)是需要跟客戶(hù)打交道的，這時(shí)候不能因為你的服務(wù)，使客戶(hù)對公司的產(chǎn)品和形象不滿(mǎn)意，讓銷(xiāo)售員的前期工作白做了，所以，對于處理與客戶(hù)之間的關(guān)系是非常重要的。傾聽(tīng)是基本的禮儀，面對有些態(tài)度不好的客戶(hù)，要耐心傾聽(tīng)。另一方面，要不卑不亢，有理有據地進(jìn)行說(shuō)服，維護公司的利益。
八、盡量把事情做得詳細一些，對后續的工作也能起到一定的幫助。助理的工作其實(shí)不是一成不變的，有時(shí)接觸到新工作的時(shí)侯，一切都要重新來(lái)過(guò)。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品，工作程序都需要有個(gè)過(guò)程，不過(guò)這個(gè)過(guò)程不會(huì )給你太多的時(shí)間，這都要靠自己本身的努力了。前期的工作越詳細，后期的工作就會(huì )越簡(jiǎn)單。因此，前緊后松是最適宜的節奏。
九、多觀(guān)察。進(jìn)入公司，對公司隱性的文化，架構需要自己的觀(guān)察。這些需要我們觀(guān)察事情的一種洞察力。在跟經(jīng)理的交流中，我了解到他當年正是因為向領(lǐng)導提出了公司管理中的一個(gè)漏洞而得到了晉升。由此可見(jiàn)，對于事物抓住本質(zhì)，條分縷析的深刻的剖析能力，是人和人能力的關(guān)鍵差異。我們已經(jīng)有了相應的高等教育背景，因此在以后的工作和生活中，要通過(guò)實(shí)踐來(lái)不斷修正、充實(shí)知識面，提升眼界，這樣我們才能練就職場(chǎng)的核心競爭力。
十、專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)業(yè)精神。這次實(shí)習沒(méi)有完全用到我的本專(zhuān)業(yè)，編輯出版專(zhuān)業(yè)，更多的是與人溝通、合作，協(xié)調的能力。唯一沾點(diǎn)邊的是辦公室文檔處理軟件的運用。這看似沒(méi)有聯(lián)系，但我覺(jué)得專(zhuān)業(yè)的精髓在于專(zhuān)業(yè)精神。李開(kāi)復說(shuō)過(guò)，在大學(xué)畢業(yè)后，忘記所學(xué)的知識后，所剩下的就是大學(xué)留給你的最寶貴的財富。在這次實(shí)習中，我比較自豪的是自己作為大學(xué)生的學(xué)習能力比較強，對待工作的態(tài)度比較端正。專(zhuān)業(yè)精神無(wú)論在學(xué)習、工作中都是基礎，技術(shù)的東西可以通過(guò)學(xué)習獲得，有了這個(gè)光明的靈魂作指導，相信我們會(huì )在激烈的競爭中脫穎而出。
十一、理想與現實(shí)。初入社會(huì )，我們會(huì )有很多理想，尤其是偉大而崇高的理想。但這些理想更多的是從象牙塔外的一瞥。這次實(shí)習給我的感受是，理想必須扎根于現實(shí)的土壤。生活的現實(shí)是辛勤的勞動(dòng)，我們作為這個(gè)社會(huì )的螺絲釘，各盡其責。因此，經(jīng)過(guò)數十年的寒窗苦讀，我們首先要擺正心態(tài)，立足社會(huì )，首先是站在時(shí)代浪尖，緊跟時(shí)代潮流，適應社會(huì )的需要；其次是在根基牢固的基礎上，最大限度的開(kāi)發(fā)自己的潛能，才是真正地實(shí)現理想。
十二、學(xué)習精神。學(xué)習永遠不會(huì )過(guò)時(shí)，是利于不敗之地的不老寶刀。并且只有不斷學(xué)習，才不會(huì )落伍和領(lǐng)先，這是我這次實(shí)習的最大感受。生活是最大的學(xué)問(wèn)，在學(xué)校里學(xué)習的理論知識，已不能滿(mǎn)足我們的需要。我們需要不斷的學(xué)習，充電。學(xué)習的方法首先是預先學(xué)習，這一步是與別人區分開(kāi)來(lái)，顯示做足準備。其次是在學(xué)習工程中，用心，用腦，借力，前兩者主要是自己來(lái)完成，借力則是從老師，領(lǐng)導，同事那獲得。多和在相關(guān)領(lǐng)域資深的人探討，請教，會(huì )讓自己的學(xué)習如虎添翼。最后是復習和總結。通過(guò)寫(xiě)實(shí)習日記，我逐步地總結工作經(jīng)驗和不足，并進(jìn)行改正。這對我的實(shí)習來(lái)說(shuō)，是一次大的升華。
通過(guò)這次實(shí)習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時(shí)所學(xué)習的基礎知識，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習讓我獲得的經(jīng)驗、心得會(huì )促進(jìn)我在以后的學(xué)習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向，以取得更大的進(jìn)步。
畢業(yè)實(shí)習報告 篇9
一、 實(shí)習目的
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識,既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，也是我們走向工作崗位的第一步。通過(guò)實(shí)習，我們可以對本專(zhuān)業(yè)相關(guān)企業(yè)的形式、規模、地理分布、工資待遇和發(fā)展前景等有初步的了解，有助于我們做好自己的職業(yè)規劃，確定就業(yè)方向。對于我們電子信息專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，畢業(yè)實(shí)習是非常有必要的。通過(guò)實(shí)習，我們可以了解電子相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程和市場(chǎng)需求等，了解電子信息的前沿技術(shù)。通過(guò)實(shí)習，我們可以接觸與電子信息相關(guān)的實(shí)際工作，增強對工作的感性認識，學(xué)會(huì )將所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識應用于實(shí)際，培養我們的觀(guān)察力、判斷力、創(chuàng )新能力、獨立思考和解決問(wèn)題的能力，為畢業(yè)后找到合適的工作崗位打下基礎。
二、 公司簡(jiǎn)介
廣東省東莞市盈佳利電子有限公司成立于20xx年6月，位于廣東省東莞橫瀝鎮村頭工業(yè)區，前身是康捷電子廠(chǎng)和盈佳利電子廠(chǎng)，成立于20xx年6月。公司車(chē)間是標準工業(yè)廠(chǎng)房，廠(chǎng)區面積20xx平方米，宿舍區500平方米。公司現有員工150多人，配備多種專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。設有生產(chǎn)部、開(kāi)發(fā)部、質(zhì)檢部、市場(chǎng)部和財務(wù)部。專(zhuān)注于電子產(chǎn)品的研發(fā)制造，先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)設備、多年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)管理經(jīng)驗，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的成本與品質(zhì)的需求。公司現有12條生產(chǎn)線(xiàn)，其中6條SMT生產(chǎn)線(xiàn)，3條插件流水線(xiàn)，3條焊接裝配線(xiàn)，設有測試間和倉庫。公司主營(yíng)汽車(chē)音響，便攜式掃描儀、網(wǎng)絡(luò )硬盤(pán)錄像機、監控器、網(wǎng)絡(luò )音視頻播放器、高清網(wǎng)絡(luò )家庭影院、開(kāi)關(guān)電源，工控及智能產(chǎn)品，AI/SMT/MI/PCBA代工代料，ODM/OEM開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，為終端消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。實(shí)習期間，公司主要生產(chǎn)成品有防雷排插、電腦散熱風(fēng)扇、消防報警器、電視機頂盒、汽車(chē)音響和便攜式掃描儀。其中防雷排插、電腦散熱風(fēng)扇、消防報警器為代工產(chǎn)品，電視機頂盒為合資研發(fā)產(chǎn)品，汽車(chē)音響為自主研發(fā)產(chǎn)品。公司以SMT來(lái)料加工起家，經(jīng)過(guò)將近十年的發(fā)展，已經(jīng)由原來(lái)單一的SMT加工發(fā)展為AI/SMT/MI/PCBA代工代料，由原來(lái)的純加工發(fā)展成為擁有自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，生產(chǎn)線(xiàn)也由原來(lái)的2條SMT生產(chǎn)線(xiàn)發(fā)展為包括SMT、插件和焊接在內的12條生產(chǎn)線(xiàn)。多年的代工生產(chǎn)經(jīng)驗和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)幫助公司順利度過(guò)了金融危機。金融危機過(guò)后，公司總結多年來(lái)代工生產(chǎn)，意識到代工生產(chǎn)這種經(jīng)營(yíng)模式獲利艱難，而有自主產(chǎn)品的企業(yè)雖然風(fēng)險比較高，但利潤大，因此公司決定開(kāi)發(fā)自主產(chǎn)品。自20xx年以來(lái)，公司設立開(kāi)發(fā)部，不斷引進(jìn)高素質(zhì)人才，以合作研發(fā)和自主研發(fā)的方式先后開(kāi)發(fā)生產(chǎn)MP3、MP4、汽車(chē)音響、便攜式掃描儀、網(wǎng)絡(luò )硬盤(pán)錄像機、監控器、網(wǎng)絡(luò )音視頻播放器、高清網(wǎng)絡(luò )家庭影院、開(kāi)關(guān)電源等產(chǎn)品。公司以先進(jìn)的技術(shù)，優(yōu)良的品質(zhì)，周全的服務(wù)打造企業(yè)形象，得到了廣大客戶(hù)的認可。
三、 實(shí)習內容
本次實(shí)習歷時(shí)將近兩個(gè)月，實(shí)際在崗時(shí)間34天。本次實(shí)習得到了盈佳利公司的大力支持。由于本次實(shí)習是我們第一次實(shí)際參與產(chǎn)品的生產(chǎn)，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗，所以公司將實(shí)習分為三個(gè)階段進(jìn)行，分別為認知階段、技能訓練階段和入崗實(shí)習階段。具體實(shí)習內容如下：
(1) 認知階段(1.20-1.21)
主管介紹公司歷史，企業(yè)理念和企業(yè)文化，企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式和主要產(chǎn)品，企業(yè)的未來(lái)計劃和展望;參觀(guān)生產(chǎn)部，參觀(guān)SMT生產(chǎn)線(xiàn)、插件流水線(xiàn)和焊接裝配線(xiàn)，了解生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)流程;參觀(guān)開(kāi)發(fā)部，了解產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程;參觀(guān)市場(chǎng)部，了解原料采購和分配流程，了解市場(chǎng)調研和需求分析流程。
(2) 技能訓練階段(1.22-1.31)
訓練入崗所需具備的專(zhuān)業(yè)技能，即崗前培訓，包括焊接技能，電子元件符號與實(shí)物的識別，SMT機器操作，SMT貼片板上錫膏，電子維修技能，貼片的漏焊識別和補焊，插件的漏焊識別和補焊，Protel99電子設計CAD技術(shù)，編程器的使用等。
(3)入崗實(shí)習階段(2.1-2.8和2.25-3.10)
完成技能訓練后，公司根據我們的技能掌握方向，掌握程度的不同和根據公司的職位需求給我們安排合適的崗位。我的職位是MI技術(shù)員。
畢業(yè)實(shí)習報告 篇10
剛剛到公司，我和其他幾名同事接受了兩天簡(jiǎn)單的畢業(yè)生銷(xiāo)售培訓，通過(guò)學(xué)習資料、視頻授課、老員工授課等方式，初步學(xué)習了些畢業(yè)生銷(xiāo)售技能，對將要開(kāi)始的工作有了大致的了解，雖說(shuō)大學(xué)期間也學(xué)習過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，以前也做過(guò)畢業(yè)生銷(xiāo)售類(lèi)的兼職，可對能否做好將要開(kāi)始的工作還是有些不確定。
培訓結束之后，正式走上崗位開(kāi)始接觸畢業(yè)生銷(xiāo)售了。在短短一個(gè)多月的實(shí)習中，確實(shí)讓自己成長(cháng)了許多。在實(shí)習過(guò)程中我會(huì )遇到各種不同的顧客，他們會(huì )用各種各樣的態(tài)度來(lái)對待你，這就要求你有很強的應變能力。實(shí)習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的肯定。
在實(shí)習期間，我學(xué)到了許多東西，在公司部門(mén)領(lǐng)導和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，也看到了自己本身存在著(zhù)許多問(wèn)題。綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的不足之處：思想上個(gè)人主義較強，隨意性較大；有時(shí)候辦事不夠干練；工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見(jiàn)性和創(chuàng )造性不夠；業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶(hù)接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。
雖然開(kāi)始認為畢業(yè)生銷(xiāo)售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實(shí)習期間，我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，也體驗到社會(huì )競爭的殘酷。
通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習鍛煉，我對畢業(yè)生銷(xiāo)售有了一定的了解，掌握了一些基本的畢業(yè)生銷(xiāo)售技巧：
一、良好的服務(wù)態(tài)度是畢業(yè)生銷(xiāo)售成功進(jìn)行的前提
畢業(yè)生銷(xiāo)售的目的就是把東西賣(mài)出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高畢業(yè)生銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸，在實(shí)踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好，服務(wù)不夠耐心而錯過(guò)了很多顧客！在開(kāi)始上班的時(shí)候，由于態(tài)度不好和缺少耐心。
在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有產(chǎn)品逐一給他介紹，在介紹的過(guò)程中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來(lái)賣(mài)東西不過(guò)如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說(shuō)了一句都不怎么樣就揚長(cháng)而去了！我當時(shí)很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒(méi)想到被經(jīng)理看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務(wù)態(tài)度的重要性。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客，但因為有前車(chē)之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗，我終于成功了。這樣到實(shí)踐結束的時(shí)候，成績(jì)還很不錯，經(jīng)理直夸我進(jìn)步快。
二、高超的畢業(yè)生銷(xiāo)售技能是畢業(yè)生銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵
在當營(yíng)業(yè)員以前的培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實(shí)戰的時(shí)候，我才發(fā)現如果不掌握一定的畢業(yè)生銷(xiāo)售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的。
以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來(lái)的一些畢業(yè)生銷(xiāo)售技巧：
1、溝通技術(shù)的應用
1）通過(guò)顧客需求調查，觸及顧客的購買(mǎi)問(wèn)題。顧客的問(wèn)題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問(wèn)題的解決要求，很多問(wèn)題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展示給顧客的；
2）了解顧客購買(mǎi)心理，通過(guò)對顧客問(wèn)題原因專(zhuān)業(yè)化的表達，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問(wèn)題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強烈關(guān)注，最終造成顧客的購買(mǎi)興趣；
3）掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說(shuō)出顧客要說(shuō)的話(huà)，以此制約顧客的潛在思維方向，讓畢業(yè)生銷(xiāo)售朝對賣(mài)方有利的方向發(fā)展；
4）應對主動(dòng)提問(wèn)的顧客時(shí)，要合理運用先去評價(jià)一下顧客問(wèn)題，然后尋找顧客提問(wèn)原因，再找一個(gè)“墊子”引導顧客說(shuō)出其真實(shí)需求的方法。
2、展示產(chǎn)品的技巧
1）了解顧客購買(mǎi)的思維方式，根據營(yíng)銷(xiāo)理論中的排除法，顧客會(huì )購買(mǎi)價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過(guò)體驗畢業(yè)生銷(xiāo)售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；
2）加強主題，突出三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來(lái)。
3、排除異議的方法
�。�1）異議包括畢業(yè)生銷(xiāo)售異議與售后異議。畢業(yè)生銷(xiāo)售異議是指在購買(mǎi)過(guò)程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認為價(jià)格超過(guò)價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿(mǎn)意而產(chǎn)生的異議。
�。�2）處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：
盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣；
畢業(yè)生銷(xiāo)售過(guò)程中關(guān)注技術(shù)問(wèn)題，嘗試衡量標準；
不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益；
承認顧客提及的事實(shí)，轉移顧客可能忽略的自身性?xún)r(jià)比的結果。
�。�3）處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)：
傾聽(tīng)的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油；
分析的要點(diǎn)：證實(shí)你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復一次；
引導的要點(diǎn)：不要爭論，重在引導；
轉移的要點(diǎn)：立場(chǎng)轉移，事態(tài)轉移；
解決要點(diǎn)：答復異議，努力成交。
4、把握成交的控制
�。�1）掌握成交締結的技巧，在多數畢業(yè)生銷(xiāo)售中，營(yíng)業(yè)員如何控制畢業(yè)生銷(xiāo)售過(guò)程的發(fā)展，在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客應該采取不同的方法。
�。�2）成交的要訣：多看、少說(shuō)；一問(wèn)一答；不急不忙；保持態(tài)度。
三、善于抓住顧客心理是畢業(yè)生銷(xiāo)售成功的保證
現在的市場(chǎng)由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客第一時(shí)間購買(mǎi)自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過(guò)很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因為價(jià)格等原因而遲遲不肯出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。
還有就是通過(guò)顧客的言行舉止掌握其心理，不同類(lèi)型的顧客往往需要不同的畢業(yè)生銷(xiāo)售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過(guò)程中總結出來(lái)的三種顧客類(lèi)型判斷的方法：
1、即定型顧客的需求：有明確的問(wèn)題和實(shí)際的需求，可以通過(guò)提問(wèn)溝通了解需求；
2、巡視型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒(méi)有明確的需求。通常表現為直接問(wèn)價(jià)，可以通過(guò)為其設立選擇標準達到鎖定顧客。
要想在短暫的實(shí)習時(shí)間內，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟領(lǐng)導和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到新的環(huán)境，領(lǐng)導并不了解你的工作學(xué)習能力，不清楚你會(huì )做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領(lǐng)導同事建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì )的一把不可獲缺的鑰匙。
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學(xué)校時(shí)，老師就說(shuō)，無(wú)論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現與創(chuàng )造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習新知識，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平當中去。老師曾經(jīng)對我們說(shuō)過(guò)，無(wú)論在哪個(gè)實(shí)習崗位都要細心負責，具有基本的專(zhuān)業(yè)素養，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專(zhuān)業(yè)素養是做好工作的前提。
當你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權握在自己手中。在公司的時(shí)候，我會(huì )主動(dòng)地幫同事做一些力所能及的事情，并會(huì )積極地尋找合適的時(shí)間，向同事請教問(wèn)題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學(xué)習以及未來(lái)的工作，通過(guò)這些我就和同事走的更近，在實(shí)習當中，同事就會(huì )更愿意更多的指導我，使我獲得更大的收獲。
實(shí)習，是大學(xué)生活的結束，也是自己步入社會(huì )努力工作的開(kāi)始。在這短暫的實(shí)習期間，我深深感到了自己的不足，專(zhuān)業(yè)理論知識和實(shí)踐應用上的差距。在以后的工作學(xué)習中，我會(huì )更加努力，取長(cháng)補短，虛心求教，不斷提升自我，實(shí)習是我步入社會(huì )的前奏，教會(huì )我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個(gè)多月里看到的只能是工作的一個(gè)側面，學(xué)習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。這次實(shí)習告訴我，我還需要努力努力再努力，規劃好自己的藍圖。
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