藥專(zhuān)實(shí)習報告合集9篇
在當下這個(gè)社會(huì )中，接觸并使用報告的人越來(lái)越多，報告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。你知道怎樣寫(xiě)報告才能寫(xiě)的好嗎？下面是小編為大家整理的藥專(zhuān)實(shí)習報告9篇，歡迎閱讀與收藏。
藥專(zhuān)實(shí)習報告 篇1
第一章 緒論
1.1 實(shí)習目的
生產(chǎn)實(shí)習是高等工科院校教學(xué)計劃中一門(mén)重要的實(shí)踐性課程。是學(xué)生將藥學(xué)理論知識同生產(chǎn)實(shí)踐相結合的有效途徑及重要途徑。是加強學(xué)生對制藥行業(yè)認識及相知識的學(xué)習，使學(xué)生學(xué)習和了解藥品的生產(chǎn)過(guò)程，并培養學(xué)生的責任心和使命感過(guò)程。
通過(guò)認識實(shí)習，使學(xué)生學(xué)習和了解藥品批量生產(chǎn)全過(guò)中程，以及生產(chǎn)組織管理，在實(shí)踐中對理論知識加以考驗，并能盡量深化和提高。并通過(guò)禮物呢聯(lián)系實(shí)際，把理論與實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，并通過(guò)實(shí)際驗證理論知識，并使學(xué)生在實(shí)際生產(chǎn)中培養學(xué)生實(shí)際工作能力。同時(shí)為潔凈車(chē)間設計和畢業(yè)設計以及論文收集一些必要的數據和資料，為畢業(yè)時(shí)做論文設計打下基礎。
1.2 前期準備
自20xx年9月9號起我們一直在為實(shí)習準備，期間有專(zhuān)業(yè)課梁老師主持的實(shí)習動(dòng)員及要求講座，齊市食品和藥物管理局丁局長(cháng)的藥廠(chǎng)安全教育講授以及期間各專(zhuān)業(yè)老師對我們相關(guān)知識的輔導和同學(xué)對GMP及相關(guān)規范的自學(xué)拓展。
1.3習需掌握的工作技能
(1)了解藥廠(chǎng)廠(chǎng)區布局，車(chē)間布局，熟悉相關(guān)原則;
(2)熟悉中藥提取流程，加強GMP知識和安全知識的實(shí)習，把理論與實(shí)踐相結合;
(3)了解各部門(mén)日常工作，親自體驗，并自我總結;
(4)找到不足之處，早日彌補，增強自己適應社會(huì )能力;
(5)通過(guò)實(shí)際的生產(chǎn)勞動(dòng)，進(jìn)一步樹(shù)立勞動(dòng)觀(guān)念、經(jīng)營(yíng)觀(guān)念、現代化生產(chǎn)及管理觀(guān)念和市場(chǎng)經(jīng)濟觀(guān)念等;
(6)獲取實(shí)際生產(chǎn)知識和技能，為學(xué)習后續專(zhuān)業(yè)理論課程奠定基礎;
第二章 藥廠(chǎng)實(shí)地實(shí)習
2.1習單位簡(jiǎn)介
呼倫貝爾松鹿制藥有限公司始建于1954年，是內蒙古自治區最早建廠(chǎng)的制藥企業(yè)之一，是以生產(chǎn)中成藥為主、中西藥產(chǎn)品兼備的綜合性制藥企業(yè)。國家高新技術(shù)企業(yè)，內蒙古自治區科技名牌企業(yè)，內蒙古自治區級農牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，松鹿牌商標是內蒙古自治區著(zhù)名商標。其生產(chǎn)的養陰清肺口服液是企業(yè)自行研制開(kāi)發(fā)的國家級新藥，發(fā)明專(zhuān)利產(chǎn)品;烏龍養血膠囊是企業(yè)自行研制的發(fā)明專(zhuān)利產(chǎn)品;小兒胃寶片、回生第一丹膠囊是國家中藥保護品種;20xx年，養陰清肺口服液和烏龍養血膠囊被評為內蒙古自治區名牌產(chǎn)品。
藥廠(chǎng)廠(chǎng)區占地10萬(wàn)平方米，建筑面積2萬(wàn)平方米，擁有國內一流的廠(chǎng)房和設備，完全按照GMP標準進(jìn)行生產(chǎn)�，F有綜合制劑和中藥提取前處理車(chē)間，生產(chǎn)丸劑、散劑、片劑、膠囊、口服液、糖漿劑、顆粒劑等七個(gè)劑型一百九十余種產(chǎn)品，多個(gè)品種已列入國家醫保目錄。企業(yè)現有員工260余人，各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員60余人，執業(yè)藥師8人。企業(yè)技術(shù)力量雄厚，擁有國內先進(jìn)的中藥制藥機械設備、完善的檢測儀器、嚴格的質(zhì)量管理和高素質(zhì)的技術(shù)及科研開(kāi)發(fā)隊伍。企業(yè)依托內蒙古獨特的中藥、民族藥資源優(yōu)勢，經(jīng)過(guò)五十多年的不懈努力，不斷調整產(chǎn)品結構，創(chuàng )造了良好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。企業(yè)始終恪守“真材實(shí)料、質(zhì)量第一、用戶(hù)至上” 的經(jīng)營(yíng)宗旨 ，以“誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng )新、簡(jiǎn)潔”的經(jīng)營(yíng)理念，致力于為全社會(huì )提供質(zhì)量合格、療效確切、價(jià)格合理的藥品，為人類(lèi)健康做貢獻，努力將自身建設成為一流的制藥企業(yè)。
2.2 程及崗位安排
20xx年9月23號綜合制劑口服液車(chē)間參觀(guān)
20xx年9月24號中藥材提取車(chē)間參觀(guān)
20xx年9月25號綜合分析化驗室
制藥專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)實(shí)習報告制藥專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)實(shí)習報告
20xx年9月26號綜合片劑口服液車(chē)間參觀(guān)
2.2.1 口服液車(chē)間實(shí)習
該車(chē)間是口服液綜合制劑生產(chǎn)車(chē)間，我們的主要任務(wù)是分析掌握工藝流程，車(chē)間潔凈區與一般生產(chǎn)區的劃分，配液方式和相關(guān)管道布置以及人物流的走向規劃。
為口服液生產(chǎn)工藝流程：
2.通過(guò)參觀(guān)，結合《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規范》及本項目生產(chǎn)工藝特點(diǎn)，我學(xué)習到了口服液車(chē)間平面布局的特點(diǎn)和必須的要求：
a.按生產(chǎn)工藝流向合理布置，避免人物流交叉，減少污染。
b.車(chē)間內區域劃分清楚，潔凈區域相對集中，使生產(chǎn)、管理方便。
c.充分利用廠(chǎng)房高度，利用位差使物料在管道內垂直輸送，盡量縮短物料輸送距離，節約能源，降低消耗。
本車(chē)間物流門(mén)設在車(chē)間西南與東南角入口，生產(chǎn)中使用的原料，輔料，包裝材料由此進(jìn)入車(chē)間，經(jīng)外清處理，通過(guò)物料氣閘運至個(gè)生產(chǎn)崗位。車(chē)間的生產(chǎn)成品由西北側的物流門(mén)運送至倉庫;人流由車(chē)間東入口經(jīng)緩沖，消毒，換衣，換鞋，再緩沖進(jìn)入各潔凈區生產(chǎn)崗位，繞車(chē)間各工段呈逆時(shí)針單向流動(dòng)。整個(gè)車(chē)間工藝布局合理，區域劃分清晰，人，物流向分明，沒(méi)有交叉污染，符合“GMP”要求。
3. 通過(guò)參觀(guān)，以下是配液的簡(jiǎn)易圖：
框圖均為配液設備，包括配液管，除菌過(guò)濾器以及重要的管道線(xiàn)程。
2.2.2 提取車(chē)間實(shí)習
中藥有效成分的提取是中藥生產(chǎn)過(guò)程重要的單元操作，其工藝特點(diǎn)、工藝流程的選擇和設備配置都直接關(guān)系到被提取有效成分的數量和質(zhì)量，從而進(jìn)一步影響到產(chǎn)品的質(zhì)量、經(jīng)濟效益等。因此探明中藥提取的機理、優(yōu)化提取工藝參數等逐漸成為中藥生產(chǎn)和研究的重點(diǎn)內容。
廣義的中藥提取也稱(chēng)為分離，是指從中藥材原料開(kāi)始，經(jīng)過(guò)一道或多道操作工序，最終的到所需要的藥物或其半成品的全過(guò)程。按照分離手段的不同，溶質(zhì)分離方法重要包括機械方式和化工傳質(zhì)方式。機械方式即是榨取發(fā)法，通過(guò)機械方法使含液固體組織發(fā)生體積變化和破裂，進(jìn)而分離液體和固體�；髻|(zhì)方式是用液體溶媒從固體藥材中浸出有效成分的操作過(guò)程，稱(chēng)為浸提、浸出或浸取，它是現代中藥生產(chǎn)的重要提取方法。 由于中藥材的藥性、有效派成分的不同，所適用的浸取方式顯然不同，選擇合適的浸取方法與工藝對浸出生產(chǎn)是保持中藥有效成分的生物活性非常重要。目前浸取生產(chǎn)的傳統方法按固液接觸狀態(tài)可分為靜態(tài)方式和動(dòng)態(tài)方式，有煎煮法、浸漬法、滲漉法、回流法等。
本次參觀(guān)的提取車(chē)間實(shí)習車(chē)間提取的方法為水浸醇法，即系指將藥材中的可溶物到適宜溶劑中的過(guò)程。此法是中藥提取工藝中的重要單元操作，是多數制劑制備工藝的第一步，將直接影響臨床療效，在中藥制劑生產(chǎn)中占重要的地位。如下是提取的工藝流程框圖：
除了以上工藝以，提取車(chē)間是管道排布較為密集的地方，因此合理的管道布局是非常重要的。車(chē)間布局應滿(mǎn)足GMP的要求,還要滿(mǎn)足消防、環(huán)保、職業(yè)安全衛生的要求,同時(shí)要盡量減輕勞動(dòng)強度。
通過(guò)參觀(guān)我們認識到車(chē)間和管道的布局主要考慮以下幾點(diǎn)：
1.車(chē)間布置應遵循一般工業(yè)廠(chǎng)房的布置原則,還要處理好以下問(wèn)題:
(1)提取車(chē)間一般有醇提和醇沉,應考慮車(chē)間的防爆;
(2)提取車(chē)間產(chǎn)熱產(chǎn)濕崗位較多,應考慮車(chē)間排熱排濕;
(3)提取車(chē)間運輸量較大,應考慮減輕勞動(dòng)強度;
(4)濃縮液的后處理工藝。由于池爆和排熱排濕的原因,提取車(chē)間寬度一般不宜設計得太寬,產(chǎn)熱產(chǎn)濕設備和需要采取防爆措施的設備盡量靠外墻布置。
2 .提取車(chē)間藥材處理量較大,為了管理和運輸方便,一般將原藥材庫、凈藥材庫、藥材的前處理與提取車(chē)間建在一個(gè)聯(lián)體建筑內或建在一個(gè)建筑內。為了減輕勞動(dòng)強度和保障安全,原藥材及凈藥材運輸應電梯運輸,提取投料設投料層或真空吸料,出渣設出渣間。濃縮液應在30萬(wàn)級潔凈環(huán)境下精制。潔凈區設計應滿(mǎn)足GMP規范要求。車(chē)間應設冷藏庫,以?xún)Υ鏉饪s液,如果在潔凈區內設冷藏庫,冷藏庫口應設潔凈緩沖間。毒性藥材提取應設專(zhuān)用設備,并在專(zhuān)用區域內提取,以防止交叉污染。提取車(chē)間設計應考慮為以后發(fā)展預留空間。車(chē)間地面、墻面及頂棚應耐酸堿腐蝕、防霉。防爆域區內的電器開(kāi)關(guān)應為防爆型,產(chǎn)熱產(chǎn)濕區域燈具及開(kāi)關(guān)應為防水型。
3. 車(chē)間應采用先進(jìn)、合理的生產(chǎn)工藝。就蒸發(fā)濃縮而言，濃縮分為自然蒸發(fā)與沸騰蒸發(fā),在中藥提取濃縮中大多采用沸騰蒸發(fā)。濃縮操作一般可在常壓及減壓條件下進(jìn)行操作。在中藥提取濃縮中過(guò)去通常采用常壓操作,即采用敞口濃縮鍋,夾套通蒸汽加熱濃縮;現在大多采用減壓濃縮;經(jīng)濟的濃縮方法是多效節能濃縮。在中藥提取生產(chǎn)中最常用的干燥方法有:真空干燥、噴霧干燥、冷凍干燥等,另外微波加熱干燥促進(jìn)了物料內部水分的擴散速率,使干燥時(shí)間縮短,所得到的干燥產(chǎn)品均勻而潔凈。因此微波加熱干燥在中藥提取生產(chǎn)中具有很好的發(fā)展前景。
4.生產(chǎn)設備的最佳選型對產(chǎn)品的質(zhì)量及以后廠(chǎng)家的長(cháng)遠發(fā)展起著(zhù)重要的作用。設備選型應在滿(mǎn)足生產(chǎn)工藝與制藥廠(chǎng)家的承受能力基礎上,盡量選用國內外先進(jìn)、成熟、高效、節能、適用性強、自動(dòng)化程度高、勞動(dòng)強度小的密閉設備。提取車(chē)間首選直筒式多能提取罐組成的提取成套設備,因其具有既適用于水及(酸性、堿性) 有機溶劑提取、水蒸汽蒸餾等多種方式的提取,又能將幾個(gè)提取罐串聯(lián)組成連續式的動(dòng)態(tài)逆流提取線(xiàn),還能方便設備出渣和清洗,并且可以對提取過(guò)程和出渣過(guò)程進(jìn)行自動(dòng)控制的特點(diǎn);過(guò)濾設備盡量選用網(wǎng)袋式過(guò)濾器、離心機、板框過(guò)濾器等;濃縮設備盡量選用多效真空濃縮器;水沉、醇沉、絮凝沉淀選用沉淀罐;干燥設備盡量選用真空干燥、微波真空干燥和噴霧干燥等設備,以方便粉碎和制劑車(chē)間制粒。設備和工藝管道選材應滿(mǎn)足GMP要求及所接觸藥液性質(zhì)的要求。如果藥液為腐蝕性,應選用耐腐蝕的材料;如無(wú)特殊要求,設備和管道選材應選304不銹鋼,設備及管道內外應光潔,無(wú)死角。
2.2.3 化驗分析室實(shí)習
化驗分析是藥廠(chǎng)保證藥品質(zhì)量安全的重要途徑，相關(guān)的建設與投資都是藥廠(chǎng)運營(yíng)必須的。
本次于化驗分析室實(shí)習 主要有三個(gè)方面的學(xué)習。一是通過(guò)直接參運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高 。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實(shí)習單位受到認可并促成就業(yè)。
實(shí)踐中通過(guò)對“養陰清肺口服液”的檢測和工作人員的降解我認識到了：在分析化驗室為了規范檢驗、試驗秩序和行為，實(shí)現生產(chǎn)分析檢驗和試驗活動(dòng)的有效性和時(shí)效性，準確提供質(zhì)量數據，達到質(zhì)量體系符合性要求應該注意的問(wèn)題。
1. 安全守則
分析人員必須認真學(xué)習分析規程和有關(guān)的安全技術(shù)規程，了解設備性能及操作中可能發(fā)生事故的原因，掌握預防和處理事故的方法;進(jìn)行有危險性的工作，如危險物料的現場(chǎng)取樣、易燃易爆物品的處理、焚燒廢液等應有第二者陪伴，陪伴者應處于能清楚看到工作地點(diǎn)的地方并觀(guān)察操作的全過(guò)程�；炇乙邪踩a(chǎn)操作規程，特別注意所用化學(xué)試劑的安全操作和管理。
2.分析數據管理
原始記錄是化驗室重要的需要保存的資料，一般過(guò)程控制分析原始記錄保留一年，原材料及成品分析原始記錄保留三年。對原始記錄要求：要用圓珠筆或鋼筆在實(shí)驗的同時(shí)記錄在化學(xué)檢驗原始記錄本上，不應事后抄在本上，記錄要詳盡、清楚、真實(shí)地記錄測定條件儀器、試劑、數據及操作人員。數據應按測量?jì)x器的有效讀數位記錄，發(fā)現觀(guān)測失誤應注名;更改記錯數據的方法為在原數據上劃一條橫線(xiàn)表示消去，在旁邊另寫(xiě)更正數據;數據整理要求用清晰的格式把大量數據表達出來(lái)，必須保持原始數據應有的信息。
2.2.4 片劑生產(chǎn)車(chē)間實(shí)習
中藥片劑系指藥物細粉或提取物與適宜的賦形劑混合，經(jīng)加工壓制而成圓形或其他形式的片狀分劑量的劑型，供內服和外用。從總體上看，片劑是由兩大類(lèi)物質(zhì)構成的，一類(lèi)是發(fā)揮治療作用的藥物(即主藥)，另一類(lèi)是沒(méi)有生理活性的一些物質(zhì)，它們所起的作用主要包括：填充作用、粘合作用、崩解作用和潤滑作用，有時(shí)，還起到著(zhù)色作用、矯味作用以及美觀(guān)作用等，在藥劑學(xué)中，通常將這些物質(zhì)總稱(chēng)為輔料(Excipients 或Adjuvants)。根據它們所起作用的不同，常將輔料分成四大類(lèi)。
即：釋劑(Diluents) ， 粘合劑(Adhesives)， 崩解劑(Disintegrants)和 潤滑劑(Lubricants)除了上述四大輔料以外，片劑中還加入一些著(zhù)色劑、矯味劑等輔料以改善口味和外觀(guān)，但無(wú)論加入何種輔料，都應符合藥用的要求，都不能與主藥發(fā)生反應，也不應妨礙主藥的溶出和吸收。
以下是片劑生產(chǎn)的工藝流程：
1. 粉碎
制藥專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)實(shí)習報告實(shí)習報告 實(shí)習總結
藥物粉碎機主要是借機械力(也可借助其它方法)將大塊固體物料分裂成適當大小的操作過(guò)程. 粉碎操作的方式：?jiǎn)为毞鬯榕c混合粉碎;干法粉碎與濕法粉碎; 低溫粉碎; 閉塞粉碎與自由粉碎。粉碎的目的是為了增加藥物的表面積,促進(jìn)藥物的溶解與被吸收,提高藥物的生物利用度,
2. 篩分
篩分是借助篩網(wǎng)孔徑大小將粗細物料進(jìn)行分級的方法。目的是獲得粒度均勻的物料，有利于藥品質(zhì)量以及制劑生產(chǎn)的順利進(jìn)行。主要篩分設備為振動(dòng)篩，是利用機械裝置或電磁裝置使篩產(chǎn)生振動(dòng)將物料進(jìn)行分離的設備。
3. 制粒與壓片
篩分出的物料經(jīng)混合機混合均勻后，采用濕法制粒機制濕粒，將濕顆粒用熱風(fēng)循環(huán)烘箱干燥后壓片。濕法制粒機主要介紹搖擺式顆粒機，制粒原理屬強制擠出型。對物料性能的要求有物料必須粘松恰當，太粘擠出的顆粒成條不易斷開(kāi)，太松則不能成顆粒而變 成粉末。
濕法制粒壓片是將濕法制的的顆粒經(jīng)干燥、添加適宜輔料后壓片的成型工藝。其主要設備旋轉式多沖壓片機可連續完成填充、刮平、壓片、出片工藝操作過(guò)程。
第三章 車(chē)間實(shí)習總結
2.3 車(chē)間實(shí)習總結
為期一周的生產(chǎn)實(shí)習結束了。通過(guò)這次實(shí)習我們了解了現代制藥工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程。通過(guò)在制藥車(chē)間的參觀(guān)學(xué)習，聽(tīng)取相關(guān)的管理和工程技術(shù)人員講解介紹，我對制藥企業(yè)有個(gè)基本的了解。包括：制藥廠(chǎng)的必要生產(chǎn)環(huán)境，與其他工業(yè)企業(yè)的聯(lián)系;制藥生產(chǎn)的概況，獲得了制藥工程、制藥工藝的實(shí)際感性知識。在了解、熟悉和掌握一定的制藥知識和操作技能過(guò)程中，培養、提高和加強了我們的實(shí)踐能力、創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力。這次實(shí)習，讓我們明白做事要認真小心細致，不得有半點(diǎn)馬虎。同時(shí)也培養了我們堅強不屈的本質(zhì)，不到最后一秒決不放棄的毅力!
紙上談兵只會(huì )讓人走進(jìn)誤區，實(shí)踐才是永遠的老師。它帶給我們的不僅僅是經(jīng)驗，它還讓我們知道什么叫工作精神和嚴謹認真的作風(fēng)。在以后的學(xué)習生涯中我更應該真人學(xué)習，將來(lái)成為一個(gè)出色的專(zhuān)業(yè)人才，這次實(shí)習讓我懂得什么叫“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，投身實(shí)踐覽真知”。最后，對我們的帶隊老師表示感謝，他們不僅在帶領(lǐng)我們實(shí)習上付出了辛苦，也在與單位的聯(lián)系上盡了最大的努力，使得我們這次實(shí)習順利圓滿(mǎn)的結束。
藥專(zhuān)實(shí)習報告 篇2
（一）實(shí)習目的及意義
�。�1）20xx年3月20至20xx年6月15日，我在翼城縣唐興鎮衛生院參加實(shí)習，我努力工作，能夠遵守工作紀律知識面不斷拓寬，業(yè)務(wù)能力不斷提高，政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)都有較大的提高，得到了領(lǐng)導及同事們的認可，更重要的是我發(fā)現了自己的許多不足之處，能夠得到更全面的進(jìn)步和發(fā)展。
�。�2）初步認識社會(huì )，進(jìn)一步了解藥房的工作流程，認識藥品的功效、用途、用法用量及注意事項和副作用，并掌握其銷(xiāo)售方法。
�。�3）做到學(xué)以致用，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識與實(shí)際工作中的實(shí)踐貫穿起來(lái)，從社會(huì )實(shí)踐中，逐步自我完善，發(fā)展自我，爭取做到知識與工作實(shí)踐兼備的高職畢業(yè)生。
�。�4）鍛煉自己的社交能力，提高自己的綜合素質(zhì)。
�。�二）實(shí)習企業(yè)概況：
唐興鎮衛生院位于縣城東門(mén)口，創(chuàng )建于1975年，集預防、保健、醫療、康復、全鎮衛生行政管理于一身。院的規模、環(huán)境、醫療技術(shù)、醫療業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)收入在縣城醫院中排第三位（縣人民醫院、縣中醫院之后）。1993年在全市率先實(shí)行了鄉、村衛生服務(wù)管理一體化，得到省、市的充分肯定和推廣。是全縣醫保、新農合定點(diǎn)醫療機構、全縣精神衛生服務(wù)中心。各項工作在縣、市名列前茅。獲得市級文明單位、市滿(mǎn)意服務(wù)單位、市醫院環(huán)境建設先進(jìn)單位等稱(chēng)號。
院有在編職工70人，衛技人員占88％，擁有B超、X光、心電圖機、胃鏡、經(jīng)顱多普勒、腦電地形圖儀、生化分析儀、血液分析儀、尿液分析儀、蛋白電泳儀和相配套的檢驗、手術(shù)室、產(chǎn)科設備。不僅中西醫內、外、兒、婦、五官、骨傷、皮膚、泌尿等業(yè)務(wù)科室齊全，而且還開(kāi)辦了精神、疼痛、肛腸、哮喘氣管炎，風(fēng)濕、心血管、結石病等特色專(zhuān)科。年住院分娩產(chǎn)婦上1000人，僅次于縣人民醫院。特色專(zhuān)科享譽(yù)縣內外，不僅服務(wù)于本鄉和全縣各鄉鎮，而且還有周邊的患者前來(lái)就診和住院。
唐興鎮衛生院的宗旨是：為人名身體健康提供醫療與護理保健服務(wù)
（三）實(shí)習任務(wù)：
我作為一名醫藥物流專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生當然實(shí)習在醫院藥房。醫院藥房是集藥品采購、供應、調劑、制劑、經(jīng)濟管理、臨床藥學(xué)、科研工作及貫徹執行藥政法規為一體，是保證患者用要安全有效的重要環(huán)節。
�。�1）大致了解藥的擺放位置藥的功能主治，多了解用藥的保健知識。當患者取藥時(shí)，禮貌熱心的接受患者的咨詢(xún)。并了解患者的身體狀況，同時(shí)向患者詳細講解藥物的功效、用途、用法用量及注意事項和副作用，讓患者能夠放心的使用。
�。�2）認真學(xué)習等相關(guān)法規。以安全有效用藥作為自己的職業(yè)道德要求。
�。�3）了解醫院藥房的進(jìn)藥流程及工作流程
（四）實(shí)習過(guò)程：
�。�1）了解過(guò)程：
在實(shí)習過(guò)程中，我感到自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的膚淺以及在實(shí)際運用中的缺乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這時(shí)才真正明白，理論知識只有通過(guò)實(shí)踐、應用到實(shí)際生產(chǎn)制作過(guò)程中，才能深刻理解和掌握。
我們單位實(shí)行崗前培訓。當然我們進(jìn)行了一個(gè)星期的培訓，我大致了解了本院各部門(mén)的基本情況、基本流程。體會(huì )到了社會(huì )上工作的的感覺(jué)，在工作中慢慢的熟悉整個(gè)企業(yè)的文化。
作為初次來(lái)到社會(huì )上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對于社會(huì )的了解以及工作單位是各方面
的情況了解都是極其陌生的，于是我開(kāi)始慢慢了解，向同事們請教，通過(guò)他們的幫助，我很快就能順利操作了。不過(guò)在操作的過(guò)程中，會(huì )時(shí)不時(shí)的出現錯誤，給同事們造成不必要的麻煩，但我相信只要努力我一定可以突破自己，能夠在工作中取得優(yōu)異成績(jì)。
�。�2）探索過(guò)程：
在工作中，我認真學(xué)習等相關(guān)法規。以安全有效用藥作為自己的職業(yè)道德要求。剛開(kāi)始一個(gè)月我站在柜臺賣(mài)藥，大致了解藥的擺放位置藥的功能主治，多了解用藥的保健知識。當患者取藥時(shí)，禮貌熱心的接受患者的咨詢(xún)。并了解患者的身體狀況，同時(shí)向患者詳細講解藥物的功效、用途、用法用量及注意事項和副作用，讓患者能夠放心的使用。配藥過(guò)程中不能隨意更改用藥劑量，應嚴格按照醫生的處方進(jìn)行配藥。有些要含有重金屬的藥品，如長(cháng)期使用將留下后遺癥和不良反應，保證患者用藥和生命安全是我們的責任。當然剛開(kāi)始不是那么的順利，找不到藥，有的顧客比較客氣，有的就比較不講理，讓我感到非常委屈，但我沒(méi)有氣餒堅持了下來(lái)。一個(gè)月后我較熟悉的掌握了平時(shí)常用藥的有關(guān)知識。
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的藥房學(xué)習，我對藥房流程有了較深刻的認識，特別是醫院的進(jìn)藥環(huán)節：
1）臨床主任根據臨床用藥的需求向藥劑科提出用藥申請。一般由一個(gè)比較重要有影響力的臨床藥劑師委員會(huì )討論通過(guò)。
2）根據討論結果藥劑科主任下達購買(mǎi)通知，采購部門(mén)根據通知與相關(guān)的醫藥公司聯(lián)系采購藥品。
購買(mǎi)人員將藥品入庫之后需要做的工作是：
1）進(jìn)行電腦信息系統登錄。
2）要求各科室藥房、門(mén)診藥房、急診藥房等進(jìn)行提貨，使藥品分配進(jìn)入小藥房。
藥品在醫院的供應鏈：首先，每個(gè)藥房（門(mén)診、急診、病房等各藥房）的主管要填寫(xiě)領(lǐng)藥單；然后交給藥庫的主管，庫房主管從藥房中取藥并發(fā)藥給各個(gè)藥房。藥品的最終發(fā)放要根據臨床醫生所開(kāi)的處方分配。
（五）實(shí)習感悟一實(shí)踐出真知。
在學(xué)校里學(xué)了很多門(mén)課程，覺(jué)得自己學(xué)到了很多有用的東西，但是到了工作中，真正要用到這些知識的時(shí)候才覺(jué)得自己什么也不會(huì )，學(xué)的東西實(shí)在是太少，這次實(shí)習使我更新、更高、更深地認識到了實(shí)踐的重要，使自己認識到：只有通過(guò)實(shí)踐才能真正理解那些理論知識，才能體會(huì )到知識的重要性；只有通過(guò)實(shí)踐才能學(xué)到更多的知識，學(xué)到課本上無(wú)法學(xué)到的東西；只有通過(guò)實(shí)踐才能檢驗自己的能力和水平，促進(jìn)自己的進(jìn)步和全面發(fā)展。
二動(dòng)手生技術(shù)。不論事情如何簡(jiǎn)單，不親自動(dòng)手是永遠也解決不了的。相反，就是再復雜的事情，只要多動(dòng)手練習、多思考、多觀(guān)察，就一定會(huì )解決�？傊�，我覺(jué)得：只有動(dòng)手才能學(xué)會(huì )技術(shù)，正所謂是“勤能補拙”、“熟能生巧”。
三我覺(jué)得這是一次非常有意義的實(shí)習，不但鞏固了藥學(xué)知識，而且通過(guò)這次實(shí)習不僅鍛煉了我的實(shí)踐能力，還鍛煉了我與人接觸、與人交往的能力，增強了團隊協(xié)作能力。
（六）謝詞
三個(gè)月的實(shí)習經(jīng)歷，我認為對我以后的學(xué)習和工作起到了相當重要的作用，通過(guò)這次的實(shí)習，讓自己了解了醫院藥房工作的各個(gè)環(huán)節，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉了自己的才能，培養自己的刻苦耐勞的習慣，更重要的是發(fā)現了自己的不足之處，補習了在學(xué)校沒(méi)有學(xué)好的課程，同時(shí)也學(xué)到了在學(xué)校永遠學(xué)不到的知識和經(jīng)驗。也使我認識到社會(huì )實(shí)踐和生產(chǎn)實(shí)習是高職學(xué)習中必不可少的一部分。只有通過(guò)生產(chǎn)實(shí)踐，把所學(xué)的知識運用到實(shí)踐中去，才能真正掌握知識，應用知識，發(fā)揮出知識的應有作用。
非常感謝企業(yè)能給我這次機會(huì )及學(xué)校對我的培養。
藥專(zhuān)實(shí)習報告 篇3
一、實(shí)習目的及意義
(1)：本次實(shí)習的目的：
通過(guò)本次實(shí)習使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現理論和實(shí)踐的結合，為我以后的工作和學(xué)習奠定初步的知識。通過(guò)本次實(shí)習使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。學(xué)生通過(guò)畢業(yè)前有針對性的實(shí)習為勝任今后的工作打下基礎;另一方面要求學(xué)生接觸社會(huì )，了解企業(yè)，培養主動(dòng)適應社會(huì )各種崗位需要的素質(zhì)和能力。實(shí)習的目的在于鞏固和運用所學(xué)的基礎理論,專(zhuān)業(yè)知識和基本技能,通過(guò)理論與實(shí)際的結合，進(jìn)一步加深對書(shū)本理論知識的理解，為正式步入社會(huì )做更充分的準備。
(2)：實(shí)習意義：
通過(guò)實(shí)習，對企業(yè)和社會(huì )有個(gè)初步的了解，為將來(lái)走向社會(huì )打基礎。通過(guò)實(shí)習，來(lái)培養自己運用所學(xué)知識進(jìn)行管理系統分析設計及分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而為畢業(yè)以后更好的適應工作崗位做必要的準備。并且作為藥品的采購業(yè)務(wù)員，深刻了解到藥品質(zhì)量的保證是對顧客健康的負責。做好藥品知識及醫學(xué)知識的學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，遵守醫藥行業(yè)準則，以安全有效作為自己的職業(yè)道德，實(shí)踐及鍛煉與人接觸、與人交往的能力。
二、實(shí)習任務(wù)
實(shí)習期間我的主要任務(wù)是熟悉各種藥品功效，用法用量，規格，適應癥和不良反應。從而有針對性的推介給顧客，做到對癥下藥，藥到病除。并保證顧客的用藥安全和藥品有效性。作為一名藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)員，只學(xué)習書(shū)本知識是遠遠不夠的，是不能學(xué)以致用的，理論和實(shí)踐相結合才能把我們所學(xué)的知識帶給人們，所以，我深入到基層在藥品銷(xiāo)售崗位接受鍛煉。初到藥店工作，老同事向我說(shuō)明了零售藥店與醫院藥房的不同，醫院藥房的藥師只需憑醫師處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專(zhuān)業(yè)人員，所以，銷(xiāo)售人員在對顧客銷(xiāo)售藥品時(shí)，要盡可能的多向顧客說(shuō)明藥品的用途及性能，對每一個(gè)顧客負責。
除此之外，我的工作任務(wù)還包括：
(一)：協(xié)助市場(chǎng)部進(jìn)行藥店實(shí)行市場(chǎng)活動(dòng)的策劃，執行藥品推廣工作
(二)：配合策劃今年的主題活動(dòng)，如：心腦血管防治、中老年健康生活方式
(三)：做活動(dòng)的接待工作
(四)：售后銷(xiāo)售部的實(shí)習，在銷(xiāo)售部是最煅練與人處事、說(shuō)話(huà)的，我的工作主要是接待顧客、接聽(tīng)電話(huà)記錄醫院及藥店采購單，接收傳真。
(五)：對采購流程和審批程序的了解，進(jìn)行進(jìn)貨、驗收、入庫、出庫的具體流程操作，并對質(zhì)量投訴問(wèn)題進(jìn)行處理
(六)：填寫(xiě)采購計劃，及時(shí)采購，保證供貨。
(七)：對于從首營(yíng)企業(yè)購進(jìn)或購進(jìn)的首映品種，按照《首營(yíng)企業(yè)及首營(yíng)品種質(zhì)量審核制度》進(jìn)行審核。
三、實(shí)習過(guò)程
在單位，開(kāi)始從一些小事做起。每天到藥店打掃衛生，整理藥品，熟記藥品規格名稱(chēng)，接待來(lái)店顧客。通過(guò)一個(gè)月的工作，我對藥房的工作有了進(jìn)一步的認識。在實(shí)習過(guò)程中我們以踏實(shí)的工作作風(fēng)，勤奮好學(xué)的工作態(tài)度，虛心向上的學(xué)習精神得到了同事的一致好評，為接下來(lái)的進(jìn)一步實(shí)習打下了更加堅實(shí)的基礎。
人們大多是因為有些小感冒，流涕，頭暈等癥狀來(lái)藥店買(mǎi)藥的。風(fēng)熱感冒，中暑乏力，口舌生瘡等一些小病小痛是在三伏天常見(jiàn)的病，當地人一般不愿去醫院掛號看病，他們覺(jué)得浪費時(shí)間和金錢(qián)，而這時(shí)我們的駐店藥師一般就會(huì )仔細詢(xún)問(wèn)病人的癥狀，提供給他們幾種藥的選擇并詳細講解它們的藥效。當然，如果病人的病情比較嚴重時(shí)，藥師都會(huì )建議他們去醫院就診，對處方藥的處理更是慎重。還有這樣一些顧客，他們到藥店，買(mǎi)高檔補品，去看望病人或去送禮。他們較注重禮品的`價(jià)位和包裝，對一些名貴藥材，如鐵皮楓斗、人參更是喜愛(ài)尤佳。店員一般會(huì )推薦比較實(shí)惠的禮品，在注重禮品的同時(shí)更注重禮品的質(zhì)量、功效，根據不同的年齡段選擇合適的禮品。
實(shí)習期間，我還從那里了解到一些這個(gè)藥店的有關(guān)知識。這里的藥材，務(wù)求齊全，即使一些偏僻不常用的藥，也要準備一點(diǎn)，避免不能按方配齊，使顧客失望。
休息的時(shí)候，我也主動(dòng)找我們的領(lǐng)導和同事虛心地向他們請教和學(xué)習，他為我指出了工作中的很多錯誤和缺點(diǎn)，領(lǐng)班還對我說(shuō)，我看一個(gè)人怎么樣并不
是看他學(xué)歷、文憑怎么樣，關(guān)鍵是看此人做事是否勤快踏實(shí)。你跟我們的一些同事不一樣，你是受過(guò)高等教育的，應該多利用時(shí)間不斷地學(xué)習，不斷地充實(shí)，不斷地提
升自己，年輕人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年輕人的時(shí)候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎?一些員工也很熱情，紛紛和我交流，是我了解到他們學(xué)習生活中的事情，是我從中借鑒，取長(cháng)補短，給了我很大的幫助。
確實(shí)，很多時(shí)候在學(xué)校里我們接觸的人很少，思想上也只是很單純的只要學(xué)習。在這次社會(huì )實(shí)踐中，的確讓我的思想認識有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明了很好的一個(gè)努力方向。
給我印象最深刻的還是在藥品采購階段，藥品是特殊商品，藥品質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到消費者的身體健康，所以在采購過(guò)程中必須嚴格把關(guān)，確定每次采購回來(lái)的藥品都能保證質(zhì)量。
作為采購員還的做到，“六進(jìn)二有底”，“六進(jìn)”是指：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)先進(jìn)，緊俏產(chǎn)品計劃進(jìn)，一般品種平衡進(jìn)，急救品種及時(shí)進(jìn)，季節品種提前進(jìn)，有效期
品種分批進(jìn)�！岸械住笔侵甘袌�(chǎng)信息和庫存動(dòng)態(tài)有底。
在采購部門(mén)剛開(kāi)始還學(xué)習很多關(guān)于采購業(yè)務(wù)方面的只是，比如：藥品必須有注冊商標、批準文號和生產(chǎn)批號;進(jìn)口藥品應有符合規定的、加蓋了供貨單位質(zhì)量機構印章的《進(jìn)口藥品注冊證》和《進(jìn)口藥品檢驗報告書(shū)》復印件;醫療器械必須有鑒定批準號、樣機樣品鑒定批準號或投產(chǎn)鑒定批準號或在產(chǎn)產(chǎn)品登記號;包裝和標識符合有關(guān)規定和儲運要求;中藥飲片應標明生產(chǎn)企業(yè)、產(chǎn)地、批號、生產(chǎn)日期等
在采購過(guò)程中也學(xué)到了很多鑒定中藥真假，簽訂訂購合同，藥品保存等很多知識和技巧，感覺(jué)受益匪淺。
在日常工作中，自己還是能夠遵守藥店的日常制度，也能按時(shí)完成工作任務(wù)，經(jīng)理和同事對自己的評價(jià)也還不錯，所以還是很有一些成就感的，同時(shí)自己在工作中也發(fā)現了很多不足之處，意識到平時(shí)學(xué)習中掌握的知識還是很有用的，比如特殊藥品的管理、藥物臨床監測、藥品批號管理等等相關(guān)方面的知識在工作中的重要性。同時(shí)，也意識到光有理論知識是遠遠不夠的，實(shí)踐讓我們學(xué)到了書(shū)本外的很多東西，也加深了對課本知識的理解。在接下來(lái)的實(shí)習中，我們會(huì )更加積極的工作，虛心向各位指導教師、同事學(xué)習，掌握更多的實(shí)踐經(jīng)驗，加深對已學(xué)知識的了解。
四、實(shí)習感悟
(一)：經(jīng)驗體會(huì )
1：在三個(gè)月的實(shí)習中，我學(xué)到了很多東西，同時(shí)也學(xué)到了很多做人的道理，變得成熟了很多，對于為人處事，怎樣去搞好同事之間的關(guān)系，我也有了很深刻的感悟
2：提高了實(shí)際工作的能力，為將來(lái)的就業(yè)及工作積攢了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗，提高了基本技能，使團隊協(xié)作能力、表達溝通能力、觀(guān)察認知能力都得到了提高;鍛煉了自己吃苦耐勞、獨立思考、勤奮誠實(shí)的基本素質(zhì)。
3：我們走出校園，走出課堂，走向社會(huì )，走上了與實(shí)踐相結合的道路，到社會(huì )的大課堂上去施展才華、增長(cháng)才干、磨練意志，在實(shí)踐中檢驗自己。
4：師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人，雖然無(wú)緣與同事繼續學(xué)習下去因為實(shí)習即將結束，但是于老師已經(jīng)將學(xué)習方法和工作技巧教于我，今后我一定能在實(shí)踐中成長(cháng)為一名藥品銷(xiāo)售能手。
(二)：存在的不足
1：通過(guò)這次實(shí)習，我發(fā)現了不少問(wèn)題。自己的缺點(diǎn)、不足、早該摒棄的陋習，逐漸被自己所認知。自己所學(xué)知識的膚淺，專(zhuān)業(yè)知識在實(shí)際運用中的匱乏，讓我明白自己需要學(xué)習的東西太多，只有讓自己掌握更多的知識與技術(shù)，才能在當今競爭激烈的社會(huì )中擁有一席之地。
2：在平時(shí)的工作過(guò)程中，發(fā)現做好采購工作確實(shí)不易，雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)(物流管理)，也涉及到采購、倉儲方面的知識，但實(shí)際上對于我這個(gè)既沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人;來(lái)說(shuō)，采購確實(shí)很難。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著(zhù)單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)習，也感受到理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗的匱乏，自己還需要學(xué)習更多層次的知識。
3：同時(shí)在采購員的專(zhuān)業(yè)技能和基本藥物的認知、行業(yè)法規、藥品企業(yè)的了解等方面都是今后學(xué)習工作過(guò)程中需要繼續加強和提高的方面。
五、謝辭
在這里，要特別感謝大學(xué)三年學(xué)習期間給我諸多教誨和幫助的各位老師，感謝，你們給予我的指導和教誨我將永遠記在心里!三年來(lái)，代課老師不僅在學(xué)業(yè)上給我以精心指導，同時(shí)還在思想、生活上給我以關(guān)懷和鼓舞，各位老師不僅授我以文，而且教我做人，歷時(shí)三年卻給我以終生受益之道，“明師之恩，誠為過(guò)于天地，重于父母”，對老師的感激之情是無(wú)法用言語(yǔ)表達的，在此謹向各老師致以最崇高的敬意和最誠摯的謝意!真心的祝愿老師們工作順利、幸福安康。
藥專(zhuān)實(shí)習報告 篇4
實(shí)習將近結束，在這實(shí)習生涯中我學(xué)到不少，遠遠多出了在校兩年的理論知識的學(xué)習�，F將實(shí)習分為兩個(gè)階段，對這兩個(gè)階段的不同特點(diǎn)做出以下總結：
一、醫藥公司實(shí)習小結（第一階段）：
半年的醫藥公司實(shí)習生涯結束了，很榮幸公司領(lǐng)導讓我進(jìn)入貴公司實(shí)習。在這半年里我從一個(gè)只有理論知識的學(xué)生向一個(gè)工作者的角色轉換，把學(xué)校所學(xué)的藥學(xué)理論知識應用于工作當中。
實(shí)習將要告一段落了，回看過(guò)去的這半年。試問(wèn)自己，在這期間學(xué)到多少東西？理清思路后得到以下所學(xué)所感：剛剛踏入公司，公司經(jīng)理讓我理解了公司整體結構及公司基本情況并開(kāi)培訓課讓我懂得不少，接下來(lái)的時(shí)間我基本上都是待在醫藥倉庫里實(shí)習，因為倉庫是一家公司的核心部分，做好倉庫的日常工作就是我們實(shí)習生的實(shí)習目標和方向。在倉庫首先要對整個(gè)工作流程有一定的了解。
在倉庫的最主要職責就是：負責藥品的驗收、養護、打印銷(xiāo)售清單、揀貨、復核、發(fā)貨等。藥品出入庫：遵循票貨同行原則；藥品出庫，藥品檢驗報告單隨貨同行，藥品入庫須及時(shí)驗收登記入庫以免影響工作進(jìn)度，藥品驗收合格后應按貯存條件貨位號及時(shí)堆放，做到藥品堆放的規范管理。藥品養護：庫房溫濕度對藥品的質(zhì)量至關(guān)重要，根據藥品的貯存條件分庫房擺放，庫房溫濕度須嚴格按GSP要求調控。及時(shí)做好庫房設備使用記錄登記及溫濕度調控記錄，有國家電子碼監管的藥品出入庫及時(shí)登記。
藥品的養護為保證藥品質(zhì)量起到至關(guān)重要的作用。登記庫房溫濕度，設備使用情況登記及藥品外包裝清潔，保持貨架干凈，貨品擺放整齊，雖然每天都是做著(zhù)相同的事，但從中也更深入的懂得了藥品的養護知道，確切的把課本的理論知識應用到工作中去。
倉庫工作流程：
1、打印銷(xiāo)售清單，打印銷(xiāo)售票和銷(xiāo)售清單，注意核對藥品的品名、數量、收貨人信息，如有問(wèn)題，應及時(shí)反饋回銷(xiāo)售部。
2、揀貨，根據先產(chǎn)先出，近期先出原則，按批號發(fā)貨，同時(shí)，進(jìn)口藥品及整件藥品應附上同批號的檢驗報告。保證出庫品種、規格、批號、數量準確無(wú)誤，質(zhì)量符合有關(guān)規定。如有質(zhì)量問(wèn)題，應及時(shí)通知質(zhì)管部。發(fā)貨完畢后，核對無(wú)誤，在銷(xiāo)售清單上發(fā)貨人一欄簽名確認，將藥品及清單交由復核人員復核。
3、復核，復核人員根據銷(xiāo)售清單上的品名、規格、數量、批號、有效期、生產(chǎn)產(chǎn)商，數量，質(zhì)量狀況進(jìn)行復核，復核檢查無(wú)誤后，在清單上復核人一欄簽名。將倉庫留存聯(lián)按單號排序，每天整理，按月裝訂成冊，作為倉庫發(fā)貨記錄備查。
4、發(fā)貨，經(jīng)出庫復核無(wú)誤的藥品，應按規定拼箱包裝，注意應遵循藥品包裝原則，確認收貨人、收貨電話(huà)、收貨地址等信息，將收貨人信息寫(xiě)在藥品外包裝上或填寫(xiě)發(fā)貨簽貼在外包裝上，將藥品擺放發(fā)貨區，注意核對收貨人、發(fā)貨清單號、發(fā)貨件數、與司機簽收交接。
在倉庫工作步驟過(guò)程中需注意一些事項：如倉管員在揀貨過(guò)程中注重對藥品的品名、數量、規格、批號、質(zhì)量狀況，檢查藥品的外包裝是否有清潔完好。進(jìn)口藥品及整件藥品須附上檢驗報告及銷(xiāo)售清單，廠(chǎng)檢。在復核過(guò)程中復核員倉管員注意核對藥品的品名、數量、規格、批號、有效期、生產(chǎn)廠(chǎng)商、數量是否與銷(xiāo)售清單一致，檢查藥品外包裝及質(zhì)量狀況，注意隨貨產(chǎn)檢批號。在發(fā)貨過(guò)程中倉管員注意核對藥品的數量、收貨人、收貨電話(huà)、收貨地址等。
通過(guò)這段時(shí)間在醫藥公司的實(shí)習中我對公司的各個(gè)環(huán)節的工作有了全面了解也能融入到公司的工作當中去，在實(shí)習醫藥公司的實(shí)習過(guò)程也發(fā)現了不少問(wèn)題，例如說(shuō)，學(xué)校學(xué)習的理論知識很多都用不上，醫藥公司需要的是藥品管理的專(zhuān)業(yè)人才而不是生產(chǎn)藥品的人才，而我們藥學(xué)專(zhuān)業(yè)在學(xué)校的理論知識相對都偏重于藥品的化學(xué)結構的學(xué)習而藥品管理這一塊的學(xué)習相對太薄弱了造成學(xué)無(wú)所用。藥品的管理是一門(mén)學(xué)問(wèn)，對藥品的管理和養護等專(zhuān)業(yè)知識必須熟悉。也許我這段時(shí)間的表現不足以讓公司滿(mǎn)意，因為我知道，我沒(méi)有給公司創(chuàng )造財富相反我卻占用了公司的資源，我也知道自己做的不夠好，我會(huì )檢討我自己，我會(huì )更加努力，嚴于律己。學(xué)好做人做事。
二、藥店實(shí)習小結（第二階段）：
回首這六個(gè)月，內心不禁感慨萬(wàn)千，打12月份結束醫藥公司第一階段的實(shí)習任務(wù)進(jìn)入到藥店這個(gè)團體以來(lái)，在店長(cháng)和各位同事的幫助下使我迅速適應了新環(huán)境，積極融入到新的工作當中，這四個(gè)月我學(xué)會(huì )了很多。藥品的分類(lèi)以及藥品的臨床用途等各方面都有了一定的認識，尤其是對中藥辨別方面的能力大大提高了，對于調配中藥處方的方面的能力加強了。從之前在學(xué)校學(xué)到的100多種中藥品種增加到現在的700多個(gè)品種。藥店里藥品的銷(xiāo)售是一門(mén)技巧和學(xué)問(wèn)，必須結合自己的專(zhuān)業(yè)知識及工作經(jīng)驗才能將它做好。藥店工作特點(diǎn)就是需要對藥品的性質(zhì)和臨床治療作用有所了解，這樣才能讓顧客產(chǎn)生信任感，從而能夠合理的指導臨床用藥，合理推薦藥品提升藥品的銷(xiāo)售能力。
在藥店實(shí)習過(guò)程中我嚴格要求自己，遵守藥店規章制度，做好藥品的銷(xiāo)售工作并指導病患合理用藥。意識到自己專(zhuān)業(yè)知識方面的薄弱平時(shí)的我做好藥品知識及醫學(xué)知識的學(xué)習也在定期組織內部培訓中，由店長(cháng)和優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品推銷(xiāo)方面的經(jīng)驗介紹，把一些顧客反饋回來(lái)療效較好的藥品隨時(shí)記下來(lái)并加以總結，也充分利用生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源，讓產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行藥品的定期培訓學(xué)習。從中我的銷(xiāo)售藥品的能力提高了，指導臨床用藥的能力大大加強了。
通過(guò)在醫藥公司和藥店這兩個(gè)階段的實(shí)習，發(fā)現了一些不足之處，但并不是由于我們學(xué)生的專(zhuān)業(yè)基礎知識不夠而導致而是由于些教學(xué)大綱的偏移導致的，涉及的專(zhuān)業(yè)基礎不夠，眾所周知如今藥學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)一大部分都是往醫藥公司或者連鎖藥店就業(yè)的，而且醫藥公司和連鎖藥店缺乏的正是藥學(xué)專(zhuān)業(yè)人才，所以藥學(xué)專(zhuān)業(yè)培養目標應該偏重醫藥公司和連鎖藥店。并根據醫藥公司和藥店的工作性質(zhì)和特點(diǎn)來(lái)設定專(zhuān)業(yè)課程，多加強一些藥品管理知識的學(xué)習如（GSP）和藥品的臨床指導用藥和銷(xiāo)售技巧的學(xué)習及中藥處方的分析知識，減少一些藥品的化學(xué)合成實(shí)驗的學(xué)習。多增加些校內見(jiàn)習等個(gè)方面的學(xué)習，提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技巧能力。
通過(guò)這兩個(gè)階段的實(shí)習，我不僅僅將學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識鞏固，更進(jìn)一步的為以后的工作奠定的一定的基礎，吸收了不少的工作經(jīng)驗。我知道每個(gè)醫藥專(zhuān)業(yè)的學(xué)生都必須經(jīng)歷醫藥行業(yè)的實(shí)習這第一步，現在的我已經(jīng)邁出了這一步，我感謝學(xué)校感謝學(xué)校領(lǐng)導和老師在背后默默的付出同時(shí)也感謝實(shí)習單位給我提供這一個(gè)機會(huì )，讓我邁出這第一步。我將會(huì )以最飽滿(mǎn)的熱情來(lái)迎接未來(lái)的各個(gè)方面的挑戰。
藥專(zhuān)實(shí)習報告 篇5
20xx年十月二十七日，我在民泰藥業(yè)開(kāi)始了實(shí)習生涯，在生產(chǎn)車(chē)間，化驗室的崗位學(xué)習了各種實(shí)踐知識，八個(gè)月的實(shí)習生涯轉瞬即逝，在實(shí)習期間，我認真刻苦，積極向上的工作，并嚴格要求自己，做好每一項工作。并將理論與實(shí)踐相結合，虛心向領(lǐng)導和同事前輩學(xué)習，認真努力的提高自己的技能，下面我來(lái)總結一下，首先介紹企業(yè)概況。
一、民泰藥業(yè)企業(yè)概況
通化民泰藥業(yè)股份有限公司前身系通化白山制藥八廠(chǎng)，始建于19XX年，廠(chǎng)區座落在風(fēng)景秀麗、群山環(huán)抱的長(cháng)白山腳下——吉林省通化縣黎明工業(yè)園區。公司占地面積5萬(wàn)平方米，建筑面積2萬(wàn)平方米擁有中藥前處理提取、片劑、膠囊劑、顆粒劑等等四條生產(chǎn)線(xiàn)和設施齊全、儀器先進(jìn)的質(zhì)量檢驗中心。
公司現有員工560人，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員128人，具有中級以上各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)人員占職工總數比例30%。民泰藥業(yè)現已成為集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的現代化制藥企業(yè)。
經(jīng)營(yíng)理念：集中所有資源，在相關(guān)領(lǐng)域深入研究、專(zhuān)業(yè)創(chuàng )新、專(zhuān)業(yè)服務(wù)
二、實(shí)習任務(wù)
剛剛開(kāi)始是在生產(chǎn)車(chē)間，然后被調換到化驗室，主要學(xué)習如何鑒別藥品，檢驗藥品的合格與否，以及微生物限度檢查。
三、實(shí)習內容
1。制備硅膠板，將一份固定相和三份水在研缽中研磨混勻，倒入涂布器上，在玻璃板上平穩的移動(dòng)涂布器進(jìn)行涂布，曬干，在105%活化30分鐘，備用。
2。使用崩解儀測定藥品的崩解時(shí)限，電子天平等。
3。測定藥品的干燥失重 稱(chēng)取藥品1克，置于稱(chēng)量瓶中，在105攝氏度干燥至恒重，減失的重量不得超過(guò)10%。
4。微生物限度檢察
�。�1）對所有器具進(jìn)行消毒，將吸管，平皿用牛皮紙包好，在165攝氏度，高溫滅菌4小時(shí)，取出，備用。
�。�2）制備供試樣PH7。0氯化鈉—蛋白胨緩沖液，取磷酸氫二鉀，磷酸氫二鈉，氯化鈉，蛋白胨，液體樣需90毫升固體樣需100毫升。培養基，營(yíng)養瓊脂培養基，虎紅瓊脂培養基，每個(gè)平皿約放入15毫升。當配置完成后，將其放入滅菌器中，進(jìn)行滅菌，121攝氏度，15分鐘。放入冰箱中，冷凍保存。
�。�3）做實(shí)驗之前，應用蘇爾消毒液對操作臺進(jìn)行消毒，通風(fēng)，紫外滅菌，用洗手液洗手后，將所需物品通過(guò)傳遞窗放進(jìn)菌檢室，進(jìn)行實(shí)驗，操作時(shí)要穿潔凈服，戴口罩及手套，每個(gè)樣品至少制備兩個(gè)平皿以上。
�。�4）含動(dòng)物組織的藥材，應做沙門(mén)菌檢查，將10克藥粉倒入200毫升營(yíng)養肉湯培養基中，搖勻，放入細菌培養箱中，18至24小時(shí)，取出，吸出一毫升，放入亮綠中，培養，次日，將其取出，用接種環(huán)接種在膽鹽硫乳，麥康凱瓊脂培養基中，培養一天，看結果。
5 學(xué)習如何測定及使用懸浮粒子塵埃測定器，以及純化水的測定。
四、實(shí)習感悟
在此實(shí)習期間，我充分的運用了學(xué)校中所學(xué)習的知識，提高了自身的技能，剛剛畢業(yè)的學(xué)生與在崗就業(yè)許多年的老職員相比，無(wú)論是在技能上，還是在經(jīng)驗上都遠遠遜色于他們，我認為，書(shū)本上的知識固然重要，但學(xué)校應該讓學(xué)生多接觸一些實(shí)踐，這樣，在實(shí)習時(shí)才能給公司留下很好的印象，這樣，我們長(cháng)白山職業(yè)技術(shù)學(xué)院才能更好的發(fā)展起來(lái)。
但此次實(shí)習也是有許多不足之處，例如，學(xué)生在學(xué)校時(shí)的生活環(huán)境，生活方式及理念，都與社會(huì )大大的不同，而這僅僅八個(gè)月的實(shí)習不能徹底的將我們改造成一個(gè)正真的工作人員，所以今后，無(wú)論在何地工作，都要將身心都融入到這個(gè)社會(huì )，與之完全融合，成為社會(huì )中的一員。
五、實(shí)習建議
對于學(xué)校的師弟師妹要實(shí)習時(shí)，學(xué)校應和公司領(lǐng)導談?wù)創(chuàng )Q崗就業(yè)實(shí)習，這樣我相信，學(xué)生會(huì )學(xué)到更多的知識，會(huì )更好的融入這個(gè)社會(huì )。
剛剛進(jìn)入實(shí)習單位，建議各位一定要挑選適合自己的崗位，例如，有的同學(xué)在學(xué)校，中藥材驗證的好，或者化驗學(xué)的不錯，那就應該選擇去化驗室，有的喜歡顯微鑒別，就應該學(xué)理化，口才比較不錯的，就應該嘗試一下?tīng)I銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，想要歷練的同學(xué)，自然要去車(chē)間走一遭，真的讓人受益匪淺。
此次實(shí)習，在此便圓滿(mǎn)結束了，感謝學(xué)校然我們有了這次實(shí)習的平臺，感謝學(xué)校讓我們懂得了工作的艱辛，讓我們從學(xué)生過(guò)渡到了職員。
今后，我們會(huì )再接再厲，為我們長(cháng)白山職業(yè)技術(shù)學(xué)院爭光，最后，祝學(xué)弟學(xué)妹即將的實(shí)習能夠順利。
藥專(zhuān)實(shí)習報告 篇6
20xx年十月二十七日，我在民泰藥業(yè)開(kāi)始了實(shí)習生涯，在生產(chǎn)車(chē)間，化驗室的崗位學(xué)習了各種實(shí)踐知識，八個(gè)月的實(shí)習生涯轉瞬即逝，在實(shí)習期間，我認真刻苦，積極向上的工作，并嚴格要求自己，做好每一項工作。并將理論與實(shí)踐相結合，虛心向領(lǐng)導和同事前輩學(xué)習，認真努力的提高自己的技能，下面我來(lái)總結一下，首先介紹企業(yè)概況。
一 民泰藥業(yè)企業(yè)概況；
公司現有員工560人，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員128人，具有中級以上各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)人員占職工總數比例30%。民泰藥業(yè)現已成為集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的現代化制藥企業(yè)。
經(jīng)營(yíng)理念：集中所有資源，在相關(guān)領(lǐng)域深入研究、專(zhuān)業(yè)創(chuàng )新、專(zhuān)業(yè)服務(wù)
二實(shí)習任務(wù)
剛剛開(kāi)始是在生產(chǎn)車(chē)間，然后被調換到化驗室，主要學(xué)習如何鑒別藥品，檢驗藥品的合格與否，以及微生物限度檢查。
三實(shí)習內容
1. 制備硅膠板，將一份固定相和三份水在研缽中研磨混勻，倒入涂布器上，在玻璃板上平穩的移動(dòng)涂布器進(jìn)行涂布，曬干，在105%活化30分鐘，備用。
2. 使用崩解儀測定藥品的崩解時(shí)限，電子天平等。
3. 測定藥品的干燥失重 稱(chēng)取藥品1克，置于稱(chēng)量瓶中，在105攝氏度干燥至恒重，減失的重量不得超過(guò)10%.
4. 微生物限度檢察 （1）對所有器具進(jìn)行消毒，將吸管，平皿用牛皮紙包好，在165攝氏度，高溫滅菌4小時(shí)，取出，備用。
�。�3） 做實(shí)驗之前，應用蘇爾消毒液對操作臺進(jìn)行消毒，通風(fēng)，紫外滅菌 ，用洗手液洗手后，將所需物品通過(guò)傳遞窗放進(jìn)菌檢室，進(jìn)行實(shí)驗，操作時(shí)要穿潔凈服，戴口罩及手套，每個(gè)樣品至少制備兩個(gè)平皿以上。
5 學(xué)習如何測定及使用懸浮粒子塵埃測定器，以及純化水的測定。
四 實(shí)習感悟
在此實(shí)習期間，我充分的運用了學(xué)校中所學(xué)習的知識，提高了自身的技能，剛剛畢業(yè)的學(xué)生與在崗就業(yè)許多年的老職員相比，無(wú)論是在技能上，還是在經(jīng)驗上都遠遠遜色于他們，我認為，書(shū)本上的知識固然重要，但學(xué)校應該讓學(xué)生多接觸一些實(shí)踐，這樣，在實(shí)習時(shí)才能給公司留下很好的印象，這樣，我們長(cháng)白山職業(yè)技術(shù)學(xué)院才能更好的發(fā)展起來(lái)。
但此次實(shí)習也是有許多不足之處，例如，學(xué)生在學(xué)校時(shí)的生活環(huán)境，生活方式及理念，都與社會(huì )大大的不同，而這僅僅八個(gè)月的實(shí)習不能徹底的將我們改造成一個(gè)正真的工作人員，所以今后，無(wú)論在何地工作，都要將身心都融入到這個(gè)社會(huì )，與之完全融合，成為社會(huì )中的一員。
藥專(zhuān)實(shí)習報告 篇7
實(shí)習主要內容：大黃，何首烏，牛膝的鑒定 實(shí)習主要內容 1 大黃 【性狀鑒別】
�、� 呈卵圓形、類(lèi)圓柱形、圓錐形或塊片狀，長(cháng) 3～17 cm，直徑 3～10 cm。 ② 表面黃棕色至紅棕色，可見(jiàn)類(lèi)白色網(wǎng)狀紋理，或有部分棕褐色栓皮殘留。質(zhì)堅 實(shí)，斷面淡紅棕色或黃棕色，顆粒性。
�、� 橫切面根莖髓部較大，其中有星點(diǎn)（異常維管束）環(huán)列或散在；根形成層環(huán)明 顯，木質(zhì)部發(fā)達，具放射狀紋理，無(wú)星點(diǎn)。
�、� 氣清香，味苦微澀，嚼之粘牙，有沙粒感，唾液染成黃色。
【顯微鑒別】 根莖橫切面
�、� 木栓層及皮層大多已除去，偶有殘留。
�、� 韌皮部射線(xiàn)寬一至數列細胞，內含棕色物。韌皮部中有粘液腔。 ③ 形成層環(huán)明顯。
�、� 木質(zhì)部導管稀疏，非木化。
�、� 髓部寬廣，有異常維管束，其形成層呈環(huán)狀，外側為木質(zhì)部，內側為韌皮部， 射線(xiàn)呈星狀射出，韌皮部中有粘液腔，內含紅棕色物質(zhì)。薄壁細胞含淀粉粒及大形草酸 鈣簇晶。 粉末：掌葉大黃粉末淡黃棕色。 ① 草酸鈣簇晶大而多，直徑 21?m～125?m，棱角大多短鈍。 ② 淀粉粒單粒呈圓球形或多角形，復粒由 2～5（～7）分粒組成。 ③ 導管多為網(wǎng)紋，并有具緣紋孔及細小螺紋導管，直徑 11?m～140?m，非木化。
【理化鑒別】 粉末微量升華，可見(jiàn)黃色菱狀針晶或羽狀結晶。 藥材飲片置紫外光燈下，不得顯持久的亮藍色熒光。
2 何首烏 性狀鑒別】
�、� 呈團塊狀或不規則紡錘形，長(cháng) 6.5cm～15cm，直徑 4cm～12cm。 ② 表面紅棕色或紅褐色， 凹凸不平， 有不規則皺紋及縱溝， 皮孔橫長(cháng)， 兩端各 有 一個(gè)明顯的根痕，露出纖維狀維管束。 ③ 質(zhì)堅實(shí)而重，不易折斷。
�、� 切斷面淺紅棕色，有粉性，皮部散列“云錦狀花紋”（異常維管束） ，中央形成 層環(huán)明顯，有的呈木心。
�、� 氣微，味微苦澀。
【顯微鑒別】塊根橫切面
�、� 木栓層為數列細胞，含紅棕色物質(zhì)。
�、� 在木栓層的內方和韌皮部的外側組織中有異常維管束，一種是單個(gè)的維管束， 另一種是復合維管束，均為外韌型。
�、� 中央維管束形成層呈環(huán)狀，導管較少，有管胞及少數木纖維，中心為初生木質(zhì)部。
薄壁細胞含有淀粉粒及草酸鈣簇晶。
【理化鑒別】
粉末微量升華得黃色柱狀或針簇狀結晶，遇堿液顯紅色。
3 牛膝 性狀鑒別】
�、� 呈細長(cháng)圓柱形，有時(shí)稍彎曲，上端較粗，長(cháng) 30cm～60cm。直徑 0.2cm～1cm。 ② 表面灰黃色或淡棕色，有細縱皺紋及側根痕。
�、� 質(zhì)硬脆，受潮變柔韌，易折斷。
�、� 斷面淡黃色，角質(zhì)樣，有黃白色小點(diǎn)（異常維管束）斷續排列成數輪同心環(huán)。 ⑤ 氣微，味微甜澀。 以根長(cháng)、肉肥、皮細、黃白色者為佳。
【顯微鑒別】根橫切面
�、� 木栓層為數列細胞。
�、� 栓內層較窄。
�、� 異常維管束斷續排列成 2～4 輪；維管束外韌型，束間形成層除最外輪有的明 顯外，向內各輪均不明顯；木質(zhì)部有導管、木纖維和木薄壁細胞。 ④ 中央有正常維管束，初生木質(zhì)部二原型。
少數薄壁細胞含草酸鈣砂晶。
【理化鑒別】
取根的橫切面置紫外光燈下觀(guān)察，顯黃色熒光。滴加 1％氫氧化銨(NH4OH)后，顯 淡黃綠色熒光。
水浸液用力振搖，產(chǎn)生持久性泡沫。
取粉末滴加冰醋酸及濃硫酸,顯紫紅色。
完成實(shí)習大綱情況：比較熟悉的掌握了常用中藥飲片的鑒定方法
實(shí)習收獲體會(huì )及不足：在做大黃粉末微量升華時(shí)，溫度不能太高；了解到市面上的各式 各樣的假何首烏，以及人形假何首烏。掌握懷牛膝與川牛膝的區別。同時(shí)認識到理論與 實(shí)際的差距，光學(xué)習書(shū)本知識是遠遠不夠的。
藥專(zhuān)實(shí)習報告 篇8
在工作同時(shí)，我每天都認真的進(jìn)行自我檢討，改掉了許多之前的壞毛病，培養了自己良好的生活習慣，比如說(shuō)提高了自己的應變能力，遇事能夠獨立思考，辦事不再拖拖拉拉；與此同時(shí)，我沒(méi)有忘記虛心向老員工請教學(xué)習，從他們身上我學(xué)到的不僅僅是如何做到一個(gè)合格的營(yíng)業(yè)員，更重要的事學(xué)習到了熱心奉獻、一絲不茍的工作作風(fēng)和不驕不躁，積極樂(lè )觀(guān)的良好心態(tài)，為我以后的工作生活打下堅實(shí)的基礎。
經(jīng)過(guò)一年的實(shí)踐學(xué)習，我進(jìn)步了很多，也成熟了很多，但是我深知自己人生道路才剛剛開(kāi)始，路還很長(cháng)，需要自己去踏實(shí)地走好每一步，我會(huì )牢記我們的校訓和正信的精神，并時(shí)刻提醒自己要好好學(xué)習，好好工作，做一個(gè)有為青年，做一個(gè)對社會(huì )、對國家有用的人！
云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團股份有限公司下屬子公司，成立于19xx年10月，當時(shí)注冊資金300萬(wàn)元，成立之初主要從事藥品的批發(fā)，零售和采購供應。但由于缺乏企業(yè)的戰略規劃，管理水平不高和分銷(xiāo)通路工作存在失誤，英茂藥業(yè)公司錯過(guò)了xx年，xx年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時(shí)期，沒(méi)有發(fā)展壯大，反而虧損連連，經(jīng)歷了許多曲折和坎坷。20xx年7月英茂藥業(yè)公司重新進(jìn)行戰略調整以后，6000萬(wàn)元增資擴股到6準備立足于自產(chǎn)OTC藥品市場(chǎng)，計劃用三至五年時(shí)間，建成符合國家標準的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系，構建集科科工貿三位一體的戰略發(fā)展格局。
本人以20xx年5月至8月期間，進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實(shí)習，對該公司的OTC分銷(xiāo)通路管理的現狀產(chǎn)生濃厚興趣，進(jìn)行了較廣泛深入的調研，通過(guò)與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導，銷(xiāo)售部門(mén)，企業(yè)部門(mén)和財務(wù)部門(mén)的溝通，了解了整個(gè)分銷(xiāo)通路建設過(guò)程中的通路發(fā)展規劃，經(jīng)營(yíng)現狀，業(yè)務(wù)流程，通路成員和銷(xiāo)售人員的基本情況，并深入到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業(yè)銷(xiāo)售第一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行接觸，在調研過(guò)程中發(fā)現企業(yè)的分銷(xiāo)通路建設過(guò)程中的成績(jì)是突出的：
1，分銷(xiāo)通路的長(cháng)度和寬度在大部分區域較為合理。英茂藥業(yè)公司根據企業(yè)現階段生產(chǎn)的藥品為普通品種，價(jià)值低，中間環(huán)節不能過(guò)多，分銷(xiāo)通路費用不能太高，同時(shí)企業(yè)銷(xiāo)售人員短缺的實(shí)際情況，結合各區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)通路特點(diǎn)，初步三級分銷(xiāo)通路模式，較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場(chǎng)，廣泛覆蓋市場(chǎng)的問(wèn)題；并通過(guò)尋找不超過(guò)三家的省級經(jīng)銷(xiāo)商，彌補了分銷(xiāo)通路之間的盲區，保持分銷(xiāo)通路的穩定，減少沖突，最大限度地在穩定分銷(xiāo)通路的同時(shí)完成較廣泛的市場(chǎng)覆蓋。
2，分銷(xiāo)通路的市場(chǎng)覆蓋面得到較大提高。英茂藥業(yè)公司通過(guò)對省級區域經(jīng)銷(xiāo)商的選擇，較為合理地建設分銷(xiāo)通路的長(cháng)度和寬度，使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷(xiāo)通路從原先僅局限于云南省到達了西南，華南的十幾個(gè)省份，并且市場(chǎng)覆蓋面在各個(gè)省級區域都有很大程度的提高，產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當中。
3，分銷(xiāo)通路布局較為合理。英茂藥業(yè)公司根據產(chǎn)品特點(diǎn)，將省級分銷(xiāo)通路建設發(fā)展規劃暫時(shí)限定在長(cháng)江以南區域，集中精力做好這些省級市場(chǎng)，以達到鍛煉銷(xiāo)售隊伍，積累經(jīng)驗和對現有市場(chǎng)深耕細作的目的。
4，分銷(xiāo)通路網(wǎng)流走勢較為合理。英茂藥業(yè)公司在分銷(xiāo)通路建設的過(guò)程中，沒(méi)有松懈對管理的要求，制定了一系列相應的合同審核，經(jīng)銷(xiāo)商信用額度評估，發(fā)貨審批，貨款風(fēng)險控制，退換貨等制度和流程規范，為分銷(xiāo)通路的正常管理奠定了較好的基礎。
藥專(zhuān)實(shí)習報告 篇9
一、實(shí)習目的及意義
(1)：本次實(shí)習的目的：通過(guò)本次實(shí)習使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐
高度，更好的實(shí)現理論和實(shí)踐的結合，為我以后的工作和學(xué)習奠定初步的知識。通過(guò)本次實(shí)習使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。學(xué)生通過(guò)畢業(yè)前有針對性的實(shí)習為勝任今后的工作打下基礎;另一方面要求學(xué)生接觸社會(huì )，了解企業(yè)，培養主動(dòng)適應社會(huì )各種崗位需要的素質(zhì)和能力。實(shí)習的目的在于鞏固和運用所學(xué)的基礎理論,專(zhuān)業(yè)知識和基本技能,通過(guò)理論與實(shí)際的結合，進(jìn)一步加深對書(shū)本理論知識的理解，為正式步入社會(huì )做更充分的準備。
(2)：實(shí)習意義：通過(guò)實(shí)習，對企業(yè)和社會(huì )有個(gè)初步的了解，為將來(lái)走向社會(huì )打基礎。通過(guò)實(shí)習，來(lái)培養自己運用所學(xué)知識進(jìn)行管理系統分析設計及分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而為畢業(yè)以后更好的適應工作崗位做必要的準備。并且作為藥品的采購業(yè)務(wù)員，深刻了解到藥品質(zhì)量的保證是對顧客健康的負責。做好藥品知識及醫學(xué)知識的學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，遵守醫藥行業(yè)準則， 以安全有效作為自己的職業(yè)道德，實(shí)踐及鍛煉與人接觸、與人交往的能力。
二、實(shí)習任務(wù)
實(shí)習期間我的主要任務(wù)是熟悉各種藥品功效，用法用量，規格，適應癥和不良反應。從而有針對性的推介給顧客，做到對癥下藥，藥到病除。并保證顧客的用藥安全和藥品有效性。作為一名藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)員，只學(xué)習書(shū)本知識是遠遠不夠的，是不能學(xué)以致用的，理論和實(shí)踐相結合才能把我們所學(xué)的知識帶給人們，所以，我深入到基層在藥品銷(xiāo)售崗位接受鍛煉。初到藥店工作，老同事向我說(shuō)明了零售藥店與醫院藥房的不同，醫院藥房的藥師只需憑醫師處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專(zhuān)業(yè)人員，所以，銷(xiāo)售人員在對顧客銷(xiāo)售藥品時(shí)，要盡可能的多向顧客說(shuō)明藥品的用途及性能，對每一個(gè)顧客負責。
除此之外，我的工作任務(wù)還包括：
(一)：協(xié)助市場(chǎng)部進(jìn)行藥店實(shí)行市場(chǎng)活動(dòng)的策劃，執行藥品推廣工作
(二)：配合策劃今年的主題活動(dòng)，如：心腦血管防治、中老年健康生活方式
(三)：做活動(dòng)的接待工作
(四)：售后銷(xiāo)售部的實(shí)習，在銷(xiāo)售部是最煅練與人處事、說(shuō)話(huà)的，我的工作主要是接待顧客、接聽(tīng)電話(huà)記錄醫院及藥店采購單，接收傳真。
在藥店接待顧客時(shí)，顧客購買(mǎi)所需藥品時(shí)候會(huì )由于同種藥品產(chǎn)地多，所以，向顧客推薦藥品時(shí)，我首先要了解藥品本身的情況，然后做簡(jiǎn)單的介紹，以提高顧客對銷(xiāo)售人員的信任度。接聽(tīng)電話(huà)時(shí)要語(yǔ)氣平和有禮貌。遇到不懂的地方認真詢(xún)問(wèn)，不可以馬虎大意，有時(shí)候醫院的采購說(shuō)話(huà)并非普通話(huà)帶有口音，尤其是南方口音，那時(shí)一定要注意力集中，防止聽(tīng)錯或漏聽(tīng)。在這里我不知不覺(jué)地容入了整個(gè)團隊。當自己的工作干完時(shí)主動(dòng)幫助他人，同時(shí)我也得到了別人的好評和關(guān)心。
在銷(xiāo)售部實(shí)習期間我學(xué)會(huì )了用辦公自動(dòng)化設備，如傳真機、復印機等。學(xué)校里學(xué)習的office軟件在這里也得到使用并有所提高，一個(gè)人的工作能力是各方面綜合知識表現，當今社會(huì )競爭越來(lái)越激烈，一個(gè)人的知識要全面廣泛，但在本專(zhuān)業(yè)要精益求精，這樣才能適應職場(chǎng)的激烈競爭。
(五)：對采購流程和審批程序的了解 ，進(jìn)行進(jìn)貨、驗收、入庫、出庫的具體流程操作，并對質(zhì)量投訴問(wèn)題進(jìn)行處理
(六)：填寫(xiě)采購計劃，及時(shí)采購，保證供貨。
(七)：對于從首營(yíng)企業(yè)購進(jìn)或購進(jìn)的首映品種，按照《首營(yíng)企業(yè)及首營(yíng)品種質(zhì)量審核制度》進(jìn)行審核。
三、實(shí)習過(guò)程
在單位，開(kāi)始從一些小事做起。每天到藥店打掃衛生，整理藥品，熟記藥品規格名稱(chēng)，接待來(lái)店顧客。通過(guò)一個(gè)月的工作，我對藥房的工作有了進(jìn)一步的認識。在實(shí)習過(guò)程中我們以踏實(shí)的工作作風(fēng)，勤奮好學(xué)的工作態(tài)度，虛心向上的學(xué)習精神得到了同事的一致好評，為接下來(lái)的進(jìn)一步實(shí)習打下了更加堅實(shí)的基礎。
人們大多是因為有些小感冒，流涕，頭暈等癥狀來(lái)藥店買(mǎi)藥的。風(fēng)熱感冒，中暑乏力，口舌生瘡等一些小病小痛是在三伏天常見(jiàn)的病，當地人一般不愿去醫院掛號看病，他們覺(jué)得浪費時(shí)間和金錢(qián)，而這時(shí)我們的駐店藥師一般就會(huì )仔細詢(xún)問(wèn)病人的癥狀，提供給他們幾種藥的選擇并詳細講解它們的藥效。當然，如果病人的病情比較嚴重時(shí)，藥師都會(huì )建議他們去醫院就診，對處方藥的處理更是慎重。還有這樣一些顧客，他們到藥店，買(mǎi)高檔補品，去看望病人或去送禮。他們較注重禮品的價(jià)位和包裝，對一些名貴藥材，如鐵皮楓斗、人參更是喜愛(ài)尤佳。店員一般會(huì )推薦比較實(shí)惠的禮品，在注重禮品的同時(shí)更注重禮品的質(zhì)量、功效，根據不同的年齡段選擇合適的禮品。
實(shí)習期間，我還從那里了解到一些這個(gè)藥店的有關(guān)知識。這里的藥材，務(wù)求齊全，即使一些偏僻不常用的藥，也要準備一點(diǎn)，避免不能按方配齊，使顧客失望。
休息的時(shí)候，我也主動(dòng)找我們的領(lǐng)導和同事虛心地向他們請教和學(xué)習，他為我指出了工作中的很多錯誤和缺點(diǎn)，領(lǐng)班還對我說(shuō)，我看一個(gè)人怎么樣并不是看他學(xué)歷、文憑怎么樣，關(guān)鍵是看此人做事是否勤快踏實(shí)。你跟我們的一些同事不一樣，你是受過(guò)高等教育
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